導(dǎo)語：如何才能寫好一篇移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的盈利模式，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)形成，商業(yè)模式也初步建立，市場(chǎng)環(huán)境正在日趨規(guī)范和完善。從蘋果、奇虎360、阿里巴巴、百度等眾多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)盈利模式來看，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)盈利模式方向基本是清晰的，概括起來，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的盈利模式主要包括交叉補(bǔ)貼、內(nèi)容付費(fèi)、前向/后向收費(fèi)、平臺(tái)分成、廣告模式等五大方向。專注互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的途?？萍颊J(rèn)為盡管移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)盈利模式的方向基本是清晰的，但由于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在我國(guó)的發(fā)展還處于起步階段，良好的盈利模式尚未形成，需要在實(shí)踐中不斷探索和創(chuàng)新。

那未來如何才能使移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的盈利?

1.移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)手機(jī)定位

手機(jī)天然具備定位功能比如GPS/CELL ID/WIFI等優(yōu)質(zhì)特性，移動(dòng)定位業(yè)務(wù)將會(huì)存在著巨大的商機(jī)。基于目前較為普及的GSM/CDMA無線網(wǎng)絡(luò)覆蓋利用移動(dòng)的塔基信號(hào)測(cè)算手機(jī)在塔基周圍的距離，結(jié)合經(jīng)偉度和電子地圖，標(biāo)注手機(jī)詳細(xì)地址的方式，同時(shí)根據(jù)經(jīng)偉度又可以出三維地圖(谷歌圖)清楚的地方可以看到房子，可以精確度在10-50米范圍，未來隨著技術(shù)的進(jìn)步精確度會(huì)更高，盈利的業(yè)務(wù)范圍包含：隱私保護(hù)，產(chǎn)業(yè)合作，業(yè)務(wù)透明度等

2.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告

做為普通互聯(lián)網(wǎng)的盈利基礎(chǔ)之一的廣告，也會(huì)慢慢的向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)過渡，廣告無疑將掀起移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的全新變革，阿里巴巴投資UCWEB;騰訊、3G門戶推出手機(jī)瀏覽器等就是很好的證明。

3.移動(dòng)社交網(wǎng)絡(luò)

手機(jī)因有這比電腦更隨意方便的溝通及特有的身份驗(yàn)證，是SNS的發(fā)展具有先天的優(yōu)勢(shì)，目前火的不行的新浪微博就是一個(gè)很好的縮影，廣泛度越來越被人們所接受，雖然現(xiàn)在盈利上未見清晰，但未來盈利指日可待!

4.移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)搜索

前幾年成經(jīng)被各大搜索引擎公司關(guān)注的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)搜索，隨著目前智能手機(jī)的廣泛推廣，勢(shì)必成為用戶必備應(yīng)用之一，猶如離不開互聯(lián)網(wǎng)的百度搜索。其手機(jī)的方便及隨心所欲的特征，盈利前景甚至高于互聯(lián)網(wǎng)搜索，比如搜吃搜喝的典型移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)搜索應(yīng)用

5.移動(dòng)電子商務(wù)

去年安卓系統(tǒng)的風(fēng)風(fēng)火火為一大批電子商務(wù)企業(yè)帶來實(shí)質(zhì)性的收益，紛紛開發(fā)出自己的安卓版軟件，移動(dòng)電子商務(wù)為用戶隨時(shí)隨地提供所需的服務(wù)、應(yīng)用、信息和娛樂，它不但具有用小額支付、認(rèn)證等功能，也利方便地選擇、比價(jià)、比如利用手機(jī)淘寶、購買充值卡、點(diǎn)卡、電子機(jī)票搜索、購買等。

篇2

關(guān)鍵詞：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)；商業(yè)模式；用戶模式；盈利模式

1 傳統(tǒng)電信業(yè)向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的必要性

隨著智能手機(jī)的大規(guī)模應(yīng)用，我國(guó)傳統(tǒng)電信業(yè)務(wù)的資費(fèi)雖然有了較大幅度的下滑，但電信行業(yè)的增長(zhǎng)速度卻出現(xiàn)了不小的反彈，尤其是移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)收入以及寬帶接入成為了收入增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿?。目前基于移?dòng)互聯(lián)網(wǎng)的多數(shù)產(chǎn)品和應(yīng)用都不同程度地出現(xiàn)了APP化的趨勢(shì)，這一新型的APP業(yè)務(wù)創(chuàng)新模式對(duì)傳統(tǒng)電信業(yè)的基本業(yè)務(wù)模式、商業(yè)模式和資源發(fā)展模式帶來了極大的沖擊。該模式不僅在技術(shù)上實(shí)現(xiàn)了云和端的直接對(duì)接，而且對(duì)智能終端和即時(shí)通信類客戶的發(fā)展也起到了巨大的推動(dòng)作用。自即時(shí)通信類軟件在2011年一經(jīng)推出，軟件的客戶規(guī)模一再出現(xiàn)井噴，預(yù)計(jì)在2016年能夠達(dá)到12億人次。一個(gè)客戶可以在手機(jī)上安裝多個(gè)即時(shí)通信軟件，采用基于手機(jī)通訊錄的微信、米聊、飛聊等短信聊天軟件，通過無線網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)短信功能。此類應(yīng)用使得傳統(tǒng)的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)短信和彩信的業(yè)務(wù)量和收入不斷下降，而即時(shí)通信類業(yè)務(wù)量和VoIP類業(yè)務(wù)量將不斷增大。根據(jù)摩根士丹利統(tǒng)計(jì)的移動(dòng)數(shù)據(jù)流量發(fā)展總體趨勢(shì)可以看出，移動(dòng)視頻將會(huì)對(duì)2014年移動(dòng)流量的總量起到最為重要的作用，估計(jì)占總量的66%。此外，其它移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用（如移動(dòng)游戲、音樂、圖片、QQ農(nóng)場(chǎng)等）也將帶來數(shù)量流量的大爆發(fā)。根據(jù)Ericsson最新的報(bào)告[1]可以預(yù)測(cè)，在2016年之前，全球的移動(dòng)數(shù)據(jù)流量將會(huì)以每年60%的速率快速增長(zhǎng)，移動(dòng)數(shù)量流量將會(huì)達(dá)到傳統(tǒng)語音業(yè)務(wù)流量的30倍。因此，實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)電信業(yè)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型是市場(chǎng)所需，勢(shì)在必行。

2 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀及存在問題

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，是指通過移動(dòng)終端（如手機(jī)、PDA等）為接入手段，以無線接入方式，通過各種網(wǎng)絡(luò)接入互聯(lián)網(wǎng)。移動(dòng)互聯(lián)是移動(dòng)通信和互聯(lián)網(wǎng)從技術(shù)到業(yè)務(wù)的融合。目前世界各國(guó)都在建設(shè)自己的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。各個(gè)國(guó)家由于政策法規(guī)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)條件、技術(shù)發(fā)展水平以及運(yùn)營(yíng)策略的不同，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的發(fā)展上也不盡相同。一些電信運(yùn)營(yíng)商采取了較好的商業(yè)模式，成功地整合了價(jià)值鏈環(huán)節(jié)，取得了一定的用戶市場(chǎng)規(guī)模。特別是在日本和韓國(guó)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用成效顯著，憑借著出色的業(yè)務(wù)吸引力和資費(fèi)吸引力，已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的一部分[2]。在國(guó)內(nèi)，三大運(yùn)營(yíng)巨頭均已將移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)作為今后公司發(fā)展的重中之重。伴隨著智能手機(jī)的快速應(yīng)用和IPV6的實(shí)施，國(guó)內(nèi)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正逐步進(jìn)入快速增長(zhǎng)期，并在深刻改變信息時(shí)代的社會(huì)生活。但任何一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)在給大家生活帶來便捷的同時(shí)，在其發(fā)展初期都不可避免地會(huì)出現(xiàn)一些難題，如手機(jī)上網(wǎng)資費(fèi)高、速率低，計(jì)費(fèi)方式相對(duì)單一等。在諸多難題中，運(yùn)營(yíng)商數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)普遍存在增量不增收的現(xiàn)象已經(jīng)成為制約移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的關(guān)鍵因素。

在2008到2013年的五年時(shí)間里，全球移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)流量增長(zhǎng)達(dá)17倍，但同期的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)僅有1.8倍。與此同時(shí)，隨著智能手機(jī)的廣泛使用和便攜式移動(dòng)寬帶上網(wǎng)的快速普及，數(shù)量流量也出現(xiàn)了空前的增長(zhǎng)速度，在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)中的比例升至83.5%，而盈利價(jià)值則降到0.01美元/兆[3]。這意味著，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)收入的增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于流量的增長(zhǎng)速度，全球的電信業(yè)面臨著增量不增收的尷尬局面。

增量不增收問題的關(guān)鍵在于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的選擇。如果采用的商業(yè)模式不符合實(shí)際，那么所有的運(yùn)營(yíng)商和企業(yè)將不會(huì)盈利，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)作為當(dāng)今世界發(fā)展最快、市場(chǎng)潛力最大的新興產(chǎn)業(yè)即使再美好也只能是空中樓閣。因此，怎樣建立可盈利、可持續(xù)發(fā)展的健康的商業(yè)模式，找到自己的位置與營(yíng)收方式已成為大家目前所關(guān)注的重要問題。

3 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式未來發(fā)展趨勢(shì)

發(fā)展移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，關(guān)鍵在于能否建立成功的商業(yè)模式。目前針對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式尚無統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)定義。但多數(shù)學(xué)者普遍認(rèn)為，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的成功與否主要取決于其用戶模式和盈利模式的選擇是否正確。其中，用戶模式主要為了創(chuàng)造客戶價(jià)值，盈利模式則是使得企業(yè)獲利[4]。如何進(jìn)一步豐富和改進(jìn)用戶模式和盈利模式的內(nèi)容，將是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式未來發(fā)展的重中之重。

