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篇1

汽車(chē)金融發(fā)展問(wèn)題對(duì)策

一、我國(guó)汽車(chē)金融業(yè)的現(xiàn)狀

不完善的信用體系和保障體系使汽車(chē)金融業(yè)發(fā)展緩慢完善的信用體系和社會(huì)保障體系是汽車(chē)金融業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要基礎(chǔ)。而我國(guó)正處于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的初期，社會(huì)信用體系和保障體系還不完善，放貸者無(wú)法準(zhǔn)確完整地掌握貸款者的完整信息，所以這就增加了放貸者的放貸風(fēng)險(xiǎn)，而放貸者為了減小自己收不回貸款的風(fēng)險(xiǎn)，就會(huì)嚴(yán)格控制放貸數(shù)量，從而抑制了汽車(chē)消費(fèi)信貸規(guī)模的擴(kuò)大。從2004年起，外國(guó)資本紛紛登陸中國(guó)，開(kāi)始開(kāi)設(shè)汽車(chē)金融公司以最大化自己的產(chǎn)業(yè)收益。

再看中國(guó)自主的汽車(chē)金融發(fā)展，大多數(shù)企業(yè)是與銀行合作提供汽車(chē)消費(fèi)信貸，很少有自己建立汽車(chē)金融公司的。其中最有代表性的要算龐大集團(tuán)的“冀東模式”了，它的實(shí)質(zhì)是汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商為消費(fèi)者提供擔(dān)保向銀行貸款買(mǎi)車(chē)，雖然“龐大”這種汽車(chē)信貸模式經(jīng)過(guò)十年的發(fā)展成果顯著，但其目前還沒(méi)有建立金融公司的打算。中國(guó)汽車(chē)金融業(yè)還處在初級(jí)階段，需要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的學(xué)習(xí)、摸索過(guò)程才能發(fā)展成熟。

二、我國(guó)汽車(chē)金融業(yè)的發(fā)展問(wèn)題

（一）個(gè)人信用體系欠缺

完善的個(gè)人信用體系能為汽車(chē)金融的發(fā)展提供有效的保障機(jī)制。目前個(gè)人信用體系在中國(guó)還沒(méi)有建立起來(lái)，客戶資信信息難以取得。汽車(chē)金融機(jī)構(gòu)對(duì)汽車(chē)消費(fèi)信貸申請(qǐng)者的信用評(píng)價(jià)主要依據(jù)其家庭財(cái)產(chǎn)和經(jīng)濟(jì)收入狀況，然而申請(qǐng)者提供的資信證明材料的真實(shí)性和準(zhǔn)確性又難以得到核查和證實(shí)。由于缺乏一個(gè)完整、系統(tǒng)和合理的個(gè)人信用體系可資利用，導(dǎo)致信用評(píng)估成本過(guò)高、信貸門(mén)檻過(guò)高、信貸手續(xù)煩瑣，制約著汽車(chē)金融服務(wù)的健康發(fā)展。

（二）風(fēng)險(xiǎn)控制措施不嚴(yán)

截止2004年底，中國(guó)汽車(chē)消費(fèi)貸款余額約1800億元，其中不良貸款達(dá)945億元，不良貸款率超過(guò)50%。這一現(xiàn)象固然有個(gè)人信用制度欠缺導(dǎo)致汽車(chē)金融機(jī)構(gòu)信貸風(fēng)險(xiǎn)加大的客觀原因，但更為關(guān)鍵的是以商業(yè)銀行為主的汽車(chē)金融機(jī)構(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)控制措施不嚴(yán)。汽車(chē)消費(fèi)信貸的壞賬問(wèn)題主要源于“騙貸”。幾十億元甚至上百億元的汽車(chē)貸款之所以成為壞賬，其主要原因是沒(méi)有建立或?qū)嵤┯行У氖谛艑徟?、崗位?zé)任、檢查監(jiān)督制度，使得從業(yè)人員有機(jī)會(huì)里應(yīng)外合，從而順暢地騙取車(chē)貸。

（三）法律政策環(huán)境欠佳

雖然中國(guó)現(xiàn)行的法律、法規(guī)和相關(guān)的政策文件為汽車(chē)金融提供了基本的框架，但是其縝密性和完備性不足。以《擔(dān)保法》為例，一是對(duì)一些保障金融債權(quán)密切相關(guān)的擔(dān)保方式?jīng)]有給予法律認(rèn)可；二是《擔(dān)保法》的相關(guān)規(guī)定也造成汽車(chē)信貸的擔(dān)保抵押適用范圍有限，可操作性不強(qiáng)。再以《汽車(chē)金融公司管理辦法》為例，汽車(chē)金融公司受到資金來(lái)源、貸款利率、業(yè)務(wù)范圍和地域范圍等多方面的限制，無(wú)法充分發(fā)揮其專(zhuān)業(yè)化優(yōu)勢(shì)。

（四）汽車(chē)金融人才缺乏，電子網(wǎng)絡(luò)亟待發(fā)展

目前中國(guó)汽車(chē)金融服務(wù)的從業(yè)人員存在兩方面問(wèn)題：一是具備良好的金融服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)但缺乏汽車(chē)專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)；二是熟悉汽車(chē)專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)，卻不懂汽車(chē)金融服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)。中國(guó)缺乏復(fù)合型的汽車(chē)金融服兆ㄒ等瞬牛這在一定程度上也阻礙了汽車(chē)金融的快速發(fā)展。而且在美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家，汽車(chē)金融的網(wǎng)絡(luò)化已經(jīng)很普遍。利用現(xiàn)代信息和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開(kāi)展網(wǎng)上選購(gòu)、支付、咨詢(xún)、理財(cái)?shù)葮I(yè)務(wù)，可以實(shí)現(xiàn)汽車(chē)金融產(chǎn)業(yè)鏈信息化，進(jìn)而提高汽車(chē)金融企業(yè)的運(yùn)作效率和降低其運(yùn)營(yíng)成本。當(dāng)前，中國(guó)對(duì)汽車(chē)金融電子網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)還不夠重視，廣大的汽車(chē)消費(fèi)信貸者還無(wú)法享受到汽車(chē)金融電子網(wǎng)絡(luò)的高效性和便捷性。

三、中國(guó)汽車(chē)金融行業(yè)發(fā)展對(duì)策

（一）建立完善的個(gè)人信用體系

汽車(chē)金融是否發(fā)展能較快發(fā)展，很大程度上取決于信用體系是否完善，由于貸款者和提供貸款者間信息不對(duì)稱(chēng)，就可能存在逆向選擇和道德風(fēng)險(xiǎn)，而建立完善的個(gè)人信用體系就可以很好地解決以上兩個(gè)問(wèn)題。國(guó)家可以為每個(gè)人建立一份資信檔案，其中記錄了該人所有的信用記錄；然后有專(zhuān)門(mén)的信用評(píng)估機(jī)構(gòu)為每位居民的信用進(jìn)行評(píng)估，以供提供貸款者參考。

（二）強(qiáng)化經(jīng)銷(xiāo)商貸款業(yè)務(wù)，增加融資方式

支持優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商增加周轉(zhuǎn)車(chē)輛、庫(kù)存配件、4S店建設(shè)、人員培訓(xùn)、流動(dòng)現(xiàn)金。既配合了汽車(chē)廠商，增強(qiáng)了經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)也為經(jīng)銷(xiāo)商更好地為汽車(chē)金融公司服務(wù)建立基礎(chǔ)。

（三）完善汽車(chē)金融的法律法規(guī)制度

我國(guó)汽車(chē)金融信貸規(guī)模小，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)不夠一個(gè)深層次原因就是我國(guó)還沒(méi)有建立起個(gè)人征信為主的法律制度?，F(xiàn)有《汽車(chē)金融公司管理辦法》及其實(shí)施細(xì)則雖然是我國(guó)對(duì)汽車(chē)金融進(jìn)行規(guī)范與監(jiān)管的主要依據(jù)，但卻缺乏對(duì)征信及擔(dān)保行為的詳細(xì)規(guī)制。而加快征信法律建設(shè)，為信用信息的搜集、保存、評(píng)估與服務(wù)等業(yè)務(wù)提供法律依據(jù)，將使汽車(chē)金融機(jī)構(gòu)有效節(jié)約貸款成本，并將精力集中在風(fēng)險(xiǎn)控制上。《貸款通則》與《擔(dān)保法》則需在原有涉及消費(fèi)信貸的條款的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善有關(guān)消費(fèi)信貸及車(chē)輛抵押登記等配套制度。

（四）落實(shí)汽車(chē)金融的監(jiān)督管理工作，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制

建立與完善汽車(chē)金融的產(chǎn)業(yè)政策與法律法規(guī)之后，關(guān)鍵是以此為依據(jù)推進(jìn)相關(guān)監(jiān)督管理工作，將其付諸實(shí)施落到實(shí)處?？紤]到汽車(chē)金融橫跨汽車(chē)產(chǎn)業(yè)和金融領(lǐng)域，涉及多家政府職能部門(mén)。因此，對(duì)其監(jiān)督管理應(yīng)由發(fā)改委牽頭，組織商務(wù)部、人民銀行、銀監(jiān)會(huì)、保監(jiān)會(huì)、與證監(jiān)會(huì)等有關(guān)部門(mén)參加，明確部門(mén)職責(zé)分工，定期召開(kāi)聯(lián)席會(huì)議，就汽車(chē)金融諸如利率的市場(chǎng)調(diào)節(jié)等重大問(wèn)題建立磋商與溝通機(jī)制及共享平臺(tái)。

參考文獻(xiàn)：

[1]譚興民，宋增基，楊天賦.中國(guó)上市銀行股權(quán)結(jié)構(gòu)與經(jīng)營(yíng)績(jī)效的實(shí)證分析[J].金融研究，2010（11）.

