導(dǎo)語：如何才能寫好一篇公司發(fā)展計(jì)劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、市場開發(fā)：

創(chuàng)新求實(shí)、開拓國內(nèi)市場根據(jù)去年基礎(chǔ)*公司對國內(nèi)市場有了更深了解產(chǎn)品需要市場市場更需要適合產(chǎn)品（包括產(chǎn)品品質(zhì)、外型和相稱包裝）因此*公司針對國內(nèi)市場特點(diǎn)專門請人給公司作銷售形象設(shè)計(jì)提高*公司在中國市場統(tǒng)一形象配合優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為今后更有力地提高*公司在中國知名度鋪好了穩(wěn)定基礎(chǔ)

同時(shí)建立健全銷售網(wǎng)絡(luò)體系使*開拓中國市場奠定了銷售分點(diǎn)*公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務(wù)員全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識(shí)和著力市場開發(fā)灌輸*實(shí)施理念

二、年度目標(biāo)：

1.全年實(shí)現(xiàn)銷售收入2500萬元利潤：100-150萬元；

2.*產(chǎn)品在（同行業(yè)）國內(nèi)市場占有率大于10%；

3.各項(xiàng)管理費(fèi)用同步下降10%；

4.設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)部在總公司指導(dǎo)下完成下達(dá)開發(fā)任務(wù)；

5.積極配合總公司做好*開發(fā)區(qū)相關(guān)事宜及交辦其事宜

三、實(shí)施要求：

銷售市場細(xì)化、規(guī)范化有利操作根據(jù)銷售總目標(biāo)2500萬分區(qū)域下指標(biāo)責(zé)任明確落實(shí)到人績效掛鉤

1.劃分銷售區(qū)域全國分7-8區(qū)域每個(gè)區(qū)域下達(dá)指標(biāo)用考核方式與實(shí)績掛鉤獎(jiǎng)罰分明；

2.依照銷售網(wǎng)絡(luò)布局要求大力推行商制爭取年內(nèi)開辟15-20個(gè)省級城市銷售商；

3.銷售費(fèi)用、差旅費(fèi)實(shí)行銷售承包責(zé)任制；

4.設(shè)立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部力爭上半年在引進(jìn)技術(shù)開發(fā)人員3-5人基礎(chǔ)上下半年初步形成新品開發(fā)能力完成總公司下達(dá)任務(wù)計(jì)劃數(shù)；

5.加強(qiáng)內(nèi)部管理提高經(jīng)濟(jì)效益：

①財(cái)務(wù)銷售成本：核算國內(nèi)市場關(guān)鍵進(jìn)、銷、存要清晰月度要有報(bào)表反映季度要有考核力爭銷售年度達(dá)標(biāo)2500萬成本下降5%；

②人力資源管理：根據(jù)總公司要求結(jié)合*公司工作實(shí)際配置各崗相應(yīng)人員用科學(xué)激勵(lì)機(jī)制考核人盡其才愛崗兢業(yè)每位員工以實(shí)績體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值；

篇2

1．新客戶的開發(fā)

21世紀(jì)是個(gè)信息發(fā)達(dá)的世紀(jì)，在開發(fā)新客戶中，我們可以通過網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、雜志等途徑來尋找新客戶。另外，讓客戶了解到公司也很重要，在此我有點(diǎn)建議，如果有時(shí)間的話，大家可以多發(fā)些信息，以便更多的人了解到公司，了解到咱公司的產(chǎn)品，為公司爭取到更多的客戶資源。在客戶跟進(jìn)方面，我主要負(fù)責(zé)寄樣品和畫冊，后繼跟進(jìn)由銷售人員負(fù)責(zé)，當(dāng)然我也要了解客戶處于哪個(gè)進(jìn)度，在銷售人員外出的情狀下，我也可以跟進(jìn)。每個(gè)新開發(fā)的客戶，我都將制表統(tǒng)計(jì)，在開發(fā)客戶的得失之處我們可以做分析。建議每半個(gè)月可以開一次例會(huì)來分析近來客戶的狀況，對于未成交的客戶我們可以做一個(gè)總結(jié)，以便更好地跟進(jìn)，對于成交的客戶我們也可以拿出來分享以供大家學(xué)習(xí)。

2．老客戶的維護(hù)

A．回復(fù)交期

每個(gè)訂單下單后我將及時(shí)回復(fù)的交期，如果交期有問題就和客戶溝通，如果客戶不能接受延期，我將和生產(chǎn)部門協(xié)調(diào)好，盡量滿足客戶的要求。

B．貨物的跟進(jìn)

產(chǎn)品生產(chǎn)過程可能會(huì)有這樣或者那樣的狀況出現(xiàn)，以致延誤了出貨，此時(shí)和生產(chǎn)部門的溝通顯得尤為重要。在和生產(chǎn)部門的溝通時(shí)，我會(huì)盡量協(xié)調(diào)好各方便的關(guān)系，心平氣好的把事情處理好以保證出貨的及時(shí)。出貨后把貨運(yùn)或者快遞公司電話、發(fā)貨日期、單號(hào)等信息反饋給客戶，以便客戶查詢和簽收。

C．產(chǎn)品的改進(jìn)

公司的產(chǎn)品有改進(jìn)是公司的一種進(jìn)步，我們在啟用新品時(shí)，首先要給客戶送樣，得到他們的承認(rèn)后方可使用，若他們不接受，我們將作相應(yīng)的改進(jìn)滿足他們的需求。

D．回訪和溝通

對于老客戶的回訪，我們是不定期的。在節(jié)假日里我們是一定要送出問候和祝福的，在重要的日子里可以送些小禮品以增進(jìn)感情。在平時(shí)，我們也要和客戶保持聯(lián)絡(luò)，關(guān)心他們的狀況，平?？梢酝ㄟ^電話QQEAMI等聯(lián)絡(luò)感情。如果方便的話，可以登門拜訪客戶，以便促進(jìn)我們和客戶之間的關(guān)系。對于大客戶反映的問題，我們會(huì)作為重點(diǎn)來解決，及時(shí)把信息反饋，讓他們有一種被重視的感覺。當(dāng)然對于一般客戶的問題我們也不會(huì)忽略?？傊S護(hù)客群關(guān)系，溝通是關(guān)鍵。我們會(huì)盡最大努力把客群關(guān)系搞好。

3．建議

對于公司的職員來說，熟悉公司的產(chǎn)品是很必要的。為了發(fā)展，公司可能會(huì)有產(chǎn)品改進(jìn)或者新品的推出，建議公司經(jīng)常作一

篇3

關(guān)鍵詞：壽險(xiǎn)；模式；發(fā)展

中圖分類號(hào)：F842.3 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2012）10-0-01

自加入世貿(mào)以來，外資壽險(xiǎn)在我國發(fā)展非常迅速，從2000年到現(xiàn)在，有多家保險(xiǎn)公司在我國北京、上海等金融發(fā)達(dá)的地區(qū)成立起來，而且年保費(fèi)也在以超過百分之五十的速度增長。因?yàn)槲覈壳敖?jīng)濟(jì)金融市場屬于正在轉(zhuǎn)軌的新興市場，所以對于國外的發(fā)達(dá)國家具有相當(dāng)大的吸引。然而，我們在對這些跨國的保險(xiǎn)公司，尤其是壽險(xiǎn)，它的管理和運(yùn)營等方面的研究還比較匱乏。因此，探究這些公司在不同制度、不同市場情況下的企業(yè)選擇和營銷手段，對于我國的壽險(xiǎn)市場發(fā)展具有重要意義。

一、我國的壽險(xiǎn)的發(fā)展?fàn)顩r

自1980年國內(nèi)保險(xiǎn)恢復(fù)以來，我國保險(xiǎn)市場開始了前所未有的增長，到了今天，已經(jīng)發(fā)展到了100多家。保險(xiǎn)市場在中國已經(jīng)形成了相當(dāng)大的規(guī)模，特別是壽險(xiǎn)市場，進(jìn)入21世紀(jì)以后發(fā)展的尤為迅速。2002～2003年，由于拓展新的營銷渠道和開展銀行與業(yè)務(wù)使得年保費(fèi)迅速提高。但由于2003年的增幅較高，所以2004年的增長幅度就顯得不明顯，經(jīng)過了兩年的調(diào)整，到了2006年才繼續(xù)穩(wěn)步的發(fā)展起來，增長速度達(dá)到了每年百分之四十以上的水平。但是發(fā)展迅速并不是說我國的壽險(xiǎn)已經(jīng)到了成熟階段，在這期間還存在著許多問題，由于我國市場巨大，形成了粗放式的管理現(xiàn)象，具體有以下幾個(gè)方面：

1.我國保險(xiǎn)市場增長速度快，但仍處于寡頭壟斷的狀況中

各區(qū)域的保險(xiǎn)市場發(fā)展不平衡，一些地區(qū)仍然處于幾家較大的保險(xiǎn)公司掌握市場的現(xiàn)象，這樣只是形成了初步的競爭局面，這種壟斷式的局面對于中國壽險(xiǎn)市場的發(fā)展非常不利。

2.我國保險(xiǎn)也總量雖大，但是占我國生產(chǎn)總值的比例還非常小

自2008年以來我國的保費(fèi)收入已經(jīng)排進(jìn)世界前十，但這是因我國的國情決定的，就保費(fèi)占我國整體生產(chǎn)總值比例來看，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于世界平均水平，世界平均水平為8.3%，而我國保費(fèi)僅達(dá)到生產(chǎn)總值的3%。因此，我國的保險(xiǎn)意識(shí)還有待提高。

3.我國保險(xiǎn)市場在各地區(qū)分布不平衡

現(xiàn)階段的保險(xiǎn)公司機(jī)構(gòu)總部依然是分布在金融市場比較發(fā)達(dá)地區(qū)，如上海、北京、沿海城市等，雖然各公司的分支機(jī)構(gòu)已經(jīng)遍布很多城市，但多以人口密集的城市為主。我國西部發(fā)展較慢，保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展也受到很大影響，這樣不平衡的地域發(fā)展現(xiàn)象對于我國保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展是極為不利的。