3.1 協(xié)調(diào)好用戶規(guī)模、用戶活躍度和用戶時(shí)間之間的關(guān)系，改進(jìn)用戶模式

在傳統(tǒng)的商業(yè)模式中，用戶模式往往不在考慮范圍之內(nèi)。傳統(tǒng)的電信業(yè)務(wù)多數(shù)是從盈利模式開始考慮的，一定是有利可圖、想清楚了盈利模式才會(huì)去做這個(gè)生意。但在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，企業(yè)必須首先要將重點(diǎn)放在集中精力考慮用戶模式。首先考慮如何擴(kuò)大用戶規(guī)模，然后再考慮占領(lǐng)用戶的時(shí)間份額，即注意力經(jīng)濟(jì)。全球的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)都是存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的。誰能夠把握足夠多的用戶，誰就占領(lǐng)了時(shí)間份額，誰就會(huì)是通信市場(chǎng)未來的巨無霸。由于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶的上網(wǎng)時(shí)間是有限的，因此業(yè)務(wù)之間競(jìng)爭(zhēng)的核心就是用戶時(shí)間。在未來的用戶模式中，我們可以在擴(kuò)大用戶規(guī)模、提升用戶活躍度和占領(lǐng)用戶時(shí)間三者之間進(jìn)行有效協(xié)調(diào)，使其達(dá)到良性循環(huán)，從而實(shí)現(xiàn)用戶模式的優(yōu)化改革。具體如下：

⑴調(diào)查客戶的實(shí)際需求并開發(fā)相關(guān)產(chǎn)品，迅速擴(kuò)大用戶規(guī)模。這個(gè)過程所獲得的用戶對(duì)企業(yè)來說往往是匿名的，企業(yè)并不知道用戶是誰，具有什么特征，而只是通過相關(guān)業(yè)務(wù)形成了一定的信息流量規(guī)模。也就是說，這個(gè)過程一般只賣流量。

⑵通過內(nèi)容豐富、功能優(yōu)化來提升用戶活躍度。企業(yè)可以建立用戶的真實(shí)檔案信息，真正了解和掌握用戶的特征并切實(shí)的擁有用戶。一般來說，抓住客戶的，都會(huì)帶來信息流量。

⑶通過用戶規(guī)模和用戶活躍度來占領(lǐng)用戶在線時(shí)間份額，最終創(chuàng)造客戶價(jià)值。

3.2 采用衍生收費(fèi)的盈利模式，占領(lǐng)客戶的錢包份額

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的盈利模式是商業(yè)模式中最為關(guān)鍵的子模式。目前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的盈利模式往往只局限于 前向模式和后向模式。前向模式是向使用了相關(guān)服務(wù)和內(nèi)容的客戶收錢（開通-保障-計(jì)費(fèi)），如各大運(yùn)營(yíng)商向用戶收取的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)流量費(fèi)用等；與前向模式恰好相反的是后向模式，是向內(nèi)容和服務(wù)的提供商收費(fèi)，即向企業(yè)收錢（吸引客戶，客戶使用，有人付費(fèi)），如通過各種衍生的廣告模式來進(jìn)行廣告分賬，包括CPC、CPR、包月收費(fèi)等各種流量分賬方式。企業(yè)如果采用單一的盈利模式并不能最大程度地實(shí)現(xiàn)盈利。為了更好地占領(lǐng)客戶的錢包份額，企業(yè)可以將前向模式和后向模式黏合起來，形成“衍生收費(fèi)”的雙模模型。即服務(wù)提供者通過用戶模式所形成的用戶黏度，吸引用戶嘗試新的產(chǎn)品和服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)向新產(chǎn)品服務(wù)提供商收費(fèi)的模式[5]。

4 結(jié)束語

傳統(tǒng)電信業(yè)的商業(yè)模式要求電信業(yè)務(wù)在為客戶創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)，也可以通過該業(yè)務(wù)獲取盈利。而新興移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式在業(yè)務(wù)實(shí)體和時(shí)間上不再高度耦合，可以實(shí)現(xiàn)分離，即為客戶創(chuàng)造價(jià)值和為企業(yè)獲得收入的業(yè)務(wù)可以不是同一業(yè)務(wù)。企業(yè)可以先提供業(yè)務(wù)，創(chuàng)造客戶價(jià)值，再利用客戶規(guī)模創(chuàng)造盈利，最終實(shí)現(xiàn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的持續(xù)健康發(fā)展。

[參考文獻(xiàn)]

[1]成卓，賀石昊.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)邁入2.0時(shí)代 加速與傳統(tǒng)行業(yè)跨界融合[J].通信世界，2014，1（2）：41-42.

[2]庚志成.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)[J].移動(dòng)通信，2008，32（9）：20-21.

[3]劉偉.四網(wǎng)協(xié)同發(fā)展研究及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型思考[J].廣東通信技術(shù)，2012，25（4）：53-54.

篇3

創(chuàng)業(yè)進(jìn)行時(shí)

2011到2013年對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來說，是一個(gè)突飛猛進(jìn)的時(shí)期，很多人將之作為創(chuàng)業(yè)的最佳選擇。但是創(chuàng)業(yè)并不是只要行動(dòng)就能取得成功的，創(chuàng)業(yè)勢(shì)必要經(jīng)過一番波折和挑戰(zhàn)。而聰明的創(chuàng)業(yè)者懂得如何將挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)化為機(jī)遇。

隨著智能手機(jī)的普及，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的增速非常迅猛，這對(duì)開發(fā)者而言不僅是機(jī)遇更是挑戰(zhàn)，開發(fā)者如何發(fā)揮聰明才智將這些挑戰(zhàn)變?yōu)闄C(jī)遇成了大家最關(guān)注的話題。其實(shí)，在創(chuàng)業(yè)的道路上最重要的是調(diào)整好心態(tài)，不管面臨怎樣的挑戰(zhàn)，每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都要相信自己的判斷、相信市場(chǎng)的判斷。創(chuàng)業(yè)不能畏首畏尾，否則將一事無成。而在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)中，把握機(jī)遇的最佳方式就是腳踏實(shí)地，先養(yǎng)活團(tuán)隊(duì)。只有培養(yǎng)了一支優(yōu)秀的隊(duì)伍，才能哎創(chuàng)業(yè)的道路上勇往直前、披荊斬棘。

LBS的風(fēng)靡

作為2010年最火的手機(jī)應(yīng)用，LBS曾經(jīng)引領(lǐng)一股“簽到”風(fēng)潮，那些發(fā)燒友網(wǎng)民無論到哪里都要告訴周圍的朋友“我在這里”。但是“簽到”僅僅是一個(gè)功能，不是目的?；谖恢玫摹昂灥健蹦塬@得什么樣的商業(yè)應(yīng)用一直是LBS領(lǐng)域的公司苦苦探索的問題。有人覺得從2011年一整年的市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)證明，簽到概念已經(jīng)玩不下去了。在這種情況之下如何才能讓用戶在簽到中體驗(yàn)到樂趣呢?很多線下商戶已經(jīng)被簽到團(tuán)購弄得不勝其煩，上下游都要抓的時(shí)期，簽到要?jiǎng)?chuàng)新已經(jīng)勢(shì)在必行。從中國(guó)目前的市場(chǎng)來看，幾乎任何國(guó)外模式的照搬在國(guó)內(nèi)都無法生存。只有在簽到中融合了本國(guó)的特色和需求，才能讓這一模式有更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

2011年2月，著名IT風(fēng)險(xiǎn)投資人約翰·杜爾提出“SoLoMo”的概念，即：so—social，社交;lo—local，本地位置;mo—mobile，移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)。他認(rèn)為將Social、Local、Mobile三個(gè)單詞集合為一種新的應(yīng)用才是未來LBS的發(fā)展方向。其實(shí)，LBS早就成為移動(dòng)應(yīng)用的標(biāo)配了，概念都是虛的，產(chǎn)品才是最真實(shí)的。

對(duì)于LBS而言，鎖定目標(biāo)用戶也是非常重要的一方面。70后和85前都對(duì)隱私比較看重，但是85后和90后這兩個(gè)群體，對(duì)隱私的概念相對(duì)很模糊。他們個(gè)性張揚(yáng)，很大一部分非常愿意分享自己的狀態(tài)位置，渴望得到關(guān)注。因此，應(yīng)當(dāng)將這兩代人作為未來的主力目標(biāo)用戶。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)如何賺錢?

安卓與iOS可以說是各領(lǐng)，但塞班在市場(chǎng)上仍然占有一定份額，在這三足鼎立的情況下，如何在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)賺到錢成了普遍關(guān)注的話題。有不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，現(xiàn)在說移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的盈利模式都很虛，因此很多人很真實(shí)很直接地回避盈利模式這個(gè)問題，至少到目前為止，正兢兢業(yè)業(yè)奮斗在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)一線的創(chuàng)業(yè)者也不知道盈利模式是什么。

雖然也有人認(rèn)為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在2012年將會(huì)有一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)，但即使這樣，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的盈利模式也沒那么快就清晰地展現(xiàn)。每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者和開發(fā)者都在盈利模式探索的道路上。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是手段還是行業(yè)?

