導(dǎo)語：企業(yè)管理轉(zhuǎn)變營銷策略一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

摘要：近些年來，伴隨信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)媒體的普及與發(fā)展，人們在日常生活中有了更多的方式和渠道來獲取信息，于是在這樣的環(huán)境下，企業(yè)發(fā)展過程中必須充分意識到互聯(lián)網(wǎng)的特點，結(jié)合當(dāng)前的市場環(huán)境，對企業(yè)的管理模式進(jìn)行調(diào)整，提高企業(yè)的行業(yè)競爭力。首當(dāng)其沖的就是要轉(zhuǎn)變自身的營銷理念，采取有效的營銷策略，使企業(yè)發(fā)展能夠符合現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供保障，基于此本文對市場營銷理念的轉(zhuǎn)變進(jìn)行分析，落實營銷策略對企業(yè)管理中的影響并制定具體的營銷策略，促進(jìn)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。

關(guān)鍵詞：市場營銷發(fā)展；存在問題及現(xiàn)狀；重要意義；優(yōu)化策略

信息環(huán)境下，不僅信息傳播的途徑與過去截然不同，而且信息的傳播速度和覆蓋范圍也超乎人們的想象，對于信息人們不再受時間與空間的限制，日常生活的時時刻刻都會受到信息影響。信息技術(shù)的出現(xiàn)對于市場環(huán)境造成了一定的改變，受到新媒體的影響，傳統(tǒng)的市場營銷模式也得到了改善。越來越多的商家，開始發(fā)現(xiàn)新媒體對產(chǎn)品的宣傳效應(yīng)和管理價值，并將新媒體在企業(yè)運行管理中充分運用起來。新媒體的出現(xiàn)，可謂對產(chǎn)品營銷開辟了新的途徑，使產(chǎn)品的銷售愈發(fā)多樣化，讓媒體技術(shù)應(yīng)用于營銷的模式具備可行性，為了企業(yè)更好地發(fā)展，促進(jìn)企業(yè)管理質(zhì)量的提升，在市場營銷理念轉(zhuǎn)變的過程中，企業(yè)也要適應(yīng)當(dāng)前時代和環(huán)境的改變。

一、市場營銷面臨的新環(huán)境

（一）新媒體時代的到來。近些年來，科學(xué)技術(shù)發(fā)展速度飛快，我國正在迎來一個嶄新的新媒體時代，越來越多的網(wǎng)址和交流平臺的流行下，互聯(lián)網(wǎng)成為人們溝通和信息傳播的重要媒介，而且由于新媒體的傳播速度快、內(nèi)容豐富、涉及范圍廣、市場營銷受到新媒體時代的重要影響。首先在新媒體時代的影響下，產(chǎn)品的宣傳方式越來越多，宣傳渠道也能夠不斷創(chuàng)新，對于企業(yè)產(chǎn)品的宣傳和銷售而言顯然是非常重要的契機(jī)；其次，市場營銷模式在新媒體的影響下更加多元化；最后在新媒體時代越來越多的技術(shù)得到普及，例如大數(shù)據(jù)區(qū)塊鏈等互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，對于企業(yè)而言可以提供更為詳細(xì)的資源，企業(yè)能夠在客戶信息的掌握上更為有利。（二）消費風(fēng)尚的轉(zhuǎn)型。經(jīng)歷了迅速發(fā)展，使得人們的生活水平不斷提升，這對于大眾的消費觀念也產(chǎn)生了一定的影響，與過去的消費需求完全不同，人們在滿足衣食住行的基本需求上，還要追求更多的精神需求，所以當(dāng)下人們的消費趨向更注重體驗化和個性化，新時代為人們帶來了更多的消費渠道，所以網(wǎng)購、代購等消費形式越來越普遍。