4.單一的銷售經(jīng)營模式

我國保險(xiǎn)行業(yè)的經(jīng)營水平還不是很高，銷售經(jīng)營模式都比較單一，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)簡單，在這方面也缺乏專業(yè)型人才。

二、外資壽險(xiǎn)公司在我國的發(fā)展模式

我們以比較典型的在華壽險(xiǎn)公司著手，分別從它的進(jìn)入模式、結(jié)構(gòu)組織與營銷戰(zhàn)略進(jìn)行簡單的分析，然后在進(jìn)行比較，找出它們的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，以對我國的壽險(xiǎn)市場發(fā)展提供借鑒。

1.進(jìn)入模式

友邦是以獨(dú)資的方式進(jìn)入我國保險(xiǎn)市場的，它一直注重與我國的文化交流，利用在華的淵源關(guān)系成功進(jìn)入了我國市場。在產(chǎn)品上，友邦的長期保險(xiǎn)打破了我國保險(xiǎn)產(chǎn)品單一的模式；在營銷方式上，引進(jìn)壽險(xiǎn)人的模式，使用專業(yè)的管理人才，應(yīng)用專業(yè)人壽保險(xiǎn)的管理方式和技術(shù)，提高行業(yè)的整體水平；在品牌建設(shè)上，每年都贊助上海市市長國際企業(yè)家咨詢會(huì)議，重視與我國的文化交流以及慈善事業(yè)。因此，友邦保險(xiǎn)是以獨(dú)資的方式進(jìn)入的我國市場可以說是由于我國當(dāng)時(shí)的市場經(jīng)濟(jì)模式的要求，也是由企業(yè)的內(nèi)部發(fā)展而決定的，而后友邦保險(xiǎn)在中國的發(fā)展?fàn)顩r也證明了這一選擇是明智的。

2.友邦公司結(jié)構(gòu)組織及策略

友邦保險(xiǎn)在我國大陸是這的布局，直接在我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度較高的地區(qū)設(shè)立了8家公司，其中5家分公司和3家支公司。與在我國的其他保險(xiǎn)公司有所不同的是，這些分支公司機(jī)構(gòu)都是各自為戰(zhàn)的。具體的發(fā)展計(jì)劃都是由分支公司自己決定，運(yùn)營方式，人事財(cái)務(wù)管理都有分支公司各自決定。但業(yè)績狀況會(huì)上報(bào)于友邦保險(xiǎn)在香港的總部。友邦保險(xiǎn)是將整個(gè)公司的業(yè)務(wù)分割成了若干個(gè)地區(qū)獨(dú)自運(yùn)行，每個(gè)地區(qū)公司的情況直接匯報(bào)公司高層，但各地區(qū)的相應(yīng)職能都是由地區(qū)全權(quán)負(fù)責(zé)。公司總部只保留整體的戰(zhàn)略策劃權(quán)力和控制權(quán)力，在政策允許范圍內(nèi)，各地區(qū)對地區(qū)內(nèi)的所有活動(dòng)具有充分的管理權(quán)力和控制權(quán)力。

3.營銷策略

（1）由點(diǎn)到面，以上海作為發(fā)展中心，發(fā)展各個(gè)分支公司，對其進(jìn)行資金投入和運(yùn)作。（2）以培養(yǎng)人才為核心，走長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略，對于員工的選擇上重視文化只是高度，重視員工思想理念。（3）以期繳業(yè)務(wù)為主，建立壽險(xiǎn)長期經(jīng)營模式和理念。（4）把個(gè)人營銷作為業(yè)務(wù)核心，實(shí)現(xiàn)個(gè)人業(yè)務(wù)創(chuàng)新。（5）把市場定位差異當(dāng)做定位的突破點(diǎn)。（6）把醫(yī)療險(xiǎn)和意外險(xiǎn)作為切入點(diǎn)以保障型產(chǎn)品作為策略重點(diǎn)，理財(cái)型的產(chǎn)品作為輔助。

三、通過對比對我國壽險(xiǎn)行業(yè)的啟發(fā)

1.學(xué)習(xí)外資壽險(xiǎn)公司進(jìn)入我國市場的模式，嘗試在海外設(shè)立分機(jī)構(gòu)，在做到中外保險(xiǎn)友好交流的同時(shí)傳播我國的保險(xiǎn)思想。

2.借鑒外資壽險(xiǎn)的結(jié)構(gòu)和管理方式，構(gòu)建適合中國壽險(xiǎn)的管理模式。

3.將“誠信”作為品牌建設(shè)的基礎(chǔ)，融合外資壽險(xiǎn)靈活多樣的經(jīng)營、銷售方式。

4.重視人才的培養(yǎng)，為行業(yè)持續(xù)發(fā)展打好基礎(chǔ)。

四、總結(jié)

本文主要通過對外資壽險(xiǎn)在我國的發(fā)展模式的分析，與我國的壽險(xiǎn)行業(yè)進(jìn)行簡單的比較，分別從進(jìn)入模式、營銷戰(zhàn)略和結(jié)構(gòu)組織上作出合理判斷，找出值得我國壽險(xiǎn)行業(yè)借鑒之處，進(jìn)而應(yīng)用到我國的壽險(xiǎn)行業(yè)當(dāng)中，不斷完善我國的壽險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展模式，促進(jìn)我國保險(xiǎn)行業(yè)全面發(fā)展，使我國保險(xiǎn)行業(yè)能夠緊跟國際保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展步伐。

參考文獻(xiàn)：

[1]龔夏欣.在華外資壽險(xiǎn)公司發(fā)展模式及比較分析[D].上海：上海大學(xué)，2009.

篇4

__公司成立于1998年8月。當(dāng)年公司的股東之一——__研究院承擔(dān)的國家“九五”重點(diǎn)科技攻關(guān)項(xiàng)目——____中試成功并通過了國家“九五”重點(diǎn)科技攻關(guān)項(xiàng)目認(rèn)定。該產(chǎn)品問世以來一直由____公司獨(dú)家生產(chǎn)，為盡快滿足市場需求，填補(bǔ)國內(nèi)空白，打破____公司獨(dú)家壟斷市場的局面，__研究院決定盡快實(shí)現(xiàn)該產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)。1997年，__公司現(xiàn)任總經(jīng)理__x博士從____大學(xué)畢業(yè)回國，回到了原來工作的__研究院，并作為__項(xiàng)目攻關(guān)小組的負(fù)責(zé)人，領(lǐng)導(dǎo)完成了產(chǎn)品的中試工作。為了給留學(xué)歸國人員一個(gè)更廣闊的施展空間，__x院決定讓__博士完成產(chǎn)業(yè)化工作。凡是對中國高新技術(shù)領(lǐng)域稍有研究的人都知道，中國目前并不是一個(gè)單純?nèi)鄙偌夹g(shù)的國家，但目前極低的科技成果轉(zhuǎn)化率告訴我們：我們很多的技術(shù)盡管在研發(fā)的過程中耗費(fèi)了大量的心血和錢財(cái)，但研發(fā)完成就終止生命似乎已成為見怪不怪的現(xiàn)實(shí)。但__公司是幸運(yùn)的，成為了國家高新產(chǎn)業(yè)優(yōu)惠政策的受益者。經(jīng)過緊張的籌備，1998年8月27日，__公司在__市高新區(qū)正式成立了。在__公司籌備期間，創(chuàng)業(yè)者們大都是搞技術(shù)出身的專業(yè)人員，在技術(shù)研究領(lǐng)域是行家里手，但辦企業(yè)、搞管理，對他們而言還是一個(gè)全新的課題。管理經(jīng)驗(yàn)缺乏，資金不足、人員稀缺等一系列問題擺在了__公司創(chuàng)業(yè)者的前面，盡管有了優(yōu)秀的技術(shù)成果，但是具體實(shí)施到大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)，還有很多的困難需要克服。經(jīng)過多方考察、論證，高新區(qū)的孵化器在“環(huán)境”和“政策”等方面的優(yōu)勢吸引了他們，__公司的創(chuàng)業(yè)者們決定在這里點(diǎn)燃創(chuàng)業(yè)的火種。在孵化器的幫助下，公司在__大廈內(nèi)以較低的價(jià)格租用了寫字間，解決了辦公場地的問題。孵化器還提供了各種優(yōu)惠政策，幫助公司辦理工商、稅務(wù)、人事等各項(xiàng)手續(xù)。

1998年11月，__公司年產(chǎn)300噸______項(xiàng)目開工，經(jīng)過9個(gè)月緊張施工，項(xiàng)目于1999年8月底試產(chǎn)。在此期間，孵化器給予了積極協(xié)助。為項(xiàng)目申報(bào)積極爭取國家的資金支持，____XXXX項(xiàng)目被國家科技部評為“國家級火炬計(jì)劃項(xiàng)目”，并得到了科技部中小企業(yè)創(chuàng)新基金54萬元資金的支持，為項(xiàng)目的成功實(shí)施提供了很大幫助。由于該項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人，公司總經(jīng)理__博士從日本學(xué)成歸來，在孵化器的幫助下，__公司被評為海外學(xué)子創(chuàng)業(yè)企業(yè)，享受到了國家優(yōu)惠政策的支持，__博士也被評為__市優(yōu)秀科技工作者。

在激烈的市場競爭中，項(xiàng)目的成功與否不是以產(chǎn)品的面世來衡量的。而是以產(chǎn)品在市場的地位來衡量的。__公司成立時(shí)，就把自己的經(jīng)營理念定位為：“走科技創(chuàng)新之路，創(chuàng)世界一流產(chǎn)品?！币涣鞯漠a(chǎn)品有了，就要開發(fā)一流的客戶。在產(chǎn)品中試成功后，公司就開始了營銷的第一步。這時(shí)候，孵化器在企業(yè)創(chuàng)立初期的優(yōu)勢就顯露出來。得知__公司產(chǎn)品的具體情況后，孵化器利用自身的資源優(yōu)勢，積極幫助公司打開營銷網(wǎng)絡(luò)，與世界著名的洗滌劑制造企業(yè)和商聯(lián)系，把__公司開發(fā)了被瑞士汽巴公司一直壟斷的XXXX產(chǎn)品的信息告訴他們，讓他們開始關(guān)注__公司的進(jìn)展情況。__公司隨著項(xiàng)目的進(jìn)展，主動(dòng)地向用戶提供樣品，并邀請他們來工廠參觀考察。__公司在孵化器的幫助下，憑借過硬的技術(shù)，優(yōu)異的產(chǎn)品，誠信的經(jīng)營理念，讓眾多采購商由最初的不屑一顧和懷疑，轉(zhuǎn)而開始試用，并最終產(chǎn)生信任成為客戶。目前，世界上著名的洗滌劑制造商如__公司、英國__公司、日本__公司、__公司，以及國內(nèi)的__公司、__公司、__公司等都是__公司的客戶。__產(chǎn)品已經(jīng)銷往歐洲、美洲、亞洲的十幾個(gè)國家和地區(qū)，連續(xù)三年被__公司評選為優(yōu)秀供應(yīng)商，在國內(nèi)的市場占有率也達(dá)到了__。