篇4

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)；盈利模式；價(jià)值創(chuàng)造

中圖分類號(hào)：F270 文獻(xiàn)識(shí)別碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2016）007-000-01

一、我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)盈利模式存在的問題

互聯(lián)網(wǎng)仍屬于新興行業(yè)，其商品和服務(wù)與傳統(tǒng)行業(yè)運(yùn)作模式有著天壤之別，許多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)只是一味的模仿成功企業(yè)的商業(yè)模式，而不是從企業(yè)實(shí)際出發(fā)，從而造成盈利模式選擇不準(zhǔn)確，不清晰。主要表現(xiàn)在：

盈利模式易模仿，核心業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。當(dāng)下很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的模仿，而不是去探索符合企業(yè)自身的盈利模式，由于缺乏盈利模式創(chuàng)新點(diǎn)，直接威脅企業(yè)自身的盈利狀況。例如以酒店預(yù)訂為主要利潤(rùn)源的攜程，其上游企業(yè)如七天連鎖酒店等紛紛建設(shè)自己的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和手機(jī)APP直接參與酒店預(yù)訂競(jìng)爭(zhēng)蠶食攜程市場(chǎng)。

盈利模式單一。21世紀(jì)是信息時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)信息膨脹，變化速度前所未有?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)不能只提供傳統(tǒng)的產(chǎn)品和服務(wù)來滿足顧客日益變化的需求。目前的消費(fèi)趨勢(shì)是一個(gè)賬號(hào)，多種服務(wù)體驗(yàn)。然而大多數(shù)企業(yè)未能適應(yīng)環(huán)境變化，仍然采用單一盈利模式。

盈利模式定位不準(zhǔn)。許多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到單一產(chǎn)品和服務(wù)已經(jīng)不能滿足市場(chǎng)需求，于是開始縱向擴(kuò)展業(yè)務(wù)或橫向聯(lián)合互補(bǔ)企業(yè)進(jìn)行合作。但是采取這種方式方法的弊端是業(yè)務(wù)量增加，分類不明確，多而混亂。收費(fèi)方式復(fù)雜，業(yè)務(wù)分成很難形成統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，最后導(dǎo)致企業(yè)改革轉(zhuǎn)型步伐放緩。

二、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的盈利模式

1.互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的價(jià)值分析

首先，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展更進(jìn)一步。新的商業(yè)模式在新的服務(wù)形態(tài)、新的技術(shù)的不斷創(chuàng)新下，與深度集成的數(shù)據(jù)、云端計(jì)算互相作用，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)乃至社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展將產(chǎn)生更大的影響。

第二，電子商務(wù)還將保持迅猛發(fā)展勢(shì)頭。傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入電商的規(guī)模和程度，以及于聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)平臺(tái)的創(chuàng)新，將決定其價(jià)值和影響力的發(fā)揮。

第三，互聯(lián)網(wǎng)將廣泛應(yīng)用與各國(guó)家部門、各地政府以及其他公共事業(yè)單位?；ヂ?lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用，將有利于互聯(lián)網(wǎng)的深層次發(fā)展，國(guó)家政府對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的重視程度將直接引導(dǎo)大眾群體對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識(shí)。

第四，伴隨新興行業(yè)不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)在高速發(fā)展的同時(shí)，必將伴隨著一系列問題的產(chǎn)生，例如互聯(lián)網(wǎng)犯罪。此時(shí)，法律環(huán)境的不斷完善將推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)持續(xù)健康的發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)也必定將在法律不斷完善的同時(shí)也更新改良，最終走向成熟。

2.互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的盈利模式

現(xiàn)階段我國(guó)主要的盈利模式有：

（1）信息交付型盈利模式

采用信息交付型盈利模式的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，主要表現(xiàn)為提供信息中介服務(wù)和信息咨詢服務(wù)。信息中介和咨詢是指網(wǎng)站利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，為交易的雙方提供一個(gè)交易的平臺(tái)，使兩個(gè)及以上需要交易的客戶之間取得聯(lián)系，并從中向上游企業(yè)收取廣告費(fèi)和傭金。信息交付型盈利模式的應(yīng)用原則主要有兩個(gè)方面：

首先，應(yīng)該建立電子商務(wù)平臺(tái)（專業(yè)咨詢網(wǎng)站或者手機(jī)APP）。通過免費(fèi)提供商業(yè)信息來獲取會(huì)員，當(dāng)會(huì)員基數(shù)達(dá)到一定數(shù)量，可以通過投放廣告來收費(fèi)。

其次，建立金字塔信息消費(fèi)模式。信息消費(fèi)的一大特點(diǎn)是，信息不會(huì)因?yàn)槭褂么螖?shù)的增多而消耗，反而會(huì)被信息消費(fèi)者憑主觀意志和實(shí)際體驗(yàn)反復(fù)加工，因此必須對(duì)用戶群體進(jìn)行細(xì)分，有針對(duì)性提供新的增值服務(wù)，并對(duì)用戶反饋信息進(jìn)行深加工。

（2）服務(wù)銷售型盈利模式

服務(wù)銷售型盈利模式的首要問題是看這種盈利模式能對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來什么：樣的價(jià)值，能夠?yàn)轭櫩蛶硎裁磧r(jià)值，一個(gè)公司要想持續(xù)盈利必須解決三個(gè)問題：

商品定位要準(zhǔn)確（顧客需要什么）。企業(yè)開展電子商務(wù)是希望開發(fā)新的產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目，還是提高現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)占有率。不同的戰(zhàn)略定位將帶來不同的經(jīng)營(yíng)效果。在新的市場(chǎng)環(huán)境下要求企業(yè)要做到從賣產(chǎn)品到賣解決方案的轉(zhuǎn)型。

客戶群定位要準(zhǔn)（顧客是誰）。在客戶的定位上，要對(duì)客戶結(jié)構(gòu)從工作、年齡、性別、購買能力與購買意愿等多個(gè)方面進(jìn)行細(xì)分。

合理的價(jià)格定位（如何滿足他們）。合理的價(jià)格是影響產(chǎn)品或服務(wù)銷售的重要因素，它主要的競(jìng)爭(zhēng)手段，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)目標(biāo)的有效途徑。在確定商品價(jià)格時(shí)要考慮因素很多，不僅僅是成本、供求關(guān)系和競(jìng)爭(zhēng)等。同時(shí)還要考慮商品銷售價(jià)格是否與商品價(jià)值相一致，要將個(gè)性化定價(jià)策略、聲譽(yù)定價(jià)策略、談判議價(jià)策略、網(wǎng)絡(luò)促銷定價(jià)策略結(jié)合起來，形成一種靈活多樣的定價(jià)策略。

3.互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)盈利模式的實(shí)現(xiàn)路徑

利潤(rùn)點(diǎn)是企業(yè)為滿足客戶的某種需要提供的產(chǎn)品或服務(wù)，即是顧客需要什么，我們提供什么，市場(chǎng)中未被滿足的需要形成了利潤(rùn)的源頭。

利潤(rùn)源是企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)，即客戶?？蛻粲捎诓煌哪挲g、性別、受教育程度的不同對(duì)服務(wù)和產(chǎn)品的需求也各有不同，以確保企業(yè)能最有效為客戶服務(wù)又能將客戶價(jià)值最大化，必須對(duì)用戶群進(jìn)行細(xì)分。

利潤(rùn)杠桿是一系列的企業(yè)為客戶創(chuàng)造價(jià)值的活動(dòng)，是對(duì)一系列關(guān)系的處理和整合。對(duì)于企業(yè)所面臨的諸多關(guān)系，包括企業(yè)自身、客戶、生產(chǎn)管理等。

利潤(rùn)屏障是企業(yè)為保障其持續(xù)盈利而選用的策略，它使企業(yè)在行業(yè)內(nèi)處于最佳定位，保持核心競(jìng)爭(zhēng)力，有效抗擊競(jìng)爭(zhēng)作用力，或根據(jù)自己的意愿來影響這五種競(jìng)爭(zhēng)力，即現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)、即將進(jìn)入行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者、替代品生產(chǎn)商、供應(yīng)商和買家。這五種作用力共同決定行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度以及企業(yè)的盈利能力。

三、總結(jié)

互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)作為一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)，盈利模式是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)創(chuàng)業(yè)者和守業(yè)者主要考慮的因素。越來越多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開始認(rèn)識(shí)到：互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)盈利模式和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)盈利模式有一定的區(qū)別，所以就引起來我們的思考。

參考文獻(xiàn)：

[1]保羅?H?蒂默斯.六大電子商務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略[M].機(jī)械工業(yè)出版社，2002.

[2]阿蘭?奧佛爾.克里斯托福?得希.互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)模式與戰(zhàn)略一一理論與案例[M].北京：清華大學(xué)出版社，2002.

篇5

關(guān)鍵詞：醫(yī)療產(chǎn)業(yè)鏈；盈利模式；互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療

互聯(lián)網(wǎng)對(duì)各行各業(yè)產(chǎn)生了巨大的沖擊與改造，醫(yī)療產(chǎn)業(yè)也不例外。移動(dòng)互聯(lián)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、可穿戴設(shè)備等正在高速滲透?jìng)鹘y(tǒng)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)。從診斷到治療、從手術(shù)到給藥、從監(jiān)護(hù)到復(fù)診都將進(jìn)入_個(gè)互聯(lián)網(wǎng)化、智能化的流程，全新的患者、醫(yī)院、藥企、保險(xiǎn)等多方共贏的商業(yè)盈利模式也將在探索中出現(xiàn)。

1 醫(yī)療產(chǎn)業(yè)鏈

要想在醫(yī)療領(lǐng)域有所探索，首先要熟悉當(dāng)前的醫(yī)療體制以及整個(gè)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)鏈的需求方與支付方，也就是說，我們所創(chuàng)新或所提供的服務(wù)對(duì)象是誰，誰愿意為這些服務(wù)支付費(fèi)用。

1.1 患者

患者是構(gòu)成整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈最為關(guān)鍵的要素。不論是醫(yī)生、醫(yī)藥、器械或是其他衍生的服務(wù)，其核心需求者都是患者。所以一切的創(chuàng)新與便捷必須是滿足用戶強(qiáng)并硬的需求，比如幫助他們節(jié)省就診時(shí)間，為其提供性價(jià)比高的治療方案。

1.2 醫(yī)院與醫(yī)生

醫(yī)院需要借助于互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療提升內(nèi)部的管理，并為患者與醫(yī)護(hù)人員提供最優(yōu)的服務(wù)或管理；醫(yī)生需要借助互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療合理配置其就診時(shí)間與對(duì)象，并能有效地為患者提供診斷。

