導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇廣告策劃與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

美國(guó)直效營(yíng)銷(xiāo)之父?jìng)ラT(mén)先生對(duì)此有過(guò)深刻的論述，他說(shuō)：“制式化大量生產(chǎn)的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，取而代之的是個(gè)性化產(chǎn)品與服務(wù)。直效營(yíng)銷(xiāo)不僅是傳播個(gè)性化產(chǎn)品與服務(wù)咨詢(xún)的最佳通道，也是經(jīng)營(yíng)維系與顧客間長(zhǎng)遠(yuǎn)關(guān)系的不二法門(mén)?！币虼?，大量營(yíng)銷(xiāo)不僅在道德上而且在方式上都是錯(cuò)誤的。產(chǎn)品必須為它的每個(gè)消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值。

一、廣告與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的相同點(diǎn)

1.產(chǎn)生的條件相同――商品生產(chǎn)的高度發(fā)展。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)生是由于資本主義高度發(fā)展使企業(yè)外部環(huán)境發(fā)生了很大的變化。一方面，買(mǎi)方市場(chǎng)形成，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求變化很大，條件也越來(lái)越苛刻。另一方面，同行競(jìng)爭(zhēng)也日益劇烈，企業(yè)不得不重視市場(chǎng)，重視營(yíng)銷(xiāo)，重視企業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品對(duì)外宣傳等。廣告的產(chǎn)生是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)孕育的結(jié)果，19世紀(jì)末期到20世紀(jì)20年代，資本主義已有了很大的發(fā)展，作為商品促銷(xiāo)的一種方式，廣告方式相應(yīng)地有了較大的變化，其特征是由消費(fèi)者進(jìn)行告知，演變?yōu)橄M(fèi)者進(jìn)行說(shuō)服。

2.從研究?jī)?nèi)容上看，都是屬于經(jīng)濟(jì)范疇，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是滿(mǎn)足各類(lèi)人的各種需要，欲望和需求為目的，通過(guò)市場(chǎng)把潛在交換變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)交換的活動(dòng)，它涉及到需要、欲望、欲望和需求，產(chǎn)品、效用、交換、交易和關(guān)系等核心概念。

3.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)把廣告作為組成部分。企業(yè)在運(yùn)用各種營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，促銷(xiāo)策略是必不可少的因素，而促銷(xiāo)策略里最重要的一種方式就是廣告，通過(guò)廣告策劃，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行教育和告知品牌的存在，提高品牌知名度和美譽(yù)度，刺激消費(fèi)者熱情，調(diào)動(dòng)潛在消費(fèi)意識(shí)，最終促成購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。實(shí)際上二者之間體現(xiàn)了一種整體與局部的關(guān)系。

4.廣告和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)都是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的重要組成部分。由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，企業(yè)要有更多發(fā)展機(jī)會(huì)，必須以消費(fèi)者為中心，重視市場(chǎng)，重視銷(xiāo)售。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在現(xiàn)代化大生產(chǎn)中的地位越來(lái)越重要，而促進(jìn)銷(xiāo)售是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中的重要環(huán)節(jié)。特別是整合營(yíng)銷(xiāo)傳播理論的提出，要求各種促銷(xiāo)策略的統(tǒng)合，進(jìn)行綜合信息交流，廣告活動(dòng)則是其中的重要手段和方式。對(duì)于企業(yè)生產(chǎn)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的中心任務(wù)是完成產(chǎn)品銷(xiāo)售。廣告是為了實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)而開(kāi)展的活動(dòng)，通過(guò)信息傳播，在目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的聯(lián)系，改善企業(yè)形象，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。

廣告僅僅是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的4個(gè)變量中的促銷(xiāo)的一種基本方法。廣告的運(yùn)用必須與促銷(xiāo)的其他方法相配合，并且要服從企業(yè)整體的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和策略的安排。因此，無(wú)限夸大廣告對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的作用，忽視其他因素，認(rèn)為“廣告萬(wàn)能”是非常錯(cuò)誤的。企業(yè)既要重視廣告的作用，又不能片面地依賴(lài)廣告，而是要明確市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的各個(gè)變量和促銷(xiāo)組合的各種基本方法的恰當(dāng)位置，在企業(yè)整體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中統(tǒng)一協(xié)調(diào)地運(yùn)用。

二、廣告與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別

1.目的不同。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)直接的目的是為了銷(xiāo)售產(chǎn)品，從而進(jìn)一步擴(kuò)大盈利，產(chǎn)生企業(yè)效益；廣告的目的是傳播產(chǎn)品、形象或觀念等信息，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望，對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生好感。當(dāng)然，由于廣告是服務(wù)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的組成部分，廣告最終的目的還是銷(xiāo)售產(chǎn)品。

2.效果不同。通常來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)以單一特定時(shí)期為標(biāo)準(zhǔn)（經(jīng)常是一年為期），無(wú)論在此期間有無(wú)達(dá)到銷(xiāo)售目的或利潤(rùn)目的，對(duì)將來(lái)的銷(xiāo)售則不予考慮，是即時(shí)效果；而廣告常常是延時(shí)效果，即本年度廣告費(fèi)投放下去后，不一定馬上發(fā)生作用，結(jié)果經(jīng)常要延后一年，甚至讓許多消費(fèi)者牢牢記憶。

3.手段不同。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)所采用的手段是價(jià)格、促銷(xiāo)、包裝、商標(biāo)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、分銷(xiāo)等，這些手段都是緊緊圍繞著產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的。而廣告所采用的手段是通過(guò)研究消費(fèi)心理需求，主要通過(guò)大眾傳播媒介將產(chǎn)品、形象或觀念等信息傳播給消費(fèi)者，告知消費(fèi)者信息并刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。

為了正確地認(rèn)識(shí)和擺正廣告與營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系，必須注意以下兩個(gè)基本問(wèn)題：

篇2

1、廣告策劃在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用

在現(xiàn)在這個(gè)科技化的社會(huì)，互聯(lián)網(wǎng)存在使得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大多數(shù)都是作用在互聯(lián)網(wǎng)上，網(wǎng)絡(luò)上的廣告能夠有效的幫助企業(yè)建立良好的品牌形象，在消費(fèi)者心中留下印象，激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。網(wǎng)絡(luò)上的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相比較傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)而言有著其特殊的地方。因此，應(yīng)該有與之相對(duì)應(yīng)策略來(lái)發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)之所在，增加網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的效果。第一，網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)候的廣告定位。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的現(xiàn)在，如果只是依靠產(chǎn)品的數(shù)量或者是質(zhì)量來(lái)與對(duì)手進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)從而打敗對(duì)手是一件十分難的事情，這是因?yàn)楝F(xiàn)在的企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量和數(shù)量上的差距越來(lái)越小，基本可以忽略不計(jì)，難以分出高低。因此，必須在互聯(lián)網(wǎng)上廣告市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候進(jìn)行合適的定位，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最佳效果，網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定位的主要對(duì)策包括：領(lǐng)導(dǎo)者定位，也就是利用人們先入為主的觀點(diǎn)，讓人們對(duì)產(chǎn)品有個(gè)良好的印象，使產(chǎn)品在消費(fèi)者的心目中占據(jù)一個(gè)“第一”的概念，最大限度的宣傳企業(yè)產(chǎn)品；空隙定位，也就是在市場(chǎng)上尋找還沒(méi)有被其他企業(yè)發(fā)現(xiàn)，但是消費(fèi)者給予了一定關(guān)注的空間，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告策劃的時(shí)候就要以填補(bǔ)這些空間作為目標(biāo)，比如在產(chǎn)品的價(jià)格上面、在生產(chǎn)新技術(shù)方面或者在時(shí)間方面等等尋找不尋常的地方，占據(jù)有效的市場(chǎng)空隙，占據(jù)消費(fèi)者心中的位置；觀念定位，也就是要引導(dǎo)消費(fèi)者樹(shù)立一種新的消費(fèi)觀念，形成一種新的消費(fèi)理念，形成觀念上的定位，促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)。第二，網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)策略。也就是指企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告策劃的時(shí)候，在掌握了消費(fèi)目標(biāo)群眾特點(diǎn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行選擇，劃定自己的市場(chǎng)范圍，將滿(mǎn)足一部分消費(fèi)者的需要作為占領(lǐng)市場(chǎng)的指導(dǎo)理念，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品目前在市場(chǎng)中的位置決定網(wǎng)絡(luò)廣告的形式。在現(xiàn)在日益激烈的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，任何新產(chǎn)品在進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候都必然會(huì)面對(duì)許多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這就意味著必須加大企業(yè)產(chǎn)品所具有的法碼才能夠更好的去占領(lǐng)為數(shù)不多的市場(chǎng)份額，才能夠真正在市場(chǎng)這塊大蛋糕上面咬上一口。為了能夠?qū)崿F(xiàn)預(yù)定好的企業(yè)銷(xiāo)售目標(biāo)，企業(yè)在進(jìn)行廣告策劃的時(shí)候總是希望能夠告訴消費(fèi)者自己的產(chǎn)品能夠給消費(fèi)者帶來(lái)怎樣的好處?？墒?，企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)者是分散在各個(gè)不同的領(lǐng)域的，不可能因?yàn)橐环N好處而吸引所有領(lǐng)域的注目。因此，企業(yè)要想獲得更多的消費(fèi)者，就必須在進(jìn)行廣告策劃之前就確定好自己的市場(chǎng)定位，確定好自己的市場(chǎng)之后再進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告的策劃，這樣才能夠真正的吸引到潛在的消費(fèi)者，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的增加。第三，在運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，時(shí)間策劃是非常重要的一件事情。好的廣告策劃需要在合適的時(shí)間進(jìn)行廣告的播放，廣告的時(shí)間長(zhǎng)短也是非常重要的，廣告中哪個(gè)時(shí)間段出來(lái)什么內(nèi)容對(duì)于吸引潛在的消費(fèi)對(duì)象同樣是十分重要的。一則制作精良的沒(méi)有選擇合適的時(shí)間段進(jìn)行播放，那么效果必然是大打折扣；制作效果不好的廣告在合適的時(shí)間播放也不會(huì)達(dá)到預(yù)計(jì)的播放效果。網(wǎng)絡(luò)廣告在互聯(lián)網(wǎng)上播放的時(shí)間除了要考慮到目標(biāo)消費(fèi)者的特點(diǎn)之外，還需要考慮到在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)候企業(yè)產(chǎn)品的策略以及企業(yè)產(chǎn)品在傳統(tǒng)媒體上所進(jìn)行的廣告策略，綜合起來(lái)才能夠在節(jié)約市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)費(fèi)的基礎(chǔ)上達(dá)到良好的廣告宣傳效果。第四，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)候的心理策略。運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，需要注意消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的各個(gè)不同階段所具備的不同心理，從運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)廣告引導(dǎo)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望到引導(dǎo)消費(fèi)者完成網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)的這整個(gè)過(guò)程，消費(fèi)者的心理都是在不停的變化當(dāng)中，一旦出現(xiàn)了任何的變化，都會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者停止購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。在運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，消費(fèi)者并不是在被動(dòng)接受廣告的存在，而是在對(duì)廣告進(jìn)行主動(dòng)的選擇，在互聯(lián)網(wǎng)上，消費(fèi)者可以根據(jù)自己的喜好主動(dòng)的去選擇對(duì)廣告的態(tài)度，是否接受、是否繼續(xù)觀看等等，這些選擇影響著產(chǎn)品的銷(xiāo)售，對(duì)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的效果會(huì)產(chǎn)生很大的營(yíng)銷(xiāo)。第五，在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行廣告市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，應(yīng)該選擇合適的網(wǎng)站進(jìn)行，也就是所謂的廣告網(wǎng)站策略。網(wǎng)站的選擇是進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的先決條件，是網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是否能夠順利進(jìn)行的關(guān)鍵之所在。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行，能夠享受到網(wǎng)絡(luò)所帶來(lái)的便捷，網(wǎng)絡(luò)上大量數(shù)據(jù)的存在使得人們的選擇越來(lái)越多，網(wǎng)站和企業(yè)產(chǎn)品的契合程度越高，對(duì)于激發(fā)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的消費(fèi)欲望的效果就越好，企業(yè)才能夠獲得更多的經(jīng)濟(jì)效益，廣告策劃才能夠在互聯(lián)網(wǎng)中獲得更好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果。

2、結(jié)束語(yǔ)

總之，隨著時(shí)代的發(fā)展，隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為我們生活中不可或缺的存在，廣告策劃在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用，在現(xiàn)在看來(lái)大部分都需要應(yīng)用在網(wǎng)絡(luò)之中，要想在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行廣告策劃，就必須有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，這樣才能夠產(chǎn)生預(yù)計(jì)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的增加。

作者：藍(lán)軍斌單位：南寧學(xué)院

篇3

論文摘 要：本文從廣告活動(dòng)中的策劃與設(shè)計(jì)兩個(gè)方面入手，分析廣告策劃與設(shè)計(jì)在一個(gè)廣告活動(dòng)中的作用和意義。廣告策劃的成功與否又與策劃創(chuàng)意者的思維和創(chuàng)意方式有著密切的關(guān)系。也就是說(shuō)它與廣告創(chuàng)意人的知識(shí)，經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)造，技能，思維方式等諸多因素有著內(nèi)在的關(guān)聯(lián)，本文通過(guò)對(duì)這一系列問(wèn)題進(jìn)行分析，找出如何處理好廣告策劃與設(shè)計(jì)之間的關(guān)系，使廣告信息更加易于被受眾接受。

