市場(chǎng)營銷策劃是工商管理、市場(chǎng)營銷等專業(yè)的核心專業(yè)課程，該課程通過對(duì)市場(chǎng)營銷策劃的基本原理和基本知識(shí)的闡述和深層次的剖析，使學(xué)生了解熟悉營銷環(huán)境，掌握市場(chǎng)營銷策劃的一般步驟與方法，熟練掌握各種營銷策略及其綜合運(yùn)用，使學(xué)生懂得市場(chǎng)調(diào)研和營銷策劃的方法，樹立現(xiàn)代市場(chǎng)營銷策劃觀念，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)踐能力。市場(chǎng)營銷策劃課程是其他專業(yè)課的綜合和提高，是實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)目標(biāo)的重要環(huán)節(jié)。根據(jù)企業(yè)規(guī)模、行業(yè)的不同，與市場(chǎng)營銷策劃相關(guān)的職業(yè)崗位主要有市場(chǎng)營銷策劃專員、策劃主管、市場(chǎng)營銷策劃經(jīng)理、高級(jí)市場(chǎng)營銷策劃經(jīng)理、市場(chǎng)營銷策劃總監(jiān)等，在市場(chǎng)競爭激烈的情況下，企業(yè)對(duì)策劃人才的需求非常巨大，要求也越來越高[1]。由于各種原因，傳統(tǒng)的教學(xué)模式已經(jīng)不適應(yīng)市場(chǎng)對(duì)策劃人才的要求，市場(chǎng)營銷策劃課程教學(xué)改革勢(shì)在必行。通過“工學(xué)結(jié)合”，可以使市場(chǎng)營銷策劃課程與企業(yè)的實(shí)際聯(lián)系起來，體現(xiàn)出“以就業(yè)為導(dǎo)向、以能力培養(yǎng)為核心”的教育理念，開展“一二三四五”新型培養(yǎng)模式，滿足企業(yè)和學(xué)生的需要。

一、堅(jiān)持一條主線

市場(chǎng)營銷策劃課程的教學(xué)，首先要立足于“一條主線”，即以培養(yǎng)學(xué)生的基本素質(zhì)和技術(shù)應(yīng)用能力為目標(biāo)。市場(chǎng)營銷策劃是一門交叉性、創(chuàng)新性強(qiáng)的學(xué)科，市場(chǎng)營銷策劃不是單純寫一個(gè)企劃文案。在市場(chǎng)競爭的大潮中，優(yōu)秀的策劃文案不僅要目標(biāo)明確、有創(chuàng)意，而且必須具有可操作性，要求學(xué)生文武兼?zhèn)洹Ｍㄟ^基礎(chǔ)理論課培養(yǎng)學(xué)生的人文素養(yǎng)，通過專業(yè)基礎(chǔ)課為學(xué)生打下良好的理論基礎(chǔ)，通過專業(yè)技術(shù)課培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)技術(shù)技能，利用實(shí)習(xí)實(shí)踐課培養(yǎng)學(xué)生的崗位技能?；舅刭|(zhì)和技術(shù)應(yīng)用能力的培養(yǎng)“工夫在詩外”，教學(xué)中要注重與市場(chǎng)營銷基礎(chǔ)理論、市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)、消費(fèi)心理學(xué)、廣告、計(jì)算機(jī)等課程的聯(lián)系和結(jié)合，要培養(yǎng)學(xué)生的觀察能力、思維創(chuàng)造能力、新技術(shù)應(yīng)用能力、寫作能力和工作的執(zhí)行能力。學(xué)生只有具備扎實(shí)的理論基礎(chǔ)、良好的思想、專業(yè)素質(zhì)和技術(shù)應(yīng)用能力，才能被企業(yè)錄用，在以后的工作中才有可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。

二、突出兩個(gè)重點(diǎn)

市場(chǎng)營銷策劃是操作性很強(qiáng)的學(xué)科，突出兩個(gè)重點(diǎn)就是理論教學(xué)體系和實(shí)踐教學(xué)體系并舉。由于教師大都是從學(xué)校畢業(yè)到學(xué)校教書，習(xí)慣于就事論事地講授市場(chǎng)營銷策劃的理論，參與企業(yè)實(shí)際問題的策劃少，與生產(chǎn)實(shí)際和相關(guān)課程的聯(lián)系少，學(xué)生感到市場(chǎng)營銷策劃課程空洞，實(shí)用價(jià)值低。另外，學(xué)校缺少課程的實(shí)習(xí)實(shí)驗(yàn)設(shè)備，實(shí)習(xí)基地少，業(yè)務(wù)單一，授課計(jì)劃和實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)脫節(jié)，為了完成實(shí)習(xí)而實(shí)習(xí)，實(shí)踐教學(xué)效果大打折扣。在實(shí)際教學(xué)過程中，要調(diào)整理論課和實(shí)踐課的比例，加大課內(nèi)和課外的實(shí)習(xí)課時(shí)與力度。學(xué)校和教師要積極開拓實(shí)習(xí)基地，尤其是要和從事市場(chǎng)營銷策劃的公司建立校企合作，在其他市場(chǎng)營銷理論課的實(shí)習(xí)基地，增加市場(chǎng)營銷策劃的專項(xiàng)和綜合實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)。

三、構(gòu)建三大結(jié)構(gòu)

