導語：如何才能寫好一篇企業(yè)跨國經(jīng)營戰(zhàn)略，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

改革開放至今二十年時間，我國中小企業(yè)跨國經(jīng)營也經(jīng)歷了從無到有的過程。目前，我國中小企業(yè)的數(shù)量已經(jīng)超過800萬家，占企業(yè)總數(shù)的99％，他們的工業(yè)總產(chǎn)值、實現(xiàn)利稅的比重分別占60％和40％左右，并提供了75％的就業(yè)機會。發(fā)展到現(xiàn)在，我國中小企業(yè)跨國經(jīng)營主要有以下幾種方式：出口、貼牌生產(chǎn)、戰(zhàn)略聯(lián)盟、對外直接投資等。

1、出口。出口是我國中小企業(yè)跨國經(jīng)營的重要方式。據(jù)第三次工業(yè)企業(yè)普查結果顯示，在國有企業(yè)中，中小企業(yè)的出貨值達到665.6億元，占獨立核算國有工業(yè)企業(yè)出貨值總額2051.18億元的32.45％；在鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)中，226526家鄉(xiāng)辦中小企業(yè)出貨值達到1542.71億元，占鄉(xiāng)辦企業(yè)出貨值總額近90％；而全國鄉(xiāng)及鄉(xiāng)及以上的三資工業(yè)企業(yè)中，48847家中小企業(yè)出口銷售收入達到3185.76億元，占49559家三資工業(yè)企業(yè)出口銷售收入總額的80％。所以，中小企業(yè)是我國發(fā)展對外出口的重要力量。

2、貼牌生產(chǎn)。目前，貼牌生產(chǎn)是我國中小企業(yè)跨國經(jīng)營的主要形式。在經(jīng)濟全球化和國際分工日益發(fā)展的經(jīng)濟環(huán)境下，跨國公司將其非核心業(yè)務外包。由于我國勞動力價格較低，資源相對豐富，生產(chǎn)能力較高，貼牌生產(chǎn)成為我國中小企業(yè)發(fā)展跨國經(jīng)營的一種普遍形式。我國實行貼牌生產(chǎn)的行業(yè)主要集中在服裝業(yè)、家電業(yè)和信息行業(yè)（如電腦、手機）等勞動密集型行業(yè)。雖然貼牌生產(chǎn)為我國中小企業(yè)發(fā)展、進軍國際市場提供難得的機遇和實惠，如規(guī)避技術風險，學習先進的生產(chǎn)技術和管理經(jīng)驗，避開同跨國公司的正面交鋒等，但同時我們也應該看到發(fā)展貼牌生產(chǎn)也有其固有的弊?。簭漠a(chǎn)品價值鏈角度來看，開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務等環(huán)節(jié)中，生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)的利潤最低；我國企業(yè)往往無法通過貼牌生產(chǎn)獲得核心技術；貼牌生產(chǎn)促進了外資品牌核心競爭力的加強，使我國企業(yè)面臨更加激烈的競爭。

為了實現(xiàn)我國中小企業(yè)的長足發(fā)展，我們應更多地借鑒臺灣企業(yè)的經(jīng)驗：通過貼牌生產(chǎn)積累資本、學習先進的生產(chǎn)技術和管理經(jīng)驗，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，發(fā)展自己的品牌，提升中小企業(yè)國際競爭力。

3、對外直接投資。中國的對外直接投資始于1979年。隨著對外開放的不斷發(fā)展，中國的對外直接投資也得到相應的發(fā)展。（見表1）

由表可以看出，我國對外直接投資仍沒有進入穩(wěn)定的增長階段，增長幅度年度間變化很大。據(jù)聯(lián)合國貿(mào)易與發(fā)展會議《2003年世界投資報告》提供最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)，截止2002年底，中國對外直接投資總額為355.38億美元，占世界投資存量68663.62億美元的0.52％，投資范圍遍布全球160多個國家和地區(qū)，但海外中資企業(yè)幾乎都采取獨資形式，或中方處于控股地位的合資合作企業(yè)，股權比重在40％—70％。因此，對外直接投資的形式不夠靈活。此外，投資地區(qū)分布不夠合理，主要集中于港澳地區(qū)。投資領域主要集中在中等技術制造領域，逐漸向高科技領域發(fā)展。這些情況都表明我國企業(yè)對外直接投資尚處于起步階段，不夠成熟。

二、我國中小企業(yè)跨國經(jīng)營理論

目前，我國中小企業(yè)跨國經(jīng)營存在諸多問題，如，跨國經(jīng)營結構不合理；海外直接投資企業(yè)為數(shù)甚少，且規(guī)模普遍較小，這與我國的經(jīng)濟地位極不相稱；一些中小企業(yè)雖然有強烈的跨國經(jīng)營的愿望，但對現(xiàn)實卻很茫然，不知從何入手等。造成這些問題的原因，除了歷史和現(xiàn)實的因素之外，缺乏理論指導因素也不可忽視。

跨國經(jīng)營理論產(chǎn)生于20世紀60年代，發(fā)展至今僅40余年時間，尚處于“理論叢林”的階段，還遠未成熟。而且其中大部分理論是針對發(fā)達國家企業(yè)的跨國經(jīng)營行為，相對而言鄧寧的“折中理論”和小島清的“邊際產(chǎn)業(yè)理論”則具有普遍的指導意義，威爾斯的“小規(guī)模技術理論”是經(jīng)典的發(fā)展中國家跨國經(jīng)營理論，對我國中小企業(yè)進行跨國經(jīng)營具有一定的指導意義。這三種理論分別從不同角度闡述了企業(yè)跨國經(jīng)營的動因和優(yōu)勢來源。但我國作為一個發(fā)展中國家，整體經(jīng)濟發(fā)展水平不高，有其獨特的經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律，而且我國中小企業(yè)也有其自身的特點，如具有靈活的經(jīng)營方式、較高的技術創(chuàng)新積極性的優(yōu)勢，但也存在諸如整體技術水平不高，缺乏資金，缺乏高素質(zhì)人才等劣勢，我國中小企業(yè)所擁有的比較優(yōu)勢包含了所有權優(yōu)勢，甚至比所有權優(yōu)勢更加突出。綜合上述三種理論，我們認為我國中小企業(yè)跨國經(jīng)營的方式主要由比較優(yōu)勢、內(nèi)部化優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢三個因素決定。（見表2）

三、我國中小企業(yè)跨國經(jīng)營戰(zhàn)略選擇

我國中小企業(yè)跨國經(jīng)營戰(zhàn)略主要有以下幾種選擇：

（一）實行利基戰(zhàn)略，開展海外直接投資。海外直接投資是我國中小企業(yè)跨國經(jīng)營的高級形式，也是企業(yè)迅速擴張，獲得長遠發(fā)展的重要途徑。根據(jù)我們對跨國理論的分析，同時具有比較優(yōu)勢、內(nèi)部化優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢的中小企業(yè)可以開展海外直接投資。而開展海外直接投資的最佳戰(zhàn)略選擇就是利基戰(zhàn)略。

所謂利基戰(zhàn)略是一種以專業(yè)化為基礎的復合戰(zhàn)略，指企業(yè)選定一個很小的產(chǎn)品或服務領域，集中力量進入成為領先者，從當?shù)厥袌龅饺珖?，再到全球，同時建立各種進入壁壘，形成持久的競爭優(yōu)勢。

在世界各國的中小企業(yè)中都不乏采用利基戰(zhàn)略取得競爭優(yōu)勢的例子。在赫爾曼•西蒙的著作《隱形冠軍》一書中，他分析了全球500家跨國經(jīng)營的中小企業(yè)的成功之道，我們可以將之歸功于利基戰(zhàn)略。而我國學者康榮平也對利基戰(zhàn)略進行了深入的研究，他將利基戰(zhàn)略的內(nèi)容和特點歸結如下：

1、狹小的產(chǎn)品市場。利基戰(zhàn)略的起點是選準一個比較小的產(chǎn)品或服務。

2、寬廣的地域市場。如果僅限于狹小的地方市場，企業(yè)難于成長。全球范圍的市場則有利于企業(yè)實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟。

3、重質(zhì)量，取信客戶。利基戰(zhàn)略最重視的是質(zhì)量，包括產(chǎn)品和服務。

4、利基戰(zhàn)略的一個基本點是靠長期的、執(zhí)著的追求，在一個目標上達到精，以精益求精區(qū)別于競爭對手。

5、多種途徑建壁壘。主要途徑有：（1）由質(zhì)量效應而形成的品牌效應；（2）由學習曲線、規(guī)模效應形成的成本領先優(yōu)勢；（3）由隱藏優(yōu)績或威脅，強占形成的隔離；（4）由垂直結合等形成的關鍵因素控制；（5）專利、訣竅等形成的技術壁壘；（6）優(yōu)秀的企業(yè)文化所帶來的高效或節(jié)約。

6、不斷改進，常創(chuàng)新。這里的創(chuàng)新指制度的創(chuàng)新，以及創(chuàng)行業(yè)新標準。

7、穩(wěn)定的企業(yè)頭腦。赫爾曼•西蒙對德國的成功利基的中小企業(yè)調(diào)查顯示，其總裁平均在位時間為24年，對日本和中國的企業(yè)研究也支持這一點。

8、行業(yè)規(guī)律與風險。利基企業(yè)集中的行業(yè)是：（1）機器制造；（2）電器制造；（3）機械加工等技術變革不快、市場穩(wěn)定、需求彈性小的行業(yè)。

在經(jīng)濟全球化、信息化和網(wǎng)絡化的作用下，企業(yè)間的競爭日益激烈，逐漸向國際性市場競爭水平靠攏，而我國企業(yè)實力普遍較弱小。在這種條件下，我國中小企業(yè)應該以專業(yè)化為主要戰(zhàn)略方向，在國際市場上推行利基戰(zhàn)略，開展海外直接投資。我國采用利基戰(zhàn)略成功實現(xiàn)跨國經(jīng)營的中小企業(yè)主要有格蘭仕、萬向集團、江蘇正大天青藥業(yè)等。

（二）建立跨國經(jīng)營的集群組織結構。我國溫州、廣州地區(qū)已經(jīng)形成了不少以專業(yè)化分工和協(xié)作為基礎的中小企業(yè)集群。集群企業(yè)間的互動關系源于互惠的資源交換和企業(yè)間的沖突。企業(yè)間關系的維持有時沒有特定的契約，而是以承諾、信任及相互的利益進行的。這樣一種集群的產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡，在激烈的國際競爭中，通過精細的專業(yè)分工和緊密的協(xié)作，對外形成具有強大競爭力的團隊，從而提高我國中小企業(yè)跨國經(jīng)營的抗風險能力。此外，在集群組織基礎上建立起來的行業(yè)協(xié)會，在技術研發(fā)、建立行業(yè)預警機制、應對他國“反傾銷”控訴方面都起到積極作用。

篇2

[關鍵詞]　后經(jīng)濟危機時代；中小企業(yè)；跨國經(jīng)營戰(zhàn)略

2007年美國發(fā)生的次貨危機，以及引發(fā)由此的國際金融危機，也導致我國中小企業(yè)發(fā)展環(huán)境發(fā)生了急劇變化，如何克服國際經(jīng)濟危機影響，特別是應對后經(jīng)濟危機時展環(huán)境的變化，進而謀求自身發(fā)展，是我國中小企業(yè)面臨的主要問題。

一、我國中小企業(yè)跨國經(jīng)營策略選擇的必要性

首先，實施跨國經(jīng)營策略是中小企業(yè)擺脫國內(nèi)過度競爭，繞開非關稅壁壘，擴展海外市場的重要途徑。后經(jīng)濟危機時期，我國中小企業(yè)的生存發(fā)展面臨更嚴峻的挑戰(zhàn)：一是競爭壓力更大，競爭對象更加強大。為克服經(jīng)濟對我國的影響，中國的市場必然會更加開放，將給予外國企業(yè)和商品以國民待遇，使得本來在市場競爭中就屬于“弱勢群體”的中小企業(yè)在失去政府保護后面臨的生存競爭壓力更大。二是國內(nèi)市場被擠壓。加入WTO后，國內(nèi)市場供過于求的狀況將會因為外國產(chǎn)品的進入更加嚴重，使中小企業(yè)原有的市場份額更加減少。

其次，實行跨國經(jīng)營策略也可以使中小企業(yè)有效利用國外的資源和市場。一方面，在出口國當?shù)厣a(chǎn)和銷售產(chǎn)品，可減少運輸?shù)瘸隹谫M用，同時能夠使產(chǎn)品更好地適應當?shù)厥袌鰲l件和消費者偏好；另一方面，可充分利用當?shù)刭Y源，降低自身經(jīng)營成本，提高中小企業(yè)的國際競爭力。同時，實施跨國經(jīng)營策略也是企業(yè)取得合理生產(chǎn)規(guī)模的必然要求。隨著消費者對消費品的品位和對產(chǎn)品質(zhì)量期望值的增高，產(chǎn)品生命周期日益縮短，企業(yè)研發(fā)費用迅速攀升，這就迫使企業(yè)走出國門，通過跨國經(jīng)營保持創(chuàng)新產(chǎn)品的合理生產(chǎn)規(guī)模，使企業(yè)的研發(fā)投入獲得良好回報。

世界經(jīng)濟區(qū)域集團化和貿(mào)易保護主義的發(fā)展也迫切需要中小企業(yè)走出國門。區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展，一般來說會對區(qū)域內(nèi)國家和企業(yè)有利而對區(qū)域外國家和企業(yè)不利。這些集團內(nèi)國家之間彼此削減關稅限制，降低了商品和要素的流動成本，必然有利于增加相互的貿(mào)易機會，而對外筑起各種貿(mào)易壁壘，這在客觀上就增加了非集團國家產(chǎn)品進入的困難。打破這種無形的束縛，向集團化市場滲透進入，實施跨國經(jīng)營策略是最佳選擇。尤其是發(fā)達國家形形的非關稅壁壘，使發(fā)展中國家和地區(qū)產(chǎn)品的出口面臨著嚴峻地挑戰(zhàn)，只有采取直接投資和跨國經(jīng)營方式，才能“躲過”種種壁壘，打入保護壁壘后的集團國家市場，并以“當?shù)仄髽I(yè)”的身份來分享壁壘后的自由貿(mào)易的利益。

二、我國中小企業(yè)跨國經(jīng)營的現(xiàn)狀

跨國經(jīng)營可以使我國的中小企業(yè)擺脫單純的地域界限，成長為面向整個世界的國際型企業(yè)。然而，我國中小企業(yè)正處在國際化經(jīng)營的初級階段，面臨著很多問題。

首先，融資困難阻礙了中小企業(yè)的跨國經(jīng)營。由于企業(yè)規(guī)模偏小，信用較低、風險較大，以及由于金融機構出于商業(yè)利益考慮等各種因素的影響，我國中小企業(yè)存在著日益突出的融資困難問題。融資渠道不暢，不能及時獲得充足的貸款，中小企業(yè)很難進行有規(guī)模的對外投資，國際化經(jīng)營步伐嚴重受阻。

其次，缺乏國際經(jīng)營經(jīng)驗，中小企業(yè)在跨國經(jīng)營中處于不利地位。企業(yè)進行跨國經(jīng)營遠比在國內(nèi)經(jīng)營復雜的多。由于歷史原因，我國中小企業(yè)在上個世紀后期以前幾乎沒有跨國經(jīng)營實踐，國際經(jīng)營經(jīng)驗幾乎為零。中小企業(yè)由此而引發(fā)的問題較多。例如，由于缺少國際投資經(jīng)驗，中小企業(yè)在對外直接投資前做出的投資決策很可能是錯誤的或因準備不足而使國際化進程受阻。國際經(jīng)驗的缺乏還導致中小企業(yè)不了解國際商務中的必要手段，如減少繳納稅款、跨國轉(zhuǎn)移資產(chǎn)和專有技術資本化等，而上述手段的采用本可使它們處于一種更有利的態(tài)勢。

另外，海外投資企業(yè)管理機制不健全。由于受到傳統(tǒng)管理機制的影響，海外企業(yè)的經(jīng)營管理機制不能適應國際市場競爭的需要，存在著兩種極端的管理偏向：一種是國內(nèi)母公司對海外企業(yè)管得過多過死，嚴重束縛了海外企業(yè)的環(huán)境適應性；另一種是國內(nèi)母公司對海外企業(yè)放任自流，不少企業(yè)由于缺乏母公司的支持而困難重重，不利于海外企業(yè)發(fā)展。

三、后經(jīng)濟危機時期中小企業(yè)跨國經(jīng)營的本土化策略

“所謂本土化策略”就是指企業(yè)在海外經(jīng)營時，從戰(zhàn)略全局的角度來規(guī)劃運營海外企業(yè)的人員、組織管理、資本、產(chǎn)品、技術等各個層面，使之適應本土的社會、文化、法律、宗教、政策等慣例，使企業(yè)的一切經(jīng)營管理融入到本土的社會中去。

