導語：如何才能寫好一篇商業(yè)招商，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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由于中小商業(yè)地產(chǎn)難以招入如意的主力店，導致招商和鋪位發(fā)售困難，使開發(fā)商處于十分被動的局面，我們從事地產(chǎn)商業(yè)招商策劃多年，原談些看法與業(yè)內(nèi)人士商榷。

主力店招商為什么總是失敗？

1．未進行項目定位

開發(fā)商在未進行商業(yè)業(yè)態(tài)和功能定位情況下，便直接委托設計部門進行設計，結(jié)果發(fā)現(xiàn)：有意來的零售商或其他服務商發(fā)現(xiàn)其設施不合要求，而設施符合要求的都無意來。設施不合要求則需要改造，改造就得投入資金，致使租金成為談判瓶頸。

2．項目未能準確定位

開發(fā)商對項目所在區(qū)域諸如地理位置、交通條件、城市人口、經(jīng)濟狀況、生活習慣、消費需求、商圈競爭等因素缺乏研究，不了解商業(yè)企業(yè)的生存和發(fā)展條件，也不了解各類零售商或服務提供商拓展新店均有自己的發(fā)展戰(zhàn)略和游戲規(guī)則，更不了解市場是細分的，憑感覺確定項目開發(fā)形態(tài)或錯位經(jīng)營，由于項目業(yè)態(tài)處于不適合生存或再發(fā)展的商圈，即使項目設施符合其要求，也難有主力店愿意進駐。

3．項目未能及時招商

多數(shù)商業(yè)地產(chǎn)是商住合一項目，以先住宅后商業(yè)的順序銷售，但一些開發(fā)商在住宅銷售的同時，商業(yè)招商工作未能同步進行，結(jié)果住宅售完招商工作尚未進行后剛開始，延緩了整個項目運營。

4．缺乏目標客戶源

沒有專業(yè)商業(yè)公司，缺乏商業(yè)信息網(wǎng)絡，招商就沒有方向和目標，更沒有重點招商目標，結(jié)果是花費極大人力、物力、財力，即使多次反復的溝通，最終還是不如意，項目招商始終抓不住重點，商業(yè)物業(yè)興起，使零售商或服務商有了更多的選擇機會，這使招商難度更大。

5．租金及其年遞增率制定不合理

開發(fā)商往往以期望的投資回報率來倒算租金，而不是以商圈內(nèi)租金水平為參考；同時開發(fā)商并未考慮主力店的知名度和可能貢獻程度，沒有意識到主力店對整體項目生存發(fā)展所起的作用，如可帶來大量的顧客群，增加人氣；可使中小店的租金水平相應提高；可促進物業(yè)的銷售等。導致雙方難以達成一致。

6．不了解商業(yè)運作方式

開發(fā)商與零售商或其他服務商接觸后，準備大量的投資分析資料，試圖使該零售商將物業(yè)買下，孰不知零售商主要目的是經(jīng)營好商店，獲取商業(yè)利潤，并非通過購置物業(yè)獲取其在若干年后增值部分的收益。因為，市場發(fā)生變化，導致零售店無法生存時，零售商多數(shù)采取撤走的辦法，以避免更大的損失，若自置物業(yè)則要死撐下去，而物業(yè)能否升值尚未知。

7．開發(fā)商不愿意承擔招商費用

商業(yè)策劃人才的缺乏，導致許多開發(fā)商、商以住宅開發(fā)、銷售模式開發(fā)或銷售商業(yè)地產(chǎn)項目，當需要招商時，雙方對招商機構(gòu)組成、招商費用陷入無休止的爭論。

招商步驟和技巧：

第一步：重視主力店市場定位和業(yè)態(tài)定位等設計前的商業(yè)策劃，并將其作為招商工作的指導性文件；掌握正確的招商程序，并在規(guī)劃設計前完成主力店租賃工作，具體的程序如下：

商圈分析市場定位業(yè)態(tài)定位主力店租賃規(guī)劃設計建造……

主力店部分可在項目的條件下按主力店的要求進行設計。

第二步：按擬定的市場定位和業(yè)態(tài)定位確定初步主力店條件。通過相關網(wǎng)站、展覽會、各地商會、招商局、研討會等各種渠道接觸、了解符合條件的零售商或其他服務商，并掌握其拓新店的計劃，最后再確定主力店目標名單，并將其設立成三層目標群。將不同業(yè)態(tài)要分開。

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作為中國第一家由企業(yè)創(chuàng)辦的商業(yè)銀行和政府推動金融改革的試點銀行，自1987年成立起，招商銀行已經(jīng)走過了整整26年。2013年，招商銀行位列《財富》500強第412名。

在商業(yè)創(chuàng)新方面，招商銀行碩果累累。它發(fā)行了國內(nèi)第一張基于客戶賬號管理的銀行借記卡―一卡通；啟動了國內(nèi)首家網(wǎng)上銀行―一網(wǎng)通；創(chuàng)建了國內(nèi)第一個電話銀行；率先在國內(nèi)股份制銀行中推出私人銀行服務……

除了商業(yè)創(chuàng)新，招商銀行在企業(yè)社會責任方面的創(chuàng)新也頗為搶眼?！拔覀冏⒅卣蟽?nèi)外資源，持續(xù)推進與業(yè)務緊密聯(lián)系的企業(yè)社會責任創(chuàng)新?！闭猩蹄y行總行辦公室主任、總行運營管理部總經(jīng)理秦季章告訴《中國慈善家》。僅2012年，招商銀行在企業(yè)社會責任上的支出就達2200萬元。

作為國內(nèi)領先的金融機構(gòu)，招商銀行一直注重把自己的業(yè)務優(yōu)勢與企業(yè)社會責任相結(jié)合，與利益相關方分享利益。

面對日益惡化的環(huán)境，近幾年來，招商銀行不斷完善綠色信貸政策，加大綠色信貸支持力度，開展綠色運營和綠色公益，引領綠色金融創(chuàng)新，從而促進綠色經(jīng)濟發(fā)展。在員工關系上，招商銀行通過暢通員工職業(yè)成長通道，重視員工能力提升，營造良好工作環(huán)境，促進員工與企業(yè)共同成長。招商銀行的客戶，不僅能夠享受到優(yōu)質(zhì)的銀行服務，還有機會親自參與到招商銀行提供的公益慈善活動。2012年12月，招商銀行和壹基金共同啟動了“金葵花”溫暖包公益計劃，旨在改善災害困境中貧困兒童生活物資嚴重缺乏的狀況，捐贈10個以上溫暖包的客戶即可報名參加。此外，招商銀行對政府、監(jiān)管機構(gòu)、股東、合作環(huán)保等都有相應的責任回應。

2002年，招商銀行率先在國內(nèi)發(fā)行國際標準信用卡，實現(xiàn)了信用卡的一體化、專業(yè)化服務。2008年，招商銀行把這一商業(yè)創(chuàng)新延伸到社會創(chuàng)新領域。

汶川地震發(fā)生后，招商銀行信用卡與希望工程合作，在全國首創(chuàng)信用卡慈善捐贈平臺，震后次日便成功開放了持卡人的短信捐款平臺，持卡人只要回復招行所發(fā)送的捐款短信，就可直接從信用卡賬戶扣款參與捐贈。為了順應部分持卡人主動要求大額捐贈的需求，招行信用卡積極開發(fā)新渠道，于5月14日開通信用卡電話捐款方式。在開通短信捐款和電話捐款兩大渠道的短短三天之內(nèi)，已經(jīng)有超過50000名持卡人積極參與，募得善款近500萬元，回應率超過5%。此后，招行又與壹基金合作發(fā)行了國內(nèi)金融消費領域第一張“愛心額度”信用卡，提出“每1人+每1個月+每1元=1個大家庭”的創(chuàng)新捐贈方式。截至2011年12月，愛心信用卡持卡人達2萬多人，累積捐款937萬元。

在創(chuàng)新企業(yè)社會責任的實踐中，新媒體是招商銀行非常重視的一股力量。

2010年，招商銀行在微博上發(fā)出了“三個粉絲一棵樹”的公益呼吁：每3個網(wǎng)友參與，招行就將在“百年招銀林”種下一棵樹苗?；顒咏Y(jié)束時，共有14283位粉絲關注、轉(zhuǎn)發(fā)、評論了該活動。2012年4月2日的世界自閉癥日，招商銀行發(fā)出“小積分，微慈善―點亮藍燈，支持壹基金海洋天堂計劃，關愛自閉癥兒童”的微博，引起了李連杰、文章、李冰冰、楊錦麟等20多位明星名人的轉(zhuǎn)發(fā)評論，微信用戶只要在4月2日至8日玩“漂流瓶”或者“搖一搖”找朋友，就會看到“招商銀行點亮藍燈”，只要參與或關注，招商銀行便會通過“小積分，微慈善”平臺為自閉癥兒童捐贈積分。今年4月，“小積分，微慈善”平臺再次升級，推出全新的公益項目―“99積分=一頓免費午餐”，讓更多持卡人有了參與慈善的機會。

參與招行公益活動的持卡人，不僅有參與慈善的機會，且有監(jiān)督慈善和看到慈善效果的機會。通過統(tǒng)一電子化平臺，招行率先實現(xiàn)了專屬網(wǎng)站實時播報、定向捐款客戶信息告知，持卡人能切實方便地參與到日常的慈善活動中，并清楚了解善行最終的效果。

與合作伙伴協(xié)調(diào)聯(lián)動開展公益項目，是招商銀行履行企業(yè)社會責任的一個突出特點。

作為壹基金的理事單位，招商銀行曾與壹基金有過多次成功合作。早在2008年，繼“愛心額度”信用卡后，招商銀行聯(lián)合壹基金推出“壹基金愛心一卡通”，并組織壹基金愛心持卡人參與各種公益活動。2012年3月1日，壹基金正式把公眾矚目的基金會善款托付給招商銀行保管，招商銀行收取壹基金每年1元人民幣的“托管費”。此舉對于壹基金以及中國公益慈善組織的公開透明起到了極大的推動作用。

除了壹基金，中國兒童基金會也是招商銀行在公益慈善方面的重要合作伙伴。2007年，招商銀行攜手中國兒童基金會建立“金葵花兒童成長基金”，發(fā)起“鄉(xiāng)村兒童教育勵志千鄉(xiāng)計劃”；2011年，雙方共同完成“金葵花”羌族少兒合唱團公益計劃；2012年，招商銀行向中國兒童基金會“消除嬰幼兒貧血行動”項目捐助100萬元，為貧困地區(qū)嬰幼兒購買“愛心營養(yǎng)包”，幫助改善他們的營養(yǎng)狀況。

即便是在傳統(tǒng)的扶貧領域，招商銀行也努力做到創(chuàng)新。今年是招商銀行定點幫扶云南永仁、武定的第15個年頭。僅2012年一年，招行在兩縣捐贈扶貧資金886萬元，發(fā)放小額循環(huán)扶貧貸款400萬元。15年幫扶路上，逐步形成了“教育扶貧是基礎、產(chǎn)業(yè)扶貧是關鍵、文明脫貧是最終目標 ”的扶貧理念，從教育扶貧、產(chǎn)業(yè)扶貧、文化扶貧三方面加大幫扶力度，增強兩縣可持續(xù)發(fā)展能力。

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【關鍵詞】商業(yè)綜合體；銷售策劃；招商策略；品牌；溝通