摘要:我國經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展正在轉(zhuǎn)型，迫切需要各種類型的應(yīng)用型人才。我國高校作為人才培養(yǎng)的重要搖籃，應(yīng)該創(chuàng)造多方面的教學(xué)條件，而進(jìn)行應(yīng)用型課程教學(xué)改革就是重要的一環(huán)。本文在概述《營銷策劃與管理》課程教學(xué)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，以本課程與“娃哈哈全國大學(xué)生營銷策劃大賽”的結(jié)合為例，對(duì)基于專業(yè)實(shí)踐大賽的應(yīng)用型課程教學(xué)改革進(jìn)行了探討。

關(guān)鍵詞:專業(yè)實(shí)踐大賽;應(yīng)用型課程;教學(xué)改革;《營銷策劃與管理》

1基于專業(yè)實(shí)踐大賽的《營銷策劃與管理》教學(xué)改革設(shè)計(jì)

1．1重新設(shè)置課程目標(biāo)，突出適應(yīng)行業(yè)和崗位的能力要求

《營銷策劃與管理》重新設(shè)置以后的教學(xué)目標(biāo)如下:(1)專業(yè)知識(shí):掌握營銷策劃與管理的基本理論知識(shí)，了解營銷策劃與管理的崗位設(shè)置及相應(yīng)的素質(zhì)要求。(2)專業(yè)技能:具備運(yùn)用所學(xué)專業(yè)知識(shí)分析和解決實(shí)際問題的能力，具備建立營銷策劃團(tuán)隊(duì)和撰寫營銷策劃書的能力。(3)綜合素質(zhì):堅(jiān)持職業(yè)操守和道德規(guī)范，具有團(tuán)隊(duì)合作精神，具備良好的語言表達(dá)、文字溝通能力。(4)終身學(xué)習(xí):具備職業(yè)生涯規(guī)劃能力、獨(dú)立學(xué)習(xí)能力、獲取新知識(shí)和技能的能力，探索運(yùn)用專業(yè)知識(shí)解決實(shí)際問題的方法。

1．2優(yōu)化教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)理論知識(shí)的模塊化和精煉化

一、我校營銷策劃課程教學(xué)現(xiàn)狀

（一）教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)

精心策劃教學(xué)內(nèi)容，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。避免營銷策劃課程與市場(chǎng)營銷課程內(nèi)容的重復(fù)，注意課程內(nèi)容與其他營銷課程的銜接與配合。營銷策劃需對(duì)市場(chǎng)營銷學(xué)體系進(jìn)行回顧。另外重點(diǎn)介紹策劃流程、國內(nèi)外企業(yè)營銷策劃案例分析。教師堅(jiān)持講重點(diǎn)、難點(diǎn)、思路、方法及學(xué)科前沿，不面面俱到。以知識(shí)為載體，講授解決問題的思維方式和方法。教材的選擇上注重網(wǎng)絡(luò)資源的匹配，讓教師及學(xué)生可更多利用教材所匹配的教學(xué)網(wǎng)絡(luò)資源。

（二）課程教學(xué)過程設(shè)計(jì)

從教學(xué)模式上看，主要采用教師講授———學(xué)生課外作業(yè)———學(xué)生上交策劃書的流程：首先教師講授營銷策劃基本原理；其次，通過實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生學(xué)會(huì)用科學(xué)、系統(tǒng)的方法和創(chuàng)造性思維，對(duì)策劃對(duì)象的資源、環(huán)境因素進(jìn)行分析、重組、優(yōu)化，學(xué)會(huì)對(duì)策劃對(duì)象的調(diào)查、研究、分析、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)并制定行動(dòng)方案，掌握系統(tǒng)地制定各種營銷策劃方案的方法和技能。學(xué)生實(shí)訓(xùn)過程設(shè)計(jì)：學(xué)生分組→策劃項(xiàng)目選擇→任務(wù)確定與分解→策劃實(shí)踐→策劃成果展示及評(píng)估。營銷策劃實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的素材采用“自由選題策劃、自由創(chuàng)意”方式。小組完成完整的營銷策劃任務(wù)：市場(chǎng)調(diào)研策劃、營銷環(huán)境分析（含SWOT分析）、STP（市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位）營銷戰(zhàn)略策劃和4P（營銷組合）策劃。作業(yè)成果包括四部分：策劃流程設(shè)計(jì)、市場(chǎng)調(diào)研策劃、市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告、營銷策劃書。

（三）課程考試方法的設(shè)計(jì)

摘要：當(dāng)前，房地產(chǎn)市場(chǎng)已進(jìn)入了競爭激烈的時(shí)代，市場(chǎng)營銷被視為房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營和運(yùn)作的生命線，房地產(chǎn)營銷策劃也不斷推陳出新，但在房地產(chǎn)營銷策劃中仍常存在著一些典型的問題。本文從房地產(chǎn)營銷策劃的內(nèi)涵入手，通過分析我國房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷策劃過程中存在的問題，提出了提高房地產(chǎn)營銷策劃水平的一些建議。

