導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷推廣方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

   市場(chǎng)營(yíng)銷方案匯總2022

   一、 目標(biāo)

   1、助力各區(qū)域完成銷售任務(wù)

   2、提升終端覆蓋率，力爭(zhēng)達(dá)到50%。

   3、提升品牌知名度、美譽(yù)度。

   二、 年度規(guī)劃

   1、SP活動(dòng)：

   活動(dòng)主題：換個(gè)角度看自己

   活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月-5月

   活動(dòng)類型：

   1) 小型促銷- 品牌展示+售賣（兩節(jié)柜臺(tái)+導(dǎo)購(gòu)員2名）

   2) 中型促銷-品牌展示+售賣+互動(dòng)（1個(gè)背柜+4節(jié)低柜+導(dǎo)購(gòu)員4名）

   3) 大型促銷路演-舞臺(tái)+游戲互動(dòng)+銷售+品展示

   4) 店中店推廣-店面專區(qū)包裝+特賣

   2、品牌路演（事件營(yíng)銷）

   活動(dòng)主題：時(shí)尚秀場(chǎng) 盡在SILU太陽(yáng)鏡

   活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月-4月

   場(chǎng)次規(guī)模：12場(chǎng)（華東 3場(chǎng)、華中3場(chǎng)、華北2場(chǎng)、東北1場(chǎng)、西南、西北 3場(chǎng)） 活動(dòng)方式：一個(gè)全國(guó)性事件+品牌展示+售賣+互動(dòng)+T臺(tái)秀

   3、節(jié)事點(diǎn)促銷

   活動(dòng)主題：根據(jù)各節(jié)日擬定

   營(yíng)銷策略

   活動(dòng)時(shí)間：節(jié)日期間

   活動(dòng)規(guī)劃：創(chuàng)意策劃+設(shè)計(jì)+部分物料制作 輸出

   4、渠道促銷（TP活動(dòng)）

   1) 商訂貨會(huì)

   時(shí)間：20xx年11月-12月

   規(guī)模：10場(chǎng)/全國(guó)

   支持：禮品/物料/折扣

   2) 銷獎(jiǎng)

   時(shí)間：20xx年2月-9月

   參與方式：積分/吊牌兌換

   參與對(duì)象：商區(qū)域門(mén)店

   兌換金額：15元/副

   3) 簽量返利活動(dòng)

   時(shí)間：20xx年3月-4月

   規(guī)模：50家/商

   支持：返利+VMD（店中店推廣）

   5、終端培訓(xùn)

   時(shí)間：3月-4月

   規(guī)模：100人/場(chǎng)/大區(qū)

   對(duì)象：店員、店長(zhǎng)、店經(jīng)理

   內(nèi)容：產(chǎn)品賣點(diǎn)、產(chǎn)品推銷、店鋪管理

   營(yíng)銷策略

   三、 實(shí)施步驟

   1、 關(guān)于SP活動(dòng)

   10月-11月：完成執(zhí)行方案（活動(dòng)方式、活動(dòng)內(nèi)容、效果圖等）

   11月-12月：準(zhǔn)備供應(yīng)商、禮品采購(gòu)、公司內(nèi)部宣導(dǎo)

   01月-02月：各區(qū)域洽談，提報(bào)活動(dòng)申請(qǐng)。

   03月-06月：活動(dòng)推廣、活動(dòng)執(zhí)行、活動(dòng)總結(jié)

   2、關(guān)于品牌路演（事件營(yíng)銷）

   10月-12月：完成執(zhí)行方案（活動(dòng)方式、活動(dòng)內(nèi)容、效果圖等），執(zhí)行公司提案，達(dá)成合作。 01月-02月：各區(qū)域洽談，提報(bào)活動(dòng)申請(qǐng)。

   03月-05月：活動(dòng)推廣、活動(dòng)執(zhí)行、活動(dòng)總結(jié)

   3、關(guān)于節(jié)事點(diǎn)促銷

   11月-12月：準(zhǔn)備相關(guān)相關(guān)海報(bào)、方案、設(shè)計(jì)效果圖等

   2月-9月：?jiǎn)为?dú)執(zhí)行活動(dòng)配合SP活動(dòng)、品牌路演、店中店推廣

   4、 關(guān)于渠道促銷活動(dòng)（TP活動(dòng)）

   1）積分、吊牌兌換

   11月-12月：20xx年度積分操作方案完成、內(nèi)部宣導(dǎo)、通知下達(dá)

