為切實做好2021年旅游市場營銷工作，激活旅游轉(zhuǎn)型升級,特制訂以下市場營銷工作方案。

一、指導(dǎo)思想

認真貫徹落實縣委、縣政府關(guān)于旅游轉(zhuǎn)型升級戰(zhàn)略部署，大力推進文化和旅游融合發(fā)展，整合各種宣傳力量，創(chuàng)新宣傳促銷方式，加快促進旅游市場復(fù)蘇，進一步提高旅游業(yè)的知名度和美譽度，推進旅游高質(zhì)量發(fā)展。

二、目標市場

根據(jù)旅游客源實際情況，對目標市場進行三級劃分。、等作為一級核心市場，在穩(wěn)定旅行社渠道收客基礎(chǔ)上，抓住雙休假日、小長假、黃金周等重要旅游出行旺季，著力挖掘親子游、休閑游、家庭游等自助游群體及中小學(xué)研學(xué)旅游團隊，“三明實踐”考察團隊。浙江、上海、廣東、湖北、湖南等作為二級重點市場，鼓勵縣內(nèi)旅行社加快恢復(fù)與當?shù)亟M團社合作，設(shè)立駐外分支機構(gòu)，著力招徠文旅康養(yǎng)、森林康養(yǎng)、工會療休養(yǎng)等游客團隊。北京、江蘇、重慶、山西等地區(qū)為三級發(fā)展市場，實施區(qū)域經(jīng)銷商包量合作，招徠文旅康養(yǎng)團隊。

三、主要措施

美美電子有限公司關(guān)系營銷部部門工作方案

一．前言

美美電子有限公司關(guān)系營銷部是在銷售部和市場部的基礎(chǔ)上新設(shè)立的職能部門，本部門編制3人，一名部門經(jīng)理和兩名職員，職員對部門經(jīng)理——關(guān)系營銷經(jīng)理負責(zé)，關(guān)系營銷經(jīng)理對公司營銷總監(jiān)負責(zé)。美美電子有限公司關(guān)系營銷部之所以設(shè)立是應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需要，是繼續(xù)我們企業(yè)保持持續(xù)經(jīng)營與發(fā)展的重要前提，其主要職責(zé)是建立、保持并加強企業(yè)與各方的利益關(guān)系，通過溝通協(xié)調(diào)各方關(guān)系最終達到企業(yè)的目的，始終堅持雙贏為原則。我們的目標是：協(xié)調(diào)溝通、持續(xù)發(fā)展、雙贏合作！公務(wù)員之家，全國公務(wù)員共同天地

二．指導(dǎo)方針和目標要求

（一）美美電子有限公司關(guān)系營銷部的運行原則：

美美電子有限公司關(guān)系營銷部是獨立但卻依靠其他營銷部門而工作的，在公司的市場營銷活動中起到一個協(xié)調(diào)者的作用，在美美電子有限公司本部門主要協(xié)調(diào)的是以下幾種關(guān)系：顧客關(guān)系、供應(yīng)商關(guān)系、分銷商關(guān)系、競爭對手關(guān)系、政府關(guān)系、內(nèi)部員工關(guān)系以及其他相關(guān)因素關(guān)系等。

星級酒店籌備營銷工作方案

市場營銷部(營業(yè)銷售總監(jiān))

第一個月

1.營業(yè)銷售部籌建辦公室的設(shè)立，2.包括：

2.1.訂購辦公室設(shè)備2.2.設(shè)施及文具用品；

2.3.秘書或文員的招聘并到崗；公務(wù)員之家，全國公務(wù)員共同天地

近期，我鎮(zhèn)范圍內(nèi)以公益講座、健康診療、會展銷售、產(chǎn)品試用等方式開展的保健食品非法營銷活動泛濫，群眾反映非常強烈，嚴重影響了社會和諧穩(wěn)定。為全面取締保健食品非法營銷行為，保障人民群眾身體健康和生命財產(chǎn)安全，結(jié)合我鎮(zhèn)實際，特制定本工作方案。

一、指導(dǎo)思想和總體目標

（一）指導(dǎo)思想。全面貫徹落實黨的群眾路線，把打擊、取締非法營銷保健食品行為作為重要的民生工程，以標本兼治、著力治本為原則，落實責(zé)任，嚴格市場準入，強化日常監(jiān)管，健全監(jiān)管機制，著力解決公眾購買保健食品中的突出問題，切實保障公眾食用安全。

（二）總體目標。對保健食品生產(chǎn)、流通、使用環(huán)節(jié)集中力量進行一次全面的整治和規(guī)范，確保非法營銷保健食品行為得到全面取締。

