導(dǎo)語：網(wǎng)絡(luò)盈利模式探析論文一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

中圖分類號(hào)：G20文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1004—3926（2007）08—0134—05

一、web2.0簡(jiǎn)述

2003年特別是2005年以來，一種新興的互聯(lián)網(wǎng)模式web2.0走入廣大網(wǎng)民的生活中，甚囂塵上。web2.0是一種以個(gè)人為中心的互聯(lián)網(wǎng)模式，包括博客、RSS①、播客、SNS②等多種形態(tài)，這種網(wǎng)絡(luò)模式強(qiáng)調(diào)分眾傳播、對(duì)等傳播，每個(gè)網(wǎng)民既是網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容的接受者又是信息的傳播者。在這個(gè)階段，網(wǎng)民的自主性進(jìn)一步增強(qiáng)，這是全民織網(wǎng)、全民DIY[1]（doityourself）的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，這個(gè)時(shí)期的網(wǎng)民同時(shí)也是網(wǎng)絡(luò)信息的傳播著，形象的說法就是“每個(gè)人在擠奶的時(shí)候還要喝奶。”土豆網(wǎng)在首頁的左上角寫著“每個(gè)人都是生活的導(dǎo)演”，維基百科（/）的首頁左上角是“開放、中立，源自維基百科”、“維庫，知識(shí)與思想的自由文庫”[2]……目前國(guó)內(nèi)著名的web2.0模式網(wǎng)站有豆瓣網(wǎng)（/）、土豆網(wǎng)（/）、博客中國(guó)（/）等等。

與web2.0模式相對(duì)應(yīng)的是web1.0互聯(lián)網(wǎng)模式，是2003年以前以新浪、搜狐、網(wǎng)易三大門戶網(wǎng)站為代表的互聯(lián)網(wǎng)模式。這是我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的第一個(gè)階段，這時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)被稱為門戶網(wǎng)站。表一[3]具體比較了web1.0和web2.0的區(qū)別。

表1web1.0和web2.0的區(qū)別

web1.0（1993～2003）web2.0（2003～）

模式讀寫與貢獻(xiàn)

主要內(nèi)容單元網(wǎng)頁發(fā)表/記錄的信息

形態(tài)靜態(tài)動(dòng)態(tài)

瀏覽方式互聯(lián)網(wǎng)瀏覽器各類瀏覽器、

RSS閱讀器等

體系結(jié)構(gòu)clientserverwebservices

（運(yùn)行機(jī)制）

內(nèi)容建立者（作者）程序員普通用戶

應(yīng)用領(lǐng)域初級(jí)的“滑稽”應(yīng)用大量成熟應(yīng)用

傳播模式網(wǎng)站中心化個(gè)人中心化

web1.0和web2.0也并不是涇渭分明的，兩者有相互融合的趨勢(shì)。傳統(tǒng)的門戶網(wǎng)站逐漸進(jìn)軍web2.0領(lǐng)域，新浪、搜狐都開了博客，騰訊既做web1.0性質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)聊天，也做了門戶。但web2.0的個(gè)性與共性融合、用戶共同創(chuàng)造、長(zhǎng)尾效應(yīng)、互動(dòng)性、低成本、高效率等代表了整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)操作的方向和互聯(lián)網(wǎng)的精髓，正如騰訊公司創(chuàng)始人兼CEO馬化騰也表示，他們的目標(biāo)是把傳統(tǒng)生活搬上網(wǎng)絡(luò)，打造在線生活[4]。

二、web2.0商業(yè)價(jià)值的理論基礎(chǔ)

互聯(lián)網(wǎng)web1.0時(shí)期商業(yè)模式的典型特征是，技術(shù)上實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)信息化，但商業(yè)上仍然沿襲工業(yè)化模式，表現(xiàn)為內(nèi)容上的大眾媒體廣告模式，以及商務(wù)上的大賣場(chǎng)模式。互聯(lián)網(wǎng)web2.0顯著變化將是，不僅在技術(shù)上發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)信息化的優(yōu)勢(shì)，其商業(yè)模式也開始向內(nèi)容上的小眾媒體窄告模式，以及商務(wù)上的一對(duì)一營(yíng)銷模式發(fā)展。國(guó)內(nèi)知名web2.0網(wǎng)站豆瓣網(wǎng)創(chuàng)始人楊勃說“只要豆瓣對(duì)一部分人有用，那豆瓣就是有價(jià)值的，而且小眾雖小，但加在一起數(shù)目也是很龐大的。[5]

