是完成全年工作任務關(guān)鍵的半年，我局要繼續(xù)認真貫徹區(qū)委、區(qū)政府的各項工作部署，狠抓落實，以更高標準、更嚴要求、更好質(zhì)量,出色完成全年各項工作任務。

一、加大力度做好循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展工作

下半年我局將再接再厲，加大發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟工作力度，督促循環(huán)經(jīng)濟白皮書相關(guān)工作的落實，落實2007年循環(huán)經(jīng)濟工作要點，深化循環(huán)經(jīng)濟項目的設計等前期工作，堅持經(jīng)濟效益與社會效益并重，爭取年內(nèi)建成一批循環(huán)經(jīng)濟項目。

二、加強政府投資計劃管理工作

（一）做好計劃下達工作。在上半年計劃完成質(zhì)量較高的基礎(chǔ)上，繼續(xù)嚴格項目審核，積極推進B、C類項目前期工作，促使項目早日成熟，動工建設，保證年度計劃完成。

（二）強化前期協(xié)調(diào)工作。繼續(xù)加大與市上級主管部門以及區(qū)項目單位的溝通協(xié)調(diào)力度，全力以赴爭取更多的市政府投資資金到我區(qū)，協(xié)調(diào)跟蹤市政府已確定投資的項目，保障資金早日落實到位，及時協(xié)調(diào)解決項目建設存在問題。

總結(jié)了2008年自己的一些成果后，就意味著2009年個人銷售工作計劃的到來，剛接觸銷售時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來很多不便，這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。

2009年工作計劃如下：

一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。

四；2009年對自己有以下計劃

A飲料08年第一季度工作計劃

一、與07年同季度進行對比比較的內(nèi)容主要有：（1）市場環(huán)境主要考察市場環(huán)境的變化主要包括行業(yè)的狀況；消費者的消費習慣和特征是否有變化（2）競爭品牌的狀況。主要分析a：同季度競爭產(chǎn)品的銷售情況；b：消費者的評價（主要考察消費者對產(chǎn)品的品質(zhì)認可度，價格認可度，服務認可度）；c：市場費用投入情況；d：渠道布置情況（當經(jīng)銷商為地區(qū)經(jīng)銷商時，要清楚其在城區(qū)和縣城的渠道布置，即產(chǎn)品通過不同類型渠道的銷售情況，同為飲料，有時競爭對手在特殊通路賣得比我們好。例如，在筆者工作的城市，銀鷺八寶粥在火車站，汽車站這些特殊渠道的銷售情況超過了娃哈哈、洪大媽。只有關(guān)注，才能夠找到原因，進而制定突破策略。這就要求我們平時要多多關(guān)注競爭品牌，不要到寫工作計劃時，覺得寫不出什么東西來。）；e：產(chǎn)品銷售網(wǎng)點的數(shù)量；重點客戶數(shù)量及在不同渠道的分布情況；f：二級客戶的評價等）（3）銷售團隊有戰(zhàn)斗力的隊伍在銷售過程起著十分重要的作用，考察主要競爭品牌的銷售隊伍在08年相比07年是否有變化，特別要重視團隊成員數(shù)量的變化，比如，王老吉在06年的銷售團隊成員數(shù)量只有5人，而在07年的人員數(shù)量迅速增長到12人，人員增加產(chǎn)生的直接效果是銷量有了120%的增長。比較后，必須清楚競爭對手我們相比存在的優(yōu)勢，不要太去關(guān)注他們的不足，要看到他們的長處。（4）去年同期的銷售目標及達成狀況。如：07年第一季度A飲料在B地區(qū)的銷售目標是3萬件，結(jié)果只完成了2.5萬件,一定要弄明白銷量沒有達到的原因。不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析。比如：終端建設沒有做到位，產(chǎn)品陳列面不夠充分，業(yè)務員沒有按照我們的作業(yè)標準作業(yè)，產(chǎn)品的分銷率不夠，二級批發(fā)的積極性不高。綜合一分析，就會發(fā)現(xiàn)完全能夠完成3萬件的銷量。因此在制定08年一季度的銷售目標時一定要為目標的達到找到充分的支撐點。如：08年一季度A飲料在B地區(qū)的銷售量為3.5萬件。接下來就是要擺論據(jù)了。比如，在城區(qū)新增加10個有銷售能力的二級批發(fā)，開發(fā)4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，開發(fā)特殊渠道。如新開發(fā)10個KTV，這樣下來你的工作計劃就有說服力，上級看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目標而沒有支撐目標實現(xiàn)的方法，不僅計劃制定者不知道能不能實現(xiàn)，就連主管上級也不知道能不能實現(xiàn)。