20__年，____XXXX進(jìn)入正常生產(chǎn)階段，并被國家經(jīng)貿(mào)委評為“20__年度國家級新產(chǎn)品”稱號(hào)及“遼寧省第四屆優(yōu)秀新產(chǎn)品”稱號(hào)；__公司被__省科技廳和__市科技局評為高新技術(shù)企業(yè)。20__年，____XXXX銷售實(shí)現(xiàn)了重大突破，銷售收入達(dá)到__萬元，利潤達(dá)到__萬元，企業(yè)注冊資金由成立時(shí)的__萬元增加到__萬元?！癬___XXXX工試”項(xiàng)目被國家經(jīng)貿(mào)委授予“九五”國家技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)秀項(xiàng)目獎(jiǎng)的榮譽(yù)稱號(hào)；____XXXX榮獲__省第四屆優(yōu)秀新產(chǎn)品一等獎(jiǎng)。__公司在20__年開始籌備質(zhì)量體系認(rèn)證，并于20__年通過ISO9001:20__質(zhì)量管理體系認(rèn)證。企業(yè)的其他各項(xiàng)管理制度，如生產(chǎn)管理制度、

財(cái)務(wù)制度、人事制度、后勤管理等不斷健全和完善。公司還建立了ERP系統(tǒng)和工作流系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了局域網(wǎng)連接，提高了工作效率。隨著產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)的展開，____項(xiàng)目實(shí)行擴(kuò)產(chǎn)，“年產(chǎn)1000噸____XXXX”被國家計(jì)委列為國家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范項(xiàng)目。為了滿足企業(yè)發(fā)展需要，便于管理，__公司決定從__市高新區(qū)搬到生產(chǎn)基地的所在地__市__區(qū)，實(shí)施年產(chǎn)1000噸____XXXX項(xiàng)目建設(shè)。至此，從1998年公司成立到20__年，在孵化器的精心“孵化”下，__公司從無到有，由弱到強(qiáng)，從一只蹣跚學(xué)步的雛鳥逐漸成長為急欲展翅高飛的雄鷹，成為具有一定規(guī)模和實(shí)力的現(xiàn)代高新技術(shù)企業(yè)，從孵化器內(nèi)順利畢業(yè)了。伴隨著公司的成長和成熟，__市高新區(qū)孵化器也完成了自己的使命，以良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和條件，優(yōu)惠的創(chuàng)業(yè)政策為像__公司這樣的企業(yè)提供了創(chuàng)業(yè)的天然良港，推動(dòng)了__市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，使孵化器內(nèi)的企業(yè)從中得到了實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠，而后來__公司的快速發(fā)展也確實(shí)證明了孵化器當(dāng)初的遠(yuǎn)見卓識(shí)。

20__年10月，國家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范項(xiàng)目“______x”項(xiàng)目順利竣工并通過驗(yàn)收，生產(chǎn)能力達(dá)到年產(chǎn)__噸，實(shí)現(xiàn)了大規(guī)模的工業(yè)化生產(chǎn)。____被__市人民政府評為“__市名牌產(chǎn)品”。在產(chǎn)品的劑型上，從原有的單一的粉狀基礎(chǔ)上，開發(fā)出粒狀、漿狀等劑型。公司的注冊資金增加至__萬元，年底實(shí)現(xiàn)銷售收入__萬元。公司總資產(chǎn)比成立時(shí)增加了__倍，超過__億元；凈資產(chǎn)增加了__倍，超過__萬元；累計(jì)銷售收入近__億元；累計(jì)利潤總額近__萬元。__公司的生產(chǎn)基地由最初的1萬多平方米發(fā)展為近__萬平方米。公司員工總數(shù)由成立時(shí)的十幾個(gè)人達(dá)到__人，其中大專以上學(xué)歷超過50。

20__年，__公司還積極與國外企業(yè)合作，引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)再創(chuàng)新，擴(kuò)展了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。__公司與韓國__會(huì)社合作建設(shè)成功“____”項(xiàng)目于年底建成投產(chǎn)，雙方成立了合資公司——__市__有限公司，其中__公司占有__的股權(quán)。__公司的生產(chǎn)基地設(shè)在__公司工廠內(nèi)，其生產(chǎn)的__到了國際先進(jìn)水平，遠(yuǎn)銷到越南、印尼以及德國、意大利等國家。該該項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)了當(dāng)年投資、當(dāng)年見效，開創(chuàng)了公司新的業(yè)務(wù)合作方式。欣向公司計(jì)劃在氰酸鈉的基礎(chǔ)上開發(fā)出染料、農(nóng)藥及醫(yī)藥等產(chǎn)品。此外，__公司還與德國____研究所合作開發(fā)____項(xiàng)目，目前正在實(shí)施中。

20__年__公司銷售收入達(dá)到__萬元，利潤總額達(dá)到近__萬元，取得了自成立以來的最好業(yè)績。公司的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，負(fù)債率下降，減少了經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。同年，公司完成了股份制改造，計(jì)劃在未來幾年內(nèi)實(shí)現(xiàn)上市。

20__年__公司不斷加大科研投入，實(shí)施自主創(chuàng)新，成功開發(fā)出____。此前其技術(shù)被日本的住友化學(xué)及明和化成株式會(huì)社所壟斷。20__年，__公司的新型__產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目承擔(dān)了__市新材料領(lǐng)域的重大產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目，將建設(shè)年產(chǎn)__噸__和400噸__生產(chǎn)線。目前項(xiàng)目進(jìn)展順利，產(chǎn)品已實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn)并出口到日本。

篇5

【摘要】高速公路集團(tuán)是主要的高速公路建設(shè)單位，其承擔(dān)著繁冗復(fù)雜的高速公路建設(shè)任務(wù)。但是當(dāng)下的高速公路建設(shè)進(jìn)程與發(fā)展逐漸放緩，高速公路集團(tuán)公司針對此必須要拓寬多元化經(jīng)營的策略，這樣才能夠更好的推動(dòng)公司與高速公路的發(fā)展，因此加強(qiáng)對高速公路集團(tuán)公司多元化經(jīng)營的研究是十分有必要的。本文針對高速集團(tuán)公司多元化發(fā)展的重要性、多元化業(yè)務(wù)選擇以及相關(guān)措施進(jìn)行了探究。

【關(guān)鍵詞】高速公路 集團(tuán)公司 多元化經(jīng)營 發(fā)展策略

一、高速公路集團(tuán)公司多元化經(jīng)營發(fā)展的重要性

（一）高速公路發(fā)展達(dá)到巔峰時(shí)期后集團(tuán)公司要謀求其生產(chǎn)與發(fā)展的需要。針對我國當(dāng)下高速公路的路網(wǎng)規(guī)劃，高速公路的建設(shè)任務(wù)與發(fā)展進(jìn)程有所放緩。倘若高速公路建設(shè)的黃金發(fā)展時(shí)期過去后，高速公路集團(tuán)公司的業(yè)務(wù)量肯定會(huì)大大減少，嚴(yán)峻的形勢就會(huì)迫使高速公路集團(tuán)公司進(jìn)行轉(zhuǎn)型，也就是利用當(dāng)下所擁有的資源，充分把握住這些優(yōu)勢，展開的新的高速公路周邊業(yè)務(wù)，展開多元化經(jīng)營。

（二）有效緩解與解決高速公路缺乏建設(shè)資金的弊端。高速公路作為國家重要的公共基礎(chǔ)設(shè)施，其建設(shè)需求是十分巨大的，自然就會(huì)造成巨大的資金需求量。而國家通常也不會(huì)全部出資建設(shè)，就要靠項(xiàng)目法人自行進(jìn)行資金籌集。通常項(xiàng)目法人都是利用銀行貸款的傳統(tǒng)的方式進(jìn)行融資，但這樣會(huì)加大高速公路集團(tuán)公司的運(yùn)營成本。而多元化發(fā)展就會(huì)增加高速公路集團(tuán)的融資渠道與方式，加強(qiáng)公司的自身造血能力，促進(jìn)財(cái)務(wù)健康發(fā)展。

（三）高速公路建設(shè)單位具備多元化經(jīng)營的各項(xiàng)條件。利用高速公路建設(shè)對項(xiàng)目管理的經(jīng)驗(yàn)，其涵蓋了高速公路建設(shè)單位立項(xiàng)就開始進(jìn)入、追蹤等相關(guān)工作。而且其在招投標(biāo)、工程技術(shù)與造價(jià)、項(xiàng)目管理等等方面都具備較為成熟的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)高速公路集團(tuán)公司的發(fā)展也儲(chǔ)備了較為充足的人才。利用高速公路建設(shè)，其也具備了大量的路產(chǎn)路權(quán)，而且通常情況下，高速公路集團(tuán)公司自身作為政府高速公路建設(shè)的投融資平臺(tái)，其還擁有諸多政策上的優(yōu)勢，這些都是高速公路集團(tuán)公司進(jìn)行多元化經(jīng)營的重要資本。

