導(dǎo)語：商業(yè)工作計劃書一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

I.摘要

1.項目名稱；

利用固定電話網(wǎng)（PSTN）實現(xiàn)免費雙向傳輸信息技術(shù)。

此產(chǎn)品的獨特性在于，建立在一個最廣泛的電路交換網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上，實現(xiàn)低廉的數(shù)據(jù)傳輸，滿足市場的緊迫需要。

目前此技術(shù)為我公司獨有。

2.企業(yè)性質(zhì)，所屬行業(yè)，核心產(chǎn)品/服務(wù)；

公司名稱：深圳市博友電子公司

公司性質(zhì)：私營有限責(zé)任公司

注冊地址：深圳市福田區(qū)振華西路109號華康大廈407室

注冊日期：2001年5月11日

電話傳真：0755-3322275/3322273

法人代表：杜偉群

業(yè)務(wù)聯(lián)系人：錢康

聯(lián)系人移動電話：1368-646-9944

公司營業(yè)內(nèi)容：電子通信產(chǎn)品的開發(fā)、組織生產(chǎn)、產(chǎn)品銷售

公司核心技術(shù)與產(chǎn)品：利用固定電話網(wǎng)（PSTN）開發(fā)出的系列雙向傳輸設(shè)備

3.發(fā)展階段，融資目的，所要投入的環(huán)節(jié)；

產(chǎn)品的目前發(fā)展階段：

目前已經(jīng)完成中試調(diào)試階段的工作，正在做最后的聯(lián)調(diào)驗證工作，聯(lián)調(diào)測試工作將在2周內(nèi)完成。(2001年8月10日)

現(xiàn)在正在進(jìn)行試生產(chǎn)的準(zhǔn)備工作，準(zhǔn)備進(jìn)入試生產(chǎn)階段。

生產(chǎn)前的具體工作：將目前產(chǎn)品的外置式，改成可在PC機(jī)內(nèi)置卡，和筆記本電腦用PCMCIA卡。設(shè)計包裝及其產(chǎn)品說明書。

融資目的，所要投入的環(huán)節(jié)：

融資將要投入到生產(chǎn)/銷售階段流動資金需要，設(shè)計包裝及其產(chǎn)品說明書，委托加工生產(chǎn)所需的資金和流動資金。

利用現(xiàn)有的全國MODEM銷售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行銷售。

3.融資金額；

我們希望在30天內(nèi)，可以融資到100萬元。

II.正文（產(chǎn)品資料正文）

1．項目名稱：

利用固定電話網(wǎng)PSTN免費雙向傳輸信息技術(shù)

2．開發(fā)者的市場技術(shù)依據(jù)

開發(fā)原由：

在信息技術(shù)蓬勃發(fā)展的今天，各種信息數(shù)據(jù)傳輸產(chǎn)品開發(fā)者，紛紛瞄準(zhǔn)的是無線傳輸技術(shù)、寬帶傳輸技術(shù)。似乎電話網(wǎng)絡(luò)的窄帶技術(shù)已經(jīng)落后。

經(jīng)過我們研究我們發(fā)現(xiàn)一個巨大的、被忽視的市場和資源，就是有線固定電話的用戶，這就是窄帶的固定電話的用戶的接入服務(wù)市場仍然占有接入市場的絕大多數(shù)。

然而，無線和寬帶技術(shù)的用戶終端設(shè)備的安裝和使用的復(fù)雜性，使得安裝和調(diào)試都需要專業(yè)人士的參與。

實際上，我們經(jīng)常使用的是一種簡單的，低價的信息傳輸辦法--電話。

開發(fā)有線電話網(wǎng)絡(luò)傳輸技術(shù)的意義在于，由于電話用戶的終端設(shè)備（電話機(jī)）價格低廉，電話線路運行穩(wěn)定可靠，線路鋪設(shè)范圍廣大，使用方便的特點，此技術(shù)可以在最大的范圍內(nèi)，廉價使用。

應(yīng)用范圍，可以說是全市、全省、全國、全世界，只要是有固定電話的地方如果將電話的使用簡單方便的優(yōu)勢保存到數(shù)據(jù)傳輸上，用很低的安裝使用費用，最好是免費的傳輸，市場將是非常廣闊。