關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)營銷策劃問題對(duì)策

近年來，我國房地產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，各種營銷理念和營銷手法推陳出新，但隨著房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代，各房地產(chǎn)公司逐鹿申城，樓市風(fēng)云，瞬息萬變。激烈的競爭，嚴(yán)峻的考驗(yàn)，使房地產(chǎn)開發(fā)商將營銷策劃視為企業(yè)經(jīng)營和運(yùn)作的生命線。盡管房地產(chǎn)營銷策劃經(jīng)過幾年的探索，開發(fā)商、營銷商已開始用理性的眼光看待營銷策劃的價(jià)值，但許多人還未從根本上認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)營銷策劃的合理內(nèi)涵，在房地產(chǎn)開發(fā)實(shí)踐中未能最大限度地發(fā)揮房地產(chǎn)營銷策劃的作用?？v觀現(xiàn)今樓市營銷策劃，許多地方仍值得深思。許多營銷商、開發(fā)商對(duì)營銷策劃的認(rèn)識(shí)仍留于膚淺，甚至有的由于理解的偏頗導(dǎo)致在實(shí)際運(yùn)作中使?fàn)I銷策劃走入誤區(qū)。如何理性正確的認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)營銷策劃的含義，促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展是擺在中國房地產(chǎn)營銷界面前的一個(gè)迫在眉睫的問題。

一、房地產(chǎn)營銷策劃的含義

房地產(chǎn)營銷策劃是指運(yùn)用整合營銷概念，從觀念、設(shè)計(jì)、區(qū)位、環(huán)境、房型、價(jià)格、品牌、包裝、推廣上對(duì)開發(fā)建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行整合，合理確定房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)的實(shí)際需求，在深入了解潛在消費(fèi)者深層次及未來需求的基礎(chǔ)上，為開發(fā)項(xiàng)目規(guī)劃出合理的建設(shè)取向完全符合消費(fèi)者的要求，并通過消費(fèi)者的滿意使開發(fā)商獲得利益的過程。當(dāng)代房地產(chǎn)營銷策劃的合理內(nèi)涵包括如下幾層意思:一是房地產(chǎn)營銷策劃是在房地產(chǎn)領(lǐng)域內(nèi)運(yùn)用科學(xué)規(guī)范策劃行為的活動(dòng);二是房地產(chǎn)營銷策劃是在市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)定位的基礎(chǔ)上進(jìn)行的;三是房地產(chǎn)營銷策劃活動(dòng)的靈魂是創(chuàng)意;四是房地產(chǎn)營銷策劃要綜合運(yùn)用各種策劃手段;五是房地產(chǎn)營銷策劃要具有明確的目的性;六是房地產(chǎn)營銷策劃是一種運(yùn)用整合效應(yīng)的行為過程。

總的來講，房地產(chǎn)營銷策劃不是簡單的促銷策劃或推廣策劃，而是一個(gè)綜合性、系統(tǒng)性的工程，需要在先進(jìn)的營銷理論指導(dǎo)下運(yùn)用各種營銷手段、營銷工具來實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)價(jià)值的兌現(xiàn)，實(shí)質(zhì)上是一個(gè)了解市場(chǎng)、熟知市場(chǎng)到推廣市場(chǎng)的過程，其中心是對(duì)顧客需求的清醒認(rèn)識(shí)和準(zhǔn)確把握，使房地產(chǎn)營銷策劃從單一化趨向全面化，營銷服務(wù)從注重表面趨向追求內(nèi)涵，不僅要體現(xiàn)物業(yè)特征，還要體現(xiàn)市場(chǎng)特征和消費(fèi)習(xí)慣及時(shí)展要求。

摘要:作為市場(chǎng)營銷專業(yè)的重要課程，市場(chǎng)營銷策劃有助于幫助學(xué)生在未來的工作中獲得更加良好的發(fā)展機(jī)遇。隨著我國整體經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)營銷策劃人才的需要也水漲船高。為此，應(yīng)當(dāng)結(jié)合市場(chǎng)營銷專業(yè)與市場(chǎng)營銷策劃課程的特征，針對(duì)市場(chǎng)營銷策劃課程教學(xué)平臺(tái)進(jìn)行建構(gòu)與改革。

關(guān)鍵詞:市場(chǎng)營銷策劃;市場(chǎng)營銷專業(yè);教學(xué)平臺(tái)

市場(chǎng)營銷策劃作為市場(chǎng)營銷專業(yè)的重要課程，市場(chǎng)營銷策劃有助于幫助學(xué)生在未來的工作中獲得更加良好的發(fā)展機(jī)遇。隨著我國整體經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)營銷策劃人才的需要也水漲船高。為此，應(yīng)當(dāng)結(jié)合市場(chǎng)營銷專業(yè)與市場(chǎng)營銷策劃課程的特征，針對(duì)市場(chǎng)營銷策劃課程教學(xué)平臺(tái)進(jìn)行建構(gòu)與改革。

一、市場(chǎng)營銷策劃課程教學(xué)平臺(tái)設(shè)計(jì)