(一)產(chǎn)品本土化

產(chǎn)品本土化的宗旨是當?shù)厥袌鲂枰裁礃拥漠a(chǎn)品，企業(yè)就開發(fā)什么樣的產(chǎn)品。不同國家和地區(qū)的消費者對產(chǎn)品的需求由于各國社會價值觀念、歷史文化傳統(tǒng)、尤其是經(jīng)濟發(fā)展水平等因素影響而呈現(xiàn)出各自不同的特點。因此，產(chǎn)品本土化首先要針對當?shù)叵M特征進行前沿追蹤調(diào)研，然后生產(chǎn)和銷售符合顧客具體需求的產(chǎn)品。

(二)文化本土化

文化是一個環(huán)境中人的“共同的心理程序”，文化是具有相同教育和生活經(jīng)驗的許多人所共有的心理程序。文化差異對企業(yè)的跨國經(jīng)營有著深刻地影響。因此，跨國企業(yè)的成功運行必須要妥善處理文化本土化問題。文化本土化就是要入鄉(xiāng)隨俗，并適當?shù)厝诤嫌诋數(shù)氐奈幕?。這樣不僅有利于加強與當?shù)叵M者情感上的溝通，取得認可，而且還可以培養(yǎng)并保持競爭優(yōu)勢，經(jīng)受得起瞬息萬變的外部經(jīng)營環(huán)境的考驗。

(三)管理和人才的本土化

在我國企業(yè)跨國經(jīng)營過程中，海外經(jīng)營人才的缺乏嚴重制約著我國企業(yè)跨國經(jīng)營的步伐。我國企業(yè)普遍缺乏熟悉東道國法律、精通業(yè)務、懂當?shù)毓芾淼膹秃闲腿瞬?。目前，我國境外企業(yè)雇傭人員中大部分都是國內(nèi)公司的外派人員，這些人員在國內(nèi)一般都屬于素質(zhì)較高、業(yè)務能力較強的骨干，比較熟悉國內(nèi)市場。然而一到國外，市場環(huán)境變了，加之語言、文化的差異，單靠外派人員根本無法打入當?shù)厥袌?，因此只能從事過去在國內(nèi)的老業(yè)務，在華人圈里轉(zhuǎn)，企業(yè)經(jīng)營做不到國外主流社會中去。而實現(xiàn)人力資源“本土化”，直接聘用當?shù)毓芾砣藛T，一方面獲得人才的速度較快；另一方面，這些人熟悉經(jīng)營環(huán)境、了解市場需求，善于與本地的政府和有關部門打交道，這將有助于我國海外事業(yè)的快速開展。

實施人才本土化的關鍵環(huán)節(jié)是管理本土化。目前我國很多跨國企業(yè)對國外子公司的管理不力，其根源往往在于對當?shù)厝藛T的控制沒有做好。管理過松，會造成當?shù)厝藛T的松散，工作效率低下；而管理過嚴，卻又會限制住當?shù)厝藛T的經(jīng)營積極性，喪失了實施人才本土化的意義。一般來說，通過企業(yè)文化等方面的建設，跨國企業(yè)可以通過“文化熏陶”等軟性渠道來增加與海外子公司東道國經(jīng)營人員的感情交流，利用他們的忠誠來實現(xiàn)對海外子公司的控制。通過他們，中國企業(yè)可以把母公司的戰(zhàn)略與政策更有效地同當?shù)貙嶋H情況結合，有利于跨國經(jīng)營戰(zhàn)略的實施。

四、結論

次貸危機所引起的國際經(jīng)濟危機，既對我國中小企業(yè)的發(fā)展提出了挑戰(zhàn)，同時也為我國中小企業(yè)的發(fā)展提供了一個全新的發(fā)展機會。走出國門，謀求世界市場，正是這次經(jīng)濟危機給予我國中小企業(yè)的一次難得機會。因此實施跨國經(jīng)營戰(zhàn)略正是國內(nèi)國際市場環(huán)境對企業(yè)發(fā)展的客觀要求。

[參　考　文　獻]

[1]Krugman P， Fujita M， Venables A. J. The Spatial Economy: Cities， Regions and International Trade[M]. Cambridge: Massachusetts MIT Press，1999

Myrdal G. Economic Theory and Underdeveloped Regions[M]. London: Methuen & Co Ltd，1957

郝大江.區(qū)域經(jīng)濟增長的空間回歸:基于區(qū)域性要素稟賦視角[J].經(jīng)濟評論，2009(2)

篇3

一、中國跨國企業(yè)發(fā)展概況

1、企業(yè)分布較廣，多元化初現(xiàn)趨勢

中國6000余家海外投資企業(yè)雖然分布在160多個國家和地區(qū)，但僅港澳地區(qū)就有2184家，占總數(shù)的35%左右，其余企業(yè)主要分布在其他亞洲國家和地區(qū)、歐洲地區(qū)及北美等地已近幾年，非洲、拉美、以及其他地區(qū)的廣大第三世界國家逐步成為我國跨國企業(yè)投資的重點。我國著名的通訊企業(yè)華為公司就始終把海外投資和貿(mào)易的重點放在發(fā)展中國家上。因此總體來看，中國海外投資的區(qū)域分布正日趨多元化。

2、投資領域廣泛，但仍以貿(mào)易類為主

中國海外投資在第一、二、三產(chǎn)業(yè)都有分布，但是在服務貿(mào)易、工業(yè)生產(chǎn)加工、資源開發(fā)等行業(yè)相對集中。近幾年，境外加工貿(mào)易因為受到國家鼓勵而成為中國海外投資的主要形式，發(fā)展很快。

3、跨國企業(yè)的主要構成

第一，“中”字頭的國企是中國企業(yè)海外經(jīng)營的先鋒和主力。如中國石油已在海外投資7個勘探開發(fā)項目、一個煉油項目、一個管道項目，至2000年底累計投資156億元人民幣。

第二，由于在中國本土具有一定優(yōu)勢積累，大型生產(chǎn)性企業(yè)集團和新興高科技公司雖然在海外經(jīng)營起步較晚，但正以較快的發(fā)展速度向海外擴張，聯(lián)想集團就是其中的杰出代表。它在美國硅谷設有科研機構，在美國、加拿大、英國等地設有20多個分公司。

第三，大型金融保險公司憑借著資金雄厚，提供專業(yè)化服務，有良好的信譽，經(jīng)營規(guī)模較大，其中以中國銀行的發(fā)展最為迅速。目前，中銀集團已在20多個國家和地區(qū)設立了500多家分支機構，海外員工近兩萬人，海外資產(chǎn)總值1700多億美元。

第四，中國民營企業(yè)雖然現(xiàn)在走出國門的還不多，但是我們?nèi)匀豢梢园l(fā)現(xiàn)不少非常成功的案例。還有一些有實力的民營企業(yè)如遠大集團、新希望集團、上海紫江集團等也積極開拓國際市場，可望成為跨國經(jīng)營的新生力量。

4、本土化程度迅速提高

本土化即經(jīng)營屬地化或經(jīng)營當?shù)鼗ｋS著中國企業(yè)加快“走出去”戰(zhàn)略的實施，企業(yè)的本土化水平也在不斷提高。改革開放初期，中國海外企業(yè)大多為貿(mào)易型企業(yè)，海外資產(chǎn)很少，而且?guī)缀醪还陀煤Ｍ鈫T工，貿(mào)易銷售也只是為國內(nèi)的出口服務。加入世貿(mào)組織后的今天，中國跨國企業(yè)通過在海外雇用當?shù)貑T工，利用當?shù)刭Y源，建立制造中心、銷售網(wǎng)絡和研發(fā)中心，成功地融入當?shù)厣鐣?，在東道國站住了腳，成為了真正意義上的跨國企業(yè)，一些大型公司（如中糧公司）的跨國指數(shù)甚至超過了40%，本土化程度的迅速提高由此可見一斑。

5、入世與中國企業(yè)實施“走出去”戰(zhàn)略

入世與實施“走出去”戰(zhàn)略有著密切的聯(lián)系。一方面，入世強化了企業(yè)走出去的必要性；另一方面，入世也為中國企業(yè)走出去創(chuàng)造了有利的條件，特別值得注意的是，我們享受的權利主要體現(xiàn)在國外，只有走出去，向國外輸出資本和商品，中國企業(yè)才能夠充分享受到入世的權利，從而抓住機遇，加快發(fā)展。與此同時，入世所帶來的形勢的變化也要求走出去的企業(yè)盡快轉(zhuǎn)變思路，加快實施本土化戰(zhàn)略，以使本企業(yè)在挑戰(zhàn)中贏得機遇。

所謂跨國企業(yè)就是要在統(tǒng)一的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的指導下，在全球范圍內(nèi)配置和使用資源，并最終實現(xiàn)該企業(yè)在全球范圍內(nèi)的利潤最大化。因此，要想實現(xiàn)這樣的轉(zhuǎn)變，本土化是必由之路。中國企業(yè)只有及時利用當?shù)氐娜?、財、物等多方面資源，加快生產(chǎn)中心、銷售中心和研發(fā)中心的建立，真正給予子公司自主經(jīng)營權和人事管理權，并最終實現(xiàn)本土化經(jīng)營，實現(xiàn)本企業(yè)從中國企業(yè)向“東道國企業(yè)”的轉(zhuǎn)變，才能充分享受WTO賦予的權利，在更加激烈的競爭立于不敗之地。

二、本土化的動因和內(nèi)容

經(jīng)營本土化又稱為經(jīng)營屬地化或經(jīng)營本地化，是指海外投資企業(yè)以東道國獨立的企業(yè)法人身份，按照當?shù)氐姆梢?guī)定和人文因素，以及國際上通行的企業(yè)管理慣例進行企業(yè)的經(jīng)營和管理。入世之后，中國企業(yè)加快走出去，其最終目的就是走向國際化，造就中國的跨國公司。而本土化是實現(xiàn)企業(yè)國際化的必由之路，并不是在海外注冊一家子公司就可以被稱為跨國企業(yè)，一個真正的跨國企業(yè)包括人員國際化、生產(chǎn)國際化、銷售國際化和研發(fā)國際化。只有雇傭當?shù)貏诠ぃ褂卯數(shù)刭Y源，了解當?shù)胤珊臀幕?，建立了自主的生產(chǎn)、銷售或研發(fā)中心，在東道國扎根、生長，實現(xiàn)了全面的本土化，才能真正走向國際，成為國際化的跨國企業(yè)。因此，對于企業(yè)國際化的要求，必然通過本土化來實現(xiàn)?？梢哉f，國際化和本土化是一個事物的兩個方面，是結果與過程的關系，兩者密不可分。

1、中國企業(yè)實施本土化戰(zhàn)略的動因

首先，樹立當?shù)仄髽I(yè)形象。中國跨國企業(yè)在進入當?shù)厥袌鰰r，由于自身品牌在東道國的知名度不夠，同時又是外資企業(yè)，通常會受到當?shù)卣拖M者的抵觸。如果能夠?qū)嵭腥藛T、企業(yè)文化、物料、營銷等本土化，在公眾中樹立本地企業(yè)的形象，中國企業(yè)往往會得到較多的認同和歡迎。正如海爾公司在美國成立制造中心時，由于大力推行本土化，當?shù)刂菡途用穸紙笠砸环N歡迎和認同的態(tài)度，南卡羅來納州政府還以“海爾”來命名一條新建公路。可見本土化對于樹立當?shù)仄髽I(yè)形象至關重要。

其次，貼近并迅速占領當?shù)厥袌觥Ｖ袊鴩鴥?nèi)企業(yè)由于對國外市場缺乏了解，同時又遠離目標市場，不能緊跟目標市場的變化和發(fā)展，容易喪失市場機會。而實行本土化，選用當?shù)厝肆Y源，實現(xiàn)物料、研發(fā)、營銷等就地取材，通過子公司對當?shù)厥袌龅挠^察，企業(yè)就可以根據(jù)消費者的要求和市場的變化在第一時間研發(fā)、生產(chǎn)，占領當?shù)厥袌?。以海爾集團為例，該企業(yè)在實行本土化的同時密切注意不同市場的需求變化，如在法國的設計分部就根據(jù)法國消費者的喜愛專門設計了“無霜金王子”冰箱，以瀟灑的外觀和智能模糊控制取得了消費者的信賴。而在德國，由于政府鼓勵節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品的政策，海爾就開發(fā)生產(chǎn)了超級節(jié)能無氟冰箱。海爾集團就是以“本土化”模式貼近市場，從而占據(jù)了極高的市場份額。

再者，發(fā)揮比較優(yōu)勢降低生產(chǎn)成本。中國企業(yè)在走出去的同時必然會考慮到成本的要求。實行經(jīng)營本土化，可以幫助中國企業(yè)利用當?shù)赜斜容^優(yōu)勢的生產(chǎn)要素，降低生產(chǎn)成本，或減少庫存，縮短生產(chǎn)周期，并節(jié)約運輸費用，從而獲得競爭優(yōu)勢。例如首鋼集團在國際化的進程中，不光在發(fā)達地區(qū)成立子公司、研發(fā)機構，也在菲律賓和加勒比海地區(qū)投資建廠，雇用當?shù)貑T工。占領當?shù)厥袌龉倘皇且粋€考慮，但降低生產(chǎn)成本也是一個很重要的原因。

第四，緊跟先進技術的發(fā)展方向。由于科技還不夠發(fā)達，中國的跨國企業(yè)在與世界大型跨國公司的競爭中，往往因為不能掌握核心技術而處于下風。為了追趕世界先進的科技發(fā)展方向，中國企業(yè)通過在科技發(fā)達國家或地區(qū)設立研發(fā)機構，雇傭當?shù)氐母咚刭|(zhì)的技術人員、科學家，利用當?shù)氐挠布l件和豐富的科技信息，以提升本企業(yè)的科技競爭力，不失為一條科技振興的捷徑?？导选⒙?lián)想、萬向、海爾等中國大型企業(yè)已經(jīng)紛紛在美國等科技發(fā)達國家建立研發(fā)中心，目的就是加快技術進步，提高企業(yè)的核心競爭力。

第五，降低經(jīng)營風險。由于國際環(huán)境經(jīng)常發(fā)生變化，中國跨國企業(yè)可以通過本土化經(jīng)營降低風險。中國海外企業(yè)的規(guī)模普遍較小，對不確定性因素的抵抗能力較弱，因而只有通過提高本土化程度融入東道國的社會經(jīng)濟和法律環(huán)境，才能夠在東道國政治經(jīng)濟形勢發(fā)生變化（如匯率發(fā)生變化，或?qū)τ诓糠稚唐氛魇仗貏e關稅等）時，顯示出更好的適應能力，在短期內(nèi)可以不與母公司或其他子公司發(fā)生資本、貨物交流而保持生存發(fā)展，從而在很大程度上避免了不確定性。

第六，履行對當?shù)卣某兄Z。中國企業(yè)在進入一些經(jīng)濟欠發(fā)達的國家投資的時候，往往會對當?shù)卣斜就粱某兄Z，或者是人員本土化，或者是研發(fā)本土化等等。因此，本土化也是中國企業(yè)為履行對當?shù)卣某兄Z，并期望獲得更融洽的合作關系而作出的一種努力。

2、實施本土化的內(nèi)容

第一是制造業(yè)本土化。中國企業(yè)最初往往采用對外貿(mào)易的形式出口國內(nèi)產(chǎn)品。隨著銷售擴大，同時出于降低成本、繞開貿(mào)易壁壘等考慮，中國跨國企業(yè)在海外進行投資、生產(chǎn)，實現(xiàn)制造業(yè)的本土化。一方面可以占領當?shù)厥袌觯硪环矫孢€可以獲得降低生產(chǎn)經(jīng)營成本、原產(chǎn)地生產(chǎn)及避稅方面的優(yōu)勢。

第二是經(jīng)營管理本土化。生產(chǎn)的本土化也要求了經(jīng)營管理的本土化。只有實現(xiàn)經(jīng)營管理的本土化，才能想當?shù)厥袌鲋?，急當?shù)叵M者之所急，真正貼近當?shù)厥袌觯拍芤虻刂埔说刂贫ㄟm合與當?shù)仄渌髽I(yè)競爭的戰(zhàn)略部署。萬向集團在美國的銷售中心就充分做到了經(jīng)營管理本土化，該中心除了一名董事長是中國人以外，其余人員全是在美國相關企業(yè)有過多年工作經(jīng)驗的美國人，企業(yè)的運營方式完全采用美國同行業(yè)的通行做法，因此萬向集團才能在經(jīng)營管理上勝人一籌。

第三是品牌本土化。品牌本土化是企業(yè)及其商品能否被消費者認同的關鍵。國外企業(yè)的一些做法值得中國企業(yè)借鑒?！癝prite”原是可口可樂公司的一個品牌，但是如果直譯成中文就是“魔鬼”、“小妖精”，顯然不能給消費者留下良好的印象。而本土化后的品牌“雪碧”意為純潔、清涼，再加上家喻戶曉的中國體育明星的廣告推廣，市場的反應自然是十分熱烈。

第四是研發(fā)本土化。實施研發(fā)本土化不僅可以實現(xiàn)產(chǎn)、銷、研一體化，使產(chǎn)品更加貼近市場，而且有利于利用當?shù)乜萍既瞬?，占領技術高端。根據(jù)美國商務部報告，截至1999年底，共有375家跨國企業(yè)在美國建立了715家研發(fā)機構，可見研發(fā)本土化是大勢所趨。

