商業(yè)招商工作思路范文

時(shí)間:2024-02-22 17:43:49

導(dǎo)語(yǔ):如何才能寫(xiě)好一篇商業(yè)招商工作思路,這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn),歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文,供你借鑒。

商業(yè)招商工作思路

篇1

    一、以城興財(cái),開(kāi)創(chuàng)招商引資工作新局面

    ##鎮(zhèn)堅(jiān)持以城市為依托,以城市需求為目標(biāo),以項(xiàng)目建設(shè)為載體,調(diào)整招商引資工作思路,大力發(fā)展城市房地產(chǎn)業(yè)、城鎮(zhèn)服務(wù)業(yè)、旅游和綠色產(chǎn)業(yè),在充分論證的基礎(chǔ)上,精心包裝了以奇石觀賞為題材,以奇石交易為主線,以地產(chǎn)開(kāi)發(fā)為平臺(tái),投資6億元的“湘南石博園”項(xiàng)目;以商業(yè)布局為核心,以城市需求為基礎(chǔ),投資2億元和1.8億元的“天潤(rùn)商業(yè)廣場(chǎng)”和“金桂苑商務(wù)小區(qū)”;以改善晚居生活為目的,以提升服務(wù)品質(zhì)為宗旨,以土地置換為前提,投資1.1億元和2500萬(wàn)元的“祥龍郡”高尚小區(qū)和“##老年公寓”;以五嶺廣場(chǎng)為背景,以品牌打造為手段,投資2.8億元的“五嶺新天地”;以解決馬路市場(chǎng)為根本,以收舊利廢、倉(cāng)儲(chǔ)物流為枝干,投資千萬(wàn)元的“鋼峰再生資源回收”和“郴州廢舊鋼材物流中心”、以城市美化為主題,以基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)為導(dǎo)向的郴州南方污水處理等十余個(gè)不同題材的新項(xiàng)目,通過(guò)各種渠道的招商,先后引進(jìn)了浙江、廣東、上海、貴州、江西、湖北等省外投資商和投資公司,并陸續(xù)簽訂了總金額為14.78億的招商引資合同,通過(guò)思維方式的轉(zhuǎn)變,工作方式的創(chuàng)新,從根本上解決了##鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的布局和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)平衡的問(wèn)題,并取得了可人的成就,開(kāi)創(chuàng)了招商引資工作的新局面,譜寫(xiě)了##鎮(zhèn)招商引資工作的新篇章。

    二、以地生財(cái),做好土地利用文章

    隨著城鎮(zhèn)化建設(shè)的推進(jìn),##鎮(zhèn)以民營(yíng)企業(yè)為主體的經(jīng)濟(jì)體制瓦解,高能耗、高污染的行業(yè)被取締,一些以建材、石墨為營(yíng)生的工業(yè)企業(yè)被邊緣化,村民的大量土地被征用,催生出大片的企業(yè)閑置用地和村民安置用地。因此,如何利用好這些土地資源,使其價(jià)值最大化,是貫穿招商引資工作的主線。通過(guò)與企業(yè)和村組的反復(fù)磋商,兼顧投資商和土地權(quán)屬方雙方利益,達(dá)成了土地合作開(kāi)發(fā)意愿,成功促成了“金桂苑”80畝村民安置用地綜合性開(kāi)發(fā)和“天潤(rùn)商業(yè)廣場(chǎng)”50畝村民安置用地的綜合性開(kāi)發(fā)以及梨樹(shù)山湘南石博園150畝的奇石觀賞和地產(chǎn)項(xiàng)目的聯(lián)合開(kāi)發(fā)用地,為##招商引資工作的深入開(kāi)展、產(chǎn)業(yè)格局的優(yōu)化和招商思路的開(kāi)啟起到了重要作用。

    三、以商聚財(cái),克服招商引資疲軟情緒

    今年的招商工作是在去年嚴(yán)重冰災(zāi)的情況下,又受到今年世界金融風(fēng)暴的嚴(yán)重打擊,造成經(jīng)濟(jì)低迷,一時(shí)間,工廠停工,企業(yè)裁員,給今年的招商工作帶來(lái)前年未有的困難,造成情緒低落,工作疲軟。在這種情況下,鎮(zhèn)黨委、政府充分地估計(jì)了當(dāng)前的形勢(shì),多次召開(kāi)招商引資和項(xiàng)目建設(shè)的專(zhuān)題會(huì)議,采取逆勢(shì)而上的積極態(tài)度,加大了招商工作和項(xiàng)目建設(shè)力度,擬定了招商和項(xiàng)目建設(shè)措施,精選了80余個(gè)在建項(xiàng)目,分別由副科級(jí)以上領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)跟蹤服務(wù),列入個(gè)人年終考核目標(biāo)。與此同時(shí)又挑選精干力量,重新組建鎮(zhèn)招商引資小分隊(duì),除了每年以招商為目的的定期與友好鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣東惠城區(qū)陳江街道進(jìn)行商務(wù)互訪外,還先后奔赴北京、上海、東莞、深圳、溫州、南京等地,并隨身攜帶大量項(xiàng)目招商推介資料。通過(guò)與當(dāng)?shù)卣慕涣骱驮阪?zhèn)投資商的推介和引見(jiàn),起到了良好效果。著重引進(jìn)了溫州瞿王敏先生等投資建設(shè)的“湘南石博園”項(xiàng)目、上海錦馬實(shí)業(yè)公司和上海天一建筑裝飾公司投資的“五嶺新天地項(xiàng)目”以及南京財(cái)團(tuán)投資的“金桂苑”項(xiàng)目、深圳寶嘉新水務(wù)公司合作的南方污水處理等內(nèi)資項(xiàng)目。在外資方面也取得了較大進(jìn)展,在與香港劉洪女士的洽談中,達(dá)成了在##投資360萬(wàn)美元,組建“郴州市萬(wàn)里達(dá)汽車(chē)服務(wù)”項(xiàng)目,并已通過(guò)市招商局的批準(zhǔn)。與此同時(shí),##鎮(zhèn)牢牢把握市、區(qū)招商引資月的重大契機(jī),招商小分隊(duì)帶著項(xiàng)目資料有的放矢地奔赴廣東深圳、東莞等地,與深圳人人樂(lè)百貨公司和比亞迪汽車(chē)銷(xiāo)售公司就##天潤(rùn)商業(yè)廣場(chǎng)和湘粵水泥廠產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)向達(dá)成了共識(shí),雙方簽訂了合作協(xié)議,取得了滿意的工作成效。通過(guò)加壓奮進(jìn),##鎮(zhèn)的招商工作從被動(dòng)到主動(dòng),從疲軟到興奮,從低谷走向顛峰,正是“山重水復(fù)凝無(wú)路,柳岸花明又一村”。 「 1

    四、存在的問(wèn)題和不足

    ##招商引資工作存在的主要問(wèn)題依然是儲(chǔ)備用地不足,容納能力有限和不容忽視的??口業(yè)務(wù)的退化。

    五、解決問(wèn)題的措施

篇2

大家好

轉(zhuǎn)眼之間,就又過(guò)去了,恍如小沈陽(yáng)說(shuō)的那句“眼睛一閉一睜”就在昨天?;厥走@一年來(lái)的工作、生活,可總結(jié)的東西很多。做得好的、成功的地方固然可喜,但更讓我感懷的是這一份生活的歷練。作為公司的一名中層管理人員,要作好工作就要首先清楚自己所處的位置;清楚自己所應(yīng)具備的職責(zé)和應(yīng)盡的責(zé)任;正確認(rèn)識(shí)所處的位置和所要干的事。就地位而言:從領(lǐng)導(dǎo)決策過(guò)程看,我處在“輔助者”地位;從執(zhí)行角度看,則處在“執(zhí)行者”地位;對(duì)處理一些具體事物,又處在“實(shí)施者”的地位。因此,我在工作中努力做到盡職盡責(zé),不越權(quán),不越位,嚴(yán)格要求自己作一個(gè)為人誠(chéng)懇、忠于職守的中層管理者。

雖然今年自己的發(fā)生了崗位變動(dòng),由熟悉的工作變?yōu)樽约翰辉佑|的工作,但在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持及大力幫助下,再加上同事們的大力支持及認(rèn)真努力的工作。因此,這一年來(lái)的工作相對(duì)還比較順利。較好的完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作任務(wù),取得了學(xué)習(xí)上的收獲,思想上的進(jìn)步,業(yè)務(wù)上的提高。這一年來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,心中感觸頗多。值此機(jī)會(huì),現(xiàn)簡(jiǎn)要述職如下,請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)評(píng)議。

一、一年來(lái)主要工作回顧

(一)崗位調(diào)整前的人力資源部工作

1、根據(jù)公司下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo),編制整理集團(tuán)所屬各公司各崗位管理目標(biāo)責(zé)任書(shū)。

2、招聘工作

隨著集團(tuán)公司的快速發(fā)展,業(yè)務(wù)量不斷擴(kuò)大,各公司各部門(mén)空缺崗位較多,人員需求量較大并需求緊迫,因此人力資源部在人員招聘工作方面投入了較多的時(shí)間和精力。根據(jù)各公司的人員需求,人力資源部本著網(wǎng)上搜、報(bào)紙上招、內(nèi)部推薦等方法,認(rèn)真完成各公司所需人員招聘工作。

3、培訓(xùn)管理工作

為使公司各級(jí)管理人員熟悉掌握公司各項(xiàng)規(guī)章制度,認(rèn)清管理職責(zé),增強(qiáng)公司員工的使命感,年初組織全體員工進(jìn)行了為期一周的集中培訓(xùn),主要就公司《企業(yè)文化》、《公司基本制度》、《如何成為一個(gè)好的管理者》、《打造一流員工團(tuán)隊(duì)》、《執(zhí)行能力提升培訓(xùn)》等內(nèi)容進(jìn)行了培訓(xùn);根據(jù)考務(wù)中心下發(fā)的考試文件,及時(shí)下發(fā)考試通知,并協(xié)助報(bào)考人員完成報(bào)名工作。上半年集團(tuán)公司共有19人報(bào)考二級(jí)建造師、8人報(bào)考一級(jí)建造師、11人報(bào)考注冊(cè)安全師。

4、離職管理工作

辦理員工離職手續(xù),進(jìn)行離職面談,避免勞動(dòng)糾紛的發(fā)生。截止到6月,集團(tuán)公司共有50人離職,離職率高達(dá)24%,管理層員工與基層員工各占一半,離職高峰期為冬休結(jié)束后的3月份,約占50%的比率。

(二)崗位調(diào)整后物流園區(qū)招商運(yùn)營(yíng)工作

因工作調(diào)整,我于9月8日調(diào)整至歐安達(dá)物流招商運(yùn)營(yíng)部,并工作至今,由于歐安達(dá)領(lǐng)導(dǎo)班子及招商運(yùn)營(yíng)部同事對(duì)招商前期的基礎(chǔ)工作進(jìn)行的很扎實(shí)、很有效,使得后期的招商較為順利,并取得較好的招商業(yè)績(jī)。

1、完成了《歐亞國(guó)際物流中心可行性研究報(bào)告》、《歐亞國(guó)際物流中心項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)》的定稿;《招商手冊(cè)》的定稿及印刷工作并大量使用《招商手冊(cè)》開(kāi)展招商工作;公司文化墻的制作及上墻。

2、完成了公司物流園區(qū)招商目標(biāo)商戶的調(diào)研、走訪、座談等工作,將商戶提出的問(wèn)題進(jìn)行匯總及解答,并完成了客戶資料的分類(lèi)整理、歸檔。

3、完成了物流園區(qū)招商重點(diǎn)目標(biāo)商戶的現(xiàn)場(chǎng)洽談,確定其投資意向和定金收取簽訂意向書(shū)。

4、完成了烏市南郊貨場(chǎng)、亞中機(jī)械交易市場(chǎng)、華南市場(chǎng)的大型機(jī)械市場(chǎng)、烏市賽博特汽車(chē)城、石河子及克拉瑪依汽車(chē)交易市場(chǎng)的調(diào)研走訪,為園區(qū)的招商工作奠定了良好的基礎(chǔ)。

歐亞國(guó)際物流中心在一期陸路物流園區(qū)共開(kāi)工建設(shè)16棟單體建筑,分為大型機(jī)械區(qū)、汽車(chē)交易城、汽修汽配區(qū)、物流信息服務(wù)區(qū)及生活區(qū)五大塊,共計(jì)開(kāi)發(fā)可租賃的商鋪577間,目前以招商完成438間,剩余待招商的空鋪139間,商鋪招商完成率為82%;

另外,公司根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研,又開(kāi)發(fā)建設(shè)了鋼材市場(chǎng)交易區(qū)及鐵藝加工區(qū)。鋼材市場(chǎng)交易區(qū)及鐵藝加工區(qū)共建設(shè)辦公室74間,目前招商完成58間,剩余16間,收取辦公室租賃費(fèi)共計(jì)30.15萬(wàn)元。鋼材市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地租賃面積為97100平米,共計(jì)收取經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地租賃費(fèi)183.75萬(wàn)元。

二、其他方面的匯報(bào)

因目前在招商運(yùn)營(yíng)部任職,心里想的是如何圓滿完成園區(qū)的招商工作及如何處理在招商過(guò)程中所遇到的問(wèn)題。以下為自己所遇到的一些問(wèn)題及尚不成熟的想法,望各位領(lǐng)導(dǎo)指正。

1、一期陸路物流區(qū)開(kāi)發(fā)建設(shè)的16棟單體建筑未能按前期宣傳如期交付使用,這對(duì)預(yù)定商鋪的商戶有一定的影響。

2、因同行“北疆機(jī)電交易城”的招商開(kāi)展,在我們?cè)械纳虘糁挟a(chǎn)生了一定的影響,個(gè)別已定商鋪的商戶在公司的回訪中含蓄的表達(dá)了要求退房的想法。因此,公司目前當(dāng)全力抓工程進(jìn)度,搶時(shí)間,及早讓商戶順利入住并經(jīng)營(yíng),以此形成

濃厚的商業(yè)氛圍。

真誠(chéng)的希望舉集團(tuán)之力,力爭(zhēng)園區(qū)于年5月前整體開(kāi)業(yè),以此奠定歐亞國(guó)際物流中心在北疆物流行業(yè)的龍頭地位。

三、存在的不足和今后努力的方向

一年來(lái),雖然做了一些工作,取得了一些成績(jī),但和公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的要求還有很大的差距,主要表現(xiàn)是滿足于完成上級(jí)布置的任務(wù)和常規(guī)事務(wù)工作,大膽開(kāi)展工作的力度還不夠。

面對(duì)明年的挑戰(zhàn),我將按照公司領(lǐng)導(dǎo)的總體部署,結(jié)合公司實(shí)際,以創(chuàng)新的思路做好職責(zé)內(nèi)的所有工作,并帶領(lǐng)好我們的團(tuán)隊(duì),努力使我們的招商工作再上新臺(tái)階。

回顧一年來(lái)的工作,我感到困難雖比預(yù)想的多,但解決困難的辦法更多,能取得這些不錯(cuò)的成績(jī)。這主要得益于我們有一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)集體,得益于集團(tuán)所屬各公司的理解與支持。我深信,我們的規(guī)模會(huì)越來(lái)越大,我們的前景無(wú)限美好,我們的效益更會(huì)越來(lái)越好。

各位領(lǐng)導(dǎo),我將以本次述職作為一個(gè)重要契機(jī),認(rèn)真做好總結(jié),遵照集團(tuán)的部署和要求,認(rèn)真規(guī)劃自己今年的工作思路,力爭(zhēng)在來(lái)年的述職報(bào)告中有更好的成果匯報(bào)給大家。

篇3

【關(guān)鍵詞】靈山縣;招商引資;發(fā)展建議

招商引資是開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)下的客觀要求。首先,“招商”就是從外地招進(jìn)商客,其次,“引資”是從外地引入資本,無(wú)論是“招”還是“引”,都表明這是非本土的資源的進(jìn)入。探本溯源,招商引資是社會(huì)分工和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的產(chǎn)物,是地方政府為吸引外來(lái)資本、為本地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入新活力而對(duì)目標(biāo)投資者展開(kāi)的一種宣傳推介活動(dòng),是針對(duì)一個(gè)地區(qū)的投資環(huán)境的銷(xiāo)售行為。在經(jīng)濟(jì)全球化的今天,資本流動(dòng)日趨頻繁,從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度可以這樣分析:招商者用本地資源以及相應(yīng)的優(yōu)惠政策同投資者的資金投入進(jìn)行交換,雙方各自得到相應(yīng)的利益,實(shí)現(xiàn)了利益的最大化。在某種程度上講,招商引資也就是一種尋求資源合理配置的經(jīng)濟(jì)模式。這種資源的調(diào)配,對(duì)于資金不足,土地資源富余的縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展意義尤其重大。廣西靈山縣政府為了確保本地經(jīng)濟(jì)較高的增長(zhǎng),如何獲得更多的產(chǎn)業(yè)資本、金融資本、商業(yè)資本以及技術(shù)資本已經(jīng)成為了政府每年的中心工作。由于自然環(huán)境、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、科技水平、經(jīng)濟(jì)周期、政府規(guī)劃不同,各地資本富裕程度不同,投資機(jī)會(huì)不同,客觀上造成投資收益率的差異。以下將從三個(gè)方面來(lái)闡述靈山縣招商引資的情況。

一、靈山縣招商引資現(xiàn)狀

1.發(fā)展機(jī)遇

(1)國(guó)家重視

從國(guó)家層面上來(lái)講,隨著《國(guó)務(wù)院關(guān)于加快廣西經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展若干意見(jiàn)》的實(shí)施,以及國(guó)家批準(zhǔn)實(shí)施《廣西北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)發(fā)展規(guī)劃》和設(shè)立欽州保稅港區(qū),廣西北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)的開(kāi)發(fā)已經(jīng)上升為國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略,另外由于北部灣屬于欠發(fā)達(dá)地區(qū),尚處于資本原始積累階段,自我發(fā)展能力薄弱,中央政策將對(duì)成品油價(jià)格和稅費(fèi)改革相關(guān)政策進(jìn)行補(bǔ)充和完善,將隨成品油消費(fèi)稅征收的城市維護(hù)建設(shè)稅、教育費(fèi)附加收入留歸地方,從政策上、資金上支持北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)的發(fā)展。靈山縣位于廣西北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)的核心區(qū)域,區(qū)域位置得天獨(dú)厚,目前已探明的的礦藏有花崗巖、石膏、鐵、錳等30多種。國(guó)家政策的扶持為當(dāng)?shù)乜h域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起了推動(dòng)作用。近幾年來(lái),縣政府不僅加大了招商引資力度,并不斷深入實(shí)施“以工強(qiáng)縣、擴(kuò)城促商、三化聯(lián)動(dòng)”發(fā)展戰(zhàn)略,有力地推動(dòng)了經(jīng)濟(jì)社會(huì)的穩(wěn)步發(fā)展。

(2)區(qū)位優(yōu)勢(shì)

靈山縣臨近珠江三角洲,地緣相近、人緣相親。另外,地處北部灣沿海縣域,是珠江三角洲勞動(dòng)力密集型產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移最為直接的承接地之一,對(duì)外資的吸引力較強(qiáng),得到了沿海投資商的青睞。

2、基礎(chǔ)設(shè)施健全,為招商引資提供了良好的條件

靈山縣總面積3550平方公里,轄18個(gè)鎮(zhèn)389個(gè)村委會(huì)20個(gè)居委會(huì),總?cè)丝?56萬(wàn),為廣西第三人口大縣。靈山縣勞動(dòng)力資源比較豐富,價(jià)格相對(duì)便宜,其中青壯年勞動(dòng)力90多萬(wàn)人,能夠?yàn)橥鈦?lái)投資企業(yè)輸送大量的勞動(dòng)力,人力成本較低。另外,40多萬(wàn)的外出務(wù)工人員不斷回流,這些外出務(wù)工人員在各行各業(yè)技術(shù)已經(jīng)熟練并且逐步轉(zhuǎn)化為該縣的產(chǎn)業(yè)技術(shù)工人,為企業(yè)的發(fā)展提供技術(shù)基礎(chǔ)。目前全縣擁國(guó)家級(jí)職業(yè)學(xué)校兩所,同時(shí)每年在縣職業(yè)技術(shù)學(xué)校及各種技能培訓(xùn)班學(xué)習(xí)的超過(guò)2萬(wàn)人,技能型的勞動(dòng)力資源十分豐富。并與欽州學(xué)院、合浦師專(zhuān)等院校相距很近,這為落戶企業(yè)的人才需求提供了保障。

交通上擁有鐵路(黎欽鐵路途經(jīng)境內(nèi)沙坪、舊州、陸屋三鎮(zhèn),設(shè)有3個(gè)火車(chē)站)、內(nèi)河港(沙坪港)、公路(209國(guó)道、308、310省道),雖然縣城距欽州港、防城港、北海港均在150公里左右,交通網(wǎng)密集,在基礎(chǔ)設(shè)施上,靈山縣不斷加大力度修建靈東水庫(kù),保證農(nóng)田的水源灌溉及縣城的供水。

3、政府采取了一定的措施促進(jìn)招商引資

(1)建立招商項(xiàng)目庫(kù)

靈山縣政府根據(jù)縣域自身的優(yōu)勢(shì),組織招商部門(mén)調(diào)查各鄉(xiāng)鎮(zhèn)情況,收集各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的項(xiàng)目,建立招商項(xiàng)目庫(kù)。目前靈山縣政府已經(jīng)建立了包括電子、化工、制鞋、紡織、建材、房地產(chǎn)、食品等行業(yè)的招商項(xiàng)目。

(2)優(yōu)惠政策

除了工業(yè)園的建設(shè),在政策上,政府也通過(guò)制定針對(duì)不同企業(yè)的優(yōu)惠政策吸引投資商。靈山縣招商引資的政策扶持包括:對(duì)工業(yè)園區(qū)實(shí)施“零收費(fèi)”優(yōu)惠、“零距離”服務(wù)、“零干擾”環(huán)境的“三零”政策;《靈山工業(yè)集中區(qū)十里工業(yè)園工業(yè)投資項(xiàng)目?jī)?yōu)惠暫行辦法》,對(duì)入園區(qū)的工業(yè)企業(yè)從辦理用地、部門(mén)收費(fèi)、稅收獎(jiǎng)勵(lì)、供水、供電、道路鋪設(shè)等方面給予優(yōu)惠扶持;實(shí)行一事一議的政策。

(3)擴(kuò)展招商引資渠道,承接?xùn)|部產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移

承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移是擴(kuò)大招商的快捷通道。靈山縣政府利用中國(guó)-東盟博覽會(huì)和廣交會(huì)的平臺(tái)優(yōu)勢(shì),積極參與博覽會(huì)及廣交會(huì)等重大招商活動(dòng)。依托企業(yè)開(kāi)展招商引資、拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈,抓住東產(chǎn)西移的機(jī)遇,拓寬招商引資資源,使更多的東部產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目落戶靈山。最終把靈山縣打造成為承接?xùn)|部產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的基地縣。

