為適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟的要求，建立“產(chǎn)權(quán)清晰、權(quán)責(zé)明確、政企分開、管理科學(xué)”的現(xiàn)代企業(yè)制度，縣委、縣人民政府對縣國有企業(yè)改革工作統(tǒng)一部署。根據(jù)部署縣醫(yī)藥公司通過多方征詢意見建議制定了改制方案。公務(wù)員之家，全國公務(wù)員公同的天地

改制方案確定的改制目標(biāo)是：

1、通過改革，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營機制的轉(zhuǎn)換，建立起產(chǎn)權(quán)清晰、權(quán)責(zé)明確、管理科學(xué)的現(xiàn)代企業(yè)制度，使新公司真正成為自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧、自我發(fā)展、自我約束的法人實體和市場競爭主體，為振興文山醫(yī)藥經(jīng)濟作出新的貢獻(xiàn)。

2、通過改革，先置換在職職工的身份，進(jìn)一步確立企業(yè)職工的主人翁地位，充分調(diào)動廣大職工的積極性和創(chuàng)造性，使廣大職工真正成為企業(yè)的所有者和經(jīng)營者。

3、通過改革，盤活企業(yè)存量資產(chǎn)，調(diào)整企業(yè)負(fù)債結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)機建制的目標(biāo)。

4、通過改革，建立適應(yīng)市場經(jīng)濟要求的、符合新公司實際的內(nèi)部管理體系。以提高經(jīng)濟效益為中心，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為宗旨，不斷擴大經(jīng)營規(guī)模，加強管理，降低成本，使投資者獲得更大的利益。

一、DEA方法概述

（一）DEA方法簡介及相關(guān)研究

為了彌補上述評價方法的不足，很多學(xué)者應(yīng)用數(shù)據(jù)包絡(luò)分析方法對企業(yè)綜合績效進(jìn)行分析。數(shù)據(jù)包絡(luò)分析方法（DataEnvelopmentAnalysis，簡稱DEA）由Charnes,CooperandRhodes于1978年提出的一種新的研究方法，該方法可以用來研究具有相同類型的部門間的相對有效性。DEA方法在評價績效方面具有很大的優(yōu)勢：第一，模型中投入、產(chǎn)出指標(biāo)的權(quán)重根據(jù)模型自動優(yōu)化產(chǎn)生，而非事前設(shè)定，從而使權(quán)重較為客觀；第二，可以對多投入、多產(chǎn)出指標(biāo)評價單元進(jìn)行分析；第三，可以進(jìn)一步了解被評價單元的資源使用情況，為企業(yè)經(jīng)營決策提供一定的參考。目前，有很多學(xué)者運用DEA方法對企業(yè)績效做綜合評價，如王建華和聞燕（2006）選取上海中外聯(lián)合實驗室為研究對象，采用DEA方法對中外聯(lián)合實驗室的績效評價進(jìn)行了實證研究；趙秀娟和汪壽陽（2007）應(yīng)用DEA評價方法分析了78支基金兩年的相對業(yè)績，并發(fā)現(xiàn)多數(shù)基金處于無效的狀態(tài)，最后提出改進(jìn)基金業(yè)績的建議；謝磊和袁藝（2007）應(yīng)用DEA方法，同時采用C2R模型和C2GS2模型對制藥上市公司的營銷績效進(jìn)行分析，從而得出我國制藥企業(yè)間營銷績效的差距，并探討了形成這一差距的原因；戚湧等（2008）綜合應(yīng)用基于DEA方法的C2R模型和C2GS2模型，建立高效科研績效的評價體系，并對高校科研績效進(jìn)行了實證研究；丁小東等（2011）將DEA方法應(yīng)用于交通運輸業(yè)績效評價的研究中；孫斌和趙斐（2011）將超效率DEA模型運用于區(qū)域生態(tài)化創(chuàng)新績效的評價體系中，并選取經(jīng)濟效益、社會效益和生態(tài)效益作為創(chuàng)新績效評價指標(biāo)體系，對江蘇13個城市的生態(tài)創(chuàng)新績效進(jìn)行了實證研究；王赫一和張屹山（2012）采用兩階段DEA方法，并通過引入“虛擬中間要素”，實證研究了我國上市銀行的運營績效，發(fā)現(xiàn)國有商業(yè)銀行的運營績效要優(yōu)于股份制銀行。