第五是資金本土化。在投資海外的同時，中國企業(yè)積極爭取在海外上市，募集當?shù)刭Y金。一方面可以解決中國企業(yè)資金不足的問題，另一方面也使中國企業(yè)更容易得到當?shù)叵M者的認同和關注。

第六是人才本土化。人才本土化是一切本土化的核心。所有的本土化最終都需要本地人才來實施。截至1998年底，全球跨國公司海外雇員約有3500萬人。大量資料表明，跨國公司外派人員的失敗率很高，美國外派人員中提前回國的比率大致在10-80%之間，而且派遣母國人員的成本太高，又與當?shù)毓蛦T、群體（政府、供應商、顧客）存在溝通上的障礙。我國的外派人員往往缺乏英語和法律方面的知識，被派到海外后通常是第一年學英語，第二年學專業(yè)，第三年工作剛上手，就要準備回國了。因此，實施人才本土化要放在中國企業(yè)本土化的最重要一環(huán)來執(zhí)行。

三、建議

（一）對于政府相關部門的政策建議

1、積極制訂和完善相關的法律法規(guī)和雙邊協(xié)定

一些發(fā)達國家為了鼓勵和保護本國對外投資，制定了較完整的法律制度。如美國有“對外投資保證制度”；德國有《對外經(jīng)濟法》。我國也急需專門制定和建立一部相關法律，如《海外投資法》或《海外投資保險法》，鼓勵和保護我國企業(yè)本土化、國際化，使我國的海外投資能夠有法可依。同時，我國政府應在WTO的規(guī)則體系下，加快和世界各國簽訂雙邊或多邊投資保護協(xié)定，為中國企業(yè)走出去提供良好的環(huán)境。

2、政府應制定中國海外企業(yè)本土化的總體規(guī)劃和戰(zhàn)略指導

政府應根據(jù)我國各產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的總體水平，在了解世界各主要投資地區(qū)的產(chǎn)業(yè)分布、投資環(huán)境、自然資源以及與我國的政治經(jīng)濟關系的基礎上，定期我國海外投資的戰(zhàn)略規(guī)劃和重點投資地區(qū)、行業(yè)的指導意見。指導不同產(chǎn)業(yè)的企業(yè)到有不同比較優(yōu)勢的地區(qū)投資，利用當?shù)氐馁Y源，人才和市場，從而順利實施本土化，占領當?shù)厥袌觥?/p>

3、完善跨國企業(yè)服務體系建設，為海外企業(yè)本土化做好后勤服務

首先，政府要充分發(fā)揮其對企業(yè)的服務功能，成立“海外投資信息中心”，提供相關的投資信息服務。

其次，在海外投資相對較多的國家集中設立“海外投資服務中心”，提供信息咨詢，代辦申報等服務，把貿(mào)易、銀行、保險、航運等機構和律師事務所、會計事務所集中到一起，使中國廠商在當?shù)赝顿Y的全部手續(xù)可以在短時間內(nèi)辦妥，以提高效率；在這方面，臺灣在海外設立的“臺灣貿(mào)易中心”值得我們借鑒。

最后，由于我國的商業(yè)協(xié)會大多是半官方的機構，所以可以由政府牽頭，協(xié)會定期組織行業(yè)內(nèi)的海外投資經(jīng)驗交流會，從而提供給企業(yè)一個相互學習，互通信息的平臺。

（二）對中國跨國企業(yè)的相關建議

1、將戰(zhàn)略性決策和具體經(jīng)營決策分開

國內(nèi)母公司對海外企業(yè)的經(jīng)營管理目標主要應包括下列兩點：一是使海外子公司的發(fā)展符合母公司的全球經(jīng)營戰(zhàn)略和規(guī)劃；二是督促海外子公司實現(xiàn)預定的利潤計劃。為了實現(xiàn)這兩個目標，母公司應對海外子公司的重要人事安排、重大投資決策和關系海外投資企業(yè)全局發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃作出具體指示。除此之外的日常經(jīng)營決策，則應交給海外子公司，讓子公司自負盈虧、自主經(jīng)營，以充分發(fā)揮子公司的作用。

2、建立現(xiàn)代企業(yè)制度，明晰產(chǎn)權關系

中國企業(yè)實施本土化戰(zhàn)略時，往往擔心一旦本土化水平過高，母公司會失去對海外分支機構的控制。這主要是由于中國企業(yè)長期缺乏現(xiàn)代企業(yè)制度，依靠對人的管理來控制企業(yè)。實現(xiàn)本土化之后，國內(nèi)的人事和管理方法不再適用，對公司的控制力自然會下降。中國跨國企業(yè)一旦建立了現(xiàn)代企業(yè)制度，明晰了對產(chǎn)權的所有，就抓住了企業(yè)的控制權。母公司只需要派出一些高級管理人員負責企業(yè)的正常運作，而不用擔心對企業(yè)失去控制，甚至資產(chǎn)流失。因此，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，明晰產(chǎn)權關系是加強控制的主要手段。

3、努力實現(xiàn)海外上市，實現(xiàn)資金本土化，提升品牌

跨國企業(yè)熱衷于海外上市，一方面可以實現(xiàn)資金本土化，另一方面可以獲得公眾的認同，實現(xiàn)與當?shù)厣鐣娜诤?，也會加速企業(yè)本土化步伐。我國企業(yè)的一些海外上市公司卻只是出于海外融資的考慮，沒有積極利用其上市的契機打開知名度，乘勢“走出去”，進而實施本土化。在海外投資的中國企業(yè)應借上市之東風，實施本土化戰(zhàn)略，加強與當?shù)氐娜诤?，實現(xiàn)長遠發(fā)展。

4、改革人事管理制度

首先，對需要派往國外工作的人員進行公開招聘，一方面可以提高人員素質(zhì)，另一方面減少企業(yè)矛盾。其次，對海外企業(yè)管理層實行目標責任管理。在初期制定企業(yè)計劃，期末按計劃完成程度評估經(jīng)營業(yè)績，母公司不參與具體經(jīng)營決策。最后，對于海外的人員直接任免也僅限于高級管理層及財務人員，允許海外企業(yè)就地或在第三國招聘人員，人數(shù)及選拔條件不加限制，由海外企業(yè)負責。

5、保持技術優(yōu)勢，減少依賴程度

中國企業(yè)在實施本土化的同時，應注意保護自身原有的優(yōu)勢，不能因為本土化而過分依賴于當?shù)匾延屑夹g和市場。首先，應在本土化的同時，充分利用和開發(fā)自有技術，注意防止技術外溢，保證技術優(yōu)勢。其次，保持企業(yè)產(chǎn)品和原材料市場的多元化，從而減少企業(yè)受不確定性因素影響的可能。采用獨資和合資控股方式進入東道國，同時加強與母公司或其他子公司的技術交流和內(nèi)部貿(mào)易可以在很大程度上保持企業(yè)自身技術優(yōu)勢，減少對當?shù)厥袌龅倪^分依賴。

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關鍵詞:跨國經(jīng)營;綠色貿(mào)易;綠色營銷

    如何在現(xiàn)有資源和技術條件下，實現(xiàn)跨越式發(fā)展，趕超發(fā)達國家的跨國企業(yè)已經(jīng)成為我國企業(yè)必須解決的課題。綠色市場作為一個新興的巨大市場，使我國和發(fā)達國家處在同一起跑線上，是我國追趕甚至超越發(fā)達國家的巨大契機。據(jù)統(tǒng)計，2005年全球綠色商品貿(mào)易額首次突破1萬億元，達到10 574億元。美國克里蘭夫市場預測公司2004年的調(diào)查結果顯示，國際綠色消費正以每年平均12% -15%的速度遞增。目前，全球已出現(xiàn)一個由環(huán)保技術和服務業(yè)構成的龐大的綠色市場，并是世界經(jīng)濟貿(mào)易結構調(diào)整后的四大市場之一。做好跨國綠色營銷不僅可以幫助我國企業(yè)贏得新的經(jīng)濟增長點，還可以避免國際貿(mào)易中的綠色壁壘之類的非關稅貿(mào)易壁壘。

一、綠色營銷在跨國經(jīng)營中的重要性

    (一)綠色營銷符合全球經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展的要求

    在過去的幾十年里，人類社會為經(jīng)濟和社會發(fā)展的進步付出了慘痛的代價:如酸雨、土地沙漠化、全球氣候變暖、地球臭氧層遭到破壞、對重要生態(tài)資源的過快掠奪等。在生態(tài)間題日益緊迫的今天，全球經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展已經(jīng)成為各國共同關注的話題，如何在不犧牲環(huán)境的條件下持續(xù)、快速發(fā)展全球經(jīng)濟已經(jīng)是各國經(jīng)濟發(fā)展的重點。綠色營銷要求企業(yè)不僅承擔促進經(jīng)濟發(fā)展的責任，而且擔負起推動社會發(fā)展和生態(tài)環(huán)境發(fā)展的責任，追求經(jīng)濟效益、社會效益和環(huán)境效益的統(tǒng)一。因此，綠色營銷作為實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展有效手段，無疑已成為現(xiàn)代企業(yè)實施可持續(xù)發(fā)展的必然選擇。

    (二)綠色營銷符合綠色消費需求的發(fā)展趨勢

    人們的消費觀念已發(fā)生了重大變化，更加注重環(huán)境保護，追求健康的綠色消費。綠色消費已經(jīng)引起越來越多的世人關注，綠色消費群體正在興起。1998年世界環(huán)保組織的一項統(tǒng)計顯示:67%的荷蘭人和80%的德國人表示在購買商品時會考慮環(huán)境因素;77%的美國人表示企業(yè)的環(huán)保形象影響了他們的購買傾向。中國社會調(diào)查事務所2000年的一項專項調(diào)查也顯示:53. 8%的人愿意消費綠色產(chǎn)品;37. 9%的人表示購買過綠色食品、綠色建材或綠色家電等綠色產(chǎn)品。我國應該認清這一巨大的發(fā)展契機，順利實現(xiàn)我國經(jīng)濟結構的轉(zhuǎn)型，促進我國對外貿(mào)易持續(xù)、健康、穩(wěn)定發(fā)展。

    (三)綠色營銷有利于繞過綠色壁壘

    在國際貿(mào)易中，環(huán)境標志產(chǎn)品標準正在替代關稅與配額壁壘，成為國際貿(mào)易中越來越重要的綠色壁壘。其內(nèi)容有國際環(huán)保公約、國際環(huán)保法規(guī)標準、自愿性措施、加工生產(chǎn)方法標準和環(huán)保成本內(nèi)在化等。在全球4 917種產(chǎn)品中，受綠色壁壘影響的3 746種產(chǎn)品的貿(mào)易額達47 320億美元，其中直接受影響的達6 790億美元。全球共計有137個進口國采用了綠色壁壘措施。作為世界上最大的發(fā)展中國家和最大的出口國之一，我國出口產(chǎn)品正面臨著越來越多的綠色壁壘。

    (四)綠色營銷有利于提高跨國企業(yè)在東道國的企業(yè)公民形象

    綠色營銷使企業(yè)將自身的利益目標融人消費者和社會利益中，企業(yè)通過滿足消費者的需要不僅獲取了利潤，而且可以實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟效益、生態(tài)效益和社會效益的有機統(tǒng)一，從而在社會各界中獲得良好聲譽，提升企業(yè)的整體形象。因而，企業(yè)實施綠色營銷既符合消費者對綠色環(huán)保產(chǎn)品的需求，也符合東道國政府發(fā)展經(jīng)濟的需要，同時兼顧了企業(yè)的經(jīng)濟利益和當?shù)丨h(huán)境。其結果理所當然是跨國企業(yè)贏得當?shù)鼐用窈驼闹С帧?/p>

二、跨國經(jīng)營中的綠色營銷戰(zhàn)略

    (一)建立并完善綠色企業(yè)文化

    綠色企業(yè)文化以生態(tài)文化、可持續(xù)發(fā)展思想為企業(yè)經(jīng)營的指導思想，并將其貫穿于企業(yè)經(jīng)營的各個方面。它是以發(fā)展企業(yè)清潔生產(chǎn)為基礎、以開展生態(tài)營銷為保證、以滿足需求為動力，實現(xiàn)企業(yè)、生態(tài)和社會可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)營文化。利用綠色企業(yè)文化的凝聚力、激勵力、導向力能提高企業(yè)的綜合競爭力。具體而言，跨國經(jīng)營企業(yè)在建立綠色企業(yè)文化過程中應注意以下三點:一是建立并完善企業(yè)綠色管理制度。在培育企業(yè)職工整體價值觀的同時，必須建立、健全、完善必要的規(guī)章制度，使員工既有價值觀的導向，又有制度化的規(guī)范。二是加強員工培訓，提高員工對綠色企業(yè)文化的認同感。企業(yè)從招聘員工開始就應招聘對企業(yè)的綠色文化內(nèi)核認同的人，并通過不斷的培訓，與獎金、晉升條件掛鉤等措施，加強員工對綠色企業(yè)文化的認同，提高員工實施綠色文化的積極性。三是積極強化，持之以恒。企業(yè)員工的價值觀、信條、口號、作風、習俗、禮儀等文化要素，是不斷進行積極強化的產(chǎn)物。在建設企業(yè)文化時也應遵循趨樂避苦，趨利避害這些人類行為的基本法則。

 (二)制定高效的綠色營銷組合戰(zhàn)略

    1.選擇合適的綠色產(chǎn)品?？鐕髽I(yè)經(jīng)營者通過情報信息網(wǎng)絡廣泛捕捉綠色資源信息、生產(chǎn)信息、技術信息、產(chǎn)品信息、消費信息、價格信息等，分析出國際綠色市場的變化動向，再根據(jù)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和資源配置情況選擇合適的綠色產(chǎn)品，為綠色技術和產(chǎn)品的開發(fā)提供依據(jù)。

    2.綠色價格的制定。企業(yè)在制定綠色產(chǎn)品的價格時，應將生產(chǎn)開發(fā)綠色產(chǎn)品過程的環(huán)境成本內(nèi)在化，在價格上反映資源和環(huán)境的價值，綠色產(chǎn)品價格應略高于一般同類產(chǎn)品的價格。如芬蘭政府允許綠色產(chǎn)品的價格上揚30%;日本綠色產(chǎn)品的價格比一般產(chǎn)品高20%以上。

    3.綠色促銷。企業(yè)應利用促銷宣傳，建立起產(chǎn)品與消費者之間的渠道，可以通過舉辦綠色產(chǎn)品展銷會、洽淡會的形式，來擴大綠色產(chǎn)品與消費者的接觸面，通過有影響力的宣傳媒介和公共活動，宣傳企業(yè)在保護生態(tài)環(huán)境方面的實際行動，樹立良好的綠色企業(yè)形象。

    4.綠色營銷渠道的選擇。企業(yè)應根據(jù)綠色產(chǎn)品的特殊性，選擇不同的分銷渠道，精心挑選有信譽、有良好公眾形象、對綠色產(chǎn)品達成共識的商、批發(fā)商、零售商，提高銷售渠道覆蓋面。

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[關鍵詞]網(wǎng)絡經(jīng)濟時代 企業(yè)跨國經(jīng)營戰(zhàn)略 問題對策

一、我國企業(yè)跨國經(jīng)營存在的問題

1.缺乏明確跨國經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃

跨國經(jīng)營是民族企業(yè)國際化，成長為 TNC的必經(jīng)之路。要開拓和占領同國內(nèi)市場迥異的國 際市場必須要有企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略預案。但縱觀中國企業(yè)開拓國際市場 20多年的成長史，尤其是一些 重大的失敗案例來看，均缺乏明確的跨國經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃。具體表現(xiàn)在對于分析企業(yè)的優(yōu)劣勢，做好 市場細分、目標市場的鎖定，企業(yè)要進入市場商品和服務的定位，產(chǎn)品價格策略、品牌戰(zhàn)略、人力 資源開發(fā)渠道策略，同國際同行企業(yè)的競爭戰(zhàn)略、區(qū)域及國別發(fā)展戰(zhàn)略等都具有明顯短期行為，很 容易受國際政治氣候及東道國的社會輿論、貿(mào)易糾紛的左右及影響。

2.缺乏技術優(yōu)勢

自主研發(fā)能力薄弱，缺少自主知識產(chǎn)權的高新技術。如計算機方面，中國在桌面電腦的產(chǎn) 量躍居第一，但電腦核心部件 CPU則完全依賴美國 Intel公司和 Microsoft等國外企業(yè)提供。同時 研發(fā)經(jīng)費、人力資源不足，制約技術的創(chuàng)新且對國外先進技術的消化、吸收、創(chuàng)新不足。

3.缺乏世界知名品牌

按照美國世界著名品牌戰(zhàn)略專家 David Asker的說法，一個企業(yè)的品牌是贏得顧客忠誠進 而獲得競爭優(yōu)勢的主要源泉和富有價值的戰(zhàn)略財富。不論是國內(nèi)市場，還是國際市場市場競爭是企 業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量、技術、價格、渠道等綜合實力的競爭。但最終要通過品牌競爭來實現(xiàn)。