1.3 藥企

中國(guó)的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈一直受到政府部門的嚴(yán)格監(jiān)管與管制。隨著互聯(lián)網(wǎng)的滲透以及政府自身的改革，這些監(jiān)督與管制將會(huì)釋放出更大的商業(yè)提升空間，給藥企帶來更多的活力與生機(jī)。

1.4 險(xiǎn)企

患者不一定是直接支付方。隨著商業(yè)保險(xiǎn)的不斷發(fā)展，保險(xiǎn)將是整個(gè)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)鏈的支付方，控制著當(dāng)前醫(yī)療體系的現(xiàn)金流。由于云端數(shù)據(jù)可以幫助保險(xiǎn)公司減少由信息不對(duì)稱帶來的損失，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療給商業(yè)保險(xiǎn)激活了新的創(chuàng)業(yè)空間。

2 美國(guó)“互聯(lián)網(wǎng)+”醫(yī)療商業(yè)模式

在美國(guó)，一些基于移動(dòng)醫(yī)療及衍生出來的產(chǎn)品，服務(wù)已經(jīng)有了相對(duì)穩(wěn)定的盈利模式，主要是面向整個(gè)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)鏈的不同參與者，比如醫(yī)生、藥企、保險(xiǎn)公司等。

2.1 向醫(yī)生和藥企收費(fèi)

Epocrates的盈利模式是向藥企和醫(yī)生收費(fèi)。由于擁有美國(guó)排名第一的移動(dòng)藥物字典，其為醫(yī)生提供詳細(xì)的處方藥和非處方藥信息，包括功能主治、副作用禁忌、藥物相互作用等，可以幫助醫(yī)生高效進(jìn)行處方?jīng)Q策，提升患者就診體驗(yàn)。

2.2 向保險(xiǎn)公司收費(fèi)

美國(guó)個(gè)人健康管理移動(dòng)公司W(wǎng)ellDoc：其核心產(chǎn)品是手機(jī)+云端的糖尿病管理平臺(tái)?；颊呖梢杂檬謾C(jī)存儲(chǔ)血糖數(shù)據(jù)，上傳至云端。云端的算法能夠?yàn)榛颊?、醫(yī)生提供個(gè)性化的反饋，使患者得到針對(duì)性的治療。由于該系統(tǒng)能夠幫助保險(xiǎn)公司減少長(zhǎng)期開支，所以形成“醫(yī)生建議患者使用該系統(tǒng)，保險(xiǎn)公司買單”的盈利模式。

3 國(guó)內(nèi)“互聯(lián)網(wǎng)+”醫(yī)療盈利模式的探索

互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療對(duì)健康管理、就醫(yī)方式、就醫(yī)體驗(yàn)、支付方式等方面產(chǎn)生了巨大的影響，突破了傳統(tǒng)的禁錮，提升了患者就醫(yī)體驗(yàn)，有效調(diào)節(jié)了醫(yī)患關(guān)系。目前國(guó)內(nèi)依托于“互聯(lián)網(wǎng)+”醫(yī)療衍生出來以下幾種商業(yè)模式，體現(xiàn)在4個(gè)環(huán)節(jié)上。

3.1 健康管理環(huán)節(jié)

在健康管理環(huán)節(jié)上，主要是通過銷售硬件產(chǎn)品以獲得利潤(rùn)，目前主要集中在可穿戴設(shè)備上，如智能手表、智能手環(huán)等。健康管理還體現(xiàn)在一些軟服務(wù)層面，比如關(guān)注女性健康的大姨嗎、美柚等，相對(duì)于可穿戴設(shè)備，這些健康管理APP具有“輕”的屬性，導(dǎo)致其“硬”黏性不足，用戶對(duì)其依賴性不足。

3.2 自診環(huán)節(jié)

對(duì)一般“輕”病患者而言，其最缺乏的是專業(yè)、可靠的醫(yī)學(xué)知識(shí)和專業(yè)的醫(yī)療咨詢。在線輕問診類平臺(tái)可以幫助這類患者解決這一問題。專注于該環(huán)節(jié)的有好大夫在線、春雨掌上醫(yī)生等。其中好大夫在線采取處處強(qiáng)調(diào)收費(fèi)的商業(yè)化做法，獲得“醫(yī)界淘寶”的稱號(hào)。

3.3 醫(yī)生環(huán)節(jié)

醫(yī)生可以借助互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療增加合法收入、提升知名度、解決論文職稱問題。一方面，好大夫在線、春雨醫(yī)生可以幫助醫(yī)生聯(lián)結(jié)更多的患者，提升個(gè)人品牌，另一方面，杏樹林、丁香園可以幫助其提高行醫(yī)水平，評(píng)上更高的職稱。

3.4 醫(yī)院就診環(huán)節(jié)

在醫(yī)院就診，患者的痛點(diǎn)莫過于排隊(duì)、取藥時(shí)間長(zhǎng)、就診流程不清晰、盲目掛號(hào)權(quán)威醫(yī)生等。“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)院”能夠優(yōu)化資源配置，極大提高就診效率以及用戶體驗(yàn)，目前，支付寶未來醫(yī)院、金蝶醫(yī)療已在這方面做出努力。

4 互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療商業(yè)模式潛在趨勢(shì)

互聯(lián)網(wǎng)本身是一種軟價(jià)值產(chǎn)業(yè)，縱觀多年來互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的發(fā)展趨勢(shì)以及中外的發(fā)展現(xiàn)狀，可以看出醫(yī)藥電商、商業(yè)保險(xiǎn)、在線問診、掛號(hào)服務(wù)、醫(yī)生教育、護(hù)理機(jī)構(gòu)等方向在互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療前進(jìn)的道路上極具潛力。

4.1 醫(yī)藥電商

處方藥解禁、配送條件放寬，電子處方等的逐步實(shí)現(xiàn)為醫(yī)藥電商提供了良好的環(huán)境；醫(yī)藥電商的發(fā)展提高了流通效率，極大地縮減了流通成本；基于數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)化營(yíng)銷和支持研發(fā)決策的大數(shù)據(jù)都為醫(yī)藥電商和藥企帶來更大的市場(chǎng)空間。

4.2 向險(xiǎn)企收費(fèi)

互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療能夠?qū)崿F(xiàn)數(shù)據(jù)跟蹤、收集以及對(duì)用戶提供個(gè)性化建議，客觀上能夠降低保險(xiǎn)公司保費(fèi)支出，幫助商業(yè)保險(xiǎn)公司精準(zhǔn)定價(jià)，設(shè)計(jì)保險(xiǎn)產(chǎn)品，有針對(duì)性地進(jìn)行保險(xiǎn)營(yíng)銷。目前國(guó)內(nèi)，萬達(dá)信息和上海市社保，衛(wèi)寧科技與山西省醫(yī)保中心達(dá)成合作，進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療服務(wù)和費(fèi)用監(jiān)控體系的開發(fā)。這是一個(gè)互利共贏的突破點(diǎn)，發(fā)展前景光明。

篇6

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式不僅限于以下模式。各種商業(yè)模式還可以衍生、組合、分割-------借用《易經(jīng)》說法，太極生兩儀，兩儀生四象，四象生八卦，八卦又可以化為八八六十四卦。本文只是對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的商業(yè)模式的粗略整理，希望對(duì)大家有所啟發(fā)。

一、O2O，把線上的消費(fèi)者帶到現(xiàn)實(shí)的商店中去

Online to Offline (O2O)模式的核心很簡(jiǎn)單，就是把線上的消費(fèi)者帶到現(xiàn)實(shí)的商店中去——在線支付購買線下的商品和服務(wù)，再到線下去享受服務(wù)。

類型一：租車租房

1、盈利模式：收取傭金手續(xù)費(fèi)。

2、應(yīng)用：

Uber.:下載Uber應(yīng)用程序，發(fā)出請(qǐng)求，根據(jù)你的位置所在，公司派出黑頭車來接你，費(fèi)用通過已經(jīng)設(shè)定好的信用卡支付。

嘟嘟快捷租車：“鄰居到鄰居”的私家車汽車租賃服務(wù)。在2011年7月，由來自奇虎360團(tuán)隊(duì)成立。實(shí)行會(huì)員制，會(huì)員可以隨時(shí)搜索附近的車輛，并通過手機(jī)完成鳴笛尋車、開鎖等操作，按小時(shí)結(jié)算包油包保險(xiǎn)，完全實(shí)現(xiàn)了自助式汽車租賃。

Airbnb：被時(shí)代周刊稱為“住房中的EBay”，江湖傳說目前估計(jì)市值高達(dá)10億美元。是一個(gè)旅行房屋租賃社區(qū)，將普通人的空閑房屋陳列出來，幫助用戶獲得廉價(jià)而有特色的旅行住處。用戶可通過網(wǎng)絡(luò)或手機(jī)應(yīng)用程序、搜索度假房屋租賃信息并完成在線預(yù)定程序。Airbnb用戶遍布167個(gè)國(guó)家近8000個(gè)城市。

類型二：個(gè)性化服裝設(shè)計(jì)

1、盈利模式：用戶低價(jià)享受高端定制;省去中間環(huán)節(jié)，獲得銷售收入。

2、應(yīng)用：

J Hilburn：在全美各地聘請(qǐng)了多達(dá)1000人的時(shí)尚顧問，這些人會(huì)和客戶約定時(shí)間拜訪并幫助他們測(cè)量尺碼，提供服裝風(fēng)格建議等;或者客戶就可以自己在在網(wǎng)站上輸入自己的尺寸、布料等信息。然后就可以在家里等待定制服裝。

類型三：產(chǎn)品直銷

1、盈利模式：省去中間環(huán)節(jié)，獲得更高銷售收入。

2、應(yīng)用：

上海多利農(nóng)莊：采取了會(huì)員預(yù)售的模式，即會(huì)員以月、半年或年度為周期預(yù)先付費(fèi)，打包銷售。有機(jī)蔬菜自田間收獲后，繞開供應(yīng)鏈上經(jīng)紀(jì)人、各級(jí)、零售商等四五個(gè)環(huán)節(jié)，直達(dá)餐桌。引入了日本黑貓雅瑪多宅急便物流為合作伙伴，配送半徑覆蓋了半個(gè)上海，蔬菜從采摘到最后配送至?xí)T家中，中間過程不超過24小時(shí)。