（二）DEA方法的不足

采用一般DEA方法研究績效會存在一些不足，具體如下：（1）模型選取不合適，即采用一般的C2R模型只能將決策單元分為有效和無效兩類，而無法同時對多個DEA有效的決策單元進(jìn)行比較和排序。（2）輸入輸出指標(biāo)選取不合適，即一般選擇主營業(yè)務(wù)成本、收入和利潤等財務(wù)指標(biāo)的絕對值作為輸入和輸出變量，而這些指標(biāo)可能為負(fù)值，但DEA分析中卻要求輸入和輸出指標(biāo)均非負(fù)。為了滿足指標(biāo)非負(fù)的要求，有些研究在選取樣本時將指標(biāo)為負(fù)數(shù)的樣本刪除，這就不能對企業(yè)進(jìn)行綜合評價和排序，因而使這些研究存在很大的局限性。（3）決策單元選取不合適，即DEA評價方法要求所選擇的決策單元具有同質(zhì)性或相似性，而不同行業(yè)的企業(yè)之間并不滿足這樣的要求，因而不適合采用DEA方法來對績效進(jìn)行綜合比較與排序?；诖?，本文采用超效率DEA方法研究我國證券市場20家上市醫(yī)藥公司2010年的財務(wù)績效水平，并進(jìn)行評價。選取超效率DEA方法和這些樣本，可以有效地避免上述不足，使文章的研究結(jié)果更加合理。

二、企業(yè)財務(wù)績效綜合評價模型構(gòu)建

擬辦

xx醫(yī)藥公司

申

請

材

料

生物谷醫(yī)藥公司度年終總結(jié)大會于11月29日在深圳大梅沙拉開了帷幕。本次會議歷時一天，來自全國27個辦事處的銷售人員云集深圳，共度盛會。

會議中，醫(yī)藥公司吳佑輝總經(jīng)理向大會做了報告，主要就公司度的相關(guān)工作進(jìn)行了總結(jié)，并對2011年的工作計劃做了詳細(xì)而充滿前景的展望。同時，為了提高公司人員的工作技能及綜合素質(zhì)，貫徹公司的人才理念，特邀請科技公司人力資源部為廣大的銷售人員闡述了公司2011年的員工培訓(xùn)計劃，大大地鼓舞了在座員工的積極性。另外，醫(yī)藥公司林谷風(fēng)市場總監(jiān)市場部2011年度的工作計劃和重大學(xué)術(shù)專項活動做了詳細(xì)的分析和規(guī)劃，為公司產(chǎn)品的學(xué)術(shù)營銷策略打下了堅實的基礎(chǔ)。

本次會議表揚了內(nèi)蒙、河南、深圳、天津、黑龍江、云南等六個辦事處，獲獎地區(qū)的辦事處經(jīng)理也紛紛上臺分享自己成功的經(jīng)驗，同時也向公司表明堅決完成2011年的工作計劃，來年再來拿獎！

此外，坐在臺下的其他辦事處經(jīng)理都在認(rèn)真地聆聽著獲獎辦事處經(jīng)理的寶貴經(jīng)驗，不時還在低聲地討論，看著他們堅毅的眼神和摩拳擦掌的那股勁頭，我們絕對有理由相信，來年，他們一定會發(fā)揚拼搏進(jìn)取的精神，克服困難，為公司，為自己交上一份滿意的答卷！

毫無疑問的，是市場環(huán)境極為惡劣的一年，在會議中，各地區(qū)經(jīng)理認(rèn)真地分析今年存在的問題和不足，結(jié)合吳佑輝總經(jīng)理和林谷風(fēng)市場總監(jiān)的報告內(nèi)容，大家都認(rèn)為“嚴(yán)冬”已經(jīng)過去，“暖春”即將來臨，在總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，利用手中有利的資源和條件，2011年正是我們重整旗鼓，勇創(chuàng)佳績的一年！