二、工作重點

（一）加強對保健食品流通市場的監(jiān)管，打擊銷售假冒保健食品行為。嚴厲打擊冒用保健食品批準文號、標志的產(chǎn)品以及非保健食品宣傳保健功能的食品、保健食品冒充藥品。依法重點查處食品批發(fā)市場、超市、藥店、成人保健品店、保健品專營店等場所銷售假冒偽劣保健食品的行為。

在把供銷社辦成真正的農(nóng)民合作經(jīng)濟組織和使供銷社成為農(nóng)村社會化服務(wù)體系的重要部分的總目標指引下，惠民縣供銷社在完成改革改制，進行資產(chǎn)、人員重新組合后，以基層社為平臺，組織當?shù)亟?jīng)營大戶、經(jīng)營能人和農(nóng)民經(jīng)紀人入股入社，按照合作制原則，興辦以營銷為核心的農(nóng)資服務(wù)型村級綜合服務(wù)站。全縣個行政村先后組建村級綜合服務(wù)站個，覆蓋全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，經(jīng)營范圍除化肥、農(nóng)藥、種子等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料和煙花爆竹等日用雜品外，還開展農(nóng)產(chǎn)品收購、小農(nóng)機維修、糧食加工、養(yǎng)殖及科技信息、市場信息服務(wù)等，同時通過對村級綜合服務(wù)站的逐步完善，盡快把村級綜合服務(wù)站建成農(nóng)民購、銷不出村的農(nóng)村商品流通載體，引導(dǎo)農(nóng)民進入市場，逐步形成貿(mào)工農(nóng)、產(chǎn)加銷一體化的多功能為“三農(nóng)”服務(wù)的前沿陣地。

一、加強供銷社基層組織建設(shè)

1、全面展開經(jīng)營服務(wù)設(shè)施改造，改變基層供銷社的外部形象。按照調(diào)整經(jīng)營業(yè)態(tài)、建立新型經(jīng)營服務(wù)體系的要求，在大桑、桑落墅等處基層供銷社，改造建設(shè)經(jīng)營服務(wù)設(shè)施平方米。為確?？茖W(xué)規(guī)劃、提高建設(shè)水平，先試點后推開，由大桑、桑落墅兩個基層社率先起步，作出示范。全部改造建設(shè)計劃于2011年月底完成，月底之前全部開業(yè)運營。

2、從零起步二次創(chuàng)業(yè)，引導(dǎo)基層供銷社步入新時期的發(fā)展軌道。要求基層社建設(shè)一個標準化的日用品經(jīng)營服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，形成具備農(nóng)技服務(wù)功能的農(nóng)資經(jīng)營服務(wù)體系，建設(shè)一處農(nóng)產(chǎn)品標準化生產(chǎn)基地，發(fā)展一個專業(yè)合作經(jīng)濟組織，組建起一處農(nóng)產(chǎn)品加工經(jīng)營企業(yè)，開展好一個信用合作，或建設(shè)運營好一個農(nóng)村社區(qū)服務(wù)中心。2011年，縣聯(lián)社將選擇1—2處基層社，基本做到“七個一”，為全縣供銷社基層組織建設(shè)做出示范。

3、以村級綜合服務(wù)站為載體，大力推進村級網(wǎng)點建設(shè)。村級綜合服務(wù)站建設(shè)要繼續(xù)按照“統(tǒng)一商號、規(guī)范服務(wù)、因地制宜、注重綜合、布局合理、講求實效”的總體思路，上聯(lián)商業(yè)連鎖企業(yè)和基層供銷社，下聯(lián)村民自治組織，并與村級組織建設(shè)、社會文化設(shè)施建設(shè)相結(jié)合，使之成為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料、生活資料網(wǎng)絡(luò)的終端。

4、整合供銷社農(nóng)資經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)。從加強行業(yè)自律，規(guī)范農(nóng)資流通市場秩序，健全服務(wù)體系和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供質(zhì)優(yōu)價廉的農(nóng)用物資出發(fā)，牽頭組建農(nóng)資行業(yè)協(xié)會。在此基礎(chǔ)上，以市農(nóng)資公司為龍頭，基層社為基礎(chǔ)，按照“五個統(tǒng)一”即“統(tǒng)一標識、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一質(zhì)量、統(tǒng)一技術(shù)服務(wù)標準、統(tǒng)一監(jiān)管”的要求，推行農(nóng)資連鎖經(jīng)營，提高供銷社農(nóng)資市場的占有率。

我的第一份工作，歷時不到1個月，最終讓我放棄這份工作的原因，是工作氛圍以及方法和觀念上的差異?；仡^再來看這一份營銷方案，其實進度比預(yù)想的要快，在結(jié)束時我有78個客戶，公司只給了我21個客戶。這份營銷方案，作為一個紀念吧。