一、對(duì)廣告活動(dòng)中策劃與設(shè)計(jì)的理解

古人常言到：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢?！鳖A(yù)，實(shí)際上就是事先做好充分準(zhǔn)備，并進(jìn)行必要的策劃。廣告活動(dòng)是一種有目的的實(shí)踐性活動(dòng)，廣告創(chuàng)意者在執(zhí)行廣告設(shè)計(jì)之前都會(huì)對(duì)該次廣告活動(dòng)以及廣告的主要目的做全面深入的思考與抉擇，它是一個(gè)思維嚴(yán)密的計(jì)劃過(guò)程。廣告創(chuàng)意者也會(huì)隨著自已知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的積累和日漸豐富對(duì)整個(gè)廣告的策劃和后期的廣告設(shè)計(jì)執(zhí)行越來(lái)越考究和成熟。廣告策劃，就是對(duì)于廣告運(yùn)動(dòng)的整體計(jì)劃，是為提出、實(shí)施及測(cè)定廣告決策而進(jìn)行的預(yù)先的研討和規(guī)劃。簡(jiǎn)言之，廣告策劃是廣告運(yùn)作的設(shè)計(jì)藍(lán)圖，是廣告運(yùn)作之前對(duì)于它的整體把握。廣告設(shè)計(jì)是廣告策劃的視聽(tīng)覺(jué)的傳達(dá)方式的表現(xiàn)方法和手段等的加工執(zhí)行環(huán)節(jié)。廣告設(shè)計(jì)的成敗也會(huì)直接影響廣告信息的傳遞。對(duì)于廣告活動(dòng)所進(jìn)行的策略規(guī)劃，策劃創(chuàng)意者主要是根據(jù)廣告主的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和目的，按照一定的程序?qū)φ麄€(gè)廣告活動(dòng)進(jìn)行總體的策略規(guī)劃。它必須以客觀的市場(chǎng)調(diào)研為依據(jù)，以富有創(chuàng)意和科學(xué)策略和清晰的訴求重點(diǎn)，以達(dá)到廣告活動(dòng)的合理化和廣告效果的理想化為最終目的的一個(gè)過(guò)程。

二、策劃時(shí)應(yīng)注意廣告設(shè)計(jì)的原則

（一）主次突出。對(duì)于廣告的主題，必然是針對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的。廣告設(shè)計(jì)中的側(cè)重點(diǎn)無(wú)論是在企業(yè)的形象，產(chǎn)品的品質(zhì)，任何一方面，都必須直接針對(duì)所要強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)，使整體廣告信息傳遞明確、一目了然。

（二）簡(jiǎn)潔合理。廣告設(shè)計(jì)不論是紙質(zhì)廣告還是視聽(tīng)類(lèi)的廣告都必須注意版面的簡(jiǎn)潔，盡量不要太繁瑣，凌亂或畫(huà)面過(guò)于復(fù)雜和抽象。

（三）既有變化又有統(tǒng)一。廣告設(shè)計(jì)的創(chuàng)意和想法雖然很多，但一定要緊緊圍繞市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和廣告策劃創(chuàng)意等活動(dòng)內(nèi)容和目的進(jìn)行版面的設(shè)計(jì)和編排，不論從構(gòu)成廣告畫(huà)面的諸元素，還是色彩的搭配和運(yùn)用都力爭(zhēng)做到既有變化又有統(tǒng)一的視覺(jué)效果和心理審美的愉悅，使受眾在輕松愉快的廣告藝術(shù)欣賞中很好很自然地接受著廣告的內(nèi)容信息。

三、相輔相成的廣告策劃與廣告設(shè)計(jì)

在進(jìn)行廣告策劃之時(shí)，要從思維上要有科學(xué)的新觀念，力求是廣告策劃與創(chuàng)意得以充分發(fā)揮。首先，廣告是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)環(huán)節(jié)，廣告策劃可以幫助市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)順利有效的進(jìn)行。對(duì)于企業(yè)來(lái)講，要先利順內(nèi)部環(huán)境中各部分的關(guān)系，有利于廣告策劃的順利開(kāi)展。廣告的作用盡管不可忽視，但必竟也有一定的局限。而且在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的廣告策劃活動(dòng)會(huì)受諸多因素的影響。

其次，廣告策劃與廣告設(shè)計(jì)一定要以消費(fèi)者為中心展開(kāi)。企業(yè)從一開(kāi)始的生產(chǎn)就應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，生產(chǎn)什么、生產(chǎn)多少？不是企業(yè)自已說(shuō)了算，而是由消費(fèi)市場(chǎng)中的消費(fèi)者說(shuō)了算，也就是說(shuō)，要有充分、客觀的市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)和可靠的信源。企業(yè)只有生產(chǎn)了適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，才能真正實(shí)現(xiàn)顧客的需求，最終實(shí)現(xiàn)贏利的目的。從這一點(diǎn)上我們可以清楚的認(rèn)識(shí)到，廣告是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)組成部分，因此，在進(jìn)行廣告策劃和廣告設(shè)計(jì)時(shí)，也必須樹(shù)立起以消費(fèi)為核心的意識(shí)。而且，每一次廣告的策劃與設(shè)計(jì)執(zhí)行都必須緊緊抓住能滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的核心利益和核心價(jià)值。找到產(chǎn)品與消費(fèi)者，廣告與目標(biāo)受眾等因素之間的內(nèi)在關(guān)聯(lián)性。

再者，調(diào)查分析，有效執(zhí)行設(shè)計(jì)。分析的準(zhǔn)確與否有兩方面的因素，一是廣告策劃之前的市場(chǎng)調(diào)查資料收集的可靠性和準(zhǔn)確性，二是，調(diào)查分析方法的科學(xué)性、有效性和及時(shí)性。對(duì)廣告設(shè)計(jì)的有效執(zhí)行同樣也需注意兩個(gè)方面，一是廣告設(shè)計(jì)人的專(zhuān)業(yè)水平和審美水平?jīng)Q定廣告作品的視覺(jué)和心理效果，二是廣告設(shè)計(jì)人員的文化、生活經(jīng)驗(yàn)等知識(shí)的綜合積累，直接決定他們根據(jù)具體的廣告活動(dòng)目的制定和執(zhí)行出高質(zhì)量的廣告創(chuàng)作作品，使廣告信息得以有效傳遞。另外，廣告在設(shè)計(jì)時(shí)也要根據(jù)消費(fèi)者對(duì)信息理解和需求觀念的轉(zhuǎn)變即時(shí)地改變對(duì)廣告策劃意圖的信息傳達(dá)。

最后，廣告不僅在策劃時(shí)要考慮企業(yè)和消費(fèi)者之間的關(guān)系，還要考慮策劃與設(shè)計(jì)執(zhí)行，執(zhí)行和廣告?zhèn)鞑ッ浇榈倪x擇，這樣便于細(xì)分市場(chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)群體更有效的接受廣告信息，為此，還要學(xué)會(huì)不僅制作出較高質(zhì)量的廣告藝術(shù)作品，還要學(xué)會(huì)對(duì)廣告?zhèn)鞑ッ襟w的有效整合和運(yùn)用。

結(jié)束語(yǔ)：從以上內(nèi)容表明，在廣告活動(dòng)中，廣告的策劃與廣告的設(shè)計(jì)（創(chuàng)意）并沒(méi)有一個(gè)十分明確的分界點(diǎn)。一個(gè)好的廣告設(shè)計(jì)作品，在廣告策劃與廣告設(shè)計(jì)過(guò)程中體現(xiàn)出“你中有我，我中有你”的，不可分割相互影響，互相制約，缺一不可。有了好的創(chuàng)意結(jié)合上好的策劃方案，雙管齊下，才能產(chǎn)生一個(gè)好的廣告作品。廣告策劃與設(shè)計(jì)之間，廣告策劃決定廣告設(shè)計(jì)的思維方法，給廣告設(shè)計(jì)提供了內(nèi)容上的理論依據(jù)。廣告設(shè)計(jì)可以幫助和實(shí)現(xiàn)廣告策劃的意圖。二者均屬為實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)而進(jìn)行的廣告活動(dòng)中為實(shí)現(xiàn)最終的一個(gè)目的在這個(gè)過(guò)程中的兩個(gè)環(huán)節(jié)而已。廣告策劃在整個(gè)廣告活動(dòng)中有著牽一發(fā)而動(dòng)全身的重要地位。廣告的設(shè)計(jì)執(zhí)行卻是即將“出爐”的產(chǎn)品，廣告策劃活動(dòng)成功與否最終要靠它來(lái)完成。為此，廣告策劃與設(shè)計(jì)屬為實(shí)現(xiàn)同一目標(biāo)為前提的兩個(gè)不同的環(huán)節(jié)，二者相互影響、互相促進(jìn)。

篇4

形成性考試1

一、判斷題（共

20

道試題，共

40

分。）

1.

廣告策劃不一定要服從企業(yè)的整體營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。（

）

A.

錯(cuò)誤

B.

正確

2.

策劃廣告宣傳活動(dòng)不必講究謀略，只要吸引公眾，形式簡(jiǎn)單為好。（

）

A.

錯(cuò)誤

B.

正確

3.

在整個(gè)廣告運(yùn)動(dòng)中，廣告策劃是各廣告環(huán)節(jié)的中心環(huán)節(jié)，具有核心和樞紐作用。（

）

A.

錯(cuò)誤

B.

正確

4.

廣告策略必須對(duì)各種傳播媒介進(jìn)行整合運(yùn)用。（

）

A.

錯(cuò)誤

B.

正確

5.

在廣告策劃創(chuàng)造性思維中謀求新穎，超越同類(lèi)，創(chuàng)造產(chǎn)品的個(gè)性特色。（

）

A.

錯(cuò)誤

B.

正確

6.

在廣告策劃創(chuàng)造性思維中謀求新穎無(wú)須超越自我。（

）

A.

錯(cuò)誤

B.

正確

7.

廣告策劃對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略有一定的能動(dòng)作用。（

）

A.

錯(cuò)誤

B.

正確

8.

消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)僅僅是是瞬時(shí)行為。（

）

A.

錯(cuò)誤

B.

正確

9.

廣告只要有說(shuō)服力不一定有針對(duì)性。（

）

A.

錯(cuò)誤

B.

正確

10.

對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告形式只須做一般了解。（

）

A.

錯(cuò)誤

B.

正確

11.

廣告策劃這一戰(zhàn)略思想最早由廣告專(zhuān)家斯坦利·波利坦于年代提出的。（

）

A.

錯(cuò)誤

B.

正確

12.

廣告策劃在整個(gè)廣告活動(dòng)中處于輔助地位。（

）

A.

錯(cuò)誤

B.

正確

13.

廣告策劃一般有兩種形式。一種是系統(tǒng)性的，另一種是規(guī)模性的。（

）

A.

錯(cuò)誤

B.

正確

14.

從某種意義上講，廣告策劃生產(chǎn)的是物質(zhì)產(chǎn)品，而不是一種科學(xué)化的知識(shí)成果。（

）

A.

錯(cuò)誤

B.

正確

15.

策劃，歸根結(jié)底是人思維活動(dòng)。（

）

A.

錯(cuò)誤

B.

正確

16.

在廣告策劃中，廣告工作者的系統(tǒng)思維，有兩層含義：一是動(dòng)態(tài)上充分認(rèn)識(shí)到廣告工作的整體性；二是靜態(tài)上自覺(jué)謀求廣告工作的規(guī)模效應(yīng)。（

）

A.

錯(cuò)誤

B.

正確

17.

廣告具有四種基本的傳播功能：促進(jìn)功能、勸服功能、增強(qiáng)功能和提示功能。（

）

A.

錯(cuò)誤

B.

正確

18.

廣告是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中的有機(jī)組成部分。（

）

A.

錯(cuò)誤

B.

正確

19.

現(xiàn)代的廣告活動(dòng)，有兩個(gè)重要的理論支柱，其一是傳播理論，其二是文化理論。（

）

A.

錯(cuò)誤

B.

正確

20.

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略決定著廣告策劃的核心內(nèi)容——廣告策略。（

）

A.

錯(cuò)誤

B.

正確

二、多項(xiàng)選擇題（共

10

道試題，共

30

分。）

1.

愛(ài)德華·L·伯納斯開(kāi)始將“策劃”的概念全面引入公共關(guān)系的理論和實(shí)踐，并得到人們的普遍認(rèn)可的年代是在20世紀(jì)______年代（

）

A.

20

B.

30

C.

40

D.

50

2.

在20世紀(jì)80年代中期最早在國(guó)內(nèi)廣告界提出：“以策劃為主導(dǎo)，以創(chuàng)意為中心，能提供全面的服務(wù)的廣告公司”的口號(hào)的是（

）

A.

北京廣告公司

B.

廣州廣告公司

C.

海南廣告公司

D.