會后，公司總經(jīng)理及副總還分別同各地辦事處經(jīng)理就2011年的銷售計劃進(jìn)行具體溝通，本著實事求是，具體問題具體分析的態(tài)度，解決實際問題，相互協(xié)商，進(jìn)行良好的溝通和交流，為明年的銷售鋪平了道路。

摘要：本篇文章首先對醫(yī)藥公司加強內(nèi)控體系建設(shè)的必要性進(jìn)行闡述，從內(nèi)部控制認(rèn)識不充分、缺少完善的內(nèi)控體系、內(nèi)部監(jiān)管水平有待提升三個方面入手，對當(dāng)前醫(yī)藥公司內(nèi)部控制體系構(gòu)建存在的主要問題進(jìn)行解析，并以此為依據(jù)，提出醫(yī)藥公司加強內(nèi)部控制體系構(gòu)建的優(yōu)化途徑。希望通過本文的闡述，可以給相關(guān)領(lǐng)域提供些許的參考。

關(guān)鍵詞：醫(yī)藥公司；內(nèi)控體系；必要性；途徑

針對醫(yī)藥公司來說，其直接關(guān)聯(lián)著人們的生命健康，其生產(chǎn)產(chǎn)品自身含有特殊性質(zhì)，并且業(yè)務(wù)量比較高，再加上受到相關(guān)法律體系的約制，導(dǎo)致醫(yī)藥公司面臨較為嚴(yán)重的風(fēng)險。其中，風(fēng)險主要指公司為了落實運營發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)而受到部分不明確因素的影響，導(dǎo)致公司整體運營受到損失。風(fēng)險往往以客觀形勢出現(xiàn)，為了減少風(fēng)險發(fā)生，就要有較強的內(nèi)部管理。而內(nèi)部控制作為一項規(guī)范的風(fēng)險管理方式，通過構(gòu)建完善的內(nèi)部控制體系，可以有效減少風(fēng)險出現(xiàn)，在保證醫(yī)藥公司整體運營安全的同時，給公司運營發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)的實現(xiàn)提供依據(jù)。下面，本文將進(jìn)一步對醫(yī)藥公司加強內(nèi)控體系建設(shè)的必要性及途徑進(jìn)行闡述和分析。

一、醫(yī)藥公司加強內(nèi)控體系建設(shè)的必要性

(一)實現(xiàn)醫(yī)藥公司管理權(quán)責(zé)的科學(xué)分配

醫(yī)藥公司為了能夠在當(dāng)前市場競爭中長遠(yuǎn)發(fā)展，實現(xiàn)公司效益最優(yōu)化，就要構(gòu)建完善的管理機制?，F(xiàn)代化機制的核心內(nèi)容在于建立一套完善的決策、管理和執(zhí)行機制，同時加強內(nèi)部監(jiān)管力度。內(nèi)部控制工作的實現(xiàn)，就是在確保公司各項機制完善的基礎(chǔ)上，對公司職工加以規(guī)范管理，同時對公司現(xiàn)有資產(chǎn)產(chǎn)權(quán)進(jìn)行細(xì)化，保證公司各項職權(quán)和責(zé)權(quán)得到科學(xué)分配。

