導語：如何才能寫好一篇大學生商務計劃書，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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關鍵詞：創(chuàng)業(yè)需求；創(chuàng)業(yè)能力；創(chuàng)業(yè)實踐；國際商務經(jīng)營英語0引言

英國的創(chuàng)業(yè)教育由來已久，政府高度重視對大學生的創(chuàng)業(yè)教育和指導，還設置了一些專門的創(chuàng)業(yè)計劃和創(chuàng)業(yè)項目。在創(chuàng)業(yè)教育開始最早的美國，大學生創(chuàng)業(yè)可以說是相當稀松平常的現(xiàn)象，有的大學生甚至中途輟學去創(chuàng)業(yè)，如微軟的創(chuàng)始人比爾?蓋茨、蘋果公司的創(chuàng)始人斯蒂夫?喬布斯、戴爾公司的創(chuàng)始人邁克爾?戴爾等都是其中的佼佼者。這些自主創(chuàng)業(yè)的大學生有著強烈的創(chuàng)業(yè)需求，在創(chuàng)業(yè)實踐中也不斷地培養(yǎng)自身的創(chuàng)業(yè)能力。

1998年我國教育部要求加強對教師和學生的創(chuàng)業(yè)教育，鼓勵他們自主創(chuàng)辦高新技術企業(yè)，并于2002年初將中國人民大學、清華大學等9所高校定為創(chuàng)業(yè)教育試點院校。從那以來，全國各地的高校紛紛開設創(chuàng)業(yè)課程，同一所高校的不同院系也競相推出創(chuàng)業(yè)課程，一時間創(chuàng)業(yè)教育開展得如火如荼。為了緩解就業(yè)壓力，國家除了倡導創(chuàng)業(yè)教育外，還出臺各種優(yōu)惠政策，鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)。我國的大學生創(chuàng)業(yè)者雖不如國外那么數(shù)量眾多，群星璀璨，但是也日漸涌現(xiàn)出來。例如，重慶電子工程職業(yè)學院大學生禹化普靠賣臺灣手抓餅而年收入達到250萬。

目前，究竟有多少大學生愿意創(chuàng)業(yè)？大學生的創(chuàng)業(yè)需求有多強？他們的創(chuàng)業(yè)能力又如何？基于對以上問題的思考，筆者在教創(chuàng)業(yè)課程《國際商務經(jīng)營英語》、引導學生進行創(chuàng)業(yè)實踐的過程中，對學生的創(chuàng)業(yè)需求和創(chuàng)業(yè)能力進行了調(diào)研。

1《國際商務經(jīng)營英語》創(chuàng)業(yè)課程簡介

《國際商務經(jīng)營英語》是從英國引進的、面向商務英語專業(yè)學生開設、為期一年的創(chuàng)業(yè)課程。這門課程在向?qū)W生介紹中外企業(yè)家、分析企業(yè)家特征、講解有關企業(yè)經(jīng)營理論知識的同時，還組織他們開展創(chuàng)業(yè)實踐活動，從而讓他們身臨其境地學習如何創(chuàng)辦企業(yè)，并親身體會創(chuàng)業(yè)的酸甜苦辣。具體的創(chuàng)業(yè)實踐包括讓學生組成不同的創(chuàng)業(yè)團隊、建立各自的小企業(yè)、尋求市場機會、捕捉熱銷產(chǎn)品、進行市場調(diào)研、撰寫商務計劃書、爭取風險投資、進貨或制作產(chǎn)品、設計廣告、銷售產(chǎn)品并最終撰寫商務報告。

根據(jù)課程要求，學生經(jīng)過一系列緊鑼密鼓的創(chuàng)業(yè)前期準備后，既可以享受學校專門提供的創(chuàng)業(yè)便利條件，在校內(nèi)銷售產(chǎn)品；又可以自開網(wǎng)店，在網(wǎng)絡上公開推銷產(chǎn)品。不過，學生創(chuàng)業(yè)實踐活動最精彩紛呈的還是現(xiàn)場銷售活動。不同創(chuàng)業(yè)團隊同臺競技、八仙過海，學生們各種商務能力顯山露水。筆者在日常教學中，讓學生填寫了有關個人創(chuàng)業(yè)能力、創(chuàng)業(yè)意識等調(diào)查問卷；并且，學生在創(chuàng)業(yè)實踐活動結(jié)束時，也按照課程要求撰寫了商務報告和個人創(chuàng)業(yè)情況自評。這些都成為筆者調(diào)研大學生創(chuàng)業(yè)需求和創(chuàng)業(yè)能力的有力資料。

2大學生的創(chuàng)業(yè)需求調(diào)查分析

為調(diào)研分析的方便起見，筆者從2010～2011學年、2011～2012學年和2012～2013學年所教過的學生（以下簡稱2011學生、2012學生、2013學生）中分別抽取了30名學生作為研究對象，從大學生對創(chuàng)業(yè)環(huán)境的認識、對政府創(chuàng)業(yè)政策的了解和自主創(chuàng)業(yè)意識三方面分析在校大學生的創(chuàng)業(yè)需求。

2.1大學生對創(chuàng)業(yè)環(huán)境的認識

由表1可見，當談到蓋茨、喬布斯這些聲名顯赫的美國大學生創(chuàng)業(yè)者，李開復、牛根生、張瑞敏這樣的大企業(yè)總裁時，學生們似乎都耳熟能詳，但是說到具體的創(chuàng)業(yè)環(huán)境、包括國內(nèi)外的創(chuàng)業(yè)環(huán)境、企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)歷程時，他們就明顯知之甚少了。一些學生曾經(jīng)在校園里看到過有關本校學生創(chuàng)業(yè)中心、大學城創(chuàng)業(yè)大賽和賽扶（SIFE）團隊比賽的宣傳，所以對于國內(nèi)創(chuàng)業(yè)環(huán)境的了解基本僅限于此。

2.2大學生對政府創(chuàng)業(yè)政策的了解

如表2所示，當被問及我國政府的創(chuàng)業(yè)政策時，學生幾乎都不怎么了解。他們完全不知道我國政府對個人創(chuàng)業(yè)的支持始于1978年黨的以后，也不甚清楚近年來政府在貸款、稅收等方面日益加大對大學生創(chuàng)業(yè)的支持力度。只有極少數(shù)學生認為或猜測政府是鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)的，但是對于政府的具體舉措，他們就基本毫不知曉了。從某個方面來看，這也反映了學生對自主創(chuàng)業(yè)缺乏興趣，不太關心。

2.3大學生的自主創(chuàng)業(yè)意識

根據(jù)學生在平時創(chuàng)業(yè)課程上的表現(xiàn)和最終撰寫的個人創(chuàng)業(yè)情況自評，真正打算本科期間或本科畢業(yè)后開始個人創(chuàng)業(yè)的學生相當少。表3所示的是筆者所教的三屆學生的自主創(chuàng)業(yè)意識情況。

由表3可見，真正愿意創(chuàng)業(yè)的大學生屈指可數(shù)，畢業(yè)后可能創(chuàng)業(yè)的學生也大都處于似是而非的搖擺狀態(tài)。他們有的認為創(chuàng)業(yè)就像虛無縹緲的空中樓閣，是可望而不可即的；有的認為自己沒有足夠的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗和能力；有的認為我國目前經(jīng)濟形勢不適合創(chuàng)業(yè)；有的雖然有創(chuàng)業(yè)的想法，但是談到如何創(chuàng)業(yè)，具體到做什么生意就猶豫不決、裹足不前了。只有一名學生在完成本課程的創(chuàng)業(yè)項目實踐后，獨立門戶，利用和家人去香港旅游的機會，從香港大批購買時尚、美觀、價格適中的服裝、圍巾，自開網(wǎng)店，銷售勢頭火爆。這名學生如此果敢、有創(chuàng)意，究其原因，一方面可能正如她所說的那樣，是受本創(chuàng)業(yè)課程的影響；另一方面，也許更多的是受家族的影響，她來自溫州。

3大學生的創(chuàng)業(yè)能力調(diào)查分析

3.1商務理論知識的學習

《國際商務經(jīng)營英語》這門創(chuàng)業(yè)課程是緊緊圍繞學生的創(chuàng)業(yè)實踐活動展開的。根據(jù)學生在個人創(chuàng)業(yè)情況自評中的總結(jié)，他們感覺在本課程中學到的最重要、最實用的商務理論知識（多選）排列順序如表4：

在表4中清楚可見：

（1）大部分學生認為最重要的商務理論知識是有關營銷的。在具體分析時，有的學生覺得市場調(diào)研至關重要，認為如果不合理、不全面地設計調(diào)查問卷表，如果不科學地選擇調(diào)研對象，收集到的信息就不能全面、正確地反映市場的實際需求，從而將導致營銷策略的錯誤制定和實際銷售的大受影響。有的學生認為廣告營銷不容忽視，如果廣告的設計、廣告宣傳的渠道沒有仔細斟酌，設計出的廣告就無法引人入勝，吸引顧客來購買產(chǎn)品，結(jié)果是徒勞無功。

（2）有相當一部分學生覺得學習撰寫商務計劃書非常重要。他們認為商務計劃書以周密的市場調(diào)研、運籌規(guī)劃為基礎，包含企業(yè)介紹、營銷策略、經(jīng)營策略、應急策略、財務報表等系列商務經(jīng)營內(nèi)容。商務計劃書的好壞直接關系到企業(yè)是否能贏得風險投資；此外，學會寫商務計劃書對他們畢業(yè)后的事業(yè)發(fā)展也必然有很大的指導意義。

（3）項目管理知識比較受學生關注，可能是因為本課程的創(chuàng)業(yè)實踐需要學生創(chuàng)業(yè)團隊完成一個創(chuàng)業(yè)項目。學生們感覺一個項目從確立、規(guī)劃、實施、管理到結(jié)束，都必須兼顧到任務分配、資源配置、風險預估、質(zhì)量管理等很多細節(jié)、很多重大決策。項目管理整個過程環(huán)環(huán)相扣，當然，同樣重要的還有團隊成員的各司其職和齊心協(xié)力。

（4）在一些學生眼中，商務報告也有一定的重要性。商務報告是學生在完成創(chuàng)業(yè)項目后對創(chuàng)業(yè)全過程的分析總結(jié)，其中既包含學生在實踐活動的酸甜苦辣中總結(jié)出來的寶貴創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，又囊括他們從失敗或挫折中吸取的教訓。在親身體驗了創(chuàng)業(yè)實踐后寫商務報告，學生們分析得真實具體，他們感覺這樣的商務報告對今后的個人事業(yè)發(fā)展幫助很大。

3.2實際商務能力的培養(yǎng)

因為本課程學生的創(chuàng)業(yè)實踐涉及市場調(diào)研、營銷、聯(lián)系供貨商、做廣告、現(xiàn)場銷售等一系列商務經(jīng)營活動，所以他們的營銷能力、溝通能力、談判能力、銷售能力、創(chuàng)新能力、組織能力、管理能力、解決問題能力、團隊合作能力、項目管理能力、財務能力、應急能力等諸多商務能力都有不斷提高的空間。在他們的個人創(chuàng)業(yè)情況自評中，他們陳述了自己在創(chuàng)業(yè)實踐中所提高的各項商務能力，排名前四的如表5。

由表5中可見：

（1）團隊合作能力是絕大多數(shù)學生首先談及的能力。他們普遍認可團隊合作能力對于新企業(yè)創(chuàng)業(yè)成功的決定作用，并且陳述了相關的個人感觸。他們覺得：第一，團隊各成員應該開闊視野，了解合作的重要性。第二，一個團隊需要領隊來協(xié)調(diào)意見，統(tǒng)一思想，理順團隊關系；同時，領隊還要果斷靈活，團結(jié)鼓勵成員，給予成員一定的自，啟發(fā)他們的創(chuàng)見。第三，團隊內(nèi)部應該培養(yǎng)樂觀積極的工作態(tài)度、戒驕戒躁的工作作風和民主公開的溝通方式。每一名團隊成員都應該學會從別人的角度考慮問題，虛心向別人學習，接受合理正確的意見和建議。有些學生甚至還檢討自己在創(chuàng)業(yè)實踐活動中固執(zhí)己見，而引起團隊內(nèi)部爭執(zhí)，導致團隊工作效率低的后果。

（2）許多學生認為他們的溝通能力在創(chuàng)業(yè)實踐活動中得以提高，尤其是一些性格內(nèi)向或偏內(nèi)向，平時不善言辭的學生。因為在商務實踐中，有許多環(huán)節(jié)需要學生大膽與人溝通交流，比如進行市場調(diào)研時，他們要與顧客交談，從而盡可能多地了解顧客的想法和需求，獲取所需的市場信息；與供貨商見面談判時，他們要隨機應變，巧言善辯，盡量壓低進貨價格，從而為創(chuàng)業(yè)團隊爭取最大的利益；在向風險投資商介紹商務計劃書時，他們要施展所有溝通技能，完美呈現(xiàn)團隊的創(chuàng)業(yè)計劃，從而為自己掙得創(chuàng)業(yè)的財力支持；在現(xiàn)場向顧客推銷商品時，他們必須在充分感知顧客購買需求的基礎上，學會吸引顧客，大聲推銷叫賣，靈活大膽地與顧客交流，勸說他們購買商品。有的學生經(jīng)歷了與顧客、供貨商、風險投資商的各種溝通，感慨地總結(jié)說與人溝通是一門藝術，樂趣無窮。

（3）相當多的學生在創(chuàng)業(yè)實踐中提高了自己的營銷能力。他們在創(chuàng)業(yè)項目完成后，大都認識到要做好營銷，必須首先學會識別顧客，與顧客相處，盡可能了解顧客心理和需求，然后再科學設計營銷策略，進一步滿足顧客需求，全心全意為顧客服務。他們意識到市場調(diào)研和營銷戰(zhàn)略對商務經(jīng)營成功的重大決定作用，這也是部分創(chuàng)業(yè)團隊的經(jīng)驗和教訓。有的團隊單憑自己的經(jīng)驗主義而導致市場調(diào)研片面錯誤，銷售活動也不盡如人意。此外，廣告策劃水平的提高也為許多學生所樂道，他們通過公司網(wǎng)站、QQ群、微信群、朋友圈、校園海報、廣告宣傳單等各種渠道宣傳商品，吸引顧客，也嘗到了廣告成功的甜頭。

（4）一些學生的解決問題能力在創(chuàng)業(yè)實踐中大有提高。他們在個人創(chuàng)業(yè)情況自評中也舉例說明了團隊意見分歧、供貨商出爾反爾、商品運輸時破損、商品存貨供不應求、銷售地點不佳、銷售時下雨、顧客要求退換貨、部分商品銷路不暢等種種問題，經(jīng)過團隊集體磋商、共同努力，他們大都順利解決了難題。

4結(jié)論

本調(diào)研結(jié)果表明：目前，大學生對創(chuàng)業(yè)的了解基本限于一些國內(nèi)外知名的企業(yè)家，他們對國內(nèi)外的具體創(chuàng)業(yè)環(huán)境、政府的創(chuàng)業(yè)政策、企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)歷程知之甚少。真正有自主創(chuàng)業(yè)意識的學生少而又少，這部分學生也主要是受家族創(chuàng)業(yè)歷史的影響而萌生創(chuàng)業(yè)想法的。通過《國際商務經(jīng)營英語》這門創(chuàng)業(yè)課程的學習，學生對營銷、商務計劃書、項目管理、商務報告等商務理論知識有了一定的把握；在創(chuàng)業(yè)實踐活動中，他們的團隊合作能力、溝通能力、營銷能力、解決問題能力等諸多商務能力也有了較大的提高。

綜上所述，大學生的創(chuàng)業(yè)需求不容樂觀，還需讓他們深入了解政府的創(chuàng)業(yè)政策、國內(nèi)外的創(chuàng)業(yè)氣氛和創(chuàng)業(yè)環(huán)境；他們的創(chuàng)業(yè)能力也必須在創(chuàng)業(yè)實踐活動中不斷磨練提高。參考文獻：

[1] 胡希.創(chuàng)業(yè)公共政策研究――基于激勵創(chuàng)業(yè)者進入的視角[M].北京：經(jīng)濟科技出版社，2010.

