關(guān)鍵字:公司、企業(yè)網(wǎng)站整體策劃

一、企業(yè)為何要上網(wǎng)

Internet作為信息雙向交流和通訊的工具，已經(jīng)成為商家青睞的傳播媒介，被稱之為繼廣播、報(bào)紙、雜志、電視后的第五種媒體——數(shù)字媒體。傳統(tǒng)媒介的價(jià)格昂貴，又受到時(shí)間、地區(qū)等多方面因素的限定，效果令人不能滿意。相比起其它幾種媒體，網(wǎng)絡(luò)宣傳的費(fèi)用是低廉的，而回報(bào)卻絲毫不見(jiàn)遜色，能幫您把握廣闊的國(guó)際發(fā)展空間和眾多潛在的商業(yè)伙伴，讓您的企業(yè)有無(wú)限的發(fā)展和生機(jī)！放眼中國(guó)，不少公司、企業(yè)、單位都已建立起自己的網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)，并以此為窗口向全國(guó)、全世界介紹自己，達(dá)到自我宣傳的目的。

二、企業(yè)網(wǎng)站的策劃很重要

企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)并不是單純的開(kāi)通網(wǎng)站就萬(wàn)事大吉了，其更為重要的是長(zhǎng)期的網(wǎng)站的維護(hù)，而目前大多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站的維護(hù)意識(shí)與當(dāng)初域名申請(qǐng)和網(wǎng)站開(kāi)通時(shí)的超前意識(shí)相比卻顯得十分不足。許多公司建立起網(wǎng)站后就在那里守株待兔了，不去管理網(wǎng)站也不更新。這是錯(cuò)的，絕對(duì)的錯(cuò)誤！網(wǎng)站不及時(shí)更新，就不能正確反應(yīng)公司的信息，這樣宣傳的效果不能達(dá)到反而會(huì)給企業(yè)形象帶來(lái)負(fù)面的影響。

其次一個(gè)好的企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)具備以下幾個(gè)內(nèi)容：

編者按：本文主要從網(wǎng)絡(luò)編輯需要的素質(zhì)和技能要求；網(wǎng)絡(luò)編輯的工作內(nèi)容；網(wǎng)絡(luò)編輯的需求進(jìn)行講述。其中，主要包括：企業(yè)網(wǎng)站的要求：a.必須具有大專以上的學(xué)歷b.由英語(yǔ)證書(shū)者，優(yōu)先c.團(tuán)隊(duì)合作能力d.邏輯思維能力強(qiáng)，踏實(shí)肯干e.有工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先、政府網(wǎng)站的要求：a.工作經(jīng)驗(yàn)一年以上b.纂寫(xiě)能力強(qiáng)、子商務(wù)網(wǎng)站的要求：a.熟悉SUPERSITE、DISCUZ整體結(jié)構(gòu)模式，并能夠根據(jù)公司要求對(duì)其進(jìn)行調(diào)整b.會(huì)撰寫(xiě)產(chǎn)品評(píng)測(cè)文章，會(huì)拍攝產(chǎn)品并改圖c.管理網(wǎng)站營(yíng)運(yùn)、門(mén)戶網(wǎng)站的要求：a.大學(xué)?？萍耙陨蠈W(xué)歷b.具備良好的協(xié)調(diào)溝通能力，文字基本功扎實(shí)c.正直、誠(chéng)實(shí)、勤奮，能夠吃苦耐勞，能承受一定的工作壓力，具備團(tuán)隊(duì)合作精神d.電腦操作熟練，掌握基本網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，了解HTML語(yǔ)言及Photoshop、Dreamweaver等軟件的使用e.熟悉互聯(lián)網(wǎng)，洞悉網(wǎng)絡(luò)發(fā)展趨勢(shì)，有一定網(wǎng)站策劃、能獨(dú)立撰寫(xiě)企業(yè)文化、技術(shù)傳播稿件；定期完成企業(yè)網(wǎng)絡(luò)宣傳內(nèi)容的編輯；收集、編輯國(guó)內(nèi)外本行業(yè)新聞、產(chǎn)品、技術(shù)等文章；、排版能力強(qiáng)、網(wǎng)站美工、管理、維護(hù)、從三個(gè)層面："宏觀視角——網(wǎng)絡(luò)新聞思想與受眾的多元需求"、"中觀視角——網(wǎng)絡(luò)編輯策劃與受眾的多元需求"、"微觀視角——網(wǎng)絡(luò)編輯實(shí)務(wù)與受眾的多元需求"等，具體材料請(qǐng)?jiān)斠?jiàn)：

