摘要：近些年來(lái)，伴隨信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)媒體的普及與發(fā)展，人們?cè)谌粘Ｉ钪杏辛烁嗟姆绞胶颓纴?lái)獲取信息，于是在這樣的環(huán)境下，企業(yè)發(fā)展過(guò)程中必須充分意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)，結(jié)合當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)企業(yè)的管理模式進(jìn)行調(diào)整，提高企業(yè)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。首當(dāng)其沖的就是要轉(zhuǎn)變自身的營(yíng)銷理念，采取有效的營(yíng)銷策略，使企業(yè)發(fā)展能夠符合現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供保障，基于此本文對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷理念的轉(zhuǎn)變進(jìn)行分析，落實(shí)營(yíng)銷策略對(duì)企業(yè)管理中的影響并制定具體的營(yíng)銷策略，促進(jìn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展；存在問(wèn)題及現(xiàn)狀；重要意義；優(yōu)化策略

信息環(huán)境下，不僅信息傳播的途徑與過(guò)去截然不同，而且信息的傳播速度和覆蓋范圍也超乎人們的想象，對(duì)于信息人們不再受時(shí)間與空間的限制，日常生活的時(shí)時(shí)刻刻都會(huì)受到信息影響。信息技術(shù)的出現(xiàn)對(duì)于市場(chǎng)環(huán)境造成了一定的改變，受到新媒體的影響，傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式也得到了改善。越來(lái)越多的商家，開始發(fā)現(xiàn)新媒體對(duì)產(chǎn)品的宣傳效應(yīng)和管理價(jià)值，并將新媒體在企業(yè)運(yùn)行管理中充分運(yùn)用起來(lái)。新媒體的出現(xiàn)，可謂對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷開辟了新的途徑，使產(chǎn)品的銷售愈發(fā)多樣化，讓媒體技術(shù)應(yīng)用于營(yíng)銷的模式具備可行性，為了企業(yè)更好地發(fā)展，促進(jìn)企業(yè)管理質(zhì)量的提升，在市場(chǎng)營(yíng)銷理念轉(zhuǎn)變的過(guò)程中，企業(yè)也要適應(yīng)當(dāng)前時(shí)代和環(huán)境的改變。

一、市場(chǎng)營(yíng)銷面臨的新環(huán)境

（一）新媒體時(shí)代的到來(lái)。近些年來(lái)，科學(xué)技術(shù)發(fā)展速度飛快，我國(guó)正在迎來(lái)一個(gè)嶄新的新媒體時(shí)代，越來(lái)越多的網(wǎng)址和交流平臺(tái)的流行下，互聯(lián)網(wǎng)成為人們溝通和信息傳播的重要媒介，而且由于新媒體的傳播速度快、內(nèi)容豐富、涉及范圍廣、市場(chǎng)營(yíng)銷受到新媒體時(shí)代的重要影響。首先在新媒體時(shí)代的影響下，產(chǎn)品的宣傳方式越來(lái)越多，宣傳渠道也能夠不斷創(chuàng)新，對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品的宣傳和銷售而言顯然是非常重要的契機(jī)；其次，市場(chǎng)營(yíng)銷模式在新媒體的影響下更加多元化；最后在新媒體時(shí)代越來(lái)越多的技術(shù)得到普及，例如大數(shù)據(jù)區(qū)塊鏈等互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，對(duì)于企業(yè)而言可以提供更為詳細(xì)的資源，企業(yè)能夠在客戶信息的掌握上更為有利。（二）消費(fèi)風(fēng)尚的轉(zhuǎn)型。經(jīng)歷了迅速發(fā)展，使得人們的生活水平不斷提升，這對(duì)于大眾的消費(fèi)觀念也產(chǎn)生了一定的影響，與過(guò)去的消費(fèi)需求完全不同，人們?cè)跐M足衣食住行的基本需求上，還要追求更多的精神需求，所以當(dāng)下人們的消費(fèi)趨向更注重體驗(yàn)化和個(gè)性化，新時(shí)代為人們帶來(lái)了更多的消費(fèi)渠道，所以網(wǎng)購(gòu)、代購(gòu)等消費(fèi)形式越來(lái)越普遍。

二、企業(yè)管理中市場(chǎng)營(yíng)銷觀念帶來(lái)的影響

內(nèi)容簡(jiǎn)介：體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的要求更具個(gè)性化，不僅要求其質(zhì)量,，款式符合自己的要，,而且希望從中體現(xiàn)自己的精神追求，價(jià)值觀念。企業(yè)必須順應(yīng)這種要求，及時(shí)變換自己的營(yíng)銷策略，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝。

關(guān)鍵詞：體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)情感體驗(yàn)思維認(rèn)同營(yíng)銷策略

人類經(jīng)濟(jì)活動(dòng)基本上可以分為農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)，工業(yè)經(jīng)濟(jì)，服務(wù)經(jīng)濟(jì)和體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)四個(gè)階段。在不同的經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段我們的衣食住行方式有著巨大的差別。在農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，我們想喝一杯咖啡，需要自己種植咖啡豆，然后自己研磨，再自己煮；而在工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，我們可以從市場(chǎng)上購(gòu)買咖啡粉，自己沖上一的咖啡喝；在服務(wù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，我們可以讓服務(wù)生為我們煮上一杯；而到了現(xiàn)在,我們則可以坐在有鮮花，紅燭，和舒緩的古典音樂低徊的咖啡屋里，靜靜的享用一杯香濃的咖啡，同時(shí)也享受著一種情調(diào)，,一種氛圍，一種生活方式。這就是所謂的體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代．傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)主要注重產(chǎn)品的功能強(qiáng)大外形美觀價(jià)格優(yōu)勢(shì)等．而體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)則是以服務(wù)為重心，.以商品為載體，為消費(fèi)者創(chuàng)造出值得回憶的感受．其中，商品是有形的，服務(wù)是無(wú)形的，而創(chuàng)造出的體驗(yàn)是令人難忘的。也就是說(shuō)，體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)就是通過(guò)滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，給予消費(fèi)者美好感受為主旨來(lái)吸引顧客，從而提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力并避免單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)給企業(yè)績(jī)效產(chǎn)生的負(fù)面影響。在體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)條件下，美好的體驗(yàn)是顧客衡量商品或服務(wù)價(jià)值的杠桿，當(dāng)消費(fèi)者覺得商品或服務(wù)物有所值時(shí)，對(duì)價(jià)格就不會(huì)太計(jì)較。

在體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)提供的不僅僅是商品和服務(wù)，而且要為消費(fèi)者提供一種精神上的美好感受。企業(yè)提供的商品和服務(wù)要能融入消費(fèi)者的個(gè)人情感，價(jià)值觀念。要從生活場(chǎng)景出發(fā)，塑造消費(fèi)者的感官體驗(yàn)及思維認(rèn)同，以此抓住消費(fèi)者的注意力，改變消費(fèi)行為，并從產(chǎn)品中找到新的生存與價(jià)值空間。因此，在體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)營(yíng)銷方式必須滿足以下要求：1.以體驗(yàn)為基礎(chǔ)，開發(fā)新產(chǎn)品，新服務(wù)。2.強(qiáng)調(diào)與消費(fèi)者的溝通。3.以創(chuàng)造體驗(yàn)來(lái)吸引消費(fèi)者4.以建立品牌,商標(biāo)，標(biāo)語(yǔ)及整體意想等方式，取得消費(fèi)者的認(rèn)同感。