一、諾睿德國際商務廣場項目簡介

2013年諾睿德開發(fā)集團全資投入23.6億元打造諾睿德國際商務廣場，成為年度主打產(chǎn)品。項目位于長春市EBD商核――凈月西部新城中心區(qū)域，新城大街與飛虹路交匯處，占地面積約8.46萬平方米，是集團繼環(huán)球貿(mào)易中心、明宇廣場、凱旋國際公館后的又一大型現(xiàn)代高端城市綜合體力作。諾睿德國際商務廣場以人文為項目規(guī)劃核心出發(fā)點，以國際領先的城市規(guī)劃形式――城市綜合體，為凈月商務區(qū)與凈月高端住宅區(qū)的有機結(jié)合提供強有力的支持。項目集合5A級寫字間、川渝美食風情步行街、高端配套住宅、小微企業(yè)孵化器、精品酒店五大業(yè)態(tài)，互為補充和配套。諾睿德國際商務廣場聚合城市優(yōu)質(zhì)資源的同時，矢志將項目打造成真正的一站式生活城，滿足現(xiàn)代都市人群對居住以及物質(zhì)生活的高端需求。

二、開發(fā)商街類商業(yè)綜合體項目的銷售策劃的四個階段

持續(xù)、有計劃的營銷活動是商業(yè)經(jīng)營管理戰(zhàn)略的重要一部分。在具體經(jīng)營實踐中，商家應制訂年月周的營銷推廣活動計劃，并對活動開展的效果進行評估和總結(jié)，以使計劃更好地執(zhí)行和完善。

（一）第一個階段是定位策略

一個項目要想引起關注和青睞，關鍵要占領市場的空白點。正如同人沒有一模一樣的人，項目也沒有完全相同的項目。一個樓盤在很多地方是可以塑造的，比如外立面、景觀、內(nèi)部格局、功能設定、軟性配套服務等都可以塑造，但塑造出來的形象必須是活生生的、符合市場需求的。所以要在踏踏實實的基礎上針對客戶群逐步完善這些可塑造的內(nèi)容，不空口承諾，這樣就能使產(chǎn)品真正具有市場魅力，而不是玩概念。

首先會考慮到綜合體商城在本身區(qū)域的發(fā)展是怎樣的情況，比方說在不同的城市綜合體商城的發(fā)展會有快有慢，在上海、北京、廣州、深圳跟在二三線的城市都會有區(qū)別，這樣定位策略都會不一樣。另外該項目在這個區(qū)域的競爭環(huán)境等等在定位之前都要做分析。看項目本身也要看交通覆蓋的區(qū)域、人群是多少，消費力任何等。

做好SWOT分析，強項是什么、有什么弱點、有什么危機。這之后可以定義這個中心的目標消費群是什么，推廣主題是什么。這是第一個階段的銷售策劃。下面對諾睿德國際商務廣場項目進行SWOT分析：

1、優(yōu)勢

本案商業(yè)定位有特色，休閑、餐飲、娛樂、生活配套功能更全面，可以經(jīng)營

不同規(guī)模的經(jīng)營業(yè)態(tài)，有較強的滿足力。

2、交通優(yōu)勢

項目位于該項目位于新城大街以東，天富路（原飛虹路）以北，丁三街以東，丙六路以南，交通便利，車流人流量大。

3、物業(yè)管理優(yōu)勢

發(fā)展商自持有物業(yè)，標準化管理，高效統(tǒng)一經(jīng)營、統(tǒng)一管理。同步世界先進

經(jīng)營理念，展現(xiàn)新型商業(yè)氣象。

4、發(fā)展優(yōu)勢

本項目位于長春市EBD商核――凈月西部新城中心區(qū)域，這里集聚了人流優(yōu)勢、資源優(yōu)勢、商圈品牌優(yōu)勢。

5、弱勢

處于非成熟商圈位置，停車場交通不便。本案商圈尚處于起步階段，市場尚未成熟，必然面對激烈競爭。

6、經(jīng)營優(yōu)勢

足夠的廣告預算支持廣告及公關活動。政府政策的有利傾斜，今年開始該區(qū)域商業(yè)經(jīng)濟的大力發(fā)展計劃。諾睿德國際商務廣場項目商圈，消費需求量大。周邊強大的中高檔固定消費群體?？梢猿浞掷庙椖恐苓叺木频杲?jīng)濟、會展經(jīng)濟與商務經(jīng)濟的資源優(yōu)勢。

（二）第二個階段是項目定位和品牌建立

這一階段要為項目做一個很好的命名，同時配合業(yè)態(tài)規(guī)劃的定位和品牌識別、視覺效果等推廣活動把新的購物概念帶給消費者，同時在消費者心目中奠定品牌的核心價值、立意點。另外有很好的口號把品牌的DNA帶給消費者，另外也會做一些定位陳述，店招及室內(nèi)設計。綜合體商城的成功首先要有很好的品牌建立，特別是在招商期中這是吸引租戶、給租戶信心很重要的環(huán)節(jié)。諾睿德國際商務廣場的項目定位和品牌建立如下：

1、風格特色

以休閑、娛樂、餐飲、品味生活的概念體現(xiàn)出時尚主題，項目立面炫彩為外觀的裝修品位體現(xiàn)諾睿德國際商務廣場的硬件---精神品位，從而打造出凈月西部新城中心區(qū)域全新的消費風格、意境！因此更加重視經(jīng)營業(yè)態(tài)的組合搭配及商業(yè)推廣策劃。

2、品牌特點

鑒于本商圈潛在消費層面廣，本次招商對象應具備一定的品牌知名度。利用系統(tǒng)的商業(yè)地產(chǎn)品牌傳播策略，打造成匯聚本市娛樂生活、餐飲人生的大舞臺。以服務品牌化，個性化模式為先導，以迅速的宣傳手段傳播在殿定本商圈內(nèi)的行業(yè)標志與先驅(qū)的形象地位。

所有的商家品牌及業(yè)態(tài)組合，必須體現(xiàn)出都市消費群體對時尚生活的渴望與高雅，更要突出立體的組合和品牌的比例。

（三）第三個階段是開業(yè)推廣期

包括開業(yè)前后不同階段的推廣，也包括針對不同目標群所設計的廣告。比如綜合體商城的定位是家庭消費、年輕男女消費還是高端人群消費的，都要根據(jù)這些來設計不同的推廣手段。同時要針對開業(yè)主題活動來進行設計。

另外還有一系列的開業(yè)推廣活動、策略銷售、促銷活動等等，所有這些創(chuàng)新性的手段都是為了綜合體商城造勢引發(fā)公關和媒體關注。

從傳統(tǒng)的價格戰(zhàn)到文化營銷為主線，這是國內(nèi)價格戰(zhàn)以后人們的普遍共識，由于現(xiàn)代MALL購物中心的定位與傳統(tǒng)超市和百貨的單一業(yè)態(tài)相比，休閑娛樂、健康養(yǎng)生占有相當比例，因此也不適合單純采用價格促銷手段。諾睿德國際商務廣場MALL購物中心，餐飲娛樂休閑面積較大，自身有大型廣場，可以分別開展兒童娛樂表演活動和化藝術(shù)表演節(jié)目，豐富人們的業(yè)余生活，提高城市居民的生活質(zhì)量。諾睿德國際商務廣場的社區(qū)文化部可以制定全年的文化、體育、藝術(shù)表演活動方案，并征求消費者意見，讓動感之城充滿歡樂與溫馨，將商業(yè)文化與特區(qū)移民文化、海洋文化相結(jié)合，反映特區(qū)文化特點，不僅滿足本市居民需要，而且讓來商業(yè)廣場旅游的外地顧客得到美好的精神享受。

（四）第四個階段是未來商業(yè)運營管理

并不是說推廣使命已經(jīng)完成了，在這個階段反而要有系統(tǒng)地進行中期、短期的營銷計劃，思考如何很好地管理綜合體商城的品牌，把一些新的品牌營銷給消費者，讓消費者繼續(xù)保持對這個綜合體商城的喜愛度。

（五）城市綜合體運營管理大部分是以促銷和文化創(chuàng)意活動為主，日常主要是租賃管理，管理體系相對簡單。綜合體商城一般都會缺乏成熟的商戶資源，往往有部分自營面積，整個管理體系是物業(yè)租賃+經(jīng)營。

（六）例如萬達購物廣場早期的運營管理模式主要以物業(yè)出租和物業(yè)管理為主，在運營管理方面也是比較薄弱，萬達購物廣場開業(yè)后重點加強了運營管理、建筑設計和信息管理系統(tǒng)，同時注重業(yè)態(tài)搭配和零售行業(yè)基本管理知識培訓。

在營運管理方面，萬達購物廣場重視以商業(yè)營運為中心，注重支持次主力店，建立了以商業(yè)營運為中心的管理架構(gòu)和業(yè)務流程，將招商、營運、信息化管理、營銷推廣、物業(yè)管理融合在一起。

可以自信的講，將百貨店的經(jīng)驗和綜合體商城的特色結(jié)合起來，摸索到了綜合體商城的一條運營成功道路。這在諾瑞德國際商務廣場的銷售策劃中是極其寶貴的經(jīng)驗。

三、商業(yè)綜合體招商中的常見誤區(qū)

（一）盲目定位，不切合實際

為了在銷售推廣中宣傳項目的價值，開發(fā)商往往對項目的定位人為拔高，即導致商鋪的價格定得比較高，而理智的做法是根據(jù)周圍的消費群體以及居民的收入來決定如何定位，定位過高或過低都會和周圍的消費環(huán)境不協(xié)調(diào)，定位過低會損害開發(fā)商的利益，而定位過高，則會造成商家今后的經(jīng)營成本過高，不敢問津。

（二）缺乏整體招商規(guī)劃

商業(yè)項目的招商必須是符合項目定位的，而不是簡單地以“滿租”為原則。在項目開始招商前必須明確招商目標，包括招商業(yè)態(tài)的組合、主力店、品牌店等等；形成清晰的招商規(guī)劃指導招商工作的進行，而不至于只要想進來經(jīng)營就直接“招”進來，形成一個“大雜燴”。

（三）單純依靠廣告招商

招商針對的是特定的經(jīng)營者，而單純廣告是具有普遍性的沒有特定的針對性。很多開發(fā)商認為廣告是唯一的手段，只有通過廣告才能完成項目的招商。招商的關鍵是溝通，是不能坐在家里守株待兔的。把廣告作為招商的唯一手段，導致接觸招商的客戶面少，自然招商就成問題了。

（四）過分強調(diào)市場環(huán)境的影響

現(xiàn)在競爭是比較激烈的，很多地產(chǎn)開發(fā)商在感慨市場是越來越難做了，于是在招商的時候就出現(xiàn)了一種情況，就是招商人員過分強調(diào)受市場環(huán)境的影響，不能正確地分析自己的優(yōu)勢和劣勢從而制定有效的招商策略。競爭激烈確實是目前整個行業(yè)的行情，但是從另一方面看，越來越難做也表明著機遇越來越多。

（五）缺乏持續(xù)經(jīng)營的商業(yè)管理觀念

很多開發(fā)商認為客戶進來了就萬事大吉了，這是一個很大的誤區(qū)。其實客戶進來只是商場開始的第一步，如何持續(xù)的經(jīng)營商場才是最為關鍵的問題。開發(fā)商招來了客戶，還要注意協(xié)助客戶經(jīng)營，客戶生存得越久，商場就越旺，以后招商就越容易，升值也就越快，不然客戶做了一段后紛紛流失，再招商就非常的困難了。

四、開發(fā)商街類商業(yè)綜合體項目的招商策略

（一）發(fā)商街類商業(yè)綜合體項目的招商的總體策略

1、不求全面開花，只求重點突破

任何資源都是稀缺的、有限的，招商不可能對所有的商家進行優(yōu)惠，故選取幾種影響力強、實力雄厚的一家或幾家重點商家進行條件上的優(yōu)惠，促使其快速進入，以影響其它品牌、實力、知名度不及重點商家的一般商戶的進入，這樣可以用較小的代價換回整體的收益，所以突破重點商家是整個招商的重點、也是難點，重點商家突破后一般商家也即跟隨進入，在重點商家上損失的收益會在眾多的一般商家那里補回。重點商家的進駐同時使觀望的一般商家不再迷茫，信心十足的進入。