二、隊伍的建立

有了清晰的目標，并且為目標的實現(xiàn)找到了有力的證據(jù)后，接下來就是具體的執(zhí)行了。建立一只高效運作的團隊，能夠加速和推動目標的實現(xiàn)。制定了3.5萬件的銷售目標，需要對特殊渠道進行開發(fā)，當然需要人，因此，把對人才的需求體現(xiàn)在工作計劃中，工作計劃最終是要執(zhí)行并取得有效效果的，有說服力的計劃，相信主管上級會支持你合理要求的。

三、分解

把季度銷量分解到每月，在分解時，一定要弄清楚上年月底產(chǎn)品的庫存情況，尤其是產(chǎn)品在批發(fā)渠道的庫存數(shù)量，比如，A飲料在12月底在各批發(fā)渠道的庫存量為5000件，按照正常的銷售情況，A飲料在1月的銷量為8000件，

總結(jié)了自己的一些成果后，就意味著2009年個人銷售工作計劃的到來，剛接觸銷售時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來很多不便，這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。

2009年個人銷售工作計劃如下：

一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。

四;2009年對自己有以下個人銷售工作計劃

在2009年的外科護理工作計劃中，我院就護理工作做出了以下七方面的內(nèi)容，若想知更多關(guān)于外科護理方面的計劃，請繼續(xù)閱讀以下資料。

2008年一整年的實踐，使我院外科護理工作逐步邁向正軌。2009年的到來，我院的外科護理工作將繼續(xù)以“十六大”精神、“三個代表”思想為工作指南，在醫(yī)院領(lǐng)導的指導下，以創(chuàng)三級醫(yī)院為目標，緊緊圍繞醫(yī)院工作方針和工作計劃，認真履行職能，外科護理工作計劃中將細致劃分以下工作：

第一方面、深化人事制度改革，促進護理質(zhì)量提高。

人事制度改革是方向、是出路，改革要面臨許多困難，但不改革，將會有更大的困難出現(xiàn)。2009年護理工作計劃中明確指出，護理部首先要明確這一觀點，找準合理的定位，“跳出護理看護理”，以良好的心態(tài)積極主動參與改革。應當好領(lǐng)導的參謀，為領(lǐng)導提出可行性的參考意見，取得領(lǐng)導的理解，信任與支持。利用多渠道形式向護理人員講解有關(guān)人事制度改革的精神，思路及發(fā)展趨勢，統(tǒng)一思想，充分認識改革的必要性，消除不滿情緒和抵觸心理。以改革為契機，使全院護理人員既有緊迫感，又有危機感；既樹立競爭意識，又增強服務意識和質(zhì)量意識，優(yōu)化護理隊伍，促進護理質(zhì)量提高。

第二方面、抓好護理隊伍建設，提升護理隊伍素質(zhì)

在做護理人員工作計劃時嚴重強調(diào)全院護理人員要認識到“先天不足”已成為我們不斷求學的動力而非阻力，樹立自強、上進、刻苦鉆研專業(yè)知識的精神，只有通過努力學習來積累知識，才能提高自身素質(zhì)和業(yè)務能力。才能逐步把目前以中專學歷為主體轉(zhuǎn)變?yōu)橐詫？啤⒈究茷橹黧w的護理隊伍。護理部將采取多種渠道，為護理人員提供學習機會。

俗話說的好：“火車跑的快，快靠車頭帶?！币环莨ぷ饕胗懈玫某晒?，前面的領(lǐng)導人物起著關(guān)鍵的作用。沒錯，對于銷售主管的我，也對2009年的工作做出了新的計劃。

2008年的工作已經(jīng)做完，整體來說還算基本順利。根據(jù)銷售工作總結(jié)回款情況，銷售回顧，經(jīng)營分析及業(yè)務來源等方面的問題，作為銷售主管的我對于2009年的銷售主管工作計劃有了新的方向：

我的個人工作計劃會明細化，但在實施的過程中將帶領(lǐng)所有的組員們一起行動。2009年預計全年回款100萬元以上，保持增長345.9%，預計第一季度完成15萬元回款，第二季度25萬元回款，第三季度回款30萬元，第四季度30萬元，南京市內(nèi)終端用戶預計擴增至150家，分銷商增到70家。

工作方向：

1.對經(jīng)銷商的管理

定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn)。

為了全面貫徹《全國結(jié)核病防治規(guī)劃（2001－2010年）》和《湖南省結(jié)核病防治規(guī)劃（2001－2010年）》，落實《湖南省世界銀行貸款/英國贈款結(jié)核病控制項目實施計劃（PIP）》和全球基金各項目的年度任務，實現(xiàn)結(jié)核病防治規(guī)劃終期目標和聯(lián)合國千年發(fā)展目標，特制定湖南省結(jié)核病防治規(guī)劃2009年工作計劃。