新華廣告公司

3.

廣告策劃是對(duì)廣告活動(dòng)所進(jìn)行的（

）籌劃與打算。

A.

決定

B.

籌劃

C.

事前

D.

全局

4.

廣告策劃中主要的思維方法有（

）

A.

系統(tǒng)思維

B.

創(chuàng)造性思維

C.

開(kāi)放參與性思維

D.

藝術(shù)性思維

5.

廣告工作者樹(shù)立了科學(xué)的策劃思維，就能夠從宏觀上準(zhǔn)確把握廣告策劃背景，制定出富的廣告策劃方案具有（

）

A.

戰(zhàn)略意義

B.

戰(zhàn)術(shù)意義

C.

策略意義

D.

前瞻意義

6.

藝術(shù)性思維把廣告創(chuàng)意、策劃過(guò)程看成是（

）

A.

計(jì)劃過(guò)程

B.

真正的藝術(shù)創(chuàng)作思維的過(guò)程

C.

設(shè)計(jì)的過(guò)程

D.

系統(tǒng)思維的過(guò)程

7.

廣告是一種非常典型的（

）_________________行為，廣告主和廣告策劃者是廣告的傳播者，廣告信息是廣告?zhèn)鞑サ闹饕獌?nèi)容，刊播廣告的各種媒介是廣告?zhèn)鞑サ拿浇?，而接觸廣告的媒介受眾則是廣告?zhèn)鞑サ氖鼙姟?/p>

A.

電視行為了

B.

廣播行為

C.

誤導(dǎo)行為

D.

傳播行為

8.

廣告策劃者傳達(dá)的的市場(chǎng)信息是（

）

A.

正確的

B.

準(zhǔn)確的

C.

夸張的

D.

虛擬的

9.

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的4

P

因素（

）

A.

促銷(xiāo)

B.

商品

C.

價(jià)格

D.

銷(xiāo)售渠道

10.

廣告是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略中的一環(huán)，它是一個(gè)，而且還是一個(gè)（

）

A.

復(fù)雜的過(guò)程

B.

靜態(tài)活動(dòng)過(guò)程

C.

動(dòng)態(tài)活動(dòng)過(guò)程

D.

綜合性的活動(dòng)過(guò)程

三、單項(xiàng)選擇題（共

1

道試題，共

10

分。）

1.

下面對(duì)廣告策劃所具有的核心和樞紐作用的主要表現(xiàn)闡述正確的一項(xiàng)是：

A.

在整個(gè)廣告運(yùn)動(dòng)中，廣告策劃是各廣告環(huán)節(jié)的中心環(huán)節(jié)，具有核心和樞紐作用。其主要表現(xiàn)：一是使廣告活動(dòng)主題明確，有效地避免廣告活動(dòng)的多元化。二是使廣告活動(dòng)效益顯著，對(duì)企業(yè)的信譽(yù)和社會(huì)地位具有積極作用。三是使廣告活動(dòng)更具競(jìng)爭(zhēng)性。四是提高廣告業(yè)的服務(wù)水平。五是可以不斷提高自身的管理水平和服務(wù)能力。六是廣告策劃在整體廣告運(yùn)動(dòng)中，成為核心和靈魂，具有不可缺少的指導(dǎo)性和決定性作用。

B.

在整個(gè)廣告運(yùn)動(dòng)中，廣告策劃是各廣告環(huán)節(jié)的中心環(huán)節(jié)，具有核心和樞紐作用。其主

要表現(xiàn)：一是使廣告活動(dòng)目標(biāo)明確，有效地避免廣告活動(dòng)的盲目性。二是使廣告活動(dòng)效益顯著，對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)具有促進(jìn)作用。三是使廣告活動(dòng)更具競(jìng)爭(zhēng)性。四是提高廣告業(yè)的服務(wù)水平。五是可以不斷提高自身的管理水平和服務(wù)能力。六是廣告策劃在整體廣告運(yùn)動(dòng)中，成為核心和靈魂，具有不可缺少的指導(dǎo)性和決定性作用。

C.

在整個(gè)廣告運(yùn)動(dòng)中，廣告策劃是各廣告環(huán)節(jié)的中心環(huán)節(jié)，具有核心和樞紐作用。其主

要表現(xiàn)：一是使廣告活動(dòng)目標(biāo)明確，有效地避免廣告活動(dòng)的盲目性。二是使廣告活動(dòng)效益顯著，對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)具有促進(jìn)作用。三是使廣告活動(dòng)更具主動(dòng)性。四是提高廣告業(yè)的服務(wù)水平。五是可以不斷提高企業(yè)自身的誠(chéng)信水平和生產(chǎn)能力。六是廣告策劃在整體廣告運(yùn)動(dòng)中，成為核心和靈魂，具有不可缺少的預(yù)測(cè)性和指導(dǎo)性作用。

四、案例分析題（共

1

道試題，共

20

分。）

1.

閱讀“別克“汽車(chē)的廣告，試分析該廣告對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的作用

別

克

別克：心靜，思遠(yuǎn)，志在千里；有空間，就有可能登頂?shù)哪且豢?，眼前群山起伏，心里卻平靜如水。成功，只是一個(gè)逗號(hào)，最高的那座山，永遠(yuǎn)都在心中。正如您沉穩(wěn)而不失激情，成功而不忘超越，別克，也在不斷賦予成功以新的內(nèi)涵，從單一轎車(chē)品牌躍升為匯聚君威、凱越、別克陸上公務(wù)艙、賽歐等子品牌的別克母品牌與您一起，開(kāi)辟一個(gè)又一個(gè)里程碑。君威Regal：心致，行隨，動(dòng)靜合一；雄羅萬(wàn)象，波瀾不驚；別克凱越Execelle：全情全力，志在進(jìn)取。

答：該廣告對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的作用：

在影響消費(fèi)者行為的諸種因素中，廣告是一個(gè)相當(dāng)重要的因素，它對(duì)消費(fèi)者的行為具有一定的影響乃至引導(dǎo)作用。

（1）廣告向消費(fèi)者傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品的觀念，可以潛移默化地改變消費(fèi)者的消費(fèi)觀念。

（2）廣告通過(guò)有針對(duì)性的訴求，可以喚起消費(fèi)者沒(méi)有意識(shí)到的需求或者新的需求。

篇5

[關(guān)鍵詞]廣告策劃市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)品牌創(chuàng)意

中圖分類(lèi)號(hào):F27文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A文章編號(hào):1671-7597(2009)1120200-01

一、前言

廣告策劃就是根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和廣告目標(biāo),在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上,制定出與市場(chǎng)情況、產(chǎn)品狀態(tài)、消費(fèi)者群體相適應(yīng)的經(jīng)濟(jì)、有效的廣告計(jì)劃方案,并付諸實(shí)施與檢驗(yàn),從而為企業(yè)的整體經(jīng)營(yíng)提供良好的服務(wù)。數(shù)年前,人們對(duì)廣告策劃還很陌生,如今,網(wǎng)絡(luò)的普及,信息技術(shù)的日新月異,無(wú)一不告訴人們,企業(yè)要發(fā)展壯大,要?jiǎng)?chuàng)造自己的品牌,必須擁有系統(tǒng)、深入、極具針對(duì)性和創(chuàng)新性的廣告策劃。對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)策略,大家可能都不陌生,營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)企業(yè)的發(fā)展無(wú)疑也是至關(guān)重要。那么,廣告策劃與企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么關(guān)系,我們?cè)撛趺蠢脧V告策劃來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)呢?筆者就在下文圍繞這一問(wèn)題展開(kāi)描述。

二、廣告策劃的原則

廣告策劃具有創(chuàng)新性、新穎性、系統(tǒng)性、針對(duì)性和實(shí)效性的特點(diǎn),因此,在進(jìn)行廣告策劃時(shí),應(yīng)遵循如下原則:

(一)真實(shí)性原則。真實(shí)是策劃的生命,一個(gè)廣告策劃只有真實(shí)地表現(xiàn)產(chǎn)品,表現(xiàn)企業(yè),才可能長(zhǎng)久地贏得市場(chǎng),獲得消費(fèi)者的青睞。真實(shí)性的原則體現(xiàn)在兩個(gè)方面,首先是在經(jīng)營(yíng)理念上,廣告策劃不能僅傳遞單方面的信息,僅宣傳產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),而應(yīng)該向消費(fèi)者傳遞雙面信息,即既要宣傳商品或服務(wù)好的方面,同時(shí)也要把不好的方面?zhèn)鬟f給消費(fèi)者;其次是在創(chuàng)作藝術(shù)方面,廣告策劃要把握好內(nèi)容與形式,真實(shí)性與藝術(shù)性的關(guān)系。真實(shí)性在任何情況下都是基礎(chǔ),藝術(shù)性是為真實(shí)的。當(dāng)然,廣告的表現(xiàn)無(wú)疑是需要借助于藝術(shù)的,沒(méi)有藝術(shù)的表現(xiàn)形式,廣告必然會(huì)形式呆板,味同嚼蠟。廣告應(yīng)通過(guò)適當(dāng)?shù)目鋸?、比喻、幽默等方式傳遞產(chǎn)品的形象和內(nèi)涵,只有這樣才能對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的沖擊力。

(二)創(chuàng)新性原則。說(shuō)到底,廣告策劃是一個(gè)形象工程,包括品牌形象與企業(yè)形象。怎樣才能使品牌形象、企業(yè)形象獨(dú)樹(shù)一幟、標(biāo)新立異?怎樣才能使品牌形象與企業(yè)形象走進(jìn)萬(wàn)商云集、近悅遠(yuǎn)來(lái)的境界呢?廣告策劃的創(chuàng)新性原則自然是必不可少的。極富創(chuàng)新的廣告策劃必會(huì)使人眼前一亮,留下深刻的印象。

(三)心理原則。廣告要令消費(fèi)者動(dòng)心,在廣告策劃中自然就少不了心理原則的指導(dǎo)。廣告界有一句名言:“科學(xué)的廣告術(shù)是依照心理學(xué)法則來(lái)策劃的?！鄙虉?chǎng)是激烈的戰(zhàn)場(chǎng),更是爭(zhēng)奪消費(fèi)者心靈的情場(chǎng),要讓消費(fèi)者心靈與情感傾向于我們的品牌,為我們的形象魅力所傾倒,就應(yīng)該通過(guò)情感性訴求,依照心理原則來(lái)進(jìn)行創(chuàng)意策劃。

(四)效益原則。效益是廣告策劃的根本目的,沒(méi)有效益,無(wú)論廣告策劃多么奇特、新鮮,也不是成功的策劃。如某公司在開(kāi)業(yè)之際,想出天降人民幣的奇招,但卻因?yàn)橐C瀆人民幣被罰款?？上攵?這個(gè)策劃沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果,更談不上什么效益了。這里的效益包括經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。廣告策劃既要講求對(duì)商品銷(xiāo)售有效果,對(duì)樹(shù)立產(chǎn)品與企業(yè)形象也要有效果,既要有近期效果,也要有遠(yuǎn)期效果。

三、廣告策劃與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的關(guān)系

(一)廣告策劃反映營(yíng)銷(xiāo)策劃的意圖。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略制定的目標(biāo)市場(chǎng)不同,對(duì)廣告和產(chǎn)品的期望、要求以及對(duì)廣告和產(chǎn)品的接受能力、理解能力等都存在著明顯的差異,廣告策劃中需充分考慮這種需求的差別和市場(chǎng)的差別。比如,一個(gè)單身漢每天換洗就那么幾件衣服,用大容量洗衣機(jī)來(lái)洗,顯然又費(fèi)電又費(fèi)水;夏天天氣炎熱,人們穿衣少,衣服換洗勤,每天都用洗衣機(jī),這時(shí)用大洗衣機(jī)也是一種浪費(fèi)。針對(duì)這種市場(chǎng)差異,海爾集團(tuán)推出了小神童洗衣機(jī),推向市場(chǎng)后大受歡迎。那么在進(jìn)行海爾小神童洗衣機(jī)的廣告策劃時(shí),必須反映出這種市場(chǎng)的差異性,要凸顯小神童洗衣機(jī)的個(gè)性與其體現(xiàn)的人性關(guān)懷。此外,企業(yè)在開(kāi)發(fā)一種新產(chǎn)品上市的時(shí)候,必然是看到了市場(chǎng)的空隙、市場(chǎng)的潛力。在進(jìn)行廣告策劃中,必須幫助企業(yè)業(yè)主把這種潛力挖掘出來(lái),把商機(jī)轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的效益。比如,濃香花生油,廣告策劃突出的應(yīng)是“濃香”二字,如“滴滴魯花,香飄萬(wàn)家”?；ㄉ?經(jīng)過(guò)六脫工藝,煙點(diǎn)高,炒菜不起煙,為突出這一特點(diǎn),廣告語(yǔ)可用“炒菜無(wú)油煙,快樂(lè)勝神仙”。

