導(dǎo)語：如何才能寫好一篇大學(xué)市場營銷，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)群體主要由在校大學(xué)生和畢業(yè)生組成，是高級知識群體的匯集。由于大學(xué)擴(kuò)招引起大學(xué)生就業(yè)等一系列問題，一部分大學(xué)生通過創(chuàng)業(yè)形式實(shí)現(xiàn)就業(yè)，同時(shí)肩負(fù)著提高大學(xué)生畢業(yè)就業(yè)率和社會穩(wěn)定等的歷史使命。大學(xué)生有著較高層次的技術(shù)水準(zhǔn)和知識水準(zhǔn)，在高科技、高技術(shù)含量領(lǐng)域，具有絕對優(yōu)勢。但是大學(xué)生往往缺乏心理準(zhǔn)備，盲目自信，對創(chuàng)業(yè)的理解只停留在概念上。當(dāng)今企業(yè)競爭形勢嚴(yán)峻，市場營銷已然演化成“我們這一代人的一種核心思維方式”。掌握現(xiàn)代市場營銷的理論、方法，對于創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生至關(guān)重要。

二、自主創(chuàng)業(yè)與市場營銷創(chuàng)新理念的結(jié)合

知識營銷是通過有效的知識傳播方法和途徑，將企業(yè)所擁有的對用戶有價(jià)值的知識(包括產(chǎn)品知識、專業(yè)研究成果、經(jīng)營理念、管理思想以及優(yōu)秀的企業(yè)文化等)傳遞給潛在用戶，并逐漸形成對企業(yè)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知，為將潛在用戶最終轉(zhuǎn)化為用戶的過程和各種營銷行為。沈鵬熠在《文化營銷的優(yōu)勢》一文中提到，文化與市場營銷有著密切的聯(lián)系。營銷過程在實(shí)物上表現(xiàn)為產(chǎn)品傳遞以滿足需要的過程，而在內(nèi)層則是一種文化價(jià)值的傳遞從而達(dá)到顧客滿意的過程。營銷過程中充滿了文化的因素，正是文化的支撐，才使商品營銷活動更有活力，在經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代，國內(nèi)外企業(yè)紛紛舉起文化營銷的大旗，選擇不同的文化營銷模式和策略，并且塑造了一批文化營銷的成功案例。

三、自主創(chuàng)業(yè)下的市場營銷管理

1、市場營銷計(jì)劃、組織和控制

市場營銷管理是指整個市場營銷活動的計(jì)劃、組織和控制。市場營銷管理必須依托一定的機(jī)構(gòu)或部門，那就是市場營銷組織。市場營銷組織必須具備制定、實(shí)施穩(wěn)健的市場營銷計(jì)劃，評估和控制市場營銷活動的能力。注意營銷觀念的貫徹實(shí)施。市場營銷計(jì)劃是企業(yè)指導(dǎo)、協(xié)調(diào)市場營銷活動的主要依據(jù)。企業(yè)要為每一次的市場營銷活動精心準(zhǔn)備計(jì)劃，并分析、預(yù)見實(shí)施中可能遇到的各種問題，思考防范措施。大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的市場營銷部門要有與完成自身任務(wù)相一致的權(quán)力，管理者要善于用人，各司其職。

2、實(shí)現(xiàn)企業(yè)社會責(zé)任的營銷管理

企業(yè)的社會責(zé)任是指企業(yè)在創(chuàng)造利潤，主動承擔(dān)的對企業(yè)員工、消費(fèi)者、環(huán)境和社區(qū)的責(zé)任。企業(yè)在市場營銷中承擔(dān)社會責(zé)任有助于經(jīng)濟(jì)責(zé)任的履行，能更好地吸引優(yōu)秀人才，增強(qiáng)企業(yè)競爭優(yōu)勢，也利于實(shí)現(xiàn)企業(yè)、消費(fèi)者、社會的共贏，帶來企業(yè)長久發(fā)展的機(jī)遇。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)謀求自身發(fā)展，但實(shí)現(xiàn)自己作為一個社會人的價(jià)值是首要的也是必須的。所以，在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的市場營銷管理部分，只有做到在獲利的同時(shí)實(shí)現(xiàn)自身社會責(zé)任，才是成功的創(chuàng)業(yè)，有意義的創(chuàng)業(yè)。

四、結(jié)束語

篇2

關(guān)鍵詞:創(chuàng)業(yè);產(chǎn)品;創(chuàng)新

近年來，新型“創(chuàng)業(yè)教育”在國際教育界成為一個新的趨勢，備受推崇。“創(chuàng)業(yè)型高?！钡闹饕卣魇歉訌?qiáng)調(diào)知識的創(chuàng)新、產(chǎn)學(xué)研結(jié)合和服務(wù)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展，等等。由此，針對山東商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院(以下簡稱“我校”)建設(shè)創(chuàng)業(yè)型大學(xué)的建設(shè)問題，從市場營銷的角度，進(jìn)行了一些思索:

一、我所理解的創(chuàng)業(yè)型大學(xué)

對我們高職院校而言，建設(shè)創(chuàng)業(yè)型大學(xué)就是培養(yǎng)具有創(chuàng)新意識、具備創(chuàng)新思維和創(chuàng)業(yè)能力的學(xué)生，也就是一所創(chuàng)業(yè)型高職院校向社會和企業(yè)提供的產(chǎn)品。從市場營銷的角度來看，該產(chǎn)品的整體概念應(yīng)有以下幾個層次:(一)核心產(chǎn)品層:也就是該產(chǎn)品所具備的最基本的使用價(jià)值。也就是原來意義上的高職畢業(yè)生。他們應(yīng)具有較高職業(yè)素質(zhì)、人文素養(yǎng)以及較高水平的專業(yè)技能，既有專業(yè)的畢業(yè)證，又有相關(guān)專業(yè)的職業(yè)資格證書，能夠雙證畢業(yè)?？偟膩碚f，大多數(shù)職業(yè)類院校都是這樣的定位。(二)形式產(chǎn)品層:針對每一所高職院校的不同特色，結(jié)合該所高校所擅長的領(lǐng)域，同時(shí)再加上高校所處的地方特色，就會在培養(yǎng)學(xué)生的過程中加入凸顯某高職院校的品牌效應(yīng)。如我校在高職類院校中全國聞名，具有鮮明的商科特征，在山東省是首屈一指的高職院校，備受社會信任和喜愛，更好地服務(wù)于山東乃至全國企業(yè)。(三)附加產(chǎn)品層:也就是在購買產(chǎn)品的同時(shí)所得到的其他附加利益，如服務(wù)、無形產(chǎn)品、品牌效應(yīng)，等等。對我校而言，我校的創(chuàng)業(yè)型畢業(yè)生產(chǎn)品還應(yīng)該具有的附加利益就是適應(yīng)能力強(qiáng)，具備較強(qiáng)的創(chuàng)新精神、創(chuàng)業(yè)能力等特征。企業(yè)在錄用了我們的學(xué)生之后他們所獲得的附加利益也是巨大的，甚至這也將成為企業(yè)選擇我校畢業(yè)生的首先考慮因素。這也將是我校一張亮麗名片和不可估量的無形資產(chǎn)，必將產(chǎn)生巨大的品牌效應(yīng)。這也是今后我校建設(shè)創(chuàng)業(yè)型大學(xué)的重點(diǎn)所在。

二、如何建設(shè)創(chuàng)業(yè)型大學(xué)

要生產(chǎn)出這樣的產(chǎn)品，單純依靠學(xué)校是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，需要以下幾方面的共同努力:

(一)學(xué)校

在創(chuàng)業(yè)型大學(xué)的建設(shè)中，學(xué)校是主導(dǎo)。一方面要給學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的教育。創(chuàng)新是一種思維，更是一種思想。“創(chuàng)新意識”不是與生俱來的，但可以在學(xué)習(xí)、生活中培養(yǎng)。要從一入學(xué)開始，就對我們的學(xué)生進(jìn)行這方面的培養(yǎng)和熏陶，在全校范圍內(nèi)營造創(chuàng)業(yè)的氛圍和文化。可以開展多種形式的創(chuàng)業(yè)活動、競賽項(xiàng)目、各種形式的討論等，從專業(yè)角度和社會角度進(jìn)行專業(yè)思維和創(chuàng)新。作為教師，尤其是專業(yè)教師，在課堂授課中要引導(dǎo)學(xué)生樹立專業(yè)思維，聯(lián)系實(shí)際分析和探討社會實(shí)際問題。培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新意識，更重要的是讓他們碰到問題時(shí)，能夠首先尋找解決問題的多種方法，鼓勵他們用未嘗試過的方法去解決問題。老師應(yīng)該鼓勵學(xué)生多思多想多做，并在日常教學(xué)中積極引導(dǎo)，鼓勵學(xué)生進(jìn)行大膽創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)。在這方面我校的很多做法都具有前瞻性，已經(jīng)做得很好，下一步就是繼續(xù)強(qiáng)化和推進(jìn)的問題了。另一方面學(xué)校還要給予創(chuàng)業(yè)的支持。對于學(xué)生的創(chuàng)業(yè)思想和創(chuàng)業(yè)行為要給予支持和幫助。我校在這方面進(jìn)行了大膽的嘗試，并且效果很好。如A樓的創(chuàng)業(yè)中心、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園等，我校有的項(xiàng)目已入選團(tuán)中央學(xué)校共青團(tuán)重點(diǎn)工作創(chuàng)新試點(diǎn)項(xiàng)目，學(xué)生參與的眾多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目也有條不紊地進(jìn)行。在學(xué)校這個層面上，要給學(xué)生創(chuàng)造更多條件，鼓勵學(xué)生創(chuàng)業(yè)，使他們敢創(chuàng)業(yè)、能創(chuàng)業(yè)、會創(chuàng)業(yè)。這兩者組合在一起，就是我們能夠給學(xué)生的所有幫助，讓他們繼續(xù)在知識上有所提升，在實(shí)踐上也有所創(chuàng)造。

(二)企業(yè)

在創(chuàng)業(yè)型大學(xué)的建設(shè)過程中，企業(yè)所起的作用是重大的。一所學(xué)校培養(yǎng)的學(xué)生最后都是向社會提供的，或者說是為企業(yè)提供的。企業(yè)也有責(zé)任為這個產(chǎn)品的生產(chǎn)起到推動作用。比如，可以把自己對人才的需求標(biāo)準(zhǔn)與學(xué)校進(jìn)行溝通，讓學(xué)校更好地了解自己的需求，同時(shí)可以與學(xué)校進(jìn)行合作培養(yǎng)，有條件的企業(yè)，可以與學(xué)校進(jìn)行深入合作，甚至“量身定做”，相當(dāng)于把企業(yè)的培訓(xùn)提前到學(xué)校這一環(huán)節(jié)。這樣培養(yǎng)的學(xué)生既符合企業(yè)的需要，又提高了效率，學(xué)校和用人單位實(shí)現(xiàn)了雙贏，而學(xué)生也會找到適合自己的單位，達(dá)到多方滿意。企業(yè)還可以利用自己的真實(shí)崗位條件等為學(xué)生學(xué)習(xí)提供一些幫助，使之更好地適應(yīng)企業(yè)情況。