(4)加快工業(yè)園區(qū)建設(shè)

縣政府充分利用閑置土地資源,搞好工業(yè)園區(qū)建設(shè)。由政府創(chuàng)辦的臨港工業(yè)園、十里工業(yè)園、武利工業(yè)園初具規(guī)模,成為擴(kuò)大工業(yè)總量、推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的發(fā)展基地。成立工業(yè)區(qū)管理委員會(huì)和工業(yè)區(qū)投資開(kāi)發(fā)有限公司,完成《靈山工業(yè)區(qū)總體規(guī)劃》。

4、創(chuàng)新招商模式

一方面,從2012年以來(lái),靈山縣調(diào)整了招商引資工作思路,制定了招商引資目標(biāo)責(zé)任考核辦法和獎(jiǎng)勵(lì)辦法,對(duì)全縣各鎮(zhèn)、縣直屬單位及相關(guān)的責(zé)任對(duì)象施行目標(biāo)考核制。明確招商引資目標(biāo)責(zé)任,對(duì)下屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)展實(shí)施工業(yè)化、城鎮(zhèn)化工作。通過(guò)每月定期對(duì)各鎮(zhèn)的“兩化”成績(jī)進(jìn)行點(diǎn)評(píng),并將成績(jī)列為考核內(nèi)容,調(diào)動(dòng)鎮(zhèn)級(jí)招商引資的積極性。

二、靈山縣招商引資存在的問(wèn)題

從縱向發(fā)展看,從2007年截止到2012年,靈山縣引進(jìn)國(guó)內(nèi)到位資金303.76億元,平均每年增長(zhǎng)率為16.7%,但從橫向區(qū)域?qū)Ρ确治?,靈山縣招商引資還存在不少問(wèn)題,具體表現(xiàn)如下:

1、招商引資總體規(guī)模偏小

近年來(lái),靈山縣不斷加大了對(duì)招商引資的力度。2007年全縣共引進(jìn)國(guó)內(nèi)協(xié)作項(xiàng)目80個(gè),合同金額19.13億元,同比增長(zhǎng)59.47%,到位資金7.4億元,同比增長(zhǎng)12.03%。2008年全縣共引進(jìn)國(guó)內(nèi)協(xié)作項(xiàng)目27個(gè),合同金額21.04億元,增長(zhǎng)10%;引進(jìn)到位資金10.1億元,增長(zhǎng)36.45%。2009年全縣共引進(jìn)國(guó)內(nèi)協(xié)作項(xiàng)目54個(gè),引進(jìn)到位國(guó)內(nèi)資金20.26億元,增長(zhǎng)50.14%。2010年,全縣引進(jìn)國(guó)內(nèi)協(xié)作項(xiàng)目145個(gè),同比增長(zhǎng)215.2%,合同金額116.4元,同比增877%,引進(jìn)到位資金53.2億元,同比增213.4%。2011年全縣新引進(jìn)國(guó)內(nèi)協(xié)作項(xiàng)目152個(gè),累計(jì)到位資金90.3億元,增長(zhǎng)44%。2012年全縣引進(jìn)國(guó)內(nèi)到位資金122.5億元,增長(zhǎng)37%。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示,靈山縣招商引資金額每年呈增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),但是相對(duì)于整個(gè)市區(qū)而言,靈山縣招商引資規(guī)模偏小。

圖1 2007年—2012年靈山縣與欽州市引資實(shí)際到位資金額的比較

2、招商引資存在較大的地域缺陷

盡管靈山縣的基礎(chǔ)設(shè)施比較健全,但是本區(qū)人民的開(kāi)放觀念與東部地區(qū)比較還有很大差距,因此在觀念、體制和人才方面還有許多不足。由于對(duì)科技投入的不足,科技發(fā)展不快,導(dǎo)致科技人才匱乏,科技人才隊(duì)伍結(jié)構(gòu)不合理。另外,市場(chǎng)的發(fā)育程度還比較低、生產(chǎn)要素回報(bào)率低、管理服務(wù)質(zhì)量差,效率低、基礎(chǔ)設(shè)施、公共設(shè)施還比較落后。靈山縣山位于東南丘陵地區(qū),對(duì)外交通只有公路,海、空交通條件相對(duì)不夠便利,僅僅能夠通行較小的貨車(chē)而無(wú)法承載大型企業(yè)的運(yùn)輸量,在招商引資過(guò)程中很大程度上制約投資商資金的投入。經(jīng)濟(jì)、科技和教育相對(duì)薄弱,也造成了招商引資的困難。

3、臨近珠江三角洲,競(jìng)爭(zhēng)壓力大

靈山縣距離廣東僅僅506公里,對(duì)于緊鄰亞太地區(qū)最具活力的經(jīng)濟(jì)區(qū)之一——珠江三角洲,靈山縣在地理位置、資源、交通、政策、勞動(dòng)力等條件上都劣于廣東,加上156萬(wàn)人口超過(guò)40%的青壯年勞動(dòng)力都輸入了廣東省,導(dǎo)致靈山縣的勞動(dòng)力資源的流失。

4、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理

由于靈山縣臨近珠江三角洲,成為勞動(dòng)力密集型產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移最為直接的承接地之一,在珠三角產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整中,主要是三流企業(yè)進(jìn)行外遷,這些企業(yè)的產(chǎn)品附加值低,科技含量低。另外,根據(jù)政府的招商項(xiàng)目顯示,靈山縣招商項(xiàng)目結(jié)構(gòu)單一,主要集中在第一產(chǎn)業(yè),第二產(chǎn)業(yè)。技術(shù)力量薄弱,難以發(fā)展重工業(yè),第三產(chǎn)業(yè)和信息產(chǎn)業(yè)的項(xiàng)目幾乎沒(méi)有,發(fā)展的空間不足,缺乏后勁。

5、政府對(duì)于招商引資舉措監(jiān)管不力

在招商引資工作中出現(xiàn)了政府人員為了政績(jī),只追求招商引資的數(shù)量,而忽視項(xiàng)目的質(zhì)量,往往造成招商工作中企業(yè)實(shí)際的效益與預(yù)期效益差距很大的現(xiàn)象。

6、引資主體單一,政府介入過(guò)多,企業(yè)參與度低

靈山縣近年來(lái)的招商引資項(xiàng)目中,基本都是由政府實(shí)施的,企業(yè)很少直接參與。無(wú)論是大型的還是中小型的企業(yè),政府從基本的實(shí)施到具體的操作都進(jìn)行干預(yù),究其原因在于地區(qū)及企業(yè)市場(chǎng)化觀念不強(qiáng),對(duì)招商引資認(rèn)識(shí)不夠,導(dǎo)致企業(yè)參與度低,最終影響招商引資實(shí)際效果。一方面,政府將招商引資的數(shù)量作為一項(xiàng)重要的考核指標(biāo),各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府都被分配了一定數(shù)額的引資任務(wù),這樣的管理強(qiáng)度使得各部門(mén)對(duì)于招商工作絲毫不敢怠慢,直接導(dǎo)致政府加大對(duì)招商工作的干預(yù)力度。另一方面,企業(yè)在政府的引資中顯得非常疲軟,根據(jù)目前的狀況,靈山縣還非常缺乏市場(chǎng)化和商業(yè)化的招商主體。與緊鄰的珠江三角洲經(jīng)濟(jì)區(qū)在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式上相比,本區(qū)的招商引資工作遺留著濃厚的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)色彩。外商投資的本質(zhì)是一種市場(chǎng)行為,只有通過(guò)商業(yè)化的運(yùn)作方式,才可能獲得經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的最大化。

7、招商模式存在著弊端

一方面,靈山縣在招商引資中,不斷創(chuàng)新招商模式,另一方面,招商人員缺乏招商實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),招商能力有限。有的招商人員對(duì)本區(qū)具體情況缺乏了解分析,招商過(guò)程中沒(méi)有實(shí)事求是。招商人員整體上缺乏創(chuàng)新能力,在對(duì)外駐點(diǎn)招商時(shí)淺嘗輒止,沒(méi)有達(dá)到良好效果。

三、未來(lái)發(fā)展建議

1、淘汰落后產(chǎn)能項(xiàng)目

產(chǎn)能落后的企業(yè)資源浪費(fèi)、污染環(huán)境。靈山縣引進(jìn)的企業(yè)有相當(dāng)部分是屬于高污染,高耗能的企業(yè),造成資源的浪費(fèi)、環(huán)境的污染。同為欽州市的縣域,欽州橫縣就實(shí)施了淘汰落后產(chǎn)能的政策。淘汰落后產(chǎn)能,推進(jìn)節(jié)能減排工作,轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式、調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。橫縣采取有力措施狠抓淘汰落后產(chǎn)能工作對(duì)于靈山縣的未來(lái)招商引資工作具有借鑒意義。在以后的招商工作中靈山縣應(yīng)該發(fā)展節(jié)能環(huán)保的項(xiàng)目,另外對(duì)于當(dāng)前存在的落后產(chǎn)業(yè)需要逐漸淘汰掉,完善淘汰機(jī)制,建立淘汰落后產(chǎn)能獎(jiǎng)勵(lì)與保障機(jī)制。

2、優(yōu)化工業(yè)園區(qū)建設(shè)

靈山工業(yè)區(qū)始建于2003年3月,在工業(yè)園建設(shè)上尚存在地區(qū)分布不均、資源利用不充分的情況。目前,靈山縣規(guī)模以上的工業(yè)園只有臨港、十里、武利三個(gè)工業(yè)園。而同為一個(gè)等級(jí)的縣域欽南區(qū),得益于中國(guó)——東盟合作的平臺(tái),不僅擁有中外合資的中馬欽州產(chǎn)業(yè)園,還擁有華僑投資區(qū),大規(guī)模的工業(yè)集中區(qū)多達(dá)七個(gè)。與欽南區(qū)相比,靈山縣的工業(yè)園建設(shè)顯得少而規(guī)模小。未來(lái)的發(fā)展中,靈山縣政府應(yīng)該致力于中外合資的產(chǎn)業(yè)園建設(shè),充分發(fā)揮中國(guó)——東盟合作平臺(tái)和廣交會(huì)的優(yōu)勢(shì)作用,建立合資工業(yè)園,擴(kuò)大工業(yè)園,優(yōu)化資源配置。

3、整治投資環(huán)境,改善投資環(huán)境

友好的投資環(huán)境是吸引投資商的軟實(shí)力。投資環(huán)境包括硬件環(huán)境和軟件環(huán)境,靈山縣要從招商引資競(jìng)爭(zhēng)中突出優(yōu)勢(shì),先要從軟實(shí)力的改善著手。硬件環(huán)境上通過(guò)完善基礎(chǔ)設(shè)施、配套服務(wù)的功能,擴(kuò)建交通環(huán)境,為企業(yè)創(chuàng)造發(fā)展空間;完善各工業(yè)園配套設(shè)施,合理規(guī)劃發(fā)展道路,創(chuàng)新工業(yè)園區(qū)管理體制。軟件環(huán)境上主要是優(yōu)化服務(wù),對(duì)項(xiàng)目運(yùn)行中面臨的問(wèn)題及時(shí)給予幫助。對(duì)小企業(yè)融資難問(wèn)題,可以實(shí)行三年免息貸款政策;改善城鄉(xiāng)金融機(jī)構(gòu)的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn),方便企業(yè)的金融業(yè)務(wù)辦理;協(xié)助企業(yè)開(kāi)辦招聘會(huì),解決企業(yè)招工難問(wèn)題;加強(qiáng)社會(huì)治安綜合治理,創(chuàng)造“優(yōu)商、惠商、安商、扶商”的友好投資環(huán)境。

4、培養(yǎng)技能型人才,引入外來(lái)人才

靈山縣招商引資發(fā)展的另一個(gè)制約因素就是技術(shù)人才的嚴(yán)重匱乏,信息的獲取比較滯后。今后縣政府應(yīng)著力發(fā)展好十里職業(yè)技術(shù)學(xué)校,提高教育質(zhì)量,縮短成才時(shí)間,形成本地人才后備庫(kù),為企業(yè)輸送技術(shù)型人才。除此之外,縣政府還應(yīng)該大力引進(jìn)現(xiàn)代信息化人才,為本地的發(fā)展注入新鮮血液,最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變。

5、優(yōu)化招商引資的工作流程

針對(duì)縣政府對(duì)招商工作介入過(guò)多,今后的招商工作中,縣政府應(yīng)該建立精簡(jiǎn)、高效、統(tǒng)一的政府服務(wù)部門(mén),并進(jìn)行權(quán)利的下放,縮短外商投資審批時(shí)限,減少審批環(huán)節(jié),使招商部門(mén)的工作更加靈活,迅速,從而提高招商引資辦事效率。

結(jié)語(yǔ)

招商引資工作是一項(xiàng)長(zhǎng)期的,整體性的工程。在招商引資日益成為推動(dòng)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要手段的今天,靈山縣政府更應(yīng)該將招商工作看作是一個(gè)持久的戰(zhàn)略性工程。由于靈山縣招商引資工作起步不久,沒(méi)有成型的適合靈山本土的招商引資套路,在摸索中難免會(huì)存在一些問(wèn)題,但是相信經(jīng)過(guò)進(jìn)一步深化對(duì)招商引資的認(rèn)識(shí),明確招商引資的整個(gè)過(guò)程,實(shí)事求是,創(chuàng)新機(jī)制,最終會(huì)在招商引資工作中邁上一個(gè)新的臺(tái)階,走出一條真正適合靈山的經(jīng)濟(jì)發(fā)展道路。

參考文獻(xiàn):

[1]欒斌,羅曉芳.淺議云南縣域經(jīng)濟(jì)的招商引資——以彌渡縣為例[J].中國(guó)商貿(mào),2010,18(17):216—218.

[2]馮慶華.湖北縣域?qū)ν忾_(kāi)放和招商引資問(wèn)題研究[J].統(tǒng)計(jì)與決策,2007,22(20):34—36.

[3]趙志伯.廣西擴(kuò)大招商引資中的問(wèn)題與對(duì)策研究[J].學(xué)術(shù)論壇,2006,28(8):74—80.

篇4

關(guān)鍵詞:二級(jí)城市問(wèn)題與對(duì)策蕪湖

在改革開(kāi)放的20多年間,中國(guó)的展覽業(yè)發(fā)展迅速。展覽會(huì)在中國(guó)大地上以城市為中心遍地開(kāi)花,展現(xiàn)了蓬蓬勃勃蒸蒸日上的景象。展覽業(yè)已成為中國(guó)第三產(chǎn)業(yè)一個(gè)重要的方面,創(chuàng)造的就業(yè)機(jī)會(huì)和社會(huì)產(chǎn)值占有一定的份量,在促進(jìn)進(jìn)出口貿(mào)易、技術(shù)引進(jìn)和中外經(jīng)濟(jì)合作等方面的工作發(fā)揮著重要的作用。本文針對(duì)會(huì)展二級(jí)城市的展覽,找出其存在的共性問(wèn)題,同時(shí)總結(jié)出一些成功之道。

會(huì)展二級(jí)城市的界定

會(huì)展二級(jí)城市主要是針對(duì)會(huì)展一級(jí)城市而言的。為了論述方便,這里將直轄市和省會(huì)城市以及計(jì)劃單列市共計(jì)35個(gè)城市列為會(huì)展一級(jí)城市。其他城市,特別地級(jí)城市,統(tǒng)統(tǒng)列為會(huì)展二級(jí)城市。將所有的省會(huì)城市和計(jì)劃單列市劃為會(huì)展一級(jí)城市主要是考慮到他們的發(fā)展現(xiàn)狀和未來(lái)。盡管有些中西部省會(huì)城市的會(huì)展業(yè)并不發(fā)達(dá),舉辦的展覽比較少,甚至不如個(gè)別沿海地區(qū)的二級(jí)城市,但是考慮到省會(huì)城市在其本省的發(fā)展水平以及將來(lái)在該省的發(fā)展方向,列為會(huì)展一級(jí)城市。

在改革開(kāi)放的這20多年間,會(huì)展二級(jí)城市的展覽業(yè)與經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的大城市一樣發(fā)展迅速,尤其是改革開(kāi)放的前十年。不過(guò)中國(guó)展覽業(yè)經(jīng)過(guò)近10多年的發(fā)展,通過(guò)競(jìng)爭(zhēng),同類(lèi)展會(huì)已經(jīng)逐步減少,有的消亡,有的壯大,有的合并,展覽規(guī)模越來(lái)越大。不少當(dāng)初趨之若鶩、競(jìng)相爭(zhēng)睹的展會(huì),近年來(lái)主辦者總是有一種稍不留神就會(huì)被受眾、展商冷落之感,停辦、延期、“罷展”、告狀等消息常見(jiàn)諸報(bào)端。除了當(dāng)?shù)卣χС值囊恍┱褂[以外,很多商業(yè)展覽都停辦,各種有影響力和大型國(guó)際性的展會(huì)往往還是在大城市舉辦。人們說(shuō)起各種有名的展會(huì),無(wú)一例外的都在上海、北京這樣的大城市舉辦。

會(huì)展二級(jí)城市展覽業(yè)發(fā)展的制約問(wèn)題

二級(jí)城市之所以出現(xiàn)以上的問(wèn)題,主要有以下原因:

二級(jí)城市缺乏特定的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)

會(huì)展二級(jí)城市一般都是中等偏下城市,這樣的城市普遍人口比較少,經(jīng)濟(jì)比較落后,產(chǎn)業(yè)門(mén)類(lèi)少。各個(gè)行業(yè)中鮮有在全國(guó)處于領(lǐng)先地位的,這樣的城市要舉辦展覽,首先從會(huì)展主題上看就很成問(wèn)題,招展更是困難。

城市的整體知名度較低

很多二級(jí)城市的知名度往往不如經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的大城市,這客觀上往往影響了展覽會(huì)的招展情況。而且很多企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,尤其是中小企業(yè)及剛剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的外國(guó)企業(yè),往往都是希望在經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)人口眾多的大城市打開(kāi)市場(chǎng)。這在客觀上給二級(jí)城市展覽會(huì)的招展工作造成了困難。

展覽市場(chǎng)化運(yùn)作滯后

二級(jí)城市的展覽會(huì)往往都深深的帶著政府的烙印,甚至很多都是由政府直接操作。政府辦展存在著很多問(wèn)題,與當(dāng)前進(jìn)行的市場(chǎng)化運(yùn)作存在較大的差距。

辦展經(jīng)驗(yàn)不足

二級(jí)城市舉辦的各種展覽不論是政府完全辦展還是通過(guò)展覽公司,由于舉辦的展覽比較少,可能會(huì)出現(xiàn)辦展經(jīng)驗(yàn)不足的問(wèn)題。具體表現(xiàn)在:

對(duì)參展商的資格認(rèn)證二級(jí)城市舉辦展覽的一個(gè)重要問(wèn)題是展商與展品的質(zhì)量和檔次。二級(jí)城市本身人口比較少,參展商也比較缺乏,往往為了追求人氣而容忍大路貨參展。這些產(chǎn)品看似給展覽帶來(lái)了一定的收入和人氣,但實(shí)際上是在砸展覽會(huì)的品牌。這既對(duì)其他參展商不負(fù)責(zé),更是對(duì)觀眾的嚴(yán)重不負(fù)責(zé)。如果在展覽會(huì)舉辦的前幾屆考慮到人氣這方面的因素,可以適當(dāng)?shù)奈糠诌@樣的展商,但等到這個(gè)展覽發(fā)展到一定程度,有影響力的情況下,必須實(shí)行精品戰(zhàn)略,這樣才能長(zhǎng)時(shí)間的舉辦。

展覽活動(dòng)內(nèi)容單調(diào)二級(jí)城市的城市規(guī)模比較小,各種娛樂(lè)活動(dòng)設(shè)施相對(duì)比較缺乏。在這種情況下,舉辦的展覽往往活動(dòng)單調(diào)。除了展覽會(huì)上的展品展示活動(dòng)以外,最多是一些專(zhuān)家講座或者舉辦一些合作洽談儀式。由于缺乏經(jīng)驗(yàn)以及場(chǎng)地的限制,展覽活動(dòng)比較單調(diào)。

展覽會(huì)的配套服務(wù)二級(jí)城市舉辦展覽,配套服務(wù)往往容易出現(xiàn)問(wèn)題。除了以上所說(shuō)的經(jīng)驗(yàn)問(wèn)題以外,還由于城市基礎(chǔ)設(shè)施的不完善,很多配套服務(wù)往往難以落實(shí)。

招展招商的覆蓋面有限

二級(jí)城市舉辦展覽,在招展方面可能存在諸多的實(shí)際困難,尤其是國(guó)際性展覽,針對(duì)國(guó)際客商就更加困難了。除了以上所說(shuō)的招展工作,招商工作同樣也非常重要,如果一個(gè)展覽只有參展商,觀眾卻寥寥無(wú)幾,這樣的展覽則毫無(wú)意義。二級(jí)城市在很多方面與大城市相比,都有或多或少的差距,而且二級(jí)城市由于人口較少,專(zhuān)業(yè)觀眾的數(shù)量可能不足,所以更要加強(qiáng)招商工作的進(jìn)行。

二級(jí)城市舉辦展覽存在較多的問(wèn)題,但也不是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的。有的城市做的還比較成功,安徽省蕪湖市在“2002年度中國(guó)旅游報(bào)·中國(guó)旅游知名品牌”評(píng)選活動(dòng)中,“中國(guó)(蕪湖)國(guó)際旅游商品博覽交易會(huì)”被評(píng)為2002年度中國(guó)旅游知名品牌,也是全國(guó)唯一的旅游展覽品牌。蕪湖是安徽的一個(gè)省級(jí)城市,城市規(guī)模適中是個(gè)典型的二級(jí)城市,綜合實(shí)力屬于二級(jí)城市稍差一些的檔次。蕪湖市發(fā)展展覽經(jīng)濟(jì)時(shí)間不長(zhǎng),各方面的發(fā)展還缺乏系統(tǒng)性,但是蕪湖根據(jù)自身的特色,充分發(fā)掘本地發(fā)展展覽的優(yōu)勢(shì),取得了不錯(cuò)的效果。

二級(jí)城市展覽業(yè)發(fā)展的對(duì)策

針對(duì)二級(jí)城市在展覽上出現(xiàn)的問(wèn)題,為了更好的促進(jìn)二級(jí)城市的發(fā)展展覽的要求,這里以蕪湖市舉辦的“中國(guó)(蕪湖)國(guó)際旅游商品博覽交易會(huì)”的情況為例,進(jìn)行對(duì)策分析。依托本地產(chǎn)業(yè),確定展覽主題

在二級(jí)城市舉辦展會(huì),必須充分選擇好展覽主題。最好是與本地產(chǎn)業(yè)特色相關(guān)的主題。另外,二級(jí)城市也要積極培育一些具有發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)特色。

