導(dǎo)語：如何才能寫好一篇特色農(nóng)產(chǎn)品，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

常州XX村：江南魚米鄉(xiāng) 螃蟹膏黃鮮

大家好，我是XX村（職務(wù)）XXX，今天我給大家推介的產(chǎn)品是XX村的特色農(nóng)產(chǎn)品--長蕩湖大閘蟹。

你瞧，這就是長蕩湖大閘蟹，體大膘肥，青殼白肚，金爪黃毛，充滿了活力。俗語說“秋風(fēng)起，蟹腳癢，九月圓臍十月尖”。就是指農(nóng)歷九月宜食雌蟹，蟹黃多；農(nóng)歷十月宜食雄蟹，膏滿肉肥?，F(xiàn)在初冬時(shí)節(jié)，大閘蟹肉質(zhì)收緊，口感細(xì)膩更加富于彈性，正是吃蟹的好時(shí)候。坐在家中的餐桌上，品嘗肉質(zhì)鮮嫩的大閘蟹，精敲細(xì)剝，其味無窮。如果再喝上兩口黃酒，驅(qū)寒暖身，那真是美食健康兩不誤。

作為長蕩湖大閘蟹的產(chǎn)地，我們村養(yǎng)殖大閘蟹可是專業(yè)的。全村大閘蟹養(yǎng)殖面積共有3300余畝，100%通過無公害水產(chǎn)的養(yǎng)殖基礎(chǔ)認(rèn)證。同時(shí)，區(qū)農(nóng)林局水產(chǎn)技術(shù)指導(dǎo)站在我村建立了漁業(yè)科技示范基地，也是對(duì)我村良好生態(tài)環(huán)境的認(rèn)可。只有擁有好的土壤與水源，才能培育出品質(zhì)優(yōu)良的大閘蟹。迄今為止，XX村有包括XX水產(chǎn)專業(yè)合作社等10家合作社，旗下子品牌“萬葉”、“江大菊”、“金洮”等具有較大影響力，其中“萬葉”牌大閘蟹榮獲2015年江蘇國際水產(chǎn)品暨休閑漁業(yè)展銷會(huì)“金獎(jiǎng)”。憑借著多年來對(duì)大閘蟹養(yǎng)殖的專注與堅(jiān)持，XX村收獲了“全國一村一品示范村”等諸多榮譽(yù)。

XX村位于江蘇省常州市金壇區(qū)儒林鎮(zhèn)，緊靠長蕩湖大道，距離城區(qū)僅15分鐘車程。喜歡綠色農(nóng)產(chǎn)品的朋友，歡迎你們到村里選購長蕩湖大閘蟹品嘗，一定讓你滿意而歸！

篇2

關(guān)鍵詞農(nóng)產(chǎn)品國際營銷特色經(jīng)營

我國加入WTO，就意味著我國農(nóng)業(yè)將同國際市場和國際自由貿(mào)易體制逐步接軌，這就要求農(nóng)業(yè)要以更加開放的姿態(tài)參與國際一體化經(jīng)營。目前，我國農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入國際市場的時(shí)間不長，參與經(jīng)營的農(nóng)產(chǎn)品品種不多，進(jìn)入的市場領(lǐng)域不寬，經(jīng)驗(yàn)相對(duì)不足，在從事對(duì)外貿(mào)易過程中還存在許多挑戰(zhàn)，這些主要挑戰(zhàn)表現(xiàn)在：①食品安全的挑戰(zhàn)。我國用以出口的農(nóng)產(chǎn)品，難以滿足發(fā)達(dá)國家的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)；②缺乏國際營銷經(jīng)驗(yàn)的挑戰(zhàn)。對(duì)國際農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易市場的了解和知識(shí)還相當(dāng)缺乏，更缺乏精通國際市場的營銷人才；③產(chǎn)品層次差距的挑戰(zhàn)。由于我國參與國際營銷的農(nóng)產(chǎn)品以勞動(dòng)密集型農(nóng)產(chǎn)品為主，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)層次低，附加含量不高；④貿(mào)易保護(hù)主義的挑戰(zhàn)。入世以來，我國出口產(chǎn)品遭國外貿(mào)易壁壘重重圍困。尤其是農(nóng)產(chǎn)品，更成為國外貿(mào)易保護(hù)主義的犧牲品。

為應(yīng)對(duì)上述挑戰(zhàn)，農(nóng)產(chǎn)品營銷者應(yīng)加強(qiáng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營銷組合策略的研究和運(yùn)用。其中突出特色經(jīng)營是農(nóng)產(chǎn)品國際營銷應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的必然選擇，是在新的國際環(huán)境下求得發(fā)展的正確途徑。所謂特色經(jīng)營就是農(nóng)產(chǎn)品國際營銷企業(yè)在市場營銷差異化戰(zhàn)略思想的指導(dǎo)下，在經(jīng)營的產(chǎn)品、品牌；提供的價(jià)格、服務(wù)；采取的分銷、促銷措施等方面揚(yáng)長避短，在與國際農(nóng)產(chǎn)品競爭中將整體劣勢變?yōu)榫植績?yōu)勢，贏得市場發(fā)展空間。它可以優(yōu)化企業(yè)的資源配置，提高資源的使用效率，獲得較好的經(jīng)濟(jì)效益；它有利于企業(yè)走出目標(biāo)市場定位的誤區(qū)，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)營和管理水平的提高，最終形成在世界市場上獨(dú)特的經(jīng)營品牌和風(fēng)格。農(nóng)產(chǎn)品特色經(jīng)營主要體現(xiàn)在以下方面：

1產(chǎn)品特色

產(chǎn)品特色是指向國際市場提供不同于其他國家和地區(qū)的差異產(chǎn)品，以適應(yīng)不同國家或地區(qū)市場的特殊需求，并獲得相應(yīng)區(qū)域的市場優(yōu)勢。產(chǎn)品特色經(jīng)營的優(yōu)點(diǎn)是：能更好地滿足消費(fèi)者的個(gè)性需求，贏得國際消費(fèi)者的喜愛；有利于開拓國際市場，增加產(chǎn)品銷售量，也有利于樹立良好的產(chǎn)品國際形象。

集中精力發(fā)展特色農(nóng)業(yè)，培育具有國際比較優(yōu)勢的農(nóng)產(chǎn)品是農(nóng)產(chǎn)品特色經(jīng)營的基礎(chǔ)。①結(jié)合資源條件，發(fā)展精細(xì)農(nóng)業(yè)。我國地域遼闊，物種豐富，各地有不同的自然地理環(huán)境和獨(dú)特的經(jīng)濟(jì)作物，因此，在參與市場競爭中，一定要圍繞資源做文章，充分發(fā)揮各地的特色優(yōu)勢，切實(shí)把農(nóng)業(yè)辦精、辦特、辦活。要站在國際國內(nèi)統(tǒng)一大市場的高度，去尋求各地的最大比較優(yōu)勢，去定位農(nóng)產(chǎn)品的最佳發(fā)展品種，切實(shí)把資源優(yōu)勢變?yōu)槭袌鰞?yōu)勢；②大力發(fā)展勞動(dòng)密集型的特色種養(yǎng)業(yè)。我國的優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品目前主要是“勞動(dòng)密集型的農(nóng)產(chǎn)品”，如蔬菜、水果、花卉和畜產(chǎn)品等，這些農(nóng)產(chǎn)品在出口方面具有明顯的價(jià)格優(yōu)勢。特別是畜產(chǎn)品出口占農(nóng)產(chǎn)品出口總量的40％，具有明顯的優(yōu)勢。要突出重點(diǎn)，培育具有明顯出口競爭優(yōu)勢的名優(yōu)茶、瘦肉型豬、蔬菜、花卉、畜禽、淡水產(chǎn)品等勞動(dòng)密集型的特色種養(yǎng)業(yè)；③開發(fā)同一產(chǎn)品的不同用途，滿足差異化的需求。目前我國的糧食生產(chǎn)（如玉米、小麥等），各具優(yōu)勢。針對(duì)各種用途而生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品，經(jīng)合理調(diào)配擁有廣闊的市場。比如不同品種的柑桔，有專門用來榨果汁的，有專門供應(yīng)水果市場的；不同的玉米品種，有的只能作飼料，有的則可以提取生物保健品。合理開發(fā)同一產(chǎn)品的不同用途，既可以相對(duì)分流一般品種，緩解品種單一的壓力，又可以更好地滿足國際市場的差異化需求。

2品牌特色

品牌特色就是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者在國際市場營銷中建立具有較高知名度、具有個(gè)性特征的品牌。突出民族品牌的經(jīng)營，是農(nóng)產(chǎn)品國際營銷者正確的選擇。民族特色品牌的經(jīng)營有助于促進(jìn)產(chǎn)品銷售，樹立產(chǎn)品形象；有利于滿足消費(fèi)者品牌消費(fèi)的心理和精神需求，培育顧客的忠誠度；有利于帶動(dòng)新產(chǎn)品的銷售，擴(kuò)大產(chǎn)品組合。

農(nóng)產(chǎn)品品牌特色的實(shí)施方式：①改善和提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，是建立品牌特色的基礎(chǔ)。要堅(jiān)持以優(yōu)良的品種、優(yōu)秀的品質(zhì)去拓展市場，爭創(chuàng)農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量品牌；②發(fā)展農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，培育知名品牌。要大力發(fā)展具有品牌效應(yīng)、規(guī)模效益的農(nóng)產(chǎn)品加工龍頭企業(yè)，以農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)的發(fā)展促進(jìn)種養(yǎng)業(yè)的提高。要優(yōu)先培育農(nóng)產(chǎn)品精深加工特別是外向型深加工企業(yè)，提高產(chǎn)品附加值，增強(qiáng)國際競爭力；③注重科技進(jìn)步，發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)。要加快形成與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈相適應(yīng)的農(nóng)業(yè)科技鏈。加強(qiáng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品精深加工和現(xiàn)代流通技術(shù)的研究、開發(fā)和應(yīng)用，促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)層次的提升和知名品牌群的形成。要大力推行農(nóng)產(chǎn)品全程的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，著力提高農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和安全水平。積極按國際慣例開展產(chǎn)品認(rèn)證和質(zhì)量管理認(rèn)證。按照安全、優(yōu)質(zhì)、環(huán)保和高效的要求，發(fā)展無公害、綠色和有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地；④加大開放力度，拓展農(nóng)業(yè)發(fā)展空間。要注意外引資源，積極與外商合資合作，引進(jìn)國際先進(jìn)的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)可以鼓勵(lì)有實(shí)力的企業(yè)、農(nóng)民走出國門，到國外興辦種養(yǎng)業(yè)基地和初級(jí)加工項(xiàng)目，拓展進(jìn)入國際市場的方式。

3價(jià)格特色

價(jià)格是國際市場營銷中十分敏感而又難以控制的因素，它直接關(guān)系著市場對(duì)產(chǎn)品的接受程度，影響著市場需求和產(chǎn)品利潤的多少，涉及到生產(chǎn)者、經(jīng)營者、消費(fèi)者等各方面的利益。農(nóng)產(chǎn)品國際營銷中，主要應(yīng)注意差別定價(jià)策略的運(yùn)用，形成自己的價(jià)格特色。

首先要對(duì)產(chǎn)品分級(jí)分等，實(shí)行產(chǎn)品差別定價(jià)。我國許多農(nóng)產(chǎn)品缺乏細(xì)分，形成好壞一個(gè)價(jià)，不利于產(chǎn)品價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，對(duì)同類產(chǎn)品實(shí)行分級(jí)分等，按照不同等級(jí)分別定價(jià)，能使消費(fèi)者產(chǎn)生貨真價(jià)實(shí)、按質(zhì)論價(jià)的感覺，比較容易為消費(fèi)者所接受，從而有利于擴(kuò)大產(chǎn)品的銷量。在對(duì)產(chǎn)品分級(jí)分等時(shí)，除考慮產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì)，即提供給消費(fèi)者的基本效用外，還應(yīng)考慮產(chǎn)品的包裝、裝飾、附加服務(wù)等給消費(fèi)者帶來的延伸效用因素。國際農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商應(yīng)注重產(chǎn)品延伸效用的創(chuàng)造，為購買者提供比同類產(chǎn)品更多的購買利益，而從產(chǎn)品高位定價(jià)中獲取更高的附加收益。

其次要進(jìn)行國際市場細(xì)分，實(shí)行區(qū)域差別定價(jià)。農(nóng)產(chǎn)品國際營銷者應(yīng)對(duì)全球市場進(jìn)行細(xì)分，根據(jù)不同國家和地區(qū)的消費(fèi)者的收入水平、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心理等因素，實(shí)行區(qū)域差別定價(jià)。例如，西歐的消費(fèi)者由于購買力高，消費(fèi)心理特點(diǎn)是喜新厭舊、追求時(shí)髦，他們對(duì)食品飲料的心理消費(fèi)可以概括為營養(yǎng)化和方便化。在食品和飲料中，要求消費(fèi)品種類多、有營養(yǎng)、能開胃、健脾、強(qiáng)身，又不會(huì)使人發(fā)胖，同時(shí)要求食用方便、節(jié)省時(shí)間。所以，高熱量產(chǎn)品和普通蔬菜的消費(fèi)比重下降，而新鮮水果、肉、蛋、水產(chǎn)品、奶制品、植物油等產(chǎn)品則相對(duì)上升，方便食品、小包裝產(chǎn)品和飲料、具有異國風(fēng)味的菜肴和調(diào)味品頗受歡迎。根據(jù)這些特點(diǎn)，銷往西歐的農(nóng)產(chǎn)品就應(yīng)采用高品質(zhì)配以高價(jià)格的策略，相反，銷往南亞、東歐等地的產(chǎn)品則只能采取適當(dāng)?shù)牡蛢r(jià)策略。