快書包：只做精品圖書和少量用戶喜愛的小體積生活用品，滿足城市商圈客戶對(duì)“快速”的需求。將城市整體物流配送的能力化整為零，在北上廣三大中心城市，無論顧客在哪個(gè)區(qū)，下單后一小時(shí)內(nèi)便可收貨。主要是通過商品的差價(jià)掙錢。

類型四：團(tuán)購

1、盈利模式：賺取企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)和商品等費(fèi)用。

2、應(yīng)用：這種模式比較常見，國(guó)外如Groupon，國(guó)內(nèi)如最淘網(wǎng)、拉手網(wǎng)、800團(tuán)購。eetetyetyn直接在終端下載應(yīng)用程序即可開始使用。

類型五：線上促銷游戲

1、盈利模式：節(jié)約企業(yè)營(yíng)銷費(fèi)用，吸引更多消費(fèi)者，完成促銷目標(biāo)。

2、應(yīng)用：

優(yōu)衣庫促銷排隊(duì)游戲。你可以選擇自己喜歡的卡通形象作為你在網(wǎng)絡(luò)世界里的替身，去參加一個(gè)品牌的促銷排隊(duì)。到隊(duì)尾的時(shí)候，游戲會(huì)立即告訴你是否中獎(jiǎng)。每5分鐘后可以重復(fù)下去，直到中獎(jiǎng)為止。最基本的獎(jiǎng)項(xiàng)是這個(gè)品牌的打折優(yōu)惠券，你可以拿著它去該品牌的門店消費(fèi)。如果足夠幸運(yùn)，你還會(huì)在排隊(duì)中抽中iPhone、iPad或者該品牌的服裝大禮包

二、把內(nèi)容分享給有需要的人

把你所擁有的，找到一個(gè)途徑，把它分享給需要的人，收取一些費(fèi)用。

類型一：免費(fèi)提供音樂、書籍內(nèi)容

1、盈利模式：廣告

2、應(yīng)用：

Spotify.com：是一款的免費(fèi)音樂在線播放軟件，得到了華納音樂、索尼、百代等全球幾大唱片公司的支持，提供800萬首正版歌曲免費(fèi)點(diǎn)播。不能下載，只能在線收聽。用插播廣告的形式(包括聲音和圖片)獲取收入。

Quora問答網(wǎng)站：將SNS模式融入于問答。通過對(duì)問題、問題的答案或者回答問題的某些人的活動(dòng)的訂閱功能以及投票和關(guān)注功能。

類型二：交換電影、飲食、書籍的評(píng)論

1、盈利模式：賺取線上或線下傭金;廣告收入

2、應(yīng)用：

豆瓣：用戶看到一本書后，就可以點(diǎn)擊右側(cè)的鏈接，或者將它們添加到購書單，到網(wǎng)上書城里進(jìn)行購買，豆瓣收取傭金。

大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)：首創(chuàng)并領(lǐng)導(dǎo)了消費(fèi)者點(diǎn)評(píng)模式，以餐飲為切入點(diǎn)，全面覆蓋購物、休閑娛樂、生活服務(wù)、活動(dòng)優(yōu)惠等城市消費(fèi)領(lǐng)域。大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)目前主要的盈利手段依然是商家的廣告投放。其積分卡業(yè)務(wù)憑借其渠道平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，向餐館收取傭金，以積分形式返還給會(huì)員一部分后，剩下部分就是網(wǎng)站收入。

攜程：提供旅游產(chǎn)品。向酒店、航空公司、保險(xiǎn)公司都能收取費(fèi)。

類型三：與商家合作基于社交的購物

1、盈利模式：與其他購物平臺(tái)分賬、返點(diǎn)，廣告分成、商家地圖標(biāo)示和定向推薦收費(fèi)等。

2、應(yīng)用：

人人愛購：人人網(wǎng)推出的長(zhǎng)期促銷平臺(tái)，消費(fèi)者在社交網(wǎng)絡(luò)交流購物經(jīng)驗(yàn)，影響他人的購物行為目前主要提品導(dǎo)購功能。首頁提供B2C企業(yè)展示廣告及各類單品促銷信息，用戶點(diǎn)擊后直接進(jìn)入合作電商頁面進(jìn)行購買、支付。消費(fèi)者在完成購物后可以交流購物體驗(yàn)，其它人可以在社區(qū)里進(jìn)行反饋，目前合作商家包括京東商城、凡客、麥考林、淘寶商城、紅孩子、銀泰網(wǎng)、好樂買等。

移動(dòng)分享團(tuán)購：在移動(dòng)分享購物平臺(tái)上，只要你注冊(cè)一次，就可以直達(dá)所有簽約團(tuán)購網(wǎng)站，選擇你心儀的商品和商家，可以搜索比價(jià)，找到性價(jià)比最高的，還可以在地圖上尋找最理想的，并將購物信息與自己的好友分享，讓他也跟你一塊省錢，增進(jìn)感情，建立一個(gè)新的社交網(wǎng)絡(luò)。

類型四：有償出售高質(zhì)量的文章、音樂等內(nèi)容

1、盈利模式：閱讀者向作者支付的小額付費(fèi)

2、應(yīng)用：

Flat t：將“flattred”捐款按鈕部署在相關(guān)文章一側(cè)，如果讀者愿意，即可點(diǎn)擊該按鈕進(jìn)行捐款。據(jù)說在萬事達(dá)和其他金融機(jī)構(gòu)紛紛凍結(jié)了維基解密的捐款渠道后，這家瑞典服務(wù)成為了維基解密的重要資金來源。

三、開發(fā)應(yīng)用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工具軟件

類型一：平臺(tái)提供者

1、盈利模式：提供開發(fā)平臺(tái)，與開發(fā)者分成收入或收取傭金、廣告。增加搜索功能后，還能對(duì)應(yīng)用開發(fā)商采用關(guān)鍵詞購買和競(jìng)價(jià)排名。

2、應(yīng)用：蘋果的App Store、谷歌的Android、中移動(dòng)的MM、北京易路聯(lián)動(dòng)技術(shù)公司開發(fā)的OpenFace手機(jī)富媒體平臺(tái)等

類型二：優(yōu)化操作系統(tǒng)

1、盈利模式：終端廠商付費(fèi)直接定制優(yōu)化的移動(dòng)操作系統(tǒng);為廠商提供整套解決方案，從中獲取分成;在開放平臺(tái)中，用戶付費(fèi)下載軟件，直接受益以及與其他軟件提供者進(jìn)行分成。

2、應(yīng)用：

點(diǎn)心OS:點(diǎn)心操作系統(tǒng)由北京風(fēng)靈創(chuàng)景科技有限公司開發(fā)(創(chuàng)新工場(chǎng)投資孵化的第一家公司)，對(duì)開放操作系統(tǒng)的優(yōu)化，給用戶帶來更好的體驗(yàn)。系統(tǒng)優(yōu)化后，用戶而言可以更流暢地使用手機(jī)并能獲得更多更個(gè)性化的軟件服務(wù);廠商可以降低研發(fā)成本和產(chǎn)品上市的時(shí)間成本。同時(shí)，點(diǎn)心是想成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容和應(yīng)用的通道，通過與應(yīng)用內(nèi)容提供商收入分成方式來盈利。

類型三：手機(jī)管理軟件

1、盈利模式：廣告、聯(lián)合推廣或內(nèi)置SDK、內(nèi)容合作分成

2、應(yīng)用：

豌豆莢手機(jī)精靈：一款基于Android手機(jī)管理軟件，具有備份恢復(fù)重要資料、通訊錄資料管理、應(yīng)用程序管理，音樂下載、視頻下載與管理等功能。被人認(rèn)為是與“91助手”功能類似。

類型四：免費(fèi)的安全軟件

1、盈利模式：免費(fèi)地建立銷售渠道，用免費(fèi)的服務(wù)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)里占據(jù)有利位置，從而成為其他賺錢業(yè)務(wù)的推廣商，最終獲得收入;與殺毒軟件以及其他軟件公司合作營(yíng)銷，最終通過增值服務(wù)獲得收入。

2、應(yīng)用：

卡巴斯基、AVG、奇虎360：安全是互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)服務(wù)，安全廠商通過提供免費(fèi)的基礎(chǔ)服務(wù)得到用戶，建立品牌和影響力。

類型五：移動(dòng)搜索

1、盈利模式：搜索免費(fèi)，主要通過向廣告主收費(fèi)，為廣大中小企業(yè)或品牌企業(yè)進(jìn)行各種形式的營(yíng)銷與推廣

2、應(yīng)用：

國(guó)外：谷歌

國(guó)內(nèi)：百度、宜搜、易查

類型六：手機(jī)瀏覽器

1、盈利模式：在積累一定的用戶和流量后，發(fā)展廣告服務(wù)，向廣告主后端收費(fèi);也可以和應(yīng)用服務(wù)提供商分成。

2、應(yīng)用：

UCWEB：用戶下載安裝其客戶端軟件后，就可以通過某網(wǎng)站去瀏覽其他WAP和WEB(HTTP)網(wǎng)站，收看視頻，該網(wǎng)站還可提供網(wǎng)站導(dǎo)航、上傳下載、搜索和個(gè)人視頻等應(yīng)用服務(wù)。

類型七：移動(dòng)支付

1、盈利模式：移動(dòng)支付是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)之一，現(xiàn)階段主要向接入商家收取手續(xù)費(fèi)、交易費(fèi)