二、企業(yè)管理中市場營銷觀念帶來的影響

（一）生產(chǎn)觀念發(fā)生變化。所謂生產(chǎn)觀念，指的就是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動過程中所圍繞的理念，這種觀念誕生于19世紀(jì)末期，這種傳統(tǒng)的市場營銷觀念，至今已經(jīng)延續(xù)了一個世紀(jì)以上，對于企業(yè)的生產(chǎn)比較重視，具體銷售情況要結(jié)合生產(chǎn)情況來進(jìn)行確認(rèn)，企業(yè)在發(fā)展過程中，最為主要的任務(wù)就是提高生產(chǎn)率進(jìn)而提高利潤。通過擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模來發(fā)展企業(yè)，在市場產(chǎn)品供不應(yīng)求的環(huán)境下生產(chǎn)觀念應(yīng)運而生，于是科學(xué)技術(shù)的發(fā)展過程中，市場環(huán)境產(chǎn)生變化的同時，生產(chǎn)觀念也隨之發(fā)生了改變。（二）推銷觀念發(fā)生變化。20世紀(jì)20年代末期，推銷觀念橫空出世，此時正是經(jīng)濟(jì)大蕭條時期，產(chǎn)品供大于求，對于產(chǎn)品的銷售面臨了巨大的困難，行業(yè)之間的競爭十分激烈。這個時期人們已經(jīng)不再擔(dān)心生產(chǎn)，而是對于銷售給予了更多的關(guān)注，由于營銷觀念的過時，想要將產(chǎn)品銷售出去，必須擴(kuò)大市場，通過增加銷售來獲得盈利，然而這種從生產(chǎn)導(dǎo)向發(fā)展到銷售導(dǎo)向的管理思維，實際上并沒有擺脫生產(chǎn)導(dǎo)向的模式，更多關(guān)注的還是銷售客戶是否滿意，對于如何滿足客戶的需求沒有進(jìn)行足夠的關(guān)注。（三）市場營銷觀念發(fā)生變化。在二戰(zhàn)以后美國新的市場環(huán)境下，出現(xiàn)了市場營銷這種觀念，將客戶需求作為核心，展開企業(yè)經(jīng)營。在這種營銷觀念下，將企業(yè)的業(yè)務(wù)活動作為滿足客戶需求的過程，發(fā)現(xiàn)客戶喜歡的方式，滿足客戶的內(nèi)心需求，并非只是單純地推銷產(chǎn)品。然而這種營銷理念雖然能夠從某種程度上使客戶的需求得到滿足，但是由于其生產(chǎn)管理的目的是為了獲得利潤，所以難免會出現(xiàn)暴利傾向，忽視消費者利益問題的發(fā)生，這不僅會對社會利益造成影響，而且還會出現(xiàn)偽劣商品，無良營銷的問題，可見這一種營銷理念需要進(jìn)行完善。（四）社會市場營銷觀念發(fā)生變化。社會市場營銷觀念，一方面是要滿足消費者的需求，另一方面還是要幫助企業(yè)獲得利潤。站在長遠(yuǎn)的角度上來看，企業(yè)需要將營銷發(fā)展開來，自20世紀(jì)90年代開始，生態(tài)環(huán)境受到了廣泛關(guān)注，綠色營銷以生態(tài)環(huán)境為核心展開，使環(huán)境不受污染，這種方式受到了很多國家的倡導(dǎo)，這是保障人類長期利益的重要條件。當(dāng)利潤不斷增加，環(huán)境保護(hù)的聲音也越來越大，在生意運作期間一方面要考慮到利潤問題，另一方面還要重視環(huán)境問題，在這個時代綠色營銷受到了廣泛歡迎，既能夠發(fā)揮營銷作用，又與現(xiàn)行的市場環(huán)境相適應(yīng)。所謂綠色營銷，就是在進(jìn)行產(chǎn)品銷售過程中避免污染，對資源進(jìn)行充分利用，保障產(chǎn)品能夠滿足該營銷目標(biāo)。