[2] 林衛(wèi).西方發(fā)達國家創(chuàng)業(yè)教育的研究與啟示[J].全國商情（經(jīng)濟理論研究），2009（2）.

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[關鍵詞] 創(chuàng)業(yè)大賽；工商管理；課程教學；互動

[中圖分類號] G424.1 [文獻標識碼] A [文章編號] 1674-893X(2012)04?0009?04

隨著時代的發(fā)展，我國大學生創(chuàng)業(yè)熱潮風起云涌。大學生創(chuàng)業(yè)不但培養(yǎng)學生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神，使學生課堂知識與社會實踐相結(jié)合，開辟第二課堂，而且還為社會增加就業(yè)崗位，以實現(xiàn)國家以“創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)”的戰(zhàn)略構(gòu)想。大學生創(chuàng)業(yè)教育已成為高等院校的重大任務，也是社會關注的熱點。為了進一步推動大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，近年來，無論在國家或在省區(qū)層面，每年都要舉辦各種形式的大學生創(chuàng)業(yè)大賽，各高校都積極參與其中，希望通過大賽推動創(chuàng)業(yè)教育開展，同時也可借助這一平臺提高學校知名度。另一方面，廣大大學生從自身興趣愛好，以及提升自己創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)技能的角度也積極參與到這一賽事中。目前國內(nèi)具有較大影響力大學生創(chuàng)業(yè)大賽主要包括：由團中央等單位主辦的“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)大賽，由教育部主辦的全國大學生電子商務“創(chuàng)新、創(chuàng)意和創(chuàng)業(yè)”挑戰(zhàn)賽等。而參加創(chuàng)業(yè)大賽，需要參賽學生具備一定的專業(yè)知識基礎和專業(yè)技能儲備，因此專業(yè)課程的教學與創(chuàng)業(yè)大賽實踐之間必然存在密切的聯(lián)系。

一、創(chuàng)業(yè)大賽實踐與工商管理類課程教學互動融合的意義

從大學生創(chuàng)業(yè)大賽的內(nèi)容與流程來看，首先需要學生通過市場調(diào)查，形成一個創(chuàng)意，并運用相關知識與方法，將創(chuàng)意轉(zhuǎn)變?yōu)榫哂袧撛谏虡I(yè)價值的創(chuàng)業(yè)計劃書；而創(chuàng)業(yè)計劃書將包括公司發(fā)展戰(zhàn)略、創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品與服務、公司籌資與融資、產(chǎn)品與服務的市場推廣、公司財務預測、組織架構(gòu)與內(nèi)部管理等相關內(nèi)容。目前，工商管理類課程，如戰(zhàn)略管理、人力資源、市場營銷、財務管理等專業(yè)課程與創(chuàng)業(yè)計劃書中各組成部分有著密切的聯(lián)系。從目前工商管理課程教學狀況而言，主要偏重于理論教學，即在課堂上主要向?qū)W生傳授該門課程的基本原理與基本方法，而大學生創(chuàng)業(yè)計劃書則要求其各組成部分具有更強操作性和針對性。筆者基于歷年指導大學生創(chuàng)業(yè)大賽的經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)學生在完成創(chuàng)業(yè)計劃書過程中，在將專業(yè)理論聯(lián)系實際方面仍然存在著困難。從參賽學生方面來看，經(jīng)過創(chuàng)業(yè)大賽訓練的學生往往覺得以前在課堂上模糊的理論和概念，變得清晰生動，并具有了更深刻的理解。因此，從創(chuàng)業(yè)大賽實踐與工商管理類課程教學如何互動融合，以提高學生專業(yè)素養(yǎng)，培養(yǎng)學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力和實踐技能的角度，來探索課外實踐指導與課堂理論教學模式，顯得十分必要。

目前，高校的工商管理類課程教學主要以課堂講授基本原理和基本方法為主，對大學生而言，概念比較抽象，盡管一些專業(yè)課程設置了實踐環(huán)節(jié)教學，但由于針對性不強，教學效果依然不如人意。如市場營銷學STP戰(zhàn)略，學生通過課堂教學，僅僅知道這個名詞，至于如何應用于實踐，則感覺非常迷茫。大學生創(chuàng)業(yè)大賽要求學生通過運用各類專業(yè)知識，將一個具體創(chuàng)意變成具有潛在價值的商業(yè)計劃，在這個過程中，必然涉及到工商管理類專業(yè)理論的實際綜合應用。另一方面，盡管參加過創(chuàng)業(yè)大賽的學生，在專業(yè)素養(yǎng)和實踐技能方面都有大幅度提高，但參加創(chuàng)業(yè)大賽的學生畢竟是少數(shù)；大多數(shù)學生在專業(yè)課程教學完成后，仍然存在很多困惑。因此本課題研究顯得極有價值，具體表現(xiàn)在以下方面：

第一，通過工商管理類課程教學理念和教學方法創(chuàng)新，培養(yǎng)學生專業(yè)素養(yǎng)，提高創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的實踐能力，更好地指導大學生創(chuàng)業(yè)大賽；同時，豐富工商管理類課程教學方法，提高工商管理類課程實踐環(huán)節(jié)的針對性和實踐性，是工商管理類課程教學改革有益嘗試。

第二，在指導學生參加創(chuàng)業(yè)大賽的實踐中，將學生對工商管理專業(yè)課程基本原理、基本方法再認識過程還原出來，并反哺于課程教學，從而使更多學生能夠分享這種隱性訣竅，以提高教學質(zhì)量。

第三，創(chuàng)業(yè)大賽實踐與課程教學融合互動的研究，對培養(yǎng)學生學習專業(yè)課程的興趣，在理論聯(lián)系實際，學以致用方面具有很高的價值；是對高校課堂教學與學生第二課堂相輔相成、互為促進教學模式的深度探索。

二、工商管理類課程教學中存在的問題以及對學生參加創(chuàng)業(yè)大賽的影響

以《市場營銷學》為例。工商管理類課程教學的主要特點是以培養(yǎng)創(chuàng)新型應用管理人才為目標，而管理科學的綜合性、權(quán)變性與邊緣性又決定了工商管理類學生必須具有寬廣的專業(yè)基礎、扎實的專業(yè)素養(yǎng)和較強的綜合能力。[1]同時，工商管理類教學還要注重學生思維方式和創(chuàng)新能力培養(yǎng)，以提高其解決實際問題的能力，而完成創(chuàng)業(yè)計劃書的過程，正是學生利用所學的專業(yè)知識、專業(yè)技能，聯(lián)系實際，分析與解決問題的過程。但目前高校在工商管理類教學中存在一些問題，使學生對于專業(yè)知識的建構(gòu)過程出現(xiàn)障礙，進而影響了對實際問題的解決。

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【關鍵詞】項目導向 大學生創(chuàng)業(yè) 實踐能力

1 項目導向教學模式概述

項目導向教學模式是學生在教師的指導下,親自處理一個具體項目的全過程,在項目實施過程中學習掌握授課計劃規(guī)定的教學內(nèi)容,是以項目為主線、教師為主導、學生為主體的教學模式。首先要選擇一個具體的項目,即要在一定時間里,在經(jīng)濟可行的范圍內(nèi)滿足預定質(zhì)量水平的一項一次性任務,該項目具有明確的目標、具體的開始時間和結(jié)束時間。教師要設計和組織學生真實地參加項目選擇、可行性分析、實施管理和后續(xù)評價的全過程,在項目實施過程中完成教學任務。

項目導向教學模式不再把教師掌握的現(xiàn)成知識技能傳授給學生作為教學目標,改變傳統(tǒng)的“填鴨式”的學生被動學習方式,創(chuàng)造了學生主動參與、團隊協(xié)作、探索創(chuàng)新的新格局。項目導向教學要求每個學生都參與具體的項目實踐活動,不關注最終結(jié)果而是跟蹤掌握項目實施全過程。學生在項目實施過程中將所學的理論知識自覺應用,遇到難題可查閱文獻資料、團隊討論、請教教師,從而培養(yǎng)了學生的團隊協(xié)作、自學創(chuàng)新、溝通交流等能力。

2 大學生創(chuàng)業(yè)管理課程的實施過程

大學生創(chuàng)業(yè)管理的教學工作涉及到諸多學科領域,如管理學、市場營銷學、會計學、統(tǒng)計學、生產(chǎn)運作管理等,如果在教學過程中單獨講授,學生不能把創(chuàng)業(yè)管理的原理和技能融會貫通,對創(chuàng)業(yè)管理的工作過程也難有清晰的認識。因此,在教學組織實施時,筆者將教學過程與項目實施過程統(tǒng)一,將以教師為主的“講”向以學生為中心的“導”轉(zhuǎn)變。學習伊始,筆者布置了一個綜合性任務——團隊撰寫一份創(chuàng)業(yè)計劃書,使學生在社會實踐中提高職業(yè)技能,在解決問題的過程中學習創(chuàng)新,貫徹“做中學,學中做,邊做邊學”的教學理念。由于大學生創(chuàng)業(yè)管理是一門綜合應用型課程,涉及的學科較多,在實施項目過程中要穿插相關學科的知識,如組建創(chuàng)業(yè)團隊時,要同時應用人力資源管理、組織行為學的學科知識;校園模擬招聘中要穿插運用人力資源管理、交際禮儀知識;撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書,要綜合運用市場營銷學、會計學、大學語文等知識,等等。

2.1 布置任務,明確目標

1)班級全體學生自由挑選,以2-5人組建一個創(chuàng)業(yè)團隊(不超過8個組),并推選一位組織管理能力較強的學生擔任組長,各成員分工協(xié)作、服從組長領導;剩余未能編入創(chuàng)業(yè)團隊的學生要制作個人簡歷,準備參加校園模擬招聘會。

2)創(chuàng)業(yè)團隊利用周末課余時間,進行市場調(diào)研,設計、發(fā)放和回收調(diào)查問卷,對調(diào)查數(shù)據(jù)分析整理,從中挖掘創(chuàng)業(yè)機會。

3)創(chuàng)業(yè)團隊對創(chuàng)業(yè)機會進行可行性研究,通過查閱文獻資料、請教專業(yè)老師,找出科學可行的商業(yè)模式。

4)團隊撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書,內(nèi)容應包括:項目概況,項目名稱、經(jīng)營范圍、注冊資本、市場定位;核心團隊,對每個核心團隊成員在技術、運營或管理方面的經(jīng)驗和成功經(jīng)歷介紹;行業(yè)狀況,對行業(yè)狀況、政策影響以及主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進行對比分析;市場前景,對市場容量、市場發(fā)展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析;產(chǎn)品與服務,對公司主要的產(chǎn)品和系列服務進行一一描述;業(yè)務開展預測,對目前產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售進度、市場占有率、渠道輻射、銷量進行描述;財務分析,創(chuàng)業(yè)項目的投資和回收期限、營業(yè)收入情況,把未來3-5年,直到投資退出年份的都描述清楚;融資計劃,未來階段性的發(fā)展需要投入多少資金,融資金額、參股比例、融資期限、退出方式等。

創(chuàng)業(yè)計劃書用a4紙一式兩份打印裝訂,一份上交評閱,一份各組保存?zhèn)溆?電子版創(chuàng)業(yè)計劃書的具體格式和內(nèi)容發(fā)到各小組。

5)各創(chuàng)業(yè)項目推介與答辯。各小組根據(jù)創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容制作ppt課件,選派一名代表上講臺推介本組的創(chuàng)業(yè)項目,對評委的提問進行答辯,評委根據(jù)創(chuàng)業(yè)計劃書、項目推介和答辯情況對個小組打分。

2.2 組織實施,追蹤控制

2.2.1 校園模擬招聘

各創(chuàng)業(yè)團隊只有2-5人,要實施撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的全過程人手可能不夠,所以可以通過校園模擬招聘的形式來解決。8個創(chuàng)業(yè)小組就是8個用人單位,小組長是用人單位的法人代表,小組其余成員為人事考官;未能入選到創(chuàng)業(yè)團隊的學生要制作個人簡歷,根據(jù)個人專長和用人單位崗位需求參加校園模擬招聘會。