4渠道特色

渠道特色是指選擇與自身經(jīng)營條件相適應(yīng)的銷售渠道。選擇有豐富國際營銷經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商與之聯(lián)合經(jīng)銷，或委托國際中間商委托其分銷，可以彌補(bǔ)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者國際營銷經(jīng)驗(yàn)的不足，快速開拓國際市場。

由于我國農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入國際市場時(shí)間不長，農(nóng)產(chǎn)品的國際市場占有率低，經(jīng)營者缺乏國際營銷經(jīng)驗(yàn)，要迅速打開國際市場，可取的辦法是與國際農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營企業(yè)開展聯(lián)合分銷。外聯(lián)國際市場，內(nèi)聯(lián)國內(nèi)生產(chǎn)基地。當(dāng)前，跨國公司已成為推動(dòng)全球經(jīng)濟(jì)增長的一種動(dòng)力，跨國公司都在努力尋找合作伙伴。例如，設(shè)立在上海的沃爾瑪、家樂福等，就通過采購、聯(lián)銷等手段，把我國大批農(nóng)產(chǎn)品推向國際市場。在聯(lián)合分銷中，還可以通過聯(lián)銷伙伴引進(jìn)國際先進(jìn)技術(shù)改造和提高我國的農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，像安徽種子公司與美國岱子棉公司、孟山都公司共同組建生產(chǎn)、加工銷售棉種的合資公司，引進(jìn)的美國保鈴棉、抗蟲棉種，就是運(yùn)用轉(zhuǎn)基因生產(chǎn)工程技術(shù)培育而成的高科技產(chǎn)品。

利用經(jīng)紀(jì)人和商，也是開拓國際農(nóng)產(chǎn)品市場的有效途徑。國際農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人和商主要分為以下幾種：①產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人。經(jīng)紀(jì)人的主要作用是為買賣雙方牽線搭橋，協(xié)助他們進(jìn)行談判，買賣達(dá)成后向雇傭方收取費(fèi)用；②銷售商。銷售商是在簽訂合同的基礎(chǔ)上，為委托人銷售某些特定產(chǎn)品或全部產(chǎn)品的商，對(duì)價(jià)格、條款及其他交易條件可全權(quán)處理；③傭金商。在西方大多數(shù)傭金商從事農(nóng)產(chǎn)品的代銷業(yè)務(wù)，還執(zhí)行替委托人發(fā)現(xiàn)潛在買主、獲得最好價(jià)格、分等、再打包、送貨、給委托人和購買者以商業(yè)信用、提供市場信息等職能；④拍賣行。可通過拍賣行經(jīng)營的商品主要是蔬菜、水果、茶葉、煙草和羊毛等農(nóng)副產(chǎn)品，因?yàn)檫@類產(chǎn)品的質(zhì)量、規(guī)格不夠標(biāo)準(zhǔn)，不易分等。

5促銷特色

促銷是企業(yè)在買方市場條件下占領(lǐng)市場的“金鑰匙”。農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者在促銷手段的運(yùn)用上要避免雷同和缺乏特色，要采用靈活多樣、針對(duì)性強(qiáng)的促銷方式，使促銷活動(dòng)成為強(qiáng)有力的競爭武器。

傳統(tǒng)的國際營銷促銷方式有人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣。在我國農(nóng)產(chǎn)品的國際營銷中，促銷策略的重點(diǎn)應(yīng)放在國際公共關(guān)系和廣告宣傳上。在國際公共關(guān)系方面，應(yīng)利用中國加入WTO，中國與世界各國政治、經(jīng)濟(jì)關(guān)系日益密切的大好時(shí)機(jī)，充分利用WTO規(guī)則提供的有利條件，積極尋求與主要農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)口國的貿(mào)易協(xié)定的簽訂，為農(nóng)產(chǎn)品長期穩(wěn)定地進(jìn)入國際市場鋪平道路。在廣告宣傳上，要突出宣傳中國產(chǎn)品的特點(diǎn)，同時(shí)可配合宣傳中國的民族文化和風(fēng)俗習(xí)慣，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。由于我國農(nóng)產(chǎn)品主要以農(nóng)戶經(jīng)營為主，很難獨(dú)立進(jìn)行促銷宣傳，這就需要政府扶持和農(nóng)戶間的組織，政府可以官方或半官方的方式發(fā)起，由農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商組團(tuán)，向各國的政府官員、工商界和消費(fèi)者宣傳中國的改革開放，宣傳中國的產(chǎn)品及營銷政策，擴(kuò)大影響。

參考文獻(xiàn)

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2劉惠宇.經(jīng)濟(jì)全球化與中國農(nóng)業(yè)發(fā)展[M].成都：四川人民出版社，2002

篇3

一、沂蒙特色農(nóng)產(chǎn)品品牌創(chuàng)建中面臨的問題

（一）生產(chǎn)單位規(guī)模小，品牌營銷不經(jīng)濟(jì)。沂蒙地區(qū)人多地少，人均耕地只有0.065公頃，而特色農(nóng)產(chǎn)品又多產(chǎn)于山地、山丘地區(qū)，造成農(nóng)戶的生產(chǎn)規(guī)模非常小，可以說這是一種超小規(guī)模的“微型農(nóng)業(yè)”。沂蒙地區(qū)的特色農(nóng)產(chǎn)品由于生產(chǎn)規(guī)模過小，導(dǎo)致創(chuàng)建特色農(nóng)產(chǎn)品品牌的單位成本過高，造成規(guī)模上的不經(jīng)濟(jì)；同時(shí)，由于農(nóng)戶為市場提供的農(nóng)產(chǎn)品過于分散，議價(jià)能力不高，只能被動(dòng)接受農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格，造成特色農(nóng)產(chǎn)品的利潤不高，農(nóng)民收入普遍較低。這種情況之下，單個(gè)農(nóng)戶不愿意，也沒有能力去主動(dòng)適應(yīng)市場競爭的需要，創(chuàng)建特色農(nóng)產(chǎn)品品牌，進(jìn)而進(jìn)行特色農(nóng)產(chǎn)品的品牌營銷。

（二）農(nóng)民品牌營銷觀念淡薄。沂蒙地區(qū)農(nóng)業(yè)人口中大專以上教育水平的僅有0.36%。農(nóng)村勞動(dòng)力平均受教育年限僅為7.9年，目前農(nóng)戶的生活習(xí)慣、生產(chǎn)方式、價(jià)值觀念未能跟上市場全球化的腳步。伴隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，消費(fèi)者的需求不斷向高層次、高質(zhì)量、高安全性、多樣化發(fā)展，需求偏好也在不斷發(fā)生著變化，要成功建立特色農(nóng)產(chǎn)品品牌，離不開現(xiàn)代農(nóng)業(yè)知識(shí)、市場營銷學(xué)知識(shí)和先進(jìn)的品牌構(gòu)建理念。創(chuàng)建特色農(nóng)產(chǎn)品品牌是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)性工作，要做好品牌設(shè)計(jì)、品牌認(rèn)知、品牌定位、品牌傳播、品牌維護(hù)等各方面的工作。日益流行的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷也對(duì)營銷主體提出了更高的要求，而目前沂蒙地區(qū)農(nóng)民的品牌營銷觀念相對(duì)淡薄，難以達(dá)到這方面的要求。

（三）生產(chǎn)分散程度高，品牌維護(hù)難度大。創(chuàng)建一個(gè)有較高市場認(rèn)可度的特色農(nóng)產(chǎn)品品牌難，而要維護(hù)好它的形象就更難。發(fā)達(dá)國家的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了標(biāo)準(zhǔn)化，其農(nóng)產(chǎn)品從內(nèi)在品質(zhì)到外觀形象，從生產(chǎn)分級(jí)到包裝加工都是嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行的，從而使農(nóng)產(chǎn)品提高了質(zhì)量，提升了檔次，創(chuàng)出了品牌。而沂蒙地區(qū)的特色農(nóng)產(chǎn)品大多是一家一戶的分散經(jīng)營，從種苗選取，到田間管理，再到收獲存儲(chǔ)等各個(gè)環(huán)節(jié)都帶有粗放性和隨意性的特點(diǎn)，再加上土壤成分、氣候波動(dòng)等自然因素的影響，使得農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)波動(dòng)很大，極不穩(wěn)定，產(chǎn)品在品質(zhì)上往往良莠不齊，千差萬別。顯然，這種內(nèi)在品質(zhì)和外觀形象的經(jīng)常變動(dòng)對(duì)特色農(nóng)產(chǎn)品品牌的創(chuàng)建無疑是一個(gè)致命的打擊。

（四）農(nóng)民在市場上是弱勢群體，保護(hù)品牌的能力差。由于目前特色農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)到最終消費(fèi)的流通渠道復(fù)雜，而且隨著物流技術(shù)和水平的提高，特色農(nóng)產(chǎn)品正在逐步克服地域和季節(jié)的限制，銷售到離產(chǎn)地越來越遠(yuǎn)的地方。沂蒙特色農(nóng)產(chǎn)品多是農(nóng)戶個(gè)體生產(chǎn)，由于農(nóng)戶缺乏法律知識(shí)和法律意識(shí)，在市場競爭中自我保護(hù)的能力有限。近年來，老區(qū)農(nóng)民面對(duì)現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品市場的激烈競爭，表現(xiàn)出很多困惑和無奈，農(nóng)戶個(gè)體注冊的農(nóng)產(chǎn)品商標(biāo)，即使能夠創(chuàng)出品牌，也難免被侵權(quán)盜用。而假冒者由于是搭乘順風(fēng)車，沒有付出任何成本，因而比品牌擁有者更有競爭優(yōu)勢。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者眾多，又具有很大的同質(zhì)性，所以農(nóng)戶面臨的這種風(fēng)險(xiǎn)無法規(guī)避，農(nóng)戶個(gè)體根本無法很好地保護(hù)好自己的農(nóng)產(chǎn)品品牌。

二、證明商標(biāo)的注冊和使用在創(chuàng)建區(qū)域共有品牌中的重要作用

在政府的支持和引導(dǎo)下，由農(nóng)業(yè)協(xié)會(huì)組織或農(nóng)業(yè)合作社注冊證明商標(biāo)，創(chuàng)建區(qū)域共有品牌，打造小生產(chǎn)與大市場之間的連接紐帶，無疑是解決上述問題的一條思路。證明商標(biāo)，是指由對(duì)某種商品或者服務(wù)具有檢測和監(jiān)督能力的組織所控制，而由其以外的單位或個(gè)人使用在其商品或服務(wù)上，用以證明該商品或服務(wù)的原產(chǎn)地、原料、制造方法、質(zhì)量或者其他特定品質(zhì)的標(biāo)志。證明商標(biāo)只能由某個(gè)具有監(jiān)督能力的組織申請注冊，而由注冊人以外的其他人使用。證明商標(biāo)的注冊和使用在沂蒙特色農(nóng)產(chǎn)品品牌創(chuàng)建中的積極作用主要可以體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

（一）有利于分散品牌建設(shè)成本，提高品牌營銷效益。證明商標(biāo)可以被符合條件的成千上萬的農(nóng)戶共享共用，這樣就在很大程度上分散了品牌建設(shè)、品牌宣傳和品牌維護(hù)的成本費(fèi)用，達(dá)到了經(jīng)濟(jì)學(xué)上所講的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，同時(shí)證明商標(biāo)的注冊人把大量的農(nóng)戶連接在一起，如果由證明商標(biāo)的控制者代表廣大證明商標(biāo)的使用者進(jìn)行品牌營銷工作，就有能力進(jìn)行符合現(xiàn)代市場競爭要求的市場調(diào)研、營銷策劃、品牌推廣、法律維權(quán)等一家一戶想做而又做不到的事情，使他們擺脫小生產(chǎn)無法面對(duì)大市場的尷尬處境。證明商標(biāo)的使用避免了同一產(chǎn)品注冊多個(gè)商標(biāo)，減少了品牌營銷的費(fèi)用，集中了優(yōu)勢和營銷力量，壯大了農(nóng)產(chǎn)品品牌的聲勢和規(guī)模，提高了品牌營銷的經(jīng)濟(jì)效益。

（二）有利于保護(hù)品牌聲譽(yù)，防止侵權(quán)行為的發(fā)生，制止不正當(dāng)競爭。一旦發(fā)現(xiàn)商標(biāo)被假冒，可以由證明商標(biāo)持有組織爭取法律救濟(jì)，保護(hù)農(nóng)產(chǎn)品品牌的市場信譽(yù)不受侵害。另外，也可以有效地避免農(nóng)民為了自己的利益，各自搶注特色農(nóng)產(chǎn)品商標(biāo)，造成同一種特色農(nóng)產(chǎn)品具有多個(gè)不同商標(biāo)、多個(gè)商標(biāo)持有人的混亂局面，損壞沂蒙特色農(nóng)產(chǎn)品的形象。證明商標(biāo)的注冊和使用可以有效統(tǒng)一同一地區(qū)的特色農(nóng)產(chǎn)品的品牌形象，從而避免混亂，形成合力。比如，日照綠茶在申請證明商標(biāo)以前，茶農(nóng)和加工商一味追求自我利益的最大化，紛紛搶注商標(biāo)，先后產(chǎn)生了70多個(gè)茶葉商標(biāo)，不但沒有形成地方的特色產(chǎn)品，而且還擾亂了茶葉市場，讓消費(fèi)者覺得無所適從，后來通過證明商標(biāo)的注冊和使用才統(tǒng)一了品牌形象。