(三)學(xué)生

篇3

大學(xué)以前，每次放假我都呆在家里，除了幫父母干點(diǎn)家務(wù)也沒參加過什么別的實(shí)習(xí) 活動?，F(xiàn)在上了大學(xué)，成為一名大學(xué)生 ，這意味著成長和獨(dú)立，因此自己不能像以前那樣度過假期，應(yīng)該參加一些社會實(shí)習(xí) 活動，接觸社會、了解社會，一方面可以把學(xué)到的理論知識應(yīng)用到實(shí)習(xí) 中去，提高各方面的能力，另一方面可以積累工作經(jīng)驗(yàn)，對日后的就業(yè) 大有裨益。放假前我就為假期計(jì)劃，想找一份臨時(shí)工。作為一名市場營銷專業(yè)的學(xué)生，我打算找一份促銷的工作。放假回家我把想法告訴父母，他們也同意，第二天我就到XX(地名)找工作，快過年了，很多商場、公司都搞促銷，招聘節(jié)日促銷員的很多。走著看著，突然看到XX(公司名)招聘春節(jié)促銷員的海報(bào)，上面寫要上班十天，臘月二十到二十九，每天中午11點(diǎn)到下午5點(diǎn)六個小時(shí)，提供住宿，一天四十塊，很不錯!適合，于是我趕快到他們店里應(yīng)聘。去了老板讓自我介紹一下，當(dāng)我告訴他我是大一的學(xué)生，學(xué)的是市場營銷，他一聽就錄用我了。老板給我大概講下工作的情況，給我點(diǎn)資料看，并帶我參觀下宿舍，我感覺可以沒意見，他就定下了，讓我回家準(zhǔn)備到時(shí)候過來上班就行。

第一天上班，我很興奮，早上不到七點(diǎn)就起來了。自己早早起來，搞得爸媽也都起來了，媽媽給我弄吃的，爸爸幫我收拾東西，吃過飯，我?guī)c(diǎn)衣服和生活用品坐車趕到市里。不到十點(diǎn)我就到店里了。放好東西，老板就帶我到活動點(diǎn)，在華潤萬家超市門口，那里人很多。我們這些促銷員要做的是，給行人顧客發(fā)傳單和贈品，講解產(chǎn)品情況和促銷活動說明。剛開始我有些膽怯，不知道該怎樣接近顧客，拉攏顧客，只知道發(fā)傳單和贈品，別人咨詢問題我才說話，看著其他人賣出好多東西，我心里很不是滋味。過了會老板走過來笑著對我說：“以前沒干過吧?你們這些大學(xué)生 缺少經(jīng)驗(yàn)，需要好好鍛煉?！彼臀伊牧藭?，教我如何推銷產(chǎn)品，讓我向其他人學(xué)習(xí)，自信大膽一點(diǎn)，于是我慢慢放開膽去嘗試，開始叫喊，拉顧客。接觸幾個顧客后，我發(fā)現(xiàn)這個沒有自己想象的那么難，第一天我不但發(fā)完了傳單和贈品，還賣出兩百多的產(chǎn)品，老板說我很不錯，進(jìn)步很大，聽了心里很高興，很有成就感。

工作三天后，老板感覺的不錯，讓我一個人到一個贈設(shè)的新點(diǎn)去。這里的來往的人不多，和超市那里相比人很少，不過我沒有抱怨，反而更努力，用自己的熱情吸引了很多顧客，賣出的產(chǎn)品比別人多，最多一天賣了八百多塊，老板很滿意的表揚(yáng)我，并給我加了一百塊的獎金，這讓我更相信付出就有回報(bào)，努力就會成功 ?；顒咏Y(jié)束，老板給我的考核評價(jià)是優(yōu)秀，不僅發(fā)了工資，還發(fā)了好多東西，有吃的有喝的，自己都沒法帶了。過年在家，親戚朋友知道我去市里打工都問我，每次我都自豪的給他們講這段實(shí)習(xí) 經(jīng)歷。初六老板打電話給我，說公司還要搞幾天活動，問我要不要去，我很爽快的就答應(yīng)了，初七就去上班，年后又在那里干了十天，掙了五百塊錢。這個工作大多時(shí)候都站著，雖然有些辛苦，但是它鍛煉了我，讓我體驗(yàn)了生活，而且能給自己掙點(diǎn)生活費(fèi)，感覺很值!

篇4

“營銷，與你牽手，世界，任爾展望”，在xx年的今天，紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院楨雨民營企業(yè)研究會策劃舉辦第二屆紹興文理學(xué)院市場營銷大賽。本次大賽旨在通過傳播最新的營銷理念、鍛煉文理學(xué)子從營銷理論到營銷實(shí)踐的能力，從而促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)發(fā)展、挖掘成功的營銷案例?，F(xiàn)就相關(guān)參賽事項(xiàng)通知如下:

一、比賽時(shí)間: xx年4月上旬—xx年5月下旬

二、主辦單位：紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院

三、承辦單位：楨雨民營企業(yè)研究會

四、參賽對象：紹興文理學(xué)院全體在校學(xué)生

五、參賽方式：以團(tuán)隊(duì)方式參賽，參賽選手以自愿原則自行組隊(duì),每隊(duì)4-7人。

六、參賽流程：

1、4月15號前上交參賽隊(duì)伍團(tuán)隊(duì)報(bào)名表；（報(bào)名表如附表1）

2、4月25號前上交市場營銷策劃案（包括針對的系列商品、可行性分析及預(yù)期目的。主辦方將對所有的策劃進(jìn)行評分并從優(yōu)選擇進(jìn)行實(shí)盤營銷。）(策劃案模板如附表2)

3、4月31號前落實(shí)營銷實(shí)戰(zhàn)所要展銷的商品系列并提供商家相關(guān)證件（主要針對于從事銷售食品、化妝品等敏感商品的團(tuán)隊(duì)）

4、5月上旬在南山餐廳門口展銷小組所選擇的商品

5、5月中旬活動總結(jié)：各團(tuán)隊(duì)展示成果，進(jìn)行風(fēng)采展示及評委提問，并評出獎項(xiàng)。

七、評分細(xì)則：

1、本次大賽將對參賽隊(duì)伍的營銷策劃書（如附表3），實(shí)戰(zhàn)營銷（如附表4），專家評審及答辯（如附表5）三個階段進(jìn)行綜合評分，總分為100分;

2、參賽隊(duì)伍總成績=30%營銷策劃案成績+40%營銷實(shí)戰(zhàn)成績+30%專家評審及答辯成績.

八、獎項(xiàng)設(shè)置：本次大賽將評選出一、二、三等獎及優(yōu)勝獎各一項(xiàng)，獲獎小組將獲得校級榮譽(yù)證書及豐厚獎品。

篇5

近年來，國家提倡大學(xué)生以創(chuàng)業(yè)的方式就業(yè)，從而更好地帶動大學(xué)生就業(yè)，使提高大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)能力成為高校人才培養(yǎng)的主旋律。高校正在實(shí)施的創(chuàng)業(yè)教育從課程設(shè)置到學(xué)生的社會實(shí)踐，都以提高大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力為出發(fā)點(diǎn)和著眼點(diǎn)，形成了一個整體實(shí)施方案。但是獨(dú)立于工商管理課程體系之外的創(chuàng)業(yè)教育是不完整和片面的，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)活動本身要求創(chuàng)業(yè)者熟悉市場規(guī)則，能置身于市場環(huán)境中迎接競爭，掌握工商管理基本知識成為創(chuàng)業(yè)者在競爭中贏得主動的利器。因此，應(yīng)當(dāng)在工商管理的專業(yè)課教學(xué)中強(qiáng)化對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)。

市場營銷是教育部規(guī)定的工商管理的核心課程之一，是管理類專業(yè)學(xué)生的專業(yè)必修課。市場營銷課程主要從分析營銷的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境入手，以消費(fèi)者的消費(fèi)行為為研究對象，運(yùn)用市場細(xì)分、目標(biāo)市場的選擇、市場定位等戰(zhàn)略，確定目標(biāo)顧客，最終為利益相關(guān)者創(chuàng)造最大價(jià)值。市場營銷是企業(yè)運(yùn)營的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，一方面能夠發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造消費(fèi)者需求，為企業(yè)尋找目標(biāo)市場和目標(biāo)顧客，因而是企業(yè)經(jīng)營過程的起點(diǎn)，另一方面肩負(fù)著為企業(yè)創(chuàng)造利潤，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重任，因而是企業(yè)經(jīng)營過程的終點(diǎn)。市場營銷職應(yīng)滲透于創(chuàng)業(yè)活動的各環(huán)節(jié)，成為創(chuàng)業(yè)活動不可或缺的要素。

創(chuàng)業(yè)教育是一門理論與實(shí)踐緊密結(jié)合的綜合性學(xué)科，涉及管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、社會學(xué)、教育學(xué)、法律等眾多領(lǐng)域，要求給學(xué)生以豐富多樣的實(shí)踐機(jī)會，掌握創(chuàng)業(yè)活動的內(nèi)容、方法、步驟和技巧。因此，對創(chuàng)業(yè)教育模式的探討是創(chuàng)業(yè)教育的熱點(diǎn)。市場營銷課程和創(chuàng)業(yè)教育存在諸多對接點(diǎn)，與創(chuàng)業(yè)教育相輔相成，在市場營銷課程教學(xué)中培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力，既能對大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃起到有益的導(dǎo)向作用，又能激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識，培養(yǎng)和提高其創(chuàng)業(yè)能力，同時(shí)拓展創(chuàng)業(yè)教育模式，是工商管理課程教學(xué)的亮點(diǎn)。

二、措施

（一）課程教學(xué)內(nèi)容

1.引導(dǎo)學(xué)生充分關(guān)注小微企業(yè)的品牌管理。

品牌管理是市場營銷的核心內(nèi)容之一，品牌的瞬間認(rèn)知和瞬間聯(lián)想功能可以提高顧客對產(chǎn)品的忠誠度和認(rèn)知度，降低顧客對價(jià)格的敏感度。有效的品牌管理能顯著提高創(chuàng)業(yè)企業(yè)的經(jīng)營效率，為創(chuàng)業(yè)活動的開展注入活力。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)多以小微企業(yè)為主，在市場營銷課程中應(yīng)當(dāng)格外關(guān)注此類企業(yè)的品牌管理。首先要增強(qiáng)小微企業(yè)的品牌意識，引導(dǎo)小微企業(yè)走品牌經(jīng)營之路；其次要提高小微企業(yè)的法律意識和品牌保護(hù)意識，及時(shí)將品牌上升為注冊商標(biāo)或注冊域名，不給競爭對手以可乘之機(jī)；再次要強(qiáng)化小微企業(yè)的戰(zhàn)略品牌管理，在能夠取得合法市場地位和合理市場份額的時(shí)候，適時(shí)向市場推出新品牌，防止被競爭對手包抄利用，在加強(qiáng)品牌自我保護(hù)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)小微企業(yè)彎道超車贏未來的夢想；最后要增強(qiáng)小微企業(yè)的平臺品牌意識，引導(dǎo)小微企業(yè)采取平臺品牌經(jīng)營之道，有效借力百度、淘寶等成功的互聯(lián)網(wǎng)平臺，成為螞蟻雄兵中的一員，充分發(fā)揮長尾效應(yīng)，打造亦小亦美的小微企業(yè)。