為此，企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略應(yīng)做相應(yīng)的調(diào)整：1.在營(yíng)銷理念上，要從滿足消費(fèi)向滿足消費(fèi)欲望和顧客體驗(yàn)轉(zhuǎn)變，重視顧客的精神及心理需求的滿足，即通過(guò)對(duì)顧客價(jià)值觀念的分析來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分?，F(xiàn)代企業(yè)必須從消費(fèi)者的心理特征、生活方式、生活態(tài)度和行為模式出發(fā)從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制造和銷售。緊扣人們的精神需求，使產(chǎn)品和服務(wù)能引起消費(fèi)者的遐想和共鳴。如故意磨損的牛仔褲，就是因?yàn)闈M足了年輕人渴望與眾不同的心態(tài)，所以很受年輕人的歡迎。而表現(xiàn)自然風(fēng)光或懷舊風(fēng)格的老唱片，則很得中年人的青睞.是因?yàn)橛狭怂麄儗?duì)青春歲月的美好回憶的感情需求，對(duì)他們構(gòu)成了一種"擋不住的誘惑"。2.關(guān)注顧客體驗(yàn)。體驗(yàn)的產(chǎn)生與一個(gè)人的成長(zhǎng)環(huán)境，文化水平，價(jià)值觀念密切相關(guān)。不同的人對(duì)同一種產(chǎn)品和服務(wù)會(huì)產(chǎn)生不同的感受。.因此,企業(yè)要注重與顧客之間的溝通，了解顧客內(nèi)心的渴望，站在顧客的角度，去審視自己的產(chǎn)品和服務(wù)。并找準(zhǔn)本企業(yè)的目標(biāo)顧客群。如利郎將自己的產(chǎn)品的目標(biāo)顧客群定位為成功的商界人士，白領(lǐng)階層。其“簡(jiǎn)約不簡(jiǎn)單。利郎休閑裝?！钡目谔?hào)給人留下深刻印象。使選擇利郎的顧客產(chǎn)生一種對(duì)自己品位的自得之情。3.綜合運(yùn)用各種營(yíng)銷手段.。營(yíng)銷人員要通過(guò)各種途徑和方法來(lái)創(chuàng)造一種綜合效應(yīng)增加顧客體驗(yàn)，思考和發(fā)掘本企業(yè)的商品或服務(wù)所表達(dá)的內(nèi)在價(jià)值觀念，消費(fèi)文化和生活理念。如萬(wàn)科房產(chǎn)推銷的中產(chǎn)階級(jí)的生活方式.賦予他所開發(fā)的房地產(chǎn)一種文化和價(jià)值理念,深得消費(fèi)者的認(rèn)同.使其業(yè)主感受到房子不僅僅是他們安居樂業(yè)的場(chǎng)所，而且?guī)Ыo他們一種心理優(yōu)越感，一種精神上的愉悅感受。所以它的營(yíng)銷非常成功。值得其他企業(yè)學(xué)習(xí)和借鑒。4.促銷手段上，要運(yùn)用創(chuàng)意樹立企業(yè)產(chǎn)品的品牌形象，此時(shí)，商品推廣的重點(diǎn)不再是產(chǎn)品本身，而是一種概念．即創(chuàng)造一種強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)的品牌形象，滿足消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)自我的高層次品位追求．這樣，不僅能幫助企業(yè)樹立自己與眾不同的品牌形象，而且能培養(yǎng)顧客對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品的信任與忠誠(chéng)，使企業(yè)擁有穩(wěn)定的顧客群,從而也就擁有了穩(wěn)定的利潤(rùn)來(lái)源。

總之，體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的來(lái)臨，給企業(yè)的營(yíng)銷提出了新的課題，也為企業(yè)提供了更廣闊的發(fā)展空間。企業(yè)應(yīng)該順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，及時(shí)轉(zhuǎn)變自己的營(yíng)銷策略。抓住機(jī)會(huì)，發(fā)展壯大自己的企業(yè)，為企業(yè)和社會(huì)發(fā)展創(chuàng)造更多的價(jià)值。

編者按：本論文主要從直接導(dǎo)致地方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)不準(zhǔn)；限制了政府統(tǒng)計(jì)服務(wù)職能的充分發(fā)揮；統(tǒng)計(jì)過(guò)剩；統(tǒng)計(jì)的巨大浪費(fèi)；縣、鄉(xiāng)兩級(jí)政府統(tǒng)計(jì)部門難以承受巨大的工作壓力等進(jìn)行講述，包括了政府統(tǒng)計(jì)管理體制應(yīng)實(shí)行分級(jí)垂直管理體制、健全基層統(tǒng)計(jì)網(wǎng)絡(luò)、高度重視和大力發(fā)展民間統(tǒng)計(jì)等，具體資料請(qǐng)見：

論文關(guān)鍵詞:政府統(tǒng)計(jì)體制改革改革策略體制問(wèn)題新國(guó)民經(jīng)濟(jì)核算體系統(tǒng)計(jì)報(bào)表制度批發(fā)零售貿(mào)易抽樣調(diào)查方法市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要求

改革開放以來(lái)特別是進(jìn)入上世紀(jì)90年代以后，中國(guó)的政府統(tǒng)計(jì)體制改革不斷邁出新的步伐。如建立新國(guó)民經(jīng)濟(jì)核算體系，實(shí)行新的統(tǒng)計(jì)報(bào)表制度，在批發(fā)零售貿(mào)易餐飲業(yè)、工業(yè)統(tǒng)計(jì)中應(yīng)用抽樣調(diào)查方法……等等。但是，統(tǒng)計(jì)體制改革滯后、不適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要求的呼聲也始終不絕于耳，且日漸強(qiáng)烈。我國(guó)現(xiàn)行政府統(tǒng)計(jì)體制引發(fā)的問(wèn)題如下：

1、直接導(dǎo)致地方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)不準(zhǔn)

近年來(lái)。國(guó)家統(tǒng)計(jì)部門為提高和改進(jìn)數(shù)據(jù)質(zhì)量，付出了艱辛的勞動(dòng)，做出了不懈的努力。盡管如此。數(shù)據(jù)質(zhì)量較差仍是困擾當(dāng)前統(tǒng)計(jì)工作的一個(gè)重要問(wèn)題之一。