2、不求最高點，只求制高點

諾睿德國際商務廣場是凈月西部新城區(qū)最精致的商業(yè)廣場，這里的商家業(yè)態(tài)眾多、配套較齊、服務最優(yōu)、管理最好、效益最強，我們的目標是做到在凈月西部新城區(qū)“驚艷”，商業(yè)街區(qū)綜合業(yè)態(tài)最多的商業(yè)形態(tài)。只要占領商業(yè)業(yè)態(tài)中的制高點，領先競爭對手一步，而不是很多，是以特色吸引、特色組合，而不是價格見長、檔次見長。商業(yè)街內(nèi)消費顧客主體是個人行為。如定位過于超前或過高，而不被顧客和商家接受，付出更大代價，項目投入期過長，犧牲更多資源卻很難獲得正常的效益。

3、不求一步到位，只求小步快走

諾睿德國際商務廣場是按照現(xiàn)在凈月西部新城區(qū)的市場去定位，以求能夠保證順利開業(yè)，隨著商圈的旺點變更，新商圈的形成都會影響到商場定位，所以本項目是在動態(tài)變化中，根據(jù)現(xiàn)有市場狀況經(jīng)濟發(fā)展情況及現(xiàn)有人口數(shù)來定位，我們不能也不可能直接把項目定位到一個飽和狀態(tài)，要不斷去修正戰(zhàn)略，慢慢做到興旺發(fā)展該商圈。

4、“返租式經(jīng)營”策略

近年來，“返租式經(jīng)營”一直是商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)盛行的模式。其實返租回報其實并不復雜，簡單地說，就是開發(fā)商向購買商鋪的小業(yè)主承諾，在一定期限內(nèi)，由開發(fā)商以固定的回報率包租。按現(xiàn)時大多數(shù)商家的做法，期限一般定為三至五年甚至更長，回報率通常按預期租金反向推算。售鋪時，按比例將樓價提高一定成數(shù)。開發(fā)商迅速回籠資金（當然這樣要求購買者主要是投資客，而非經(jīng)營者），然后再逐年返還給小業(yè)主租金。如果開發(fā)商能順利地將鋪位租出去，可以獲得更高的溢價，亦可以在租賃市場不景氣的時候用提高的溢價部分作平衡。由于這種方式迎合了部分小業(yè)主的投資心理，使投資者對目前尚不十分成熟商業(yè)市場有足夠的投資信心，所以，如果開發(fā)商看好項目市場前景，可以用此銷售策略在整個銷售期內(nèi)不斷推高商鋪價位。

（二）商業(yè)綜合體項目招商的總體思路

1、第一步：招商與住宅緊密粘合

商業(yè)地產(chǎn)首先是商業(yè)，然后才是地產(chǎn)；商業(yè)綜合體的開發(fā)難度大，開發(fā)風險要比單一住宅項目大很多，建議在運作本項目時與國際知名商業(yè)招商運營公司合作，通過與這些專業(yè)、知名的招商公司合作，完成簽約一、二個主力店并同時進行炒作與形象推廣積聚人氣，促進招商，因為主力店是一個城市商業(yè)綜合體的“定海神針”，其影響之大可想而知。知名度較高、有良好業(yè)績記錄的主力店可使一個城市綜合體的后期經(jīng)營更加穩(wěn)定，且有利于項目的可持續(xù)發(fā)展，知名的主力店群的入駐能夠吸引投資客和去化住宅部分的銷售，住宅的正式銷售與主力店群的招商應該同步進行。因為住宅相對來說容易回現(xiàn)，且能夠積聚人氣；而主力店群的招商對于人氣的提升及項目整體氛圍的拔高很有益處，尤其是對后期的寫字樓銷售及商業(yè)本身的銷售起到承上啟下的作用。

2、第二步：推廣寫字樓與酒店

在完成第一步后，項目的市場影響力應該初步具備，此時推出寫字樓較為適合，因為寫字樓的購買客戶比較在乎周邊的成熟度情況；寫字樓的推廣建議租售結(jié)合，先期可以推出部分優(yōu)惠單元吸引一些品牌企業(yè)進來，以“羊群效應”帶動其他企業(yè)的跟進。酒店的招商可以與寫字樓同步，因為這兩類業(yè)態(tài)之間有互補性。

3、第三步：商業(yè)放在最后推

商業(yè)的成功與否關鍵取決于招商及商業(yè)氛圍的形成。因而商業(yè)應該在其他物業(yè)都取得較好業(yè)績，項目知名度達到一定高度的情況下順勢推出。高端城市綜合體項目需要在前期健全項目體系，住宅、寫字樓、商業(yè)、酒店的業(yè)態(tài)互補，并在內(nèi)部所產(chǎn)生的化學反應對項目整體價值提升的影響能夠使城市綜合體的所產(chǎn)生的巨大能量，使得能均勻去化，提升宗地價值完善功能。

4、確定項目的招商工作程序

（1）全國招商工作程序

此程序在招商工作時間排序上定為第一程序，第二招商工作程序也可同時啟動，該程序兼顧向國內(nèi)知名商家宣傳介紹諾睿德國際商務廣場的特色吸引力。利用全國有影響力的專業(yè)媒介行業(yè)信息，并有隆重招商宣傳作用。該工作程序能為以下招商工作程序順利開展做好前期鋪墊作用。

（2）長春本市招商工作程序

此程序在招商工作時間排序上定為第二程序，也是正式開始進入實質(zhì)性招商階段，利用省、市有影響的媒介行業(yè)信息，并有隆重招商的宣傳作用。有效利用現(xiàn)有資源的同時，策略地吸納更多適合本項目需求的候選商家。在住宅售房部旁邊建立招商辦公室，在招商工作里也是重要和關鍵的招商工作程序，本地商家黃金比例數(shù)量份額應占招商總量的大半數(shù)，在保證合適特色商家數(shù)量的同時，招商人員應兼顧開發(fā)引導的功能，有計劃有步驟地對適合預選商家選定，對理想商家洽談。

策劃工作，應以主力店超市的強勢入住本商務廣場，為諾睿德國際商務廣場帶來全新的理念，全新的內(nèi)涵，制造轟動性前奏和神秘氛圍，為下一環(huán)節(jié)的實質(zhì)工作做好鋪墊。

（三）選擇合理的招商時機

1、商業(yè)地產(chǎn)招商與銷售

對于商業(yè)地產(chǎn)來說，銷售在先還是招商在先，并不僅與運作順序有關，它甚至決定了項目的生死。項目產(chǎn)權(quán)發(fā)售之際，也應該是主力招商完成之時。

2、商業(yè)地產(chǎn)招商與整個項目建設

由于商業(yè)地產(chǎn)的招商時間相對較長的特點，一般來說，招商要分主力店群和中小店群二個招商階段。而確定這二個招商階段與整個項目建設的時間關系至關重要。

（1）主力店招商時間的確定

由于主力店群決定項目產(chǎn)品的形式，在產(chǎn)品形成之前，發(fā)展商需確定主力店群，并按其要求設計、建造相適應的產(chǎn)品――商業(yè)設施；所以主力店群的招商集中在項目業(yè)態(tài)組合之后、規(guī)劃之前。

（2）中小店群招商時間的確定

中小店群則對形成后的商業(yè)設施改造要求不大，因而中小店群的招商可在主力店群確定之后才正式進行，當然項目建設期間可進行各類中小店的招商咨詢登記工作。所以中小店群的招商則分散于整個項目的建設期間。

（3）制定招商工作進程

（1）第一階段：（籌備預備期）

①諾睿德國際商務廣場項目總體經(jīng)營計劃預案擬定，招商工作原則方案制定；

②制定業(yè)態(tài)定位標準；

③擬定初步各業(yè)態(tài)布局方案；

④擬定與商家合作方式及條件標準。

（2）第二階段：（初選儲備供應商期）

①進入全國招商工作程序；

②進入本市招商工作程序，組織實施初選商家資源儲備；

③諾睿德國際商務廣場項目招商團隊組建，培養(yǎng)團隊協(xié)調(diào)性磨合；

④招商團隊針對當?shù)厣虡I(yè)市場環(huán)境、商品經(jīng)營狀況及供應商資源普查備案；深入準確地對當?shù)厥袌龈魃唐奉惖姆治鰠R總，編制各業(yè)態(tài)經(jīng)營指導方案；

⑤針對本市，將長春市場開發(fā)、尋找下級地區(qū)的商家資源普查備案；并協(xié)調(diào)協(xié)助開發(fā)工作。

⑥本地招商工作程序開展，組織實施初選供應商資源儲備；

⑦制定完備的商家儲備品牌資訊，對適合的預選商家資源評定分類。

（3）第三階段：（審定確認供應商期）

①確定正式的各業(yè)態(tài)定位標準和布局執(zhí)行方案以及招商合作方式、合作條件標準等公司經(jīng)營原則方案；

②確定各業(yè)態(tài)最終執(zhí)行的經(jīng)營工作方案，重點標志性經(jīng)營商家認定，以及針對性特殊招商方案的制定及實施；

③輔商家洽談合作條件，結(jié)果對比擇優(yōu)；

④評審確認合格商家，簽訂意向合作協(xié)議，收取合作預約訂金。

（4）第四階段：（合同申報簽訂期）

根據(jù)各項諾睿德國際商務廣場項目籌備工作完成進度情況，對已經(jīng)完成的籌備工作進行科學客觀的評審和合理微調(diào)，確保開業(yè)正?？尚兄?，與商家簽訂正式合作協(xié)議書。

（5）第五階段：（商戶入場裝修期）

①店鋪設計基本標準設定，規(guī)定貫徹；

②與商家協(xié)調(diào)裝修規(guī)范，符合雙方裝修規(guī)定要求；

③辦理相關入場裝修手續(xù)，進場實施裝修店鋪；

④做到及時合理，人員積極跟進，協(xié)調(diào)配合各管理環(huán)節(jié)，控制按規(guī)劃方案實施，高效圓滿完成階段工作目標。

（6）第六階段：（招商持續(xù)期）

本階段大部分商戶已經(jīng)落定，同時將完成一部分商家的后續(xù)進場，如該部分商家在開場前未能及時完成裝修，則將由商業(yè)管理公司監(jiān)督；根據(jù)實際的招商情況，確定部分物業(yè)的流向；舉行開場慶典活動的準備。

（四）做好前期規(guī)劃，建立完善的商業(yè)服務體系

商業(yè)綜合體的招商必須以準確的項目定位和規(guī)劃為基礎。項目規(guī)劃應包括主題定位、商業(yè)建筑物情景營造（外部環(huán)境藝術(shù)處理、內(nèi)部氣氛藝術(shù)塑造、環(huán)境藝術(shù)特色設計）、商業(yè)業(yè)態(tài)組合布局、主力店、品牌店、特色商鋪區(qū)域設計等，并形成清晰的招商規(guī)劃系統(tǒng)。大多商業(yè)地產(chǎn)運營商很難做到招商“一步到位”，原因就是前期商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商規(guī)劃不到位。

另外完善的商業(yè)服務體系能夠更有利于吸引大的商家和客戶群體的入駐，完善的商業(yè)服務體系包括以下內(nèi)容：

1、大客戶服務

大客戶占有50%以上的銷售額，因此，大客戶管理與服務應該成立專門的部門進行管理。

將傳統(tǒng)商場總服務臺在MALL中定位為客戶服務中心，下面設有大客戶小組，重點跟蹤服務大客戶，同時與營銷部配合，推出有針對性大客戶促銷活動。大客戶檔案管理系統(tǒng)隸屬公司CRM系統(tǒng)，單獨建立科目，大客戶檔案重點管理，作為個性化文化促銷服務的依據(jù)。