4.缺乏優(yōu)秀跨國經(jīng)營管理人才

人們一提起跨國經(jīng)營，以為只要外語好就可以。實際上跨國經(jīng)營中的障礙不僅在于語言文 化關，而且還必須要有一大批懂國家政治、金融、財會、工商管理、熟悉國際市場及海外投資操作 ，能夠駕馭跨國生產(chǎn)經(jīng)營管理，了解和適應東道國社會文化、傳統(tǒng)習慣、商業(yè)操守、政治、法律制 度、宗教及工會勢力、利益集團的高級專門人才。而目前，中國企業(yè)的人才狀況卻是嚴峻的。一是 從業(yè)人員年齡結構偏大，很難適應緊張而又復雜的國際經(jīng)營環(huán)境。二是高級經(jīng)營管理人員，特別是 熟悉西方發(fā)達國家財務及國際營銷及投資環(huán)境的人員奇缺。三是既懂技術、管理又通曉國際商務慣 例和外語純熟的本土人才少。四是大多數(shù)外派人員普遍缺乏必要的國際背景實踐經(jīng)驗。五是存在關 系和照顧出國較多，更有甚者將參與國際經(jīng)營活動作為出國鍍金，輪流坐莊等。這些人才隊伍建設 的弊病極大地阻礙了中國企業(yè)正常的跨國經(jīng)營活動及效率。

二、針對性的對策

1.進行企業(yè)制度創(chuàng)新，實行全球經(jīng)營戰(zhàn)略

首先完成企業(yè)轉(zhuǎn)制。必須按 《公司法 》規(guī)定理順政企關系，政府肩負監(jiān)管和仲裁之職， 企業(yè)則為經(jīng)營法人，自覺履行法律賦與的權、責、利。 同時在用人制度上，打破用人機制，不管 哪個國家或地區(qū)的人，只要有真才實學，具有國際企業(yè)經(jīng)營才干，愿意為中國企業(yè)效力和服務，我 們都應當不惜重金聘用。其次，在管理決策機制上。大膽引進和借鑒創(chuàng)新西方企業(yè)的管理決策方法 。充分發(fā)揮中層干部的效能，弱化高層微觀管理職能，重市場調(diào)查和宏觀調(diào)控。 最后實行全球經(jīng) 營戰(zhàn)略。中國企業(yè)的產(chǎn)品設計、生產(chǎn)、包裝、銷售、運輸、品牌等必須按國際標準進行。在適應和 滿足國際標準后，要創(chuàng)新本國企業(yè)的產(chǎn)品及行業(yè)標準，以打破西方企業(yè)的壟斷地位。

2.大力培養(yǎng)和引進跨國經(jīng)營人才

其一，眼睛向內(nèi)，主要依靠企業(yè)自己培養(yǎng)。有的企業(yè)一提及國際經(jīng)營人才就眼睛盯向那些 學外語、外貿(mào)專業(yè)的大學生、碩士生，甚至博士生，抑或花大錢聘請外國人來裝點門面。實際上， 任何一個著名的國際企業(yè)，人才的發(fā)現(xiàn)和使用大多來自于企業(yè)自身所提供的成才環(huán)境及用人機制。 因此，中國企業(yè)必須眼睛首先向內(nèi)，從制度、機制、經(jīng)費投入、環(huán)境等方面入手來制定人才的培養(yǎng) 、引進規(guī)劃，逐步實現(xiàn)人才的現(xiàn)代化。其二，眼睛向外。中國企業(yè)開展跨國經(jīng)營，其經(jīng)營活動本身 帶有國際性，其管理的對象、內(nèi)容、過程都帶有非常強的跨國背景。因此，完全可以實行人才的本 土化、多樣化、國際化戰(zhàn)略來解決國際經(jīng)營人才問題。在人才招聘管理、獎罰制度等方面，大膽引 入發(fā)達國家企業(yè)的人力資源。

篇6

相對于發(fā)達國家企業(yè)，我國中小企業(yè)有一定的成本優(yōu)勢。我國勞動力資源比較豐富，而我國的中小企業(yè)大多數(shù)都是勞動密集型的，這樣就具有了一定的比較優(yōu)勢。這既有利于它們在國內(nèi)市場中采用內(nèi)向型國際化經(jīng)營，也有利于它們在國際市場采取外向型國際化經(jīng)營。相對一些發(fā)展中國家的企業(yè)，我國中小企業(yè)有一定技術優(yōu)勢。雖然整體上說來，我國中小企業(yè)技術與發(fā)達國家企業(yè)相比水平比較落后，但相對于拉美、非洲等一些發(fā)展中國家而言，就具有一定的技術優(yōu)勢。加入WTO后帶來的有利因素。當我國在2001年正式成為WTO的一員后，大量的外國先進企業(yè)和商品進入我國市場，加劇了國內(nèi)市場上的競爭，與此同時，根據(jù)對等原則，外國市場也逐步對我國進行開放，顯示出巨大的吸引力，這兩方面都有助于我國的中小企業(yè)樹立國際化經(jīng)營的意識，加強與國際知名企業(yè)的聯(lián)系，提高自身的技術裝備水平和管理水平。此外，WTO中的有關規(guī)定也有利于我國中小企業(yè)的國際化經(jīng)營，有人說21世紀的經(jīng)濟是屬于“小而強的時代”，21世紀中知識經(jīng)濟的興起，為中小企業(yè)的發(fā)展提供了更加廣闊的空間　在經(jīng)濟全球化不斷加深的今天，跨國經(jīng)營不再是大企業(yè)的事，中小企業(yè)在實力不斷增長的過程中同樣可以進行跨國經(jīng)營，開辟國外市場。據(jù)商務部統(tǒng)計顯示，在中國對外投資主體中，民營企業(yè)數(shù)量超過70%，己經(jīng)在全球五大洲120多個國家和地區(qū)進行了經(jīng)營和投資。 

2008年開始的金融危機沖擊了世界經(jīng)濟，加快了世界經(jīng)濟結構調(diào)整的步伐，金融危機產(chǎn)生的威脅影響到了各國企業(yè)的跨國經(jīng)營活動，使企業(yè)跨國經(jīng)營的風險增加；但是金融危機也為企業(yè)的跨國經(jīng)營帶來了機遇，各國恢復經(jīng)濟的政策減少了對外資的限制，中國逆市發(fā)展也為我國中小企業(yè)的跨國經(jīng)營奠定了基礎，中小企業(yè)通過制定適宜的跨國經(jīng)營戰(zhàn)略就可以利用危機帶來的機遇，實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的目標。

 

二、文獻綜述

為了更好的完成該論文，本人查閱了大量的文獻資料，具體有：徐艷梅、徐先航的《中小企業(yè)跨國經(jīng)營策略研究》；馬建國、梅強的《中小企業(yè)核心競爭力探源》；崔建華的《人力資本與我國中小企業(yè)持續(xù)發(fā)展研究》；陶振民的《.中小企業(yè)生存問題研究》；尹柳營的《中小企業(yè)如何發(fā)展與騰飛——國際化經(jīng)營視角》；王乃靜、馬剛的《知識經(jīng)濟時代我國中小企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略與模式選擇》；李盾的《關于中小企業(yè)跨國經(jīng)營的幾點思考》；張增日的《我國中小企業(yè)國際化的思路》。通過仔細閱讀上述參考文獻，我對本次論文課題的背景，主要內(nèi)容，已有的研究成果有了一定的了解和把握，為我接下來進一步形成和完善自己的觀點打下了良好的基礎。對于以上各位專家與學者的觀點，我做出了比較翔實的歸納。

1、 關于我國中小企業(yè)跨國經(jīng)營的貢獻

改革開放20多年來，我國中小企業(yè)在良好的宏觀經(jīng)濟環(huán)境條件下，取得了長足的發(fā)展，如雨后春筍般涌現(xiàn)在中國的城鎮(zhèn)和農(nóng)村，其成效是舉世矚目的。城鎮(zhèn)集體企業(yè)迅速發(fā)展，私營企業(yè)、個體企業(yè)、三資企業(yè)和股份合作企業(yè)有了極大的發(fā)展，我國已經(jīng)形成以國有企業(yè)為主的各種經(jīng)濟成分并存，共同發(fā)展的格局。目前我國已經(jīng)注冊的中小型企業(yè)的總數(shù)已經(jīng)超過800萬家，占全國企業(yè)總數(shù)的99%，已經(jīng)成為我國國民經(jīng)濟中最活躍的主體，并對我國經(jīng)濟每年以8%的遞增速度起著不可替代的作用，中小企業(yè)在國民經(jīng)濟中的地位和作用也越來越為人們所重視。中小企業(yè)在中國經(jīng)濟的發(fā)展中，始終是一支重要力量，對我國從計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)軌的促進作用，中國經(jīng)濟高速增長，在很大程度上是由中小企業(yè)的增長來支撐的。尤其20世紀90年代以來，我國經(jīng)濟增長速度主要依賴于中小企業(yè)發(fā)展。我國工業(yè)新增產(chǎn)值的76．6％是由中小企業(yè)創(chuàng)造的，我國出口的許多大宗商品，如服裝、玩具、工藝品等勞動密集型產(chǎn)品，基本上都是由中小企業(yè)生產(chǎn)的。

隨著我國加入世貿(mào)組織，國內(nèi)競爭日益國際化，競爭空前激烈.中小企業(yè)的發(fā)展空間受到較大的擠壓，從而迫使一部分中小企業(yè)將目光投向國外市場，通過開展跨國經(jīng)營和海外投資在國際市場上占有一席之地。從中國當前宏觀經(jīng)濟環(huán)境來看，中小企業(yè)開展跨國經(jīng)營和海外投資能更好的面向世界，迎接挑戰(zhàn)。

2、關于中小企業(yè)跨國經(jīng)營面臨的問題

抗風險能力低。中小企業(yè)經(jīng)營規(guī)模小，資本不很充足，在對外投資中抵抗風險、管理風險的能力比較低。技術落后國際競爭力較低，要進行跨國經(jīng)營，需要有高競爭力的企業(yè)?？鐕?jīng)營管理人才短缺?？鐕?jīng)營是項復雜的工作，需要具備豐富知識，通曉國際慣例的復合型經(jīng)營管理人才，而我國中小企業(yè)這方面的人才少，且整體素質(zhì)也不高，跨國經(jīng)營人才短缺?？鐕鵂I銷策略不完整。

3  問題解決方案

加大技術創(chuàng)新的投入,加入國際產(chǎn)業(yè)分工和協(xié)作網(wǎng)絡的跨國經(jīng)營,建立技術聯(lián)盟,形成開發(fā)體系,提高經(jīng)營者素質(zhì)，造就創(chuàng)新人才。需要具備豐富知識，通曉國際慣例的復合型經(jīng)營管理人才。實行網(wǎng)上跨國經(jīng)營，降低銷售成本節(jié)省所需經(jīng)費。通過海外華人進行跨國經(jīng)營、培養(yǎng)創(chuàng)新的營銷文化、建立科學的營銷管理體系、選擇合適的營銷發(fā)展戰(zhàn)略，塑造優(yōu)秀的營銷組織團隊。

三、論文框架

   第一章緒論

1.1研究背景和研究意義

1.2文獻綜述

1.3 研究方法和研究思路

   1.3.1 研究方法

   1.3.2 研究思路

第二章跨國經(jīng)營的基本理論分析

2.1 跨國經(jīng)營的概念

2.2 跨國經(jīng)營的優(yōu)勢與劣勢比較

2.3 跨國經(jīng)營的意義

第三章我國中小企業(yè)跨國經(jīng)營現(xiàn)狀及存在的問題

3.1 我國中小企業(yè)跨國經(jīng)營的背景

3.2 我國中小企業(yè)跨國經(jīng)營的現(xiàn)狀

3.3 我國中小企業(yè)跨國經(jīng)營存在的問題

第四章  完善我國中小企業(yè)跨國經(jīng)營的戰(zhàn)略對策

   4.1 加強風險抵抗力

   4.2 加大技術創(chuàng)新，提高國際競爭力

   4.3 選擇和培養(yǎng)跨國經(jīng)營人才

   4.4制定新的國際營銷策略

畢業(yè)設計任務要研究或解決的問題和擬采用的方法：

1、擬研究或解決的問題

擬撰寫的畢業(yè)論文題目為《中小企業(yè)跨國經(jīng)營戰(zhàn)略研究》，主要研究內(nèi)容是以我國加入 WTO為背景運用市場營銷和管理理論，研究我國中小企業(yè)跨國經(jīng)營的問題及經(jīng)營戰(zhàn)略，為日后我國中小企業(yè)在國際市場上抵抗風險、提高競爭力、贏得國際市場，提供可資借鑒的對策性戰(zhàn)略。

2、擬采用的研究方法

篇7

關鍵詞：跨國經(jīng)營不確定性；制度距離；客戶參與

中圖分類號：F27文獻標識碼：A

文章編號：1000176X（2015）10011108

一、引言

進入21世紀以來，中國經(jīng)濟的發(fā)展和全球一體化加速，中國企業(yè)越來越多地參與到國際競爭中。進行跨國經(jīng)營不僅可以使企業(yè)在全球范圍內(nèi)配置資源、拓展市場，也符合中國經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展、提高全球影響力的戰(zhàn)略方向，因此政府逐漸將中國企業(yè)“走出去”作為國家發(fā)展戰(zhàn)略的重要一環(huán)。在一系列宏觀政策的大力支持下，十多年時間中國對外投資增幅近二十倍，2014年中國首次成為資本凈輸出國?？梢哉f，中國企業(yè)跨國經(jīng)營已進入了一個新紀元。

然而，中國企業(yè)在積極參與全球價值鏈競爭的同時也必須意識到其面臨的國外政治、經(jīng)濟、文化等外部經(jīng)營環(huán)境正變得越來越復雜，跨國經(jīng)營的不確定性和困難也在不斷增加。例如收購剛果銅礦開發(fā)商被當?shù)卣紵o效、中國動車在墨西哥推廣失敗，等等，這些中國企業(yè)剛走出國門就遭遇挫折的例子正在一次次提醒我們，要注意這些制度環(huán)境差異帶來的影響。近年來在國際商務相關研究中制度環(huán)境對跨國投資的作用越來越受到學者們重視，Cantwell等[1]也將制度視角融入其跨國投資理論模型中。本文從制度理論視角出發(fā)探討各國間經(jīng)營環(huán)境差異是如何作用于企業(yè)跨國經(jīng)營，企業(yè)又能通過何種跨國經(jīng)營戰(zhàn)略增加經(jīng)營績效，以期能在中國企業(yè)國際化步入新紀元的今天，為其跨國經(jīng)營戰(zhàn)略決策提供參考。

二、文獻綜述

（一）制度理論視角與制度距離

進入20世紀70年代后，隨著經(jīng)濟學和組織社會學中新制度主義的興起，學術界開始對制度理論相關研究有所關注，Peng[2]將制度主義視角、資源基礎視角和產(chǎn)業(yè)基礎視角并稱為戰(zhàn)略管理中的三大研究視角。

研究國家之間制度環(huán)境差異的一個核心概念是制度距離。Eriksson等[3]對制度距離這個概念進行了探討，比如從人們的認知差異和不同的思維方式為切入點，提出了“心理距離”的概念。Kogut 和Singh[4]則從不同文化價值觀的角度分析國家之間的差別，進而有了“文化距離”概念。而Kostova[5]首次提出了“制度距離”這一概念，他認為用制度環(huán)境這個詞更能準確概括國家層面對企業(yè)跨國經(jīng)營行為的影響。如今，從國家間制度距離視角討論跨國企業(yè)戰(zhàn)略策劃與行為決策等問題，正逐步融入主流國際商務理論體系中 [6]。

（二）外來者劣勢與跨國經(jīng)營不確定性

制度距離的存在使得企業(yè)跨國經(jīng)營時相比當?shù)馗偁帉κ挚赡軙媾R所謂的外來者劣勢。這即包括資源、技術跨國界轉(zhuǎn)移帶來的額外顯性成本，也包括一些隱性成本，例如不受當?shù)乩嫦嚓P方認可，無法設計出符合當?shù)厥袌鲂枨蟮漠a(chǎn)品等[7]。Zaheer等[8]認為，這種隱性成本才是討論的核心。這種主要由非正式制度距離的存在而產(chǎn)生的外來者劣勢中不可預期的部分正是企業(yè)跨國經(jīng)營的不確定性[9]。

在對非正式制度距離造成的跨國經(jīng)營不確定性進行度量時，學者們一般用文化距離作為近似變量或是選取一個比較狹義的角度，比如腐敗。但文化本身并非企業(yè)做出戰(zhàn)略決策的關鍵，且不會輕易隨時間而變化；同時如果不同學者采用不同狹義角度進行分析，會造成他們研究中的非正式制度距離互相不可比。

我們可以借鑒Crook等[10]運用交易成本理論對不確定性影響的研究，這里的不確定性是指對未來收入和成本不可預測的程度，可以分為行為的不確定性和環(huán)境的不確定性。行為的不確定性是交易伙伴或者對象的行為不確定性，是一個針對微觀對象的概念；而環(huán)境的不確定性指的是企業(yè)家感知到的對當?shù)赝獠凯h(huán)境的不可預測，是一個針對宏觀對象的概念，又可以分為可能遭遇的歧視性對待，即企業(yè)的合法性壓力，如可能遭遇的東道國政府、供應商和消費者對跨國企業(yè)的差別性待遇，以及市場需求和技術的不確定性（本文將其統(tǒng)稱為市場模糊性），包括不能預測當?shù)氐氖袌鲂枨髢A向和市場需求數(shù)量及不能完全理解當?shù)氐募夹g環(huán)境[11]。從而企業(yè)跨國經(jīng)營不確定性可以分為合法性壓力、行為不確定性和市場模糊性三個方面。

