營(yíng)銷推廣案例范文

時(shí)間:2023-03-19 23:41:38

導(dǎo)語(yǔ):如何才能寫好一篇營(yíng)銷推廣案例,這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn),歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文,供你借鑒。

營(yíng)銷推廣案例

篇1

微信目前還是缺大數(shù)據(jù)案例,此前寫了一個(gè)招行信用卡的案例。小米算是另一個(gè)大數(shù)據(jù)案例。

最近跟小米黎萬(wàn)強(qiáng)聊了一下微信,從今年2月開始動(dòng)手,到5月底,他們現(xiàn)在粉絲已經(jīng)過了105萬(wàn),看了些小米微信的后臺(tái)數(shù)據(jù),曝點(diǎn)他們的干貨與發(fā)家史,關(guān)鍵是他們的微信拉粉方法與秘笈。在探索期,太早的下定義都是錯(cuò)的,案例會(huì)給市場(chǎng)上一些微信專家一記響亮的耳光。

1、微博拉粉指數(shù):10%,一般給力。

小米微信的105萬(wàn)粉絲,有10%來(lái)自于新浪、騰訊微博。小米在新浪微博有兩個(gè)大號(hào),共300萬(wàn)粉絲,早期一度認(rèn)為,光靠著300萬(wàn)給微信拉來(lái)50萬(wàn)粉絲應(yīng)該小意思,現(xiàn)實(shí)很殘酷。究其原因,微博粉絲是一種淺度關(guān)注,微信粉絲則是一種深度關(guān)注。

2、第三方合作拉粉指數(shù):40%,挺給力。

105萬(wàn)中,40%來(lái)自于第三方合作。第三方合作可以理解為大號(hào)互推,比較給力的第三方其實(shí)是騰訊、微信。比如,小米曾經(jīng)和QQ會(huì)員聯(lián)手搞過一次活動(dòng):微信搜索『小米手機(jī)+QQ會(huì)員生活特權(quán)并關(guān)注,送出10臺(tái)小米手機(jī)2。

3、小米官方渠道拉粉指數(shù):50%,很給力。

通過官方渠道把自有用戶轉(zhuǎn)化為微信粉絲,這其實(shí)是拉粉王道。小米官網(wǎng)拉粉分為兩個(gè)階段:第一個(gè)階段,就是直接廣告拉粉。小米官網(wǎng)每周有開放購(gòu)買,在“點(diǎn)擊預(yù)約”鍵下面,會(huì)有個(gè)直接的二維碼廣告“關(guān)注小米手機(jī)微信”。一天漲3萬(wàn)粉絲,從2月份開始,每個(gè)月大概4次,一共做了12次。后來(lái)就進(jìn)入了疲憊期,每天漲幾千粉絲,4月份就取消了這種直接廣告。第二階段,就是活動(dòng)拉粉。

4、兩個(gè)重量級(jí)的大活動(dòng)。

一個(gè)是小米手機(jī)“非常6+1”。從3月27日15:00——3月29日24:00,活動(dòng)開始前粉絲量:41萬(wàn),活動(dòng)結(jié)束后粉絲量:47.2萬(wàn),新增粉絲:6.2萬(wàn),參與人數(shù)21萬(wàn),總接收消息量403萬(wàn)?;顒?dòng)規(guī)則其實(shí)很簡(jiǎn)單,但很有效,趣味+大獎(jiǎng):每天送出50個(gè)#小米手機(jī)2# F碼,30張手機(jī)充值卡,中獎(jiǎng)幾率極高!最終排名TOP 10的粉絲,還將獲得小米手機(jī)2、小米盒子及移動(dòng)電源等大獎(jiǎng)。

一個(gè)是4月9日米粉節(jié)微信搶答活動(dòng)。這個(gè)活動(dòng)算不很成功,當(dāng)天14:00,由于信息量瞬間爆發(fā),直接導(dǎo)致微信后臺(tái)崩潰,粉絲沒能成功參與搶答活動(dòng)。但效果也很驚人,動(dòng)開始前粉絲量51萬(wàn),活動(dòng)結(jié)束后粉絲量65萬(wàn),新增粉絲14萬(wàn),總接收消息量280萬(wàn)。

5、方法論:三段擊:

活動(dòng)拉粉是一個(gè)很給力的方式,激活老用戶,拉新用戶。不過,小米有不可復(fù)制的因素,就是強(qiáng)悍的米粉效應(yīng)。也有可以復(fù)制的方法論,我稱之為“三段擊”方法:A、預(yù)熱,提前兩天微博、微信來(lái)預(yù)熱。B、當(dāng)天強(qiáng)力推,發(fā)動(dòng)一切自身可以利用的渠道。C、活動(dòng)結(jié)束后力推下。

6、微信的定位:不是營(yíng)銷,是客服。

對(duì)于微信的定位,小米早期也有迷茫期,后來(lái)明確定位為客服。這也跟微信的產(chǎn)品形態(tài)有關(guān)系,微信的關(guān)鍵詞回復(fù)機(jī)制,很適合打造自助服務(wù)的客服平臺(tái)。我問過黎萬(wàn)強(qiáng),微信帶來(lái)的最大直接好處是什么?黎萬(wàn)強(qiáng)說是省下了短信費(fèi),一年下來(lái)也有幾百萬(wàn)元。小米微信每天接收的信息量是30000,每天后臺(tái)自動(dòng)回復(fù)量28000,每天人工處理消息量2000。專門開發(fā)了一個(gè)技術(shù)后臺(tái),普通問題就是關(guān)鍵詞的模糊、精準(zhǔn)匹配,一些重要的關(guān)鍵詞,比如死機(jī)、重啟,會(huì)找到相應(yīng)的人工客服。

7、誤區(qū)1:粉絲數(shù)量不重要,互動(dòng)質(zhì)量才重要。

微信粉絲的互動(dòng)質(zhì)量很重要,但粉絲數(shù)量更重要。特別是對(duì)那些大的消費(fèi)級(jí)品牌而言,把自己的用戶轉(zhuǎn)化為微信粉絲,是第一難關(guān)。

篇2

特色屬性

特色屬性,就是我們推廣對(duì)象亮點(diǎn)中亮點(diǎn),如果你能夠先花費(fèi)一定的心力去好好研究你需要使用互聯(lián)網(wǎng)推廣的推廣對(duì)象之后再去進(jìn)行相應(yīng)的推廣操作的話,這對(duì)你的推廣計(jì)劃的完美實(shí)施是很有幫助的。因?yàn)楫?dāng)你找到了推廣對(duì)象的特色屬性之后,你就能夠找到一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小的推廣突破點(diǎn),這個(gè)時(shí)候當(dāng)你主要的推廣資源都是為了配合這一個(gè)特色屬性深入消費(fèi)者腦海中的時(shí)候,因?yàn)榱α考?、?jìng)爭(zhēng)較小的緣故,你不僅能夠節(jié)省推廣資源,還能夠更快更好地直接完成推廣目標(biāo),無(wú)須在很多其他不太重要的地方投入過多。

在這方面,瘋狂猜圖就是一個(gè)非常典型的例子。當(dāng)你通過微博、網(wǎng)站、微信等渠道聽說瘋狂猜圖這個(gè)游戲的時(shí)候,很多人都在說這是一款非常輕松、非常有趣、非常簡(jiǎn)單的、非常有學(xué)習(xí)意義的休閑類游戲。讓消費(fèi)者們能夠在腦海中對(duì)瘋狂猜圖產(chǎn)生這樣的感覺其實(shí)就是在這款產(chǎn)品的細(xì)節(jié)方面做了相應(yīng)的推廣。從眾多有報(bào)道瘋狂猜圖的新聞網(wǎng)站上面,我們可以明顯發(fā)現(xiàn)很多新聞稿都是集中對(duì)瘋狂猜圖的短平快這三個(gè)方面進(jìn)行了深度的報(bào)道,這樣一來(lái)就將游戲統(tǒng)一、簡(jiǎn)短、耗費(fèi)時(shí)間長(zhǎng)這三個(gè)基本的屬性都推廣出去了。所以互聯(lián)網(wǎng)推廣需要深度挖掘出推廣對(duì)象的特色屬性!