經(jīng)過(guò)兩節(jié)課的實(shí)訓(xùn)，我們對(duì)網(wǎng)絡(luò)編輯在Internet上進(jìn)行了調(diào)查與分析。使我們對(duì)這門(mén)課，有了更深的了解。同時(shí)也對(duì)此行業(yè)的需求與要求進(jìn)行了進(jìn)一步的了解。對(duì)我們以后的就業(yè)，學(xué)習(xí)目標(biāo)，有了更好的指導(dǎo)。

首先，我先將實(shí)訓(xùn)結(jié)果做以總結(jié)：

一、網(wǎng)絡(luò)編輯需要的素質(zhì)和技能要求：

1.企業(yè)網(wǎng)站的要求：a.必須具有大專以上的學(xué)歷b.由英語(yǔ)證書(shū)者，優(yōu)先c.團(tuán)隊(duì)合作能力d.邏輯思維能力強(qiáng)，踏實(shí)肯干e.有工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先

2.電子商務(wù)網(wǎng)站的要求：a.熟悉SUPERSITE、DISCUZ整體結(jié)構(gòu)模式，并能夠根據(jù)公司要求對(duì)其進(jìn)行調(diào)整b.會(huì)撰寫(xiě)產(chǎn)品評(píng)測(cè)文章，會(huì)拍攝產(chǎn)品并改圖c.管理網(wǎng)站營(yíng)運(yùn)

眾多中小企業(yè)的企業(yè)家知道了搜索引擎、競(jìng)價(jià)排名等，當(dāng)前在等企業(yè)的輪番網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)普及下。懂得了網(wǎng)絡(luò)普及帶來(lái)的消費(fèi)習(xí)慣變化，也建立自己的網(wǎng)站，購(gòu)買(mǎi)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具，有條件的還成立電子商務(wù)部專人來(lái)運(yùn)營(yíng)，但有不少企業(yè)實(shí)際運(yùn)營(yíng)卻不理想，有投產(chǎn)比不合理的有感覺(jué)不出實(shí)際效果呼上當(dāng)?shù)目梢?jiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知易行難，筆者觀察，中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷易步入的常見(jiàn)“誤區(qū)”有五種。

國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)當(dāng)中，當(dāng)前。中小企業(yè)在國(guó)家經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)中扮演了極其重要的角色，中小企業(yè)在產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整等方面，區(qū)域經(jīng)濟(jì)的崛起，解決就業(yè)和農(nóng)村勞動(dòng)力的轉(zhuǎn)移等方面發(fā)揮著重要的作用。有句古話說(shuō)：酒香不怕巷子深”這句話放在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中來(lái)，已經(jīng)過(guò)時(shí)了現(xiàn)在企業(yè)竟?fàn)幖觿?，消費(fèi)者選擇余地更多，其要求也將相應(yīng)提高。企業(yè)通過(guò)完善的營(yíng)銷策略，則有利于引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，提高市場(chǎng)占有率，與此同時(shí)，能夠在營(yíng)銷過(guò)程中反饋消費(fèi)者信息，以促進(jìn)企業(yè)生產(chǎn)出更適應(yīng)于市場(chǎng)，更受消費(fèi)者青睞的產(chǎn)品，形成良性循環(huán)，推動(dòng)企業(yè)不斷發(fā)展。因此企業(yè)需要不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷理念，完善營(yíng)銷手段，提升企業(yè)營(yíng)銷水平。那么“企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是什么”?當(dāng)很多中小企業(yè)家面臨這樣一個(gè)提問(wèn)時(shí)?大家頭腦里都會(huì)有不同的解答。

一、不注重設(shè)計(jì)，不重視營(yíng)銷

企業(yè)網(wǎng)站是企業(yè)對(duì)外的重要形象窗口，現(xiàn)在的企業(yè)網(wǎng)站一般都會(huì)展示公司形象、產(chǎn)品特點(diǎn)、團(tuán)隊(duì)理念、企業(yè)文化、規(guī)模層次、銷售政策等，窗口當(dāng)然要打造好，“設(shè)計(jì)漂亮，要充分展示出企業(yè)的實(shí)力”，我想這個(gè)是不少企業(yè)家在建站時(shí)強(qiáng)調(diào)最多的話，但企業(yè)網(wǎng)站如果僅僅只是這個(gè)功能，那該網(wǎng)站的價(jià)值就會(huì)大打折扣。

