摘要：本營(yíng)銷策劃從產(chǎn)品分析、市場(chǎng)分析、機(jī)會(huì)分析等方面分別探討蒲泉啤酒存在的優(yōu)劣勢(shì)，據(jù)存在的優(yōu)劣勢(shì)情況為蒲泉啤酒指明營(yíng)銷策略方向。

關(guān)鍵詞：產(chǎn)品分析市場(chǎng)分析營(yíng)銷策略

1蒲泉啤酒產(chǎn)品分析

1.1產(chǎn)品價(jià)格分析目前蒲泉啤酒產(chǎn)品價(jià)格結(jié)構(gòu)是1.50——6.00元之間的價(jià)格空間，屬低檔、中低檔、中檔產(chǎn)品，市場(chǎng)廣闊，消費(fèi)人群巨大，是啤酒消費(fèi)者里人群最大、人數(shù)最多的消費(fèi)產(chǎn)品類型，市場(chǎng)巨大，潛力無(wú)限。

1.2產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)品質(zhì)分析蒲泉啤酒產(chǎn)品品質(zhì)結(jié)構(gòu)是低檔、高檔并存。傳統(tǒng)性的低檔啤酒是最大眾性的消費(fèi)品，是零售的主流啤酒，各生產(chǎn)廠家的質(zhì)量指標(biāo)區(qū)別微乎其微；傳統(tǒng)性的低檔啤酒也是宣傳、價(jià)格、推銷力度影響產(chǎn)品銷售量的產(chǎn)品類型；升級(jí)技術(shù)產(chǎn)品是與著名啤酒生產(chǎn)企業(yè)的高檔啤酒同級(jí)的技術(shù)產(chǎn)品，不存在產(chǎn)品技術(shù)質(zhì)量差別，但價(jià)格卻是中檔產(chǎn)品價(jià)格。

1.3消費(fèi)者口感分析主流啤酒味道，與所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同類質(zhì)量技術(shù)產(chǎn)品相似，但其價(jià)格低，所以在市場(chǎng)上相對(duì)于其他品牌高檔啤酒具有可替代性。

摘要：數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷指的是企業(yè)通過(guò)收集和積累消費(fèi)者的大量信息,經(jīng)過(guò)處理后預(yù)測(cè)消費(fèi)者有多大可能去購(gòu)買某種產(chǎn)品,以及利用這些信息給產(chǎn)品以精確定位,有針對(duì)性地制作營(yíng)銷信息,以達(dá)到說(shuō)服消費(fèi)者去購(gòu)買產(chǎn)品的目的。

因?yàn)槁糜我?guī)劃的本質(zhì)是為區(qū)域旅游的發(fā)展指明方向,提供戰(zhàn)略指導(dǎo),為近期的規(guī)劃開發(fā)提出具體的、實(shí)際性的指導(dǎo),滿足市場(chǎng)需求的同時(shí),取得利潤(rùn)的最大化。因此,本文試圖以數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的核心貫穿整個(gè)旅游規(guī)劃的過(guò)程,從三個(gè)方面:規(guī)劃的客源市場(chǎng)調(diào)查、具體市場(chǎng)營(yíng)銷方式、規(guī)劃完成后的跟蹤來(lái)闡述數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的重要性,有別于以前的就營(yíng)銷而論營(yíng)銷的做法,以求給以后的旅游規(guī)劃提供些許指導(dǎo)與借鑒。

一、問(wèn)題的提出

目前的旅游規(guī)劃文本當(dāng)中的市場(chǎng)營(yíng)銷方式大部分仍是以傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式為主,沒有充分考慮客源市場(chǎng)的需求,就營(yíng)銷論營(yíng)銷,沒有把營(yíng)銷的理念貫穿于整個(gè)規(guī)劃的過(guò)程,缺乏整體的營(yíng)銷觀念,在客源市場(chǎng)調(diào)查的過(guò)程當(dāng)中,對(duì)消費(fèi)者需求的調(diào)查成分偏少,即使有,在后續(xù)的旅游產(chǎn)品設(shè)計(jì)中也難以體現(xiàn),降低了客源市場(chǎng)的滿意度。

