導(dǎo)語：如何才能寫好一篇導(dǎo)致英文，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

自己做了大量市場工作,感覺比以前有了很大進(jìn)步,但上司每次來市場檢查時(shí)總是不滿意,如何才能讓他老人家滿意?

營銷知道:(解答人:程烈)

分析:

這是一個(gè)普遍存在的難題,處理不當(dāng)會導(dǎo)致員工的工作意愿下降,乃至引起內(nèi)部“”。

產(chǎn)生這種情況的原因是企業(yè)的工作業(yè)績目標(biāo)不清晰或人為隨意性評判的成分太大,管理者評估工作業(yè)績好壞的標(biāo)準(zhǔn)往往取決于個(gè)人的直覺與當(dāng)時(shí)的情緒。

我們知道每個(gè)崗位的業(yè)績工作指標(biāo)由兩個(gè)部分組成:關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)(KPI)和普通業(yè)績指標(biāo)(CPI)。KPI與公司戰(zhàn)略目標(biāo)相關(guān),通常表現(xiàn)為銷售量、市場網(wǎng)點(diǎn)數(shù)、投入成本、應(yīng)收款等,也就是企業(yè)所需要的最終結(jié)果,銷售管理人員通常將這些指標(biāo)作為銷售人員的基本考評指標(biāo)。在銷售人員達(dá)成這些指標(biāo)的時(shí)候,企業(yè)的管理會顯得順暢;而一旦銷售人員達(dá)不到這些指標(biāo),企業(yè)往往顯得被動無奈,甚至不能及時(shí)準(zhǔn)確地了解未達(dá)到這些指標(biāo)的真正原因。

所以,在KPI的背后就需要設(shè)立CPI。CPI的作用是:界定為了達(dá)到公司的關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo),員工需要完成哪些具體的工作,比如工作任務(wù)的界定與有效分派、銷售計(jì)劃的制定與評估、市場信息收集與分析、崗位間的工作配合、培訓(xùn)訓(xùn)練、市場尋訪要求與計(jì)劃等。這些指標(biāo)的明確就可以使員工非常清楚地知道只要落實(shí)哪些任務(wù)、完成哪些動作就可以完成我們所制定的大目標(biāo)。

本難題中銷售人員與上司之間存在的對工作表現(xiàn)認(rèn)識的差異,就是因?yàn)殡p方?jīng)]有設(shè)立一些關(guān)于工作績效的業(yè)績指標(biāo),尤其是普通業(yè)績指標(biāo)。

解決:

先和上司溝通你的工作標(biāo)準(zhǔn)。所謂的市場工作包括針對經(jīng)銷商的工作和針對消費(fèi)者的工作兩個(gè)方面,前者涉及經(jīng)銷商下線網(wǎng)絡(luò)協(xié)助開發(fā)與維護(hù)、產(chǎn)品知識及促銷活動宣講、經(jīng)銷商服務(wù)、經(jīng)銷商投訴處理、培訓(xùn)等;后者覆蓋產(chǎn)品宣傳、促銷活動、現(xiàn)場導(dǎo)購、顧客回訪、投訴處理等。

你可以從這兩個(gè)方面挖掘你認(rèn)為合適的KPI 和CPI,并就這些指標(biāo)與你的上司溝通、探討,切記把溝通重點(diǎn)放在上司容易忽略的CPI上。比如某糖果公司在上下級員工溝通的基礎(chǔ)上,建立了明確的協(xié)助經(jīng)銷商的分流分銷指標(biāo)、有效零售店鋪的鋪市理貨指標(biāo)、POP張貼標(biāo)準(zhǔn)、促銷活動執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)等。如果銷售人員達(dá)到了企業(yè)的工作要求而不能完成銷售量指標(biāo),責(zé)任不在具體的銷售人員,主管將承擔(dān)責(zé)任,如此一來,主管在巡查市場時(shí)就不會隨便對銷售人員表示不滿意了。

作為銷售人員,你讓領(lǐng)導(dǎo)滿意的方法就是:先和領(lǐng)導(dǎo)談好你的工作標(biāo)準(zhǔn)。這或許會占用你的一些時(shí)間,但會非常有效。

讀者提問:客戶反映產(chǎn)品價(jià)格太貴怎么辦?

公司開發(fā)新市場,但客戶普遍反映產(chǎn)品價(jià)格太貴,開發(fā)任務(wù)遲遲完不成。我們向公司反映過很多次,公司卻認(rèn)為是我們工作不力,營銷部制定的價(jià)格沒有問題。我們該怎么辦呢?

營銷知道:(解答人:程烈)

分析:

價(jià)格在任何時(shí)候都是客戶最敏感的問題,新產(chǎn)品因?yàn)闆]有前期銷售作參照,其價(jià)格更會成為銷售談判的主題。可見,這也是一個(gè)高發(fā)難題。

我們通過調(diào)查發(fā)現(xiàn),遇到此問題時(shí)銷售人員通常會采取三種應(yīng)對措施:向公司反映,說公司的價(jià)格結(jié)構(gòu)有錯;請求公司在價(jià)格上給自己一定的機(jī)動權(quán);同意對經(jīng)銷商打折扣,只求能夠拿到訂單。

客戶之所以異口同聲地說“貴”,其實(shí)是為了謀取更大的好處。銷售人員如果不明白這一點(diǎn),不了解客戶天經(jīng)地義的砍價(jià)心理,在接觸客戶之初就容易滋生讓價(jià)的想法,因而在客戶面前表現(xiàn)得沒有信心,這樣更加強(qiáng)了客戶砍價(jià)的決心。而當(dāng)銷售人員做出第一次價(jià)格讓步的時(shí)候,客戶并不會因此而心滿意足,他們往往采取更加積極而嚴(yán)厲的方法威逼銷售人員繼續(xù)讓步。所以,銷售人員僅僅憑著客戶說產(chǎn)品“貴”就認(rèn)為確實(shí)是“貴”了,這點(diǎn)本身就錯了。銷售人員應(yīng)該認(rèn)識到,在商品社會里沒有所謂的價(jià)格高低之分,惟一的區(qū)別就是:你能否為你的價(jià)格提供理由。一旦找到這個(gè)理由,任何價(jià)格都是可以賣的。

解決:

現(xiàn)在大家都非常熟悉的不凡帝公司的“阿爾卑斯”奶糖當(dāng)年在全國上市時(shí),定價(jià)是散裝糖每斤21元,條形糖每條2元。按照當(dāng)時(shí)的生活水平,這是一個(gè)很高的價(jià)格。在經(jīng)銷商的開發(fā)過程中,不凡帝銷售人員也遭遇了上述難題,但不凡帝沒有做任何價(jià)格和付款方式上的讓步,他們堅(jiān)持款到發(fā)貨、沒有價(jià)格折讓。他們采取的應(yīng)對方法是:在初期開發(fā)不利的情況下繼續(xù)四處推銷。

篇2

商務(wù)英語是一門特殊的專業(yè)學(xué)科，也是一門應(yīng)用型學(xué)科。商務(wù)英語是將英語作為交流工具進(jìn)行國際化商務(wù)活動的一門技能。其特點(diǎn)是規(guī)范化，簡潔性和直接性。許多商務(wù)英語詞匯和句子都是固定的，這是多年來國際性商務(wù)活動發(fā)展的產(chǎn)物。而高職商務(wù)英語專業(yè)則是以商務(wù)英語作為職業(yè)手段和學(xué)習(xí)目標(biāo)進(jìn)行專業(yè)訓(xùn)練的專業(yè)。

高職英語專業(yè)的特點(diǎn)是：

1. 在校學(xué)習(xí)周期短 高職學(xué)生在校期間一般為2年半到3年，但是學(xué)習(xí)學(xué)科多，市場應(yīng)用性強(qiáng)，短期內(nèi)的速成學(xué)習(xí)成為了高職學(xué)生學(xué)習(xí)的主旋律。

2. 職業(yè)專攻性質(zhì)強(qiáng) 由于高職英語專業(yè)都和具體的應(yīng)用型專業(yè)結(jié)合在一起，很多同學(xué)會將商務(wù)作為專業(yè)，而忽視了英文的重要性，更不用提它的文化導(dǎo)入了。

3. 學(xué)生基礎(chǔ)較薄弱 高職的錄取分?jǐn)?shù)偏低，因而來到高職學(xué)校學(xué)習(xí)的學(xué)生中學(xué)的英語基礎(chǔ)薄弱，自主學(xué)習(xí)能力也非常有限。

文化是一個(gè)國家背景，一個(gè)民族特征，一種語言承載，一種人文現(xiàn)象，一種社會存在。文化是抽象而又具體的。國家與國家的交流，民族與民族的融合，語言與語言的互動，都不能逾越文化交流，更不能脫離文化而達(dá)成。

高職商務(wù)英語專業(yè)學(xué)生學(xué)習(xí)周期短，市場應(yīng)用型強(qiáng)，教師在應(yīng)用性語言教學(xué)過程中往往忽視對目標(biāo)語言的文化導(dǎo)入，僅僅要求學(xué)生按部就班，根據(jù)套路進(jìn)行交流，很少有時(shí)間去深層的挖掘這些和外國客戶交流套路背后的文化習(xí)俗，文化淵源，以及要注意的文化點(diǎn)。而事實(shí)上商務(wù)英語很多術(shù)語不是用機(jī)械的語法可以解釋的，更重要的是培養(yǎng)學(xué)生的交際能力，尤其是跨文化交際能力。

二. 高職商務(wù)英語教學(xué)文化導(dǎo)入的必要性

1. 母文化對語言學(xué)習(xí)的障礙 學(xué)習(xí)英文最大的障礙就是母文化的干擾。學(xué)生進(jìn)行在學(xué)習(xí)語言的過程中，習(xí)慣性地去用母文化作為主導(dǎo)去思維，將英文詞匯生硬的記住，然后用母語的語法結(jié)構(gòu)進(jìn)行重組。在與外商進(jìn)行外貿(mào)交際過程中，缺乏對語言場合的理解，缺乏對交際對象的認(rèn)識，從而導(dǎo)致交際的困難，甚至失敗。Hughes（1989）指出：“選擇錯誤的語域，是外國人學(xué)習(xí)另一種語言時(shí)最常犯的錯誤。”

2. 商務(wù)英語以交流為主要手段 商務(wù)英語專業(yè)是以市場為導(dǎo)向，以交流為目的的專業(yè)。這種交流不僅僅是語言和詞匯上的，更多的是情感和文化上的交流。一門語言的詞匯和句法并不能實(shí)現(xiàn)交流的全過程。詞匯和句法只是語言的元素之一，并不是語言的全部。因而要培養(yǎng)學(xué)生在商務(wù)英語交際中的能力，必須先培養(yǎng)學(xué)生的跨文化交際能力。接觸和了解英語國家的文化，有益于對英語的理解和運(yùn)用。教育部英語課程研究小組已把“提高對中外文化差異的敏感性和鑒別能力，培養(yǎng)初步的跨文化交際能力”列入高職英語課程的內(nèi)容和目標(biāo)之中。1

三. 文化導(dǎo)入的手段

1.文化意象導(dǎo)入 意象是作者托物抒情，通過不同的客觀物體來表達(dá)自己想要表述的情感，借客觀事物表達(dá)主觀意識。而不同語言文化的意象表達(dá)是不同的，而不同的原因也正好源自不同的文化背景。如英文中的愛屋及烏love me， love my dog.可以看出狗在外國并不是低賤的，而在中國通常是劣等的意象表述。 As fat as a horse.意象是馬，所以在中國肥胖的象征是豬，而國外是馬。這樣的意向文化差異非常多，需要教師導(dǎo)入其意向表象之余，還可以分析產(chǎn)生這種意象差異的文化原因。

2.文化情景構(gòu)建 結(jié)合上課的內(nèi)容，對文化背景進(jìn)行拓展。利用多媒體，盡可能多地演示一些外國的節(jié)日，快閃族等富含國外文化底蘊(yùn)的VEDIO；設(shè)置主題情境，充分利用多媒體設(shè)備，利用一切可以利用的資源，盡可能生動的展示與外國人交流的真實(shí)情境；通過安排一些有趣的活動，讓學(xué)生盡可能多的參與盡可能真實(shí)的商務(wù)情境，形成自然而然的文化習(xí)得過程?，F(xiàn)在許多高職學(xué)校都設(shè)置了情境實(shí)訓(xùn)教室，讓學(xué)生可以在真實(shí)的展會，賓館，機(jī)場，公司等進(jìn)行模擬商務(wù)活動。廣交會期間，以及香港商務(wù)交易會，還有上海，北京等展會期間，創(chuàng)造條件直接安排學(xué)生去現(xiàn)場實(shí)習(xí)，實(shí)現(xiàn)零距離的實(shí)踐。