各小組組長(法人代表)的職責是制定人員需求計劃,包括部門崗位設置、各崗位人員數(shù)量,以書面形式下達給本組人事考官;小組人事考官的職責是根據(jù)組長意見確定具體的工種、人數(shù)、崗位任職具體要求、薪金福利待遇等,以書面形式張榜公布。應聘求職者的職責是制作個人簡歷,包括本人信息、教育背景、應聘崗位、專業(yè)特長、薪金要求、聯(lián)系方式等,求職簡歷可打印或手寫,要大方美觀突出個性。

招聘會現(xiàn)場,法人代表、人事考官和應聘者的衣著要求符合各自的職業(yè)和身份,嚴禁衣衫不整、濃妝艷抹等。招聘流程完全模擬真實的企業(yè)招聘,最終錄用人員由各小組集體研究決定,充實到本創(chuàng)業(yè)團隊中。

2.2.2 設計調(diào)查問卷

創(chuàng)業(yè)是發(fā)現(xiàn)市場需求,尋找市場機會,市場機遇的出現(xiàn)和捕捉,離不開對市場信息的把握和處理。發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會的關鍵點是深入市場進行調(diào)研,要了解市場供求狀況、變化趨勢,考察顧客需求是否得到滿足,注意觀察競爭對手的長處與不足等。撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書前,必須進行市場調(diào)查,指導學生設計調(diào)查方案:確定調(diào)查目的、確定調(diào)查對象和調(diào)查單位、擬訂調(diào)查提綱、確定調(diào)查時間、編制調(diào)查的組織計劃;為了節(jié)省費用,提示學生把調(diào)查問卷發(fā)到網(wǎng)絡上。經(jīng)過1周的調(diào)查問卷,指導學生應用統(tǒng)計軟件(如spss)對原始數(shù)據(jù)進行加工

2.2.3 撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書

由于大部分同學都沒接觸過創(chuàng)業(yè)計劃書,在正式撰寫之前須穿插一些必要的理論知識,講授創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容、格式和注意問題,并給每組一個電子版的樣本。在這個階段學生最容易出現(xiàn)問題,如財務分析數(shù)據(jù)相互矛盾、市場預測過于樂觀、缺乏核心競爭力等,所以教師需要個別指導,為各小組提供咨詢服務。

2.3 答辯點評,歸納總結(jié)

經(jīng)過2個月的努力,各小組都提交了自己的創(chuàng)業(yè)計劃書,為了客觀評價其質(zhì)量和可行性,課程教學特意安排了創(chuàng)業(yè)計劃書答辯環(huán)節(jié)(每組不超過15分鐘):小組根據(jù)本組的創(chuàng)業(yè)計劃書,提取其中的精華內(nèi)容和亮點,制作成幻燈片,要求采用超級鏈節(jié)、自定義動畫放映效果,做到圖文并茂;推選1位成員代表本組簡單介紹項目情況、發(fā)展前景、財務分析、資源配置等;評委對其創(chuàng)業(yè)計劃書簡單點評,然后由評委和同學提問,小組代表進行答辯,評委打分確定各小組成績和名次;教師指出存在的問題和改進建議,總結(jié)理論知識;最后,各小組根據(jù)答辯情況和評委建議進行修正創(chuàng)業(yè)計劃書。

3 應用后課程取得的效果

在課程建設中積極實踐項目導向教學模式,既為教師提供更多的企業(yè)實踐機會,更能在項目實施中鍛煉學生技能,提高了職業(yè)素養(yǎng);用人單位對實施項目教學的培養(yǎng)模式普遍認可,反映學生在學校所學的技能與企業(yè)實際要求比較貼近,工作起來上手快。 　3.1“小本創(chuàng)業(yè)”蔚然成風

大部分學生對創(chuàng)業(yè)管理課程比較感興趣,但不愿意聽空洞的理論知識,因此筆者鼓勵學生可以先“小本創(chuàng)業(yè)”,小生意大學問。班級有學生從義烏小商品城批量買進特色襪子,然后在淘寶網(wǎng)上零售,生意興隆;由于我院地處郊區(qū)交通不便,有學生組織節(jié)假日包車回家、包車旅游,從中賺取手續(xù)費;有學生利用人緣關系快遞、代訂書報業(yè)務,賺取差價收入;有學生在學院食堂承包攤位,銷售風味美食;有學生周末到世紀聯(lián)華、太平洋百貨等大賣場兼職銷售,積累營銷經(jīng)驗,走工學結(jié)合之路……

3.2 以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)

據(jù)統(tǒng)計,我院2010屆畢業(yè)生中約有5%的學生選擇了自主創(chuàng)業(yè)。以07建經(jīng)管3班為例,該班有3名同學大三頂崗實習期間就開始了創(chuàng)業(yè),還解決了本班2位同學的就業(yè)問題:1名同學利用熟悉數(shù)碼產(chǎn)品的優(yōu)勢,在家人資助下創(chuàng)辦了一家數(shù)碼產(chǎn)品銷售店,最高峰日營業(yè)毛利高達30000元;1名同學從基層做起,現(xiàn)全面接管家族企業(yè),企業(yè)發(fā)展勢頭良好;1名同學在父親的公司上班,主管市場營銷和國際貿(mào)易,產(chǎn)品遠銷歐美國家,已成長為公司高管。

3.3 創(chuàng)業(yè)實現(xiàn)個人價值

筆者接觸過1名學生,學習成績平平甚至掛科,對學習失去信心,但腦袋靈活動手能力強愛“折騰”,對于這部分學生進行合理的引導,鼓勵他們創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新,學習不是實現(xiàn)個人價值的唯一途徑,生意做好了也能證明個人價值。后來發(fā)揮渠道優(yōu)勢在淘寶網(wǎng)上銷售各類襪子,由于為人誠信、產(chǎn)品質(zhì)量好、發(fā)貨及時、價格公道,該學生的網(wǎng)店生意非常好,每月的凈收入超過生活費用,并表示頂崗實習期間將繼續(xù)擴大網(wǎng)店規(guī)模,把生意做大。

3.4 學習是件快樂的事

學生普遍反映,《大學生創(chuàng)業(yè)管理》課程不會枯燥無味和空洞說教,學生的參與度、主動性明顯提升,就連想打瞌睡的同學幾乎找不到睡覺的機會,小組成員群策群力共同完成既定任務很有成就感和集體榮譽感,如創(chuàng)業(yè)計劃書的質(zhì)量和答辯成績事關全組成員的成績。另外,在小組內(nèi)各成員分工協(xié)作,既能發(fā)揮自己的專長又能學習他人的長處,學習如何協(xié)調(diào)人際關系、如何分析解決問題,學習了書本以外的為人處事技巧。

4 項目導向教學模式應注意的幾個問題

首先,明確課程的項目實施過程。課程建設要充分聽取企業(yè)單位對課程的建議要求,靈活調(diào)整實踐教學的側(cè)重點,培養(yǎng)學生嚴謹?shù)穆殬I(yè)素養(yǎng)和誠信的職業(yè)道德。當然,完整工作過程的項目教學對教師提出了更高要求,要求教師在具有良好的專業(yè)知識同時,還要有較高水平的實踐操作能力、項目指導能力和良好的教學組織能力。在學生獨立完成項目前,教師要作好組織和啟發(fā)式的引導,注重培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力,并保證同學們在探究過程中完成任務并達到項目的要求。

其次,協(xié)助學生組建項目的活動團體。單一簡單的項目,每個學生都能獨立完成,而對于涉及知識面較廣、難度較大的綜合項目,則需分組協(xié)作完成,學生可根據(jù)自己的特長和愛好,模擬扮演項目中的不同角色。為了保證學生全面獲取知識、全方位鍛煉操作技能,在實踐中還要強調(diào)團隊協(xié)作、角色互換。各小組的組長人員很關鍵,小組長要有一定的組織才能和領導魄力,協(xié)調(diào)解決組內(nèi)成員可能發(fā)生的沖突,有奉獻精神和顧全大局的觀念。

最后,項目完成后總結(jié)與評價很重要。第一是學生總結(jié),“做中學”就是要求學生學會總結(jié),在項目實施過程中學生邊實踐、邊總結(jié),任務完成后項目組形成一個總結(jié)報告和自我評價;第二是教師要全程總結(jié)強調(diào)典型問題,及時糾正偏差,課程結(jié)束后總結(jié)評價教學效果,為下一輪教學積累經(jīng)驗。

參考文獻

篇4

關鍵詞：大學生創(chuàng)業(yè)，外在條件，內(nèi)在條件

 

一、引言

21世紀是知識經(jīng)濟的時代，現(xiàn)代科學技術飛速發(fā)展，為大學生創(chuàng)業(yè)提供了得天獨厚的條件，加之當前國內(nèi)大學生就業(yè)形勢日益嚴峻，因此，在高校的就業(yè)指導教育中加強對大學生自主創(chuàng)業(yè)的全方位指導對社會和學生都越來越重要。

創(chuàng)業(yè)指導不是簡單總結(jié)出幾點別人創(chuàng)業(yè)成功的理論和經(jīng)驗，就可以進行復制和模仿的。萬網(wǎng)副總裁周錨認為：創(chuàng)業(yè)的成功者，一定是出于他的使命，出于他的嗜好，包括各種機會正好適合了天時、地利、人和。①天時、地利可視為創(chuàng)業(yè)的外在條件，包括了社會、學校和家庭提供的條件；而人和則是創(chuàng)業(yè)的內(nèi)在條件，包括了創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)思想、創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)基本技能的情況。本文將從內(nèi)外兩方面分析大學生創(chuàng)業(yè)的必備條件。

二、大學生創(chuàng)業(yè)必備條件分析

（一）外在條件

20世紀90年代，全球性大學生創(chuàng)業(yè)熱潮開始波及我國，在全國高校掀起了大學生創(chuàng)業(yè)的。但是，2007年上海大學生創(chuàng)業(yè)的一項抽樣調(diào)查顯示，在中國，有創(chuàng)業(yè)意愿的大學畢業(yè)生比例高達70%，而實際創(chuàng)業(yè)者卻不足全體學生的1%。②大學生創(chuàng)業(yè)的愿望與實際偏差如此之大，不僅僅說明了大學生們?nèi)狈τ職夂蜔崆?，更重要的是說明國內(nèi)缺乏創(chuàng)業(yè)的氛圍和創(chuàng)業(yè)的環(huán)境。

1、社會環(huán)境

大學生創(chuàng)業(yè)熱潮是在社會、經(jīng)濟、文化達到一定水平的基礎之上興起的，因此，社會環(huán)境是制約大學生創(chuàng)業(yè)的一個重要因素。

通過大量文獻研究及實際創(chuàng)業(yè)案例的分析和研究，筆者認為大學生創(chuàng)業(yè)成敗對社會環(huán)境有以下要求：[1]（1）政府或社會各界人事組織設立投資基金會，為大學生創(chuàng)業(yè)提供資金支持，鞏固經(jīng)濟基礎，扶持大學生創(chuàng)業(yè)活動。（2）提供社會中介服務，包括項目評估、財務、法律咨詢與管理咨詢、創(chuàng)業(yè)培訓和創(chuàng)業(yè)指導等來提供高質(zhì)量的專業(yè)幫助，為大學生創(chuàng)業(yè)提供技術支持。（3）政府要努力制定支持大學生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，建立真正能夠促進大學生創(chuàng)業(yè)的管理和服務系統(tǒng)。（4）形成“鼓勵創(chuàng)新，容忍失敗”的創(chuàng)業(yè)氛圍，形成鼓勵、支持和關懷大學生創(chuàng)業(yè)，寬容失敗的良好環(huán)境。

2、學校環(huán)境

大學生創(chuàng)業(yè)的比率與各高校對大學生創(chuàng)業(yè)的理解與支持程度是緊密相連的，大學的創(chuàng)業(yè)教育指導和創(chuàng)業(yè)幫助在很大程度上影響著大學生創(chuàng)業(yè)的命運。學校在鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)的同時，應根據(jù)自身條件，給學生提供一些實際的幫助。

（1）提供創(chuàng)業(yè)教育

學?？砷_設相關創(chuàng)業(yè)教育課程，教育和引導大學生增強創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)精神，了解創(chuàng)業(yè)的流程，熟悉各種創(chuàng)業(yè)模式等等。鼓勵和幫助他們憑借自己的知識、智慧和膽識去開創(chuàng)發(fā)揮個人所長的事業(yè)。通過介紹學生自主創(chuàng)業(yè)成功的典型事例，引導大學生增強自主創(chuàng)業(yè)的信心和勇氣。

除開設相關課程外，不定期地聘請社會創(chuàng)業(yè)成功人士為學生開設講座，或組織學校已成功創(chuàng)業(yè)的在?；蛞旬厴I(yè)離校的學生舉辦創(chuàng)業(yè)指導座談會，針對想創(chuàng)業(yè)學生的具體情況給予相應的技術指導。

（2）提供創(chuàng)業(yè)實踐訓練機會

學校可開展創(chuàng)業(yè)大賽，1997年，我國清華大學學生發(fā)起首屆“清華大學創(chuàng)業(yè)計劃大賽”，歷時五個多月，320名學生組成98個競賽小組，遞交了114份創(chuàng)業(yè)計劃。③2007年上海市學生聯(lián)合會、上海市大學生科技創(chuàng)業(yè)基金會共同主辦了以“激發(fā)創(chuàng)新思維、成就創(chuàng)業(yè)夢想”為主題的大學生創(chuàng)業(yè)夢想大賽。同時，上海市各高校已經(jīng)形成了各種配套措施，將創(chuàng)業(yè)計劃大賽作為培養(yǎng)學生創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)能力的重要課堂，貫穿在整個教學過程之中。

學校可開展各種形式的創(chuàng)業(yè)實踐活動。各種專業(yè)、各種特長的學生都可以接受創(chuàng)業(yè)教育，開展多種形式的創(chuàng)業(yè)實踐活動，如：一個社團或一次沙龍的組織與管理、一類產(chǎn)品項目的設計與模擬制作、一種新產(chǎn)品的包裝和宣傳方案制作、一種商品的營銷方案的設計、一次社會公共活動的設計與組織等等。

（3）提供資金設備支持

在條件允許的情況下，學?？蔀閯?chuàng)業(yè)者提供相應的資金和設備支持，鼓勵和扶植更多具備自主創(chuàng)業(yè)條件的大學生脫穎而出。這方面，我國沿海地區(qū)的一些綜合型高校做的非常好。