另外一種情況是在傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式的基礎(chǔ)上,間雜著一些現(xiàn)代營(yíng)銷方式的手段,如電話營(yíng)銷、電郵營(yíng)銷、短信營(yíng)銷等,都是在探索現(xiàn)代營(yíng)銷方式,但往往不成體系,在具體的運(yùn)用過(guò)程當(dāng)中,往往是傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的附庸,難以形成實(shí)際的效果。

第三種情況是指目前的旅游規(guī)劃文本在指導(dǎo)具體的區(qū)域旅游實(shí)踐當(dāng)中的精準(zhǔn)性不夠,難以跟上外界環(huán)境的變化,沒有充分考慮外界環(huán)境的變化,導(dǎo)致規(guī)劃文本束之高閣,沒有用處,資源浪費(fèi),規(guī)劃文本的完成并不意味著規(guī)劃過(guò)程的完成,規(guī)劃的過(guò)程是一個(gè)反復(fù)修正的過(guò)程,是在具體的實(shí)踐中檢驗(yàn)的過(guò)程。

一、華柯觀點(diǎn)

就業(yè)率確實(shí)可以說(shuō)明一些問(wèn)題，很多院校都講就業(yè)率。可以使家長(zhǎng)相信院校的教學(xué)質(zhì)量。這在稍早一段時(shí)間或者稍后一段時(shí)間是院校招生的一個(gè)殺手锏。但是社會(huì)結(jié)構(gòu)、人口特征，經(jīng)濟(jì)需求發(fā)生深刻變化時(shí)，院校的社會(huì)職能將快速的轉(zhuǎn)變。院校不能只是教授既有知識(shí)的地方，院校教出來(lái)的學(xué)生不能只是能做學(xué)過(guò)的事情。院校不能錯(cuò)誤的低估了現(xiàn)代孩子的發(fā)明才干，和自我調(diào)整的潛力。民辦院校管理的靈活性可以協(xié)助孩子在認(rèn)知社會(huì)，感受社會(huì)，發(fā)明社會(huì)的這一過(guò)程中，縮小時(shí)間本錢?，F(xiàn)在孩子考名校只是為了拿畢業(yè)證，實(shí)際上學(xué)到發(fā)明才干少之又少。孩子的潛能在院校沒有被很好的開發(fā)就進(jìn)入社會(huì)，社會(huì)不認(rèn)可的前期，孩子最痛苦的一段時(shí)間。這是相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間，也是讓家長(zhǎng)最為頭疼的事?；蛟S這就是民辦高校發(fā)明品牌院校的唯一機(jī)會(huì)。

新疆很多學(xué)生選擇去內(nèi)地讀?？?，目前。特別是西安、等城市。只要留住這部分學(xué)生中的一部分，短期內(nèi)對(duì)科信來(lái)說(shuō)就是非常勝利。

或者家族中有威望的人?，F(xiàn)實(shí)的講，學(xué)生在選擇就讀院校的問(wèn)題上基本取決于家長(zhǎng)。學(xué)生在選擇院校時(shí)，很看重院校氛圍，家長(zhǎng)則注重教學(xué)質(zhì)量。家長(zhǎng)的信息絕大部分來(lái)自口碑傳達(dá)。某鄰居或者親戚的子女在某院校就讀，子女如果喜歡學(xué)校的氛圍，就會(huì)認(rèn)同教育質(zhì)量。進(jìn)而就會(huì)傳達(dá)給家長(zhǎng)，家長(zhǎng)也就認(rèn)同了院校的教學(xué)質(zhì)量。于是有同事、鄰居、親戚的子女需要讀專修的就會(huì)相告之。這是一個(gè)循環(huán)傳播的過(guò)程。