2、應(yīng)用：用戶只要通過內(nèi)置支付軟件就可以實(shí)現(xiàn)一鍵付費(fèi)交易。這一領(lǐng)域的市場(chǎng)將出現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。如支付寶、易寶支付、快錢、中移動(dòng)“手機(jī)錢包”

四、游戲應(yīng)用

1、盈利模式：手機(jī)游戲目前大多借鑒PC游戲，有三種較為成熟的模式主導(dǎo)市場(chǎng)：下載收費(fèi);購買游戲點(diǎn)卡;虛擬物品銷售，以及游戲衍生產(chǎn)品。

2、應(yīng)用：

HumbleBundle.com游戲捆綁銷售網(wǎng)站：這是一家游戲捆綁銷售網(wǎng)站，由開發(fā)商將游戲捆綁在一起對(duì)外銷售，出價(jià)則完全由用戶自主決定，而且還會(huì)將一部分收入捐給慈善機(jī)構(gòu)。

憤怒小鳥：據(jù)說每天世界各地手機(jī)用戶在《憤怒的小鳥》上花去的時(shí)間，總計(jì)達(dá)兩億分鐘。

水果忍者：全球最賺錢的手機(jī)游戲之一，取得了2500萬余次的下載量成績(jī)，開創(chuàng)了切片玩法(slice-em-up)先河。

切水果：三名浙江大學(xué)的研究生創(chuàng)立了卓亨信息技術(shù)有限公司，專門從事安卓系統(tǒng)的游戲開發(fā)，完全模仿是“水果忍者”而創(chuàng)立的。號(hào)稱“全球排名第四”的游戲，為其帶來了大量的效益。

五、手機(jī)物聯(lián)網(wǎng)

一個(gè)重要的細(xì)分化市場(chǎng)，將手機(jī)特性與傳統(tǒng)實(shí)業(yè)結(jié)合起來。

類型一：對(duì)用戶提供全套物聯(lián)網(wǎng)解決方案

1、盈利模式：向用戶收費(fèi)。

2、應(yīng)用：

貝爾信：深圳貝爾信公司模仿IBM智慧地球，基于網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)囊曈X的智能行為分析技術(shù)和3DGIS的3D建模和虛擬組網(wǎng)技術(shù)，提出“中國(guó)版智慧地球”解決方案。貝爾信已和天津、株洲等近十個(gè)城市達(dá)成了合作協(xié)議，拿下數(shù)億元人民幣的大單，部分城市在今年初已經(jīng)進(jìn)入執(zhí)行階段。

類型二：全新的購物方式

1、盈利模式：爭(zhēng)奪購物入口，賺取商家代售傭金、廣告、加盟、分成費(fèi)用。對(duì)個(gè)人用戶可以簽訂合作協(xié)議，用戶免費(fèi)接受服務(wù)，運(yùn)營(yíng)商將用戶數(shù)據(jù)分析后賣給商家，商家再根據(jù)用戶的行為和喜好提供更精準(zhǔn)營(yíng)銷推廣。

2、應(yīng)用：

篇7

另一方面，伴隨著移動(dòng)終端的高度普及，全球3G網(wǎng)絡(luò)的相繼開通和日益普及，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)不但沿襲了PC互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展軌跡和特征，正在呈現(xiàn)爆發(fā)性增長(zhǎng)趨勢(shì)。其中，移動(dòng)SNS也在成為移動(dòng)互聯(lián)的核心應(yīng)用，F(xiàn)acebook、Myplace、韓國(guó)Cyworld、日本mixi、Gree、Mobage等眾多移動(dòng)SNS服務(wù)已經(jīng)取得了極大成功。

當(dāng)前我國(guó)移動(dòng)SNS的主要推動(dòng)力量已經(jīng)由傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)變?yōu)殡娦胚\(yùn)營(yíng)商。已經(jīng)由傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)SNS移動(dòng)模式轉(zhuǎn)變?yōu)橐苿?dòng)互聯(lián)門戶模式。中國(guó)移動(dòng)推出139社區(qū)，融合了流行SNS的眾多元素(博客、空間、娛樂)；中國(guó)聯(lián)通的SNS也整合了郵箱、手機(jī)即時(shí)通信工具、實(shí)名社區(qū)和積分商城等業(yè)務(wù)推出SNS網(wǎng)站；中國(guó)電信也由廣東分公司搶先試水微博客。

日本的移動(dòng)互聯(lián)普及很高，已超過互聯(lián)網(wǎng)。而在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中，三家移動(dòng)SNS(MIXI、Mobage-town和GREE)企業(yè)入圍了日本五大網(wǎng)絡(luò)公司，其中Mobage-town和GREE的市值均超過了13億美元，MIXI的市值也接近10億美元。GREE更是創(chuàng)造了上市首日開盤價(jià)格超過發(fā)行價(jià)格52%的神話。移動(dòng)SNS已經(jīng)成為日本移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的核心應(yīng)用，發(fā)展在全球具有領(lǐng)先地位。

日本第二大社交網(wǎng)站Gree上市首日開盤價(jià)超過發(fā)行價(jià)52%；一些移動(dòng)SNS網(wǎng)站解決了傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)SNS尚未解決的盈利模式問題，這都使人產(chǎn)生了無限的遐想。移動(dòng)SNS是作為互聯(lián)網(wǎng)SNS的更深層次的應(yīng)用開始被一致看好。事實(shí)上，傳統(tǒng)SNS網(wǎng)站都已先后做起了移動(dòng)版本，成為了推動(dòng)移動(dòng)SNS發(fā)展的主要力量，Gree9成以上的瀏覽量來自于手機(jī)的消息更是堅(jiān)定了人們對(duì)移動(dòng)SNS的信心。

圖表1日本移動(dòng)SNS網(wǎng)站市值表現(xiàn)

這三個(gè)移動(dòng)SNS互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，GREE目前整體用戶規(guī)模及收入上還弱于MIXI及Mobagetown，但是GREE運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)趨勢(shì)優(yōu)于其他二者，凈利潤(rùn)率及用戶增速表現(xiàn)更佳。

圖表2日本移動(dòng)SNS網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)

不止是在運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)上，在諸如網(wǎng)站定位、功能偏重等方面三個(gè)企業(yè)也存在較大差別，特別是在最為重要的盈利模式上表現(xiàn)就各不相同。Mobage-town在走互聯(lián)網(wǎng)的老路，affiliate廣告是其主要收入來源；MIXI相對(duì)平衡，廣告收入剛剛超過一半的比例，其他收入主要來源于高級(jí)用戶。而GREE來源于個(gè)人的收入超過70%，主要來源于網(wǎng)站高級(jí)功能和虛擬物品的銷售，使得GREE更具借鑒意義。

在韓國(guó)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶比例雖然較日本存在一定差距，但也超過了50%的水平。韓國(guó)的Cyworld網(wǎng)站更是移動(dòng)SNS網(wǎng)站的開山鼻祖，從上世紀(jì)末到現(xiàn)在，上至總統(tǒng)女兒、首爾市長(zhǎng)、電影明顯，下至普通百姓，全韓國(guó)超過一半的人口均是Cyworld注冊(cè)用戶。Cyworld更是開創(chuàng)了靠出售虛擬道具盈利的移動(dòng)SNS模式先河，Cyworld通過迷你小窩的形式展現(xiàn)用戶空間，用戶可以通過購買虛擬道具為自己的空間進(jìn)行裝飾，其他企業(yè)可以通過贈(zèng)送虛擬道具等方式為自己進(jìn)行宣傳。到目前為止，Cyworld只有20%左右的收入來源于廣告。

中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)和移動(dòng)SNS還尚屬起步階段，市場(chǎng)尚無明確領(lǐng)先企業(yè)，移動(dòng)SNS尚處于概念階段，市場(chǎng)認(rèn)知度較低，各企業(yè)需借鑒國(guó)外領(lǐng)先企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行重點(diǎn)培育，逐步探索符合國(guó)情的運(yùn)營(yíng)模式。

首先，要發(fā)展移動(dòng)SNS必須注重社交體系的搭建，網(wǎng)站需強(qiáng)調(diào)是以用戶為中心的個(gè)人門戶設(shè)計(jì)理念，使用戶在屬于自己的個(gè)人空間里滿足用戶交友，群活動(dòng)，知己/群動(dòng)態(tài)了解，獲取咨詢，搜索信息，個(gè)人展現(xiàn)等諸多方面需求。所以，要發(fā)展移動(dòng)SNS必須開展交友、游戲、購物和位置服務(wù)等多元化的業(yè)務(wù)，日志(博客)、相冊(cè)、IM、分享、群組、游戲等都是必不可少的功能，移動(dòng)SNS必須是一個(gè)由大量的個(gè)人空間或博客構(gòu)成的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)。尤其是群組功能更是必不可少的的功能之一，通過興趣愛好找到一群“同類”的人，更容易實(shí)現(xiàn)互動(dòng)，產(chǎn)生更大的用戶粘性，在這方面MIXI和Cyworld都具有重要的借鑒意義。

其次，必須重點(diǎn)抓住青年用戶群體，日本的三個(gè)網(wǎng)站的主要用戶群都是20歲左右的青少年，韓國(guó)的Cyworld由于發(fā)展較早，用戶比例更加合理，各年齡段用戶分布較為均勻，但活躍用戶仍是以20多歲的為主。我國(guó)的運(yùn)營(yíng)商比獨(dú)立的站點(diǎn)在這方面會(huì)更具優(yōu)勢(shì)，通過BOSS等系統(tǒng)很容易掌握這部分用戶的特征，根據(jù)特定群體挖掘共性需求，研究發(fā)現(xiàn)殺手級(jí)應(yīng)用，以業(yè)務(wù)應(yīng)用帶動(dòng)整體發(fā)展。Mobage-town就是以免費(fèi)游戲帶動(dòng)整個(gè)網(wǎng)站的發(fā)展，Cyworld伊始也是以無限相冊(cè)空間功能來吸引用戶。

篇8

手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模快速增長(zhǎng)，網(wǎng)民依賴度加大，應(yīng)用深度加深