3、家庭環(huán)境

家庭環(huán)境很大程度影響著大學生創(chuàng)業(yè)的實施和成敗。不同的家庭環(huán)境對創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)意識的形成，創(chuàng)業(yè)精神的歷練以及創(chuàng)業(yè)資金的籌集有著很大影響。沿海江浙一帶，許多成功在校創(chuàng)業(yè)的大學生，其家庭也都屬于創(chuàng)業(yè)之家或是有著自家公司、廠礦等。一方面家庭創(chuàng)業(yè)意識較強，另一方面資金投入有一定的保障。得到家庭支持的創(chuàng)業(yè)者成功的幾率比未能得到家庭支持甚至家庭反對的創(chuàng)業(yè)者高很多。

（二）內(nèi)在條件

外因要通過內(nèi)因起作用，大學生創(chuàng)業(yè)的根本還要依靠創(chuàng)業(yè)者自身的內(nèi)在條件發(fā)揮作用。綜合大量青年大學生創(chuàng)業(yè)家的成功經(jīng)驗，筆者認為一個成功的創(chuàng)業(yè)型人才，必須具備以下一些品質(zhì)條件：

1、良好的創(chuàng)業(yè)意識

我國雖然有近70%的大學畢業(yè)生懷揣創(chuàng)業(yè)的夢想，但有創(chuàng)業(yè)的夢想和熱情并不等于樹立了良好的創(chuàng)業(yè)意識?？萍颊撐?。創(chuàng)業(yè)意識，是指在創(chuàng)業(yè)實踐活動中對人起動力作用的個性心理傾向，包括需要、動力、興趣、思想、信念和世界觀等心理成分。創(chuàng)業(yè)意識是制約個人創(chuàng)業(yè)的動力結(jié)構(gòu)，支配著創(chuàng)業(yè)者對創(chuàng)業(yè)活動的態(tài)度和行為。④要想成功創(chuàng)業(yè)，必須先具有良好的創(chuàng)業(yè)意識，然后才有良好的創(chuàng)業(yè)態(tài)度和成功的創(chuàng)業(yè)行為。

2、優(yōu)良的創(chuàng)業(yè)精神

創(chuàng)業(yè)可能成功，更多的可能是失敗。創(chuàng)業(yè)需要激情，需要作好吃苦的準備。科技論文。創(chuàng)業(yè)的過程是非常艱辛的，對于創(chuàng)業(yè)中的挫折和失敗，許多創(chuàng)業(yè)者感到十分痛苦茫然，甚至沮喪消沉。成功的創(chuàng)業(yè)者必然具有開放的個性和不服輸?shù)膭?chuàng)業(yè)精神，具有鍥而不舍、吃苦耐勞，面對挫折和失敗有超強承受能力的創(chuàng)業(yè)精神。因此，要求創(chuàng)業(yè)大學生必須具備頑強的創(chuàng)業(yè)精神。

3、積極健康的創(chuàng)業(yè)心態(tài)

創(chuàng)業(yè)的道路是一個充滿曲折和艱辛的過程，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都是經(jīng)歷無數(shù)次失敗與打擊后才成為成功者，面對這些失敗與打擊，需要有一個積極健康的心態(tài)，切記不要急于求成。

首先要堅定自己創(chuàng)業(yè)的信念，為自己的目標不懈努力。其次，針對具體問題，迅速找出解決辦法，改變創(chuàng)業(yè)思路。由于大學生對市場營銷等缺乏足夠的認識，很難一下子勝任企業(yè)經(jīng)理人的角色。不管是初次創(chuàng)業(yè)，還是再次創(chuàng)業(yè)，即使你的心智成熟，技能高超，項目正確，方法得當，作為經(jīng)理人的你也需要保持健康積極的心態(tài)。

4、過硬的創(chuàng)業(yè)技能

除了具有良好的創(chuàng)業(yè)意識、優(yōu)良的創(chuàng)業(yè)精神和健康積極的創(chuàng)業(yè)心態(tài)以外，大學生創(chuàng)業(yè)還需具備一些基本的創(chuàng)業(yè)技能：

（1）市場調(diào)查技能

市場調(diào)查的目的主要是尋找目標市場可能的商機，為自己進入該商業(yè)領域提供定性定量的依據(jù)，它是創(chuàng)業(yè)的基礎。通過調(diào)查，了解市場需求，了解競爭對手的狀況。一個好的市場調(diào)查，就是創(chuàng)業(yè)投資的“眼睛”，能夠幫助確定市場定位和產(chǎn)品價格。

（2）創(chuàng)業(yè)分析技能

準確的創(chuàng)業(yè)分析能有效地指導創(chuàng)業(yè)走向成功，創(chuàng)業(yè)分析需要進行資源分析和行業(yè)分析。

資源分析需要對人力資源和財務情況進行分析。一方面對人力資源進行分析，分析自身能力，團隊能力和社會關系是否有利于創(chuàng)業(yè)和產(chǎn)品的暢銷。另一方面對財務進行分析，要想成功的獲得資金支持，大學生必須能夠規(guī)劃出一種盈利模式，以便獲得融資者或贊助者的信任；而要想用好獲得的創(chuàng)業(yè)資金，又必須學會分析幾種常用的基本財務報表：成本費用表、資產(chǎn)負債表、收益表和現(xiàn)金流量表?？萍颊撐摹Ｘ攧請蟊硎枪镜呢攧諣顩r、經(jīng)營業(yè)績和發(fā)展趨勢的綜合反映，在經(jīng)營過程中要獲得更多的投資者，一份完善的良好的財務報表是投資者了解公司、決定投資行為的最全面、最詳細的第一手資料。也是創(chuàng)業(yè)者了解經(jīng)營狀況和發(fā)現(xiàn)問題的詳實資料。

行業(yè)分析是要根據(jù)資源分析的結(jié)果，針對市場調(diào)查提供的相關材料，分析項目和產(chǎn)品的可行性，分析創(chuàng)業(yè)的有利條件以及在創(chuàng)業(yè)過程中可能會遇到的困難。這需要具體行業(yè)具體分析，行業(yè)分析是否準確是創(chuàng)業(yè)成功與否的關鍵因素。

（3）計劃書的撰寫技能

學會撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書是大學生創(chuàng)業(yè)的另一項重要技能。創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容包括：描述公司的創(chuàng)業(yè)設備情況（包括硬件設備和軟件設備）和創(chuàng)業(yè)機會，闡述公司把握這一機會的進程，說明所需要的資源，揭示風險和預期回報，并制定相應對策，提出行動建議。它是對創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)可行性的一次全面分析，是在創(chuàng)業(yè)分析基礎上的書面呈現(xiàn)。沒有任何創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的大學生，應該學會撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書，并按照創(chuàng)業(yè)計劃書的要求審視自己創(chuàng)業(yè)計劃的可行性。

（4）實施技能

創(chuàng)業(yè)者經(jīng)過前期的市場調(diào)查、行業(yè)分析、撰寫出計劃書以后，在創(chuàng)業(yè)計劃實施的過程中還需要具備以下技能：

①信息接收和處理技能

在當今信息技術高速發(fā)展的社會大環(huán)境下，信息資源豐富，信息更新快速，因此，要求大學生創(chuàng)業(yè)者具有高度的信息接收和處理的能力，在第一時間，以最快的速度和最好的方法接收并處理相關信息。

②與人合作技能

與人合作是一門藝術，處理得當能促進企業(yè)的發(fā)展，處理不當則限制發(fā)展。在創(chuàng)業(yè)過程中與人合作要注意以下幾個原則：一要選準合作伙伴；二要團結(jié)一致、以誠相待、互相尊重；三要公平公正，利益均等；四要胸懷大度，。

③管理技能

創(chuàng)業(yè)者需要具備獨到的，科學的管理能力。一個良好的管理體制，能使企業(yè)散發(fā)活力，充滿生命力，形成企業(yè)文化，能帶領企業(yè)進行團隊作戰(zhàn)。反之，一個沒有獨到、科學管理能力的創(chuàng)業(yè)者帶領的企業(yè)則猶如一群團伙，缺乏戰(zhàn)斗力與生命力。

三、結(jié)語

作為當代大學生，我們應當理智，健康地看待創(chuàng)業(yè)的問題。大學生創(chuàng)業(yè)不是就業(yè)的最后選擇，它的實施比找一個工作更艱辛。如果有創(chuàng)業(yè)的意愿，就應認真分析自身所具有的創(chuàng)業(yè)條件，在外在條件具備的情況下，要樹立良好的創(chuàng)業(yè)意識、塑造優(yōu)良的創(chuàng)業(yè)精神、保持健康積極的創(chuàng)業(yè)態(tài)度和掌握過硬的創(chuàng)業(yè)必備技能，為成功創(chuàng)業(yè)，實現(xiàn)就業(yè)做好充分準備。

注釋：

①崔衎衎.創(chuàng)業(yè)和職業(yè)化，誰將贏在中國？[J].中國電子商務，2008年第6期：86

②魏栓成，周小理.我國大學生創(chuàng)業(yè)環(huán)境的建構(gòu)與優(yōu)化[J].上海企業(yè)，2008年第4期：27

③陳國光，巫嘉寧，陳銘康.大學生創(chuàng)業(yè)教育初探[J].廣西大學報（哲學社會科學版），2008年S1期:22

④呂鎮(zhèn)城，郭平章，秦繼紅.創(chuàng)業(yè)教育：高等教育的新領域[J].重慶科技學院學報(社會科學版)，2008年第6期：178

參考文獻：

[1]魏栓成，周小理.我國大學生創(chuàng)業(yè)環(huán)境的建構(gòu)與優(yōu)化[J].上海企業(yè)，2008年第4期

篇5

校園創(chuàng)業(yè)計劃書大學生2021

一、前言

在這個“人才至上”的年代，為了迎接未來的挑戰(zhàn)，我們作為當代社會的大學生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準備，給自己充電。

當然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實習，也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創(chuàng)新，獨樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應社會的發(fā)展，才能更好的學習貫徹黨的“”精神，為建設和諧社會奉獻出自己的一份力量。

當今社會，在校大學生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔。所以，我們應順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗去迎接未來的挑戰(zhàn)!

為此，我們打算建立一個“點子”便爾店(詳盡內(nèi)容見正文)，方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會的發(fā)展!

這是個人才的時代，也是個知識的時代，只要你愿意，沒有什么不可以，相信----路是自己走出來的!

二、創(chuàng)業(yè)背景

1、時代的變遷賦予了當代大學生不一樣的涵義，也給予了當代大學生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同?？萍疾粩嗟倪M步，生活水平的不斷提高，人類惰性的潛能又被激發(fā)出來，使得一部分大學生寧愿花錢也不愿意自己動手做一些事情，有些時候急于需要一個“替身”來幫他完成所要完成的事情。

2、一部分大學生為了鍛煉自己，增加實踐經(jīng)驗，不惜耗掉了自己課余之外的所有時間來參見校里的活動。所以很多事情自己沒辦法也沒時間去完成，無奈之余便幻想的希望自己可以擁有“分身術”。

三、創(chuàng)業(yè)目的

1、眾所周知，在大學校園里，能力遠比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學習、鍛練、展現(xiàn)自我、增加能力。校園里更大社團和學生會對我們這些即將面臨畢業(yè)的學生已經(jīng)沒有什么進步的空間，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。

2、勤工助學是我們很多大學生都想做的事情，一來可以減輕父母的負擔，二來也可以向他人證明自己的自立與成長，但是據(jù)我所知，校內(nèi)能提供的勤工助學崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學的渠道,以真正做到自立自強!

四、經(jīng)營項目及內(nèi)容

1、經(jīng)營內(nèi)容：主要是幫助一些沒時間或不愿意自己出面去完成工作、任務、及人際交流的同學完成他們的所需，作為他們的一個“分身”來認真努力他們所要求完成的事情。

2、主要項目：

代辦PARTY策劃：根據(jù)所需者的個人需要(包括場地、時間、操辦等級、風格等方面)，進行生日聚會，同學聚餐，男女約會等項目的策劃，并按時按需完成工作項目;

****文字方案：可以替那些有想法但無法用文字表達的需求者寫些文字方案，包括策劃書、通知、海報、申請書等一系列應用文體;

代取物品：代替一些不想把時間浪費在路上的同學取些所需物，并且代保管(保管另外收取費用)

代溝通交流：大學猶如小社會，同學、朋友間很容易鬧些別扭及不愉快，但是由于自尊心作怪，始終無法先開口解開疙瘩，這時我們就可以代替需要者，作為中介人進行幫助溝通交流，使得原本不暢的關系得以調(diào)解!

代出點子：吸取各方優(yōu)良經(jīng)驗，為一些在生活，學習，感情上遇到困難的求助者提供有建設性的點子.