目前相對(duì)比較適合中小城市的展覽主題是貼近老百姓日常生活的,比較喜聞樂(lè)見(jiàn)的而且產(chǎn)品種類(lèi)比較豐富的產(chǎn)品。蕪湖關(guān)于旅游商品的主題就相對(duì)比較好,旅游商品本身是旅游六要素中相對(duì)比較薄弱,市場(chǎng)潛力巨大的一部分。而且旅游商品和老百姓的日常生活很緊密,現(xiàn)在的旅游活動(dòng)日趨頻繁,對(duì)旅游商品來(lái)說(shuō),無(wú)疑是大好機(jī)遇。所以,展覽要想取得成功,主題一定要選擇恰當(dāng)。

全方位入手,擴(kuò)大展會(huì)的影響力

二級(jí)城市的知名度比較小,但也不是不能克服的,要全方位入手,打破這個(gè)束縛。主要從以下幾個(gè)方面著手:

提前啟動(dòng)籌備工作。二級(jí)城市的展覽會(huì)的招展工作往往都很困難,能夠解決這個(gè)問(wèn)題的最好辦法就是提前準(zhǔn)備。蕪湖2002年的旅游商品博覽會(huì)是在2002年9月25日召開(kāi),但是在2001年的年底,蕪湖市的展覽會(huì)就開(kāi)始前期招展了。表面上看起來(lái),長(zhǎng)時(shí)間的招展工作將加大招展成本,但事實(shí)上由于這些二級(jí)城市本來(lái)舉辦的高規(guī)格的展覽就不多,很多工作可以與其他工作共同進(jìn)行,所以并不會(huì)出現(xiàn)這類(lèi)問(wèn)題。

通過(guò)政府機(jī)構(gòu)加強(qiáng)招展。很多二級(jí)城市會(huì)展企業(yè)的市場(chǎng)化運(yùn)作不高,大部分都仍然是政府辦展,樹(shù)立城市形象。政府辦展是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物,但也并不是不行,尤其是在中國(guó)現(xiàn)在的這種經(jīng)濟(jì)體制之下,在短期內(nèi)可以起到提升城市知名度的作用。所以二級(jí)城市的展覽會(huì)要充分借助于當(dāng)?shù)卣淖饔?。事?shí)上這方面,各地做的都比較好,因?yàn)楹芏嗾褂[都是當(dāng)?shù)氐穆糜涡姓块T(mén)策劃組織的,并不是像大城市那樣的商業(yè)性展覽工作進(jìn)行完全的市場(chǎng)化運(yùn)作。

加強(qiáng)城市整體性促銷(xiāo)。二級(jí)城市的知名度比較小,所以更要在宣傳方面下足功夫。通過(guò)各種媒體、渠道,全方位的宣傳。

加快市場(chǎng)化進(jìn)程,提高辦展水平

具體來(lái)說(shuō),要進(jìn)行以下的基本工作:

進(jìn)行主辦單位機(jī)構(gòu)和人員的精簡(jiǎn),由于市場(chǎng)化運(yùn)作的會(huì)展公司或者會(huì)展第一責(zé)任單位要實(shí)現(xiàn)商業(yè)盈利目的,就要考慮人員的編制和配備。

二級(jí)城市的政府部門(mén)要調(diào)整工作思路,建立有酬激勵(lì)制度。可以考慮在往年招商成本中劃出一部分獎(jiǎng)勵(lì)任務(wù)完成好的展覽公司。由于是專(zhuān)業(yè)運(yùn)作,效果明顯,運(yùn)行成本下降,直接減輕了一些辦會(huì)的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。

從籌辦的管理成本上來(lái)看,展覽的費(fèi)用開(kāi)支可以考慮采取市場(chǎng)招標(biāo)的方式,比如展館裝飾、展館租賃費(fèi)用、辦公費(fèi)用、宣傳費(fèi)用、接待費(fèi)用、宣傳品印刷費(fèi)用等,都可以比政府撥款節(jié)省一大筆費(fèi)用。

資格認(rèn)證,對(duì)參展商設(shè)立進(jìn)入門(mén)檻。一個(gè)知名會(huì)展品牌的建立,參展商和展品的檔次和水平是關(guān)鍵。組委會(huì)要對(duì)參展商品實(shí)行資格認(rèn)證制度,嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),提升展會(huì)的檔次與品牌。

提高服務(wù)水平。會(huì)展服務(wù)既要針對(duì)參展商,又要面向觀眾。要樹(shù)立“以人為本”的思路,全方位的為他們服務(wù)。

蕪湖的旅博會(huì)從2000年的第一屆到2002年的第三屆一直在進(jìn)行運(yùn)作方式上的調(diào)整。在2002年的旅博會(huì)上,籌辦主體由過(guò)去政府操作轉(zhuǎn)向完全以組委會(huì)辦公室籌備運(yùn)作。招展招商工作由過(guò)去政府包辦轉(zhuǎn)向以蕪湖市旅游局為第一責(zé)任單位,同時(shí)吸納了安徽省的8家會(huì)展公司按市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行招展,整個(gè)展覽會(huì)市場(chǎng)運(yùn)行成分占了70%以上,比上屆旅博會(huì)節(jié)約資金近100萬(wàn)元。

努力拓寬招展招商渠道

通過(guò)當(dāng)?shù)卣椭鬓k單位出面,提前邀請(qǐng)國(guó)際知名人士和該行業(yè)的專(zhuān)家。同時(shí)通過(guò)主辦單位和一些政府機(jī)構(gòu)在國(guó)外各地的辦事處,邀請(qǐng)組織國(guó)際買(mǎi)家團(tuán)。在2002年的旅博會(huì)上,展覽邀請(qǐng)到了日本眾議院預(yù)算委員會(huì)委員長(zhǎng),歐中文化交流協(xié)會(huì)主席(WTO經(jīng)濟(jì)顧問(wèn)),香港貿(mào)發(fā)局代表等知名人士。

通過(guò)旅游局和旅行社聯(lián)系國(guó)內(nèi)和附近省區(qū)市的觀眾。在旅博會(huì)上,蕪湖市的旅行社共組織了6000多名國(guó)內(nèi)外游客來(lái)觀光、采購(gòu)。同時(shí),分別由蕪湖市旅游局,蕪湖市國(guó)際旅行社等單位組織的日本、西歐、俄羅斯及香港、臺(tái)灣地區(qū)的1600多名游客組織的買(mǎi)家團(tuán)也趕到蕪湖進(jìn)行觀光旅游。蕪湖市旅游局還和無(wú)錫市旅游局聯(lián)手,在會(huì)展期間首開(kāi)了無(wú)錫至皖南(以蕪湖為聚集地)的自駕車(chē)購(gòu)物旅游團(tuán)。

隨著現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息化的提高,可以通過(guò)采用互聯(lián)網(wǎng)等形式,進(jìn)行網(wǎng)上的招展招商工作,這樣既節(jié)約了很多成本,聯(lián)系又比較方便,尤其是與國(guó)際的交流。尤其是二級(jí)城市,可能與國(guó)際的交往相對(duì)比較少,互聯(lián)網(wǎng)是這種交流的一個(gè)很好的媒介。

除了以上在二級(jí)城市出現(xiàn)的六個(gè)基本的問(wèn)題以外,由以上蕪湖市的旅博會(huì)可以總結(jié)出以下幾個(gè)積極方面:主辦單位高度重視;承辦單位精心組織;運(yùn)作方式加大了市場(chǎng)化力度;展會(huì)活動(dòng)豐富,擴(kuò)大了旅博會(huì)的聚焦面;注意招商精品和招徠買(mǎi)家,提高了旅博會(huì)的質(zhì)量;宣傳促銷(xiāo)工作可操作性強(qiáng)。

二級(jí)城市既要認(rèn)清會(huì)展業(yè)的發(fā)展趨勢(shì),不能盲目大規(guī)模地發(fā)展會(huì)展業(yè),興建大型場(chǎng)館,又要充分認(rèn)識(shí)到會(huì)展對(duì)二級(jí)城市并非高不可攀,要根據(jù)本地的實(shí)際情況,來(lái)制定發(fā)展會(huì)展業(yè)的詳細(xì)規(guī)劃,使會(huì)展經(jīng)濟(jì)真正對(duì)本地經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到推動(dòng)作用。

參考資料:

1.湯淼,會(huì)展經(jīng)濟(jì)讓蕪湖興奮不已[N],中國(guó)商報(bào),2003.7.30

2.2002年中國(guó)(蕪湖)國(guó)際旅游商品博覽交易會(huì)工作總結(jié)[R]

篇5

一、科學(xué)選址,高起點(diǎn)規(guī)劃

作為自治區(qū)發(fā)改委批準(zhǔn)立項(xiàng)的首家大型物流園區(qū),在建設(shè)初期按照“培育大物流、發(fā)展大商貿(mào)、建設(shè)大市場(chǎng)”的工作思路,聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)資質(zhì)較高的中交協(xié)物流研究院對(duì)我區(qū)進(jìn)行了充分的市場(chǎng)調(diào)研及論證,并借鑒外地物流園區(qū)規(guī)劃方面的成功經(jīng)驗(yàn),制定了園區(qū)可研及規(guī)劃。園區(qū)選址在紅山區(qū)近郊原橋北鎮(zhèn)境內(nèi)赤錫公路兩側(cè),區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯。一是園區(qū)距赤峰西貨站3公里,距赤峰火車(chē)站5公里,臨近赤大、赤通高速公路,同時(shí)通過(guò)赤錫公路可與在建的赤峰環(huán)城高速和國(guó)道(111、306)及省道(205、206)相接,是通往北五旗縣及錫盟的必經(jīng)之路。二是園區(qū)規(guī)劃用地為國(guó)有林地,無(wú)村莊、道路和農(nóng)田,土地變更利用成本較低。三是規(guī)劃區(qū)內(nèi)土地可利用面積較大,能夠滿足園區(qū)總體規(guī)劃的要求,為今后園區(qū)發(fā)展提供足夠空間。四是園區(qū)符合城市環(huán)保要求,對(duì)城市居民生活影響很小。合理的用地選擇不但為園區(qū)奠定了區(qū)位上的優(yōu)勢(shì)地位,也為園區(qū)的加快發(fā)展提供了土地保障。

二、政府主導(dǎo),高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)

紅山區(qū)委、區(qū)政府按照規(guī)劃要求,科學(xué)決策部署,在園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、完善配套服務(wù)等各方面,發(fā)揮了主導(dǎo)作用。一是投資近10億元,完成了7500畝“七通一平一監(jiān)控”基礎(chǔ)設(shè)施及配套服務(wù)設(shè)施建設(shè),共建設(shè)園區(qū)道路34條,總長(zhǎng)度25公里,形成了“筑巢引鳳”的良好局面;二是建成了信息服務(wù)綜合樓,將公安、城管、工商、稅務(wù)、保險(xiǎn)等部門(mén)引入園區(qū)聯(lián)合辦公,實(shí)行“一體化管理”和“一站式服務(wù)”,為企業(yè)提供了方便、快捷的服務(wù),全面提高了辦事效率;三是建成了專(zhuān)業(yè)物流信息平臺(tái)系統(tǒng),為園區(qū)商戶免費(fèi)建設(shè)了商業(yè)網(wǎng)站,向自治區(qū)通信管理局申請(qǐng)了96345短號(hào)碼作為園區(qū)的服務(wù)熱線>:請(qǐng)記住我站域名/綜合服務(wù)樓,進(jìn)一步提高園區(qū)管理和服務(wù)水平。在園區(qū)內(nèi)建設(shè)了車(chē)管所和機(jī)動(dòng)車(chē)檢測(cè)站,實(shí)現(xiàn)了汽貿(mào)交易一條龍服務(wù);五是進(jìn)一步整合了全市物流資源,在園區(qū)成立了配送中心,將城區(qū)內(nèi)118家配貨站和800多輛大型貨車(chē)全部引入園區(qū),實(shí)現(xiàn)了區(qū)外長(zhǎng)途運(yùn)輸、市內(nèi)短途運(yùn)輸及城市配送的有效銜接;六是全力打通園區(qū)外部通行出口。投資近4億元將城區(qū)主干道與園區(qū)道路進(jìn)行銜接,使配送車(chē)輛進(jìn)入市區(qū)暢通無(wú)阻;在環(huán)城高速路園區(qū)段建設(shè)出口,使外地大型物流車(chē)輛無(wú)需進(jìn)入市區(qū)即可完成物流作業(yè);建設(shè)園區(qū)鐵路專(zhuān)用線,真正實(shí)現(xiàn)公鐵聯(lián)運(yùn)。

三、靈活招商,高門(mén)檻準(zhǔn)入

園區(qū)建設(shè)初期,為了迅速擴(kuò)大園區(qū)知名度,集聚園區(qū)的商氣、人氣,園區(qū)按照“培育大物流、發(fā)展大商貿(mào)、建設(shè)大市場(chǎng)”的工作思路,采取了“物流+市場(chǎng)”的模式招商。為保證入園企業(yè)質(zhì)量,招商引資過(guò)程中,堅(jiān)持“四個(gè)嚴(yán)格”,一是嚴(yán)格功能區(qū)劃分,按功能區(qū)定向招商;二是嚴(yán)格準(zhǔn)入,確保入駐企業(yè)具有活力;三是嚴(yán)格合同約定,確保施工進(jìn)度;四是嚴(yán)格執(zhí)行保證金制度,確保園區(qū)工程質(zhì)量。按照節(jié)約用地的要求,為了提高土地利用效率,防止圈占土地現(xiàn)象的發(fā)生,對(duì)入駐園區(qū)的企業(yè)用地通過(guò)規(guī)劃和建設(shè)進(jìn)行嚴(yán)格控制,實(shí)行了“四禁止”政策,即對(duì)占而不建的企業(yè)用地進(jìn)行收回,對(duì)建而不快的實(shí)施罰款,對(duì)建成不營(yíng)業(yè)的不予辦證,對(duì)建成私自轉(zhuǎn)讓的提訟。同時(shí),也采取靈活措施,對(duì)能夠起到拉動(dòng)作用、經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)、發(fā)展?jié)摿^大、行業(yè)特色明顯的企業(yè),實(shí)行一事一議、特事特辦。在積極引進(jìn)各類(lèi)物流項(xiàng)目的同時(shí),著力發(fā)展各類(lèi)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng),增強(qiáng)物流業(yè)發(fā)展活力,推動(dòng)產(chǎn)業(yè)合理調(diào)整,發(fā)揮商業(yè)集聚效應(yīng)。建成的鋼材專(zhuān)業(yè)化市場(chǎng),,規(guī)劃建設(shè)了汽修汽配、糧油、生資、小商品批發(fā)、二手車(chē)等幾個(gè)蒙東地區(qū)規(guī)模最大的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。目前,汽修汽配、二手車(chē)市場(chǎng)已經(jīng)投入運(yùn)營(yíng),糧油、生資、小商品批發(fā)市場(chǎng)招商工作已經(jīng)完成,將陸續(xù)投入運(yùn)營(yíng)。專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)活躍了園區(qū)的商業(yè)氛圍,有效的促進(jìn)了物流行業(yè)的發(fā)展。新興服務(wù)業(yè)及信息產(chǎn)業(yè)是未來(lái)商貿(mào)業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。為此,在對(duì)傳統(tǒng)物流商貿(mào)業(yè)和專(zhuān)業(yè)化市場(chǎng)的招商建設(shè)同時(shí),積極吸引電子商務(wù)、呼叫中心、服務(wù)外包業(yè)企業(yè)到園區(qū)發(fā)展。在對(duì)赤峰市的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行全面的調(diào)研分析后,制定物流園區(qū)新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃。政府投資8700多萬(wàn)元啟動(dòng)建設(shè)了服務(wù)外包業(yè)物流信息創(chuàng)業(yè)大廈,并配套建設(shè)了現(xiàn)代化的信息服務(wù)平臺(tái),在為園區(qū)商戶提供信息化服務(wù)的同時(shí),為新興產(chǎn)業(yè)入駐“筑巢引鳳”。推動(dòng)園區(qū)業(yè)態(tài)發(fā)展提檔升級(jí)。園區(qū)成功引進(jìn)了國(guó)內(nèi)知名電子商務(wù)及呼叫中心企業(yè)北京恩源科技有限公司,公司運(yùn)營(yíng)的草原綠色產(chǎn)品調(diào)度中心項(xiàng)目,通過(guò)電子商務(wù)將全的綠色產(chǎn)品企業(yè)與全國(guó)的用戶有效對(duì)接,讓優(yōu)質(zhì)的草原產(chǎn)業(yè)走向全國(guó)。內(nèi)蒙古第一家大宗商品電子交易平臺(tái)--赤峰大宗商品電子交易市場(chǎng)也已建設(shè)完成將于近期正式投入運(yùn)營(yíng),運(yùn)營(yíng)后可以為園區(qū)所有商戶提供統(tǒng)一的網(wǎng)上交易平臺(tái)。并為赤峰地區(qū)優(yōu)勢(shì)的大宗商品資源提供電子商務(wù)平臺(tái)。平臺(tái)投入運(yùn)營(yíng)后日交易量可達(dá)千萬(wàn)以上。園區(qū)與ibm公司合作建設(shè)的自治區(qū)首家云計(jì)算中心項(xiàng)目已經(jīng)啟動(dòng)。云計(jì)算中心將是未來(lái)數(shù)字化城市的大腦及中小企業(yè)信息服務(wù)的核心。可以為赤峰市乃至全區(qū)中小企業(yè)及各類(lèi)園區(qū)提供計(jì)算、存儲(chǔ)、軟件租賃等多種信息化服務(wù)。

四、落實(shí)政策,高效力攻堅(jiān)

自治區(qū)《加快發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)若干政策的規(guī)定》中明確提出,對(duì)現(xiàn)代物流業(yè)的發(fā)展給予稅費(fèi)、價(jià)格、土地等方面的優(yōu)惠政策;赤峰市對(duì)“培育建設(shè)區(qū)域性物流中心,不斷提升流通產(chǎn)業(yè)整體水平”“建設(shè)社會(huì)化、專(zhuān)業(yè)化物流服務(wù)體系,發(fā)揮我區(qū)的區(qū)位優(yōu)勢(shì),廣泛吸引社會(huì)投資,整合倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)等物流資源”做出了明確要求,同時(shí),出臺(tái)了許多切實(shí)可行的政策措施,市政府出臺(tái)《關(guān)于赤峰市中心城區(qū)物流產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)的若干意見(jiàn)》,提出“園區(qū)在建設(shè)過(guò)程中,減半征收城市基礎(chǔ)設(shè)施配套費(fèi)、人防易地建設(shè)費(fèi)和道路臨時(shí)占用費(fèi),征用土地不計(jì)征土地管理費(fèi);從開(kāi)始,連續(xù)3年將園區(qū)內(nèi)形成的稅收,市區(qū)兩級(jí)稅收留成部分實(shí)行先征后返,列入年度同級(jí) 財(cái)政預(yù)算,專(zhuān)項(xiàng)用于園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè);連續(xù)3年將園區(qū)內(nèi)征收的土地出讓金市級(jí)留成部分實(shí)行先征后返,列入專(zhuān)項(xiàng)支出,由園區(qū)按政策規(guī)定使用”。5月市政府又下發(fā)了《關(guān)于紅山物流園區(qū)規(guī)劃建設(shè)審批及有關(guān)優(yōu)惠政策問(wèn)題的會(huì)議紀(jì)要》,明確將物流園的規(guī)劃、土地和建工管理職能下放到區(qū)級(jí)管理。對(duì)園區(qū)入園企業(yè)實(shí)施“2年內(nèi)免收企業(yè)所得稅,2年后再減半征收3年;各類(lèi)行政事業(yè)性收費(fèi)和辦理相關(guān)手續(xù)費(fèi)能免則免,不能免按最低標(biāo)準(zhǔn)收取”等的優(yōu)惠政策。優(yōu)惠的扶持政策為園區(qū)的發(fā)展增添了活力。同時(shí),市區(qū)兩級(jí)各相關(guān)部門(mén)按照各自職能為園區(qū)的建設(shè)和發(fā)展給予了大力支持,各部門(mén)積極配合形成合力,破解了園區(qū)建設(shè)發(fā)展中遇到的各種困難和問(wèn)題。

篇6

借鑒我國(guó)沿海發(fā)達(dá)地區(qū)擇商選資的成功經(jīng)驗(yàn)及啟示,我們認(rèn)為,擇商選資是招中選強(qiáng)、引中擇優(yōu),是實(shí)現(xiàn)從被動(dòng)招商引資到主動(dòng)擇商選資的重大轉(zhuǎn)變,是提升新區(qū)競(jìng)爭(zhēng)力的有效途徑。這個(gè)過(guò)程中,通過(guò)不斷創(chuàng)新?lián)裆踢x資模式,制定擇商選資的務(wù)實(shí)對(duì)策,從而真正提高擇商選資績(jī)效。

一、 轉(zhuǎn)變招商觀念

以做大做強(qiáng)優(yōu)勢(shì)和特色產(chǎn)業(yè)為“招商引資”的重心,強(qiáng)化“四個(gè)更加”,開(kāi)展科學(xué)、理性、務(wù)實(shí)招商,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)由傳統(tǒng)向現(xiàn)代轉(zhuǎn)變,重點(diǎn)引進(jìn)科技型、基地型、龍頭型項(xiàng)目,為新區(qū)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展做出新貢獻(xiàn)。

強(qiáng)化“四個(gè)更加”:即更加注重環(huán)保,堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展;更加注重節(jié)約資源,堅(jiān)持合理開(kāi)發(fā)利用;更加注重產(chǎn)業(yè)配套,做到集約高效;更加注重產(chǎn)業(yè)化升級(jí),推進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整。

二、 轉(zhuǎn)換招商角色

與沿海發(fā)達(dá)地區(qū)相比,西部新區(qū)在招商方面思想較保守,對(duì)龍頭企業(yè)的引資政策不夠優(yōu)惠,對(duì)投資商的服務(wù)不很到位,需樹(shù)立大開(kāi)放、大引資、大發(fā)展的新理念,招商觀念、意識(shí)要與時(shí)俱進(jìn)。

(一)招商工作要從政府行為、政府引導(dǎo)的觀念轉(zhuǎn)到以投資者為中心的市場(chǎng)行為上來(lái)

招商工作的重點(diǎn)是引進(jìn)外部先進(jìn)技術(shù)和提升產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),注意產(chǎn)業(yè)選擇和產(chǎn)業(yè)約束,確立好政府在招商引資工作中的角色定位,由職能部門(mén)參加并指導(dǎo),引導(dǎo)企業(yè)充當(dāng)招商的主角,按照商業(yè)規(guī)則和市場(chǎng)規(guī)律,實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化運(yùn)作。

(二)要從用優(yōu)惠政策創(chuàng)造投資環(huán)境轉(zhuǎn)到營(yíng)造公平、公正、公開(kāi)的良好投資環(huán)境上來(lái)