二、當(dāng)下我國高速公路集團(tuán)公司多元化經(jīng)營的業(yè)務(wù)選擇

所謂多元化經(jīng)營發(fā)展就是需要高速公路集團(tuán)公司尋找到當(dāng)下其業(yè)務(wù)范圍無關(guān)或是相關(guān)的能夠帶來巨大利益的新業(yè)務(wù)。公司一旦選擇多元化經(jīng)營戰(zhàn)略，必須要通過積極的行動(dòng)，利用并且充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢，把握住各個(gè)機(jī)會(huì)進(jìn)行多元化經(jīng)營的拓展。筆者根據(jù)多年的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出高速公路集團(tuán)公司多元化經(jīng)營發(fā)展的相關(guān)業(yè)務(wù)與不相關(guān)如下。

（一）相關(guān)業(yè)務(wù)

1、高速ETC一卡通的快速發(fā)展、利用車流量統(tǒng)計(jì)與分解、路網(wǎng)監(jiān)控與路程信息采集等優(yōu)勢交通大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展。當(dāng)下由于互聯(lián)網(wǎng)、計(jì)算機(jī)發(fā)展的成熟，大數(shù)據(jù)的誕生，這些大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)能夠?yàn)楦咚俟芳瘓F(tuán)公司帶來不少的業(yè)務(wù)。

2、發(fā)展物流業(yè)，針對當(dāng)下高速公路建設(shè)處于高速發(fā)展時(shí)期，同時(shí)物流業(yè)也是高速發(fā)展時(shí)期，高速公路集團(tuán)公司可以充分與物流公司合作。諸如在高速公路邊設(shè)置物流公司站點(diǎn)，幫助物流公司構(gòu)建高速公路物流網(wǎng)絡(luò)，利用服務(wù)區(qū)為物流運(yùn)輸提供便利等等，這些都是高速公路發(fā)展物流業(yè)的重要手段。

3、高速公路周邊服務(wù)加強(qiáng)，諸如綠化施工、建材經(jīng)營以及爆破服務(wù)等等都是高速公路極為重要的周邊服務(wù)。綠化施工方面需要高速公路集團(tuán)公司提供綠化施工的設(shè)備，但是也是拓寬了其多元化的經(jīng)營；而建材經(jīng)營就涉及到高速公路的施工材料，這也是極為重要的周邊服務(wù)。

4、公路工程建設(shè)業(yè)務(wù)。高速公路集團(tuán)公司就可以利用自身成立項(xiàng)目管理公司，通過招投標(biāo)的形式來獲得城市公路、監(jiān)理或是工程造價(jià)咨詢等子業(yè)務(wù)。利用相關(guān)交通文件的優(yōu)勢政策，要加強(qiáng)對自身管理模式的運(yùn)作，抓緊積累各種管理經(jīng)驗(yàn)與業(yè)務(wù)運(yùn)作，這樣才能夠在多元化經(jīng)營時(shí)不會(huì)造成手忙腳亂的情況。

5、高速公路沿線的管孔、廣告以及服務(wù)區(qū)經(jīng)營業(yè)務(wù)等傳統(tǒng)型的業(yè)務(wù)都應(yīng)該進(jìn)行整合與加強(qiáng)質(zhì)量發(fā)展。要加強(qiáng)各個(gè)便利店、餐飲店、修車點(diǎn)等的招標(biāo)形式的透明性，這樣才能夠保證服務(wù)區(qū)的質(zhì)量以及優(yōu)勢。

（二）不相關(guān)業(yè)務(wù)

與高速公路集團(tuán)公司不相關(guān)業(yè)務(wù)就較為多樣化，諸如房地產(chǎn)開發(fā)、金融投資、休閑旅游、資源加工、制造業(yè)等等，這就需要高速公路集團(tuán)公司能夠根據(jù)自身公司的特點(diǎn)，從中挑選出適合自身公司的行業(yè)，這樣才能夠拓寬高速公路集團(tuán)公司的多元化發(fā)展。

三、高速公路集團(tuán)公司多元化經(jīng)營戰(zhàn)略的優(yōu)化措施

（一）加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范、有效控制投資。多元化的經(jīng)營發(fā)展必然會(huì)對高速公路集團(tuán)公司的財(cái)務(wù)是個(gè)極大的挑戰(zhàn)。因此需要其能夠加固風(fēng)險(xiǎn)防范觀念，要積極的制定相應(yīng)的措施，針對財(cái)務(wù)、資產(chǎn)分散經(jīng)營、各個(gè)業(yè)務(wù)的具體情況提供合理科學(xué)的風(fēng)險(xiǎn)防范方案。同時(shí)需要高速公路集團(tuán)公司的資產(chǎn)負(fù)債率一定要合理化，其融資與投資都不能夠盲目花，避免為融資而融資，為投資而投資。公司要把握住一切都是為其多元化經(jīng)營轉(zhuǎn)型服務(wù)。而且對于新進(jìn)入的行業(yè)必須要進(jìn)行深刻研究，探究其門檻與風(fēng)險(xiǎn)是否能夠承受，

（二）挖掘自身資源優(yōu)勢，加強(qiáng)核心競爭力的培養(yǎng)。針對當(dāng)下自身的資源優(yōu)勢進(jìn)行總結(jié)與劃分，對其潛力進(jìn)行深度挖掘，這樣才能夠開發(fā)與利用好當(dāng)下的資源，才能夠?yàn)楦咚俟芳瘓F(tuán)公司核心競爭力服務(wù)。高速公路集團(tuán)公司的核心競爭力是高速公路的建設(shè)，但是其需要大量資金的支撐，因此其核心競爭力的重心應(yīng)該適當(dāng)?shù)霓D(zhuǎn)移到其融資的能力上，這樣才能夠?yàn)樘嵘诵母偁幜μ峁┮劳小?/p>

（三）加強(qiáng)高速公路集團(tuán)公司的管理水平。根據(jù)現(xiàn)代公司的治理結(jié)構(gòu)來優(yōu)化高速公路集團(tuán)公司，要將其管理水平提升至多元化戰(zhàn)略發(fā)展的水平。首先要加強(qiáng)公司客戶歸屬感，采用品牌戰(zhàn)略，加強(qiáng)打造自身的品牌，這樣才能夠留住老客戶。其次就是采用子公司管控模式，通過分工專業(yè)化的管理，降低業(yè)務(wù)交叉重復(fù)的情況，充分的發(fā)揮其協(xié)同效應(yīng)。最后就是多元化經(jīng)營下各個(gè)業(yè)務(wù)的協(xié)調(diào)作用的加強(qiáng)，就是說要利用各不同業(yè)務(wù)的差異進(jìn)行取長補(bǔ)短，這樣才能夠更好的把握住多元化經(jīng)營戰(zhàn)略的成果。

參考文獻(xiàn)：

[1]凡杰.高速公路集團(tuán)公司多元化營發(fā)展淺析[J].東方企業(yè)文化，2015，09：360.

篇6

關(guān)鍵詞：仕女畫；傳神；繼承；工筆人物畫

一、唐代及各時(shí)期工筆仕女畫的特色

《龍鳳仕女圖》《人物御龍圖》是目前傳世最早的卷軸畫作品，以線作為造型基礎(chǔ)，加以色彩，具有強(qiáng)烈的裝飾效果。魏晉南北朝時(shí)期，如顧愷之的代表作品《女史箴圖》《烈女仁智圖》《洛神賦圖》等。由于唐代自身發(fā)展的不同，工筆仕女畫在初唐、盛唐、中晚唐時(shí)期風(fēng)格之間存在著千絲萬縷的聯(lián)系。

1.1初唐時(shí)期(618年－712年)

初唐時(shí)，工筆仕女繪畫依然具有六朝時(shí)期“秀骨清象”“細(xì)密精致而臻麗”的特點(diǎn)，此時(shí)期的代表畫家是閻立本。閻立本：開創(chuàng)了中原風(fēng)格，擅長畫人物肖像，代表作有《步輦圖》《歷代帝王圖》。

該圖以貞觀十五年(641年)描繪唐太宗接見吐蕃使者祿東贊的歷史情景。此時(shí)繪畫的重要特點(diǎn)就是畫面不畫背景；人物地位決定了人物在畫面中的位置和大小。在畫面中的中，人物抬輦的侍女透露出一種勁健，談吐自然，唐太宗則是氣宇軒昂，沉著穩(wěn)重。此時(shí)的人物畫的特點(diǎn)清瘦的造型、章法洗練，用色沉著而鮮艷，采用單線平涂略施分染，所以說此時(shí)的繪畫作品繼承了濃厚的六朝遺風(fēng)。

1.2盛唐時(shí)期(713年－765年)

在繪畫方面，吳道子創(chuàng)“吳家樣”，為“畫圣”，代表作《送子天王圖》，充分利用了毛筆的起落輕重緩急，墨色的干濕濃淡的變化，“使為毛筆繪畫由“描”發(fā)展到“寫”的變革提供了契機(jī)。”張萱：“生卒年不詳，京兆(今陜西西安)人。工人物，尤擅長繪貴公子、仕女，名冠于時(shí)”。特點(diǎn)“以朱色暈染耳根”(無此類作品傳世)代表作《搗練圖》《虢國夫人游春圖》?！稉v練圖》描繪了宮廷貴婦在搗絲、絡(luò)線、縫制時(shí)的勞動(dòng)情景。從細(xì)處看，畫家的精細(xì)刻畫將正、側(cè)、等姿勢表現(xiàn)出來，尤其是對抬胳膊仰頭向上看的紅衣女童的形象刻畫得惟，妙惟肖。在注重動(dòng)作描寫的同時(shí)也注重了心理描寫，煽火的小女童也因?yàn)閼峙禄鹋璧臒岫坪蹩桃舛走h(yuǎn)了些，并且轉(zhuǎn)過頭去。以此看出畫家的筆就已經(jīng)觸到了人物最敏感的內(nèi)心世界。

從技法上分析，該畫線條細(xì)勁圓渾、設(shè)色柔和、艷而不俗。線條行筆過程中穩(wěn)健而不失飄逸，用線條勾勒出了紗衫的輕盈、飄逸。在用色上，顏色恰到好處地勾畫了貴婦衣著顏色的華麗、精致。在表現(xiàn)人物的長裙時(shí)，線條在行筆的過程中就有了更多的提、按、轉(zhuǎn)折；墨色則在轉(zhuǎn)折處有了更多的變化，能更好得表現(xiàn)衣服的輕柔。在顏色的搭配上，增加了對衣服紋飾的描繪，提高了繪畫的技法和表現(xiàn)力。