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篇2

【關(guān)鍵詞】互聯(lián)網(wǎng)金融；P2P；金融監(jiān)管

一、互聯(lián)網(wǎng)金融的內(nèi)涵

互聯(lián)網(wǎng)金融是以互聯(lián)網(wǎng)作為金融活動(dòng)開(kāi)展的平臺(tái)，從根本上改變傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)理念和模式，提升資源配資效率和風(fēng)險(xiǎn)管理水平?；ヂ?lián)網(wǎng)金融推動(dòng)著金融行業(yè)的變革，拓寬了金融行業(yè)服務(wù)的廣度，有助于金融行業(yè)創(chuàng)新產(chǎn)品和降低服務(wù)成本，并對(duì)傳統(tǒng)金融行業(yè)形成補(bǔ)充，不斷滿足多層次的金融需求。

互聯(lián)網(wǎng)金融模式以支付方式、信息處理和資源配置為核心，以移動(dòng)支付為基礎(chǔ)，在云計(jì)算的保障下，資金需求雙方通過(guò)網(wǎng)絡(luò)揭示和傳播，形成連續(xù)并動(dòng)態(tài)變化的信息序列，極低成本的形成資金需求者風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)，并形成有效的資源配置。目前，相對(duì)比較成熟的互聯(lián)網(wǎng)金融類(lèi)型有三種類(lèi)型：一種是銀行利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)拓展的支付業(yè)務(wù)類(lèi)型；二是基于第三方支付或是其衍生出來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)平臺(tái)；三是互聯(lián)網(wǎng)借貸平臺(tái)。

二、我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)現(xiàn)狀分析

（一）交易規(guī)模迅速擴(kuò)大

2008年以來(lái)，以網(wǎng)絡(luò)銀行、第三方支付以及P2P為主互聯(lián)網(wǎng)金融交易規(guī)模迅速擴(kuò)大。其中，截止2014年底，網(wǎng)絡(luò)銀行的交易額由285.4萬(wàn)億元迅速增加到了2014年的1549萬(wàn)億元。第三方支付的交易額也由3萬(wàn)億元快速增長(zhǎng)到了23萬(wàn)億元左右，增速達(dá)到了18.6%以上。P2P網(wǎng)絡(luò)借貸的交易額則由1.5億元快速增長(zhǎng)到了3292億元，期間增速甚至均達(dá)到了200%左右。2015年是互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展與事故齊飛的一年，P2P行業(yè)出現(xiàn)了101次融資事件，涉及94家P2P平臺(tái)，涉及融資額在130億元以上。

（二）模式不斷創(chuàng)新與豐富

近年來(lái)，我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展模式不斷的創(chuàng)新與豐富。首先在銀行開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)借貸業(yè)務(wù)方面，由原來(lái)模式轉(zhuǎn)換為銀行自建電子商務(wù)平臺(tái)；其次第三方支付平臺(tái)由原本獨(dú)立和有擔(dān)保的第三方支付等模式轉(zhuǎn)換，創(chuàng)新發(fā)展出與基金、保險(xiǎn)合作進(jìn)行理財(cái)?shù)膬?nèi)容；最后是P2P平臺(tái)由原本單純的信息中介服務(wù)內(nèi)容，創(chuàng)新發(fā)展為與擔(dān)保機(jī)構(gòu)合作，形成線上線下聯(lián)合、債權(quán)轉(zhuǎn)讓等新模式。

（三）缺乏有效管理

我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)是在互聯(lián)網(wǎng)等信息技術(shù)層面廣泛運(yùn)用自主形成與發(fā)展起來(lái)，缺乏有效的管理機(jī)制，隨著行業(yè)的不斷發(fā)展，也暴露出了相關(guān)問(wèn)題。首先是互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)迅速的發(fā)展，對(duì)傳統(tǒng)存款業(yè)務(wù)和理財(cái)產(chǎn)品形成了沖擊，極大的影響了貨幣政策的實(shí)施效果以及金融體系的穩(wěn)定。其次，P2P行業(yè)瘋狂發(fā)展和不斷倒閉也給社會(huì)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)了極大的負(fù)面影響。

2016年，隨著一系列文件的出臺(tái)，將通過(guò)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)態(tài)邊界和監(jiān)管職責(zé)分工的界定，明確互聯(lián)網(wǎng)金融監(jiān)管體系的框架，將有效促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)金融健康穩(wěn)定發(fā)展。

三、我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析

（一）運(yùn)營(yíng)合規(guī)性成為發(fā)展第一要素

隨著監(jiān)管細(xì)則的落地，互聯(lián)網(wǎng)金融的業(yè)務(wù)范圍和交易邏輯將逐漸規(guī)范，設(shè)立資金池、自融以及旁氏平臺(tái)將逐漸被清出市場(chǎng)。監(jiān)管細(xì)則的出臺(tái)也將列出行業(yè)負(fù)面清單，將易傳遞風(fēng)險(xiǎn)的資產(chǎn)端剔除，如股票配資業(yè)務(wù)等，同時(shí)基金等具有流動(dòng)性的金融工具也將被禁止。

建立第三方資金托管制度已成定局，以P2P為主的網(wǎng)貸機(jī)構(gòu)需積極調(diào)整業(yè)務(wù)模式應(yīng)對(duì)資金托管制度。由于銀行資金托管門(mén)檻較高，一般P2P機(jī)構(gòu)資質(zhì)較差，難以符合銀行資金托管要求。監(jiān)管當(dāng)局在制定相關(guān)監(jiān)管政策時(shí)，仍然給互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)充分的發(fā)展空間，在監(jiān)管范圍內(nèi)的各類(lèi)型金融創(chuàng)新業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)仍然給予支持。

（二）產(chǎn)品的垂直化與差異化

近年來(lái)，P2P公司創(chuàng)造了各類(lèi)型的產(chǎn)品，未來(lái)P2P產(chǎn)品的垂直化與差異化趨勢(shì)會(huì)更加明顯。P2P公司的資金端來(lái)源均是來(lái)源于普通用戶，但是資產(chǎn)端的來(lái)源是不同的，不同的資產(chǎn)端對(duì)應(yīng)的行業(yè)類(lèi)別差別很大，因此P2P公司要?jiǎng)?chuàng)造垂直化與差異化的產(chǎn)品以擴(kuò)大自身業(yè)務(wù)?，F(xiàn)階段國(guó)內(nèi)銀行系、國(guó)資系、上市公司系、民營(yíng)系以及互聯(lián)網(wǎng)系五大P2P網(wǎng)貸陣營(yíng)已經(jīng)初具規(guī)模。

（三）行業(yè)洗牌加劇

近年來(lái)，出現(xiàn)了許多P2P網(wǎng)貸平臺(tái)“倒閉跑路”事件，為互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了不良影響?；ヂ?lián)網(wǎng)金融監(jiān)管政策的不斷出臺(tái)，在短期內(nèi)會(huì)互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)面臨著大幅度的調(diào)整。隨著政策不斷完善，風(fēng)險(xiǎn)把控能力強(qiáng)、成本控制力強(qiáng)的互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)將繼續(xù)得以生存，其他企業(yè)將會(huì)被大型的企業(yè)兼并收購(gòu)，行業(yè)洗牌進(jìn)一步加劇。這實(shí)際也是互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)累積到一定程度所經(jīng)歷的必然階段，監(jiān)管政策的出臺(tái)只是進(jìn)一步加速了這一過(guò)程。

（四）互聯(lián)網(wǎng)金融與傳統(tǒng)金融進(jìn)一步融合

迫于互聯(lián)網(wǎng)金融機(jī)構(gòu)的倒逼壓力和轉(zhuǎn)型升級(jí)的要求，越來(lái)越多的傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)將主動(dòng)擁抱互聯(lián)網(wǎng)金融。由于客戶群體的差異，相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力的不同，互聯(lián)網(wǎng)金融與傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)結(jié)合，可以實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)?；ヂ?lián)網(wǎng)公司優(yōu)勢(shì)在于渠道，以及大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)，而傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)對(duì)金融產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)把控能力更強(qiáng)。通過(guò)理念創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新，傳統(tǒng)金融與互聯(lián)網(wǎng)金融的進(jìn)一步融合，可以促進(jìn)整個(gè)金融體系的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

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篇3

關(guān)鍵詞：冶金自動(dòng)化技術(shù)；技術(shù)現(xiàn)狀；發(fā)展趨勢(shì)；產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)；鋼鐵冶煉 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

中圖分類(lèi)號(hào)：TP273 文章編號(hào)：1009-2374（2016）34-0095-02 DOI：10.13535/ki.11-4406/n.2016.34.047

1 我國(guó)冶金自動(dòng)化技術(shù)的現(xiàn)狀分析

目前，我國(guó)已是國(guó)際上首屈一指的鋼鐵冶煉大國(guó)，連續(xù)多年世界鋼鐵產(chǎn)量第一，出口大量?jī)?yōu)質(zhì)鋼鐵，為有效實(shí)現(xiàn)冶金的品種與結(jié)構(gòu)多樣化，冶金行業(yè)在生產(chǎn)過(guò)程中積極應(yīng)用自動(dòng)化技術(shù)，并取得一定成就。為充分發(fā)揮冶金自動(dòng)化技術(shù)在冶金生產(chǎn)中的積極作用，近年來(lái)，冶金企業(yè)大力發(fā)展冶金自動(dòng)化技術(shù)，積極培養(yǎng)優(yōu)秀的冶金自動(dòng)化技術(shù)人員，同時(shí)引進(jìn)專(zhuān)業(yè)的冶金技術(shù)人員來(lái)突破冶金自動(dòng)化技術(shù)的生產(chǎn)難題。冶金自動(dòng)化技術(shù)是促進(jìn)我國(guó)工業(yè)快速發(fā)展的重要技術(shù)，在其應(yīng)用的過(guò)程中，必須嚴(yán)格遵循科學(xué)發(fā)展觀，同時(shí)要與冶金行業(yè)的生產(chǎn)發(fā)展模式相適應(yīng)，積極推動(dòng)我國(guó)冶金行業(yè)朝著可持續(xù)方向蓬勃發(fā)展。

2 我國(guó)冶金自動(dòng)化技術(shù)的系統(tǒng)分析

就目前而言，我國(guó)冶金行業(yè)中常見(jiàn)的冶金自動(dòng)化技術(shù)可分成三個(gè)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)層次，即過(guò)程控制系統(tǒng)、生產(chǎn)管理系統(tǒng)和企業(yè)信息化系統(tǒng)。下面對(duì)這三個(gè)系統(tǒng)進(jìn)行分析：

2.1 過(guò)程控制系統(tǒng)