五、經(jīng)營原則

1、真實原則：對求助者以禮相待，不欺不瞞，友善平等。“顧客是上帝”在這里不再是空洞的說教，而是一種真實的感受;

2、互利原則：在真誠的基礎上，做到主顧雙方平等互惠

3、科學性原則：保證為求助者所提供的策劃，方案科學可靠，真正做到切實可用;

六、服務目標群體

1、學習工作繁忙，無暇動腦的人群;

2、事情緊迫，求助無門的人群;

3、力主創(chuàng)新，個人能力單一的人群。

七、市場分析

1、在農(nóng)大的校園內(nèi)外，至今還沒有這方面的經(jīng)營店。所以在市場競爭上，我們處于了一個相對的優(yōu)勢位置。但是正因為如此，市場的打開又將面臨著一個大的問題。在一定程度上，很多同學會存在戒備的心理，所以一個創(chuàng)新的有說服力的廣告宣傳是必要的。

2、另外，大學本來就是個人才濟濟的地方，“點子”對大家來說都是隨手就來的事，所以我們面臨的另外一個問題就是同學不屑接受的一個問題，所以我們要拿出有威望、有質(zhì)量的“點子",先著手樹立一個良好的形象，打開市場。

八、經(jīng)營策略

1、人力上：集納高思維、有獨特創(chuàng)新思想的人才進入;同時，人員必須要有吃苦耐勞的精神。在此基礎上采取有秩序的管理模式;

2、宣傳上：開業(yè)期間可在資金允許的基礎上，發(fā)放大量的宣傳單，先吸引群眾眼球，打入寢室內(nèi)部做宣傳;

3、經(jīng)營上：為了彌補資金上的缺乏，可同時在店內(nèi)附上打印復印業(yè)務，不僅可以增加收入，還可以在一定程度上增加知名度，讓前來打印復印的同學了解本店的業(yè)務范圍，擴大宣傳面;

4、策略上：開業(yè)期間可采取五折優(yōu)惠、免費服務等業(yè)務。

5、店面上：店面需設在引人矚目的地方，店面設計上需新穎獨特，體現(xiàn)典雅風格，智慧形象。

6、設備上：需要兩臺電腦、打印機、復印機、電話、桌椅、及微小所需品：

九、經(jīng)費來源及分配

1、來源：起初，采取入股制，自備電腦等大件物品;打印機、復印機可以先購二手的以節(jié)省資金。

2、分配：

1) 月基本工資分配標準：每月月底將凈剩收入按入股金額的比例發(fā)放給員工;

2) 提層分配標準：按個人接受項目、完成項目及顧客的滿意度分配，將員工的個人業(yè)績分為甲、乙、丙三個等級。

十、收費標準

代辦PARTY策劃：按策劃的難易程度收費，基本費為5元，其余按顧客滿意度自行付費;

****文字方案：按字數(shù)要求付費，基本費為2元;

代取物品：按路途遙遠程度及物品重量收取費用，基本費為2元，且代保管，保管另外收取費用，平均1元/天;

代溝通交流：根據(jù)最終調(diào)節(jié)程度及顧客滿意度收取費用，基本費2元，且第一次調(diào)解失敗，可免費進行第二次調(diào)節(jié)，直至顧客滿意;

代出點子：基本費用2元，如對所需者無用，可免去收費;

十一、預想問題及解決辦法

在服務過程中，可能會出現(xiàn)顧客因不滿意而要求賠償?shù)氖乱耍瑸榇?，我們必須堅?ldquo;顧客是上帝”的原則，盡量滿足顧客合理要求。

校園創(chuàng)業(yè)計劃書大學生2021

一． 公司介紹

（一） 公司類型： 有限責任公司.

（二） 公司成員概述：以在校大學生為主體成分，雇傭少量專業(yè)技術人員為指導團隊。主要包括我校國商學院，美院優(yōu)秀學員以及相關專業(yè)的授課老師。

（三） 公司業(yè)務：主營業(yè)務——提供寢室傳統(tǒng)和特色裝修美化兼營業(yè)務——寢室物件更換修理，寢室非施工型裝修（寢室壁紙搭配美化，小物件搭配美化等）

（四） 公司經(jīng)營理念：讓以最實惠的價格，滿足顧客最挑剔的心。

（五） 企業(yè)文化：用嚴謹甚至刻薄的眼光看待細節(jié)，以心映心的方式對待顧客的要求，全心全意的服務讓你最舒心的微笑。

（六） 公司創(chuàng)新性描述：寢室裝修行業(yè)是一個完全新興的服務行業(yè)，這是由于其所定位的市場位置所決定的，這獨特的市場定位也給了這個行業(yè)寬廣的市場前景和奇特的市場規(guī)則，這都需要我們?nèi)ゲ粩嗟拿髑斑M，但是這些特性都很符合大學生這個群體，我們本身就身處這個群體中很了解其中信息變化。再加上近年來國家對大學生創(chuàng)業(yè)的鼓勵，我們相信公司會有一個明亮的前程！

二． 戰(zhàn)略規(guī)劃

（一）公司宗旨：向?qū)W校寢室提供具體到位的上門裝修美化服務，立足市場，服務優(yōu)質(zhì)，發(fā)展創(chuàng)新，邁向成功！

（二）公司目標：成為全國知名的學生寢室裝修公司，在全國各地建立起連鎖門店.

（三）公司的發(fā)展規(guī)劃

一. 創(chuàng)業(yè)初期（半年到一年）

主要是讓寢室裝潢這種新興的服務方式走進市場，建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn)，并且收回初期投資，準備擴大服務范圍，開始準備研究提供新的服務方式：

1.服務進入市場，在學院拿下一個相對優(yōu)勢的市場配額位。

2.為寢室裝潢做廣告宣傳，提高寢室裝潢的知名度，初步建立自 己的品牌效應。

3.逐漸占據(jù)本學院寢室裝潢市場，每天顧客總量開始增加。

4.累計裝潢寢室300間，凈利潤為56000元。

二.中期（1—3年）

1.學校寢室裝潢服務已經(jīng)逐漸成熟，業(yè)務手段公司制度不斷完善；

2.進一步完善寢室裝修的質(zhì)量和廣度，同時不斷開拓市場先向南匯大學城進行業(yè)務擴展，然后向上海其他大學城進行擴張，保持每年開拓一定的市場數(shù)；

3.寢室裝潢市場配額占有率達到15%-25%，占據(jù)相對主導的地位；

三.長期（3-5年）

利用寢室裝潢的獨特性，開發(fā)新的領域，甚至可以考慮發(fā)展跨領域發(fā)展。力求成本的最小化和利益的最大化，再度拓展市場空間，擴大市場占有配額，成為學校服務業(yè)的領跑者。

（四）公司的營銷策略

公司起步階段，為了更好的推廣公司的產(chǎn)品服務，決定采取線上線下互動營銷的模式。線上營銷充分利用微信、58這樣的網(wǎng)絡平臺，建立公眾號，推廣自己的產(chǎn)品服務，同時一些裝修方案，供客戶參考選擇。線下營銷模式則主要采取在校內(nèi)人員密集處發(fā)傳單的方式，讓更多同學了解公司，了解公司所提供的產(chǎn)品服務。

三． 創(chuàng)業(yè)組織和結(jié)構(gòu)

公司發(fā)展初期，暫定為10人團隊，采用直線型的組織結(jié)構(gòu)。 總經(jīng)理：一人（負責全局規(guī)劃與總體決策，同時負責財務） 營銷和策劃：二人（負責寢室裝潢這一產(chǎn)品的推廣和宣傳以及銷 售）

采購員：一人（負責裝修用品的采購以及銷售）

裝修團隊：六人（兩人一組，負責入寢為客戶裝修以及銷售）

四.產(chǎn)品服務

本公司主要包括以下五種產(chǎn)品服務

1.平面設計

2.產(chǎn)品設計

3.室內(nèi)設計

4.景觀設計

校園創(chuàng)業(yè)計劃書大學生2021

第一章 執(zhí)行概要

1.1 公司簡介

本公司是一個以圍繞信息服務為中心的服務類企業(yè)，公司致力于打造針對校園內(nèi)部的網(wǎng)絡交易平臺，利用網(wǎng)絡信息傳遞便利的優(yōu)點，結(jié)合校園交易活動即時性、跨越地域范圍狹小的特點，為校園商務活動提供信息交流便捷、涵蓋內(nèi)容系統(tǒng)全面的網(wǎng)絡交易平臺把虛擬的網(wǎng)絡拉近學生們的身邊，突破網(wǎng)絡服務只能提供虛擬服務的局限，讓同學們體驗到網(wǎng)絡生活帶來的實體便利：以此為公司運作基礎，樹立公司良好形象，科學合理運營公司項目，立足于長遠發(fā)展。

1.2 公司戰(zhàn)略

燕山大學是我們公司發(fā)展的起點和試點，前期從小處著手，深入開拓燕山大學市場，積累經(jīng)驗教訓，立足于長遠，我們會根據(jù)未來發(fā)展狀況，把這個平臺推廣到秦皇島的各大高校中，最終拓展到全國的每一所高校。

1.3 執(zhí)行項目概要

學生自由交易平臺;二手書出售;超市在線購物;承包培訓機構(gòu)招生;承包旅游機構(gòu)組團;商家網(wǎng)上開店;常用型產(chǎn)品出售;廣告業(yè)務。

1.4 資金籌集方式

公司運營資金由負責人(周保成、郭慧)籌集也允許公司其他成員的股份的方式融資。

第二章 行業(yè)特點描述

2.1 發(fā)展背景

淘寶網(wǎng)：亞太最大網(wǎng)絡零售商圈，由阿里巴巴集團在XX年5月10日投資創(chuàng)立。XX年上半年，淘寶成交額就已達到413億元。其搭建的電子商務生態(tài)圈，使超過一百萬的網(wǎng)絡賣家感受著中國網(wǎng)絡給商品交易帶來的便捷。購物用戶在幾年內(nèi)急速增長，成功走出了一條中國本土化的獨特道路。淘寶網(wǎng)提倡誠信、活躍、快速的網(wǎng)絡交易文化，為C2C(個人對個人)、B2C(商家對個人)提供網(wǎng)絡交易平臺，從中抽取交易提成和廣告費，已成為網(wǎng)絡商務交易的模板。

當當網(wǎng)：1999年11月正式開通，成立以來，當當網(wǎng)一直保持高速度增長，每年成長率均超過100%。XX年圖書銷售超過六億元每月約有XX萬人在當當網(wǎng)瀏覽各類信息。它靠網(wǎng)上銷售圖書獲得良好聲譽，逐步把銷售范圍擴大到各種大眾商品，采用消費者鼠標輕輕一點，精品盡在眼前-快遞公司送貨上門，當面收款經(jīng)營模式，吸引了全球3756萬的顧客在當當網(wǎng)上選購自己喜愛的商品。自己售書的同時為其他商品提供交易平臺獲利。

針對于大學生的非常成功的例子就是江西農(nóng)業(yè)大學學生吳子發(fā)創(chuàng)辦的大學生168服務網(wǎng)，該網(wǎng)站于XX年建立，到XX年月成交額達百萬元。該網(wǎng)站提供集網(wǎng)上訂餐、網(wǎng)上超市、網(wǎng)上二手書店的服務，初期經(jīng)營范圍只在一個學校，到后來把業(yè)務逐步擴大周邊大學校園，采用網(wǎng)上下訂單，貨到付款的交易方式，大大方便了學生的日常生活，在學生當中贏得了很好的口碑，很值得我們學習。

綜上，網(wǎng)絡交易平臺對商品分類，智能查詢、購物導航和輕松的購物方式進行了完美的展現(xiàn)，加上每個網(wǎng)站的特色服務，吸引瀏覽者和商家，這樣網(wǎng)站經(jīng)營者得到了豐厚的回報。

2.2 自身發(fā)展優(yōu)勢

2.2.1 隨著網(wǎng)絡技術的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡以其時效性強，信息交流便捷等特點，成為21世紀另一個市場。雖然互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展的相當廣泛了，但是互聯(lián)網(wǎng)在學生市場中并沒有真正的打開。學生市場與互聯(lián)網(wǎng)之間還存在著很大的距離，據(jù)我們對周圍學生的觀察，學生們主要利用網(wǎng)絡的方式有：學習、查資料、看新聞、網(wǎng)上聊天、玩游戲、發(fā)表言論等，可以看到，這些都是比較虛擬的服務，對學生帶來很少實體的服務，這些都沒有涉及到學生們的切身利益。

1.1 公司簡介

本公司是一個以圍繞信息服務為中心的服務類企業(yè)，公司致力于打造針對校園內(nèi)部的網(wǎng)絡交易平臺，利用網(wǎng)絡信息傳遞便利的優(yōu)點，結(jié)合校園交易活動即時性、跨越地域范圍狹小的特點，為校園商務活動提供信息交流便捷、涵蓋內(nèi)容系統(tǒng)全面的網(wǎng)絡交易平臺把虛擬的網(wǎng)絡拉近學生們的身邊，突破網(wǎng)絡服務只能提供虛擬服務的局限，讓同學們體驗到網(wǎng)絡生活帶來的實體便利：以此為公司運作基礎，樹立公司良好形象，科學合理運營公司項目，立足于長遠發(fā)展。

2.3.3 合理構(gòu)建服務項目，保持生存與發(fā)展。

在我們經(jīng)營的項目中，在線購物、在線訂餐、在線購書、學生自由交易平臺是我們贏得學生歡迎、商家信任的重要策略，是網(wǎng)站生存發(fā)展的前提條件;除自由交易平臺外，其他六個服務都有獲利的空間，可以說把校園交易的主要獲利渠道容納進來了，達到團隊生存發(fā)展的目的。

2.3.4 .借鑒知名網(wǎng)站的服務模式和服務特色，結(jié)合校園生活的特點，科學合理的規(guī)劃，精心細致的設計，打造出功能強大，服務周到，適應學校實際的獨具特色的本土化網(wǎng)站。

總之，要用適合學生根本利益的服務站穩(wěn)腳跟，而不是用宣傳獲得曇花一現(xiàn)。

2.4 行業(yè)風險

第三章 執(zhí)行項目解析及營銷戰(zhàn)略

3.1 學生自由交易平臺

我們開辟一個自由交易的平臺，為學生免費投放廣告，學生只要把廣告刊登到相應的分類信息中，就會被消費者輕易瀏覽到，或者被搜索引擎找到。用這種服務來提高網(wǎng)站的知名度。

3.2 超市在線購物

3.2.1 市場分析

燕山大學學地域廣闊，宿舍區(qū)分布廣泛，大部分宿舍區(qū)距離超市較遠，學生購物極其不便，在線購物--上門送貨和網(wǎng)上選購的方式正好迎合了學生們的需求。另外超市之間形成了比較激烈的競爭，我們了解到校遠周邊超市的商品要比其他地方的價格低，這就是激烈競爭的結(jié)果，可想而知他們對贏得學生市場的渴望，而我們給他們提供的在線購物服務是他們競爭的有力籌碼，只要我們提出的服務費用比他們靠降價競爭的方式劃算，他們就會很愿意和我們合作的。

3.2.2 行銷策略

把校園內(nèi)外的超市吸引過來，我們打算對超市商家實行頁面展示+訂單銷售戰(zhàn)略，超市根據(jù)自身情況是否選擇訂單服務。為他們在網(wǎng)站上提供空間，讓他們在網(wǎng)站上開店展示商品。當一個學生找商品時，或者直接打開某一個超市的頁面進行選購，或者用站內(nèi)搜索引擎搜索想要的物品，經(jīng)過智能化的處理，網(wǎng)站會把所得結(jié)果(包括價格、所在超市、型號等商品信息)都羅列出來，以供選擇，然后在線下訂單，超市看到訂單后就會及時組織人員送貨上門，各個超市可根據(jù)自身情況制定消費底限提供上門送貨和送貨時間。

