導(dǎo)語：旅游營銷工作方案一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

為切實(shí)做好2021年旅游市場營銷工作，激活旅游轉(zhuǎn)型升級,特制訂以下市場營銷工作方案。

一、指導(dǎo)思想

認(rèn)真貫徹落實(shí)縣委、縣政府關(guān)于旅游轉(zhuǎn)型升級戰(zhàn)略部署，大力推進(jìn)文化和旅游融合發(fā)展，整合各種宣傳力量，創(chuàng)新宣傳促銷方式，加快促進(jìn)旅游市場復(fù)蘇，進(jìn)一步提高旅游業(yè)的知名度和美譽(yù)度，推進(jìn)旅游高質(zhì)量發(fā)展。

二、目標(biāo)市場

根據(jù)旅游客源實(shí)際情況，對目標(biāo)市場進(jìn)行三級劃分。、等作為一級核心市場，在穩(wěn)定旅行社渠道收客基礎(chǔ)上，抓住雙休假日、小長假、黃金周等重要旅游出行旺季，著力挖掘親子游、休閑游、家庭游等自助游群體及中小學(xué)研學(xué)旅游團(tuán)隊(duì)，“三明實(shí)踐”考察團(tuán)隊(duì)。浙江、上海、廣東、湖北、湖南等作為二級重點(diǎn)市場，鼓勵縣內(nèi)旅行社加快恢復(fù)與當(dāng)?shù)亟M團(tuán)社合作，設(shè)立駐外分支機(jī)構(gòu)，著力招徠文旅康養(yǎng)、森林康養(yǎng)、工會療休養(yǎng)等游客團(tuán)隊(duì)。北京、江蘇、重慶、山西等地區(qū)為三級發(fā)展市場，實(shí)施區(qū)域經(jīng)銷商包量合作，招徠文旅康養(yǎng)團(tuán)隊(duì)。

三、主要措施

（一）放大旅游形象宣傳

1.爭取中央和地方媒體宣傳。認(rèn)真做好“三明實(shí)踐”后半篇文章，積極對接國務(wù)院新時代支持革命老區(qū)振舉發(fā)展政策，爭取央視（央視影音、央視新聞移動網(wǎng)）、東南衛(wèi)視、電視臺綜合頻道等國家、省以上電視臺欄目組，《人民日報》、《中國旅游報》、《日報》等國家、省以上主流平面媒體及其新媒體、自媒體通過新聞報道、公益廣告、專題欄目宣傳推廣旅游形象。

2.持續(xù)高鐵媒體宣傳。設(shè)立專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，繼續(xù)開行深圳北山海旅游專線動車，投放福州鐵路客運(yùn)所轄動車“亮角落”廣告，投放西-寧波、福州-鄭州、福州-上海的動車冠名（頭帎片、到站廣播）廣告。

3.加強(qiáng)重要區(qū)域廣告宣傳。加大景區(qū)等廣告互換宣傳，在三明機(jī)場航站樓安檢廳、候機(jī)廳、出站通道投放旅游美陳、景區(qū)廣告。在重點(diǎn)城市人流匯聚區(qū)投放“亮角落”廣告。在福銀高速公路常年投放“世界地質(zhì)公園、世界自然遺產(chǎn)”戶外廣告。在動車站投放出站過道燈箱廣告。

4.加大新媒體網(wǎng)絡(luò)宣傳。強(qiáng)化字節(jié)跳動公司合作，繼續(xù)做好“旅游”抖音短視頻宣傳，“旅游”微信公眾號，世界自然遺產(chǎn)微博圖文推廣。發(fā)動全縣領(lǐng)導(dǎo)干部、旅游企業(yè)開展移動手機(jī)“彩鈴”短視頻、抖音短視頻宣傳、微信自媒體宣傳。

（二）加大營銷活動推廣

1.2021年丹霞漢服旅游節(jié)。計(jì)劃于5月份舉辦。以親近丹霞、體驗(yàn)漢服、學(xué)習(xí)傳統(tǒng)文化為主題，在古城、大金湖展示漢民族傳統(tǒng)服飾，吸引市民游客互動打卡拍照，加快預(yù)熱復(fù)蘇旅游市場。

2.2021年第六屆淘氣節(jié)。計(jì)劃于7月初暑假期間，在大金湖舉辦。以大金湖玩水、親水為主要活動內(nèi)容，將的淘氣活動融入世界自然遺產(chǎn)丹霞山水，激發(fā)暑期周邊親子、家庭游出游熱情。

3.2021年第六屆帳篷節(jié)。計(jì)劃于七夕期間，在長興服務(wù)區(qū)舉辦。面向閩浙贛粵四省戶外運(yùn)動愛好者，以七夕戶外露營為活動內(nèi)容，結(jié)合福旅房車營地，著力辦成充滿美麗、浪漫、醉人的大型戶外盛宴。