三、新的市場營銷觀念下企業(yè)的管理策略

（一）新的市場營銷觀念下企業(yè)要重視能力競爭。企業(yè)競爭過程中包含很多方面的內(nèi)容，例如企業(yè)品牌、企業(yè)服務(wù)以及營銷策略等。優(yōu)秀的企業(yè)，必須要保證在產(chǎn)品質(zhì)量和品牌營銷上具有足夠的競爭力，受到消費者認(rèn)可的產(chǎn)品質(zhì)量能夠?qū)Ξa(chǎn)品有很好的反饋信息，在售后服務(wù)不斷跟進(jìn)的過程中，使產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)逐漸完善，為了企業(yè)產(chǎn)品品牌的推廣，無論是在產(chǎn)品競爭上，還是在客戶服務(wù)競爭上，完善的網(wǎng)絡(luò)銷售都會占有一定的優(yōu)勢。面對不斷變化的經(jīng)濟(jì)市場，企業(yè)也必須適應(yīng)產(chǎn)品需求的持續(xù)變化，正視需求變化對行業(yè)銷售的影響與改變，從而積極探尋科學(xué)的營銷策略。隨著現(xiàn)代技術(shù)的不斷發(fā)展，營銷市場必然面臨網(wǎng)絡(luò)信息與經(jīng)濟(jì)透明化發(fā)展的變化趨勢，企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場調(diào)控績效進(jìn)行產(chǎn)品定位與把握。企業(yè)若想滿足市場的需求，就應(yīng)該充分發(fā)揮人力資源與信息的效用。通過資源整合工作，提高企業(yè)的市場適應(yīng)能力。如此，企業(yè)在面對市場變化時才能夠一直具有較高的市場競爭力，對優(yōu)勢的市場環(huán)境進(jìn)行良好地利用，并且在新市場環(huán)境中通過營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新實現(xiàn)穩(wěn)定運行。企業(yè)為了擴(kuò)寬長遠(yuǎn)的發(fā)展空間，提高自身的市場定位，更要加強(qiáng)技術(shù)與產(chǎn)品的創(chuàng)新，通過綜合能力的提高實現(xiàn)企業(yè)營銷的轉(zhuǎn)型。（二）新的市場營銷觀念下企業(yè)要提供主動服務(wù)。在迅速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)市場中，企業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)已經(jīng)實現(xiàn)了有效地突破與提高，影響企業(yè)市場份額與經(jīng)濟(jì)效益的關(guān)鍵因素已不再是技術(shù)差異，而是產(chǎn)品服務(wù)差異。先進(jìn)的市場營銷觀念更加重視企業(yè)對產(chǎn)品以外價值的開發(fā)，通過服務(wù)質(zhì)量的提升提高企業(yè)對消費者的吸引力。目前，消費者更加重視購買體驗，若想獲得更高的客戶滿意度，企業(yè)應(yīng)積極提供主動服務(wù)，全面提升產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量，為消費者提供更加愉悅的購物體驗。企業(yè)憑借著特色的產(chǎn)品服務(wù)與優(yōu)質(zhì)的服務(wù)環(huán)境能夠不斷提升自身的競爭力，使其在市場中具有競爭優(yōu)勢。同時，企業(yè)應(yīng)該降低消費者的購買風(fēng)險，積極承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任，在大眾心中樹立積極的企業(yè)形象，建立良好的群眾基礎(chǔ)。（三）新的市場營銷觀念下企業(yè)要實施綠色營銷戰(zhàn)略?？沙掷m(xù)發(fā)展與綠色發(fā)展是我國現(xiàn)階段發(fā)展的核心目標(biāo)與指導(dǎo)思想，而在新的市場營銷觀念中，企業(yè)要在文化中滲透綠色發(fā)展觀念，積極落實綠色營銷戰(zhàn)略，倡導(dǎo)綠色消費，在進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)時落實綠色環(huán)保理念，追求健康無污染，同時為消費者營造綠色的購物環(huán)境。