（三）有利于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營的統(tǒng)一化和品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)化，提高農(nóng)產(chǎn)品的品牌聲譽(yù)。證明商標(biāo)注冊以后，由具有監(jiān)督鑒定能力的組織所控制，只有符合規(guī)定條件和品質(zhì)要求的生產(chǎn)者和其所生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品才能夠使用證明商標(biāo)，這就解決了沂蒙特色農(nóng)產(chǎn)品一家一戶分散經(jīng)營所帶來的品質(zhì)多變的問題，有了證明商標(biāo)以后，由注冊人建立統(tǒng)一的生產(chǎn)和加工標(biāo)準(zhǔn)，指導(dǎo)農(nóng)戶統(tǒng)一種植管理，統(tǒng)一收獲分類，生產(chǎn)出品質(zhì)穩(wěn)定的特色農(nóng)產(chǎn)品，然后再統(tǒng)一包裝，統(tǒng)一市場策劃，以共同的品牌進(jìn)行銷售，將能夠極大地提高特色農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)品質(zhì)量和市場形象，從而為沂蒙特色農(nóng)產(chǎn)品的品牌營銷奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（四）有利于提高國際競爭力，開拓海外市場。沂蒙地區(qū)目前的物流條件日益改善，業(yè)已成為北方重要的物流中心之一，又有靠近日照嵐山港的地理區(qū)位優(yōu)勢，沂蒙特色農(nóng)產(chǎn)品具有開拓海外市場的巨大潛力。但是如果沒有強(qiáng)勢品牌做支撐，這些產(chǎn)品即使出口到國外，也只能在農(nóng)貿(mào)市場上按照簡單的營銷模式低價(jià)出售，或者作為一種初級(jí)產(chǎn)品被國外經(jīng)銷商貼上人家的商標(biāo)進(jìn)行銷售。證明商標(biāo)代表和證明了產(chǎn)品的某些重要品質(zhì)特征，提供了一般商標(biāo)無法表示的質(zhì)量保證，因此產(chǎn)品更加容易得到消費(fèi)者的信任和青睞，具有巨大的品牌優(yōu)勢。在全球?qū)G色環(huán)保呼聲日益高漲、綠色貿(mào)易壁壘盛行的國際貿(mào)易趨勢下，能夠證明產(chǎn)品是綠色產(chǎn)品的證明商標(biāo)同時(shí)也是有效打破綠色貿(mào)易壁壘、開拓海外市場的重要手段。

三、利用證明商標(biāo)創(chuàng)建沂蒙特色農(nóng)產(chǎn)品共有品牌過程中應(yīng)注意的幾個(gè)方面

（一）應(yīng)將沂蒙特色農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)布局和品牌創(chuàng)建結(jié)合起來。實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域化和專業(yè)化生產(chǎn)，形成優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)，是發(fā)達(dá)國家增強(qiáng)農(nóng)業(yè)競爭力，創(chuàng)建特色農(nóng)產(chǎn)品品牌的重要經(jīng)驗(yàn)，如美國的乳畜帶、法國的釀酒葡萄產(chǎn)區(qū)等。將特色農(nóng)產(chǎn)品布局在一些能夠發(fā)揮自然資源和社會(huì)經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢的地區(qū)，進(jìn)行集中生產(chǎn)，能夠達(dá)到較高的生產(chǎn)水平，形成較大的生產(chǎn)規(guī)模，降低生產(chǎn)成本，在較短的時(shí)間內(nèi)提高生產(chǎn)技術(shù)和產(chǎn)品品質(zhì)，也便于統(tǒng)一生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，控制產(chǎn)品質(zhì)量。沂蒙地區(qū)生態(tài)資源豐富，地理和生態(tài)條件多樣，應(yīng)結(jié)合不同地區(qū)的實(shí)際情況，實(shí)施非均衡發(fā)展戰(zhàn)略，這是推進(jìn)沂蒙特色農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域布局的關(guān)鍵，應(yīng)將優(yōu)勢特色農(nóng)產(chǎn)品和優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)同具有地理標(biāo)志性質(zhì)的證明商標(biāo)的注冊使用結(jié)合起來，從而做大做強(qiáng)一批特色農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)帶和產(chǎn)業(yè)區(qū)。

篇4

【關(guān)鍵詞】特色農(nóng)產(chǎn)品；物流；特點(diǎn)；意義

我國是農(nóng)業(yè)大國，但特色農(nóng)產(chǎn)品物流水平基本還處于原始階段，物流成本高、損耗大、效率低。當(dāng)前，影響我國農(nóng)業(yè)發(fā)展的瓶頸矛盾已從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)向了流通領(lǐng)域；發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品物流，正在成為解決大市場與小生產(chǎn)矛盾的重要舉措。由于特色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的地域性與消費(fèi)的普遍性、生產(chǎn)的季節(jié)性與消費(fèi)的全年性之間的對(duì)立，造成了特色農(nóng)產(chǎn)品供給與消費(fèi)之間的矛盾，要解決這個(gè)矛盾，靠的就是發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品物流。現(xiàn)代特色農(nóng)產(chǎn)品物流不僅能使農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)其價(jià)值與使用價(jià)值，還能降低特色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與流通的成本，提高附加值，提高農(nóng)業(yè)的整體效益。

一、特色農(nóng)產(chǎn)品物流的定義

特色農(nóng)產(chǎn)品物流是指特色農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)者到消費(fèi)者的實(shí)體和信息流動(dòng)，從生產(chǎn)地到消費(fèi)地、生產(chǎn)者到消費(fèi)者過程中所形成的物質(zhì)產(chǎn)品流動(dòng)過程，它包括特色農(nóng)產(chǎn)品的加工、包裝、儲(chǔ)藏、配送、裝卸、信息等環(huán)節(jié)，并將各個(gè)環(huán)節(jié)做到有效整合，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值增值的過程。

二、黃岡特色農(nóng)產(chǎn)品物流產(chǎn)業(yè)及其特點(diǎn)

一般情況下，具有以下特點(diǎn)的農(nóng)產(chǎn)品都可以稱之為特色農(nóng)產(chǎn)品：一是具有一定的品質(zhì)特色，具體說來就是產(chǎn)品品質(zhì)獨(dú)特，功能特殊，有一定認(rèn)知度；二是具有一定的開發(fā)價(jià)值，具體說來就是產(chǎn)業(yè)可延伸性強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)開發(fā)價(jià)值高；三是具有較好的市場前景，具體來講就是目標(biāo)市場相對(duì)明確，市場競爭優(yōu)勢明顯或具有潛在的市場需求。如黃岡麻城的福白菊、羅田的板栗、紅安的花生等，都是具有湖北黃岡特色的農(nóng)產(chǎn)品。特色農(nóng)產(chǎn)品物流由于有其自身獨(dú)特的特點(diǎn)，因而也表現(xiàn)出自身獨(dú)特的特征，具體特征表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：（1）特色農(nóng)產(chǎn)品物流周期性、季節(jié)性的特征明顯。特色農(nóng)產(chǎn)品物流具有很強(qiáng)的季節(jié)性和周期性，表現(xiàn)為：在農(nóng)產(chǎn)品成熟時(shí)，出現(xiàn)短時(shí)、較大的物流量；而季節(jié)過后，物流量迅速減小，呈現(xiàn)較大的周期性和波動(dòng)性。（2）特色農(nóng)產(chǎn)品物流具有點(diǎn)多、面廣性。特色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者基本是分散的農(nóng)戶，沒有成規(guī)模；如目前，湖北省黃岡市的特色農(nóng)產(chǎn)品主要以鮮貨鮮銷和干貨銷售形式為主，生產(chǎn)經(jīng)營者大都在大別山區(qū)和湖區(qū)的農(nóng)戶，特色農(nóng)產(chǎn)品的主要銷售市場主要集中在各地的市區(qū)，在分散的產(chǎn)銷之間要滿足消費(fèi)者在不同時(shí)空上的要求，使得農(nóng)產(chǎn)品物流面臨著時(shí)間、空間、數(shù)量和質(zhì)量的巨大挑戰(zhàn)。特色農(nóng)產(chǎn)品不僅有食用的特色農(nóng)產(chǎn)品，還有大量用于輕工、紡織和化工等方面的工業(yè)所用原料特色農(nóng)產(chǎn)品。特色農(nóng)產(chǎn)品的流向，不光在黃岡市本地，很多都是銷往省內(nèi)、國內(nèi)，還有部分進(jìn)入了國際市場。（3）特色農(nóng)產(chǎn)品物流具有很強(qiáng)的專業(yè)性。由于特色農(nóng)產(chǎn)品所具有鮮活、易腐等生化特性，所以要求特色農(nóng)產(chǎn)品的各個(gè)物流環(huán)節(jié)，要具有很強(qiáng)的技術(shù)性和專業(yè)性。為使特色農(nóng)產(chǎn)品的使用價(jià)值得到保證，在特色農(nóng)產(chǎn)品儲(chǔ)運(yùn)過程中，需采取防潮、低溫、冷藏、烘干、防蟲害等一系列流通加工的技術(shù)處理措施。特色農(nóng)產(chǎn)品物流要求有配套的硬件設(shè)施，有專門的物流技術(shù)人員；其中硬件設(shè)施主要包括特色農(nóng)產(chǎn)品的冷藏庫庫、恒溫庫，輸送分揀的專用設(shè)備、專用農(nóng)產(chǎn)品碼頭、專用恒溫車、冷藏車運(yùn)輸工具、裝卸設(shè)備等等。專業(yè)的物流技術(shù)人員，可以保證特色農(nóng)產(chǎn)品在各個(gè)環(huán)節(jié)銜接非常好，從而保證特色農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)品質(zhì)量。

三、發(fā)展黃岡特色農(nóng)產(chǎn)品物流業(yè)的意義

黃岡特色農(nóng)產(chǎn)品物流的現(xiàn)狀，已影響了黃岡農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，發(fā)展特色農(nóng)產(chǎn)品物流業(yè)必將對(duì)農(nóng)民生活、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、新農(nóng)村建設(shè)以及和諧社會(huì)的構(gòu)建等都會(huì)產(chǎn)生一系列重大影響。（1）有利于提高黃岡特色農(nóng)產(chǎn)品在國內(nèi)和國際市場的競爭力。研究特色農(nóng)產(chǎn)品物流將會(huì)進(jìn)一步促進(jìn)黃岡市特色農(nóng)產(chǎn)品物流的發(fā)展，在原有的特色農(nóng)產(chǎn)品稀缺性和差異性基礎(chǔ)上降低流通損耗和交易成本，使黃岡市特色農(nóng)產(chǎn)品在產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)形成競爭優(yōu)勢，能夠在較短時(shí)間內(nèi)有效提高黃岡市特色農(nóng)產(chǎn)品在國內(nèi)和國際市場的競爭力，提高黃岡特色農(nóng)產(chǎn)品在國內(nèi)國際市場的銷售量和市場占有份額。（2）有利于提高農(nóng)村工業(yè)化、城鎮(zhèn)化水平。特色農(nóng)產(chǎn)品物流業(yè)的發(fā)展，必然會(huì)帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)的發(fā)展，使得特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈向前延伸，為農(nóng)村剩余勞動(dòng)力的轉(zhuǎn)移創(chuàng)造新的空間；特色農(nóng)產(chǎn)品物流業(yè)的發(fā)展，將促進(jìn)龍頭企業(yè)在新的工業(yè)園區(qū)落戶，成為新城鎮(zhèn)的重要組成部分；特色農(nóng)產(chǎn)品物流業(yè)的發(fā)展，還將會(huì)打破城鄉(xiāng)分割狀態(tài)，把工農(nóng)商貿(mào)連為一體，加快城鎮(zhèn)資金、高素質(zhì)人才和先進(jìn)物流技術(shù)等生產(chǎn)要素向農(nóng)村流動(dòng)，為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入新血液和活力，促進(jìn)和加快農(nóng)村人口和勞動(dòng)力向城鎮(zhèn)轉(zhuǎn)移，加快解決三農(nóng)問題的步伐。（3）有利于提高農(nóng)民收入，構(gòu)建和諧社會(huì)。農(nóng)民收入的增長速度在近幾年明顯減緩，增加農(nóng)民收入成為當(dāng)前農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的突出問題。黃岡市不但是湖北省糧棉油主要產(chǎn)區(qū)，黃岡市的家禽、食用菌、蜂產(chǎn)品、魔芋、茶葉、中藥材、牛奶、板栗、蠶繭等特色農(nóng)產(chǎn)品也具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，但大多數(shù)特色農(nóng)產(chǎn)品長時(shí)間“養(yǎng)在深閨人未識(shí)”，如果能夠把這些特色特色農(nóng)產(chǎn)品，通過現(xiàn)代物流手段帶到市場，展現(xiàn)特色農(nóng)產(chǎn)品的獨(dú)有特征，就能夠在帶動(dòng)農(nóng)民增收致富奔小康的道路上發(fā)揮其應(yīng)有效用。發(fā)展特色農(nóng)產(chǎn)品物流業(yè)，利用現(xiàn)代物流手段，采用統(tǒng)一采購、集中配送，連鎖經(jīng)營，提高流通加工和包裝等的標(biāo)準(zhǔn)化程度，既有利于將特色農(nóng)產(chǎn)品及時(shí)送往城市，滿足市場需求，擴(kuò)大特色農(nóng)產(chǎn)品的市場份額，又有利于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料（化肥、農(nóng)藥、生產(chǎn)機(jī)具等）等工業(yè)品下鄉(xiāng)，降低經(jīng)營成本，帶動(dòng)特色農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈上相應(yīng)的儲(chǔ)藏、運(yùn)輸、生產(chǎn)、加工、營銷等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展；另外，借助現(xiàn)代物流業(yè)，不僅可以將本地農(nóng)產(chǎn)品打入國內(nèi)外市場，也可以將國內(nèi)外農(nóng)業(yè)先進(jìn)技術(shù)引入本地區(qū)，從而更好地發(fā)展外向型經(jīng)濟(jì)。這一切必將有利于和諧社會(huì)的構(gòu)建。（4）有利于解決日益突出的特色農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)安全問題。傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營銷體制下，經(jīng)營者小規(guī)模購銷、分散運(yùn)輸，生產(chǎn)流通環(huán)節(jié)的農(nóng)產(chǎn)品安全問題得不到保障。發(fā)展特色農(nóng)產(chǎn)品的物流業(yè)，主要是通過構(gòu)建大型的農(nóng)產(chǎn)品物流的龍頭企業(yè)，通過政府扶持和企業(yè)自身的拼搏形成企業(yè)的品牌號(hào)召力，由若干龍頭企業(yè)分工協(xié)作承建的農(nóng)產(chǎn)品流通體系，采取封閉型流通通道，以確保產(chǎn)品從生產(chǎn)、收購、運(yùn)輸、庫存、加工、配送諸環(huán)節(jié)的產(chǎn)品安全質(zhì)量，這就從經(jīng)營體制上建立了從田間到餐桌的安全流通通道，為居民食品的安全消費(fèi)提供了制度性保障。