（三）深化全民旅游營銷

1.全面實(shí)施部門單位大營銷活動。繼續(xù)開展縣直單位、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）全民大營銷活動，每個干部招徠40人次會議團(tuán)隊(duì)。參照寫生團(tuán)隊(duì)政策，出臺中小學(xué)研學(xué)團(tuán)隊(duì)門票優(yōu)惠政策，大力招徠研學(xué)（含大學(xué)生寫生）團(tuán)隊(duì)。

2.積極開展線上電商營銷。一是積極對接互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，爭取在發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營中心，加快完善微信小程序“一部手機(jī)游”項(xiàng)目，全面開展線上線下推廣活動，全面鋪開賓館民宿等企業(yè)“一部手機(jī)游”分銷景區(qū)門票，逐步實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)旅游營銷。二是加強(qiáng)與同程網(wǎng)、攜程網(wǎng)、去哪兒、美團(tuán)等在線旅游商合作，實(shí)施單張返傭和銷售額階梯返傭獎勵，提高網(wǎng)絡(luò)銷售量。

3.鼓勵旅游企業(yè)市場營銷。一是活動營銷獎。對縣內(nèi)旅行社舉辦主題收客活動，游客規(guī)模達(dá)300人以上，游覽線路含“金湖+”（九龍?zhí)?、明清園、上清溪、寨下大峽谷、尚書第）四聯(lián)點(diǎn)及以上的，按每人100元的標(biāo)準(zhǔn)給予宣傳補(bǔ)助。單場補(bǔ)助不超過10萬元，全年單家旅行社申報主題活動不超過3場，補(bǔ)助金額不超過20萬元。二是市場推介獎。鼓勵縣內(nèi)旅行社到省外舉辦旅游專場銷售會，參加人員達(dá)150人以上的，由旅行社申報，經(jīng)審核確認(rèn)后，給予5000元/場的補(bǔ)助。對旅行社到省外召開旅游同業(yè)推介會的，50人以上規(guī)模給予1萬元/場的補(bǔ)助。三是實(shí)施旅游企業(yè)短視頻宣傳獎勵政策?？h內(nèi)賓館、飯店等旅游企業(yè)積極開展抖音微信宣傳，并與全民營銷支持政策掛勾，對開展抖音等景區(qū)短視頻旅游宣傳，并投稿“旅游”抖音號，單條累計(jì)點(diǎn)贊量達(dá)1000以上的，按一個點(diǎn)贊量0.1元標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行獎勵，每條宣傳短視頻的獎勵封頂1萬元。四是主攻非假日出游主流老年人群體。繼續(xù)實(shí)行30人以上老年團(tuán)隊(duì)（50周歲及以上）金湖“免門票”（門票30元、船票45元/人）、寨下門票10元/人的優(yōu)惠政策。五是實(shí)行大型團(tuán)隊(duì)獎勵政策。對單團(tuán)隊(duì)“金湖+”（省內(nèi)以設(shè)區(qū)市，省外以省為區(qū)域單位）四聯(lián)點(diǎn)200人以上的團(tuán)隊(duì)，按普通團(tuán)隊(duì)50元/人、老年團(tuán)20元/人的給予獎勵。六是稅收貢獻(xiàn)獎。對2021年繳納稅收超過2020年度的旅行社，按繳納稅收等額標(biāo)準(zhǔn)給予獎勵。2021年繳納稅收未達(dá)到2020年度額度的，不予獎勵。

4.組織旅游企業(yè)參加縣市旅游部門組織的旅游博覽會、旅游交易會、招商推介會。

（四）豐富完善旅游宣傳品

制作推出各類旅游宣傳品，投放目標(biāo)市場招商推介會、旅游推介會，旅行商門店，以及縣內(nèi)重大會議，媒體采風(fēng)等活動。

1.印制《旅游指南》畫冊1萬份、旅游折頁5萬份，

2.制作1萬份形式新穎、制作精美，易收藏、便于攜帶的新型購物袋。

3.制作優(yōu)游白書、手機(jī)扣等旅游紀(jì)念品。

4.制作旅游展架1000個。

五、營銷經(jīng)費(fèi)安排

縣財政安排旅游專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)400萬元。

（一）三明綠色旅游推廣聯(lián)盟、品牌景區(qū)營銷中心統(tǒng)籌經(jīng)費(fèi)：110萬元。

（二）網(wǎng)絡(luò)新媒體宣傳：60萬元（含2020年字節(jié)跳動公司合作經(jīng)費(fèi)50萬元）。

（三）旅游節(jié)事活動：80萬元（含旅行社活動營銷獎）。

（四）省市文旅部門要求參加的重點(diǎn)城市旅游推介會、旅游博覽會、旅游交易會參展費(fèi)用，三明機(jī)場等重點(diǎn)區(qū)域宣傳：30萬元。

（五）旅游宣傳品：10萬元。

（六）旅游企業(yè)市場營銷和景區(qū)網(wǎng)紅產(chǎn)品獎勵：110萬元。