冶金自動(dòng)化技術(shù)是一個(gè)全面化的控制系統(tǒng)，過(guò)程控制在這其中發(fā)揮著重要作用。每個(gè)自動(dòng)化系統(tǒng)的控制者都是計(jì)算機(jī)，所有系統(tǒng)程序都必須由電腦配制而成。利用計(jì)算機(jī)編輯制定冶金自動(dòng)化操作系統(tǒng)，不僅可以有效提高冶金生產(chǎn)效率，還有利于獲取精確的自動(dòng)化控制分析數(shù)據(jù)，徹底打破傳統(tǒng)冶金過(guò)程復(fù)雜且數(shù)據(jù)記錄不全面的局限，全面提高冶金自動(dòng)化系統(tǒng)的控制準(zhǔn)確性，便于人員在冶金作業(yè)過(guò)程中清楚觀察到全部生產(chǎn)流程，準(zhǔn)備分類(lèi)記錄每一生產(chǎn)過(guò)程的數(shù)據(jù)。

我國(guó)冶金生產(chǎn)過(guò)程中應(yīng)用過(guò)程控制系統(tǒng)，能精確計(jì)算高爐、電爐、軋機(jī)、轉(zhuǎn)爐等運(yùn)行狀態(tài)參數(shù)，但事實(shí)上我國(guó)的冶金行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)仍存在適應(yīng)性差的問(wèn)題，無(wú)法達(dá)到預(yù)計(jì)的目的，盡管有些企業(yè)已經(jīng)積極引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備，但仍難以充分發(fā)揮冶金過(guò)程控制系統(tǒng)的作用。

2.2 生產(chǎn)管理控制系統(tǒng)

隨著我國(guó)冶金行業(yè)的不斷發(fā)展，我國(guó)冶金企業(yè)充分認(rèn)識(shí)到生產(chǎn)管理的重要性，積極構(gòu)建良好的生產(chǎn)管理控制系統(tǒng)，全面管理冶金生產(chǎn)流程，切實(shí)提升冶金生產(chǎn)質(zhì)量。目前，我國(guó)絕大多數(shù)冶金項(xiàng)目都會(huì)應(yīng)用生產(chǎn)管理控制系統(tǒng)，對(duì)冶金生產(chǎn)的信息進(jìn)行收集，對(duì)冶金生產(chǎn)的日常事務(wù)進(jìn)行管理，在冶金生產(chǎn)過(guò)程中綜合應(yīng)用統(tǒng)籌分析學(xué)、專(zhuān)家系統(tǒng)化、仿真生產(chǎn)等新技術(shù)，全面協(xié)調(diào)冶金生產(chǎn)線的各個(gè)環(huán)節(jié)，取得一定成效。但事實(shí)上，由于冶金自動(dòng)化技術(shù)人員的操作技術(shù)尚未成熟，生產(chǎn)管理控制系統(tǒng)尚未完善，導(dǎo)致在實(shí)際的冶金自動(dòng)化生產(chǎn)管理過(guò)程中還難以充分發(fā)揮其積極作用，生產(chǎn)管理控制系統(tǒng)的應(yīng)用也與企業(yè)實(shí)際的生產(chǎn)發(fā)展不太適應(yīng)，無(wú)法很好地提高生產(chǎn)效率，影響冶金生產(chǎn)工作的正常開(kāi)展。

2.3 企業(yè)信息化系統(tǒng)

21世紀(jì)是信息科技發(fā)展時(shí)代，受計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)的影響，冶金行業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理過(guò)程也朝著信息化方向發(fā)展。我國(guó)絕大部分冶金企業(yè)都會(huì)結(jié)合自身發(fā)展需求在冶金生產(chǎn)實(shí)際中應(yīng)用信息化管理系統(tǒng)，通過(guò)建立完善的企業(yè)信息數(shù)據(jù)庫(kù)，提高企業(yè)內(nèi)部管理水平，促進(jìn)整個(gè)冶金行業(yè)信息化管理水平的提升。

例如，我國(guó)著名的寶鋼集團(tuán)有限公司積極落實(shí)企業(yè)信息化管理，大力建設(shè)冶金生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)庫(kù)，及時(shí)收集、記錄和分享冶金生產(chǎn)數(shù)據(jù)信息，同時(shí)積極研發(fā)應(yīng)用綜合數(shù)據(jù)挖掘系統(tǒng)、冶金數(shù)據(jù)質(zhì)量分析技術(shù)等智能化信息數(shù)據(jù)系統(tǒng)，取得良好的企業(yè)信息化管理成效，為我國(guó)其他冶金行業(yè)提供了良好的參考。

3 我國(guó)冶金自動(dòng)化技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)分析

總之，冶金自動(dòng)化技術(shù)在促進(jìn)我國(guó)冶金行業(yè)發(fā)展中發(fā)揮著重要作用，為更好地滿足冶金行業(yè)的技術(shù)需求，必須采取有效措施推動(dòng)冶金自動(dòng)化技術(shù)的發(fā)展。針對(duì)我國(guó)冶金自動(dòng)化技術(shù)的應(yīng)用現(xiàn)狀，下文將深入探究我國(guó)冶金自動(dòng)化技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)。

3.1 全面完善冶金過(guò)程控制系統(tǒng)

我國(guó)越來(lái)越多冶金企業(yè)采用過(guò)程控制系統(tǒng)監(jiān)管冶金生產(chǎn)的全過(guò)程，但我國(guó)當(dāng)前應(yīng)用的過(guò)程控制系統(tǒng)仍是試驗(yàn)品，與國(guó)外先進(jìn)的冶金自動(dòng)化系統(tǒng)相比仍存在一定差距。為更好地促進(jìn)我國(guó)冶金自動(dòng)化技術(shù)的發(fā)展，我國(guó)冶金自動(dòng)化系統(tǒng)必將全面應(yīng)用傳感技術(shù)、光感一體化技術(shù)、數(shù)據(jù)融合技術(shù)等先進(jìn)的新型技術(shù)，在冶金生產(chǎn)過(guò)程中推廣在線連續(xù)監(jiān)測(cè)與監(jiān)控系統(tǒng)，切實(shí)做好產(chǎn)品物流跟蹤、產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督、環(huán)境保護(hù)監(jiān)控等工作，保證冶金企業(yè)的生產(chǎn)目標(biāo)順利達(dá)成，切實(shí)執(zhí)行冶金企業(yè)生產(chǎn)的全過(guò)程監(jiān)控管理，綜合分析冶金生產(chǎn)過(guò)程中的原材料、殘?jiān)煞?，有效監(jiān)控冶金生產(chǎn)的溫度、濕度，全面監(jiān)督控制鋼材質(zhì)量，及時(shí)檢測(cè)冶金生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)生的廢棄物及煙塵。

3.2 優(yōu)化冶金生產(chǎn)管理控制系統(tǒng)

在冶金自動(dòng)化生產(chǎn)中應(yīng)用模擬化方法對(duì)冶金生產(chǎn)管理進(jìn)行全過(guò)程研究分析是冶金自動(dòng)化技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)之一，通過(guò)模擬化控制管理，能有效提升冶金生產(chǎn)和管理過(guò)程中的科學(xué)性。合理運(yùn)用計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和多媒體模擬技術(shù)，在現(xiàn)有的冶金生產(chǎn)模型上全面模擬冶金生產(chǎn)流程，優(yōu)化冶金行業(yè)的生產(chǎn)管理，提高冶金生產(chǎn)組織的科學(xué)性，為冶金新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)提供良好的條件。

另外，冶金行業(yè)要通過(guò)各種途徑提升冶金行業(yè)的生產(chǎn)智能化。首先，在冶金生產(chǎn)管理過(guò)程中要從實(shí)例借鑒、推理應(yīng)用、專(zhuān)家分析策略、網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃技術(shù)等方面來(lái)逐步提升冶金行業(yè)自動(dòng)化技術(shù)水平，提高冶金生產(chǎn)效率和質(zhì)量，從而增強(qiáng)冶金企業(yè)的生產(chǎn)能力；其次，利用冶金行業(yè)中各個(gè)生產(chǎn)流程所提供的參考數(shù)據(jù)，科學(xué)分析冶金生產(chǎn)過(guò)程中出現(xiàn)的異常情況，采取合理措施及時(shí)處理生產(chǎn)異常問(wèn)題。此外，在冶金生產(chǎn)機(jī)械設(shè)備的管理上，應(yīng)采用故障診斷與預(yù)報(bào)相結(jié)合的新型技術(shù)，真正實(shí)現(xiàn)對(duì)冶金機(jī)械設(shè)備故障問(wèn)題的預(yù)報(bào)診斷模擬處理，并將試驗(yàn)結(jié)果應(yīng)用到生產(chǎn)實(shí)際中，科學(xué)維護(hù)冶金生產(chǎn)機(jī)械設(shè)備。對(duì)于冶金企業(yè)的成本管理，應(yīng)積極建立成本動(dòng)態(tài)管理模型，全過(guò)程監(jiān)控成本管理質(zhì)量，提升成本管理成效；最后，在冶金生產(chǎn)實(shí)際中要采用先進(jìn)的高科技跟蹤服務(wù)系統(tǒng)，不斷優(yōu)化原材料的配比和使用，有效降低冶金生產(chǎn)的成本費(fèi)用，提高冶金企業(yè)生產(chǎn)效益。

3.3 健全企業(yè)信息化系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫(kù)

3.3.1 行業(yè)信息集成化。冶金行業(yè)信息化建設(shè)的最終目的是實(shí)現(xiàn)企業(yè)間的信息資源共享，在有效競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境下趨利避害，因此冶金企業(yè)應(yīng)積極建設(shè)系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化的信息化編碼管理系統(tǒng)，不僅進(jìn)一步推廣冶金行業(yè)信息化基礎(chǔ)管理系統(tǒng)的應(yīng)用，還能加快整個(gè)冶金行業(yè)信息化管理系統(tǒng)的信息集成，加快建設(shè)冶金行業(yè)中的信息數(shù)據(jù)庫(kù)，為冶金企業(yè)提高精確的信息數(shù)據(jù)資料，提高冶金生產(chǎn)質(zhì)量。