一、銷售型醫(yī)藥公司主要存在的風(fēng)險

（一）投資風(fēng)險。所謂的投資風(fēng)險主要指公司在開展投資活動的過程中，由于可行性方案存在一定不足，或者受內(nèi)部和外部不明確因素的影響，使得公司無法獲取預(yù)期效益的風(fēng)險。而投資風(fēng)險一般劃分為兩種，一種是實物投資風(fēng)險，另一種是非實物投資風(fēng)險，其中，實物投資風(fēng)險通常指公司在開展項目建設(shè)工作時，因為受到非預(yù)期因素的影響，使得項目真實獲取的效益沒有滿足預(yù)期效益需求，進(jìn)而導(dǎo)致差異出現(xiàn)的可能性；非實物投資風(fēng)險通常指公司在開展金融投資工作時，隨著社會經(jīng)濟改革以及市場環(huán)境的改變，使得公司在進(jìn)行對外投資時，不能對真實效益和預(yù)期效益進(jìn)行精準(zhǔn)評估的風(fēng)險。（二）籌資風(fēng)險。所謂的籌資風(fēng)險主要指因為公司采用的籌資方案、籌資框架缺少合理性，進(jìn)而導(dǎo)致公司到期之后無法償還對應(yīng)的本息或者公司無法獲取預(yù)期效益的風(fēng)險。因此，公司在開展籌資工作之前，需要做好相應(yīng)的市場調(diào)查工作，對公司內(nèi)部以及外部資金環(huán)境加以探究，落實好資金規(guī)劃工作，進(jìn)而結(jié)合公司真實的資金框架情況來對公司籌資以后的債務(wù)占比情況加以決策，這樣才能給公司創(chuàng)造更好的價值。只有在保證籌資方法以及籌資框架具備合理性的情況下，才能在實現(xiàn)公司資產(chǎn)框架優(yōu)化的同時，還能確保即便公司資金比較匱乏也不會存在較大的風(fēng)險，進(jìn)而在資金充足環(huán)境下，降低資金閑置的發(fā)生幾率。（三）資金回收風(fēng)險。所謂的資金回收風(fēng)險主要指公司在自身信譽度、客戶信譽度和壞賬處理方面存在不足，使得公司無法根據(jù)期限來收回相應(yīng)的資金，或者僅僅收回少部分資金的可能性。這些風(fēng)險將會造成公司無法根據(jù)相關(guān)期限來回收自身資金，使得公司資金鏈出現(xiàn)斷裂，給公司造成不必要的經(jīng)濟損失。假設(shè)公司沒有結(jié)合各個公司以及客戶建立針對性信譽評估管理模式，并且在出現(xiàn)壞賬之后，沒有進(jìn)行及時處理，在某種程度上將會加劇公司資金回收風(fēng)險的出現(xiàn)。

二、銷售型醫(yī)藥公司財務(wù)風(fēng)險出現(xiàn)的主要因素

（一）風(fēng)險管理意識淡薄。當(dāng)前，大多數(shù)銷售型醫(yī)藥公司在開展財務(wù)管理工作時，往往不具備充足的風(fēng)險管理意識，大部分投資人員也沒有接受過專業(yè)性的訓(xùn)練，進(jìn)而導(dǎo)致投資人員在制定決策的過程中，決策出現(xiàn)錯誤。在面臨財務(wù)危機的過程中，假設(shè)無法第一時間采取相應(yīng)的處理對策，將會給公司財務(wù)管理工作的開展增添難度，讓財務(wù)情況更加混亂。通過調(diào)查我們得知，售型醫(yī)藥公司管理層級風(fēng)險管理意識有待提升，過于注重公司規(guī)模的擴充，沒有給予信息收集工作高度注重，使得公司缺少充足的市場數(shù)據(jù)，給決策工作開展帶來影響，從而加劇了財務(wù)風(fēng)險的出現(xiàn)。（二）缺少完善的財務(wù)風(fēng)險管理體系。隨著市場環(huán)境的逐漸繁瑣化和多樣化，部分售型醫(yī)藥公司在開展財務(wù)管理工作時，因為沒有構(gòu)建一套完善的財務(wù)風(fēng)險管理體系，或者沒有給予資產(chǎn)框架合理性高度注重，使得公司內(nèi)部管理機制出現(xiàn)欠缺，尤其是財務(wù)核算體系、財務(wù)收支審批體系等內(nèi)容上，即便構(gòu)建了有關(guān)機制，但是全面執(zhí)行的公司比較少。在某種程度上，也是由于公司沒有建立專業(yè)的監(jiān)管機構(gòu)，部分職工存在個人利益思想，出現(xiàn)一定違法亂紀(jì)行為，給公司管理層級處理自身各項風(fēng)險方面帶來影響，從而導(dǎo)致在開展財務(wù)管理工作時存在諸多問題和不足，給財務(wù)風(fēng)險的出現(xiàn)創(chuàng)造了條件。（三）資金流動性不高。部分銷售型醫(yī)藥公司不管是在發(fā)展規(guī)模方面，還是自身實力方面，都有待完善，使得公司為了獲取更高的效益和擴充自身規(guī)模方面，但是因為存在一定的約制因素，只能采用銀行貸款的方式來進(jìn)行融資。這種方式將會使得售型醫(yī)藥公司需要面臨一定的財務(wù)風(fēng)險和還款壓力。因此受到公司發(fā)展規(guī)模約制的影響，導(dǎo)致售型醫(yī)藥公司在某些環(huán)節(jié)中將會存在資金流動性遲緩、變現(xiàn)水平低等問題，進(jìn)而導(dǎo)致部分潛在風(fēng)險轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實，給公司今后發(fā)展埋下一定隱患。