全球金融危機(jī)使得許多投資者信心不足,一方面要尊重投資者暫時(shí)中斷投資計(jì)劃的決策,理解因環(huán)境變化的投資觀望心理;另一方面要做長(zhǎng)期準(zhǔn)備,聯(lián)系溝通,以情招商,完善人性化服務(wù),提高辦事效率,讓投資者投資放心,經(jīng)營(yíng)省心,贏利安心。

三、創(chuàng)新招商方式

招商方式靈活多樣。通常的招商方式主要有以下幾種:一是節(jié)會(huì)推介招商,配合地方政府舉辦的稀土、裝備制造業(yè)等大型節(jié)會(huì)、論壇等,開(kāi)展招商活動(dòng);二是成立專(zhuān)業(yè)招商團(tuán)隊(duì),按行業(yè)區(qū)域研究收集信息;三是開(kāi)展網(wǎng)上招商,網(wǎng)上投資環(huán)境、優(yōu)惠政策、園區(qū)項(xiàng)目介紹等信息;四是通過(guò)民間團(tuán)體、商會(huì)招商,挖掘有實(shí)力的企業(yè)家資源;五是項(xiàng)目招商,成立產(chǎn)業(yè)發(fā)展專(zhuān)項(xiàng)小組,編制特色新材料及新能源、新興軟件信息、通用航空等產(chǎn)業(yè)發(fā)展專(zhuān)項(xiàng)規(guī)劃;六是中介招商,選擇有實(shí)力的投資咨詢公司、有影響力的行業(yè)專(zhuān)家,慎重選擇、委托其擇商選資。隨著新的交流工具的興起,還可應(yīng)用微博、微信、QQ群等新媒介招商。

四、創(chuàng)新?lián)裆腆w制機(jī)制

(一)創(chuàng)新管理體制,調(diào)整用人機(jī)制

在體制方面,擇商選資、項(xiàng)目準(zhǔn)入職能向園區(qū)管理處、招商部門(mén)傾斜,推行企業(yè)化管理、全額財(cái)政補(bǔ)貼、市場(chǎng)化運(yùn)作。

在用人機(jī)制上,實(shí)行事業(yè)編與雇員相結(jié)合,實(shí)行“全員聘任、檔案封存、競(jìng)聘上崗、績(jī)效掛鉤”的用人機(jī)制,專(zhuān)兼(職)結(jié)合,組成外派招商小分隊(duì),試推行獎(jiǎng)勵(lì)、淘汰、風(fēng)險(xiǎn)抵押、翻倍獎(jiǎng)勵(lì)等一系列獎(jiǎng)懲制度。

(二)創(chuàng)新推進(jìn)機(jī)制,加快項(xiàng)目落地

對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目,實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)分包責(zé)任制、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)辦公制、項(xiàng)目建設(shè)督導(dǎo)制、優(yōu)化環(huán)境保障制。

(三)創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)招商,強(qiáng)化干部帶頭

領(lǐng)導(dǎo)身體力行外出招商,既當(dāng)指揮員又當(dāng)戰(zhàn)斗員,既當(dāng)策劃者又當(dāng)參與者。

(四)創(chuàng)新全員招商,加大獎(jiǎng)勵(lì)力度

調(diào)動(dòng)社會(huì)各層面抓招商、上項(xiàng)目的積極性,加大獎(jiǎng)勵(lì)力度,增進(jìn)與各地商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)、駐滬和駐京辦、外國(guó)使領(lǐng)館的交流合作。

(五)深入開(kāi)展擇商選資工作

1.拓寬引資視野,承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移

立足資源優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ),拓寬視野,積極引進(jìn)世界500強(qiáng)和跨國(guó)公司;關(guān)注產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移,承接高端產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目,推動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)提升技術(shù)層次,提高產(chǎn)品附加值和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;鼓勵(lì)本土企業(yè)參與外資企業(yè)的配套生產(chǎn),促進(jìn)產(chǎn)業(yè)本地化,使本土企業(yè)深度嵌入國(guó)際供應(yīng)鏈體系中。

2.提高服務(wù)效率,改善投資環(huán)境

重視投資軟環(huán)境建設(shè),清理行政審批、審核事項(xiàng),形成職能部門(mén)高度協(xié)作的招商促進(jìn)體系和高效快捷的跟蹤服務(wù)機(jī)制。

3.優(yōu)化引資結(jié)構(gòu),提升引資質(zhì)量

發(fā)揮產(chǎn)業(yè)政策的導(dǎo)向作用,積極引導(dǎo)中外資進(jìn)入高新技術(shù)領(lǐng)域、新興戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)領(lǐng)域。努力爭(zhēng)取國(guó)家科技產(chǎn)業(yè)化示范、國(guó)家創(chuàng)新基金、國(guó)家貸款貼息等項(xiàng)目落戶新區(qū)。

4.轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念,盤(pán)活土地資源

加強(qiáng)對(duì)土地資源的規(guī)劃和管理,通過(guò)推動(dòng)土地一級(jí)市場(chǎng)開(kāi)發(fā),盤(pán)活土地資源,帶動(dòng)新區(qū)土地增值,獲取收益還本付息,最大限度地籌措發(fā)展建設(shè)資金,為新區(qū)的健康持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

5.壯大支柱產(chǎn)業(yè),培育新興產(chǎn)業(yè)

積極吸引國(guó)內(nèi)外科研院所和高新技術(shù)企業(yè)入?yún)^(qū)進(jìn)行成果轉(zhuǎn)化和技術(shù)創(chuàng)新,實(shí)施一批經(jīng)濟(jì)效益好、市場(chǎng)前景廣闊、科技含量高、產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)性強(qiáng)、帶動(dòng)作用突出的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目。

6.打造創(chuàng)新載體,推動(dòng)科技創(chuàng)新

搶占產(chǎn)業(yè)制高點(diǎn),打造具全球競(jìng)爭(zhēng)力的國(guó)家級(jí)科技創(chuàng)新中心、大學(xué)科技園,積極引進(jìn)服務(wù)外包、科技成果轉(zhuǎn)化與產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目,建立從技術(shù)研發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)移、企業(yè)孵化到產(chǎn)業(yè)集群的一整套扶持創(chuàng)新體系。

五、依托戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)引進(jìn),提升新區(qū)競(jìng)爭(zhēng)力

當(dāng)前,國(guó)際金融危機(jī)正在催生新的科技革命和產(chǎn)業(yè)革命??偫碓?012年政府工作報(bào)告中指出,轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式刻不容緩,要大力推動(dòng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、內(nèi)生增長(zhǎng)的發(fā)展軌道,須大力培育戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)??萍疾咳f(wàn)鋼部長(zhǎng)指出,高新區(qū)作為國(guó)家技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)化前沿陣地,要加快戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)布局。因此,新區(qū)未來(lái)產(chǎn)業(yè)發(fā)展要立足于現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和資源優(yōu)勢(shì),依托龍頭企業(yè),以促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈延伸和配套能力提高為目標(biāo),引進(jìn)產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度大、技術(shù)含量高、輻射帶動(dòng)能力強(qiáng)的高端項(xiàng)目,構(gòu)建優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集群。

堅(jiān)持“高端化、總部化、特色化、集群化”的發(fā)展路線,重點(diǎn)打造軟件與信息服務(wù)業(yè)、研發(fā)設(shè)計(jì)服務(wù)業(yè)、信息通信等智力密集型高端服務(wù)業(yè),積極培育新能源與節(jié)能環(huán)保、新材料、電動(dòng)汽車(chē)、航空航天等技術(shù)密集型高端制造業(yè),在云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的前沿領(lǐng)域取得重大突破。

以引進(jìn)發(fā)展云計(jì)算產(chǎn)業(yè)為例,西部新區(qū)除具備土地、電力、能源優(yōu)勢(shì),內(nèi)蒙古還設(shè)立了支持云計(jì)算產(chǎn)業(yè)發(fā)展的專(zhuān)項(xiàng)資金,把云計(jì)算人才作為自治區(qū)“草原英才”人才引進(jìn)計(jì)劃的重點(diǎn),在住房、戶口、收入、子女上學(xué)、出入境、稅收等方面給予政策優(yōu)惠,吸引社會(huì)資本加大對(duì)云計(jì)算產(chǎn)業(yè)的投入,實(shí)施云計(jì)算產(chǎn)業(yè)園區(qū)、云計(jì)算裝備制造、智慧能源示范、云計(jì)算產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)示范等工程。

六、加大三產(chǎn)業(yè)擇商選資力度,培育引導(dǎo)高端服務(wù)產(chǎn)業(yè)

根據(jù)新區(qū)城市功能定位和資源稟賦,大力發(fā)展輻射帶動(dòng)強(qiáng)、能體現(xiàn)現(xiàn)代制造業(yè)與現(xiàn)代服務(wù)業(yè)融合發(fā)展的生產(chǎn)業(yè),如在經(jīng)濟(jì)困難的時(shí)候發(fā)展離岸服務(wù)外包業(yè)。此外,發(fā)展金融服務(wù)業(yè)、現(xiàn)代物流業(yè)、科技服務(wù)業(yè)、高端商貿(mào)業(yè)等,降低社會(huì)交易成本,促進(jìn)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈攀升,加快發(fā)展就業(yè)容量大、提升生活品質(zhì)的生活業(yè),豐富都市服務(wù)功能。

篇7

20*年,我縣外經(jīng)貿(mào)工作將深入貫徹*精神,在科學(xué)發(fā)展觀的指導(dǎo)下,以省、市外經(jīng)貿(mào)工作會(huì)議精神為導(dǎo)向,根據(jù)縣委、縣政府的工作安排,積極融入海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè),大力實(shí)施“生態(tài)立縣、科教興縣”戰(zhàn)略,堅(jiān)持項(xiàng)目帶動(dòng),圍繞產(chǎn)業(yè)的集聚、整合和升級(jí),加大招商引資力度,促進(jìn)重大外資項(xiàng)目落地,開(kāi)拓外貿(mào)出口市場(chǎng),狠抓工作落實(shí),爭(zhēng)取外經(jīng)貿(mào)工作上新臺(tái)階,重點(diǎn)做好以下幾項(xiàng)工作:

一、20*年目標(biāo)任務(wù):合同利用外資1200萬(wàn)美元;實(shí)際利用外資(驗(yàn)資口徑)350萬(wàn)美元。出口創(chuàng)匯1200萬(wàn)美元。

二、工作措施

(一)創(chuàng)新招商機(jī)制,全方位推進(jìn)招商引資

一要積極推動(dòng)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的聚集升級(jí),為招商引資打好基礎(chǔ)。根據(jù)新時(shí)期對(duì)外資需求已從數(shù)量為主轉(zhuǎn)為向質(zhì)量為主、從規(guī)模速度型轉(zhuǎn)向向質(zhì)量效益型的特點(diǎn),要主動(dòng)與各行業(yè)主管部門(mén)加強(qiáng)配合,形成聯(lián)動(dòng)機(jī)制,結(jié)合我縣生物醫(yī)藥、林竹、畜牧業(yè)、綠色食品四大支柱產(chǎn)業(yè),共同研究外資產(chǎn)業(yè)布局和規(guī)劃,謀劃一批符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向、帶動(dòng)力強(qiáng)的龍頭項(xiàng)目,并建立項(xiàng)目?jī)?chǔ)備有針對(duì)性地開(kāi)展定向招商,以此推動(dòng)外資產(chǎn)業(yè)的集聚和延伸。如要重點(diǎn)做好去年9.8簽約旋窯水泥項(xiàng)目的延伸項(xiàng)目,即余熱發(fā)電項(xiàng)目的跟蹤服務(wù),該項(xiàng)目總投資800萬(wàn)美元,爭(zhēng)取在2月份批辦。二要?jiǎng)?chuàng)新招商方式,結(jié)合新的《外商投資指導(dǎo)目錄》,積極探索并引導(dǎo)企業(yè)采取并購(gòu)、增資和上市的新方式,為擴(kuò)大利用外資規(guī)模開(kāi)辟新渠道。重點(diǎn)要在全縣范圍內(nèi)廣泛宣傳,積極鼓勵(lì)百事達(dá)變性淀粉、南方生物技術(shù)股份有限公司、瑞海木業(yè)等一批重點(diǎn)外資項(xiàng)目增資擴(kuò)股、境外上市,密切跟蹤這些項(xiàng)目的進(jìn)展,爭(zhēng)取在利用外資方面有新的突破。三是認(rèn)真對(duì)接省市重大外經(jīng)貿(mào)活動(dòng),做好專(zhuān)場(chǎng)招商活動(dòng)的各項(xiàng)籌備工作,利用香港招商會(huì)、9.8投洽會(huì)以及省市舉辦的其他重要招商會(huì)為平臺(tái),開(kāi)展廣泛的項(xiàng)目推介、客商聯(lián)絡(luò)和項(xiàng)目洽談,力爭(zhēng)簽約一批生產(chǎn)性、稅源型的工業(yè)好項(xiàng)目。四是強(qiáng)化項(xiàng)目落實(shí),要積極為引進(jìn)外資項(xiàng)目提供支持,在項(xiàng)目引進(jìn)后,要指定專(zhuān)人負(fù)責(zé),為業(yè)主提供一條龍、全方位協(xié)調(diào)服務(wù),解決項(xiàng)目落地過(guò)程中遇到的具體困難和問(wèn)題,督促新批項(xiàng)目嚴(yán)格按照要求,在三個(gè)月內(nèi)辦理工商注冊(cè)、首期按15%到資,以符合新的合同外資統(tǒng)計(jì)管理辦法。五是不懈跟蹤20*年各專(zhuān)場(chǎng)招商會(huì)的簽約項(xiàng)目如余熱發(fā)電,BPV(添纖發(fā)泡塑料)原料等外資項(xiàng)目,爭(zhēng)取招商引資項(xiàng)目落到實(shí)處,取得實(shí)效。

(二)打響“僑牌”,努力實(shí)施“回歸工程”

僑是我縣一大優(yōu)勢(shì),打好“僑牌”,做好僑的這篇文章是我縣今后利用外資的一大重點(diǎn)。一是主動(dòng)“走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)”,爭(zhēng)取在年內(nèi)組織相關(guān)部門(mén),有針對(duì)性到*旅歐較集中地,通過(guò)所在國(guó)的華人、華僑及*商會(huì),召開(kāi)投資說(shuō)明會(huì),引導(dǎo)他們回鄉(xiāng)投資興業(yè)。二是大力宣傳。通過(guò)網(wǎng)上*招商引資軟環(huán)境及招商項(xiàng)目等各種信息,通過(guò)旅外部分人員的網(wǎng)上收集并傳遞,讓*籍事業(yè)有成人士早日回鄉(xiāng)投資興業(yè)。三是發(fā)揮以情招商。充分利用*旅歐回鄉(xiāng)較集中的重要節(jié)日如中秋節(jié)、春節(jié)、元宵節(jié)等召開(kāi)懇談會(huì),讓他們進(jìn)一步了解*,熱愛(ài)*,以情感人,以僑引僑,以商招商。要主動(dòng)與旅外人員多聯(lián)系、溝通,把旅外人員的信息及時(shí)向有關(guān)部門(mén)傳遞,四要精心策劃生成一批針對(duì)性和可操作性強(qiáng)的好項(xiàng)目,充分利用同學(xué)、朋友、鄉(xiāng)親、互聯(lián)網(wǎng)等各種渠道,向*旅歐人員或曾在*生長(zhǎng)過(guò)或工作過(guò)的事業(yè)有成人士及時(shí)提供我縣有關(guān)投資環(huán)境,投資項(xiàng)目,各種資源及優(yōu)惠政策等方面的信息,引導(dǎo)當(dāng)中事業(yè)有成者早日回鄉(xiāng)投資興業(yè),做大“總部經(jīng)濟(jì)”,建設(shè)新僑鄉(xiāng),年內(nèi)要重點(diǎn)做好三明羅萬(wàn)貿(mào)易有限公司的跟蹤服務(wù)。

(三)加大結(jié)構(gòu)調(diào)整,多渠道推動(dòng)外貿(mào)進(jìn)出口

一是優(yōu)化出口商品結(jié)構(gòu),提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。認(rèn)真實(shí)施“以質(zhì)取勝”和“科技興貿(mào)”戰(zhàn)略,引導(dǎo)企業(yè)樹(shù)立品牌意識(shí),加大對(duì)新產(chǎn)品的研發(fā)。狠抓南方生物技術(shù)有限公司、海天藍(lán)波生物技術(shù)有限公司等一批生物醫(yī)藥制品的出口,積極引導(dǎo)企業(yè)開(kāi)展出口業(yè)務(wù),優(yōu)化我縣出口商品結(jié)構(gòu)。

二是優(yōu)化出口市場(chǎng)結(jié)構(gòu),實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)多元化。要引導(dǎo)原有瑞海木業(yè)、森寶木業(yè)等出口企業(yè)繼續(xù)鞏固?hào)|南亞及歐美市場(chǎng),利用各種參展平臺(tái),拓展非洲、中東、南美等發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng),全力推進(jìn)我縣出口市場(chǎng)多元化,實(shí)施走出去戰(zhàn)略,不斷開(kāi)辟國(guó)際市場(chǎng)。

三是優(yōu)化經(jīng)營(yíng)主體結(jié)構(gòu),壯大外貿(mào)進(jìn)出口隊(duì)伍。充分發(fā)揮外商投資企業(yè)的優(yōu)勢(shì),擴(kuò)大產(chǎn)品外銷(xiāo)比例,形成外貿(mào)公司、自營(yíng)權(quán)生產(chǎn)企業(yè)、外商投資企業(yè)三大出口主力軍共同發(fā)展的外貿(mào)出口格局,重點(diǎn)要鼓勵(lì)騰飛貿(mào)易、泰峰木業(yè)、珠寶廠、長(zhǎng)虹精密鑄造等企業(yè)開(kāi)展自營(yíng)出口,充分利用省市對(duì)外貿(mào)進(jìn)口的扶持政策,積極鼓勵(lì)興明貿(mào)易公司做好進(jìn)口業(yè)務(wù),做大我縣外貿(mào)進(jìn)出口總量。

(四)優(yōu)化發(fā)展環(huán)境,保障外經(jīng)貿(mào)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展

一是認(rèn)真扶持我縣外經(jīng)貿(mào)企業(yè)商會(huì)的發(fā)展壯大。要加大對(duì)省市扶持行業(yè)商協(xié)會(huì)政策的深入研究,制定對(duì)接項(xiàng)目,推進(jìn)公共信息服務(wù)平臺(tái)建設(shè),積極為我縣外經(jīng)貿(mào)企業(yè)到新興市場(chǎng)發(fā)展申請(qǐng)開(kāi)拓資金支持,為我縣企業(yè)開(kāi)辟境外市場(chǎng)開(kāi)辟新通道。

二是積極推進(jìn)機(jī)關(guān)效能作風(fēng)建設(shè),為外資外貿(mào)企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)發(fā)展環(huán)境。環(huán)境既是競(jìng)爭(zhēng)力、吸引力,更是生產(chǎn)力,區(qū)位資源不足,服務(wù)補(bǔ)。要切實(shí)改進(jìn)機(jī)關(guān)作風(fēng),牢固樹(shù)立服務(wù)意識(shí)。對(duì)我縣落地的外資項(xiàng)目要精心呵護(hù),多換位思考,多一些服務(wù),多一些指導(dǎo),使外商業(yè)主在我縣有賓至如歸的感覺(jué)。各部門(mén)要通力協(xié)作,積極營(yíng)造親商、安商、扶商、富商的良好氛圍,讓外商投資者舒心、安心和放心。

篇8

同志們:

這次全區(qū)招商引資工作會(huì)議的主要任務(wù)是,認(rèn)真總結(jié)實(shí)施招商引資帶動(dòng)戰(zhàn)略以來(lái)招商工作取得的成績(jī),對(duì)當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期招商引資工作進(jìn)行研究,安排部署下半年工作,動(dòng)員各地各部門(mén)采取積極主動(dòng)的辦法和措施,切實(shí)做好招商推介和引資工作,努力推動(dòng)全區(qū)招商引資進(jìn)入一個(gè)新的。下面,根據(jù)地委、行署研究的意見(jiàn),我講四個(gè)問(wèn)題。

一、充分認(rèn)識(shí)招商引資對(duì)全區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的巨大帶動(dòng)作用,堅(jiān)定不移地推進(jìn)招商引資帶動(dòng)戰(zhàn)略

20__年,地委、行署在充分分析區(qū)情和區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)的基礎(chǔ)上,正式確立和實(shí)施“強(qiáng)農(nóng)穩(wěn)區(qū)、興工富區(qū)、旅游活區(qū),招商引資帶動(dòng)、城鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)、大項(xiàng)目帶動(dòng)”經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略,并把招商引資帶動(dòng)作為促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的第一推動(dòng)力狠抓落實(shí)。這一年8月,由地區(qū)四大班子主要領(lǐng)導(dǎo)同志率隊(duì)的地區(qū)黨政招商團(tuán),首次赴廣州、深圳、寧波、武漢四城市招商推介,開(kāi)啟了我區(qū)主動(dòng)走出去招商的先河,邁開(kāi)了走出山門(mén)、擴(kuò)大開(kāi)放的第一步。從20__年到20__年的五年間,在地委、行署的安排部署和示范推動(dòng)下,我區(qū)招商團(tuán)隊(duì)不間斷地出現(xiàn)在長(zhǎng)三角、珠三角、環(huán)渤海以及成渝地區(qū),掀起了搶抓機(jī)遇、借助外力、加快發(fā)展的熱潮,形成了黨委、政府加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),人大、政協(xié)充分配合,部門(mén)和社會(huì)積極參與的工作格局,全區(qū)招商引資駛?cè)爰铀偻七M(jìn)的軌道,引進(jìn)資金總量一年一個(gè)新臺(tái)階。招商引資到位資金由1998年至20__年四年間的4.7億元,上升到20__年至20__年五年間的106億元,后五年是前四年的22.5倍,共引進(jìn)項(xiàng)目1105個(gè),涉及電力、礦產(chǎn)、農(nóng)產(chǎn)品、旅游、城市建設(shè)及教育、衛(wèi)生、文化事業(yè)等眾多領(lǐng)域。