現(xiàn)在國內(nèi)有各種品牌的MODEM120多種，銷售商有上千家，他們在數(shù)據(jù)傳輸設(shè)備銷售上，有經(jīng)驗有客戶，如果利用上，產(chǎn)品將很快完成投資的回收。

隨著固定電話的安裝費用進(jìn)一步下調(diào)，廣泛應(yīng)用這最大的線路資源的可能性進(jìn)一步增加，愿意采用此廉價線路資源的企業(yè)、事業(yè)單位越來越多。

在此基礎(chǔ)上，我們開發(fā)了，并擁有核心技術(shù)《利用固定電話網(wǎng)（PSTN）實現(xiàn)免費雙向傳輸信息技術(shù)》

此技術(shù)我們稱之為"潛聯(lián)技術(shù)"

3．使用普通電話與應(yīng)用潛聯(lián)技術(shù)后的電話的比較：

a.普通電話聯(lián)接示意圖

電話局、電話線路（PSTN）

b.應(yīng)用"潛聯(lián)技術(shù)"后的電話聯(lián)接示意圖

c.普通電話、應(yīng)用潛聯(lián)技術(shù)的電話比較"√×表示有無"

比較內(nèi)容普通電話應(yīng)用潛聯(lián)技術(shù)后的電話

撥打市內(nèi)、郊區(qū)、長途電話√√

撥打IP電話√√

撥打移動電話√√

收發(fā)傳真√√

撥打聲訊臺√√

撥號上互聯(lián)網(wǎng)瀏覽√√

利用互聯(lián)網(wǎng)收發(fā)E-mail√√

來電顯示√√

連接MODEM√√

固定電話之間收發(fā)短信息×√

固定電話之間收發(fā)短信息（不計費）×√

固定電話與手機(jī)之間收發(fā)短信息×√

固定電話與手機(jī)之間收發(fā)短信息（不計費）×√

利用固定電話收發(fā)機(jī)E-mail×√

利用固定電話機(jī)收發(fā)E-mail（不計費）×√

4．應(yīng)用潛聯(lián)技術(shù)的應(yīng)用范圍前景、應(yīng)用前景

a.解決目前超遠(yuǎn)程的工業(yè)控制信號的傳輸問題

城市：交通信號燈控制、市政管線電表監(jiān)控；

曠野：管線的監(jiān)控、鐵路信號的控制；（兩端的終端設(shè)備費用很低）

b.解決PDA、商務(wù)通連接數(shù)據(jù)問題；

可以作為股票接收設(shè)備，不僅可以接收還可以指定發(fā)送；

c.解決兩臺（多臺）電腦之間免費實時文字對話；

可以作成PCI/PCMCIA/外置等形式，開拓計算機(jī)的選配件的市場；

d.可以預(yù)留有RS232/422/485接口；

作為工控市場的遠(yuǎn)端數(shù)據(jù)傳輸/接收設(shè)備；

e.可以預(yù)留有顯示接口；可以內(nèi)置液晶顯示板;