三、銷售型醫(yī)藥公司財務(wù)風(fēng)險的防控措施

（一）完善財務(wù)風(fēng)險管理體系。為了減少財務(wù)風(fēng)險的出現(xiàn)，銷售型醫(yī)藥公司需要結(jié)合自身真實發(fā)展需求以及管理標(biāo)準(zhǔn)，構(gòu)建完善的風(fēng)險管理體系。采用真實反饋的方式，做好銷售型醫(yī)藥公司財務(wù)數(shù)據(jù)和運營數(shù)據(jù)的收集和整理工作，利用這些數(shù)據(jù)給公司決策建立提供依據(jù)，從而降低財務(wù)風(fēng)險的發(fā)生。并且，銷售型醫(yī)藥公司管理層級還要借助財務(wù)風(fēng)險管理體系，制定完善的財務(wù)風(fēng)險管理標(biāo)準(zhǔn)，在此基礎(chǔ)上，加強財務(wù)管理體系落實的監(jiān)管，結(jié)合法律標(biāo)準(zhǔn)來對其進(jìn)行核算，從而確保財務(wù)數(shù)據(jù)的真實性和合理性，給相關(guān)體系的實施提供保障。（二）提升銷售戰(zhàn)略的有效性。針對銷售型醫(yī)藥公司來說，其資金回收效率將會給公司營銷戰(zhàn)略的建立和執(zhí)行帶來直接影響。因此，一方面，公司需要采用市場存在的各項銷售方式，并且利用現(xiàn)代化技術(shù)，加大對自身產(chǎn)品的營銷力度，并且對已經(jīng)營銷出去的產(chǎn)品建立完善的售后服務(wù)系統(tǒng)，在售后方面將客戶存在的問題進(jìn)行全面處理，并按照相關(guān)承諾來對問題產(chǎn)品進(jìn)行保修或者換貨，提升客戶的滿意度和信任度。另一方面，銷售型醫(yī)藥公司還要建立良好的公司形象和品牌，提升自身聲譽，建立良好的營銷形象。在當(dāng)前醫(yī)藥市場中，產(chǎn)品質(zhì)量高低不齊，差異性比較差，市場占有率在某種程度上將會給公司聲譽帶來直接影響，這一方面不容小覷。（三）效益分配體系的調(diào)整。公司資金框架和融資標(biāo)準(zhǔn)、公司外界形象、債權(quán)關(guān)系等都會給公司建立收益分配體系帶來一定影響。公司在構(gòu)建效益分配體系時，應(yīng)該結(jié)合公司戰(zhàn)略標(biāo)準(zhǔn)以及融資戰(zhàn)略的需求來進(jìn)行。因此，這就要求銷售型醫(yī)藥公司需要根據(jù)自身真實狀況，對效益分配體系加以適當(dāng)修整。首先，建立完善的效益分配體系，防止盲目分配現(xiàn)象的出現(xiàn)。由于銷售型醫(yī)藥公司在效益分配方面不可以過于隨意或者盲目，以此來提升公司資金框架的規(guī)范性，進(jìn)而實現(xiàn)工期資金負(fù)債率的減少，給外部融資提供條件。其次，實現(xiàn)效益分配的合理性，激發(fā)融資成本的優(yōu)勢，進(jìn)而實現(xiàn)公司融資成本的減少，給公司創(chuàng)造更好的效益，增強公司自身實力。

尊敬的客戶朋友：

您好！又是一年夏來到。七月，三湘大地萬山紅遍，層林盡染，豐收景致，一望無際。七月是紅紅火火的季節(jié)，更是讓人向往和憧憬收獲的季節(jié)！七月，我們播灑熱情與真誠，期待成功和多贏！