3.2.3 財務分析

篇6

關鍵詞：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力；電子商務；網(wǎng)上開店；實踐教學

中圖分類號：G710 文獻標識碼：A

一、企業(yè)需求的電商人才與應屆畢業(yè)生之間的距離

大學生就業(yè)問題一直被視為嚴峻的社會問題，每年許多大學生面臨畢業(yè)即失業(yè)的困境，但卻有許多企業(yè)表示招不到合適的人才。以高職電子商務專業(yè)為例，現(xiàn)國內(nèi)的電子商務正熱火朝天，每個行業(yè)幾乎順應潮流和趨勢陸續(xù)開展電子商務，每年社會需求的電子商務人才都是翻倍遞增，電子商務專業(yè)畢業(yè)的學生正成為大中小企業(yè)招攬的寵兒。但畢業(yè)生能真正進入電商企業(yè)的卻很少，甚至有很多畢業(yè)生最終只能選擇與專業(yè)無關的崗位。那些已進入電商企業(yè)的畢業(yè)生，大多數(shù)只能從助理做起，美其名曰儲備干部，接下來在相當長的時間里，企業(yè)需投入大量的精力去提高他們的專業(yè)技能水平，才放心讓其從事相關工作。事實上，很多中小企業(yè)并不能承擔過多的業(yè)務培訓費，他們往往急需更有經(jīng)驗的專業(yè)人員來開拓網(wǎng)上市場，推出自己的產(chǎn)品并快速創(chuàng)造利潤，使企業(yè)處于良性的經(jīng)營狀態(tài)。聘用不熟悉業(yè)務的大學生勝任主要電商崗位對中小企業(yè)來說有極大的風險；而請專業(yè)團隊承包電商項目雖然費用昂貴，但回報較多。權(quán)衡之下，中小企業(yè)在用人之時極為謹慎，這就造成了看似香餑餑的電子商務專業(yè)畢業(yè)生在就業(yè)上會遇到各種尷尬問題。

二、開展校園電商創(chuàng)業(yè)的必要性和可行性

筆者經(jīng)過對企業(yè)用人單位的調(diào)研和每年畢業(yè)生反饋的情況分析發(fā)現(xiàn)，要提高學生就業(yè)對口率和企業(yè)滿意度，應解決應屆畢業(yè)生的專業(yè)實際操作能力與社會需求不對等的情況。

實踐證明，實行新型有效的實踐教學模式是必要的。通過開展電商創(chuàng)業(yè)項目，同時參考其他院校的成功經(jīng)驗，我們認為，將網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)引進教學課堂是可行的，而且進行網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)訓練能更快、更直接地達成教學培養(yǎng)目標。

首先，網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)可選擇淘寶、拍拍、速賣通、亞馬遜、微店等進行經(jīng)營，這些平臺適合少資金、少資源的創(chuàng)業(yè)者。大學生群體的創(chuàng)業(yè)資金普遍不多，而網(wǎng)上有足夠的貨源選擇，他們可以選擇且不需費的優(yōu)質(zhì)貨源，學生沒有進貨資金壓力和庫存壓力。深圳本地產(chǎn)業(yè)較有優(yōu)勢的數(shù)碼、玩具、服裝、床上用品等，也能為創(chuàng)業(yè)者提供低價優(yōu)質(zhì)貨源且貨源充足。創(chuàng)業(yè)初期，學生按自己的經(jīng)濟能力準備3000～30000元不等的創(chuàng)業(yè)資金就可以開始創(chuàng)業(yè)，門檻較低。

再者，進行網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)時可以與電商專業(yè)的多數(shù)課程結(jié)合起來，如“網(wǎng)店美工設計”“電商網(wǎng)頁設計”“網(wǎng)絡營銷”“電商物流”“網(wǎng)店經(jīng)營實戰(zhàn)”，特別是“網(wǎng)店經(jīng)營實戰(zhàn)”課程，完全可以直接采用網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)來教學，并用網(wǎng)店的經(jīng)營效果來評定學生的課程成績。網(wǎng)店經(jīng)營成績突出，那必定是學生更好地掌握了貨源選擇、市場調(diào)查、產(chǎn)品定價、美工裝修、產(chǎn)品引流、活動策劃推廣、客戶服務、售前售中售后工作、物流管理、財務管理等技能；反之，便是經(jīng)營過程的某個環(huán)節(jié)出了問題。教師可以根據(jù)大學生經(jīng)營網(wǎng)店過程中出現(xiàn)的實際問題，指導學生調(diào)整策略和改進經(jīng)營方法。

最后，不再使用模擬教學軟件，讓學生真實地感受激烈的市場競爭壓力與遵循嚴格的經(jīng)營管理制度，學生不再以游戲的心態(tài)對待電商經(jīng)營實際操作任務，他們將會逐漸從學生轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營者和管理者，他們會開始重視團隊建設與管理、資金計劃財務管理、方案策劃等。在2014年下半年至今，筆者帶領我校電子商務專業(yè)的學生團隊進行淘寶平臺的創(chuàng)業(yè)，更是深有體會。大部分學生經(jīng)過一段時間的創(chuàng)業(yè)，無論最后成功與否，他們的電商技能水平都在磨煉中得到提升；而因為真實的創(chuàng)業(yè)環(huán)境與學生自己對資金回收、利潤回報有關，因此，他們在學習專業(yè)知識及提高網(wǎng)店業(yè)績方面都更為主動。

三、利用淘寶進行網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)教學的實施步驟和成績評定方法

1.學生自由分組

學生自由組成有共同創(chuàng)業(yè)理想和創(chuàng)業(yè)目標的4～6人團隊，每人分配具體的崗位，可身兼多職，設有店長、美工、客服、營運、推廣、財務、物流等職位，在經(jīng)營過程中要求學生各司其職。團隊成立后，每個小組需籌集創(chuàng)業(yè)的第一筆資金3000～30000元不等，資金用于注冊公司、網(wǎng)店開設的保證金、產(chǎn)品樣品采購、辦公耗材、產(chǎn)品庫存、物流費、周轉(zhuǎn)資金等。教師向?qū)W生團隊進行崗前培訓，強調(diào)課程成績是由業(yè)務水平和經(jīng)營效果等來評定。

2.開店經(jīng)營

首先撰寫企業(yè)計劃書或網(wǎng)店經(jīng)營計劃書，根據(jù)自己選定的類目和所做市場調(diào)查確定銷售產(chǎn)品類型，進行產(chǎn)品定價和銷售方案定制等；接著在淘寶開C店， 提交保證金，上傳店鋪信息，進行店鋪的電腦端和手機端裝修，完成商品上架，設計推廣活動等。

3.學生做定期匯報，教師完成分期考核和創(chuàng)業(yè)指導

教師組織各小組進行定期的業(yè)績考核，安排每小組的負責人提交經(jīng)營成果，并匯報近期的工作情況，各小組利用工作匯報進行交流學習和反思自身不足，教師每次聽取匯報后登記分期考核成績。在學生創(chuàng)業(yè)的過程中，教師主要是以創(chuàng)業(yè)咨詢師身份，及時幫助學生解決各種問題。要求學生定期匯報至少1個月2次，學期的實踐總成績由若干次分期考核成績組成。

4.組織學生到企業(yè)參觀和安排各種創(chuàng)業(yè)講座

由于學生的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗不足，開展校內(nèi)創(chuàng)業(yè)時容易出現(xiàn)閉門造車現(xiàn)象，可以安排企業(yè)走進校園進行專題講座，或安排學生到企業(yè)參觀交流學習。

實踐證明，經(jīng)過創(chuàng)業(yè)實訓的學生大多數(shù)能有效地提高專業(yè)素質(zhì)，他們更有自信與專業(yè)能力，他們更受招聘企業(yè)的歡迎。

四、結(jié)語

把網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)引進課堂的過程中，有許多問題值得注意。

首先，創(chuàng)業(yè)教育需轉(zhuǎn)變學生的就業(yè)觀念、創(chuàng)業(yè)觀念，從被動就業(yè)變成主動創(chuàng)業(yè)，從被動創(chuàng)業(yè)變成主動創(chuàng)業(yè)。學生應認識到，創(chuàng)業(yè)不僅要有知識、技術，還需要社會經(jīng)驗、處理人際關系的能力、管理經(jīng)驗、成本控制與預算能力，更需要一定的財力作為保障，而且創(chuàng)業(yè)是有風險的，應有風險意識與良好的心理承受能力。大學生創(chuàng)業(yè)應理性，僅有興趣和沖動是不行的，應將自己的角色定位好，能處理好各種關系。找出適合自己的創(chuàng)業(yè)模式，需知經(jīng)驗是累積而來的。創(chuàng)業(yè)是艱辛的，只有勇于改變與創(chuàng)新并且堅持下去，才能守得云開見月明。

再者，教師的角色應是創(chuàng)業(yè)咨詢師、企業(yè)顧問、技術指導等多重身份。學生很容易因為一點矛盾和困難就放棄創(chuàng)業(yè)，這時，教師就要為學生提供合理的輔導、堅強的技術支持和學校層面的支持，才能促成校內(nèi)大學生電商創(chuàng)業(yè)的成功。電子商務專業(yè)的創(chuàng)業(yè)實踐教學改革不是一蹴而就的，需要教師的堅持和實踐，在不斷的學習與創(chuàng)新中，教師應有所突破，這是一項任重而道遠的巨大工程。

參考文獻：

篇7

關鍵詞：技術經(jīng)濟學；大學生特點；教學改革

中圖分類號：G4

文獻標識碼：A

doi：10.19311/j.cnki.1672-3198.2016.32.089

0引言

雙創(chuàng)驅(qū)動驅(qū)使下，加上教育部頒發(fā)的《教育信息化十年發(fā)展規(guī)劃（2011-2020）》實現(xiàn)信息技術與教育融合，教育教學創(chuàng)新，探究式、討論式、參與式教學方式的充分開展，建立學生主動參與的效果式教學是當前教育界不斷探索和試驗的方式。為了更好地開展技術經(jīng)濟學的教學，首先要認識到課程在當前的重要性。

1技術經(jīng)濟學課程研究的重要性

1.1技術經(jīng)濟學是高校課程中的必選

根據(jù)國家教育部的規(guī)定：《技術經(jīng)濟學》課程是理工科和管理本科生開設的一門必修課，從思想上樹立最優(yōu)經(jīng)濟觀念，應用技術經(jīng)濟評價方法分析未來所從事工作的經(jīng)濟效益，借助這種觀念建立良好的思維導向，為雙創(chuàng)之路做好鋪墊。目前國內(nèi)高校基本都開設有技術經(jīng)濟學課程，如清華大學、天津大學把該課程作為全校理工科的必修課，上海交通大學把該課程作為全校各類專業(yè)的公共必選課，北京化工大學將《技術經(jīng)濟與企業(yè)管理》設為校級公共基礎課，西安建筑科技大學將課程設為全校通識課，華北水利水電學院在全院開設了《技術經(jīng)濟學》課程，并于2003年創(chuàng)建了技術經(jīng)濟及管理院級重點學科，中國石油大學把技術經(jīng)濟學課程作為管理工程系必修課，眾多高校開設的MBA，EMBA中此課程是必修課程之一。

1.2技術經(jīng)濟學課程內(nèi)容與社會實踐密切結(jié)合

就業(yè)壓力驅(qū)使下專業(yè)資格證利于獲得工作機會和高的工資水平，目前一級建造師，造價工程師，房地產(chǎn)評估師，監(jiān)理工程師，咨詢工程師等執(zhí)業(yè)資格考試科目中都有技術經(jīng)濟學的內(nèi)容，眾多高校經(jīng)管類研究生入學考試科目中也加入了技術經(jīng)濟學，另外雙創(chuàng)驅(qū)動帶領下，學生寫好項目計劃書是基本功，項目計劃書中包含的內(nèi)容，比如項目可行性分析，盈虧平衡分析等內(nèi)容是技術經(jīng)濟學的核心內(nèi)容。從高校和社會職業(yè)要求上可以看出技術經(jīng)濟學課程的重要性。這門課程的學習對學生加強經(jīng)濟管理知識，完善知識結(jié)構(gòu)，提高綜合素質(zhì)，樹立市場觀念，都有重要意義。

1.3當代大學生學習特點

“90”后是當前大學校園的主體，信息網(wǎng)絡開放的時代，快捷而海量的信息接觸使得他們思想早熟，對能獲利的事情非常有動力，很多時候好像什么都知道，又好像什么都不清楚，且渴望獨立，對大量的“90后”大學生研究發(fā)現(xiàn)很多學生表現(xiàn)為：平時不學習，考試前一周突擊，平時注意力分散，長期處于煩躁，焦慮的狀態(tài)，靜不下心自主學習。其實他們真正缺乏的是正確有效的學習方法。他們不乏挑戰(zhàn)意識，如何結(jié)合他們想去挑戰(zhàn)的思想設計好課程教學是當前要解決的問題。

針對技術經(jīng)濟學的教學研究目前探討的學者很多，然而如何將學科發(fā)展跟當代大學生特征結(jié)合真正讓學生意識到這門課程的重要性，值得去學是學校教育改革的重心所在。

2技術經(jīng)濟學教學改革設計

國家提出的雙創(chuàng)驅(qū)動，眾多80后成功者，外界知識的沖擊讓每個人都想著抓住機會，成為新時代翹楚，然而，如何獲取，又不是那么簡單地事情，好的項目計劃書是成功地前提，學生需要借助課堂專注本課程的主要內(nèi)容。希望結(jié)合學生的特點，借助合作學習模式，讓學生主動去找到學習的答案，教師不再是學習過程的主導者，也不再是學生與知識間的輸送橋梁，教師只是對學習技巧及方法做一些前期引導，對在學習過程中出現(xiàn)的疑難問題予以指導、幫助，具體的實踐任務都指定分配給學習小組，依靠學生在互相協(xié)作的過程中完成，教師隨后予以反饋、打分。整個教學展現(xiàn)都是一個過程式打分體系，具體的教學改革的設計主要圍繞兩個方面來進行，一方面抓住了學生興趣，讓他們成為主動者，一方面提升教學效果。