解釋web2.0的發(fā)展有很多概念和理論，比如長(zhǎng)尾理論、六度分隔理論③、用戶貢獻(xiàn)價(jià)值、網(wǎng)絡(luò)傳播效果、社會(huì)資本、去中心化等等。其中，長(zhǎng)尾理論是web2.0商業(yè)價(jià)值的理論基石，長(zhǎng)尾理論指出，我們的文化和經(jīng)濟(jì)重心正在加速轉(zhuǎn)移，從需求曲線頭部的少數(shù)熱門（主流產(chǎn)品和市場(chǎng)）轉(zhuǎn)向需求曲線尾部的大量利基產(chǎn)品和市場(chǎng)。在一個(gè)沒有貨架空間的限制和其他供應(yīng)瓶頸的時(shí)代，面向特定小群體的產(chǎn)品和服務(wù)可以和主流熱點(diǎn)具有同樣的經(jīng)濟(jì)吸引力[6]（P.35）。而互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用水平和產(chǎn)品的數(shù)字化程度是決定長(zhǎng)尾能否存在的關(guān)鍵。通過數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)的“邊際成本遞減”這一低成本擴(kuò)張?zhí)匦?，小批量產(chǎn)品的低成本化生產(chǎn)（取得類似“大規(guī)?！蹦菢拥某杀緝?yōu)勢(shì)）成為可能。光有網(wǎng)絡(luò)，沒有數(shù)字化，長(zhǎng)尾的尾巴也長(zhǎng)不了。長(zhǎng)尾是數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化的長(zhǎng)尾[6]（P.221-230）。

2004年10月，美國(guó)《連線》雜志主編ChrisAnderson首次提出了“長(zhǎng)尾理論”（thelongtail），他是從得知一家數(shù)字點(diǎn)唱公司Ecast的一萬張專輯中有98％能在每一季度中至少被點(diǎn)播一次得到啟示，隨后，他考察了亞馬遜和iTunes（一網(wǎng)上音樂商店）等新興數(shù)字娛樂業(yè)的所有大企業(yè)，發(fā)現(xiàn)雖然大熱門很棒，但是無數(shù)利基市場(chǎng)（市場(chǎng)中通常為大企業(yè)忽略的某些細(xì)分市場(chǎng)）正崛起一個(gè)廣闊的新市場(chǎng)。開始，他將這個(gè)現(xiàn)象稱為“98％法則”、“新娛樂經(jīng)濟(jì)的新法則”，后來他根據(jù)一在線音樂公司Rhapsody一個(gè)月的消費(fèi)數(shù)據(jù)匯成圖，根據(jù)流行度排序，開始的形狀和其他需求曲線很相似，接下來曲線隨著曲目流行度的降低而陡然下墜，但是一直沒有墜到零點(diǎn)，形成統(tǒng)計(jì)學(xué)中的“長(zhǎng)尾分布”[6]（序言）。如下圖：

長(zhǎng)尾理論是對(duì)傳統(tǒng)的“二八定律”④的徹底叛逆。如果說二八定律反映了資源短缺時(shí)代經(jīng)濟(jì)學(xué)特征，那么長(zhǎng)尾理論則描述了豐饒經(jīng)濟(jì)時(shí)代的實(shí)質(zhì)。資源短缺時(shí)代，人們?nèi)鄙龠x擇，同時(shí)受物理空間的限制，同一類產(chǎn)品中只能在少數(shù)的幾件商品中消費(fèi)，人們的消費(fèi)行為趨同，形成很大的“頭部”，如由于政治原因和物質(zhì)條件的限制，期間小說、電影、戲劇創(chuàng)作枯竭，出現(xiàn)“八億人民八個(gè)樣板戲”的局面；而在選擇范圍無限擴(kuò)大的今天，特別是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代打破了物理空間的限制，web2.0網(wǎng)站提供了無限的個(gè)性化的微內(nèi)容（microcontent，如一張圖片，一個(gè)音頻等等），人們的選擇范圍無止境的擴(kuò)大，形成了越來越長(zhǎng)的“尾巴”。博客就是長(zhǎng)尾現(xiàn)象在媒體領(lǐng)域的體現(xiàn)，截至2006年9月21日，徐靜蕾的博客訪問量已經(jīng)達(dá)到5500萬左右，而99％以上的博客可能訪問量不到1000人[6]（P.233-234）。