教學(xué)平臺(tái)指的是通過教學(xué)觀念、教學(xué)方法、教學(xué)流程等內(nèi)容為基礎(chǔ)的開放式教學(xué)系統(tǒng)。對(duì)于市場(chǎng)營銷相關(guān)專業(yè)而言，可針對(duì)自身的教學(xué)大綱、師資特點(diǎn)以及學(xué)生情況等因素，通過該教學(xué)平臺(tái)獲得良好的教學(xué)結(jié)果。同時(shí)，市場(chǎng)營銷策劃的教學(xué)方法應(yīng)當(dāng)包含了多種教學(xué)方法，并非特指某一類教學(xué)方法。在市場(chǎng)營銷策劃教學(xué)平臺(tái)中，教學(xué)方法的集合需要保持長期的開放性，并能夠根據(jù)外部市場(chǎng)的變化而持續(xù)更新自身的內(nèi)容與方法。學(xué)校與教師均可按照自己資源的情況與學(xué)生的整體知識(shí)儲(chǔ)備來更新自身的教學(xué)方法體系。市場(chǎng)營銷策劃課程教學(xué)平臺(tái)系統(tǒng)中包含了以下幾個(gè)方面的子模塊:市場(chǎng)營銷策劃觀念、項(xiàng)目組課堂教學(xué)、市場(chǎng)營銷策劃課程的教學(xué)流程以及在線教學(xué)系統(tǒng)。其中，市場(chǎng)營銷策劃觀念是設(shè)計(jì)市場(chǎng)營銷策劃教學(xué)平臺(tái)的基礎(chǔ)理論指導(dǎo)性，從而針對(duì)其他模塊發(fā)揮出引導(dǎo)作用。項(xiàng)目組課堂教學(xué)屬于市場(chǎng)營銷策劃課程中的主要教學(xué)形式，在課堂教學(xué)中，教師可將學(xué)生劃分為不同的策劃項(xiàng)目組，每一小組均需要獨(dú)立形成一個(gè)完整的策劃方案。在不同的項(xiàng)目組內(nèi)，可再劃分出負(fù)責(zé)不同任務(wù)的策劃小組，最終將所有策劃小組的成果進(jìn)行組合，得到策劃項(xiàng)目組的整體營銷策劃方案。市場(chǎng)營銷策劃課程的教學(xué)流程包含了設(shè)置教學(xué)目標(biāo)、建構(gòu)營銷策劃情境、策劃實(shí)踐以及策劃評(píng)價(jià)等環(huán)節(jié)［1］。其中，教學(xué)目標(biāo)是市場(chǎng)營銷策劃課程的開展基礎(chǔ)。建構(gòu)營銷策劃情境能夠?qū)W生提供真實(shí)的策劃案例與策劃實(shí)踐基礎(chǔ)。策劃實(shí)踐則是市場(chǎng)營銷策劃課程教學(xué)平臺(tái)的核心內(nèi)容。策劃評(píng)價(jià)的對(duì)象涵蓋了市場(chǎng)營銷策劃書與營銷績效等。在線教學(xué)系統(tǒng)指的是通過現(xiàn)代化的信息技術(shù)與個(gè)人網(wǎng)絡(luò)終端開發(fā)的輔助教學(xué)系統(tǒng)。在線教學(xué)系統(tǒng)包含了在線學(xué)習(xí)、實(shí)時(shí)交流、作業(yè)管理、在線測(cè)試以及案例分析等子模塊。通過現(xiàn)代化的信息網(wǎng)絡(luò)，在線教學(xué)系統(tǒng)能夠?yàn)槭袌?chǎng)營銷策劃課程的教學(xué)提供有力的支持，使得教師與學(xué)生能夠擁有一個(gè)具有交互式特征與隨時(shí)隨地特征的網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)環(huán)境。

二、市場(chǎng)營銷策劃課程的教學(xué)流程

摘要：在應(yīng)用型人才培養(yǎng)目標(biāo)下，如何培養(yǎng)適合社會(huì)需要的新型應(yīng)用型人才，是許多應(yīng)用型本科院校亟待思考和解決的問題?！妒袌?chǎng)營銷策劃》是我院市場(chǎng)營銷專業(yè)課程體系中重要的專業(yè)核心課程，對(duì)該門課程改革的深度與廣度在一定程度上影響著培養(yǎng)質(zhì)量的厚度與寬度?！妒袌?chǎng)營銷策劃》課程改革不僅要圍繞應(yīng)用型人才培養(yǎng)目標(biāo)，還應(yīng)充分地考慮授課對(duì)象的基本特點(diǎn)。本文在分析了《市場(chǎng)營銷策劃》課程教學(xué)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，結(jié)合我院《市場(chǎng)營銷策劃》課程教學(xué)存在的問題，探究《市場(chǎng)營銷策劃》課程教學(xué)改革的主要方向及其措施。

關(guān)鍵詞：應(yīng)用型人才培養(yǎng)；市場(chǎng)營銷策劃；課程改革；隴橋?qū)W院

一、引言

《市場(chǎng)營銷策劃》是一門以研究營銷策劃的基本原理和方法、策劃流程和技巧的課程，它以培養(yǎng)學(xué)生的營銷策劃能力為主，是我院市場(chǎng)營銷專業(yè)的一門綜合性較強(qiáng)的專業(yè)核心課程。本課程的開設(shè)主要支撐于我院市場(chǎng)營銷專業(yè)的應(yīng)用型專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)定位。優(yōu)秀的營銷策劃人才是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的前提和基礎(chǔ)，是企業(yè)資本原始積累順利實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵因素。對(duì)于一所普通應(yīng)用型本科高校而言，如何凸顯辦學(xué)特色、服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)，為行業(yè)和企業(yè)輸送高素質(zhì)綜合營銷策劃人才，實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐的結(jié)合，并培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識(shí)，是目前市場(chǎng)營銷策劃課程亟待解決的問題。