(二)廣告策劃反映產(chǎn)品的價(jià)格特點(diǎn)。首先,廣告須能體現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)格的檔次。如某商品是能體現(xiàn)人身份的高檔產(chǎn)品,但在廣告中卻出現(xiàn)了類(lèi)似物美價(jià)廉的語(yǔ)言,這樣既降低了商品的貴重感,模糊了商品的檔次,也模糊了使用這種商品的消費(fèi)者的層次。其次,廣告須能體現(xiàn)產(chǎn)品的觀念價(jià)格,也就是說(shuō)讓消費(fèi)者在心理上認(rèn)為該商品的確值這么多錢(qián),這個(gè)定價(jià)是合理的。比如,在一般餐館里,一瓶啤酒5元錢(qián),到了高級(jí)酒店,一般為20-30元,你也許會(huì)覺(jué)得高級(jí)酒店貴,但當(dāng)我們把高級(jí)酒店的裝修、服務(wù)、氛圍等與普通飯店一比較,你就會(huì)覺(jué)得物有所值,從心底接受這一價(jià)格。最后,廣告還要能體現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值觀念,也就是說(shuō)要展示產(chǎn)品價(jià)格所代表的意義、象征、身份、地位和職能等,給人以想象,甚至還要展示產(chǎn)品的價(jià)格可能給人帶來(lái)的榮譽(yù),給人以精神上的愉悅。比如,一則關(guān)于書(shū)的廣告語(yǔ):“書(shū)與酒,價(jià)格相同,價(jià)值不同。”這則廣告語(yǔ)令人振奮,讓人下意識(shí)地接受了該書(shū)的價(jià)位。

(三)廣告策劃反映營(yíng)銷(xiāo)渠道的要求。廣告作為商品的信息流,跟著物流、商流走。營(yíng)銷(xiāo)策略中,產(chǎn)品到什么地區(qū),廣告也應(yīng)到什么地區(qū);產(chǎn)品沿著什么路線(xiàn)走,廣告也應(yīng)在產(chǎn)品前進(jìn)的沿線(xiàn)展開(kāi)。一句話(huà),商品到哪里,廣告就到哪里;甚至產(chǎn)品未到,廣告先到。即所謂的“兵馬未動(dòng),糧草先行”。當(dāng)年日本電器要進(jìn)軍印度市場(chǎng)的時(shí)候,印度為了保護(hù)自己的民族工業(yè),不允許日本電器進(jìn)入印度市場(chǎng)。日本商人并沒(méi)有因此退縮,轉(zhuǎn)而做廣告,在印度各大電視臺(tái)大肆宣傳日本電器,把日本電器描繪得惟妙惟肖,令印度人大為心動(dòng),但市面上又看不到,這更是吊足了印度人的胃口。一年以后,印度市場(chǎng)大門(mén)不得不向日本電器打開(kāi),日本電器在印度如風(fēng)卷殘?jiān)瓢阏碱I(lǐng)了市場(chǎng)的制高點(diǎn),進(jìn)入印度的千家萬(wàn)戶(hù)。

(四)廣告策劃是促銷(xiāo)計(jì)劃的重要組成部分。每一個(gè)品牌進(jìn)入市場(chǎng)都離不開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng),適度有效的促銷(xiāo)活動(dòng)可以提升品牌的附加值,令消費(fèi)者體驗(yàn)到企業(yè)的人文關(guān)懷。因此,在廣告策劃中,應(yīng)該根據(jù)促銷(xiāo)活動(dòng)的形式、規(guī)模、主題和目標(biāo)等方面進(jìn)行綜合考慮,制定出有針對(duì)性的策劃方案,給消費(fèi)者留下深刻的印象。

四、結(jié)語(yǔ)

廣告策劃不是簡(jiǎn)單的策劃活動(dòng),而是創(chuàng)造性思維活動(dòng)物化的結(jié)果,創(chuàng)新性、真實(shí)性、實(shí)效性等一個(gè)都不能少。本文結(jié)合若干實(shí)例,從多個(gè)角度分析了廣告策劃與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的關(guān)系,較為直觀地描述了怎樣才能使廣告更好地為企業(yè)服務(wù)。

參考文獻(xiàn):

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關(guān)鍵詞:高職高專(zhuān);市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè);人才培養(yǎng)模式

1麗江師專(zhuān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)專(zhuān)業(yè)歷史及辦學(xué)效益

麗江師范高等專(zhuān)科學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)2004年開(kāi)始招生，到2012年共招9屆學(xué)生，現(xiàn)在校學(xué)生112人，2013級(jí)45人，2014級(jí)25人，2015級(jí)42人。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)現(xiàn)有校內(nèi)專(zhuān)職教師16人，建有5家穩(wěn)固的校外實(shí)訓(xùn)基地。自市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)開(kāi)設(shè)以來(lái)，我們認(rèn)真貫徹落實(shí)以“培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)需要，德、智、體、美全面發(fā)展，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的基礎(chǔ)理論和專(zhuān)業(yè)知識(shí)，具備從事企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)以及市場(chǎng)管理的職業(yè)技能和職業(yè)道德，有一定創(chuàng)新能力的高等技術(shù)應(yīng)用型專(zhuān)門(mén)人才”的專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)，按照學(xué)校“辦出特色和實(shí)現(xiàn)跨越式、可持續(xù)發(fā)展”的要求，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)進(jìn)行了定位，確立了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，制定了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，開(kāi)展了一系列的教學(xué)教研活動(dòng)。9年的建設(shè)與發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)已成為旅游與經(jīng)濟(jì)管理系的骨干專(zhuān)業(yè)，畢業(yè)生受到社會(huì)各界好評(píng)。

2專(zhuān)業(yè)定位及培養(yǎng)模式

2．1專(zhuān)業(yè)定位

本專(zhuān)業(yè)旨在培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展，具有良好的職業(yè)素養(yǎng)，能夠掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基本理論、方法、技能，能夠熟練運(yùn)用現(xiàn)代化營(yíng)銷(xiāo)手段進(jìn)行策劃、調(diào)研、談判、銷(xiāo)售等工作。畢業(yè)生就業(yè)面向主要到企事業(yè)單位和有關(guān)的組織機(jī)構(gòu)中從事經(jīng)營(yíng)決策、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、商務(wù)談判、廣告策劃、企業(yè)診斷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)及公關(guān)管理等相關(guān)工作。

2．2培養(yǎng)模式

1)知識(shí)結(jié)構(gòu)

(1)具備一定的政治理論知識(shí)(主要包括思想政治理論、思想道德和職業(yè)道德修養(yǎng)、職業(yè)操守、形勢(shì)與政策等)。(2)掌握營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)技能教育和繼續(xù)教育的文化基礎(chǔ)知識(shí)。(3)掌握市場(chǎng)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、購(gòu)買(mǎi)心理、定價(jià)程序與技巧、人員推銷(xiāo)、基本社交禮儀、營(yíng)銷(xiāo)財(cái)務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)術(shù)語(yǔ)、營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)英語(yǔ)、公共關(guān)系管理、相關(guān)法律法規(guī)等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)知識(shí)。(4)掌握有關(guān)商品(服務(wù))營(yíng)銷(xiāo)工作的銷(xiāo)售分析、銷(xiāo)售談判、銷(xiāo)售公關(guān)、市場(chǎng)調(diào)研、渠道管理、商品儲(chǔ)運(yùn)、銷(xiāo)售激勵(lì)、銷(xiāo)售促進(jìn)、廣告促銷(xiāo)等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)。

2)能力結(jié)構(gòu)

(1)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐能力。主要包括顧客關(guān)系分析、顧客價(jià)值分析;談判僵局的突破、商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的回避、經(jīng)濟(jì)合同糾紛的談判;與媒體關(guān)系的維持、宣傳稿的撰寫(xiě);市場(chǎng)預(yù)測(cè)、市場(chǎng)分析;連鎖經(jīng)營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng);商品分類(lèi)管理、商品包裝;銷(xiāo)售人員甄選、培訓(xùn)、激勵(lì);銷(xiāo)售促進(jìn);廣告決策、策劃與等必要的基本技能、專(zhuān)業(yè)特殊技能。崗位技能訓(xùn)練應(yīng)取得相應(yīng)的國(guó)家級(jí)職業(yè)資格證書(shū)。(2)協(xié)調(diào)和發(fā)展能力。要具有與生產(chǎn)管理人員和其他部門(mén)管理人員配合與協(xié)調(diào)的技能;具有協(xié)調(diào)商品(服務(wù))營(yíng)銷(xiāo)各環(huán)節(jié)的技能;具有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域新技術(shù)的運(yùn)用能力;具有創(chuàng)新能力和創(chuàng)業(yè)技能;具有繼續(xù)學(xué)習(xí)和適應(yīng)職業(yè)變化的發(fā)展能力。(3)必要基本能力。包括讀、寫(xiě)、算、口頭與書(shū)面表達(dá)技能和外語(yǔ)、計(jì)算機(jī)的基本應(yīng)用技能。能熟練操作計(jì)算機(jī)的一般應(yīng)用軟件，能比較熟練掌握英語(yǔ)聽(tīng)、讀、說(shuō)、寫(xiě)作能力。

3就業(yè)方向及社會(huì)需求

本專(zhuān)業(yè)主要培養(yǎng)面向企、事業(yè)單位及政府部門(mén)，從事產(chǎn)品(服務(wù))銷(xiāo)售市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶(hù)服務(wù)，策劃、組織、執(zhí)行產(chǎn)品和品牌市場(chǎng)推廣方案，進(jìn)行渠道管理與維護(hù)等工作。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)初始工作崗位職業(yè)崗位主要為市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品管理、廣告策劃、公關(guān)策劃、促銷(xiāo)策劃、渠道管理、店面管理、銷(xiāo)售代表、客戶(hù)管理和物流管理人員等，發(fā)展崗位可以發(fā)展成為中層、高層的相關(guān)管理人員。

4實(shí)踐教學(xué)

本專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)第一線(xiàn)的技術(shù)應(yīng)用、管理和服務(wù)的實(shí)用型人才，建立與專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)相適應(yīng)的理論實(shí)踐教學(xué)體系。本專(zhuān)業(yè)堅(jiān)持走產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的專(zhuān)業(yè)改革發(fā)展道路，堅(jiān)持“校企合作，工學(xué)結(jié)合，頂崗實(shí)習(xí)”教學(xué)改革方向，實(shí)施“2+1”的人才培養(yǎng)模式，體現(xiàn)我校辦學(xué)特色;堅(jiān)持因材施教的原則;堅(jiān)持以培養(yǎng)學(xué)生適應(yīng)職業(yè)崗位(群)能力需要為主線(xiàn)構(gòu)建課程體系。在專(zhuān)業(yè)設(shè)置與調(diào)整、培養(yǎng)方案制定、課程開(kāi)發(fā)、職業(yè)能力培訓(xùn)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)制定與考核等專(zhuān)業(yè)辦學(xué)全過(guò)程都由校企合作完成。本專(zhuān)業(yè)還聘請(qǐng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和管理人員任課、指導(dǎo)實(shí)習(xí)、舉辦講座。建立高質(zhì)量實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)教學(xué)基地，為“工學(xué)結(jié)合，校企合作，定崗實(shí)習(xí)”人才培養(yǎng)模式的實(shí)施搭建平臺(tái)。

參考文獻(xiàn):

［1］李云．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)的思考［J］．旅游縱覽，2014(01)．

篇7

封面：一份完整的廣告策劃書(shū)文本應(yīng)該包括一個(gè)版面精美、要素齊備的封面，以給閱讀者以

良好的第一印象。

廣告策劃小組名單：在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運(yùn)作的正規(guī)化程度，也可以表示一種對(duì)策劃結(jié)果負(fù)責(zé)的態(tài)度。

目錄：在廣告策劃書(shū)目錄中，應(yīng)該列舉廣告策劃書(shū)各個(gè)部分的標(biāo)題，必要時(shí)還應(yīng)該將各個(gè)部分的聯(lián)系以簡(jiǎn)明的圖表體現(xiàn)出來(lái)，一方面可以使策劃文本顯得正式、規(guī)范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容。

前言：在前言中，應(yīng)該概述廣告策劃的目的、進(jìn)行過(guò)程、使用的主要方法、策劃書(shū)的主要內(nèi)容，以使廣告客戶(hù)可以對(duì)廣告策劃書(shū)有大致的了解。

正文：第一部分:市場(chǎng)分析:這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過(guò)程中所進(jìn)行的市場(chǎng)分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說(shuō)服力的依據(jù)。

一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

1.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中宏觀的制約因素。

(l)企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)： • 總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)• 總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)• 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策

(2)市場(chǎng)的政治、法律背景：• 是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng) • 是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售和廣告

(3)市場(chǎng)的文化背景，• 企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景有無(wú)沖突之處 • 這一市場(chǎng)的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品

2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的微觀制約因素:• 企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系• 產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)中間商與企業(yè)的關(guān)系

3.市場(chǎng)概況。

(1)市場(chǎng)的規(guī)模:• 整個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額• 市場(chǎng)可能容納的最大銷(xiāo)售額• 消費(fèi)者總量• 消費(fèi)者總的購(gòu)買(mǎi)量• 以上幾個(gè)要素在過(guò)去一個(gè)時(shí)期中的變化• 未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模的趨勢(shì)