加入XXXX物流的先期營銷方案及展望

我于2005年5月10日有幸加入XXXX物流，通過四天的培訓(xùn)（5.10至5.13）,我對公司有了進一步認識，同時對于物流攬貨有了具體的概念。我將結(jié)合自己已有的營銷經(jīng)驗，作一個先期的營銷方案，通過一個月的實際工作，再作修正與增加。

XXXX成立于1990年6月，已有十五年的歷史，前身為XXXX進出口，目前已發(fā)展成為中國民營物流企業(yè)的老大，同時在中國百強貨代企業(yè)中綜合實力排第五。到2004年年底，XXXX在國內(nèi)外已有分支機構(gòu)XX家，建成并擁有中國物流行業(yè)內(nèi)最大并瀏覽率最高的物流網(wǎng)站：XXXX。XXXX引入先進的連鎖經(jīng)營模式，并以電子商務(wù)為框架，搭建了一個飛速發(fā)展的大平臺。

XXXX作為營口地區(qū)的分支機構(gòu)，占據(jù)了天時地利人和的發(fā)展之機。天時，中國加入WTO已經(jīng)3年多，中國企業(yè)已逐漸培養(yǎng)起國際市場觀念，中國的產(chǎn)品逐步贏得了世界的認同，以至于中國成為世界的加工廠。隨著全球買家把眼光越來越習(xí)慣投向中國，再加上紡織品配額的取消等一系列貿(mào)易壁壘的消除，占據(jù)更大的市場和贏得更高的利潤使企業(yè)把眼光更多地投向了海外；地利，鲅魚圈港作為營口港的主力港口，正處于突破性的發(fā)展之際，2010年，鲅魚圈港將建成億噸大港，港口硬件設(shè)施的提高，直航船的逐年增加，使鲅港目前的吞吐量每年都超過30%的增長，這將帶動XXXX有一個廣大的發(fā)展空間；人和，XXXX大平臺的搭建，使XXXX人眾志成城，成為國際領(lǐng)先的物流企業(yè)，做大XX，錦繡前程，積聚人氣，成為共識。

有幸在這個有利時機加入XXXX的營銷工作，愿盡全力博得共同發(fā)展。以下是我對自己前期的營銷工作的計劃與方案，四天時間對物流行業(yè)的了解，深度和專業(yè)度都會不夠充分，不夠?qū)I(yè)的地方，請及時指正。

今年是全面恢復(fù)旅游市場的關(guān)鍵一年。經(jīng)過去年的大力宣傳，目前，新三峽旅游形象開始在國內(nèi)外產(chǎn)生一

定影響，國家旅游局、省旅游局把新三峽旅游作為對外促銷的重點，為我市旅游宣傳促銷提供了良好的外

部環(huán)境。但是，我們也要看到，旅游業(yè)特別是入境旅游還面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)。非典、禽流感對入境旅公務(wù)員之家，全國公務(wù)員共同天地游市

場恢復(fù)的影響也許會超過我們的預(yù)期。三峽旅游要恢復(fù)到歷史水平，還需要我們進一步加大力度開拓國際

國內(nèi)旅游市場。

一、市場開拓工作

為認真貫徹市委、市政府關(guān)于掀起旅游營銷高潮的總體要求，扎實推進全縣旅游營銷工作，制定如下實施方案。

一、指導(dǎo)思想：

2012年全縣旅游營銷工作緊緊圍繞“歡樂健康游”的主題，堅持政府引導(dǎo)、企業(yè)主體、以大帶小、整體聯(lián)動的營銷思路，全力實施“5381行動計劃”，采取媒體廣告、旅游三進、活動推廣、網(wǎng)絡(luò)宣傳、聯(lián)合促銷等多元化方式，實現(xiàn)“月月有活動、季季有主題”和“電視有畫面、報紙有文章、網(wǎng)絡(luò)有點擊”，迅速提升人氣、提高效益，全面掀起旅游營銷高潮，力爭通過三年努力，旅游對外影響力趕超婺源。

二、目標任務(wù)

2012年，全縣力爭完成接待游客1000萬人次，同比增長30%，其中入境游客45萬人次，同比增長25%，旅游總收入73億元，同比增長30%，旅游創(chuàng)匯6500萬美元，同比增長25%。

三、主題口號

為深入推進食品消費安全建設(shè)工作，建立健全食品消費安全長效管理機制，維護全縣各消費群體的合法權(quán)益，決定在全縣食品經(jīng)營店中開展“消費安全AAA店”創(chuàng)建活動，特制定本實施方案。

一、指導(dǎo)思想

以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，貫徹黨的*提出的全面建設(shè)小康社會的要求，堅持市場主導(dǎo)、政府牽頭、社會聯(lián)動、部門參與、工商推進相結(jié)合，以創(chuàng)建“消費安全AAA店”建設(shè)為重點，加快形成規(guī)范、有序的消費安全體系，進一步改善消費環(huán)境，提升消費安全水平。