2、客戶投訴處理流程

由營運部門通知招商部門，招商部門按照上門種類負責協(xié)調(diào)供應商服務水平投訴由樓層經(jīng)理負責處理，嚴重投訴上報公司總經(jīng)理。

涉及客戶向新聞部門投訴由營銷部門主管副總經(jīng)理負責。

3、商業(yè)物業(yè)管理服務

經(jīng)營期間的物業(yè)管理工作，主要包括五個方面：承租商的優(yōu)化管理、促銷推廣活動、服務管理。日常物業(yè)管理包括裝修、清潔、消毒、保安、設備維護以及商業(yè)知識服務?，F(xiàn)代購物中心對物業(yè)管理提出了特殊要求：

（1）高標準衛(wèi)生管理

對現(xiàn)代購物中心要進行高標準衛(wèi)生管理，公共設施要進行嚴格的消毒處理，公共電話等一切人接觸的地方要采取滅菌處理措施。

（2）綠色裝修的統(tǒng)一管理

對整個商場的整體裝修以及商戶的局部裝修實行統(tǒng)一的綠色裝修管理，首先公布裝修整體規(guī)劃方案，重點提供服務，舉辦綠色裝修講座，宣傳綠色裝修知識，為商戶提供便捷，從整體上把握裝修風格，確保格調(diào)高雅。修工作還需要由物業(yè)管理公司和運營部門進行協(xié)調(diào)，減少對其他營業(yè)區(qū)域的干擾，確保正常營業(yè)。

（3）高標準管理各個停車場

鑒于新的物業(yè)管理條例對車輛丟失作出規(guī)定，物業(yè)管理公司責任重大，要確保正中商業(yè)廣場各個停車場車輛不丟失，需要采用先進的電腦管理系統(tǒng)和錄像系統(tǒng)對車輛實施嚴格的管理。

（四）成功招商的關鍵在于成功的溝通

商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與住宅地產(chǎn)開發(fā)最大的區(qū)別在于服務對象不同：住宅開發(fā)主要面對終端用戶群體；而商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)面對的不僅是商鋪投資者、主要的是個人和機構(gòu)經(jīng)營者，最重要的是關系商業(yè)地產(chǎn)項目持續(xù)經(jīng)營的數(shù)以萬計的消費者。運營商與招商針對的是特定的經(jīng)營者，換位思維、良好溝通成為招商的關鍵。商業(yè)地產(chǎn)項目的招商不應是單純租賃的交易關系，而是需要從經(jīng)營者的角度為出發(fā)點，從商業(yè)規(guī)劃、經(jīng)營管理等諸多方面給予經(jīng)營者信心。

（五）合理把握贏利模式

選擇商業(yè)地產(chǎn)贏利模式需要把握以下幾個方面的問題：

一是把握好項目的市場背景，認真做好市場調(diào)查，進行準確的市場定位，不要同質(zhì)化，不要跟風，也不要想當然。許多爛尾樓并不都是因為資金短缺造成的，主要還是開發(fā)商或合作伙伴對項目的市場研究不夠，市場定位不準。

二是要考慮自己的投資實力，根據(jù)實力決定到底是賣，還是租，還是采用其他方式，自己實力達不到的贏利模式是無法駕馭的。

三是有無運作商業(yè)地產(chǎn)的人才團隊，如果自己沒有現(xiàn)代商業(yè)地產(chǎn)的理念，缺乏商業(yè)地產(chǎn)的操盤經(jīng)驗，而是用住宅開發(fā)的習慣性思維搞商業(yè)地產(chǎn)，不僅賺不到錢，甚至會把老本都賠了。

四是投資回報的期望值要設定好，是只賺開發(fā)投資的錢，還是把經(jīng)營管理的錢一起賺，是賺最大化利潤，還是賺平均利潤，是賺短期利潤還是謀求長遠利潤，據(jù)此設定科學合理的贏利模式。

結(jié)語

總之，商業(yè)綜合體項目的招商必須以準確的項目定位和規(guī)劃為基礎。項目銷售策劃應包括主題定位、商業(yè)建筑物情景營造、商業(yè)業(yè)態(tài)組合布局、主力店、品牌店、特色商鋪區(qū)域計劃等，并形成清晰的招商規(guī)劃系統(tǒng)；在建筑規(guī)劃設計上，滿足商家要求，與商家充分溝通，滿足商家對建筑的種種特殊要求，比如層高、承重、出入口、機電等硬件配置，可以借鑒萬達的“商業(yè)訂單模式”，這樣可以降低項目的開發(fā)和招商風險。

參考文獻：

[1]陳建，周明華，魏建萍.淺論城市商業(yè)綜合體設計發(fā)展及其要點探究[J].科技創(chuàng)新與應用，2013.17.

[2]周剛?cè)A，錢放，王卉.城市社區(qū)商業(yè)綜合體開發(fā)和運營的影響因素研究[J].中國房地產(chǎn)，2012.22.

篇4

企業(yè)招商的邀請函范文一招商邀請函

隨著經(jīng)濟的復蘇，人們的生活水平逐步提高。人生對生活質(zhì)量的要求也越來越高，對家用廚衛(wèi)產(chǎn)品質(zhì)量的要求也與日俱增。靚夫人電器集團致力于為人們提供時尚、健康、靚麗的廚衛(wèi)用品，其產(chǎn)品追求卓越的品質(zhì)和優(yōu)越的環(huán)保性能，公司有完善的培訓機制、周到的服務隊伍。為進一步占有市場擴大品牌知名度，現(xiàn)在面向全國正式招商：

品牌：

定位：時尚、靚麗、健康的整體廚衛(wèi)品牌

產(chǎn)品：煙機、灶具、消毒柜、熱水器等

一、公司簡介

韓國靚夫人電器有限公司，坐落于美麗的珠三角洲之中山市南頭，北依廣州，南臨順德，水陸交通十分便利。

本公司堅持以打造時尚、靚麗、健康的整體廚衛(wèi)品牌為經(jīng)營方針，產(chǎn)品以抽油煙機、燃氣灶具、消毒柜、熱水器為主，逐漸延伸到電壓力鍋、電磁爐、電飯煲、洗碗機等家用廚衛(wèi)產(chǎn)品，以品質(zhì)精益求精、服務細心貼心為經(jīng)營宗旨，為廣大消費者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和一流的服務。

在銷售服務終端，靚夫人公司開發(fā)了系統(tǒng)的終端管理體系，不管是人才的選、育、用、留，還是店面的選址、開業(yè)、促銷、管理等方面都有標準的精細操作流程。從上游廠家到終端店面，靚夫人團隊正在通過上下游的配合操作，探索出了真正幫客戶省錢、幫商賺錢、幫社會創(chuàng)造價值的新型商業(yè)模式，與全體行業(yè)同僚一道，共同打造廚衛(wèi)電器行業(yè)的黃埔軍校。

二公司優(yōu)勢

1、產(chǎn)品的優(yōu)勢：純不銹鋼打造，一體成型;專業(yè)技術(shù)工藝，優(yōu)雅弧線形設計，時尚潮流，美觀大方;安全、環(huán)保、節(jié)能、健康。

2、服務的優(yōu)勢：對商及經(jīng)銷商及提供最人性化、最有保障的服務;公司可提供從前期的人員培訓、輔導到中期的市場開拓、促銷、宣傳和后期的客戶回訪、維護等一系列的扶持舉措。

3、價格優(yōu)勢：嚴控產(chǎn)品質(zhì)量，控制產(chǎn)品價格，最大限度地讓利于經(jīng)銷商和終端消費者。

三、招商對象要求

1)具獨立法人資格，有固定營業(yè)及辦公場所。

2)熟悉當?shù)丶译娛袌龌驅(qū)N衛(wèi)電器操作有較強的興趣。

3)有足夠的運作資金實力及良好的商業(yè)信譽，并有運作所需之優(yōu)秀的銷售團隊。

4)認同品牌的發(fā)展理念，接受公司經(jīng)營指導和業(yè)務培訓，積極地配合、執(zhí)行公司營銷政策。

四、合作形式：

區(qū)域、單店加盟、合作開店等。

四、加盟營銷政策

1)營銷支持：公司依據(jù)經(jīng)銷合同的內(nèi)容規(guī)定對經(jīng)銷商進行營銷費用的支持。

2)市場管理支持：公司將執(zhí)行完善的區(qū)域市場管理規(guī)定，以保護各區(qū)域經(jīng)銷商之利益，促進產(chǎn)品銷售市場的健康發(fā)展。

3)專業(yè)培訓支持：合作合同期間，公司將視經(jīng)銷商具體需求為其提供關于產(chǎn)品及市場銷售方面專業(yè)知識培訓，以提升經(jīng)銷商團隊的專業(yè)素質(zhì)。

XXX

XXXX年XX月XX日

企業(yè)招商的邀請函范文二招商邀請函

尊敬的先生(女士)：

您好!

衷心感謝您對的關注與支持。成立于年，經(jīng)過兩年的研發(fā)、拓展、沉淀、現(xiàn)已經(jīng)發(fā)展為東北地區(qū)最具影響力的互聯(lián)網(wǎng)+平臺，公司以為使命，以為理念，堅持誠信經(jīng)營，贏在創(chuàng)新。現(xiàn)公司聯(lián)合**省著名高科技企業(yè)，斥巨資打造最新的商業(yè)運營管理模式、最新高科技產(chǎn)品，相信此次財富會議將是您財富人生的重大轉(zhuǎn)折點。

安排了詳細的運營策略、解析，讓您第一時間了解商機與內(nèi)容。我們期待和您共同創(chuàng)建更輝煌的未來!

真誠邀請您的光臨!

會議地點：

會議時間： 年 月 日 時 分 地 址：

電 話：

會議流程：見附件

此致

順祝商祺!

招商部

年 月 日

企業(yè)招商的邀請函范文三邀請函

尊敬的

一年一度，又見招商。根據(jù)我們的計劃，XXX湖南衛(wèi)視廣告招商說明會將于XXX年10月18日~19日在長沙進行。

本屆招商會以年輕，可信賴為主題，多重詮釋了我們對于觀眾價值、傳播效果、社會潮流的積極理解。18日晚，我們將重點推出XXX年湖南衛(wèi)視在新形勢下的新編排方案、新節(jié)目資源。19日上午，將就XXX年廣告招商政策和具體項目(預售、招標)進行詳細說明。

多年來，湖南衛(wèi)視以傳播價值為核心，致力為客戶搭建超越傳統(tǒng)意義的快樂行銷平臺。一站式的提供品牌與促銷之道，最大化地滿足企業(yè)營銷戰(zhàn)略的需要。XXX將至，挑戰(zhàn)和機遇并存，鎖定新傳播，創(chuàng)造新價值將是我們共同努力的愿景。

新朋老友，相會有期。我們在此誠摯地邀請您光臨會議，攜手共襄大有可為的XXX!