1.3中晚唐時(shí)期(公元766年-906年)

這時(shí)繪畫的題材轉(zhuǎn)化成了描繪貴婦們的享樂生活了。此時(shí)期的代表畫家周P，他的作品反映了貴族奢侈生活背后的精神困惑?！爸芗覙印钡氖伺嫷酵硖瞥蔀槿宋锂嫷闹行念}材，這種將外來的設(shè)色濃艷和傳統(tǒng)的線的勾畫結(jié)合的畫技，為工筆重彩人物開辟了新道路。

周P，字景玄，又字仲郎，擅長仕女畫，肖像畫，宗教畫。周P的仕女畫“初效張萱，后則小異，頗極豐姿”。傳為周P所畫的作品摹本有《簪花仕女圖》，《揮扇仕女圖》，《調(diào)琴啜茗圖》等。在《簪花仕女圖》中六個(gè)婦女都袒胸，身穿肥大曳地的團(tuán)花大幅長裙，肩披透體薄紗，高大的發(fā)髻飾以盛開的牡丹花。作者細(xì)致刻畫了仕女似愁非愁的復(fù)雜心理和苦悶無聊的心情。但作者的注意力主要集中在肉體和紗羅的特殊質(zhì)感，凝練而細(xì)膩的道具與團(tuán)扇，以此來表達(dá)貴婦們的苦悶心情。周疇擅長光潔華美的“琴絲描”，線條細(xì)勁有力。在刻畫細(xì)節(jié)時(shí)都精細(xì)入微，如戲蝶仕女的長裙上布滿了描繪細(xì)致的團(tuán)花圖案，裙上翔鶴對鳴，十分生動(dòng)。

1.4宋、元、明、清各時(shí)期工筆人物畫的發(fā)展?fàn)顩r

繼唐代之后的五代兩宋工筆畫蓬勃發(fā)展，取得了很高的成就，繪畫題材更加廣泛；李公麟的《五馬圖》《維摩詰像》，等是這時(shí)期的代表。元代畫壇在人物畫上，張渥以自描人物著稱，其代表作《九歌圖卷》線條流暢，細(xì)勁有力。明代的畫家已經(jīng)由單純的職業(yè)畫家向商業(yè)畫家過渡，明四家就是這個(gè)群體的代表，唐寅、仇英擅畫人物畫。唐寅的仕女畫在造型上創(chuàng)造了一種細(xì)腰纖瘦櫻桃小嘴、下巴尖尖的藝術(shù)形象，代表作《孟蜀宮妓圖》。清朝的繪畫逐漸與西方藝術(shù)相融合，人物畫則也“東西合璧”，代表畫家改琦，所畫的仕女形象纖弱，設(shè)色清雅，創(chuàng)造了清后期仕女畫的典型風(fēng)格；費(fèi)丹旭，所繪仕女形象秀美頎長，體態(tài)婀娜；畫面用線流暢，設(shè)色雅致融色墨為一，自成面貌。

二、發(fā)展中的工筆人物畫

篇7

城庫電子商務(wù)網(wǎng)主要是要搞好務(wù)虛與務(wù)實(shí)兩塊的工作。務(wù)虛即是網(wǎng)站的建設(shè)與管理。務(wù)實(shí)即是世界電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)公司的日常經(jīng)營管理與實(shí)際營銷網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)營與管理。先談務(wù)虛工作。

世界電子商務(wù)網(wǎng)的網(wǎng)站將包括以下二方面內(nèi)容：

中國工商企業(yè)及產(chǎn)品信息：以行業(yè)分類的形式鏈接和制作中國工商企業(yè)及產(chǎn)品信息；成為網(wǎng)上商品大黃頁和專業(yè)性較強(qiáng)的網(wǎng)上工商信息搜索引擎。

商務(wù)旅游指南：為方便商務(wù)旅游者開設(shè)的網(wǎng)上服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。由來自于世界各地的賓館、飯店、購物中心、旅游服務(wù)公司、客運(yùn)公司、各地旅游資源等各種與商務(wù)旅游有關(guān)的信息組成。全球的因特網(wǎng)用戶可通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行信息咨詢和下訂單。

網(wǎng)站的建設(shè)在于精而不在于廣。我們計(jì)劃要將網(wǎng)站建設(shè)成為專業(yè)性較強(qiáng)的國內(nèi)著名的商業(yè)網(wǎng)站。我們將暫時(shí)投入5名專門工作人員從事網(wǎng)站的建設(shè)。

在務(wù)實(shí)方面，我們將在中國湖南鋪設(shè)營銷網(wǎng)絡(luò)為工作試點(diǎn)，以增強(qiáng)全國方案實(shí)施的可行性，為世界電子商務(wù)網(wǎng)的業(yè)務(wù)向全國及世界推廣積累經(jīng)驗(yàn)，打好基礎(chǔ)。四個(gè)月內(nèi)，我們將在湖南省的60%地區(qū)建立起我們的機(jī)構(gòu)及合作網(wǎng)點(diǎn)。第五個(gè)月起，我們將在全國范圍內(nèi)征集并設(shè)立機(jī)構(gòu)和合作網(wǎng)點(diǎn)。六個(gè)月內(nèi)，我們將完成湖南省各地區(qū)機(jī)構(gòu)及合作網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)立，建成湖南省業(yè)務(wù)營銷網(wǎng)絡(luò)。另外我們還將完成湖南商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)（我們將組織150家左右分布湖南各地的賓館、飯店、旅游公司、購物中心及湖南的各個(gè)旅游景點(diǎn)上網(wǎng)，形成湖南商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)。因特網(wǎng)用戶可在網(wǎng)上直接進(jìn)行有關(guān)湖南旅游信息的咨詢和進(jìn)行網(wǎng)上訂房、訂票等活動(dòng)）。

附：工作時(shí)間表（劉亞飛進(jìn)行的工作為A，張兵進(jìn)行的工作為B）

時(shí)間計(jì)劃工作開展內(nèi)容預(yù)計(jì)工作完成情況

四月份A，制定國內(nèi)的工作計(jì)劃及實(shí)施細(xì)則；制定在湖南鋪設(shè)網(wǎng)點(diǎn)及開設(shè)湖南商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)的工作計(jì)劃及實(shí)施細(xì)則；策劃網(wǎng)站各欄目的內(nèi)容；組織開展工作的人手；在湖南進(jìn)行初步的聯(lián)絡(luò)。

B，在加拿大申請注冊世界電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)公司；制定吸收風(fēng)險(xiǎn)資金計(jì)劃。A，完成制定國內(nèi)的工作計(jì)劃及實(shí)施細(xì)則；完成制定在湖南鋪設(shè)網(wǎng)點(diǎn)及開設(shè)湖南商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)的工作計(jì)劃及實(shí)施細(xì)則；完成網(wǎng)站部分內(nèi)容的策劃；完成工作人員的組織工作；

B，完成加拿大公司的注冊。

五月份A，世界電子商務(wù)網(wǎng)中國部開始工作。開始在湖南各地設(shè)立機(jī)構(gòu)及合作網(wǎng)點(diǎn)；開始著手組建湖南商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)；策劃制作網(wǎng)頁內(nèi)容。

B，A，預(yù)計(jì)能完成世界工商企業(yè)及產(chǎn)品信息、因特網(wǎng)大全欄目的框架建設(shè)和完成商務(wù)買賣公告板、電子商務(wù)論壇的設(shè)立。預(yù)計(jì)能與二家以上的單位達(dá)成或合作的關(guān)系。湖南商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)開始運(yùn)營面向湖南有關(guān)單位招商。

B，

六月份A，工作同五月份。B，A，預(yù)計(jì)能完成與WECN的合作方案和收益欄目的框架建設(shè)；能更加充實(shí)世界工商企業(yè)及產(chǎn)品信息等欄目的信息內(nèi)容；預(yù)計(jì)能與三家以上的單位達(dá)成或合作關(guān)系；湖南商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)的招商會(huì)略見成效。

B，

七月份A，工作同五月份。B，A，預(yù)計(jì)能完成工商企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案欄目的框架建設(shè)；能更加充實(shí)網(wǎng)站其它欄目的信息內(nèi)容；預(yù)計(jì)能與三家以上單位達(dá)成或合作關(guān)系；湖南商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)的招商會(huì)有所成效。預(yù)計(jì)工商企業(yè)及產(chǎn)品信息欄目會(huì)開始創(chuàng)造少量的經(jīng)濟(jì)效益。

B，

八月份A，工作同五月份。B，A，預(yù)計(jì)完成WECN世界財(cái)經(jīng)和網(wǎng)上超市欄目的框架建設(shè)；能更加充實(shí)網(wǎng)站其它欄目的信息內(nèi)容；預(yù)計(jì)能在湖南60%以上地區(qū)建立或合作網(wǎng)點(diǎn)。開始在全國設(shè)立或合作機(jī)構(gòu)。

B，

九月份A，開始著手全國營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。

B，A，基本完成網(wǎng)站的框架建設(shè)；湖南的營銷網(wǎng)點(diǎn)和商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)將初具成效。鋪設(shè)全國營銷網(wǎng)點(diǎn)的工作將通過網(wǎng)上聯(lián)絡(luò)和電話聯(lián)絡(luò)兩種方式在全國全面展開。預(yù)計(jì)能完成北京、上海兩處點(diǎn)或緊密型分支機(jī)構(gòu)的設(shè)立。

B，

十月份A，搭成湖南的營銷網(wǎng)絡(luò)。完成湖南商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。將工作的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到全國的網(wǎng)絡(luò)上。

B，A，預(yù)計(jì)搭建完成湖南的營銷網(wǎng)絡(luò)。湖南的商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)也將完工，到時(shí)，網(wǎng)民完全可以通過我們的網(wǎng)絡(luò)直接咨詢有關(guān)湖南各地的旅游情況、訂房、訂票等。