2.1教學方式改革設計

讓學生鮮活起來，從教學方式更新教學理念，理清課堂授課過程，關鍵問題是如何找到合適的方式讓他去找跟課程相關的知識點，然后結(jié)合課程把碎片知識點整合。本學期重點借助信息化教學，借助雨課堂公眾號實現(xiàn)線上線下課內(nèi)課外教學方式互補，覆蓋課前-課上-課后每個環(huán)節(jié)，確定個性化報表，給學生設定自動任務提醒，實現(xiàn)數(shù)據(jù)管理。這學期課程設計做了調(diào)整（見表1）：充分將信息技術手段融入到ppt中，課程分為“課前預習—引入—目標—參與式學習—總結(jié)”各個環(huán)節(jié)依次設定任務，并采用雨課堂設定的課堂實時答題，彈幕互動活躍氣氛，提升學生學習興趣。

具體的在課程運行中，采用雙向教學的方式，應用雨課堂實時掌控學生學習情況，實時了解學生在線情況，雨課堂的實施只需要建立wifi的環(huán)境，學生回答問題，展開課堂實時討論，可以前期設定課后作業(yè)，學生閱讀情況，思考情況都可以在上面展示，一方面大大的豐富了學生與老師交流的機會，一方面讓學生用更多的課余時間參與學習。

2.2考核方式改革設計

課程的考核方式也摒棄了以往單一的考勤+期末成績的方式，由于雨課堂能夠記錄考勤，記錄學生參與討論，回答問題的情況，借助統(tǒng)計更公平的將學生平時的表現(xiàn)進行展示。

3結(jié)論

通過一個學期的改革，比較上下兩屆同學的學習成果發(fā)現(xiàn)，從優(yōu)秀率和對老師評價兩個方面考核改革效果如表2。

具體的對老師評教中學生的評語也出現(xiàn)了很多贊揚的語言。通過這一次教學設計的改革，發(fā)現(xiàn)順應時勢，掌握學生的動態(tài)變化，在信息技術的應用上結(jié)合學生特點，學生上課開心，教學效果也好，老師也不那么的辛苦了。

參考文獻

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篇8

（江西九江學院經(jīng)濟與管理學院，江西 九江 332005）

摘　要：經(jīng)管類創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型人才培養(yǎng)的策略包括政策與制度保障、環(huán)境建設及氛圍營造、課程體系和師資建設、在創(chuàng)業(yè)素質(zhì)和能力拓展。本文對江西九江學院經(jīng)管類創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)的模式進行分析。

關鍵詞 ：經(jīng)管類人才培養(yǎng)；創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)；創(chuàng)業(yè)教育

中圖分類號：D961文獻標志碼：A文章編號：1000-8772（2015）19-0149-01

收稿日期：2015-06-15

作者簡介：阮值華（1979-），女，漢族，江西吉安人，碩士研究生，高校輔導員，助教，研究方向：思政政治教育與人才培養(yǎng)。

自2009年11月開始實施《商學院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型人才培養(yǎng)體系實踐方案》，經(jīng)過數(shù)年的積極探索，江西九江學院形成了一套系統(tǒng)的做法，取得了良好的教學效果，塑造了如“孔明燈大王”劉鵬飛、“網(wǎng)絡飾品第一賣家”劉伯等一批創(chuàng)業(yè)典型，形成“義烏創(chuàng)業(yè)模式”和“柯橋創(chuàng)業(yè)模式”，中央電視臺財經(jīng)頻道等近50家新聞媒體對我院創(chuàng)業(yè)教育做法和學生創(chuàng)業(yè)事跡進行宣傳報道。本文對江西九江學院經(jīng)管類創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)的模式進行分析，以供其他學院借鑒。

一、經(jīng)管類創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型人才培養(yǎng)的途徑分析

1、《創(chuàng)業(yè)學》課程進行滲透

《創(chuàng)業(yè)學》課程進行滲透主要分為三個階段的滲透：第一階段主要針對市場營銷和營銷與策劃專業(yè)開設《創(chuàng)業(yè)學》；第二階段增加在電子商務和報關與國際貨運專業(yè)開設該門課；第三階段就是在全院各專業(yè)開設《創(chuàng)業(yè)學》。在這些專業(yè)開設該門課程，一是要在理論教學上使學生理解和把握創(chuàng)業(yè)內(nèi)涵，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)業(yè)精神，提高學生創(chuàng)業(yè)素質(zhì)；二是要在實踐教學過程中使學生能夠發(fā)現(xiàn)商業(yè)機會、選擇和評估創(chuàng)業(yè)機會并能撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書，真正提高學生創(chuàng)業(yè)實踐能力。通過科學的課程設計和合理教學實施使學生積極進行創(chuàng)新創(chuàng)意思維，積極投入到創(chuàng)業(yè)實踐中去，有利于學生增強創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)能力。

2、專業(yè)課程中進行滲透

2012-2013年，組織教師指導學生申報大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練項目，獲批國家級大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練項目1項，省級大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練項目8項。從2008年以來學院鼓勵電子商務專業(yè)學生抓住網(wǎng)絡營銷的發(fā)展機遇，利用淘寶的電子商務平臺實現(xiàn)自己的網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)夢想。

3、第二課堂滲透

將創(chuàng)業(yè)素質(zhì)和能力的培養(yǎng)納入大學生第二課堂中，不僅能完善和豐富第二課堂的內(nèi)容，活躍課外活動，且能彌補第一課堂在培養(yǎng)學生實踐能力上的不足，從而提高學生的綜合素質(zhì)和創(chuàng)業(yè)能力，使學生由學知識到用知識實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)能力的轉(zhuǎn)變，努力增強第二課堂活動在創(chuàng)業(yè)教育方面的實效。

二、經(jīng)管類創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型人才培養(yǎng)模式的構(gòu)建分析

1、政策與制度保障

學院積極創(chuàng)造條件，加大與創(chuàng)業(yè)相關的經(jīng)費投入，強化創(chuàng)業(yè)硬件設施建設，為創(chuàng)業(yè)教育工作順利開展提供良好的保障。成立創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育領導小組，設置創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育指導委員會，設立創(chuàng)業(yè)教育專門機構(gòu)，將有經(jīng)驗的專業(yè)老師選調(diào)充實到就創(chuàng)業(yè)指導中心，專人專職負責創(chuàng)業(yè)教育工作。

2、環(huán)境建設及氛圍營造

加大與創(chuàng)業(yè)相關的硬件建設，為創(chuàng)業(yè)教育工作順利開展提供良好的設施保障。為此建立商學院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實訓室、創(chuàng)業(yè)訓練活動教室等場所，為大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐提供專門實訓場所。

3、課程體系和師資建設

商學院優(yōu)化專業(yè)培養(yǎng)方案，在相關專業(yè)開設《創(chuàng)業(yè)學》、《創(chuàng)業(yè)意識教育實訓》、《創(chuàng)意思維》、《商務談判》、《運營管理》、《新產(chǎn)品開發(fā)》、《營銷戰(zhàn)略》、《公共關系管理》、《零售管理》等課程并積極推動教學改革；將“校內(nèi)外創(chuàng)業(yè)實踐”、“學科競賽”納入專業(yè)能力拓展學分，使創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育貫穿于整個理論教學和實踐教學的全過程。

4、在創(chuàng)業(yè)素質(zhì)和能力拓展

根據(jù)學科專業(yè)的不同特點和學生的不同需求，分類設置創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練板塊，如電子商務專業(yè)進入實驗室實施為期兩個月的“淘寶營銷實戰(zhàn)訓練”；推廣行校企合作的實訓體系，營銷類專業(yè)學生進入九江偉偉食品有限公司實習基地進行以現(xiàn)場銷售為主要手段的“專業(yè)綜合實習”；選拔高年級學生赴義烏實習基地和校友企業(yè)進行“創(chuàng)業(yè)意識教育實訓”等。2009-2014年，組織學生參加“全國大學生網(wǎng)絡商務創(chuàng)新應用大賽”、“全國大學生物流設計與模擬經(jīng)營大賽”、“全國大學生創(chuàng)業(yè)大賽”、“大學生創(chuàng)業(yè)設計暨沙盤模擬經(jīng)營大賽”、“‘挑戰(zhàn)杯’全國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽”、“江西省大學生科技創(chuàng)新與職業(yè)技能競賽”等國家級、省級創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)設計大賽29項。參賽學生獲得團體及個人獎項85項，指導教師獲獎21項，學院獲組織獎6項。在我校主辦的“挑戰(zhàn)杯”國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽江西賽區(qū)的比賽的7支隊伍中我院有2支代表隊。

參考文獻：

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篇9

關鍵詞：市場營銷專業(yè)；職業(yè)資格認證；CMAT認證；課程置換；應用型本科

近年來，市場營銷一直是人才市場招聘的熱門專業(yè)，全國已有515所高校開設了市場營銷專業(yè)，且每年以10%～20%的幅度增長，因此，營銷人才既有良好的就業(yè)前景，又面臨巨大的就業(yè)競爭壓力。為適應企業(yè)用人制度對營銷執(zhí)業(yè)資質(zhì)的要求，許多應用型本科院校開展了職業(yè)資格認證，針對實際情況，采用最優(yōu)的認證模式進行培訓，提高“市場營銷經(jīng)理助理”資格證書的含金量，是高校市場營銷專業(yè)有效實施“雙證制”的重要保證。

現(xiàn)行CMAT認證模式分析

市場營銷職業(yè)管理人員執(zhí)業(yè)資質(zhì)規(guī)定了三個等級：市場營銷總監(jiān)、市場營銷經(jīng)理、市場營銷經(jīng)理助理。市場營銷經(jīng)理助理是企業(yè)的基層管理人員，協(xié)助部門經(jīng)理完成日常的事務性工作，是營銷專業(yè)畢業(yè)生最先從事的職業(yè)崗位。

現(xiàn)有的市場營銷經(jīng)理助理資格認證考試（簡稱CMAT）在分析市場營銷經(jīng)理助理的素質(zhì)、知識和能力要求的基礎上，確定綜合知識與能力考核的內(nèi)容，主要由營銷原理和營銷實務兩個模塊構(gòu)成。經(jīng)理助理級別的評定方法采用百分制，成績60分以上為合格，采用閉卷筆試形式。目前，CMAT助理認證已在全國多所高校舉辦，來自各個專業(yè)的大學生和社會學員通過認證已在市場營銷經(jīng)理助理的職位上發(fā)揮作用。

對于市場營銷專業(yè)的學生而言，在大學期間已學過CMAT培訓的兩個模塊的理論知識，90%以上的學生希望通過CMAT認證，提升實踐操作能力和解決企業(yè)實際問題的能力。以“課程置換”方式進行CMAT認證模式的創(chuàng)新，是將營銷理論與實踐有機結(jié)合，在市場營銷專業(yè)實施“雙證制”的新嘗試。

市場營銷專業(yè)開展CMAT認證的模式創(chuàng)新

從2009年開始，經(jīng)教育部考試中心和中國市場學會批準，我校市場營銷專業(yè)的學生申請市場營銷經(jīng)理助理資格證書無須參加CMAT考試，而是以“課程置換”的方式，考核評估依據(jù)學校教務處開具的該學生《市場營銷學》、《商務談判》、《營銷策劃》、《市場調(diào)查與預測》等市場營銷專業(yè)課程中任意一門課程的校級考試成績?yōu)闇剩ㄕn程考試成績不能低于60分），同時撰寫一份《營銷計劃書》，經(jīng)過評審合格后即可頒發(fā)證書，其認證培訓的流程如圖1所示。

該模式是學生在指導教師的指導下制定調(diào)研計劃，設計調(diào)查問卷，收集企業(yè)第一手資料，處理和分析數(shù)據(jù)，利用所學的理論知識，結(jié)合實際撰寫《營銷計劃書》。能夠鍛煉學生的市場調(diào)查和綜合分析能力以及解決企業(yè)實際問題的能力，還可以提高學習興趣，為以后的專業(yè)學習打下良好的基礎，真正達到“以考促學”的目的。

市場營銷專業(yè)以課程置換開展CMAT認證的實踐

黑龍江科技學院是應用型本科院校，市場營銷專業(yè)采用“3+1”的人才培養(yǎng)模式，注重學生職業(yè)營銷技能訓練，實施了“課程置換”的CMAT認證新模式。該項目從第四學期的第14周開始，二年級的學生已有《市場營銷學》、《現(xiàn)代推銷學》、《消費者行為學》等專業(yè)課為基礎，CMAT認證相當于本科生的學年論文，學生按指導教師的研究方向自主選擇導師，實行“一對一”的指導。具體步驟如下。

進行個性化分析指導教師要讓學生寫一份職業(yè)生涯規(guī)劃，并對自身的成長經(jīng)歷進行描述，對性格特征、處事風格、興趣愛好進行自我剖析，通過對學生的深入了解，為其大致選定某一個行業(yè)的研究方向，指定參考書目，制定為期3個月的認證實施計劃，讓學生上網(wǎng)收集相關資料，加深對選題行業(yè)的認識，最終確定個性化的CMAT專業(yè)學習計劃。

合理確定選題研究選題是《營銷計劃書》能否順利完成的關鍵，好的選題可使學生的調(diào)研容易實現(xiàn)，資料的收集和寫作相對容易。一般先針對企業(yè)的熱點和難點問題，提供若干選題方向由學生選擇感興趣的專題，也可自由選題；確定選題后，要向指導教師上交6～8篇相關參考文獻資料；教師根據(jù)學生的實際情況，將選題細化為宜于調(diào)查研究和可操作的子題目；子題目確定后，學生圍繞課題進行相關理論的學習，擬定調(diào)研計劃并收集相關的二手資料，研究選題一般在第17周之前完成。

深入企業(yè)調(diào)研實踐分為兩個環(huán)節(jié)，第17周由指導教師進行集中輔導，對《營銷計劃工作表》和《營銷計劃——決策指南》進行講解和指導，并對企業(yè)調(diào)研工作進行前期準備，如明確調(diào)研計劃、設計調(diào)查問卷、了解與企業(yè)人員接觸的注意事項等。這個環(huán)節(jié)中確定調(diào)研企業(yè)很重要，可通過實習基地或由學生自主聯(lián)系；第18周進行集中調(diào)研，教師可通過電話或網(wǎng)絡進行全程指導，學生在獲取第一手資料后，可以利用暑假實踐機會深入了解企業(yè)，以便做出有針對性的營銷計劃。學生的資料整理、數(shù)據(jù)分析等研究工作可以在暑假期間獨立完成，指導教師要與學生及時溝通，給予指導。