3.3.2 監(jiān)管控制一體化。冶金企業(yè)信息化系統(tǒng)監(jiān)管控制一體化的發(fā)展，能實(shí)現(xiàn)企業(yè)信息化系統(tǒng)的實(shí)時(shí)性能管理，協(xié)調(diào)企業(yè)產(chǎn)品供銷(xiāo)流程，真正實(shí)現(xiàn)從企業(yè)訂單合同到生產(chǎn)規(guī)劃、生產(chǎn)作業(yè)指令、產(chǎn)品入庫(kù)、產(chǎn)品出廠發(fā)運(yùn)的信息化管理，使冶金生產(chǎn)與銷(xiāo)售形成一個(gè)有機(jī)整體，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)計(jì)劃調(diào)度和生產(chǎn)控制的協(xié)調(diào)銜接；同時(shí)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量設(shè)計(jì)到生產(chǎn)制造的質(zhì)量跟蹤與控制，逐步構(gòu)建完善的PDCA質(zhì)量循環(huán)體系。此外，冶金生產(chǎn)的成本管理應(yīng)在線覆蓋整個(gè)生產(chǎn)流程，使資金控制實(shí)時(shí)貫穿企業(yè)生產(chǎn)的所有業(yè)務(wù)活動(dòng)，采用預(yù)算、預(yù)警、預(yù)測(cè)等手段做好冶金生產(chǎn)的事前控制和事中控制工作。

3.3.3 知識(shí)管理和商業(yè)智能化。冶金企業(yè)信息化管理系統(tǒng)朝著知識(shí)管理和商業(yè)智能化方向發(fā)展，能充分利用企業(yè)信息化系統(tǒng)收集積累的大量信息數(shù)據(jù)，根據(jù)企業(yè)各類(lèi)決策主題分別構(gòu)建不同的信息數(shù)據(jù)庫(kù)，然后通過(guò)信息在線分析和數(shù)據(jù)挖掘，有效實(shí)現(xiàn)關(guān)于市場(chǎng)環(huán)境、企業(yè)成本、產(chǎn)品質(zhì)量等多方面的“數(shù)據(jù)―信息―知識(shí)”的遞進(jìn)發(fā)展，同時(shí)將企業(yè)多年的管理經(jīng)驗(yàn)和集體智慧成果統(tǒng)一結(jié)合起來(lái)，促進(jìn)企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)、經(jīng)營(yíng)管理的創(chuàng)新發(fā)展，推動(dòng)企業(yè)朝著可持續(xù)方向健康發(fā)展。

4 結(jié)語(yǔ)

鋼鐵工業(yè)是我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要基礎(chǔ)行業(yè)，與社會(huì)各行各業(yè)的正常生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)息息相關(guān)，由于我國(guó)正處于社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的重要發(fā)展階段，各行各業(yè)對(duì)高品質(zhì)的鋼鐵需求日益增加。冶金自動(dòng)化技術(shù)的應(yīng)用能有效提高鋼鐵冶煉產(chǎn)量和質(zhì)量，滿足人們對(duì)高品質(zhì)鋼鐵的使用需求。最近幾年，我國(guó)冶金自動(dòng)化技術(shù)水平不斷提高，但與發(fā)達(dá)工業(yè)國(guó)家相比仍存在著一定差距。針對(duì)于此，我國(guó)冶金企業(yè)必須充分借鑒國(guó)外優(yōu)秀的冶金自動(dòng)化技術(shù)研究成果，采取有效措施積極優(yōu)化冶金生產(chǎn)技術(shù)，有效提高冶金生產(chǎn)效率，從根本上推動(dòng)我國(guó)冶金行業(yè)自動(dòng)化技術(shù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，切實(shí)提高我國(guó)工業(yè)化發(fā)展水平。

參考文獻(xiàn)

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篇4

關(guān)鍵詞：有色金屬；資源；循環(huán)利用

0、引言

對(duì)于任何一個(gè)國(guó)家來(lái)說(shuō)，材料都是國(guó)家經(jīng)濟(jì)和國(guó)防賴(lài)以生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。我國(guó)自改革開(kāi)放以來(lái)，整個(gè)材料工業(yè)去得到巨大的發(fā)展。而金屬行業(yè)作為材料行業(yè)中的一個(gè)重要組成部分，多年來(lái)產(chǎn)量更是連續(xù)世界第一。金屬行業(yè)的發(fā)展，為國(guó)民經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展做出重大貢獻(xiàn)的同時(shí)，由于行業(yè)的特殊性，消耗大量不可再生礦產(chǎn)資源的同時(shí)，更是由于長(zhǎng)期粗放式的發(fā)展模式，對(duì)環(huán)境帶來(lái)了極大地危害。如今我國(guó)礦石主要依賴(lài)外部進(jìn)口，隨著我國(guó)對(duì)金屬材料需求的進(jìn)一步加大，這一依賴(lài)程度將會(huì)進(jìn)一步加大，這種高程度的依賴(lài)進(jìn)口的產(chǎn)業(yè)在國(guó)際貿(mào)易中越來(lái)越受制于它國(guó)，影響到了國(guó)家的安全穩(wěn)定。

1、資源循環(huán)利用概念

資源循環(huán)利用，簡(jiǎn)而言之就是將廢棄的資源經(jīng)過(guò)一定的技術(shù)理出，被人們重新利用的過(guò)程。詳細(xì)來(lái)說(shuō)就是要利用社會(huì)已經(jīng)使用過(guò)的產(chǎn)品、或者產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中剩余的邊角料及廢料等作為重新的利用資源。事實(shí)已經(jīng)證明，一味的開(kāi)采礦石，一提高金屬材料產(chǎn)量的作法是不明智的，因?yàn)檫@種不可再生資源總有被開(kāi)采完的一天。而如果能夠?qū)⑸鐣?huì)中廢棄的資源重新利用，充分提高材料的利用率且減少礦石開(kāi)發(fā)的同時(shí)，更是可持續(xù)發(fā)展所必須的。

2、有色金屬資源循環(huán)利用的意義

由于國(guó)家的礦產(chǎn)資源是一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)國(guó)防的基礎(chǔ)，近年來(lái)我國(guó)金屬礦石的過(guò)度開(kāi)采、冶煉給資源、能源、環(huán)境等方面都帶來(lái)了不同程度的問(wèn)題，尤其是冶金行業(yè)，更是一個(gè)高耗能高污染的行業(yè)。雖然我國(guó)的主要金屬礦產(chǎn)儲(chǔ)量豐富，但人居占有量少。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的開(kāi)采，部分地區(qū)礦產(chǎn)資源已經(jīng)出現(xiàn)了枯竭現(xiàn)象，如不能解決這一問(wèn)題，長(zhǎng)期來(lái)看，將不利于我國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康的發(fā)展。因此，為保證我國(guó)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展，開(kāi)展金屬材料的循環(huán)利用已刻不容緩。

3、我國(guó)有色金屬循環(huán)利用的現(xiàn)狀及出現(xiàn)的問(wèn)題

我國(guó)從上世紀(jì)80年代開(kāi)始金屬材料循環(huán)利用技術(shù)方面的研究，而歐美國(guó)家由于經(jīng)歷過(guò)工業(yè)革命，甚至礦產(chǎn)資源的重要性，道理開(kāi)發(fā)金屬資源的高效利用技術(shù)并將其列入國(guó)家的戰(zhàn)略性高度，因此發(fā)展較快，取得了很大的進(jìn)步。而我國(guó)有色金屬循環(huán)利用技術(shù)與西方國(guó)家相比還有很大差距，主要是設(shè)備及技術(shù)落后，產(chǎn)業(yè)化程度低。

3.1社會(huì)對(duì)有色金屬循環(huán)利用意識(shí)不強(qiáng)，缺乏相應(yīng)的法律制度

很多民眾，還沒(méi)有認(rèn)識(shí)到有色金屬材料的循環(huán)利用的重要性，國(guó)家缺乏這方面的宣傳工作，這就為其循環(huán)利用有關(guān)的工作的開(kāi)展不利。而法律制度這塊，可參考發(fā)達(dá)國(guó)家，他們已經(jīng)相繼出臺(tái)了相應(yīng)的法規(guī)。這樣我們可避免走彎路。

3.2再生金屬企業(yè)規(guī)?；潭鹊?/p>

我國(guó)再生金屬企業(yè)數(shù)量發(fā)展迅速，近年來(lái)已經(jīng)取得了一定的效果。然而這些企業(yè)絕大部分為小規(guī)模的企業(yè)，小規(guī)模企業(yè)注定了在技術(shù)和工藝上的相對(duì)落后。不利于有色金屬材料循環(huán)利用的規(guī)模化，制約了其進(jìn)一步發(fā)展，落后的工藝設(shè)備，影響了其應(yīng)有的效果。很多企業(yè)在循環(huán)利用有色金屬材料的同時(shí)，給環(huán)境造成了二次污染，沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果。

3.3技術(shù)及生產(chǎn)設(shè)備落后

由于企業(yè)規(guī)模的限制，絕大部分企業(yè)的生產(chǎn)工藝和生產(chǎn)設(shè)備跟不上時(shí)代的進(jìn)步，對(duì)金屬的利用效率低，且通常為高耗能、高污染。有些只回收容易處理的金屬，沒(méi)有技術(shù)對(duì)其他金屬回收，喪失了資源循環(huán)本身所具有的優(yōu)越性。

3.4科研投資低，力量薄弱

由于企業(yè)通常經(jīng)費(fèi)有限，長(zhǎng)期以來(lái)在資源循環(huán)方面的投資就嚴(yán)重不足。而全國(guó)范圍內(nèi)，這以技術(shù)的研究單位少，發(fā)展時(shí)間短，科研力量薄弱。因此這就成了制約有色金屬資源循環(huán)利用整個(gè)行業(yè)發(fā)展的一個(gè)主要因素。

4、有色金屬循環(huán)利用的好處

傳統(tǒng)的有色金屬材料生產(chǎn)模式的主要特征是需要大量的礦石、消耗大量的能源、造成嚴(yán)重的污染。隨著時(shí)代的發(fā)展，這一模式已經(jīng)不能適應(yīng)時(shí)代的需要。只有采用有色金屬循環(huán)利用，有色金屬行業(yè)才能取得可持續(xù)發(fā)展。具體優(yōu)點(diǎn)如下：