三、web2.0互聯(lián)網(wǎng)盈利模式

雖然一些網(wǎng)站陸續(xù)推出無線和網(wǎng)絡(luò)游戲業(yè)務(wù)，但是廣告成為web1.0時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)的主要盈利模式。這個(gè)時(shí)期的互聯(lián)網(wǎng)的主要盈利模式與傳統(tǒng)的媒體沒有多大區(qū)別，網(wǎng)站的盈利存在二次售賣，網(wǎng)站吸引網(wǎng)民的閱讀，贏得了注意力資源，網(wǎng)站再把這種注意力資源售賣給廣告主，為網(wǎng)站帶來了廣告收入。網(wǎng)絡(luò)在做廣告的時(shí)候最多是在不同的頻道上投放不同的廣告，不同的位置上收取不同的廣告費(fèi)，根本談不上篩選個(gè)性化的受眾群，而且傳統(tǒng)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告用“推”（push）的方式，對(duì)網(wǎng)民根本沒有吸引力，甚至遭到反感，造成網(wǎng)絡(luò)資源的浪費(fèi)，計(jì)算網(wǎng)絡(luò)廣告的點(diǎn)擊數(shù)也不準(zhǔn)確，甚至造假。此時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)雖然有專屬技術(shù)（超鏈接、海量存儲(chǔ)等），但依靠吃傳統(tǒng)媒體的“免費(fèi)午餐”，內(nèi)容原創(chuàng)能力不強(qiáng)。

在web2.0時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)用戶進(jìn)一步細(xì)分，越來越小眾化、個(gè)性化，每個(gè)人在接收信息的同時(shí)也進(jìn)行信息的傳播，傳播模式的改變必然帶來盈利模式的變化，就目前可以參考的盈利模式看，大致有以下幾種：

（一）廣告

曾經(jīng)在web1.0時(shí)代立下汗馬功勞的網(wǎng)絡(luò)廣告仍然要在web2.0時(shí)代有所作為，只是此時(shí)的廣告發(fā)放形式更顯示了它的多樣性和針對(duì)性，和傳統(tǒng)的web1.0時(shí)代的門戶網(wǎng)站的廣告盈利有所不同的是，門戶時(shí)代的網(wǎng)站是屬于大眾傳播，網(wǎng)絡(luò)的細(xì)分還不太明顯，網(wǎng)絡(luò)和受眾的互動(dòng)還很受限制，網(wǎng)絡(luò)的廣告基本上可以按照傳統(tǒng)的大眾傳播媒介的廣告模式運(yùn)行，但是在web2.0時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)越來越變成個(gè)私人的空間和工具，其廣告盈利模式必然有所不同，最明顯的就是廣告投放的精準(zhǔn)化。針對(duì)不同的細(xì)分目標(biāo)群體有的放矢的投放廣告，甚至可以針對(duì)某個(gè)人配制個(gè)性化的廣告，如果要投放殺毒軟件的廣告，可以尋找IT從業(yè)者的博客進(jìn)行廣告投放，甚至可以選擇更小的一群人，首次嘗試博客營(yíng)銷的阿芙董事長(zhǎng)孟醒透露，該公司曾與博客網(wǎng)合作營(yíng)銷其新出的針對(duì)女性的牙膏，他們根據(jù)博客網(wǎng)已經(jīng)細(xì)分好的人群，選擇500名美女博客作者免費(fèi)試用該牙膏，這些作者隨后把個(gè)人試用的感受寫在個(gè)人博客上，吸引更多的用戶來體驗(yàn)購(gòu)買，而博客網(wǎng)獲得的則是以現(xiàn)金形式體現(xiàn)的“營(yíng)銷費(fèi)用”[7]。廣告商還可以選擇合適的關(guān)鍵詞、利用tag標(biāo)簽投放，網(wǎng)摘把互聯(lián)網(wǎng)上的分散的信息匯聚分類整理，用于分類廣告。一個(gè)好的P2P軟件往往擁有數(shù)千萬甚至上億的用戶，可在軟件和公司網(wǎng)站上投放廣告。還有基于RSS的廣告，2005年12月，卓越網(wǎng)宣布將與RSS服務(wù)提供商FeedSky合作，將RSS引入基于分眾傳播的B2C電子商務(wù)廣告中。