篇5

時下，很多企業(yè)在選擇招商策略和模式時盲目照搬和照抄別人所謂的成功經(jīng)驗，一些職業(yè)操盤手也固守過去成功經(jīng)驗，經(jīng)常出現(xiàn)招商策略水土不服的現(xiàn)象，導致招商成功率非常低。

2003年，筆者全程操作了一個項目的全國招商，企業(yè)提供的資源相當有限，但我們超額完成了1000萬的預期目標，創(chuàng)造了近2000萬的業(yè)績。之后有個韓國企業(yè)拿著同類產(chǎn)品來到公司找到我，要我用同樣的方式為他們?nèi)绶ㄅ谥?，也招?000萬，開的條件相當優(yōu)厚。筆者還是回絕了老板的盛情邀約，我們認為招商無定法，沒有固定的模式，同樣一種模式，一套操作模式，僅僅會因為老板個性的不同，而產(chǎn)生完全不同的結(jié)果，只有適合的才是最好的。

企業(yè)招商之前，盤點企業(yè)資源十分重要，所謂知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。只有對自身實力作出客觀的判斷，才能審時度勢，選擇合適的招商策略。依據(jù)企業(yè)擁有的資源，筆者將招商策略的選擇歸為6大類，供企業(yè)招商參考。

第一類是依托強勢背景型。

產(chǎn)品或企業(yè)擁有強大的背景支撐，如當年寶潔公司的CCM鈣在全國開始招商時，寶潔公司振臂一呼，應者云集。借助寶潔日化產(chǎn)品在中國建立的強勢品牌形象，經(jīng)銷商對寶潔CCM鈣輸出的“洗牌”、“顛覆”等廣告說辭深信不疑。這類企業(yè)或產(chǎn)品一般采用的策略都是屬于豪華型——大概念，大手筆，招商廣告常常是整版甚至跨版，招商大會冠以“論壇”等字眼。常用的策略有：

1、競標策略：

生產(chǎn)廠家通過競標方式，將其產(chǎn)品區(qū)域經(jīng)銷權(quán)讓渡給某一經(jīng)銷商，經(jīng)銷商為取得該產(chǎn)品的區(qū)域獨家經(jīng)銷權(quán)，要向廠家交納一定數(shù)額的買權(quán)費。 有的產(chǎn)品，同樣是采用競標，但其競拍標的不是經(jīng)銷權(quán)，而是區(qū)域銷售指標或者首批進貨額。比如曲美，作為中國第一個減肥藥品，它采用的就是以保證金和銷售回款額為標的的拍賣。曲美競標標底從50萬元起，到200萬元封頂。經(jīng)過三天的拍賣，太極集團在全國劃定的39個區(qū)域拍賣權(quán)全部拍出。39個標的中，競出現(xiàn)了10個標的由抽簽決定勝負的情況。曲美獨家經(jīng)銷權(quán)花落各家后，中標經(jīng)銷商共交付保證金3800多萬元，保證總銷售額超過2億元，使得曲美還未上市就賺到了錢。

2、順勢策略：

依靠原有品牌在市場的造成的強大勢能，輕松贏得經(jīng)銷商的信賴。這種順著企業(yè)品牌勢能做招商主要分為兩大類：第一類是跨行業(yè)的順勢，如寶潔的CCM鈣輕松獲得3000萬的招商業(yè)績靠的就是這種策略，寶潔的勢能來自日化產(chǎn)品，同樣還有今年海爾藥業(yè)招商案例，海爾藥業(yè)順的是海爾電器在中國市場沉淀下豐厚的品牌資產(chǎn)，在招商中的號召力當然勝人一籌；第二類行業(yè)相近或相同，如海王推出了銀杏葉和銀得菲之后，推出海王金樽，招商獲得了很大的成功。

因為這類企業(yè)實力強勁，所以在選擇招商策略上顯得游刃有余，它還可以采用大規(guī)模的廣告轟炸策略，采用高規(guī)格的公關策略，甚至采用全國性的促銷運動策略，在短時間內(nèi)讓經(jīng)銷商趨之若騖。

第二種是產(chǎn)品導向型。

這種企業(yè)一般在資金、渠道和背景上沒有優(yōu)勢，但手里擁有一個出彩的產(chǎn)品或概念；或者產(chǎn)品上也沒有特殊的地方，但只有產(chǎn)品有文章可做。在招商策劃中一般采取以下策略：

1、 差異化策略

區(qū)別與競爭對手，提出更尖銳的產(chǎn)品核心賣點。婷美內(nèi)衣就是一個典范，當大部分內(nèi)衣還在說如何保暖的時候，婷美內(nèi)衣卻訴求“美體修形，一穿就變”，開創(chuàng)了保暖內(nèi)衣新的市場空間，獨樹一幟；大多數(shù)保暖內(nèi)衣深陷入各種各樣“卡”的概念競爭的泥潭里，保暖內(nèi)衣行業(yè)又有新的突破，“頂刮刮”推出了彩棉內(nèi)衣，強調(diào)不染色，更安全，讓人耳目一新。

用差異化策略創(chuàng)造出獨特新穎的產(chǎn)品核心賣點，無疑能吸引更多經(jīng)銷商的眼球，是撬起招商大盤的有力支點。

2、 機理創(chuàng)新策略

這種產(chǎn)品一般是同類產(chǎn)品多，市場上競爭較激烈，賣點提煉已經(jīng)很難找到新的方向。必須從產(chǎn)品的機理方面加以突破，一般在醫(yī)藥保健品和化妝品行業(yè)比較常用。例如康沛蕾迪（happylady）主要成分是普通的蘆薈，這種產(chǎn)品在概念提煉上可提升的空間幾乎為零，在策劃中從美容養(yǎng)顏的機理里尋找突破——依據(jù)獲得諾貝爾獎的醫(yī)學理論，提煉出“離子通道”理論，結(jié)果產(chǎn)品風靡整個上海市場。筆者在為一個“三七膠囊”做產(chǎn)品規(guī)劃時，跳出將人們習慣將三七定位在止血這一賣點的舊框框，將“三七膠囊”賣點鎖定在剛剛興起的腦病市場，提出腦部疾病治療之道在于“三分治七分養(yǎng)”的核心機理，利用數(shù)字上的吻合，巧妙將“三七膠囊”埋伏在機理背后，創(chuàng)造了三七的新賣點，同時全面提升了三七的價值感。

3、 效果體驗策略

這種企業(yè)擁有的產(chǎn)品效果很好，而且在短時間內(nèi)可以感知，往往可以采用效果體驗策略。產(chǎn)品好不好，廠家說了不算，“是騾子是馬牽出來溜溜”，經(jīng)銷商可以到招商會現(xiàn)場感受產(chǎn)品效果，或者廠家郵寄樣品給經(jīng)銷商試用，讓經(jīng)銷商充滿信心做自己的產(chǎn)品。這種策略一般在醫(yī)療器械、化妝品或者顯效特快的醫(yī)藥保健品（如補腎壯陽、潤腸通便、提神醒腦類產(chǎn)品）。

第三種是市場隊伍導向型。

這種企業(yè)本身擁有豐富的市場操作經(jīng)驗，對產(chǎn)品和市場操作具備十足的信心，這種企業(yè)招商一會選擇樣板市場策略。

耳聽為虛，眼見為實，看過太多美麗謊言的經(jīng)銷變得非常實際，不見兔子不撒鷹。因此，具備市場操作實力的企業(yè)往往會扎扎實實做幾個樣板市場，通過榜樣的力量來征服經(jīng)銷商。榜樣的力量是無窮的，它給我們經(jīng)銷商朋友以最堅定的信心。這里面一個很重要的原因就是，通過樣板市場不僅僅讓人看到成績，我的東西能賣，而且賣得非常好。樣板市場的經(jīng)驗是可以復制的，這一套方法總結(jié)出來經(jīng)過檢驗以后，放到其它市場一樣可以成功，解決了經(jīng)銷商的后顧之憂。經(jīng)銷商有樣板做支撐之后，才可以放心跟你打款簽合同。

第四種是利潤導向型企業(yè)

在招商中，我們發(fā)現(xiàn)不少企業(yè)一味追求企業(yè)招商回款的規(guī)模，往往是回款很大，但除去房租、人員工資、生產(chǎn)成本等之后，發(fā)現(xiàn)賺的很少，甚至虧本。所以，很多精明的中小型企業(yè)在招商中不盲目追求回款的規(guī)模，看中每一筆招商回款的利潤。這種產(chǎn)品在招商中往往采取撇脂定價策略，即采用高價策略。如 “綠金子膠囊”就采取了這樣的策略，因為產(chǎn)品具備“輔助抑制腫瘤”的功效，在招商策劃中將產(chǎn)品的細分市場鎖定在腫瘤市場，采用撇脂定價的招商策略，嚴格控制招商成本，結(jié)果招商規(guī)模雖然不大，但利潤卻十分可觀，每100萬的回款利潤相當于一般產(chǎn)品300萬的回款利潤。

第五種是公關能力導向型

這種企業(yè)的老總或高層管理人員善于公關，或者擁有強大的社會關系資源，企業(yè)領導層長袖善舞，常常能化腐朽為神奇，能為企業(yè)招商搭建一個良好的平臺，在招商中往往采用公關造勢策略。很多企業(yè)老總都是資源整合的高手，有的利用海外關系，將公司包裝成進駐中國的外資企業(yè)；有的走上層路線，公關權(quán)威機構(gòu)，為產(chǎn)品招商謀求更多的社會資源；有的整合媒體資源，在權(quán)威媒體上發(fā)表引導市場和樹立企業(yè)形象的軟性文章，為招商開展做好鋪墊；有的是策劃某一事件或抓住某一熱點話題，制造新聞，獲得社會廣泛的關注。

寶潔CCM鈣登陸中國招商時，日化巨擘殺入醫(yī)藥保健品市場本身就是熱點話題，財經(jīng)媒介關注寶潔的中國投資戰(zhàn)略，專業(yè)媒介關注市場格局的變化；CCM鈣并未滿足于此，2002年還向希望工程捐贈產(chǎn)品，并在全國政協(xié)禮堂舉行捐贈儀式，團中央書記處書記趙勇、中國青少年發(fā)展基金會負責人和美國寶潔公司相關部門負責人及其在中國的生產(chǎn)和營運商出席了捐贈儀式。

相比而言，處于弱勢的企業(yè)需要更出彩的公關策劃，愛多借向阿富汗捐贈巴米揚大佛事件重出江湖，當年默默無聞的今日借馬家軍的“生命核能”事件聞名天下，都是中小企業(yè)學習的典范。

第六種是低扣率導向型

這種企業(yè)一般擁有多個產(chǎn)品，企業(yè)沒有任何優(yōu)勢，唯一吸引經(jīng)銷商的是超低的扣率，往往是一個零售價100元的產(chǎn)品，經(jīng)銷商只需花10元甚至更低的價格就能拿到權(quán)。這樣的企業(yè)在招商行業(yè)里占據(jù)很大的比例，他們往往采取兩種典型的招商策略

1、 長期的小廣告策略：

這種產(chǎn)品長期在專業(yè)的招商媒介上露臉，長期維持著小版面的招商廣告，且招商廣告樸實無華。

2、 頻繁的參加展會策略；

篇6

據(jù)了解，2011年1-9月，東莞石龍（始興）產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移園與獅子山動力、旭粵特種玻璃等23宗項目（含意向項目）簽訂了投資協(xié)議，總投資達22.33億元；實際引進項目15宗，投資金額達17.3億元。東莞石龍（始興）產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移園入駐企業(yè)達27家，總投資額已達25.99億元。

“產(chǎn)業(yè)招商、綠色招商、質(zhì)量招商，這就是我們招商的法寶?！笔寂d縣副縣長呂志華剛剛和一家大企業(yè)洽談完投資項目，他興奮地對《源流》記者說，始興縣新簽約引進東糖造紙、天月明包裝、八馬蓄電池等已注冊合同項目20宗，總投資額達7.8億美元；這段時間外來項目投資密集程度、洽談客商數(shù)量之多創(chuàng)下始興縣歷史之最，招商成果令人鼓舞。