將此模板銷售給電話機(jī)制造廠商；

f.可以預(yù)留有鍵盤接口；作為外部鍵盤輸入；

g.可以預(yù)留有紅外線傳輸接口；

h.可以預(yù)留有打印機(jī)接口；

j.收款機(jī)信息傳輸；線路連接至稅控收款機(jī)，可以解決目前稅務(wù)局稅控收款機(jī)終端信息傳輸問題；

k.可以作為點播有線電視之用；

l.解決安全保密的信息傳輸問題；

m.解決街頭自動售貨機(jī)信息傳輸；

n.解決IC磁卡電話計費問題；

o.解決遠(yuǎn)端計量表數(shù)據(jù)的讀出問題；

p.作為報警系統(tǒng)傳輸設(shè)備，可以用很低的費用24小時連接傳輸；

q.利用電話網(wǎng)絡(luò)，也是將要開展的家庭自動化遠(yuǎn)端控制，等等。

綜上所述，利用電話線路，在不必另行架設(shè)新線路的情況下，利用原有線路，是一種經(jīng)濟(jì)簡單實用的傳輸方案。

5．目前潛聯(lián)技術(shù)可執(zhí)行的通信協(xié)議：

Features

v.22bis2400/2400b/s

v.22andBell212A1200/1200b/s

v.231200/75,1200/1200,75,1200b/s

Bell2021200/150,1200/1200,150,1200b/s

v.21,Bell103300/300b/s

6．潛聯(lián)技術(shù)的原理說明：

在保留原有電話聯(lián)線技術(shù)，進(jìn)行傳輸/通話等等功能的同時，利用現(xiàn)代電子數(shù)字通信技術(shù)手段，在電話機(jī)兩端附加一個"潛聯(lián)終端設(shè)備"，實現(xiàn)一種特殊通道的信息傳輸，從而達(dá)到一種可以24小時不間斷的數(shù)據(jù)傳輸，而這一切并不是建立在專線連接和兩端通話的基礎(chǔ)上，而是建立在原有廣泛的電話網(wǎng)絡(luò)聯(lián)線基礎(chǔ)上，利用兩部電話間的網(wǎng)絡(luò)，利用電話振鈴間隙傳輸信息。利用電話機(jī)兩端在撥打電話號碼時，振鈴的過程中傳輸數(shù)據(jù)。

固定電話之間的潛聯(lián)信息傳送原理示意圖：

7．潛聯(lián)已經(jīng)成型的產(chǎn)品的說明（希望融資部分）：

我們將潛聯(lián)已經(jīng)成型模塊的作成專為PC機(jī)傳輸用PCI/PCMCIA/外置形式，利用原有固定電話網(wǎng)（PSTN），實現(xiàn)雙向計算機(jī)資料的免費發(fā)送/免費傳輸信息。

兩端連接潛聯(lián)設(shè)備連接示意圖

潛聯(lián)設(shè)備基本型連接使用示意圖

使用優(yōu)點：

a.電信不計費，可以免費登錄使用固定電話網(wǎng)（PSTN）。

b.在全世界范圍內(nèi)，不受國家地域限制，不受電話機(jī)及電話交換機(jī)的制造廠家的限制，全球電話交換機(jī)遵從相同電話交換電路協(xié)議，所以該產(chǎn)品可在全球范圍內(nèi)進(jìn)行普遍使用?？稍谌魏蝺刹抗潭娫捝?，互相免費傳送信息。

由于固定電話的收費采取"對方摘機(jī)，本地話機(jī)計算費?quot;的方式。對方電話振鈴而不摘機(jī)，電話雙方雖然已經(jīng)建立了聯(lián)系，從電信角度上并沒有開始計費，利用"潛聯(lián)技術(shù)"就已經(jīng)完成在兩聲振鈴間隙完成兩點間的信息傳輸。

c.利用現(xiàn)有的電話網(wǎng)（PSTN），無須改造電話網(wǎng)，于兩部電話通話前兩聲震鈴之間，完成低費用信息傳輸。

d.不影響原有的電話、傳真、互聯(lián)網(wǎng)的使用。

e.基本型可以做成下列形式：臺式計算機(jī)內(nèi)置卡PCI、筆記本電腦的PCMCIA卡、外置式計算機(jī)連接盒。

8．目前正在進(jìn)行的工作：

已經(jīng)完成了兩點間的互聯(lián)互通工作的工作，本項目的傳輸部分的設(shè)計工作已經(jīng)完成。

已經(jīng)完成測試，聯(lián)線的工作。

正在進(jìn)行的工作，改造一個小的傳輸軟件，由于連接計算機(jī)的應(yīng)用。

III.公司情況

1.公司的成立背景及歷史沿革；

公司在201年5月成立，有幾個工作在電信接入產(chǎn)品和市場的多年工作人員組成。

2.公司的工作原則；

堅持以電子應(yīng)用開發(fā)為主，滿足和引領(lǐng)市場需要，獲得高的市場回報。

開發(fā)產(chǎn)品的思路：首先避開歐美大的電信廠商"整體全線解決方案"，避開臺灣"大規(guī)模工業(yè)化生產(chǎn)"的優(yōu)勢，屏棄國內(nèi)企業(yè)"仿造國外產(chǎn)品"的道路，做市場需要的，特點鮮明的有巨大銷售潛力的產(chǎn)品。