2.引導(dǎo)學(xué)生全面掌握網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策略。

比爾?蓋茨說，二十一世紀(jì)，要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)。網(wǎng)絡(luò)正在改寫傳統(tǒng)商業(yè)規(guī)則，“一切企業(yè)皆電商”是電子商務(wù)浪潮所向披靡的真實(shí)寫照。教師要引導(dǎo)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)主動“觸網(wǎng)”，利用網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行推廣，以節(jié)省運(yùn)營成本，提高推廣效率。要在市場營銷課程中強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策略的學(xué)習(xí)，提倡以技術(shù)為基礎(chǔ)的精準(zhǔn)營銷，以銷售為導(dǎo)向的體系設(shè)計(jì)。要引導(dǎo)學(xué)生在全面了解網(wǎng)絡(luò)推廣環(huán)境的同時(shí)熟練掌握微信營銷、搜索引擎營銷、QQ營銷、Email營銷、微博營銷等推廣工具，熟悉網(wǎng)絡(luò)，發(fā)展資源共享、互利互惠、開放活躍的互聯(lián)網(wǎng)思維，提高在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中的生存和競爭能力，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

3.引導(dǎo)學(xué)生深入了解大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的市場環(huán)境。

在教學(xué)營銷環(huán)境的時(shí)候，除了要分析常規(guī)的市場環(huán)境之外，還要引導(dǎo)學(xué)生深入了解大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的市場環(huán)境：著力分析國家和省下達(dá)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策――貨幣出資“零繳付”、經(jīng)營場地“零成本”和服務(wù)創(chuàng)業(yè)“零收費(fèi)”等優(yōu)惠政策的具體內(nèi)容。同時(shí)，引導(dǎo)學(xué)生正確認(rèn)識本地區(qū)創(chuàng)業(yè)環(huán)境中的阻力，克服創(chuàng)業(yè)文化中存在的小富即安的思想，消除群眾對在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的不理解，走出社會輿論對女性創(chuàng)業(yè)存在的誤區(qū)等；幫助學(xué)生積極尋找創(chuàng)業(yè)的金融支持――天使投資人、風(fēng)險(xiǎn)投資、創(chuàng)業(yè)孵化園區(qū)的支持等。對市場環(huán)境的深刻理解能夠幫助大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)活動中有的放矢，有效克服創(chuàng)業(yè)的障礙和阻力。

（二）課程教學(xué)方法

1.充分利用案例教學(xué)提高學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力。

案例教學(xué)是市場營銷課程的主要教學(xué)方法，通過案例教學(xué)能提高學(xué)生對企業(yè)經(jīng)營活動的參與程度，增強(qiáng)其創(chuàng)業(yè)積極性。教師在開課伊始要求每個教學(xué)班的學(xué)生成立案例分析小組，小組成員根據(jù)案例廣泛搜集資料，認(rèn)真分析案例所反映的市場營銷原理，將案例分析結(jié)果做成PPT在課堂展示。教師還要設(shè)置一套有效的能夠被學(xué)生認(rèn)可的案例分析量化評價(jià)體系，對參與案例分析的小組進(jìn)行有效評價(jià)。在案例分析的準(zhǔn)備方面有氣質(zhì)儀表、情緒準(zhǔn)備等指標(biāo)；在案例分析的內(nèi)容方面，有發(fā)言的邏輯性、準(zhǔn)確性、得體性，案例分析的觀點(diǎn)是否清晰、論據(jù)是否充分，說話的語速和節(jié)奏控制能力，對案例分析時(shí)間的把握能力等指標(biāo)。一套完善的案例分析量化評價(jià)體系能夠給案例分析小組以準(zhǔn)確及時(shí)的信息反饋，提高整個案例分析的效率，并提高觀眾的參與度。對案例教學(xué)的充分利用能夠給學(xué)生以身臨其境之感，使學(xué)生將營銷理論與企業(yè)經(jīng)營實(shí)踐相結(jié)合，為其開展創(chuàng)業(yè)活動打下良好基礎(chǔ)。

2.巧妙設(shè)置實(shí)戰(zhàn)性的課程作業(yè)培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識。

在市場營銷課程的后期，學(xué)生可以小組為單位撰寫營銷計(jì)劃書或產(chǎn)品推廣方案：為自己經(jīng)營的企業(yè)、或生產(chǎn)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)一個品牌名稱和Logo；利用所學(xué)市場營銷知識，對市場環(huán)境做SWOT分析，弄清所經(jīng)營產(chǎn)品或項(xiàng)目的優(yōu)勢與劣勢，企業(yè)所處市場環(huán)境中的機(jī)會與威脅；設(shè)計(jì)所經(jīng)營的產(chǎn)品或項(xiàng)目的營銷組合――產(chǎn)品與服務(wù)，價(jià)格，促銷，渠道；尤其是促銷方面，可以設(shè)計(jì)一個包含廣告方案、銷售促進(jìn)手段和公關(guān)方案等在內(nèi)的整合營銷傳播方案。通過巧妙設(shè)置實(shí)戰(zhàn)性的課程作業(yè)，學(xué)生加深對創(chuàng)業(yè)活動的認(rèn)知，提高創(chuàng)業(yè)積極性。

3.引導(dǎo)學(xué)生參加創(chuàng)業(yè)大賽，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)激情。

各種層次的創(chuàng)業(yè)大賽在高校不斷開展，激發(fā)了學(xué)子的創(chuàng)業(yè)熱情。市場營銷課程教師要鼓勵學(xué)生在營銷計(jì)劃書和產(chǎn)品推廣方案的基礎(chǔ)上進(jìn)一步撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，并將創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書付諸行動，積極參加符合自身能力的創(chuàng)業(yè)大賽。通過賽場的評委提問、選手問答等環(huán)節(jié)，提高臨場應(yīng)變能力和適應(yīng)能力，提高對市場機(jī)會的敏銳度，及時(shí)抓住創(chuàng)業(yè)契機(jī)。

篇6

實(shí)踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。一早就和老板打好了招呼，也是為了讓自己有更多的時(shí)間去了解關(guān)于手機(jī)的一些行情。用了整整三天的時(shí)間，游覽了一些關(guān)于手機(jī)的網(wǎng)頁。雖說平時(shí)也對手機(jī)也頗有些關(guān)注，但這么仔細(xì)的看還是第一次。手機(jī)的價(jià)格我也基本上背了下來，算是臨時(shí)抱佛腳吧。

x月xx日，我便開始了一天的手機(jī)推銷員的體驗(yàn)。8點(diǎn)的“上班”時(shí)間對我這個高中生來講還是輕松的，商業(yè)城離我家也不遠(yuǎn)，但為了不遲到，7點(diǎn)40多，我和同伴已經(jīng)等在了店門口，店還沒有開。等了會，老板才來開門。這不是家規(guī)模很大的店，但客人也是絡(luò)繹不絕。老板先讓我們在一旁看她做生意。

8點(diǎn)10分左右，來了位顧客，操著外地口音，是來買手機(jī)的。他在柜臺里看了看，指了指其中一部，“這個拿來看看。”老板就把那部手機(jī)拿出來給他。他試了試性能，問道：“多少？”“700?！崩习逭f。“太貴了?！彼麚u搖頭?！澳悄阏f吧，多少?！崩习逭f。他放下手機(jī)，然后就走了。今天的第一筆生意就告吹了。老板便轉(zhuǎn)過來和我們說話，“你們談生意的時(shí)候一定要心平氣和的，不可以很大聲，向吵架一樣，不然顧客嚇都給嚇跑了?！蔽覀儽焕习宓脑捊o逗笑了，氣氛一下子輕松了許多。

將近9點(diǎn)的時(shí)候，我們大概看了老板做了4筆生意，加上老板的一些講解，心中也有了底。這時(shí)候，老板叫我們試試看。等了會，來了個姑娘牽著他的男朋友?！耙I什么，小靈通還是手機(jī)？”我問道?！靶§`通?！蹦莻€姑娘說?！靶§`通在這里?！蔽抑钢衽_下的一排小靈通說，“這些是二手的，這些是全新的，那幾只的是要燒號的，這里的是插卡的?！彼钢腹衽_下的一款說：“這個，拿上來讓我看看。”我便拿上去了?！斑@個是二手的，插卡的。”我解釋著。她男朋友就把小靈通檢查了下，“怎么這里是拆開來過的？”“不是，這里是因?yàn)橐獡Q這個按鍵，所以?！睕]等我說完，那兩個人就走了。對于第一筆生意的告吹，我只好無奈地?fù)u搖頭，等待第二筆生意到來。

在店里，有些客人一眼就能把我人出是一名正在讀書的學(xué)生，我問他們?yōu)槭裁?，他們總說從我的臉上就能看出來，呵呵，也許沒有經(jīng)歷過社會的人都有我這種不知名遭遇吧！我并沒有因?yàn)槲以谒麄兠媲皼]有經(jīng)驗(yàn)而退后，我相信我也能做的像老板一樣好。

篇7

大學(xué)生就業(yè)競爭力是大學(xué)生在社會、學(xué)校、家庭和自我的共同教育培養(yǎng)中形成的有別于基本的工作能力，是別人不易模仿和替代的對個人職業(yè)發(fā)展具有至關(guān)重要的決定性作用的穩(wěn)定的能力.就其內(nèi)涵結(jié)構(gòu)而言，大學(xué)生就業(yè)競爭力由能力維度和品質(zhì)維度兩個方面構(gòu)成，其中能力維度由學(xué)習(xí)創(chuàng)新力、技術(shù)力、適應(yīng)力、可持續(xù)能力和實(shí)踐力五種能力組成；品質(zhì)維度由倫理品質(zhì)和職業(yè)素養(yǎng)組成.良好的就業(yè)竟?fàn)幜δ軌驇椭髮W(xué)生正確認(rèn)識自我、樹立科學(xué)的學(xué)習(xí)和創(chuàng)新觀念、不斷提高自身素質(zhì)、獲得適應(yīng)社會所必需的能力，可在求職過程中為大學(xué)生提供可持續(xù)發(fā)展的競爭優(yōu)勢.大學(xué)生就業(yè)竟?fàn)幜φ蔑@的是大學(xué)生個體鮮明而又獨(dú)特的個性，具有基礎(chǔ)性、差異性和可持續(xù)性的特點(diǎn).首先，基礎(chǔ)性強(qiáng)調(diào)專業(yè)知識和技能以及溝通能力、表達(dá)能力、身體素質(zhì)、心理調(diào)節(jié)能力等基本能力在就業(yè)競爭力中的體現(xiàn)，這些是市場對人才提出的最低要求，是大學(xué)生進(jìn)入市場工作的基礎(chǔ)準(zhǔn)入條件，基礎(chǔ)性特點(diǎn)要求學(xué)生基本素養(yǎng)和能力的累積，是促進(jìn)大學(xué)生長遠(yuǎn)發(fā)展的基礎(chǔ).其次，差異性要求學(xué)生能力層面的差異化，也就是要求突出個性化人才，在就業(yè)競爭力中體現(xiàn)為“人無我有、人有我強(qiáng)”的特殊能力.大學(xué)生在面對市場的需求時(shí)，具備差異化個性能力的閃光點(diǎn)更易受到市場的青睞.再次，可持續(xù)性強(qiáng)調(diào)能力的可持續(xù)發(fā)展，在諸多能力中居于主導(dǎo)地位.可持續(xù)性能力具體包含：可持續(xù)學(xué)習(xí)、創(chuàng)新、實(shí)踐等能力，可持續(xù)性是現(xiàn)代社會對大學(xué)生的特殊需求和就業(yè)綜合能力的集中體現(xiàn).大學(xué)生只有立足基礎(chǔ)、把握個性、培養(yǎng)可持續(xù)發(fā)展能力，才能獲得走向社會的可持續(xù)發(fā)展道路.