隨著智能手機(jī)性能提升及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，越來越多網(wǎng)民開始使用手機(jī)接入互聯(lián)網(wǎng)。截至2012年12月底，我國(guó)手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模為4.2億，在整體網(wǎng)民中占比74.5%。其中，智能手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)3.3億，在手機(jī)網(wǎng)民中占比達(dá)79.0%，成為我國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的重要載體，商業(yè)潛力巨大。

從網(wǎng)民行為來看，我國(guó)手機(jī)網(wǎng)民對(duì)手機(jī)上網(wǎng)依賴性較大，充滿于日常生活中的各個(gè)方面。根據(jù)調(diào)查，手機(jī)網(wǎng)民平均每天累計(jì)手機(jī)上網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)124分鐘，每天上網(wǎng)4小時(shí)以上的重度手機(jī)網(wǎng)民比例達(dá)22.0%。

從應(yīng)用層面來看，我國(guó)手機(jī)應(yīng)用逐漸從碎片化的閱讀、通訊等相對(duì)簡(jiǎn)單的應(yīng)用向粘度較大、時(shí)長(zhǎng)較長(zhǎng)的視頻、商務(wù)類應(yīng)用發(fā)展，成為網(wǎng)民購物、社交、娛樂、媒體的綜合性平臺(tái)，呈現(xiàn)出較大經(jīng)濟(jì)效益。

手機(jī)網(wǎng)民廣告接受度較低，產(chǎn)品付費(fèi)意愿不高，盈利模式有待發(fā)掘

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)巨大的用戶市場(chǎng)預(yù)示著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)巨大的商業(yè)潛力，但就目前而言，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的盈利模式并不清晰：

從廣告營(yíng)銷來看，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告尚未找到真正合適移動(dòng)端的方式。一方面在于手機(jī)廣告覆蓋效果有限，手機(jī)屏幕限制和碎片化使用降低了手機(jī)網(wǎng)民對(duì)廣告的關(guān)注度，只有4.5%的用戶主動(dòng)點(diǎn)擊過廣告；一方面在于手機(jī)網(wǎng)民對(duì)手機(jī)廣告的接受度較低，其中近五成明確表示反感。APP內(nèi)廣告雖然相比其他手機(jī)廣告接觸度更高，但卻面臨用戶卸載危險(xiǎn)。

從增值服務(wù)來看，我國(guó)手機(jī)網(wǎng)民對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的付費(fèi)意愿較低。84.6%的手機(jī)網(wǎng)民在過去半年內(nèi)沒有為任何手機(jī)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品付過費(fèi)，且付費(fèi)服務(wù)還大都集中在游戲和小說上，比例為63.7%和30.3%，主要在于目前我國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)還處于用戶搶奪階段，對(duì)于付費(fèi)形式和內(nèi)容設(shè)計(jì)較少，難以激發(fā)用戶付費(fèi)的積極性，加之同質(zhì)性內(nèi)容較多，可替代性強(qiáng)，手機(jī)網(wǎng)民可選擇范圍較大，直接降低了付費(fèi)意愿。

手機(jī)各類應(yīng)用競(jìng)爭(zhēng)激烈，形成多元入口特點(diǎn)，平臺(tái)化趨勢(shì)明顯

移動(dòng)端呈現(xiàn)多元化的入口特點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)激烈。隨著智能手機(jī)普及，App發(fā)展，越來越多手機(jī)網(wǎng)民開始習(xí)慣于直接點(diǎn)擊手機(jī)桌面圖標(biāo)的方式來使用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，傳統(tǒng)瀏覽器為主的入口形式開始逐漸向各個(gè)App分散，各應(yīng)用都具有成為入口的可能性。因此，各大移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)均紛紛投入入口搶奪之中，競(jìng)爭(zhēng)相比PC端更為激烈，如手機(jī)地圖、手機(jī)搜索、微信、瀏覽器等應(yīng)用均已聚集大量用戶，具有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口潛力。

篇9

1.手機(jī)索的特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)

手機(jī)搜索是指在手機(jī)本身存儲(chǔ)范圍內(nèi)的搜索，通過手機(jī)通信網(wǎng)絡(luò)與互聯(lián)網(wǎng)的對(duì)接，以無線搜索技術(shù)通過轉(zhuǎn)換代碼的形式，將互聯(lián)網(wǎng)中的網(wǎng)頁轉(zhuǎn)換為手機(jī)所能接受的信息，為用戶提供最精確、最有價(jià)值的內(nèi)容。給用戶提供方便快捷的移動(dòng)內(nèi)容搜索，搜索結(jié)果更具相關(guān)性，用戶可以定制自己的搜索引擎和確定的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容，這給用戶相當(dāng)程度的自由和靈活性，讓用戶對(duì)條理清晰的手機(jī)搜索服務(wù)沉迷不已。與互聯(lián)網(wǎng)搜索相比，基于移動(dòng)通訊網(wǎng)絡(luò)的手機(jī)搜索有目前PC機(jī)無法共享的幾個(gè)優(yōu)勢(shì)：

(1) 搜索成本低。它無需上網(wǎng)設(shè)備，只需一臺(tái)普通受機(jī)即可。

(2) 自由度更大，用戶能隨時(shí)隨地地搜索，不受互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的限制。

(3) 針對(duì)性強(qiáng)，信息個(gè)性化服務(wù)更到位。針對(duì)不同用戶需要，搜索準(zhǔn)確的信息。

(4) 在搜索過程中將會(huì)把網(wǎng)頁中多余的圖片、超級(jí)鏈接、Flash等內(nèi)容進(jìn)行過濾，為用戶呈現(xiàn)出最準(zhǔn)確的搜索信息，有價(jià)值的內(nèi)容。

2.手機(jī)搜索業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)形式

面對(duì)如此巨大的市場(chǎng)，很多手機(jī)搜索增值服務(wù)公司迅速涌現(xiàn)出來，目前手機(jī)用戶可以通過多種接入方式進(jìn)行搜索，獲取互聯(lián)網(wǎng)信息，根據(jù)實(shí)現(xiàn)方式的不同，移動(dòng)搜索可分為短信搜索和WAP搜索兩種類型。

（1）短信搜索就是發(fā)送短信到特定的SP來查詢信息，SP將發(fā)送查詢結(jié)果到用戶手機(jī)上. 用手機(jī)搜索引擎，就會(huì)搜集到你想要的任何信息，手機(jī)用戶只要通過編輯短信，發(fā)出關(guān)鍵字到手機(jī)搜索引擎服務(wù)代碼，就可以搜索到所需信息。手機(jī)短信搜索本身的前景自然讓商家認(rèn)可，它的用戶基數(shù)也在某種意義上肯定了這一市場(chǎng)的價(jià)值。短信是人們生活中不可代替的交流工具，由于它具有隨時(shí)、隨地、隨身的特性，且彌補(bǔ)了WAP瀏覽速度和費(fèi)用問題，其有可能成為今后市場(chǎng)的拉動(dòng)力。個(gè)人認(rèn)為，短信還將長(zhǎng)期存在，如手機(jī)普及后，固話還在持續(xù)發(fā)展一樣。

（2）WAP的全稱是“無線應(yīng)用協(xié)議”，它提供了通過手機(jī)訪問互聯(lián)網(wǎng)的途徑。WAP搜索就是用戶通過手機(jī)登錄相關(guān)搜索網(wǎng)站由網(wǎng)站給出相關(guān)鏈接。WAP搜索從形式上接近成熟，多數(shù)手機(jī)在功能上也能夠很好地對(duì)這一業(yè)務(wù)提供支持但外部資費(fèi)仍是其發(fā)展的最大障礙。如果WAP搜索照搬互聯(lián)網(wǎng)搜索的內(nèi)容，很難從根本上滿足手機(jī)用戶的需求。因?yàn)槭謾C(jī)在操作性屏幕顯示尺寸等方面都無法與電腦相提并論，一樣的內(nèi)容、操作便令人形成強(qiáng)烈的優(yōu)劣對(duì)比，不利于WAP搜索的進(jìn)一步發(fā)展。

3.手機(jī)搜索方式分析

隨著3G的到來，漸漸的水平搜索的缺點(diǎn)已經(jīng)暴露出來，要想在搜索市場(chǎng)有所作為，必須實(shí)施差異化戰(zhàn)略，避免走千遍一律的水平搜索老路，移動(dòng)垂直搜索開始受到業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注。

垂直搜索是相對(duì)通用搜索引擎的信息量大、查詢不準(zhǔn)確、深度不夠等提出來的搜索引擎服務(wù)模式，其特點(diǎn)就是“專、精、深”，相比較通用搜索引擎的海量信息無序化，垂直搜索引擎則更加專注、具體和深入，是對(duì)數(shù)據(jù)庫中的某類專門的信息進(jìn)行一次整合，定向分字段抽取出需要的數(shù)據(jù)進(jìn)行處理后再以某種形式返回給用戶。不過垂直搜索的現(xiàn)狀也并不是十分樂觀，有很多限制的因素存在。首先，競(jìng)爭(zhēng)因素的存在，搜索門戶勢(shì)必將與開展垂直搜索的中小企業(yè)針鋒相對(duì)，甚至壓制其成長(zhǎng)；其次，流量、渠道仍然需要一定時(shí)間的積累；再次，盈利模式未見創(chuàng)新，需要獨(dú)特、更有生命力的模式出現(xiàn)。雖然有這些限制因素的存在，不過慢慢的這些問題都將解決，能夠提供更為差異化、個(gè)性化服務(wù)的搜索引擎廠商將獲得并留住更多的用戶。綜合來看，水平搜索趨向成熟，垂直搜索有很大的潛力。