其實(shí)，企業(yè)網(wǎng)站除了擔(dān)負(fù)對(duì)外形象展示的功能外，還有重要的銷售功能、企業(yè)文化傳播功能等，如果僅僅看重設(shè)計(jì)，很容易走進(jìn)一個(gè)誤區(qū)：花了大把費(fèi)用給廣告公司設(shè)計(jì)出網(wǎng)站美輪美奐，公司上下無(wú)不稱道，可最后這個(gè)看上去很美的網(wǎng)站居然沒(méi)給企業(yè)帶來(lái)任何效益，為什么?要么是全flash的設(shè)計(jì)，網(wǎng)站慢得半天打不開(kāi)，要么是動(dòng)態(tài)設(shè)計(jì)太多，不易被搜索引擎抓取，有的甚至連搜索引擎都沒(méi)有提交，在百度谷歌上輸入公司關(guān)鍵詞后連公司都找不到，當(dāng)然這些都僅僅是低級(jí)錯(cuò)誤，我所提醒只是我們的企業(yè)家不要僅僅把目光盯著網(wǎng)站設(shè)計(jì)的色調(diào)、動(dòng)畫(huà)的處理，更多也要考慮到網(wǎng)站是否按照營(yíng)銷和推廣的要求來(lái)設(shè)計(jì)構(gòu)架、欄目、圖文等，讓客戶能夠更方便找到網(wǎng)站并有良好的在線體驗(yàn)。

二、不注重推廣，不重視管理

摘要：網(wǎng)站是企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的載體，也是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃中最基礎(chǔ)、最重要的環(huán)節(jié)。將從企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)規(guī)劃的影響因素，企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)規(guī)劃的基本原則和企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)規(guī)劃的內(nèi)容來(lái)探討營(yíng)銷型企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)。

關(guān)鍵詞：營(yíng)銷型網(wǎng)站；原則；內(nèi)容

1企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)規(guī)劃的影響因素

網(wǎng)站是企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的載體，企業(yè)的網(wǎng)站可以實(shí)現(xiàn)品牌推廣、業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)、在線銷售和客戶服務(wù)等功能。對(duì)于不同企業(yè)，基于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、產(chǎn)品特性、市場(chǎng)分布、顧客特點(diǎn)和財(cái)務(wù)預(yù)算等方面的考慮，企業(yè)將制定不同的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)。

企業(yè)網(wǎng)站是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃中最基礎(chǔ)的、最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的水平直接決定企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)是否可以實(shí)現(xiàn)。所以企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)規(guī)劃中必須認(rèn)真考慮每一個(gè)環(huán)節(jié)、詳細(xì)分析企業(yè)的業(yè)務(wù)特點(diǎn)和客戶需求、挖掘企業(yè)的特色和競(jìng)爭(zhēng)力，使網(wǎng)站真正成為企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)虛擬市場(chǎng)中一個(gè)品牌展示、客戶服務(wù)和產(chǎn)品銷售的平臺(tái)。

2企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)規(guī)劃的基本原則

一、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才的市場(chǎng)需求

2011年1月19日，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心了《第27次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2010年12月底，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4．57億，較2009年底增加7330萬(wàn)人，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶年增長(zhǎng)48．6％，電子商務(wù)類互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用則成為我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快、最迅速的主力軍，更多的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)步入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為企業(yè)采購(gòu)、生產(chǎn)和銷售的重要手段和工具。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為企業(yè)不得不面對(duì)的一個(gè)新課題。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的人才也必將成為企業(yè)人才結(jié)構(gòu)中重要的不可或缺的一類。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是在企業(yè)在營(yíng)銷中，傳承傳統(tǒng)的營(yíng)銷原則，使用網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)手段，利用網(wǎng)絡(luò)這個(gè)面向全球的平臺(tái)開(kāi)展的營(yíng)銷活動(dòng)。在這個(gè)活動(dòng)中企業(yè)要應(yīng)用計(jì)算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和遠(yuǎn)程通信技術(shù)，實(shí)現(xiàn)整個(gè)商務(wù)過(guò)程電子化、數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化的一種嶄新的商務(wù)運(yùn)作方式。