在招商引資推動(dòng)下,全區(qū)經(jīng)濟(jì)總量不斷擴(kuò)大,經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)得到改善,工業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、城鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)和旅游業(yè)快速發(fā)展,干部群眾的開(kāi)放意識(shí)不斷增強(qiáng),全區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)進(jìn)入了最快最好的發(fā)展時(shí)期。分析招商引資的帶動(dòng)作用,主要表現(xiàn)在這幾個(gè)方面:第一,帶動(dòng)了全區(qū)經(jīng)濟(jì)總量和財(cái)政收入的提升。在20__年招商引進(jìn)項(xiàng)目的基礎(chǔ)上,20__年我區(qū)引進(jìn)到位資金比上年又翻了一番,當(dāng)年,全區(qū)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)首次實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增幅,20__年,到位資金比上年又增長(zhǎng)了78,全年生產(chǎn)總值突破100億元,增長(zhǎng)12.2%,創(chuàng)下1982年以來(lái)的最好水平,提前一年實(shí)現(xiàn)“十五”目標(biāo)。20__年以來(lái)的五年間,全區(qū)生產(chǎn)總值年均增長(zhǎng)10.6,比“九五”時(shí)期高出2.3個(gè)百分點(diǎn),尤其是后三年,保持了12以上的較高增速。去年,全區(qū)實(shí)現(xiàn)財(cái)政總收入15.01億元,是20__年的3倍,五年年均增長(zhǎng)20.9。今年上半年,全區(qū)引資企業(yè)的產(chǎn)品市場(chǎng)行情看好,紛紛開(kāi)足馬力生產(chǎn),推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)達(dá)到14.6的歷史新高;實(shí)現(xiàn)財(cái)政總收入8.85億元,增長(zhǎng)34.3%,其中地方財(cái)政收入完成4.29億元,增長(zhǎng)20.5%。第二,帶動(dòng)了地方工業(yè)的快速發(fā)展。20__年,全區(qū)除了煙草、供電等行業(yè)有幾個(gè)企業(yè)外,其他基本上是一些面臨生存危機(jī)的小企業(yè),當(dāng)年全區(qū)規(guī)模以上工業(yè)增加值為5.61億元。去年,全區(qū)規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)達(dá)到130余戶,實(shí)現(xiàn)增加值19.53億元,是20__年的3.5倍,五年平均增幅22,增速處于全省前列。其中,引資企業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值占整個(gè)規(guī)模以上工業(yè)增加值的48,對(duì)工業(yè)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率達(dá)57.6。今年上半年,全區(qū)規(guī)模以上工業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值12.68億元,同比增長(zhǎng)51.4,增速位居全省前列;規(guī)模以上工業(yè)上繳稅金27663萬(wàn)元,占財(cái)政總收入的40.1。全區(qū)工業(yè)短腿的局面得到初步改善。第三,促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。農(nóng)業(yè)在我區(qū)國(guó)民經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中長(zhǎng)期占著主導(dǎo)地位,而二產(chǎn)、三產(chǎn)所占比例較小。隨著招商引資步伐的加快,一批項(xiàng)目和資金進(jìn)入我區(qū)二、三產(chǎn)業(yè),拉動(dòng)了二、三產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。20__年,全區(qū)三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)由20__年的50.5:14.8:34.7調(diào)整為39.4:25.7:34.9,第一產(chǎn)業(yè)的比重降到40%以下,第二產(chǎn)業(yè)上升了10.9個(gè)百分點(diǎn)。第四,為解決就業(yè)和再就業(yè)問(wèn)題創(chuàng)造了條件。五年間,全區(qū)招商引資企業(yè)直接提供就業(yè)崗位1.9萬(wàn)多個(gè),不僅為城鎮(zhèn)就業(yè)和安置下崗職工提供了空間,還帶動(dòng)原料供應(yīng)、服務(wù)等相關(guān)行業(yè)的發(fā)展,為農(nóng)村剩余勞動(dòng)力就地轉(zhuǎn)移提供了出路

,大大緩解了就業(yè)壓力,促進(jìn)了社會(huì)穩(wěn)定。第五,提升了干部群眾的開(kāi)放意識(shí)。在外來(lái)資金促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)快速發(fā)展的現(xiàn)實(shí)感受中,全區(qū)從農(nóng)村到城鎮(zhèn),從群眾到干部,都深刻認(rèn)識(shí)到對(duì)外開(kāi)放,借助外力,是加快發(fā)展的必然選擇。干部群眾或公差外出或旅游休閑度假,都在推介家鄉(xiāng)的優(yōu)勢(shì)資源、政策環(huán)境。大家抓發(fā)展的目光不僅盯住“爭(zhēng)上”,更多地盯住了“引外”。在農(nóng)村村民委會(huì)主任的競(jìng)選中,候選人在競(jìng)選演說(shuō)時(shí)談起了招商引資;在經(jīng)濟(jì)部門(mén)的年度工作安排中,招商項(xiàng)目、招商資金等成了必不可少的內(nèi)容?!罢猩桃Y就是本領(lǐng),招商引資就是能力,招商引資就是政績(jī)”,已經(jīng)成為大家的共識(shí)。此外,招商引資不僅引進(jìn)了資金和項(xiàng)目,也引進(jìn)了技術(shù)、市場(chǎng)、人才以及先進(jìn)的管理;招商引資不僅推動(dòng)了城鎮(zhèn)新區(qū)開(kāi)發(fā),也推動(dòng)了城鎮(zhèn)舊城改造;招商引資還培養(yǎng)和鍛煉了一批干部隊(duì)伍。

五年來(lái)的招商引資實(shí)踐,也使我們積累了一些寶貴經(jīng)驗(yàn)。一是必須堅(jiān)定不移地走出去招商推介,擴(kuò)大銅仁的知名度和影響力,與發(fā)達(dá)地區(qū)的政府、商會(huì)、客商建立廣泛和緊密的聯(lián)系。二是必須把擴(kuò)大招商引資作為黨委政府的重要職責(zé),作為經(jīng)濟(jì)工作的重中之重來(lái)抓,保證招商工作的推進(jìn)力度不減。三是必須根據(jù)形勢(shì)的發(fā)展變化,不斷調(diào)整招商工作思路,改進(jìn)招商方式。四是必須把軟環(huán)境建設(shè)作為招商引資的生命線,堅(jiān)持不懈地抓緊抓好。幾年來(lái),我們認(rèn)真落實(shí)招商引資優(yōu)惠政策,連續(xù)幾年開(kāi)展軟環(huán)境集中整治,不斷提高部門(mén)工作效率,投資軟環(huán)境得到優(yōu)化,對(duì)外競(jìng)爭(zhēng)力明顯增強(qiáng)。五是必須實(shí)行目標(biāo)責(zé)任制。把招商任務(wù)落實(shí)到部門(mén)特別是經(jīng)濟(jì)管理部門(mén),建立激勵(lì)約束機(jī)制,使部門(mén)及其干部有任務(wù)、有壓力、有動(dòng)力。這些行之有效的辦法措施,我們?cè)诮窈蠊ぷ髦幸冀K堅(jiān)持。

當(dāng)前,我們已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)新的歷史發(fā)展時(shí)期。省第十次黨代會(huì)明確提出,用五年時(shí)間在全省實(shí)現(xiàn)總體小康。銅仁要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),“十一五”期間,全區(qū)的GDP增速必須保持在13以上。我區(qū)欠開(kāi)發(fā)、欠發(fā)達(dá)程度較深,經(jīng)濟(jì)總量小,投資拉動(dòng)型經(jīng)濟(jì)的特征十分明顯。要解決好發(fā)展問(wèn)題,工作的核心和基礎(chǔ)就是抓投資,就是在積極向上爭(zhēng)取項(xiàng)目資金的同時(shí),鍥而不舍地從資本市場(chǎng)引進(jìn)資金,引進(jìn)生產(chǎn)性項(xiàng)目,支撐經(jīng)濟(jì)發(fā)展保持一個(gè)較高的增長(zhǎng)速度。目前,我們有大規(guī)模利用外資加快發(fā)展的許多機(jī)遇和條件。從大環(huán)境看,國(guó)際上正處在產(chǎn)業(yè)大轉(zhuǎn)移的重要時(shí)期,發(fā)達(dá)國(guó)家的加工制造業(yè)加速向中國(guó)轉(zhuǎn)移,東部發(fā)達(dá)地區(qū)的工業(yè)正在向中西部轉(zhuǎn)移。一些對(duì)資源、能源要素依賴性強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)急需尋找新的投資區(qū)域,一些市場(chǎng)依賴、勞動(dòng)力依賴的產(chǎn)業(yè)也在重新布點(diǎn)。從區(qū)內(nèi)的情況來(lái)看,我們一些原來(lái)不具備的優(yōu)勢(shì),如交通、能源、城市環(huán)境等正在迅速改善,我區(qū)礦產(chǎn)資源、生態(tài)農(nóng)業(yè)資源、旅游文化資源等優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步凸顯。更為重要的是,經(jīng)過(guò)五年的招商引資,我們積累了豐富經(jīng)驗(yàn),打下了工作基礎(chǔ)。但是,我們也要清醒地看到,由于國(guó)家繼續(xù)實(shí)施宏觀調(diào)控,對(duì)新上項(xiàng)目的土地、環(huán)保、能耗等控制越來(lái)越緊,審批程序越來(lái)越嚴(yán)。也要清醒地看到,與招商引資新形勢(shì)的要求相比,我們還有不少工作需要加強(qiáng)。比如,我們對(duì)東部產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的研究不夠,引資項(xiàng)目的針對(duì)性和可談性不強(qiáng);招商的聯(lián)絡(luò)洽談水平不高,對(duì)重點(diǎn)客商盯得不緊,主動(dòng)對(duì)接不夠;我們的投資軟環(huán)境還有待進(jìn)一步改善。不久前,省政府公布了20__年度全省投資環(huán)境考核評(píng)價(jià)結(jié)果,銅仁在全省排在第七位,比上年下降了一位。這說(shuō)明盡管我們連續(xù)幾年對(duì)軟環(huán)境進(jìn)行集中整治,但“吃拿卡要”行為在有些地方和部門(mén)仍然存在;強(qiáng)裝強(qiáng)卸、強(qiáng)攬工程、欺外排外、強(qiáng)行阻礙施工等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生等等。也要清醒地看到,一些同志對(duì)招商引資出現(xiàn)的新情況新問(wèn)題認(rèn)識(shí)不足,缺乏積極有效的應(yīng)對(duì)措施,在工作中遇到點(diǎn)挫折,就產(chǎn)生畏難發(fā)愁、悲觀失望情緒。受以上因素影響,全區(qū)招商引資工作出現(xiàn)了熱度降低、力度減弱的情況。今年上半年,到位資金13.84億元,與38億元的年度任務(wù)有較大差距。解決這些矛盾和問(wèn)題,需要各級(jí)干部從思想上進(jìn)一步認(rèn)識(shí)招商引資的極端重要性,認(rèn)識(shí)到不招商引資,不上一批大項(xiàng)目、好項(xiàng)目,年初的目標(biāo)不可能實(shí)現(xiàn),長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展也沒(méi)有基礎(chǔ)。地委、行署召開(kāi)這次全區(qū)招商引資會(huì)議,目的就是要求全區(qū)廣大干部進(jìn)一步深化對(duì)招商引資的認(rèn)識(shí),以強(qiáng)烈的危機(jī)感和緊迫感,以不服輸、不言敗的勁頭和勇氣,以只爭(zhēng)朝夕的精神狀態(tài),積極作為,主動(dòng)出擊,再掀招商引資新熱潮,開(kāi)創(chuàng)招商引資新局面。

二、認(rèn)真研究招商引資思路和方式,努力提高招商引資工作水平和效率

當(dāng)前,全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的歷史性跨越,對(duì)我們的招商引資工作提出了新的要求;競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的招商引資形勢(shì),也對(duì)我們提出了新的要求。我們必須根據(jù)新形勢(shì)、新要求,進(jìn)一步解放思想、拓寬視野,認(rèn)真研究招商工作思路、方式、措施,努力推進(jìn)招商引資工作再上新的水平。

(一)認(rèn)真研究招商優(yōu)勢(shì),準(zhǔn)確定位招商目標(biāo)。在20__年的全區(qū)招商工作會(huì)上,玉學(xué)書(shū)記專(zhuān)門(mén)就我區(qū)的招商優(yōu)勢(shì)問(wèn)題進(jìn)行了對(duì)比分析。土地、勞動(dòng)力、資源、政策、消費(fèi)市場(chǎng)、干部素質(zhì)等等,都是我們招商的比較優(yōu)勢(shì)。在過(guò)去的幾年間,我們?cè)陔娏?、礦產(chǎn)、農(nóng)產(chǎn)品等方面的資源優(yōu)勢(shì)得到了充分發(fā)揮,但是,其他方面的優(yōu)勢(shì)卻利用得不夠,特別是土地、勞動(dòng)力、旅游資源等,優(yōu)勢(shì)作用沒(méi)有得到充分發(fā)揮。在國(guó)家不斷加強(qiáng)宏觀調(diào)控、地根緊縮的形勢(shì)下,各地在招商引資的競(jìng)爭(zhēng)中都面臨著土地制約的問(wèn)題。我們是欠開(kāi)發(fā)地區(qū),在土地供給上有明顯的比較優(yōu)勢(shì)。我們要認(rèn)真思考,如何把土地作為招商的資本,實(shí)現(xiàn)以地招商,在承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移中邁出實(shí)質(zhì)性步伐。目前,地區(qū)實(shí)施的大興科技工業(yè)區(qū)建設(shè),就是希望在“以地招商”方面取得成效。各縣也要認(rèn)真想想,如何把土地的招商優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)。廉價(jià)勞動(dòng)力是吸引勞動(dòng)密集型項(xiàng)目的重要條件,但是我們沒(méi)有能夠因?yàn)閯趧?dòng)力豐富,在引進(jìn)勞動(dòng)密集型項(xiàng)目上打開(kāi)局面。文化旅游資源,我們也有許多別人沒(méi)有的優(yōu)勢(shì),比如,梵凈山、九龍洞、麻陽(yáng)河等等,既有國(guó)家級(jí)標(biāo)識(shí),又有獨(dú)特的稟賦。生態(tài)環(huán)境是我們的優(yōu)勢(shì),既要充分利用,又要充分保護(hù)。我們決不能將生態(tài)環(huán)境優(yōu)勢(shì)錯(cuò)誤地看成環(huán)境容量,認(rèn)為可以引進(jìn)一些污染項(xiàng)目。在任何時(shí)候,我們都要記住,保住青山綠水同樣是政績(jī),決不能以犧牲環(huán)境為代價(jià)求得項(xiàng)目落戶,求得發(fā)展速度。招商引資,既要立足當(dāng)前,更要著眼長(zhǎng)遠(yuǎn),對(duì)引入的項(xiàng)目,要堅(jiān)持“四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)”:一是要護(hù)生態(tài),二是要惜資源,三是要利當(dāng)?shù)?,四是要惠百姓。?dāng)前及今后一個(gè)時(shí)期,我們要充分發(fā)揮原有優(yōu)勢(shì),挖掘潛在優(yōu)勢(shì),把招商的重點(diǎn)集中在這幾個(gè)方面:一是冶金化工產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)項(xiàng)目及配套生產(chǎn)項(xiàng)目。依托區(qū)內(nèi)具有一定基礎(chǔ)的鐵合金、電解錳、汞化工、五氧化二釩等產(chǎn)業(yè),推動(dòng)重點(diǎn)企業(yè)、重點(diǎn)產(chǎn)品不斷增加科技含量,向產(chǎn)業(yè)鏈的下游和高端發(fā)展;二是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)。充分利用土地優(yōu)勢(shì)和合格的勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì),改善交通條件,打造政策“洼地”,引進(jìn)原料和市場(chǎng)兩頭在外的制造業(yè)。三是農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)。充分利用區(qū)內(nèi)及周邊地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),引進(jìn)一批類(lèi)似和泰茶業(yè)這樣關(guān)聯(lián)度高、帶動(dòng)性強(qiáng)的龍頭企業(yè),推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。四是以梵凈山生態(tài)和佛教文化為重點(diǎn),發(fā)揮獨(dú)特的旅游文化、生態(tài)資源優(yōu)勢(shì),瞄準(zhǔn)旅游開(kāi)發(fā)、城市建設(shè)、物流配送、信息服務(wù)等重點(diǎn)領(lǐng)域,努力引進(jìn)三產(chǎn)項(xiàng)目。五是注重引進(jìn)技

術(shù)含量高的項(xiàng)目,并將其作為招商引資的發(fā)展方向。當(dāng)前,要注意一些新的領(lǐng)域,特別是對(duì)優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行深度開(kāi)發(fā)的高科技領(lǐng)域,比如生物制藥、生物保健品、工藝品加工制造等等。德江縣在這方面作了很好的探索,他們利用貴州大學(xué)的科研資源,開(kāi)發(fā)“頤年春”酒和天麻系列產(chǎn)品,走地方政府與科研單位合作開(kāi)發(fā)的路子。德江的做法,值得大家學(xué)一學(xué)。

(二)密切關(guān)注資本流動(dòng)和發(fā)達(dá)地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移趨勢(shì),盯緊招商重點(diǎn)區(qū)域。隨著沿海發(fā)達(dá)地區(qū)資本積累進(jìn)程和產(chǎn)業(yè)升級(jí)進(jìn)程的不斷加快,資本在全國(guó)范圍內(nèi)流動(dòng)的規(guī)模不斷擴(kuò)大,東部產(chǎn)業(yè)向中西部梯度轉(zhuǎn)移的速度也不斷加快。當(dāng)今,資本潮的流量有增無(wú)減。據(jù)有關(guān)資料顯示,從20__年開(kāi)始,私人資本流動(dòng)全面增加,當(dāng)年流向發(fā)展中國(guó)家的國(guó)際私人資本創(chuàng)下歷史新記錄,達(dá)到4910億美元,并且這種上升趨勢(shì)一直在延續(xù);從國(guó)內(nèi)來(lái)看,以浙江為例,浙商在各地的投資總額已超過(guò)1萬(wàn)億元,其規(guī)模相當(dāng)于20__年浙江全省的GDP。同時(shí),由于國(guó)際資本往往伴著科技、管理、市場(chǎng)等一起流動(dòng),發(fā)達(dá)地區(qū)的資本在國(guó)際資本的擠壓下,必將向更有利于贏利和發(fā)展的中西部流動(dòng)。我們必須抓住機(jī)遇,依靠前幾年走出去招商推介打下的工作基礎(chǔ),向東南西北以及周邊地區(qū)四面出擊,推介我們的資源、環(huán)境、項(xiàng)目。在廣泛招商的同時(shí),我們還要注意研究產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的趨勢(shì),注意選擇重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)城市、重點(diǎn)商會(huì)、重點(diǎn)企業(yè)開(kāi)展招商。當(dāng)前及今后一個(gè)時(shí)期,我們要始終把長(zhǎng)三角和珠三角作為重點(diǎn)區(qū)域,瞄準(zhǔn)這些區(qū)域內(nèi)產(chǎn)業(yè)板塊集中的中小城市,抓住轉(zhuǎn)移意向明顯且我們又有承接能力的行業(yè)及其行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì),盯住在行業(yè)中有影響力的龍頭企業(yè),采取地縣團(tuán)隊(duì)招商、小分隊(duì)招商、定點(diǎn)招商等多種方式,不厭其煩地上門(mén)推介。四川的一些城市在招商工作中,主題鮮明地提出“引溫洲資本、承溫洲產(chǎn)業(yè)、興地方經(jīng)濟(jì)”,效果良好,這種做法值得我們借鑒。

(三)創(chuàng)新招商引資方式。近幾年,地區(qū)四大班子每年都組團(tuán)外出宣傳推介銅仁,許多客商都是通過(guò)這樣的方式認(rèn)識(shí)銅仁、了解銅仁,到銅仁投資的。事實(shí)證明,在招商引資的初期,這種大規(guī)模集中宣傳的行政推動(dòng)方式十分必要,而且行之有效。現(xiàn)在,我們已經(jīng)結(jié)識(shí)了很多客商,引進(jìn)了一些企業(yè),這已經(jīng)為我們創(chuàng)新招商方式創(chuàng)造了條件。第一,要堅(jiān)持“以商引商”。招商引資是一個(gè)信息交流的過(guò)程,在這個(gè)過(guò)程中,引資方與投資方難以通過(guò)一時(shí)的推介和考察實(shí)現(xiàn)相互信任,特別是投資者,他不會(huì)將多年創(chuàng)業(yè)的身家投放到還不十分了解的地方。在這種情況下,先行到區(qū)內(nèi)投資的客商的引薦就會(huì)取得意想不到的效果。通過(guò)他們現(xiàn)身說(shuō)法,將會(huì)實(shí)現(xiàn)一個(gè)帶兩個(gè)、兩個(gè)帶四個(gè)的“效應(yīng)”,形成企業(yè)扎堆發(fā)展。另外,要充分利用沿海地區(qū)商會(huì)在招商引資中的積極作用。目前,商會(huì)在一個(gè)地區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展中起到的作用越來(lái)越大。在沿海部分地方,商會(huì)已經(jīng)開(kāi)始主導(dǎo)資金流向。20__年,湖南省引進(jìn)了885億元內(nèi)資,其中,商會(huì)引資占了200億元。我區(qū)在引資過(guò)程中注意到并也借助了各地商會(huì)的作用,但聯(lián)結(jié)的緊密程度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。今后,地縣應(yīng)把這項(xiàng)工作作為引資工作的一個(gè)重點(diǎn)來(lái)抓。第二,要實(shí)行產(chǎn)業(yè)招商。產(chǎn)業(yè)招商把招商的范圍集中在一個(gè)或幾個(gè)產(chǎn)業(yè)內(nèi),使招商項(xiàng)目、投資群體等目標(biāo)更明確、更具體,有利于提高招商引資的效率和成功率。我區(qū)的冶金、化工產(chǎn)業(yè)以及農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)已經(jīng)具備一定基礎(chǔ),我們要充分利用和發(fā)揮好這些企業(yè)與各地客商的廣泛聯(lián)系,特別是他們對(duì)本行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)、發(fā)展趨勢(shì)、關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品市場(chǎng)走向等方面的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì),引導(dǎo)支持他們圍繞各自的產(chǎn)業(yè)鏈條和發(fā)展戰(zhàn)略,積極與區(qū)外大公司、大企業(yè)對(duì)接。幫助他們通過(guò)招商引資尋求合作伙伴,進(jìn)行企業(yè)擴(kuò)建、技術(shù)創(chuàng)新、資產(chǎn)重組,實(shí)現(xiàn)投資主體多元化,推進(jìn)企業(yè)做大做強(qiáng)。第三,要實(shí)行小分隊(duì)招商。我們要在堅(jiān)持團(tuán)隊(duì)大規(guī)模走出去宣傳推介的同時(shí),不斷拓展方式方法,大力開(kāi)展小分隊(duì)招商,實(shí)行專(zhuān)業(yè)招商。地縣可以從機(jī)關(guān)甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)抽調(diào)人員,組成二、三人一組的專(zhuān)業(yè)招商分隊(duì),常年到招商的重點(diǎn)區(qū)域收集招商信息,盯住重點(diǎn)城市、重點(diǎn)商會(huì)、重點(diǎn)企業(yè),上門(mén)招商、親情招商。第四,實(shí)行定向招商。從今年開(kāi)始,我們要把引進(jìn)戰(zhàn)略投資者擺上重要議事日程。各地要結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)業(yè)定位,確定吸引戰(zhàn)略投資者的目標(biāo),拿出優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品、重大項(xiàng)目,瞄準(zhǔn)戰(zhàn)略投資者,集中招商引資優(yōu)勢(shì)人才,組建優(yōu)勢(shì)兵團(tuán),進(jìn)行敲門(mén)招商。要努力實(shí)現(xiàn)與國(guó)內(nèi)大公司、大集團(tuán)的合作,吸引他們?cè)谖覅^(qū)設(shè)立生產(chǎn)基地,共同開(kāi)發(fā)新產(chǎn)業(yè)、培育新品牌、開(kāi)拓新市場(chǎng),做到引進(jìn)一個(gè)項(xiàng)目,帶動(dòng)一方發(fā)展。此外,在推進(jìn)專(zhuān)業(yè)招商的同時(shí),還要特別注重和借助節(jié)慶會(huì)展等活動(dòng)開(kāi)展招商,積極推行網(wǎng)絡(luò)招商、招商等。