二、《市場(chǎng)營銷策劃》課程教學(xué)現(xiàn)狀

（一）教學(xué)理念和教學(xué)方法

第一篇

一、營銷策劃教學(xué)模式的相關(guān)研究

營銷策劃是市場(chǎng)營銷實(shí)務(wù)的最高境界，受到營銷教學(xué)的高度重視，相關(guān)的研究很多。為滿足不同教學(xué)對(duì)象和教學(xué)層次的需要，學(xué)者提出了很多的教學(xué)理論模式(見表1)。1．“教———叫———交”教學(xué)模型“教———叫———交”教學(xué)模型(周勇、池麗華，2012)認(rèn)為，營銷策劃課程分為三個(gè)階段:教———通過課堂互動(dòng)教學(xué)得出基本原理;叫———通過課外作業(yè)逐步形成基本技能實(shí)踐;交———以獨(dú)立設(shè)計(jì)策劃報(bào)告培養(yǎng)綜合全面的營銷策劃技能。該教學(xué)模型高度概括了市場(chǎng)營銷策劃課程實(shí)踐教學(xué)的具體進(jìn)程，同時(shí)給出了不同階段的主要教學(xué)方法:互動(dòng)教學(xué)、課外作業(yè)、獨(dú)立設(shè)計(jì)。2．案例教學(xué)模式以案例促興趣，由興趣識(shí)原理，案例教學(xué)是被很多學(xué)者檢驗(yàn)過的行之有效的營銷策劃教學(xué)模式。喬輝(2009)認(rèn)為，采用案例教學(xué)法的宗旨是使學(xué)生在一個(gè)真實(shí)、完整的問題背景中，激發(fā)其學(xué)習(xí)興趣，產(chǎn)生主動(dòng)的學(xué)習(xí)需要。該教學(xué)模式的要點(diǎn)是構(gòu)建一個(gè)閉合雙向反饋環(huán)節(jié):主動(dòng)學(xué)習(xí)的學(xué)生、針對(duì)性進(jìn)行指導(dǎo)的教師、師生間和學(xué)生間的交流與合作構(gòu)成，完成對(duì)知識(shí)的再理解、體會(huì)與靈活應(yīng)用。對(duì)如何完善營銷策劃的案例教學(xué)模式，張如云(2010)給出了進(jìn)一步的方案:(1)采用“課內(nèi)+課外”的途徑鍛煉學(xué)生的實(shí)踐能力。課內(nèi)的方法是“角色模擬體驗(yàn)”，課外實(shí)踐采用了“小組大作業(yè)”;(2)案例教學(xué)的關(guān)鍵是案例選擇與案例教學(xué)設(shè)計(jì)。案例教學(xué)模式為營銷策劃教學(xué)給出了具體詳細(xì)的操作方案和教學(xué)方向，利于在教學(xué)上的使用和推廣。3．課堂腦力操課堂腦力操(張如云，2010)具體操作是:在上課過程中提出三至四個(gè)問題，讓學(xué)生充分想象、自由作答，讓學(xué)生在寬松的氣氛中提出各種精彩創(chuàng)意的答案。該模式是對(duì)案例教學(xué)模式課堂講授環(huán)節(jié)的一種細(xì)化創(chuàng)新，實(shí)質(zhì)是強(qiáng)化訓(xùn)練學(xué)生的策劃創(chuàng)意技巧和策劃創(chuàng)意思維。4．模擬實(shí)訓(xùn)教學(xué)法潘旭華(2005)提出營銷策劃教學(xué)中可以采取模擬實(shí)訓(xùn)教學(xué)法，該方法認(rèn)為學(xué)生在教師指導(dǎo)下完成某一模擬教學(xué)活動(dòng)，學(xué)生通過完成模擬教學(xué)活動(dòng)來掌握營銷策劃學(xué)科的基本原理與方法。該方法是對(duì)案例教學(xué)模式的突破，強(qiáng)調(diào)營銷策劃案例素材的能動(dòng)處理，讓學(xué)生通過參與式互動(dòng)學(xué)習(xí)該課程。與上述幾種教學(xué)模式相比，模擬實(shí)訓(xùn)教學(xué)法使用更接近實(shí)務(wù)的教學(xué)素材，突出時(shí)效性策劃和能動(dòng)性策劃。5．課程任務(wù)導(dǎo)向教學(xué)法課程任務(wù)導(dǎo)向教學(xué)法(雷杰，2009)是以完成一項(xiàng)課程項(xiàng)目為目標(biāo)，并圍繞這一目標(biāo)設(shè)計(jì)講授、實(shí)踐、考核等教學(xué)活動(dòng)。根據(jù)課程內(nèi)容布置具體的策劃任務(wù)，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)和思考，使得教師教和學(xué)生學(xué)都圍繞明確而具體的單元教學(xué)目標(biāo)。該模式充分結(jié)合了課程教學(xué)計(jì)劃和期間教學(xué)重點(diǎn)及難點(diǎn)，目標(biāo)明確、有的放矢、針對(duì)性強(qiáng)，把課堂教學(xué)和課后鞏固很好地結(jié)合在一起，得到國內(nèi)很多院校的推廣。6．任務(wù)驅(qū)動(dòng)型教學(xué)方法任務(wù)驅(qū)動(dòng)型教學(xué)方法是俞以平(2009)提出的，在整個(gè)教學(xué)活動(dòng)中，教師充當(dāng)組織者、指導(dǎo)者、幫助者和促進(jìn)者，利用創(chuàng)設(shè)的情景、協(xié)作、互動(dòng)等學(xué)習(xí)環(huán)境要素，激發(fā)學(xué)生的策劃靈感、領(lǐng)悟營銷策劃理論，充分發(fā)揮學(xué)生的創(chuàng)造性。該方法與課程任務(wù)導(dǎo)向教學(xué)法教學(xué)類似，強(qiáng)化營銷策劃的針對(duì)性教學(xué)，尤其是策劃素材的綜合運(yùn)用。7．“真實(shí)項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)”教學(xué)法張曉(2012)提出的“真實(shí)項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)”教學(xué)法的核心是教學(xué)素材(或教學(xué)案例)真實(shí)且可感觸，依托實(shí)體企業(yè)的真實(shí)項(xiàng)目構(gòu)建教學(xué)情境，通過“一個(gè)大課堂”、針對(duì)“四類學(xué)習(xí)人群”，以真實(shí)項(xiàng)目為情境依托，采用“五化轉(zhuǎn)換的模式”，情境教學(xué)過程均采用“八步教學(xué)法”的課程實(shí)施。借助網(wǎng)絡(luò)課堂、教室、校內(nèi)實(shí)訓(xùn)室、校外實(shí)習(xí)基地及社會(huì)課堂，融為“一個(gè)大課堂”;為校內(nèi)學(xué)生、頂崗學(xué)生、校外學(xué)生、社會(huì)人員等“四類學(xué)習(xí)人群”提供不同的課程準(zhǔn)備、課程學(xué)習(xí)、課程考核、職業(yè)認(rèn)證、創(chuàng)新課程等學(xué)習(xí)內(nèi)容;把真實(shí)企業(yè)、團(tuán)隊(duì)競爭機(jī)制、“三師”(教師、師傅、就業(yè)指導(dǎo)師)團(tuán)隊(duì)、職業(yè)素養(yǎng)教育等引進(jìn)課程———即“四大進(jìn)入”;“五化轉(zhuǎn)換的模式”強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目任務(wù)模塊化、模塊內(nèi)容流程化、項(xiàng)目案例情景化、情景模擬任務(wù)化、任務(wù)考核企業(yè)化;“八步教學(xué)法”指每項(xiàng)任務(wù)的完成都分為真實(shí)項(xiàng)目引導(dǎo)(受單)、現(xiàn)場(chǎng)企業(yè)考察(資訊)、學(xué)習(xí)小組研討(決策計(jì)劃)、小組分工設(shè)計(jì)(實(shí)施)、整合修改方案(檢查)、作品展示(評(píng)估)、任務(wù)評(píng)估(評(píng)估)等步驟?！罢鎸?shí)項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)”教學(xué)法是迄今為止國內(nèi)學(xué)者提煉的較為完善和經(jīng)典的營銷策劃教學(xué)模式，它從教學(xué)條件、課程設(shè)置、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)流程等方面對(duì)營銷策劃教學(xué)做出了系統(tǒng)的歸納和提升。