消費(fèi)者心理

在很多影視作品當(dāng)中,我們可以發(fā)現(xiàn)有很多人都喜歡去研究他人的心理。作為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)推廣人員,如果你不知道如何猜測(cè)消費(fèi)者的心理,將推廣對(duì)象用消費(fèi)者能夠接受的話,那么你的推廣績(jī)效一般都是難以提高的。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大的領(lǐng)域里面,互聯(lián)網(wǎng)如果不加速推動(dòng)其創(chuàng)新變化進(jìn)程的話,很多新入者是難以在這個(gè)相對(duì)的成熟的領(lǐng)域打開一個(gè)新的局面的,所以作為一名互聯(lián)網(wǎng)推廣人員,你首先就應(yīng)當(dāng)要清楚地認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)是變化多端的。

但是無(wú)論互聯(lián)網(wǎng)變化令人多么費(fèi)解,消費(fèi)者的很多心理都是不會(huì)改變的。其中最常見的就說隨眾心理。很多時(shí)候,我們的互聯(lián)網(wǎng)推廣并不是直接地去推廣這塊產(chǎn)品,而是通過營(yíng)造一種包含有這款產(chǎn)品某個(gè)屬性的推廣氛圍,用這種氛圍去推動(dòng)受眾們自主地開始推廣行為,將這種推廣氛圍中的這款產(chǎn)品屬性給推廣出去。作為一家專注于瘋狂猜圖答案攻略的網(wǎng)站,易猜圖()就發(fā)現(xiàn)很多新成為瘋狂猜圖用戶的人都是因?yàn)樵趽碛幸欢闼闀r(shí)間的情況下,看到了很多人最近都在玩這款老少皆宜的游戲,所以就決定也來(lái)嘗試下這款沒有似乎沒有進(jìn)入門檻的游戲了。這樣的例子,是消費(fèi)者隨眾心理依舊沒有在互聯(lián)網(wǎng)快速變化的過程中發(fā)生巨大改變的實(shí)際證明,所以所以推廣人員們一定要好好研究好應(yīng)對(duì)當(dāng)前主流消費(fèi)者大眾心理的措施。

微信推廣

有人說瘋狂猜圖的成功很大的一部分原因是因?yàn)楸ё×宋⑿诺拇笸取?jù)了解,自從瘋狂猜圖上線以來(lái),這款游戲應(yīng)用的用戶數(shù)量每天就在以不可估量的速度增長(zhǎng)著,其中早在6月7號(hào)的時(shí)候,瘋狂猜圖一天就收獲了30萬(wàn)的新用戶,這樣的新用戶增長(zhǎng)速度相信哪怕是一期推廣就需要耗費(fèi)幾百萬(wàn)的我叫MT也要羨慕不已吧!

據(jù)了解,當(dāng)瘋狂猜圖打通了與微信之間的關(guān)聯(lián)之后,如果說用戶在瘋狂猜圖中過關(guān)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)這一關(guān)難以突破的話,將這個(gè)關(guān)卡的相關(guān)信息(文字加圖片的方式)分享到微信朋友圈上面的話,就可以和微信朋友圈里面的好友們一起共同突破這個(gè)問題,這樣的解決方法比那種購(gòu)買金幣然后去獲得一條文字提醒的方式要?jiǎng)澦恪⑤p松得多了!所以這樣本身就非常符合微信朋友圈里面圖片加文字的分享模式深受用戶們的喜歡,瘋狂猜圖依靠微信3億多的社交粘度用戶的大力推廣,正在一步又一步走向2013王牌游戲的名單當(dāng)中!

不能過分依賴一種互聯(lián)網(wǎng)推廣方法

在近期關(guān)于瘋狂猜圖推廣的討論中,很多人都一致認(rèn)為瘋狂猜圖推廣效果最好的地方是微信。但這樣一種情況,對(duì)于瘋狂猜圖未來(lái)更加穩(wěn)妥的推廣計(jì)劃似乎并不是好事。有業(yè)界人士擔(dān)憂,如果說哪天微信上面的用戶對(duì)于瘋狂猜圖的關(guān)注程度大量下降的話,瘋狂猜圖的活躍玩家也將大幅下降,這樣一來(lái),在這個(gè)以快取勝的手游領(lǐng)域中,瘋狂猜圖最終可能因?yàn)椴⑽慈〉幂^大的經(jīng)濟(jì)效益,難以成為手游行業(yè)中的標(biāo)桿。甚至還有可能成為行業(yè)的一個(gè)失敗的典型例子,這對(duì)于瘋狂猜圖研發(fā)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)來(lái)說,無(wú)疑是一個(gè)非常之大的恥辱。

篇3

艾菲獎(jiǎng)對(duì)于廣告行業(yè)的意義之一,即如華南賽區(qū)評(píng)審楊海標(biāo)所說,“中國(guó)廣告,跟中國(guó)高鐵一樣,只有‘廣告列車’靜下來(lái)了才會(huì)有思想”。艾菲獎(jiǎng)?wù)瞧渲幸粋€(gè)靜下來(lái)停歇的站點(diǎn),廣告人聚集于此,對(duì)年度的廣告營(yíng)銷案例進(jìn)行反思和回顧。

四維度評(píng)分機(jī)制

中國(guó)艾菲實(shí)效獎(jiǎng),秉承“實(shí)效”為重,整個(gè)評(píng)審過程中,專家嚴(yán)格按照策略、創(chuàng)意、執(zhí)行、實(shí)效四個(gè)維度進(jìn)行評(píng)分,其中前三項(xiàng)各占23.3%,實(shí)效占30%。深圳風(fēng)火廣告首席運(yùn)營(yíng)官馮晶認(rèn)為這樣的評(píng)分機(jī)制有利于保持艾菲獎(jiǎng)血統(tǒng)――獎(jiǎng)勵(lì)年度最優(yōu)秀的實(shí)效營(yíng)銷案例。

這樣的評(píng)分機(jī)制更注重為目標(biāo)達(dá)成進(jìn)行的系統(tǒng)營(yíng)銷動(dòng)作。艾菲評(píng)委團(tuán)的組成涵蓋了廣告主、公司、媒體、市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)、院校等多方代表,公司又分別囊括了國(guó)際4A與本土廣告公司,結(jié)構(gòu)更加合理。

在評(píng)審流程上,本屆艾菲獎(jiǎng)也有新突破。除與往屆相同的打分流程外,特在打分和評(píng)分表遞交之間增加討論環(huán)節(jié)。這個(gè)環(huán)節(jié)的設(shè)立,尤為受到各位評(píng)委的青睞。針對(duì)案例產(chǎn)生的一系列含混不清的問題引發(fā)各類觀點(diǎn)的爭(zhēng)論,不僅僅可以理清每個(gè)案例的思路,而且就來(lái)自各個(gè)行業(yè)各類專家不同角度的分析,均能從中汲取一些新的信息與觀點(diǎn),進(jìn)而產(chǎn)生思想的碰撞。

包裝和數(shù)據(jù)并立

在完成所有案例評(píng)審工作后,評(píng)委們進(jìn)行了一場(chǎng)小型“研討會(huì)”。研討會(huì)討論的焦點(diǎn)集中在參賽作品所體現(xiàn)的行業(yè)導(dǎo)向、質(zhì)量、包裝,艾菲獎(jiǎng)創(chuàng)意與實(shí)效的關(guān)系,評(píng)審過程和案例提交過程的完善上。參賽作品質(zhì)量的整體大幅提升,評(píng)委們普遍進(jìn)行了肯定。

在參賽作品內(nèi)容上,黃淳富、艾勇等認(rèn)為參賽者應(yīng)在洞察與創(chuàng)意的銜接點(diǎn)多加注意。評(píng)審劉瑞武建議參賽者應(yīng)該注重案例的包裝,應(yīng)將案例包裝交給向客戶提案的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)制作,這樣才會(huì)將切身的體驗(yàn)與熱情融入到作品中來(lái)。對(duì)于參賽案例具體敘述方面,評(píng)審余子筠、王奕等評(píng)委建議,參賽案例的效果要有更中立的數(shù)據(jù)支撐,這個(gè)數(shù)據(jù)必須是一個(gè)對(duì)比數(shù)據(jù),否則并不具備參考價(jià)值。肖明超則提出參賽方應(yīng)提供媒介預(yù)算,便于評(píng)委判斷是什么傳播手段導(dǎo)致了效果的產(chǎn)生。

創(chuàng)意和實(shí)效:原點(diǎn)與終點(diǎn)

評(píng)委們還從艾菲的理念“創(chuàng)意,以實(shí)效論英雄”出發(fā),探討了在艾菲獎(jiǎng)中創(chuàng)意與實(shí)效的關(guān)系。

揚(yáng)•羅必凱副總經(jīng)理王欣:艾菲和其他獎(jiǎng)最大的不同就是“以實(shí)效論英雄”。但是“以實(shí)效論英雄”前面還有兩個(gè)字,即“創(chuàng)意”。艾菲好比一個(gè)從原點(diǎn)出發(fā)到終點(diǎn)的箭頭,原點(diǎn)是創(chuàng)意,終點(diǎn)是實(shí)效,中間的每一個(gè)過程都應(yīng)該詳盡,這樣艾菲獎(jiǎng)才能有別于其他的廣告獎(jiǎng)。

艾菲執(zhí)行委員會(huì)理事長(zhǎng)賈麗軍向各位評(píng)委以及協(xié)辦單位和合作伙伴表示感謝,并承諾未來(lái)艾菲獎(jiǎng)發(fā)展將采納各位專家建議。