目前，我國(guó)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷取得了長(zhǎng)足發(fā)展，基本上每個(gè)企業(yè)都與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有了一定程度的接觸。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心的《第27次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)接入比例達(dá)92．7％，規(guī)模較大的企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)接入比例更是接近100％。43％的中國(guó)企業(yè)擁有獨(dú)立網(wǎng)站或在電子商務(wù)平臺(tái)建立網(wǎng)店；57．2％的企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)與客戶溝通，為客戶提供咨詢服務(wù)：中小企業(yè)電子商務(wù)／網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)用水平為42．1％。企業(yè)越來(lái)越重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，不僅通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行企業(yè)及產(chǎn)品的廣告宣傳及市場(chǎng)推廣，越來(lái)越多企業(yè)逐漸形成網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的建設(shè)，最終在線上直接達(dá)成銷售。

例如，2008年4月．李寧官方網(wǎng)上商城開(kāi)張。目前，李寧每個(gè)月的網(wǎng)上銷售額與開(kāi)張時(shí)相比，已經(jīng)增加了十幾倍，李寧公司表示對(duì)未來(lái)線上銷售渠道很樂(lè)觀。越來(lái)越多品牌企業(yè)和中小企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的熱情持續(xù)高漲，對(duì)這方面的人才從數(shù)量上和質(zhì)量上，都提出了更高要求。目前，企業(yè)在招聘中發(fā)現(xiàn)只能招聘到市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)或者電子商務(wù)、計(jì)算機(jī)專業(yè)的畢業(yè)生來(lái)滿足企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的需求。但企業(yè)要求網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才不但需要懂得網(wǎng)站管理和相關(guān)計(jì)算機(jī)技術(shù)，還需要對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有一定的理解，具有營(yíng)銷策劃的能力和很強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)敏感度。與之形成鮮明對(duì)比的是，高等院校對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才培養(yǎng)的不足。目前，高校專業(yè)設(shè)置中還沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)。我國(guó)極度缺乏的是既懂網(wǎng)絡(luò)技術(shù)又懂營(yíng)銷管理的復(fù)合型人才，這也成為制約網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的一大障礙?；谶@種現(xiàn)實(shí)思考，筆者認(rèn)為在高職院校將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為一個(gè)單獨(dú)的專業(yè)，從電子商務(wù)或者市場(chǎng)營(yíng)銷中獨(dú)立出來(lái)，培養(yǎng)專業(yè)化的復(fù)合型人才，是非常有必要而且順應(yīng)時(shí)展需要的。

二、我國(guó)高職院校網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才培養(yǎng)現(xiàn)狀

目前，很多高校開(kāi)設(shè)了市場(chǎng)營(yíng)銷、電子商務(wù)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用等與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相關(guān)的專業(yè)，但還沒(méi)有專門(mén)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)，只有少數(shù)相關(guān)專業(yè)開(kāi)設(shè)了《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》課程，并且在教學(xué)中一般都沿用傳統(tǒng)的《市場(chǎng)營(yíng)銷》教學(xué)方法，沒(méi)有突出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的專業(yè)特點(diǎn)。另外，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種復(fù)合性的應(yīng)用學(xué)科，其專業(yè)基礎(chǔ)是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)，應(yīng)用技術(shù)則為計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，要求學(xué)生不僅要掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理論、基本策略和方法，還應(yīng)該學(xué)會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上施展和運(yùn)用。僅僅以一門(mén)課程來(lái)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才的培養(yǎng)，顯然不足以形成足夠的知識(shí)體系和應(yīng)用技能。這種教學(xué)模式培養(yǎng)出來(lái)的畢業(yè)生，已經(jīng)越來(lái)越不能適應(yīng)現(xiàn)代市場(chǎng)環(huán)境對(duì)應(yīng)用型人才的需求，這就促使高校必須創(chuàng)新教學(xué)模式，結(jié)合市場(chǎng)的實(shí)際情況，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)行單獨(dú)的專業(yè)設(shè)計(jì)，對(duì)其教學(xué)進(jìn)行改革，讓學(xué)生既具備發(fā)展的潛力，又具有直接上崗的能力。