堅持只開發(fā)，不生產(chǎn)的路線。產(chǎn)品的生產(chǎn)部分交由專業(yè)生產(chǎn)廠商完成。

在開發(fā)上我們注意，幾個產(chǎn)品在相同平臺上開發(fā)。

3.公司的價值觀與核心理念；

以市場的需求引導(dǎo)不斷的開發(fā)新品。將國外的需求和國內(nèi)的需求結(jié)合起來。

4.公司的主要產(chǎn)品/服務(wù)及業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r；

公司已經(jīng)有以下幾個主要系列的產(chǎn)品，針對不同的市場需求，針對我們熟悉的電信接入市場，發(fā)展了幾個針對不同市場定位的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品目前處在不同的市場發(fā)展階段：

E-LinkMODEMPOOL成熟產(chǎn)品，按定單生產(chǎn)

BrieFLYMODEMBOX完成樣機(jī)，隨時可以生產(chǎn)

ETLCDMODEM按照合同，完成供貨任務(wù)

P104MODEM完成樣機(jī)，有工控市場需求

F-MMODEM成熟產(chǎn)品，隨時可委托生產(chǎn)

CMXIC計費開發(fā)接近完成

RF/IRREMOTECONTROL開發(fā)完成，正在安全認(rèn)證，可以開始接單

潛聯(lián)技術(shù)產(chǎn)品樣機(jī)完成，45天可上市

5.公司發(fā)展的里程碑或大事記；

2001年3月E-Link產(chǎn)品完成

2001年3月F-M產(chǎn)品完成

2001年4月ET產(chǎn)品完成

2001年4月CMX產(chǎn)品完成

2001年6月P104產(chǎn)品完成

2001年6月BrieFLY產(chǎn)品完成

2001年7月RF/IRREMOTECONTROL產(chǎn)品完成

2001年8月潛聯(lián)技術(shù)完成

6．本公司的業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r

a.在技術(shù)/產(chǎn)品研發(fā)方面取得的成績；

b.在市場拓展方面取得的成績：業(yè)務(wù)收入、市場份額、市場地位、燈塔客戶或主要客戶、渠道建設(shè)、策略聯(lián)盟等；

7．公司股權(quán)結(jié)構(gòu)

a.公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)及歷次變更情況；

b.公司股東的背景情況及對股東的評價；

8．公司治理結(jié)構(gòu)

a.公司股東會和董事會的組成；

b.公司股東會和董事會的運做狀況；

c.管理者對股東會和董事會的評價；

9．管理團(tuán)隊

a.管理團(tuán)隊主要成員的簡歷；

b.對管理團(tuán)隊成員的評價；

10．公司組織結(jié)構(gòu)

a.公司的組織結(jié)構(gòu)及職能分工；

公司人員及其分工

劉笑天：產(chǎn)品開發(fā)

杜偉生：管理生產(chǎn)

杜偉群：公司總管

錢康：市場銷售

b.公司組織運做的基本狀況及評價；

11．公司戰(zhàn)略規(guī)劃

公司的近期、中期、遠(yuǎn)期目標(biāo)；

近期完成幾個現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道的暢通問題促使銷售成的規(guī)模問題

中期完成幾個產(chǎn)品的出口

12.公司的發(fā)展策略及實施步驟；

13.公司三年內(nèi)的業(yè)務(wù)規(guī)劃；

今年完成開拓出作為計算機(jī)的選配件的市場；

三年內(nèi)完成成立專門的"潛聯(lián)應(yīng)用市場"技術(shù)開發(fā)部門

作為PDA、商務(wù)通的選件等，解決商務(wù)人事指令的免費傳輸問題；

作為股票接收設(shè)備之一；

解決目前稅務(wù)局稅控收款機(jī)終端信息傳輸問題；

解決安全部門（軍隊）保密的信息傳輸問題；

解決街頭自動收貨機(jī)信息傳輸。

Ⅷ．財務(wù)分析

1.公司的歷史財務(wù)報表：過去三年內(nèi)的資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表；