3.文化范疇類比 母文化是跨文化交際的前提，與其將母文化作為一個(gè)學(xué)習(xí)語言的障礙，不如將文化作為一個(gè)語言過渡平臺。徹底的擯棄母文化是不可能的也是不可以的，于是將母文化和英文文化進(jìn)行對比或者切入點(diǎn)，從問候，生活方式，食物，教育，節(jié)日，習(xí)俗等方面，從母文化切入，進(jìn)行反復(fù)類比，詳細(xì)講解，激發(fā)學(xué)生對外國文化了解的興趣，使學(xué)生認(rèn)識外國文化并接受外國文化，實(shí)現(xiàn)新文化的理解和接受。一味的去遷就對方的文化，只會讓自己處于劣勢，而平等的文化輸出和文化輸入，才能維護(hù)中華民族的尊嚴(yán)，贏得客戶的尊敬。

4.文化思維轉(zhuǎn)變 在與母文化進(jìn)行類比之后，就要鼓勵學(xué)生接受新事物，新文化，并逐步的適應(yīng)新文化。能做到置身其中的與外國客戶交流。所謂置身其中就是能將自己置身于英語文化背景下，這樣才能平等的與客戶進(jìn)行交流，能夠讓客戶有親切感，有歸屬感，從而達(dá)到商務(wù)溝通的目的。同時(shí)，注意文化禁忌，尤其是宗教意義上的禁忌，一旦觸及了這些禁忌，不但會導(dǎo)致商務(wù)交流的徹底失敗，甚至?xí)?dǎo)致一些其他的不良后果。

5.文化自主學(xué)習(xí) 文化是個(gè)非常寬泛的范疇，僅僅在有限的課堂時(shí)間里面是不可能完全進(jìn)行文化遷移的，只有在教師的引導(dǎo)下，自覺自主的利用課外時(shí)間進(jìn)行文化繼續(xù)導(dǎo)入，才能達(dá)到事半功倍的效果。我們也應(yīng)該看到，高職專業(yè)嚴(yán)格以市場為導(dǎo)向，以專業(yè)為生命的特殊性，所以，拓展專業(yè)技能以及更科學(xué)地利用外部環(huán)境必須作為一個(gè)原則來恪守。2

四. 結(jié)語

無論是高職英語專業(yè)還是本科英語專業(yè)的英語學(xué)習(xí)都要在文化導(dǎo)入的基礎(chǔ)上進(jìn)行，學(xué)習(xí)語言的過程就是學(xué)習(xí)文化的過程。而商務(wù)英語專業(yè)非常側(cè)重和外國客戶的交流，而這種交流的成功不僅僅基于簡單的詞匯交流，更多的是文化意義上的共融和溝通，是文化習(xí)俗，文化情感的相互滲透的過程。所以文化在語言教學(xué)過程中是不可或缺的一個(gè)步驟，甚至是基礎(chǔ)的一個(gè)環(huán)節(jié)。為了圖快而省時(shí)省力的生硬的詞匯語法只會延緩學(xué)生二語習(xí)得的速度。而商務(wù)英語教學(xué)過程中的適當(dāng)?shù)奈幕谌牒蛯?dǎo)入大大有助于學(xué)生建立一個(gè)愉悅，有邏輯的語言習(xí)得過程，完整的理解整個(gè)商務(wù)活動中的商務(wù)行為，商務(wù)語言，商務(wù)交流的一致性。

參考文獻(xiàn)：

篇3

“只要你（影院經(jīng)理）能夠在這個(gè)周末給我們排一場黃金場，我老方愿意給你下跪?！?016年5月12日晚，電影圈被勞雷影業(yè)總裁方勵的“傷心一跪”刷了屏。

此時(shí)，中國第四代導(dǎo)演吳天明的遺作《百鳥朝鳳》已經(jīng)上映一周，票房僅300萬元有余，排片率卻跌至1%以下。張藝謀的站臺，徐崢的包場，都沒能將觀眾從《美國隊(duì)長3》的影廳拉到《百鳥朝鳳》的銀幕前。

這種局面逼出了方勵的性情之舉，也讓“百鳥朝鳳”迅速成為社交媒體的熱門話題。接下來的周末，影片排片從1%上漲到7%，僅兩天，票房便飆升至2000余萬元。至截稿時(shí)，該片票房已接近7000萬元。

一時(shí)間，文藝片的“怨”和“苦”再次引起公眾熱議。但也有人問，文藝片真的只能靠下跪才能賣得出去嗎？

“電影對于很多人來說是一個(gè)娛樂工具，一個(gè)并不那么娛樂的嚴(yán)肅電影，它如何去跟商業(yè)電影同臺競爭？”自在傳媒總裁朱瑋杰對《t望東方周刊》說，在這方面，電影營銷公司仍在摸著石頭過河。

“既然走進(jìn)市場，就必須接受商業(yè)規(guī)則，文藝片也不例外。”朱瑋杰解釋。 缺錢、缺片、缺經(jīng)驗(yàn)

口碑好、票房差，感喟影片的無人問津和低排片率，已經(jīng)是大多數(shù)文藝片在市場中的狀態(tài)。

5000萬元票房是國產(chǎn)文藝片的一個(gè)門檻?！锻颇谩帆@得第64屆柏林電影節(jié)銀熊獎等獎項(xiàng)，國內(nèi)票房約1290萬元;《闖入者》《心迷宮》等片總票房都徘徊在1000萬元左右。

2015年，賈樟柯為了《山河故人》，17天走過17座城市進(jìn)行路演，獲得3000萬元票房，已是不錯的成績。

唯一稱得上文藝片“票房神話”的是《白日焰火》，票房破億元。在宣傳上這部電影找到了三個(gè)支點(diǎn)：金熊銀熊獎的成績、明星陣容和愛情犯罪的類型片外殼。

終于，“文藝導(dǎo)演”們也開始意識到，文藝片也要會營銷：在創(chuàng)作端與觀眾之間，出品方必須依靠營銷公司為影片提升關(guān)注度，刺激觀影欲望。

電影營銷業(yè)也并不缺乏對高質(zhì)量文藝片的情懷。

2013年，《青春派》成為朱瑋杰接手的第一個(gè)文藝片全案營銷項(xiàng)目。此后，自在傳媒每年都接手一個(gè)文藝片項(xiàng)目，其中包括許鞍華的《黃金時(shí)代》和賈樟柯的《山河故人》。

對于絕大多數(shù)文藝片來說，營銷環(huán)節(jié)最現(xiàn)實(shí)的問題就是“缺錢”。電影策展人水怪在接受《t望東方周刊》采訪時(shí)用“夢想豐滿，現(xiàn)實(shí)骨感”來形容：“這些影片制作成本就不高，留出來做宣傳的預(yù)算就更低，導(dǎo)致大部分營銷公司不愿意接活?！?/p>

舉例說，一部文藝片準(zhǔn)備了300萬元宣發(fā)預(yù)算，最終獲得1000萬元票房，出品方回收票房約33%的利潤，卻也只是剛剛覆蓋了宣傳成本而已。

而對于宣發(fā)公司而言，300萬元的宣發(fā)費(fèi)用本就捉襟見肘，越要干好活，自身的盈余越少。

“既辛苦又沒錢。”格瓦拉生活網(wǎng)副總裁李俊對《t望東方周刊》這樣形容文藝片營銷的現(xiàn)狀，“如果營銷成本有幾千萬元，怎么可能沒有那種氣壯山河的氣勢？”

水怪認(rèn)為，在培育這塊新領(lǐng)域時(shí)，有必要引入針對文藝片營銷的“天使投資”，投資方對宣傳的扶植或能讓營銷公司更好地展開拳腳。

另一方面，每年國產(chǎn)文藝片的優(yōu)質(zhì)片源屈指可數(shù)。

時(shí)下，國產(chǎn)文藝片的概念界定也較為模糊，既有《白日焰火》這類具有文藝調(diào)性的類型片和劇情片，也包含了追求個(gè)人表達(dá)、難以劃分類型的藝術(shù)電影，普遍特點(diǎn)是成本規(guī)模小。于是，有人將不知所云的低成本劣質(zhì)影片貼上“文藝片”的標(biāo)簽。

電影制片人楊城對《t望東方周刊》說：“這要求營銷公司要有電影美學(xué)上的判斷力，挑選出真正值得做的片子。影片內(nèi)容是找營銷點(diǎn)的核心，內(nèi)容不好，效果就出不來?！?/p>

格瓦拉在創(chuàng)建針對低成本優(yōu)質(zhì)影片的“新?放映”品牌時(shí)，很多人都搖頭說“太早了”。無論是外部的發(fā)行環(huán)境，還是影片自身的屬性，都給營銷推廣帶來了更大的挑戰(zhàn)。

與商業(yè)片成熟的運(yùn)作模式相比，文藝片營銷想找到適應(yīng)當(dāng)下產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的模式，仍很困難。

“這是‘雞生蛋還是蛋生雞’的問題。創(chuàng)作端感到宣發(fā)環(huán)境不好，就不做文藝片了，這導(dǎo)致宣發(fā)公司沒有試水經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)找不到這類片子?！睏畛钦f，“所以，營銷方與其互相觀望，不如鼓起勇氣去嘗試，積累經(jīng)驗(yàn)培育市場?！?“自來水”比大V影評更重要

“包括文藝片，幾乎所有導(dǎo)演都不愿意承認(rèn)電影該接受‘小眾’的命運(yùn)，他們希望電影能在全國院線鋪開來，期待有奇跡發(fā)生?！崩羁Ρ究浾哒f。

然而，所有采訪對象都承認(rèn)，《百鳥朝鳳》的奇跡是無法復(fù)制的個(gè)案。至少，其后的“下跪”都會是嘩眾取寵，不僅無效，更會招來反感。

慢熱的文藝片怎么推廣才能有效？楊城反復(fù)強(qiáng)調(diào)口碑和“精耕細(xì)作”的重要性。

2015年，賈樟柯帶著《山河故人》跑了17個(gè)城市的路演，在微博上也與年輕觀眾直接溝通，呼喚大家進(jìn)影院支持。有資深影迷打電話對他說：“賈導(dǎo)，你變了?！?/p>

朱瑋杰坦言，賈樟柯積極營銷的姿態(tài)其實(shí)也需要調(diào)動。自在傳媒為此與賈樟柯做過一些溝通，例如做哪些線下活動和線上交流。文藝片不能只靠情懷牌博得同情，首先要積極地傳播影片信息。

雖然文藝片營銷的有效模式還在摸索中，但目前被認(rèn)為最有效的是口碑營銷。

“第一步是影響核心人群，包括文藝片的熱衷者和具有影響力的影評人。第二步是進(jìn)行口碑?dāng)U散，將觀影人群高端化，由高端帶動低端?！敝飕|杰說。

因?yàn)榇祟愲娪坝矎V預(yù)算有限，社交網(wǎng)絡(luò)往往被視作營銷的重點(diǎn)傳播渠道。

但口碑發(fā)酵需要時(shí)間，尤其是沒有明星陣容的文藝片，話題滲透過程更為緩慢。

回顧格瓦拉運(yùn)作《心迷宮》的經(jīng)驗(yàn)，李俊比較遺憾的是，從啟動、宣傳到發(fā)行只有一個(gè)月時(shí)間，“打通了1000萬票房的核心人群，還沒來得及進(jìn)一步擴(kuò)散。如果提前兩個(gè)月開始工作，效果可能翻倍?！?/p>

2015年年末，由青年導(dǎo)演畢贛創(chuàng)作的《路邊野餐》在瑞士洛迦諾國際電影節(jié)和第37屆法國南特三大洲國際電影節(jié)獲獎，同時(shí)在臺灣電影金馬獎?wù)米罴研聦?dǎo)演的桂冠。

這部藝術(shù)電影在電影圈內(nèi)部樹立了好口碑，為了讓口碑發(fā)酵有足夠時(shí)間，同時(shí)也避開《魔獸世界》等商業(yè)大片，影片上映檔期由2016年6月改到7月。