撰寫市場營銷計劃書市場營銷計劃書的撰寫在第五學期的前5周完成，利用課余時間。學生將市場調(diào)研報告和已完成的《營銷計劃工作表》和《營銷計劃——決策指南》交給指導教師，根據(jù)營銷計劃寫作大綱的要求，師生共同確定寫作提綱，按照市場分析、營銷策略和行動計劃三部分內(nèi)容進行撰寫，字數(shù)要求在3000字以上。數(shù)據(jù)要利用統(tǒng)計學軟件和圖表進行處理。報告結(jié)構(gòu)要完整，分析要充分，選擇同一企業(yè)不同題目的學生可以互相研討。指導教師要對學生的報告提出修改意見，對提交的《營銷計劃書》進行最后把關。

進行測評認證在9月末，匯總學生置換課程的考試成績，并到教務處蓋章后，將考試成績單、學生的《營銷計劃書》和認證費統(tǒng)一交到中國市場營銷資格認證培訓辦公室，由中國市場學會指定行業(yè)內(nèi)知名營銷專家組統(tǒng)一進行評審，成績合格者頒發(fā)“市場營銷經(jīng)理助理”資格證書。美國市場管理協(xié)會（AMMA）營銷人才評價標準已與CMAT評價標準達成互認，通過CMAT考試的學生還將獲得AMMA證書，CMAT-AMMA聯(lián)合認證更能體現(xiàn)證書的國際性、發(fā)展性和應用的廣泛性，具有更高的獲取價值。

目前，我校已有多名專業(yè)學生選擇“課程轉(zhuǎn)換”的認證模式，選題涉及連鎖經(jīng)營、零售、轎車市場、消費品市場、網(wǎng)絡營銷等不同領域，完成了《營銷計劃書》的寫作，達到了預期的效果，對提高學生的營銷技能和分析問題、解決問題的能力以及對完成后兩年的專業(yè)學習幫助很大。實踐證明，在市場營銷專業(yè)以課程置換方式進行CMAT認證模式的創(chuàng)新具有可行性，取得了很好的示范效應，增強了市場營銷專業(yè)學生對CMAT價值的認可，有利于CMAT認證在本科院校的進一步推廣。

以課程置換開展CMAT認證應注意的問題

要做好學生的選題工作（1）選題不要過大，應具有可操作性。選題若過于寬泛，學生便無從著手，研究的針對性就差，獲得資料的難度也大，最后往往進行不下去。因此，教師應針對學生的選題，找到一個合適的切入點，比如，選擇某一市場或企業(yè)某一產(chǎn)品的研究比較容易，第一手資料容易得到，也有研究意義。（2）選題要有價值和時效性。選題要結(jié)合當前的經(jīng)濟形勢，應是企業(yè)或行業(yè)迫切需要解決的熱點或焦點問題，對實踐有指導意義和參考價值，選題要新穎，有一定的創(chuàng)新性。（3）選題應盡量與指導教師的研究方向一致。這樣教師就可以給予具體的有針對性的指導，并為學生提供研究資料，同時，學生也可為教師的科研提供第一手資料，使研究成為教學相長的過程。

要建設“雙師型”師資隊伍CMAT認證重在學生職業(yè)技能的培養(yǎng)，對教師的實踐指導能力要求較高。目前，多數(shù)高校教師缺乏實踐經(jīng)驗。因此，應制定有效的師資培養(yǎng)規(guī)劃，有一定實踐經(jīng)驗的教師可到高校去“盯課”；沒有實踐經(jīng)驗的教師可去企業(yè)掛職鍛煉。在鼓勵教師以老帶新開展企業(yè)營銷培訓、項目咨詢的同時，可引導教師將咨詢項目的經(jīng)驗與CMAT認證項目相結(jié)合，實現(xiàn)教師科研與CMAT認證的相互促進，形成良性循環(huán)；中國市場學會應更多地組織相關的師資培訓和企業(yè)調(diào)研以及產(chǎn)學研合作等，提高CMAT培訓的實效。

要加強指導教師全過程管理以課程轉(zhuǎn)換方式開展CMAT認證，對于市場營銷專業(yè)而言，是一個重要的實踐教學環(huán)節(jié)。為此，師生要端正態(tài)度，認真對待，加強全過程管理。指導教師對于選題、調(diào)研、寫作、提交等每一個環(huán)節(jié)都要加強指導和管理，與學生一起完成任務，真正幫助學生在全過程中受益，并形成口碑效應，使CMAT認證能夠長期開展下去。

要建立穩(wěn)定、充足的實踐基地《營銷計劃書》的撰寫要求學生必須深入企業(yè)調(diào)研。實踐基地建設是CMAT認證項目成功的關鍵，也是制約CMAT認證開展的“瓶頸”問題。要動員各種力量建立穩(wěn)定的實踐基地和分散性的實習單位，拓寬實踐渠道。同時，可以聘請企業(yè)人員擔任第二指導教師，制定學生深入企業(yè)實習的各種制度，規(guī)范學生的行為，提高調(diào)研的實效性，真正實現(xiàn)校企聯(lián)合培養(yǎng)市場營銷經(jīng)理助理人才的目標。

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篇10

美國創(chuàng)業(yè)教育的開展情況及其特點

美國政府認為創(chuàng)業(yè)教育是解決社會失業(yè)問題的有效手段，因此十分重視創(chuàng)業(yè)教育的開展工作，其特點如下：

1.創(chuàng)業(yè)教育已形成一個相當完備的體系。美國創(chuàng)業(yè)教育課程涵蓋了從小學、初中、高中、大學?？啤⒋髮W本科直至研究生的全部正規(guī)教育，基礎教育進行創(chuàng)業(yè)教育主要是與職業(yè)教育緊密結(jié)合。面對創(chuàng)業(yè)者日趨年輕化的特點，自1998年1月開始實行“金融掃盲2001年計劃”，面向中學生普及金融、投資、理財、營銷、商務等方面的“超前教育”。

2.創(chuàng)業(yè)課程已成為大學以上學歷教育的必修、輔修或培訓重點科目。美國有369所大學至少開出一門創(chuàng)業(yè)學課程，包括哈佛、賓州大學等。一項研究表明，在被調(diào)查的大學中，有37.6%的大學在本科教育中開設創(chuàng)業(yè)學課程，有23.7%的大學研究生教育中開設企業(yè)學課程，有38.7%的大學同時在本科和研究生中開設至少一門創(chuàng)業(yè)課程。

3.創(chuàng)業(yè)教育注重學生就業(yè)觀念的改變。美國教育部自20世紀80年起創(chuàng)業(yè)教育以來，立刻被職業(yè)界所接受，同時也改變了學生的就業(yè)觀。由于美國就業(yè)市場的動搖不定，傳統(tǒng)職業(yè)就業(yè)機會減少 ，被雇傭、解雇、失業(yè)現(xiàn)象在美國司空見慣。美國創(chuàng)業(yè)教育是學生將被動的就業(yè)觀念轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃拥膭?chuàng)業(yè)觀念，創(chuàng)業(yè)教育鼓勵學生將創(chuàng)業(yè)作為自己職業(yè)的選擇。

4.美國創(chuàng)業(yè)教育注重創(chuàng)業(yè)內(nèi)容的切身體驗。對創(chuàng)業(yè)內(nèi)容的切身體驗，使學生獲取創(chuàng)業(yè)感性認識，是創(chuàng)業(yè)教育成功開展的前提條件。有研究表明，美國2/3的企業(yè)家來自擁有企業(yè)的家庭。他們通過參與家庭企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營與管理實踐，獲取實踐經(jīng)驗和創(chuàng)業(yè)的感性認識。因此，在美國的創(chuàng)業(yè)教育中，重視指導學生有效地進行創(chuàng)業(yè)教育內(nèi)容的體驗，同時要求教師率先垂范，美國教師的這種體驗主要是通過模擬創(chuàng)業(yè)活動進行的。在創(chuàng)業(yè)教育國際協(xié)會有關領導的指導下，職業(yè)技術教師用一周的時間體驗創(chuàng)業(yè)活動，如教師組成小組，以經(jīng)營商店為例，從尋找店鋪地點、取名、店面設計、銷售目標定位、討論預算、開發(fā)廣告等環(huán)節(jié)，通過有序的體驗，使教師能有效地指導學生開展創(chuàng)業(yè)教育活動。

5.美國創(chuàng)業(yè)教育組織有序，財力支持有社會保障。美國創(chuàng)業(yè)教育組織創(chuàng)業(yè)活動開展活躍、積極。這些組織包括教師組織和學生組織，層次眾多，有國家級、州級、地方級等。在創(chuàng)業(yè)教育教學材料與教學方法的開發(fā)、教學信息的交流等工作上進行相互支持。這些組織吸引大批教師和學生投身其中，促進了美國創(chuàng)業(yè)教育的發(fā)展。另外，創(chuàng)業(yè)教育還獲得了社會部分資金的支持。這些社會機構(gòu)提供經(jīng)費贊助創(chuàng)業(yè)競賽，激勵接受創(chuàng)業(yè)教育的優(yōu)秀學生，開發(fā)創(chuàng)業(yè)教育課程等。

啟示

1. “三方”就業(yè)觀念要到位?！叭健敝附處?、家長和學生。長期以來，我們被“學而優(yōu)則仕”的傳統(tǒng)觀念所束縛，端著“天之驕子”的架子不肯放下，畢業(yè)生都在力圖尋找一個固定和安逸的工作。但隨著知識經(jīng)濟的到來，三方必須要認清形勢，改變傳統(tǒng)的擇業(yè)就業(yè)觀，把自主創(chuàng)業(yè)看成是選擇就業(yè)和出國之外的第三大出路。

2. 高職院校師資隊伍建設要到位。首先，教師要進行角色的轉(zhuǎn)變。由教學過程中的“主導”作用變成“引導”作用，要針對學生個體差異，運用啟發(fā)式、實踐式、探究式等教學方法，開發(fā)學生創(chuàng)業(yè)潛能，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力。其次，教師要加強實踐鍛煉。學校應提供時間和實習場所來鼓勵教師參加實踐鍛煉，教師可通過深入生產(chǎn)一線實習鍛煉或利用到企業(yè)兼職的方式接觸市場，積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。再次，教師可建立自己的工作室，對外開展工作。工作室是教師與外界溝通的橋梁，又是學校對外宣傳的窗口。教師可帶領學生參加工作室的對外服務，積累創(chuàng)業(yè)資金，獲取創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。最后，學校可聘請知名企業(yè)的老總或創(chuàng)業(yè)成功人士當兼職教師，指導師生的創(chuàng)業(yè)活動，利用業(yè)余時間把有創(chuàng)業(yè)激情和創(chuàng)業(yè)才能的師生組織起來進行培訓，制定創(chuàng)業(yè)計劃，挑選有實力的創(chuàng)業(yè)教師進行模擬或?qū)崙?zhàn)訓練，增強師資隊伍的創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)性。

3. 職業(yè)院校創(chuàng)業(yè)教育課程設置、教學體系建立要到位。目前我國部分院校已開設了一些創(chuàng)業(yè)教育課程，如：創(chuàng)業(yè)啟蒙、創(chuàng)業(yè)機會的識別與評價、市場營銷、企業(yè)計劃書撰寫、市場調(diào)查與預測、公司理財?shù)取?chuàng)業(yè)課程以選修課或以講座、報告形式居多，沒有被納入必修課范圍。開設的創(chuàng)業(yè)教育課程與各專業(yè)核心課程之間內(nèi)容缺少連接，創(chuàng)業(yè)教育的學科體系也尚未建立。因此，建立完善創(chuàng)業(yè)教育的教學體系是實施創(chuàng)業(yè)教育系統(tǒng)工程的重要環(huán)節(jié)。

4. 注重創(chuàng)新能力培養(yǎng)的教學方法改革要到位。傳統(tǒng)的教學方法，以講授法為主，注意知識內(nèi)在的傳承關系，而忽視了受教育者個體的特點。創(chuàng)業(yè)教育要求改變傳統(tǒng)教學方法，在平等、民主的教學氛圍下，引導學生進行發(fā)現(xiàn)式的學習，發(fā)揮學生學習的主動性，尊重個體差異，并把個體優(yōu)勢發(fā)揮到極致。教學中要保護學生自尊，也就是保護學生的創(chuàng)業(yè)熱情，培養(yǎng)學生創(chuàng)業(yè)自信心。

5. 夯實實踐教學，為學生搭建創(chuàng)業(yè)實習平臺的工作要到位。學生創(chuàng)業(yè)品質(zhì)和創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)重在實踐，因此要根據(jù)專業(yè)特點，與崗位需求相結(jié)合，利用校內(nèi)實習基地或?qū)W校提供的創(chuàng)業(yè)實習場地，為學生創(chuàng)業(yè)搭建平臺。組織學生參加全國“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)大賽，教育部也做出決定，允許大學生、研究生休學保留學籍創(chuàng)辦高新技術企業(yè)，以增強大學生的創(chuàng)業(yè)意識和實踐能力。學?？擅磕甓ㄆ谂e辦“創(chuàng)業(yè)計劃競賽”。創(chuàng)業(yè)計劃競賽是近幾年風靡全球高校的重要賽事，起源于美國，又稱“商業(yè)計劃競賽”。創(chuàng)業(yè)計劃競賽的參賽者，在完成計劃書的過程中，可通過競賽提供的系統(tǒng)培訓以及學習交流，全面接受創(chuàng)業(yè)者所應具備的知識和職能體系；通過比賽，結(jié)識未來創(chuàng)業(yè)伙伴，結(jié)識風險投資家、商界和法律界人士，并可與媒體建立良好的聯(lián)系；可以培養(yǎng)溝通能力、說服能力，增強創(chuàng)業(yè)的勇氣、信心，了解創(chuàng)業(yè)途徑，尋求創(chuàng)業(yè)信息，減少創(chuàng)業(yè)的盲目性和風險性。