只要讓家長(zhǎng)相信，科信學(xué)院的品牌化營(yíng)銷如何滲透并最終在這個(gè)循環(huán)傳達(dá)過(guò)程中擊破每一個(gè)環(huán)節(jié)呢？這個(gè)過(guò)程最重要的點(diǎn)就是家長(zhǎng)這一環(huán)。科信學(xué)院是孩子進(jìn)入社會(huì)最好的選擇，做到這一點(diǎn)并不難。

很多人認(rèn)為，名校是歷史文化積累下的產(chǎn)物。這個(gè)觀點(diǎn)在信息時(shí)代根本站不住腳，信息時(shí)代可以在短時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造具有同樣高美譽(yù)度的院校。

關(guān)鍵詞：青島啤酒戰(zhàn)略規(guī)劃營(yíng)稍戰(zhàn)略

摘要：青島啤酒一直以來(lái)都著眼國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，國(guó)際市場(chǎng)高領(lǐng)的利潤(rùn)空間使青啤在進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)后，有更大的操作空間。從國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境分析，青島啤酒作為中國(guó)啤酒行業(yè)龍頭企業(yè)，在整合與擴(kuò)張并舉的發(fā)展戰(zhàn)略指導(dǎo)下，實(shí)施了國(guó)際營(yíng)梢戰(zhàn)略規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)了優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合；科學(xué)制定出產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促梢等營(yíng)梢策略，進(jìn)一步開拓了青島啤酒的高端市場(chǎng)，提高了青島啤酒營(yíng)銷活動(dòng)中的整體功挑，增強(qiáng)了企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

一、青島啤酒所處環(huán)境分析

(一)政治環(huán)境

目前，我國(guó)整體局勢(shì)是：政治穩(wěn)定，人民團(tuán)結(jié)，社會(huì)關(guān)系和諧，繁榮發(fā)展，改革在繼續(xù)深化，生產(chǎn)力在不斷提高。中國(guó)加人WTO以后，與世界大多數(shù)國(guó)家的貿(mào)易雙邊關(guān)系得到進(jìn)一步加強(qiáng)，合作領(lǐng)域繼續(xù)拓寬。國(guó)家政治的穩(wěn)定為啤酒的出口創(chuàng)造了良好的氛圍。

(二)經(jīng)濟(jì)環(huán)境

摘要：青島啤酒一直以來(lái)都著眼國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，國(guó)際市場(chǎng)高領(lǐng)的利潤(rùn)空間使青啤在進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)后，有更大的操作空間。從國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境分析，青島啤酒作為中國(guó)啤酒行業(yè)龍頭企業(yè)，在整合與擴(kuò)張并舉的發(fā)展戰(zhàn)略指導(dǎo)下，實(shí)施了國(guó)際營(yíng)梢戰(zhàn)略規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)了優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合;科學(xué)制定出產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促梢等營(yíng)梢策略，進(jìn)一步開拓了青島啤酒的高端市場(chǎng)，提高了青島啤酒營(yíng)銷活動(dòng)中的整體功挑，增強(qiáng)了企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

關(guān)鍵詞：青島啤酒戰(zhàn)略規(guī)劃營(yíng)稍戰(zhàn)略

一、青島啤酒所處環(huán)境分析

（一)政治環(huán)境

目前，我國(guó)整體局勢(shì)是:政治穩(wěn)定，人民團(tuán)結(jié)，社會(huì)關(guān)系和諧，繁榮發(fā)展，改革在繼續(xù)深化，生產(chǎn)力在不斷提高。中國(guó)加人WTO以后，與世界大多數(shù)國(guó)家的貿(mào)易雙邊關(guān)系得到進(jìn)一步加強(qiáng)，合作領(lǐng)域繼續(xù)拓寬。國(guó)家政治的穩(wěn)定為啤酒的出口創(chuàng)造了良好的氛圍。