與此同時(shí),還要注重引進(jìn)項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)布局問(wèn)題。這次我到各縣調(diào)研,發(fā)現(xiàn)各地在產(chǎn)業(yè)布局上存在雷同,比如西邊幾個(gè)縣都在建水泥廠,都在開(kāi)發(fā)重晶石,這樣做的結(jié)果是造成企業(yè)間的惡性競(jìng)爭(zhēng),縣與縣之間的相互內(nèi)耗。今后,地區(qū)要加大對(duì)各地項(xiàng)目的調(diào)控,各縣編制的項(xiàng)目要拿到地區(qū)來(lái)綜合比選,從區(qū)內(nèi)的資源分布和產(chǎn)業(yè)布局的全局出發(fā),進(jìn)行合理布局。要招商,也要選商、擇商。引進(jìn)的項(xiàng)目要符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策,符合國(guó)家環(huán)保政策,堅(jiān)決杜絕引進(jìn)產(chǎn)業(yè)政策淘汰、環(huán)保政策限制的項(xiàng)目;引進(jìn)的企業(yè)是要講誠(chéng)信的企業(yè),要遵守國(guó)家的稅收政策,要遵守引資合同的約定。近幾年來(lái),部分引進(jìn)的農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè),說(shuō)是建立公司加農(nóng)戶的運(yùn)行模式,結(jié)果,沒(méi)有帶動(dòng)農(nóng)戶,沒(méi)有建立自己的基地,還請(qǐng)政府解決這樣那樣的問(wèn)題;有的訂了合同遲遲不執(zhí)行,占據(jù)我們很好的資源不開(kāi)發(fā),造成了資源閑置,貽誤我們的發(fā)展。今后,要簽嚴(yán)格的合同,堅(jiān)決防止類(lèi)似問(wèn)題的產(chǎn)生。

四)始終注重環(huán)境建設(shè),不斷優(yōu)化投資環(huán)境。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是候鳥(niǎo)經(jīng)濟(jì),哪個(gè)地方的環(huán)境適宜,投資商就飛到哪里。對(duì)于西部地區(qū)來(lái)講,區(qū)位優(yōu)勢(shì)都是相對(duì)的,資源優(yōu)勢(shì)各有千秋,優(yōu)惠政策已沒(méi)有多大空間。在招商的比拼中,主要是看誰(shuí)的投資環(huán)境更好。環(huán)境是招商引資的第一競(jìng)爭(zhēng)力,哪里的發(fā)展環(huán)境好,哪里就會(huì)吸引更多投資。研究一下客商的投資心態(tài),我們會(huì)發(fā)現(xiàn),是愉快、安全的掙錢(qián),還是痛苦、不安的掙錢(qián),投資者十分關(guān)心?;谶@一思考,我們必須千方百計(jì)營(yíng)造讓投資者既愉快又安全的掙錢(qián)環(huán)境。今后一個(gè)時(shí)期的環(huán)境建設(shè),我們要進(jìn)一步完善城市功能、道路交通、信息通訊等基礎(chǔ)設(shè)施,把繼續(xù)整治優(yōu)化投資軟環(huán)境作為重中之重抓緊抓好。一是創(chuàng)造寬松的體制環(huán)境。要加快政府由“審批”向“服務(wù)”轉(zhuǎn)變,使政府經(jīng)濟(jì)管理職能盡快轉(zhuǎn)變到為市場(chǎng)主體服務(wù)和創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境上來(lái)。要進(jìn)一步規(guī)范行政審批、行政事業(yè)性收費(fèi)、行政處罰和行政監(jiān)管行為,簡(jiǎn)化企業(yè)年檢程序和手續(xù)。要牢固樹(shù)立服商意識(shí),對(duì)已引進(jìn)的企業(yè),要經(jīng)常傾聽(tīng)他們的意見(jiàn),及時(shí)幫助解決困難和問(wèn)題。二是創(chuàng)造高效的政務(wù)環(huán)境。重點(diǎn)要搞好各級(jí)政務(wù)服務(wù)中心建設(shè), 完善政務(wù)大廳的服務(wù)功能,把首問(wèn)責(zé)任制、服務(wù)承諾制、限時(shí)辦結(jié)制、項(xiàng)目代辦制、責(zé)任追究制等制度落到實(shí)處。項(xiàng)目簽約后,可采用兩種方式做好服務(wù),一是建立項(xiàng)目服務(wù)專(zhuān)門(mén)隊(duì)伍。每一個(gè)項(xiàng)目組織2-3人的服務(wù)團(tuán)隊(duì),從簽訂投資項(xiàng)目的那一天起,到落地投產(chǎn),實(shí)現(xiàn)全程代辦服務(wù)。二是把對(duì)項(xiàng)目的全程服務(wù)明確到關(guān)聯(lián)度大的職能部門(mén),由這個(gè)部門(mén)去一切行政審批手續(xù),實(shí)現(xiàn)“一對(duì)一服務(wù)”。對(duì)不能按期完成服務(wù)承諾的,要說(shuō)明原因;對(duì)因工作不力影響項(xiàng)目落地的服務(wù)團(tuán)隊(duì)和承辦部門(mén),要進(jìn)行問(wèn)責(zé),追究責(zé)任。這樣做,投資者只提供相關(guān)資料,不直接和審批部門(mén)打交道,有利于客商節(jié)約跑部門(mén)的成本,把精力集中在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)上,同時(shí)還能防止“吃拿卡要”,提高服務(wù)質(zhì)量和辦事效率。三是創(chuàng)造誠(chéng)信的市場(chǎng)環(huán)境。重點(diǎn)推進(jìn)政府、企業(yè)和公民的誠(chéng)信體系建設(shè),大力倡導(dǎo)誠(chéng)實(shí)守信的社會(huì)風(fēng)氣,落實(shí)好支持和保護(hù)外來(lái)投資者的政策。要整頓和規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序,制止各類(lèi)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng),打造公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境。要進(jìn)一步加大綜合整治力度,重點(diǎn)查處“三亂”、“吃拿卡要”等損害投資者利益的行為,堅(jiān)決從重打擊強(qiáng)行用工、強(qiáng)行運(yùn)輸、強(qiáng)攬工程等不法行為。地縣要組織開(kāi)展企業(yè)、客商評(píng)價(jià)職能部門(mén)活動(dòng),科學(xué)設(shè)定評(píng)價(jià)因素,嚴(yán)格評(píng)價(jià)程序,充分使用評(píng)價(jià)結(jié)果。對(duì)因服務(wù)效率低、服務(wù)態(tài)度差、侵占損害投資者正當(dāng)利益,造成對(duì)投資環(huán)境損害的,屬于垂直管理的部門(mén),地委、行署要將評(píng)價(jià)結(jié)果向其上級(jí)機(jī)關(guān)通報(bào);屬于地方管理的職能部門(mén),要對(duì)其班子進(jìn)行考察和調(diào)整。紀(jì)檢監(jiān)察、政務(wù)投訴中心對(duì)外來(lái)投資者的投訴做到隨報(bào)隨查,典型案件要公開(kāi)曝光;對(duì)嚴(yán)重侵害投資者利益,收受和索取投資者財(cái)物的人和事,發(fā)現(xiàn)一起,嚴(yán)肅處理一起,情節(jié)嚴(yán)重的,要移送司法機(jī)關(guān)查處。我們只有拿出“人一之我十之”的努力,建成一個(gè)比別人更具有吸引力的發(fā)展環(huán)境,一傳十,十傳百,才會(huì)形成以商引商的良性發(fā)展格局,才可能源源不斷地引來(lái)項(xiàng)目落戶。

(五)創(chuàng)新工作思路,破解招商“瓶頸”。目前,招商企業(yè)最關(guān)心,也是最難解決的有二個(gè)問(wèn)題,即土地供應(yīng)、融資平臺(tái)。土地是投資和生產(chǎn)的基礎(chǔ),資金是擴(kuò)大再生產(chǎn)的動(dòng)力。當(dāng)前,國(guó)家對(duì)土地、信貸實(shí)行適度從緊的政策,制約招商引資的主要矛盾已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)橥恋?、資金等的限制。但是,這“二道閘門(mén)”不僅在我區(qū)存在,在其他地區(qū)同樣存在,問(wèn)題的關(guān)鍵在于,我們能不能比其他地區(qū)解決得更好,把制約因素轉(zhuǎn)化為提高競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)。在這方面,我們是有能力做到的。去年,省下達(dá)我區(qū)的計(jì)劃用地指標(biāo)是135公頃,但經(jīng)過(guò)努力,實(shí)際用地增加了一倍。這說(shuō)明只要我們認(rèn)真研究國(guó)家政策,積極向上反映爭(zhēng)取,這些閘門(mén)和門(mén)檻也有一定的彈性,是有文章可做的。還有引資企業(yè)普遍反映貸款難問(wèn)題。去年,我們組織了幾次銀企交流座談會(huì),發(fā)現(xiàn)“貸款難”的原因,既有銀行管理服務(wù)機(jī)制的問(wèn)題,也有企業(yè)自身的問(wèn)題,特別是一些企業(yè)的財(cái)務(wù)體系不健全,信用程度不高。解決企業(yè)存在的諸如規(guī)范財(cái)務(wù)等方面問(wèn)題,需要有關(guān)部門(mén)和金融機(jī)構(gòu)作好服務(wù),幫助他們建立規(guī)范的會(huì)計(jì)體系。這類(lèi)問(wèn)題解決好了,“貸款難”就會(huì)得到有效緩解。

三、狠抓各項(xiàng)措施的落實(shí),確保全年招商任務(wù)的圓滿完成

今年是實(shí)施“十一五”規(guī)劃、大力構(gòu)建“和諧銅仁”的關(guān)鍵一年,做好今年的招商引資工作,對(duì)推進(jìn)全區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展舉足輕重、意義重大。按照地委行署“提速增效”總體工作目標(biāo)的要求,本著能快則快、快中求好的原則,招商工作下半年的任務(wù)是:確保實(shí)現(xiàn)全年到位資金38億元,比上年增長(zhǎng)20%的目標(biāo)。各縣(市、特區(qū))要因地制宜,狠下功夫,突出抓好以下幾個(gè)方面:

(一)繼續(xù)鞏固、夯實(shí)招商基礎(chǔ)。編制的項(xiàng)目少、項(xiàng)目水平低,是我區(qū)引資的薄弱環(huán)節(jié)。從下半年開(kāi)始,要高度重視項(xiàng)目編制和項(xiàng)目庫(kù)建設(shè),努力編制出一些具有前景和吸引力的項(xiàng)目。地縣兩級(jí)要把外來(lái)投資企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)、客商資源信息庫(kù)、發(fā)達(dá)地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移信息庫(kù)、相關(guān)行業(yè)專(zhuān)家資料庫(kù)的建設(shè)作為一項(xiàng)基礎(chǔ)工作來(lái)抓,年內(nèi)完成“四庫(kù)”建設(shè)。各縣還要建立家鄉(xiāng)在外創(chuàng)業(yè)成功人士信息庫(kù),經(jīng)常與他們聯(lián)絡(luò),動(dòng)員他們關(guān)心、支持家鄉(xiāng)建設(shè)。要鞏固前幾年外出招商與沿海地區(qū)政府、商會(huì)、企業(yè)、投資商的聯(lián)系。要建立招商引資信息中心,加強(qiáng)項(xiàng)目信息。積極推進(jìn)地縣招商引資網(wǎng)站建設(shè),明確專(zhuān)人負(fù)責(zé)管理,及時(shí)有關(guān)招商引資政策法規(guī),投資環(huán)境、項(xiàng)目資料、招商工作動(dòng)態(tài)等信息,擴(kuò)大招商引資工作輻射面。

(二)深入持久開(kāi)展對(duì)外招商活動(dòng)。要繼續(xù)堅(jiān)持多組、多線、多點(diǎn)、多次、反復(fù)走出去招商的做法,不斷提高推介項(xiàng)目、宣傳銅仁的工作力度。今年,除了積極組團(tuán)參加9月份在廈門(mén)舉辦的第十一屆國(guó)際投資貿(mào)易洽談會(huì)、11月份省政府在廣州、深圳組織開(kāi)展的招商引資推介會(huì)和黃果樹(shù)瀑布節(jié)等大型經(jīng)濟(jì)貿(mào)易活動(dòng)外,要結(jié)合各縣(市、特區(qū))及部門(mén)實(shí)際,派出小分隊(duì)反復(fù)到浙江、廣東、深圳、福建、重慶、長(zhǎng)沙、武漢等省市,瞄準(zhǔn)有實(shí)力的公司和有投資意向的企業(yè),上門(mén)招商。

(三)加大對(duì)外宣傳力度。各地各相關(guān)部門(mén)要以各自的網(wǎng)站、信息資料等為依托,用短訊、通訊、信息參閱等形式,介紹投資環(huán)境建設(shè)、走出去招商引資的情況;招商引資部門(mén)要及時(shí)通報(bào)招商引資企業(yè)、重點(diǎn)項(xiàng)目投資進(jìn)展情況,通報(bào)各縣(市、特區(qū))招商引資新動(dòng)向,了解發(fā)達(dá)地區(qū)特別是毗鄰省、市招商引資的最新動(dòng)態(tài)。區(qū)內(nèi)各媒體要加強(qiáng)與貴州日?qǐng)?bào)、貴州電視臺(tái)、西部開(kāi)發(fā)報(bào)等省內(nèi)外媒體的聯(lián)系,開(kāi)辟策劃推介銅仁的“專(zhuān)欄專(zhuān)板”,進(jìn)行全方位宣傳,擴(kuò)大我區(qū)對(duì)外的影響力;各級(jí)政府和產(chǎn)值超1000萬(wàn)元以上的企業(yè)要精心策劃,在主要干道、路口、碼頭、機(jī)場(chǎng)等顯目位置設(shè)置大型廣告牌,宣傳全區(qū)優(yōu)勢(shì)資源和名優(yōu)產(chǎn)品,擴(kuò)大企業(yè)知名度。

(四)加強(qiáng)對(duì)意向性項(xiàng)目的跟蹤對(duì)接。要依托上半年“走出去”開(kāi)展招商引資活動(dòng)所掌握的信息及客商資源情況,對(duì)有可能引進(jìn)的項(xiàng)目進(jìn)行逐一對(duì)接,提高簽約項(xiàng)目的履約率。下半年,地區(qū)要重點(diǎn)跟蹤康師傅集團(tuán)、旺旺集團(tuán)、加鋁集團(tuán)、重慶新希望集團(tuán)、九惠藥業(yè)、雅芳婷布藝公司、增城牛仔服協(xié)會(huì)、溫氏集團(tuán)、溫州歐銀投資有限公司、溫州市甌麗斯出口產(chǎn)品有限公司、安德利公司等大公司、大企業(yè),爭(zhēng)取引進(jìn)大項(xiàng)目,帶動(dòng)我區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

(五)加快工業(yè)區(qū)招商引資步伐。工業(yè)區(qū)是產(chǎn)業(yè)集中、要素集聚、發(fā)展集約的洼地,是工業(yè)發(fā)展的載體和平臺(tái)。大興科技工業(yè)區(qū)的建設(shè)問(wèn)題是關(guān)系銅仁地區(qū)發(fā)展的一個(gè)重大問(wèn)題。充分發(fā)揮工業(yè)區(qū)在承載產(chǎn)業(yè)聚集和工業(yè)發(fā)展中的主導(dǎo)地位,使之成為走新型工業(yè)化道路的重要載體,對(duì)于增加經(jīng)濟(jì)總量,調(diào)整工業(yè)結(jié)構(gòu),實(shí)現(xiàn)又好又快發(fā)展有著十分重要的意義。加快工業(yè)區(qū)招商引資步伐,重點(diǎn)要抓好四個(gè)方面。一是要加快工業(yè)區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),盡快實(shí)施工業(yè)區(qū)內(nèi)道路、供水、供電、通信、綠化建設(shè),明確完成時(shí)限,明確責(zé)任人,倒排工期,加快工程進(jìn) 度,搭建招商引資的基礎(chǔ)平臺(tái)。地直各職能部門(mén)要以加快大興工業(yè)區(qū)發(fā)展為己任,積極發(fā)揮應(yīng)有作用,圍繞工業(yè)區(qū)編制項(xiàng)目,爭(zhēng)取資金,齊心協(xié)力支持工業(yè)區(qū)的建設(shè)和發(fā)展。二是要解決好工業(yè)區(qū)的產(chǎn)業(yè)定位問(wèn)題。要把工業(yè)區(qū)的招商引資與國(guó)家的土地、環(huán)保、產(chǎn)業(yè)政策結(jié)合起來(lái),與東部地區(qū)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移結(jié)合起來(lái),與銅仁市的城市建設(shè)發(fā)展結(jié)合起來(lái),搞好工業(yè)區(qū)的產(chǎn)業(yè)布局和功能定位。認(rèn)真思考能夠發(fā)展什么產(chǎn)業(yè),引進(jìn)什么項(xiàng)目,按工業(yè)區(qū)的功能定位招商、選商,嚴(yán)格準(zhǔn)入門(mén)檻,增強(qiáng)招商引資的針對(duì)性。三是加快項(xiàng)目的引進(jìn)和建設(shè)。要把工業(yè)區(qū)招商引資與基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工作同步推進(jìn)。下半年,地區(qū)要借助大興科技工業(yè)區(qū)這個(gè)平臺(tái),到廣州、浙江、重慶等地開(kāi)展吸引有關(guān)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移投資的招商活動(dòng)。四是要?jiǎng)?chuàng)新工業(yè)區(qū)的管理體制和機(jī)制。按照規(guī)劃,大興工業(yè)區(qū)一期建設(shè)為2.2平方公里,再加上地區(qū)在土地上投入的資金,就是我區(qū)招商引資的一筆巨大的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。如何用活這筆資產(chǎn),要認(rèn)真思考和研究。能不能與外地商會(huì)進(jìn)行公司化運(yùn)作,將工業(yè)區(qū)交給商會(huì)經(jīng)營(yíng),由商會(huì)進(jìn)行招商引商,既減輕財(cái)政投入的壓力,又能真正將沿海地區(qū)的產(chǎn)業(yè)板塊移植過(guò)來(lái)。對(duì)于這些問(wèn)題,我們要解放思想,放膽去試。

(六)加強(qiáng)對(duì)招商引資簽約項(xiàng)目的調(diào)度督查。地縣要定期和及時(shí)召開(kāi)招商引資分析會(huì),聽(tīng)取一線招商及項(xiàng)目對(duì)接情況,認(rèn)真分析存在的主要問(wèn)題,研究制定解決措施。要加強(qiáng)對(duì)已落戶項(xiàng)目的跟蹤服務(wù)和督促檢查,組織對(duì)新開(kāi)工項(xiàng)目進(jìn)行走訪,了解項(xiàng)目的建設(shè)情況,協(xié)調(diào)有關(guān)部門(mén),幫助引資企業(yè)解決有關(guān)困難和問(wèn)題,確保項(xiàng)目早開(kāi)工、早見(jiàn)成效。招商部門(mén)要充分發(fā)揮綜合協(xié)調(diào)作用,搞好經(jīng)常性調(diào)度,定期通報(bào)重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)展情況和各單位招商引資完成情況,及時(shí)協(xié)調(diào)解決招商引資工作中遇到的各種問(wèn)題,并積極為黨委、政府當(dāng)好參謀。

四、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),努力形成招商引資工作的強(qiáng)大合力

招商引資能否取得更大成效,關(guān)鍵在組織領(lǐng)導(dǎo)。各級(jí)各部門(mén)一定要按照地委、行署的安排部署,加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),精心組織,真抓實(shí)干,努力構(gòu)建領(lǐng)導(dǎo)帶動(dòng)、部門(mén)聯(lián)動(dòng)、企業(yè)主動(dòng)、社會(huì)推動(dòng)的工作格局,推動(dòng)招商引資工作不斷深入。

要始終把招商引資擺在突出位置來(lái)抓。幾年來(lái)我區(qū)發(fā)展的實(shí)踐業(yè)已證明,招商引資帶動(dòng)是我區(qū)加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展的第一推動(dòng)力。招商引資工作抓好了,經(jīng)濟(jì)發(fā)展的形勢(shì)就好,招商引資的勢(shì)頭回落,經(jīng)濟(jì)就會(huì)出現(xiàn)波動(dòng)。各級(jí)各部門(mén)要更加清醒地認(rèn)識(shí)到當(dāng)前招商引資工作面臨的新形勢(shì),切實(shí)增強(qiáng)招商引資的積極性和主動(dòng)性。各縣(市、特區(qū))黨委、政府要堅(jiān)持領(lǐng)導(dǎo)帶頭,主要負(fù)責(zé)同志要切實(shí)負(fù)起招商引資第一責(zé)任人的責(zé)任,在抓好全局工作的同時(shí),把主要精力放在抓招商引資、抓項(xiàng)目建設(shè)上,特別是在一些重大項(xiàng)目的引進(jìn)中,要親自接待、親自洽談,對(duì)難點(diǎn)問(wèn)題要親自解決。黨委的主要負(fù)責(zé)同志,要積極謀劃經(jīng)濟(jì)社會(huì)加速發(fā)展的增長(zhǎng)點(diǎn),思考和實(shí)踐招商引資;政府的主要負(fù)責(zé)同志,要充分發(fā)揮班子其他同志的作用,放手他們抓工作,負(fù)責(zé)任,騰出時(shí)間和精力抓招商。其他分管同志都要把招商引資作為重要職責(zé),負(fù)責(zé)與其分管工作相對(duì)應(yīng)的項(xiàng)目招商。這次班子換屆之后,要注意前后班子的銜接,對(duì)前屆班子引入的重點(diǎn)項(xiàng)目,要繼續(xù)跟蹤落實(shí)。要強(qiáng)化部門(mén)責(zé)任。今年時(shí)間已經(jīng)過(guò)半,但引資任務(wù)還落后于進(jìn)度要求。各級(jí)各部門(mén)一定要增強(qiáng)責(zé)任感和緊迫感,各責(zé)任單位要知難而進(jìn),奮起直追,確保圓滿完成任務(wù)。要進(jìn)一步建立健全招商引資考核獎(jiǎng)罰制度,各縣可以根據(jù)各地實(shí)際,出臺(tái)考核獎(jiǎng)罰政策,對(duì)沒(méi)有完成招商任務(wù)的部門(mén)單位,堅(jiān)決按政策兌現(xiàn)到位。要把招商引資的成效與干部的業(yè)績(jī)掛鉤,對(duì)在招商引資中作出重大貢獻(xiàn)的干部,不僅要重獎(jiǎng),而且還要重用,真正使能干事、想干事的人干成事,激發(fā)全區(qū)干部招商引資的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性,形成推進(jìn)招商引資的強(qiáng)大合力。