摘要：本文將簡(jiǎn)要分析互聯(lián)網(wǎng)背景下網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境，其中主要包含政策環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境及技術(shù)環(huán)境，并論述互聯(lián)網(wǎng)背景下網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷策略問(wèn)題，基于市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境及問(wèn)題分析，提出互聯(lián)網(wǎng)背景下網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型策略。通過(guò)本文的分析及研究，旨在促進(jìn)我國(guó)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)背景下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的創(chuàng)新發(fā)展。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)背景；市場(chǎng)營(yíng)銷；策略轉(zhuǎn)型

隨著經(jīng)濟(jì)技術(shù)及信息技術(shù)的不斷進(jìn)步發(fā)展，我國(guó)社會(huì)進(jìn)入了“互聯(lián)網(wǎng)＋各行各業(yè)”的發(fā)展階段，企業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展及優(yōu)化升級(jí)成為主要的革新趨勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的普及化發(fā)展為企業(yè)的營(yíng)銷方式注入新的活力，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售方式能夠有效的打破時(shí)間及空間對(duì)于消費(fèi)者消費(fèi)的限制，因此互聯(lián)網(wǎng)背景下網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷策略轉(zhuǎn)型分析及研究具有重要的價(jià)值及意義。

一、互聯(lián)網(wǎng)背景下網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境

1．政策環(huán)境。自改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)的政治環(huán)境較為穩(wěn)定，為我國(guó)的經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，在21世紀(jì)初，是我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)信息化發(fā)展的重要拐點(diǎn)，在我國(guó)的“十一五”規(guī)劃之中明確表示應(yīng)加快信息化及工業(yè)化的結(jié)合發(fā)展，通過(guò)工業(yè)化推動(dòng)信息化的發(fā)展，借助信息化促進(jìn)社會(huì)工業(yè)化的發(fā)展。在我國(guó)的“十二五”規(guī)劃之中，明確指出加快建設(shè)寬帶等國(guó)家信息化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，是促進(jìn)社會(huì)各個(gè)領(lǐng)域之中信息化發(fā)展的重要基礎(chǔ)。2015年初，“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展戰(zhàn)略正式被確定為我國(guó)的國(guó)家戰(zhàn)略，因此“互聯(lián)網(wǎng)＋各行各業(yè)”成為各行各業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的重要途徑。2．經(jīng)濟(jì)環(huán)境。在2008年全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)后，世界各國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度呈現(xiàn)出不同程度的下滑，2010年歐洲國(guó)家的主權(quán)債務(wù)危機(jī)更是抑制世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。在全球金融危機(jī)的影響之下，我國(guó)的出口產(chǎn)業(yè)在2009年出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)，現(xiàn)階段隨著歐洲債務(wù)問(wèn)題的解決及各國(guó)經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，我國(guó)的出口產(chǎn)業(yè)仍將面臨著較為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。由于我國(guó)的勞動(dòng)力成本較低，因此我國(guó)勞動(dòng)密集型產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境之中具有一定的優(yōu)勢(shì)，但隨著近年來(lái)“人口紅利”的消失，經(jīng)濟(jì)之中的“劉易斯拐點(diǎn)”隨之而來(lái)。中國(guó)的勞動(dòng)者工資將會(huì)逐漸上升，因此我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展必須進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，通過(guò)對(duì)勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)的優(yōu)化升級(jí)，確保經(jīng)濟(jì)建設(shè)的平穩(wěn)運(yùn)行。3．技術(shù)環(huán)境。伴隨著網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的不斷進(jìn)步發(fā)展，現(xiàn)階段成熟的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷體系逐漸形成，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷體系逐漸向?qū)I(yè)化趨勢(shì)發(fā)展。借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)投放廣告，各種新型的手機(jī)APP出現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎及推廣方式的完善，使得人們的生活方式及購(gòu)物方式更加方便且快捷，經(jīng)過(guò)近十年的發(fā)展，我國(guó)企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)節(jié)中能夠取得巨大的進(jìn)步及成就。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中也將面臨者一些問(wèn)題，其中包含誠(chéng)信問(wèn)題、市場(chǎng)推廣局限性、網(wǎng)絡(luò)安全問(wèn)題等。當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)之中競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，存在著眾多質(zhì)量問(wèn)題、售后服務(wù)問(wèn)題等，且我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)安全問(wèn)題并未得到有效的解決及保障，在硬件軟件等多方面限制網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷的轉(zhuǎn)型發(fā)展。