2、限制了政府統(tǒng)計(jì)服務(wù)職能的充分發(fā)揮

隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展已經(jīng)全面滲透于人們的生活和工作之中，人們更加離不開網(wǎng)絡(luò)。就消費(fèi)方式而言，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代給予了人們一種全新的購(gòu)物方式，人們不再受限于線下購(gòu)物特定時(shí)期或節(jié)假日的“血拼”、“換季狂歡”、“超低折扣”等，人們將從“直播購(gòu)物”、“朋友圈代購(gòu)”、“拼團(tuán)購(gòu)物”等營(yíng)銷模式中消費(fèi)購(gòu)物。因此，本文通過(guò)對(duì)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷帶來(lái)的變化進(jìn)行分析，探究網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下市場(chǎng)營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變和創(chuàng)新路徑，為社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供一定的參考。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代是基于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的線上平臺(tái)開發(fā)，不同于傳統(tǒng)的市場(chǎng)消費(fèi)模式，在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)中將給消費(fèi)者帶來(lái)更為豐富和多元化的購(gòu)物體驗(yàn)。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)將使得商品信息更加公開，傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷策略中低價(jià)促銷方式吸引消費(fèi)者的方式已經(jīng)不再適用，但由于企業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷策略的貫徹將難以在短時(shí)間內(nèi)發(fā)生轉(zhuǎn)變，因此在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下市場(chǎng)營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變應(yīng)以商品品質(zhì)、消費(fèi)者心理、流量運(yùn)作為核心進(jìn)行營(yíng)銷策略方案設(shè)計(jì)才能使企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)中更具優(yōu)勢(shì)。

1.網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下市場(chǎng)營(yíng)銷策略的特征

1.1消費(fèi)需求增多。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們的生活水平有了明顯改觀，人們的消費(fèi)觀念和消費(fèi)欲望也大大加強(qiáng)，對(duì)于物質(zhì)的需求不單單是在衣、食、住、行上的追求，奢侈品、文玩收藏、潮玩等一系列新鮮事物也存在于人們的消費(fèi)需求之中。面對(duì)不斷擴(kuò)增的消費(fèi)需求，企業(yè)如果仍保留原有單一的銷售模式將無(wú)法全面滿足人們的需求，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下需要通過(guò)新的營(yíng)銷策略的制定順應(yīng)消費(fèi)者需求促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買力的提升。1.2市場(chǎng)營(yíng)銷方式增多。傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷方式大多是采用導(dǎo)購(gòu)模式，銷售人員可以根據(jù)消費(fèi)者需求來(lái)推薦相應(yīng)的單品，而在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下營(yíng)銷方式轉(zhuǎn)變?yōu)榱讼M(fèi)者自主購(gòu)物的方式，消費(fèi)者會(huì)以自主需求為導(dǎo)向?qū)Σ煌放?、商家、渠道間進(jìn)行選擇，這雖然加大了商家間的相互競(jìng)爭(zhēng)，但消費(fèi)者自主購(gòu)物的方式下會(huì)為市場(chǎng)營(yíng)銷帶來(lái)更多的方式與策略?！爸辈ベ?gòu)物”就是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下一種新興的營(yíng)銷方式，與過(guò)去“電視購(gòu)物”不同“直播購(gòu)物”的商品種類更多，消費(fèi)者能夠更加直觀地了解到商品的功能與特點(diǎn)，同時(shí)“直播購(gòu)物”是將傳統(tǒng)線下購(gòu)物中導(dǎo)購(gòu)的銷售方式與消費(fèi)者自主式購(gòu)物的方式相結(jié)合，主播能夠與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)來(lái)促進(jìn)交易的快速達(dá)成。市場(chǎng)營(yíng)銷方式增多將為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)注入更多的資金，市場(chǎng)營(yíng)銷方式的增多將激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買力。1.3商品種類增多。在傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷中企業(yè)獲利取決于商品的成本與生產(chǎn)銷售數(shù)量，因此營(yíng)銷策略大多是圍繞著商品促銷開展，而在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，如果仍采用傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式會(huì)隨著網(wǎng)絡(luò)商家增多商品但生產(chǎn)數(shù)量有限而造成不同商家間產(chǎn)生惡性競(jìng)價(jià)，使得商品的生命力大大降低，因此網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下市場(chǎng)營(yíng)銷策略的新特征在于商品種類的增多，同一類型的商品商家會(huì)通過(guò)限量銷售、提升產(chǎn)品工藝、聯(lián)名合作等方式給予商品更多的附加值來(lái)滿足不同人群的需求。商品種類增多一方面會(huì)促進(jìn)市場(chǎng)的繁榮性，吸引更多的投資人和消費(fèi)這。另一方面，商品豐富性提升會(huì)延長(zhǎng)商品的生命力，使具有一定特質(zhì)的商品能夠在市場(chǎng)中具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。商品種類的增多需要得到企業(yè)的重視，避免自身產(chǎn)品因缺乏競(jìng)爭(zhēng)力而被市場(chǎng)所淘汰。

2.網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下市場(chǎng)營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變