(二)經(jīng)濟(jì)環(huán)境

一、營(yíng)銷策劃在房地產(chǎn)營(yíng)銷中的重要作用

房地產(chǎn)策劃是指在房地產(chǎn)領(lǐng)域內(nèi)運(yùn)用科學(xué)規(guī)范的策劃行為，根據(jù)房地產(chǎn)開發(fā)目的具體目標(biāo)，以客觀的市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)定位為基礎(chǔ)，以獨(dú)特的主題策劃為核，綜合運(yùn)用各種策劃手段，按一定的程序?qū)ξ磥?lái)的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行創(chuàng)造性規(guī)劃，并以具有可操作性的房地產(chǎn)策劃文本作為結(jié)果的活動(dòng)。一個(gè)真正的策劃案就是要將目標(biāo)項(xiàng)目置于房地產(chǎn)發(fā)展的大背景下進(jìn)行具體分析，以消費(fèi)者的未期望、市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)需求、行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)為依據(jù)，通過(guò)房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分，來(lái)確它的核心定位，目的就是要為項(xiàng)目的營(yíng)建，在設(shè)計(jì)、建設(shè)、營(yíng)銷、服務(wù)、管理方面提出比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地滿足顧客需求的實(shí)施細(xì)則，從而為開發(fā)商的項(xiàng)目整概念，準(zhǔn)確地建立起一整套價(jià)值體系，力求通過(guò)產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略，最大限度地避免競(jìng)爭(zhēng)、超越競(jìng)爭(zhēng)，使開發(fā)商及其產(chǎn)品在社會(huì)公眾面前樹立良好的品牌形象，最終達(dá)到不戰(zhàn)而屈人之兵的營(yíng)銷戰(zhàn)略境界，達(dá)到把企業(yè)整體地銷售給社會(huì)大眾的目的。其重要作用主要表現(xiàn)在以下幾方面：（1）為開發(fā)商帶來(lái)更大的利潤(rùn)空間；（2）更好地滿足消費(fèi)者的需求；（3）增強(qiáng)居住品質(zhì)；（4）提升開發(fā)商的品牌。

二、房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃中的問(wèn)題分析

在中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的過(guò)程中，房地產(chǎn)營(yíng)銷是一股不容忽視的重要力量，回顧中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷理論及實(shí)戰(zhàn)的成長(zhǎng)歷程，在快速發(fā)展的同時(shí)，不難看出今天的房地產(chǎn)營(yíng)銷在面對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)與整合營(yíng)銷趨勢(shì)時(shí)，仍然顯現(xiàn)出一些比較薄弱的環(huán)節(jié)。隨著房地產(chǎn)業(yè)的理性化發(fā)展與房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，房地產(chǎn)營(yíng)銷從策劃、推廣到銷售，很多層面出現(xiàn)的問(wèn)題已然值得重視和深思。

1.理論欠缺而導(dǎo)致把市場(chǎng)定位混同于目標(biāo)市場(chǎng)

這兩個(gè)概念是市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)，沒有明顯的目標(biāo)市場(chǎng)和清晰的市場(chǎng)定位，一切的策劃和營(yíng)銷就會(huì)變得無(wú)的放矢和搖擺不定。但目前一些營(yíng)銷策劃人員混淆了這兩個(gè)概念。實(shí)際上，兩者在概念和功能上有明確不同。

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)為了謀求長(zhǎng)足的發(fā)展而對(duì)其在某一較長(zhǎng)時(shí)段內(nèi)的營(yíng)銷活動(dòng)制定的全局性行動(dòng)總方案。市場(chǎng)經(jīng)理應(yīng)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略有充分的了解。公務(wù)員之家，全國(guó)公務(wù)員公同的天地

一、營(yíng)銷戰(zhàn)略的內(nèi)容

現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略一般包括戰(zhàn)略任務(wù)、戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略重點(diǎn)以及戰(zhàn)略措施等方面的內(nèi)容。

（一）戰(zhàn)略任務(wù)