要認(rèn)真研究和把握國(guó)家政策,提高發(fā)展能力和水平。政策把握水平的高低反映我們的執(zhí)政能力和水平,思想有多遠(yuǎn),我們的行動(dòng)就有多遠(yuǎn)。與周邊地區(qū)相比,我們?cè)趨^(qū)位、資源稟賦等方面都沒(méi)有突出的優(yōu)勢(shì),用足、用好、用活國(guó)家政策是我們最有力的競(jìng)爭(zhēng)手段。當(dāng)前國(guó)家出臺(tái)的一系列關(guān)于清理整頓土地市場(chǎng)秩序、緊縮銀根等宏觀緊縮政策,看似對(duì)我區(qū)的招商引資帶來(lái)許多不利影響。但我們要看到,中央的宏觀調(diào)控是依循客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律辦事,有限制,也有放寬,中央對(duì)西部地區(qū)的支持沒(méi)有改變,對(duì)貧困地區(qū)的支持沒(méi)有減弱,這就是我們最大的機(jī)遇。各級(jí)干部尤其是領(lǐng)導(dǎo)干部要加強(qiáng)學(xué)習(xí),勤于思考,認(rèn)真研究國(guó)家宏觀政策,充分利用政策所帶來(lái)的機(jī)遇,圍繞承接?xùn)|部產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移這個(gè)主題,多搞一些調(diào)查研究,多做一些理性思考,在不違背國(guó)家方針政策和法律法規(guī)的前提下,怎么有利于加快發(fā)展就怎么辦,怎么有利于招商引資就怎么辦。各部門(mén)要主動(dòng)出擊,進(jìn)一步加大跑省跑部力度,掌握充分信息,及時(shí)編報(bào)既有可行性、又有可批性的項(xiàng)目,快速與投資商對(duì)接,提高招商效率。有關(guān)部門(mén)要切實(shí)加強(qiáng)與金融部門(mén)的聯(lián)系,爭(zhēng)取商業(yè)銀行給予更大支持。

篇9

【一】房產(chǎn)公司20xx年度工作計(jì)劃20xx年以來(lái),我公司在佳寶房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)集團(tuán)有限公司和董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下,經(jīng)過(guò)全體員工的努力,各項(xiàng)工作進(jìn)行了全面地展開(kāi),為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階,在新的年度里,公司在確保20xx年底方案報(bào)批的前提下其工作計(jì)劃如下:

工程方面

一、 以“特洛伊城”項(xiàng)目建設(shè)為重點(diǎn),統(tǒng)籌安排,切實(shí)做好建設(shè)任務(wù)

(一)20xx年底前力爭(zhēng)方案報(bào)批通過(guò)

11月份:參與制訂規(guī)劃方案,配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過(guò)。

12月份:配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長(zhǎng)辦公會(huì)議通過(guò),辦理環(huán)境保護(hù)意見(jiàn)表的工作。

(二)、20xx年度工作安排

1月份:組織編制環(huán)境評(píng)估報(bào)告及審核工作;辦理項(xiàng)目選址(規(guī)劃局),參與項(xiàng)目的擴(kuò)大初步設(shè)計(jì),并完成項(xiàng)目場(chǎng)地的地質(zhì)勘察報(bào)告。

2月份:參與工程的施工圖設(shè)計(jì)及圖紙審查;編制項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告,辦理項(xiàng)目核準(zhǔn)(發(fā)改委);完成樁基礎(chǔ)的工程招投標(biāo)工作,工程監(jiān)理招標(biāo)工作,并組織場(chǎng)地的地下排水工作。

3月份:辦理工程規(guī)劃許可證工作(報(bào)市規(guī)劃局),并進(jìn)行場(chǎng)地周?chē)闹顾∧?、護(hù)壁樁的施工。

4月份:完成工程主體的招投標(biāo)工作,辦理樁基礎(chǔ)工程的施工許可工作。

5月份:辦理工程主體的施工許可工作,確定主體工程的施工隊(duì)伍,至6月中旬完成樁基礎(chǔ)工程的施工工作。

6-9月份:基礎(chǔ)工程完成。

10-12月份:工程主體完成至底六層封頂。

(三)、報(bào)建工作。

工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批,跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。元月份完成方案圖的設(shè)計(jì);二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)。在承辦過(guò)程中,工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門(mén)關(guān)系,不得因報(bào)建拖延而影響工程開(kāi)工。另外,工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類(lèi)資料的存檔管理,分門(mén)別類(lèi)、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。

(四)、工程質(zhì)量。

“特洛伊城”項(xiàng)目是市重點(diǎn)工程,也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時(shí),應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主,以自我為輔,力爭(zhēng)將“特洛伊城”項(xiàng)目建成為優(yōu)質(zhì)工程。

(六)、預(yù)決算工作。

工程部、財(cái)務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn),不得擅自增加工程量和無(wú)據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款,在20xx年工程進(jìn)展的同時(shí)做好以下兩項(xiàng)工作:

1、認(rèn)真編制工程預(yù)算,配合工程部及時(shí)做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更,及時(shí)掌握材料的變動(dòng)情況,配合工程部做好工程進(jìn)度的控制工作,做好工程的兩表對(duì)比,最大限度的節(jié)約使用資金。

2、制定工程資金使用計(jì)劃,“特洛伊城”項(xiàng)目工程估算需用資金4.6億元左右;其中基礎(chǔ)部分需用約0.8億元;地上商業(yè)部分約用1.4億元;公寓部分約用2.43億元,做好工程資金的使用計(jì)劃對(duì)項(xiàng)目的建設(shè)起著關(guān)鍵性的作用,工程部、預(yù)決算部、財(cái)務(wù)部、采購(gòu)部以及招商部等職能部門(mén)必須緊密聯(lián)系、團(tuán)結(jié)協(xié)作,使各項(xiàng)工作順利進(jìn)行。

財(cái)務(wù)方面

(一)切實(shí)完成開(kāi)工前融資工作和招商工作任務(wù),力保工程進(jìn)度不脫節(jié)

公司確定的20xx年工程啟動(dòng)資金約為2億元。融資工作的開(kāi)展和招商任務(wù)的完成,直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實(shí)現(xiàn)。故必須做好融資、招商營(yíng)銷(xiāo)這篇大文章。

1、拓寬融資渠道,挖掘社會(huì)潛能

擬采取銀信融資、廠商融資、社會(huì)融資、集團(tuán)融資等方式,拓寬融資渠道。通過(guò)產(chǎn)權(quán)預(yù)售、租金預(yù)付等辦法擴(kuò)大資金流,以保證“特洛伊城”項(xiàng)目建設(shè)資金的及時(shí)到位。

2、采取內(nèi)部認(rèn)購(gòu)房 號(hào)的形式,回籠資金、擴(kuò)大現(xiàn)金流。

為了使工程建設(shè)項(xiàng)目快速回籠資金、擴(kuò)大現(xiàn)金流,考慮在工程開(kāi)工同時(shí)在公司內(nèi)部采取認(rèn)購(gòu)房號(hào)銷(xiāo)售計(jì)劃,比列約為公寓面積的10 - 15﹪。

3、實(shí)行銷(xiāo)售任務(wù)分解,確保策劃合同兌現(xiàn)。

20xx年公司建設(shè)工程款總需求是4.6 億元。按“特洛伊城”所簽協(xié)議書(shū),招商銷(xiāo)售任務(wù)的承載體為策劃公司。經(jīng)雙方商議后,元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。全面完成招商銷(xiāo)售任務(wù),在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營(yíng)銷(xiāo)形式上努力創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)新模式,以形成自我營(yíng)銷(xiāo)特色。

招商方面

(一)、全面啟動(dòng)招商程序,注重成效開(kāi)展工作

招商工作是“特洛伊城”項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的重要基礎(chǔ)。該工作開(kāi)展順利與否,也直接影響公司的項(xiàng)目銷(xiāo)售。因此,在新的一年,招商應(yīng)有計(jì)劃地、有針對(duì)性地、適時(shí)適量地開(kāi)展工作。

1、合理運(yùn)用廣告形式,塑造品牌擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)

新的一年公司將擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造“特洛伊城””品牌,二是擴(kuò)大樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)。廣告宣傳、營(yíng)銷(xiāo)策劃方面,“特洛伊城”應(yīng)在廣告類(lèi)種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評(píng)估、周期計(jì)劃、設(shè)計(jì)新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫,避免版面雷同、無(wú)效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

2、努力培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,逐步完善激勵(lì)機(jī)制

策劃公司的置業(yè)顧問(wèn)以及公司營(yíng)銷(xiāo)部的營(yíng)銷(xiāo)人員,是一個(gè)有機(jī)的合作群體。新的一年,公司將充分運(yùn)用此部分資源。策劃公司首先應(yīng)抓好營(yíng)銷(xiāo)人員基本知識(shí)培訓(xùn)工作,使?fàn)I銷(xiāo)人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊(duì)伍。其次是逐步完善營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)機(jī)制,在制度上確立營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)辦法,具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案由營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)起草。

1、結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)狀,制訂可行的招商政策

按照公司與策劃公司所簽合同規(guī)定,“特洛伊城”應(yīng)于20xx年出臺(tái)《招商計(jì)劃書(shū)》及《招商手冊(cè)》,但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求,上述兩書(shū)在一季度由策劃公司編制出臺(tái)。

為綜合規(guī)范招商銷(xiāo)售政策,擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿。

2、組建招商隊(duì)伍,良性循環(huán)運(yùn)作

從過(guò)去的一年招商工作得失分析,一個(gè)重要的原因是招商隊(duì)伍的缺失,人員不足。新的一年,招商隊(duì)伍在引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的同時(shí),將配備符合素質(zhì)要求,敬業(yè)精神強(qiáng)、有開(kāi)拓能力的人員,以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán)。

行政管理方面

“特洛伊城””品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一?,F(xiàn)代品牌打造的成功必須依賴于企業(yè)的現(xiàn)代管理模式。新的一年,我們將在建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系上下功夫。

(一)、建立完善公司組織結(jié)構(gòu),不斷擴(kuò)大公司規(guī)模

公司目前設(shè)立的部門(mén)是:總經(jīng)理室、辦公室、工程部、人力資源部、招商部、財(cái)務(wù)部,即“兩室四部”。隨著“特洛伊城”項(xiàng)目進(jìn)入建設(shè)施工階段,擬增設(shè)運(yùn)營(yíng)部、企業(yè)策劃部、預(yù)決算等部門(mén)共同成為集團(tuán)公司的基礎(chǔ)。使公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)成為功能要素齊全、分工合理的統(tǒng)一體。

公司的設(shè)想是在集團(tuán)公司的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下,公司實(shí)行獨(dú)立核算,獨(dú)立完成年利潤(rùn)指標(biāo)及其它相關(guān)指標(biāo),在整體上提升集團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)力。

(二)、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系,推行工作標(biāo)準(zhǔn)到人到崗

現(xiàn)代企業(yè)的高效運(yùn)行,均來(lái)自于企業(yè)的高效管理。新的一年,公司將根據(jù)國(guó)家有關(guān)規(guī)范、條例和集團(tuán)公司的要求,制定本公司工作標(biāo)準(zhǔn),并到人到崗。各項(xiàng)工作按標(biāo)準(zhǔn)程序行事,減少人為指揮,逐步形成“特洛伊城”特色的企業(yè)管理體系。同時(shí),根據(jù)不同的工作崗位,制定崗位職責(zé)和工作流程,強(qiáng)化企業(yè)管理意識(shí),最大化地提高企業(yè)管理水平,向管理要效益。

(三)、以”特洛伊城”發(fā)展為歷史契機(jī),加快集團(tuán)公司總體建設(shè)。

“特洛伊城”的發(fā)展是歷史的使命,也是市場(chǎng)的要求,同時(shí)更是集團(tuán)總司蓬勃發(fā)展樹(shù)立企業(yè)形象地良好契機(jī),我們應(yīng)順應(yīng)這一時(shí)代的需要,不斷完善自我,發(fā)展自我,調(diào)整機(jī)制,集聚“內(nèi)功”,合理發(fā)揮員工動(dòng)能,以使佳寶集團(tuán)傲立于房地產(chǎn)之林。

人力資源方面

以能動(dòng)開(kāi)發(fā)員工潛能為前提,不斷充實(shí)企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ),“特洛伊城”的企業(yè)精神:“開(kāi)放式管理,以人為本;實(shí)事求是,科學(xué)求真”決定了“特洛伊城”品牌的打造。公司的建立,必須充實(shí)基礎(chǔ)工作、充實(shí)各類(lèi)人才、充實(shí)企業(yè)文化、充實(shí)綜合素質(zhì)。新的一年,公司將在“四個(gè)充實(shí)”上扎扎實(shí)實(shí)開(kāi)展工作。

(一)、充實(shí)基礎(chǔ)工作,改善經(jīng)營(yíng)環(huán)境

公司所指充實(shí)基礎(chǔ)工作,主要是指各部門(mén)各崗位的工作要做到位,做得細(xì)微,做得符合工作標(biāo)準(zhǔn)。小事做細(xì),細(xì)事做透。務(wù)實(shí)不求虛,務(wù)真不浮夸。規(guī)范行為,細(xì)致入微。通過(guò)做好基礎(chǔ)工作,改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn),由辦公室制定的公司《工作手冊(cè)》確定,要求員工對(duì)照嚴(yán)格執(zhí)行。為對(duì)各部門(mén)基礎(chǔ)工作開(kāi)展的利弊得失實(shí)行有效監(jiān)督。

(二)、充實(shí)各類(lèi)人才,改善員工結(jié)構(gòu)

企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),歸根結(jié)蒂是人才的競(jìng)爭(zhēng)。我們應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到,目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照是有距離的。20xx年,公司將根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求,制定各類(lèi)人員的招聘條件,并設(shè)置招聘流程,有目的地吸納愿意服務(wù)于“特洛伊城”的各類(lèi)人才,并相應(yīng)建立“特洛伊城”專(zhuān)業(yè)人才庫(kù),以滿足公司各崗位的需要。

(三)、充實(shí)企業(yè)文化,改善人文精神

企業(yè)文化的厚實(shí),同樣是競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的表現(xiàn)。新的一年,“特洛伊城”策劃公司在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃的同時(shí),對(duì)于“特洛伊城”文化的宣傳等方面,亦應(yīng)有新的舉措。對(duì)外是“特洛伊城”品牌的需要,對(duì)內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求。因此,“特洛伊城”文化的形成、升華、揚(yáng)棄應(yīng)圍繞“特洛伊城”企業(yè)精神做文章,形成內(nèi)涵豐富的“特洛伊城”企業(yè)文化。

(四)、充實(shí)綜合素質(zhì),提高業(yè)務(wù)技能

“特洛伊城”開(kāi)工建設(shè)后,有著不同專(zhuān)業(yè)的合作公司,也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作,來(lái)源于個(gè)人的綜合素質(zhì)、業(yè)務(wù)技能的提高,亦與整體素質(zhì)相關(guān)。新的年度,辦公室應(yīng)制定切實(shí)可行的員工培訓(xùn)計(jì)劃,包括工程類(lèi)、運(yùn)營(yíng)類(lèi)、招商營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)、地產(chǎn)類(lèi)、物業(yè)管理類(lèi)等,并逐季度予以實(shí)施,使員工符合企業(yè)的工作崗位要求。

五、以強(qiáng)化企業(yè)管理的手段,全面推行公司各項(xiàng)制度

現(xiàn)代企業(yè)的一個(gè)重要特征,就是制度完善、齊全,執(zhí)行有據(jù),行之有效。為使公司管理有序進(jìn)行,公司將推行績(jī)效考核制、推行責(zé)任追溯制、推行末尾淘汰制、推行例會(huì)制、推行各級(jí)責(zé)任制。通過(guò)“五個(gè)推行”,把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體。

1、推行績(jī)效考核制,以日常工作為考核內(nèi)容

績(jī)效考核是國(guó)際流行的企業(yè)管理形式,公司要求每個(gè)員工堅(jiān)持登記《績(jī)效考核手冊(cè)》,公司定期對(duì)員工考核手冊(cè)進(jìn)行檢查??己说燃?jí)的評(píng)定,主要以如期如質(zhì)完成本職工作,遵守紀(jì)律等為主要考核內(nèi)容。方法為領(lǐng)導(dǎo)考核、交叉考核、員工考核等,以客觀評(píng)定每個(gè)員工工作的優(yōu)劣。員工《績(jī)效考核手冊(cè)》每月由辦公室負(fù)責(zé)檢查。

2、推行責(zé)任追溯制,以提高員工的榮譽(yù)感和責(zé)任心

責(zé)任追溯是落實(shí)崗位責(zé)任制的重要方法,也是對(duì)事故根源防漏堵缺的可行良策。公司將制定責(zé)任追溯制(包括獎(jiǎng)勵(lì)賠罰制度等)。強(qiáng)化措施,分明獎(jiǎng)罰。即可以責(zé)任到人,又能避免無(wú)據(jù)推論,使員工樹(shù)立榮譽(yù)感,增強(qiáng)責(zé)任心。

3、推行末尾淘汰制,以提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

企業(yè)的生存發(fā)展,除市場(chǎng)客觀環(huán)境外,很大程度取決于員工的個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力。只有把員工打造為特別能工作,特別富于創(chuàng)造力、特別富于團(tuán)隊(duì)精神的群體,才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。因此,要符合這一要求,公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績(jī)?yōu)橐罁?jù),綜合考評(píng)員工的工作能力、工作表現(xiàn)。按考評(píng)等級(jí),實(shí)行末尾淘汰。

4、推行例會(huì)制,提高階段性工作總結(jié)工作

20xx年實(shí)行的例會(huì)制,對(duì)階段性工作總結(jié)提高,對(duì)時(shí)段工作安排布置,起了良好的作用。新的一年,例會(huì)制在堅(jiān)持的同時(shí),作好以下調(diào)整:

一是例會(huì)時(shí)間。在每星期二的上午進(jìn)行。

二是會(huì)議主持。每次例會(huì)除工作小結(jié)及工作布置外,確定一個(gè)工作主題,分別由分管該項(xiàng)工作的總經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、主管工程師主持。

三是建立例會(huì)工作布置檢查制度,即前次會(huì)議布置的工作在規(guī)定完成的時(shí)段內(nèi),落實(shí)部門(mén)應(yīng)匯報(bào)執(zhí)行情況,以利總結(jié)經(jīng)驗(yàn),改進(jìn)方法,完善提高。

5、推行各級(jí)責(zé)任制,有效實(shí)行分工合作

公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一是建立科學(xué)高效的公司管理機(jī)制。這一既定目標(biāo)客觀上要求公司領(lǐng)導(dǎo)層、部門(mén)中層進(jìn)行各級(jí)負(fù)責(zé),且分工合作,以防止責(zé)任推諉,辦事拖沓,效率低下的現(xiàn)象發(fā)生。

公司領(lǐng)導(dǎo)層分工:

總經(jīng)理:負(fù)責(zé)全面工作,主持融資、重大合作,主持公司日常工作,分管財(cái)務(wù)部。

項(xiàng)目經(jīng)理:負(fù)責(zé)工程的實(shí)施全過(guò)程管理。分管工程部。負(fù)責(zé)與設(shè)計(jì)單位、施工單位、監(jiān)理公司及相關(guān)部門(mén)的工作對(duì)接。

行政副總經(jīng)理:負(fù)責(zé)公司行政工作,分管辦公室、招商運(yùn)營(yíng)部、物業(yè)管理部,負(fù)責(zé)各項(xiàng)對(duì)外工作的對(duì)接。

營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理:負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)工作,分管營(yíng)銷(xiāo)部、企劃部。負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)廣告策劃,與銷(xiāo)售公司、策劃公司、媒體單位的工作對(duì)接。

公司各中層負(fù)責(zé)人,按原定職責(zé)行使管理責(zé)任,新的崗位職責(zé)出臺(tái)后,按新辦法執(zhí)行。

全年工作計(jì)劃,它是大綱式統(tǒng)領(lǐng)全局的文件,不可能細(xì)致到部門(mén)各細(xì)節(jié)。因此,公司要求所屬各部門(mén),應(yīng)根據(jù)公司的20xx年工作計(jì)劃,在元旦前相應(yīng)制定出本部門(mén)的年度工作計(jì)劃,有的放矢,以利于”特洛伊城”項(xiàng)目的早日建成和投入市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)。

【二】房產(chǎn)公司20xx年度工作計(jì)劃房地產(chǎn)行業(yè)前幾年最中國(guó)是最火的行業(yè),房?jī)r(jià)節(jié)節(jié)攀升,房地產(chǎn)行業(yè)迎來(lái)了大發(fā)展時(shí)刻,可是也產(chǎn)生了很多的泡沫經(jīng)濟(jì)。隨著全球金融危機(jī)的到來(lái),中國(guó)的房地產(chǎn)行業(yè)迎來(lái)了很大的考驗(yàn),房子賣(mài)不出去,房?jī)r(jià)步步走低,導(dǎo)致中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也出現(xiàn)很大的放緩。國(guó)家正在想出各種辦法來(lái)促進(jìn)內(nèi)需的消費(fèi),希望能夠快速的增長(zhǎng)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)。

20XX年是我們**地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開(kāi)展至關(guān)重大的開(kāi)局之年,對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來(lái)說(shuō),也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn),機(jī)遇與壓力并重的開(kāi)始的一年。因此,為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí),充分認(rèn)識(shí)并做好廠房中介的工作。為此,在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下,我逐步認(rèn)識(shí)本部門(mén)的基本業(yè)務(wù)工作,也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足,為了盡快的成長(zhǎng)為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人,我訂立了以下年度工作計(jì)劃:

一、 加強(qiáng)自己思想建設(shè),增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。 積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

二、 制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作,學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、部門(mén)管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

三、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工,本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸,使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷,希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),以便于工作起來(lái)更加得心順手。

1、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,加之我們一年的廠房推界、客戶推廣,我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門(mén)會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開(kāi)發(fā)工作,并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績(jī)做到最大化!