綜上所述，黃岡市特色農(nóng)產(chǎn)品物流業(yè)發(fā)展具有直接現(xiàn)實(shí)意義；同時(shí)特色農(nóng)產(chǎn)品物流發(fā)展對(duì)黃岡市農(nóng)業(yè)的帶動(dòng)效應(yīng)和示范效應(yīng)，對(duì)促進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和“三農(nóng)問題”的緩和也有積極的借鑒意義。

參考文獻(xiàn)

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關(guān)鍵詞：貴州?。惶厣r(nóng)產(chǎn)品；電子商務(wù)

一、貴州省特色農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展概述

貴州地處我國西南地區(qū)，是云貴高原的重要組成部分，地形復(fù)雜、險(xiǎn)峻，其中以高原、山地為主，丘陵和盆地次之。特殊的地質(zhì)條件導(dǎo)致貴州省境內(nèi)缺乏規(guī)?；N植糧食作物的優(yōu)勢，但正是由于得天獨(dú)厚的自然資源以及豐富的物種資源，成就了發(fā)展特色農(nóng)業(yè)的先決條件。很多特色農(nóng)產(chǎn)品如富硒米、香豬、刺梨、藍(lán)莓、中藥材、茶葉等都成為貴州非常有代表性的農(nóng)產(chǎn)品。長期以來，由于當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模較小、較分散，特色農(nóng)產(chǎn)品投入產(chǎn)出不穩(wěn)定，農(nóng)民、政府和企業(yè)對(duì)特色農(nóng)產(chǎn)品不夠重視，導(dǎo)致缺乏規(guī)范的市場化運(yùn)作，產(chǎn)品價(jià)格低，沒有培育具備較強(qiáng)影響力的品牌，市場競爭力弱。極大地制約了當(dāng)?shù)貙?duì)這些特色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和深加工研究發(fā)展的重視熱情，直接影響農(nóng)民的勞動(dòng)收入。

近年來，貴州省投入大量人力、物力和財(cái)力，著重發(fā)展貴州特色農(nóng)產(chǎn)品的開發(fā)與推廣，但是由于長期對(duì)特色農(nóng)產(chǎn)品品牌包裝、質(zhì)量保障以及產(chǎn)品營銷的忽視，導(dǎo)致了大量投入與發(fā)展成效甚微的巨大對(duì)比。如何在電子商務(wù)時(shí)代、大數(shù)據(jù)時(shí)代，將網(wǎng)絡(luò)營銷與特色農(nóng)產(chǎn)品銷售相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)貴州省特色農(nóng)產(chǎn)品有品牌、打得響、走出去，是現(xiàn)在亟待解決的問題。

二、貴州省特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)營銷現(xiàn)狀及問題

2013年對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品來說，是其網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展尤為繁榮的一年。全國涉農(nóng)電子商務(wù)平臺(tái)在這一年如雨后春筍般的發(fā)展起來，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，涉農(nóng)電子商務(wù)平臺(tái)在2013年底已建成超過3萬家，其中專業(yè)從事農(nóng)產(chǎn)品交易的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)達(dá)總量十分之一。貴州的特色農(nóng)產(chǎn)品具備一定的產(chǎn)品優(yōu)勢，并且處在積極籌備發(fā)展的階段，政府與民間企業(yè)都將發(fā)展的重點(diǎn)定位于特色農(nóng)產(chǎn)品的推廣，但貴州特色農(nóng)產(chǎn)品在省外銷售的消費(fèi)群體尚有很大的發(fā)展空間，也未出現(xiàn)特別有影響力的特色農(nóng)產(chǎn)品品牌，貴州特色農(nóng)產(chǎn)品在跨區(qū)域電子商務(wù)銷售中還存在以下一些問題：

（一）貴州省特色農(nóng)產(chǎn)品品牌影響力較弱

貴州省出產(chǎn)的煙、酒、茶、中藥、特色食品這五張名片和很多鮮有人知的優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)產(chǎn)品是發(fā)展特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的先天優(yōu)勢。然而，2014年貴陽市農(nóng)委在網(wǎng)路銷售的調(diào)查顯示：除了酒類、茶類和調(diào)味品較為熱銷外，仍然有很大一部分貴州電商賣家的經(jīng)營并不理想。熱銷的酒類比較被省外買家認(rèn)可的多為茅臺(tái)酒，茶葉多為都勻毛尖、湄潭翠芽等，優(yōu)質(zhì)品牌數(shù)量較少，消費(fèi)者在選擇和購買貴州特色農(nóng)產(chǎn)品時(shí)，對(duì)特色農(nóng)產(chǎn)品本身不夠了解，經(jīng)常性選擇僅有的幾個(gè)大眾品牌。從品牌管理現(xiàn)狀來看，貴州特色農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)未能系統(tǒng)化、專業(yè)化，品牌仍然處于粗放式管理中。首先是由于農(nóng)戶和當(dāng)?shù)卣狈ζ放埔庾R(shí)，特色農(nóng)產(chǎn)品缺乏系統(tǒng)專業(yè)的品牌文化提煉與品牌文化包裝，在電子商務(wù)平臺(tái)上銷售的農(nóng)產(chǎn)品還停留在比較初級(jí)和粗糙的階段，缺乏品牌包裝提升商品價(jià)值；其次，品牌的定位不夠精準(zhǔn)，且定位水平較低，特色農(nóng)產(chǎn)品針對(duì)的消費(fèi)者群體并沒有很好劃分出來。

（二）基礎(chǔ)設(shè)施較差，農(nóng)戶文化水平較低

貴州省地處我國西南地區(qū)，境內(nèi)地形復(fù)雜，多為山地和丘陵。復(fù)雜險(xiǎn)峻的地勢條件導(dǎo)致省內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施較為落后的現(xiàn)狀，且特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)區(qū)多為深山腹地或是受污染較少、人跡稀少的偏遠(yuǎn)地區(qū)，落后的交通設(shè)施使得優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品很難通過物流網(wǎng)絡(luò)不間斷地走出大山，走進(jìn)城市甚至跨省交易；尚未完善的網(wǎng)絡(luò)通信建設(shè)使得農(nóng)戶享受不到互聯(lián)網(wǎng)帶來的便利生活與便捷的電子交易；農(nóng)戶文化水平普遍偏低，除了缺乏產(chǎn)品品牌包裝和營銷的專業(yè)知識(shí)和人才外，農(nóng)戶受限于較低的文化水平，對(duì)電子商務(wù)平臺(tái)上農(nóng)產(chǎn)品交易的基礎(chǔ)技能也知之甚少，很多農(nóng)戶甚至不會(huì)使用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行銷售；農(nóng)戶文化水平普遍偏低同時(shí)也會(huì)阻礙特色農(nóng)產(chǎn)品的科學(xué)培育、開發(fā)以及規(guī)?；a(chǎn)。

（三）缺乏抱團(tuán)經(jīng)營意識(shí)，產(chǎn)品質(zhì)量有待提高

貴州省境內(nèi)以山地為主的先天條件，為一些珍奇的特色農(nóng)產(chǎn)品、珍稀中藥材、茶葉等創(chuàng)造了生長和培育的先決條件。但同時(shí)也是受制于復(fù)雜地形，很多核心產(chǎn)區(qū)的特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)很難規(guī)?；a(chǎn)和經(jīng)營，產(chǎn)量未能滿足市場需求，一些以次充好商品混跡于市場，對(duì)貴州特色農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量保障帶來沖擊。當(dāng)?shù)卣?、農(nóng)戶和農(nóng)業(yè)企業(yè)過去缺乏抱團(tuán)經(jīng)營意識(shí)，長期單打獨(dú)斗、各自為戰(zhàn)，使得產(chǎn)品從生產(chǎn)、包裝到銷售都缺乏系統(tǒng)的經(jīng)營管理，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)薄弱，產(chǎn)品市場競爭力較差。

三、貴州省發(fā)展特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)建議與對(duì)策

（一）加強(qiáng)特色農(nóng)產(chǎn)品品牌管理

在電商平臺(tái)商家競爭越發(fā)激烈的當(dāng)下，品牌對(duì)于一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)、一個(gè)特色農(nóng)產(chǎn)品類別、一個(gè)特色農(nóng)產(chǎn)品核心產(chǎn)區(qū)來說，其重要性不言而喻。品牌代表了產(chǎn)品的形象，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的印象多是基于對(duì)產(chǎn)品品牌的認(rèn)知。良好的品牌形象為產(chǎn)品爭取到更多的市場份額，保證了消費(fèi)者長期穩(wěn)定的產(chǎn)品忠誠度。制定更有針對(duì)性的品牌營銷策略，細(xì)分市場，準(zhǔn)確把握消費(fèi)群體，改變以往單一的品牌營銷宣傳策略和渠道，加大品牌宣傳攻勢，從互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)終端、開展各類活動(dòng)的角度采用更加多維的方式加強(qiáng)品牌管理。

（二）完善產(chǎn)區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，提高農(nóng)戶綜合素質(zhì)

逐步完善產(chǎn)區(qū)，特別是偏遠(yuǎn)山區(qū)的交通、網(wǎng)絡(luò)通信建設(shè)，從硬件上完成對(duì)特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的支持。進(jìn)一步完善農(nóng)產(chǎn)品物流網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，物流的效率直接關(guān)系到農(nóng)戶的收益、客戶的購買體驗(yàn)以及產(chǎn)品信賴程度，針對(duì)一些生鮮產(chǎn)品要采取更加快捷的冷鏈物流服務(wù)。多管齊下，提高農(nóng)戶綜合素質(zhì)，不僅要對(duì)農(nóng)戶品牌意識(shí)進(jìn)行培養(yǎng)，還要從文化知識(shí)、互聯(lián)網(wǎng)使用技能以及農(nóng)產(chǎn)品科學(xué)培育技能等多個(gè)角度對(duì)農(nóng)戶進(jìn)行全方位的培訓(xùn)。

（三）組合營銷，提高特色農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)價(jià)值

在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、包裝、銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)，由政府牽頭，帶動(dòng)民間企業(yè)與農(nóng)戶聯(lián)合經(jīng)營，可采用合作社等形式，制定產(chǎn)品品質(zhì)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，從塑造特色農(nóng)產(chǎn)品品牌形象，規(guī)?；a(chǎn)，打通銷售渠道等方面，利用電子商務(wù)跨地區(qū)交易的便利功能，提高特色農(nóng)產(chǎn)品綜合經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

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篇6

一、河西走廊特色農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展現(xiàn)狀

河西走廊提供了甘肅省2／3以上的商品糧、絕大部分棉花及甜菜、2／5以上的油料和瓜果蔬菜。經(jīng)過多年發(fā)展，河西走廊現(xiàn)已建成全國最大的雜交玉米制種基地，對(duì)外制種面積和產(chǎn)量均居全國第1。2008年雜交玉米制種生產(chǎn)基地達(dá)到150萬畝，年產(chǎn)種量6億公斤。占全國用種量的60％左右。河西走廊還建成了15萬畝的瓜菜、花卉對(duì)外制種基地和5萬畝雜交油菜種子基地，年產(chǎn)種量400萬公斤。

同時(shí)，河西走廊也是我國生產(chǎn)啤酒大麥、啤酒花、釀造葡萄酒原料的最佳區(qū)域之一?，F(xiàn)已建成10萬畝啤酒大麥種子基地。2007年，啤酒大麥種植面積146萬畝，總產(chǎn)57萬噸，麥芽實(shí)際年產(chǎn)量近60萬噸，占有國內(nèi)麥芽市場35％左右的份額。