4.1金屬循環(huán)利用可減少礦石開(kāi)采

社會(huì)上一方面礦石資源越來(lái)越少，另一方面是廢棄的金屬制品、礦石廢料及富含金屬的各種物料卻越來(lái)越多。這些廢料的金屬含量普遍比原礦更高，如果這部分廢棄的資源能夠得到有效的循環(huán)利用，不僅經(jīng)濟(jì)效益上比冶煉原礦石更高，產(chǎn)生大量社會(huì)效益的同時(shí)，更能減少礦石的開(kāi)采。

4.2金屬循環(huán)利用可減少對(duì)環(huán)境的污染

對(duì)于有色金屬工業(yè)，產(chǎn)生的大部分的環(huán)境污染都是源自礦石本身。原礦石在冶煉加工的過(guò)程中，會(huì)產(chǎn)生大量的廢氣、廢水、廢渣等污染物。而金屬循環(huán)利用，一方面其本身即產(chǎn)生相對(duì)較少的污染物，更重要的是減少了原礦的開(kāi)采，間接也減少了其帶來(lái)的污染，從而改善環(huán)境。

4.3金屬資源循環(huán)利用可以節(jié)約能耗

有色金屬行業(yè)是一個(gè)高耗能的行業(yè)，一般要想增加產(chǎn)量，增加能耗是必然的，而在能源日益緊張的今天，單靠采取一些小的措施所取得的效果有限。相對(duì)而言，金屬資源循環(huán)利用產(chǎn)業(yè)所耗能相對(duì)少很多，因此加大金屬資源循環(huán)利用的力度將有利于降低行業(yè)的耗能。

4.4有色金屬資源循環(huán)利用行業(yè)更安全

相對(duì)于傳統(tǒng)的有色金屬行業(yè)，礦石的開(kāi)采過(guò)程中給，難免會(huì)出現(xiàn)各種的問(wèn)題，尤其是在小規(guī)模的礦山，每年都會(huì)造成大量的人員傷亡。而金屬循環(huán)利用行業(yè)，不用開(kāi)采礦石，從而可以使得行業(yè)生產(chǎn)更安全。

4.5有色金屬資源循環(huán)利用行業(yè)投資少

因?yàn)榻饘傺h(huán)利用，不用開(kāi)設(shè)礦山，減少工藝流程的同時(shí)，降低了基建投資和生產(chǎn)成本。如生產(chǎn)1 t再生鋁比從礦石中生產(chǎn)1 t鋁節(jié)約投資87?5%,生產(chǎn)費(fèi)用降低40%~50%，因此發(fā)展循環(huán)利用大有可為。

4.6有色金屬資源循環(huán)利用行業(yè)可增加就業(yè)

這一行業(yè)的收集、拆卸、分類(lèi)及生產(chǎn)過(guò)程中，需要大量的工人完成。因此可解決大量的就業(yè)問(wèn)題，對(duì)于社會(huì)的穩(wěn)定是有利的。

5、為促進(jìn)有色金屬資源循環(huán)利用行業(yè)的發(fā)展，應(yīng)采取的措施

1）加強(qiáng)對(duì)資源循環(huán)利用的宣傳。讓更多的人認(rèn)識(shí)到這一舉措對(duì)于國(guó)家和社會(huì)來(lái)講是有利的，只有全社會(huì)都認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)的重要性，并參與到其中，將會(huì)加快有色金屬循環(huán)利用行業(yè)的發(fā)展。

2）國(guó)家要給予相應(yīng)政策支持。對(duì)于這種利國(guó)利民又有利于自然環(huán)境的行業(yè)，國(guó)家及各地政府應(yīng)該在政策上予以支持，制定相應(yīng)的法律法規(guī)，并嚴(yán)格執(zhí)行。以促進(jìn)行業(yè)發(fā)展。

3）加大科研經(jīng)費(fèi)。我國(guó)有色金屬循環(huán)利用行業(yè)，與西方國(guó)家相比，在技術(shù)和設(shè)備上存在較大的差距，因此加大科研經(jīng)費(fèi)，充分利用廢棄的有色金屬資源的同時(shí)，還可減少其對(duì)環(huán)境的二次利用，充分體現(xiàn)其發(fā)展優(yōu)勢(shì)。

4）促進(jìn)企業(yè)規(guī)模化。事實(shí)證明，小型企業(yè)所具有的技術(shù)資源有限，這就必然會(huì)降低其循環(huán)利用的優(yōu)勢(shì)。只有建設(shè)規(guī)?；钠髽I(yè)，才能在技術(shù)上加大投入，更能擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，充分的發(fā)揮金屬資源循環(huán)利用的優(yōu)勢(shì)。

6、結(jié)語(yǔ)

有色金屬資源循環(huán)利用行業(yè)的優(yōu)勢(shì)很明顯，而我國(guó)在這一行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀令人堪憂。然而我們相信，國(guó)家通過(guò)采取一系列的措施，將會(huì)促進(jìn)有色金屬資源循環(huán)利用行業(yè)的快速發(fā)展，其實(shí)更好的為國(guó)家和社會(huì)做出貢獻(xiàn)。（作者單位：鄭州大學(xué) 材料科學(xué)與工程學(xué)院）



參考文獻(xiàn)：

［1］ 邱定蕃,吳義千,符斌等.我國(guó)有色金屬資源循環(huán)利用［J］.有色冶金節(jié)能,2005年8月第4期，6—13

篇5

一、建筑五金、工程配套五金、家居五金行業(yè)現(xiàn)狀分析：

（一）行業(yè)品牌架構(gòu)：

1．高端品牌： 海蒂詩(shī)　海福樂(lè)　匯泰龍　 頂固　雅潔 華億達(dá) 摩登 KLG　GMT　多瑪

2．中端品牌：名門(mén)　百樂(lè)門(mén) 天奴 凱恩斯 斯力高 斯凱 榮盛五金　邦派五金　 奧邦五金

3．低端品牌：較多也較雜

（二）中高端五金運(yùn)做品牌運(yùn)做模式：

1．產(chǎn)品組合上力求主輔結(jié)合。以某一個(gè)單項(xiàng)產(chǎn)品作為自己整個(gè)產(chǎn)品線中的核心產(chǎn)品，并延伸產(chǎn)品線，拓寬產(chǎn)品線寬度，以形成輔助類(lèi)產(chǎn)品，從而形成核心產(chǎn)品為主、輔助產(chǎn)品為輔的產(chǎn)品組合。在整個(gè)五金品牌中，中高檔房門(mén)鎖無(wú)疑占有相當(dāng)大的份額，將鎖作為核心產(chǎn)品，圍繞鎖進(jìn)行產(chǎn)品線的延伸，比如開(kāi)發(fā)房門(mén)合頁(yè)、門(mén)吸、插銷(xiāo)、貓眼；家具五金：拉手、家具鉸鏈、移門(mén)配件；工程配套五金：大小工程拉手、閉門(mén)器、地彈簧、玻璃門(mén)控五金件；衛(wèi)浴五金：毛巾掛件、水龍頭等。（1）匯泰龍、頂固、名門(mén)、百樂(lè)門(mén)等無(wú)不是以鎖作為核心產(chǎn)品，從而打造出品類(lèi)齊全的產(chǎn)品組合，以滿足渠道客戶和終端消費(fèi)者的多種需求。（2）深圳華億達(dá)以拉手為主，現(xiàn)在陸續(xù)開(kāi)發(fā)出了各種家居、家具、工程配套、衛(wèi)浴五金，而GMT以地彈簧、閉門(mén)器為主，并逐步完善了其他傳統(tǒng)五金產(chǎn)品線。

2．生產(chǎn)模式上，大多品牌企業(yè)只生產(chǎn)核心產(chǎn)品，而其他品類(lèi)產(chǎn)品依靠OEM代工生產(chǎn)方式進(jìn)行。此方式一大特點(diǎn)是可以以市場(chǎng)終端消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)需求以及渠道客戶的經(jīng)營(yíng)效益最大化為基礎(chǔ)，為終端消費(fèi)者和渠道商提供品類(lèi)齊全的產(chǎn)品，讓渠道商在產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)上實(shí)行多點(diǎn)開(kāi)花，又能重點(diǎn)突破，而且能夠讓五金品牌企業(yè)輕裝上陣、不再拘泥于煩瑣的生產(chǎn)，將精力重點(diǎn)集中在品牌打造和銷(xiāo)售渠道拓展上。

3．銷(xiāo)售模式上，仍以傳統(tǒng)渠道銷(xiāo)售為主，工程直銷(xiāo)渠道、隱性渠道、KA渠道、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)、小區(qū)團(tuán)購(gòu)為輔。傳統(tǒng)渠道上尤以經(jīng)銷(xiāo)商自建專(zhuān)賣(mài)店為主，有實(shí)力的五金品牌企業(yè)在一類(lèi)核心市場(chǎng)自建直營(yíng)店；工程直銷(xiāo)渠道：各五金品牌根據(jù)各自核心市場(chǎng)一方面組建工程直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，直接針對(duì)目標(biāo)工程項(xiàng)目進(jìn)行拓展，從而形成合作，另一方面，指導(dǎo)全國(guó)各地經(jīng)銷(xiāo)商，利用其健全的全國(guó)網(wǎng)絡(luò)和良好的政府關(guān)系、較低的人力成本進(jìn)行全面、深入的工程拓展，從而在全國(guó)獲得大的工程項(xiàng)目進(jìn)展；隱性渠道：主要針對(duì)全國(guó)各地的建筑設(shè)計(jì)院、家裝公司、工裝公司、建筑招投標(biāo)中心為主要拓展對(duì)象，依靠其在建筑工程領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)性和權(quán)威性，直接或間接的獲得家庭裝修、工程裝修項(xiàng)目的合作。