所有艾菲獎(jiǎng)的獲獎(jiǎng)案例名單將在2011年9月25日沈陽(yáng)廣告節(jié)期間舉辦的艾菲頒獎(jiǎng)晚宴上隆重,艾菲中國(guó)組委會(huì)還將于9月25日下午在沈陽(yáng)召開“中國(guó)艾菲•國(guó)際品牌高端論壇”,邀請(qǐng)與菲利普•科特勒(Dr. Philip Kotler)聯(lián)合撰寫《營(yíng)銷革命3.0》的作者何麻溫•卡塔加雅(Dr. Hermawan Kartajaya)發(fā)表現(xiàn)場(chǎng)演講,深度解析營(yíng)銷3.0的內(nèi)涵與變革。

專家評(píng)審觀點(diǎn)匯:

北京李?yuàn)W貝納董事總經(jīng)理王奕:

在評(píng)審過程中發(fā)現(xiàn)缺少給廣告公司說話解釋的機(jī)會(huì),建議艾菲可以設(shè)立廣告公司回應(yīng)機(jī)制,當(dāng)評(píng)審對(duì)某個(gè)案例存疑時(shí)能及時(shí)反饋給參賽公司,避免影響下一步評(píng)審。作為監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)的代表肖超明建議艾菲可以把評(píng)審的案例做一個(gè)更好的分析,建立一個(gè)長(zhǎng)期的數(shù)據(jù)庫(kù),通過這個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)可以見證中國(guó)營(yíng)銷界的成長(zhǎng)。

愛蜂潮副總裁禹雷:

艾菲案例特點(diǎn)可以總結(jié)為“四個(gè)了”:第一,廣告主膽子大了,某品牌借LBS進(jìn)行推廣,耗資幾千萬(wàn),大小品牌都追逐新應(yīng)用;第二,數(shù)據(jù)多了,艾菲講實(shí)效,每個(gè)案例都有詳盡數(shù)據(jù);第三,渠道碎片了,幾乎沒有只采用單一推廣渠道的,預(yù)算分流越發(fā)明顯;第四,專業(yè)大眾化了。B2B的、專業(yè)的產(chǎn)品更多采用大眾化營(yíng)銷方式。

新浪網(wǎng)銷售策略中心總監(jiān)艾勇:

艾菲獎(jiǎng)從洞察、創(chuàng)意、傳播、實(shí)效四個(gè)維度來(lái)測(cè)評(píng)的思路很清晰,但其中創(chuàng)意仍然是核心。因?yàn)閯?chuàng)意體現(xiàn)了洞察力,體現(xiàn)了可不可以被傳播,最后能不能有好的效果。

關(guān)于艾菲獎(jiǎng):

艾菲獎(jiǎng)由美國(guó)營(yíng)銷協(xié)會(huì)(AMA)于1968年創(chuàng)立,創(chuàng)立的宗旨是Awarding ideas that work!――創(chuàng)意,以實(shí)效論英雄!艾菲獎(jiǎng)?wù)J可所有有助于品牌成功的營(yíng)銷傳播形式。只要效果得到驗(yàn)證,任何營(yíng)銷傳播媒介或者媒介組合所詮釋的創(chuàng)意都可以角逐艾菲獎(jiǎng)。

2003年中國(guó)廣告協(xié)會(huì)與美國(guó)營(yíng)銷協(xié)會(huì)正式簽署協(xié)議,將艾菲獎(jiǎng)?wù)揭胫袊?guó)。中國(guó)艾菲獎(jiǎng)秉承了國(guó)際艾菲的理念,與美國(guó)、歐洲、亞洲、美洲等國(guó)家與地區(qū)的艾菲獎(jiǎng)執(zhí)行著同一評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)、使用同一標(biāo)志,具有同等的國(guó)際權(quán)威性。艾菲獎(jiǎng)是中國(guó)惟一一個(gè)以品牌傳播運(yùn)動(dòng)為評(píng)估對(duì)象的營(yíng)銷傳播(Marketing Communication)獎(jiǎng)項(xiàng),被譽(yù)為營(yíng)銷傳播界的“奧斯卡”,它將榮譽(yù)同時(shí)頒發(fā)給企業(yè)與專業(yè)公司。時(shí)至今日,艾菲獎(jiǎng)已經(jīng)覆蓋了全球40多個(gè)國(guó)家,贏得艾菲獎(jiǎng)標(biāo)志著一種國(guó)際水準(zhǔn)的專業(yè)成就。

篇4

1、確定網(wǎng)店推廣的階段目標(biāo)。如在后1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)每天獨(dú)立訪問用戶數(shù)量、與競(jìng)爭(zhēng)者相比的相對(duì)排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)店被鏈接的數(shù)量、注冊(cè)用戶數(shù)量等。

2、在網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)的不同階段所采取的網(wǎng)店推廣方法。如果可能,最好詳細(xì)列出各個(gè)階段的具體網(wǎng)店推廣方法,如登錄搜索引擎的名稱、網(wǎng)絡(luò) 廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費(fèi)用等。

3、網(wǎng)店推廣策略的控制和效果評(píng)價(jià)。如階段推廣目標(biāo)的控制、推廣效果評(píng)價(jià)指標(biāo)等。對(duì)網(wǎng)店推廣計(jì)劃的控制和評(píng)價(jià)是為了及時(shí)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò) 營(yíng)銷過程中的問題,保證網(wǎng)絡(luò) 營(yíng)銷活動(dòng)的順利進(jìn)行。

下面以案例的形式來(lái)說明網(wǎng)店推廣計(jì)劃的主要內(nèi)容。實(shí)際工作中由于每個(gè)網(wǎng)店的情況不同,并不一定要照搬這些步驟和方法,只是作為一種參考。

案例:某網(wǎng)店的推廣計(jì)劃(簡(jiǎn)化版)

這里將一個(gè)網(wǎng)店第一個(gè)推廣年度分為4個(gè)階段,每個(gè)階段3個(gè)月左右:網(wǎng)店策劃建設(shè)階段、網(wǎng)店初期、網(wǎng)店增長(zhǎng)期、網(wǎng)店穩(wěn)定期。某公司生產(chǎn)和銷售旅游紀(jì)念品,為此建立一個(gè)網(wǎng)店來(lái)宣傳公司產(chǎn)品,并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。

該網(wǎng)店制定的推廣計(jì)劃主要包括下列內(nèi)容:

2、網(wǎng)店策劃建設(shè)階段的推廣:也就是從網(wǎng)店正式前就開始了推廣的準(zhǔn)備,在網(wǎng)店建設(shè)過程中從網(wǎng)店結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面對(duì)google、百度等搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì);

4、網(wǎng)店增長(zhǎng)期的推廣:當(dāng)網(wǎng)店有一定訪問量之后,為繼續(xù)保持網(wǎng)店訪問量的增長(zhǎng)和品牌提升,在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)店投放網(wǎng)絡(luò) 廣告(包括計(jì)劃投放廣告的網(wǎng)店及欄目選擇、廣告形式等),在若干相關(guān)專業(yè)電子刊物投放廣告;與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換。

5、網(wǎng)店穩(wěn)定期的推廣:結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷,不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷;參與行業(yè)內(nèi)的排行評(píng)比等活動(dòng),以期獲得新聞價(jià)值;在條件成熟的情況下,建設(shè)一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)店來(lái)進(jìn)行輔助推廣。

6、推廣效果的評(píng)價(jià):對(duì)主要網(wǎng)店推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤,定期進(jìn)行網(wǎng)店流量統(tǒng)計(jì)分析,必要時(shí)與專業(yè)網(wǎng)絡(luò) 顧問機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò) 營(yíng)銷診斷,改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段,在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

這個(gè)案例并不是一個(gè)完整的網(wǎng)店推廣計(jì)劃,僅僅籠統(tǒng)地列出了部分重要的推廣內(nèi)容,不過,從這個(gè)簡(jiǎn)單的網(wǎng)店推廣計(jì)劃中,我們?nèi)匀豢梢缘贸鰩讉€(gè)基本結(jié)論:

第一,制定網(wǎng)店推廣計(jì)劃有助于在網(wǎng)店推廣工作中有的放矢,并且有步驟有目的地開展工作,避免重要的遺漏。第二,網(wǎng)店推廣是在網(wǎng)店正式之前就已經(jīng)開始進(jìn)行的,尤其是針對(duì)搜索引擎的優(yōu)化工作,在網(wǎng)店設(shè)計(jì)階段就應(yīng)考慮到推廣的需要,并做必要的優(yōu)化設(shè)計(jì)。

第三,網(wǎng)店推廣的基本方法對(duì)于大部分網(wǎng)店都是適用的,也就是所謂的通用網(wǎng)店推廣方法,一個(gè)網(wǎng)店在建設(shè)階段和初期通常都需要進(jìn)行這些常規(guī)的推廣。

第四,在網(wǎng)店推廣的不同階段需要采用不同的方法,也就是說網(wǎng)店推廣方法具有階段性的特征。有些網(wǎng)店推廣方法可能長(zhǎng)期有效,有些則僅適用于某個(gè)階段,或者臨時(shí)性采用,各種網(wǎng)店推廣方法往往是相結(jié)合使用的。