(2)市場(chǎng)的構(gòu)成:• 構(gòu)成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌• 各品牌所占據(jù)的市場(chǎng)份額• 市場(chǎng)上居于主要地位的品牌• 與本品牌構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的品牌是什么 • 未來(lái)市場(chǎng)構(gòu)成的變化趨勢(shì)如何

(3)市場(chǎng)構(gòu)成的特性:• 市場(chǎng)有無(wú)季節(jié)性 • 有無(wú)暫時(shí)性 • 有無(wú)其他突出的特點(diǎn)

4.營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結(jié):(1)機(jī)會(huì)與威脅(2)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)(3)重點(diǎn)問(wèn)題

二、消費(fèi)者分析

1.消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì):• 現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚• 各種消費(fèi)者消費(fèi)本類(lèi)產(chǎn)品的特性

2.現(xiàn)有消費(fèi)者分析。

(1)現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成，• 現(xiàn)有消費(fèi)者的總量• 現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡• 現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)• 現(xiàn)有消費(fèi)者的收入• 現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度• 現(xiàn)有消費(fèi)者的分布

(2)現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為，• 購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)機(jī)• 購(gòu)買(mǎi)的時(shí)間• 購(gòu)買(mǎi)的頻率• 購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量• 購(gòu)買(mǎi)的地點(diǎn)

(3)現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度，• 對(duì)產(chǎn)品的喜愛(ài)程度• 對(duì)本品牌的偏好程度• 對(duì)本品牌的認(rèn)知程度• 對(duì)本品牌的指名購(gòu)買(mǎi)程度• 使用后的滿(mǎn)足程度• 未滿(mǎn)足的需求

3.潛在消費(fèi)者。

(1)潛在消費(fèi)者的特性，• 總量• 年齡• 職業(yè)• 收入• 受教育程度

(2)潛在消費(fèi)者現(xiàn)在的購(gòu)買(mǎi)行為，• 現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)哪些品牌的產(chǎn)品 • 對(duì)這些產(chǎn)品的態(tài)度如何 • 有無(wú)新的購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃 • 有無(wú)可能改變計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)的品牌

(3)潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性，• 潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的態(tài)度如何 • 潛在消費(fèi)者需求的滿(mǎn)足程度如何

4.消費(fèi)者分析的總結(jié)。

(1)現(xiàn)有消費(fèi)者，• 機(jī)會(huì)與威脅• 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)• 重要問(wèn)題

(2)潛在消費(fèi)者，• 機(jī)會(huì)與威脅，• 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)• 主要問(wèn)題點(diǎn)，

(3)目標(biāo)消費(fèi)者，• 目標(biāo)消費(fèi)群體的特性• 目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求• 如何滿(mǎn)足他們的需求

三、產(chǎn)品分析

1.產(chǎn)品特征分析。

(1)產(chǎn)品的性能，• 產(chǎn)品的性能有哪些 • 產(chǎn)品最突出的性能是什么 • 產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求的性能是什么 • 產(chǎn)品的哪些性能還不能滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求;

(2)產(chǎn)品的質(zhì)量，• 產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品 • 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的滿(mǎn)意程度如何 • 產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎 • 產(chǎn)品的質(zhì)量有無(wú)繼續(xù)提高的可能

(3)產(chǎn)品的價(jià)格，• 產(chǎn)品價(jià)格在同類(lèi)產(chǎn)品中居于什么檔次 • 產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何 • 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)識(shí)如何

(4)產(chǎn)品的材質(zhì)，• 產(chǎn)品的主要原料是什么 • 產(chǎn)品在材質(zhì)上有無(wú)特別之處 • 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識(shí)如何

(5)生產(chǎn)工藝，• 產(chǎn)品通過(guò)什么樣的工藝生產(chǎn) • 在生產(chǎn)工藝上有無(wú)特別之處 • 消費(fèi)者是否喜歡通過(guò)這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品

(6)產(chǎn)品的外觀與包裝，• 產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象相稱(chēng) • 產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒(méi)有缺欠 • 外觀和包裝在貨架上的同類(lèi)產(chǎn)品中是否醒目 "• 外觀和包裝對(duì)消費(fèi)者是否具有吸引力 • 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品外觀和包裝的評(píng)價(jià)如何

(7)與同類(lèi)產(chǎn)品的比較，• 在性能上有何優(yōu)勢(shì) 有何不足 • 在質(zhì)量上有何優(yōu)勢(shì) 有何不足 • 在價(jià)格上有何優(yōu)勢(shì) 有何不足 • 在材質(zhì)上有何優(yōu)勢(shì) 有何不足 • 在工藝上有何優(yōu)勢(shì) 有何不足 • 在消費(fèi)者的認(rèn)知和購(gòu)買(mǎi)上有何優(yōu)勢(shì) 有何不足

2.產(chǎn)品生命周期分析。(1)產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志(2)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期(3)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知

3.產(chǎn)品的品牌形象分析。

(1)企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象，• 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品形象有無(wú)考慮 • 企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象如何 • 企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象有無(wú)不合理之處

• 企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費(fèi)者傳達(dá)

(2)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)知，• 消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品形象如何 • 消費(fèi)者認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎 • 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的預(yù)期如何 • 產(chǎn)品形象在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無(wú)間題

4.產(chǎn)品定位分析。

(1)產(chǎn)品的預(yù)期定位，• 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位有無(wú)設(shè)想 • 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位的設(shè)想如何 • 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定位有無(wú)不合理之處 • 企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費(fèi)者傳達(dá)

(2)消費(fèi)者

對(duì)產(chǎn)品定位的認(rèn)知， • 消費(fèi)者認(rèn)為的產(chǎn)品定位如何 • 消費(fèi)者認(rèn)知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎 • 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的預(yù)期如何 • 產(chǎn)品定位在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無(wú)問(wèn)題

(3)產(chǎn)品定位的效果，• 產(chǎn)品的定位是否達(dá)到了預(yù)期的效果 • 產(chǎn)品定位在營(yíng)銷(xiāo)中是否有困難

5.產(chǎn)品分析的總結(jié)。

(1)產(chǎn)品特性，• 機(jī)會(huì)與威脅• 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)• 主要問(wèn)題點(diǎn)

(2)產(chǎn)品的生命周期• 機(jī)會(huì)與威脅• 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)• 主要問(wèn)題點(diǎn)

(3)產(chǎn)品的形象，• 機(jī)會(huì)與威脅• 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)• 主要問(wèn)題點(diǎn)

(4)產(chǎn)品定位，• 機(jī)會(huì)與威脅• 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)• 主要問(wèn)題點(diǎn)

四、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

1.企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位。• 市場(chǎng)占有率• 消費(fèi)者認(rèn)識(shí)• 企業(yè)自身的資源和目標(biāo)

2.企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。• 主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí) • 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況• 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)• 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略

3.企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較。• 機(jī)會(huì)與威脅• 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)• 主要問(wèn)題點(diǎn)

五、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析

1.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告活動(dòng)的概況。• 開(kāi)展的時(shí)間• 開(kāi)展的目的• 投入的費(fèi)用• 主要內(nèi)容

2.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往廣告的目標(biāo)市場(chǎng)策略。• 廣告活動(dòng)針對(duì)什么樣的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行 • 目標(biāo)市場(chǎng)的特性如何 • 有何合理之處

• 有何不合理之處

3.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位策略。

4.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告訴求策略，• 訴求對(duì)象是誰(shuí)• 訴求重點(diǎn)如何 "• 訴求方法如何

5.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告表現(xiàn)策略。• 廣告主題如何，有何合理之處 有何不合理之處 • 廣告創(chuàng)意如何，有何優(yōu)勢(shì) 有何不足

6.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告媒介策略。• 媒介組合如何，有何合理之處 有何不合理之處 • 廣告的頻率如何，有何優(yōu)勢(shì) 有何不足

7.廣告效果。• 廣告在消費(fèi)者認(rèn)知方面有何效果 • 廣告在改變消費(fèi)者態(tài)度方面有何效果 • 廣告在消費(fèi)者行為方面有何效果 • 廣告在直接促銷(xiāo)方面有何效果 • 廣告在其他方面有何效果 • 廣告投入的效益如何

8.總結(jié)。• 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在廣告方面的優(yōu)勢(shì)• 企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢(shì)• 企業(yè)以往廣告中應(yīng)該繼續(xù)保持的內(nèi)容• 企業(yè)以往廣告突出的劣勢(shì)

第二部分 廣告策略

一、廣告的目標(biāo):1.企業(yè)提出的目標(biāo)2.根據(jù)市場(chǎng)情況可以達(dá)到的目標(biāo)3.對(duì)廣告目標(biāo)的表述

二、目標(biāo)市場(chǎng)策略

1.企業(yè)原來(lái)市場(chǎng)觀點(diǎn)的分析與評(píng)價(jià)。

(1)企業(yè)原來(lái)所面對(duì)的市場(chǎng)，• 市場(chǎng)的特性• 市場(chǎng)的規(guī)模

(2)企業(yè)原有市場(chǎng)觀點(diǎn)的評(píng)價(jià)，• 機(jī)會(huì)與威脅• 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)• 主要問(wèn)題點(diǎn)• 重新進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)策略決策的必要性

2.市場(chǎng)細(xì)分。(1)市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)，(2)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特性，(3)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估，(4)對(duì)企業(yè)最有價(jià)值的細(xì)分市場(chǎng)，

3.企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)策略。(1)目標(biāo)市場(chǎng)選擇的依據(jù)，(2)目標(biāo)市場(chǎng)選擇的策略，

三、產(chǎn)品定位策略

1.對(duì)企業(yè)以往的定位策略的分析與評(píng)價(jià)。(1)企業(yè)以往的產(chǎn)品定位：(2)定位的效果，(3)對(duì)以往定位的評(píng)價(jià)，

2.產(chǎn)品定位策略。

(1)進(jìn)行新的產(chǎn)品定位的必要性• 從消費(fèi)者需求的角度• 從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的角度• 從營(yíng)銷(xiāo)效果的角度

(2)對(duì)產(chǎn)品定位的表述，

(3)新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢(shì)，

四、廣告訴求策略

1.廣告的訴求對(duì)象。(1)訴求對(duì)象的表述，(2)訴求對(duì)象的特性與需求，

2.廣告的訴求重點(diǎn)。(1)對(duì)訴求對(duì)象需求的分析，(2)對(duì)所有廣告信息的分析，(3)廣告訴求重點(diǎn)的表述，

3.訴求方法策略。(1)訴求方法的表述，(2)訴求方法的依據(jù)，

五、廣告表現(xiàn)策略

1.廣告主題策略。(1)對(duì)廣告主題的表述，(2)廣告主題的依據(jù)，

2.廣告創(chuàng)意策略。(1)廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容，(2)廣告創(chuàng)意的說(shuō)明，

3.廣告表現(xiàn)的其他內(nèi)容。(1)廣告表現(xiàn)的風(fēng)格，(2)各種媒介的廣告表現(xiàn)，(3)廣告表現(xiàn)的材質(zhì)，

六、廣告媒介技咕1.對(duì)媒介策略的總體表述2.媒介的地域，3.媒介的類(lèi)型;4.媒介的選擇，• 媒介選擇的依據(jù)• 選擇的主要媒介• 選用的媒介簡(jiǎn)介5.媒介組合策略，6.廣告時(shí)機(jī)策略，7.廣告頻率策略

第三部分 廣告計(jì)劃

一、廣告目標(biāo)

二、廣告時(shí)間• 在各目標(biāo)市場(chǎng)的開(kāi)始時(shí)間• 廣告活動(dòng)的結(jié)束時(shí)間• 廣告活動(dòng)的持續(xù)時(shí)間

三、廣告的目標(biāo)市場(chǎng)

四、廣告的訴求對(duì)攻

五、廣告的訴求重點(diǎn)

六、廣告表現(xiàn)1.廣告的主題:2.廣告的創(chuàng)意，3.各媒介的廣告表現(xiàn)，• 平面設(shè)計(jì)• 文案• 電視廣告分鏡頭腳本

4.各媒介廣告的規(guī)格

5.各媒介廣告的制作要求

七、廣告計(jì)劃1.廣告的媒介，2.各媒介的廣告規(guī)格，3.廣告媒介排期表:

八、其他活動(dòng)計(jì)劃1.促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃，2.公共關(guān)系活動(dòng)計(jì)劃，3.其他活動(dòng)計(jì)劃，

九、廣告費(fèi)用預(yù)算

1.廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用:2.廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用，3.廣告制作費(fèi)用，4.廣告媒介費(fèi)用，5.其他活動(dòng)所需要的費(fèi)用，6.機(jī)動(dòng)費(fèi)用，7.費(fèi)用總額:

第四部分:廣告活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)和監(jiān)控

一、廣告效果的預(yù)測(cè):1.廣告主題測(cè)試，2.廣告創(chuàng)意測(cè)試，3.廣告文案測(cè)試，4.廣告作品測(cè)試，

二、廣告效果的監(jiān)控:1.廣告媒介的監(jiān)控，2.廣告效果的測(cè)定，

附錄：

在策劃文本的附錄中，應(yīng)該包括為廣告策劃而進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)查的應(yīng)用性文本和其他需要提供給廣告主的資料。

1.市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷2.市場(chǎng)調(diào)查訪(fǎng)談提綱3.市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

封底：

(略).