《路邊野餐》營銷負(fù)責(zé)人李鑫告訴《t望東方周刊》，在此期間，影片會重點(diǎn)在一線城市和其他較具文藝氣息的城市進(jìn)行大范圍點(diǎn)映。雖然文藝片的口碑引導(dǎo)有賴于電影業(yè)內(nèi)和文化圈對影片的解讀，但他“希望聽到更多影迷和文藝青年的聲音。‘自來水’比大V影評更重要。” 讓觀影成為一種新潮行為

業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，《路邊野餐》這類藝術(shù)電影在敘事和視覺上的大膽實(shí)驗(yàn)，使得影片具有較高的欣賞門檻。

雖然業(yè)內(nèi)期待該片能突破千萬元票房門檻，但李鑫坦言“很有難度”。

對營銷公司來說，最大的難點(diǎn)是如何幫助文藝片在殘酷的市場競爭中撬動排片計(jì)劃。影片信息能夠抵達(dá)目標(biāo)受眾群還不夠，關(guān)鍵是如何轉(zhuǎn)化為購票觀影行為。

談到如何讓觀眾邁入欣賞門檻，楊城認(rèn)為，在口碑發(fā)酵的過程中，對影片進(jìn)行解讀和觀影引導(dǎo)是可行的策略，“可以把影片的實(shí)驗(yàn)性作為一個(gè)看點(diǎn)，使得解讀、觀影都成為一種新潮行為?！?/p>

李鑫表示，為強(qiáng)化《路邊野餐》的“腔調(diào)”，影片最具實(shí)驗(yàn)性的“42分鐘長鏡頭”將是營銷中重點(diǎn)推送的話題，并且在宣傳物料的調(diào)性上，將注重與影片氣質(zhì)匹配，比如會將預(yù)告片做得“魔性十足”。

其實(shí)一些文藝片面臨的營銷困難是難以進(jìn)行類型化的包裝，比如說盲人題材的《推拿》。楊城則認(rèn)為，可以從“情感”入手，強(qiáng)化作品能給觀眾帶來的情緒感受，“其實(shí)對很多文藝片而言，‘感動’是一個(gè)很基本、很有效的賣點(diǎn)?，F(xiàn)在市面上真正能感動人的國產(chǎn)片也不多?！?/p>

此外，文藝片在宣發(fā)環(huán)節(jié)也要避免高開低走，拼命把話題炒起來了，上映首日排片率很高，可能也會是一種危險(xiǎn)。 電影《后會無期》營銷素材

朱瑋杰解釋說：“文藝片排片很高，上座率便一定不高，這就引起第二天的減場，一減場就回不來了。文藝片天生就具備比商業(yè)片更長的生命力，模式和商業(yè)片的運(yùn)作要有所區(qū)別。”

在目前市場上，“排片能達(dá)到5%～7%的藝術(shù)片，已算是營銷成功?！敝飕|杰坦言。

他認(rèn)為，更有效的方式是，在合理的排片率下，通過口碑發(fā)酵不斷提升上座率，再去穩(wěn)扎穩(wěn)打抬升排片率。 該不該用商業(yè)包裝文藝片

目前業(yè)內(nèi)常用的營銷手段，是用商業(yè)元素去包裝文藝片?！八囆g(shù)電影話題娛樂化也是可行的?！敝飕|杰說，在這個(gè)過程里，最關(guān)鍵是找準(zhǔn)娛樂性話題和影片調(diào)性的契合點(diǎn)。

2014年11月，陳建斌導(dǎo)演的《一個(gè)勺子》成為金馬獎黑馬，提名五項(xiàng)，同時(shí)獲得最佳男演員、最佳新導(dǎo)演兩項(xiàng)大獎。

這個(gè)講述“好人沒有好報(bào)”的電影將故事地點(diǎn)放在了西北鄉(xiāng)村，但負(fù)責(zé)該片營銷的藍(lán)鉆文化沒有走農(nóng)村片的“樸實(shí)”宣傳路線，而是會將海報(bào)做得現(xiàn)代、時(shí)尚。

藍(lán)鉆文化之前運(yùn)作過不少商業(yè)片，接下《一個(gè)勺子》，“最根本的原因是影片講了一個(gè)好故事。”該片營銷負(fù)責(zé)人潘國鋒告訴《t望東方周刊》。

“我們認(rèn)為《一個(gè)勺子》的營銷可以做一些更商業(yè)化、話題化的運(yùn)作，它的目標(biāo)受眾并不只是小眾的文藝愛好者?！迸藝h說。

陳建斌的金馬慶功宴、李亞鵬為影片的包場活動，還有一場“世界最大拉條子”的奇觀營銷，《一個(gè)勺子》的每場公開會都有話題點(diǎn)。

但最令人印象深刻的，是男二號王學(xué)兵涉毒、眾人擔(dān)憂影片前途時(shí)，營銷團(tuán)隊(duì)拋出的那張海報(bào)。 《路邊野餐》，這部藝術(shù)電影為避開《魔獸世界》等商業(yè)大片，影片上映檔期由2016年6月改到7月

涉毒事件發(fā)生后，陳建斌把自己關(guān)了一天，見到潘國鋒時(shí)反復(fù)說的一句話是“學(xué)兵可怎么辦”。這讓潘國鋒和團(tuán)隊(duì)受到了啟發(fā)，于是想出了“人生無奈，學(xué)好歸來”的海報(bào)宣傳語。

不過水怪認(rèn)為，如果一刀切地用商業(yè)片營銷中常用的緋聞、等噱頭，背離了影片的基本格調(diào)，首先引起的是文藝片愛好者的“尷尬”，“同時(shí)更是對觀眾的欺騙?！?/p>

電影人方勵在《百鳥朝鳳》“下跪事件”后曾表示，“我們有沒有可能在營銷上作一種嘗試，就實(shí)話實(shí)說、就是文藝片，要的就是影迷，把影迷做好。其實(shí)體量也不小，最起碼能收回成本，也能形成一種良性循環(huán)。”

營銷如何去找適合影片調(diào)性的商業(yè)包裝，讓觀眾迅速明白一部文藝片講了什么？

格瓦拉在推送《家在水草豐茂的地方》時(shí)，將影片宣傳為“西部‘少年派’”。 李俊發(fā)現(xiàn)，很多影迷都是被這句話“騙進(jìn)去”的。

“影片的歷險(xiǎn)色彩，以及《少年派》的文藝屬性，讓二者可以類比。這樣就盡可能在有內(nèi)容傳達(dá)的同時(shí)，也給出了商業(yè)元素的點(diǎn)?！彼f。

篇4

關(guān)鍵詞：營銷渠道 控制 研究方向

在生產(chǎn)者和最終用戶之間有大量執(zhí)行不同功能和具有不同名稱的營銷中介機(jī)構(gòu)，包括中間商、商和一些輔助機(jī)構(gòu)，這些機(jī)構(gòu)形成了產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到消費(fèi)領(lǐng)域的營銷渠道。在營銷的4P策略中，營銷渠道以其特有的復(fù)雜性難以在短時(shí)間內(nèi)被競爭對手模仿，構(gòu)成企業(yè)尋求和維持競爭優(yōu)勢的潛在力量，我們常聽到的“渠道為王，終端制勝”策略就是渠道重要性的最直接體現(xiàn)。然而，營銷渠道控制是介于市場營銷學(xué)和組織管理學(xué)之間的交叉領(lǐng)域，其復(fù)雜性導(dǎo)致渠道管理和控制難以實(shí)施。橫向來看，渠道涉及不同的組織機(jī)構(gòu)和員工，是組織間關(guān)系的集中作用過程；縱向來看，渠道通常是多層級分銷商構(gòu)成的組織體系。如何應(yīng)對渠道中的沖突？如何實(shí)施便捷有效的渠道控制？在渠道控制方面進(jìn)行深入的研究和思考具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。

一、營銷渠道理論體系

科特勒認(rèn)為，營銷渠道是指產(chǎn)品或服務(wù)轉(zhuǎn)移所經(jīng)過的路徑，由參與產(chǎn)品或服務(wù)轉(zhuǎn)移活動以使產(chǎn)品或服務(wù)便于使用或消費(fèi)的所有組織構(gòu)成。營銷渠道可以從兩個(gè)角度來考察： 一個(gè)是從渠道結(jié)構(gòu)角度， 探討渠道是怎樣構(gòu)成的；另一個(gè)是從渠道行為角度， 探討渠道成員怎樣相互影響或相互控制。

渠道行為的相互制約和影響過程可以通過渠道演進(jìn)4C框架來分析，4C分別指Coopetition（競合）、Coordination（協(xié)調(diào)）、Co-creation（價(jià)值共創(chuàng)）和Co-evolution（共演）。在4C框架中，渠道成員之間的競合關(guān)系是推動渠道演進(jìn)的起點(diǎn)，渠道協(xié)調(diào)是渠道演進(jìn)的過程，渠道價(jià)值共創(chuàng)既是渠道演進(jìn)的結(jié)果，又會對渠道競合關(guān)系產(chǎn)生新的影響，而這三者之間的相互作用過程，也就構(gòu)成了渠道共演的過程。渠道共演在完成之后，又會轉(zhuǎn)而對下一輪渠道演進(jìn)產(chǎn)生影響。

圖1 渠道演進(jìn)的4C框架

二、權(quán)力、沖突、合作與渠道控制

目前學(xué)界一般認(rèn)為渠道治理方式主要有三種，即權(quán)力、合同和關(guān)系范式。20 世紀(jì)60年代末至80年代研究重點(diǎn)是渠道成員的權(quán)力、沖突和合作，可稱為權(quán)力（沖突）范式，20世紀(jì)80年代至今的研究重點(diǎn)是渠道成員之間的滿意、信任和承諾等，可稱為關(guān)系范式。

三、前沿研究方向

渠道控制的研究形成了相對完善的理論體系，但仍然是學(xué)者研究的熱點(diǎn)問題。Kale和McIntyre認(rèn)為，不同國家由于社會文化方面的不同，營銷渠道行為會有明顯的差異。總結(jié)近年來渠道控制領(lǐng)域前沿研究可以發(fā)現(xiàn)，這些研究也主要集中于對影響變量的探索，分為幾大類型進(jìn)行梳理。

（一）渠道控制的重要影響變量

渠道控制的重要影響變量和調(diào)節(jié)變量的研究是近幾年研究的熱點(diǎn)，一方面表現(xiàn)為探索渠道控制新的影響因素，例如將其他領(lǐng)域的變量應(yīng)用在渠道控制的研究；另一方面表現(xiàn)為研究中國渠道有的營銷變量為本土企業(yè)的管理提供支持，例如私人關(guān)系和社會資本。

Lee & Dawes對于私人關(guān)系對渠道控制的影響作用進(jìn)行了檢驗(yàn)和討論。莊貴軍、席酉民研究了在中國的營銷渠道中私人關(guān)系發(fā)揮的作用，表明私人關(guān)系確實(shí)是影響營銷渠道行為的一個(gè)重要變量。李萬君、李艷軍通過實(shí)證分析企業(yè)家社會資本對其強(qiáng)制性權(quán)力和非強(qiáng)制性權(quán)力使用的影響。

（二）從某種理論的角度深入探討渠道控制的方式

王津港，趙曉飛的研究從關(guān)系租金出發(fā)，通過模型構(gòu)建的求解證明關(guān)系導(dǎo)向的準(zhǔn)市場渠道的最優(yōu)解高于一體化渠道和市場化渠道，說明建立長期關(guān)系導(dǎo)向的準(zhǔn)市場化對收益的改進(jìn)空間比一體化渠道大。

李新建，黃敏學(xué)等從制度化機(jī)制方面研究發(fā)現(xiàn)，廠商在進(jìn)行渠道管理的過程中，不可過多地使用強(qiáng)制或誘導(dǎo)的管制性策略，也不可過多地依賴權(quán)威或者同行等外力來塑造程序合法性，而是要從經(jīng)銷商內(nèi)在認(rèn)知著手來構(gòu)建認(rèn)知合法性。

篇5

特別是近一兩年來“突出首都北京，強(qiáng)化資訊服務(wù)”目標(biāo)的確立和實(shí)施，千龍網(wǎng)已成為北京各級企事業(yè)單位決策者和白領(lǐng)階層獲取新聞資訊的“首都門戶”，重點(diǎn)發(fā)展的資訊服務(wù)，也為千龍流量的增長和收入的提升注入了新的活力。