此外，河西走廊現(xiàn)代農(nóng)業(yè)種植規(guī)模也在逐步擴(kuò)張，出現(xiàn)了辣椒、洋蔥等為主的新品種特色農(nóng)產(chǎn)品。河西走廊的辣椒以及洋蔥的產(chǎn)量自2000年以來急劇增加。且品質(zhì)良好，數(shù)量巨大。酒泉地區(qū)2007年的種植面積達(dá)到7萬畝，總產(chǎn)量40萬噸左右，成為中國洋蔥種植最集中、單產(chǎn)和總產(chǎn)最高的地區(qū)。

得益于優(yōu)越的地理環(huán)境，河西走廊的特色農(nóng)產(chǎn)品種植面積和產(chǎn)量都增長較快，但由于銷售存在問題，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民從中得到的收益有限，農(nóng)民增收仍舊比較緩慢。特色農(nóng)產(chǎn)品銷售不暢的原因很多，其色農(nóng)產(chǎn)品供求信息的不對(duì)稱，嚴(yán)重阻礙了河西走廊特色農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展。

二、河西走廊特色農(nóng)產(chǎn)品供求信息中存在的問題

(一)缺乏專業(yè)的終端信息組織

農(nóng)民由于知識(shí)能力的限制以及農(nóng)村信息傳遞條件的限制，收集信息的成本和難度都比較大，使得特色農(nóng)產(chǎn)品終端市場信息不對(duì)稱的現(xiàn)象非常嚴(yán)重，進(jìn)一步加劇了特色農(nóng)產(chǎn)品的市場風(fēng)險(xiǎn)。河西走廊由于歷史性原因以及經(jīng)濟(jì)條件的限制，農(nóng)村信息傳遞條件非常落后，專業(yè)特色農(nóng)產(chǎn)品終端信息組織極為缺乏，每年由于缺乏相關(guān)信息而給農(nóng)民造成巨額損失的事例隨處可見。譬如，2007年河西走廊大批優(yōu)質(zhì)洋蔥積壓變質(zhì)，給農(nóng)戶造成巨大損失。

(二)缺乏信息服務(wù)平臺(tái)

現(xiàn)有的農(nóng)業(yè)網(wǎng)站和特色農(nóng)產(chǎn)品交易平臺(tái)多側(cè)重于流通環(huán)節(jié)的信息提供，缺乏面向廣義的生產(chǎn)者和最終消費(fèi)者的信息，使供需之間的信息流通不暢，從而導(dǎo)致整個(gè)特色農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈中信息鏈?zhǔn)亲钄嗟?，上下游的信息不能順暢地到達(dá)對(duì)方，給生產(chǎn)者和消費(fèi)者都帶來了巨大的損失。一方面，由于信息平臺(tái)的缺乏，使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者不能共享來自于消費(fèi)者的真實(shí)需求信息：另一方面，由于缺乏完善的特色農(nóng)產(chǎn)品終端市場信息服務(wù)平臺(tái)，使消費(fèi)者沒有一個(gè)渠道將他們關(guān)于特色農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格、質(zhì)量等的信息進(jìn)行反饋，讓消費(fèi)者的需求無法得到體現(xiàn)，從而影響消費(fèi)者的滿意度。

(三)缺少專業(yè)化組織

目前，盡管河西走廊特色農(nóng)產(chǎn)品信息渠道眾多。但缺乏對(duì)信息采集、分析和的專業(yè)化的服務(wù)組織，導(dǎo)致信息失真。一是當(dāng)?shù)馗餍畔⒅黧w之間缺乏統(tǒng)一和協(xié)調(diào)，缺乏一個(gè)專業(yè)化的服務(wù)組織來對(duì)信息進(jìn)行統(tǒng)一管理，導(dǎo)致數(shù)據(jù)不一致，造成農(nóng)民決策困難。二是信息的目的性不強(qiáng)，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民急需的信息非常缺乏，即便的信息也不能及時(shí)有效對(duì)接。還有，在信息過程中信息采集思路混亂，信息渠道不暢。

(四)缺乏信息管理機(jī)制

一方面，農(nóng)民受知識(shí)能力和農(nóng)村信息傳遞條件的限制，信息獲取的能力比較差：另一方面，消費(fèi)者不可能具備所有特色農(nóng)產(chǎn)品的知識(shí)，購買之前必須要進(jìn)行信息搜尋，有些特色農(nóng)產(chǎn)品安全質(zhì)量信息甚至搜尋不到。這使作為特色農(nóng)產(chǎn)品市場中的兩大主要主體――農(nóng)民和消費(fèi)者在關(guān)鍵信息的獲取上將呈現(xiàn)出高成本。信息搜尋的高成本將影響農(nóng)民和消費(fèi)者對(duì)信息的搜尋，使其面臨較大的市場風(fēng)險(xiǎn)。美國在農(nóng)業(yè)信息管理上，從信息資源采集到都進(jìn)行立法管理，并不斷完善這種體系。我國目前僅對(duì)信息需求方與方進(jìn)行一種宏觀的、粗放式的管理，至于甘肅乃至河西走廊地區(qū)，信息管理機(jī)制就更為落后。

三、完善特色農(nóng)產(chǎn)品供求信息的對(duì)策措施

(一)加強(qiáng)制度建設(shè)

美國在農(nóng)業(yè)信息管理上從信息資源采集到都進(jìn)行立法管理，并不斷完善這種體系。我國目前還沒有介入到信息對(duì)接領(lǐng)域。僅對(duì)信息需求方與方進(jìn)行一種宏觀的、粗放式的管理。我國地方政府應(yīng)以立法的形式嚴(yán)格規(guī)定特色農(nóng)產(chǎn)品終端市場信息的采集、分析和等管理工作。一是明確管理機(jī)構(gòu)，專門負(fù)責(zé)組織和協(xié)調(diào)特色農(nóng)產(chǎn)品市場信息的標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化管理工作。二是組建信息服務(wù)隊(duì)伍，向消費(fèi)者傳遞安全特色農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全信息。三是明確信息公開、采集、分析與管理辦法，及時(shí)將特色農(nóng)產(chǎn)品市場信息傳遞到農(nóng)民手中。

(二)制定信息的標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范

對(duì)買方信息、賣方信息、服務(wù)組織信息、產(chǎn)品信息和交易信息可采用特色農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)品分類和特色農(nóng)產(chǎn)品的信息內(nèi)容屬性相結(jié)合的分類標(biāo)準(zhǔn)方案來標(biāo)準(zhǔn)化。具體的分類標(biāo)準(zhǔn)按照國家標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；如果沒有國家標(biāo)準(zhǔn)，則參照使用行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。信息的內(nèi)容屬性分類標(biāo)準(zhǔn)可根據(jù)國際通用的商品編碼與條碼標(biāo)識(shí)體系對(duì)產(chǎn)品的來源及屬性特征進(jìn)行定義，通過標(biāo)準(zhǔn)碼可以實(shí)現(xiàn)對(duì)特色農(nóng)產(chǎn)品的追溯，并與國際市場特色農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)對(duì)接。對(duì)服務(wù)信息、政府的監(jiān)管與指導(dǎo)等不適合標(biāo)準(zhǔn)化的信息，可采取規(guī)范化的方式來處理。

河西走廊的特色農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)量均處于全國上等水平，尤其以瓜果以及洋蔥為首的特色農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)銷售全國，部分出口其他亞洲國家。因而應(yīng)通過國際化的編碼，為河西走廊的特色農(nóng)產(chǎn)品加強(qiáng)自身實(shí)力，增強(qiáng)貿(mào)易優(yōu)勢。

(三)建設(shè)市場信息服務(wù)平臺(tái)

根據(jù)信息對(duì)接流程，充分利用現(xiàn)有的信息技術(shù)手段，建設(shè)雙向或多向傳播渠道的終端市場信息對(duì)接平臺(tái)。平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)主要分為：信息采集和上傳、信息傳輸、信息儲(chǔ)存和處理、信息和利用。信息采集的終端設(shè)備有移動(dòng)終端和固定終端；信息的傳輸充分利用了Internet、電話網(wǎng)、電視網(wǎng)三網(wǎng)合一的優(yōu)勢，最大程度保障信息的高效傳輸；信息經(jīng)過儲(chǔ)存和分析處理之后形成準(zhǔn)確、權(quán)威的標(biāo)準(zhǔn)化信息；信息的和利用可以借助信息采集終端下行反饋及郵寄、email、報(bào)刊雜志、特色農(nóng)產(chǎn)品目錄等多種方式。在信息化條件下，使信息出現(xiàn)在種植戶的身邊，通過全國性以及國際化的信息的采集，使信息更快地到達(dá)生產(chǎn)者手中。進(jìn)行合理決策。

篇7

一、活動(dòng)名稱

2012年臍橙節(jié)暨特色農(nóng)產(chǎn)品博覽會(huì)。

二、活動(dòng)內(nèi)容

主要舉辦五大活動(dòng)，即：“臍橙王”選拔電視展播活動(dòng)、臍橙農(nóng)超對(duì)接會(huì)、臍橙開園節(jié)慶活動(dòng)、“臍橙王”及農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)“十大狀元”評(píng)選表彰活動(dòng)、特色農(nóng)產(chǎn)品博覽會(huì)。

三、活動(dòng)形式

通過展、賽、評(píng)、獎(jiǎng)、銷、招等形式，提高活動(dòng)的觀賞性、趣味性、實(shí)效性。

（一）展。展示地方優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品、展示農(nóng)民勞動(dòng)成果、展示特色農(nóng)業(yè)發(fā)展成就。

（二）賽。舉辦“臍橙王”擂臺(tái)賽。

（三）評(píng)。評(píng)選出“臍橙種植狀元、臍橙品改狀元、臍橙銷售狀元、茶葉種植狀元、蔬菜種植狀元、核桃種植狀元、板栗種植狀元、煙葉種植狀元、生豬養(yǎng)殖狀元、肉雞養(yǎng)殖狀元”等農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)十大狀元。

（四）獎(jiǎng)。對(duì)評(píng)選出來的“臍橙王”以及“十大狀元”進(jìn)行重獎(jiǎng)，激發(fā)全縣廣大農(nóng)民發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的積極性。

（五）銷。通過電視等媒體的展播宣傳以及特色農(nóng)產(chǎn)品博覽會(huì)，促進(jìn)臍橙等特色農(nóng)產(chǎn)品的快速銷售。

（六）招。通過上述系列活動(dòng)，面向全國招商，引進(jìn)外地客商到我縣投資興業(yè)。

四、主題活動(dòng)

（一）“臍橙王”選拔電視展播活動(dòng)。

1、展播時(shí)間：月4日-月16日。

2、錄制地點(diǎn)

3、參與對(duì)象：全縣柑農(nóng)。

4、主持人：

5、活動(dòng)方法：在全縣設(shè)立7個(gè)分賽區(qū)，柑農(nóng)自愿報(bào)名參加所在賽區(qū)的“臍橙王”評(píng)選，主要從單果重量、著色程度、光滑程度、果形、風(fēng)味等方面評(píng)分，經(jīng)專家和現(xiàn)場觀眾打分后進(jìn)行綜合評(píng)分，每個(gè)分賽區(qū)選出前5名柑農(nóng)攜帶產(chǎn)品參加全縣的“臍橙王”擂臺(tái)賽，電視臺(tái)全程錄播并在電視臺(tái)進(jìn)行展播。

（二）臍橙開園節(jié)慶活動(dòng)。

1、時(shí)間：2012年月17日8:30-12:00。

2、地點(diǎn)：故里文化旅游區(qū)南門廣場。

3、主持人：縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)。

4、參加對(duì)象：省、市、縣領(lǐng)導(dǎo)，媒體記者，外地客商，縣鄉(xiāng)機(jī)關(guān)干部職工、市民及柑農(nóng)。

5、活動(dòng)議程：縣領(lǐng)導(dǎo)致辭；臍橙開園儀式；臍橙購銷簽約儀式；節(jié)慶文藝節(jié)目表演。

（三）臍橙農(nóng)超對(duì)接會(huì)。

1、時(shí)間：2012年月17日14:00-17:30。

2、地點(diǎn)：

3、主持人：縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)。

4、參加對(duì)象：縣相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，縣直相關(guān)單位及臍橙主產(chǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)負(fù)責(zé)人，媒體記者，外地客商，本縣營銷企業(yè)及打蠟廠負(fù)責(zé)人，臍橙生產(chǎn)營銷狀元。

5、會(huì)議議程：縣領(lǐng)導(dǎo)致辭；縣農(nóng)業(yè)局介紹2012年臍橙生產(chǎn)情況以及我縣促銷服務(wù)措施；領(lǐng)導(dǎo)、專家講話；相關(guān)部門負(fù)責(zé)人承諾；外地客商代表講話；洽談簽約。

（四）“臍橙王”及“十大狀元”評(píng)選表彰活動(dòng)。

1、時(shí)間：2012年月17日9:00-12:00。

2、地點(diǎn)：

3、主持人：

4、參加對(duì)象：省、市、縣領(lǐng)導(dǎo)，媒體記者，外地客商，縣鄉(xiāng)機(jī)關(guān)干部職工、市民及柑農(nóng)。

5、主要內(nèi)容：“臍橙王”擂臺(tái)賽；茶藝表演；臍橙新品種展示；吃臍橙比賽及群眾趣味互動(dòng)；表彰“臍橙王”及“十大狀元”；全員品嘗臍橙。

6、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：“臍橙王”設(shè)置三個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，分別是“臍橙王”1名，獎(jiǎng)品為1輛農(nóng)用車和價(jià)值2萬元的“香山·湖景天成”購房代金券；二等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)品為1臺(tái)擔(dān)架式噴霧器和價(jià)值1萬元的“香山·湖景天成”購房代金券；三等獎(jiǎng)3名，獎(jiǎng)品為1臺(tái)擔(dān)架式噴霧器和價(jià)值5000元的“香山·湖景天成”購房代金券。