眾里尋商千百度

過去始興招商引資時曾經(jīng)出現(xiàn)過“只要撿到籃子里的都是菜”的現(xiàn)象。2008年以來，始興縣明確了選商新的“方向標”，即立足環(huán)保抓生態(tài)選商、高科選商；立足現(xiàn)實，因地制宜，抓民生選商；立足長遠抓成長選商，走可持續(xù)發(fā)展的引資道路；實現(xiàn)從“招商”到“選商”的質(zhì)變。

許多高消耗企業(yè)看好始興的環(huán)境，欲來淘金，卻被拒之門外。廣東一家大型造紙企業(yè)，曾經(jīng)數(shù)次向始興縣提出，要落戶始興。但始興縣的領導班子經(jīng)過研究后，認為造紙企業(yè)污染比較大，難于保證始興的自然生態(tài)，雖然辦這類企業(yè)的經(jīng)濟效益可觀，但還是謝絕了該造紙企業(yè)的投資要求。

始興縣政協(xié)副主席田毅介紹說，始興按照“傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)新型化、支柱產(chǎn)業(yè)多元化、新興產(chǎn)業(yè)特色化”的工作思路，做好三個方面的工作：首先是組建六大產(chǎn)業(yè)招商服務組，開展產(chǎn)業(yè)招商。確定招商重點產(chǎn)業(yè)領域，找準產(chǎn)業(yè)對接的切入點，積極接洽與產(chǎn)業(yè)體系有關聯(lián)的外來投資項目，抓實與主導產(chǎn)業(yè)相關的上下游配套廠家、企業(yè)，開展產(chǎn)業(yè)招商。其次是組建三支駐點招商隊，開展定向招商。還有就是突出產(chǎn)業(yè)基地建設，實施項目招商。要在主攻工業(yè)招商的基礎上，突出抓好農(nóng)產(chǎn)品深加工招商，著力引進一批外商、民企投資特色農(nóng)業(yè)開發(fā)項目，積極開發(fā)高端農(nóng)業(yè)、高效農(nóng)業(yè)，發(fā)展綠色生態(tài)經(jīng)濟。

真誠關愛鳳來棲

優(yōu)化服務環(huán)境，親商愛商護商安商，是抓好選資工作的關鍵。

呂志華副縣長說，要創(chuàng)新工作機制，以服務吸引項目投資，以服務保障企業(yè)發(fā)展，以服務贏得客商信賴。要倡導“埋頭苦干，把服務工作往深里做、往實里做，以成績論英雄，以發(fā)展論功過”精神，營造“干部群眾奮勇爭先，自覺為發(fā)展服務”的良好氛圍，提升始興招商引資競爭力。為此，我們開展了一系列的工作，一是深入開展“投資落戶始興，服務讓你放心”主題活動，努力營造良好招商氛圍。注重查找問題，著力轉(zhuǎn)變干部作風，力求投資軟環(huán)境有大的改變，干部精神面貌有新的改觀。二是全面推行“馬上辦”制度，努力提高機關工作效能。在各窗口服務單位全面推行“馬上辦”制度，圍繞“服務客商”和“服務項目”兩個重點，完善工作制度、增強服務意識、優(yōu)化服務環(huán)境、提高服務質(zhì)量。對在談客商的合理訴求，對已落戶項目的各種籌建手續(xù)，馬上去落實。急事急辦、特事特辦、要事快辦、難事設法辦，且快得有質(zhì)量、快得讓客商滿意，為項目的進入創(chuàng)造最佳投資環(huán)境。三是建立落實“倒逼機制”，努力提高項目跟進落實水平。將今年全縣重點安排項目納入“倒逼問責”范疇，落實責任到單位負責人、分管領導、職能股室，實行目標倒逼任務，橫豎聯(lián)動，上下緊扣，層層落實。各級各部門強化招商項目專項督辦，保證各項招商項目按計劃順利推進。

日本電產(chǎn)（韶關）有限公司是日本電產(chǎn)株式會社集團的分工廠，以生產(chǎn)小型超精密馬達為主的著名國際性跨國企業(yè)，其在全世界擁有140多家分公司，遍及美國、德國、中國、新加坡、越南、中國香港等國家和地區(qū)。2001年9月27日，在美國紐約股票交易所成功上市。該公司于2010年8月落戶始興，現(xiàn)有員工400多人。預計今年工業(yè)產(chǎn)值達2.4億元。全面擴大生產(chǎn)規(guī)模后，年產(chǎn)值可超8億元以上。

當初，內(nèi)地有不少地方的領導都爭著向日本電產(chǎn)伸出了“橄欖枝”。呂志華副縣長獲悉之后，帶隊到日本電產(chǎn)公司回訪，懇談合作，與該公司高層詳細分析了落戶始興的各項優(yōu)惠措施。最后，日本電產(chǎn)公司終于被呂副縣長的一片真誠感動了，決定在始興投資興建日電生產(chǎn)基地。

一花引來百花開

真誠關愛，服務至上，合作共贏，促進以商招商。呂志華說，始興縣不斷完善工業(yè)園區(qū)基礎設施建設，讓投資始興項目有個稱心的落腳地。為了幫助企業(yè)進一步做大，積極有效開展園區(qū)資源配置、資金調(diào)動、資產(chǎn)運作、項目洽談、土地儲備等工作，始興縣全力整合現(xiàn)有園區(qū)各項資源，實現(xiàn)資產(chǎn)統(tǒng)管“規(guī)范管理、融資運作、經(jīng)營生財、滾動發(fā)展”，充分利用好開發(fā)銀行授信貸款，加快工業(yè)園建設步伐。

篇7

大家身邊或者大家自己都有這樣的故事吧？——周圍的朋友買房、投資的時候，自己覺得資金不足，或者沒有那個意識，過了幾年忽然發(fā)現(xiàn)朋友發(fā)財了，后悔當初該借錢投資的。

是的，這樣的故事比比皆是。于是，一位做房地產(chǎn)金融的朋友鼓勵他的屬下負債置業(yè)，他的理由是：年輕人成長快、收入提高快，現(xiàn)在看來要還30年的貸款，往往5年、10年就還清了，而且，負債還可以讓年輕人踏實工作、不隨便跳槽……

我只能說，認同一半。并且，還要再加上一點條件，就是負債比例。

如果你的負債是在收入的50%以內(nèi)，它可以算得上既是激勵也是束縛，但30歲前大概能承受。但如果有了家庭，尤其是下一代，就要把負債水平維持在30%左右；并在負債的同時投資自己，加強個人“含金量”——不是所有的投資都會獲得超額回報，如果某項投資10年過去價格只漲了一倍，你至少不因為把年輕的時光都用來還債而感到后悔。

比如我的一位大學老師朋友，感慨2003年沒有參與學校的團購期房，那房子當年3500元/平方米，而且比市價低800元，現(xiàn)在已經(jīng)漲到了2萬。不過，當年他每月工資只有3000元，剛剛能夠付房租和日常開銷。

我跟他說，你大概忘了，雖然你晚了5年買房，但卻是同樣教齡的同事中最早升副教授的呢。

“夜間理財”怎么理解最到位？

據(jù)說，收市之后，證券賬戶中的閑置保證金可以自動參與到“夜間固定收益產(chǎn)品”中，而且說是次日返回。這個事情，該如何理解呢，可信嗎？

嗯，回答你的問題的時候，允許我順便照顧一下那些對此毫無了解的讀者們。這種產(chǎn)品相當于你授權(quán)給簽約券商，他們可以在每天收盤后抓取你賬戶里的閑置保證金，投資于銀行間貨幣市場—也就是活期存款、定期存款、協(xié)議存款、隔夜逆回購、貨幣市場基金等。如果出現(xiàn)賬戶的保證金余額不足的情況，閑置資金就會自動退出產(chǎn)品。

到了下一個交易日，你就能拿到連本帶利的可用資金，與活期存款一樣方便。當然，券商抽取一定比例的報酬。

比如銀河證券的“天天利”、華泰證券的“天天發(fā)”、國泰君安的“現(xiàn)金管家”、 招商證券的“天添利”等，資金門檻大多為5萬元。

這種理財產(chǎn)品的特點是風險低且流動性高，因為它們投資的是低風險固定收益類產(chǎn)品。但不同券商提供的產(chǎn)品收益率差距很大。有的券商，比如招商證券，會將超過“業(yè)績比較基準”以上部分的80%其業(yè)績報酬；有的券商，比如銀河證券，每天有不同的約定收益，而超出部分都歸券商。

如上，不建議買股票時把現(xiàn)金存入股票賬戶—即使現(xiàn)在有了“夜間理財”也一樣，原因很簡單：收益低。

電子產(chǎn)品怎么買最便宜

你知道，有時候，僅僅是發(fā)現(xiàn)自己買到了比別人買的便宜多的東西，就挺有樂趣的。能分享點高招嗎，比如怎么買到便宜電子產(chǎn)品？

高招談不上，拋磚引玉一下吧，大家有什么真正的高招可以來信分享！

首先據(jù)我所知，買電子產(chǎn)品這類商品有一個鐵律就是得晚。據(jù)說每1美元所能買到的電子產(chǎn)品性能，將每隔18個月翻兩倍以上。所以第一個高招就是：等。每等半年到1年，會降價20～50%。

萬一等不及了，你可以關注你心儀產(chǎn)品公司的動向，在他們每年進行財務統(tǒng)計的時間里面，往往會調(diào)整價格。

篇8

一、指導原則

以臨港產(chǎn)業(yè)區(qū)和高端產(chǎn)業(yè)區(qū)為主要載體，兼顧其他經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，加強與兩個市屬經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的工作聯(lián)合和協(xié)作，準確定位重點招商區(qū)域和產(chǎn)業(yè)，完善基礎資料，加強對外聯(lián)絡，開展有針對性的專業(yè)招商活動，力爭在超額完成市政府分配的專業(yè)招商任務的同時，進一步擴大聯(lián)系面，擴大信息和項目儲備，實現(xiàn)利用外資和專業(yè)招商深度上的突破。

二、工作重點

一是在招商區(qū)域選擇上，境外以和、臺灣為主，境內(nèi)以、、及省內(nèi)產(chǎn)業(yè)關聯(lián)度較高的地區(qū)為主，結(jié)合重點產(chǎn)業(yè)鏈條，開展重點小分隊招商活動。

二是在招商產(chǎn)業(yè)選擇上，突出石化、汽車配件、電子信息等產(chǎn)業(yè)鏈條分析和新能源、新材料產(chǎn)業(yè)招商，把握國內(nèi)外資本轉(zhuǎn)移趨勢，重點加強與我市產(chǎn)業(yè)需求相關企業(yè)的聯(lián)絡對接，完善推介資料，開展登門招商。

三是在重點項目推進上，對現(xiàn)有在談項目分工負責推進，盯緊造上，確保實效，爭取盡快落實固定資產(chǎn)投資，確保全年任務完成。

四是做好與重點引薦人的聯(lián)絡和對接，做好其引薦項目的推進服務，爭取落實2個以上投資項目。

三、工作安排

（一）重點招商區(qū)域定位

1、境外重點區(qū)域

（1）：發(fā)揮與經(jīng)濟組織和中介機構(gòu)聯(lián)系密切的優(yōu)勢，重點開展對石化產(chǎn)業(yè)和汽車產(chǎn)業(yè)的招商。

（2）：加強與港中旅集團、華潤集團等企業(yè)的聯(lián)系，加強大型旅游及現(xiàn)代服務業(yè)項目的招商，服務水城建設。

2、境內(nèi)重點區(qū)域

（1）：挖掘向世界金融及航運中心轉(zhuǎn)型過程中部分產(chǎn)業(yè)對外轉(zhuǎn)移的潛力，重點引進適合我市高效生態(tài)經(jīng)濟發(fā)展需求的加工制造業(yè)和現(xiàn)代服務業(yè)項目。