（三）通過客戶參與戰(zhàn)略積極克服跨國經(jīng)營不確定性，提升競爭優(yōu)勢

隨著中國越來越多的民營企業(yè)參與國際競爭，相比早期進行跨國經(jīng)營的大國企，其無論在經(jīng)營規(guī)模還是資源儲備上優(yōu)勢都不明顯，傳統(tǒng)的“本土積累競爭優(yōu)勢――優(yōu)勢由母公司向海外子公司轉(zhuǎn)移”發(fā)展路徑未必適用。那么他們積極地推進國際化戰(zhàn)略背后的邏輯何在呢？Mathews[12]提出了LLL范式（Linkage， Leverage and Learn）以解釋這些跨國企業(yè)的發(fā)展模式，認為這些跨國企業(yè)是通過“鏈接―杠桿化利用―學習”的反復運用才得以克服初期的競爭劣勢。

異質(zhì)性經(jīng)營環(huán)境會給企業(yè)帶來競爭優(yōu)勢，如許多世界級的公司能比本土公司接觸到更多的環(huán)境刺激、多樣化的消費偏好、技術應用、政府監(jiān)管要求和競爭對手行為，正是這些不同的刺激會促使組織進行學習、消化和創(chuàng)新，從而給企業(yè)帶來競爭優(yōu)勢。而要利用這種異質(zhì)性，就需要企業(yè)海外子公司扮演好這種主動學習的“異質(zhì)性節(jié)點”角色。這其實是一種在當?shù)剡M行的關系網(wǎng)絡構建過程，因為在一個陌生市場環(huán)境中，文化、習俗、經(jīng)濟體制等與母國都大不相同，跨國企業(yè)需要融入當?shù)仃P系網(wǎng)絡才能準確識別和學到那些軟性知識或隱性規(guī)則。

這其中客戶參與戰(zhàn)略是一個典型的非正式關系網(wǎng)絡構建戰(zhàn)略。這里所謂的客戶參與指的并非企業(yè)日常經(jīng)營中與客戶的往來，Chase[13]給出的定義是指企業(yè)在與客戶進行長期互動的基礎上，將其納入產(chǎn)品設計和生產(chǎn)環(huán)節(jié)，或是服務提供環(huán)節(jié)。Priem等[14]基于服務型企業(yè)的視角探討企業(yè)在提品和服務時將客戶納入其戰(zhàn)略體系的程度，不過客戶參與戰(zhàn)略并不限定于特定的行業(yè) 、商業(yè)模式或者國家和地區(qū)，比如在制造業(yè)，企業(yè)將客戶參與納入其產(chǎn)品設計流程正變得越來越重要。

三、 模型構建與研究假設

（一）跨國經(jīng)營不確定性的影響機理

是什么決定了企業(yè)在全球競爭中的成??？制度理論對此的回答是，是企業(yè)對所在國家不同制度維度的理解和應用。比如，海底撈在中國市場依靠“增值服務”樹立了其品牌特征，但在2013年進入美國市場后卻因未能及時根據(jù)美國文化做出相應的改變而首戰(zhàn)受挫。所以即使是產(chǎn)品同質(zhì)化較高的行業(yè)，也需要根據(jù)當?shù)厥袌龅南M習慣、文化因素等做出一定程度改變。對于跨國企業(yè)來說，這種影響最為顯著的就是相比競爭對手企業(yè)往往為此會付出一定的額外成本，即外來者劣勢。其可以分為兩個部分：一是基于顯性正式制度距離的可預計經(jīng)濟成本，如地理距離帶來的資源轉(zhuǎn)移成本；二是基于隱性的非正式制度距離的社會成本，這部分成本往往是不能準確預計的，也就是所謂的跨國經(jīng)營不確定性。后者是研究重點，因為國家之間的差異可能更多集中于非正式制度而不是正式制度間的差異。

更進一步，借鑒交易成本理論中不確定性對交易復雜性的探討[10]，可以根據(jù)可能給企業(yè)帶來成本增加的不同方面，將跨國經(jīng)營不確定性進行劃分，分解為合法性壓力、行為不確定性和市場模糊性三個方面。企業(yè)家基于對這三個方面的不同感知可能產(chǎn)生不同的戰(zhàn)略決策行為，比如當企業(yè)家覺得合法性壓力可能較大時，其會傾向于與東道國當?shù)乇就恋钠髽I(yè)或利益相關者進行合作；但當企業(yè)家對行為不確定性感知較強時，其可能會傾向于減少這種合作，因為此時若執(zhí)行合作未來增加的無效溝通和討價還價等行為給企業(yè)帶來的機會成本可能更高。

而從克服跨國經(jīng)營不確定性的角度看，企業(yè)一般會采取兩種策略：一是保守性策略，盡量減少在這些地區(qū)的跨國經(jīng)營以將負面影響降到最低；二是積極性策略，即利用當?shù)刂贫拳h(huán)境的異質(zhì)性開展制度學習和知識學習，通過在當?shù)亻_展關系網(wǎng)絡構建拓展自己的信息獲取渠道并增加自己在當?shù)氐恼J同感，從而將外來者劣勢轉(zhuǎn)化為競爭優(yōu)勢，后者可能更適合中國企業(yè)國際化。

客戶參與戰(zhàn)略正是非正式關系網(wǎng)絡構建的一種。本文之所以選擇客戶參與戰(zhàn)略是借鑒了Zhang等[15]對客戶參與戰(zhàn)略的相關研究。在該研究中作者以客戶參與戰(zhàn)略為自變量探尋對企業(yè)海外績效的影響。不過，其基于的研究視角是客戶參與，而將合法性壓力、市場需求的模糊性，以及企業(yè)相應所需能力和客戶參與合為一個整體，且考察的對象是服務企業(yè)。本文在借鑒其分析范式的基礎上，以制度理論下外來者劣勢中的隱性成本為出發(fā)點，結合交易成本理論中的不確定性探討對企業(yè)客戶參與戰(zhàn)略執(zhí)行程度的影響，并將研究對象拓展到包括制造業(yè)在內(nèi)的其他中國企業(yè)。

綜上所述，本文將非正式制度距離帶來的跨國經(jīng)營不確定性分解為合法性壓力、行為不確定性和市場模糊性三個方面，并進一步指出企業(yè)可以通過采取客戶參與戰(zhàn)略這類非關系網(wǎng)絡構建來積極地管理跨國經(jīng)營不確定性，從而提高企業(yè)經(jīng)營績效。

（二）跨國經(jīng)營不確定性對客戶參與戰(zhàn)略的影響

通過上述分析可知，跨國經(jīng)營不確定性可以分解為合法性壓力、行為不確定性和市場模糊性三個變量，也是本文研究的自變量。首先，從合法性壓力角度看，執(zhí)行客戶參與戰(zhàn)略可以提高企業(yè)在當?shù)氐暮戏ǖ匚唬院戏ㄐ詨毫υ酱笃髽I(yè)越傾向于采取更大程度的客戶參與戰(zhàn)略。因為一旦客戶企業(yè)或個人將跨國企業(yè)作為其重要的產(chǎn)品或服務供應商看待，并與企業(yè)進行深度合作，就可以大大提升企業(yè)在當?shù)乩嫦嚓P方中的認同感。人們都有積極對待對自己處于的系統(tǒng)內(nèi)的事物的傾向。其次，當東道國市場模糊性越大時，企業(yè)急需拓展知識和信息獲取的渠道，從而企業(yè)也會傾向于采取更大程度的客戶參與戰(zhàn)略。通過客戶參與，企業(yè)降低了與當?shù)厥袌鲋g的信息不對稱，并在通過與客戶的深度交流的過程中掌握了更多當?shù)厥袌龅纳鐣?、政治和?jīng)濟狀況等必要知識，以及更多關于當?shù)貎r值觀、市場需求等隱形知識。此外，當?shù)厝藗冃袨閷嵺`的不確定性也是一個重要影響因素。當兩地的社會習俗、道德規(guī)范、價值觀等非制度因素的差異越大，越會使得企業(yè)管理者對當?shù)仄髽I(yè)、客戶、雇員等相關方行為的不理解，企業(yè)會難以意識到對方行為背后的真正意圖，進而會更加難以信任對方。表現(xiàn)在客戶參與戰(zhàn)略上就是跨國企業(yè)會盡可能地減少客戶參與的程度。盡管此時跨國企業(yè)可能會放棄一些更多了解東道國當?shù)厥袌鲂畔⒑椭R的機會，但同時也避免了因執(zhí)行客戶參與戰(zhàn)略可能帶來的行為不確定性相關的損失，比如因與一方客戶勢力合作而得罪另一方勢力，在日后與對方產(chǎn)生矛盾后額外增加的成本等。綜上所述，本文提出如下假設：

H1a：企業(yè)合法性壓力越強，越傾向于采取更大程度的客戶參與戰(zhàn)略。

H1b：東道國利益相關方行為不確定性越強，企業(yè)越傾向于采取更少程度的客戶參與戰(zhàn)略。

H1c：東道國市場模糊性越強，企業(yè)越傾向于采取更大程度客戶參與戰(zhàn)略。

（三）客戶參與戰(zhàn)略對跨國經(jīng)營績效的影響

企業(yè)執(zhí)行更大程度的客戶參與戰(zhàn)略可以獲得更多當?shù)厥袌鲫P鍵信息，能加快產(chǎn)品和服務流程創(chuàng)新并使其更適合當?shù)厥袌鲂枨螅瑥亩鴮ζ髽I(yè)跨國經(jīng)營績效產(chǎn)生正向影響。首先，企業(yè)執(zhí)行客戶參與戰(zhàn)略會使企業(yè)和客戶不斷溝通。盡管這可能使得企業(yè)的員工和管理者投入更多的時間和精力，耗費一些額外成本，但相反這也在很大程度上反映了企業(yè)對當?shù)厥袌龅闹匾?，意味著更多資源的投入和更多時間的花費，從而往往導致了當?shù)刈庸灸苋〉幂^好的跨國經(jīng)營業(yè)績。其次，客戶參與戰(zhàn)略會幫助企業(yè)拓展目標市場的信息獲取渠道，從而為企業(yè)帶來更多競爭優(yōu)勢?？蛻魠⑴c戰(zhàn)略會使企業(yè)直接接觸到客戶的需求信息，從而可以根據(jù)這些客戶的潛在需求重新設計自己的產(chǎn)品和服務流程，改善其中不完善的地方，使得自己的產(chǎn)品和服務更加符合當?shù)厥袌龅膬r值觀。隨著客戶參與程度的加大，企業(yè)可以從這些利益相關方處獲取許多不能直接獲得的當?shù)厥袌鲭[性知識，比如一些成功或失敗的經(jīng)驗。這些隱性知識和經(jīng)驗的獲取能幫助企業(yè)更好地在當?shù)亻_展跨國經(jīng)營活動，從而獲得較好的跨國經(jīng)營績效。因此，本文提出如下假設：

H2：客戶參與戰(zhàn)略執(zhí)行程度對企業(yè)跨國經(jīng)營績效有正向影響。

（四）跨國經(jīng)營經(jīng)驗的調(diào)節(jié)作用

跨國經(jīng)營經(jīng)驗在企業(yè)進行國際化業(yè)務時也會發(fā)揮重要作用，因為當企業(yè)在不同制度環(huán)境的國家中經(jīng)營時，企業(yè)擁有了與不同價值觀背景、不同經(jīng)濟制度、法律制度和政治體系下利益相關方打交道的經(jīng)驗，豐富的跨國經(jīng)營經(jīng)驗可以幫助企業(yè)較準確地識別關鍵利益相關方，感知合法性制度要求，識別隱性的市場需求等。

一方面，較豐富的跨國經(jīng)營經(jīng)驗能幫助跨國企業(yè)更好地了解東道國當?shù)厥袌觥＝?jīng)驗豐富的企業(yè)由于經(jīng)歷了不同制度環(huán)境背景下的商業(yè)實踐，這些經(jīng)驗積累可以幫助企業(yè)迅速掌握一個新的制度環(huán)境中的關鍵點和識別制度規(guī)則的比較行之有效的方法。另一方面，跨國經(jīng)營經(jīng)驗能幫助企業(yè)更好地介入東道國當?shù)氐纳虡I(yè)活動，與客戶更好地交流或進行相關的公關工作。有著豐富跨國經(jīng)營經(jīng)驗的企業(yè)在與利益相關方打交道方面也有更多經(jīng)驗，這會使得企業(yè)對從執(zhí)行更大程度的客戶參與戰(zhàn)略中獲益更有信心。而且即使發(fā)生未能滿足客戶初始預期之類的危機事件，經(jīng)驗豐富的企業(yè)也能更好地進行危機公關，從而將可能造成的額外經(jīng)營成本或損失降至最低。因此，本文提出如下假設：

H3a： 跨國經(jīng)營經(jīng)驗越豐富，合法性壓力對客戶參與戰(zhàn)略執(zhí)行程度正向影響越大。

H3b： 跨國經(jīng)營經(jīng)驗越豐富，行為不確定性對客戶參與戰(zhàn)略執(zhí)行程度的負向影響越小。

H3c： 跨國經(jīng)營經(jīng)驗越豐富，市場模糊性對客戶參與戰(zhàn)略執(zhí)行程度正向影響越大。

四、實證分析

（一）研究方法設計與數(shù)據(jù)收集

本文主要通過問卷調(diào)研的方式對數(shù)據(jù)進行收集，并通過對所收集的數(shù)據(jù)進行分析從而對提出的假設進行檢驗。 在具體量表設計上，首先，在閱讀相關文獻的基礎上搜集與本文所需變量相關的成熟量表，并用“雙盲”翻譯法解決語言轉(zhuǎn)換問題。其次，將初步形成的問卷在導師領導的課題組內(nèi)進行討論，對問卷設計的合理性和語言表述的準確性進行修改。而為了確保調(diào)研問卷與中國企業(yè)實踐相匹配，還將調(diào)研問卷咨詢了跨國企業(yè)中的相關跨國經(jīng)營項目負責人和公司領導，比如問卷問題是否存在歧義性的地方或者難以理解的地方。此外本文在進一步大范圍問卷調(diào)研之前還對所選量表是否適合中國情境研究進行了小樣本預測試。

在預測試階段我們一共向跨國企業(yè)發(fā)放了130份問卷，回收有效問卷70份。 通過內(nèi)部一致性信度的檢測發(fā)現(xiàn)各構念所選量表題項的Cronbach Alpha值均大于060；而在各題項相關性檢驗結果也顯示KMO值大于060，探索性因子分析顯示各構念題項的因子載荷系數(shù)值大于060，表明各變量題項的一致性較好，能反映要測試的構念，如表1和表2所示。

表1行為不確定性前測信度分析

題項項目刪除后的標度平均值項目刪除后的標度方差校正后項目與總分相關性項目刪除后的克隆巴赫系數(shù)克隆巴赫系數(shù)

以行為不確定性變量為例，4個題項的Cronbach Alpha值均大于060，表明其一致性較好。同時KMO值大于070，且通過巴特利球形檢驗，意味著適合進行探索性因子分析。從旋轉(zhuǎn)后的成分矩陣可知，行為不確定性量表可以提取出1個因子，且所有題項的因子載荷系數(shù)值全部大于070，說明該量表不應該刪除題項，所選量表的題項可以有效地表達行為不確定性這一構念。

而在正式大樣本調(diào)研階段，通過上門拜訪并輔以郵寄、email的發(fā)放方式進行，共發(fā)放了450份問卷，最終回收有效問卷194份，加上預測試一共收集有效樣本264份。在收集的樣本中，最多的是制造業(yè)企業(yè)，有113家，占4280%，其次是批發(fā)零售業(yè)，有29家，占1100%，此外還有能源礦產(chǎn)品類、服務業(yè)、交通運輸業(yè)、信息技術業(yè)、建筑房地產(chǎn)相關、農(nóng)林牧漁業(yè)等一共264家有跨國經(jīng)營業(yè)務的中國企業(yè)。

（二）統(tǒng)計分析

1檢驗模型的信度與效度

在進行進一步數(shù)據(jù)分析前需要對測量模型的信度和效度再次進行檢驗。在對信度檢驗時，各變量的Cronbach Alpha值均大于070，說明本研究的量表信度質(zhì)量高，樣本的回答真實可靠。

而在效度檢驗方面，本文所選量表都是基于成熟量表體系，并通過咨詢專業(yè)人士和預測試的檢驗，具備較高內(nèi)容效度。而在區(qū)分效度的檢驗上則通過驗證性因子分析，并計算CR和AVE值。檢驗結果同樣顯示具備較高區(qū)分效度，以對行為不確定性的檢驗為例，結果如表3所示。

表3行為不確定性CFA分析結果及信度與效度匯總

可見行為不確定性量表對應的4個題項載荷系數(shù)值全部高于050，最低為057，而且全部呈現(xiàn)出001水平上的顯著性，意味著這4個題項與行為不確定性有著良好的相關關系。另外，CR為081高于080，而且AVE值為052高于050，因而說明此次研究的行為不確定性量表有著良好的信度和效度，樣本的回答真實可靠，各題項可以有效地表達關系處理量表這一構念。