二、互聯(lián)網(wǎng)背景下網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷策略問(wèn)題

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷六策略

以Internet為核心支撐的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷正在發(fā)展成為現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的主流。下面就介紹一下企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的幾種策略。公務(wù)員之家版權(quán)所有

一、網(wǎng)頁(yè)策略

在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)空間企業(yè)的網(wǎng)站即代表著企業(yè)自身的形象。因此必須:

1．搶占優(yōu)良的網(wǎng)址并加強(qiáng)網(wǎng)址宣傳

2．精心策劃網(wǎng)站結(jié)構(gòu)

[摘要]中小企業(yè)網(wǎng)站最主要的功能是為企業(yè)帶來(lái)客戶，傳統(tǒng)的網(wǎng)站建設(shè)因?yàn)閺拿拦そ嵌瘸霭l(fā)，忽視搜索引擎優(yōu)化，網(wǎng)站功能已不能滿足企業(yè)的要求，營(yíng)銷型網(wǎng)站由此而生。營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)從營(yíng)銷角度出發(fā)，遵循搜索引擎優(yōu)化、用戶良好體驗(yàn)的建設(shè)策略，蘊(yùn)網(wǎng)站推廣于網(wǎng)站建設(shè)之中。營(yíng)銷型網(wǎng)站將是中小企業(yè)網(wǎng)站的首選方式。

[關(guān)鍵詞]營(yíng)銷型網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化網(wǎng)站建設(shè)

幾年前，中小企業(yè)網(wǎng)站還是以展示企業(yè)形象、宣傳企業(yè)產(chǎn)品為目的，網(wǎng)站開(kāi)發(fā)采用Asp、Jsp、等動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)技術(shù)結(jié)合Access、SqlServer數(shù)據(jù)庫(kù)編程手段、利用精美的圖片和富有創(chuàng)意的Flash共同實(shí)現(xiàn)，這樣設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的網(wǎng)站盡管具有良好的操作性和美觀性，但由于忽視網(wǎng)站的內(nèi)容和功能，忽視搜索引擎推廣的作用，導(dǎo)致網(wǎng)站沒(méi)人知道無(wú)人訪問(wèn)，沒(méi)能給企業(yè)帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的利益。經(jīng)過(guò)這些年的發(fā)展，事實(shí)教育了大量的中小企業(yè)，使他們明白企業(yè)網(wǎng)站最主要的功能還是能夠?yàn)樗麄儙?lái)客戶，促進(jìn)銷售，企業(yè)網(wǎng)站由過(guò)去的宣傳型發(fā)展到今天的營(yíng)銷型。營(yíng)銷型網(wǎng)站是指以現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理念為核心，以搜索引擎良好表現(xiàn)、用戶良好體驗(yàn)為標(biāo)準(zhǔn)，能夠更好地將訪客轉(zhuǎn)化為顧客的企業(yè)網(wǎng)站。在當(dāng)今上網(wǎng)查信息“百度”一下、互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎經(jīng)濟(jì)時(shí)代，基于搜索引擎優(yōu)化的營(yíng)銷型網(wǎng)站被越來(lái)越多中小企業(yè)所接受，并迅速發(fā)展。由于不再?gòu)拿拦そ嵌榷菑臓I(yíng)銷的角度出發(fā)，相比與傳統(tǒng)網(wǎng)站的建設(shè)，中小企業(yè)營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)應(yīng)遵循如下策略。

一、域名策略

域名被譽(yù)為網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的“環(huán)球商標(biāo)”，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中起到企業(yè)標(biāo)識(shí)的作用，一個(gè)好的域名會(huì)大大增加企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的知名度，因此中小企業(yè)建設(shè)營(yíng)銷型網(wǎng)站第一步便是給網(wǎng)站選取一個(gè)好的域名。域名應(yīng)該簡(jiǎn)潔、明了、好記、含義深刻，最好讓人看一眼就能記住，而且讀起來(lái)發(fā)音清晰，不會(huì)導(dǎo)致拼寫(xiě)錯(cuò)誤。同時(shí)域名要有一定的內(nèi)涵和意義，用有一定意義和內(nèi)涵的詞或詞組作域名，不但可記憶性好，而且有助于實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)。例如企業(yè)的名稱、產(chǎn)品名稱、商標(biāo)名、品牌名等都是不錯(cuò)的選擇，讓目標(biāo)客戶看到域名就會(huì)聯(lián)想企業(yè)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品、所在的行業(yè)和地區(qū)，企業(yè)無(wú)形中便邁出了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功的第一步。