B，

二，實(shí)施計(jì)劃所需的各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

完成半年計(jì)劃所需的人員配備：

從五月份起，我們將不斷招收6-10名的網(wǎng)頁制作、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃、業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)等工作人員來完成以上的工作。電腦技術(shù)人員與業(yè)務(wù)人員對半。

完成工作預(yù)計(jì)所需的各項(xiàng)費(fèi)用：

人員工資：以10個(gè)人五個(gè)月計(jì)算，電腦技術(shù)人員的平均工資大約在每月

3500元人民幣之間（好的還需加一點(diǎn)工作股份），業(yè)務(wù)人員的工資大約在每月1200元之間（不包括業(yè)務(wù)獎(jiǎng)金，業(yè)務(wù)獎(jiǎng)金多勞多得）。這樣完成計(jì)劃大約要付出12萬人民幣左右的工資。

辦公用房及硬件投資：大約需要100平方左右的辦公用房（長沙的辦公用房租金大約是2.5-3元人民幣/每平方/每天），一年的費(fèi)用大約是10萬元人民幣左右。辦公桌椅、其他用品、電腦、通訊設(shè)施及簡單的裝修大約要花費(fèi)10萬元人民幣左右。

網(wǎng)站租用網(wǎng)上空間的費(fèi)用：目前網(wǎng)站的級別雖然較低，但升級一下還是可以用的，升級后的費(fèi)用大約是每月150美元。

辦公費(fèi)用：辦公費(fèi)用包括每月辦公用品費(fèi)用、通訊費(fèi)用、水電費(fèi)用等等。但通訊費(fèi)用將占大多數(shù)。我們每臺(tái)電腦上網(wǎng)費(fèi)用為每小時(shí)8元人民幣，以三臺(tái)電腦每天八小時(shí)上網(wǎng)時(shí)間計(jì)，上網(wǎng)的費(fèi)用每月6000元左右。業(yè)務(wù)電話的費(fèi)用大約每月將花費(fèi)5000-10000元人民幣（市話每3分鐘2角，省內(nèi)電話每分鐘8角，省外電話每分鐘1元到1元2角，而國內(nèi)的業(yè)務(wù)基本上要靠電話、傳真開展）。半年的辦公費(fèi)用將花費(fèi)10萬元左右。

業(yè)務(wù)旅差費(fèi)用：目前到中國城市出差每天大約花費(fèi)400-500元左右，半年大約在10萬元左右。

篇8

【關(guān)鍵詞】現(xiàn)代煤化工 趨勢 對策

一、現(xiàn)代煤化工發(fā)展的必要性

在新型能源的技術(shù)開發(fā)和應(yīng)用取得革命性突破之前，以我國相對豐富的煤炭資源直接或間接替代油、天然氣等，走一條符合我國基本國情且可行的能源發(fā)展之路是十分有必要的。

一是中國作為世界上最大的發(fā)展中國家，其國家地位決定了在相當(dāng)長的一個(gè)時(shí)期內(nèi)，能源需求都將處于增長狀態(tài)；二是世界政治、經(jīng)濟(jì)格局的現(xiàn)狀和變化趨勢要求中國有一個(gè)可靠的能源安全戰(zhàn)略；三是中國能源資源稟賦結(jié)構(gòu)決定了煤炭在我國一次能源消費(fèi)結(jié)構(gòu)中的主體地位，且這一地位在相當(dāng)長時(shí)間內(nèi)難以改變，這就客觀上迫使中國不得不注重煤炭資源的有效和清潔利用；四是在煤炭資源相對豐富的西部地區(qū)，將資源優(yōu)勢盡快地轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢是其社會(huì)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必由之路；五是高油價(jià)時(shí)代的到來，使得現(xiàn)代煤化工行業(yè)在經(jīng)濟(jì)性方面具備了較強(qiáng)的競爭力；六是國內(nèi)外一批示范項(xiàng)目成功的建設(shè)和運(yùn)行，使現(xiàn)代煤化工的發(fā)展具備了較為可靠的技術(shù)基礎(chǔ)；七是大型裝備國產(chǎn)化取得初步成果，大型空分壓縮機(jī)的設(shè)計(jì)、制造能力不斷提高，大部分國產(chǎn)設(shè)備可以滿足建設(shè)大型煤炭化工項(xiàng)目的要求；八是培養(yǎng)出了一批行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)人才，為煤炭深加工產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。因此，我國必須實(shí)施有別于發(fā)達(dá)國家的現(xiàn)代能源發(fā)展戰(zhàn)略[1]。

二、現(xiàn)代煤化工發(fā)展的戰(zhàn)略定位

（1）產(chǎn)業(yè)布局。產(chǎn)業(yè)布局的兩個(gè)關(guān)鍵要素是市場和資源。對煤化工行業(yè)而言，這兩個(gè)要素基本是確定的。受我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展格局的制約，化工產(chǎn)品的主要市場在我國東部經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的沿海地區(qū)，包括“珠三角”、“長三角”、環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈等，而更為廣闊的中西部地區(qū)的化工市場還需時(shí)日培育。相反，我國的煤炭資源則以西部地區(qū)最為富集，在已探明的地質(zhì)儲(chǔ)量中，新疆、寧夏、內(nèi)蒙、陜西、山西等省區(qū)占70%以上[2]。按國家的產(chǎn)業(yè)政策，煤化工產(chǎn)業(yè)主要布局在煤炭凈調(diào)出地區(qū)，也就是西部地區(qū)。這樣就形成了市場在東部，工廠在西部的天然格局，兩者之間的紐帶是運(yùn)輸。因此，項(xiàng)目布局策略應(yīng)優(yōu)先考慮運(yùn)輸相對便利的地區(qū)。

（2）技術(shù)路線?，F(xiàn)代煤化工發(fā)展到今天，形成了眾多不同流派的技術(shù)路線。除煤制甲醇比較成熟外，其他均處于工業(yè)化示范階段。主要路線有煤制油（直接、間接液化）、煤制烯烴（MTO、MTP）、煤制天然氣、煤制二甲醚、煤制乙二醇等。從現(xiàn)已掌握的資料和數(shù)據(jù)分析，在上述各技術(shù)路線中，煤制天然氣轉(zhuǎn)化率較低，投入產(chǎn)出比較差，也即投資回報(bào)率較低。煤制二甲醚的市場應(yīng)用受到較大限制。

（3）競爭對手。煤化企業(yè)的競爭對手主要有以下幾類：同類或類似央企和大型國企。這類企業(yè)的主要代表有：神華、大唐、中煤、晉煤集團(tuán)、中電投、兗礦、河南煤業(yè)等。他們在技術(shù)開發(fā)和應(yīng)用、資源資金擁有、區(qū)域位置、政策支持等方面各有優(yōu)勢，但專業(yè)人才和工程管理經(jīng)驗(yàn)方面卻參差不齊。

（4）國內(nèi)石化企業(yè)。這類企業(yè)以中石化、中海油、中化石油、延長集團(tuán)為主要代表。受國際油價(jià)持續(xù)上漲，國內(nèi)石油資源有限，石油進(jìn)口依存度越來越大的壓力影響，他們力圖另辟蹊徑，尋求資源多樣化。他們在技術(shù)開發(fā)、人才、市場及化工界的影響力更強(qiáng)大，也很可能是大型煤化工企業(yè)未來真正強(qiáng)有力的競爭對手[3]。

（5）民營企業(yè)。受利益趨動(dòng)，如今介入煤化工行業(yè)的民營企業(yè)眾多，他們中的某些企業(yè)在個(gè)別技術(shù)路線上有所建樹，只是規(guī)模一般較小。他們對市場反應(yīng)靈敏，項(xiàng)目建設(shè)速度快，在技術(shù)、資金、人才、政策等方面也有一定的沖擊力。

（6）跨國公司。目前，不少能源、化工領(lǐng)域的跨國公司已將目光投向了國內(nèi)較熱的煤化工產(chǎn)業(yè)，有的已采取了實(shí)質(zhì)性的行動(dòng)，如神華與陶氏化學(xué)合作的陜西榆林項(xiàng)目；中電投與道達(dá)爾合作的項(xiàng)目；還有一些其他國外大型化工公司也在尋求介入的合適機(jī)會(huì)。

三、現(xiàn)代煤化工發(fā)展需解決的關(guān)鍵問題

盡管我國已建設(shè)和運(yùn)行了多個(gè)不同技術(shù)路線的煤化工項(xiàng)目，也積累了大量的現(xiàn)代煤化工經(jīng)驗(yàn)，但在實(shí)踐的過程中，碰到的難題也多，在以下幾個(gè)重點(diǎn)環(huán)節(jié)還需繼續(xù)探索[4-5]。

（1）水資源問題。我國煤炭資源和水資源分布極不均衡，基本呈逆向分布，特別是內(nèi)蒙古、寧夏、陜西、山西交匯的黃河中上游，煤炭資源富集，但該區(qū)域約40%位于半干旱區(qū)，水資源量僅占全流域24.6%，人均水資源量不足黃河流域人均水資源量的一半。目前，國內(nèi)絕大多數(shù)項(xiàng)目的審批都受到水資源的嚴(yán)重制約。

（2）環(huán)保問題?？陀^地說，在煤炭資源豐富的西部地區(qū)，生態(tài)環(huán)境都比較脆弱，水土流失和水體納污能力與煤化工項(xiàng)目建設(shè)之間的矛盾尤為突出，也是環(huán)保審查和監(jiān)督的重點(diǎn)。一個(gè)規(guī)模以上的煤化工項(xiàng)目，少則用地?cái)?shù)千畝，多則上萬畝；非正常工況下的日排水量動(dòng)輒上萬方；還有每年達(dá)千萬噸級CO2排放。

（3）資源的綜合利用。煤化工發(fā)展的一個(gè)重要方向是實(shí)現(xiàn)資源綜合利用，國家在這方面出臺(tái)了許多的方針和政策，國內(nèi)某些企業(yè)也已經(jīng)做了一些有益的嘗試。但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，一方面是受技術(shù)條件的限制，已經(jīng)應(yīng)用的項(xiàng)目效果還不理想；另一方面還有許多課題尚未提到日程上來。如灰渣利用、裝卸作業(yè)油氣回收、脫硫物利用、廢氨水利用、油渣制水煤漿等[6]。

