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作為主持人的最好是坐在長桌的一端，如果可能的話。也就是舞臺的右側，即觀眾的左側。這個位置代表著權威。對觀眾來講，解讀演講場地的座位格局就好比閱讀報紙的標題，而且他眼睛會不停地向左看。通常的做法是問答階段，由坐在長桌一端的人主持，而坐在中間的各個發(fā)言人到頭來就像看一場網球比賽一樣，只看兩位真正的高手在進行較量。

一個最有效的學習方法是參加業(yè)界專家組織的研討會。因為所有的原始資料都已經經過了研究、整理、加工、實驗和編輯，這個信息時代。所聽到都是精華。發(fā)言人數、培訓時間、觀眾的參與程度都會對這一學習方式產生影響。

組織者要邀請一位主持人和三四個演講嘉賓。不過投入的時間和精力是有回報的每位嘉賓的演講各有側重，組織研討會并非易事。因此研討會的與會人數可能會很多。而且組織者應該鼓勵所有演講者邀請自己的朋友、客戶以及生意伙伴來旁聽他講話。

演講者不必整個下午或晚上都表現得盡善盡美，研討會上。以吸引所有聽眾的注意力。如果你能建議其他演講者和你一起參加討論，那么研討會的主席將會非常贊許你這種做法。而且一般情況下，朋友，也就是其他演講者也會受到贊揚。通過提議進行這種縱向討論而不是橫向討論，可以避開與競爭對手的正面交鋒，而且可以選擇讓你承包商或客戶就某個論題發(fā)言，或者充當主持人。若想再出點風頭，可以提出自己既當演講者又當主持人。如果是這樣，就得好好琢磨琢磨怎么能使每位發(fā)言人都有公平的發(fā)言機會，而不能自己把著講臺或麥克風不放。

應該事先從研討會的主席或主持人那里了解一下每一位發(fā)言人都是誰，如果已經選定了發(fā)言人。講話次序是怎么樣的還要問一下你第幾個發(fā)言，第一、第二、第三，還是最后收場。情況很有可能是主持人還沒有完全確定這個順序，而你可以選擇第幾個發(fā)言。

聽眾已經開始活躍起來且聽興盎然，選擇第二個發(fā)言是比較理想的這時候。而你要說的東西可能還沒有被別人先說出來。假如你知道其中一位發(fā)言人口才尤其出眾，那就最好在之前發(fā)言，而不要緊隨其后。

都要花點時間來了解一下其他發(fā)言人的背景，無論是什么順序。即便他最大的競爭對手，本質上你也要抱著一種落落大方的心態(tài)去面對。研討會對潛在客戶來說是考量和對比不同供應商的一次絕佳機會，這種場合下，肯定是想表現得雍容大度和誠實可信。這種自信的表現對你最終獲勝會有很大幫助！

但是不要與你經營理念自相矛盾。要從經驗和研究兩個角度來闡述你論題。努力多學一些在這方面的新東西，觀點要有一定的靈活性。聽眾會覺得你所談到東西只是滿腹經綸的一點點而已。

宣傳或自我推廣方面要掌握一定的分寸和火候。利用你經歷、客戶名單，不管是參加研討會還是其他場合做演講。以及過去的成功案例佐證你觀點。不要過分進行商業(yè)性宣傳。這可不是什么新業(yè)務推介活動。之所以能夠在這種場合發(fā)表講話，因為你權威已經得到大家的認可。如果你讓聽眾聽的內容是銷售推介的說詞的話，會覺得如坐針氈。

那你就是整個座談小組的首領。得讓每個人都清楚討論的議程，如果是做主持人。每個人的發(fā)言應該持續(xù)多長時間，分別講述論題的哪個方面，以及他應該站在講臺上發(fā)言還是坐在自己的位子上用桌上的麥克風講話。最好是讓發(fā)言的人上臺講話，然后在回答問題時，大家可以一起坐在座位上用桌上的麥克風進行。