2.公司未來三年的財務(wù)預(yù)測：資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表；

3.公司的價值評估：依據(jù)、推導(dǎo)及結(jié)果；

Ⅳ.市場分析

1.市場細(xì)分及產(chǎn)品定位（闡明價值定位）；

開發(fā)潛聯(lián)技術(shù)及其產(chǎn)品的策略：

對于免費傳輸?shù)目赡?，根?jù)我們對電信系統(tǒng)市場的研究，就目前國內(nèi)/國外的所有計費系統(tǒng)，都無法對"潛聯(lián)"的技術(shù)和鏈路進(jìn)行計費偵測（如果該電信系統(tǒng)計費改的話，全世界可能同時要花費上百億美元，此項有點象2000年前的Y2K問題的解決模式），這是一塊全新的市場。不需要對電信單位進(jìn)行任何技術(shù)與人為的設(shè)備改動，沒有大量的塑料模具的開模費用，交由工廠的生產(chǎn)工藝不復(fù)雜，數(shù)字線路，幾乎沒有調(diào)試問題。安裝使用簡單，無須專人指導(dǎo)，銷售時可以經(jīng)過簡單簡單，特點鮮明，優(yōu)點明顯，銷售應(yīng)用面廣。

對于"應(yīng)用潛聯(lián)技術(shù)"開發(fā)的衍生產(chǎn)品，價值在于應(yīng)用該技術(shù)的安裝費用低廉，極低的使用費用（免費），使用成本為0。與現(xiàn)有的所有通信傳輸產(chǎn)品均不產(chǎn)生相互的替代性，與包容性。使用時不受使用時間和使用空間上的限制，使用穩(wěn)定性好。

現(xiàn)在正在開發(fā)，即將銷售的型號，定位在個人計算機(jī)的用戶。

2.目標(biāo)市場及業(yè)務(wù)群分析；

一型：（個人零售型）產(chǎn)品定位在：個人電腦用戶，電話線無來電顯示功能；

二型：（個人零售型）產(chǎn)品定位在：個人電腦用戶，電話線有來電顯示功能；

三型：（工業(yè)包型）產(chǎn)品定位在：個人電腦裝機(jī)商/品牌商等大客戶；

四型：（OEM型）產(chǎn)品定位在：為電話機(jī)廠商、PDA等生產(chǎn)廠商，提供核心電路、核心技術(shù)、核心芯片等。

3.潛在市場規(guī)模及增長率；

潛在的市場在全國范圍內(nèi)的個人電腦市場，根據(jù)產(chǎn)品的特性和銷售經(jīng)驗：

1-3個月內(nèi)，每月銷售量增長幅度在80%-200%。

Ⅴ.競爭分析

1.對行業(yè)的波特五力模型分析；

2.對國內(nèi)外主要競爭對手的分析：

對國內(nèi)外技術(shù)競爭對手的分析：

目前國外也有小公司在研究"潛聯(lián)"技術(shù)，但是還沒有結(jié)果。目前只有我們一家成功。

3．場處于怎樣的發(fā)展階段？

該產(chǎn)品的市場處于出世階段。

該產(chǎn)品的市場培育期幾乎沒有，。

4．如果市場處于培育期那何時進(jìn)入快速成長期？

我們預(yù)測將在3個月內(nèi)進(jìn)入快速成長期。

5．如果市場處于成熟期企業(yè)還有多大發(fā)展空間？

在進(jìn)一步的應(yīng)用開發(fā)后，在6-8個月開始進(jìn)入應(yīng)用成熟期

6．產(chǎn)品是否真正能解決用戶的"痛點"？

產(chǎn)品的豐富接口和鮮明的特點，解決了大部分客戶的難點。

7．產(chǎn)品/技術(shù)路線是否符合行業(yè)發(fā)展規(guī)律？

符合電信企業(yè)的發(fā)展需要，充分利用固定電話線路，通過技術(shù)的發(fā)展，充分利用線路網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，在世界范圍內(nèi)都是一個永久趨勢。

8．技術(shù)優(yōu)勢是否真正能構(gòu)筑競爭壁壘？

由于本公司是建立在芯片級的技術(shù)，歐美公司還有一年的時間才能完成，臺灣對此方面進(jìn)行研究。

Ⅵ．營銷策略

1.對自身的SWOT分析；

2.競爭策略：如何建立核心競爭能力、構(gòu)筑進(jìn)入壁壘、建立競爭優(yōu)勢？

此產(chǎn)品是由核心技術(shù)帶來的產(chǎn)品核心技術(shù)競爭優(yōu)勢。

因為是獨有芯片級技術(shù)，構(gòu)筑的競爭對手進(jìn)入的壁壘很高。芯片技術(shù)自主擁有，并有對芯片技術(shù)進(jìn)行再開發(fā)的能力。