在進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)與營銷時，應(yīng)根據(jù)社會環(huán)境對環(huán)保的要求以及消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的要求進(jìn)行改革與創(chuàng)新，從而使企業(yè)實現(xiàn)長期可持續(xù)發(fā)展。企業(yè)應(yīng)在產(chǎn)品營銷中強(qiáng)化環(huán)保意識，融入環(huán)保宣傳，如此不僅能夠為產(chǎn)品樹立正向的營銷理念，還能夠為產(chǎn)品爭取到更加廣闊的消費群體。（四）新的市場營銷觀念下企業(yè)要構(gòu)建“互聯(lián)網(wǎng)”營銷模式。隨著信息時代的到來，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在各行各業(yè)中得到了廣泛應(yīng)用。企業(yè)也可利用大數(shù)據(jù)技術(shù)、移動技術(shù)等信息技術(shù)建設(shè)營銷信息應(yīng)用模型，構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)營銷模式，從而使企業(yè)實現(xiàn)智能管理，豐富企業(yè)營銷形式，提升企業(yè)營銷能力，為客戶提供個性化的營銷服務(wù)，從而提高企業(yè)營銷服務(wù)的質(zhì)量，獲得更高的客戶滿意度。1.利用數(shù)字技術(shù)為用戶提供營銷網(wǎng)站管理服務(wù)。數(shù)字技術(shù)能夠幫助企業(yè)完成線上＋線下營銷工作，優(yōu)化營銷工作的效率質(zhì)量。在營銷現(xiàn)場管理中，通過數(shù)字技術(shù)能夠完成營銷信息的遠(yuǎn)程傳遞，還可以借助網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行營銷活動，以視頻交互的方式展開營銷，從而為用戶提供完善的營銷網(wǎng)站管理服務(wù)。通過全球跟蹤系統(tǒng)能夠?qū)I銷活動與信息進(jìn)行實時跟蹤與準(zhǔn)確定位，從而更加及時、詳細(xì)地掌握營銷環(huán)境與營銷情況，提高營銷資源信息的實用性與實效性。如此更加有利于企業(yè)了解客戶的產(chǎn)品使用情況，分析營銷推廣的效果，更有針對性地對營銷計劃進(jìn)行優(yōu)化。另外，利用移動技術(shù)能夠更好地管控營銷站點。2.利用虛擬商務(wù)大廳為用戶提供營銷網(wǎng)站管理服務(wù)。虛擬商務(wù)大廳能夠為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的營銷網(wǎng)站管理服務(wù)，通過網(wǎng)絡(luò)、移動、云計算和多媒體技術(shù)，實現(xiàn)客戶遠(yuǎn)程營銷服務(wù)，客戶可以自行選擇營銷內(nèi)容，更加便于客戶進(jìn)行咨詢，能夠提高服務(wù)的針對性與個性化。

面對新經(jīng)濟(jì)環(huán)境的沖擊，企業(yè)在發(fā)展過程中將會承受更強(qiáng)的市場競爭壓力，迎接更大的發(fā)展挑戰(zhàn)。此時企業(yè)應(yīng)該根據(jù)市場的變化動態(tài)對營銷管理戰(zhàn)略展開創(chuàng)新與轉(zhuǎn)變，從而提高企業(yè)管理水平，優(yōu)化企業(yè)的核心競爭力。為了使企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，企業(yè)必須制定科學(xué)的營銷管理模式，通過營銷戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變使企業(yè)能夠具備更高的新經(jīng)濟(jì)市場環(huán)境適應(yīng)能力，同時提升企業(yè)產(chǎn)品的時代性與市場效益。通過先進(jìn)營銷理念的助力，企業(yè)能夠在產(chǎn)品品牌市場占據(jù)更高的份額，從而更好地應(yīng)對市場競爭壓力，承接時展所帶來的挑戰(zhàn)。

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作者:佟偉 單位:唐山職業(yè)技術(shù)學(xué)院