（2）：利用與省發(fā)改委及重點行業(yè)協(xié)會形成的密切聯(lián)系，加強與2009年、集中推介活動接觸重點客商的聯(lián)系，面向大型民營企業(yè)集團，加強產(chǎn)業(yè)項目對接，引進適合我市產(chǎn)業(yè)需要的企業(yè)落戶。

（3）：以電子信息和現(xiàn)代旅游開發(fā)為重點，從寶力通信活體指紋防盜電子產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈條分析入手，通過加強與寶力集團和企業(yè)聯(lián)合會等企業(yè)和組織的聯(lián)系，面向電子生產(chǎn)和供應企業(yè)，重點引進電子產(chǎn)品配套生產(chǎn)企業(yè)，加強我市電子產(chǎn)品配套生產(chǎn)能力，以此為基礎，延伸做好電子信息生產(chǎn)企業(yè)的招商工作；加強與華強集團、長隆集團等重點企業(yè)的聯(lián)系，努力引進大型文化旅游配套項目。

（4）省內(nèi)重點地區(qū)：加強與省商務廳投資促進管理機構(gòu)的聯(lián)系，掌握一批重點投資意向；以淄博、濰坊和半島三城市為重點，發(fā)揮我市工業(yè)用地指標優(yōu)勢，重點聯(lián)絡、引進適合我市產(chǎn)業(yè)發(fā)展、兄弟地市因用地指標限制無法落戶的企業(yè)。

（二）專業(yè)招商產(chǎn)業(yè)選擇

1、石化產(chǎn)業(yè)鏈條分析。與港經(jīng)濟開發(fā)區(qū)招商人員合作，分析我市石化產(chǎn)業(yè)鏈條需完善及拉長的部分，重點分析石化對中國出口的主要產(chǎn)品和生產(chǎn)企業(yè)，尋找與石化企業(yè)的對接點，形成推介資料，以石化協(xié)會為聯(lián)絡重點，在其幫助下有針對性地開展與石化企業(yè)的對接、洽談，爭取盡快形成一至數(shù)個投資意向。

2、汽車產(chǎn)業(yè)鏈條分析。與經(jīng)濟開發(fā)區(qū)招商人員合作，分析我市汽車產(chǎn)業(yè)鏈條需完善及引進的產(chǎn)品，針對發(fā)動機、變速器等汽車關鍵總成及車橋、車殼、車軸、車用電子產(chǎn)品，以及可依托我市石化、輕紡、石油裝備等產(chǎn)業(yè)開發(fā)的汽車油漆、電子元器件、塑料、內(nèi)裝飾等產(chǎn)品，開拓汽車工業(yè)協(xié)會等聯(lián)系渠道，面向京畿道、春川市等地區(qū)重點對接引進零配件企業(yè)投資。

3、電子信息配套產(chǎn)業(yè)分析。以寶力通信產(chǎn)品為依托，圍繞向其供應原材料的電子配件生產(chǎn)企業(yè)，堅持“打通一點，突破全面”的原則，逐步加大對珠三角電子配件企業(yè)尤其是臺資企業(yè)的聯(lián)系力度，引進一批為電子產(chǎn)品生產(chǎn)配套的企業(yè)，并逐步引進更多電子信息企業(yè)落戶。

（三）專業(yè)招商活動安排

1、圍繞以上重點區(qū)域和重點產(chǎn)業(yè)，努力加強前期聯(lián)絡，年內(nèi)集中開展小分隊招商，面向重點企業(yè)登門洽談，提高項目引進成功率。

2、按照市政府統(tǒng)一部署，做好全市集中招商推介活動的協(xié)助配合工作。

（四）專業(yè)招商人員調(diào)整

根據(jù)形勢發(fā)展的需要，對聘用的20名專業(yè)招商人員進行業(yè)績評價，對業(yè)績不突出的人員進行調(diào)整，重點調(diào)整聘用北京、等一線城市知名律師事務所、商務咨詢公司、臺商協(xié)會、省發(fā)改委、標準協(xié)會、石化協(xié)會等組織有一定聯(lián)系能力的人員為我市專業(yè)招商工作服務。

（五）項目聯(lián)絡推進責任分工

1、招商網(wǎng)站建設。按照簡潔、便利的原則，對招商網(wǎng)進行重新設計，注冊中文域名，重點三角洲高效生態(tài)經(jīng)濟區(qū)開發(fā)建設規(guī)劃及重大進展事項，我市對外推介重點招商項目，實現(xiàn)與境內(nèi)外重要聯(lián)系組織和企業(yè)及兩個市屬經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的鏈接，打造專業(yè)招商對外聯(lián)系和部門單位共享的信息平臺。此項工作由產(chǎn)業(yè)二部負責，責任人：薛斌。

2、與兩個市屬開發(fā)區(qū)的聯(lián)系分工及重點產(chǎn)業(yè)招商推介材料編制。產(chǎn)業(yè)一部負責與港經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的日常聯(lián)系對接，負責石化產(chǎn)業(yè)鏈條分析及對外推介材料的形成，負責相關小分隊招商活動方案的提出和組織，負責相關引進項目的推進服務（責任人：李根成）。產(chǎn)業(yè)二部負責與經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的日常聯(lián)系對接，負責汽車產(chǎn)業(yè)鏈條、電子信息產(chǎn)業(yè)分析及對外推介材料的形成，負責相關小分隊招商活動方案的提出和組織，負責相關引進項目的推進服務（責任人：薛斌）。

四、工作保障

1、工作督查。對產(chǎn)業(yè)鏈條分析及推介資料的整理、聯(lián)絡渠道的開拓、重點招商項目的推進，責任部室或責任人員要列出工作計劃表，明確工作目標和各環(huán)節(jié)工作進展時限，經(jīng)局辦公會議研究確認后，由辦公室按進度每月進行督查和通報。

篇9

一、考核對象

各村（居）、企業(yè)、個人。

二、獎勵項目及考核依據(jù)

1、獎勵項目：分別設招商引資獎、招商引稅獎、稅收貢獻獎。

2、考核依據(jù)：對照鎮(zhèn)下達的工作目標，以企業(yè)的賬冊、報表、臺帳及相關部門的反饋資料和有關證照、報告、發(fā)票、付款憑證等的復印件（考核資料需提供原件核查）為準。

三、考核內(nèi)容

1、關于招商引資的考核

各村（居）、科室（站所）每年提供有效項目信息不得少于2條；當年引進，符合產(chǎn)業(yè)和布局規(guī)劃，招引土地、設備、廠房等實際投入1000萬元以上重大工業(yè)項目2個和服務業(yè)項目1個。

2、關于招商引稅的考核

完成鎮(zhèn)交引稅任務。黨政負責人：黨委書記、鎮(zhèn)長、黨群書記和分管負責人每人100萬元，其余黨政負責人每人60萬元；每村（居）60萬元；財政所60萬元；垂直管理站所：每單位30萬元；鎮(zhèn)機關科室（站所）：科長級（含主持工作）每人10萬元，副科長級每人8萬元，辦事員每人5萬元。

3、關于稅收貢獻的考核

稅收貢獻獎是指企業(yè)當年繳納的國地稅總額在100萬元以上，且不低于全鎮(zhèn)平均增幅，方能獲得該獎項。納稅規(guī)模越大獎勵標準越高。

4、關于新辦私營企業(yè)和新增納稅戶的考核

新辦私營企業(yè)是指本年度新辦且注冊資本在100萬元以上的個人獨資企業(yè)、有限公司。本鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)原有企業(yè)變更工商登記或增掛戶名的不作為新辦企業(yè)考核。本鎮(zhèn)轄區(qū)外原有企業(yè)變更工商登記注冊到我鎮(zhèn)并有新的國稅開票及稅收的作為新辦企業(yè)考核。

新增納稅戶是指上年辦理了工商登記但因籌建等原因而在本年度形成開票納稅的企業(yè)以及本年度新辦執(zhí)照并形成開票納稅的企業(yè)（含個體戶）。

5、關于推進集鎮(zhèn)區(qū)商業(yè)開發(fā)的說明

為繁榮集鎮(zhèn)經(jīng)濟，改善集鎮(zhèn)形象，健全集鎮(zhèn)功能，各有關單位要注重招引集鎮(zhèn)商業(yè)開發(fā)項目，并協(xié)助開發(fā)商促進商品房的銷售，形成開發(fā)與銷售的良性循環(huán)。

四、計分辦法

1、基本標準分40分。招引重大項目（實際投入1000萬元以上）并開工建設15分；引稅12分；新辦私營企業(yè)5分，其中新增注冊資本2分；集鎮(zhèn)商品房銷售4分；新增納稅戶（含個體戶）3分；二三產(chǎn)臺賬、報表1分。按完成實績比例計入目標管理考核得分，但最高得分不超過該項基本標準分的1.5倍（加分除外）。

2、加分項目：與2016年村（居）目標管理考核加分內(nèi)容一致。

五、獎勵辦法

1、招商引資獎：對符合本辦法第三項第1條條件的,如系企業(yè)或個人引進的，按當年土地、廠房、設備等實際投入的2‰一次性獎勵給招商引資人（飛地項目同）；如系村（居）引進的，在鎮(zhèn)工業(yè)集聚區(qū)建成的工業(yè)項目或在集鎮(zhèn)落戶建成的服務業(yè)項目，自投產(chǎn)之日起5年內(nèi)，按企業(yè)實繳稅收中鎮(zhèn)分成的50%獎勵給村（居）；在本村落戶建成的，按企業(yè)實繳稅收中鎮(zhèn)分成的70%獎勵給村（居）。

2、招商引稅獎：年終按實際引稅款的鎮(zhèn)財政分成部分的50%返還給村（居）。未完成鎮(zhèn)交引稅的，村所得返還款中80%作村集體收入，20%獎勵引稅有功人員；完成鎮(zhèn)交引稅任務的，村所得返還款中70%作村集體收入，30%獎勵引稅有功人員。獎金中30%獎勵村（居）支部書記，其余由村提出分配方案報鎮(zhèn)主要負責人批準后由鎮(zhèn)財政打卡發(fā)放；垂直站所、機關科室（站所）人員完成鎮(zhèn)交引稅任務的，由鎮(zhèn)獎勵各自招引稅款鎮(zhèn)財政分成的20%給予有功人員。

3、稅收貢獻獎：當年國地稅凈入庫數(shù)達100萬元以上且不低于全鎮(zhèn)平均增幅的企業(yè)，可獲得稅收貢獻獎。100～300萬元的按增量部分的2%獎給企業(yè)法人代表；300萬元（含300萬元）以上的，按增量部分的3%獎給企業(yè)法人代表。

（在工業(yè)集聚區(qū)購買土地、未按協(xié)議投入產(chǎn)出納稅的減半獎勵）

以上獎勵如屬同一個項目或同一企業(yè)，不重復計獎，就高不就低。

篇10

一、指導思想

順應新常態(tài)下招商引資工作的新要求，堅持理念創(chuàng)新、方式創(chuàng)新、政策創(chuàng)新、服務創(chuàng)新，以招引生產(chǎn)業(yè)和新興服務業(yè)為主線，以長三角、珠三角和日韓港臺為主攻方向，以市級以上服務業(yè)集聚區(qū)為載體，強化產(chǎn)業(yè)招商、專業(yè)招商、精準招商、聯(lián)動招商，開展多層次、多渠道的招商洽談活動，力爭引進一批投資規(guī)模大、產(chǎn)業(yè)配套強、附加值高的服務業(yè)項目，加快形成新的增長點。