2描述性分析與相關性檢驗

在進一步進行假設檢驗前，先對變量進行描述性分析以了解整體情況（如表4所示）?？鐕?jīng)營績效平均得分442，客戶參與平均得分441，意味著樣本對于客戶參與的態(tài)度及績效情況表現(xiàn)出中立略偏滿意。合法性壓力的平均得分較高為482，也即對是否需要為合法性做出改變存在較大不確定性。行為不確定性的平均得分為378，說明樣本對于不確定性的態(tài)度為中立偏樂觀，而市場模糊性平均得分為404，也一樣表現(xiàn)出中立態(tài)度。

表4研究變量的描述性分析

此外相關性檢驗顯示三個自變量與客戶參與的相關系數(shù)值分別為058，052和030，呈現(xiàn)出001水平上的顯著性。而客戶參與和跨國經(jīng)營績效間相關系數(shù)為075且呈現(xiàn)出001水平上的顯著性，說明模型假設的自變量與因變量之間關系非常緊密，需要進一步研究各變量間的影響。

3回歸分析與假設檢驗

筆者提出，合法性壓力和東道國市場模糊性的增加會加大企業(yè)執(zhí)行客戶參與戰(zhàn)略的程度，而東道國利益相關方行為不確定性的增強會減少執(zhí)行客戶參與戰(zhàn)略傾向?；貧w分析結果如表5所示。

表5回歸分析結果

由表5可知，5個模型均通過F檢驗，且R2值均高于010，意味著三個自變量確實可以解釋客戶參與的變化原因，模型擬合情況較佳。從模型M11可知，合法性壓力的回歸系數(shù)值為042，呈現(xiàn)出001水平上的顯著性，因而企業(yè)合法性壓力越大，則執(zhí)行客戶參與戰(zhàn)略程度會越高，驗證H1a成立。從模型M12可知，行為不確定性的回歸系數(shù)值為047，呈現(xiàn)出001水平上的顯著性，說明利益相關方行為不確定性越高，企業(yè)執(zhí)行客戶參與戰(zhàn)略程度會越低，驗證H1b成立。從模型M13可知，市場模糊性的回歸系數(shù)值為022，呈現(xiàn)出001水平上的顯著性，說明市場模糊性越大，企業(yè)執(zhí)行客戶參與戰(zhàn)略程度會越高，驗證H1c成立。從模型M2可知，客戶參與戰(zhàn)略執(zhí)行程度的回歸系數(shù)值為064，呈現(xiàn)出001水平上的顯著性，說明客戶參與戰(zhàn)略執(zhí)行程度會對跨國經(jīng)營績效產(chǎn)生正向影響，驗證H2成立。

而在對跨國經(jīng)營經(jīng)驗的調(diào)節(jié)作用檢驗上，合法性壓力與公司跨國經(jīng)營經(jīng)驗的交叉項回歸系數(shù)值為003，呈現(xiàn)出01水平上的顯著性，意味在合法性壓力對于客戶參與的影響過程中，越豐富的企業(yè)跨國經(jīng)營經(jīng)驗會加強合法性壓力對客戶參與戰(zhàn)略程度的影響，驗證H3a成立。行為不確定性與公司跨國經(jīng)營經(jīng)驗的交叉項回歸系數(shù)值為013，呈現(xiàn)出001水平上的顯著性，意味著負向調(diào)節(jié)作用，但是行為不確定性本身會對客戶參與形成負向影響，因而說明在行為不確定性對于客戶參與的影響過程中，越豐富的企業(yè)跨國經(jīng)營經(jīng)驗會加強行為不確定性對客戶參與的影響，即意味著相對更低的客戶參與戰(zhàn)略執(zhí)行程度。驗證H3b的影響方向與原假設相反。而市場模糊性與公司跨國經(jīng)營經(jīng)驗的交叉項回歸系數(shù)值為005，呈現(xiàn)出01水平上的顯著性，因而豐富的企業(yè)跨國經(jīng)營經(jīng)驗會加強市場模糊性對客戶參與的影響，驗證H3c成立。

五、結論與啟示

本文探討并實證檢驗了在制度環(huán)境差異下跨國經(jīng)營不確定性的不同方面對企業(yè)跨國經(jīng)營的影響，以及企業(yè)能否通過采取客戶參與戰(zhàn)略這類關系網(wǎng)絡構建積極地管理跨國經(jīng)營不確定性，從而提高跨國經(jīng)營績效。

首先，本文的研究證實了可以通過交易成本理論中的不確定性與制度理論相結合，將企業(yè)實際商業(yè)情境中的跨國經(jīng)營不確定性的影響，依據(jù)正式、非正式等制度距離的不同維度，以及影響企業(yè)成本的不同方面，分為合法性壓力、行為不確定性和市場模糊性三個方面。企業(yè)的戰(zhàn)略決策出發(fā)點是成本和收益，但在制度環(huán)境情境下，這些成本可能是顯性的，但更多可能是隱性的社會成本，后者是企業(yè)跨國經(jīng)營決策時需要重點關注的。

其次，中國企業(yè)可以利用客戶參與戰(zhàn)略這類關系網(wǎng)絡構建積極地管理跨國經(jīng)營不確定性。不管是為了消除合法性壓力可能帶來的成本，還是在當?shù)剡M行有制度情境特色的新知識汲取，企業(yè)都需要通過關系網(wǎng)絡構建融入當?shù)厣鐣褪袌?。在如今客戶需求日益?zhèn)€性化和精細化的發(fā)展背景下，客戶參與戰(zhàn)略是個非常好的選擇。企業(yè)要進入一個相對不熟悉的海外市場，必須加快對當?shù)厥袌鲂枨蟮睦斫夂头磻俣?，需要能對客戶的偏好信息和其背后的隱性潛在需求有準確地把握，此時將客戶納入企業(yè)戰(zhàn)略體系無疑對其跨國經(jīng)營是十分有幫助的。

此外，客戶參與戰(zhàn)略執(zhí)行程度是企業(yè)家對跨國經(jīng)營不確定性的不同方面綜合考量的結果。一方面，客戶參與可以提高企業(yè)在當?shù)氐暮戏ǖ匚缓捅焕嫦嚓P方接受的認同感，也可以拓展企業(yè)信息獲取渠道和獲取更多當?shù)厥袌龅碾[性知識。但另一方面，客戶參與戰(zhàn)略也可能給企業(yè)帶來負向影響，比如使企業(yè)耗費很多時間和精力在與客戶溝通上，使產(chǎn)品設計和服務提供流程變得更復雜等。企業(yè)需要權衡兩方面的機會成本與收益。

最后，將本文的研究成果應用到實踐層面，中國企業(yè)可以積極地利用異質(zhì)性跨國經(jīng)營增加自身競爭優(yōu)勢，比如把當?shù)厥袌鼍哂兄贫拳h(huán)境特殊性的信息和知識獲取作為戰(zhàn)略重點，將公司本身已有的優(yōu)勢和這些戰(zhàn)略性資源相結合。隨著當?shù)乜鐕?jīng)營的不斷深入，企業(yè)能不斷積累新制度情境下的特殊知識，并通過消化整合吸收，最終成為企業(yè)的跨國經(jīng)營經(jīng)驗應用于企業(yè)的商業(yè)實踐，反過來進一步推進在其他國家的跨國經(jīng)營。

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Relationship between Transnational Business Uncertainty，

Customer Involvement and Enterprise Performance：

Analyses Based on Institutional Distance

LI Yuanxu， HUANG Jingjing

（School of Management of Fudan University，Shanghai200433，China）

Abstract：The effect of institutional environment on MNE’s strategy is becoming more and more important in international business studiesMNE should pay attention to the internationalization uncertainty due to those informal institutional distance， rather than just focusing on the formal onesThis article combines the institutional theory and the transaction cost theory to divide the internationalization uncertainty into legitimacy pressure， behavioral uncertainty and market ambiguity， and to study that whether MNE could take customer involvement strategy to overcome and manage these uncertainties， in order to increase the internationalization performance and to provide suggestion and guidance for Chinese firms going abroad

篇8

關鍵詞：對外直接投資跨國經(jīng)營戰(zhàn)略

一、中國對外直接投資的現(xiàn)狀

截至2004年底，5163家中國對外直接投資企業(yè)（以下簡稱境外企業(yè)）累計對外直接投資凈額448億美元。境外企業(yè)共分布在全球149個國家和地區(qū)，占全球國家（地區(qū)）的71%。其中歐洲地區(qū)投資覆蓋率最高，91%以上的國家中有中國直接投資企業(yè)；從境外企業(yè)的國別分布來看，中國香港、美國、俄羅斯、日本、德國、澳大利亞的聚集程度最高，集中了境外企業(yè)的43%；其中香港為17%

二、中國對外直接投資的內(nèi)部約束

目前階段，大多數(shù)中國公司的海外業(yè)務仍然停留在辦事處、經(jīng)理部經(jīng)營的階段，無法形成規(guī)模效益和取得持續(xù)發(fā)展的動力。中國企業(yè)馳騁國際市場的“攔路虎”體現(xiàn)在缺乏自己的競爭優(yōu)勢、企業(yè)體制障礙、管理系統(tǒng)和方法缺陷、本土化運作水平低等，而克服這些障礙是企業(yè)進行國際化建設所面臨的最大挑戰(zhàn)。從宏觀和微觀兩個角度可以歸納為以下幾個方面：

1.宏觀方面

(1)政策促進體系有待健全和完善

國家對國際經(jīng)營缺乏統(tǒng)一的、權威性的宏觀協(xié)調(diào)管理機構，目前，海外直接投資由國家計委、財政部、商務部、國家外匯管理局、中國銀行及中央各部門、各地方政府負責管理，實行多頭管理的制度，即以現(xiàn)在的商務部為主，商務部內(nèi)沒有專門的機構管理此項工作，而是分散在幾個下屬司局。各專業(yè)部門從各自管轄權限和部門目的出發(fā)，制定各自的管理辦法，缺乏一個權威機構來負責統(tǒng)一協(xié)調(diào)，這就往往導致管理上的混亂，管理效率的降低。

(2)制度保障體系有待健全和完善

中國海外企業(yè)散布在世界各地，海外投資大多是根據(jù)各種渠道的非系統(tǒng)化信息進行的，致使海外企業(yè)在產(chǎn)業(yè)結構和地區(qū)結構的分布等方面，充滿著無序性和隨機性。目前在海外的企業(yè)，一部分是經(jīng)批準成立的，一部分是未經(jīng)批準成立。例如，在美國紐約地區(qū)某使館登記的海外企業(yè)有130家，中方領事館估計實際有300家，而美國政府有關人士估計，各類帶中資背景的公司約有1000家。

(3)監(jiān)管調(diào)控體系有待健全和完善

海外國有資產(chǎn)流失嚴重。與世界上其他國家的海外投資風險相比，中國海外投資中國有資產(chǎn)所占比重大，加之財務制度、經(jīng)營管理的不規(guī)范，造成了海外企業(yè)國有資產(chǎn)的大量流失。據(jù)估算，中國目前約有一半左右的海外企業(yè)是零利潤或虧損，尤其是以國有資產(chǎn)為資本在海外搞的實業(yè)投資，成功的少，賠錢的多，或勉強保本。

(4)市場服務體系有待健全和完善

由于國內(nèi)企業(yè)對外直接接觸較少，加之中國的公共信息服務體系尚不健全，許多企業(yè)想對外投資，但是苦于信息不靈，不知道應向哪里發(fā)展。而一個企業(yè)要對外投資所需了解的信息包羅萬象，既包括宏觀的國外經(jīng)濟發(fā)展趨勢、產(chǎn)業(yè)總體規(guī)劃、金融外匯市場狀況、有關法律法規(guī)政策等，也包括微觀的產(chǎn)品供需狀況、價格市場周期、合作伙伴的資信、行業(yè)市場準入等。對于廣大的中小企業(yè)來說，確實存在諸多困難，由于信息不全面而導致項目不理想的情況時有發(fā)生。

2.微觀方面

(1)中國跨國企業(yè)投資規(guī)模小，品牌知名度低

中國企業(yè)在國外投資的規(guī)模接近90%的在300萬美元以下，比較摩托羅拉等國際著名企業(yè)，投資數(shù)量十分有限，而且跨國經(jīng)營投資的行業(yè)范圍較窄，主要集中在家電、機械、輕工和紡織服裝等行業(yè)。中國企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的品牌知名度較低，在國外市場上大多處于中低檔水平，除海爾等少數(shù)幾個知名品牌外，大多數(shù)中國產(chǎn)品與國外產(chǎn)品相比缺乏品牌競爭力。由于跨國經(jīng)營經(jīng)驗不足、文化差異等因素的存在，多數(shù)中國跨國經(jīng)營企業(yè)效益不甚理想。

(2)缺乏國際化的管理人才

在企業(yè)跨國經(jīng)營過程中對企業(yè)挑戰(zhàn)最大的是人才競爭。國際市場環(huán)境變幻莫測，跨國經(jīng)營要求企業(yè)家必須具有全球化的眼光，善于以全球的視角定位企業(yè)的未來和發(fā)展方向，精通國際競爭規(guī)則，具有豐富跨國經(jīng)營管理經(jīng)驗。但就目前而言，中國跨國企業(yè)中符合上述要求的管理人才數(shù)量十分有限，而且在競爭激烈的國際人才市場上，相當部分的本土管理人員從中國企業(yè)流失。

(3)缺乏核心技術，研發(fā)能力低

中國企業(yè)跨國投資技術含量較低，大多集中在勞動密集型的下游行業(yè)，其產(chǎn)品在國際市場上競爭能力相應也較弱。2005年中國企業(yè)500強研發(fā)投入大約占1%，而世界500強研發(fā)投入則占3%左右。此外，中國企業(yè)技術研發(fā)人員的數(shù)量和質(zhì)量也明顯低于國外跨國企業(yè)。中國企業(yè)大多生產(chǎn)技術含量較低的下游產(chǎn)品，缺乏核心技術，絕大多數(shù)的中國跨國企業(yè)在國外僅進行貼牌生產(chǎn)，企業(yè)不能成為技術創(chuàng)新的主體，產(chǎn)品也大多進入中低檔品市場，在國際市場上缺乏技術競爭優(yōu)勢。

(4)缺乏有效的文化融合

不同的國家和地區(qū)由于歷史、地理、自然環(huán)境等因素的不同，形成了復雜多變的社會文化。在跨國企業(yè)內(nèi)部來自不同國家的企業(yè)員工，他們具有不同的膚色、不同的文化、不同的、不同的行為習慣，在日常的組織運營過程中不同文化的碰撞更在所難免，在特定的情況下甚至會激化。

三、促進中國對外直接投資發(fā)展的國家支持戰(zhàn)略

為更好地配置有限的資源，中國政府有必要為中國對外直接投資制定戰(zhàn)略規(guī)劃和提供必要的促進、支持和服務。建議如下：

1.建立與完善政策促進體系

制定實施對外直接投資戰(zhàn)略的規(guī)劃，包括總體規(guī)劃、國別地區(qū)規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)規(guī)劃。規(guī)劃是指導性和導向性的，不應具有行政約束力。規(guī)劃的制定應突出重點。應選取政局穩(wěn)定、投資合作環(huán)境好、與我經(jīng)濟互補性強且雙方有一定的經(jīng)貿(mào)合作基礎的國家和地區(qū)，作為對外直接投資的重點市場。

充分發(fā)揮政府的作用，積極推進技術進步。韓國的經(jīng)驗表明，在發(fā)展中國家經(jīng)濟、技術的趕超中，政府扮演著重要角色，值得中國政府效仿。

2.建立與完善制度保障體系

加快對外直接投資方面的立法進程，建立和完善相關法律體系。制訂《對外投資法》、《國際經(jīng)濟合作法》，抓緊出臺《對外投資管理條例》等法律、法規(guī)及配套的管理辦法與實施細則，以法保障企業(yè)對外直接投資戰(zhàn)略的實施，以法規(guī)范政府、企業(yè)和中介組織在實現(xiàn)跨國經(jīng)營過程中的管理、服務和經(jīng)營行為。

3.建立與完善監(jiān)管調(diào)控體系

完善境外投資績效評價與聯(lián)合年檢制度，及時掌握境外企業(yè)的發(fā)展與變化情況，加強對境外投資效果的檢測。探討對境外投資實行分類管理的辦法，制定與完善對外投資國別產(chǎn)業(yè)導向目錄；加強對企業(yè)以收購兼并、股權置換等方式進行跨國投資的政策指導與規(guī)范。

4.建立與完善市場服務體系

建立健全信息網(wǎng)絡系統(tǒng)，提供技術、快捷的信息服務。建立企業(yè)投資業(yè)務數(shù)據(jù)庫，充實與完善境外投資環(huán)境信息庫、外國吸引外資項目信息庫、外國中介機構信息庫、中國企業(yè)對外合作項目意向庫等子庫，為企業(yè)提供境外經(jīng)營環(huán)境、政策環(huán)境、項目合作機會、合作伙伴資信等信息。