資訊調(diào)查報(bào)告

我們不可能完全去了解供求信息 - 政策的影響力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況、消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。否則，就很容易確定產(chǎn)品利潤(rùn)最大化的價(jià)格和產(chǎn)量。但我們必須盡量最大化地去了解，然后，再根據(jù)個(gè)人實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)，作出對(duì)市場(chǎng)需求的判斷。

資訊調(diào)查報(bào)告一般的結(jié)構(gòu)是：

1.與投資項(xiàng)目相關(guān)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析:(1) 政策環(huán)境(2) 金融環(huán)境(3) 產(chǎn)業(yè)分布特點(diǎn)(4) 所有制結(jié)構(gòu)特點(diǎn)(5) 集團(tuán)購(gòu)房與私人購(gòu)房比例(6) 流通環(huán)境(7) --

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篇8

與培養(yǎng)研究型人才為主的研究型本科和培養(yǎng)技能型人才為主的高職高專(zhuān)院校不同，應(yīng)用型本科是介于兩者之間的教育，既要注重完善理論知識(shí)體系的搭建與學(xué)習(xí)，又要兼顧實(shí)踐能力的培養(yǎng)．因而，應(yīng)用型本科營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，主要是面向當(dāng)?shù)鼗騾^(qū)域的企事業(yè)單位，培養(yǎng)既具有扎實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)理論基礎(chǔ)又能快速勝任初級(jí)營(yíng)銷(xiāo)工作崗位、能夠晉升到中高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)管理崗位潛力的營(yíng)銷(xiāo)人才．對(duì)于應(yīng)用型本科航運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)而言，航運(yùn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)崗位的要求對(duì)人才培養(yǎng)的目標(biāo)、規(guī)格和課程體系的設(shè)置等起到?jīng)Q定性的作用．通過(guò)對(duì)智聯(lián)招聘網(wǎng)、前程無(wú)憂(yōu)網(wǎng)、中華英才網(wǎng)、船舶英才網(wǎng)、航運(yùn)英才網(wǎng)等各大知名招聘網(wǎng)站的航運(yùn)企業(yè)招聘信息進(jìn)行搜索，并對(duì)其中大型航運(yùn)企業(yè)進(jìn)行電話(huà)訪(fǎng)問(wèn)、調(diào)查發(fā)現(xiàn)，各大航運(yùn)企業(yè)由于規(guī)模、市場(chǎng)定位、發(fā)展方向各有不同，因此在對(duì)營(yíng)銷(xiāo)崗位的稱(chēng)謂及其對(duì)知識(shí)、能力等要求也是層次不一．鑒于此，本文擬通過(guò)對(duì)企業(yè)的崗位說(shuō)明書(shū)進(jìn)行整理和歸納，嘗試通過(guò)合理的度量權(quán)衡后加以精煉，綜合得出航運(yùn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)工作崗位的職責(zé)和核心能力要求．

1)高層營(yíng)銷(xiāo)職位．主要包括有航運(yùn)市場(chǎng)總監(jiān)或營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，具體的崗位職責(zé)及專(zhuān)業(yè)核心要求:獨(dú)立制定航運(yùn)公司總體銷(xiāo)售計(jì)劃以及發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo);為公司提供準(zhǔn)確的行業(yè)定位，及時(shí)提供航運(yùn)市場(chǎng)信息反饋;依據(jù)行業(yè)市場(chǎng)變化隨時(shí)調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)，制定公司品牌管理與發(fā)展策略，維護(hù)公司品牌;具有極強(qiáng)的管理能力、營(yíng)銷(xiāo)技巧、工作協(xié)調(diào)能力，并成功開(kāi)發(fā)和策劃航運(yùn)項(xiàng)目．

2)中高層營(yíng)銷(xiāo)職位．銷(xiāo)售方面，主要職位是航運(yùn)銷(xiāo)售經(jīng)理，其崗位職責(zé)與要求:領(lǐng)導(dǎo)能力強(qiáng)，善于營(yíng)造高效航運(yùn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)并提升團(tuán)隊(duì)凝聚力;帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成航運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的制定、營(yíng)銷(xiāo)方案的確定等工作，能對(duì)下屬的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、方案等給予指導(dǎo)和意見(jiàn)，共同完成銷(xiāo)售任務(wù);善于交際和協(xié)調(diào)，具有良好的溝通銷(xiāo)售技巧，能獨(dú)立進(jìn)行業(yè)務(wù)談判．市場(chǎng)方面，主要職位是航運(yùn)市場(chǎng)經(jīng)理，其崗位職責(zé)與要求:獨(dú)立完成航運(yùn)市場(chǎng)開(kāi)拓項(xiàng)目，制定廣告、公關(guān)、銷(xiāo)售、客服等市場(chǎng)策劃方案體系;溝通協(xié)調(diào)及營(yíng)銷(xiāo)組織能力強(qiáng)，具有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，管理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行各項(xiàng)工作的有效開(kāi)展;監(jiān)督和管理團(tuán)隊(duì)成員工作的完成并提供建設(shè)性工作指導(dǎo)．

3)中層營(yíng)銷(xiāo)崗位．中層營(yíng)銷(xiāo)崗位職位較多，且不同企業(yè)可能稱(chēng)呼會(huì)有所不同．其崗位職責(zé)要求基本總結(jié)如下．廣告經(jīng)理:熟悉廣告市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律和流程，有整合傳播策劃能力，定期對(duì)航運(yùn)廣告市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)提供有效信息以供公司決策層調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略和計(jì)劃;拓展、調(diào)整廣告營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)及渠道，制定預(yù)防和糾正措施，有計(jì)劃地完成廣告方案．市場(chǎng)調(diào)研經(jīng)理:負(fù)責(zé)進(jìn)行航運(yùn)市場(chǎng)需求信息的調(diào)研、整理、分析并制定可行性方案，并在方案完成后進(jìn)行跟進(jìn)和總結(jié)分析;調(diào)查公司航運(yùn)服務(wù)的客戶(hù)滿(mǎn)意度，為公司內(nèi)部運(yùn)營(yíng)的客戶(hù)關(guān)鍵指標(biāo)提供分析和數(shù)據(jù)支持．企劃經(jīng)理:具有創(chuàng)新和組織策劃能力，能進(jìn)行公司品牌形象的建立、維護(hù)和宣傳導(dǎo)向，為公司所提品與服務(wù)做市場(chǎng)策劃、廣告策劃及市場(chǎng)活動(dòng)的創(chuàng)意和策劃．客戶(hù)服務(wù)經(jīng)理:具有良好的客戶(hù)服務(wù)意識(shí)，能與新老客戶(hù)溝通并發(fā)掘其需求及購(gòu)買(mǎi)愿望，熟知公司航運(yùn)服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)和特色，為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)并收集整理資料，完成客戶(hù)管理和市場(chǎng)信息工作．包括客戶(hù)維護(hù)、客戶(hù)群分析、信息收集、整理、分析和售后反饋．航運(yùn)銷(xiāo)售主管(業(yè)務(wù)經(jīng)理):營(yíng)銷(xiāo)能力強(qiáng)，熟悉船舶攬貨、租賃、辦證等航運(yùn)服務(wù)，能開(kāi)發(fā)航運(yùn)客戶(hù)群，能根據(jù)客戶(hù)的不同需求向其推銷(xiāo)服務(wù);具備一定的營(yíng)銷(xiāo)管理能力，能初步擬定航運(yùn)合同并跟蹤合同的履行．

4)基層營(yíng)銷(xiāo)崗位．主要崗位之一是航運(yùn)銷(xiāo)售(銷(xiāo)售代表)、業(yè)務(wù)員等，要求熟悉物流航運(yùn)業(yè)務(wù)、熟悉海運(yùn)或空運(yùn)的市場(chǎng)行情和操作流程，具備一定的市場(chǎng)分析和市場(chǎng)銷(xiāo)售能力，掌握營(yíng)銷(xiāo)技巧，有良好的協(xié)調(diào)與溝通能力;具備良好的公關(guān)協(xié)調(diào)與溝通能力、營(yíng)銷(xiāo)技巧;熟練電腦操作，熟練讀寫(xiě)英語(yǔ)．其次是客戶(hù)關(guān)系維護(hù)專(zhuān)員，要求了解航運(yùn)市場(chǎng)，熟悉公司航運(yùn)服務(wù)流程等;有強(qiáng)烈的銷(xiāo)售和客戶(hù)服務(wù)意識(shí)，良好的溝通技巧和服務(wù)態(tài)度，流暢的英語(yǔ)書(shū)寫(xiě)和口語(yǔ)能力．

2應(yīng)用型本科航運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)課程體系設(shè)置

根據(jù)以上航運(yùn)企業(yè)對(duì)應(yīng)用型本科營(yíng)銷(xiāo)人才的需求特點(diǎn)分析，綜合各崗位知識(shí)、能力等的核心要求，同時(shí)參考山東萬(wàn)杰醫(yī)學(xué)院、百色學(xué)院、湖南涉外經(jīng)濟(jì)學(xué)院、長(zhǎng)江師范學(xué)院等本科院校的課程設(shè)置，航運(yùn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)現(xiàn)擬設(shè)置以下課程．公共基礎(chǔ)課:思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ)、思想與中國(guó)特色社會(huì)主義理論體系概論、基本原理、中國(guó)近代史綱要、形勢(shì)與政策、大學(xué)英語(yǔ)、大學(xué)語(yǔ)文、體育、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)、軍事理論等．學(xué)科基礎(chǔ)課:經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)、宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、管理學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、經(jīng)濟(jì)法、國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)、物流管理、會(huì)計(jì)學(xué)、企業(yè)管理、管理信息系統(tǒng)、財(cái)務(wù)管理等．專(zhuān)業(yè)必修課:國(guó)際航運(yùn)經(jīng)濟(jì)學(xué)、國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、消費(fèi)心理學(xué)、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、營(yíng)銷(xiāo)英語(yǔ)、營(yíng)銷(xiāo)策劃技術(shù)、航運(yùn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、供應(yīng)鏈管理、現(xiàn)代推銷(xiāo)技術(shù)、海商法、國(guó)際貨運(yùn)實(shí)務(wù)等．專(zhuān)業(yè)選修課:航運(yùn)市場(chǎng)方向———戰(zhàn)略管理、連鎖經(jīng)營(yíng)管理與實(shí)務(wù)、組織行為學(xué)、渠道管理學(xué)、企業(yè)形象策劃與設(shè)計(jì)、人力資源管理、公共關(guān)系學(xué)、廣告策劃、電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、個(gè)人與團(tuán)隊(duì)、品牌管理、航運(yùn)英語(yǔ)等;航運(yùn)銷(xiāo)售方向———商品學(xué)、創(chuàng)業(yè)學(xué)、消費(fèi)者行為學(xué)、銷(xiāo)售管理、渠道管理學(xué)、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、商務(wù)談判與溝通技巧、商務(wù)禮儀、電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、個(gè)人與團(tuán)隊(duì)、零售客戶(hù)關(guān)系管理、航海學(xué)、航運(yùn)英語(yǔ)等．公共選修課:人文社科、科學(xué)技術(shù)、身心健康等類(lèi)別，學(xué)校自行設(shè)定．集中實(shí)踐實(shí)訓(xùn):入學(xué)教育、軍事訓(xùn)練、勞動(dòng)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬、企業(yè)經(jīng)營(yíng)之道、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃、公司創(chuàng)業(yè)與經(jīng)營(yíng)實(shí)訓(xùn)、國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)等．專(zhuān)業(yè)選修課分為2個(gè)模塊方向，主要是針對(duì)大多數(shù)應(yīng)用型本科畢業(yè)生就業(yè)的航運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)崗位中的航運(yùn)市場(chǎng)類(lèi)和航運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)崗位而設(shè)置，對(duì)于管理類(lèi)和服務(wù)類(lèi)也可以從中進(jìn)行增減．2個(gè)不同模塊方向的課程設(shè)置較多，也可以根據(jù)需要從中進(jìn)行篩選．當(dāng)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)崗位或其核心要求發(fā)生變化時(shí)，也需要對(duì)課程設(shè)置進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整．

3小結(jié)

篇9

（一）具有總體性特征

策略不僅是一項(xiàng)具體的計(jì)劃，地應(yīng)該是長(zhǎng)遠(yuǎn)性、總體性的廣告概念以及規(guī)劃。廣告策略不應(yīng)在一開(kāi)始就將內(nèi)容及具體過(guò)程闡述出來(lái)，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)是一種尚未成熟的計(jì)劃。

（二）是一種營(yíng)銷(xiāo)方式

廣告策略的重點(diǎn)在于策略，并不是一套具體的方案。策略的重點(diǎn)在于廣告為營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的結(jié)果與效益。

（三）具有科學(xué)性

創(chuàng)意雖然是廣告策劃的重要項(xiàng)目，但策略才是廣告的重點(diǎn)。只有在團(tuán)隊(duì)分析的基礎(chǔ)上，制定科學(xué)的創(chuàng)意計(jì)劃，才能夠制定出符合要求的廣告策略。

二、營(yíng)銷(xiāo)中廣告策劃的要點(diǎn)