戰(zhàn)略任務(wù)在一定時(shí)期內(nèi)，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作服務(wù)的對(duì)象、項(xiàng)目和預(yù)期要達(dá)到的目的。企業(yè)的戰(zhàn)略任務(wù)通過(guò)規(guī)定企業(yè)的業(yè)務(wù)活動(dòng)領(lǐng)域和經(jīng)營(yíng)范圍表現(xiàn)出來(lái)；一是服務(wù)方面，即為哪些購(gòu)買者服務(wù)；二是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，包括質(zhì)量結(jié)構(gòu)、品種結(jié)構(gòu)，檔次結(jié)構(gòu)，即拿什么樣的產(chǎn)品來(lái)為購(gòu)買者服務(wù)；三是服務(wù)項(xiàng)目，即為購(gòu)買者提供哪些方面服務(wù)；四是市場(chǎng)范圍，即企業(yè)服務(wù)的市場(chǎng)有多大。

□作者：西安財(cái)經(jīng)學(xué)院管理學(xué)院羅冰

▲本文是2005年陜西省軟課題重點(diǎn)資助項(xiàng)目《大西安商業(yè)帶空間布局的研究》第三部分研究成果

內(nèi)容摘要：現(xiàn)代企業(yè)應(yīng)在準(zhǔn)確把握消費(fèi)者感性消費(fèi)心理和消費(fèi)行為特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，力爭(zhēng)在營(yíng)銷實(shí)踐中合理界定自己的位置，進(jìn)行針對(duì)性的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)規(guī)劃，以靈活多樣的營(yíng)銷方法和策略應(yīng)對(duì)感性消費(fèi)潮流帶來(lái)的挑戰(zhàn)。

關(guān)鍵詞：感性消費(fèi)營(yíng)銷觀念

當(dāng)前我國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)需求不僅在總量上日漸增長(zhǎng)，而且在結(jié)構(gòu)上也發(fā)生了顯著變化，無(wú)論是有形的物質(zhì)產(chǎn)品還是無(wú)形的服務(wù)類產(chǎn)品，在消費(fèi)者的選擇中均日益呈現(xiàn)出差異化、多樣化、個(gè)性化等特點(diǎn)，這標(biāo)志著現(xiàn)代社會(huì)進(jìn)入了重視“情感價(jià)值”勝過(guò)“機(jī)能價(jià)值”的時(shí)代，也就是說(shuō)人們更加重視消費(fèi)中的個(gè)性化需求的滿足及精神的愉悅和舒適，這類消費(fèi)活動(dòng)可以被稱為“感性消費(fèi)”，具體而言是指消費(fèi)者在進(jìn)行消費(fèi)品選擇時(shí)，所依據(jù)的是感性原則即以對(duì)商品的直觀感受、情感、偏好和象征性意義作為消費(fèi)選擇的出發(fā)點(diǎn)。

分析發(fā)現(xiàn)，商品具有的客觀屬性固然重要，但是對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們只承認(rèn)和接受他們所感受到的特性，即主觀認(rèn)知非事實(shí)認(rèn)知，也就是說(shuō)，現(xiàn)實(shí)中為顧客喜歡的商品不僅是由于其客觀品質(zhì)好，更重要的是由于顧客主觀上對(duì)其予以認(rèn)同和欣賞。整合營(yíng)銷傳播理論創(chuàng)立者之一唐•舒爾茲也認(rèn)為：認(rèn)知的重要性勝于事實(shí)，企業(yè)面對(duì)的主要議題之一是現(xiàn)在的消費(fèi)者在面臨購(gòu)買決定時(shí)，越來(lái)越依賴主觀認(rèn)知而非事實(shí)。越來(lái)越多的證據(jù)顯示，消費(fèi)者購(gòu)買決策的依據(jù)，往往是他們自以為重要、真實(shí)、正確無(wú)誤的認(rèn)知，而不是來(lái)自具體的理性思考的結(jié)果，對(duì)消費(fèi)者而言，他們認(rèn)識(shí)到的就是事實(shí)。據(jù)此可知，消費(fèi)感性化潮流得以形成的心理學(xué)基礎(chǔ)就是消費(fèi)者對(duì)商品功用的主觀認(rèn)知。