按照現(xiàn)有的全國性的MODEM銷售網(wǎng)絡(luò)，加載一個"潛聯(lián)產(chǎn)品"，占領(lǐng)全國市場。

對國內(nèi)外市場操作競爭對手的分析：與目標(biāo)市場內(nèi)的其他產(chǎn)品沒有可比性，不會產(chǎn)生渠道、產(chǎn)品等方面的沖突，是一種合作的供銷關(guān)系。

3.產(chǎn)品價格策略；

產(chǎn)品價格為全國統(tǒng)一銷售，對于不同地區(qū)的銷售業(yè)績，給予不同比例的銷售獎勵。

4.產(chǎn)品的渠道策略；

首重各地經(jīng)銷商策略，中國市場實在太大，很好的利用各個地區(qū)當(dāng)?shù)氐娜瞬?、?jīng)銷商，甚至當(dāng)?shù)氐馁Y金是產(chǎn)品的銷售保障。

5.產(chǎn)品的市場推廣策略；

利用所掌握的全國MODEM的銷售商名單，向全國推廣。

公司主要針對的是各地區(qū)的商進(jìn)行供貨服務(wù)，并幫助商去發(fā)展轄區(qū)域的經(jīng)銷商，幫助商對所轄市場進(jìn)行規(guī)劃、銷售輔導(dǎo)、售后后的保修維修服務(wù)等的工作。由商對本地區(qū)的各個經(jīng)銷商進(jìn)行供貨服務(wù)。

6．業(yè)務(wù)模式

1.產(chǎn)業(yè)價值鏈分析：根據(jù)本行業(yè)特征做行業(yè)價值鏈分析，詳細(xì)說明價值鏈的構(gòu)成和價值傳遞過程，例：核心技術(shù)----產(chǎn)品研發(fā)----生產(chǎn)制造----市場推廣----工程應(yīng)用----客戶服務(wù)；

核心技術(shù)----產(chǎn)品研發(fā)----生產(chǎn)制造----市場推廣

----工程應(yīng)用----客戶服務(wù)

2.價值鏈定位及組合：公司選擇做價值鏈的哪些環(huán)節(jié)并形成怎樣的組合？如何構(gòu)筑與價值鏈其它環(huán)節(jié)的上下游企業(yè)之間的關(guān)系,即如何構(gòu)筑產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟？如何在產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟中實現(xiàn)價值傳遞？

新鮮的產(chǎn)品，具有鮮明特色的產(chǎn)品，可以帶來更多的客戶經(jīng)銷商的利益和收入。

3.收入模式分析：向誰提供什么產(chǎn)品/服務(wù)？如何獲得業(yè)務(wù)收入？業(yè)務(wù)收入構(gòu)成分析，即不同的產(chǎn)品/服務(wù)對業(yè)務(wù)收入的貢獻(xiàn)；產(chǎn)品/服務(wù)的規(guī)?；找娉潭?，即產(chǎn)品/服務(wù)的邊際收益分析；

公司主要針對的是各地區(qū)的商進(jìn)行供貨服務(wù)，并幫助商去發(fā)展轄區(qū)域的經(jīng)銷商，幫助商對所轄市場進(jìn)行規(guī)劃、銷售輔導(dǎo)、售后后的保修維修服務(wù)等的工作。由商對本地區(qū)的各個經(jīng)銷商進(jìn)行供貨服務(wù)。

Ⅶ．融資計劃

1.公司的融資規(guī)模及準(zhǔn)備出讓的股權(quán)比例；

對于現(xiàn)有作成PCI/PCMCIA形式，作為PC機(jī)配件推向市場：

我們認(rèn)為其中實現(xiàn)與迅速回收資金，產(chǎn)生收益最快，銷售渠道我們也比較熟悉，可以利用現(xiàn)有的計算機(jī)產(chǎn)品MODEM的銷售渠道，完成銷售。