這種有針對(duì)性的細(xì)分廣告提高了廣告的效果，對(duì)網(wǎng)民而言，還省去了大量無關(guān)廣告帶來的干擾。但是目前web2.0網(wǎng)站廣告的利用遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，浪費(fèi)了很多商機(jī)，截至2006年9月底，徐靜蕾的博客“老徐”以超過5500萬的博客訪問量獲得“中國(guó)第一博”稱號(hào)。雖然有廣告商們就在這龐大的訪問量背后看到了無限的商機(jī)，但是因?yàn)樾祆o蕾和新浪網(wǎng)就博客的所有權(quán)問題爭(zhēng)執(zhí)不下，產(chǎn)權(quán)不清、責(zé)權(quán)利沒有明確[8]，造成現(xiàn)代社會(huì)及其珍貴的注意力資源得不到充分的利用。

（二）無線增值業(yè)務(wù)

目前中國(guó)手機(jī)普及率33％，遠(yuǎn)大于互聯(lián)網(wǎng)不足9％的普及率（據(jù)百度CEO李彥宏在北京“2006互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)”上的發(fā)言）。這為web2.0的無線增值服務(wù)提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，這方面的典型代表是移動(dòng)博客⑤。移動(dòng)博客采用的就是“手機(jī)+博客”的服務(wù)方式，可用手機(jī)隨時(shí)隨地用手機(jī)寫博客。

據(jù)《第19次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2006年12月31日，我國(guó)經(jīng)常使用博客的人數(shù)達(dá)到3466萬人，占網(wǎng)民總數(shù)的25.3％（半年前這一數(shù)據(jù)分別是2800萬人和23.7％）[9]。2006年8月中國(guó)移動(dòng)高調(diào)推出“2006年中國(guó)移動(dòng)首屆移動(dòng)博客大賽”，這家中國(guó)最大的手機(jī)運(yùn)營(yíng)商聯(lián)合十家互聯(lián)網(wǎng)公司發(fā)起了“草根級(jí)”的博客推廣運(yùn)動(dòng)，也是基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)商第一次介入博客產(chǎn)業(yè)，中國(guó)移動(dòng)的這一舉動(dòng)將直接帶來博客的一場(chǎng)革命[10]。移動(dòng)博客促進(jìn)了博客服務(wù)商、電信運(yùn)營(yíng)商、手機(jī)生產(chǎn)廠商的發(fā)展，市場(chǎng)前景非常廣闊。除了廣告之外，移動(dòng)博客服務(wù)商還可以有其他收費(fèi)服務(wù)，如手機(jī)好友之間的短信、彩信發(fā)表、好友通知、好友博客訂閱服務(wù)、針對(duì)家族社區(qū)中VIP手機(jī)用戶的服務(wù)，以及一些增值娛樂服務(wù)（如在手機(jī)上養(yǎng)寵物）等[11]。

將互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)模式復(fù)制到移動(dòng)增值業(yè)務(wù)領(lǐng)域，為手機(jī)用戶提供從RSS處理到閱讀的一系列解決方案，形成了以“RSS+SP⑥”為主的新業(yè)務(wù)模式。2006年1月7日，掌上靈通正式宣布與國(guó)內(nèi)RSS處理服務(wù)商Feedsky進(jìn)行合作，共同開拓RSS商業(yè)媒體市場(chǎng)。掌上靈通將提供無線領(lǐng)域的相關(guān)技術(shù)和渠道，而Feedsky則會(huì)提供RSS內(nèi)容，雙方將為用戶提供從RSS處理到閱讀一系列的解決方案[12]。

其他移動(dòng)增值包括網(wǎng)站用戶在人際交往中使用的短信、WAP⑦和IVR⑧等服務(wù)。如以興趣圈交友為特色的碰碰網(wǎng)，以SNS+WAP的商業(yè)模式打造了Internet/Mobile/Media三線合一的綜合互動(dòng)娛樂興趣交友平臺(tái)。碰碰網(wǎng)根據(jù)個(gè)人興趣喜好，擁有分類最細(xì)致、目標(biāo)最明確的興趣圈，憑借強(qiáng)大的無線資源、結(jié)合強(qiáng)有力的線下執(zhí)行，形成一條貫穿線上、線下和無線的三位一體的影音娛樂交友產(chǎn)業(yè)鏈。