資訊是什么？

從編輯、記者到記者部主任、資訊部主任，筆者也曾經(jīng)經(jīng)歷過轉(zhuǎn)型的痛苦和惶惑。資訊是什么？與新聞有何不同？應(yīng)該如何著手？筆者認(rèn)為，資訊是將資料整理、組織、分析、歸納與詮釋過后所形成的大眾實(shí)用信息，是資源也是產(chǎn)品。如果說新聞是要告訴受眾發(fā)生了什么事，資訊則是要告訴受眾怎么辦， 換句話說，就是為受眾提供切實(shí)可行的行動指南，不但要求內(nèi)容更豐富、更全面、更具體、更完整，還要求主動承載起答疑解惑、咨詢服務(wù)的責(zé)任。因此在內(nèi)容、形式和方式上都有比新聞更深程度的延伸。

龐大甚至復(fù)雜的內(nèi)容含量需要加工，篩選、分類、提煉、補(bǔ)充是常用的手段，還需要用更多的表現(xiàn)形式去體現(xiàn)，以便于受眾接受。音、視、圖、文、專題、動漫、相關(guān)鏈接等表現(xiàn)形式，在資訊內(nèi)容的建設(shè)中應(yīng)用更多也更加普遍。只要能夠想得到的形式都可以也都應(yīng)該在網(wǎng)絡(luò)資訊服務(wù)上實(shí)現(xiàn)。

對于成型的資訊內(nèi)容，還要尋求更多更寬泛的方式傳遞，單一的網(wǎng)頁傳播顯然會降低或者減弱資訊的影響力和受眾面。比如，論壇置頂、搜索實(shí)現(xiàn)、短信傳送、活動組織、會議舉辦、專題討論、DM刊載、網(wǎng)企互動、俱樂部集會、網(wǎng)報(bào)刊聯(lián)動等等，凡是有利于網(wǎng)絡(luò)資訊在更大范圍傳播的方式都可利用。

更加細(xì)膩?zhàn)龇āＹY訊的產(chǎn)品屬性要求它的制造者必須熟悉相關(guān)政策，緊跟民眾生活，引領(lǐng)行業(yè)潮流，做到專心、細(xì)心、耐心、貼心，正如一位資深新聞界人士說的那樣：做資訊要婆婆媽媽、設(shè)身處地，盡可能與受眾感同身受，時(shí)時(shí)處處體現(xiàn)細(xì)心關(guān)懷；不要粗枝大葉，脫離實(shí)際，提供不準(zhǔn)確、不完整、不詳細(xì)、不切實(shí)際的信息。

資訊服務(wù)做不做？

網(wǎng)絡(luò)媒體做不做資訊服務(wù)？這似乎已經(jīng)是一個(gè)無須再討論的問題。網(wǎng)絡(luò)媒體之間的競爭首先是服務(wù)的競爭。因此，誰能率先利用互聯(lián)網(wǎng)的固有優(yōu)勢，開展各項(xiàng)網(wǎng)上服務(wù)，便可能在未來的網(wǎng)絡(luò)信息社會里贏得先機(jī)，而因循守舊，一成不變，則會錯失良機(jī)甚至慘遭淘汰。

社會生活已經(jīng)十分發(fā)達(dá)的今天，資訊服務(wù)顯得尤為重要，除了日常生活中的吃穿住行，財(cái)經(jīng)股市、汽車房產(chǎn)、醫(yī)藥保健、婚姻家庭、教育培訓(xùn)等等，無一不為公眾所關(guān)注。千龍資訊為此確立了方向和目標(biāo)：加強(qiáng)并完善汽車、房產(chǎn)、健康、財(cái)經(jīng)、教育、科技、女性、旅游、生活、文化“黃金10頻道”，將觸角伸展到為社會公眾服務(wù)的各個(gè)領(lǐng)域。

新的政策、法規(guī)、制度、措施特別是一些消費(fèi)警示和生活提示，必須及時(shí)、準(zhǔn)確、廣泛地公諸于眾，而因受新聞容量和體裁的限制，許多重要信息往往得不到全面釋放，比如，工商部門在查處責(zé)令不合格食品下架時(shí)，往往附有樣品名稱、商標(biāo)、規(guī)格、生產(chǎn)單位、不合格原因等內(nèi)容，新聞顯然不能完全體現(xiàn)。千龍資訊與北京工商聯(lián)合開辦的“工商視點(diǎn)”專欄，就很好地解決了這個(gè)問題。目前，與千龍有類似合作的包括北京18區(qū)縣和近20個(gè)局委辦。

而作為外宣窗口、人民喉舌，新聞網(wǎng)站又不能像其他商業(yè)網(wǎng)站那樣，靠融資來解決資金短缺的問題，惟有變革，將新聞宣傳與資訊服務(wù)并重，而且將資訊服務(wù)當(dāng)作生財(cái)之道，盡快斷奶，養(yǎng)活自己，發(fā)展壯大，又通過發(fā)展壯大反哺新聞宣傳，促使新聞網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。

資訊服務(wù)誰來做？

有一種觀點(diǎn)認(rèn)為，新聞網(wǎng)站要充分發(fā)揮外宣窗口的作用，以做好宣傳報(bào)道為己任，資訊服務(wù)就讓商業(yè)網(wǎng)站去做吧。事實(shí)上，任何一家媒體缺少服務(wù)就會失去受眾，更何況，新聞網(wǎng)站做資訊本身就擁有四大優(yōu)勢，而且還是重要的生財(cái)之道。

新聞網(wǎng)站目前流量雖低于幾大商業(yè)網(wǎng)站，但它的可信度卻是商業(yè)網(wǎng)站所不能比擬；新聞網(wǎng)站的覆蓋面或許不及幾大商業(yè)網(wǎng)站，但它明顯的地域特征反倒為發(fā)展資訊服務(wù)做好了鋪墊；與商業(yè)網(wǎng)站雄厚的資金實(shí)力相比，新聞網(wǎng)站的資源卻是用錢也買不到的潛在“經(jīng)濟(jì)來源”。政府資源、行業(yè)資源、媒體資源、商務(wù)資源巨大無比，在新聞資訊信息的及時(shí)、有效、全面、獨(dú)家之外，還有更多可開采、可整合、可延伸、可聯(lián)合的余地和空間，如若充分利用必然發(fā)揮重要作用。

目前，新聞網(wǎng)站在技術(shù)實(shí)力上基本與商業(yè)網(wǎng)站接近或持平，在一些特殊服務(wù)方面甚至有很大的超越。目前在業(yè)內(nèi)非常知名的是千龍系統(tǒng)和現(xiàn)場直播。千龍現(xiàn)場直播雙機(jī)切換、音視圖文并存，體現(xiàn)在資訊服務(wù)服務(wù)方面，包括企業(yè)新聞、業(yè)界重要人物訪談、行業(yè)網(wǎng)絡(luò)大會在內(nèi)，現(xiàn)場直播每年超過50場；而千龍龍訊系統(tǒng)為自身資訊信息提供了保障，也幫助青海、云南等近10個(gè)省市新聞網(wǎng)站構(gòu)筑起安全順暢的編輯平臺。

資訊服務(wù)怎樣做？

資訊服務(wù)一定要做，新聞網(wǎng)站當(dāng)仁不讓，但如何做好資訊服務(wù)，特別是在資訊服務(wù)的經(jīng)營方面，還需要進(jìn)一步的探索。

活動帶動影響。一個(gè)頻道和欄目要想取得快速的成長，內(nèi)容和推廣不可或缺，而組織、參與各種活動也能起到好的推動作用。2004年12月24日，千龍網(wǎng)聯(lián)合北京市消協(xié)發(fā)起的“2004年北京人喜愛的房產(chǎn)家居家電品牌”網(wǎng)絡(luò)推選活動啟動，得到社會各界廣泛支持，為網(wǎng)站贏得了人氣和流量。千龍資訊還被要求以網(wǎng)絡(luò)協(xié)辦、媒體支持等各種形式參與到其他活動中去。

新聞做好輔助。除了常規(guī)新聞刊載和轉(zhuǎn)發(fā)，新聞網(wǎng)站在做資訊服務(wù)的時(shí)候，還要加大策劃報(bào)道、原創(chuàng)報(bào)道和特色報(bào)道的力度，以此展示自身聲音、制作水平和獨(dú)特優(yōu)勢。策劃報(bào)道將新聞進(jìn)行深度加工或者整合，或進(jìn)行集群式，或形成熱點(diǎn)焦點(diǎn)報(bào)道，進(jìn)一步贏得了瀏覽量；而直播訪談、組織召開網(wǎng)絡(luò)大會等特殊報(bào)道形式的利用，更是拉近了網(wǎng)絡(luò)與現(xiàn)實(shí)的距離，也成為頻道流量增長和吸引合作的主要賣點(diǎn)。

聯(lián)袂形成合力。與內(nèi)部各部門之間的聯(lián)袂、與政府部門的聯(lián)袂、與行業(yè)協(xié)會的聯(lián)袂、與新聞媒體的聯(lián)袂、與相關(guān)企業(yè)的聯(lián)袂，都是形成強(qiáng)大合力的前提和基礎(chǔ)。這些聯(lián)袂活動的開展，有效地密切了與合作伙伴的關(guān)系，利用了資源，贏得了市場。而在內(nèi)部與商務(wù)、短信等部門的協(xié)同配合，同樣推動了各項(xiàng)業(yè)務(wù)的開展。

“只有想不到的，沒有做不到的”，已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)的一句名言。要在激烈競爭中獲得勝利，就必須要有獨(dú)創(chuàng)和特色，而且保持領(lǐng)先。千龍網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)場直播就是其中之一。雙機(jī)切換、專業(yè)人員、寬帶下的音視圖文，今年4月第二屆廚衛(wèi)論壇，業(yè)內(nèi)嘉賓場上大辯論，千龍網(wǎng)絡(luò)直播開大會，在業(yè)界引起強(qiáng)烈反響；此外，包括房產(chǎn)、健康、教育、財(cái)經(jīng)、電器等各大行業(yè)領(lǐng)軍人物，都曾做客千龍，暢談創(chuàng)業(yè)心得。

篇6

關(guān)鍵詞: 語言與文化 文化導(dǎo)入 大學(xué)英語教學(xué)

一、語言與文化

德國哲學(xué)家恩斯特?卡西爾在《人論》(An Essay on Man)一書中指出“人是符號的動物”,闡明了人的本質(zhì),人與動物的區(qū)別之一在于人能夠通過語言這一符號語音清晰地表達(dá)思想和交流感情,人的生活離不開語言。聯(lián)合國的一項(xiàng)調(diào)查表明,在有著60億人口的地球上,專家估計(jì)約有5000―7000種語言存在。其中,作為世界上最成功、最通用的語言英語,全球有四億人以它為母語,有十五億人會講英語,英語在全球政治、經(jīng)濟(jì)、文化、外交等領(lǐng)域都起著極其重要的作用。正如《牛津英語字典》的編者羅伯特?布切菲爾德所說:“如果不懂英語的話,世界上每個(gè)受過教育的人都會缺失些東西?！币虼?在全亞洲乃至全球的范圍內(nèi)幾乎掀起了一股學(xué)習(xí)英語的革命,而在中國,據(jù)統(tǒng)計(jì)有至少兩億五千萬的中國人在學(xué)習(xí)英語,因?yàn)槠鸩捷^晚,中國政府更是投入大量人力、物力、財(cái)力大力發(fā)展國內(nèi)英語教育,以期趕上其它先進(jìn)國家水平。

自古以來,語言與文化就是密不可分的,學(xué)習(xí)一門語言,就要學(xué)習(xí)與之相關(guān)的文化。前文提到,語言是交際的工具和思維的載體,那文化是什么?它與語言又有著怎樣密不可分的關(guān)系呢?“文化”一詞的含義多種多樣,前后共有兩百種之多。美國散文作家、思想家、詩人愛默生對文化的定義如下:“有如語言之于批評家,望遠(yuǎn)鏡之于天文學(xué)家,文化就是指一切給精神以力量的東西?！逼渲衅娓爬宋幕囊饬x,但卻集中體現(xiàn)了文化所包含的最主要的要素,也就是強(qiáng)調(diào)了精神力量的重要性。語言學(xué)家認(rèn)為,文化的要素包括:精神要素,即精神文化;語言和符號;規(guī)范體系;社會關(guān)系和社會組織;物質(zhì)產(chǎn)品。從中可以看出:一,文化更廣義的定義,正如《辭?！飞纤f:“文化從廣義來說,指人類社會歷史實(shí)踐過程中所創(chuàng)造的物質(zhì)財(cái)富和精神財(cái)富的總和?！倍?語言即文化的一部分,語言與文化互相依賴、密不可分。因此,在大學(xué)英語教學(xué)中,教師不但要教授好學(xué)生英語這門語言,更要導(dǎo)入與之相關(guān)的文化,如何更好、更有效地在外語教學(xué)中導(dǎo)入文化教學(xué),使之更符合大學(xué)英語教學(xué)大綱的要求,對高校英語教師提出更高層次的要求。