4．品牌打造上，并無(wú)明確的品牌戰(zhàn)略。自身品牌定位、品牌規(guī)劃大多乏善可陳。大多五金品牌推行全國(guó)專(zhuān)賣(mài)店統(tǒng)一VI形象系統(tǒng)，依賴(lài)于傳統(tǒng)戶外廣告、店招、POP宣傳，運(yùn)用此類(lèi)簡(jiǎn)單的廣告宣傳方式打造品牌。大多數(shù)五金品牌沒(méi)有清晰的戰(zhàn)略思維，產(chǎn)品組合、渠道建設(shè)、廣告促銷(xiāo)等方面無(wú)法形成一個(gè)系統(tǒng)運(yùn)做框架，貌似推廣力度很大，其實(shí)，品牌戰(zhàn)略不清晰，導(dǎo)致品牌定位、品牌文化、品牌訴求、品牌推廣、品牌維護(hù)互相脫節(jié)，從而無(wú)法真正給渠道客戶和終端消費(fèi)者傳遞清晰的品牌形象和文化。

5、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理上，大多處于粗放設(shè)置、粗放管理狀態(tài)。粗放設(shè)置反映在很多五金品牌企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)設(shè)置上相對(duì)隨意，沒(méi)有很好的與公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)結(jié)合起來(lái)；其二反映在很多五金企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)職能體系設(shè)置不清晰，如制度化建設(shè)、各部門(mén)以及崗位職能、部門(mén)以及崗位間工作流程界定不清晰。導(dǎo)致內(nèi)耗過(guò)大，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)無(wú)法發(fā)揮1+1>2的效果；其三各營(yíng)銷(xiāo)崗位人員管理上，并沒(méi)真正實(shí)施績(jī)效管理，或者績(jī)效管理實(shí)施僅僅只是形式，并無(wú)法發(fā)揮績(jī)效管理的真正作用。

6、培訓(xùn)體系建設(shè)上相對(duì)滯后。作為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作中，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)和渠道商培訓(xùn)將尤為重要。而當(dāng)前五金品牌企業(yè)培訓(xùn)工作是如何開(kāi)展的呢？營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)方面：大多數(shù)沒(méi)有完善的培訓(xùn)體系，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)部門(mén)，缺乏建材營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的培訓(xùn)師。很多可能是營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)兼作培訓(xùn)，或者是一年一度也安排幾次所謂的“營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家”進(jìn)行大而統(tǒng)的培訓(xùn)，但無(wú)論是商家還是營(yíng)銷(xiāo)人員都是聽(tīng)的熱血上涌、激情澎湃；聽(tīng)后云里霧里，收獲甚少。產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)方面：大多數(shù)企業(yè)還是依賴(lài)經(jīng)銷(xiāo)商“無(wú)師自通”，由經(jīng)銷(xiāo)商這個(gè)“土包子”用“土方法”傳授“土經(jīng)驗(yàn)”，習(xí)慣“師傅帶徒弟”式的傳、幫、帶。

（三）A品牌運(yùn)做機(jī)會(huì)分析：

1．行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理總體水平偏低。由于五金行業(yè)的特性，當(dāng)前行業(yè)中大多數(shù)五金品牌品牌化運(yùn)做時(shí)間大多只有五年左右，這也決定了各品牌營(yíng)銷(xiāo)管理相對(duì)較為粗放，遠(yuǎn)沒(méi)達(dá)到精益化管理要求。這勢(shì)必給新加入者帶來(lái)大好機(jī)會(huì)，只要新加入者能以清晰、精準(zhǔn)的戰(zhàn)略規(guī)劃切入市場(chǎng)，并輔之于高效營(yíng)銷(xiāo)管理模式，將高效管理作為新加入者的核心競(jìng)爭(zhēng)力悉心打造，新加入者必將有良好的發(fā)展勢(shì)頭和空間。

2．行業(yè)依然是魚(yú)龍混雜。五金行業(yè)俗有“小五金”之稱(chēng)，許多生產(chǎn)歷史相對(duì)悠久的企業(yè)，由于以前只專(zhuān)注某一五金品類(lèi)生產(chǎn)，要么側(cè)重外銷(xiāo)，要么側(cè)重給國(guó)內(nèi)品牌做貼牌，要么側(cè)重給國(guó)內(nèi)一些成品家具、家居做配套配件，從生產(chǎn)規(guī)模上看，上千人以上的五金生產(chǎn)企業(yè)也不少，可真正擁有自主品牌，實(shí)行品牌化運(yùn)做的企業(yè)就不多了，而進(jìn)行品牌化運(yùn)做企業(yè)擁有較高市場(chǎng)知名度、美譽(yù)度的品牌就少之更少了。行業(yè)內(nèi)“大魚(yú)”被“小魚(yú)群”淹沒(méi)，“小魚(yú)群”在“大魚(yú)”身邊游弋。行業(yè)相對(duì)混亂狀況為新加入者加入攪局提供了廣闊的市場(chǎng)空間。

3．行業(yè)內(nèi)沒(méi)有出現(xiàn)明顯優(yōu)勢(shì)的“巨無(wú)霸”。 該行業(yè)的主要生產(chǎn)商整體而言，在資金、規(guī)模、管理上并沒(méi)有明顯優(yōu)勢(shì)，基本處于軍閥混戰(zhàn)的局面。五金行業(yè)沒(méi)有很高的進(jìn)入壁壘，這給新品牌的進(jìn)入和發(fā)展都帶來(lái)了機(jī)會(huì)。 五金行業(yè)中當(dāng)前所謂的知名品牌也沒(méi)有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，或者在整個(gè)行業(yè)中占據(jù)絕對(duì)壟斷地位。雅潔、頂固、匯泰龍等高端品牌其營(yíng)銷(xiāo)推廣力度相對(duì)比較大，但也沒(méi)在行業(yè)中樹(shù)立絕對(duì)領(lǐng)先的地位。這種行業(yè)狀況給新加入者在某種程度上帶來(lái)了便利性，可不用太顧慮剛“下水”就被“行業(yè)大鱷”吞噬。

4．五金品牌認(rèn)知度偏低。由于五金產(chǎn)品種類(lèi)繁多、需求也千變?nèi)f化，而且對(duì)于各五金產(chǎn)品行業(yè)內(nèi)也沒(méi)統(tǒng)一國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，各五金品牌為了迎合市場(chǎng)需要，開(kāi)發(fā)出的產(chǎn)品也是五花八門(mén)，而終端消費(fèi)者在消費(fèi)五金產(chǎn)品的時(shí)候，不會(huì)象“快速消費(fèi)品”或“家電產(chǎn)品”那樣有明確的品牌偏好。很多在行業(yè)內(nèi)有較高知名度的品牌在終端消費(fèi)者中并無(wú)太多認(rèn)知。這給新加入者品牌帶來(lái)契機(jī)。

5．現(xiàn)有五金中高端品牌營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)大多還停留在一二類(lèi)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，而針對(duì)當(dāng)前蓬勃發(fā)展的三級(jí)縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)尚顯薄弱。新加入者既可選擇在一二類(lèi)市場(chǎng)與現(xiàn)有行業(yè)五金品牌捉對(duì)廝殺，也可在三、四級(jí)市場(chǎng)暢游“藍(lán)?！?/p>

6．當(dāng)前五金品牌還主要停留在傳統(tǒng)渠道競(jìng)爭(zhēng)上，在工程渠道、隱性渠道、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)、小區(qū)團(tuán)購(gòu)等多元化渠道建設(shè)上相對(duì)薄弱。由于五金產(chǎn)品的特性，其銷(xiāo)售渠道也是多元化，當(dāng)前行業(yè)內(nèi)五金品牌大多數(shù)都專(zhuān)注于傳統(tǒng)渠道和工程渠道的拓展，在此兩種渠道拓展上也尚不完善，此種渠道格局也勢(shì)必給新加入者帶來(lái)更廣闊的渠道拓展空間。

7．大多數(shù)行業(yè)內(nèi)五金品牌價(jià)格體系混亂。價(jià)格分級(jí)不明確、終端零售價(jià)格失控。造成分銷(xiāo)商怨聲載道、終端消費(fèi)者感覺(jué)“上當(dāng)受騙”這種狀況。這給A品牌帶來(lái)了發(fā)展機(jī)遇，通過(guò)穩(wěn)定而有效的價(jià)格體系獲得經(jīng)銷(xiāo)商和終端消費(fèi)者的青睞。

8．中國(guó)家居裝飾行業(yè)的蓬勃發(fā)展。 過(guò)去，中國(guó)家居裝飾主要集中在一二類(lèi)市場(chǎng)（地市級(jí)以上市場(chǎng)），而對(duì)于縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)而言，在今后將迎來(lái)發(fā)展高峰。這也勢(shì)必給五金品牌企業(yè)帶來(lái)市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)，新加入者面對(duì)這一現(xiàn)狀如何精準(zhǔn)進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)細(xì)分，將顯得尤為重要。

9．近幾年地產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，房?jī)r(jià)的快速上漲，帶動(dòng)了高檔裝飾材料需求，提升五金產(chǎn)品的市場(chǎng)空間。

10． 消費(fèi)觀念的改變以及個(gè)性化消費(fèi)需求，使得時(shí)尚、簡(jiǎn)約、個(gè)性化產(chǎn)品的接受和普及更為容易。

11．居民收入的提高，形成了強(qiáng)大的市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力。

12．消費(fèi)者需求多樣化，特別是80后新新人類(lèi)將在未來(lái)逐步成長(zhǎng)為家居消費(fèi)主體，這必將給家居包括傳統(tǒng)五金行業(yè)帶來(lái)持續(xù)的發(fā)展。

二、A品牌定位

（一） 品牌戰(zhàn)略定位：

行業(yè)定位：家裝、工裝、家具五金行業(yè)

市場(chǎng)定位：A五金將行業(yè)中高端市場(chǎng)作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)

產(chǎn)品定位：高端品質(zhì)、產(chǎn)品線配套豐富

服務(wù)定位：提供361度超值服務(wù)

品牌戰(zhàn)略定位詮釋?zhuān)?/p>

1、 行業(yè)定位：根據(jù)A品牌公司的主要核心產(chǎn)品是鎖具和拉手，而且在此有多年的生產(chǎn)制造經(jīng)驗(yàn)，以此而確定A品牌將要切入的行業(yè)無(wú)疑是家裝、工裝、家具五金行業(yè)。