（三）行業(yè)及企業(yè)應(yīng)用

企業(yè)博客開創(chuàng)性地將“博客”的概念與電子商務(wù)有機(jī)地結(jié)合在一起，為企業(yè)構(gòu)建一個(gè)真正意義上網(wǎng)上商務(wù)與辦公門戶。2005年9月博客網(wǎng)將“中國(guó)黃頁”電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)和業(yè)務(wù)整合到自己的旗下，推出“企業(yè)博客”。在國(guó)外，企業(yè)博客與博客營(yíng)銷已經(jīng)興起，并且企業(yè)博客在營(yíng)銷活動(dòng)中發(fā)揮了多個(gè)方面的作用。企業(yè)正在使用博客來進(jìn)行對(duì)內(nèi)對(duì)外交流溝通，達(dá)到增進(jìn)客戶關(guān)系，改善商業(yè)活動(dòng)的效果。web2.0在企業(yè)的應(yīng)用還有基于SNS的企業(yè)應(yīng)用，如天際網(wǎng)SNS服務(wù)定位于高學(xué)歷、高素質(zhì)、高收入的職業(yè)人士，很多企業(yè)可以通過這個(gè)人際交流平臺(tái)，找到合適的職業(yè)經(jīng)理人，而個(gè)人則可以拓展職業(yè)生涯，網(wǎng)站本身可基于招聘信息收費(fèi)。九幫網(wǎng)針對(duì)商務(wù)人士細(xì)分出銷售人員，再提供了一個(gè)銷售人員管理工具，既可以管理自己的各種信息，也可以利用人脈來拓展自己的關(guān)系網(wǎng)，未來九幫網(wǎng)可以向著企業(yè)SNS發(fā)展，并向企業(yè)用戶收費(fèi)；還有基于RSS內(nèi)容的二次開發(fā)，以RSS為核心，圍繞音視頻和文本Blog環(huán)境，不斷向縱深拓展業(yè)務(wù)范圍，將自己擁有的內(nèi)容經(jīng)過專業(yè)的統(tǒng)計(jì)和分析，提供給高端用戶，主要面向企業(yè)用戶。這部分業(yè)務(wù)發(fā)展成熟后，可以和用戶采取分賬的方式獲得收入。Feedsky目前已經(jīng)和許多網(wǎng)站簽訂了協(xié)議，負(fù)責(zé)對(duì)其進(jìn)行RSS源的改造，并力圖實(shí)現(xiàn)流量跟蹤、博客燒錄和用戶分析等增值功能。每一個(gè)訂閱用戶不單是其產(chǎn)品的享受者，更是建設(shè)者、推廣者，從某種程度上來說，更是這個(gè)產(chǎn)品的股東，可以參與同F(xiàn)eedsky的利潤(rùn)分成。

（四）內(nèi)容出版

由于博客是很私人的產(chǎn)品，一些人氣很高、網(wǎng)民參與性強(qiáng)的博客，尤其是名人博客，從上面可以讀到其他途徑了解不到的信息，使得博客圖書成了出版商的新寵。如2006年3月，《潘石屹的博客》、《老徐的博客》分別由長(zhǎng)江文藝出版社出版和中信出版社出版，成為圖書市場(chǎng)上的一大熱門。由博客寫、博客編的雜志《博客》和“博客中國(guó)系列叢書”成為目前博客的一種衍生產(chǎn)品。

除了常規(guī)的出版售賣，博客圖書還可以借助數(shù)字出版，實(shí)現(xiàn)信息增值：博客內(nèi)容經(jīng)過加工整理，通過SP訂閱、下載，利用手機(jī)，EBOOK或者其他支持媒介進(jìn)行閱讀。

（五）線下營(yíng)銷

互聯(lián)網(wǎng)尤其是web2.0時(shí)代打破了虛擬空間和物理空間的鴻溝，完全可以利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行現(xiàn)實(shí)中的交易。利用web2.0網(wǎng)站上的信息和形成的人氣進(jìn)行線下的商業(yè)交易。