二、工作目標

引進生產(chǎn)業(yè)項目100個，引進新興服務業(yè)項目100個，項目投資總額突破100億元。

三、招商重點

（一）生產(chǎn)業(yè)招商。圍繞延伸汽車、機械、紡織、化工等主導產(chǎn)業(yè)和節(jié)能環(huán)保、新能源、電子信息等新興產(chǎn)業(yè)鏈條，著力引進產(chǎn)業(yè)關聯(lián)度高、與上下游配套的項目落戶，推動制造業(yè)由生產(chǎn)型向生產(chǎn)服務型轉(zhuǎn)變?，F(xiàn)代物流。按照“依托產(chǎn)業(yè)鏈、優(yōu)化供應鏈、提升價值鏈”的總體思路，依托市級物流集聚區(qū)，緊盯央企物流企業(yè)和行業(yè)百強企業(yè)，重點圍繞港口物流、能源物流、冷鏈物流、保稅物流、電商物流、農(nóng)產(chǎn)品物流等領域，加強與馬士基、達飛輪船等世界20強航運企業(yè)、英國勞氏船級社和美國船級社等世界著名船級社對接洽談航運物流合作，招引國內(nèi)外知名貿(mào)易流通商，拓展加工、配送等增值功能，提供一體化供應鏈物流服務。發(fā)揮市開發(fā)區(qū)保稅物流園區(qū)功能和政策優(yōu)勢，培育保稅物流市場。適應電子商務發(fā)展需求，重點招引連鎖配送、電子商務等新型流通業(yè)態(tài)。金融服務。圍繞“雙十”工程、“三重”項目等重點領域，積極推進金融機構(gòu)加大對我市優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、重點企業(yè)、重點項目以及中小企業(yè)的有效信貸投入。積極招引銀行、證券、保險等金融機構(gòu)和風投、創(chuàng)投、金融租賃公司、互聯(lián)網(wǎng)金融等金融公司來鹽開設分支機構(gòu)。做好對新韓銀行設立分行的服務工作，進一步加大對恒豐、光大等股份制銀行、永豐等臺資銀行的跟蹤對接力度，推進上海銀行分行早落地，促進浙商銀行分行加快籌建工作。汽車服務。依托汽車及零部件產(chǎn)業(yè)服務業(yè)集聚區(qū)、東方汽車廣場和國際汽車試驗服務中心，重點招引汽車產(chǎn)業(yè)鏈前端的整車設計、調(diào)試、匹配、試制、研發(fā)、教育，產(chǎn)業(yè)鏈后端的檢測、養(yǎng)護、品牌，以及汽車租賃、汽車保險服務、汽車金融與汽車信息互聯(lián)互通等相關企業(yè)、機構(gòu)入駐集聚區(qū)。繼續(xù)完善中汽中心汽車試驗場功能，加快汽車25產(chǎn)業(yè)園基礎設施建設。積極支持大豐港爭取國家汽車整車進出口口岸資質(zhì)，大力發(fā)展汽車進口貿(mào)易，加快打造“千億級”的汽車后服務市場?？萍挤铡@節(jié)能環(huán)保、新材料、新能源汽車、高端裝備等領域，重點招引公共性技術(shù)、關鍵性技術(shù)研發(fā)和導向性科技服務等科技服務企業(yè)，提升產(chǎn)業(yè)的研發(fā)與實驗服務水平。突出“互聯(lián)網(wǎng)＋”模式的眾創(chuàng)模式，招引企業(yè)來鹽建設一批科技企業(yè)孵化器和眾創(chuàng)空間。推進各類專業(yè)設計企業(yè)發(fā)展壯大，吸引一批工業(yè)設計企業(yè)來鹽為汽車、風電、紡織等產(chǎn)業(yè)開展專業(yè)化、定制化的設計服務。環(huán)保服務。依托環(huán)?？萍汲恰⒔ê?jié)能電光源產(chǎn)業(yè)園、阜寧環(huán)保濾料產(chǎn)業(yè)園等載體，重點招引節(jié)能工程總承包、節(jié)能系統(tǒng)集成設計、節(jié)能信息咨詢和節(jié)能檢測等綜合性節(jié)能服務企業(yè)。進一步打響國際環(huán)保產(chǎn)業(yè)博覽會品牌，積極爭取舉辦國際、國內(nèi)節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)高峰論壇、大型展會，搭建穩(wěn)固的交流合作渠道，提升節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)知名度和影響力。

（二）新興服務業(yè)招商。落實“互聯(lián)網(wǎng)＋”行動計劃，堅持網(wǎng)絡經(jīng)濟與實體經(jīng)濟相結(jié)合，大力招引線上線下互動的電子商務、旅游服務、健康養(yǎng)老、文化創(chuàng)意等新興服務業(yè)，推動服務業(yè)管理創(chuàng)新、業(yè)態(tài)創(chuàng)新和服務創(chuàng)新。大數(shù)據(jù)。依托智慧城市試點建設和部省市共建大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)園，強勢推進產(chǎn)業(yè)集聚，加快建設數(shù)據(jù)中心、數(shù)據(jù)分析應用、智慧、載體平臺、基礎設施全產(chǎn)業(yè)鏈。重點招引云存儲綠色數(shù)據(jù)中心、大數(shù)據(jù)交易平臺、大數(shù)據(jù)基礎研發(fā)、數(shù)據(jù)挖掘增值服務、行業(yè)大數(shù)據(jù)應用、大數(shù)據(jù)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)孵化等高端企業(yè)以及相關研發(fā)中心入駐，推進百度、騰訊、阿里等著名IT公司項目和華為網(wǎng)絡信息管理學院、南京大學、東南大學大數(shù)據(jù)研究院等科研機構(gòu)加快落地。電子商務。積極推動電商拓市，重點招引化工、建材、船舶、工程機械、醫(yī)藥、紡織、汽配、家具等垂直類電子商務平臺，打造一批具有行業(yè)特色的專業(yè)性平臺，帶動相關產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。立足我市現(xiàn)有名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品，鼓勵農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場強化與阿里巴巴、京東等第三方平臺的合作。鼓勵重點產(chǎn)業(yè)園區(qū)吸引國內(nèi)知名電子商務企業(yè)和配套服務企業(yè)入駐，形成集商品貿(mào)易、平臺運營、物流配送、融資支持、軟件開發(fā)、人才培訓等多功能、多業(yè)態(tài)為一體的電子商務服務平臺。旅游服務。圍繞全市“特色精品旅游線路”這一主線，設計春夏秋冬線路產(chǎn)品，精心策劃組織舉辦中國丹頂鶴國際生態(tài)旅游節(jié)、春季鄉(xiāng)村旅游節(jié)等旅游節(jié)慶活動。深化與旅游新干線旅游經(jīng)濟聯(lián)合體合作，加快開拓“一帶一路”旅游市場。充分利用韓國、上海、南京旅游推廣（資訊）中心平臺，加強與所在地旅游市場全角度、多層次的銜接。廣泛開展電商線上營銷，組織編印新版城市旅游地圖、探索推行旅游年卡制度。健康養(yǎng)老。整合健康養(yǎng)老優(yōu)勢資源，推動健康養(yǎng)老服務與醫(yī)療、旅游、養(yǎng)生等功能聯(lián)動發(fā)展。重點招引專業(yè)化社會組織、家政和物業(yè)等企業(yè)和機構(gòu)，加盟、參與、托管社區(qū)居家養(yǎng)老服務。加快培育養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)集群，重點招引龍頭企業(yè)建設生態(tài)養(yǎng)老、健康養(yǎng)生、醫(yī)療康復、教育培訓、商貿(mào)服務、現(xiàn)代信息等方面的健康養(yǎng)老基地。依托城南健康美容城，重點招引具有專業(yè)資質(zhì)的企業(yè)投資建設健康美容、醫(yī)養(yǎng)一體化、高性能醫(yī)療器械、醫(yī)療設備關鍵配套等項目。文化創(chuàng)意。全面整合海鹽文化、紅色文化以及淮劇、雜技等傳統(tǒng)文化資源，推進文化與產(chǎn)業(yè)融合，引進一批市場容量大、發(fā)展前景好的大型文化企業(yè)，加快推進文化產(chǎn)業(yè)提檔升級。重點招引移動多媒體廣播電視、網(wǎng)絡廣播電視、高清電視等新媒體、娛樂新媒體、生活新媒體等特色媒體，有聲讀物、電子書、手機報、數(shù)字報、電子閱報欄和網(wǎng)絡出版物等新興出版發(fā)行業(yè)態(tài)，形成從創(chuàng)意設計、制作到播出，再到產(chǎn)品開發(fā)和銷售的完整的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)鏈。

四、主要任務

（一）謀劃推進產(chǎn)業(yè)招商。加強招商戰(zhàn)略研究，立足我市主導產(chǎn)業(yè)和各地首位產(chǎn)業(yè)，突出產(chǎn)業(yè)建鏈、延鏈、補鏈、強鏈，重點圍繞“雙十工程”、“三重”項目等領域，策劃、論證一批重點招商項目，建立動態(tài)管理的招商項目庫、資源要素庫，定期年度招商引資指導目錄。著力引進知名跨國公司和行業(yè)龍頭企業(yè)，建設企業(yè)總部、功能性機構(gòu)、研發(fā)中心，投資新技術(shù)、新產(chǎn)品、新業(yè)態(tài)、新商業(yè)模式等創(chuàng)新項目，促進全市產(chǎn)業(yè)集聚和新興產(chǎn)業(yè)培育。

（二）精心搭建招商平臺。1實施主題招商活動。圍繞招引生產(chǎn)業(yè)和新興服務業(yè)兩條主線，組織實施6月份香港生產(chǎn)業(yè)專題招商活動和10月份上海、浙江新興服務業(yè)專題招商活動，拜訪一批重點客商，簽約一批重點項目。2開展專題招商活動。圍繞長三角、珠三角和日韓港臺等客商資源集聚地，主攻現(xiàn)代物流、金融服務、科技服務、汽車服務、環(huán)保服務、大數(shù)據(jù)、電子商務、旅游服務、健康養(yǎng)老、文化創(chuàng)意等十大產(chǎn)業(yè)，全年安排各類招商活動30場以上。

（三）定向精準對接招商。建立專業(yè)化、市場化招商機制，以市級服務業(yè)集聚區(qū)為載體，從各自招商需求出發(fā)，緊扣項目線索和合作意愿，精心篩選確定重點目標企業(yè)，定向開展小分隊招商活動，有的放矢地組織登門招商，積極開展委托招商、招商、網(wǎng)絡招商等各類新型招商活動，實施產(chǎn)業(yè)、園區(qū)“點對點”精準對接。（四）市縣協(xié)作聯(lián)動招商。指導各縣（市、區(qū)）結(jié)合本地實際，有針對性地組織開展招商引資活動，并在客商資源、聯(lián)絡協(xié)調(diào)等方面給予支持。

五、保障措施

（一）強化招商組織領導。建立服務業(yè)招商部門聯(lián)席會議制度，請市政府分管領導牽頭，市發(fā)改委負責日常推進工作，定期召開工作例會，通報各責任主體工作任務完成情況，研究解決存在突出問題和矛盾。各地、各條線盡快排出具體招商方案，及早行動，確保取得實效。

（二）推進園區(qū)提檔升級。完善園區(qū)基礎設施，盡快滿足企業(yè)入駐需求。加強集聚區(qū)展示交易、研發(fā)設計、檢驗檢測、數(shù)據(jù)中心、專業(yè)人才培訓等公共服務平臺建設。實施服務業(yè)集聚區(qū)動態(tài)管理，指導服務業(yè)集聚區(qū)改善投資發(fā)展環(huán)境，增強綜合競爭優(yōu)勢。