二、營銷策劃教學(xué)模式的革新歷程

現(xiàn)有代表性營銷策劃教學(xué)模式存在著差異，但本質(zhì)上存在著很多共同點(diǎn)(見表2)。1．營銷策劃教學(xué)模式的演變脈絡(luò)營銷策劃是科學(xué)與實(shí)用藝術(shù)的統(tǒng)一，重視實(shí)踐運(yùn)用。由表2可見，營銷策劃教學(xué)的模式演變遵循“教材理論———案例討論———教學(xué)單元策劃———綜合策劃”程序，不同的模式方法在流程側(cè)重點(diǎn)上存在差異。2．策劃素材的內(nèi)容選擇早期營銷策劃教學(xué)的案例素材多源于經(jīng)典的企業(yè)經(jīng)營案例，通常來源于經(jīng)營案例類教材。這些經(jīng)典案例材料通常大而全，側(cè)重宏觀，偏籠統(tǒng)。出于對(duì)具體單元性教學(xué)的需要，一些學(xué)者深入一線實(shí)體企業(yè)親力親為，把一些成功的策劃實(shí)務(wù)總結(jié)歸納成特色典型案例，融入課堂教學(xué)。這種素材往往時(shí)效性強(qiáng)，特色明顯;素材企業(yè)在教學(xué)地所在區(qū)域，授課對(duì)象熟悉，便于營銷策劃尤其是在單元策劃中的教學(xué)。近年流行的策劃素材是一線實(shí)體企業(yè)因遇到經(jīng)營難題而委托的課題或項(xiàng)目(當(dāng)然也有部分經(jīng)營主體出于搜集良好策劃創(chuàng)意需要進(jìn)行的委托)。與上述二類素材相比，企業(yè)委托的課題或項(xiàng)目所形成的策劃完全運(yùn)用于市場(chǎng)操作，直接接軌實(shí)戰(zhàn)。策劃難度和挑戰(zhàn)性極強(qiáng)，教學(xué)雙方、企業(yè)等的重視和投入是前述策劃所不能同日而語的。綜上，營銷策劃素材經(jīng)歷了“現(xiàn)成的公開發(fā)行的教材式經(jīng)營案例———個(gè)人總結(jié)的已執(zhí)行的真實(shí)實(shí)戰(zhàn)型經(jīng)營案例———經(jīng)營主體委托的經(jīng)營課題或項(xiàng)目”的過程。策劃素材與經(jīng)營主體逐漸實(shí)現(xiàn)無縫對(duì)接。3．核心教學(xué)資源的形式伴隨著營銷策劃素材內(nèi)容選擇的變化，營銷策劃的核心教學(xué)資源形式也在劇變，具體為“紙質(zhì)版本的印刷材料信息———可視化的電子音像視頻信息———實(shí)戰(zhàn)實(shí)操性的執(zhí)行性市場(chǎng)經(jīng)營信息”。時(shí)下營銷策劃的核心教學(xué)資源如果僅僅依靠“拿來主義”的獲取方式，必凸顯陳舊，從企業(yè)實(shí)戰(zhàn)中收集和歸納總結(jié)獲取核心教學(xué)資源成為潮流。因此，時(shí)下的營銷策劃教學(xué)既是策劃能力的比拼，更是信息資源處理能力的比拼。4．策劃效果評(píng)定的方式營銷策劃的效果控制大致經(jīng)過了“自由選題策劃、自由創(chuàng)意”向“命題策劃、受限創(chuàng)意”的模式演進(jìn)。最初營銷策劃由于選題廣泛，其策劃效果主要依賴授課教師的主觀評(píng)定;命題策劃的推進(jìn)形成了策劃效果的易于感官比較，學(xué)生越來越多地參與策劃效果的評(píng)定;在經(jīng)營主體委托策劃時(shí)代，策劃效果由購買客戶、市場(chǎng)評(píng)定，業(yè)內(nèi)通行性經(jīng)營性指標(biāo)評(píng)定，實(shí)效是最實(shí)在的裁判。