四、中國對外直接投資企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略

雖然中國企業(yè)跨國經(jīng)營困難重重，但也擁有自身的比較優(yōu)勢，因此如何利用這些優(yōu)勢，構建企業(yè)的核心競爭力成為企業(yè)跨國經(jīng)營成功的關鍵。

1.規(guī)模戰(zhàn)略

國際競爭最終是規(guī)模和實力的競爭，大規(guī)?？鐕髽I(yè)是國際競爭的主體。為適應這一國際競爭規(guī)律，中國企業(yè)應先在國內(nèi)的同一產(chǎn)業(yè)內(nèi)形成內(nèi)聚力強大的產(chǎn)業(yè)集團，改變以往小規(guī)模、分散化的局面，通過企業(yè)間的兼并、收購和控股等市場行為，構建具有資本、生產(chǎn)和技術規(guī)模優(yōu)勢于一體的跨國投資主體——跨國集團?？鐕髽I(yè)在海外市場也可以積極對國外中小企業(yè)實行分合并購之術，在較短的時間內(nèi)獲取規(guī)模優(yōu)勢、生產(chǎn)能力或者是當?shù)仄髽I(yè)的品牌資源。

2.人才培養(yǎng)戰(zhàn)略

人力資源是企業(yè)跨國經(jīng)營過程中的核心資源。目前，在競爭激烈的國際人才市場上，中國企業(yè)處于劣勢位置，外面的人才引不進來，而自己培訓的人才又不斷流失。針對這種情況，中國企業(yè)在加大力度吸納國外優(yōu)秀人才的同時，更重要的是注重自身人才隊伍的培養(yǎng)。這就要求企業(yè)站在核心員工的位置上進行換位思考，了解企業(yè)員工在物質(zhì)和精神方面的需求，采取物質(zhì)留人、感情留人和事業(yè)留人“三步走”的人才戰(zhàn)略，并通過各種有效的激勵措施發(fā)揮員工的專長和優(yōu)勢，使之為企業(yè)所用。

3.核心競爭力戰(zhàn)略

核心競爭力是企業(yè)通過有特色的資源配置與社會市場現(xiàn)實需求長期統(tǒng)一而獲得超額收益的能力，是一個企業(yè)核心層面所具備的超越其他企業(yè)的優(yōu)勢。它可以是技術，是銷售能力、營銷策略，也可以是組織文化和經(jīng)營理念。企業(yè)經(jīng)營價值鏈上任何一環(huán)均可成為核心競爭力的來源。中國企業(yè)要想走出國門，進行海外跨國經(jīng)營，必須選擇并培育與自身跨國經(jīng)營戰(zhàn)略相匹配的核心競爭力，并在此基礎上一步步走向擴張和發(fā)展。只有構建了適應國際競爭的核心競爭力才能真正走出國門，立足于國際市場。

4.文化融合戰(zhàn)略

跨國企業(yè)要變文化沖突為文化融合須采取有效的文化融合戰(zhàn)略。首先要進行文化差異識別，尋找文化差異的范疇所在，是正式規(guī)范、非正式規(guī)范還是技術規(guī)范，不同規(guī)范的文化造成文化沖突的程度和類型是不同的；其次要加強員工對不同文化環(huán)境的反應和適應能力，進行文化敏感性訓練，促進不同背景的企業(yè)員工間的溝通和相互了解；最后企業(yè)應致力于建立共同的組織文化，使員工個人的思想、行為與組織目標有效地統(tǒng)一起來，避免一片散沙局面的出現(xiàn)，增強跨國企業(yè)應付和適應不同文化環(huán)境的能力。

5.進入方式戰(zhàn)略

在跨國公司的進入管理中，進入方式選擇是一項基本和重要的管理內(nèi)容。進入方式選擇是否恰當，直接關系到進入的效率，以及進入后的經(jīng)營績效。合理的進入方式能夠有效地降低跨國公司的進入成本，降低進入風險和提高經(jīng)營績效。中國企業(yè)開展跨國投資，應該按照投資的動機、目標，以及企業(yè)自身各方面的實際狀況，針對不同的地域、行業(yè)、時機，選擇相應的投資方式，以保證投資活動的成功。

6.區(qū)位選擇戰(zhàn)略

一般而言，發(fā)展中國家在確定對外投資區(qū)位時有兩種選擇，即上行投資和下行投資。上行投資是發(fā)展中國家對發(fā)達國家的投資，這種選擇的原因主要有兩點，一是為了打破技術封鎖，直接獲取發(fā)達國家的一流技術；二是為了避開貿(mào)易壁壘，占領東道國市場或打入第三國市場。下行投資是發(fā)展中國家對其它經(jīng)濟發(fā)展水平相近或稍低的發(fā)展中國家的投資，這種投資可以看作是產(chǎn)品生命周期理論的實際運用，因為它是將本國處于成熟化的產(chǎn)品或技術移植到較不發(fā)達的國家，以便實現(xiàn)產(chǎn)品或技術的第二次或第三次生命周期。中國跨國公司在確定對外投資區(qū)位時，必須考慮到本國的具體國情和特點，以及企業(yè)的自身優(yōu)勢，對擬選東道國的區(qū)位優(yōu)勢進行科學的評價和比較，綜合權衡利弊得失。

五、結束語

隨著國際間經(jīng)濟競爭與合作的不斷加強，跨國公司在世界經(jīng)濟中發(fā)揮著越來越重要的作用，它已成為一國向別國滲透，占領別國市場的有力武器。中國若想在未來日趨激烈的國際經(jīng)濟競爭中占領一席之地，就必須大力發(fā)展本國企業(yè)的對外直接投資，跨國經(jīng)營是我國企業(yè)走向世界的必由之路。

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[3]林祖華：關于加快我國企業(yè)跨國經(jīng)營的思考[J].經(jīng)濟問題探索，2005(4）：83～86

篇9

關鍵詞：中國石油企業(yè)；跨國經(jīng)營；層次分析法

中圖分類號：F279. 2 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2017）001-000-03

石油企業(yè)跨國經(jīng)營是企業(yè)基于資源可獲得性、產(chǎn)品投產(chǎn)性及市場拓展性等自身比較優(yōu)勢，在滿足國際市場需求及擴大出口貿(mào)易目的下，加強經(jīng)濟技術對外交流，以期參與國際分工、協(xié)作和競爭等一系列的經(jīng)濟活動。石油企業(yè)作為我國的重要支柱產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展的好壞直接關系到我國經(jīng)濟的長足發(fā)展?，F(xiàn)階段，我國石油可采儲量不足以及石油增產(chǎn)速度明顯下降，這主要受制于我國油田開采壽命及我國石油開采的強度，從長遠角度看，為保證我國石油戰(zhàn)略儲備，急需從國外獲得更多的石油份額。為充分實現(xiàn)我國石油企業(yè)邁向現(xiàn)代化與國際化，加強國內(nèi)外石油企業(yè)的交流與合作是目前較好的選擇，而盲目的對外開放會對我國石油安全造成威脅。因此，本文通過層次分析法，明確影響我國石油企業(yè)跨國經(jīng)營因素的權重，梯度化影響因素關注程度，有針對性的規(guī)劃我國石油企業(yè)跨國經(jīng)營發(fā)展路徑，以促進我國石油企業(yè)安全發(fā)展。

一、研究方法介紹

20世紀70年代，美國運籌學家T.L.Saaty教授提出一種定性與定量相結合的多目標或多方案決策法被稱之為層次分析法，層次分析法主要通過以下步驟實現(xiàn)決策：

1.構建包括目標層、準則層在內(nèi)的層次結構模型。

2.搭建某層某因素相對于其他因素影響程度的比較矩陣。例如：假設某層有n個因素，該矩陣共有n層，用aij表示第i個因素相對于第j個因素的比較結果，則，，則稱為成對比較矩陣。（成對比較矩陣A滿足：）

我們將第i個因素相對于第j個因素的影響程度分為10個等級，從1至10 表示第i個因素相對于第j個因素的影響從相同上升為絕對地強，也就是說比較尺度級數(shù)越高，第i個因素相對于第j個因素的影響越強。

3.檢驗單排序權向量的一致性。n階互反陣A的最大特征根，當且僅當時，A為一致陣。因而可以用的數(shù)值的大小來衡量A的不一致程度。

由于絕對指標與相對指標相比易引起判斷誤差，因此我們一般用相對指標一致性比率進行一致性檢驗，其中，。當時，我們認為A的一致性檢驗通過，用其歸一化特征向量作為權向量，反之，則要對A加以調(diào)整。

4、檢驗總排序權向量的一致性。假設C層對上層（B層）中的因素的層次單排序一致性指標為CIj，隨機一致性指標為RIj，則層次總排序為一致性比率為：，同樣，當時，我們認為層次總排序的一致性檢驗通過。

二、中國石油企業(yè)跨國經(jīng)營指標體系

基于中國石油企業(yè)跨國經(jīng)營“綜合動力場論”，我們知道中國國家宏觀政策、中國石油企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、中國石油企業(yè)自身比較優(yōu)勢、石油東道國區(qū)位優(yōu)勢是影響我國石油企業(yè)跨國經(jīng)營的主要因素。本文依據(jù)此“綜合動力場論”主要因影響素建立準則層，并確立指標層17個指標，構建指標體系（見表1）。

三、數(shù)據(jù)處理分析及結論

本文嚴格依照層次分析法步驟，建立中國石油企業(yè)跨國經(jīng)營的三級有效指標，并用AHP軟件進行分析，得出如下處理結果：

1.準則層判斷結果分析

由表2看出，中國石油企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是影響中國石油企業(yè)跨國經(jīng)營最重要因素，影響權重達0.384，其次是石油東道國區(qū)位優(yōu)勢，影響權重達0.301，中國石油企業(yè)比較優(yōu)勢和中國石油企業(yè)跨國經(jīng)營政策導向?qū)χ袊推髽I(yè)跨國經(jīng)營影響相對較小。

2.指標層判斷矩陣

（1）中國石油企業(yè)跨國經(jīng)營政策指標層判斷結果分析

表3顯示，在中國石油企業(yè)跨國經(jīng)營政策導向指標層中，政治政策導向影響率高達0.341，經(jīng)濟政策導向影響率為0.286，，這說明，在中國石油企業(yè)跨國經(jīng)營政策導向?qū)χ袊推髽I(yè)跨國經(jīng)營的0.123的貢獻中，政治政策導向和經(jīng)濟政策導向是關鍵因素。

（2）中國石油企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略指標層判斷結果分析

表4說明，在中國石油企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略指標層中，石油企業(yè)競爭實力對我國石油企業(yè)跨國經(jīng)營的貢獻率最高，達0.266，其次是資產(chǎn)利用效率，權重達0.237，這表明在中國石油企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略指標對我國石油企業(yè)跨國經(jīng)營0.384的影響貢獻中，企業(yè)競爭實力與企業(yè)資產(chǎn)利用效率對這一準則層的影響較重要。

（3）中國石油企業(yè)比較優(yōu)勢指標層判斷結果分析

表5表明，在中國石油企業(yè)比較優(yōu)勢指標層，企業(yè)資產(chǎn)與融資優(yōu)勢影響權重高達0.364，其次是企業(yè)內(nèi)部一體化優(yōu)勢，影響度為0.306，這表明在中國石油企業(yè)比較優(yōu)勢指標對我國石油企業(yè)跨國經(jīng)營0.192的貢獻中，企業(yè)資產(chǎn)與融資優(yōu)勢的影響居于主導地位。

（4）石油東道國區(qū)位優(yōu)勢指標層判斷結果分析

表6顯示，在石油東道國區(qū)位優(yōu)勢指標層中，資源要素稟賦優(yōu)勢對中國石油企業(yè)跨國經(jīng)營的貢獻率最高，達0.413。可見，資源要素稟賦優(yōu)勢對石油東道國區(qū)位優(yōu)勢指標層較重要，決定我國石油企業(yè)跨國經(jīng)營。

3.層次總排序分析

我們在準則層、各指標層一致性檢驗均順利通過的基礎上，成功搭建層次總排序（見圖1）。

層次總排序一致性檢驗結果為CR=0.050（其中，定義一致性指標為0.047，隨機一致性指標為0.934）。

由圖1知，縱觀影響中國石油企業(yè)跨國經(jīng)營的指標，石油|道國資源要素稟賦優(yōu)勢（0.124）、增強中國石油企業(yè)競爭實力（0.102）、石油東道國國際合作機制初具規(guī)模（0.098）、提高中國石油企業(yè)資產(chǎn)效率（0.091）處于影響權重第一梯度。石油東道國能源外交成效顯著（0.078）、中國石油企業(yè)資產(chǎn)與融資優(yōu)勢（0.070）、中國石油企業(yè)內(nèi)部一體化優(yōu)勢（0.070）、降低中國石油企業(yè)生產(chǎn)成本（0.054）、精選中國石油企業(yè)運作模式（0.054）處于第二梯度。擴展中國石油企業(yè)核心業(yè)務（0.045）、中國石油企業(yè)跨國經(jīng)營政治政策導向（0.042）、優(yōu)化中國石油企業(yè)資產(chǎn)結構（0.040）、中國石油企業(yè)科技實力優(yōu)勢（0.038）處于第三梯度。中國石油企業(yè)跨國經(jīng)營經(jīng)濟政策導向（0.035）、中國石油企業(yè)實力與品牌優(yōu)勢（0.026）、中國石油企業(yè)跨國經(jīng)營社會文化政策導向（0.025）、中國石油企業(yè)跨國經(jīng)營技術政策導向（0.021）處于第四梯度。

四、思考建議

針對上述影響中國石油企業(yè)跨國經(jīng)營影響權重梯度分析，我認為我國石油企業(yè)的跨國經(jīng)營應該以國家力量和政府能源外交為后盾，在保障國家能源安全的基礎上，充分利用國內(nèi)外市場與資源，抓住海外能源合作的有力時機，優(yōu)化資源配置，充分發(fā)揮比較優(yōu)勢，合理規(guī)避風險，實現(xiàn)利益最大化。要想實現(xiàn)上述目標就必須構建具有較強國際競爭力和鮮明中國特色的現(xiàn)代中國石油企業(yè)，具體可以從以下方面著手：

1.加強國家能源外交環(huán)境，完善國際能源共同安全機制。我國應在不干涉別國內(nèi)政的基礎上，擴大我國在世界能源規(guī)則中的話語權及影響力，積極與國外石油公司開展競爭與合作，保障中國海外能源投資貿(mào)易對象國的穩(wěn)定發(fā)展和繁榮。

2.加深國際合作機制，規(guī)避跨國經(jīng)營風險。我國石油企業(yè)應在未來發(fā)展中通過主動與油氣資源富集地區(qū)的區(qū)域組織或國家達成自由貿(mào)易安排，加強對主要油氣輸出國之間相互投資，在保證安全的基礎上開展深入合作，彼此依賴，相互扶持，建立良好的國際合作機制。

3.建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，增強國際競爭力。中國石油企業(yè)在跨國經(jīng)營中應積極推進善于溝通與協(xié)調(diào)的良性競爭，避免惡性競爭。在協(xié)調(diào)與溝通中整合資源、建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，合力打造現(xiàn)代能源跨國集團，以提升我國石油企業(yè)在國際市場的競爭力。

4.加大國內(nèi)資源勘探，保障我國能源獨立?；谖覈鴵碛斜姸嗳丝诙l(fā)的龐大的國內(nèi)需求，能源需求單單依靠進口是十分危險的。因此，我們必須立足國內(nèi)，強基固本，加強本國石油企業(yè)的競爭力與國際化水平，推進深度開發(fā)，挖掘新興能源，爭取實現(xiàn)我國的能源自給自足，將主動權掌握在自己手中。

5.關注政局變動，規(guī)避投資風險。我國在跨國經(jīng)營中應加強對中東、北非等地區(qū)的政局變化監(jiān)控，積極擴展與局勢穩(wěn)定地區(qū)國家油氣資源的合作，在投資合作中規(guī)避有風險的項目，保障自身利益。

6.中國石油企業(yè)要處理好遵循國際慣例、市場規(guī)律、獲取利潤與國有身份、社會責任的關系，確保國家能源安全穩(wěn)定供應，開拓國際能源合作互利共贏的良好局面。

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篇10

摘要：隨著經(jīng)濟全球化進程的加快，我國民營企業(yè)在規(guī)模擴大的同時，又面臨著在國際和國內(nèi)經(jīng)濟環(huán)境變化中再發(fā)展的問題。民營企業(yè)只有加快參與國際競爭，實施跨國經(jīng)營的步伐，才能趨利避害，從而獲得經(jīng)濟全球化的好處。本文首先分析了我國民營企業(yè)跨國經(jīng)營的理論依據(jù)和經(jīng)營現(xiàn)狀，對其跨國經(jīng)營進行了SWOT分析。然后基于以上分析，在最后為新環(huán)境下的我國民營企業(yè)提出了相應的跨國經(jīng)營策略。

關鍵詞：民營企業(yè)；跨國經(jīng)營；SWOT；策略

我國的改革開放已進入了一個與國際體制接軌的歷史新階段，從經(jīng)濟發(fā)展趨勢和世界發(fā)展潮流來看，民營經(jīng)濟將成為21世紀我國經(jīng)濟的一個耀眼的亮點，這在客觀上要求我國民營企業(yè)必須樹立全球化發(fā)展理念，走拓展國際市場的發(fā)展空間，實現(xiàn)適合自身現(xiàn)實條件的跨國經(jīng)營，繼續(xù)為中國經(jīng)濟的持續(xù)、健康、快速發(fā)展做出新的貢獻。