第五,網(wǎng)店推廣是網(wǎng)絡(luò) 營(yíng)銷的內(nèi)容之一,但不是網(wǎng)絡(luò) 營(yíng)銷的全部,同時(shí)網(wǎng)店推廣也不是孤立的,需要與其他網(wǎng)絡(luò) 營(yíng)銷活動(dòng)相結(jié)合來(lái)進(jìn)行。

第六,網(wǎng)店進(jìn)入穩(wěn)定期之后,推廣工作不應(yīng)停止,但由于進(jìn)一步提高訪問量有較大難度,需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略,如上述案例中建設(shè)一個(gè)行業(yè)信息類網(wǎng)店的計(jì)劃等。

篇5

近年來(lái),國(guó)家提倡大學(xué)生以創(chuàng)業(yè)的方式就業(yè),從而更好地帶動(dòng)大學(xué)生就業(yè),使提高大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)能力成為高校人才培養(yǎng)的主旋律。高校正在實(shí)施的創(chuàng)業(yè)教育從課程設(shè)置到學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐,都以提高大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力為出發(fā)點(diǎn)和著眼點(diǎn),形成了一個(gè)整體實(shí)施方案。但是獨(dú)立于工商管理課程體系之外的創(chuàng)業(yè)教育是不完整和片面的,因?yàn)閯?chuàng)業(yè)活動(dòng)本身要求創(chuàng)業(yè)者熟悉市場(chǎng)規(guī)則,能置身于市場(chǎng)環(huán)境中迎接競(jìng)爭(zhēng),掌握工商管理基本知識(shí)成為創(chuàng)業(yè)者在競(jìng)爭(zhēng)中贏得主動(dòng)的利器。因此,應(yīng)當(dāng)在工商管理的專業(yè)課教學(xué)中強(qiáng)化對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)。

市場(chǎng)營(yíng)銷是教育部規(guī)定的工商管理的核心課程之一,是管理類專業(yè)學(xué)生的專業(yè)必修課。市場(chǎng)營(yíng)銷課程主要從分析營(yíng)銷的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境入手,以消費(fèi)者的消費(fèi)行為為研究對(duì)象,運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇、市場(chǎng)定位等戰(zhàn)略,確定目標(biāo)顧客,最終為利益相關(guān)者創(chuàng)造最大價(jià)值。市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié),一方面能夠發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造消費(fèi)者需求,為企業(yè)尋找目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)顧客,因而是企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程的起點(diǎn),另一方面肩負(fù)著為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn),實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重任,因而是企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程的終點(diǎn)。市場(chǎng)營(yíng)銷職應(yīng)滲透于創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的各環(huán)節(jié),成為創(chuàng)業(yè)活動(dòng)不可或缺的要素。

創(chuàng)業(yè)教育是一門理論與實(shí)踐緊密結(jié)合的綜合性學(xué)科,涉及管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、社會(huì)學(xué)、教育學(xué)、法律等眾多領(lǐng)域,要求給學(xué)生以豐富多樣的實(shí)踐機(jī)會(huì),掌握創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的內(nèi)容、方法、步驟和技巧。因此,對(duì)創(chuàng)業(yè)教育模式的探討是創(chuàng)業(yè)教育的熱點(diǎn)。市場(chǎng)營(yíng)銷課程和創(chuàng)業(yè)教育存在諸多對(duì)接點(diǎn),與創(chuàng)業(yè)教育相輔相成,在市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)中培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力,既能對(duì)大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃起到有益的導(dǎo)向作用,又能激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí),培養(yǎng)和提高其創(chuàng)業(yè)能力,同時(shí)拓展創(chuàng)業(yè)教育模式,是工商管理課程教學(xué)的亮點(diǎn)。

二、措施

(一)課程教學(xué)內(nèi)容

1.引導(dǎo)學(xué)生充分關(guān)注小微企業(yè)的品牌管理。

品牌管理是市場(chǎng)營(yíng)銷的核心內(nèi)容之一,品牌的瞬間認(rèn)知和瞬間聯(lián)想功能可以提高顧客對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度和認(rèn)知度,降低顧客對(duì)價(jià)格的敏感度。有效的品牌管理能顯著提高創(chuàng)業(yè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效率,為創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的開展注入活力。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)多以小微企業(yè)為主,在市場(chǎng)營(yíng)銷課程中應(yīng)當(dāng)格外關(guān)注此類企業(yè)的品牌管理。首先要增強(qiáng)小微企業(yè)的品牌意識(shí),引導(dǎo)小微企業(yè)走品牌經(jīng)營(yíng)之路;其次要提高小微企業(yè)的法律意識(shí)和品牌保護(hù)意識(shí),及時(shí)將品牌上升為注冊(cè)商標(biāo)或注冊(cè)域名,不給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以可乘之機(jī);再次要強(qiáng)化小微企業(yè)的戰(zhàn)略品牌管理,在能夠取得合法市場(chǎng)地位和合理市場(chǎng)份額的時(shí)候,適時(shí)向市場(chǎng)推出新品牌,防止被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包抄利用,在加強(qiáng)品牌自我保護(hù)的同時(shí),實(shí)現(xiàn)小微企業(yè)彎道超車贏未來(lái)的夢(mèng)想;最后要增強(qiáng)小微企業(yè)的平臺(tái)品牌意識(shí),引導(dǎo)小微企業(yè)采取平臺(tái)品牌經(jīng)營(yíng)之道,有效借力百度、淘寶等成功的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),成為螞蟻雄兵中的一員,充分發(fā)揮長(zhǎng)尾效應(yīng),打造亦小亦美的小微企業(yè)。

2.引導(dǎo)學(xué)生全面掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣策略。

比爾?蓋茨說,二十一世紀(jì),要么電子商務(wù),要么無(wú)商可務(wù)。網(wǎng)絡(luò)正在改寫傳統(tǒng)商業(yè)規(guī)則,“一切企業(yè)皆電商”是電子商務(wù)浪潮所向披靡的真實(shí)寫照。教師要引導(dǎo)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)主動(dòng)“觸網(wǎng)”,利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行推廣,以節(jié)省運(yùn)營(yíng)成本,提高推廣效率。要在市場(chǎng)營(yíng)銷課程中強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣策略的學(xué)習(xí),提倡以技術(shù)為基礎(chǔ)的精準(zhǔn)營(yíng)銷,以銷售為導(dǎo)向的體系設(shè)計(jì)。要引導(dǎo)學(xué)生在全面了解網(wǎng)絡(luò)推廣環(huán)境的同時(shí)熟練掌握微信營(yíng)銷、搜索引擎營(yíng)銷、QQ營(yíng)銷、Email營(yíng)銷、微博營(yíng)銷等推廣工具,熟悉網(wǎng)絡(luò),發(fā)展資源共享、互利互惠、開放活躍的互聯(lián)網(wǎng)思維,提高在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中的生存和競(jìng)爭(zhēng)能力,為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

3.引導(dǎo)學(xué)生深入了解大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境。

在教學(xué)營(yíng)銷環(huán)境的時(shí)候,除了要分析常規(guī)的市場(chǎng)環(huán)境之外,還要引導(dǎo)學(xué)生深入了解大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境:著力分析國(guó)家和省下達(dá)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策――貨幣出資“零繳付”、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地“零成本”和服務(wù)創(chuàng)業(yè)“零收費(fèi)”等優(yōu)惠政策的具體內(nèi)容。同時(shí),引導(dǎo)學(xué)生正確認(rèn)識(shí)本地區(qū)創(chuàng)業(yè)環(huán)境中的阻力,克服創(chuàng)業(yè)文化中存在的小富即安的思想,消除群眾對(duì)在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的不理解,走出社會(huì)輿論對(duì)女性創(chuàng)業(yè)存在的誤區(qū)等;幫助學(xué)生積極尋找創(chuàng)業(yè)的金融支持――天使投資人、風(fēng)險(xiǎn)投資、創(chuàng)業(yè)孵化園區(qū)的支持等。對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的深刻理解能夠幫助大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)活動(dòng)中有的放矢,有效克服創(chuàng)業(yè)的障礙和阻力。

(二)課程教學(xué)方法

1.充分利用案例教學(xué)提高學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力。

案例教學(xué)是市場(chǎng)營(yíng)銷課程的主要教學(xué)方法,通過案例教學(xué)能提高學(xué)生對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的參與程度,增強(qiáng)其創(chuàng)業(yè)積極性。教師在開課伊始要求每個(gè)教學(xué)班的學(xué)生成立案例分析小組,小組成員根據(jù)案例廣泛搜集資料,認(rèn)真分析案例所反映的市場(chǎng)營(yíng)銷原理,將案例分析結(jié)果做成PPT在課堂展示。教師還要設(shè)置一套有效的能夠被學(xué)生認(rèn)可的案例分析量化評(píng)價(jià)體系,對(duì)參與案例分析的小組進(jìn)行有效評(píng)價(jià)。在案例分析的準(zhǔn)備方面有氣質(zhì)儀表、情緒準(zhǔn)備等指標(biāo);在案例分析的內(nèi)容方面,有發(fā)言的邏輯性、準(zhǔn)確性、得體性,案例分析的觀點(diǎn)是否清晰、論據(jù)是否充分,說話的語(yǔ)速和節(jié)奏控制能力,對(duì)案例分析時(shí)間的把握能力等指標(biāo)。一套完善的案例分析量化評(píng)價(jià)體系能夠給案例分析小組以準(zhǔn)確及時(shí)的信息反饋,提高整個(gè)案例分析的效率,并提高觀眾的參與度。對(duì)案例教學(xué)的充分利用能夠給學(xué)生以身臨其境之感,使學(xué)生將營(yíng)銷理論與企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐相結(jié)合,為其開展創(chuàng)業(yè)活動(dòng)打下良好基礎(chǔ)。