四、結(jié)語

未來煤炭清潔轉(zhuǎn)化的發(fā)展將是以煤的合理、清潔、高效轉(zhuǎn)化為基礎(chǔ)，以建立煤制油、煤制化學(xué)品或煤制氫與燃?xì)?、蒸汽?lián)合循環(huán)發(fā)電為主線的多聯(lián)產(chǎn)體系為手段，以建立循環(huán)經(jīng)濟(jì)、提高效率、改善環(huán)境和降低消耗及實(shí)現(xiàn)二氧化碳的零排放為目標(biāo)，并向大型化、規(guī)?；图s化發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

篇9

關(guān)鍵詞:證券公司;專業(yè)化;發(fā)展戰(zhàn)略

中圖分類號(hào):F830.91文獻(xiàn)標(biāo)志碼:A文章編號(hào):1673-291X(2010)27-0064-02

中國目前有規(guī)模不等的證券公司106家,經(jīng)過近幾年國際經(jīng)濟(jì)形勢和國內(nèi)金融政策發(fā)展環(huán)境的影響,就21世紀(jì)初而言,競爭格局產(chǎn)生了一定程度的變化,展現(xiàn)出了一些新的發(fā)展趨勢。

一、競爭格局變化

1.中小券商逐漸轉(zhuǎn)型,市場份額上升。中國證券業(yè)協(xié)會(huì)公布的最近數(shù)據(jù)表明,傭金戰(zhàn)和服務(wù)戰(zhàn)使得中小券商在2009年繼續(xù)蠶食大型券商的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)“地盤”:排名行業(yè)前十的券商總份額同比下降1.17%,少數(shù)券商市場份額下降幅度超過10%。

在提升服務(wù)的行業(yè)共識(shí)基礎(chǔ)上,部分中小券商抓住行業(yè)轉(zhuǎn)型契機(jī),獲得了自身發(fā)展空間。自2008年開始的激烈傭金戰(zhàn)讓部分中小券商搶得市場份額的同時(shí),也讓部分大型券商品因服務(wù)相對滯后等原因份額遭到蠶食。

雖然十大券商在行業(yè)中占比仍在四成以上,但較2008年的42.69%下降了1.17%,相比2007年的43.46%更是下降近兩個(gè)百分點(diǎn)。其中,前十大券商中僅國信、招商和中信建投三家份額較2008年小幅上升,其余均有不同程度下降,更有四家券商的份額下降幅度超過5%,最高降幅高達(dá)10.33%。

2009年排名第十一位至二十位的中型券商,這部分券商2009年經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)份額共計(jì)19.64%,比2008年增長0.72%。行業(yè)前二十一名至五十名券商在2009年的市場份額共計(jì)增加0.55%,市場總份額從2008年的25.35%增至2009年25.9%,其中增長最快的財(cái)通證券增幅達(dá)22.06%。

2.證券公司營業(yè)部網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量大幅增加。從2005年的2 000多家增加到現(xiàn)在的3 000多家。目前上海有近500家,深圳有300家,北京則從2005年的90多家增加到現(xiàn)在的200家,增加一倍多。目前券商服務(wù)部改為營業(yè)部還在如火如荼地進(jìn)行中。

2008年6月6日,證監(jiān)會(huì)在其網(wǎng)站上公布了《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范證券營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的規(guī)定》,賦予了合格券商自主決定業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的權(quán)力。合規(guī)券商通過新設(shè)合理的網(wǎng)點(diǎn),收購其他證券營業(yè)部將能不斷改變市場份額,經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)主動(dòng)性大大增強(qiáng)。目前106家證券公司共計(jì)有營業(yè)部3 059家,擁有營業(yè)部數(shù)量最多的是中信證券,其市場份額和營業(yè)部數(shù)量均排名第一,主要原因是之前收購中信建投、中信金通和中信萬通證券實(shí)現(xiàn)的。

與此同時(shí),在各券商營業(yè)部集中的區(qū)域,券商間為搶占市場,大打傭金戰(zhàn),券商傭金率在2010年上半年遭遇快速下滑,經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)這一券商傳統(tǒng)支柱業(yè)務(wù)同時(shí)遭遇極大挑戰(zhàn)。據(jù)已披露的2010年最新中報(bào)顯示,預(yù)計(jì)上市券商2010年上半年實(shí)現(xiàn)傭金凈收入148億元,同比下降21%。

二、證券公司競爭趨勢分析

1.從單一競爭到差異化。隨著金融市場的發(fā)展,中國證券公司實(shí)行差異化的外部條件正逐步改善。各證券公司越來越重視特色經(jīng)營,并積極探索實(shí)現(xiàn)差異化的途徑。例如,招商證券推出了“智遠(yuǎn)理財(cái)”服務(wù)系列產(chǎn)品,長城證券推出“財(cái)富長城”證券賬戶及其六個(gè)產(chǎn)品。廣發(fā)證券建立起了五大客戶服務(wù)體系,包括VIP客戶服務(wù)體系、金管家投資顧問服務(wù)體系、核心客戶服務(wù)系統(tǒng)、E對一服務(wù)系統(tǒng)和E對一短信定制系統(tǒng)等。各大券商在投行業(yè)務(wù)方面也在嘗試進(jìn)行行業(yè)定位,有的券商專攬大項(xiàng)目,而有些券商以承攬數(shù)量眾多的小項(xiàng)目為特色?？蛻糍Y產(chǎn)管理業(yè)務(wù)方面,隨著市場創(chuàng)新步伐加快,各券商加大產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)力度,力爭形成各具特色的、內(nèi)容豐富的產(chǎn)品線,與其他券商及銀行、基金公司等展開競爭。

隨著差異化競爭水平的不斷提高,中國證券行業(yè)競爭必然呈現(xiàn)出新的特點(diǎn),一是券商業(yè)務(wù)創(chuàng)新,根據(jù)差異化競爭的要求,券商將加大創(chuàng)新力度,力爭以形形的創(chuàng)新贏得差異化競爭的優(yōu)勢。二是市場細(xì)分,為投資者提供更加精準(zhǔn)的服務(wù)。三是逐步形成券商經(jīng)營特色和品牌。以國信證券、招商證券為代表的部分券商探索出一條“品牌產(chǎn)品模式”為主的新路子。

2.從無序到合規(guī)。近年來,隨著證券行業(yè)法律、法規(guī)的不斷完善以及證監(jiān)會(huì)對證券公司開展的綜合治理、分類監(jiān)管,證券公司強(qiáng)化了自身合規(guī)管理,證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)經(jīng)營性風(fēng)險(xiǎn)得到較好的控制,整個(gè)證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)步入良性發(fā)展的軌道

2008年證券公司根據(jù)證監(jiān)會(huì)的《關(guān)于做好證券公司客戶交易結(jié)算資金第三方存管有關(guān)賬戶規(guī)范工作的通知》要求,嚴(yán)格按照“統(tǒng)一安排、分散實(shí)施,平穩(wěn)推進(jìn)”的原則全面開展賬戶規(guī)范工作。著重處理和解決此前存在的“非實(shí)名賬戶”、“下掛賬戶”等歷史遺留風(fēng)險(xiǎn)因素。經(jīng)過此次清理,證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的潛在風(fēng)險(xiǎn)大幅降低。

三、新形勢下證券公司的發(fā)展戰(zhàn)略

1.業(yè)務(wù)專業(yè)化,培養(yǎng)核心業(yè)務(wù)。隨著全球經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,全球金融一體化的不斷深入,中國證券市場開放程度將進(jìn)一步提高,證券公司將有機(jī)會(huì)順應(yīng)中國證券業(yè)的發(fā)展趨勢,步入專業(yè)化、差異化的軌道,從而提升競爭力。外部資本市場大環(huán)境的逐步改善大勢所趨,從而為證券公司的發(fā)展創(chuàng)造良好的金融市場環(huán)境、完善的制度環(huán)境、公平的競爭環(huán)境;然而低水平大眾化的業(yè)務(wù),并不能支撐證券公司的長期盈利與發(fā)展,進(jìn)一步提升整體素質(zhì)和實(shí)力,加強(qiáng)創(chuàng)新能力培養(yǎng),增強(qiáng)風(fēng)范管理能力,提高服務(wù)的專業(yè)化水平,從而建立自身的核心競爭優(yōu)勢,爭取全社會(huì)對證券公司專業(yè)化服務(wù)能力的認(rèn)可和共識(shí)才是生存發(fā)展之道。

2.把握機(jī)遇,堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新。從這幾年來的發(fā)展?fàn)顩r來看,國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量穩(wěn)步增長,互聯(lián)網(wǎng)普及率的穩(wěn)步、快速提升為網(wǎng)上交易發(fā)展提供了豐厚的土壤。特別是隨著網(wǎng)絡(luò)IT技術(shù)、手機(jī)3G技術(shù)的發(fā)展,打破了證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展從量變到質(zhì)變的瓶頸。未來,手機(jī)證券不僅是投資者重要交易形式和信息獲取渠道,也將成為券商多種業(yè)務(wù)的營銷與服務(wù)的總平臺(tái)。投資者不僅可以通過手機(jī)進(jìn)行銀證轉(zhuǎn)賬、基金開戶、基金申購與贖回、對賬單查詢等服務(wù),并將成為券商主動(dòng)式營銷和拉近客戶緊密度的重要通道?？蛻艚?jīng)理、客服人員、研究所分析師均可通過移動(dòng)可視系統(tǒng)為客戶解答問題,使券商服務(wù)水平上升到一個(gè)全新的高度。

未來是信息技術(shù)和數(shù)字技術(shù)發(fā)展的時(shí)代,除了手機(jī)交易這一趨勢之外,隨著日新月異的科技發(fā)展,有更多的技術(shù)可以被發(fā)掘被應(yīng)用,作為券商要及時(shí)發(fā)現(xiàn)把握的時(shí)機(jī),不斷創(chuàng)新,從而在技術(shù)上占據(jù)領(lǐng)先,培養(yǎng)種子業(yè)務(wù),更好地建立進(jìn)入壁壘和技術(shù)壟斷優(yōu)勢。