農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)“十大狀元”各獎(jiǎng)勵(lì)1臺(tái)平板電視和價(jià)值2萬元的“香山·湖景天成”購房代金券。每項(xiàng)狀元下設(shè)二、三等獎(jiǎng)各1名，分別獎(jiǎng)勵(lì)“香山·湖景天成”購房代金券1萬元、5000元。

（五）特色農(nóng)產(chǎn)品博覽會(huì)。

1、時(shí)間：2012年月17日、18日、19日。

2、地點(diǎn)：

3、主持人：縣領(lǐng)導(dǎo)。

4、參加對(duì)象：省、市、縣領(lǐng)導(dǎo)，媒體記者，外地客商，縣鄉(xiāng)機(jī)關(guān)干部職工、市民及柑農(nóng)。

5、方法：設(shè)置30個(gè)展位，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)及營銷大戶攜帶本地特色農(nóng)產(chǎn)品參展，集宣傳、展示、交易、招商于一體。

五、組織機(jī)構(gòu)

2012臍橙節(jié)暨特色農(nóng)產(chǎn)品博覽會(huì)活動(dòng)由縣人民政府主辦，縣農(nóng)業(yè)局、縣廣播電影電視局、縣文化旅游局、月弘揚(yáng)集團(tuán)承辦。

六、職責(zé)分工

縣委辦、政府辦：負(fù)責(zé)活動(dòng)的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作，負(fù)責(zé)省市領(lǐng)導(dǎo)邀請迎送及撰寫領(lǐng)導(dǎo)講話稿。

縣委宣傳部：負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的宣傳報(bào)道以及媒體記者邀請迎送工作。

縣農(nóng)業(yè)局：負(fù)責(zé)制定活動(dòng)方案、客商邀請迎送、現(xiàn)場布置及氛圍營造、禮品及宣傳品制作、食宿車輛及后勤安排等。

縣廣電局：負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的具體策劃組織、宣傳報(bào)道及“臍橙王”選拔電視展播活動(dòng)。

縣文旅局：負(fù)責(zé)節(jié)慶活動(dòng)的文藝編排表演，提供活動(dòng)場地。

縣經(jīng)信局：負(fù)責(zé)組織協(xié)調(diào)規(guī)模以上農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)參加活動(dòng)。

縣財(cái)政局：負(fù)責(zé)節(jié)慶活動(dòng)相關(guān)費(fèi)用的籌集撥付。

縣公安局：負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場和來賓住宿賓館的安全保衛(wèi)工作，月17日8:00-12:00屈原故里文化旅游區(qū)南門廣場（縣影劇院至縣農(nóng)業(yè)局之間）周邊路段實(shí)行交通管制。

縣城管局：負(fù)責(zé)場地審批、城區(qū)環(huán)境衛(wèi)生工作，為活動(dòng)氛圍營造提供支持。

縣衛(wèi)生局：負(fù)責(zé)活動(dòng)期間各賓館的食品衛(wèi)生安全工作，月17日上午安排1輛救護(hù)車和救護(hù)人員駐廣場。

團(tuán)縣委、縣教育局：負(fù)責(zé)青年志愿者和觀眾方陣的協(xié)調(diào)組織工作。

縣電力公司：負(fù)責(zé)活動(dòng)期間的電力保障工作，月16日-20日晚平湖大道、長寧大道的亮化工程。

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府：負(fù)責(zé)組織龍頭企業(yè)、營銷大戶、柑農(nóng)、客商積極踴躍參與活動(dòng)，做好本區(qū)域的宣傳、參展、經(jīng)貿(mào)洽談等相關(guān)準(zhǔn)備工作，月16日前完成本鄉(xiāng)鎮(zhèn)展區(qū)的布置。

篇8

關(guān)鍵詞：特色農(nóng)產(chǎn)品； 農(nóng)產(chǎn)品營銷；農(nóng)產(chǎn)品市場；農(nóng)產(chǎn)品流通；農(nóng)產(chǎn)品品牌

特色農(nóng)產(chǎn)品是指在傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)發(fā)展過程中，由于地理環(huán)境、技術(shù)等因素而形成的一些具有特殊形態(tài)和品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品， 相對(duì)一般農(nóng)產(chǎn)品來講，特色農(nóng)產(chǎn)品一般具有明顯的地域特色、優(yōu)良品質(zhì)和特殊功效，能夠有效增強(qiáng)農(nóng)民收入、帶動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的具有優(yōu)勢性的農(nóng)產(chǎn)品。隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，特色農(nóng)產(chǎn)品市場也進(jìn)入了一個(gè)新階段，如何提高特色農(nóng)產(chǎn)品的競爭力，保持較高的市場占有率，如何有效提高特色農(nóng)產(chǎn)品的營銷水平從而促進(jìn)農(nóng)民的增收和農(nóng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展，是擺在我們面前必須解決的問題。

一、 嘉興地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀

1.1 特色農(nóng)產(chǎn)品市場發(fā)展迅速

近年來在政府和社會(huì)各界的共同努力下，嘉興地區(qū)的特色農(nóng)產(chǎn)品市場得到了快速的發(fā)展。農(nóng)產(chǎn)品市場的數(shù)目從起初的幾個(gè)發(fā)展到現(xiàn)在的幾十個(gè)，農(nóng)產(chǎn)品的類別從原先的糧油市場、蔬菜市場，發(fā)展到現(xiàn)在的糧、蔬、果、禽、花卉等多類別、多元化的市場。在此背景下，嘉興地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量不斷提高，農(nóng)產(chǎn)品的交易量也在不斷提升。農(nóng)產(chǎn)品市場的迅速發(fā)展，對(duì)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起到了很大的促進(jìn)作用。

1.2 特色農(nóng)產(chǎn)品流通方式向現(xiàn)代化發(fā)展

隨著市場經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展，嘉興地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的流通方式也逐步邁向現(xiàn)代化。第一，超市、大賣場等現(xiàn)代銷售業(yè)態(tài)開始涉足農(nóng)產(chǎn)品銷售領(lǐng)域。產(chǎn)銷地接口、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)配送、農(nóng)超結(jié)合等流通方式不斷涌現(xiàn)，對(duì)解決農(nóng)產(chǎn)品的銷售問題、節(jié)省中間成本、促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品市場的發(fā)展起到重大作用。第二，農(nóng)產(chǎn)品營銷中介發(fā)展活躍。各種中介組織參與到農(nóng)產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)，成功實(shí)現(xiàn)了小規(guī)模生產(chǎn)和大市場的對(duì)接，對(duì)產(chǎn)銷脫節(jié)、農(nóng)產(chǎn)品銷售難等問題的解決起到了很大的幫助，帶動(dòng)了農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地的發(fā)展，增加了農(nóng)民的收入，促進(jìn)了地區(qū)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展。

1.3 特色農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)意識(shí)不斷增強(qiáng)

生產(chǎn)企業(yè)品牌意識(shí)不斷增強(qiáng)，在政策的支持和企業(yè)的共同努力下“真真老老“粽子、“三人行”草莓、 南湖菱、“嘉荷池青”青魚干、“三建”絲棉被等具有地方特色的農(nóng)產(chǎn)品品牌不斷涌現(xiàn)。農(nóng)產(chǎn)品的品牌競爭力也隨之提升。

二、嘉興地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品營銷存在的問題

2.1 農(nóng)產(chǎn)品營銷環(huán)節(jié)過多、時(shí)間過長

農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷售的過程一般都要經(jīng)過生產(chǎn)、批發(fā)、倉儲(chǔ)及銷售這四大環(huán)節(jié)。環(huán)節(jié)過多勢必會(huì)對(duì)產(chǎn)品帶來影響，首先對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量產(chǎn)生了重大影響，其次會(huì)引起農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格提高，還會(huì)帶來流通成本過高的問題。目前的嘉興地區(qū)大部分的農(nóng)產(chǎn)品是通過多層中間商進(jìn)行銷售，營銷的環(huán)節(jié)時(shí)間過長，結(jié)果導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品的交易成本提高，還會(huì)導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品在流通環(huán)節(jié)產(chǎn)生過多損耗，甚至?xí)驗(yàn)樾畔⒉煌〞车脑蚨a(chǎn)生財(cái)力和物力浪費(fèi)的現(xiàn)象。

2.2 農(nóng)產(chǎn)品營銷體系中的參與者缺乏組織和規(guī)模

在傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品營銷體系中的生產(chǎn)者、中間商及零售商都是比較散亂的， 基本沒有統(tǒng)一的組織和規(guī)模。具體分析來看，生產(chǎn)者多是小農(nóng)戶，他們的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基本都是采取的小規(guī)模生產(chǎn)，從整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)來看，他們是整個(gè)營銷體系中最弱的一個(gè)參與者，因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者的很多權(quán)益都不能得到有效保障，所以也影響到了生產(chǎn)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的積極性和產(chǎn)品的質(zhì)量；農(nóng)產(chǎn)品營銷體系中的中間商也是組織分散，成分復(fù)雜，基本都不成規(guī)模，缺乏現(xiàn)代企業(yè)的營銷策略，很容易使農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和資源配置不均衡；從營銷渠道的組織情況來看，主體批發(fā)市場和農(nóng)貿(mào)市場雖然也起到了農(nóng)產(chǎn)品的集散和銷售等功能，但是，仍然無法解決當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品的小生產(chǎn)和大市場之間的矛盾，組織程度非常低，功能也還不夠完善。

2.3 品牌意識(shí)不夠

隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的不斷深入，消費(fèi)者的品牌意識(shí)也在不斷增強(qiáng)，生產(chǎn)企業(yè)必須牢牢抓住這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，逐步提高自身品牌的知名度以獲得更多的消費(fèi)者忠誠度。品牌意識(shí)的強(qiáng)弱可以從另一個(gè)層面反映出一個(gè)地區(qū)的市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度及其發(fā)展?jié)摿?。市場?jīng)濟(jì)不斷深入的同時(shí)，品牌競爭也日益激烈。品牌的市場作用和經(jīng)濟(jì)價(jià)值開始彰顯和凸現(xiàn)。部分農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)特別一些個(gè)體、小型企業(yè)品牌意識(shí)不強(qiáng)，客觀上和我國農(nóng)產(chǎn)品市場體系不健全且發(fā)育程度比較低有直接關(guān)系；主觀上則和當(dāng)?shù)匾恍┢髽I(yè)競爭意識(shí)不夠強(qiáng)烈只著眼于本地區(qū)市場或者說是長三角市場，沒有一個(gè)對(duì)整個(gè)國內(nèi)市場乃至國際市場的開拓的一個(gè)長期規(guī)劃。

三、對(duì)策 分析

針對(duì)上述特色農(nóng)產(chǎn)品在品質(zhì)、品牌、流通渠道等方面出現(xiàn)的問題，本文提出以下三點(diǎn)建議，概括為下好三步棋即下好“品質(zhì)棋”、“流通棋”、“推介棋”。

3.1 下好“品質(zhì)棋”——培育農(nóng)產(chǎn)品品牌

從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，截止上一年度為止，僅嘉興市秀洲區(qū)累計(jì)通過ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證6個(gè)，HACCP認(rèn)證4個(gè)，綠色食品、有機(jī)食品認(rèn)證各15個(gè)，無公害產(chǎn)品123個(gè)，地理標(biāo)志產(chǎn)品4個(gè)，無公害弄產(chǎn)品基地認(rèn)證78個(gè)，榮獲浙江省著名商標(biāo)4件、省名牌農(nóng)產(chǎn)品5個(gè)、嘉興市著名商標(biāo)24件、嘉興市名牌產(chǎn)品17個(gè)，“中國青魚之鄉(xiāng)”、“浙江蜜梨之鄉(xiāng)”、“浙江省花卉苗木強(qiáng)鎮(zhèn)”等美名也在嘉興落戶，對(duì)嘉興地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品品牌發(fā)展起到了一個(gè)很好的帶頭模范作用。目前的工作就是在現(xiàn)有的基礎(chǔ)之上切實(shí)提高農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，努力做好農(nóng)產(chǎn)品的品牌建設(shè)，逐步推進(jìn)特色農(nóng)產(chǎn)品基地建設(shè)，建立和健全農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系，對(duì)特色農(nóng)產(chǎn)品、品牌農(nóng)產(chǎn)品實(shí)施“三點(diǎn)一線”的標(biāo)準(zhǔn)化、科學(xué)化、規(guī)范化管理。注重技術(shù)革新，引進(jìn)國內(nèi)外先進(jìn)生產(chǎn)、管理技術(shù)，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、經(jīng)營進(jìn)行科學(xué)有效的管理，穩(wěn)定農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量，保證農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，提升農(nóng)產(chǎn)品競爭力。對(duì)現(xiàn)有問題對(duì)癥下藥，有的放矢，著力提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)、培育農(nóng)產(chǎn)品品牌，走出破解農(nóng)產(chǎn)品“賣難”問題的第一步棋子。