2.巧妙設(shè)置實(shí)戰(zhàn)性的課程作業(yè)培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)。

在市場(chǎng)營(yíng)銷課程的后期,學(xué)生可以小組為單位撰寫營(yíng)銷計(jì)劃書或產(chǎn)品推廣方案:為自己經(jīng)營(yíng)的企業(yè)、或生產(chǎn)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)一個(gè)品牌名稱和Logo;利用所學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí),對(duì)市場(chǎng)環(huán)境做SWOT分析,弄清所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品或項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),企業(yè)所處市場(chǎng)環(huán)境中的機(jī)會(huì)與威脅;設(shè)計(jì)所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品或項(xiàng)目的營(yíng)銷組合――產(chǎn)品與服務(wù),價(jià)格,促銷,渠道;尤其是促銷方面,可以設(shè)計(jì)一個(gè)包含廣告方案、銷售促進(jìn)手段和公關(guān)方案等在內(nèi)的整合營(yíng)銷傳播方案。通過巧妙設(shè)置實(shí)戰(zhàn)性的課程作業(yè),學(xué)生加深對(duì)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的認(rèn)知,提高創(chuàng)業(yè)積極性。

3.引導(dǎo)學(xué)生參加創(chuàng)業(yè)大賽,激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)激情。

各種層次的創(chuàng)業(yè)大賽在高校不斷開展,激發(fā)了學(xué)子的創(chuàng)業(yè)熱情。市場(chǎng)營(yíng)銷課程教師要鼓勵(lì)學(xué)生在營(yíng)銷計(jì)劃書和產(chǎn)品推廣方案的基礎(chǔ)上進(jìn)一步撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,并將創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書付諸行動(dòng),積極參加符合自身能力的創(chuàng)業(yè)大賽。通過賽場(chǎng)的評(píng)委提問、選手問答等環(huán)節(jié),提高臨場(chǎng)應(yīng)變能力和適應(yīng)能力,提高對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的敏銳度,及時(shí)抓住創(chuàng)業(yè)契機(jī)。

篇6

案例1多渠道營(yíng)銷:倒計(jì)時(shí)廣告提升當(dāng)天訂單8%

如果你有一個(gè)偉大的服務(wù)沒有人知道,那么即使它不是新的,也值得你去推廣宣傳。為生日、節(jié)日等提供水果花、巧克力水果禮盒驚喜慶祝禮品方案的Edible Arrangements(愛蒂寶)的當(dāng)天配送服務(wù)其實(shí)已經(jīng)存在多年,但是并不是每一消費(fèi)者都知道這項(xiàng)優(yōu)勢(shì)服務(wù),包括一些老的客戶,所以該公司的電子商務(wù)副總裁Kaitlin Reiss決定推廣這項(xiàng)服務(wù)。

對(duì)此,其采取的策略是:1)延長(zhǎng)當(dāng)天配送服務(wù)。該團(tuán)隊(duì)選擇了把下午5點(diǎn)作為配送最晚時(shí)間標(biāo)準(zhǔn),以吸引那些希望在下班后或途中取訂單的客戶。2)然后通過在網(wǎng)上使用倒計(jì)時(shí)器、廣告等進(jìn)行推廣。3)之后,通過郵件提醒及廣告,社交媒體上各種方式凸顯,搜索引擎、網(wǎng)站上投放廣告以不斷提高客戶的品牌“當(dāng)天配送”意識(shí)。Edible Arrangements就是利用在少數(shù)渠道上簡(jiǎn)單的推廣“當(dāng)天配送”增加當(dāng)天配送訂單8%。

啟發(fā):你的公司的已有服務(wù)是否已經(jīng)完全發(fā)揮它的潛在作用了呢?值得懷疑,盡管這些服務(wù)對(duì)公司來(lái)說已經(jīng)習(xí)慣存在了,但是對(duì)一些客戶,尤其是新客戶來(lái)說就是新的。

案例2郵件營(yíng)銷:購(gòu)物車丟棄郵件實(shí)現(xiàn)65%以上的結(jié)帳轉(zhuǎn)化

市場(chǎng)營(yíng)銷人員都知道購(gòu)物車丟棄郵件工作,很多電子商務(wù)公司也發(fā)現(xiàn)通過丟棄郵件可以成功挽回客戶。據(jù)國(guó)內(nèi)最大郵件營(yíng)銷服務(wù)商,郵件與短信、微信、APP等多渠道營(yíng)銷服務(wù)webpower中國(guó)區(qū)研究調(diào)研顯示,一些消費(fèi)者在購(gòu)物中都會(huì)使用購(gòu)物車,先找到自己喜歡的商品,然后再買。但是客戶的其他丟棄類型你知道嗎?例如,一封電子郵件是否可以知曉是誰(shuí)丟棄了某個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面而返回到網(wǎng)站并購(gòu)買?提供信封、卡片服務(wù)的Envelopes.com根據(jù)客戶丟棄的主要類型,通過利用針對(duì)產(chǎn)品類型丟棄、購(gòu)物車丟棄和結(jié)帳丟棄,自動(dòng)觸發(fā)三種類型的觸發(fā)郵件,減少結(jié)賬丟棄40%,提高公司凈結(jié)賬轉(zhuǎn)化率65%。

啟發(fā):針對(duì)丟棄客戶進(jìn)行挽回是值得的。找一找原因,看看為什么你的電子商務(wù)網(wǎng)站沒有獲得那些銷售?

案例3內(nèi)容營(yíng)銷:建立客戶信任度,增加網(wǎng)站自然流量154%

內(nèi)容營(yíng)銷幫助你與客戶建立起了信任和聯(lián)系,電子商務(wù)公司如何利用內(nèi)容去增加流量和品牌知名度,脫穎而出呢?

作為可生物降解的狗垃圾袋的提供者,PoopBags.com在創(chuàng)作友好內(nèi)容的基礎(chǔ)上建立了一個(gè)郵件營(yíng)銷策略,其品牌策劃的郵件內(nèi)容,強(qiáng)調(diào)環(huán)保事業(yè),慈善事業(yè)和寵物相關(guān)的問題,增加了品牌了影響力和美譽(yù)度。

零售商Wine Enthusiast主要利用網(wǎng)站評(píng)論、文章、視頻內(nèi)容以贏取客戶信任,內(nèi)容幫助其增加月度郵件訂閱用戶50%,增加網(wǎng)站自然流量154%。其互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷總監(jiān)Erika Strum說:“我們花時(shí)間去創(chuàng)造有用的信息內(nèi)容以幫助客戶做出購(gòu)買決定或更有趣,即使他們目前不會(huì)購(gòu)買,但是我認(rèn)為作為一個(gè)好的信息來(lái)源,這么人還會(huì)再回來(lái)。”

啟發(fā):除了產(chǎn)品或服務(wù),你還有什么可以提供給消費(fèi)者?利用內(nèi)容在你的消費(fèi)市場(chǎng)內(nèi)去營(yíng)造信任和關(guān)系。webpower中國(guó)區(qū)提供5個(gè)新穎的內(nèi)容營(yíng)銷妙招。

案例4設(shè)計(jì)優(yōu)化:重新設(shè)計(jì)在線表格增加報(bào)價(jià)67.68%

互聯(lián)網(wǎng)日新月異,客戶期望的在線購(gòu)物方式也在變化,你的網(wǎng)站需要隨時(shí)為此做出改變,為企業(yè)提供自定義文件夾的B2B電子商務(wù)企業(yè)Company Folders,通過改變及重新設(shè)計(jì)其以往過時(shí)的網(wǎng)站和不易于購(gòu)買者使用的在線報(bào)價(jià)表,其總的報(bào)價(jià)量增加67.68%。其CEO Vladimir Gendelman解釋到:“重新設(shè)計(jì)不僅僅意味著使網(wǎng)站變得更加好看,而且需要使網(wǎng)站功能及其便利?!?/p>