4.手機(jī)搜索面對(duì)的困難及解決的方法

手機(jī)搜索面臨的困難有以前幾點(diǎn)：

（1）信息量不足：要針對(duì)手機(jī)上網(wǎng)開發(fā)自己的搜索引擎，信息量是其遇到首要難題。信息量和信息所覆蓋的范圍與傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)搜索相比，還有很大的差距，遠(yuǎn)未能滿足用戶的需求量。

（2）缺乏用戶體驗(yàn)：當(dāng)前有些手機(jī)搜索服務(wù)在操作性及方便性方面都不能令人滿意。培養(yǎng)用戶的使用習(xí)慣也是當(dāng)前手機(jī)搜索服務(wù)要解決的問題。

（3）網(wǎng)絡(luò)速度慢：目前，現(xiàn)在的用戶大多以SMS、WAP、IVR等多種接入方式進(jìn)行搜索，相較于有線網(wǎng)絡(luò)，無線網(wǎng)絡(luò)的數(shù)據(jù)傳輸速率比較慢，除了一些文字性的信息速度較快之外，要想瀏覽那些充滿照片的漂亮畫面，在手機(jī)上操作起來相當(dāng)困難。

（4）盈利模式不確定：盈利模式未確定也是手機(jī)搜索市場(chǎng)面臨的一道瓶頸。據(jù)悉，目前國(guó)內(nèi)各大手機(jī)搜索公司還找不到一個(gè)科學(xué)合理的運(yùn)營(yíng)模式和技術(shù)實(shí)現(xiàn)模式，如果移動(dòng)搜索引擎像互聯(lián)網(wǎng)搜索那樣實(shí)行免費(fèi)，移動(dòng)搜索提供商主要通過廣告及競(jìng)價(jià)排名等方式獲利，但基于目前的移動(dòng)搜索市場(chǎng)尚未成熟，沿用傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)搜索市場(chǎng)的盈利模式并不能保證有足夠的盈利。因此，如何來確定一套最終的盈利模式還有很長(zhǎng)的一段路要走。

目前手機(jī)搜索還是一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)，伴隨著手機(jī)終端的日益普及，圍繞著手機(jī)終端應(yīng)運(yùn)而生的各類實(shí)用信息的查訊功能則被源源不斷地開發(fā)出來。手機(jī)漸漸超越了通信終端的角色，而且其使用模式更符合人們的行為習(xí)慣。可見，手機(jī)搜索的發(fā)展前景看好，發(fā)展空間廣闊，對(duì)手機(jī)搜索應(yīng)用現(xiàn)狀的研究與分析可以進(jìn)一步了解手機(jī)搜索的市場(chǎng)，擴(kuò)大手機(jī)搜索的功能，這樣才可以跟上網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的腳步，滿足網(wǎng)絡(luò)通信時(shí)代的需要。

參考文獻(xiàn)

[1]《手機(jī)搜索暗潮涌動(dòng) 地方運(yùn)營(yíng)商與SP先行試水》魯義軒; 通信世界 ， 2006年 27期

篇10

創(chuàng)業(yè)企業(yè)身上有著太多的硬傷。其中常見的硬傷有3類：偽需求、先做大用戶規(guī)模，暫不考慮盈利模式和股權(quán)結(jié)構(gòu)缺陷。

偽需求

中國(guó)早期創(chuàng)業(yè)投資活動(dòng)市場(chǎng)其實(shí)存在大量偽需求而非真實(shí)需求。什么是偽需求？有需要但是沒有付費(fèi)意愿或付費(fèi)能力的所謂“需求”。

以早期創(chuàng)業(yè)投資市場(chǎng)為例，偽需求的3個(gè)經(jīng)典場(chǎng)景：

1.很多創(chuàng)業(yè)者開始創(chuàng)業(yè)前，往往喜歡通過問卷、SNS、百度等進(jìn)行市場(chǎng)需求調(diào)研，并且通過調(diào)研通常會(huì)發(fā)現(xiàn)“需求”很大，但是等真正把產(chǎn)品或服務(wù)做出來后，卻尷尬地發(fā)現(xiàn)少有人來付費(fèi)消費(fèi)。

2.不少創(chuàng)業(yè)者喜歡把自己和周邊人群的需求進(jìn)行同步推理。例如，“周末我經(jīng)常喜歡去北京周邊旅游，很難找到干凈的地方住，因此農(nóng)家樂對(duì)改善住宿條件有很大的需求”。但是旅游行業(yè)的供應(yīng)商往往還只是“滿足最低可忍受標(biāo)準(zhǔn)而非最高標(biāo)準(zhǔn)”。

3.更為典型的是，把自己和周邊人群的典型需求直接放大。這些創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常掛在嘴邊的一句話就是，“我有這個(gè)需求，我相信其他很多人也有這個(gè)需求”。問題是，其他人可能還真沒這個(gè)需求。

一些有品牌、有支付能力的企業(yè)喜歡以潛在的合作機(jī)會(huì)為誘餌，要求創(chuàng)業(yè)企業(yè)先為其做些事情來“證明”自己跟其合作的資格，但是一旦你把這些事情給他們做完了，也就沒你什么事了：他們?cè)谶@個(gè)過程當(dāng)中往往利用自己品牌上的優(yōu)勢(shì)又開始尋找新的“合作伙伴”。

這類非常隱蔽的偽需求值得引起廣大創(chuàng)業(yè)者的足夠注意。

做大用戶規(guī)模，忽略盈利模式

互聯(lián)網(wǎng)理論家說：“用戶需要免費(fèi)和便宜，免費(fèi)才是互聯(lián)網(wǎng)的真正模式甚至是唯一模式?！庇谑强偸浅霈F(xiàn)有些創(chuàng)業(yè)者自以為找到了“理論依據(jù)”，一談起盈利就很反感，總覺得“互聯(lián)網(wǎng)就是前期不能盈利也不需要盈利的東西”。

具體的表現(xiàn)相信很多人都不陌生：互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者往往很喜歡先做大用戶規(guī)模，再考慮盈利模式。最近幾年，隨著創(chuàng)業(yè)服務(wù)業(yè)在中國(guó)的興起，這股“先做大用戶規(guī)模，再考慮盈利模式”的風(fēng)氣也吹進(jìn)了以互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者為主要服務(wù)對(duì)象的創(chuàng)業(yè)服務(wù)行業(yè)。這實(shí)際上是一個(gè)嚴(yán)重的誤區(qū)。

從供給者的角度來看，免費(fèi)從來都是一個(gè)美麗的謊言！有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)必然有成本。如果商家免費(fèi)，只有3種可能：1.產(chǎn)品和服務(wù)沒價(jià)值。 2.商家沒本事賣只好白送。3.很有可能這個(gè)環(huán)節(jié)免費(fèi)，其他環(huán)節(jié)賺大錢，比如百度，比如360。

從需求者的角度來看，我們什么時(shí)候真正追求過免費(fèi)和便宜？從門縫里塞進(jìn)來的各式各樣的小廣告是免費(fèi)的，你還不是把它們當(dāng)垃圾一樣掃出去了？你實(shí)際要求的是需求的各個(gè)方面得到真正、切實(shí)、可靠的滿足。天下沒有免費(fèi)的午餐：要么你是商品銷售的對(duì)象，要么你本身被當(dāng)作商品給賣了。

也許你又會(huì)說，“我們只是暫時(shí)不考慮盈利模式，先做大用戶規(guī)模，用免費(fèi)的應(yīng)用吸引大批用戶再找VC，用VC的錢先輸血然后再形成自身造血功能”。如果你是劉強(qiáng)東或者有一個(gè)好干爹、好干媽的話，那我沒什么話好說。如果沒有，那這話最好別說！

首先，對(duì)初創(chuàng)企業(yè)來說，融資成功從來都是一個(gè)小概率事件，尤其是眼下中國(guó)的早期投資人都變得越來越“現(xiàn)實(shí)”。其次，在中國(guó)由于付費(fèi)意愿和意識(shí)的欠缺，從免費(fèi)到付費(fèi)真是一次驚險(xiǎn)的跳躍，我見過無數(shù)高收入的人，一到收費(fèi)環(huán)節(jié)就走了，哪怕只是10塊錢。

以數(shù)量龐大的新浪微博正在進(jìn)行的商業(yè)化進(jìn)程為例，如果從開始就去探索盈利模式，哪怕盈利規(guī)模很小，但是依靠循序漸進(jìn)，到現(xiàn)在自身的盈利模式也差不多應(yīng)該清晰了，至少不至于去“病急亂投醫(yī)”。

更多采用“先做大用戶規(guī)模、暫不考慮盈利模式”的互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)沒機(jī)會(huì)考慮盈利模式：很多人都死在了半道上。

股權(quán)結(jié)構(gòu)缺陷

股權(quán)結(jié)構(gòu)不合理是中國(guó)早期創(chuàng)業(yè)企業(yè)里比較常見的一種現(xiàn)象。

造成股權(quán)結(jié)構(gòu)不合理的原因主要有兩個(gè)方面：未來的不確定性和早期投資人的介入。

首先，由于股權(quán)分配的常見根據(jù)主要是創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員各自對(duì)企業(yè)未來成功的貢獻(xiàn)程度，這本身就存在很大的不確定性。其次，可能帶來更大危害的是，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)某些成員為了要求更多的股份，很有可能會(huì)夸大自己可能的貢獻(xiàn)程度。2010年，一個(gè)清華和伯克利畢業(yè)的博士回國(guó)創(chuàng)業(yè)時(shí)，覺得自己長(zhǎng)時(shí)間待在美國(guó)，在市場(chǎng)資源和渠道方面有所欠缺，于是找了兩個(gè)號(hào)稱擁有相關(guān)資源的人做合伙人，并給兩人以較多的股份。在獲得徐小平等天使投資的兩輪投資之后，這位博士創(chuàng)業(yè)者自己的股份已經(jīng)不到30%，而那兩位合伙人怎么也不肯退出，結(jié)果機(jī)構(gòu)投資人沒一個(gè)愿意進(jìn)來。最后，這位博士創(chuàng)業(yè)者只好另起爐灶。