二、文化導(dǎo)入的原則

1.實(shí)用性原則

長期以來,學(xué)生掌握了很多英語詞匯和語法,但在實(shí)際與人交往中卻是吃力不討好。究其根源,是由于在教學(xué)過程中,雖然注重的是學(xué)生的聽、說、讀、寫技能,但卻忽略了學(xué)生文化能力的培養(yǎng),從而導(dǎo)致了影響交流順暢進(jìn)行的文化障礙。為了適應(yīng)社會發(fā)展的需要,培養(yǎng)出更多更好的交際人才,針對教材內(nèi)容,闡明相關(guān)文化背景是必要的。因?yàn)?了解文化,學(xué)好語言,才能方便交際。

2.適度性原則

語言是文化的一個(gè)特殊組成部分,沒有語言就沒有文化。它們的關(guān)系可以概括為語言是文化發(fā)展的前提,文化的發(fā)展相應(yīng)也促進(jìn)了語言的發(fā)展。語言的前提地位顯而易見,因此,大學(xué)英語教學(xué)要以語言為主,文化導(dǎo)入為輔。要處理好語言與文化的關(guān)系,就要把握好適度性原則。適度性,首先要把握好學(xué)生的水平度的差異,才能把握好文化教學(xué)的度。“度”是客觀存在的、真實(shí)的和不可避免的,要科學(xué)合理地把文化教學(xué)融入到語言教學(xué)中去,增強(qiáng)學(xué)生對語言的理解力和感悟力,提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

3.相關(guān)性原則

文化教學(xué)不能獨(dú)立于課文之外,要緊扣課文內(nèi)容導(dǎo)入文化知識。《新視野大學(xué)英語》第一冊第五課中的“The Battle Against AIDS”一文,講述了美國從20世紀(jì)70年代末發(fā)現(xiàn)艾滋病,到最后總結(jié)出一套方法來預(yù)防艾滋病。在學(xué)習(xí)這一文章時(shí),教師可以向?qū)W生介紹一些有關(guān)艾滋病的癥狀、傳播途徑等內(nèi)容,還可以導(dǎo)入艾滋病在中國的現(xiàn)狀這一社會問題,從而在學(xué)生中起到很好的宣傳預(yù)防艾滋病的作用,真是一舉兩得。

三、文化導(dǎo)入的內(nèi)容

隨著中西方交流的日益深入,不同文化背景的人在交際時(shí)常常教師遇到文化沖突,導(dǎo)致誤解。因此,在教學(xué)實(shí)踐中,文化導(dǎo)入尤為重要。

1.詞語

詞語是詞和短語的合稱,包括單詞、詞組及整個(gè)詞匯。中西方文化差異首先就表現(xiàn)在詞語的差異性上。在中文里,貓頭鷹代表著黑暗、倒霉甚至死亡,但在英文里,貓頭鷹卻是智慧的代名詞,如果說某人很聰明,就用as wise as an owl;還有很多與人類勞動和社會生活密切相關(guān)的習(xí)語,比如花錢大手大腳,中文中用“揮金如土”,而英文中卻用spend money like water。因此,文化背景不同,詞語的內(nèi)涵也不同。

2.習(xí)俗

習(xí)俗是歷史形成的一種文化。英國文學(xué)家、語言學(xué)家塞?約翰遜說:“長期形成的習(xí)俗不是輕易可以破除的;誰試圖改變自己的生活方式,結(jié)果往往徒勞無益?！币虼?大學(xué)英語教學(xué)中應(yīng)有目的地進(jìn)行習(xí)俗文化的導(dǎo)入。中西方習(xí)俗的差異很大,主要體現(xiàn)在名字、打招呼、禁忌、贊美等各個(gè)方面。例如,在西方,人名是姓在后名在前,而在中國,是姓在前名在后;打招呼時(shí),西方人用“Hello!”、“How are you?”等用語,如果用中國人習(xí)慣性地問:“您吃了嗎?”、“您上哪兒去?”與英美國家的人交流就會引起誤會,首先,對方會以為你邀請他去吃飯,其次,他會非常不高興你問他去哪里,因?yàn)樗X得你干涉了他的私事;由于文化價(jià)值觀不同,中西方對待別人贊美的反應(yīng)也不同,西方人的反應(yīng)都是:“Thank you!”,“You are so nice!”而中國人,由于自古受儒家思想文化的熏陶,與人交際時(shí)特別注重謙虛,“滿招損,謙受益”這個(gè)道理人人都懂,在對待別人的贊美時(shí)都會不好意思,所以中國人的反應(yīng)往往通常是“哪里,哪里”。

當(dāng)然,中西方文化差異涵蓋面很廣,包含從家庭觀念、到飲食文化、思維方式等各方面,為了使學(xué)生更好地了解中西方的雙向價(jià)值趨向,教師應(yīng)該在大學(xué)英語教學(xué)中導(dǎo)入這些文化差異。

四、文化導(dǎo)入的方式

1.在大學(xué)英語精讀中導(dǎo)入文化

在上大學(xué)英語精讀課時(shí),教師應(yīng)直接就課文所涉及的文化內(nèi)容進(jìn)行講解,其目的是通過啟發(fā)學(xué)生思維,使之理解并充分記憶所學(xué)內(nèi)容。例如,“soccer”一詞,在英文字典中是“英式足球”的意思。原來,這是美國人對足球的叫法,而英國則普遍稱足球?yàn)椤癴ootball”;可是“football”這個(gè)詞到了美國就是橄欖球的意思了,英國則稱橄欖球?yàn)椤皉ugby”。這是一個(gè)英美文化差異的案例,通過教師闡述,有助于學(xué)生了解英美文化的不同。

2.在大學(xué)英語聽說中導(dǎo)入文化

在上大學(xué)英語聽說課時(shí),為了激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的積極性,教師可以采取情景教學(xué)法。也就是在課程進(jìn)行過程中,結(jié)合課文內(nèi)容,聯(lián)系實(shí)際,設(shè)計(jì)趣味游戲、情景對話一系列互動環(huán)節(jié);還可以采用多媒體輔助教學(xué)手段,利用道具如幻燈片、電影和計(jì)算機(jī)等進(jìn)行英語教學(xué),使學(xué)生親身體驗(yàn)語言和文化的魅力。

3.在大學(xué)英語泛讀中導(dǎo)入文化

大學(xué)英語泛讀課文是要求學(xué)生課外自學(xué)的,教師應(yīng)指導(dǎo)學(xué)生分階段、分層次地閱讀這些內(nèi)容,遇到不懂的文化要素,要查閱相關(guān)書籍,并形成定期搜集整理的習(xí)慣,遵循可變性原則,隨著語言環(huán)境的變化而滲透其不同的文化內(nèi)涵。

五、結(jié)語

二十一世紀(jì)的競爭歸根結(jié)底就是人才的競爭,人才資源是國家最重要的戰(zhàn)略資源。因此,大學(xué)英語教學(xué)的目標(biāo)就是要培養(yǎng)出既有語言交際能力又不缺乏文化交際能力的人才。大學(xué)時(shí)代是世界觀、人生觀、價(jià)值觀形成的重要時(shí)期,也是學(xué)習(xí)吸收新知識的關(guān)鍵時(shí)期,教師要始終把文化導(dǎo)入貫穿于大學(xué)英語的整個(gè)語言教學(xué)過程中,以期培養(yǎng)出適合新時(shí)代需求的復(fù)合型人才。

參考文獻(xiàn):

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篇7

關(guān)鍵詞：職業(yè)院校；英語教學(xué)；文化導(dǎo)入；現(xiàn)狀；改進(jìn)策略

在英語教學(xué)中，文化導(dǎo)入是一個(gè)重要的課題，也引起了教育界人士的關(guān)注。職業(yè)院校為社會培養(yǎng)了大量職業(yè)人才，是加快社會發(fā)展的強(qiáng)勁動力，應(yīng)該加強(qiáng)英語教學(xué)模式的創(chuàng)新與改革，實(shí)現(xiàn)與市場需求的全面對接。在全球化趨勢下，對于職業(yè)人才英語能力提出了更高的要求，只有在英語教學(xué)中加強(qiáng)學(xué)生能力素養(yǎng)的培養(yǎng)，才能使其在職業(yè)發(fā)展中保持強(qiáng)大的競爭力。通過文化導(dǎo)入的方式推進(jìn)教學(xué)任務(wù)，逐步提升學(xué)生的跨文化交際能力，在明確中西方文化差異的基礎(chǔ)上提高學(xué)習(xí)效率。然而，在教學(xué)實(shí)踐中仍舊存在諸多問題，導(dǎo)致導(dǎo)入效果受到影響。因此，教師應(yīng)該明確職業(yè)院校英語教學(xué)的基本特點(diǎn)與要求，在實(shí)踐中予以針對性改進(jìn)和優(yōu)化，提升學(xué)生的英語綜合水平。

一、職業(yè)院校英語教學(xué)中文化導(dǎo)入的現(xiàn)狀

1.學(xué)生能力發(fā)展不均衡語言能力和文化能力，是衡量學(xué)生英語綜合能力的重要指標(biāo)，但是從目前情況看來，學(xué)生的語言能力要普遍強(qiáng)于文化能力。在職業(yè)院校英語教學(xué)中，教師往往以語言教學(xué)為主，關(guān)注學(xué)生在詞匯、句式、語法等方面的教學(xué)，卻忽視了能力素養(yǎng)的培養(yǎng)，導(dǎo)致學(xué)生發(fā)展出現(xiàn)不均衡的現(xiàn)象。[1]受到應(yīng)試教育理念的影響，過于關(guān)注學(xué)生的考試成績，忽視了學(xué)習(xí)過程的優(yōu)化。學(xué)生對不同國家風(fēng)俗習(xí)慣、歷史知識和生活方式等了解較少，導(dǎo)致在交際中出現(xiàn)沖突。2.語言文化基礎(chǔ)薄弱職業(yè)院校的生源大多是在中考或者高考中失利的學(xué)生，他們的英語基礎(chǔ)水平較差，這也會給教學(xué)工作帶來較大的困難。學(xué)生缺乏科學(xué)的學(xué)習(xí)方法和習(xí)慣，導(dǎo)致在英語學(xué)習(xí)中的效率較低，限制了自身能力素養(yǎng)的培養(yǎng)，也不利于文化的有效導(dǎo)入。教師在教學(xué)中未能針對學(xué)生的興趣愛好進(jìn)行引導(dǎo)，缺乏對不同學(xué)生英語水平的評估與了解，導(dǎo)致教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方法都無法符合學(xué)生的認(rèn)知需求。3.教學(xué)方式單一教學(xué)方式的單一化問題，也是當(dāng)前職業(yè)院校英語教學(xué)中的關(guān)鍵問題，這不僅會引起學(xué)生的審美疲勞，而且也會導(dǎo)致教學(xué)效率受到影響。教師往往采用灌輸式教學(xué)方式，學(xué)生在課堂當(dāng)中的學(xué)習(xí)十分被動，缺乏對英語文化知識的自主探究欲望。未能體現(xiàn)學(xué)生在課堂當(dāng)中的主體性，教學(xué)工作也僅僅停留于理論階段，學(xué)生的跨文化交際能力不足，不符合現(xiàn)代化職業(yè)人才的培養(yǎng)要求。缺乏對現(xiàn)代化教學(xué)技術(shù)與手段的運(yùn)用，在英語教學(xué)中存在故步自封的現(xiàn)象。4.師資力量不足教師的能力素養(yǎng)，是決定文化導(dǎo)入效果的直接因素，也會對學(xué)生的成長發(fā)展造成影響。然而，職業(yè)院校師資力量不足的問題仍舊較為突出，無法認(rèn)識到文化導(dǎo)入在教學(xué)當(dāng)中的作用和價(jià)值。尤其是缺乏雙師型教師，在教學(xué)中對于教育資源的整合力度較低，無法滿足學(xué)生的個(gè)性化需求。未能樹立明確的英語教學(xué)目標(biāo)，缺乏創(chuàng)新意識與創(chuàng)新能力。職業(yè)院校對于教師的培訓(xùn)工作不夠重視，限制了教師的專業(yè)發(fā)展，在教學(xué)中無法找到適合學(xué)生的文化導(dǎo)入途徑。