2.1營(yíng)銷觀念的轉(zhuǎn)變。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，傳統(tǒng)的營(yíng)銷觀念已經(jīng)無(wú)法滿足消費(fèi)者的需求，傳統(tǒng)的營(yíng)銷觀念應(yīng)進(jìn)行一定的轉(zhuǎn)變。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，人們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)中的交流活動(dòng)更加密切這也誕生了許多新的商業(yè)服務(wù)模式和營(yíng)銷模式，奢侈品代購(gòu)就是其中之一，但奢侈品代購(gòu)誕生于早期網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，由于人們無(wú)法及時(shí)獲取國(guó)外單品的價(jià)格和發(fā)售信息而在國(guó)外居住的代購(gòu)商可以利用這一信息差來(lái)賺取差價(jià)，而隨著網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)的成熟，人們能夠及時(shí)接收到相關(guān)信息，為了能夠使代購(gòu)行業(yè)繼續(xù)生存則需要對(duì)傳統(tǒng)奢侈品代購(gòu)營(yíng)銷觀念進(jìn)行轉(zhuǎn)變，即在奢侈品發(fā)售當(dāng)日以高出發(fā)售價(jià)的價(jià)格從不同地區(qū)的買手中購(gòu)入大批量的商品，形成一定的壟斷局勢(shì)進(jìn)而對(duì)商品價(jià)格進(jìn)行控制，這種壟斷式營(yíng)銷對(duì)于商家的要求較高，既要對(duì)奢侈品預(yù)期市場(chǎng)銷售狀況充分了解，判斷單品是否存在補(bǔ)貨情況，又需要確保自身銷售渠道通暢避免商品積壓。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，營(yíng)銷觀念的轉(zhuǎn)變大部分是為了提升自己在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中的存活力，面對(duì)日新月異的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代一成不變的營(yíng)銷策略將無(wú)法長(zhǎng)期生存。2.2圍繞產(chǎn)品的營(yíng)銷策略。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，商品種類增多對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略有了新的要求，市場(chǎng)營(yíng)銷策略不應(yīng)單一強(qiáng)調(diào)商品的技術(shù)創(chuàng)新，還需要從產(chǎn)品品質(zhì)提升和提供更多后續(xù)服務(wù)來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷策略的方案設(shè)計(jì)。圍繞產(chǎn)品本身的營(yíng)銷策略轉(zhuǎn)變將使企業(yè)在市場(chǎng)中更具優(yōu)勢(shì)。例如，國(guó)產(chǎn)無(wú)人機(jī)品牌大疆，大疆品牌在早期的市場(chǎng)營(yíng)銷體系建立中主打的是飛控技術(shù)即無(wú)人機(jī)具有更加持久的續(xù)航和智能化的飛行調(diào)控，而隨著市場(chǎng)的擴(kuò)增，國(guó)內(nèi)無(wú)人機(jī)品牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增多，尤其是在出現(xiàn)了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)后大疆開始將無(wú)人機(jī)的營(yíng)銷策略由飛控技術(shù)轉(zhuǎn)化為高性能航拍，這一營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變不僅彌補(bǔ)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)高性能航拍機(jī)器的空缺，也為大疆開辟了新的營(yíng)銷策略體系，即產(chǎn)品的后續(xù)服務(wù)，可替換飛行組件、航拍攝像頭、電池模塊等服務(wù)內(nèi)容的增多使選擇大疆品牌的用戶也持續(xù)增長(zhǎng)，同時(shí)大疆還建立了專門的人工智能開發(fā)、無(wú)人機(jī)飛控技術(shù)、航拍技術(shù)課程，為不同需求的用戶提供教學(xué)，近年來(lái)，大疆的營(yíng)銷策略又發(fā)生了新的轉(zhuǎn)變，將無(wú)人機(jī)作為一種平民化玩具，以自身先進(jìn)的飛控技術(shù)和與同類產(chǎn)品相當(dāng)?shù)膬r(jià)格為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行銷售，消費(fèi)者在購(gòu)買大疆產(chǎn)品后將自動(dòng)加人大疆的服務(wù)體系，能夠獲取到故障報(bào)修、飛行教學(xué)、新品推送等服務(wù)內(nèi)容。以產(chǎn)品為核心的營(yíng)銷策略體系建立將能更好地適應(yīng)于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的發(fā)展。2.3順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展，滿足消費(fèi)者多元化需求。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，市場(chǎng)營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變應(yīng)回歸于用戶需求，通過(guò)營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)使不同層次的用戶都能產(chǎn)生購(gòu)買力。當(dāng)今的市場(chǎng)發(fā)展主要是以80后、90后、00后為消費(fèi)主力，產(chǎn)品類型大多數(shù)是以年輕化、潮流化發(fā)展，并根據(jù)年輕人的心理需求特點(diǎn)進(jìn)行相應(yīng)的營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)進(jìn)而刺激年輕人進(jìn)行消費(fèi)。而對(duì)于市場(chǎng)中其他年齡層次的用戶而言產(chǎn)品需求和營(yíng)銷方案配置則相對(duì)較少。因此，現(xiàn)階段的市場(chǎng)營(yíng)銷策略轉(zhuǎn)變應(yīng)注重于小眾需求的滿足上，根據(jù)小眾人群的需求特點(diǎn)來(lái)找尋相應(yīng)的推廣渠道，通過(guò)建立集中品牌站或獨(dú)立平臺(tái)的方式使商品與不同人群的需求特點(diǎn)向?qū)?yīng)，這樣的營(yíng)銷策略下小眾商品將具有更加廣泛的市場(chǎng)空間。用戶多元化需求的滿足還體現(xiàn)于商品價(jià)值的開發(fā)上，企業(yè)應(yīng)將自身企業(yè)文化融入于產(chǎn)品之中給予產(chǎn)品更多的內(nèi)涵，使產(chǎn)品在同類型競(jìng)爭(zhēng)中更具優(yōu)勢(shì)，從而使企業(yè)制定出的營(yíng)銷策略更能被消費(fèi)者所接受。順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的營(yíng)銷策略才能打開產(chǎn)品的銷售渠道，而滿足消費(fèi)者多元化需求的營(yíng)銷策略才能使產(chǎn)品易于接受，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提升。

3.總結(jié)

摘要：在經(jīng)濟(jì)與技術(shù)并肩發(fā)展的時(shí)代背景下，技術(shù)更新及優(yōu)化逐漸成為主流趨勢(shì)，這就為互聯(lián)網(wǎng)的拓展性應(yīng)用提供了便利條件。從當(dāng)前形勢(shì)來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)逐漸融入到了各個(gè)領(lǐng)域中，尤其是在市場(chǎng)營(yíng)銷中，互聯(lián)網(wǎng)直接帶動(dòng)了營(yíng)銷形式的巨大變革，可以說(shuō)現(xiàn)階段市場(chǎng)營(yíng)銷中所應(yīng)用的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)價(jià)值作用十分顯著，營(yíng)銷理念及方式也受到了不小的沖擊及挑戰(zhàn)，基于此，為了緊跟時(shí)展趨勢(shì)，快速迎合網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的各類變化，就需要精準(zhǔn)把控市場(chǎng)營(yíng)銷中的現(xiàn)存問(wèn)題，推動(dòng)其營(yíng)銷策略優(yōu)化轉(zhuǎn)變，進(jìn)而從根本上提高市場(chǎng)營(yíng)銷質(zhì)量。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)；市場(chǎng)營(yíng)銷；轉(zhuǎn)變策略

現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的占有量及利用率逐步上升，這不僅在一定程度上改變了社會(huì)及行業(yè)發(fā)展格局，更帶動(dòng)著網(wǎng)絡(luò)信息的發(fā)展。依托于網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度也明顯提升，基于此，企業(yè)發(fā)展對(duì)網(wǎng)絡(luò)的依賴性也不斷增加，二者之間的關(guān)聯(lián)性也愈發(fā)緊密，這就使得市場(chǎng)的活躍度相比之前明顯上升，因此，如果持續(xù)延用傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式而不做任何改變，就會(huì)與現(xiàn)代的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)相分離，為了推動(dòng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)代化發(fā)展，有必要結(jié)合網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代趨勢(shì)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷方式進(jìn)行轉(zhuǎn)變，促使其發(fā)展實(shí)力不斷提升。