三、營銷策劃教學(xué)的趨勢(shì)

一、廣西北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)營銷策劃人才需求分析

廣西北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)地處中國沿海西南端，由南寧、北海、欽州、防城港4市所轄行政區(qū)域組成，陸地面積4.25萬平方公里，截至2006年末，總?cè)丝?255萬人，為目前國內(nèi)面積最大的國際、國內(nèi)多區(qū)域合作示范區(qū)。自從2006年3月北部灣（廣西）經(jīng)濟(jì)區(qū)規(guī)劃建設(shè)管理委員會(huì)成立以來，歷經(jīng)7年的發(fā)展歷程，廣西北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)以其獨(dú)特的魅力吸引著來自四面八方的資金，涌現(xiàn)出無限的商機(jī)。這片熱土的開放開發(fā)需要大批量的優(yōu)秀人才。筆者對(duì)廣西北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)內(nèi)用人單位和高職高專畢業(yè)生進(jìn)行調(diào)研，結(jié)果顯示，廣西北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)對(duì)營銷策劃人才的需求大致如下：專業(yè)能力強(qiáng)，樂觀、積極進(jìn)取的心態(tài)；溝通、協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，具備良好的寫作及語言表達(dá)能力；進(jìn)取堅(jiān)韌，能承受較大的工作壓力；執(zhí)行力強(qiáng)，具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；能獨(dú)立進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)，并能獨(dú)立撰寫營銷策劃方案，綜合素質(zhì)好。

二、廣西高職營銷策劃課程存在的問題

（一）沒有合適的教材。目前，絕大部分高職市場(chǎng)營銷策劃的教材內(nèi)容陳舊，沒有創(chuàng)新，與市場(chǎng)營銷課程教材的內(nèi)容雷同，并未能體現(xiàn)“策劃”這一重點(diǎn)，更多的是營銷內(nèi)容的復(fù)制。

（二）教學(xué)方法單一。受諸如學(xué)校體制、教師觀念等多方面因素的限制，高職市場(chǎng)營銷策劃課程的教學(xué)方法依舊采用傳統(tǒng)的方法，以講授法為主，在有些較注重提升學(xué)生動(dòng)手能力的高職院校，還會(huì)采用案例教學(xué)法，然而學(xué)生在“靜態(tài)”的案例和教師的講授中，依然很難真正掌握營銷策劃的技能。

（三）實(shí)訓(xùn)室短缺。廣西盡管有不少優(yōu)秀的高職院校如柳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院、南寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院等，工學(xué)結(jié)合力度很大，然而即使是這些示范性的高職院校，在市場(chǎng)營銷策劃實(shí)訓(xùn)室方面依然面臨非常匱乏的窘迫局面，其他普通高職的實(shí)訓(xùn)室更是短缺。

摘要：做為高職院校的教師要增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)教育的認(rèn)識(shí)，不斷總結(jié)教學(xué)成果，將學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)、創(chuàng)新精神、創(chuàng)業(yè)能力做為創(chuàng)業(yè)教育的根本。在《營銷策劃》課程的教學(xué)過程中，通過融入創(chuàng)業(yè)教育，可以很好將本課程相關(guān)的知識(shí)，通過科學(xué)運(yùn)用，對(duì)學(xué)生未來創(chuàng)業(yè)起到很好的指導(dǎo)和推動(dòng)作用。

關(guān)鍵詞：創(chuàng)業(yè)教育；營銷策劃；課程；教學(xué)

高職院校在人才培養(yǎng)方面，應(yīng)立足省情校情，加強(qiáng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育課程體系建設(shè)，探索建立協(xié)同育人機(jī)制，通過提高教師創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育能力建設(shè)，不斷完善了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)的相關(guān)工作。做為高職院校的教師要增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)教育的認(rèn)識(shí)，不斷總結(jié)教學(xué)成果，將學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)、創(chuàng)新精神、創(chuàng)業(yè)能力做為創(chuàng)業(yè)教育的根本。在《營銷策劃》課程的教學(xué)過程中，通過融入創(chuàng)業(yè)教育，可以很好將本課程相關(guān)的知識(shí)，通過科學(xué)運(yùn)用，對(duì)學(xué)生未來創(chuàng)業(yè)起到很好的指導(dǎo)和推動(dòng)作用。