3.強(qiáng)化意識(shí),服務(wù)創(chuàng)造效益。一直以來券商靠不斷地更新通道服務(wù)來吸引客戶,然后隨著市場的不斷成熟和競爭的日益激烈,通道的服務(wù)已經(jīng)不能再作為券商之間競爭的主要方面。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),從2006年至今,券商傭金率下降幅度超過60%。通道價(jià)值的隕落促使券商考慮以全面的個(gè)性化的服務(wù)爭取客戶,尤其是中小型券商,只有通過業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型提升全面服務(wù)才有可能在競爭中占有一席之地。

2005年國信證券率先在業(yè)內(nèi)成立了“金色陽光證券賬戶”,對客戶需求進(jìn)行了細(xì)分,并提供相應(yīng)投資服務(wù),收費(fèi)則采用傭金與服務(wù)內(nèi)容掛鉤。憑借著金色陽光服務(wù)產(chǎn)品,國信實(shí)現(xiàn)了遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平的傭金收入。隨后,招商證券的“智遠(yuǎn)理財(cái)服務(wù)平臺(tái)”、廣發(fā)證券的“金管家”、華泰證券的“紫金理財(cái)”、光大證券的“金陽光”、國泰君安的“君弘俱樂部”、德邦證券的“財(cái)富玖功”等經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)服務(wù)品牌也應(yīng)運(yùn)而生,極大地提升了經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)市場份額,一改過去靠提供交易通道服務(wù)的盈利模式。

4.完善布局,增強(qiáng)區(qū)域優(yōu)勢。雖然市場上營業(yè)部的數(shù)量呈現(xiàn)大幅的增加,但是各營業(yè)部在區(qū)域分布上不均,以珠三角、長三角、環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)區(qū)等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)營業(yè)部最為密集。其中,營業(yè)部數(shù)量最多的省份是廣東、上海,擁有的營業(yè)部數(shù)量占全部營業(yè)部總和的30.5%。

全國106家證券公司,大部分屬于北京上海深圳,其營業(yè)部大部分集中在東南沿海和各省市的發(fā)達(dá)地區(qū),證券營業(yè)部相對飽和地區(qū)增加。因此,證券公司在新設(shè)營業(yè)部時(shí)要考慮適應(yīng)證券市場的發(fā)展,在網(wǎng)點(diǎn)空缺或不足但經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有潛力的地區(qū)新設(shè)營業(yè)部,以完善布局,增強(qiáng)公司在區(qū)域優(yōu)勢和搶占市場,同時(shí)更好地為投資者提供服務(wù)。

總之,單一的依靠傭金戰(zhàn)和盲目增加營業(yè)部搶占市場的方式已經(jīng)不能夠使證券公司在激烈的競爭中立于不敗之地,要想具有持久的生存能力,就必須適應(yīng)市場變化,培養(yǎng)專業(yè)化的核心競爭力,不斷創(chuàng)新,通過特色業(yè)務(wù),全面服務(wù)實(shí)現(xiàn)公司的差異化。在橫向發(fā)展方面,搶占潛在的市場建立進(jìn)入壁壘。未來的競爭是殘酷的但也是充滿機(jī)遇的,通過制定合理的戰(zhàn)略規(guī)劃,中國證券市場將逐步走向完善。

參考文獻(xiàn):

[1]萬勇.中國證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)大轉(zhuǎn)型[N].證券時(shí)報(bào),2009-12-14.

[2]杜衛(wèi)華.證券公司經(jīng)營與管理[M].北京:中國財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社,1997.

[3]陳中陽.金融機(jī)構(gòu)現(xiàn)代風(fēng)險(xiǎn)管理基本框架[M].北京:中國金融出版社,2006.

篇10

一、勞動(dòng)競賽要與“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織、爭做知識(shí)型職工”活動(dòng)結(jié)合起來，提高職工隊(duì)伍的整體素質(zhì)

“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織、爭做知識(shí)型職工”是當(dāng)今形勢發(fā)展的要求。當(dāng)前多極化和全球化的趨勢正在發(fā)生深刻的變化，科技進(jìn)步突飛猛進(jìn)，綜合國力競爭日趨激烈，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。要應(yīng)對挑戰(zhàn)、抓住機(jī)遇，社會(huì)就要成為學(xué)習(xí)型社會(huì)，企業(yè)就要成為學(xué)習(xí)型企業(yè)，職工就要成為知識(shí)型職工，電力企業(yè)當(dāng)然也不例外。學(xué)習(xí)型組織、知識(shí)型人才伴隨著信息社會(huì)、知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來應(yīng)運(yùn)而生，同時(shí)這種人才又是信息社會(huì)、知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的支撐基石。

工會(huì)是廣大職工利益的代表者和維護(hù)者，大力推進(jìn)工人階級知識(shí)化進(jìn)程，全面提高職工隊(duì)伍的整體素質(zhì)，是廣大職工根本利益之所在。提高職工隊(duì)伍的整體素質(zhì)，也是增強(qiáng)企業(yè)競爭力，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的根本方法。所以工會(huì)要大力開展創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織、著手培養(yǎng)知識(shí)型職工活動(dòng)，樹立“終生學(xué)習(xí)”理念，全面提高職工素質(zhì)和能力，并與勞動(dòng)競賽相結(jié)合，提高職工的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，促進(jìn)企業(yè)的安全生產(chǎn)經(jīng)營和改革發(fā)展穩(wěn)定工作，從而實(shí)現(xiàn)對職工根本利益的維護(hù)。

二、把勞動(dòng)競賽同群眾性經(jīng)濟(jì)技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)結(jié)合起來，調(diào)動(dòng)廣大職工為企業(yè)建功立業(yè)的積極性

群眾性經(jīng)濟(jì)技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)，是發(fā)展社會(huì)生產(chǎn)力的重要方面。電力企業(yè)工會(huì)要將勞動(dòng)競賽和技術(shù)革新、發(fā)明創(chuàng)造、崗位練兵、合理化建議等活動(dòng)結(jié)合起來，轉(zhuǎn)變輕視知識(shí)和技術(shù)的舊觀念，增強(qiáng)為國家、為企業(yè)爭光效力的責(zé)任感、使命感，動(dòng)員組織廣大職工積極投入到群眾性經(jīng)濟(jì)技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)中去。如在勞動(dòng)競賽方面，變過去對口對手的單一賽為效益、技術(shù)、質(zhì)量、銷售的全優(yōu)賽、尖子賽；變過去拼時(shí)間、拼設(shè)備、拼體力為活干、巧干、實(shí)干。

近年來，廬江供電公司結(jié)合公司生產(chǎn)、經(jīng)營實(shí)際，每年年初制定勞動(dòng)競賽實(shí)施方案，相繼開展了外線工技能大比武、抄核收知識(shí)、計(jì)算機(jī)知識(shí)、財(cái)務(wù)管理標(biāo)準(zhǔn)化、企業(yè)文化和職業(yè)道德建設(shè)等競賽活動(dòng)，職工參賽率達(dá)90%以上，極大地提高了職工的技能水平。同時(shí)，公司堅(jiān)持精神獎(jiǎng)勵(lì)與物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)相結(jié)合，在職代會(huì)期間拔取專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)進(jìn)行保障獎(jiǎng)勵(lì)。此舉既有利于鼓勵(lì)先進(jìn)、鞭策后進(jìn)，又做到勞有所得，功有所獎(jiǎng)，績有所揚(yáng)。

三、要與“安康杯”競賽活動(dòng)結(jié)合起來，進(jìn)一步強(qiáng)化職工的安全生產(chǎn)意識(shí)

安全生產(chǎn)是電力企業(yè)物質(zhì)文明建設(shè)的基礎(chǔ)，是企業(yè)管理的生命線，是企業(yè)取得經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的根本保障。因此，工會(huì)要把組織職工勞動(dòng)競賽與企業(yè)安全生產(chǎn)管理相結(jié)合，以開展多種形式的安全生產(chǎn)小指標(biāo)競賽激勵(lì)職工在崗位上抓安全，特別在廬江供電公司自開展“安康杯”競賽活動(dòng)以來，圍繞“十個(gè)一”競賽活動(dòng)，大力開展安全教育、安全培訓(xùn)和安全知識(shí)競賽活動(dòng)，提高職工堅(jiān)決樹立“安全第一”思想。每年在6月份開展“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)，設(shè)立咨詢臺(tái)，散發(fā)宣傳傳單，大力宣揚(yáng)電力法律法規(guī)和安全用電知識(shí)。開展以“全面樹立以人為本思想，切實(shí)加強(qiáng)安全生產(chǎn)教育”為主題的安全生產(chǎn)簽名活動(dòng)，以及“安全在我心中”、“安全你我他”演講比賽和知識(shí)競賽活動(dòng)，通過“十個(gè)一”系列活動(dòng)的開展，廬江供電公司全員安全意識(shí)不斷提高，近年未發(fā)生任何責(zé)任考核事故。

四、要與班組建設(shè)結(jié)合起來，提高班組建設(shè)水平，推進(jìn)企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展

在電力企業(yè)管理的各個(gè)環(huán)節(jié)中，班組建設(shè)具有獨(dú)特的地位和作用，因?yàn)榘嘟M是企業(yè)內(nèi)部從事生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)和精神文明建設(shè)的最基層單位，是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)及企業(yè)各項(xiàng)工作的落腳點(diǎn)。長期以來在電力系統(tǒng)開展的以班組達(dá)標(biāo)升級為主要形式的班組建設(shè)勞動(dòng)競賽，緊密圍繞生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)，全面開展班組達(dá)標(biāo)升級活動(dòng)是搞好班組各項(xiàng)管理工作，提高班組建設(shè)水平的有效方法。廬江供電公司自開展班組達(dá)標(biāo)升級活動(dòng)以來，常抓不懈，使班組管理意識(shí)、管理水平不斷提高，班組建設(shè)基本走上了統(tǒng)一管理、規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)格考核的軌道，并涌現(xiàn)出一批優(yōu)秀班組。修試班連續(xù)6年獲得市級優(yōu)秀班組標(biāo)兵稱號(hào)，調(diào)度所連續(xù)三年獲得安徽省電力公司“模范班組”稱號(hào)。