1實(shí)施電力營(yíng)銷管理對(duì)供電企業(yè)的重要性

在電力改革的背景下，電力市場(chǎng)逐漸在我國(guó)的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)參與，在多方供電形式和多個(gè)企業(yè)中供電行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)變得更加激烈，對(duì)此要想保證供電企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)相互統(tǒng)一就必須保證供電企業(yè)可以滿足市場(chǎng)的需求。借助電力營(yíng)銷管理可以促進(jìn)供電企業(yè)在電力市場(chǎng)中占據(jù)更大的比例，提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力，實(shí)現(xiàn)供電企業(yè)的平穩(wěn)和高速發(fā)展。我國(guó)目前尚處于社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，因此電力營(yíng)銷工作也成為了供電企業(yè)的核心，企業(yè)要將其列為急需解決的主要課題。電力營(yíng)銷質(zhì)量管理同企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益之間有著十分密切的聯(lián)系，是企業(yè)獲取競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵因素。供電企業(yè)要不斷提升和強(qiáng)化現(xiàn)對(duì)營(yíng)銷管理手段，電力營(yíng)銷管理實(shí)施的重要性主要有兩個(gè)方面：一是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中，供電企業(yè)要進(jìn)行深化改革，供電企業(yè)在發(fā)展的內(nèi)外環(huán)境有著較大的變化，在新的環(huán)境和背景下，供電企業(yè)如果繼續(xù)延續(xù)傳統(tǒng)陳舊的生產(chǎn)管理模式，將很難繼續(xù)生存下去，會(huì)逐漸被市場(chǎng)所淘汰；二是供電企業(yè)必須要適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，打破電力壟斷，實(shí)現(xiàn)供電企業(yè)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的高度協(xié)調(diào)，供電企業(yè)的經(jīng)營(yíng)體制中要強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷業(yè)務(wù)，提升電力產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)，在供電企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理中將市場(chǎng)作為導(dǎo)向，實(shí)施擴(kuò)銷政策，實(shí)現(xiàn)企業(yè)和社會(huì)效益的雙贏。

2在供電企業(yè)電力營(yíng)銷管理中需要遵守的原則

供電企業(yè)的電力營(yíng)銷管理原則主要是保證供電企業(yè)在管理工作中逐漸轉(zhuǎn)換工作作風(fēng)和態(tài)度，在企業(yè)管理中將電力營(yíng)銷管理作為核心，實(shí)現(xiàn)對(duì)電力生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)管理的統(tǒng)一性和一致性。供電企業(yè)的電力營(yíng)銷管理中最重要的是對(duì)我國(guó)的電網(wǎng)實(shí)施升級(jí)改造，借此提升供電質(zhì)量和供電服務(wù)水平。

3改善供電企業(yè)電力營(yíng)銷的方法

3.1優(yōu)化營(yíng)銷服務(wù)

摘要：近年來(lái)，騰訊公司推出的微信用戶迅速在國(guó)內(nèi)蔓延開來(lái)，使得微信用戶有了大幅度的提高，這種新群體的出現(xiàn)也為企業(yè)提供了一種新的營(yíng)銷渠道，為此許多企業(yè)看到了商機(jī)，投入很多的資源。筆者先從對(duì)微信營(yíng)銷的簡(jiǎn)要闡述出發(fā)，提出當(dāng)前微信營(yíng)銷模式面臨的一些缺陷和解決方法，希望能促進(jìn)這種新的營(yíng)銷模式的發(fā)展。