一、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的新變化

現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展規(guī)模不斷壯大，這就為其拓展性應(yīng)用打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，而網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與市場(chǎng)營(yíng)銷的有機(jī)結(jié)合，則對(duì)營(yíng)銷方式的創(chuàng)新發(fā)展提出了更高的要求，如果持續(xù)延用傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷方式，將為企業(yè)發(fā)展帶來(lái)阻滯性影響?？梢哉f(shuō)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，為市場(chǎng)營(yíng)銷帶來(lái)了全新的發(fā)展機(jī)遇，相對(duì)的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的沖擊力也不容小覷，這就需要緊跟時(shí)展趨勢(shì)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷方式及策略進(jìn)行優(yōu)化轉(zhuǎn)變，基于此，還應(yīng)當(dāng)更為明確網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的新變化。1．消費(fèi)者需求更為多元。在改革開放以來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)跨越式發(fā)展態(tài)勢(shì)，在經(jīng)濟(jì)實(shí)力明顯提升的同時(shí)，人民生活品質(zhì)也隨之不斷上升，消費(fèi)者的需求量及需求標(biāo)準(zhǔn)與以往相較也有明顯變化。隨著消費(fèi)群體的逐步擴(kuò)大，市場(chǎng)營(yíng)銷方式也更為多樣化，而網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與市場(chǎng)營(yíng)銷的高效銜接，也促使消費(fèi)范疇向著更大領(lǐng)域拓展及延伸。例如：近幾年電商迅速崛起，并在市場(chǎng)中占據(jù)較大份額，網(wǎng)上購(gòu)物逐漸成為大多數(shù)消費(fèi)者樂于選擇的購(gòu)物形式，再加之代購(gòu)等營(yíng)銷方式的不斷融合，促使市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)逐漸形成了多元化的發(fā)展態(tài)勢(shì)，相對(duì)的以往單一化的營(yíng)銷方式已經(jīng)難以滿足現(xiàn)代極為多樣的消費(fèi)需求，因此，急需在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下積極探索更為有效的營(yíng)銷模式，促使其始終保持新鮮活力，而一成不變最終將被市場(chǎng)及社會(huì)所淘汰。除此之外，企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)，更應(yīng)當(dāng)從消費(fèi)者需求出發(fā)，只有充分滿足消費(fèi)者需求，才能形成更為強(qiáng)烈的吸引力，因此，無(wú)論是產(chǎn)品還是廣告設(shè)計(jì)，都應(yīng)當(dāng)不斷尋求突破，促使其整體更為精細(xì)化，進(jìn)而激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，在提升產(chǎn)品整體優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，合理縮減生產(chǎn)成本。2．不斷擴(kuò)大市場(chǎng)營(yíng)銷范疇。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，必然帶動(dòng)著市場(chǎng)營(yíng)銷方式的轉(zhuǎn)變，相對(duì)的傳統(tǒng)營(yíng)銷市場(chǎng)的不足及缺陷也逐漸暴露，這是因?yàn)橛袑?duì)比才有可發(fā)展空間，基于現(xiàn)代多元化的營(yíng)銷市場(chǎng)，能夠精準(zhǔn)定位傳統(tǒng)營(yíng)銷市場(chǎng)中存在的限制性問(wèn)題。通過(guò)對(duì)可靠資料進(jìn)行研究可以發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的營(yíng)銷市場(chǎng)并沒有對(duì)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行利用，這就使得其營(yíng)銷地點(diǎn)較為局限，難以向全國(guó)多個(gè)范圍內(nèi)延伸及發(fā)展，而網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用，則打破了地域上的局限性，促使市場(chǎng)營(yíng)銷范疇不斷拓展，大大縮短了產(chǎn)品流通流程，促使商務(wù)往來(lái)更為便利。

二、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷模式的現(xiàn)存問(wèn)題

隨著互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略上升到了國(guó)家戰(zhàn)略的層面，“互聯(lián)網(wǎng)＋”滲透到了各個(gè)社會(huì)領(lǐng)域，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，信息技術(shù)的發(fā)展更是日新月異。在這種發(fā)展的背景下，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代與信息技術(shù)對(duì)人們的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)方式都產(chǎn)生了很大的影響。同時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，要想在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)，就必須掌握科學(xué)的、合理的市場(chǎng)營(yíng)銷方式。這就需要企業(yè)能借助信息時(shí)代的信息技術(shù)，充分利用信息技術(shù)，宣傳自己的產(chǎn)品和理念，迎合新時(shí)期消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，并及時(shí)了解現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展特點(diǎn)，從而全面優(yōu)化企業(yè)的營(yíng)銷市場(chǎng)，改變傳統(tǒng)的不合理的營(yíng)銷方式。

一、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷策略轉(zhuǎn)變概述

受當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的影響，企業(yè)要想全面優(yōu)化營(yíng)銷市場(chǎng)，需要在企業(yè)營(yíng)銷的策劃和實(shí)施方面下功夫，借助網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的信息技術(shù)做好市場(chǎng)營(yíng)銷，實(shí)際上就是把網(wǎng)絡(luò)信息作為市場(chǎng)營(yíng)銷的一種工具，也就是說(shuō)，當(dāng)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展就是依靠信息技術(shù)和科學(xué)技術(shù)的集中體現(xiàn)。同時(shí)，信息技術(shù)的發(fā)展也為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的繁榮提供了良好的條件，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是很好的體現(xiàn)。現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展中，最重要的就是要將企業(yè)的營(yíng)銷策劃運(yùn)用到網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的信息技術(shù)管理的全部過(guò)程之中。

二、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的變化分析

1．消費(fèi)需求的多樣化，市場(chǎng)細(xì)化明顯21世紀(jì)以來(lái)，經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，人們的收入水平也在不斷提高，同時(shí)居民的消費(fèi)水平也隨之不斷增長(zhǎng)，與此同時(shí)，物質(zhì)生活不斷豐富，人們消費(fèi)的理念也隨之發(fā)生了很大的變化，消費(fèi)需求從單一的數(shù)量消費(fèi)，逐漸向個(gè)性化特征的消費(fèi)轉(zhuǎn)變。而消費(fèi)行為的轉(zhuǎn)變和多樣化發(fā)展也帶動(dòng)了市場(chǎng)的進(jìn)一步細(xì)分，市場(chǎng)逐漸向微型化和細(xì)致化的方向發(fā)展，這又繼續(xù)影響到企業(yè)采取更加合理的市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略，才能滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，從而帶動(dòng)了企業(yè)的發(fā)展。2．產(chǎn)品技術(shù)越來(lái)越同質(zhì)化近年來(lái)，科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，計(jì)算機(jī)技術(shù)和信息技術(shù)的普及，企業(yè)的生產(chǎn)和產(chǎn)品制造過(guò)程中，所用的制造手段也更加先進(jìn)，逐漸向自動(dòng)化方向轉(zhuǎn)變，這種發(fā)展背景下，產(chǎn)品和技術(shù)出現(xiàn)同質(zhì)化的幾率越來(lái)越大，尤其是一些市場(chǎng)反響比較好的產(chǎn)品和服務(wù)，更容易被模仿，進(jìn)一步加劇了品牌產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)程度。3．新的市場(chǎng)營(yíng)銷方式的產(chǎn)生網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代，消費(fèi)者可以通過(guò)上網(wǎng)來(lái)查詢自己所需的產(chǎn)品及服務(wù)的信息，而企業(yè)也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，就可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售等一體化。消費(fèi)者也可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交易，這樣生產(chǎn)者和銷售者都省去了中間環(huán)節(jié)，提高了產(chǎn)品流通的效率和速度，大大節(jié)約了時(shí)間。很多傳統(tǒng)的市場(chǎng)交易模式也因此受到了很大的沖擊，因此，也要求企業(yè)能改變?cè)械匿N售渠道，借助網(wǎng)絡(luò)銷售，能夠更好地適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展。4．市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度更激烈網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，歸根到底是科技和人才的競(jìng)爭(zhēng)，是品牌和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，尤其是信息資源、品牌理念、服務(wù)等無(wú)形產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，其重要性不言而喻。而網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，逐漸打破了地域的限制，全球經(jīng)濟(jì)的聯(lián)系也越來(lái)越緊密，世界各地的企業(yè)都參與到競(jìng)爭(zhēng)的行列，可供消費(fèi)者選擇的產(chǎn)品和支付方式也越來(lái)越多，這在很大程度上加劇了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度，也給企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷工作帶來(lái)巨大的挑戰(zhàn)。