一、工作目標

1、DOTS覆蓋率：以縣（市、區(qū)）為單位的DOTS覆蓋率繼續(xù)維持在100%。

2、病人發(fā)現(xiàn)：新涂陽病人發(fā)現(xiàn)率達到70%，即完成27500例新發(fā)涂陽病人。

3、病人治療：涂陽病人治愈率≥85%；

二、工作指標

根據(jù)《中共省委辦公廳、省人民政府辦公廳關(guān)于印發(fā)17個扶貧專項2016年工作計劃的通知》和《中共縣委辦公室人民政府辦公室關(guān)于編制<2016年17個扶貧專項工作計劃>的緊急通知》文件精神，結(jié)合省、州對科技扶貧的統(tǒng)一部署和要求，為大力實施創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略，建立完善科技服務體系，支撐引領(lǐng)我縣經(jīng)濟社會快速持續(xù)發(fā)展，助推脫貧攻堅進程，帶動貧困村和廣大貧困群眾脫貧致富，結(jié)合我縣實際，特制定科技扶貧2016年工作計劃。

一、基本思路

以精準脫貧為核心，把握完善科技扶貧體系，以點帶面的科技扶貧總體布局和縣鄉(xiāng)聯(lián)動、精準發(fā)力的工作方法，以提升能力為主攻方向，以創(chuàng)新驅(qū)動和全面小康為目標，全面推進21個鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立完善科技扶貧服務體系，以年度計劃脫貧的貧困村為重點，努力建設一批科技扶貧示范村和科技扶貧示范戶。精準制定科技扶貧措施，圍繞我縣優(yōu)勢資源開發(fā)和特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展，加強關(guān)鍵技術(shù)攻關(guān)和成果轉(zhuǎn)化應用，加強人才支持、技術(shù)培訓、科學普及、民生改善和平臺建設等，努力推進我縣貧困群眾脫貧致富和全面小康。

二、主要目標

（一）推進科技扶貧示范體系建設。建立省級科技扶貧示范村2個、10戶示范戶；建立縣級科技扶貧示范村4個、20戶示范戶。

（二）加強科技扶貧服務平臺建設。建立1個縣級科技扶貧專項服務平臺，積極探索“自主建設、投資多元、功能綜合”的建設模式，實施“政府指導、企業(yè)運作、院校參與、農(nóng)民受益”的運行機制，聯(lián)動形成核心區(qū)、示范區(qū)和輻射區(qū)，帶動貧困群眾脫貧致富。

2016年，我鎮(zhèn)的人口和計劃生育工作，繼續(xù)以優(yōu)質(zhì)服務為重點，以加化基層基礎(chǔ)工作為出發(fā)點。認真貫徹落實上級人口和計劃生育政策，開拓進取、扎實工作，以務實的精神，努力完成上級人口和計劃生育部門交給的各項工作。具體工作計劃如下：

1、宣傳工作，以婚育新風進萬家和孕前篩查為載體，開展宣傳工作，發(fā)放各種宣傳品，提高已婚育齡婦女計生政策知曉率，利用春節(jié)、3.8、5.29、7.11、10.28、12.4等重大節(jié)日開展宣傳活動，上街開展咨詢、發(fā)放政策宣傳單及孕前篩查優(yōu)生等咨詢。

2、政策法規(guī)工作：

加強對辦理一、二孩生育證、獨生子女證等相關(guān)證件辦理工作，收齊各種材料存檔備查。強化服務意識，對待來辦事人員親切熱情，一次性告知其所應準備的材料，簡化手續(xù)，保證在辦理過程不違反政策。

3、認真抓好計劃生育協(xié)會工作，認真填寫協(xié)會帳、卡、活動手冊、記錄，照片存檔，制定協(xié)會培訓計劃，教案、記錄、報到簿按要求填齊，抓好村民自治村建設。

4、藥具工作：

巡防隊工作計劃

為使我區(qū)社區(qū)巡防工作走向正規(guī)化、規(guī)范化、制度化，提高巡防隊伍的整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力，為打造一支讓“黨放心，居民滿意”的社區(qū)巡防隊伍，以“巡防為民，保一方平安”為宗旨，為實現(xiàn)“平安和諧中原，繼續(xù)爭創(chuàng)全市最安全城區(qū)”這一目標。制定工作計劃。

一、指導思想

以黨的十六屆四中全會精神為指導，認真貫徹落實區(qū)政法工作會議精神，以保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動為動力，加強隊伍建設，完善規(guī)章制度，嚴明工作紀律，強化治安防范，為全區(qū)經(jīng)濟發(fā)展創(chuàng)造和諧的社會環(huán)境。

二、主要目標

1、建立健全完善規(guī)章制度。在原有制度的基礎(chǔ)上進行修改完善補充，使其具有可操作性，用制度去管理、約束、規(guī)范巡防隊員的行為，從而達到巡防隊的管理實現(xiàn)制度化、規(guī)范化。