采用投資入股或者投資項目分成及其他合作方式。占公司的20-30%比例。

2.資金使用詳細(xì)計劃（以季度為單位的資金使用安排）；

30天內(nèi)：

100片樣片的生產(chǎn)，需要資金20萬。

形成可銷售的產(chǎn)品，再需要軟件開發(fā)人員2人/月；

硬件對PCI/PCMCIA線路熟悉人員2人/月；

60天內(nèi)：

形成可銷售的產(chǎn)品，再需要流動資金50-80萬元。

廣告宣傳等費用20-50萬元。

如實現(xiàn)融資，可迅速回收資金，產(chǎn)生收益最快，銷售渠道我們也比較熟悉，可以利用現(xiàn)有的計算機(jī)產(chǎn)品MODEM的銷售渠道，完成銷售。

產(chǎn)生利潤的投入：

對于行業(yè)用戶的專向開發(fā)：

a.二次開發(fā)需要添置的設(shè)備，需要再投入30萬元；

b.完成測試及其安全認(rèn)證，需要再投入10萬元；

c.作成集傳統(tǒng)電話與該功能方式，需要再投入50萬元；

d.作成與MODEM組合成一的產(chǎn)品需要，需要再投入15萬元；

e.成與傳統(tǒng)MODEM組合成伴侶的產(chǎn)品需要，需要再投入10萬元；

3.對投資人的退出計劃；

采用回購方式

4.投資人可能獲得的收益預(yù)測；

公司認(rèn)為如果在20天內(nèi)能夠落實資金的問題，在90-120天內(nèi)，能夠讓投資者80%的收回投入資金，在年底之前有150%的投資收益。

Ⅸ．風(fēng)險分析

1．市場風(fēng)險：

由于使用電信交換機(jī)的交換電路，而沒有付使用費，（截止到目前沒有明確計費辦法），由于電信的計費系統(tǒng)無法計費，而申請電話線路的費用接近為"0"，電信企業(yè)在技術(shù)上攔截、封殺的可能性為零，是否會遭到政策性的限制？并由此產(chǎn)生政策性風(fēng)險？不得而知。最有可能的是，電信按包月制度收取一定的安裝費用（類似家庭電話安裝傳真機(jī)的政策），以上是該項目的唯一風(fēng)險。

今后電信企業(yè)是否會采取此類信息傳遞實行包月計費制度。

2.經(jīng)營風(fēng)險：主要是在公司戰(zhàn)略規(guī)劃、競爭策略上的決策風(fēng)險；

如果我們將產(chǎn)品定位在電話機(jī)方面的通訊產(chǎn)品，就需要進(jìn)行辦理入網(wǎng)證的手續(xù)。如果我們把產(chǎn)品定位在數(shù)傳機(jī)方面、計算機(jī)內(nèi)置卡方面，作為計算機(jī)選裝件，就可以避開入網(wǎng)許可證的問題帶來的風(fēng)險。

3．管理風(fēng)險：

4．CEO是否具備將企業(yè)做大的素質(zhì)？

公司銷售部的員工有全國性銷售工作的經(jīng)驗與渠道。

5.管理團(tuán)隊是否稱職并運作良好？

運行良好。公司沒有專職的管理人員。

6．人力資源管理是否支持公司的戰(zhàn)略規(guī)劃？

公司在人力資源上匱乏。

但是針對應(yīng)用軟件的編程和原有程序的改編，應(yīng)用在新產(chǎn)品上。

7．業(yè)務(wù)流程是否規(guī)范合理？

公司是沿著市場需求-開發(fā)產(chǎn)品-銷售的路線。

8.財務(wù)風(fēng)險：是否具備足夠的現(xiàn)金流管理能力防止公司出現(xiàn)財務(wù)危機(jī)？

就公司目前來看，如果出現(xiàn)1000個以上的定單，公司的現(xiàn)金嚴(yán)重不足，不足以應(yīng)付。

Ⅹ．其它信息

創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為需要披露的對投資人有價值的信息；

據(jù)說，歐洲有國家在研究制定在固定電話上的短信息服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，看來信息社會，人們的需要僅僅靠互聯(lián)網(wǎng)這一種形是不能滿足的。