三、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變探討

網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的今天，計(jì)算機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展迅速并應(yīng)用日益廣泛。而基于網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下的經(jīng)濟(jì)是一種數(shù)字化、信息化經(jīng)濟(jì)。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)實(shí)際上是一種基于知識(shí)信息為主，虛擬網(wǎng)絡(luò)為輔的營(yíng)銷模式。它用最直接明了的方式拉近企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離，具有鮮明的開放性，速度性，是一種可持續(xù)發(fā)展理念下的新型經(jīng)濟(jì)模式［1］。

1網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的主要變化

互聯(lián)網(wǎng)和信息技術(shù)改變了企業(yè)傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，營(yíng)銷環(huán)境以及營(yíng)銷理念。不僅如此，它還改變了企業(yè)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)方向，減低了企業(yè)的生產(chǎn)成本，為企業(yè)創(chuàng)造了更多的效益。增多了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提高了服務(wù)品質(zhì)。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)面對(duì)這全新的營(yíng)銷環(huán)境，為適應(yīng)這個(gè)全新的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，企業(yè)不得不做出適當(dāng)?shù)母淖儭?/p>

1．1網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)使消費(fèi)者需求種類多樣化，市場(chǎng)更加細(xì)化

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，使得消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求不再局限于市面上的商品，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求也變得多樣化起來(lái)。經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，增加了廣大消費(fèi)者的收入，收入的增加意味著消費(fèi)者需求水平有了很好的經(jīng)濟(jì)保證，消費(fèi)者的消費(fèi)水平也就在不斷提高。除了購(gòu)買生活所必需品外，消費(fèi)者也有一定的經(jīng)濟(jì)能力購(gòu)買一些奢侈品和消費(fèi)品。消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)收入和消費(fèi)能力的提升，消費(fèi)需求逐步向高層次過(guò)渡。消費(fèi)特點(diǎn)也從以往的數(shù)量消費(fèi)轉(zhuǎn)變到當(dāng)下的個(gè)性、質(zhì)量、特色消費(fèi)。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)屬于特色經(jīng)濟(jì)，它的創(chuàng)新和發(fā)展使得當(dāng)前的個(gè)性化消費(fèi)需求得以滿足。以此同時(shí)，消費(fèi)者需求也日益多樣化，這也反過(guò)來(lái)刺激了市場(chǎng)向更細(xì)致化的方向發(fā)展［2］。

1．2產(chǎn)品技術(shù)先進(jìn)化，同質(zhì)化

摘要：毫無(wú)疑問(wèn)，蓬勃發(fā)展的信息技術(shù)為人們生活和工作提供極大的便利，尤其對(duì)企業(yè)發(fā)展也發(fā)揮著承上啟下的作用。市場(chǎng)營(yíng)銷作為企業(yè)發(fā)展不可缺少的組成，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下也需尋求全新的營(yíng)銷理念和營(yíng)銷方式滿足消費(fèi)者需求，更好地適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。對(duì)此，本文則從積極更新市場(chǎng)營(yíng)銷理念、實(shí)施新型市場(chǎng)營(yíng)銷模式以及建設(shè)有效電商運(yùn)營(yíng)平臺(tái)等分析網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下市場(chǎng)營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變策略，望給予企業(yè)營(yíng)銷工作人員提供有效參考。

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷；網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景；轉(zhuǎn)變策略

近年來(lái)，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平大幅度提升和信息技術(shù)普及，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下也發(fā)生相應(yīng)的改變，這種轉(zhuǎn)變是本質(zhì)層面的推陳出新，由此必然淘汰傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷方式。所以，企業(yè)如何在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營(yíng)銷策略并有所獲益成為關(guān)注的熱點(diǎn)話題。

一、積極更新市場(chǎng)營(yíng)銷理念跟蹤消費(fèi)活動(dòng)

互聯(lián)網(wǎng)信息極其豐富且有較快的流通速度，消費(fèi)者在挑選產(chǎn)品時(shí)也有了更多的選擇，可以選擇符合自身個(gè)性需求和興趣愛好的產(chǎn)品，或在互聯(lián)網(wǎng)瀏覽不同企業(yè)提供產(chǎn)品主頁(yè)獲取相關(guān)信息并作為是否消費(fèi)的參考依據(jù)。由此說(shuō)明，消費(fèi)者的個(gè)性化在消費(fèi)過(guò)程中越來(lái)越明顯，商品是否和消費(fèi)者個(gè)人需求相符已經(jīng)成為消費(fèi)者活動(dòng)主要因素。如果企業(yè)想要實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，必然需要在市場(chǎng)營(yíng)銷策略中融入消費(fèi)者個(gè)性需求，樹立以消費(fèi)者為核心的營(yíng)銷理念，為消費(fèi)者提供更具有個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)。當(dāng)前經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)虛擬化企業(yè)，此類企業(yè)沒有和傳統(tǒng)企業(yè)相同的設(shè)備和建筑等實(shí)體化資源，但仍然可以開展商品生產(chǎn)和銷售活動(dòng)，即通過(guò)網(wǎng)絡(luò)分析消費(fèi)者需求和研究消費(fèi)者潛在的購(gòu)買欲望，再聯(lián)系可以生產(chǎn)商品的工廠，最后進(jìn)入生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)，不僅滿足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的個(gè)性化需求，更有效獲取經(jīng)濟(jì)效益。在傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷中，當(dāng)消費(fèi)者完成消費(fèi)活動(dòng)就基本和企業(yè)失去聯(lián)系，企業(yè)也無(wú)法得知消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)滿意程度，更無(wú)法掌握消費(fèi)者消費(fèi)意向。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下可以讓企業(yè)和消費(fèi)者聯(lián)系緊密并借助互聯(lián)網(wǎng)形式促使消費(fèi)者將反饋信息發(fā)給企業(yè)，有效打破傳統(tǒng)營(yíng)銷模式。當(dāng)企業(yè)掌握消費(fèi)者興趣愛好后就可為后續(xù)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)提供有利參考意見，提高營(yíng)銷效率。