2、 在第一季度,以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,由于我們公司正值開(kāi)張期間,部門(mén)的計(jì)劃制定還未完成,節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期,我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作;通過(guò)到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤(pán),以期找到新的盤(pán)源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過(guò)上網(wǎng),電話,陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。

3、在第二季度的時(shí)候,公司已正式走上軌道,工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期,在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開(kāi)單,從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工,讓廠房部早日成長(zhǎng)起來(lái)。

4、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端,。并且,隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了,為年底的廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

篇10

一、經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)發(fā)展開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)的重要意義

隨著改革開(kāi)放的不斷深入,開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)中的主導(dǎo)地位越來(lái)越重要,開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)的發(fā)展決定著縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的快慢成敗。欠發(fā)達(dá)地區(qū)與先進(jìn)地區(qū)的差距主要表現(xiàn)為經(jīng)濟(jì)實(shí)力的差距,但歸根到底是思想觀念的差距。因此,打破傳統(tǒng)觀念的束縛,盡快融入世界市場(chǎng),加快開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)發(fā)展,對(duì)于欠發(fā)達(dá)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有極其重要的意義。

第一,發(fā)展開(kāi)放型經(jīng)濟(jì),是適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化的迫切需要。隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展,特別是信息技術(shù)的廣泛運(yùn)用,地球已經(jīng)變成了一個(gè)小小的“村落”,經(jīng)濟(jì)全球化的浪潮迫使我們必須融入世界經(jīng)濟(jì)的大潮中去。我國(guó)加入WTO后,我們是“與狼共舞”,國(guó)外先進(jìn)的產(chǎn)品和技術(shù)會(huì)不斷向我們發(fā)出挑戰(zhàn),我們的思想觀念、領(lǐng)導(dǎo)方式、工作思路、政策導(dǎo)向等都必須與經(jīng)濟(jì)全球化的要求相適應(yīng),必須有選擇、有重點(diǎn)地引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備,嫁接提高傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè),擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。同時(shí),通過(guò)生產(chǎn)要素的國(guó)際間流動(dòng),學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn),建立起高效的有競(jìng)爭(zhēng)力的現(xiàn)代企業(yè)制度,提高欠發(fā)達(dá)地區(qū)經(jīng)濟(jì)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力,使之能經(jīng)受住入世后的考驗(yàn),在廣闊的世界經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)上獲得更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。

第二,發(fā)展開(kāi)放型經(jīng)濟(jì),是企業(yè)發(fā)展壯大的有力支撐。經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)往往存在小富即安的思想觀念,不敢加大投入,不愿意到國(guó)際市場(chǎng)上去闖。企業(yè)產(chǎn)品檔次不高、科技含量和附加值低,缺乏競(jìng)爭(zhēng)力,遲早要被陶汰。只有主動(dòng)地融入到國(guó)際大市場(chǎng)中去,積極尋求國(guó)外的資金、技術(shù)、管理和人才,才能提升企業(yè)的產(chǎn)品檔次,增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,提高經(jīng)濟(jì)效益。我縣聯(lián)發(fā)集團(tuán)和鑫港公司在引進(jìn)外資方面力度很大,特別是我縣最大的外商投資企業(yè)鑫港公司2001年成功引進(jìn)投資額達(dá)1400萬(wàn)美元的“鑫港電動(dòng)工具城”項(xiàng)目,今年一期工程將投產(chǎn),全年可望實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額3億元。通過(guò)引進(jìn)外資,企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大,技術(shù)含量提高,企業(yè)的發(fā)展前景十分廣闊。

第三,發(fā)展開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)是培育管理人才、降低生產(chǎn)成本的重要手段。引進(jìn)外資并不是單純地解決資金投入不足問(wèn)題,更重要的是外資引進(jìn)后,還會(huì)帶來(lái)國(guó)外先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)代企業(yè)的組織模式,有效降低生產(chǎn)成本。中方管理人員、普通職工都會(huì)在先進(jìn)的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理過(guò)程中受到鍛煉、學(xué)到經(jīng)驗(yàn)、得到提高,從中培養(yǎng)出一批管理人才和技術(shù)骨干,這將是經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)的一筆寶貴財(cái)富,在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中必將發(fā)揮重要作用。

因此,經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)必須把開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)定位在龍頭經(jīng)濟(jì)的位置上,著力以引進(jìn)外資,帶動(dòng)外經(jīng)、外貿(mào),為應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化的挑戰(zhàn)、參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)奠定基礎(chǔ)。海安在勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)如家禽、絲綢、紡織等方面有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),勞動(dòng)力素質(zhì)比較高,勞動(dòng)力價(jià)格相對(duì)于蘇南而言較低,必須抓住外商搶灘中國(guó)的機(jī)遇,做強(qiáng)優(yōu)勢(shì),吸引外商來(lái)海安投資。

二、經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)必須牢固樹(shù)立推進(jìn)開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)發(fā)展的信心

加入世貿(mào)組織以后,欠發(fā)達(dá)地區(qū)開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)既面臨發(fā)展機(jī)遇,同時(shí)也要接受?chē)?yán)峻的挑戰(zhàn),必須在更大范圍內(nèi)和更深程度上參與經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)程,構(gòu)筑開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新優(yōu)勢(shì),推進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)國(guó)際化進(jìn)程。

㈠準(zhǔn)確把握國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展態(tài)勢(shì),增強(qiáng)發(fā)展開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)的機(jī)遇感

入世后,中國(guó)的對(duì)外開(kāi)放由有限范圍和有限領(lǐng)域的開(kāi)放,轉(zhuǎn)變?yōu)槿轿?、多層次、寬領(lǐng)域的開(kāi)放;由以試點(diǎn)為特征的政策性開(kāi)放,轉(zhuǎn)變?yōu)榉煽蚣芟碌目深A(yù)見(jiàn)性的開(kāi)放;由單方面為主的自我開(kāi)放,轉(zhuǎn)變?yōu)橹袊?guó)與世貿(mào)組織成員之間的相互開(kāi)放。為此,經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)要主動(dòng)應(yīng)對(duì),迎難而上,迅速做好應(yīng)對(duì)入世的各項(xiàng)工作,以積極的姿態(tài)融入世界經(jīng)濟(jì)。就我縣而言,入世不僅有利于我們充分發(fā)揮豐富的、廉價(jià)的人力資源優(yōu)勢(shì),而且我縣具有比較優(yōu)勢(shì)的紡織品、絲綢等產(chǎn)品,國(guó)際市場(chǎng)配額逐步取消,有利于擴(kuò)大出口和引進(jìn)技術(shù)、設(shè)備、資金和人才,優(yōu)化資源配置,促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。同時(shí),我縣的交通區(qū)位優(yōu)勢(shì)日益凸現(xiàn),新長(zhǎng)鐵路和寧啟鐵路在海安交匯,火車(chē)站場(chǎng)的開(kāi)工建設(shè),沿海高速公路的施工,蘇通大橋的規(guī)劃選址,都極大地帶動(dòng)了我縣區(qū)位優(yōu)勢(shì)的提升和資源的升值,改善了我縣的投資環(huán)境。因此,抓住新一輪發(fā)展商機(jī)就能贏得經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主動(dòng)權(quán),耽誤一時(shí)就可能落后多年,錯(cuò)過(guò)一次機(jī)遇就可能丟失一個(gè)時(shí)期,甚至喪失一個(gè)時(shí)代。我們必須利用當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展放緩,中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速加快這一有利時(shí)機(jī),抓住機(jī)遇,深化改革,擴(kuò)大開(kāi)放,趨利避害,最大限度地發(fā)揮入世的正面效應(yīng),把負(fù)面影響降到最低程度,細(xì)化應(yīng)對(duì)措施,調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

㈡充分認(rèn)識(shí)開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)的發(fā)展現(xiàn)狀,增強(qiáng)發(fā)展開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)的緊迫感

近幾年來(lái),蘇中各縣市都提出各自的發(fā)展思路,我縣第十次黨代會(huì)將“富民強(qiáng)縣、實(shí)現(xiàn)寬裕型小康”作為今后五年的奮斗目標(biāo)。但由于我縣受歷史、地域等自然因素的影響,經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)薄弱,開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)的整體水平較低,其成效與全國(guó)首批沿海開(kāi)放地區(qū)的地位不相稱(chēng);外貿(mào)出口的規(guī)模偏小,出口總量在南通市8個(gè)縣(市)、區(qū)中仍是最小,僅占全市第一名通州的13.6%,占第7名海門(mén)的40.9%。全縣26家出口類(lèi)企業(yè),全年出口超100萬(wàn)美元的僅8家,超300萬(wàn)美元的僅3家,與多年來(lái)我們引以自豪的“種養(yǎng)加出”、“海安之路”的美譽(yù)不相應(yīng);利用外資的數(shù)量不多、領(lǐng)域不寬、規(guī)模不大、科技含量不高。去年我縣到賬外資僅占南通市的6%,占昆山市前11個(gè)月的0.3%,除鑫港公司外,只有一家合同外資為80萬(wàn)美元,其余12家合同外資均不足50萬(wàn)美元,與“十五”期末主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)北三縣爭(zhēng)第一的目標(biāo)要求不相符;外經(jīng)直接簽約、承包工程數(shù)量少、規(guī)模小,以中低檔次的純勞務(wù)項(xiàng)目居多,發(fā)展后勁不足,與“建筑之鄉(xiāng)”的稱(chēng)號(hào)不相配。發(fā)達(dá)地區(qū)最主要的成功經(jīng)驗(yàn)就是把開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)作為“龍頭”經(jīng)濟(jì)、戰(zhàn)略經(jīng)濟(jì)來(lái)抓,做到把開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)作為第一戰(zhàn)略來(lái)認(rèn)識(shí),把開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)工作作為第一要?jiǎng)?wù)來(lái)落實(shí),從而推動(dòng)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速健康發(fā)展。因此,欠發(fā)達(dá)地區(qū)要增強(qiáng)時(shí)不可待的緊迫感和寢食難安的危機(jī)感,居安思危,臨危思危,調(diào)動(dòng)一切積極因素,實(shí)現(xiàn)開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)工作的新突破。

㈢徹底清除各種思想障礙,增強(qiáng)發(fā)展開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)的責(zé)任感

欠發(fā)達(dá)地區(qū)在發(fā)展開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)過(guò)程中會(huì)面臨著各種困難和問(wèn)題,領(lǐng)導(dǎo)者和經(jīng)濟(jì)工作者要不畏艱難、振作精神,保持思想認(rèn)識(shí)上的高度一致,只有這樣,才能確保工作的緊密協(xié)調(diào),拉長(zhǎng)開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)這條短腿。筆者認(rèn)為,要克服四種不良傾向。一要克服模糊認(rèn)識(shí)。少數(shù)領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為本地區(qū)區(qū)位優(yōu)勢(shì)不明顯,接受輻射少,又沒(méi)有高質(zhì)量的項(xiàng)目,抓開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)會(huì)吃力不討好;一些部門(mén)認(rèn)為本部門(mén)是非經(jīng)濟(jì)主管部門(mén),與三外工作基本不搭界,不能放下“主業(yè)”抓“副業(yè)”。二要克服畏難情緒。一些部門(mén)負(fù)責(zé)人認(rèn)為人不熟,信息少,經(jīng)費(fèi)緊,人手缺,抓開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)工作就會(huì)難上加難,自找麻煩。三要克服憂患思想。少數(shù)企業(yè)過(guò)去在利用外資上受過(guò)挫折,走過(guò)彎路,心有余悸,怕重蹈覆轍。四要克服自滿感覺(jué)。有些企業(yè)滿足于目前有效益、日子過(guò)得去的現(xiàn)狀,固步自封,不思進(jìn)取,面對(duì)周邊激烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),缺乏強(qiáng)烈的危機(jī)感。因此,欠發(fā)達(dá)地區(qū)要切實(shí)增強(qiáng)率先發(fā)展的責(zé)任感,充分認(rèn)識(shí)自身的差距既是壓力也是潛力,壓力可以轉(zhuǎn)化為強(qiáng)大動(dòng)力,潛力可以轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)優(yōu)勢(shì),關(guān)鍵取決于工作的主動(dòng)性和責(zé)任感。就海安而言,加快發(fā)展開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)是實(shí)現(xiàn)縣域經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展最現(xiàn)實(shí)的途徑,必須放眼世界看行業(yè),立足市場(chǎng)求發(fā)展,積極尋找合作伙伴,引技、引資、引智并舉,形成傾全縣之力發(fā)展開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)的新局面。

三、經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)發(fā)展開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)實(shí)途徑

與發(fā)達(dá)地區(qū)相比,經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)發(fā)展開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)雖然難度較大,但也有自己的優(yōu)勢(shì),并非無(wú)所作為,必須正視現(xiàn)實(shí),克服制約因素,揚(yáng)長(zhǎng)避短,努力開(kāi)拓發(fā)展外向型經(jīng)濟(jì)的新路子。

(一)突出招商引資重點(diǎn),擴(kuò)大利用外資規(guī)模

隨著我國(guó)加入WTO和西部大開(kāi)發(fā)進(jìn)程的加快,招商引資面臨許多新的情況和問(wèn)題, 各地區(qū)爭(zhēng)資金、爭(zhēng)技術(shù)、爭(zhēng)項(xiàng)目的問(wèn)題更趨突出,只有及時(shí)調(diào)整工作思路、方法和手段,才能不斷適應(yīng)新的形勢(shì)。

1、明確招商重點(diǎn)。其一,明確重點(diǎn)招商目標(biāo)。從海安縣的具體情況出發(fā),招商重點(diǎn)目標(biāo)以臺(tái)港僑、日、美、韓為主。臺(tái)灣地區(qū)一直是我縣境外投資資金的重要來(lái)源地,由于其制造業(yè)、加工業(yè)基礎(chǔ)較強(qiáng),而當(dāng)?shù)貏趧?dòng)力價(jià)格偏高,許多企業(yè)正在向島外遷移,大陸是其首選目標(biāo);香港有著眾多的中小企業(yè),也大多看重大陸。要充分利用這一優(yōu)勢(shì),加大對(duì)臺(tái)港僑的招商力度,大力興辦臺(tái)、港、僑資企業(yè)。日本、美國(guó)是我國(guó)最大的貿(mào)易國(guó)和重要的合作國(guó),要尋求機(jī)遇,爭(zhēng)取合作機(jī)會(huì),促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。同時(shí),要堅(jiān)持“縣外就是外”的工作思路,引進(jìn)更多的縣外民資,吸引更多在外的海安籍實(shí)業(yè)家回鄉(xiāng)興業(yè),實(shí)現(xiàn)能人回歸,資金回流。其二,明確重點(diǎn)招商陣地。招商陣地要盯住北京、上海、廣東、福建等省市,北京有外商駐京機(jī)構(gòu)9000多家,上海、深圳也是外商云集。要徹底改變以往大呼隆、一陣風(fēng)式的招商方式為重點(diǎn)城市的陣地招商、小分隊(duì)式招商,建立牢固的招商根據(jù)地。其三,明確重點(diǎn)招商企業(yè)。招商引資的主體是企業(yè),蘇中建設(shè)集團(tuán)、繭絲綢集團(tuán)、聯(lián)發(fā)集團(tuán)、鵬飛集團(tuán)、申菱公司、化纖一廠等,作為全縣招商引資的重點(diǎn)企業(yè),要認(rèn)真制訂發(fā)展規(guī)劃,選擇、編制、包裝項(xiàng)目,推進(jìn)項(xiàng)目招商活動(dòng),開(kāi)展課題招商,從技術(shù)、市場(chǎng)、效益等多方面增加企業(yè)對(duì)外資的吸引力。

2、改進(jìn)招商方式。一是強(qiáng)化專(zhuān)職招商,發(fā)揮招商“正規(guī)軍”作用。開(kāi)發(fā)區(qū)、外經(jīng)局要發(fā)揮專(zhuān)職招商的主體作用,認(rèn)真行使組織、聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)、服務(wù)職能,組織策劃諸如項(xiàng)目推介會(huì)、經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)等形式的招商活動(dòng),為企業(yè)與外商合資、合作搭建舞臺(tái);同時(shí)要在一些大城市設(shè)立招商代表處,選聘能人,敲門(mén)引資。二是組建招商公司,發(fā)揮“后備軍”作用。要組建招商公司,實(shí)行市場(chǎng)運(yùn)作,以招商實(shí)績(jī)獲得報(bào)酬。三是鼓勵(lì)兼職招商,發(fā)揮“野戰(zhàn)軍”作用。出臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)政策,積極鼓勵(lì)企業(yè)家、營(yíng)銷(xiāo)員、農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人、機(jī)關(guān)干部以及各界人士參與招商,按外資到賬額的比例由政府和企業(yè)給予獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)要積極嘗試委托招商、招商、網(wǎng)上招商等新方式,多渠道、多層次推進(jìn)招商工作

3、拓寬招商領(lǐng)域。欠發(fā)達(dá)地區(qū)要繼續(xù)抓好工業(yè)企業(yè)利用外資嫁接改造,著力引進(jìn)技術(shù)含量高、產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度大、帶動(dòng)能力強(qiáng)的工業(yè)項(xiàng)目。同時(shí),爭(zhēng)取在一、三產(chǎn)業(yè)利用外資上取得突破。按照中國(guó)加入WTO的對(duì)外承諾原則,農(nóng)產(chǎn)品將適度開(kāi)放, 服務(wù)貿(mào)易領(lǐng)域的對(duì)外開(kāi)放逐步擴(kuò)大。我縣是農(nóng)業(yè)大縣,圍繞生態(tài)資源和特色優(yōu)勢(shì),挖掘種植業(yè)、家禽、水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè),特別是繭絲綢等農(nóng)副產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)潛力,加大農(nóng)業(yè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)力度,進(jìn)行農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā),通過(guò)興辦合資企業(yè)、參股購(gòu)并等合作形式,組建貿(mào)、工、農(nóng)一體化,種養(yǎng)、加工、銷(xiāo)售一條龍的企業(yè),推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。將招商引資向服務(wù)領(lǐng)域延伸,在建筑、醫(yī)療、教育、法律、運(yùn)輸、中介等行業(yè)尋求與境外公司合資合作,形成服務(wù)業(yè)利用外資的相對(duì)優(yōu)勢(shì)。要利用南通港口經(jīng)濟(jì)洽談會(huì)和中國(guó)海安禽蛋節(jié)的機(jī)會(huì),重點(diǎn)推介海安的特色產(chǎn)業(yè),大力度吸引外資和縣外民資。

(二)優(yōu)化外貿(mào)產(chǎn)品結(jié)構(gòu),增加自營(yíng)出口總量

世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩,特別是美國(guó)經(jīng)濟(jì)因“9.11”事件遭受重創(chuàng),日本經(jīng)濟(jì)衰退,歐盟經(jīng)濟(jì)疲軟,導(dǎo)致國(guó)際市場(chǎng)需求不旺,競(jìng)爭(zhēng)更趨激烈,這給擴(kuò)大出口帶來(lái)了較大壓力。為此,經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)要抓住入世的機(jī)遇,熟悉市場(chǎng)游戲規(guī)則,調(diào)整外貿(mào)產(chǎn)品結(jié)構(gòu),增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,千方百計(jì)擴(kuò)大出口規(guī)模,努力尋求四個(gè)突破。

1、尋求商品結(jié)構(gòu)突破。對(duì)我縣而言,傳統(tǒng)的出口商品要進(jìn)行適應(yīng)性調(diào)整,以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以技術(shù)創(chuàng)新為支撐,增加花色品種,加快更新?lián)Q代。用進(jìn)口技術(shù)、設(shè)備提升工業(yè)水平,用進(jìn)口原料、配件配置生產(chǎn)資源。機(jī)電產(chǎn)品企業(yè)要加大技改投入,更新設(shè)備,開(kāi)發(fā)新品,培植適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)需求的出口商品,提高機(jī)電產(chǎn)品的出口總量,發(fā)揮海安機(jī)電行業(yè)的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)。

2、尋求市場(chǎng)結(jié)構(gòu)突破。我縣的外貿(mào)市場(chǎng)主要集中在日本、美國(guó)、香港等國(guó)家和地區(qū),在這些市場(chǎng),我們的客戶渠道多、貿(mào)易量穩(wěn)定,要加以鞏固,保住份額,提高市場(chǎng)占有率。加入WTO后,我國(guó)可享受130多個(gè)國(guó)家的最惠國(guó)待遇,要抓住這一機(jī)遇,致力開(kāi)發(fā)拉美、非洲、中西亞、東歐等發(fā)展中國(guó)家新興市場(chǎng),從信息搜集、市場(chǎng)調(diào)研入手,把我縣質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品更多地推銷(xiāo)到發(fā)展中國(guó)家去。

3、尋求貿(mào)易結(jié)構(gòu)突破。海安從事加工貿(mào)易的出口企業(yè)僅近20家,其中自營(yíng)進(jìn)出口的不足10家。其數(shù)量少,也是制約我縣對(duì)外貿(mào)易增長(zhǎng)的一個(gè)重要因素,要引導(dǎo)三資企業(yè)和自營(yíng)生產(chǎn)企業(yè)尋找客戶,大力發(fā)展來(lái)料加工、進(jìn)料加工業(yè)務(wù),扭轉(zhuǎn)進(jìn)口業(yè)務(wù)下降的狀況,開(kāi)展多種形式的對(duì)外貿(mào)易,擴(kuò)大進(jìn)出口規(guī)模。

4、尋求單體規(guī)模突破。我縣要注重培植出口大戶,對(duì)聯(lián)發(fā)集團(tuán)、友誼服裝、南島服飾等骨干企業(yè),要進(jìn)一步強(qiáng)化服務(wù),建立行之有效的聯(lián)系服務(wù)制度,主動(dòng)為企業(yè)排憂解難,營(yíng)造良好的服務(wù)環(huán)境,在信貸、資金方面給予支持,在稅收、貼息方面重點(diǎn)傾斜。力爭(zhēng)通過(guò)全方位培育,促其規(guī)模迅速擴(kuò)張,檔次繼續(xù)攀升,使之成為支撐我縣出口總量的頂梁柱。

(三)推進(jìn)對(duì)外承包工程,提高外經(jīng)合作質(zhì)量

欠發(fā)達(dá)地區(qū)的對(duì)外經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作要以推進(jìn)對(duì)外承包工程為重點(diǎn),提高自營(yíng)簽約率,開(kāi)拓更廣泛的市場(chǎng),不斷提高外經(jīng)工作檔次和質(zhì)量。

1、增加承包工程數(shù)量。承包工程技術(shù)層次高,綜合效益好,除輸出勞務(wù)外,還可帶動(dòng)技術(shù)、成套設(shè)備和產(chǎn)品的出口。這是提高外經(jīng)合作總量、檔次、效益水平和綜合位次的關(guān)鍵所在,要作為拉動(dòng)外經(jīng)總量,做大、做強(qiáng)外經(jīng)工作的突破口來(lái)抓。要拓寬承包工程視野,拓展工業(yè)廠房、路橋建設(shè)、河道疏浚、管道安裝等工程,在繼續(xù)承接二手和分包工程項(xiàng)目的基礎(chǔ)上,致力總包工程、大中型工程項(xiàng)目,提高競(jìng)爭(zhēng)能力和盈利水平。我縣的特級(jí)資質(zhì)企業(yè)蘇中建設(shè)(集團(tuán))公司作為擁有對(duì)外簽約權(quán)的實(shí)體公司,要不斷增強(qiáng)自身實(shí)力,制訂國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,調(diào)整充實(shí)海外公司力量,提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力。其他外經(jīng)公司要發(fā)揮橋梁作用,尋求參與對(duì)外承包工程,提高自身的參與能力,向外經(jīng)合作的更高層次發(fā)展。