一、我國民營企業(yè)跨國經(jīng)營的理論基礎

（一）、小規(guī)模技術理論

1983年，美國哈佛大學研究跨國經(jīng)營的著名教授劉易斯.威爾斯出版了《第三世界跨國企業(yè)》一書，開始了研究發(fā)展中國家跨國經(jīng)營的歷程。威爾斯認為，發(fā)展中國家跨國經(jīng)營的技術優(yōu)勢具有十分特殊的性質(zhì)。這種技術優(yōu)勢是投資企業(yè)母國市場環(huán)境的反映。威爾斯主要從三個方面分析發(fā)展中國家跨國經(jīng)營的比較優(yōu)勢。第一，擁有為小市場需求服務的小規(guī)模生產(chǎn)技術。第二，威爾斯認為發(fā)展中國家的競爭優(yōu)勢來自于“當?shù)夭少徍吞厥猱a(chǎn)品”。第三，低價產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略。物美價廉是發(fā)展中國家跨國經(jīng)營搶奪市場份額的秘密武器。小規(guī)模技術理論對于分析經(jīng)濟落后國家企業(yè)跨國經(jīng)營的初期階段，怎樣在國際競爭中爭得一席之地是頗有啟發(fā)的。世界是多元化、多層次的，即使對于那些技術不夠先進，經(jīng)營范圍和生產(chǎn)規(guī)模不夠龐大的小企業(yè)，參與國際競爭仍有很強的經(jīng)濟動力。

（二）、技術地方化理論

拉奧在對印度跨國經(jīng)營的競爭優(yōu)勢和投資動機進行了深入研究之后，提出了關于第三世界跨國經(jīng)營的技術地方化理論。在拉奧看來，即便第三世界跨國經(jīng)營的技術特征表現(xiàn)在規(guī)模小、標準技術和勞動密集型等方面，但這種技術的形成卻包含著企業(yè)內(nèi)在的創(chuàng)新活動。拉奧認為是以下幾個條件使發(fā)展中國家企業(yè)能夠形成和發(fā)展自己的“特定優(yōu)勢”：第一，在發(fā)展中國家，技術知識的當?shù)鼗窃诓煌谧詣庸ぞ叩沫h(huán)境下進行的。這種新的環(huán)境往往與一國的要素價格及其質(zhì)量相聯(lián)系。第二，發(fā)展中國家生產(chǎn)的產(chǎn)品適合與他們自身的經(jīng)濟條件和需求。第三，在產(chǎn)品特征上，第三世界企業(yè)仍然能夠開發(fā)出與名牌產(chǎn)品不同的消費品，特別是當國內(nèi)市場較大，消費者的品味和購買能力有很大差別時，來自第三世界的產(chǎn)品仍有一定的競爭能力。第四，上述幾種優(yōu)勢還會由于民族的或語言的因素而得到加強。

（三）、技術創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)升級理論

80 年代中期以后，發(fā)展中國家對外直接投資出現(xiàn)了加速增長的趨勢。特別是一些新興工業(yè)國家和地區(qū)的對外直接投資把觸角直接伸向了發(fā)達國家，并成為當?shù)仄髽I(yè)有力的競爭對手。如何解釋發(fā)展中國家跨國經(jīng)營的新趨勢，是跨國經(jīng)營理論界面臨的重要挑戰(zhàn)。坎特威爾教授是英國里丁大學研究技術創(chuàng)新與經(jīng)濟發(fā)展問題的著名專家，他作為托蘭惕諾的博士生導師，與托蘭惕諾共同對發(fā)展中國家對外直接投資問題進行了系統(tǒng)考察，提出了第三世界國家技術創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)升級理論?？蔡赝柡屯刑m惕諾認為，從歷史上看，技術積累對一國經(jīng)濟發(fā)展的促進作用，在發(fā)達國家和發(fā)展中國家沒有什么本質(zhì)上的差別。技術創(chuàng)新仍然是一國產(chǎn)業(yè)、企業(yè)發(fā)展的根本動力。與發(fā)達國家相比，發(fā)展中國家企業(yè)的技術創(chuàng)新表現(xiàn)出不同的特性。發(fā)達國家企業(yè)的技術創(chuàng)新表現(xiàn)為大量的研究與開發(fā)投入，處于尖端的高科技領域，引導技術發(fā)展的潮流。而發(fā)展中國家企業(yè)的技術創(chuàng)新并沒有很強的研究與開發(fā)能力，主要是利用特有的“學習經(jīng)驗”和組織能力，掌握和開發(fā)現(xiàn)有的生產(chǎn)技術和對現(xiàn)有技術作適應性改造。

二、我國民營企業(yè)跨國經(jīng)營的現(xiàn)狀

1、處于工業(yè)化初期階段。我國民營企業(yè)所處的行業(yè)多是勞動密集型產(chǎn)業(yè)，資本密集型產(chǎn)業(yè)所占比重較低。這反映了我國的民營企業(yè)依然處于相當于工業(yè)化初期的產(chǎn)業(yè)階段，其主要的競爭力在于較低的勞動成本和較低的產(chǎn)品價格優(yōu)勢，同時產(chǎn)業(yè)的國內(nèi)競爭程度也較高。

2、跨國經(jīng)營發(fā)展迅速。我國民營企業(yè)的對外投資起步比較晚，但是，近年來民營企業(yè)進行海外投資的步伐明顯地加快，并且出現(xiàn)了一些成功開拓國際市場的典型企業(yè)。目前，民營企業(yè)的跨國經(jīng)營已經(jīng)成為我國對外經(jīng)濟貿(mào)易的重要組成部分，總體來看，我國民營企業(yè)跨國經(jīng)營的發(fā)展勢頭是良好的。

3、跨國并購規(guī)模小。我國民營企業(yè)的跨國并購多半有“雷聲大雨點小”的特點，并購的交易額不過幾千萬美元到一億美元不等，不要說和國際上的一些大型企業(yè)相比，就是與國內(nèi)國有大中型企業(yè)相比，也是不可同日而語。

4、投資形式具有低級階段的多樣化特征。我國民營企業(yè)跨國經(jīng)營的方式具有多樣性，但以設立海外研發(fā)機構和海外銷售機構的數(shù)量為多，而在海外設立生產(chǎn)機構的企業(yè)比例偏低，這也表明我國民營企業(yè)還沒有足夠的跨國經(jīng)營優(yōu)勢。

三、我國民營企業(yè)參與跨國經(jīng)營的SWOT分析

（一）、優(yōu)勢（S）

1、體制上的先天優(yōu)勢，產(chǎn)權明晰。中國民營企業(yè)較早實行企業(yè)制度改革和管理創(chuàng)新，目前部分民營企業(yè)已形成產(chǎn)權明晰、決策靈活迅速、機構精簡、效率高、成本低的企業(yè)內(nèi)部運行機制。相對國有企業(yè)而言，產(chǎn)權明晰、產(chǎn)權約束及產(chǎn)權激勵已成為民營企業(yè)的天然優(yōu)勢。

2、專業(yè)化分工程度高，成本上存在后發(fā)優(yōu)勢。中國民營企業(yè)具有群體效應，使邊際成本大為降低；各企業(yè)間可以模仿學習、共同研究開發(fā)新產(chǎn)品，提供相關的服務，增強企業(yè)之間的互補性；許多同類型的企業(yè)集中在一起，相互競爭，使企業(yè)不斷創(chuàng)新，從而促使勞動生產(chǎn)力的不斷提高。

3、企業(yè)家精神的充分發(fā)揮。我國人民都具有勤奮努力、吃苦耐勞的優(yōu)秀品質(zhì)，這一點成為民營企業(yè)文化的重要精髓，在民營企業(yè)進行跨國經(jīng)營的過程中，涌現(xiàn)出了一批具有創(chuàng)新精神、長遠目光的優(yōu)秀民營企業(yè)家，為其他民營企業(yè)提供了可借鑒的方法，增強了其他民營企業(yè)主的信心。

（二）、劣勢（W）

1、缺乏宏觀戰(zhàn)略規(guī)劃，難以應對復雜管理能力的要求。民營企業(yè)家對在海外企業(yè)的日常事務處理，還是按照國內(nèi)那種事無巨細的傳統(tǒng)管理方式，缺乏國際性公司所具有的宏觀戰(zhàn)略構想，使企業(yè)的經(jīng)營活動缺少明確的方向感。同時，許多民營企業(yè)由于缺乏國際競爭的實戰(zhàn)經(jīng)驗，加之限于自身的技術水平、經(jīng)營管理水平，很難像國際著名跨國公司那樣制定出符合自身特點的宏觀與微觀戰(zhàn)略。

2、缺乏品牌效應。我國民營企業(yè)開拓國際市場的主要方式就是進行貼牌生產(chǎn)，很少有企業(yè)去創(chuàng)立自己的品牌，缺少品牌效應，這樣不僅會使企業(yè)的利潤下降，還不利于樹立中國民營企業(yè)和產(chǎn)品的良好形象。民營企業(yè)大都是勞動密集型的企業(yè)，產(chǎn)品主要是初級產(chǎn)品和與大中型企業(yè)的配套產(chǎn)品，高質(zhì)量產(chǎn)品的匱乏，無法與國際上的知名品牌抗衡，最終將在激烈的競爭中淘汰。

3、國際市場開拓能力尚跟不上形勢的發(fā)展。我國民營企業(yè)大都以商品貿(mào)易形式參與國際經(jīng)營，海外投資意識不強；已有海外投資的企業(yè)，多以窗口式的銷售公司為主，生產(chǎn)型企業(yè)較少，項目規(guī)模也較小。

4、國際經(jīng)營人才貧乏。我國的民營企業(yè)很多都是采用家族式的組織管理體系，這樣不僅影響優(yōu)秀人才的選拔和任用，也會對企業(yè)主自身的素質(zhì)提高產(chǎn)生一定的阻礙影響。

（三）、機會（O）

1、經(jīng)濟全球化。隨著經(jīng)濟全球化的發(fā)展，從經(jīng)濟、貿(mào)易、社會、金融到生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)，全球跨國經(jīng)營體系已經(jīng)形成，為我國企業(yè)開展跨國經(jīng)營提供了很好的制度與范例支撐。

2、發(fā)展中落后國家的結構性需求和貿(mào)易平衡的需要，給我國民營企業(yè)跨國經(jīng)營創(chuàng)造條件。相當一部分經(jīng)濟落后的亞洲、非洲和拉美發(fā)展中國家來說，其經(jīng)濟發(fā)展水平滯后，基礎設施落后，急需從國外引進資金、技術和設備，促進本國的經(jīng)濟發(fā)展，這為我國民營企業(yè)利用適用技術和小規(guī)模技術及比較優(yōu)勢“走出去”開展對外投資等跨國經(jīng)營，提供了難得的發(fā)展機遇。

3、政策法規(guī)開放化、全面化。近年來，政府有關部門為加強民營企業(yè)等中小企業(yè)對外合作、跨國經(jīng)營而做出的種種努力充分體現(xiàn)了政府對企業(yè)的全方位支持，例如《，國務院關于鼓勵支持和引導個體私營等非公有制經(jīng)濟發(fā)展的若干意見》的出臺為民營企業(yè)跨國經(jīng)營提供了政策保障和動力支持。

（四）、威脅（T）

1、在市場環(huán)境方面，境外發(fā)展受到制約。我國民營企業(yè)主要是集體、私營企業(yè)和個體企業(yè)。長期以來其經(jīng)濟地位和政治地位都無法同國有大中型企業(yè)相比，資源分配一般是向國有大中型企業(yè)傾斜。我國民營企業(yè)一直缺乏一個公平競爭的市場環(huán)境。在境外投資中，多數(shù)民營企業(yè)都需要有一定數(shù)額的外匯投資，而國內(nèi)的民營企業(yè)往往只有少量外匯，從而制約了民營企業(yè)境外的長足發(fā)展。

2、金融威脅。由于我國目前的外匯管制，現(xiàn)階段人民幣資本項下的不可自由兌換，中小企業(yè)利用各種金融工具規(guī)避匯率風險的能力有限，匯率的變動容易給中小民營企業(yè)的跨國經(jīng)營帶來財務風險。

3、經(jīng)營威脅。企業(yè)經(jīng)營威脅是指民營企業(yè)跨國經(jīng)營過程中，因為自身經(jīng)營問題所導致的損失和風險，其中包括民營企業(yè)自身企業(yè)制度、經(jīng)營管理人員、企業(yè)文化等方面所導致的風險。民營企業(yè)跨國經(jīng)營，沒有優(yōu)秀的經(jīng)營管理人員，經(jīng)營管理風險將大大增加。

4、在法律環(huán)境方面，缺乏規(guī)范跨國經(jīng)營行為的法律法規(guī)。我國企業(yè)走出國門，對所在國的法律缺乏應有的了解和掌握，導致眾多的法律風險。我國的民營企業(yè)只有很少部分制定了企業(yè)知識產(chǎn)權戰(zhàn)略與規(guī)劃，大多數(shù)企業(yè)沒有建立專利和相關文獻檢索制度以及防止人才流動造成知識產(chǎn)權流失的管理制度。一些民營企業(yè)在專利被侵權、商標被仿冒時，也未能采取有效措施。

四、促進我國民營企業(yè)跨國經(jīng)營的策略

（一）、培育與提升民營企業(yè)跨國經(jīng)營的內(nèi)在潛力

一般而言，企業(yè)核心競爭力的特點在于以企業(yè)的技術水平為核心，通過企業(yè)制定相應的戰(zhàn)略方案、生產(chǎn)、營銷和組織管理方面的整合，從而使企業(yè)獲得長期的競爭優(yōu)勢，民營企業(yè)的核心競爭力培育應當是基于企業(yè)戰(zhàn)略、研發(fā)能力、營銷能力、組織管理能力、擴張能力和企業(yè)文化等六個要素的培育。

（二）、金融機構和政府應加大支持力度

1、完善并扶持民營企業(yè)跨國經(jīng)營的融資體系建設。積極地發(fā)展各種有利于民營企業(yè)融資的信用擔保機構并發(fā)展小額貸款機構，為民營企業(yè)搭建新的融資平臺；積極地鼓勵面向民營企業(yè)的金融服務創(chuàng)新，滿足民營企業(yè)跨國經(jīng)營多元化的需求。

2、全面加強和改進政府的工作，及時制定更為靈活和優(yōu)惠的政策，更好地為民營企業(yè)跨國經(jīng)營服務。成立對外投資管理協(xié)調(diào)機構；健全對外投資法律法規(guī)與政策體系；為民營企業(yè)對外投資建立良好的對外投資環(huán)境；加強信息服務建設等。

（三）、從東道國的實際情況出發(fā)，主動走“本土化” 道路

在跨國經(jīng)營中本土化戰(zhàn)略的內(nèi)涵是多層次、多方位的，包括了人才本土化、品牌本土化、營銷本土化、產(chǎn)品研發(fā)本土化、企業(yè)文化本土化、原料和生產(chǎn)的本土化等。我國民營企業(yè)跨國經(jīng)營時應從實際出發(fā)，根據(jù)東道國不同的國情實施不同的經(jīng)營策略，遵循當?shù)氐娘L俗習慣和法律規(guī)范，盡可能地雇傭當?shù)貙I(yè)人才進行企業(yè)管理，在當?shù)卦O立研發(fā)部門開發(fā)適應當?shù)仫L土文化的特色產(chǎn)品，在當?shù)卮罱ㄗ约旱脑瞎湕l和營銷網(wǎng)絡，最大限度的實現(xiàn)當?shù)卦O計、當?shù)刂圃?、當?shù)厝谫Y等，并成功的將企業(yè)的發(fā)展融入到當?shù)氐慕?jīng)濟社會文化發(fā)展中去，力爭得到當?shù)鼐用竦膹V泛認同。

（四）、運用適當?shù)目鐕?jīng)營品牌戰(zhàn)略

我國民營企業(yè)要借鑒國際跨國公司創(chuàng)品牌的經(jīng)驗，走品牌經(jīng)營之路，努力提高產(chǎn)品質(zhì)量和附加值；改進市場營銷，加強品牌的廣告宣傳，提高品牌知名度和美譽度。品牌一經(jīng)注冊就成為商標，受法律保護。所以，我國民營企業(yè)應當增強商標意識，健全商標管理制度，在創(chuàng)品牌的同時，要及時在國內(nèi)外注冊，保護自己的知識產(chǎn)權。可供我國民營企業(yè)選擇的品牌戰(zhàn)略有以下幾個：自創(chuàng)品牌戰(zhàn)略，即企業(yè)將現(xiàn)有的稍具規(guī)模的國內(nèi)品牌逐步打造成國際化知名品牌戰(zhàn)略；購買國外品牌戰(zhàn)略，即企業(yè)購買國外某一知名品牌的使用權或所有權，從而擁有自己品牌的戰(zhàn)略；貼牌戰(zhàn)略，企業(yè)沒有自己品牌，只承接加工任務，該制造商被稱為OEM廠商。

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