2、 市場(chǎng)定位：由于當(dāng)前五金行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀以及未來(lái)中國(guó)建材家居行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)而定，整個(gè)五金行業(yè)發(fā)展高、中、低市場(chǎng)已由“金字塔型”發(fā)展成為“橄欖型”，也即高端市場(chǎng)只占有一定比例，而低端市場(chǎng)在日趨縮小比例，而中端市場(chǎng)比例在急劇變大，這一趨勢(shì)決定了A品牌必須鎖定中高端市場(chǎng)。

3、 產(chǎn)品定位：根據(jù)行業(yè)現(xiàn)狀以及發(fā)展趨勢(shì)，公司的產(chǎn)品定位必須隸屬于市場(chǎng)定位，A產(chǎn)品定位與提供高端品質(zhì)產(chǎn)品，并提供完善產(chǎn)品線配套，以實(shí)現(xiàn)對(duì)終端消費(fèi)者的個(gè)性化需求，也滿足商家的經(jīng)營(yíng)效益最大化原則。

4、 服務(wù)定位：當(dāng)前五金品牌運(yùn)做企業(yè)在服務(wù)體系構(gòu)建上缺乏明確的定位，而此現(xiàn)狀對(duì)于A品牌是非常好的契機(jī)，打造361度超值服務(wù)主要包括產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)、物流配送服務(wù)、施工安裝指導(dǎo)、經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)。針對(duì)以上服務(wù)項(xiàng)目，A務(wù)必將各項(xiàng)服務(wù)體系構(gòu)建完善，并著重加大經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)，以此作為A品牌塑造特色之一。

（二）品牌目標(biāo)：成為家裝、工裝、家具、工程配套五金領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

說(shuō)明：混亂的市場(chǎng)格局，尚未有絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)性品牌出現(xiàn)，A將“成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌”作為品牌目標(biāo)。

（三）品牌內(nèi)涵：

A品牌彰顯的是一種大氣、成熟、厚重的個(gè)性，充滿著時(shí)尚、現(xiàn)代、激情、創(chuàng)新等元素，代表了A品牌人團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)、拼博的精神。

（四）品牌核心價(jià)值：高品質(zhì)產(chǎn)品 帶來(lái)高品質(zhì)的生活

（五）品牌核心訴求：“專(zhuān)業(yè)”。

（六） 品牌廣告語(yǔ)：A五金　 完美空間裝飾專(zhuān)家

（七） 品牌打造計(jì)劃：

1．確立清晰的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃。

2．確立統(tǒng)一的品牌CIS系統(tǒng)。根據(jù)公司的品牌定位和所要彰顯的品牌個(gè)性和內(nèi)涵，進(jìn)行公司的CIS系統(tǒng)設(shè)計(jì)，建立明顯的A品牌形象識(shí)別、理念識(shí)別、行為識(shí)別系統(tǒng)。編撰公司的CI（VI、MI、BI）手冊(cè)。

3．可采用卡通人物做代言人。將卡通形象作為伯得品牌推廣中的亮點(diǎn)。比如可以以A品牌創(chuàng)始人為原型通過(guò)動(dòng)畫(huà)設(shè)計(jì)，制作出特征明顯，又與整體品牌定位相吻合的卡通形象，以此卡通形象作為A品牌代言人，用卡通形象區(qū)別于當(dāng)前行業(yè)內(nèi)五金品牌的傳統(tǒng)運(yùn)做方法。而且可以以A品牌發(fā)展里程所經(jīng)歷的創(chuàng)業(yè)故事為原型，編撰卡通故事，實(shí)行卡通故事行銷(xiāo)，以此區(qū)別于傳統(tǒng)五金品牌。

4．根據(jù)公司的VI手冊(cè)，統(tǒng)一制定公司的各項(xiàng)宣傳品、包裝物統(tǒng)一性確保為A品牌內(nèi)涵服務(wù)。

5．根據(jù)MI、BI手冊(cè)對(duì)于品牌理念識(shí)別規(guī)定，統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)所有營(yíng)銷(xiāo)理念、行為，所有營(yíng)銷(xiāo)行為必須體現(xiàn)公司理念，服從A品牌內(nèi)涵以及所彰顯的氣質(zhì)。并以公司營(yíng)銷(xiāo)總部將此標(biāo)準(zhǔn)理念和行為貫徹到各渠道商，再由渠道商將此理念順利、準(zhǔn)確無(wú)誤地傳遞給終端消費(fèi)者。

6．，著手三年內(nèi)打造A國(guó)內(nèi)市場(chǎng)千店工程。打造此項(xiàng)工程工作要點(diǎn)：一是千店統(tǒng)一形象工程，包括統(tǒng)一店面裝修形象、統(tǒng)一POP宣傳品、統(tǒng)一銷(xiāo)售人員服裝；二是千店統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)理念、統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)流程、統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)術(shù)語(yǔ)；三是開(kāi)展千店系統(tǒng)化、高針對(duì)性、實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)的終端培訓(xùn)，通過(guò)以上三項(xiàng)工作打造千店工程，從而建立龐大的A營(yíng)銷(xiāo)終端體系。

三、A品牌營(yíng)銷(xiāo)策略：

（一）產(chǎn)品組合策略：

確定產(chǎn)品組合前分析：

1．由于行業(yè)內(nèi)傳統(tǒng)五金品牌是以專(zhuān)賣(mài)店作為終端售賣(mài)形式，而作為開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店的必要條件是：品類(lèi)齊全的產(chǎn)品、互相配套帶動(dòng)的產(chǎn)品組合、能基本實(shí)現(xiàn)顧客的一站式購(gòu)物需求。當(dāng)前傳統(tǒng)五金品牌企業(yè)大多是以鎖具為核心產(chǎn)品，以此開(kāi)發(fā)整體室內(nèi)裝飾五金，比如顧客購(gòu)買(mǎi)門(mén)后，必須購(gòu)買(mǎi)某品牌的鎖，如果能選定某品牌鎖具后，則要考慮門(mén)安裝所需要的其他五金件：合頁(yè)、門(mén)吸、貓眼、插銷(xiāo)等附屬產(chǎn)品；同樣，如果一顧客選購(gòu)了門(mén)，顧客可能是買(mǎi)了新房，或者重新裝修，那作為銷(xiāo)售商是否要判斷顧客可能還有其他需求，比如添置或更換家具，那購(gòu)買(mǎi)家具是否需要家具五金配件，是否還有其他裝修項(xiàng)目，相關(guān)項(xiàng)目是否還需要相關(guān)五金產(chǎn)品。顧客對(duì)于五金產(chǎn)品的需求往往不是單一的，而是配套的，所以只要銷(xiāo)售商能用核心產(chǎn)品打動(dòng)顧客，等顧客認(rèn)可了您的核心產(chǎn)品，那么相關(guān)配套附屬五金產(chǎn)品也自然能實(shí)現(xiàn)聯(lián)動(dòng)銷(xiāo)售。正是顧客這一消費(fèi)特性，決定了銷(xiāo)售商專(zhuān)賣(mài)店產(chǎn)品必須擁有品類(lèi)齊全、互相補(bǔ)充的五金產(chǎn)品組合，才能充分利用專(zhuān)賣(mài)店這一終端售點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)專(zhuān)賣(mài)店效益最大化。

2．當(dāng)前五金品牌終端店經(jīng)營(yíng)情況：

（1）比如象匯泰龍、頂固、雅潔、名門(mén)等品牌都是以專(zhuān)賣(mài)店形式經(jīng)營(yíng)，而且在專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售比例中大都占據(jù)80%以上比例，而且這些品牌產(chǎn)品組合非常完善。

（2）很多五金品牌由于只有單一的核心品種，而其他品類(lèi)產(chǎn)品線相對(duì)薄弱，作為經(jīng)銷(xiāo)商在選擇這個(gè)品牌經(jīng)營(yíng)的時(shí)候通常只經(jīng)營(yíng)其核心品類(lèi)產(chǎn)品，而將其他配套品類(lèi)產(chǎn)品選擇其他有優(yōu)勢(shì)的品牌，總之實(shí)現(xiàn)多品牌經(jīng)營(yíng)策略，確保在各品類(lèi)產(chǎn)品上實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

3．產(chǎn)品組合單一的品牌，其無(wú)法真正組建專(zhuān)賣(mài)店，大多品牌產(chǎn)品在經(jīng)銷(xiāo)商店鋪里只能占據(jù)一面墻做陳列，這對(duì)于品牌形象提升非常有限，而當(dāng)前行業(yè)內(nèi)第一梯隊(duì)品牌產(chǎn)品組合都相對(duì)完善，品類(lèi)豐富，可真正打造專(zhuān)賣(mài)店終端系統(tǒng)。

4．正是基于以上終端消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)特征以及經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)品組合選擇特征，決定了A品牌也必須走多品類(lèi)互補(bǔ)路線，以最大限度滿足消費(fèi)者個(gè)性化、多樣化需求，同時(shí)也吻合經(jīng)銷(xiāo)商店鋪經(jīng)營(yíng)效益最大化原則。

5．A品牌產(chǎn)品組合：以鎖具、拉手為核心產(chǎn)品，與相關(guān)五金配件生產(chǎn)制造商加大開(kāi)發(fā)其他家裝、工裝、家具、工程配套五金配件力度。打造主輔分明的產(chǎn)品組合。

（二）價(jià)格策略：中高端品質(zhì)、中端價(jià)位。

價(jià)格策略中，全國(guó)實(shí)行統(tǒng)一的三級(jí)價(jià)格：一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)價(jià)、二級(jí)分銷(xiāo)價(jià)、終端零售價(jià)。價(jià)格策略主要根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況以及渠道策略而設(shè)定。

一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)價(jià)主要針對(duì)全國(guó)各地的一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，不因區(qū)域差異而導(dǎo)致渠道源頭就出現(xiàn)價(jià)格混亂，從而導(dǎo)致整個(gè)渠道體系混亂。

二級(jí)分銷(xiāo)價(jià)格，主要針對(duì)二級(jí)分銷(xiāo)商，公司總部統(tǒng)一制定全國(guó)各二級(jí)分銷(xiāo)商二級(jí)分銷(xiāo)價(jià)格，保證分銷(xiāo)體系的價(jià)格穩(wěn)定。

