導(dǎo)語：保險(xiǎn)市場繁榮需要保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)制度論文一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

現(xiàn)代保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人是開發(fā)保險(xiǎn)市場的重要力量。在歐洲的一些發(fā)達(dá)保險(xiǎn)市場，通過保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人買保險(xiǎn)的投保人占投保人總數(shù)的比例接近50％；在香港，接近60％；在當(dāng)前的我國，則不足1％。現(xiàn)代保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)是國際化程度最高的業(yè)務(wù)領(lǐng)域之一，包括普通保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)、專業(yè)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)、意外及健康保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)、再保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)、風(fēng)險(xiǎn)管理、保險(xiǎn)咨詢等，涉及建筑、能源、航空航天、醫(yī)藥、汽車以及健康醫(yī)療等全部傳統(tǒng)和創(chuàng)新險(xiǎn)種領(lǐng)域。許多大型跨國保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司(集團(tuán))以全球?yàn)榘鎴D積極活動(dòng)，對很多重要保源具有很強(qiáng)的控制能力，從而成為大型跨國保險(xiǎn)公司(集團(tuán))發(fā)展業(yè)務(wù)的重要依托。法國工業(yè)客戶保費(fèi)的90％，英國保費(fèi)總量的60％來自經(jīng)紀(jì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。

中國人民保險(xiǎn)公司已經(jīng)充分意識到我國保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)市場蘊(yùn)涵的巨大潛力。經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的主要市場是集中交費(fèi)型團(tuán)體客戶市場。2001年，我國集中型業(yè)務(wù)保費(fèi)總量約900億元人民幣，其中，財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)約550億元，人壽險(xiǎn)約350億元。隨著我國保險(xiǎn)市場不斷深化，深度不斷增加，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)市場潛力將隨之?dāng)U大。經(jīng)紀(jì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展將對我國保險(xiǎn)市場擴(kuò)張發(fā)揮越來越重要的作用。經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)也將成為中國人保的重要業(yè)務(wù)來源之一。

發(fā)展經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，將成為中國人保新時(shí)期業(yè)務(wù)發(fā)展策略的重要內(nèi)容。大力發(fā)展經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，有利于中國人保調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，繼續(xù)保持在大項(xiàng)目、統(tǒng)括保單、政府采購等業(yè)務(wù)領(lǐng)域的主導(dǎo)地位，進(jìn)一步增強(qiáng)承保高技術(shù)，高風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目的能力，培育核心競爭力。

中國人保在新時(shí)期實(shí)現(xiàn)持續(xù)快速健康發(fā)展需要大力發(fā)展經(jīng)紀(jì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。

一是廣泛發(fā)展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)合作關(guān)系。在我國的航空航天、能源、重大工程、統(tǒng)括保單、政府采購、大型工商企業(yè)保險(xiǎn)市場以及再保險(xiǎn)市場，中、外保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司始終是積極的參與者，并與中國人保開展了多方面的有益合作，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。中國人保是國內(nèi)專業(yè)力量最雄厚的保險(xiǎn)公司，在國內(nèi)團(tuán)體客戶的財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)市場具有舉足輕重的影響。中國人保要進(jìn)一步發(fā)展在團(tuán)體業(yè)務(wù)領(lǐng)域的合作，積極探索新的合作方式，合作領(lǐng)域，合作深度。

二是積極開展產(chǎn)品創(chuàng)新，風(fēng)險(xiǎn)管理領(lǐng)域的合作。保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司對客戶和保險(xiǎn)人都有深入的了解，享有多方面的信息優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢。保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司可及時(shí)全

面地向廣大客戶宣傳中國人保的產(chǎn)品，反饋客戶產(chǎn)品評價(jià)信息，提出新產(chǎn)品開發(fā)，老產(chǎn)品改造、國外產(chǎn)品引進(jìn)的建議；或者共同投資，合作開發(fā)新產(chǎn)品，引進(jìn)國際保險(xiǎn)市場上的優(yōu)秀產(chǎn)品。

三是加強(qiáng)市場協(xié)調(diào)行動(dòng)，共建公平、規(guī)范、有序的保險(xiǎn)市場秩序。當(dāng)前，我國保險(xiǎn)市場仍處于初級階段，進(jìn)行降費(fèi)，退費(fèi)的惡性競爭成為擾亂市場秩序的突出問題。在保險(xiǎn)市場主體不斷增多的情況下，如果沒有全體市場參與者的自覺抵制與自律，這種不正常競爭勢必愈演愈烈。這將對所有的市場參與者造成危害。在單純的降費(fèi)競爭條件下，被保險(xiǎn)人可以同時(shí)尋找?guī)准医?jīng)紀(jì)人手求最低費(fèi)率，經(jīng)紀(jì)人又以類似條件選擇保險(xiǎn)人。這種狀況延續(xù)下去，費(fèi)率勢必越走越低。這無疑是惡性循環(huán)，將對保險(xiǎn)人承保能力和再保險(xiǎn)業(yè)務(wù)分出造成惡劣影響。保費(fèi)總量減少同時(shí)也意味著保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人收入減少。長此以往，我國保險(xiǎn)市場上將沒有贏家。因此，原保險(xiǎn)人、再保險(xiǎn)人和保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該從長遠(yuǎn)利益和共同利益出發(fā)，加強(qiáng)市場協(xié)調(diào)行動(dòng)，努力制止單方面降費(fèi)、退費(fèi)的惡性競爭。中國人保將以積極的態(tài)度與中、外保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司開展合作，共建公平、規(guī)范、有序的保險(xiǎn)市場秩序。

四是努力建立共贏互利的長期協(xié)作伙伴關(guān)系。中國人保將積極探索與中、外保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司建立共贏互利的長期協(xié)作伙伴關(guān)系，并希望得到中、外保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)界朋友們的支持。我們應(yīng)該立足于業(yè)務(wù)發(fā)展，以長補(bǔ)短，廣泛開展業(yè)務(wù)、產(chǎn)品、風(fēng)險(xiǎn)管理、專業(yè)咨詢、信息共享以及人才培養(yǎng)等方面的合作，共同創(chuàng)造資源共享、共贏互利的合作方式。我們應(yīng)該不斷開辟新的合作領(lǐng)域，創(chuàng)新保險(xiǎn)產(chǎn)品，開掘保險(xiǎn)需求，培育保險(xiǎn)市場，尤其是保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)市場。我們完全可以在友好的協(xié)作伙伴關(guān)系中與中國保險(xiǎn)市場一起發(fā)展壯大。