二、職業(yè)院校英語教學(xué)中文化導(dǎo)入的原則

首先，應(yīng)該遵循實(shí)用性原則。文化涉及的范圍十分廣泛，包含了社會生活的各個(gè)方面，在英語教學(xué)中實(shí)施文化導(dǎo)入時(shí)以實(shí)用性為基本原則，可以增強(qiáng)學(xué)生的英語應(yīng)用能力，體現(xiàn)英語學(xué)科的價(jià)值。教師應(yīng)該注重對英語文化資源的整合與篩選，結(jié)合具體教學(xué)內(nèi)容增強(qiáng)導(dǎo)入的針對性。在教學(xué)中多與學(xué)生的實(shí)際生活聯(lián)系，從而消除學(xué)生在英語學(xué)習(xí)中的陌生感，通過認(rèn)知沖突和文化沖突增強(qiáng)學(xué)生對英語文化的感悟能力。其次，應(yīng)該遵循科學(xué)性原則。語言知識與文化內(nèi)容的銜接要更加貼合，防止出現(xiàn)生搬硬套的現(xiàn)象，以增強(qiáng)教學(xué)工作的靈活性。對學(xué)生的英語水平進(jìn)行全面評估，在文化導(dǎo)入中更加順暢，防止引起學(xué)生的逆反心理。消除傳統(tǒng)填鴨式教學(xué)的限制，真正關(guān)注學(xué)生在文化素養(yǎng)上的具體表現(xiàn)及學(xué)習(xí)中的困境，使文化知識的掌握更加深入。最后，應(yīng)該遵循開放性原則。文化本身具有廣闊性和豐富性的特點(diǎn)，教師在英語教學(xué)中實(shí)施文化導(dǎo)入時(shí)也應(yīng)該確保其良好的開放性，實(shí)現(xiàn)對多種教育教學(xué)資源的整合利用，通過英文電影、報(bào)紙和雜志等幫助學(xué)生更加全面地了解英語文化。[2]在豐富的實(shí)踐活動中，實(shí)現(xiàn)對傳統(tǒng)課堂的拓展。

三、職業(yè)院校英語教學(xué)中文化導(dǎo)入的改進(jìn)策略

1.培養(yǎng)學(xué)生興趣興趣可以產(chǎn)生強(qiáng)勁的學(xué)習(xí)驅(qū)動力，因此在英語教學(xué)中文化導(dǎo)入時(shí)應(yīng)該激發(fā)學(xué)生的興趣，使其在快樂的學(xué)習(xí)狀態(tài)中吸收文化知識，以達(dá)到事半功倍的效果。只有在良好的課堂氛圍中，學(xué)生的創(chuàng)造力才能得到最大限度開發(fā)，保持強(qiáng)大的自信心。在課前導(dǎo)入環(huán)節(jié)，教師應(yīng)該注重對英語文化的有效整合與滲透，通過討論名人逸事等方式引導(dǎo)學(xué)生快速進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)，在豐富有趣的故事當(dāng)中了解英語文化的特點(diǎn)，為接下來的學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。注重學(xué)習(xí)目的的明確性，案例講解應(yīng)該更具感染力，能夠使學(xué)生在好奇心的引導(dǎo)下開展自主探究學(xué)習(xí)，真正增強(qiáng)課堂參與積極性和主動性。營造活躍、歡樂、融洽的英語教學(xué)課堂氛圍，教師應(yīng)該增進(jìn)與學(xué)生的對話交流增強(qiáng)教學(xué)方式的多元化與豐富性，循序漸進(jìn)提高學(xué)生的英語文化素養(yǎng)，使其在學(xué)習(xí)中獲得成就感，體會到英語學(xué)科的樂趣。注重對學(xué)生的表揚(yáng)和鼓勵，肯定他們在學(xué)習(xí)當(dāng)中的閃光點(diǎn)，從而使文化導(dǎo)入更加高效。[3]2.融合背景知識英語教學(xué)不能僅僅局限于教材當(dāng)中，而是應(yīng)該通過相關(guān)背景知識的拓展和延伸，使學(xué)生全面、深入地了解相關(guān)內(nèi)容，創(chuàng)造多元文化氛圍，在潛移默化中對學(xué)生產(chǎn)生正面熏陶。文化背景知識包括多項(xiàng)內(nèi)容，比如思維方式、風(fēng)俗習(xí)慣和生活方式等等，應(yīng)該通過對比中西方文化差異，使學(xué)生能夠在英語學(xué)習(xí)中積極轉(zhuǎn)變思維模式，防止造成思維僵化等問題。文化背景決定了人們在交際過程中的交際原則和表達(dá)方式，因此應(yīng)該注重背景知識的整合與利用，避免學(xué)生在英語交際當(dāng)中出現(xiàn)誤解或者沖突等問題。[4]在英語文章教學(xué)前，教師應(yīng)該做好充分的備課工作，能夠針對文章內(nèi)容的歷史背景、社會背景、文化背景等進(jìn)行全面獲取，實(shí)現(xiàn)對教材信息的深度挖掘，明確其中的文化內(nèi)涵，以便能夠在教學(xué)中對學(xué)生加以正確引導(dǎo)。在感受不同國家和民族的文化當(dāng)中，使學(xué)生能夠遵循文化的差異性，并在取長補(bǔ)短當(dāng)中提高自身文化素養(yǎng)，有助于學(xué)生文化鑒別意識的培養(yǎng)。文化背景知識的融入應(yīng)該更具趣味性，通過歷史上有名的故事等加以講解，更加符合職業(yè)院校學(xué)生的認(rèn)知水平及需求，以取得良好的導(dǎo)入成效。3.關(guān)注詞匯教學(xué)詞匯是語言的基本構(gòu)成，通過詞匯教學(xué)實(shí)現(xiàn)文化的導(dǎo)入，也是在職業(yè)院校英語教學(xué)中的重要途徑。雙方在語言交流中，詞匯能夠?yàn)樾畔⒌膫鬟f構(gòu)建橋梁，而詞匯之間的差異則可以體現(xiàn)文化上的差異性。詞匯意義、結(jié)構(gòu)意義和社會文化意義，是詞匯的主要意義。尤其是對于社會文化意義而言，其包含的內(nèi)容十分豐富，學(xué)生在把握與理解上也遇到一定的困難。在英語詞匯教學(xué)中，應(yīng)該注重思想態(tài)度、社會風(fēng)俗和價(jià)值觀念的拓展延伸，使其中的文化信息能夠被學(xué)生所獲取，提高詞匯學(xué)習(xí)的深度。在導(dǎo)入詞匯文化的過程中，應(yīng)該注重不同事物概念詞匯和語義呈現(xiàn)的差異，有的中文詞匯和英文詞匯雖然在表面意義上相同，但是其內(nèi)涵意義卻大相徑庭。比如英語中的“dog”和漢語中的“狗”，英語中的“dragon”和漢語中的“龍”等等。[5]同時(shí)，在很多的習(xí)慣用語當(dāng)中，也會有文化差異的體現(xiàn)，教師在成語、俗語和典故等教學(xué)中，則應(yīng)該從詞匯文化內(nèi)涵的差異性入手，以增強(qiáng)文化導(dǎo)入的針對性，使學(xué)生更加熟練地掌握詞匯的具體用法。引導(dǎo)學(xué)生明確文化和詞匯的內(nèi)在銜接關(guān)系，從感情褒貶語、色彩詞和比喻性詞等不同類型的詞匯當(dāng)中，感受英語文化和漢語文化的不同。4.創(chuàng)設(shè)對話語境對話語境的創(chuàng)設(shè)，是培養(yǎng)跨文化交際能力的關(guān)鍵，可以給學(xué)生帶來豐富的學(xué)習(xí)體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)理論知識的靈活運(yùn)用。很多學(xué)生雖然掌握了豐富的英語知識，但是在口語交際當(dāng)中卻容易存在語用錯誤。語言交際不僅僅是對學(xué)生語言能力的考驗(yàn)，還涉及更多的禮儀習(xí)俗和使用規(guī)范等等，而在不同語境當(dāng)中所采用的語言形式往往也有所不同。教師應(yīng)該引導(dǎo)學(xué)生對話題、時(shí)間和社會角色、情感、文化背景等要素加以綜合分析，以減少或者避免語言交際中的錯誤。對話語境的創(chuàng)設(shè)，能夠消除學(xué)生在英語學(xué)習(xí)中的陌生感，在豐富的情境中激發(fā)學(xué)生開口說英語的意識，在實(shí)踐活動當(dāng)中使自身表達(dá)能力得到鍛煉。[6]教師可以在課堂當(dāng)中組織學(xué)生開展角色扮演活動，在不同角色和身份的扮演中，能夠提取對話當(dāng)中的文化特征，明確其中的文化沖突及內(nèi)在影響因素，以便在后續(xù)學(xué)習(xí)中予以針對性處理。在教學(xué)情境的創(chuàng)設(shè)中，可以發(fā)揮多媒體教學(xué)的優(yōu)勢，增強(qiáng)情境趣味性、豐富性和多元性，通過音樂、圖片和視頻等為學(xué)生營造沉浸式的對話語境，更加有助于學(xué)生創(chuàng)造力的激發(fā)，對于文化的感知更加透徹。5.加強(qiáng)課外拓展文化導(dǎo)入不能僅僅局限于課內(nèi)，而且要從課外引導(dǎo)學(xué)生提高文化素養(yǎng)，使學(xué)生的知識邊界得到拓展，適應(yīng)未來職業(yè)發(fā)展。文化是一個(gè)非常寬泛的概念，如果只在課堂當(dāng)中實(shí)施文化導(dǎo)入，將會對學(xué)生的思維造成限制。通過第二課堂的打造，真正將學(xué)生從傳統(tǒng)束縛中解脫出來，進(jìn)而提升思維活躍性，也是對課內(nèi)教學(xué)內(nèi)容的有效補(bǔ)充。文學(xué)作品蘊(yùn)含了豐富的文化內(nèi)容，因此教師可以鼓勵學(xué)生拓展課外閱讀，了解不同國家在政治、經(jīng)濟(jì)、社會、藝術(shù)和歷史等方面的差異化和多元化。相較于課內(nèi)文章而言，文學(xué)名著的覆蓋范圍更加廣闊，是引導(dǎo)學(xué)生不斷提高自我的關(guān)鍵途徑。教師應(yīng)該對學(xué)生的英語水平、學(xué)習(xí)能力和興趣愛好等進(jìn)行全面分析，有針對性地推進(jìn)相關(guān)課外閱讀素材。[7]除此之外，教師還應(yīng)鼓勵學(xué)生自主組織相關(guān)實(shí)踐活動，在豐富的活動中感受英語文化。比如開設(shè)英語角、舉辦演講比賽和表演短劇等等，提升學(xué)生的實(shí)踐素養(yǎng)。課外與課內(nèi)的銜接，可以使文化導(dǎo)入更具靈活性，引導(dǎo)學(xué)生隨時(shí)隨地開展英語學(xué)習(xí)，實(shí)現(xiàn)對碎片化時(shí)間的高效利用。6.提升教師素養(yǎng)職業(yè)院校應(yīng)該以雙師型師資建設(shè)為重點(diǎn)，為英語教學(xué)工作的實(shí)施提供充足保障，解決當(dāng)前文化導(dǎo)入中遇到的困境。教師應(yīng)該積極轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)觀念，認(rèn)識到文化導(dǎo)入在英語教學(xué)和學(xué)生個(gè)人發(fā)展中的現(xiàn)實(shí)意義，落實(shí)新時(shí)期素質(zhì)教育的基本要求，以培養(yǎng)學(xué)生的跨文化交際能力作為基本目標(biāo)。要加大對教師的專業(yè)培訓(xùn)力度，使其不斷更新自身知識體系，培養(yǎng)跨文化交際能力素養(yǎng)，在教學(xué)實(shí)踐中做到游刃有余。教師應(yīng)該增強(qiáng)自主學(xué)習(xí)意識和終身學(xué)習(xí)意識，從社會發(fā)展和用人需求的角度考量自身教學(xué)工作，使文化導(dǎo)入真正滿足學(xué)生的未來發(fā)展需求，增強(qiáng)文化敏感性。在日常教學(xué)中，要注重對中西方文化差異的總結(jié)與歸納，在不同教學(xué)內(nèi)容當(dāng)中實(shí)現(xiàn)有效導(dǎo)入。[8]以多元化文化思想為核心，認(rèn)識到不同文化的特點(diǎn)，在文化資源的整合當(dāng)中提高英語教學(xué)實(shí)效性。注重高水平教師的引進(jìn)，對當(dāng)前師資隊(duì)伍予以優(yōu)化，增強(qiáng)英語教學(xué)工作的活力。構(gòu)建完善的考核機(jī)制，以實(shí)現(xiàn)對英語教學(xué)工作的全面評價(jià)，督促教師運(yùn)用先進(jìn)教學(xué)理念和手段，使文化導(dǎo)入成為常態(tài)化。