二、實(shí)施新型市場(chǎng)營(yíng)銷模式滿足消費(fèi)需求

一、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下產(chǎn)生的變化

（一）消費(fèi)和產(chǎn)品變化給市場(chǎng)營(yíng)銷工作帶來(lái)更大挑戰(zhàn)。1．消費(fèi)：需求多樣化的特點(diǎn)更加突出，市場(chǎng)“小眾化”分化已經(jīng)成為趨勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)是一種在本質(zhì)上代表了個(gè)性化消費(fèi)特色的經(jīng)濟(jì)，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展越充分，就越能滿足個(gè)性化和多樣化的消費(fèi)需求。從我國(guó)目前的消費(fèi)需求來(lái)看，消費(fèi)者的需求早已超越了數(shù)量和質(zhì)量范疇，其個(gè)性化消費(fèi)已成常態(tài)，“小眾化”的消費(fèi)趨勢(shì)越來(lái)越明顯，這種趨勢(shì)給企業(yè)的產(chǎn)品營(yíng)銷定位帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)。2．產(chǎn)品：同質(zhì)化使得競(jìng)爭(zhēng)加劇。隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，科學(xué)技術(shù)得到飛躍式的發(fā)展和進(jìn)步，除了具有高端技術(shù)含量的產(chǎn)品以外，技術(shù)含量不高、創(chuàng)新層次較低的產(chǎn)品被模仿的時(shí)間將大幅縮短，一款熱銷的產(chǎn)品會(huì)在極短的時(shí)間內(nèi)被大量模仿復(fù)制并銷售到市場(chǎng)之中，這一現(xiàn)象會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品在短期內(nèi)迅速產(chǎn)生同質(zhì)化。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下，不僅產(chǎn)品生產(chǎn)會(huì)產(chǎn)生同質(zhì)化，就連營(yíng)銷渠道和方式也能夠被快速?gòu)?fù)制。這些特點(diǎn)的出現(xiàn)，使得企業(yè)以前經(jīng)常運(yùn)用的差異化營(yíng)銷面臨重大挑戰(zhàn)。（二）新營(yíng)銷方式對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的沖擊。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)來(lái)臨之前，傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式通常是從生產(chǎn)者到批發(fā)商，再?gòu)呐l(fā)商到零售商，最后從零售商到消費(fèi)者。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下，這一經(jīng)營(yíng)模式發(fā)生了很大的改變，原來(lái)的中間環(huán)節(jié)被大幅縮減，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的中介服務(wù)，消費(fèi)者可以直接獲得自己需要的產(chǎn)品或服務(wù)，產(chǎn)品的流通效率被大幅提高。這種扁平化的營(yíng)銷方式給傳統(tǒng)營(yíng)銷模式帶來(lái)巨大沖擊，原來(lái)的營(yíng)銷方法和手段都面臨改革和轉(zhuǎn)型。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)常時(shí)代更加強(qiáng)調(diào)根據(jù)消費(fèi)者的需求來(lái)提供產(chǎn)品或服務(wù)，以滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求為導(dǎo)向。（三）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)出現(xiàn)新特點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下，經(jīng)濟(jì)全球化的特點(diǎn)更為明顯，新的市場(chǎng)特征開始出現(xiàn)，主要包括：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度加劇，由過(guò)去對(duì)有形資源的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)化為無(wú)形資源的競(jìng)爭(zhēng)，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)涵蓋了科學(xué)技術(shù)、信息資源、網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)等方面的競(jìng)爭(zhēng)；網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)打破了時(shí)空限制，競(jìng)爭(zhēng)的區(qū)域邊界已經(jīng)淡化，所有行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)直接表現(xiàn)為同全世界各個(gè)行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)新特點(diǎn)的出現(xiàn)，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷策略的創(chuàng)新提出了新的要求。

二、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變

面對(duì)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代給企業(yè)帶來(lái)的種種挑戰(zhàn)，企業(yè)必須重視營(yíng)銷策略的改變，實(shí)現(xiàn)與各種資源的融合來(lái)開展生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作。（一）主動(dòng)轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念，以服務(wù)引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)必須摒棄過(guò)去的營(yíng)銷觀念，創(chuàng)新營(yíng)銷理念。在傳統(tǒng)的營(yíng)銷市場(chǎng)中，產(chǎn)品營(yíng)銷信息不管在傳播、獲取和運(yùn)用上，都具有滯后性以及信息占有不對(duì)稱性，致使企業(yè)對(duì)于信息的掌握和利用不夠充分，因此難以把握市場(chǎng)機(jī)遇。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景之下，這一問(wèn)題被網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)所解決，圍繞市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)信息都能夠被企業(yè)動(dòng)態(tài)掌握，而據(jù)此制定和調(diào)整的相關(guān)營(yíng)銷策略，占得市場(chǎng)先機(jī)，以服務(wù)引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)，創(chuàng)造并引領(lǐng)市場(chǎng)需求，成為新時(shí)代營(yíng)銷工作成敗的關(guān)鍵。以往的競(jìng)爭(zhēng)主要是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，隨著網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)的興起，企業(yè)產(chǎn)品本身以及相關(guān)服務(wù)都會(huì)被消費(fèi)者以評(píng)價(jià)形式“標(biāo)簽化”。因此，企業(yè)在大力改善營(yíng)銷環(huán)境的同時(shí)，必須不斷提高服務(wù)質(zhì)量，以消費(fèi)者的滿意度來(lái)形成企業(yè)口碑。（二）注重以營(yíng)銷手段的多樣化，來(lái)滿足消費(fèi)者多元化需求。企業(yè)要根據(jù)消費(fèi)者的個(gè)性化需求和產(chǎn)品特點(diǎn)，通過(guò)體驗(yàn)式營(yíng)銷，邀請(qǐng)消費(fèi)者參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)等營(yíng)銷方式，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和功能來(lái)爭(zhēng)取消費(fèi)者的認(rèn)同。另外，企業(yè)還要善于在生產(chǎn)環(huán)節(jié)整合營(yíng)銷信息，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)需求信息的大數(shù)據(jù)分析，加強(qiáng)科研和攻關(guān)，促進(jìn)企業(yè)生產(chǎn)與市場(chǎng)需求之間的融合。（三）結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新，來(lái)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代要獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，必須結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷信息及相關(guān)策略，利用自身的生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)，改善管理手段，將自身的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與市場(chǎng)開拓有機(jī)結(jié)合，逐步形成企業(yè)獨(dú)有的經(jīng)營(yíng)運(yùn)營(yíng)模式，提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的獲取必須依靠經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新，而經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)新離不開對(duì)消費(fèi)者需求以及產(chǎn)品發(fā)展方向的把握。因此，企業(yè)必須根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷所取得的前端信息，融合內(nèi)部資源，生產(chǎn)出具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，并選擇適合企業(yè)自身情況的營(yíng)銷策略來(lái)進(jìn)行銷售。另外，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系也被提升到一個(gè)重要的高度，企業(yè)要根據(jù)市場(chǎng)狀況，除了與上下游企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系以外，還應(yīng)該結(jié)合消費(fèi)者體驗(yàn)情況，與相關(guān)企業(yè)和商家形成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，以充分發(fā)揮整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

三、結(jié)語(yǔ)

針對(duì)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代所提出的新要求，企業(yè)必須主動(dòng)轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念，注重營(yíng)銷手段的多樣化，并結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新，獲取新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