現(xiàn)在，由于兩種不同形式的中文域名“中文.com”和“中文.cn”也都投入使用，中小企業(yè)還有必要注冊(cè)企業(yè)名稱或者主要商標(biāo)的中文域名，以免被惡意搶注而陷入被動(dòng)。

摘要：網(wǎng)購(gòu)給人們生活帶來(lái)越來(lái)越多便利的同時(shí)，也給中小企業(yè)帶來(lái)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的生機(jī)。中小企業(yè)主們雖然開(kāi)始重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，但由于缺乏科學(xué)系統(tǒng)的營(yíng)銷意識(shí)，盲目選擇銷售渠道線上線下全面鋪開(kāi)，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)跟不上，且受限于專業(yè)營(yíng)銷人才缺乏，致使普遍出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果不佳的現(xiàn)象。因此文章提出要建立以提高產(chǎn)品質(zhì)量以滿足消費(fèi)者需求的核心發(fā)展觀，選擇合適營(yíng)銷渠道規(guī)模，準(zhǔn)確把握科學(xué)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理念，閉合營(yíng)銷流程等對(duì)策，才能有利于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

關(guān)鍵詞：中小企業(yè)；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；問(wèn)題與對(duì)策

中小企業(yè)是指由單個(gè)人或少數(shù)人提供資金組成，其雇用人數(shù)與營(yíng)業(yè)額皆不大，因此在經(jīng)營(yíng)上多半是由業(yè)主直接管理，受外界干涉較少的企業(yè)（胡志民，2006）。它是與所處行業(yè)的大企業(yè)相比，人員規(guī)模、資產(chǎn)規(guī)模與經(jīng)營(yíng)規(guī)模都比較小的經(jīng)濟(jì)單位。因此中小企業(yè)對(duì)市場(chǎng)變化的適應(yīng)性強(qiáng)，機(jī)制靈活；經(jīng)營(yíng)范圍廣泛，涉及行業(yè)齊全；但是抵御經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的能力也相對(duì)較弱。有調(diào)查顯示中小企業(yè)的生產(chǎn)成本中銷售成本緊隨原材料排名第二，如今隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，中小企業(yè)銷售的渠道及產(chǎn)品輻射的范圍更加廣闊了，但隨之而來(lái)的是各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷亂象。這其中有來(lái)自政府、企業(yè)自身和消費(fèi)者等方面的各種原因。本文主要從企業(yè)的自身角度對(duì)當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中普遍存在的問(wèn)題進(jìn)行分析探討。