四、結(jié)語

學(xué)生能力發(fā)展不均衡、語言文化基礎(chǔ)薄弱、教學(xué)方式單一和師資力量不足等問題，是當(dāng)前職業(yè)院校英語教學(xué)中面臨的主要問題，會對學(xué)生英語水平的提高造成限制。為此，應(yīng)該加強(qiáng)對文化導(dǎo)入的重視，順應(yīng)當(dāng)前教育改革潮流，不斷提升教學(xué)工作效率和質(zhì)量。在文化導(dǎo)入過程中，應(yīng)該以實(shí)用性、科學(xué)性和開放性為基本原則，使英語文化能夠與教學(xué)工作實(shí)現(xiàn)緊密融合。通過培養(yǎng)學(xué)生興趣、融合背景知識、關(guān)注詞匯教學(xué)、創(chuàng)設(shè)對話語境、加強(qiáng)課外拓展和提升教師素養(yǎng)等途徑，構(gòu)建全新的英語教學(xué)模式，為文化導(dǎo)入奠定可靠保障。

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篇8

關(guān)鍵詞：職業(yè)教育；英語；教學(xué)；文化

中圖分類號：G712 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1671-0568（2012）29-0061-03

隨著WTO規(guī)則的深入和經(jīng)濟(jì)全球化的加速，我國職業(yè)教育領(lǐng)域知識與人才的跨國交流日趨頻繁，更多的國外企業(yè)在中國投資興業(yè)，英語這一交際性語言成為外資企業(yè)員工間交流的重要工具。這些外企需要更多既懂得專業(yè)知識、又懂英語的復(fù)合型、外向型人才。英語作為一種重要的交流工具和媒介，其作用也日益明顯，但是，現(xiàn)行的英語教學(xué)還不能滿足具有職業(yè)特色的職業(yè)院校學(xué)生的各種需要，沒有培養(yǎng)出他們適應(yīng)市場的能力，導(dǎo)致在校就讀的學(xué)生缺乏學(xué)習(xí)動力和興趣。

在職業(yè)院校英語教學(xué)中，導(dǎo)入跨文化的內(nèi)容，有利于學(xué)生打開眼界、開拓思路，提高綜合素質(zhì)，使其得到一定的藝術(shù)修養(yǎng)和中外文化精髓的熏陶，具備一種新的文化意識；有利于提高學(xué)生的實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力，減少語用錯誤。我們所說的文化創(chuàng)造力，就是強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)者的主觀能動性，一種主動從外國文化源泉中攝取新東西的潛能，是學(xué)生跨文化交際能力的體現(xiàn)和補(bǔ)充。它有利于知己知彼，不會使年輕一代對外國文化盲目崇拜，變成“哈韓族”、“哈日族”、“哈美族”；它有利于理論聯(lián)系實(shí)際，而不是脫離實(shí)際的機(jī)械的死記硬背，符合與時(shí)俱進(jìn)的時(shí)展要求，使學(xué)生能夠?qū)W到真正活的英語。

一、職業(yè)院校英語教學(xué)的現(xiàn)狀分析

1. 學(xué)生語言能力與文化能力發(fā)展不均衡

北京外國語大學(xué)胡文仲教授提出，學(xué)習(xí)一種語言應(yīng)該同時(shí)發(fā)展兩種能力：語言能力（linguistic competence）和社會能力（social competence），即文化能力（cross cultural communicative competence），這一理論已經(jīng)被我國外語教學(xué)工作者廣泛接受。美國語言學(xué)家Robert Lado認(rèn)為，學(xué)習(xí)一門外語的目標(biāo)是使用這門語言的能力，從目的語的語言及文化方面理解它的意思及內(nèi)涵?？梢?，中外學(xué)者都格外重視外語教學(xué)中的文化因素。

然而，我國很多職業(yè)院校學(xué)生長期受到應(yīng)試教育的影響。在初中或高中的教育過程中，教師主要以提高學(xué)生各應(yīng)試科目成績?yōu)橹?，英語也不例外，授課中教師以講解語法、語言點(diǎn)，應(yīng)試技巧為主，而忽視了語言文化的輸入。學(xué)生在應(yīng)試教育的學(xué)習(xí)氣氛中，無意識去增加與源語言國家語用者的交流，加之國家間文化差異諸多，交流障礙頻頻，所以學(xué)生難以大量擴(kuò)充源語言國家社會、文化知識，從而培養(yǎng)出的許多英語高分學(xué)生在英語環(huán)境中卻成了“聾子”、“啞巴”。學(xué)生跨文化語用能力低下，語用失誤頻繁。

2. 職業(yè)院校生源質(zhì)量普遍很差，語言文化底子薄

我國職業(yè)院校的生源主要來自高中和普通高校落榜的學(xué)生，而隨著我國高校和高中的擴(kuò)招，職業(yè)院校的生源可以說越來越差。很大一部分學(xué)生都成了英語學(xué)困生，部分學(xué)生連簡單的日常會話都說不上幾句，甚至連26個(gè)英文字母大小寫都不能正確書寫。他們沒有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，只對流行的東西感興趣，崇尚時(shí)髦，性情浮躁，根本靜不下心讀書去積累文化知識，文化水平普遍很低。

3. 英語師資力量薄弱

目前我國職業(yè)院校英語教師很大一部分來自普通中學(xué)或從大學(xué)畢業(yè)直接站到講臺上的，雙師型教師非常缺乏。教師對職業(yè)院校英語教學(xué)目標(biāo)認(rèn)識不足，習(xí)慣于英語基礎(chǔ)知識的講解，重視語法和機(jī)械性練習(xí)，忽視語言文化，有的英語教師自身語言文化素養(yǎng)也不高。

4. 教學(xué)設(shè)備簡陋

近年來我國職業(yè)教育得到較快的發(fā)展，但比起發(fā)達(dá)國家還有很大的差距，尤其在落后地區(qū)，教學(xué)設(shè)施簡陋落后，現(xiàn)代化的電教設(shè)施極少，就是有也比較陳舊，英語課依然是一本書、一只粉筆、一塊黑板、一臺錄音機(jī)，可利用的資源非常匱乏，課堂上對語言文化知識的導(dǎo)入受到嚴(yán)重的束縛。

二、職業(yè)院校英語教學(xué)的特點(diǎn)

1. 基礎(chǔ)英語教育向?qū)I(yè)性、職業(yè)性英語教育過渡

學(xué)習(xí)者在完成初中或高中教育之后進(jìn)入職業(yè)院校，在其課程安排上、英語教材內(nèi)容的編排上已有差異，總的概括就是專業(yè)性、職業(yè)性初現(xiàn)。如：教材中利用較大的篇幅編排了英語語音知識的視聽、讀、說、唱，英語聽力資源側(cè)重實(shí)用、跨文化交際，口語交際部分內(nèi)容也突出職業(yè)性，如job interview，part-time job，bargain in shopping。因此，在教學(xué)過程中，教師要充分考慮應(yīng)如何遵循職業(yè)的特點(diǎn)，使學(xué)生英語能力能滿足未來崗位實(shí)際需求。如何在加強(qiáng)學(xué)生英語綜合應(yīng)用能力訓(xùn)練的同時(shí)，加強(qiáng)英語教學(xué)與各專業(yè)職業(yè)能力相關(guān)知識的教學(xué)力度，使英語教學(xué)在提升學(xué)生行業(yè)背景下的英語實(shí)際應(yīng)用能力的同時(shí)，對其專業(yè)職業(yè)能力提供良好的輔助服務(wù)，以適應(yīng)每個(gè)學(xué)生成長、成才、就業(yè)、創(chuàng)業(yè)服務(wù)的需要，是當(dāng)前迫切需要解決的問題。

2. 應(yīng)試教育向研討式教育轉(zhuǎn)變

篇9

在日漸冷卻的熱情中，我開始生出厭倦。原來這里不會屬于我。我跟不上這里的節(jié)拍，擠不進(jìn)這里的人群。我只是一個(gè)穿梭于人群車流的過客。

這幾年，確實(shí)發(fā)生了一些故事。但只是故事而已。學(xué)習(xí)，生活，情感。經(jīng)歷了不少，卻沒學(xué)到什么。還是當(dāng)初那個(gè)傻傻的自己。呆呆地看著這個(gè)都市的一切。在城市的喧囂中偽裝著堅(jiān)強(qiáng)，卻在霓虹燈下掩飾不住的失落。

于是嘲笑著自己。笑自己當(dāng)初對這里的向往換來如此的失望。

我是個(gè)生活在現(xiàn)實(shí)中的人。來到這里，多了夢想?，F(xiàn)實(shí)之人總是帶著現(xiàn)實(shí)生活，枕著理想入夢。只是有人在忙碌的生活中塵封了心中的夢想，而有人卻決定挑戰(zhàn)一次生活。我是一個(gè)平凡世俗的人。所以在現(xiàn)實(shí)里小心翼翼。卻在紙上肆意涂著蒼白的文字，帶著些墨跡入夢。在現(xiàn)實(shí)與理想之間矛盾地掙扎著。在樂觀開朗的背后掩飾著一絲多愁善感和惆悵。

我想寫自己的故事。因?yàn)榕滦睦渲?，忘卻。亦怕在某一天，頭腦一片空白，再憶不起從前。覺得自己有些杞人憂天了?？墒俏业墓P下再沒有文字，沒有心情。寫不出我的故事。

看看別人，總覺得自己尤如井底之蛙，在這樣一個(gè)狹小的空間生活著，還怡然自得，洋洋得意。而其實(shí)卻一味地沉浸于自己的世界忽略了周圍。想到這么多年，似乎還只是從前的樣子，沒有半點(diǎn)進(jìn)步。

我的筆再寫不出我的故事。我卻還要走我的路。我的執(zhí)著。當(dāng)腳與地平線走成一條直線，我想我該繼續(xù)追尋我的夢去了。

既然選擇了遠(yuǎn)方，便只能風(fēng)雨兼程。

篇10

關(guān)鍵詞：多方因素；科學(xué)指導(dǎo)；聽力教學(xué)

一、聽力教學(xué)的模式

(一)傳統(tǒng)教學(xué)模式

傳統(tǒng)大學(xué)英語聽力教學(xué)模式比較單一，就是：教師放音——學(xué)生答題——教師公布答案并講解其中的語言點(diǎn)，這種教學(xué)的重心在于成果（product），即教學(xué)的重點(diǎn)是練習(xí)的正誤和最終對聽力文字材料進(jìn)行的講解分析，學(xué)生獲得的仍是與精讀課差不多的語言知識點(diǎn)，而聽力理解能力卻提高不大，學(xué)生學(xué)習(xí)較被動，這樣聽力課純粹就成了聽力測試，起不到培養(yǎng)學(xué)生聽力理解能力的作用。

(二)多媒體教學(xué)環(huán)境下的BlendedLearning教學(xué)模式

第一，多媒體語音室教學(xué)環(huán)境。多媒體語音室教學(xué)集圖、文、聲、像于一體，在現(xiàn)代聽力教學(xué)中有其獨(dú)特的教學(xué)優(yōu)勢，它將原有復(fù)雜、抽象的靜態(tài)教學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)楹唵?、直觀的動態(tài)教學(xué)，化難為易，通過變化多樣的媒體演示功能，創(chuàng)設(shè)逼真的教學(xué)環(huán)境，從而充分調(diào)動學(xué)生的各種感官，激發(fā)其學(xué)習(xí)興趣?；诃h(huán)境舒適的多媒體教學(xué)環(huán)境，目前的聽力教學(xué)也要求采用與之相適應(yīng)的聽力教學(xué)模式，BlendedLearning模式就是如今比較人性化的一種。