人類經(jīng)濟(jì)活動(dòng)基本上可以分為農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)，工業(yè)經(jīng)濟(jì)，服務(wù)經(jīng)濟(jì)和體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)四個(gè)階段。在不同的經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段我們的衣食住行方式有著巨大的差別。在農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，我們想喝一杯咖啡，需要自己種植咖啡豆，然后自己研磨，再自己煮；而在工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，我們可以從市場(chǎng)上購(gòu)買咖啡粉，自己沖上一的咖啡喝；在服務(wù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，我們可以讓服務(wù)生為我們煮上一杯；而到了現(xiàn)在,我們則可以坐在有鮮花，紅燭，和舒緩的古典音樂低徊的咖啡屋里，靜靜的享用一杯香濃的咖啡，同時(shí)也享受著一種情調(diào)，,一種氛圍，一種生活方式。這就是所謂的體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代．傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)主要注重產(chǎn)品的功能強(qiáng)大外形美觀價(jià)格優(yōu)勢(shì)等．而體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)則是以服務(wù)為重心，.以商品為載體，為消費(fèi)者創(chuàng)造出值得回憶的感受．其中，商品是有形的，服務(wù)是無(wú)形的，而創(chuàng)造出的體驗(yàn)是令人難忘的。也就是說(shuō)，體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)就是通過(guò)滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，給予消費(fèi)者美好感受為主旨來(lái)吸引顧客，從而提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力并避免單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)給企業(yè)績(jī)效產(chǎn)生的負(fù)面影響。在體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)條件下，美好的體驗(yàn)是顧客衡量商品或服務(wù)價(jià)值的杠桿，當(dāng)消費(fèi)者覺得商品或服務(wù)物有所值時(shí)，對(duì)價(jià)格就不會(huì)太計(jì)較。

在體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)提供的不僅僅是商品和服務(wù)，而且要為消費(fèi)者提供一種精神上的美好感受。企業(yè)提供的商品和服務(wù)要能融入消費(fèi)者的個(gè)人情感，價(jià)值觀念。要從生活場(chǎng)景出發(fā)，塑造消費(fèi)者的感官體驗(yàn)及思維認(rèn)同，以此抓住消費(fèi)者的注意力，改變消費(fèi)行為，并從產(chǎn)品中找到新的生存與價(jià)值空間。因此，在體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)營(yíng)銷方式必須滿足以下要求：1.以體驗(yàn)為基礎(chǔ)，開發(fā)新產(chǎn)品，新服務(wù)。2.強(qiáng)調(diào)與消費(fèi)者的溝通。3.以創(chuàng)造體驗(yàn)來(lái)吸引消費(fèi)者4.以建立品牌,商標(biāo)，標(biāo)語(yǔ)及整體意想等方式，取得消費(fèi)者的認(rèn)同感。

為此，企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略應(yīng)做相應(yīng)的調(diào)整：1.在營(yíng)銷理念上，要從滿足消費(fèi)向滿足消費(fèi)欲望和顧客體驗(yàn)轉(zhuǎn)變，重視顧客的精神及心理需求的滿足，即通過(guò)對(duì)顧客價(jià)值觀念的分析來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分?，F(xiàn)代企業(yè)必須從消費(fèi)者的心理特征、生活方式、生活態(tài)度和行為模式出發(fā)從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制造和銷售。緊扣人們的精神需求，使產(chǎn)品和服務(wù)能引起消費(fèi)者的遐想和共鳴。如故意磨損的牛仔褲，就是因?yàn)闈M足了年輕人渴望與眾不同的心態(tài)，所以很受年輕人的歡迎。而表現(xiàn)自然風(fēng)光或懷舊風(fēng)格的老唱片，則很得中年人的青睞.是因?yàn)橛狭怂麄儗?duì)青春歲月的美好回憶的感情需求，對(duì)他們構(gòu)成了一種"擋不住的誘惑"。2.關(guān)注顧客體驗(yàn)。體驗(yàn)的產(chǎn)生與一個(gè)人的成長(zhǎng)環(huán)境，文化水平，價(jià)值觀念密切相關(guān)。不同的人對(duì)同一種產(chǎn)品和服務(wù)會(huì)產(chǎn)生不同的感受。.因此,企業(yè)要注重與顧客之間的溝通，了解顧客內(nèi)心的渴望，站在顧客的角度，去審視自己的產(chǎn)品和服務(wù)。并找準(zhǔn)本企業(yè)的目標(biāo)顧客群。如利郎將自己的產(chǎn)品的目標(biāo)顧客群定位為成功的商界人士，白領(lǐng)階層。其“簡(jiǎn)約不簡(jiǎn)單。利郎休閑裝?！钡目谔?hào)給人留下深刻印象。使選擇利郎的顧客產(chǎn)生一種對(duì)自己品位的自得之情。3.綜合運(yùn)用各種營(yíng)銷手段.。營(yíng)銷人員要通過(guò)各種途徑和方法來(lái)創(chuàng)造一種綜合效應(yīng)增加顧客體驗(yàn)，思考和發(fā)掘本企業(yè)的商品或服務(wù)所表達(dá)的內(nèi)在價(jià)值觀念，消費(fèi)文化和生活理念。如萬(wàn)科房產(chǎn)推銷的中產(chǎn)階級(jí)的生活方式.賦予他所開發(fā)的房地產(chǎn)一種文化和價(jià)值理念,深得消費(fèi)者的認(rèn)同.使其業(yè)主感受到房子不僅僅是他們安居樂業(yè)的場(chǎng)所，而且?guī)Ыo他們一種心理優(yōu)越感，一種精神上的愉悅感受。所以它的營(yíng)銷非常成功。值得其他企業(yè)學(xué)習(xí)和借鑒。4.促銷手段上，要運(yùn)用創(chuàng)意樹立企業(yè)產(chǎn)品的品牌形象，此時(shí)，商品推廣的重點(diǎn)不再是產(chǎn)品本身，而是一種概念．即創(chuàng)造一種強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)的品牌形象，滿足消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)自我的高層次品位追求．這樣，不僅能幫助企業(yè)樹立自己與眾不同的品牌形象，而且能培養(yǎng)顧客對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品的信任與忠誠(chéng)，使企業(yè)擁有穩(wěn)定的顧客群,從而也就擁有了穩(wěn)定的利潤(rùn)來(lái)源。

總之，體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的來(lái)臨，給企業(yè)的營(yíng)銷提出了新的課題，也為企業(yè)提供了更廣闊的發(fā)展空間。企業(yè)應(yīng)該順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，及時(shí)轉(zhuǎn)變自己的營(yíng)銷策略。抓住機(jī)會(huì)，發(fā)展壯大自己的企業(yè)，為企業(yè)和社會(huì)發(fā)展創(chuàng)造更多的價(jià)值。

摘要：體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的要求更具個(gè)性化，不僅要求其質(zhì)量,，款式符合自己的要，,而且希望從中體現(xiàn)自己的精神追求，價(jià)值觀念。企業(yè)必須順應(yīng)這種要求，及時(shí)變換自己的營(yíng)銷策略，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝。

關(guān)鍵詞：體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)情感體驗(yàn)思維認(rèn)同營(yíng)銷策略