二、創(chuàng)建目標

2009年全縣食品經(jīng)營店中“消費安全AAA店”覆蓋率達到20%以上，“消費安全AA店”要達到40%。在“消費安全AAA店”的基礎(chǔ)上，縣城城區(qū)再建立四個“消費安全示范點”，其余鄉(xiāng)鎮(zhèn)各建立一個“消費安全示范點”。在2010年全縣食品經(jīng)營店中“消費安全AAA店”要達到60%以上，“消費安全AA店”要達到80%，以后逐年遞增，使全縣食品消費安全得到充分保障。

三、創(chuàng)建步驟

##紡紗市場及化纖營銷方案一：##紡紗行業(yè)現(xiàn)狀##紡織行業(yè)歷史悠久，為河北省紡織大縣之一。截至2004年11月，##市紡紗企業(yè)132家，擁有165萬紗錠，主要產(chǎn)品：滌綸紗.棉紗.滌棉混紡紗，以滌綸紗.滌棉混紡紗為大宗產(chǎn)品，全市日產(chǎn)紗650噸，耗用原料655噸，其中滌綸大化纖需求500噸，滌綸中小化纖需求100噸，其它55噸。滌綸大化纖來源南韓.臺灣.山東**.天津化纖，近期南韓產(chǎn)品受進口政策影響，##市場已無其產(chǎn)品，臺灣和天津大化纖性能不穩(wěn)，##市場口碑不佳，##紡紗企業(yè)以山東**大化纖為主，佐以天津大化。粗略估算，##紡紗企業(yè)日用山東**大化纖350噸，其產(chǎn)品頗受##紡紗企業(yè)經(jīng)理歡迎。二：**化纖營銷（一）組建營銷機構(gòu);**化纖公司無石家莊辦事處或加盟銷售公司，我們應(yīng)該抓住機遇，積極聯(lián)系**化纖公司，組建**集團化纖公司##辦事處（或用我現(xiàn)在經(jīng)營部的名稱：公務(wù)員之家，全國公務(wù)員共同天地##新鑫滌綸化纖經(jīng)營處，或用其它名稱，待定），加盟**化纖公司銷售網(wǎng)絡(luò)。建立相應(yīng)營銷機構(gòu)以便于**滌綸大化纖在##以及周邊縣市的營銷。（二）：機構(gòu)業(yè)務(wù)：（1）;**化纖在石家莊地區(qū)的銷售。（2）：**化纖石家莊及##市場調(diào)研，定期信息反饋。（3）：**化纖石家莊地區(qū)的宣傳.推介。（4）：**化纖石家莊地區(qū)用戶的聯(lián)誼。（5）：**化纖公司交付的其它工作。（市場調(diào)研，信息反饋，產(chǎn)品宣傳，用戶聯(lián)誼結(jié)合**化纖公司企劃方案同步進行，同時機構(gòu)在促銷過程中搜集相關(guān)信息，建立用戶檔案，進行用戶細分。各相關(guān)程序依公司企劃方案建立。）（三）：營銷策略（1）：對象：##及周邊縣市規(guī)模及規(guī)模以下紡紗企業(yè)。（2）：價格策略：合理的價格反映產(chǎn)品的質(zhì)量和價值，從紡紗企業(yè)獲得的轉(zhuǎn)讓價格并將這一價格維持下去，轉(zhuǎn)讓價格將依照**化纖公司制定的價格加運轉(zhuǎn)成本來具體制定。當升則升當降則降。（3）：營銷計劃：A：:深入各紡紗企業(yè)進行宣介，向各企業(yè)免費提供宣傳小冊子及相關(guān)資料以提公務(wù)員之家，全國公務(wù)員共同天地高**化纖及營銷機構(gòu)的知名度。B：以點帶面進行銷售，重點是2萬錠以上的紡紗企業(yè)，通過這些重點企業(yè)帶動其它紡紗企業(yè)的銷售。C：設(shè)立**化纖##中轉(zhuǎn)庫，以備零散小客戶的需要。D：加強**化纖用戶的聯(lián)誼活動，不定期召開用戶座談會，聽取他們對產(chǎn)品的滿意度，并記錄在案及時反饋。E：建立用戶檔案，儲備用戶信息資源，進行用戶分析（包括用戶細分，用戶行為分析，用戶滿意度分析，用戶信譽度分析，用戶流失分析等）。三：營銷機構(gòu)優(yōu)勢和劣勢優(yōu)勢：機構(gòu)負責(zé)人一直在政府機關(guān)工作，有潛在的資源優(yōu)勢，開展**化纖營銷阻力較小。劣勢：于化纖的技術(shù)不甚了解，通過加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)可以彌補不足。