3.2 下好“流通棋”——做好農(nóng)產(chǎn)品流通渠道的管理

結(jié)合嘉興地區(qū)實(shí)際情況，從農(nóng)民的需求出發(fā)培育一批具有嘉興特色的農(nóng)產(chǎn)品管理、銷售方面的專業(yè)流通企業(yè)，積極搭建一個(gè)廣泛、穩(wěn)定、暢通的銷售網(wǎng)絡(luò)以及特色農(nóng)產(chǎn)品展示平臺(tái)。注重農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)，充分發(fā)揮好農(nóng)超對(duì)接、連鎖經(jīng)營、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)配送、網(wǎng)絡(luò)銷售等新型流通方式，擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品銷售半徑。支持和鼓勵(lì)中介組織的創(chuàng)辦，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的流通。在此基礎(chǔ)上，一要重視物流，政府相關(guān)部門應(yīng)采取積極措施對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、流通等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行科學(xué)調(diào)整，解決先前的農(nóng)產(chǎn)品流通不暢、信息不對(duì)稱等問題，進(jìn)一步延伸農(nóng)產(chǎn)品市場的價(jià)值鏈，以提高其附加值。二要重視創(chuàng)新，加快發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷，擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的流通范圍。逐步完善農(nóng)產(chǎn)品市場信息系統(tǒng)，充分利用現(xiàn)代科技技術(shù)，及時(shí)收集和相關(guān)信息，解決信息不對(duì)稱問題。通過政府、生產(chǎn)機(jī)構(gòu)、銷售機(jī)構(gòu)、中介機(jī)構(gòu)的各方努力，積極下好“流通棋”，提升農(nóng)產(chǎn)品的競爭力。

3.3 下好“推介棋”——提升農(nóng)產(chǎn)品知名度

面對(duì)市場經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)，本地區(qū)農(nóng)業(yè)企業(yè)應(yīng)全面思考如何應(yīng)對(duì)全球化的競爭壓力，如何在強(qiáng)大的壓力之下發(fā)展壯大，做到長盛不衰。解決問題的關(guān)鍵就是提升產(chǎn)品的知名度，生產(chǎn)者企業(yè)和銷售機(jī)構(gòu)要共同努力，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品的品牌建設(shè)，貫徹落實(shí)“以品牌促規(guī)模，以品牌拓市場，以品牌求效益”的方針政策，建設(shè)具有地方特色的品牌。

首先，要圍繞市場，發(fā)揮資源優(yōu)勢，確定產(chǎn)品品牌方向。根據(jù)市場導(dǎo)向，發(fā)展特色農(nóng)業(yè)，加快特色農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)、品牌認(rèn)證。不斷建立健全品牌管理體系，促進(jìn)本土產(chǎn)品品牌化。

其次，利用好現(xiàn)有資源借助農(nóng)業(yè)節(jié)慶活動(dòng)推介農(nóng)產(chǎn)品。例如，王店“賞梅節(jié)”、“桑果節(jié)”；洪合“蜜梨節(jié)”；新塍“美食節(jié)”；王江涇“江南網(wǎng)船會(huì)”、“青魚開捕節(jié)”；油車港“葡萄節(jié)”、“南湖菱節(jié)”等豐富多彩的農(nóng)業(yè)農(nóng)事節(jié)慶活動(dòng)來吸引大批觀光游客，為農(nóng)產(chǎn)品“拋頭露面”提升市場知名度，借助活動(dòng)來宣傳、展示具有地方特色的農(nóng)產(chǎn)品。

再次，科學(xué)制定農(nóng)業(yè)品牌發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃，明確品牌戰(zhàn)略目標(biāo)；積極開展農(nóng)業(yè)品牌宣傳，利用電視、廣播、新聞、網(wǎng)絡(luò)等媒介，大力宣傳特色農(nóng)產(chǎn)品，提高農(nóng)產(chǎn)品的知名度；政府相關(guān)部門要做好加強(qiáng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)的扶持和保護(hù)工作，正確引導(dǎo)企業(yè)和農(nóng)戶對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品牌的優(yōu)化整合，做大做強(qiáng)農(nóng)業(yè)品牌。

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[6]劉光輝.我國農(nóng)產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀及營銷策略分析[J].科技與產(chǎn)業(yè)，2011.

篇9

記者：特色農(nóng)產(chǎn)品及其優(yōu)勢區(qū)選擇的主要依據(jù)是什么？

答：《規(guī)劃》共確定了特色蔬菜、特色果品、特色糧油、特色飲料、特色花卉、特色纖維、道地中藥材、特色草食畜、特色豬禽蜂、特色水產(chǎn)等10類144個(gè)特色農(nóng)產(chǎn)品。

在特色農(nóng)產(chǎn)品選擇上，主要有三條標(biāo)準(zhǔn)：一是品質(zhì)特色。產(chǎn)品品質(zhì)獨(dú)特，功能特殊，有一定認(rèn)知度。二是規(guī)模優(yōu)勢。產(chǎn)品具有一定的規(guī)模，產(chǎn)業(yè)可延伸性強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)開發(fā)價(jià)值高。三是市場前景。目標(biāo)市場相對(duì)明確，現(xiàn)實(shí)市場競爭優(yōu)勢明顯或具有潛在市場需求。

在特色農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢區(qū)確定上，主要有三條依據(jù)：一是生產(chǎn)條件：原產(chǎn)地或區(qū)域具備最適宜的自然生態(tài)條件，能生產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)良、風(fēng)味獨(dú)特的特色產(chǎn)品。二是產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)：有生產(chǎn)傳統(tǒng)，技術(shù)成熟，相對(duì)集中連片，市場半徑和市場份額大，具備形成知名品牌、組建區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)體系的基礎(chǔ)。三是區(qū)域分工：特色產(chǎn)品發(fā)展符合區(qū)域分工，有利于發(fā)揮比較優(yōu)勢，形成優(yōu)勢互補(bǔ)的農(nóng)業(yè)區(qū)域格局。

記者：本輪《規(guī)劃》與上一輪相比有何區(qū)別？

答：上一輪規(guī)劃實(shí)施以來，多數(shù)特色農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢區(qū)域生產(chǎn)集中度進(jìn)一步提高，生產(chǎn)規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大。但受勞動(dòng)力成本上升、市場需求變化等因素影響，少部分地區(qū)生產(chǎn)優(yōu)勢有所減弱、有的甚至喪失。本輪規(guī)劃按照“大穩(wěn)定、小調(diào)整和相對(duì)集中連片”的原則，對(duì)上一輪規(guī)劃品種及優(yōu)勢區(qū)域重新進(jìn)行確認(rèn)和劃定。對(duì)新增品種，按生產(chǎn)優(yōu)勢選擇重點(diǎn)縣，劃定優(yōu)勢區(qū)域。

從品種上看，上一輪規(guī)劃確定了10類114種特色農(nóng)產(chǎn)品，而本輪規(guī)劃確定了10類144種特色農(nóng)產(chǎn)品，保留的品種有110個(gè)，新增的品種有34個(gè)，調(diào)減的品種有4個(gè)。新增的品種包括：特色蔬菜中的山藥，特色果品中的檳榔，特色糧油中的豇豆和木本油料，特色花卉中的園林花卉，特色中藥材中的白術(shù)、藏藥、甘草、黃芩、桔梗、細(xì)辛、龍膽草、山茱萸，特色草食畜中的延邊牛、渤海黑牛、郟縣紅牛、復(fù)州牛、湘西黃牛、奶水牛、德州驢、關(guān)中驢、晉南驢、廣靈驢、泌陽驢、福建黃兔、閩西南黑兔、九疑山兔、吉林梅花鹿、東北馬鹿和奶山羊，特色豬禽蜂中的滇南小耳豬、互助八眉豬、太湖豬和特色肉鴿。調(diào)減的品種包括：特色蔬菜中的百合和松茸、特色果品中的巴旦杏、特色糧油中的扁豆。

篇10

關(guān)鍵詞：精準(zhǔn)扶貧；營銷；農(nóng)產(chǎn)品

四川由于地理位置特殊，氣候區(qū)域表現(xiàn)差異顯著，自然資源充沛，四川農(nóng)業(yè)素有精耕細(xì)作的傳統(tǒng)。近年來互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，結(jié)合國家精準(zhǔn)扶貧政策的支持及項(xiàng)目的實(shí)施，對(duì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)行研究，旨在實(shí)現(xiàn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的增長和經(jīng)濟(jì)發(fā)展內(nèi)涵建設(shè)。

一、制約精準(zhǔn)扶貧的因子

落實(shí)到實(shí)處，開展精準(zhǔn)扶貧各類工作存在各式各樣的障礙，甚至造成偏差，我們需要正視此類問題，以實(shí)事求是，依據(jù)實(shí)際情況因地制宜、合理調(diào)整的態(tài)度開展實(shí)際工作。

（一）精準(zhǔn)識(shí)別難度大

隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和增長，各地狠抓脫貧與精準(zhǔn)扶貧的工作，在各類實(shí)踐項(xiàng)目上給予大力支持。然而，精準(zhǔn)扶貧的首要是搞清楚“指向”問題，貧困的對(duì)象是誰？貧困的原因是什么？怎樣開展有針對(duì)性的幫扶？如何進(jìn)行幫扶管理……？已有的幫扶機(jī)制和制度是否需要建設(shè)和完善，如何把錢用在刀刃上？為了滿足精準(zhǔn)識(shí)別條件，哪些人被識(shí)別進(jìn)貧困戶呢？許許多多的識(shí)別或是認(rèn)定問題需要界定，標(biāo)準(zhǔn)、尺度是否能夠得到統(tǒng)一，還需要進(jìn)一步細(xì)化，形成一套認(rèn)定及幫扶機(jī)制，照章辦事，對(duì)個(gè)別特殊現(xiàn)象進(jìn)行論證后，也能夠有章可依。

（二）人才引入和技術(shù)注入是否到位

欠發(fā)達(dá)地區(qū)的通訊信號(hào)、互聯(lián)網(wǎng)信號(hào)是否已經(jīng)覆蓋，當(dāng)?shù)厝藗兪欠衲軌蚴炀毜厥褂靡苿?dòng)設(shè)備進(jìn)行操作，是否有專門的培訓(xùn)機(jī)制，都是需要不斷改進(jìn)和提升的方面。如雅安石棉縣安順鄉(xiāng)將首批采購的145000株花椒苗集中發(fā)放到麂子坪村295戶少數(shù)民族群眾手中，擬幫助當(dāng)?shù)厝罕姲l(fā)展生態(tài)花椒3000畝，并現(xiàn)場開展苗木儲(chǔ)運(yùn)、定根栽植、肥水管理等技術(shù)培訓(xùn)200人次。后期，再次給貧困戶發(fā)放能繁殖母豬仔，跟進(jìn)管理，養(yǎng)殖專業(yè)人員進(jìn)行跟蹤指導(dǎo)。首先要有產(chǎn)品，才談得上后期如何賣出去，如何使?fàn)I銷渠道多元化和系統(tǒng)化。若是精準(zhǔn)扶貧工作僅僅浮于表面，物資發(fā)了就發(fā)了，沒有后續(xù)的技術(shù)支持，試問如何達(dá)到幫扶的效果呢。

（三）精準(zhǔn)專項(xiàng)管理不易

檔卡資料的跟蹤與完善是實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)扶貧專項(xiàng)管理的依據(jù)，正如施工需要完成施工日志、培育植物需要觀察日記一樣，檔卡資料的記錄和完善在很大程度上能夠顯示個(gè)體的幫扶情況。事實(shí)上，檔卡資料的完善或多或少存在偏差，比如一戶一個(gè)扶貧貼心袋，幫扶責(zé)任人確實(shí)送到貧困戶家里了，并且里面裝了幫扶責(zé)任人的名片，袋子是需要放到貧困戶家里，但是轉(zhuǎn)眼貧困戶給自己的孩子上學(xué)當(dāng)書包了，如此一來，遇到相關(guān)部門走訪，容易出現(xiàn)偏差。畢竟個(gè)體之間的差異性較大，檔卡資料并不能充分體現(xiàn)出記錄的實(shí)際過程，需要實(shí)事求是，多做論證和嘗試，酌情管理。

二、制約地方發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷的因子

“酒香不怕巷子深”放在信息經(jīng)濟(jì)時(shí)代，營銷的傳播力量必不可少，需要推動(dòng)才能深受市場歡迎。俗話說“靠山吃山，靠水吃水”，由于區(qū)域的地理位置不同造成了不同的植被環(huán)境，因此，農(nóng)業(yè)發(fā)展方向也各不相同，大力發(fā)展特色農(nóng)產(chǎn)品的傳播渠道是發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)營銷的前提，制約地方互聯(lián)網(wǎng)營銷發(fā)展的原因主要有以下三個(gè)方面：

（一）家庭結(jié)構(gòu)因子

由于我國地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度不同，華東和華南地區(qū)的GDP較西部地區(qū)偏高，四川省一直以來都是人口外出大省，外出勞務(wù)人口主要去向?yàn)榻?jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的東部沿海地區(qū)和大城市，年齡以青壯年為主。由此，導(dǎo)致很多欠發(fā)達(dá)地區(qū)家庭中，老的老，小的小，無法投身于農(nóng)業(yè)發(fā)展和創(chuàng)新，比如雅安市石棉縣西充小學(xué)，有三個(gè)年級(jí)，分別是學(xué)前班、一年級(jí)及二年級(jí)，共有33名彝族小學(xué)生，其中有不少留守兒童，教職工3名，其中包括1名校長。如此家庭結(jié)構(gòu)，無人投身于當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品的種植及培育，更談不上利用互聯(lián)網(wǎng)拓寬農(nóng)產(chǎn)品的傳播和銷售渠道。