終端零售價(jià)，主要針對(duì)各終端售點(diǎn)，制定統(tǒng)一穩(wěn)定終端零售價(jià)。以確保終端消費(fèi)者不會(huì)因?yàn)樵诓煌赇佡I(mǎi)的同一種產(chǎn)品出現(xiàn)明顯價(jià)格差異。

通過(guò)建立統(tǒng)一而穩(wěn)定的價(jià)格體系，以確保A品牌整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)體系的穩(wěn)定，減少內(nèi)耗，發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的最大效能。

（三）渠道策略：傳統(tǒng)渠道為主、工程渠道、隱性渠道為輔

1、渠道規(guī)劃：堅(jiān)持渠道下沉策略，打破行業(yè)內(nèi)單一區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)制，堅(jiān)持傳統(tǒng)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)+組建終端相結(jié)合的模式。在全國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)：比如江蘇、浙江、上海、廣東、山東、北京、天津、重慶以及各省城，實(shí)行渠道下沉、組建終端策略，即：取消傳統(tǒng)直轄市總經(jīng)銷(xiāo)、省城總經(jīng)銷(xiāo)、地市總經(jīng)銷(xiāo)，乃至于縣城總經(jīng)銷(xiāo)，根據(jù)區(qū)域?qū)嶋H經(jīng)濟(jì)情況和建材五金容量，在以上單位區(qū)域不承諾獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)機(jī)制，嚴(yán)格根據(jù)公司營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)來(lái)設(shè)置各經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)區(qū)域，根據(jù)終端組建要求，根據(jù)傳統(tǒng)建材市場(chǎng)和各建材超市所在地設(shè)置經(jīng)銷(xiāo)商，以確保A品牌能在短期內(nèi)占領(lǐng)終端。在欠發(fā)達(dá)地區(qū)，可考慮傳統(tǒng)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)制，即：地市為一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，所有地區(qū)的縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)作為二級(jí)商，由一級(jí)商進(jìn)行開(kāi)發(fā)、維護(hù)，公司統(tǒng)一備檔進(jìn)行管理；經(jīng)濟(jì)良好、有較大的市場(chǎng)容量的縣城或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)也可納入一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商。

2、渠道長(zhǎng)度：盡量只設(shè)置兩級(jí)，省城、地市、縣城、經(jīng)濟(jì)良好鄉(xiāng)鎮(zhèn)為一級(jí)，一級(jí)負(fù)責(zé)對(duì)轄區(qū)的二級(jí)進(jìn)行管理維護(hù)，有拓展實(shí)力的縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷(xiāo)商也可提升為一級(jí)，享受一級(jí)的正常支持政策。

3、渠道寬度：取消“省總經(jīng)銷(xiāo)”“地市區(qū)域總經(jīng)銷(xiāo)”，不承諾獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)機(jī)制。一個(gè)區(qū)域可允許有多家經(jīng)銷(xiāo)，主要根據(jù)該區(qū)域市場(chǎng)容量以及經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)力來(lái)決定。是否獨(dú)家，主要根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)和市場(chǎng)容量來(lái)決定。公司不以經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量來(lái)判斷一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)效果。

4、渠道組合策略：在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)初期，工程渠道、隱性渠道隸屬于傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)渠道，最大限度激發(fā)各經(jīng)銷(xiāo)商的積極性，建立具備實(shí)操性強(qiáng)的工程、隱性渠道開(kāi)發(fā)指標(biāo)，指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行拓展；在A品牌進(jìn)入市場(chǎng)成長(zhǎng)期后，取得一定市場(chǎng)規(guī)模和基礎(chǔ)后，可將工程渠道、隱性渠道從傳統(tǒng)渠道剝離出來(lái)，公司可組建專(zhuān)業(yè)的工程直銷(xiāo)、隱性渠道拓展部門(mén)。

5．傳統(tǒng)渠道開(kāi)發(fā)策略：

（1）大部分區(qū)域，仍然采用傳統(tǒng)渠道的開(kāi)發(fā)方式：依靠人員拜訪和洽談的方式進(jìn)行開(kāi)發(fā)，傳統(tǒng)渠道商的選擇主要是從建材商中挑選，嚴(yán)格按照《渠道商選擇標(biāo)準(zhǔn)》進(jìn)行開(kāi)發(fā)。

（2）深度分銷(xiāo)：在目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域，在與經(jīng)銷(xiāo)商合作過(guò)程中，把握經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售的三個(gè)重心：一是經(jīng)銷(xiāo)商店內(nèi)銷(xiāo)售，二是經(jīng)銷(xiāo)商所轄分銷(xiāo)商銷(xiāo)售總量，三是經(jīng)銷(xiāo)商的工程銷(xiāo)售。在給經(jīng)銷(xiāo)商做經(jīng)營(yíng)思路的灌輸時(shí)候，其年銷(xiāo)售總量是由以上三部分構(gòu)成，而店內(nèi)銷(xiāo)售上升到一定程度，相對(duì)會(huì)穩(wěn)定下來(lái)，而分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)以及工程上升空間將是相對(duì)無(wú)限大。在確保店內(nèi)自營(yíng)的前提下，在尚未形成有利的工程突破之前，大力拓展二級(jí)網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行區(qū)域的深度細(xì)分，力求精耕細(xì)作。

6．工程渠道拓展策略：

（1）工程市場(chǎng)細(xì)分：

①房產(chǎn)項(xiàng)目：各房地產(chǎn)公司開(kāi)發(fā)的商業(yè)樓盤(pán)。

②住宅： 各單位開(kāi)發(fā)的住宅樓盤(pán)。

③市政工程：水利系統(tǒng)、電力系統(tǒng)、鐵道、道路、城市建設(shè)與投資項(xiàng)目。

④工業(yè)園區(qū)廠房：各生產(chǎn)制造企業(yè)自己建造的生產(chǎn)辦公用廠房。

⑤公共建筑：政府各部署機(jī)關(guān)單位建設(shè)項(xiàng)目（銀行、郵電、電力、通訊、煙草等）。

⑥教育系統(tǒng)工程：教委、各大中專(zhuān)院校、中小學(xué)的工程建設(shè)項(xiàng)目。

⑦醫(yī)療系統(tǒng)：各醫(yī)院主管單位以及各醫(yī)院的建設(shè)項(xiàng)目。

⑧中小型工程客戶：

專(zhuān)業(yè)的服裝店、手表店或精品店等

小型商鋪、餐飲店、咖啡廳

小規(guī)模辦公場(chǎng)所

⑨網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售：

對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求較高的個(gè)人消費(fèi)（主要為自購(gòu)自用）

小型裝修公司代客戶采購(gòu)

小規(guī)模的高檔裝修（要求高的精品店、西餐廳等）

⑩各大型施工工程公司：中建系統(tǒng)、中鐵系統(tǒng)、中核系統(tǒng)、中國(guó)水電系統(tǒng)、各地的市政工程公司、各省建筑公司、地市級(jí)建筑公司。

（2）工程突破順序：將科、教、衛(wèi)系統(tǒng)、以及各行政機(jī)關(guān)辦公樓、宿舍樓作為首選，其次是公共建筑，再次是住宅項(xiàng)目，最后才是房產(chǎn)項(xiàng)目。

如此排序，主要考慮到工程項(xiàng)目的特性，比如質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求高、供貨期長(zhǎng)、配送時(shí)間要起短、貨款回收相對(duì)難、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈等。但市場(chǎng)也可根據(jù)自己在獨(dú)有的公共關(guān)系優(yōu)勢(shì)，在某些有優(yōu)勢(shì)或者有關(guān)系的工程行業(yè)進(jìn)行拓展。

7．隱性渠道拓展策略：

（1）隱性渠道主要包括：

①家裝公司

②工裝公司

③建設(shè)工程主管部門(mén)：建設(shè)廳（委）、水利廳（局）、電力廳（局）、信息產(chǎn)業(yè)廳（局）鐵道部屬各局等

④技術(shù)權(quán)威部門(mén)：各地的建筑設(shè)計(jì)院、市政設(shè)計(jì)院、規(guī)劃院、冶金設(shè)計(jì)院、電力設(shè)計(jì)院、各私人建筑設(shè)計(jì)室

（3）隱形渠道拓展方法：

針對(duì)家裝、工裝、房產(chǎn)領(lǐng)域，有影響力的家裝公司、工裝公司、建筑設(shè)計(jì)院、監(jiān)理公司、招投標(biāo)公司，進(jìn)行拓展公關(guān)。

全國(guó)知名裝飾公司： 業(yè)之峰裝飾公司 、北京龍發(fā)裝飾公司、 東易日盛裝飾公司、中國(guó)裝飾有限公司、北京輕舟裝飾公司、 深圳市建筑裝飾(集團(tuán))有限公司、　星藝裝飾公司、亞光亞裝飾公司、鴻揚(yáng)家裝公司、成都新空間家裝公司、成都川豪等各省地方知名裝飾公司。

（4）主要合作方式：

1、可根據(jù)其介紹或者推薦的在建和未建的工程項(xiàng)目中A五金產(chǎn)品的使用數(shù)量*（3-5%），作為給其成功推薦后的傭金。

2、與具有展廳的裝飾設(shè)計(jì)公司廣泛展開(kāi)合作。將我公司產(chǎn)品陳列于其展廳，從而拉動(dòng)終端銷(xiāo)售。

（四）廣告促銷(xiāo)策略：主要還是依賴(lài)于各專(zhuān)賣(mài)店的統(tǒng)一形象展示A品牌內(nèi)涵，提升A品牌形象。

1．很好利用2009年7月份第十一屆國(guó)際建筑裝飾（廣州）博覽會(huì)進(jìn)行全國(guó)招商。制定詳細(xì)、獨(dú)特的招商策劃方案。包括與各媒體合作方案。

2．建設(shè)體現(xiàn)品牌文化和內(nèi)涵的企業(yè)網(wǎng)站，通過(guò)網(wǎng)站提升品牌形象。

3．設(shè)立專(zhuān)人負(fù)責(zé)全國(guó)各地建材裝修論壇或者相關(guān)網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)論壇推廣，制定明確的建材裝修論壇推廣計(jì)劃、設(shè)置針對(duì)性的論點(diǎn)，以求打通全國(guó)各地的建材裝修論壇，以尋求A品牌網(wǎng)絡(luò)知名度，從而迅速提升A品牌形象。