一、當(dāng)前我國高職院校《營銷策劃》課程教學(xué)現(xiàn)狀

目前高等職業(yè)院校的《營銷策劃》課程還多停留在傳統(tǒng)的理論、案例教學(xué)為主的教學(xué)形式，理論上更多的是重復(fù)《市場(chǎng)營銷》課程知識(shí)點(diǎn)，有的雖然引入了項(xiàng)目教學(xué)方法，但多采取的是仿真項(xiàng)目，先定一個(gè)策劃項(xiàng)目，然后學(xué)生根據(jù)項(xiàng)目提供的相關(guān)信息來完成策劃任務(wù)。這樣雖然對(duì)學(xué)生實(shí)踐能力有一定的幫助，但在實(shí)踐能力和解決問題的動(dòng)手能力仍顯得欠缺很多，對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性及創(chuàng)新思維、創(chuàng)新能力等的培養(yǎng)上還存在不足。主要原因是教學(xué)方法單一，教學(xué)手段存在不夠豐富，從而對(duì)高等職業(yè)院校學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的產(chǎn)生嚴(yán)重的制約。針對(duì)此問題，在《營銷策劃》課程的教學(xué)過程中，應(yīng)通過圍繞學(xué)生營銷策劃能力提升，在教學(xué)方法、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)設(shè)計(jì)等，重視將學(xué)生創(chuàng)新能力、實(shí)踐能力、自主能力不斷提高做為教學(xué)的突破點(diǎn)，為學(xué)生將來的就業(yè)、創(chuàng)業(yè)提供良好的技能保障。

二、創(chuàng)業(yè)教育與高職院校《營銷策劃》課程的相互關(guān)系

[摘要]當(dāng)前,房地產(chǎn)市場(chǎng)已進(jìn)入了競爭激烈的時(shí)代,市場(chǎng)營銷被視為房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營和運(yùn)作的生命線,房地產(chǎn)營銷策劃也不斷推陳出新,但在房地產(chǎn)營銷策劃中仍常存在著一些典型的問題。本文從房地產(chǎn)營銷策劃的內(nèi)涵入手,通過分析我國房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷策劃過程中存在的問題,提出了提高房地產(chǎn)營銷策劃水平的一些建議。

[關(guān)鍵詞]房地產(chǎn)營銷策劃問題對(duì)策

近年來,我國房地產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展,各種營銷理念和營銷手法推陳出新,但隨著房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代,各房地產(chǎn)公司逐鹿申城,樓市風(fēng)云,瞬息萬變。激烈的競爭,嚴(yán)峻的考驗(yàn),使房地產(chǎn)開發(fā)商將營銷策劃視為企業(yè)經(jīng)營和運(yùn)作的生命線。盡管房地產(chǎn)營銷策劃經(jīng)過幾年的探索,開發(fā)商、營銷商已開始用理性的眼光看待營銷策劃的價(jià)值,但許多人還未從根本上認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)營銷策劃的合理內(nèi)涵,在房地產(chǎn)開發(fā)實(shí)踐中未能最大限度地發(fā)揮房地產(chǎn)營銷策劃的作用?？v觀現(xiàn)今樓市營銷策劃,許多地方仍值得深思。許多營銷商、開發(fā)商對(duì)營銷策劃的認(rèn)識(shí)仍留于膚淺,甚至有的由于理解的偏頗導(dǎo)致在實(shí)際運(yùn)作中使?fàn)I銷策劃走入誤區(qū)。如何理性正確的認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)營銷策劃的含義,促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展是擺在中國房地產(chǎn)營銷界面前的一個(gè)迫在眉睫的問題。

一、房地產(chǎn)營銷策劃的含義

房地產(chǎn)營銷策劃是指運(yùn)用整合營銷概念,從觀念、設(shè)計(jì)、區(qū)位、環(huán)境、房型、價(jià)格、品牌、包裝、推廣上對(duì)開發(fā)建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行整合,合理確定房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)的實(shí)際需求,在深入了解潛在消費(fèi)者深層次及未來需求的基礎(chǔ)上,為開發(fā)項(xiàng)目規(guī)劃出合理的建設(shè)取向完全符合消費(fèi)者的要求,并通過消費(fèi)者的滿意使開發(fā)商獲得利益的過程。當(dāng)代房地產(chǎn)營銷策劃的合理內(nèi)涵包括如下幾層意思:一是房地產(chǎn)營銷策劃是在房地產(chǎn)領(lǐng)域內(nèi)運(yùn)用科學(xué)規(guī)范策劃行為的活動(dòng);二是房地產(chǎn)營銷策劃是在市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)定位的基礎(chǔ)上進(jìn)行的;三是房地產(chǎn)營銷策劃活動(dòng)的靈魂是創(chuàng)意;四是房地產(chǎn)營銷策劃要綜合運(yùn)用各種策劃手段;五是房地產(chǎn)營銷策劃要具有明確的目的性;六是房地產(chǎn)營銷策劃是一種運(yùn)用整合效應(yīng)的行為過程。

總的來講,房地產(chǎn)營銷策劃不是簡單的促銷策劃或推廣策劃,而是一個(gè)綜合性、系統(tǒng)性的工程,需要在先進(jìn)的營銷理論指導(dǎo)下運(yùn)用各種營銷手段、營銷工具來實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)價(jià)值的兌現(xiàn),實(shí)質(zhì)上是一個(gè)了解市場(chǎng)、熟知市場(chǎng)到推廣市場(chǎng)的過程,其中心是對(duì)顧客需求的清醒認(rèn)識(shí)和準(zhǔn)確把握,使房地產(chǎn)營銷策劃從單一化趨向全面化,營銷服務(wù)從注重表面趨向追求內(nèi)涵,不僅要體現(xiàn)物業(yè)特征,還要體現(xiàn)市場(chǎng)特征和消費(fèi)習(xí)慣及時(shí)展要求。