（二）經(jīng)濟(jì)和文化因子

由于四川省為多民族聚居地，是全國唯一的羌族聚居區(qū)、最大的彝族聚居區(qū)，也是全國第二大藏區(qū)。除了省內(nèi)甘孜州、阿壩州和涼山州三個(gè)少數(shù)民族自治州以外，民族區(qū)域（包括享受少數(shù)民族待遇）貧困縣有54個(gè)，“四大片區(qū)”貧困縣（市、區(qū)）有88個(gè)之多，如宜賓的珙縣、達(dá)州的宣漢縣、樂山的馬邊縣等等。以雅安市石棉縣為例，石棉縣是雅安市4個(gè)享受少數(shù)民族待遇的縣區(qū)之一，該縣長期以來，受經(jīng)濟(jì)條件、地理環(huán)境、思想觀念等因素制約，該縣少數(shù)民族兒童入學(xué)率和教育質(zhì)量，一直是困擾教育發(fā)展的難題。由于深層次的地域文化底蘊(yùn)不同，最終導(dǎo)致省內(nèi)各地區(qū)人們的文化水平參差不齊。

（三）人口流動(dòng)因素

改革開放以來，四川省就是人口外出大省份，尤其是省內(nèi)青壯年勞動(dòng)力大量外出，主要去向多為經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的東部沿海地區(qū)及一線大城市。當(dāng)然，四川省的勞動(dòng)力流入也是一大現(xiàn)象，但是外來人口必然不如本地人口對(duì)當(dāng)?shù)刭Y源熟知，對(duì)發(fā)展本地經(jīng)濟(jì)的助力也是有影響的，人口流動(dòng)性在一定程度上也構(gòu)成了制約地方發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷的因子。

三、欠發(fā)達(dá)地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道建設(shè)

將欠發(fā)達(dá)地區(qū)的特色農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行線上、線下兩個(gè)方面的建設(shè)是提高銷量的重要渠道，就線上渠道而言，大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道建設(shè)必不可少，將從建設(shè)特色農(nóng)產(chǎn)品門戶網(wǎng)站、整合資源進(jìn)行規(guī)模建設(shè)、建設(shè)特色農(nóng)產(chǎn)品協(xié)會(huì)、鼓勵(lì)本地區(qū)外出務(wù)工人員回流、完善各類支付方式等五個(gè)方面探討其網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道建設(shè)。

（一）建設(shè)特色農(nóng)產(chǎn)品門戶網(wǎng)站

眾所周知，都江堰以種植獼猴桃聞名，隨著物流、電商的飛速發(fā)展，紅心獼猴桃更是暢銷國內(nèi)外，在市場日益競爭激烈的今天，消費(fèi)者們往往更多地依據(jù)互聯(lián)網(wǎng)信息作為其消費(fèi)參考因子，因時(shí)制宜，都江堰多家獼猴桃種植商戶成立公司，建設(shè)公司網(wǎng)站，便于消費(fèi)者們搜索和了解獼猴桃的系列信息。如都江堰市小平家庭農(nóng)場，在該門戶網(wǎng)站上不僅鏈接其淘寶店鋪，還從獼猴桃苗木、紅心獼猴桃、紅豆杉苗木及生態(tài)跑山雞構(gòu)成其主要特色農(nóng)產(chǎn)品，同時(shí)提供原生態(tài)農(nóng)場采摘的服務(wù)。都江堰市同昌獼猴桃種植有限責(zé)任公司，除了提供以上咨詢外，還通過其門戶網(wǎng)站為消費(fèi)者們展示企業(yè)文化、都江堰旅游等主題資信，豐富消費(fèi)者的差異化需求。特色農(nóng)產(chǎn)品的門戶網(wǎng)站建設(shè)勢在必行，便于越來越多的消費(fèi)者了解和認(rèn)知農(nóng)戶的主要營業(yè)項(xiàng)目，促進(jìn)銷售。

（二）整合資源進(jìn)行規(guī)模建設(shè)

每年都江堰市獼猴桃采摘節(jié)的盛大舉辦，聚集了各地消費(fèi)者前來圍觀，再加上“拜水都江堰，問道青城山”的巨大旅游吸引力，如此整合優(yōu)勢資源后，都江堰的獼猴桃的知名度和美譽(yù)度在整個(gè)市場得到極大的提升。都江堰市獼猴桃采摘節(jié)是集產(chǎn)業(yè)發(fā)展、文化交流、觀光旅游于一體的獼猴桃盛會(huì)。通過紅心獼猴桃的采摘體驗(yàn)、都江堰“全城獼戀”、向峨獼猴桃博覽體驗(yàn)周、產(chǎn)銷對(duì)接訂貨會(huì)、商貿(mào)合作、技術(shù)推廣、理論研討等活動(dòng)，充分提升都江堰獼猴桃品質(zhì)的知名度，對(duì)外助推和宣傳都江堰特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代都市農(nóng)業(yè)、新農(nóng)村建設(shè)成果，進(jìn)一步促進(jìn)農(nóng)旅產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展。以此為借鑒，石棉縣著名的旅游景點(diǎn)是安順場，中國工農(nóng)在此強(qiáng)渡大渡河成功，由此形成的安順場渡口、安順場強(qiáng)渡大渡河紀(jì)念館、安順場古鎮(zhèn)、田灣河等形成的紅色旅游資源，也是實(shí)現(xiàn)石棉縣特色農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)銷的重要吸引力，農(nóng)旅產(chǎn)業(yè)融合將成為發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟(jì)的重要途徑。除此之外，各類農(nóng)博會(huì)或農(nóng)產(chǎn)品會(huì)展博覽會(huì)的舉辦，進(jìn)而舉辦各類農(nóng)博會(huì)分會(huì)場，把分會(huì)場設(shè)置在消費(fèi)者較為集中的區(qū)域，均是整合各類農(nóng)產(chǎn)品資源的主要渠道。如2015年11月，第三屆四川農(nóng)業(yè)博覽會(huì)暨成都國際都市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)博覽會(huì)在成都新世紀(jì)會(huì)展中心舉辦。雅安石棉縣在此展出豐富的石棉本地特色農(nóng)產(chǎn)品，有黃果柑、老鷹茶、花椒等，無疑會(huì)展?fàn)I銷正是提升特色農(nóng)產(chǎn)品形象和知名度的傳播途徑。然而展會(huì)畢竟是短時(shí)間的，展會(huì)之后如何實(shí)現(xiàn)展會(huì)營銷的延續(xù)效應(yīng)是商戶、企事業(yè)單位、推廣人員等相關(guān)部門及工作人員需要重視并建設(shè)的項(xiàng)目。

（三）建設(shè)特色農(nóng)產(chǎn)品協(xié)會(huì)

都江堰市獼猴桃協(xié)會(huì)是由都江堰域內(nèi)從事獼猴桃種植、加工、營銷、管理的專業(yè)大戶，專業(yè)合作組織，企事業(yè)單位以及與獼猴桃科技推廣人員等自愿組成的非營利性社會(huì)組織。自1998年成立以來，一直致力于推動(dòng)都江堰獼猴桃產(chǎn)品研發(fā)、品牌宣傳推廣、對(duì)外合作及交流等相關(guān)工作，通過近20年的努力，2007年，“都江堰獼猴桃”獲得國家地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)，“2016成都市最受消費(fèi)者歡迎十大優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品品牌”、“第十四屆中國國際農(nóng)產(chǎn)品交易會(huì)參展農(nóng)產(chǎn)品金獎(jiǎng)”等榮譽(yù)。在浙江大學(xué)CAD中國農(nóng)業(yè)品牌研究中心的《中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌價(jià)值》中，截至2015年，“都江堰獼猴桃”品牌價(jià)值14.02億元。以特色農(nóng)產(chǎn)品協(xié)會(huì)為依托，作為地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品開展各類主題活動(dòng)的主辦方，不僅有利于統(tǒng)一管理和經(jīng)營，更加有利于通過規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)實(shí)現(xiàn)該特色農(nóng)產(chǎn)品自身品牌的不斷增值。反觀雅安市石棉縣，擁有黃果柑、枇杷、楊梅、老鷹茶等特色農(nóng)產(chǎn)品，在網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道建設(shè)方面目前仍未形成正式、規(guī)范的體系，對(duì)實(shí)現(xiàn)其特色農(nóng)產(chǎn)品的銷售和創(chuàng)收有一定的阻礙作用。

（四）鼓勵(lì)本地區(qū)外出務(wù)工人員回流

近年來，由于東部地區(qū)勞動(dòng)力、土地等基本生產(chǎn)要素成本上升，資源加工型和勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)向中西部轉(zhuǎn)移加快，東西部地區(qū)就業(yè)人員工資收入差距縮小，四川勞務(wù)輸出出現(xiàn)人口回流現(xiàn)象。2016年2月，從省統(tǒng)計(jì)局的《人口流動(dòng)對(duì)四川城鎮(zhèn)化的影響分析》報(bào)告中獲悉，四川省勞務(wù)輸出繼續(xù)呈現(xiàn)人口回流現(xiàn)象，尤其返鄉(xiāng)投資興辦企業(yè)數(shù)量猛增。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2014年省外務(wù)工人員回流152.47萬人，實(shí)現(xiàn)就業(yè)123.39萬人，回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)4.56萬人;2016年前三季度，四川省外出務(wù)工人員回流135.95萬人，實(shí)現(xiàn)就業(yè)121.27萬人，回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)3.43萬人，投資興辦企業(yè)12454個(gè)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值901.14億元。外出務(wù)工人員回流，不僅增加了勞動(dòng)力供給，促進(jìn)了地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，而且直接提高了城鎮(zhèn)化率。四川外出務(wù)工人員回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)已成為潮流，這類人員擁有較多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和對(duì)本土資源的熟知等優(yōu)勢，對(duì)發(fā)展本地經(jīng)濟(jì)具有推進(jìn)作用，建議各地大力實(shí)施“回歸工程”，用鄉(xiāng)情、友情、親情感召和引導(dǎo)在外務(wù)工人員返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，就近就業(yè)。以稅收減免、工商免費(fèi)、財(cái)政支持、小額貸款及創(chuàng)業(yè)用地優(yōu)惠等扶持政策，積極鼓勵(lì)外出務(wù)工人員回鄉(xiāng)自主創(chuàng)業(yè)。

（五）完善各類支付方式

隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，POS機(jī)刷卡支付、微信支付、支付寶支付、QQ紅包支付等已經(jīng)越來越被消費(fèi)者和商家們接受并使用，在此基礎(chǔ)上，建完和完善各類支付方式顯得非常必須。如易聯(lián)匯華（北京）科技有限公司推出的愛e付(iEASYPAY),即在智能手機(jī)上安裝“趣生財(cái)錢包”APP和商家所提供的一半手掌大小的刷卡器即可輕松為消費(fèi)者提供刷卡服務(wù)。目前愛e付已累積40萬用戶，服務(wù)10萬家中小企業(yè)，領(lǐng)跑公司支付業(yè)務(wù)向更便捷、更快速、更安全的有益方向穩(wěn)步發(fā)展，所服務(wù)的商戶數(shù)量以每天超過1000家的速度在增長，日處理交易峰值達(dá)到3億元人民幣，年累計(jì)處理交易規(guī)模逾百億。愛e付和ETC相同的是其設(shè)備的提供及安裝是免費(fèi)的，在進(jìn)行刷卡的同時(shí)通過扣除手續(xù)費(fèi)獲利，這也為微小型企業(yè)的消費(fèi)支付提供了更多的渠道和資訊。

四、精準(zhǔn)扶貧視角下欠發(fā)達(dá)地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的創(chuàng)新

（一）運(yùn)行機(jī)制的完善和創(chuàng)新

精準(zhǔn)扶貧的運(yùn)作，需要制定出切實(shí)可行的運(yùn)作機(jī)制，由政府作為主導(dǎo)，社會(huì)參與，適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)運(yùn)作規(guī)律，引進(jìn)并支持多元化精準(zhǔn)扶貧開發(fā)主題，實(shí)現(xiàn)各類精準(zhǔn)扶貧資料的優(yōu)化組合，提高各地精準(zhǔn)扶貧效益。精準(zhǔn)扶貧各項(xiàng)工作的開展離不開多元化資金的支持，大力引進(jìn)和建立多元化資金的投入機(jī)制，以精準(zhǔn)扶貧資金投入為導(dǎo)向，以扶貧對(duì)象自身投入為主體，以引進(jìn)外來資金、信貸及各類社會(huì)投入為補(bǔ)給，共同形成多元化、多渠道投入的精準(zhǔn)扶貧機(jī)制，完善各部門協(xié)作、社會(huì)參與的多項(xiàng)渠道精準(zhǔn)扶貧機(jī)制。

（二）農(nóng)旅產(chǎn)業(yè)相結(jié)合

大力發(fā)展當(dāng)?shù)芈糜萎a(chǎn)業(yè)，發(fā)揮當(dāng)?shù)貎?yōu)勢資源，將各類資源進(jìn)行優(yōu)化整合，延長產(chǎn)業(yè)鏈，提高附加值，將農(nóng)旅產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營作為精準(zhǔn)扶貧的主要發(fā)展方向。隨著人們消費(fèi)水平和收入的提高，旅游經(jīng)濟(jì)及其附加產(chǎn)業(yè)越來越受到更多人群的偏愛，在此大環(huán)境中，增強(qiáng)當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品的營銷體制運(yùn)行，對(duì)增強(qiáng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)內(nèi)涵建設(shè)具有重要的作用。

（三）精準(zhǔn)扶貧對(duì)象由面及點(diǎn)