2市場營銷專業(yè)大學(xué)生就業(yè)競爭力培育困境分析

2.1課程體系設(shè)置不規(guī)范，教學(xué)方式方法陳舊

課程內(nèi)容不健全，結(jié)構(gòu)單一，教學(xué)方式陳舊，重理論、輕實(shí)踐等現(xiàn)象是當(dāng)前市場營銷專業(yè)課程體系普遍存在的問題.這些問題貫穿于市場營銷專業(yè)課程的全過程，主要表現(xiàn)在：一是課程知識更新速度慢，陳舊的課程內(nèi)容不能及時(shí)被淘汰，新知識新理論等最新科研成果不能及時(shí)服務(wù)于教學(xué)，學(xué)生無法掌握和了解本專業(yè)領(lǐng)域的前沿知識；二是同一知識點(diǎn)多門課程講授，課程重復(fù)嚴(yán)重，導(dǎo)致學(xué)生厭倦學(xué)習(xí)；三是共性、集中、統(tǒng)一的課程偏多，特色、個性、有區(qū)分的課程偏少，導(dǎo)致學(xué)生知識面狹窄，不利于促進(jìn)學(xué)生的個性能力提升和全面發(fā)展；四是理論偏多、實(shí)踐偏少，導(dǎo)致學(xué)生動手操作能力不強(qiáng)，遇到實(shí)際問題往往無法獨(dú)立解決；五是與市場營銷專業(yè)課程配套的選修課程設(shè)置比較隨意，沒有建立應(yīng)有的輔助體系，對學(xué)生知識面的拓展和基本能力的提高影響較大.此外，“一言堂”與“填鴨式”等陳舊的教學(xué)模式使教與學(xué)主體缺乏互動，極大地限制了學(xué)生創(chuàng)造性的發(fā)揮和求知的主動性.在這種教學(xué)模式限制下，導(dǎo)致營銷專業(yè)的講授無法做到因材施教，對學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)則更加抑制.

2.2人才培養(yǎng)模式與市場需求無法對接

人才培養(yǎng)模式是一個學(xué)校對課程設(shè)置、教學(xué)過程以及實(shí)踐等環(huán)節(jié)進(jìn)行優(yōu)化的根本準(zhǔn)則，在學(xué)生培養(yǎng)和成長成才過程中起到方向指引和宏觀指導(dǎo)的作用.然而，部分高校因沒有打破“學(xué)科本位”的落后觀念，缺乏前瞻性，以及缺乏對市場的深入調(diào)研，導(dǎo)致沒有形成以市場需求為導(dǎo)向的市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式.學(xué)校的人才培養(yǎng)方案一經(jīng)制定，與之相應(yīng)的配套的教學(xué)方案、教學(xué)計(jì)劃、實(shí)踐方案也會相繼出臺進(jìn)而依照執(zhí)行，這種模式化的教學(xué)與實(shí)踐活動與市場導(dǎo)向和需求相互脫節(jié)甚至嚴(yán)重背離，最終導(dǎo)致高校難以培養(yǎng)出社會和企業(yè)所需要的營銷人才.由于學(xué)生個性特長和實(shí)踐能力受到限制，這種統(tǒng)一生產(chǎn)的“營銷人才”競爭優(yōu)勢不足，市場適應(yīng)力不強(qiáng)，難以得到企業(yè)單位的青睞.

2.3實(shí)踐環(huán)節(jié)形式單一，實(shí)踐基地建設(shè)薄弱

目前，企業(yè)出于自身利益打算，迫切需要具有市場營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生.如何處理好企業(yè)、學(xué)校、學(xué)生三者對實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的訴求，還存在這樣或那樣的問題.首先，由于學(xué)校沒有做好充分的市場調(diào)研和分析，對企業(yè)要求的營銷人才的實(shí)踐能力定位不準(zhǔn)，導(dǎo)致實(shí)踐課程設(shè)置出現(xiàn)脫節(jié)和偏差；其次，在市場營銷專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)計(jì)劃中僅有少量的觀摩實(shí)習(xí)，方式方法簡單，多采用到企業(yè)參觀或是邀請企業(yè)專人來講座等形式，而在培養(yǎng)學(xué)生動手能力、擴(kuò)大學(xué)生與營銷業(yè)務(wù)實(shí)際接觸面等方面明顯不足；再次，由于資金問題，部分學(xué)校的實(shí)踐教學(xué)基地建設(shè)存在類型單一、數(shù)量不足等問題，加之學(xué)生實(shí)踐實(shí)習(xí)地點(diǎn)比較分散，地區(qū)跨度大，學(xué)校在學(xué)生實(shí)習(xí)過程中無法做到有效的管理和有針對性的指導(dǎo)，實(shí)踐的內(nèi)容及質(zhì)量無法保證，實(shí)踐教學(xué)流于形式.

2.4師資整體水平不高，無法有效指導(dǎo)學(xué)生實(shí)踐

教師是向?qū)W生傳播知識的主體，要想培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力和實(shí)踐能力，學(xué)校必須要有一支水平較高的師資隊(duì)伍.目前，市場營銷專業(yè)師資的整體專業(yè)水平不強(qiáng)，大多數(shù)市場營銷專業(yè)的教師沒有親自參與過企業(yè)營銷、策劃的實(shí)踐經(jīng)歷，沒有“雙師型”教師的經(jīng)歷，導(dǎo)致他們不能從理論與實(shí)踐相結(jié)合、真實(shí)案例分析的角度來培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維和解決實(shí)際問題的能力.此外，很多現(xiàn)在講授市場營銷專業(yè)課程的教師是從相關(guān)專業(yè)“轉(zhuǎn)行”過來的，他們市場營銷基礎(chǔ)理論不扎實(shí)、相關(guān)知識體系的缺乏、外語與計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力水平有限，以及配套學(xué)科如管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)等知識掌握不夠透徹等因素直接造成了教師無法將理論和實(shí)踐有機(jī)結(jié)合，知識傳授只能止步于課本，不能通過有效指導(dǎo)學(xué)生實(shí)踐，獲取大量的前沿資料，進(jìn)而無法激勵學(xué)生開拓創(chuàng)新.

3提升市場營銷專業(yè)學(xué)生就業(yè)競爭力的策略分析

3.1強(qiáng)化訂單式教育，建立以市場需求為導(dǎo)向的人才培養(yǎng)模式

針對當(dāng)前市場現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，學(xué)校應(yīng)樹立“對接市場”、“以生為本”的育人新理念，構(gòu)建以市場需求為導(dǎo)向的市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式，強(qiáng)化訂單式培養(yǎng)，定向培養(yǎng)企業(yè)所需人才.訂單式教育是通過企業(yè)參與學(xué)校教育與管理來完成的，也就是通常所說的“校企聯(lián)合辦學(xué)”.企業(yè)結(jié)合自身的發(fā)展需要，在高校中選擇一批學(xué)生進(jìn)行相關(guān)行業(yè)知識的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，依托學(xué)校的教學(xué)資源和設(shè)施資源，以及師資力量完成理論和基礎(chǔ)知識的教學(xué)，企業(yè)又利用自身的企業(yè)營銷及管理專家和資深業(yè)內(nèi)人士的配合，為學(xué)校的學(xué)生進(jìn)行營銷從業(yè)相關(guān)實(shí)踐知識的實(shí)訓(xùn)，為企業(yè)培養(yǎng)出能為其所用的后備人才.如溫州金獅集團(tuán)與浙江師范大學(xué)營銷專業(yè)建立了訂單式培養(yǎng)計(jì)劃，開辦了“雙鹿?fàn)I銷班”，班級所有學(xué)員均為通過筆試、面試的營銷專業(yè)優(yōu)秀學(xué)生，班級開設(shè)課程任務(wù)由學(xué)校和企業(yè)共同完成，浙江師范大學(xué)營銷專業(yè)教師主要講解營銷基礎(chǔ)知識及相關(guān)理論，溫州金獅集團(tuán)則安排企業(yè)資深專家為學(xué)生講解啤酒工藝流程及特點(diǎn)以及營銷實(shí)戰(zhàn)問題.學(xué)生們在雙重導(dǎo)師的教學(xué)和實(shí)踐引導(dǎo)下增長了見識，提高了企業(yè)適應(yīng)能力，就業(yè)競爭力大幅提升，學(xué)校的教育成績也得到了社會的肯定，企業(yè)也為自己培養(yǎng)了有用的合格人才，真正達(dá)到了企業(yè)、學(xué)校、學(xué)生“多贏”的目的.

3.2科學(xué)定位，打造專業(yè)特色，完善教學(xué)模式改革

準(zhǔn)確的學(xué)科定位和鮮明的教學(xué)特色有助于提高大學(xué)生的就業(yè)競爭力.在市場營銷專業(yè)建設(shè)方面，以企業(yè)應(yīng)用為目的和學(xué)生需求為中心，對市場營銷專業(yè)學(xué)生的就業(yè)市場進(jìn)行準(zhǔn)確定位.以企業(yè)需求為導(dǎo)向科學(xué)設(shè)置教學(xué)課程和制定教學(xué)計(jì)劃，依托地域、校園以及專業(yè)優(yōu)勢打造特色品牌，為市場營銷專業(yè)學(xué)生在就業(yè)市場上贏得局部的競爭優(yōu)勢.教學(xué)改革方面，應(yīng)以立足專業(yè)基礎(chǔ)、提升職業(yè)素養(yǎng)、創(chuàng)新教學(xué)方法、增強(qiáng)適應(yīng)能力、重視創(chuàng)新實(shí)踐、健全倫理品質(zhì)為準(zhǔn)則.摒棄“滿堂灌”式的課堂教學(xué)模式，利用“動式教學(xué)”、“慕課”、“體驗(yàn)式教學(xué)”等方式創(chuàng)新教學(xué)方法，在市場營銷專業(yè)教學(xué)內(nèi)容中適當(dāng)插入企業(yè)真實(shí)營銷案例，在演示型教學(xué)的基礎(chǔ)上，拓展情景模擬、實(shí)訓(xùn)體驗(yàn)、自主設(shè)計(jì)等教學(xué)環(huán)節(jié)，真正做到理論與實(shí)踐形結(jié)合.加強(qiáng)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)新媒體技術(shù)及時(shí)將最新的教學(xué)信息資源應(yīng)用于教學(xué)活動全部過程，鼓勵學(xué)生參加社會各類組織舉辦的創(chuàng)業(yè)大賽、營銷大賽和企業(yè)營銷實(shí)踐，切實(shí)提升市場營銷專業(yè)學(xué)生理論知識的掌握水平，間接獲取實(shí)際營銷技能和經(jīng)驗(yàn).