啟發(fā):你的網(wǎng)站必須符合潛在客戶的在線購(gòu)物方式。

案例5細(xì)節(jié)優(yōu)化:增加信任標(biāo)志提高14%銷售轉(zhuǎn)化

不是每個(gè)網(wǎng)站測(cè)試都需要很復(fù)雜,才能提供了不俗的業(yè)績(jī)。有時(shí)候,檢測(cè)一個(gè)小元素可以極大地影響銷售,特別是如果減少了網(wǎng)站上訪客的焦慮?,F(xiàn)代錢幣和金幣銷售電商ModernCoinMart在其網(wǎng)站增加了信任標(biāo)記,然后進(jìn)行30天的測(cè)試,導(dǎo)致交易增加14%。

啟發(fā):作為一個(gè)電子商務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷人員,你可以從中學(xué)到什么?不要以為你必須費(fèi)勁心力才能得到令人矚目的成果,因?yàn)榧词故呛苄〉淖兓赡軐?dǎo)致大的成功。

案例6社交媒體營(yíng)銷:小電子商務(wù)網(wǎng)站吸引293,000名Facebook粉絲

每個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷人員都知道,社交媒體提供給你一個(gè)分享及推廣產(chǎn)品的平臺(tái),電子商務(wù)企業(yè)很容易在社交平臺(tái)上展示產(chǎn)品圖片和獲得推薦、評(píng)論和大量的免費(fèi)的可分享內(nèi)容。但是你采用的社交媒體是否適合呢?大豆蠟燭制作者Diamond Candles通過創(chuàng)造有趣的在蠟燭中尋找指環(huán)的體驗(yàn),讓客戶在蠟燭燃燒后,找到指環(huán)并主動(dòng)在facebook上指環(huán)展示照片或視頻,增加了轉(zhuǎn)化率和超過290,000的新粉絲。

啟發(fā):通過社交媒體及客戶自己推進(jìn)營(yíng)銷推廣。就算付出最少的努力,你的電子商務(wù)網(wǎng)站也可能獲得最大的回報(bào)率。確定你的產(chǎn)品如何在客戶社交網(wǎng)絡(luò)中被轉(zhuǎn)化,然后充分利用。

案例7郵件營(yíng)銷個(gè)性化:獲得750%的CTR增長(zhǎng)和更高回報(bào)

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而國(guó)際上成功的城市營(yíng)銷案例不勝枚舉。紐約“ILOVENY”是眾多成功案例中最經(jīng)典的案例之一,其他的案例還有“花園國(guó)家”新加坡、“購(gòu)物天堂”香港、“水城”威尼斯,“音樂之都”維也納、“世界藝術(shù)之都”巴黎和“圣誕老人故鄉(xiāng)”芬蘭等等。這些成功案例的背后都不乏公公司的影子。公公司對(duì)城市營(yíng)銷的業(yè)務(wù)主要集中在城市營(yíng)銷的整體策劃,旅游營(yíng)銷,節(jié)慶活動(dòng),經(jīng)濟(jì)論壇以及文化民俗的傳播等方面。

目前,在為城市提供城市營(yíng)銷服務(wù)方面,同時(shí)有旅游規(guī)劃公司、廣告公司、會(huì)公司、策劃公司、咨詢公司。而公公司介入城市營(yíng)銷業(yè)務(wù)有天然的優(yōu)勢(shì),公公司的優(yōu)勢(shì)集中在對(duì)傳播的理解,危機(jī)管理的把握、對(duì)專業(yè)活動(dòng)的管理能力,以及對(duì)資源的整合能力。公公司可以根據(jù)地方的資源、文化的特點(diǎn)、城市差異化的定位、傳播亮點(diǎn)等進(jìn)行整合營(yíng)銷策劃,同時(shí),可以將精力集中在后期的活動(dòng)策劃執(zhí)行以及傳播方面。

例如,江蘇興化以當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)千島油菜花為亮點(diǎn)進(jìn)行傳播。每當(dāng)菜花節(jié)來(lái)臨,全國(guó)游客聚集在興化賞花。近年來(lái),興化的游客數(shù)量在急速增長(zhǎng),越來(lái)越多的游客注興化,也直接促進(jìn)了當(dāng)?shù)氐恼猩桃Y。

城市營(yíng)銷熱鬧的背后需要冷靜的思考。一些城市認(rèn)為,專注于一兩種營(yíng)銷活動(dòng),或在廣告上花足夠的預(yù)算,就能提升城市形象。例如幾年前,不少城市熱衷于舉辦各類晚會(huì)和演出,邀請(qǐng)一些港臺(tái)明星,希望借此帶動(dòng)城市品牌的推廣。結(jié)果是,這種表面功夫并沒給當(dāng)?shù)貛?lái)實(shí)質(zhì)性的獲益;而有些城市通過電視廣告的形式宣傳,得到的只是可憐的幾圈漣漪而已。城市形象絕不是幾場(chǎng)晚會(huì)或幾個(gè)廣告就能提升的,而是建立在對(duì)城市資源的深度挖掘之上的。

如何有效地開墾和培育城市營(yíng)銷市場(chǎng),盡早占據(jù)有利位置,也是公業(yè)需要思考的問題。城市營(yíng)銷是一個(gè)經(jīng)過歸納、整合后在整體形象統(tǒng)帥下的產(chǎn)品群營(yíng)銷。這個(gè)產(chǎn)品群不是一盤散沙,而是把產(chǎn)品群優(yōu)化整合后打造出獨(dú)特賣點(diǎn)的、有龍頭產(chǎn)品拉動(dòng)的、有個(gè)性化包裝的、對(duì)市場(chǎng)有特殊吸引力的營(yíng)銷過程。

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【關(guān)鍵詞】案例教學(xué)法;市場(chǎng)營(yíng)銷;教學(xué)

我擔(dān)任的是中專市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)《市場(chǎng)營(yíng)銷》科目的教學(xué)工作。本校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)培養(yǎng)的是能掌握營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)、商務(wù)管理知識(shí)、商品知識(shí),具有一定營(yíng)銷能力,具有良好的商品推銷口才,能適應(yīng)行業(yè)發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)需要的人才?!妒袌?chǎng)營(yíng)銷》的教學(xué)目標(biāo)是使學(xué)生掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)知識(shí),讓學(xué)生學(xué)會(huì)分析市場(chǎng)、做市場(chǎng)調(diào)查,且理解、掌握并學(xué)會(huì)運(yùn)用產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、促銷策略。結(jié)合所教專業(yè)的特點(diǎn),在六年的《市場(chǎng)營(yíng)銷》教學(xué)中,我驚喜地發(fā)現(xiàn),案例教學(xué)法是一種既可以讓教師輕松教學(xué),又可以讓學(xué)生輕松學(xué)習(xí),教學(xué)成效較佳的方法。

案例,是通過一個(gè)具體教育情景的描述或設(shè)置,引導(dǎo)學(xué)生對(duì)這些特殊情景進(jìn)行討論或?qū)嵺`體會(huì)的一種教學(xué)方法。案例教學(xué)法是運(yùn)用具體案件分析基本的概念和原則,將專業(yè)理論與實(shí)際案例相結(jié)合的教學(xué)方法;是以案例作為教材,讓學(xué)生通過自己對(duì)案例的閱讀和分析,通過集體中的共同討論、實(shí)踐,來(lái)培養(yǎng)和提高其實(shí)際管理工作能力或處理解決問題的方法和過程;是指根據(jù)教學(xué)大綱所規(guī)定的教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)目的和教學(xué)要求,將企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)中與課程相關(guān)的成功或失敗的典型事例,加以收集、歸納、整理形成專門的案例資料等。

在《市場(chǎng)營(yíng)銷》教學(xué)中使用的案例教學(xué)法中的案例,不僅包括文字資料,還應(yīng)包括視頻影音資料、實(shí)地市場(chǎng)調(diào)查、參觀等形式。

例如:在“概述”一章的教學(xué)中,我通過讓學(xué)生分析“海爾”洗衣機(jī)的案例,使學(xué)生分析得出什么是正確的營(yíng)銷觀念;在“產(chǎn)品策略”一章的教學(xué)中,我設(shè)置了一個(gè)三星手機(jī)的推銷情景,讓學(xué)生描述三星手機(jī)的三個(gè)層次;在“定價(jià)策略”一章的教學(xué)中,我給出了一些大中型企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)案例,并帶學(xué)生去到電子產(chǎn)品銷售商場(chǎng)了解并分析電子產(chǎn)品的價(jià)格使如何構(gòu)成的,價(jià)格是否合理;在“促銷策略”一章的“廣告促銷”教學(xué)中,播放了5段廣告,讓學(xué)生從中分析得出廣告宣傳的作用、優(yōu)勢(shì),并引起學(xué)生興趣“如何制作廣告”;在“營(yíng)業(yè)推廣”的教學(xué)中,設(shè)置了推銷手機(jī)的情景,培養(yǎng)學(xué)生思維、口頭表達(dá)能力,又設(shè)置了MP3營(yíng)業(yè)推廣情景,讓學(xué)生制定推廣方案;在“市場(chǎng)調(diào)查”一章的教學(xué)中,除讓學(xué)生分析文字案例資料外,還帶領(lǐng)學(xué)生到校外運(yùn)用詢問法做問卷調(diào)查,且?guī)ьI(lǐng)學(xué)生到商場(chǎng)運(yùn)用觀察法對(duì)電子產(chǎn)品促銷情況進(jìn)行調(diào)查,從中,使學(xué)生通過親身體驗(yàn)案例,分析得出結(jié)論,鞏固知識(shí)等等。