關(guān)鍵詞：微信；市場(chǎng)營(yíng)銷；問(wèn)題；策略

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，網(wǎng)絡(luò)信息化在人們的生活中逐漸普及開來(lái)，得到越來(lái)越廣泛的應(yīng)用，網(wǎng)絡(luò)文化也應(yīng)運(yùn)而生，對(duì)于目前的營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)變有著巨大的意義，促使?fàn)I銷模式進(jìn)行變革。2011年初，深圳的一家公司推出了一款實(shí)時(shí)聊天工具——微信，這是一款目前國(guó)內(nèi)使用人數(shù)最多的聊天軟件，其用戶超過(guò)6億。而中國(guó)的市場(chǎng)前景相當(dāng)大，可開發(fā)和利用的地方還有很對(duì)，由此許多的企業(yè)都看重了這里面的商機(jī)，開始使用心得營(yíng)銷模式——微信營(yíng)銷，來(lái)推銷產(chǎn)品，以期在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中拔得頭籌。

1.關(guān)于微信和微信營(yíng)銷的闡述

騰訊公司在推出QQ聊天軟件以后，又在十年后研發(fā)出了微信，這是一款以多媒體信息通信為主要功能的免費(fèi)移動(dòng)軟件，其誕生后不久即展現(xiàn)出了驚人的傳播力，得到了快速的發(fā)展，擁有了龐大的用戶人群，是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到現(xiàn)在使用人數(shù)最多、涉及群體最多的網(wǎng)絡(luò)軟件。時(shí)至今日，微信已經(jīng)成為中國(guó)人最常用的聊天軟件，它擁有著數(shù)量龐大的使用群體，可見其發(fā)展和流行之趨勢(shì)。再加上成熟的3G技術(shù)與新興的4G網(wǎng)絡(luò)，使得微信的使用更為快捷方便，也為微信營(yíng)銷提供了消費(fèi)者基礎(chǔ)和實(shí)踐前提。在當(dāng)下，人們對(duì)于多樣化的信息傳播和通訊技術(shù)的要求越來(lái)越高，依賴性也愈發(fā)高了，這也和人們的日常生活緊密相連，占據(jù)越來(lái)越重要的地位。過(guò)去營(yíng)銷模式的變革是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展來(lái)完成的，營(yíng)銷通過(guò)網(wǎng)絡(luò)這個(gè)巨大的信息平臺(tái)，不僅為企業(yè)和消費(fèi)者提供了一個(gè)快捷迅速的交流平臺(tái)，也為消費(fèi)者提供了其所需的相關(guān)產(chǎn)品信息，這樣新的營(yíng)銷模式就應(yīng)運(yùn)而生，使得企業(yè)在信息時(shí)代中獲得更多的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。不過(guò)這種營(yíng)銷模式因?yàn)榱奶燔浖木窒扌?，使得企業(yè)和客戶在交流時(shí)有一定的延遲性，這種延遲性就會(huì)阻礙消費(fèi)者對(duì)于企業(yè)的好感和產(chǎn)品的購(gòu)買。在微信不斷推廣的今天，通過(guò)先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)，人們使用微信可以實(shí)現(xiàn)隨時(shí)隨地?zé)o阻礙交流，這樣微信就憑借著快捷便利的條件擊敗了其他例如飛信、QQ等聊天軟件，開始成為最流行的網(wǎng)絡(luò)交流工具。微信營(yíng)銷不同于過(guò)去傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，它更加特殊，也更為便捷快速，其進(jìn)行營(yíng)銷的方法就是借助微信平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品的宣傳，來(lái)開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。微信屬于虛擬的交流平臺(tái)，它可以使人們超越距離的限制，在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行實(shí)時(shí)的交流，只需要注冊(cè)微信，就可以和同樣注冊(cè)了微信的朋友進(jìn)行聯(lián)系。此外用戶可以經(jīng)由微信這一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，去關(guān)注某些推送消息的公眾號(hào)，由此來(lái)獲知自己感興趣的相關(guān)信息，那么商家就能夠借助公眾號(hào)推送消息的方式來(lái)來(lái)對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。所以微信營(yíng)銷就是企業(yè)借助微信平臺(tái)能夠?yàn)槲⑿庞脩籼峁┬畔⒌墓δ?，從而向用戶推廣產(chǎn)品的一種新的營(yíng)銷模式。

2.微信營(yíng)銷中面臨的問(wèn)題