3.3搭建實(shí)踐平臺，創(chuàng)新實(shí)訓(xùn)形式，切實(shí)提升學(xué)生實(shí)踐力

對于市場營銷專業(yè)來說，實(shí)踐是檢驗(yàn)理論知識與動手操作能力的重要標(biāo)準(zhǔn).高校在強(qiáng)化學(xué)生實(shí)踐能力的過程中肩負(fù)著組織者和引導(dǎo)者的職能.目前，國內(nèi)大部分院校實(shí)踐實(shí)訓(xùn)過程是在企業(yè)內(nèi)部建立實(shí)訓(xùn)基地，通過“洽談聯(lián)合”的方式讓營銷專業(yè)的學(xué)生獲得實(shí)踐實(shí)訓(xùn)的機(jī)會，但實(shí)訓(xùn)的形式大多以參觀和短期見習(xí)為主，而某些以追求物質(zhì)利潤為目標(biāo)的企業(yè)根本不會給市場營銷專業(yè)學(xué)生接觸實(shí)際業(yè)務(wù)的機(jī)會，為防止其“幫倒忙”，進(jìn)而不會為學(xué)生的“培養(yǎng)過程”埋單，從而使實(shí)踐實(shí)訓(xùn)的效果大打折扣.因此，打破傳統(tǒng)校企合作形式，開展專業(yè)實(shí)踐課程外包是市場營銷專業(yè)開展實(shí)踐實(shí)訓(xùn)的創(chuàng)新途徑，實(shí)踐外包可以開啟實(shí)現(xiàn)校企共贏的新局面.所謂專業(yè)實(shí)踐外包，是學(xué)校與市場營銷專業(yè)對口企業(yè)結(jié)合各自實(shí)際共同研究教學(xué)計(jì)劃中的實(shí)踐教學(xué)部分，學(xué)校將整體的實(shí)踐課程承包給企業(yè)單位，企業(yè)依托自身的資源優(yōu)勢，組織具有扎實(shí)理論功底和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的資深營銷人員或者管理專家作為實(shí)踐指導(dǎo)教師，為學(xué)生進(jìn)行一線的實(shí)踐教學(xué)和實(shí)訓(xùn)指導(dǎo).企業(yè)先進(jìn)的生產(chǎn)理念、管理模式、工藝技能、營銷策略能夠彌補(bǔ)學(xué)校實(shí)踐教學(xué)資源的不足，可有效提高市場營銷專業(yè)學(xué)生的人才培養(yǎng)質(zhì)量.此外，有條件的高校還可以組建自己的實(shí)訓(xùn)實(shí)踐基地，指定專門的管理人員，劃定專門的實(shí)訓(xùn)場地，通過創(chuàng)辦學(xué)校自己的實(shí)業(yè)，為學(xué)生提供更多更好的實(shí)踐機(jī)會，切實(shí)提高市場營銷專業(yè)學(xué)生的實(shí)踐力和就業(yè)競爭力.

3.4“請進(jìn)來”與“走出去”相結(jié)合，打造“雙師型”教師隊(duì)伍

“請進(jìn)來”是指聘請企業(yè)營銷人員、管理人員、企業(yè)家進(jìn)入課堂講座，或?qū)⑺麄兤笧閷W(xué)校專職講師，與學(xué)生互動交流.在課堂上，企業(yè)家和學(xué)生分享真實(shí)的營銷案例，訴說自己的真實(shí)成長經(jīng)歷，組織學(xué)生參加專門的營銷培訓(xùn).學(xué)生在營銷技巧、經(jīng)營管理、求職就業(yè)等方面可以和營銷專家零距離溝通交流，可有效提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，更加認(rèn)可這種真正營銷工作者的經(jīng)歷和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)“.走出去”是指高校教師自行或者由學(xué)校組織到企業(yè)進(jìn)行頂崗鍛煉，不斷提高自身的實(shí)踐能力，增加營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn).有條件的高?？梢越M織一批市場營銷專業(yè)的教師輪換常駐對接企業(yè)，著力打造“雙師型”教師隊(duì)伍，教師在獲取大量的營銷實(shí)踐技巧后，才能真正做到理論和實(shí)際、課堂和實(shí)踐的有機(jī)結(jié)合，才能用自己親身經(jīng)歷的生動案例激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和創(chuàng)新熱情，而不是傳統(tǒng)的“紙上談兵”和“照葫蘆畫瓢”.由此可見，當(dāng)前市場營銷專業(yè)教師的作用不僅僅是傳統(tǒng)的“傳道、授業(yè)、解惑”，更應(yīng)該是充當(dāng)組織、引導(dǎo)和控制的角色.

3.5開展?fàn)I銷倫理教育，強(qiáng)化學(xué)生營銷倫理品質(zhì)素養(yǎng)

篇8

【關(guān)鍵詞】大學(xué)生消費(fèi)特點(diǎn) 品牌 質(zhì)量 市場策略

一、引言

隨著我國通訊信息技術(shù)的飛速發(fā)展和移動市場的迅速增長，以手機(jī)為代表的移動終端銷售量迅速增多，手機(jī)市場在短時(shí)間內(nèi)成為了一個充滿商機(jī)的市場，如何在短的時(shí)間內(nèi)搶占國內(nèi)市場，提高手機(jī)銷售量，成為各大手機(jī)廠商和銷售商急需解決的問題。隨著我國對外開發(fā)程度的逐步提升，國外手機(jī)廠商加大對中國市場的開發(fā)，國內(nèi)手機(jī)品牌和國內(nèi)手機(jī)廠商之間的競爭越來越激烈，手機(jī)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域也逐漸成為競爭最為殘酷的領(lǐng)域之一。隨著技術(shù)的逐漸成熟，手機(jī)的功能越來越齊全，技術(shù)創(chuàng)新空間相對減小，要在激烈的手機(jī)市場上占有一席之地，就需要不斷地細(xì)分市場，了解細(xì)分市場的消費(fèi)者有關(guān)手機(jī)的消費(fèi)行為，為不同的細(xì)分市場制定不同的市場策略，以加大對市場的開拓。

眾多的手機(jī)消費(fèi)群體中，其中一個重要的主體就是大學(xué)生消費(fèi)群體，大學(xué)生消費(fèi)群體作為手機(jī)市場的一股重要力量，由于追求新穎，消費(fèi)觀念超前，是手機(jī)市場不容忽視的消費(fèi)力量。手機(jī)作為大學(xué)生日常生活中的必需品，每個人手中都有一部手機(jī)，如果在沿海發(fā)達(dá)地區(qū)甚至出現(xiàn)每個學(xué)生有多部手機(jī)的情況。手機(jī)消費(fèi)的低齡化趨勢使得研究青年消費(fèi)群的手機(jī)消費(fèi)行為變得刻不容緩。而大學(xué)生作為這一消費(fèi)群的代表，研究其手機(jī)消費(fèi)行為，為在這一細(xì)分市場制定有針對性的經(jīng)營策略提供依據(jù)，使產(chǎn)品得到消費(fèi)者的認(rèn)可和接受，確立在市場競爭中的優(yōu)勢。

二、大學(xué)生消費(fèi)特點(diǎn)及手機(jī)購買的因素分析

（一）手機(jī)性能及穩(wěn)定性質(zhì)量

一個手機(jī)產(chǎn)品的銷售是否能夠成功，產(chǎn)品質(zhì)量是決定其銷售的一個重要因素，手機(jī)相關(guān)功能是否完善，手機(jī)運(yùn)行是否流暢和穩(wěn)定，維修和售后服務(wù)是否完善都會營銷手機(jī)的銷售。大學(xué)生對于手機(jī)的性能和穩(wěn)定性的追求更是所有消費(fèi)群體中比較高的，所以，手機(jī)性能的穩(wěn)定性應(yīng)該得到手機(jī)生產(chǎn)商充分的重視。性能穩(wěn)定如信號靈敏等是手機(jī)的基本質(zhì)量內(nèi)涵，這是大學(xué)生最關(guān)心的最基本的質(zhì)量，這給企業(yè)帶來的啟示是不管是技術(shù)研發(fā)還是新產(chǎn)品開發(fā)，要把保證手機(jī)的一些基本質(zhì)量放在第一位，耐用也是人們追求高質(zhì)量的一個表現(xiàn)。對大學(xué)生而言，受經(jīng)濟(jì)的限制，頻繁的手機(jī)更換不現(xiàn)實(shí)。因此手機(jī)的耐用性顯得重要。

（二）不同手機(jī)品牌對購買行為的影響

除了手機(jī)性能和手機(jī)質(zhì)量對手機(jī)銷售的影響，手機(jī)品牌也是大學(xué)生追求的一個重要方面，通常來講，大品牌廠商生產(chǎn)的手機(jī)統(tǒng)籌質(zhì)量都是不錯的。通過近些年的發(fā)展，蘋果手機(jī)在校園比例中占有率持續(xù)提升，這與蘋果手機(jī)在中國總體的手機(jī)市場份額答題相同，由于其出色的手機(jī)質(zhì)量和品牌知名度，在大學(xué)生消費(fèi)群體中取得了巨大的成功，能夠打破了諾基亞的壟斷局面。其次是三星、摩托羅拉、索尼愛立信這些國外品牌和國產(chǎn)品牌聯(lián)想、海爾等。這些結(jié)果表明，品牌深刻影響到大學(xué)生消費(fèi)行為，應(yīng)該合理根據(jù)大學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)進(jìn)行手機(jī)營銷的推廣。

（三）手機(jī)設(shè)計(jì)因素

大學(xué)生標(biāo)新立異，不同手機(jī)設(shè)計(jì)的因素，也會對大學(xué)生購買行為帶來影響。從手機(jī)顏色方面來看，市場內(nèi)流通手機(jī)顏色主要以黑色和白色為主，由于男生和女生有著不同的消費(fèi)特點(diǎn)，所以在選擇手機(jī)顏色時(shí)，也會發(fā)生不同的購買取向。男生更追求穩(wěn)重和硬朗的風(fēng)格，黑色可能會更受歡迎；在女大學(xué)生中，高貴典雅型和小巧玲瓏型的手機(jī)更受追捧。

（四）大學(xué)生消費(fèi)觀念的變化

由于大學(xué)生的生存環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化，接收的文化也同以往年代大為不同，所以大學(xué)生的消費(fèi)觀念也發(fā)生了變化，這種變化也必然體現(xiàn)在手機(jī)購買中，不同的大學(xué)生追求不同的手機(jī)類型。作為E時(shí)代的“e人類”，學(xué)生消費(fèi)者大多受新經(jīng)濟(jì)下新文化的影響，具有求新、求奇的消費(fèi)心理，在這種心理驅(qū)使下，他們會對一切感興趣的新奇事物產(chǎn)生強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望，而這種強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望恰恰正是消費(fèi)的動力所在。以往大學(xué)生最注重的是手機(jī)性能，手機(jī)的信號靈敏性和持久耐用性等因素，但是隨著大學(xué)生消費(fèi)觀念的變化，手機(jī)上網(wǎng)和游戲功能也是決定大學(xué)生購買手機(jī)的一個重要因素。

三、大學(xué)生群體的手機(jī)營銷策略

（一）提升手機(jī)質(zhì)量，開展品牌營銷

通過上述分析可以看出，大學(xué)生消費(fèi)群體對于手機(jī)質(zhì)量還是很重視的，因此，手機(jī)生產(chǎn)廠商在生產(chǎn)手機(jī)時(shí)，不能只重視手機(jī)的設(shè)計(jì)元素，同行要提升手機(jī)質(zhì)量，來帶動品牌的樹立，通過口碑營銷進(jìn)一步擴(kuò)大市場。同時(shí)，對于起步較晚的國內(nèi)手機(jī)生產(chǎn)廠商，更要突破過國產(chǎn)手機(jī)質(zhì)量不好的消費(fèi)者觀念，因此，需要明確產(chǎn)品獨(dú)特的內(nèi)涵明確品牌的定位，提升知名度和美譽(yù)度。