一、中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀

中小企業(yè)雖然規(guī)模小，但是在全國(guó)數(shù)量巨大，因此其發(fā)展前途對(duì)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展前途的影響不可估量。根據(jù)全國(guó)2018年7月國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示我國(guó)中小企業(yè)貢獻(xiàn)了50%以上的稅收，60%以上的GDP，70%以上的技術(shù)創(chuàng)新，80%以上的城鎮(zhèn)勞動(dòng)就業(yè)，90%以上的企業(yè)數(shù)量，是國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的生力軍，是建設(shè)現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)體系、推動(dòng)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的重要基礎(chǔ)，是擴(kuò)大就業(yè)、改善民生的重要支撐，是企業(yè)家精神的重要發(fā)源地。（2018年8月21日，劉鶴主持召開(kāi)國(guó)務(wù)院促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展工作領(lǐng)導(dǎo)小組第一次會(huì)議研究部署推動(dòng)中小企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展）據(jù)2018中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，截至2018年6月，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模為8.02億，互聯(lián)網(wǎng)普及率57.7%；網(wǎng)絡(luò)支付用戶規(guī)模5.69億，使用比例占71.0%；因此目前較多中小企業(yè)會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)廣告、競(jìng)價(jià)排名、互聯(lián)網(wǎng)推廣等的營(yíng)銷工具來(lái)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。近年來(lái)尤其隨著微信微博的興起，還有部分中小企業(yè)會(huì)在相應(yīng)的平臺(tái)上開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。（一）開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的中小企業(yè)數(shù)量。大幅度提高隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和移動(dòng)支付端的快速發(fā)展，人們的網(wǎng)購(gòu)熱情高漲，這為中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷造就了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。越來(lái)越多的中小企業(yè)開(kāi)始重視并積極應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)銷售產(chǎn)品。目前已經(jīng)建立網(wǎng)站、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)或檢索供求信息、進(jìn)行促銷等行為的企業(yè)數(shù)量已相當(dāng)可觀，但在龐大的總體數(shù)量中的占比仍然偏低。特別是通過(guò)有效開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)提升本身企業(yè)知名度、促進(jìn)產(chǎn)品品質(zhì)提高的占比更少。（二）開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的意識(shí)開(kāi)始增強(qiáng)。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，公眾對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的依賴程度隨之增加，進(jìn)而引起了中小企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的興趣。較多中小企業(yè)主們已經(jīng)產(chǎn)生了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的意識(shí)，并且這種意識(shí)普遍在不斷增強(qiáng)，企業(yè)主認(rèn)識(shí)到可以借助于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷擴(kuò)寬企業(yè)自身的銷售面，與更多客戶群建立網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系，跨越傳統(tǒng)時(shí)空的限制；同時(shí)也可以借助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提升本企業(yè)的知名度，為企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大進(jìn)一步發(fā)展奠定基礎(chǔ)。（三）企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷維護(hù)力度小。目前很多中小企業(yè)都通過(guò)建立自己的網(wǎng)站、開(kāi)通了官方的微信微博、開(kāi)啟銷售平臺(tái)的店鋪來(lái)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作。但是往往忽視開(kāi)啟工作之后還需要相當(dāng)大的各類成本來(lái)維護(hù)和運(yùn)作。較多企業(yè)的網(wǎng)站內(nèi)容更新緩慢，頁(yè)面內(nèi)容老套缺乏新意，吸引不起客戶的興趣；微信微博內(nèi)容僅限于產(chǎn)品的推送，急于關(guān)注銷售本身而忽視企業(yè)文化的深耕；網(wǎng)絡(luò)店鋪過(guò)多采用降價(jià)促銷等短期銷售手段，看不到包裝運(yùn)輸、與客戶溝通等售后服務(wù)的重要性。因此往往網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作剛開(kāi)始時(shí)很紅火，一看到業(yè)績(jī)就忽視后期維護(hù)，導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)效益不佳。

二、中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷普遍存在問(wèn)題

1精準(zhǔn)營(yíng)銷概述

精準(zhǔn)營(yíng)銷就是在精準(zhǔn)定位的基礎(chǔ)上，依托現(xiàn)代信息技術(shù)手段建立個(gè)性化的顧客溝通服務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可度量的低成本擴(kuò)張之路。它的核心思想是：

精準(zhǔn)營(yíng)銷就是通過(guò)可量化的精確的市場(chǎng)定位技術(shù)突破傳統(tǒng)營(yíng)銷定位只能定性的局限。

精準(zhǔn)營(yíng)銷借助先進(jìn)的數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)及現(xiàn)代高度分散物流等手段保障了企業(yè)和顧客的長(zhǎng)期個(gè)性化溝通，使?fàn)I銷達(dá)到可度量、可調(diào)控等精準(zhǔn)要求。擺脫了傳統(tǒng)廣告溝通的高成本束縛，使企業(yè)低成本快速增長(zhǎng)成為可能。

精準(zhǔn)營(yíng)銷的系統(tǒng)性保持了企業(yè)和客戶的密切互動(dòng)溝通，從而不斷滿足客戶個(gè)性化需求，易于為企業(yè)建立穩(wěn)定的忠實(shí)顧客群，實(shí)現(xiàn)客戶鏈?zhǔn)椒磻?yīng)增值，從而達(dá)到企業(yè)的長(zhǎng)期穩(wěn)定高速發(fā)展的需求。

精準(zhǔn)營(yíng)銷借助現(xiàn)代高效分散物流使企業(yè)擺脫繁雜的中間渠道、環(huán)節(jié)及對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷模塊式營(yíng)銷組織機(jī)構(gòu)的依賴，實(shí)現(xiàn)了個(gè)性關(guān)懷，極大降低了營(yíng)銷成本。本文主要研究基于精準(zhǔn)營(yíng)銷理論下，中小企業(yè)如何開(kāi)展精準(zhǔn)、個(gè)性、可度量以及低成本的網(wǎng)站推廣活動(dòng)。