豆瓣網(wǎng)和大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)也是兩個(gè)比較成功的案例，豆瓣網(wǎng)依靠線下銷售圖書音像制品賺錢，豆瓣網(wǎng)最重要的收入來源，是和購(gòu)物網(wǎng)站的合作。在豆瓣網(wǎng)提供的服務(wù)中，產(chǎn)品比價(jià)是相當(dāng)重要的部分。每次有用戶通過豆瓣網(wǎng)上的鏈接進(jìn)入當(dāng)當(dāng)、卓越這樣的大型網(wǎng)上商城購(gòu)物，雙方就會(huì)按照事先約定的比例進(jìn)行利潤(rùn)分成。大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)則針對(duì)餐飲行業(yè)缺乏渠道推廣，為食客和餐飲商家提供一個(gè)橋梁，通過線上的評(píng)論指導(dǎo)了消費(fèi)，引導(dǎo)了線下的消費(fèi)。類似的網(wǎng)站還有八界網(wǎng)。

還有一些網(wǎng)站和企業(yè)聯(lián)合組織會(huì)員活動(dòng)，獲得線下收益，如世紀(jì)佳緣網(wǎng)站每到情人節(jié)、圣誕節(jié)等時(shí)候會(huì)在全國(guó)各地，甚至國(guó)外舉辦各種交友、聯(lián)誼會(huì)，收取會(huì)費(fèi)，為網(wǎng)站贏得收益。

（六）會(huì)員費(fèi)、下載費(fèi)

會(huì)員費(fèi)是一種最簡(jiǎn)單的收費(fèi)模式，但對(duì)于已經(jīng)習(xí)慣了免費(fèi)的網(wǎng)民來說，對(duì)個(gè)人推廣起來并不容易。飛行網(wǎng)的主要收入來源于會(huì)員收費(fèi)，每位會(huì)員每月收取20元會(huì)員費(fèi)。還有會(huì)員成為企業(yè)的朋友，享受企業(yè)提供的各種優(yōu)惠服務(wù)而獲得會(huì)員的費(fèi)用，如會(huì)員費(fèi)、票務(wù)折扣、商業(yè)折扣等。在美國(guó)，有專業(yè)的博客網(wǎng)站SIXAPART通過對(duì)寫博客的人進(jìn)行收費(fèi)已經(jīng)開始盈利，國(guó)內(nèi)有些博客對(duì)作者收取VIP會(huì)員費(fèi)，這點(diǎn)類似互聯(lián)網(wǎng)郵箱的盈利模式，在免費(fèi)提供小容量存儲(chǔ)的同時(shí)，在大容量和更多功能提供上向會(huì)員收取費(fèi)用。在國(guó)內(nèi)也有像blogbus這樣的專業(yè)做博客的網(wǎng)站開始對(duì)一些特殊服務(wù)進(jìn)行收費(fèi)。但收月租費(fèi)的模式，在中國(guó)除了交友和色情網(wǎng)站，很少能有取得大規(guī)模的成功。

有些網(wǎng)站對(duì)下載和觀看進(jìn)行收費(fèi)，有按流量的收費(fèi)，也有劃一收費(fèi)（比如收取月租的無限制下載等）。博客網(wǎng)的梁書斌也表示，對(duì)播客托管進(jìn)行收費(fèi)也可能是一種贏利模式：“在我們開放播客平臺(tái)之后，我們會(huì)提供100M的免費(fèi)空間給注冊(cè)用戶，不過如果一些用戶的播客做的特別好，需要更大空間的話，他們就需要從我們這里購(gòu)買空間?！盵13]

（七）其他盈利模式

通過與其他社區(qū)、博客和電子商務(wù)網(wǎng)站的合作（通過朋友推薦），派生出其他模式如P2P派生模式。如豆瓣網(wǎng)用相同興趣作為交友媒介，形成以書為中介的人脈關(guān)系網(wǎng)。然后通過“友鄰”推薦鏈接到電子商務(wù)網(wǎng)站，完成交易后，豆瓣從賣方那邊得到分成。還可以與運(yùn)營(yíng)商分成，主要針對(duì)VoIP⑨中的pctophone，如Skype公司推出的Skypeout業(yè)務(wù)；另外還可以與內(nèi)容提供商分成，web2.0代表了草根社會(huì)普通受眾的需求，這也是和社會(huì)民主化、多元化的發(fā)展趨向相統(tǒng)一的。網(wǎng)站和內(nèi)容提供商分成廣告費(fèi)用，這種理念本身就代表了草根社會(huì)的民主，不但給網(wǎng)站帶來了利益，也激發(fā)了全體網(wǎng)民的創(chuàng)造熱情，增強(qiáng)他們對(duì)網(wǎng)絡(luò)的忠誠(chéng)度。從而對(duì)于整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展帶來了不竭的動(dòng)力。被稱為“中國(guó)最好的視頻博客網(wǎng)站”的酷溜網(wǎng)在其首頁上宣稱“有錢一起賺”，同時(shí)還宣稱“在創(chuàng)造中娛樂，在娛樂中收益”。注冊(cè)成為酷溜網(wǎng)博客，上傳原創(chuàng)視頻作品后就可以參與分成，該網(wǎng)站根據(jù)酷溜網(wǎng)根據(jù)訪問量和廣告展示把博客分為九段。表二是酷溜網(wǎng)給作者的分成細(xì)目。