火紅七月，為答謝廣大終端客戶，真情回報各界朋友，7月日，XXX將在美麗的XX召開公司成立以來的首次終端促銷會，在此，我們誠摯邀請您出席我們的終端盛會！

決戰(zhàn)終端，客戶至上！20*年，XXX公司秉承“不斷為顧客創(chuàng)造價值”的經(jīng)營宗旨，緊扣終端脈搏，致力于搭建一座服務(wù)終端的最經(jīng)濟、最快捷、最通暢的市場營銷之橋，為此，公司充分整合各項營運資源，攜手眾多品牌生產(chǎn)廠商，精心組織上千種性價比優(yōu)異的普藥、新特藥產(chǎn)品，直接配送至終端的藥店、診所和醫(yī)院。我們深信：只有關(guān)注終端建設(shè)，構(gòu)筑共享平臺，才能實現(xiàn)和諧發(fā)展，互補多贏的目標(biāo)。

火紅七月，關(guān)懷有“禮”！此次終端盛會，我們特邀等數(shù)十多家名優(yōu)廠商在公司舉行優(yōu)惠酬賓活動，震撼的價格、心動的政策、豐厚的禮品，還有熱情的XXX人，齊齊恭候您大家光臨！精彩的七月因你更熱烈！讓我們相約，合力打造今夏湖南醫(yī)藥界最靚的一道風(fēng)景！

再次感謝您對“XXX”的關(guān)注！屆時，希望與您一同分享喜悅，品嘗成功！

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委:

大家好！

很榮幸能參加今天的平陰醫(yī)藥公司“安康杯”演講比賽!大家都知道，生命是人一生中最寶貴而最脆弱的東西，它承載著人類所有的感情，所有的夢想。安全是一個企業(yè)發(fā)展最基本而又最核心的因素，安全是為了更好的發(fā)展，發(fā)展離不開安全，關(guān)愛生命，安全發(fā)展是我們平陰醫(yī)藥公司一直要走的路!

那么，如何在自己的工作崗位上做好安全工作呢？

在我理解，安全就是要從日常工作做起，從我做起，從現(xiàn)在做起。

我們平陰醫(yī)藥公司經(jīng)過*年的發(fā)展，各項制度和操作規(guī)程已經(jīng)基本成熟，公司安全管理體系健全，我們所要做的就是嚴(yán)格遵守操作規(guī)程，絕不能憑老經(jīng)驗辦事，更不能存在僥幸心理——發(fā)生事故的概率很低，不一定就落在我頭上。而是要時時刻刻繃緊安全生產(chǎn)這根弦，克服僥幸心理和麻痹松懈思想，把好安全的第一道關(guān)，認(rèn)真謹(jǐn)慎地按照規(guī)章制度和操作規(guī)程操作，時刻保持著“安全生產(chǎn)，警鐘長鳴”的警覺，確保自身安全。

隨著市場經(jīng)濟體制建立的不斷完善及醫(yī)療衛(wèi)生改革的不斷深化，我們始終堅持把抓好職工的思想建設(shè)工作放在首位。以市場為中心，我們經(jīng)常組織職工學(xué)習(xí)《藥品管理法》及《藥品實施法》，針對市場客戶的需求,組織員工進(jìn)行醫(yī)藥專業(yè)知識的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)等。通過這些學(xué)習(xí)和培訓(xùn)大大提高了職工對本質(zhì)工作的認(rèn)識和態(tài)度，激發(fā)了職工的活力和對本質(zhì)工作的責(zé)任。使每位職工都對醫(yī)藥管理、職業(yè)準(zhǔn)則、道德法規(guī)有了較全面的認(rèn)識。正是在多種形式的教育和激勵下，使他們在工作中不斷進(jìn)取，團(tuán)結(jié)向上，自身的素質(zhì)不斷提高。為今后的工作打下了堅實的基礎(chǔ)。