（一）注重品牌效應(yīng)

營(yíng)銷(xiāo)中使用廣告的目的無(wú)非兩種，戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)與戰(zhàn)略目標(biāo)。前者通常是銷(xiāo)售方式上的差異性，例如促銷(xiāo)等；后者考驗(yàn)的是企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)目光。企業(yè)要想健康長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，就必須開(kāi)創(chuàng)品牌，在眾多競(jìng)爭(zhēng)中讓消費(fèi)者記住自己。

（二）注重企業(yè)形象

在廣告中，企業(yè)商標(biāo)以及品牌名稱(chēng)不僅是為商品做廣告，也能夠?yàn)槠髽I(yè)樹(shù)立形象。例如著名的可口可樂(lè)公司，將廠名、商標(biāo)

以及品牌名稱(chēng)系列化，讓消費(fèi)者潛意識(shí)中產(chǎn)生較深刻印象，對(duì)企業(yè)形象的深入人心打下基礎(chǔ)。

三、基于廣告策略的營(yíng)銷(xiāo)策劃措施

（一）對(duì)產(chǎn)品準(zhǔn)確定位

在現(xiàn)代化市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)所銷(xiāo)售的產(chǎn)品首先需要了解，產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的人群是哪些，這些消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣是什么，這樣才能夠做到投其所好，不會(huì)造成過(guò)多的資金浪費(fèi)。廣告效果的成敗能夠起到?jīng)Q定性作用的就是對(duì)廣告進(jìn)行科學(xué)定位。廣告定位是實(shí)施廣告策略的原點(diǎn)和核心。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)的定位應(yīng)以產(chǎn)品為起點(diǎn)，以消費(fèi)者為終點(diǎn)，所以，廣告的定位也要以企業(yè)定位為中心。這就要求，廣告的定位要科學(xué)的對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)致分析，充分考慮消費(fèi)的目標(biāo)人群，對(duì)消費(fèi)群里的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)能力、消費(fèi)傾向深入的分析。

（二）明確目標(biāo)市場(chǎng)

廣告所取得的效果由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的成果進(jìn)行評(píng)分。廣告效果的好壞，也就是廣告策略的成果與否，直接由市場(chǎng)進(jìn)行檢驗(yàn)反饋。壟斷是相對(duì)的，但是競(jìng)爭(zhēng)是絕對(duì)的，不管企業(yè)的強(qiáng)弱，都存在競(jìng)爭(zhēng)，在當(dāng)下開(kāi)放的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，任何一家企業(yè)不可能做到全額占有市場(chǎng)，因此，企業(yè)的廣告市場(chǎng)策略要有重點(diǎn)，對(duì)自己的市場(chǎng)定位要明細(xì)，只有先清晰地對(duì)自己做好定位，選擇好合理的目標(biāo)市場(chǎng)，才能在壟斷與競(jìng)爭(zhēng)中找準(zhǔn)自己的目標(biāo)消費(fèi)群體。

（三）產(chǎn)品策略的制定

產(chǎn)品的市場(chǎng)份額決定企業(yè)的發(fā)展，如何去占據(jù)企業(yè)應(yīng)有的份額或者更多的份額是一個(gè)企業(yè)持續(xù)發(fā)展必須思考的問(wèn)題。當(dāng)然，產(chǎn)品的質(zhì)量是企業(yè)成功的重點(diǎn)。但是，酒香也怕巷子深，優(yōu)秀的產(chǎn)品也難保證能夠獲得更大份額的市場(chǎng)。我們要看到，廣告是服務(wù)于產(chǎn)品的，而且廣告的策劃更需要以企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為中心思想，基于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益意味著需要更加全面的在策略中考慮產(chǎn)品，這不單單只是對(duì)企業(yè)的某一產(chǎn)品進(jìn)行考慮，還要對(duì)企業(yè)理念加以照顧，因此，在產(chǎn)品策略制定中，需要科學(xué)的分析和安排產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃中的廣告策略。

（四）充分落實(shí)文化策略

企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)是硬實(shí)力和軟文化的競(jìng)爭(zhēng)。在當(dāng)下的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，文化競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，而且文化的作用也越來(lái)重要。由于廣告的性質(zhì)和地位使得具有文化內(nèi)涵的廣告潛移默化的推動(dòng)著消費(fèi)群體的消費(fèi)意向或改變消費(fèi)者的消費(fèi)心理。因此在廣告策略中，我們需要更多將產(chǎn)品文化、企業(yè)文化滲透到廣告中去。所以企業(yè)的廣告在策劃中需要精準(zhǔn)的把握消費(fèi)趨勢(shì)，樹(shù)立自己的產(chǎn)品的消費(fèi)理念，逐步利用廣告將產(chǎn)品文化、企業(yè)文化融入消費(fèi)者心態(tài)中去，在提升廣告品位和內(nèi)涵的同時(shí)，也提升了產(chǎn)品和企業(yè)的內(nèi)涵，真正達(dá)到廣告的營(yíng)銷(xiāo)效果，提升企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的影響力和競(jìng)爭(zhēng)力。

四、結(jié)論

篇10

［關(guān)鍵詞］ 廣告創(chuàng)意 平面設(shè)計(jì) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

一、前言

在信息資訊豐富、強(qiáng)大、多元化發(fā)展的今天，如何利用平面廣告的新穎設(shè)計(jì)、獨(dú)立構(gòu)思，將信息感化大眾，將文化傳播給大眾，成為當(dāng)今平面廣告行業(yè)廣泛發(fā)展、個(gè)性化發(fā)展的新領(lǐng)域。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)改革的深入，人們的物質(zhì)文化生活有了天翻地覆的變化，各種社會(huì)文化活動(dòng)、商業(yè)信息活動(dòng)充斥著人們的生活，在商品的推銷(xiāo)宣傳中，平面廣告設(shè)計(jì)無(wú)處不在，在充滿(mǎn)了文化氣息的生活中，平面廣告以其獨(dú)特的魅力、包羅萬(wàn)象的涉足領(lǐng)域占據(jù)著商業(yè)市場(chǎng)的主要位置，擁有旺盛的生命力及廣闊的發(fā)展空間。

現(xiàn)代社會(huì)，媒體渠道的拓寬，宣傳方式的豐富，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈還將給平面廣告行業(yè)帶來(lái)不小的沖擊，其發(fā)展的前景是可喜的。平面廣告設(shè)計(jì)通過(guò)對(duì)人們可識(shí)別的圖形設(shè)計(jì)、構(gòu)造、布局給人們以強(qiáng)有力的視覺(jué)沖擊與強(qiáng)化效應(yīng)，通過(guò)對(duì)符合需求、符合意圖的媒介傳播手段向人們提供了一種咨詢(xún)、了解的平臺(tái)。

二、平面設(shè)計(jì)中廣告的市場(chǎng)效應(yīng)與經(jīng)濟(jì)效益

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈給廣告行業(yè)帶來(lái)了不小的沖擊，如何適應(yīng)市場(chǎng)的需求、大眾化的需求，注重市場(chǎng)的反饋、把握市場(chǎng)的商機(jī)、準(zhǔn)確的定位市場(chǎng)、擴(kuò)大推廣點(diǎn)、通過(guò)廣告的宣傳效應(yīng)為企業(yè)樹(shù)立正面的形象及品牌效應(yīng)成為平面廣告推廣企業(yè)的有力保證。

在經(jīng)濟(jì)建設(shè)飛速發(fā)展的今天，企業(yè)面對(duì)優(yōu)勝劣汰的復(fù)雜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)眾多強(qiáng)者的有力威脅，如何能在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟、獨(dú)樹(shù)一幟，充分適應(yīng)市場(chǎng)效應(yīng)，創(chuàng)造最大化的經(jīng)濟(jì)效益，關(guān)鍵就在于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)的成功與否，而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)又以廣告的宣傳作為主要營(yíng)銷(xiāo)手段。廣告宣傳是否有力度、廣告在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中是否能引起強(qiáng)烈的反響、是否能通過(guò)廣告宣傳為企業(yè)創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟(jì)效益成為廣告成功運(yùn)作的關(guān)鍵。

眾所周知在化妝品營(yíng)銷(xiāo)中，品牌數(shù)量高達(dá)幾百種甚至是上千種，在眾多的品牌競(jìng)爭(zhēng)中為何只有少數(shù)的外國(guó)品牌永遠(yuǎn)躋身行業(yè)的前列，為何只有他們的公司盈利比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高出一半甚至是更多呢？為何消費(fèi)者只認(rèn)為香水就是香奈兒、古奇品牌好、包包就是LV品牌好，護(hù)膚品就是SKII品牌好呢？這種現(xiàn)象就是我們所說(shuō)的品牌效應(yīng)帶動(dòng)的市場(chǎng)效應(yīng)及競(jìng)爭(zhēng)效應(yīng)。再比如，在軟飲料行業(yè)中，百事可樂(lè)和可口可樂(lè)始終引領(lǐng)著行業(yè)的潮流，在互相競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中實(shí)現(xiàn)了各自的不斷壯大。成功的營(yíng)銷(xiāo)手段、廣告設(shè)計(jì)使兩者贏得了廣泛的市場(chǎng)份額，其每年的盈利比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要高出30%，原因在于可口可樂(lè)和百事可樂(lè)已經(jīng)讓我們相信，與其他同類(lèi)廠家相比，他們制作這種黑色粘稠飲料時(shí)使用的磷酸、水、調(diào)味料、色素、糖和其他成分的比例要好得多，甚至比水本身還要好。百事可樂(lè)更是通過(guò)廣告設(shè)計(jì)將品牌定義在年輕、充滿(mǎn)活力的青年人身上，他們通過(guò)聘請(qǐng)當(dāng)紅明星為其做代言、廣告從而將品牌營(yíng)銷(xiāo)深入到世界各地。邁克爾.杰克遜、皇馬三巨頭、周杰倫、蔡依林這些國(guó)際、國(guó)內(nèi)的大牌明星均為百事可樂(lè)拍攝過(guò)廣告，其經(jīng)典廣告詞也隨著時(shí)間的更替不斷創(chuàng)新，從“百事，渴望無(wú)限”到“突破渴望、 敢于第一”，均體現(xiàn)了其行業(yè)內(nèi)經(jīng)久不衰、深受廣大消費(fèi)者歡迎、永跟時(shí)代潮流的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀。而可口可樂(lè)公司面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)大也不甘示弱，其“只有可口可樂(lè)，才是真感覺(jué)”的廣告語(yǔ)充分的體現(xiàn)了他們勇創(chuàng)行業(yè)第一品牌的決心。以上成功的營(yíng)銷(xiāo)案例使我們充分的認(rèn)識(shí)到廣告作為商品營(yíng)銷(xiāo)的推波助瀾的手段其創(chuàng)意的體現(xiàn)、策劃的體現(xiàn)變成了現(xiàn)實(shí)可觀的經(jīng)濟(jì)效益，使企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中永遠(yuǎn)立于不敗之地。

另外，提高廣告資源的合理性與生產(chǎn)性也是廣告活動(dòng)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)成敗的關(guān)鍵。一個(gè)基于目標(biāo)成本的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)會(huì)使之在紛繁的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中抓住機(jī)遇，針對(duì)不同目標(biāo)的消費(fèi)群體制定不同的營(yíng)銷(xiāo)策略，從廣告定位做起進(jìn)行合理的設(shè)計(jì)與突破。例如蒙牛特侖蘇純牛奶就將品牌定位在高端消費(fèi)人群中，最終打造了純粹如金的牛奶品牌形象。在市場(chǎng)細(xì)化理論的指導(dǎo)下，企業(yè)最終決定和選擇了市場(chǎng)目標(biāo)，并迅速的占領(lǐng)了市場(chǎng)份額，以明確的目標(biāo)贏得了有相應(yīng)需求的消費(fèi)者信任，從而營(yíng)造了良好的企業(yè)形象與消費(fèi)者的廣泛信譽(yù)度。

三、平面設(shè)計(jì)中的廣告創(chuàng)意發(fā)展現(xiàn)狀

簡(jiǎn)答來(lái)說(shuō)，廣告創(chuàng)意就是通過(guò)大膽新奇的手法來(lái)制造與眾不同的視聽(tīng)效果，最大限度的吸引消費(fèi)者，從而達(dá)到品牌聲浪傳播與產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的目的。在人們的生活中，廣告無(wú)處不在，或平庸無(wú)奇、或新穎獨(dú)特、或琢磨不透、或一看便知，這些廣告的宣傳手法均體現(xiàn)了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與市場(chǎng)定位，廣告宣傳的是什么樣的產(chǎn)品就會(huì)用什么樣的方式為人們加深印象，而市場(chǎng)反響強(qiáng)烈的廣告卻始終離不開(kāi)充滿(mǎn)藝術(shù)性、先進(jìn)性、創(chuàng)新性的廣告創(chuàng)意思維，廣告設(shè)計(jì)者只有通過(guò)純美的平面設(shè)計(jì)、精湛的工藝、完美的廣告創(chuàng)意才能使品牌不同凡響，才能使之迅速的抓住消費(fèi)者的眼球，提升其購(gòu)買(mǎi)欲望。

隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)，激烈的商戰(zhàn)已開(kāi)始進(jìn)入了“智”戰(zhàn)的時(shí)期，廣告行業(yè)也從固有的“媒體大戰(zhàn)”、“投入大戰(zhàn)”模式發(fā)生了根本的轉(zhuǎn)變，上升到了廣告創(chuàng)意的競(jìng)爭(zhēng)中，也可以這樣說(shuō)廣告行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)主要來(lái)自于廣告創(chuàng)意之間的競(jìng)爭(zhēng)，它是介于廣告策劃與廣告表現(xiàn)制作之間的藝術(shù)構(gòu)思活動(dòng)。

廣告的總體目標(biāo)、定位方向、表現(xiàn)方式、訴求重點(diǎn)、平面廣告設(shè)計(jì)這些廣告活動(dòng)的細(xì)微環(huán)節(jié)均離不開(kāi)廣告創(chuàng)意，但形式主義的根深蒂固使得我國(guó)的廣告行業(yè)的創(chuàng)意發(fā)展之路充滿(mǎn)了坎坷與荊棘。廣告需求者的自以為是、對(duì)廣告公司創(chuàng)意的肆意干涉，使許多良好的廣告創(chuàng)意被無(wú)端扼殺，客戶(hù)說(shuō)什么是什么，而廣告公司為了自身的利益只好放棄理想、聽(tīng)從分配、順從旨意、受廣告主的任意擺布，以交作業(yè)的方式完成“命題作文”。這種命令與服從的廣告設(shè)計(jì)將導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)的惡性循環(huán),嚴(yán)重制約了創(chuàng)意水平的提高，廣告公司無(wú)形中成了企業(yè)的下屬機(jī)構(gòu),其創(chuàng)新能力成了可有可無(wú)的擺設(shè)。再者很多設(shè)計(jì)者設(shè)計(jì)資源匱乏、創(chuàng)意枯竭，不能獨(dú)辟蹊徑，而是看到好創(chuàng)意就一味的效仿、一窩蜂式的跟進(jìn)，什么熱就追什么，什么好就學(xué)什么，這種不知所云、人云亦云的設(shè)計(jì)方式毫無(wú)創(chuàng)意可言，即使曾經(jīng)是再好的創(chuàng)意也變成了無(wú)創(chuàng)意。而過(guò)分的注重廣告創(chuàng)意又會(huì)使廣告的表現(xiàn)核心淡化，使宣傳力度削弱，這種本末倒置、不能充分顯示創(chuàng)意之美的廣告設(shè)計(jì)將無(wú)法立足于廣告行業(yè)，必將遭到行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的洗禮與淘汰。

四、平面設(shè)計(jì)中的廣告創(chuàng)意來(lái)源

有人認(rèn)為廣告的創(chuàng)意就是設(shè)計(jì)者思想的靈動(dòng)與碰撞產(chǎn)生的思想火花、就是來(lái)自思維的跳躍與靈感的啟迪，就是說(shuō)不清、道不明的感性思維。我們說(shuō)，這一說(shuō)法是對(duì)廣告創(chuàng)意來(lái)源的誤解，廣告創(chuàng)意的來(lái)源并不是無(wú)跡可尋、無(wú)章可遵的心血來(lái)潮、更不是設(shè)計(jì)者們漫無(wú)邊際的想象與毫無(wú)根據(jù)的胡編亂造，而是需要設(shè)計(jì)者們?cè)诔浞值牧私猱a(chǎn)品特性、產(chǎn)品歷史、制造商背景、消費(fèi)者購(gòu)物心態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)者特點(diǎn)的情況下充分的把握市場(chǎng)的需求，用真正英明的廣告策劃與敢于創(chuàng)新的意識(shí)，結(jié)合感性的認(rèn)識(shí)與理性的思維才能形成的一種遵循市場(chǎng)規(guī)律、打動(dòng)消費(fèi)者心靈的良好創(chuàng)意。現(xiàn)就多美滋奶粉的創(chuàng)意案例分析廣告創(chuàng)意的真正來(lái)源。

1.深入的了解市場(chǎng)

多美滋嬰兒奶粉一經(jīng)推出市場(chǎng)就確定了自己的行業(yè)目標(biāo)，他們致力打開(kāi)中國(guó)龐大的奶粉銷(xiāo)售市場(chǎng)，因此在深入了解市場(chǎng)后，他們廣泛的宣傳其適合中國(guó)寶寶的獨(dú)特營(yíng)養(yǎng)奶粉配方、不含乳糖的嬰兒配方，用國(guó)外乳品企業(yè)成熟的發(fā)展態(tài)勢(shì)進(jìn)軍了尚未構(gòu)建過(guò)硬體系的中國(guó)乳品市場(chǎng)，打成熟牌、打健康牌，因此很快的占領(lǐng)了中國(guó)乳品行業(yè)的市場(chǎng)份額，成為國(guó)外乳品企業(yè)成功營(yíng)銷(xiāo)國(guó)內(nèi)的成功廣告創(chuàng)意。

2.正確的廣告策劃

像多美滋這樣國(guó)外產(chǎn)品的平面廣告策劃與包裝多以大自然和親情為主題，清新自然，其樂(lè)融融，使人過(guò)目不忘。而國(guó)內(nèi)廠家的廣告策劃則不然，大多過(guò)于簡(jiǎn)單、直白，沒(méi)能給消費(fèi)者留下深刻的印象。國(guó)內(nèi)產(chǎn)品從包裝材料到平面設(shè)計(jì)圖案沒(méi)能形成一體化的廣告策劃體系、還停留在經(jīng)久不變的策劃形象中，沒(méi)有體現(xiàn)創(chuàng)新的意識(shí)和思維，因此很難像國(guó)外品牌一樣深入人心、常變常新。

3.充分把握消費(fèi)者的心理需求

得人心者得天下，消費(fèi)者廣泛購(gòu)買(mǎi)洋奶粉、信任洋奶粉、甘愿為其花大價(jià)錢(qián)的原因除了認(rèn)為其質(zhì)量信得過(guò)外，洋奶粉廠家為消費(fèi)者也確實(shí)提供了大量周到貼心的服務(wù)，這便是打動(dòng)消費(fèi)者心理的廣告創(chuàng)意。許多洋奶粉廠家在商品附贈(zèng)專(zhuān)用工具，如量勺、有刻度的量杯，還向孩子家長(zhǎng)免費(fèi)發(fā)放育兒手冊(cè)、營(yíng)養(yǎng)食譜等材料，通過(guò)開(kāi)辟嬰兒專(zhuān)家咨詢(xún)熱線(xiàn)，服務(wù)網(wǎng)站的宣傳、舉辦育兒知識(shí)講座、與大醫(yī)院聯(lián)辦“孕婦學(xué)?！钡热诵曰拇胧┘仁瓜M(fèi)者享受了額外的服務(wù)、又為企業(yè)的廣告營(yíng)銷(xiāo)拓寬了宣傳的渠道，使廣告創(chuàng)意在擴(kuò)大宣傳與服務(wù)中體現(xiàn)的淋漓盡致?？陀^上許多年輕的父母在企業(yè)的指導(dǎo)、宣傳與服務(wù)中體會(huì)到洋奶粉貴得物有所值，甘心情愿地接受“溫柔一刀”。相比之下，國(guó)產(chǎn)嬰兒奶粉廠商做的還很不夠，提供免費(fèi)的奶勺也是最近的事，更不用提免費(fèi)的咨詢(xún)、講座等活動(dòng)了。消費(fèi)者在商家的情感牌、服務(wù)牌、創(chuàng)意牌中享受到了榮譽(yù)與地位的象征，享受到了人性化的服務(wù)，因此他們覺(jué)得品牌比產(chǎn)品本身更重要、需求比價(jià)格更重要、創(chuàng)意比價(jià)值更重要。

4.遵循市場(chǎng)的及時(shí)反饋

當(dāng)三鹿奶粉發(fā)現(xiàn)有三聚氰胺的化學(xué)成分時(shí)，洋奶粉迅速作出了強(qiáng)烈的反應(yīng)，他們或通過(guò)廣告澄清、或用檢驗(yàn)數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)，充分的注重市場(chǎng)的及時(shí)反饋，為消費(fèi)者營(yíng)造了廣泛的信任感與青睞感。經(jīng)過(guò)了市場(chǎng)的反饋與反復(fù)的比較洋奶粉加強(qiáng)了配方宣傳的力度，樹(shù)立了適應(yīng)中國(guó)寶寶配方的品牌意識(shí)，因此在廣告創(chuàng)意初步建立以后，他們充分及時(shí)的接受了市場(chǎng)信息的指導(dǎo)作用，完善了后續(xù)的品牌營(yíng)銷(xiāo)與創(chuàng)意策劃。

5.遵循人文策略的形成

目前，在人們心中，嬰兒配方奶粉已不再僅僅是母乳的一種替代食品，而成為融入父母對(duì)兒女濃濃親情、貼心關(guān)愛(ài)的媒介物。這就要求廣告設(shè)計(jì)者充分的認(rèn)清消費(fèi)者的親情需求，通過(guò)精湛的平面廣告設(shè)計(jì)、廣泛的廣告宣傳包裝產(chǎn)品；用表現(xiàn)天倫之樂(lè)、溫馨愛(ài)濃的文字、圖片、廣告、網(wǎng)站、包裝等平面設(shè)計(jì)真正的體現(xiàn)消費(fèi)者的心理訴求，用親情的創(chuàng)意贏得消費(fèi)者的廣泛贊譽(yù)。

五、平面設(shè)計(jì)中廣告創(chuàng)意遵循的原則

有創(chuàng)意就要有突破、有創(chuàng)新，摒棄因循守舊的設(shè)計(jì)條框、扭轉(zhuǎn)落后常規(guī)的設(shè)計(jì)模式，以標(biāo)新立異的獨(dú)特構(gòu)思大膽的發(fā)揮想象力、創(chuàng)造力才能使平面設(shè)計(jì)更具創(chuàng)意性、更具吸引力。當(dāng)然廣告創(chuàng)意的形成也必須遵循一定的基本原則，漫無(wú)目的的創(chuàng)意就變成了空談，不能付諸真正的實(shí)踐。

1.遵循現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)的原則

消費(fèi)者是一個(gè)龐大的群體，受固有思維、需求心理、情感好惡、是非判斷、信念意向等因素的控制，不能隨意的受平面設(shè)計(jì)、廣告創(chuàng)意的影響，他們會(huì)根據(jù)自己的需求對(duì)廣告接受或排斥，因此只有體現(xiàn)消費(fèi)者正確思維、規(guī)范價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)、遵循現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)的廣告設(shè)計(jì)才是市場(chǎng)需要的創(chuàng)意、才是消費(fèi)者普遍需要的營(yíng)銷(xiāo)感化。由此可見(jiàn)、曉之以情、動(dòng)之以理、用實(shí)話(huà)、用真情的平面設(shè)計(jì)與廣告創(chuàng)意才是贏得受眾普遍認(rèn)可的成功營(yíng)銷(xiāo)手段。憑空的創(chuàng)造與不切合實(shí)際的廣告設(shè)計(jì)是不可取的，洋奶粉正是廣泛的樹(shù)立了消費(fèi)者們“好貨不便宜、便宜沒(méi)好貨”的消費(fèi)心理，使之成為消費(fèi)者們一種現(xiàn)實(shí)的消費(fèi)原則，從而為品牌的定價(jià)與營(yíng)銷(xiāo)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2.遵循藝術(shù)感染的原則

單純的追求物質(zhì)滿(mǎn)足的時(shí)代已經(jīng)不復(fù)存在，人們?cè)谖镔|(zhì)高度滿(mǎn)足的同時(shí)更追求精神的滿(mǎn)足與情感的享受，因此廣告的設(shè)計(jì)與創(chuàng)意不能僅停留在告訴消費(fèi)者什么是好的，什么應(yīng)該購(gòu)買(mǎi)，什么是錯(cuò)誤的表面上，而應(yīng)用藝術(shù)的感染原則充滿(mǎn)娛樂(lè)性的滿(mǎn)足消費(fèi)者的審美需求。例如，美國(guó)蘋(píng)果公司被咬掉一口的蘋(píng)果商標(biāo)就體現(xiàn)了平面設(shè)計(jì)的藝術(shù)感染力，使人們充滿(mǎn)好奇心、情趣感的想對(duì)品牌有更深入的了解。

六、結(jié)語(yǔ)

富于創(chuàng)造力、想象力、發(fā)展力的廣告創(chuàng)意是平面廣告設(shè)計(jì)走向成功的保證，我們只有在生活中用藝術(shù)的思維審視世界、用細(xì)致的觀察力捕捉細(xì)節(jié)、用充分的適應(yīng)性強(qiáng)化消費(fèi)者的心理需求、用充滿(mǎn)感染力的創(chuàng)意思維體現(xiàn)平面廣告設(shè)計(jì)的無(wú)窮魅力才能將廣告創(chuàng)意變?yōu)榍袑?shí)可行的廣告宣傳手段，使商品在平面設(shè)計(jì)的廣告創(chuàng)意中走向營(yíng)銷(xiāo)的成功。

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