表2酷溜網(wǎng)給作者分成明細(xì)表

原創(chuàng)視頻每廣轉(zhuǎn)載視頻每廣

段位當(dāng)月總PV當(dāng)月廣告展示告展示分成告展示分成

1段0-10萬0-2萬0.01元0.001元

2段10-20萬2-4萬0.015元0.0015元

3段20-30萬4-6萬0.02元0.002元

4段30-40萬6-8萬0.025元0.0025元

5段40-50萬8-10萬0.03元0.003元

6段50-60萬10-12萬0.035元0.0035元

7段60-70萬12-14萬0.04元0.004元

8段70-80萬14-16萬0.045元0.0045元

9段80萬以上16萬以上0.05元0.005元

2006年下半年由酷溜網(wǎng)主辦，伊利集團(tuán)獨(dú)家冠名的“伊利優(yōu)酸乳中國(guó)首屆酷溜微視頻大賽”在全國(guó)正式展開，為業(yè)內(nèi)規(guī)模最大、作品質(zhì)量和數(shù)量空前的視頻大賽，贊助商投入數(shù)百萬巨資獎(jiǎng)勵(lì)獲獎(jiǎng)選手，強(qiáng)化了與作者“有錢一起賺”的模式。博客網(wǎng)也宣布推出新業(yè)務(wù)，個(gè)人用戶可以通過加入“博客金行”系統(tǒng)而獲得廣告分成。博客用戶在“博客金行”注冊(cè)后，博客網(wǎng)將在其博客頁面上鏈接廣告。之后博客網(wǎng)通過技術(shù)手段，對(duì)各個(gè)博客頁面廣告進(jìn)行跟蹤分析和統(tǒng)計(jì)，按照廣告訪問量的不同、對(duì)廣告主廣告效果影響的不同等標(biāo)準(zhǔn)，與個(gè)人博客分成。首批廣告投放的具體分成標(biāo)準(zhǔn)是：個(gè)人博客上的廣告，每獲得一個(gè)有效點(diǎn)擊（有效點(diǎn)擊就是同一個(gè)IP地址，24小時(shí)內(nèi)最多算一次點(diǎn)擊），作者將獲得0.05元至0.2元的分成。和訊博客也宣布，該網(wǎng)站的1000名博客作者每人都拿到了從50元到1000元不等的廣告費(fèi)。

在中國(guó)，黃頁存在的最大問題是準(zhǔn)確性和及時(shí)更新率，利用wiki，借助群體的力量參與內(nèi)容的編輯和修改，可有效解決黃頁準(zhǔn)確性和時(shí)效性的難題。wiki地圖也可解決地圖的準(zhǔn)確性問題，提供地理信息服務(wù)，媒體融合為人們參與播客活動(dòng)提供了更多方便，也為播客的盈利提供了空間。例如土豆網(wǎng)與上海東方龍移動(dòng)信息公司簽訂合作協(xié)議，還為上海電視臺(tái)DV365節(jié)目提供片源，這一案例說明，播客向手機(jī)、電視領(lǐng)域的滲透，使它的獲利有了更廣的渠道。從某種意義上，播客只是一個(gè)中轉(zhuǎn)站[14]。

搜索功能如今已成為繼電子郵件之后的第二大網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用。web2.0可以加大搜索應(yīng)用的廣度和深度，帶來全新的企業(yè)運(yùn)作模式。隨著博客信息的增多，博客搜索也將不可避免地成為博客盈利模式中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。