（二）選擇符合大學(xué)生消費(fèi)特點(diǎn)的促銷手段

通過相關(guān)調(diào)查顯示，大學(xué)生在購買手機(jī)之前通常會選擇一定的渠道來了解需要購買手機(jī)的信息，由于大學(xué)生熱衷于上網(wǎng)，通過網(wǎng)絡(luò)渠道了解手機(jī)情況通常為大學(xué)生首選的渠道。因此，原始銷售辦法通過營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)或小海報(bào)的宣傳手段就不能接觸到更多的大學(xué)生，通過網(wǎng)絡(luò)渠道推廣自身的產(chǎn)品，不僅可以節(jié)省宣傳升本，還可以增加受眾人群。因此，廠商和經(jīng)銷商應(yīng)通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)拓展市場。例如利用網(wǎng)上查詢、網(wǎng)上預(yù)訂、網(wǎng)上促銷以及網(wǎng)上服務(wù)來擴(kuò)大銷售。開展網(wǎng)絡(luò)營銷，需要在網(wǎng)絡(luò)人員培訓(xùn)、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)、客戶關(guān)系管理以及網(wǎng)上結(jié)算等方面下功夫。同時(shí)，由于經(jīng)朋友介紹也是大學(xué)生選擇商品信息的重要渠道。因此，企業(yè)及產(chǎn)品形象對現(xiàn)有和潛在顧客的影響至關(guān)重要，應(yīng)通過產(chǎn)品質(zhì)量及公共關(guān)系策略，提高企業(yè)的知名度和社會信譽(yù)。廣告宣傳也應(yīng)該是廠商和經(jīng)銷商不可忽略的促銷手段，要通過廣告在消費(fèi)者中形成持久的影響力，挖掘潛在顧客。

（三）以價(jià)格為導(dǎo)向，完善手機(jī)性能

以價(jià)格導(dǎo)向?yàn)橹?，手機(jī)性能作為手機(jī)產(chǎn)品的最核心價(jià)值，其包含的內(nèi)不僅僅是手機(jī)通話質(zhì)量是否清晰，手機(jī)信號是否強(qiáng)大，更為關(guān)鍵的是手機(jī)使用的操作系統(tǒng)是否符合人性化需求，設(shè)計(jì)的功能是否符合大學(xué)生群體的需要，甚至包含在預(yù)估使用年限內(nèi)功能是否大體上能滿足需要，手機(jī)出現(xiàn)軟件和硬件問題時(shí)第一時(shí)間能否順利解決等。因?yàn)檫@些產(chǎn)品問題都直接關(guān)系到大學(xué)生手機(jī)的日常使用，所以在實(shí)用性方面獲得基本認(rèn)同的手機(jī)產(chǎn)品才會進(jìn)入購買選擇的范圍。

（四）開發(fā)適用于學(xué)生的手機(jī)

一般來說，大學(xué)生對手機(jī)的要求比較高，不僅僅限于打電話和發(fā)短信，在針對大學(xué)生設(shè)計(jì)手機(jī)時(shí)，應(yīng)該根據(jù)大學(xué)生的喜好和使用手機(jī)的特點(diǎn)，開發(fā)大學(xué)生適用的手機(jī)，通過突出功能、款式、造型和顏色等方面的設(shè)計(jì)來吸引學(xué)生的目光，這無疑會增加手機(jī)的銷售量。在廣告宣傳渠道上，要力爭做到范圍廣，傳播面全。特別要重視的是，隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，特別是在大學(xué)生里，上網(wǎng)己開始普及化了，這一宣傳渠道絕不容忽視。

四、總結(jié)與討論

綜上所述，本文從手機(jī)的品牌，手機(jī)的設(shè)計(jì)理念和性能以及大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)觀念入手，進(jìn)行了分析，提出了相應(yīng)的改進(jìn)對策。大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)市場作為手機(jī)市場殊的一個群體，具有廣闊的市場空間和發(fā)展前進(jìn)。因此，手機(jī)生產(chǎn)廠商和銷售商應(yīng)該充分重視大學(xué)生手機(jī)市場的開發(fā)，研究大學(xué)生手機(jī)市場現(xiàn)狀、消費(fèi)特點(diǎn)和購買行為，有的放矢地設(shè)計(jì)針對這一市場的營銷策略，對于眾多手機(jī)廠商和經(jīng)銷商，尤其是國產(chǎn)手機(jī)品牌的營銷具有重要意義。

參考文獻(xiàn)

[1]黃偉群.大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)行為調(diào)查及營銷對策研究[J].漳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào)，2010（02）.

[2]溫宇迪.大學(xué)生化妝品消費(fèi)市場的開發(fā)和營銷策略[J].新鄉(xiāng)學(xué)院學(xué)報(bào)（社會科學(xué)版），2010（04）.

[3]楊波，王修茹.透視大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)[J].商場現(xiàn)代化，2006（01）.

[4]儲詠梅.大學(xué)生服裝消費(fèi)調(diào)查與分析[J].江蘇商論，2006（01）.

[5]尹菱，龐天舒.贏在大學(xué)校園——小洋人校園營銷活動案例紀(jì)實(shí)[J].廣告人，2008（09）.

篇9

關(guān)鍵詞：市場營銷 教學(xué) 創(chuàng)新

一、培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)新意識的必要性

（一）我國社會主義現(xiàn)代化建設(shè)的需要

當(dāng)代大學(xué)生是我國未來發(fā)展的后備力量，是未來國家的主人，未來國家的發(fā)展要靠他們，因此，對他們的培養(yǎng)是我們這代人工作的重中之重。創(chuàng)新是一個民族的靈魂，只有不斷地創(chuàng)新，這個民族才有發(fā)展，這個國家才會有未來，因此，對于大學(xué)生創(chuàng)新意識的培養(yǎng)是國家、社會、學(xué)校都必須要重視的問題，也是我國新時(shí)期教育制度改革的基本要求。

（二）有利于大學(xué)生綜合素質(zhì)的提高

學(xué)生的科研能力是對未知事物探索發(fā)現(xiàn)的能力，而創(chuàng)新意識是科研能力中必不可少的能力之一。目前我國高校培養(yǎng)出來的人才并不一定讓其具備何種專業(yè)的能力，主要是對學(xué)生文化底蘊(yùn)和學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)，讓其在以后的工作中能夠具備良好的學(xué)習(xí)能力，綜合來講，是對學(xué)生綜合素質(zhì)的提高和文化素養(yǎng)的提升。而創(chuàng)新意識就是培養(yǎng)學(xué)生綜合素質(zhì)中最為重要的一個因素，一切科學(xué)文化知識的來源都是不斷創(chuàng)新而來的，創(chuàng)新是一個民族的靈魂，只有不斷地創(chuàng)新，社會才能進(jìn)步，國家才能發(fā)展，因此，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力是非常必要的。

大學(xué)生是生理和心理都逐漸成熟的階段，這一階段的學(xué)生會對人生和社會上的事物具有獨(dú)立思考的能力，會根據(jù)自己的意識去判斷一件事的是非，可塑性很強(qiáng)，因此，在大學(xué)教育中培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力是尤為重要的。針對市場營銷專業(yè)的課堂，教師可以通過開放式教學(xué)、分層教學(xué)以及情境教學(xué)等方式培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力和應(yīng)變能力，這對提高學(xué)生的綜合素質(zhì)是非常有好處的。

二、針對市場營銷教學(xué)的創(chuàng)新教學(xué)模式

（一）開放式教學(xué)

自改革開放以來，我國就一直提倡素質(zhì)教育，開放式教學(xué)就是一種針對素質(zhì)教育提出的新型教學(xué)模式。開放式教學(xué)模式是一種打破常規(guī)，不以教師、教材、課堂為中心的人才培養(yǎng)模式。這種教學(xué)模式強(qiáng)調(diào)以學(xué)生為教育主體，重視學(xué)生個性與實(shí)際操作能力，教師只做相關(guān)指導(dǎo)，提高學(xué)生自主學(xué)習(xí)和探索未知世界的能力。開放式教學(xué)與傳統(tǒng)教學(xué)模式相比，更加重視學(xué)生在教育中的主體地位，更好地貫徹了“以人為本”的思想，改變了傳統(tǒng)把受教育者作為工具來培養(yǎng)的觀念，確立了“以人為本”的價(jià)值取向，這也是開放式教學(xué)模式的本質(zhì)所在。

構(gòu)建一個平等的課堂和良好的氣氛，是學(xué)生接受知識的前提。傳統(tǒng)課堂都是教師在講，忽視學(xué)生的接受理解情況。開放式課堂的基本原則就是要構(gòu)建一個完全平等的課堂，教師與學(xué)生關(guān)系是師生關(guān)系，更是朋友關(guān)系。因此，對于市場營銷課堂的教學(xué)，教師可以先將理論知識講授，使學(xué)生有了基本的理解，然后通過一些例子和習(xí)題，和學(xué)生一起探討，是探討，而不是泛泛的講授，要走到學(xué)生當(dāng)中去，和他們坐在一起探討問題，讓學(xué)生覺得教師不再是那么陌生，不再那么“畏懼”教師。例如，教師在布置完課后任務(wù)，可以走到學(xué)生當(dāng)中去，了解每個人是否對本堂知識理解，對于不理解的地方再進(jìn)行單獨(dú)講解，另外，對于學(xué)生提出的問題，要耐心的解答，在學(xué)生問題的基礎(chǔ)上盡量再創(chuàng)造問題，使學(xué)生舉一反三。這樣一來，不僅可以提高學(xué)生對知識的理解程度，也可以激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造力和學(xué)習(xí)的積極性。

利用現(xiàn)代教育手段，是培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新思維的一種手段。開放式教學(xué)是一種現(xiàn)代化的教學(xué)模式，因此，在其實(shí)施的過程中，如能配以現(xiàn)代化的教學(xué)手段，其結(jié)果會更好。隨著科技的發(fā)展和時(shí)代的進(jìn)步，一些現(xiàn)代技術(shù)早已經(jīng)進(jìn)入到了教育領(lǐng)域，多媒體的應(yīng)用就是教育課堂的一大發(fā)展。多媒體是利用網(wǎng)絡(luò)和視頻技術(shù)，可以對課程的相關(guān)知識進(jìn)行展示的一種教育手段。

教師在進(jìn)行教學(xué)時(shí)，可以利用多媒體演示，將教材中抽象的知識通過多媒體展現(xiàn)出來。例如可以通過播放一些銷售成功的案例和一些名家大師的講座，讓學(xué)生學(xué)習(xí)市場營銷中的各種技巧，這樣一來不僅可以加深學(xué)生對知識的理解程度，也可以提高學(xué)生知識的運(yùn)用能力。

（二）分層合作教學(xué)

分層教學(xué)模式是指根據(jù)教材要求，針對不同層次學(xué)生制定不同的學(xué)習(xí)目標(biāo)，提出不同層次的教學(xué)要求，給予不同程度的課外輔導(dǎo)，進(jìn)行不同程度的評價(jià)等分層，從而使不同基礎(chǔ)的學(xué)生都能有所進(jìn)步，教師一定程度上也節(jié)省了時(shí)間與精力，分層教學(xué)模式是一種現(xiàn)代化教學(xué)模式，是針對個體差異性的一種教學(xué)模式。