案例教學(xué)法有以下特色:一是直觀生動(dòng),深化認(rèn)知。案例教學(xué)法的教學(xué)使學(xué)生如臨其境,由感性認(rèn)識(shí),通過分析、研究、討論上升為理性認(rèn)識(shí),從而加強(qiáng)了學(xué)生對(duì)知識(shí)的理解和內(nèi)化;二是真實(shí)可信,說服力強(qiáng)。運(yùn)用案例闡述理論,讓事實(shí)說話,避免了單純空洞的理論說教:三是學(xué)生參與,提高能力。案例教學(xué)法的教學(xué)變學(xué)生被動(dòng)接受為主動(dòng)參與,學(xué)生在分析、討論過程中提高了分析問題、解決問題的能力;四是師生相促,教學(xué)相長(zhǎng)。

運(yùn)用案例教學(xué)法進(jìn)行教學(xué)時(shí)的課堂設(shè)計(jì)思路是:以案例引出內(nèi)容出示任務(wù)書學(xué)生分組討論代表發(fā)言教師評(píng)議。具體做法是:

一、選擇案例時(shí)要做到“新、近、精”,案例的好壞直接關(guān)系到課堂教學(xué)的成敗,所以挑選案例一定要嚴(yán)謹(jǐn)。只有新穎的、發(fā)生時(shí)間近的、典型的案例才能使學(xué)生有足夠的興趣和空間去思考、分析,引起學(xué)生共鳴,達(dá)到教學(xué)目的和效果。要做到上述要求,教師就必須掌握大量案例,才能在教學(xué)中運(yùn)用自如。獲取案例的途徑包括收集案例和編寫案例。收集案例可通過報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)等途徑,也可以是親身經(jīng)歷。編寫案例要根據(jù)教學(xué)需要,將實(shí)際資料進(jìn)行必要的加工改造,做到精心整理、精練概括、去粗取精,選編出具有實(shí)用性的案例,真正使學(xué)生學(xué)以致用。

二、任務(wù)書要有啟發(fā)性。任務(wù)書一般包括任務(wù)的內(nèi)容和要求,能將教學(xué)課題的理論知識(shí)和實(shí)踐技能結(jié)合在一起,任務(wù)書應(yīng)涵蓋大部分教學(xué)內(nèi)容,完成任務(wù)就等于掌握了課本內(nèi)容。每次讓學(xué)生完成任務(wù)前,我都會(huì)仔細(xì)布置任務(wù)書,讓學(xué)生按照教師的要求,一步一步完成任務(wù),以達(dá)到教學(xué)目的。例:去電腦城參觀前,會(huì)擬出一份任務(wù)書,對(duì)學(xué)生提出要求,告知具體做法,讓每一個(gè)學(xué)生都能參與到案例分析中。

三、學(xué)生討論,發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)的主體作用,教師布置好任務(wù)后,讓學(xué)生分組討論,討論前先選出組長(zhǎng)負(fù)責(zé)組織本組討論,組長(zhǎng)是一組的核心人物,起著關(guān)鍵的協(xié)調(diào)作用。組長(zhǎng)應(yīng)該是組織和學(xué)習(xí)能力都較強(qiáng)的學(xué)生,能組織本組同學(xué)有效地討論,不僅有自己的見解,敢于發(fā)表自己的看法,更能激勵(lì)其他同學(xué)發(fā)表意見,同學(xué)們通過對(duì)案例的分析討論,對(duì)案例形成初步的印象。分組討論是這種教學(xué)法的關(guān)鍵環(huán)節(jié),它為每個(gè)學(xué)生提供發(fā)表見解的機(jī)會(huì)。要求小組中每個(gè)成員都要簡(jiǎn)單地介紹自己的分析過程及對(duì)問題的看法,供大家討論和補(bǔ)充,集思廣益,共同解決案例提出的問題。然后對(duì)案例中的關(guān)鍵問題進(jìn)行聚焦式討論,通過對(duì)各種決策方案的比較形成新的認(rèn)識(shí)。

四、教師指導(dǎo)、評(píng)議。在學(xué)生討論時(shí),教師發(fā)揮組織、引導(dǎo)、啟發(fā)的作用,以主導(dǎo)者的姿態(tài)出現(xiàn),教師應(yīng)巡回指導(dǎo),及時(shí)解決學(xué)生提出的問題。針對(duì)一些有爭(zhēng)議的問題,可引導(dǎo)學(xué)生回答,而不直接給出答案。使學(xué)生從“要我學(xué)”變成“我要學(xué)”,有效地培養(yǎng)了學(xué)生的思維能力、口頭表達(dá)能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。使師生關(guān)系更密切,課堂氣氛活躍,有效地調(diào)動(dòng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情。

總之,在《市場(chǎng)營(yíng)銷》的教學(xué)中應(yīng)用案例教學(xué)法能夠使我們體會(huì)到,案例教學(xué)法縮短了教與學(xué)之間的距離,有助于提高學(xué)生的綜合能力,具有其它教學(xué)方法所不能比擬的優(yōu)越性。但案例教學(xué)法也不是萬(wàn)能的,有其自身的局限性。只要每位承擔(dān)此課程的教師精心設(shè)計(jì)好每一堂課,盡可能地開啟學(xué)生的思維,創(chuàng)造生動(dòng)、活潑的課堂教學(xué)氛圍,就能在有限的教學(xué)時(shí)間內(nèi)采用科學(xué)的教學(xué)方法,實(shí)現(xiàn)教學(xué)效果的最優(yōu)化,為社會(huì)培養(yǎng)出合格的專業(yè)人才。

參考文獻(xiàn)

[1]陳群平 案例教學(xué)法在市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中的應(yīng)用[J].經(jīng)濟(jì)師.2005,(4).

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隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步發(fā)展,企業(yè)需要贏得市場(chǎng)的重要手段就是市場(chǎng)營(yíng)銷,高職院校為社會(huì)培養(yǎng)了大量市場(chǎng)營(yíng)銷的專業(yè)人才。由于社會(huì)不斷變化,市場(chǎng)營(yíng)銷的方式和手段也需要進(jìn)行有效的優(yōu)化。因此,在高職教學(xué)中,教師需要進(jìn)一步梳理市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)存在的不足,有針對(duì)性的進(jìn)行改進(jìn)。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中存在的問題

(一)高職院校的教學(xué)定位模糊

目前,很多高職院校將市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)的目標(biāo)定位為培養(yǎng)現(xiàn)代企業(yè)所需的基層銷售和推廣人員。這一教學(xué)目標(biāo)是相對(duì)比較模糊的。同時(shí),還有一些高職院校將自己的市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)的培養(yǎng)目標(biāo)等同于高校本科層次,這樣使得高職教學(xué)的優(yōu)勢(shì)難以顯現(xiàn)。

(二)教學(xué)內(nèi)容亟待更新、教學(xué)方法單一

目前,很多高職院校使用的教材是本科層次的教材,偏理論、輕實(shí)踐,即使配有大量的案例,但也只是“好看”“好學(xué)”,卻“難教”“難做”,難以有效激發(fā)學(xué)生的探究力,不利于學(xué)生職業(yè)能力的培養(yǎng)。同時(shí),高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)的方法也是比較單一的,一些教師只是一味地講解相關(guān)的理論知識(shí)及案例,沒有以工作任務(wù)為中心設(shè)計(jì)項(xiàng)目化教學(xué),沒有設(shè)計(jì)對(duì)應(yīng)的實(shí)際操作項(xiàng)目訓(xùn)練,難以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

(三)教師的實(shí)踐能力有待加強(qiáng)

高職院校的培養(yǎng)定位和市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)培養(yǎng)的特點(diǎn),都要求專業(yè)教師需要具有較強(qiáng)的社會(huì)實(shí)踐能力與長(zhǎng)期的企業(yè)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),這些親身體驗(yàn)及心得正是學(xué)生接受相關(guān)理論知識(shí)的具體案例。然而實(shí)際情況是高職院校的教師都是從一個(gè)校門進(jìn)入另一個(gè)校門,他們沒有經(jīng)歷更多的社會(huì)實(shí)踐,他們對(duì)企業(yè)實(shí)施的產(chǎn)品營(yíng)銷手段和技巧只停留在理論理解上,很少有機(jī)會(huì)去實(shí)踐這些理論知識(shí)。(四)實(shí)踐教學(xué)效果有待加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)是很多高職院校所重視的教學(xué)環(huán)節(jié),然而很多高校在實(shí)施這一教學(xué)過程中存在一定的問題,使得實(shí)踐教學(xué)的效果不佳。例如,一些學(xué)校的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐過于形式化,沒有注重學(xué)生在實(shí)踐過程中對(duì)相關(guān)理論知識(shí)的理解。另外,一些學(xué)校的實(shí)踐教學(xué)就是對(duì)課本上的案例讓學(xué)生進(jìn)行討論,設(shè)計(jì)相關(guān)的產(chǎn)品營(yíng)銷方案,案例與真正的企業(yè)營(yíng)銷之間存在較大的差距,他們開展的實(shí)踐教學(xué)只是紙上談兵,沒有實(shí)際意義。