四、web2.0存在的問題和將來可能的盈利方式

需要指出的是，由于web2.0的及其個(gè)性化、私人化，對(duì)網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容監(jiān)管乏力，有些內(nèi)容格調(diào)不高，比如筆者在酷溜網(wǎng)首頁上有這樣幾個(gè)視頻的標(biāo)題：“芙蓉姐姐談”、“七秒脫光衣服”、“老婆偷情生子送情夫”等視頻作品，從標(biāo)題上看都有媚俗傾向。網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容（如網(wǎng)絡(luò)視頻）版權(quán)的難以界定和保護(hù)，在維基百科中，如何能夠保障網(wǎng)民不去惡意篡改百科全書的內(nèi)容，如何禁止網(wǎng)絡(luò)視頻的黃色內(nèi)容以及博客等私人內(nèi)容的健康，如何保證web2.0中內(nèi)容的真實(shí)性等等，還有上網(wǎng)時(shí)煩瑣的注冊(cè)、實(shí)名制、五七八門的個(gè)人設(shè)置等等，要想web2.0真正實(shí)現(xiàn)盈利，這些都是需要不斷完善和改進(jìn)的。

應(yīng)該承認(rèn)，web2.0網(wǎng)站的盈利模式還不是很明朗，雖然有少量網(wǎng)站出現(xiàn)盈利，但是也有很多網(wǎng)站已經(jīng)出現(xiàn)虧損，這種盈利模式本身就是一個(gè)隨著web2.0的發(fā)展不斷發(fā)展創(chuàng)新的過程，對(duì)于目前web2.0的創(chuàng)業(yè)者們而說，最重要的是不斷辦好自己的網(wǎng)站，不斷聚集人氣，而不是一味鉆營(yíng)賺錢之道，因?yàn)槿藲馐蔷W(wǎng)站盈利的基礎(chǔ)，沒有受眾就談不上傳播，更是談不上盈利了。早期騰訊免費(fèi)給大家用，使中國(guó)的網(wǎng)民基本上人人是騰訊的用戶，在這個(gè)時(shí)候，他們形成了強(qiáng)大的影響力，給騰訊網(wǎng)的盈利打下了堅(jiān)實(shí)的受眾基礎(chǔ)，實(shí)際上web2.0的盈利會(huì)在人們?nèi)馜IY的時(shí)代不斷探索和完善的。

注釋：

①RichSiteSummary“豐富站點(diǎn)摘要”，或ReallySimpleSyndication“真正簡(jiǎn)單的聚合”的英文首字母縮寫，中文多稱為“簡(jiǎn)單信息聚合”。

②SocialNetworkSoftware,社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)軟件。

③1967年，哈佛大學(xué)的心理學(xué)教授StanleyMilgram（1933-1984）通過一次連鎖信實(shí)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)了“六度分隔”現(xiàn)象，即人們和任何一個(gè)陌生人之間所間隔的人不會(huì)超過6個(gè)，由此推論：最多通過6個(gè)人，人們就能認(rèn)識(shí)任何一個(gè)陌生人。

④這是1897年意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家帕累托VilfredoPareto歸納出的一個(gè)統(tǒng)計(jì)結(jié)論，又稱帕累托法則。即20％的人口享有80％的財(cái)富。當(dāng)然，這并不是一個(gè)準(zhǔn)確的比例數(shù)字，但表現(xiàn)了一種不平衡關(guān)系，即少數(shù)主流的人（或事物）可以造成主要的、重大的影響。以至于在市場(chǎng)營(yíng)銷中，為了提高效率，廠商們習(xí)慣于把精力放在那些有80％客戶去購(gòu)買的20％的主流商品上，著力維護(hù)購(gòu)買其80％商品的20％的主流客戶。

⑤目前國(guó)內(nèi)的移動(dòng)博客主要有手機(jī)博客（/）、移動(dòng)博客（/）、中國(guó)移動(dòng)在線-移動(dòng)博客（/）等。

⑥ServiceProvider，由門戶網(wǎng)站提供的短信服務(wù)。

⑦WirelessApplicationProtocol，無線應(yīng)用協(xié)議。

⑧InteractiveVoiceResponse，即互動(dòng)式語音應(yīng)答。

⑨VoiceoverInternetProtocol，一種以IP電話為主，并推出相應(yīng)的增值業(yè)務(wù)的技術(shù)。