一直以來，為保證公司經(jīng)營管理的順利實施,建立以客戶為導(dǎo)向的組織結(jié)構(gòu),以誠信服務(wù)樹品牌,以維護(hù)消費者的切身利益為主導(dǎo)思想，讓我公司的產(chǎn)品健康有序的發(fā)展，我們?nèi)w員工始終堅持遵紀(jì)守法，規(guī)范經(jīng)營,用戶第一的經(jīng)營理念,長期與湖北周邊地區(qū)如：武漢、宜昌、荊州、襄樊、十堰、黃石、恩施、孝感、等地區(qū)醫(yī)藥公司保持著良好的業(yè)務(wù)往來及平等互利的合作關(guān)系，并與他們每年都簽有藥品銷售合同及藥品質(zhì)量保證協(xié)議書。由于雙方的共同協(xié)作與努力，很多年來,我公司的產(chǎn)品在湖北有了較穩(wěn)定的市場，目前我公司的十幾個產(chǎn)品在全省的覆蓋率高達(dá)98%，所有的品種都深受廣大消費者的厚愛與信賴，為兩地的經(jīng)濟發(fā)展起到了積極的作用。

近些年來,醫(yī)藥事業(yè)正面臨著竟?fàn)幣c挑戰(zhàn)。為順應(yīng)市場的發(fā)展與需要，推動醫(yī)藥事業(yè)的不斷發(fā)展，按照總公司的精神和要求,今年我們工作的重點仍是在去年發(fā)展城市社區(qū)的基礎(chǔ)之上繼續(xù)擴展湖北周邊地區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)及零售藥店。擴大和帶動周邊地區(qū)的業(yè)務(wù)與發(fā)展,繼續(xù)加強和鞏固與湖北周邊地區(qū)的合作與交流。一年來，我們主要以學(xué)術(shù)推廣、產(chǎn)品知識宣傳為目的。針對我公司的系列產(chǎn)品,我們在武漢大中小社區(qū)及湖北襄樊、荊州沙市、宜昌、十堰、黃石、孝感等鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)進(jìn)行了多次產(chǎn)品學(xué)術(shù)講座及大型健康知識宣傳活動，活動其間我們發(fā)放了健康知識小手冊,安排了一些趣味游戲、現(xiàn)場答題等。每次活動都受到了群眾的好評，同時也提高了產(chǎn)品的銷售額度，達(dá)到了滿意的效果。通過活動,即展現(xiàn)了精神文明的窗口，也樹立了良好的企業(yè)形象。

在當(dāng)今竟?fàn)幦找婕ち业乃幤肥袌?，正是我公司良好的信譽、誠信的經(jīng)營、合理的價格、可靠的質(zhì)量，以及全體員工的不懈努力，我們的藥品銷售有了較大的提高。今年我公司的產(chǎn)品在湖北地區(qū)的銷售額達(dá)到了近伍仟多萬元，取得了滿意的成果。但是，我們深知，我們所取得的每一點成績都離不開社會各界的合作者和大眾的支持與關(guān)愛。為回報大家和社會各界的關(guān)愛，我們將會不斷的創(chuàng)新、更加的努力。

回首過去，展望未來，我們漢辦全體員工充滿了信心。在經(jīng)濟高速發(fā)展的今天，在醫(yī)藥行業(yè)正得以規(guī)范的新形勢下，我們的工作還需要不斷地更新和完善。因此，在新的一年里，我們要繼續(xù)發(fā)揚團(tuán)隊精神，仍然本著地奧的“奉獻(xiàn)于社會、惠澤于人類”為宗旨，繼續(xù)深入學(xué)習(xí)黨的屆四中全會精神，全面貫徹“三個代表”的重要思想，開拓進(jìn)取，努力工作，為兩地的經(jīng)濟發(fā)展，再上新的臺階。

隨著公司穩(wěn)步、快速的發(fā)展，銷售網(wǎng)絡(luò)不斷擴大，管理體系也日益完善，各項管理制度逐步健全，為深化人事制度改革，搞活人事管理工作，使員工績效考核工作規(guī)范化，以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需要，結(jié)合我公司的實際情況，制訂本規(guī)定。

一、考核原則

1、業(yè)績考核(定量)+行為考核(定性)。

2、定量做到嚴(yán)格以公司收入業(yè)績?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)，定性做到公平客觀。

3、考核結(jié)果與員工收入掛鉤。

二、考核標(biāo)準(zhǔn)