第二，BlendedLearning教學(xué)模式。BlendedLearning（混合學(xué)習(xí)/融合性學(xué)習(xí)）是一種從企業(yè)領(lǐng)域發(fā)展過渡到教育領(lǐng)域，實(shí)用性強(qiáng)，靈活性高且成本較低的新的、更為人性化的教學(xué)模式。BlendedLearning所要做的工作就是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，為適當(dāng)?shù)娜?，以適當(dāng)?shù)膫鬟f媒體，通過適當(dāng)?shù)膶W(xué)習(xí)方式，提供適當(dāng)?shù)膶W(xué)習(xí)內(nèi)容。因此BlendedLearning教學(xué)模式受到了廣大教師的關(guān)注和學(xué)生的歡迎，尤其是在聽力教學(xué)領(lǐng)域獲得了極高的重視。

二、影響大學(xué)英語聽力教學(xué)的主要因素及科學(xué)應(yīng)對措施

(一)知識因素（主要是指語音、語義、文化三方面）

第一，聽音辨音是聽力教學(xué)中的首要基本功訓(xùn)練，學(xué)生語音的標(biāo)準(zhǔn)與否及其對語音知識體系掌握的好壞程度直接影響其對聽力材料的理解。有些學(xué)生地方口音重，發(fā)音欠標(biāo)準(zhǔn)，在聽力理解時(shí)易受方言影響造成理解上的“負(fù)遷移”。另外，在正常語速下，缺乏對一些語音現(xiàn)象如連讀、失去爆破、弱化等的認(rèn)識，也會造成學(xué)生分不清自己到底聽到的是單詞還是詞組，從而導(dǎo)致對聽力材料的誤解。因此，教師對語音體系應(yīng)作系統(tǒng)、詳盡的講解和示范，幫助學(xué)生打好語音基礎(chǔ)，突破語音關(guān)。

第二，詞匯量小（尤其缺乏對同一詞匯不同詞性用法及搭配意義的掌握），句法分析練習(xí)不足。聽力中很多句子都為復(fù)合句，若搞不清他們之間的關(guān)系，分不出主、次信息，即使把句子中的每個(gè)單詞都聽懂了，也未必能正確理解整個(gè)句子的意思。

教師應(yīng)借助多媒體技術(shù)，創(chuàng)設(shè)更好的語言情境，幫助學(xué)生在聽說應(yīng)用中增強(qiáng)詞匯、語法，培養(yǎng)語感，使學(xué)習(xí)極富趣味性和實(shí)用性。

第三，對英語國家文化了解不夠。學(xué)生做題時(shí)，往往只能理解字面含義，回答字面意義的問題，而回答不出與文化背景知識有關(guān)的推斷性問題。

(二)情感心理因素

人的情感心理因素是指那些不直接參與認(rèn)識過程的非智力因素。它對學(xué)習(xí)效果起促進(jìn)或抑制作用。

第一，興趣：興趣是最好的老師，它對學(xué)生產(chǎn)生的動力效應(yīng)遠(yuǎn)比來自于外界壓力（如：就業(yè)升學(xué)、家長的獎懲）等因素的影響更為持久。因此，在聽力教學(xué)中，教師首先就應(yīng)當(dāng)端正學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度，并通過多樣化的訓(xùn)練形式（如：聽英文歌、看外文電影、英語新聞等）來培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

第二，焦慮：來源于不安、沮喪、自我懷疑、恐懼和緊張等負(fù)面情感，如考試、競爭、他人的評價(jià)等壓力都會激起學(xué)生心底的焦慮感。過度焦慮會使人的神經(jīng)處于高度緊繃狀態(tài)，引起思維混亂，對學(xué)習(xí)不利；適度焦慮能維持學(xué)生對學(xué)習(xí)內(nèi)容的興趣和警覺，對學(xué)習(xí)有利，因此，教師應(yīng)提倡進(jìn)行“合作學(xué)習(xí)”（BlendedLearning的一個(gè)精髓部分），一方面，教師不妨將好、中、差等不同水平的學(xué)生混合搭配，發(fā)揚(yáng)團(tuán)體協(xié)作精神，讓學(xué)生在友好、輕松愉快的環(huán)境中相互學(xué)習(xí)，另一方面，教師應(yīng)注意課堂教學(xué)活動的設(shè)計(jì)，不能一味坐在主控臺前自我陶醉，而應(yīng)根據(jù)需要，走到學(xué)生中去展開討論交流，多微笑、勤幽默，拉進(jìn)師生距離，盡量幫助學(xué)生降低其焦慮感。

楊慧：科學(xué)指導(dǎo)大學(xué)英語聽力教學(xué)第三，自尊：自尊是學(xué)習(xí)者自我肯定的一種心理態(tài)度，是學(xué)習(xí)者確立自信心的前提。大量研究表明，在自尊受到保護(hù)和鼓勵的環(huán)境中，學(xué)習(xí)的認(rèn)知活動最為有效。因此，教師課上應(yīng)采取多鼓勵、多表揚(yáng)、多啟發(fā)的正面評價(jià)方式，不能過分看重學(xué)生回答問題的正誤，要多看看學(xué)生的長處，注重因材施教，針對不同水平的學(xué)生設(shè)定不同的學(xué)習(xí)目標(biāo)，讓學(xué)生在輕松、民主的氛圍中學(xué)習(xí)，不斷增強(qiáng)自信，從而積極參與到課堂教學(xué)中來。

第四，性格差異：人的性格通常分為內(nèi)向型和外向型兩類。內(nèi)向型的人給人的感覺較沉默寡言，外向型的人卻活潑健談。因此，表現(xiàn)在課堂上就為：內(nèi)向型的學(xué)生由于自我約束過多而較少參加課堂活動，外向型的學(xué)生喜與外界接觸，愿意積極主動地參與課堂交流。因此，教師不能一味偏愛外向型學(xué)生而忽視內(nèi)向型學(xué)生，應(yīng)根據(jù)二者的性格特點(diǎn)，一方面充分給予外向型學(xué)生“自我表現(xiàn)”的機(jī)會，讓他們起到帶頭作用，搞活課堂氣氛；另一方面充分尊重內(nèi)向型學(xué)生善于傾聽的習(xí)慣，不強(qiáng)迫他們發(fā)言（采取自愿原則），以保護(hù)他們的自尊心。

第五，短時(shí)記憶：短時(shí)記憶能力在聽力理解中起著非常重要的作用，能否記起剛才聽完的內(nèi)容是學(xué)生選擇正確答案的前提。因此，教師應(yīng)傳授和訓(xùn)練學(xué)生相關(guān)技能-如何在聽的過程中記筆記。此外，還可利用畫簡圖等方法來輔助記憶。

(三)認(rèn)知策略因素

認(rèn)知策略是指學(xué)習(xí)者對學(xué)習(xí)過程進(jìn)行自我控制和調(diào)節(jié)的能力。聽力認(rèn)知策略是指學(xué)習(xí)者能通過考慮如何儲存和檢索信息來解決問題，如捕捉關(guān)鍵詞、推理等。在英語教學(xué)中通常使用自上而下（top-down）、自下而上（bottom-up）、并行（即同時(shí)運(yùn)用top-down和bottom-up）這三種認(rèn)知法，在教學(xué)過程中應(yīng)根據(jù)實(shí)際需要選擇相應(yīng)的認(rèn)知法進(jìn)行聽力理解操練，如：對于猜測情景或說話者身份的題型就很適合用bottom-up認(rèn)知法，而回答文章大意或主要情節(jié)則用top-down認(rèn)知法等。

三、教師角色的科學(xué)定位及課堂組織

(一)教師角色的科學(xué)定位

現(xiàn)代教學(xué)理論認(rèn)為，教師主要應(yīng)有以下六個(gè)角色：組織者（organizer）、控制者（controller）、檢測者（assessor）、啟發(fā)者（prompter）、參與者（participant）、信息源（sourceofinformation）。課堂上教師最重要的任務(wù)是“創(chuàng)造有利于學(xué)習(xí)的環(huán)境”，教師角色的定位直接影響課堂教學(xué)活動的組織和開展。

(二)課堂組織

第一，聽前階段（Pre-listeningStage）：聽前教師應(yīng)綜合考慮聽力材料的特征（如它的語速、所涉及的詞匯的難易、句法的特色、文化底蘊(yùn)）以及學(xué)生對材料所涉及內(nèi)容的熟悉度等因素。從兩方面著手為學(xué)生即將進(jìn)行的聽力理解做好準(zhǔn)備：一是開展讀標(biāo)題、看插圖、學(xué)習(xí)新單詞、瀏覽聽力題目等活動，對即將聽的內(nèi)容作個(gè)預(yù)測，教師可提一些啟發(fā)性問題，或讓學(xué)生討論一些相關(guān)的背景知識等。二是介紹一種聽力技巧，并告訴學(xué)生在即將開始的聽力理解過程中該如何操練。特別需要指出的是，教師應(yīng)幫助學(xué)生克服力求聽出每個(gè)詞、每句話的心理狀態(tài)，應(yīng)指導(dǎo)他們根據(jù)聽力材料的類型、需要訓(xùn)練的聽力技巧，去有選擇地聽。

第二，聽時(shí)階段（While-listeningStage）：教師應(yīng)幫助學(xué)生形成正確的聽力理解習(xí)慣，即：學(xué)生根據(jù)要求應(yīng)用某種聽力技巧來理解所聽到的內(nèi)容，這樣持之以恒，學(xué)生就會自己根據(jù)材料自動選擇正確有效的聽力技巧，從而達(dá)到聽力理解能力提高的目的。同時(shí)也要注意學(xué)生坐姿的問題，在多媒體語音室中，教師主要是利用主控臺通過耳機(jī)與學(xué)生進(jìn)行單向交流，學(xué)生與教師之間、學(xué)生與學(xué)生之間互動很少，課堂氣氛不太活躍，加上語音室環(huán)境舒適，有些學(xué)生在聽力過程中，坐姿不端、懶散，或趴在桌子上，或雙手托著頭，嘴里咬著筆頭等，聽著聽著就進(jìn)入了夢鄉(xiāng)。因而要引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成良好的聽力習(xí)慣：坐姿端正，邊聽邊寫，眼、耳、口、手、心等多種感官并用。

第三，聽后階段（After-listeningStage）：檢查學(xué)生答案，掌握學(xué)生對材料的理解程度、發(fā)現(xiàn)當(dāng)中存在的問題并制訂解決方案。另外，安排一些簡短的討論、跟讀、背誦等口語活動是非常有必要的。因?yàn)槁犃斫馀c說的能力緊密相連，是讀、寫、譯等其他語言能力發(fā)展的基礎(chǔ)，聽說結(jié)合能及時(shí)有效地鞏固（consolidated）和內(nèi)化（internalized）學(xué)生對所聽內(nèi)容中出現(xiàn)的新信息（如語音、語義、文化層面的新知識點(diǎn)），這樣，一個(gè)相對完整的聽力教學(xué)過程才算完成。

總之，在課堂教學(xué)中，教師應(yīng)嚴(yán)格把握好尺度，具體問題具體分析，不能一味對模式生搬硬套，在遵循總的原則基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮教師的主觀能動性組織好聽力教學(xué)。

四、結(jié)束語

本文主要從影響聽力教學(xué)的多方因素著手，來探尋大學(xué)英語聽力教學(xué)的最一般規(guī)律，以便科學(xué)指導(dǎo)教學(xué)實(shí)踐。在當(dāng)下，多媒體語音室環(huán)境下的聽力教學(xué)絕非易事，它需要廣大教師與時(shí)俱進(jìn)，不斷更新教學(xué)理念，嘗試各種教學(xué)方法，綜合考慮知識、情感、心理、認(rèn)知策略、教學(xué)參與者等各方因素，因此，教師應(yīng)充分做好“四研”：既要研究好教材和教法，又要研究好自己和學(xué)生，只有這樣，教師與學(xué)生才能共同創(chuàng)建和諧、友好的教學(xué)新環(huán)境，從而使教師更敬業(yè)，學(xué)生更愛學(xué)。

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