三、改進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)質(zhì)量的具體措施

(一)梳理專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)定位

同是“營(yíng)銷”,但不同行業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷有很大的不同。這需要高職院校對(duì)不同行業(yè)進(jìn)行有效的細(xì)分并進(jìn)行深入的調(diào)研分析,找到有發(fā)展基礎(chǔ)以及前景比較好、營(yíng)銷崗位需求比較大的行業(yè)作為專業(yè)目標(biāo)定位和發(fā)展方向,有針對(duì)性地培養(yǎng)這些行業(yè)發(fā)展所需的市場(chǎng)營(yíng)銷人才。

(二)實(shí)施多元化的應(yīng)用型教學(xué)方法

在市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中,教師需要運(yùn)用多元化的應(yīng)用型教學(xué)方法,從而不斷滿足學(xué)生對(duì)相關(guān)理論知識(shí)的需求。例如,任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)法、分組討論法、現(xiàn)場(chǎng)模擬等,這樣學(xué)生可以充分體會(huì)到今后實(shí)施推廣營(yíng)銷的工作氛圍。

(三)拓展教師實(shí)踐能力

高職院校利用學(xué)校與企業(yè)之間的關(guān)系,運(yùn)用假期時(shí)間,將一些教師送到企業(yè)中,與企業(yè)營(yíng)銷人員一起從事產(chǎn)品推廣的策劃案,讓教師也從實(shí)踐中不斷體驗(yàn)產(chǎn)品營(yíng)銷的具體技巧?;氐綄W(xué)校之后,他們可以將更多符合現(xiàn)代企業(yè)實(shí)際的營(yíng)銷案例帶入自己的教學(xué)之中。同時(shí),教師需要利用課余時(shí)間,加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),不斷豐富自己的教學(xué)理論知識(shí)。

(四)創(chuàng)新實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)

在市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié),教師可以首先給學(xué)生布置相關(guān)的問題,讓他們帶著問題進(jìn)入企業(yè)實(shí)習(xí),在實(shí)施相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷案的時(shí)候,教師指導(dǎo)他們對(duì)相關(guān)理論知識(shí)的理解,從而體現(xiàn)實(shí)踐驗(yàn)證理論的觀點(diǎn)?;氐綄W(xué)校之后,教師可以組織學(xué)生開展討論會(huì),對(duì)他們?cè)谄髽I(yè)營(yíng)銷過程中的體驗(yàn)進(jìn)行充分討論,從而實(shí)現(xiàn)相關(guān)知識(shí)的有效升華。

四、結(jié)束語(yǔ)

現(xiàn)代企業(yè)急需的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才需要具有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),這種應(yīng)用能力的提升就需要高職院校不斷優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷的教學(xué)目標(biāo),使其符合現(xiàn)代企業(yè)需要,提升教師的應(yīng)用水平,采用多元化的教學(xué)方法,創(chuàng)新實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié),從而實(shí)現(xiàn)該課程教學(xué)質(zhì)量的提升。

作者:王曉華 單位:鄭州鐵路職業(yè)技術(shù)學(xué)院

參考文獻(xiàn):

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關(guān)鍵詞 外貿(mào),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,陶企

1前言

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有跨越時(shí)空、成本低、效率高的優(yōu)勢(shì),通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷開拓外貿(mào)業(yè)務(wù)具有十分廣闊的前景。然而,當(dāng)不少國(guó)內(nèi)陶企開發(fā)了英文網(wǎng)站,并嘗試在B2B等平臺(tái)推廣時(shí),卻發(fā)現(xiàn)沒有想象的那么美好。于是,許多陶企得出結(jié)論:目前時(shí)機(jī)未到。但是,事實(shí)果真如此?

放眼海外,美國(guó)科勒衛(wèi)浴()通過企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)與推廣,每日的瀏覽量達(dá)到18000次,其中海外的訪問占23.2%,即每天平均有4500人瀏覽其網(wǎng)站,企業(yè)網(wǎng)站發(fā)揮了促進(jìn)銷售、品牌提升、客戶服務(wù)的重大作用。聚焦國(guó)內(nèi),一家陶瓷外貿(mào)公司的網(wǎng)站()每日訪問量在300次左右,99%都是海外的訪問者,網(wǎng)站成為獲得海外訂單的主要渠道。

既然國(guó)內(nèi)外不少的陶企已通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大獲其利,那為什么國(guó)內(nèi)許多陶企沒有從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中掘到金,國(guó)內(nèi)目前的現(xiàn)狀如何,外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷離陶企到底有多遠(yuǎn)?筆者將在下面一一作出分析。

2現(xiàn)狀

國(guó)內(nèi)外陶瓷企業(yè)外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的現(xiàn)狀,從表1所示的網(wǎng)站流量情況可見一斑:

根據(jù)表1以及與陶瓷外貿(mào)人員的交流,筆者得出如下的結(jié)論:

(1) 無(wú)論從流量還是從網(wǎng)站的建設(shè)水平來(lái)看,與國(guó)外成功的企業(yè)網(wǎng)站相比差距仍較大。

(2) 大多數(shù)陶企嘗試過B2B等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式,有少數(shù)企業(yè)已取得良好的效果,但大約有95%左右的國(guó)內(nèi)陶企,包括陶瓷出口的骨干企業(yè),企業(yè)英文網(wǎng)站的建設(shè)與推廣效果都較差,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)用水平仍處于初級(jí)階段,未成為促進(jìn)外貿(mào)業(yè)務(wù)的有效方式。

3原因分析

既然國(guó)內(nèi)外均有成功的案例,那么為什么國(guó)內(nèi)陶企大多沒有充分利用起這一有效渠道呢?筆者在此進(jìn)行簡(jiǎn)要分析:

(1) 外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一門新興的實(shí)踐性很強(qiáng)的交叉學(xué)科,包括如何策劃一個(gè)可以帶來(lái)訂單的外貿(mào)網(wǎng)站,如何選擇與利用外貿(mào)B2B平臺(tái),如何充分利用郵件營(yíng)銷、博客營(yíng)銷、外貿(mào)ebay平臺(tái)、搜索引擎營(yíng)銷等開發(fā)海外市場(chǎng),而大多數(shù)從事陶瓷外貿(mào)工作的人沒有接受過系統(tǒng)的培訓(xùn)。

(2) 對(duì)外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)有限。相關(guān)陶企負(fù)責(zé)人沒有意識(shí)到外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是開發(fā)海外市場(chǎng)成本最低、效果最好的一種方式,進(jìn)而投入的資金與人力不足,也不具備外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷策略的制定與執(zhí)行能力。

(3) 外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成功案例較少。雖然已有一些陶企取得了較大的成功,但宣傳較少,進(jìn)行案例研究的就更少?;蛟S需要有一兩個(gè)有影響力的企業(yè)在這方面取得巨大的成功,并廣為宣傳,其它企業(yè)才會(huì)紛紛效仿。

(4) 不成功的經(jīng)歷。其實(shí)不少外貿(mào)人員也意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的前景,在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提供商的鼓動(dòng)下,也進(jìn)行了嘗試,但由于欠缺系統(tǒng)的規(guī)劃以及選擇與評(píng)估機(jī)制,所開展的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大多效果不佳,投入產(chǎn)出比不高,因而最后只能放棄這一渠道。

(5) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)商的不足。目前許多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)商出于利益驅(qū)動(dòng),以及自身知識(shí)面的局限,往往不能給企業(yè)良好的指導(dǎo)。

4建議

分析外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果不佳的原因,歸根在于對(duì)于外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不熟悉,因而不知從何下手,或者在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定、推廣平臺(tái)選擇、計(jì)劃執(zhí)行過程中出現(xiàn)種種失誤。因而,當(dāng)前最迫切的就是要系統(tǒng)地了解外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的知識(shí)與技能。

關(guān)于如何學(xué)習(xí),筆者推薦以下方法:

(1) 互聯(lián)網(wǎng)資源:外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)、艾瑞網(wǎng)新經(jīng)濟(jì)門戶 、中國(guó)站長(zhǎng)站 。

(2) 書籍:《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷――網(wǎng)商成功之道第2版》、《解密SEO――搜索引擎優(yōu)化與網(wǎng)站成功戰(zhàn)略》、《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)與實(shí)踐》。

(3) 系統(tǒng)的培訓(xùn)。例如參加相關(guān)陶瓷外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)班。

(4) 聘請(qǐng)經(jīng)驗(yàn)豐富的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問,盡快利用外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這一優(yōu)勢(shì)渠道。

5展望