由于成長環(huán)境和接受知識的能力不同，造成了個體差異性的存在。分層教學(xué)模式要求教師在教學(xué)中要重視這種差異性的存在，根據(jù)不同情況進(jìn)行分層教學(xué)。如果還是采取以前應(yīng)試教育“一刀切”的模式，就會挫傷學(xué)生自尊心與自信心，不利于其成長和知識的學(xué)習(xí)，如能合理的分層對待，就會使不同起點(diǎn)的學(xué)生都得到被重視的感覺，增強(qiáng)其對學(xué)習(xí)的信心，從而培養(yǎng)其對學(xué)習(xí)的興趣。

1. 教學(xué)對象分層

由于學(xué)生個體差異性的存在，教師可以根據(jù)學(xué)生各自的性格特點(diǎn)、基礎(chǔ)知識，學(xué)習(xí)態(tài)度等因素進(jìn)行合理分層。例如，將求知欲強(qiáng)，性格開朗，對銷售具有濃厚興趣的學(xué)生編為A組；將學(xué)習(xí)態(tài)度較好，但基礎(chǔ)知識不牢固，需要教師進(jìn)行跟蹤指導(dǎo)的學(xué)生分為B組；這樣一來，教師對學(xué)生培養(yǎng)就更加具有針對性了，既方便了教師，又使學(xué)生感到輕松，可謂是一舉多得的做法。

2. 教學(xué)目標(biāo)分層

分層教學(xué)方法就是要根據(jù)不同的個體，就行適合個體不同的分層。上文提到可以將學(xué)生分為AB兩組，對于A組學(xué)生可以要求較高，在掌握了教材上基礎(chǔ)知識后，可以要求其了解更多的課外知識，注重培養(yǎng)其自主學(xué)習(xí)能力和良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，使其在學(xué)習(xí)知識和運(yùn)用知識等方面都獲得較大的提高；而對于B組學(xué)生來講，教師注意督促其掌握教材要求的基礎(chǔ)知識，因?yàn)檫@一部分學(xué)生雖然具有良好的學(xué)習(xí)態(tài)度，但其基礎(chǔ)知識較差，教師主要幫助這部分學(xué)生夯實(shí)基礎(chǔ)知識，使其對學(xué)習(xí)產(chǎn)生興趣。

3. 分層評價(jià)學(xué)生

分層教育模式在評價(jià)學(xué)生方面也要求教師進(jìn)行分層評價(jià)。根據(jù)AB兩組學(xué)生的實(shí)際學(xué)習(xí)情況和學(xué)習(xí)態(tài)度，進(jìn)行分層評價(jià)。一張一百分的試卷，B組學(xué)生得八十分以上，教師就要給予鼓勵，給予肯定的評價(jià)，相對于B組學(xué)生，教師對A組學(xué)生的要求就要高一些，甚至要求其滿分。

另外，分層評價(jià)的另外一層含義教師也要重視，即不單單重視試卷分?jǐn)?shù)，要根據(jù)學(xué)生平時(shí)的學(xué)習(xí)態(tài)度，學(xué)習(xí)方法等因素對學(xué)生進(jìn)行綜合的評價(jià)，讓試卷分?jǐn)?shù)成為總成績的一部分，這樣不僅避免了考試中抄襲的現(xiàn)象，也增強(qiáng)了基礎(chǔ)相對較差學(xué)生的自信心，有效地激發(fā)出他們的積極性。

（三）情景教學(xué)

每個學(xué)科都存在一些比較枯燥無味，對于學(xué)生來講只能死記硬背的知識，這就容易造成學(xué)生學(xué)習(xí)興趣減弱，沒有積極性。

教師針對這些部分的知識就可以采用情景教學(xué)方式。讓學(xué)生進(jìn)行情景模擬，以表演的形式將知識展現(xiàn)出來，學(xué)生在通過表演和觀看表演的過程中，就能很好地記住和理解知識要點(diǎn)，當(dāng)學(xué)生再遇到這個問題時(shí)就能夠回想起當(dāng)時(shí)課堂上的情境，問題也就迎刃而解了。例如，在市場營銷課堂上，教師可以給出一件商品，讓一個學(xué)生扮演顧客，另一個學(xué)生根據(jù)課堂上所講的知識對商品進(jìn)行銷售，這樣不僅可以提高學(xué)生知識轉(zhuǎn)化為實(shí)踐的能力，也可以將此部分知識活靈活現(xiàn)地展現(xiàn)在學(xué)生面前，加深學(xué)生記憶，另外，還可以鍛煉學(xué)生的隨機(jī)應(yīng)變能力，是提高學(xué)生創(chuàng)新能力，增強(qiáng)自身綜合素質(zhì)的有效方法。

參考文獻(xiàn)：

[1]張蕙蘭.關(guān)于提高高校市場營銷課堂教學(xué)有效性的若干思考[J].2009

[2]李高明.高校市場營銷教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新意識的重要性[J].2010

[3]劉小慧.開放式教學(xué)在市場營銷教學(xué)中是如何應(yīng)用的[J].成才之路，2008

[4]王大軍.分層教學(xué)模式是高校市場營銷教學(xué)的必經(jīng)之路[J].陜西教育，2008

篇10

關(guān)鍵詞：大學(xué)生；市場；營銷策略

大學(xué)生作為一個特殊的消費(fèi)群體正受到越來越大的關(guān)注。由于大學(xué)生年齡較輕，群體較特別，他們有著不同于社會其他消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為。一方面，他們有著旺盛的消費(fèi)需求；另一方面，他們尚未獲得經(jīng)濟(jì)上的獨(dú)立，消費(fèi)受到很大的制約。消費(fèi)觀念的超前和消費(fèi)實(shí)力的滯后，都對他們的消費(fèi)有很大影響。這一細(xì)分市場不僅蘊(yùn)藏的巨大消費(fèi)能力，更重要的是大學(xué)生用戶將成為社會未來消費(fèi)群體的重要組成部分。把中國當(dāng)代的大學(xué)生群體作為一個獨(dú)特的群體提出來進(jìn)行專門消費(fèi)行為和營銷策略的研究，是因?yàn)榇髮W(xué)生群體潛在的市場價(jià)值與其獨(dú)特性決定了進(jìn)行專項(xiàng)研究的必要性。

一、大學(xué)生市場特點(diǎn)分析

通過大量的調(diào)查和有針對性的訪談，發(fā)現(xiàn)大學(xué)生市場具有如下幾個方面的特點(diǎn)：

（一）理性消費(fèi)與感性消費(fèi)并存

在訪談的同學(xué)當(dāng)中，66%的同學(xué)認(rèn)為個人的消費(fèi)行為是比較合理和理性，不會超前消費(fèi)，也不會盲目追趕潮流。消費(fèi)的時(shí)候會根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)狀況和家庭條件進(jìn)行權(quán)衡，比較喜歡物美價(jià)廉的商品。同時(shí)大學(xué)生又是一個特殊的消費(fèi)群體，他們不僅希望商品能夠在實(shí)用性方面滿足個人的需要，還希望商品能讓人在使用和觀賞中獲得精神的愉悅與心理的滿足，尤其有一部分女生消費(fèi)中偏感性，會抵擋不住對于自己認(rèn)為有品位和個性的東西的誘惑。

（二）時(shí)尚性與從眾性并存

大學(xué)生正處于青年時(shí)期，這一階段的心理特征和時(shí)代環(huán)境決定其群體消費(fèi)特征。他們在消費(fèi)時(shí)追求知識性、時(shí)尚性、潮流化，強(qiáng)調(diào)“美感”、追求新奇、注重個性。有人說，大學(xué)校園是最時(shí)尚的地方。他們總喜歡時(shí)尚消費(fèi)，如旅游、電腦和手機(jī)消費(fèi)，再次是發(fā)型、服裝、飾物、生活用品，大學(xué)校園中都不乏追“新”族。但是很多同學(xué)對“是否流行”并不是非?？粗兀麄冋J(rèn)為需要才是最重要的。從眾性，不同的校園環(huán)境也會有不同的消費(fèi)習(xí)慣，這跟校園內(nèi)的氛圍有關(guān)。如同宿舍的同學(xué)買了某品牌筆記本電腦，大家覺得不錯，可能也會做出類似的購買決策。

（三）注重成長與健康

如今的大學(xué)生面臨較大的就業(yè)壓力，所以非常注重自身能力的培養(yǎng)和就業(yè)資本的積累，很多同學(xué)在校期間會參加大量的培訓(xùn)班和考取相應(yīng)的證書，這也是消費(fèi)的重要組成部分。近年“考證熱”在高校悄然興起，特別是高職要求“雙證書”，大學(xué)生參加各種英語等級考試、計(jì)算機(jī)等級考試、出國考試和國家公務(wù)員考試等等，名目繁多，相應(yīng)的報(bào)名費(fèi)、資料費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)等自然不菲。另外就是健身消費(fèi)在當(dāng)今大學(xué)生中也成為一種趨勢，有些大學(xué)生認(rèn)為身體是革命的本錢，比較關(guān)注自身的健康，所以每個月會有一部分健康方面的投資。

（四）消費(fèi)差異增大

在調(diào)查當(dāng)中大部分學(xué)生的經(jīng)濟(jì)來源來自于家庭，還有一部分同學(xué)會通過打工賺取生活費(fèi)。一般來講，父母的經(jīng)濟(jì)能力決定了大學(xué)生消費(fèi)的水平，來自國家與社會管理人員、私營企業(yè)主家庭的大學(xué)生處于最頂端，消費(fèi)水平最高；來自一般干部和辦事人員家庭的大學(xué)生，消費(fèi)水平處于中間位置；而來自農(nóng)民和下崗失業(yè)等人員家庭的大學(xué)生處于最底端，消費(fèi)水平最低。來自富裕家庭的學(xué)生更經(jīng)常在校外飯店吃飯，身穿品牌服裝，配有新款手機(jī)，外出打的或開私家車，出入高級娛樂場所。而來自低收入家庭的貧困生，在北京他們一個月的生活費(fèi)不到400元，他們的消費(fèi)僅僅停留在生存這一層次。在訪談?wù){(diào)查的學(xué)生當(dāng)中，有的自己創(chuàng)業(yè)，已經(jīng)有了一定的消費(fèi)能力，所以旅游消費(fèi)也成為現(xiàn)在北京大學(xué)生中較普遍的現(xiàn)象。

（五）網(wǎng)絡(luò)購物在大學(xué)生中普遍存在

大學(xué)生比較容易接受新鮮事物，隨著網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購物在大學(xué)生群體中已經(jīng)是一種很常見的現(xiàn)象。中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心（CNNIC）的2010年7月調(diào)查報(bào)告指出，截至2010年6月，中國網(wǎng)民規(guī)模突破了4億關(guān)口，達(dá)到4.2億，在網(wǎng)民學(xué)歷結(jié)構(gòu)中大專及以上學(xué)歷網(wǎng)民占比例為23.3%。在網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)水平方面，有關(guān)研究也表明雖然大學(xué)生沒有固定收入，但其網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)水平呈現(xiàn)上升趨勢，大學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行商品交易的頻率不斷增大；在網(wǎng)絡(luò)購物渠道方面，共有三類網(wǎng)站是大學(xué)生的首選：主要進(jìn)行網(wǎng)上零售的B2C網(wǎng)站、拍賣網(wǎng)以及門戶網(wǎng)站。

二、面對大學(xué)生市場開展?fàn)I銷的典型企業(yè)分析

調(diào)查顯示，大學(xué)生已成為最具潛力的消費(fèi)群體之一。現(xiàn)在很多企業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分，已經(jīng)非常關(guān)注大學(xué)生這一群體，并有針對性地進(jìn)行營銷。特別是一些電腦、手機(jī)和MP3等企業(yè)，像方正科技一直注重對校園市場的培養(yǎng)，并推出了校園精英招募、百校行、校園營銷大賽等一系列活動。方正科技有關(guān)人士說通過營銷實(shí)戰(zhàn)大賽，不但可以發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)營銷人才，還可以提高方正科技產(chǎn)品的品牌知名度和偏好度。方正科技將把校園作為重要市場進(jìn)行拓展，開創(chuàng)校園營銷的新局面。過校園營銷實(shí)戰(zhàn)大賽，方正科技將為在校大學(xué)生提供一個親身實(shí)踐、展現(xiàn)自我的舞臺。方正科技也將在活動中發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)人才為企業(yè)服務(wù)。

在很多方面都走在中國家電企業(yè)前列的海爾，在面對大學(xué)生市場也有突出的表現(xiàn)。海爾的小冰箱在美國市場銷量非常好，這些小冰箱都是被美國的大學(xué)生們買去放在宿舍里用的，它體積小、又能作電腦桌，一物兩用不僅節(jié)省了空間，還美觀大方。根據(jù)學(xué)生們的個性需求，在原來的產(chǎn)品基礎(chǔ)上，海爾人又做了一些改動，使之更方便易用，改良后的小冰箱深受大學(xué)生歡迎。海爾小冰箱之所以能夠在很短的時(shí)間內(nèi)迅速占領(lǐng)美國市場50%以上份額，靠的是對市場細(xì)分的差異化戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)了海爾高品質(zhì)、高利潤的目標(biāo)。通過開發(fā)“潤眼”電腦、“家家樂”電腦、“潤清”筆記本電腦、獨(dú)顯學(xué)生筆記本電腦等差異化產(chǎn)品獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可，從而提升了海爾電腦的市場地位。隨著競爭的加劇，大學(xué)生市場的壯大，這塊細(xì)分市場必然成為商家必爭之地。

三、影響大學(xué)生購買行為因素分析

（一）文化因素

大學(xué)是文化的積聚地和擴(kuò)散地。大學(xué)校園文化的特征具有開放性和超前性，大學(xué)生會受到整個大的社會文化氛圍的影響，同時(shí)，校園、班級、宿舍等參照群體也會激發(fā)大學(xué)生的需求在大學(xué)生中存在這樣一種現(xiàn)象，即并不是所有購買的東西都是他們所需要的。每個大學(xué)生都屬于一定的參照群體，當(dāng)參照群體的成員擁有該學(xué)生沒有的某件東西時(shí)，就會對他產(chǎn)生影響。作為群體的一個成員，他認(rèn)為自己理所當(dāng)然應(yīng)當(dāng)擁有這件物品，否則與他的群體身份不相適應(yīng)。這樣即使商品不是他所需要的，他仍然會購買。參照群體影響大學(xué)生對產(chǎn)品品牌的選擇對于同質(zhì)化的產(chǎn)品來說，品牌無疑賦予了產(chǎn)品新的內(nèi)涵、新的生命力，對大學(xué)生也具有更大的吸引力。大學(xué)生傾向于選擇與自己的群體身份相適應(yīng)的產(chǎn)品，充分體現(xiàn)了參照群體對品牌的影響力。

（二）經(jīng)濟(jì)因素

從經(jīng)濟(jì)因素講，隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和居民收入的不斷提高，特別是目前大學(xué)生獨(dú)生子女比例越來越高，他們從父母那里得到的經(jīng)濟(jì)資助越來越多。從經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響中可看出，家庭的經(jīng)濟(jì)狀況直接決定了大學(xué)生本身的“收入”水平及其總體消費(fèi)水平。而中國傳統(tǒng)的“重儲蓄、輕借貸”的消費(fèi)文化也極大地影響著大學(xué)生們的消費(fèi)觀念。消費(fèi)者消費(fèi)能力來源于消費(fèi)者的可支配收入、儲蓄、資產(chǎn)和借貸能力。隨著消費(fèi)信貸和理財(cái)觀念的不斷轉(zhuǎn)變，大學(xué)生們的借貸能力將會不斷提高，其消費(fèi)能力也會有更大的提升，這必將進(jìn)一步擴(kuò)大大學(xué)生消費(fèi)市場的規(guī)模。而且，現(xiàn)在大學(xué)生有一部分已經(jīng)開始創(chuàng)業(yè)，打工，有自己的收入來源，這也決定他們的消費(fèi)能力和消費(fèi)水平，在筆者訪談的同學(xué)當(dāng)中很多同學(xué)提到，在花父母錢的時(shí)候，消費(fèi)還是比較有節(jié)制的，自己掙錢之后，消費(fèi)水平直線上升。

（三）個性特點(diǎn)

從生理因素講，大學(xué)生對新鮮事物充滿渴望和興趣，追新求異，敏銳地把握時(shí)尚，唯恐落后于潮流，這是他們的共同特點(diǎn)。在消費(fèi)追求上，充分體現(xiàn)出個性化、時(shí)尚化和多樣化，如網(wǎng)上購物是出自個人消費(fèi)意向的積極的行動，網(wǎng)上的虛擬商店獨(dú)特的購物環(huán)境使學(xué)生完全可以按照自己的意愿向商家提出挑戰(zhàn)，在消費(fèi)中充分表現(xiàn)自我。

從心理因素講，大學(xué)生的心理處于不穩(wěn)定狀態(tài)，極易受到外界環(huán)境的影響。體現(xiàn)在消費(fèi)上，表現(xiàn)為消費(fèi)的不確定性及消費(fèi)沖動，作為企業(yè)我認(rèn)為也有責(zé)任來引導(dǎo)大學(xué)生正確的消費(fèi)觀念和行為。

四、商家營銷策略探討

企業(yè)要重視和開發(fā)大學(xué)生的消費(fèi)市場，首先要制訂相應(yīng)的市場細(xì)分策略，對企業(yè)進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位，其次要運(yùn)用產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷因素的營銷組合來進(jìn)行市場營銷活動。

（一）產(chǎn)品組合策略

企業(yè)應(yīng)注重對大學(xué)生市場消費(fèi)行為的分析，針對大學(xué)生的需求來設(shè)計(jì)和生產(chǎn)大學(xué)生真正想要和真正需要的產(chǎn)品，如手機(jī)方面，很多同學(xué)就提到希望能夠成為他們學(xué)習(xí)的助手，除此之外，一些具有商業(yè)價(jià)值而又有益于大學(xué)生學(xué)習(xí)和身心健康的項(xiàng)目也應(yīng)該真正的開展起來，如說課外培訓(xùn)教育及旅游項(xiàng)目等。企業(yè)在產(chǎn)品和服務(wù)的提供上要有針對性，其次要使產(chǎn)品組合豐富多彩并能及時(shí)更新，以適應(yīng)大學(xué)生多樣且多變的消費(fèi)性格。

企業(yè)應(yīng)把“新、奇、特”確定為核心戰(zhàn)略，打造自己的品牌風(fēng)格，迎合大學(xué)生消費(fèi)者的口味和要求。企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)要突出新穎、變化和特色，吸引廣大大學(xué)生消費(fèi)者的注意力，并使其在消費(fèi)后產(chǎn)生個性化的滿足感，體會到產(chǎn)品及服務(wù)的形象價(jià)值，從而在大學(xué)生的消費(fèi)群體中樹立別具一格的產(chǎn)品形象及品牌。因此，不斷建設(shè)品牌的個性形象，則會更多地吸引大學(xué)生消費(fèi)群體的注意和認(rèn)可。

（二）產(chǎn)品定價(jià)策略

大學(xué)生的消費(fèi)市場的特點(diǎn)是規(guī)模大，而價(jià)格承受能力有限。因此，企業(yè)在產(chǎn)品定價(jià)時(shí)應(yīng)注重產(chǎn)品的市場規(guī)模，而不是產(chǎn)品的單價(jià)。大學(xué)生消費(fèi)市場的產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)充分利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)，擴(kuò)大市場份額和規(guī)模，降低產(chǎn)品成本，并且保持產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、優(yōu)良。

（三）渠道策略

對于大學(xué)生消費(fèi)市場的開發(fā)，除了傳統(tǒng)的銷售渠道之外，可以采用新型的銷售方式。如網(wǎng)上銷售、直銷及團(tuán)購等方式。采用這些銷售方式時(shí)，還可以提高大學(xué)生消費(fèi)者的參與程度，如與高校的學(xué)生會、社團(tuán)等組織進(jìn)行合作，甚至可以提供一定的就業(yè)、實(shí)踐機(jī)會給大學(xué)生，樹立企業(yè)的形象，加強(qiáng)關(guān)系營銷。

（四）促銷策略

廣告對于大學(xué)生還是起到比較關(guān)鍵的作用，另外在大學(xué)生會經(jīng)常接觸到的媒體做廣告，效果可能更好，傳媒宣傳對大學(xué)生消費(fèi)心理以及行為有著巨大的影響力。一方面，傳媒不停地向大學(xué)生傳送新商品以及新服務(wù)的信息；另一方面，大學(xué)生通過傳媒所傳達(dá)的文化觀念以及其他信息來不斷完善自己的消費(fèi)行為。大學(xué)生這個階段的心理極其敏感，對社會的變化也極其關(guān)注，此時(shí)的消費(fèi)心理也很容易受到外界因素的影響和暗示。商家通過對大學(xué)生消費(fèi)群體的分類研究，仔細(xì)分析它們的心理特征、愛好和經(jīng)濟(jì)狀況，然后利用現(xiàn)代媒體技術(shù)對大學(xué)生進(jìn)行針對性的宣傳和營銷，激起了他們旺盛的消費(fèi)欲望，也誘導(dǎo)甚至支配了他們的消費(fèi)行為。但在調(diào)查當(dāng)中很多同學(xué)表示，有些時(shí)候自己喜歡的明星會對自己的品牌偏好產(chǎn)生一些影響，但是其實(shí)影響并不是很大，重要的還是產(chǎn)品的性價(jià)比。

總之，重視研究和開發(fā)大學(xué)生的消費(fèi)市場，不僅有助于企業(yè)的市場開拓，發(fā)現(xiàn)新的營銷機(jī)會，提高企業(yè)的利潤和銷售水平，同時(shí)也有助于充分滿足大學(xué)生的消費(fèi)需求。

參考文獻(xiàn)：

1、程玉桂,艾軍,陳曉繁.當(dāng)前大學(xué)生消費(fèi)行為特點(diǎn)與消費(fèi)市場分析[J].商場現(xiàn)代化,2006(7).

2、盧思鋒,何耐銘.大學(xué)生消費(fèi)行為的分析與引導(dǎo)[J].北京工商大學(xué)學(xué)報(bào)(社會科學(xué)版),2003(1).

3、白戰(zhàn)風(fēng).消費(fèi)心理分析[M].中國經(jīng)濟(jì)出版社,2006．

4、陳文華.消費(fèi)心理與營銷對策[M].中國國際廣播出版社,2002．

5、《第26次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》核心數(shù)據(jù)[DB/OL].news.省略/tech/2010-07/16/c_12339088.htm,2010-07-15.