   12月-01月：系統(tǒng)調(diào)試，各項(xiàng)準(zhǔn)備工作落實(shí)。

   02月-09月：活動(dòng)執(zhí)行

   2）商訂貨會(huì)

   10月-11月：方案擬定

   12月-01月：跟進(jìn)執(zhí)行

   3）簽量返利活動(dòng)

   01月02月：各區(qū)域提報(bào)活動(dòng)方案

   營(yíng)銷策略

   02月-03月：市場(chǎng)部擬定簽量返利方案

   5、 關(guān)于終端培訓(xùn)

   10月-11月：準(zhǔn)備業(yè)務(wù)員及專員的培訓(xùn)準(zhǔn)備 11月-12月：營(yíng)銷大會(huì)召開(kāi)

   12月-02月：準(zhǔn)備終端培訓(xùn)的相關(guān)事宜

   03月-04月：組織舉行終端培訓(xùn)會(huì)，并進(jìn)行總結(jié)。

   市場(chǎng)營(yíng)銷方案匯總2022

   在新的形勢(shì)下，為進(jìn)一步提高我市農(nóng)業(yè)的綜合生產(chǎn)能力，加快發(fā)展現(xiàn)代高效農(nóng)業(yè)，促進(jìn)農(nóng)民持續(xù)增收，全面建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村，持續(xù)打造蔬菜品牌，強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷，根據(jù)省、市政府有關(guān)要求，結(jié)合我市蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展的實(shí)際，結(jié)合“十二五”我市蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，特制定本營(yíng)銷方案如下：

   一、指導(dǎo)思想

   深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，以調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、增加農(nóng)民收入和保障市場(chǎng)有效供給為目標(biāo)，統(tǒng)籌推進(jìn)新一輪“菜籃子”工程建設(shè)，依靠科技進(jìn)步，優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)，努力提高蔬菜生產(chǎn)區(qū)域化、規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化和產(chǎn)業(yè)化水平，構(gòu)建現(xiàn)代蔬菜產(chǎn)業(yè)體系，積極與市場(chǎng)對(duì)接，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)協(xié)調(diào)健康發(fā)展。

   二、工作目標(biāo)

   全市蔬菜種植面積達(dá)到萬(wàn)畝，蔬菜總產(chǎn)量萬(wàn)噸，產(chǎn)值元以上；創(chuàng)建個(gè)全市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)蔬菜示范區(qū)，良種覆蓋率達(dá)%以上，培訓(xùn)蔬菜種植和營(yíng)銷人員人次。

   經(jīng)過(guò)3年努力，使我市蔬菜品牌成為知名品牌，走向市場(chǎng)，走向全省、全國(guó)。疏通渠道，搭建平臺(tái)，形成縱橫交織、四通八達(dá)的蔬菜營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

   三、工作措施

   （一）強(qiáng)化基地建設(shè)，擴(kuò)大蔬菜生產(chǎn)能力

   1、科學(xué)規(guī)劃布局

   各縣（區(qū)）蔬菜基地要按照集中連片，規(guī)模種植的原則，優(yōu)先安排有一定種植基礎(chǔ)、交通方便、基礎(chǔ)條件較好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)作為基地鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每個(gè)基地面積不少于畝。要通過(guò)引進(jìn)業(yè)主開(kāi)發(fā)，推進(jìn)土地流轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)蔬菜集約化、規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化、無(wú)公害化生產(chǎn)。特別是長(zhǎng)江大地蔬菜，江陽(yáng)區(qū)有機(jī)蔬菜基地建設(shè)，要在標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)模，面積技術(shù)

   2、加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

   各縣（區(qū)）政府要統(tǒng)籌以工代賑、扶貧開(kāi)發(fā)、農(nóng)村公路建設(shè)、新農(nóng)村建設(shè)等項(xiàng)目和資金，向常年蔬菜生產(chǎn)基地傾斜，優(yōu)先安排用于基地溝、渠、路等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。加強(qiáng)菜地基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)和完善，加強(qiáng)土地平整，調(diào)整地型，培肥地力和以坡面水系綜合治理、防止水土流失為重點(diǎn)的蔬菜基地改造提升建設(shè)。加強(qiáng)以排灌、蓄水、提灌設(shè)施等為重點(diǎn)的蔬菜基地水利基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。加強(qiáng)以運(yùn)輸?shù)缆贰⒉藞@耕作道路、人行便道為重點(diǎn)的路網(wǎng)建設(shè)。降低生產(chǎn)成本，提高抗御自然災(zāi)害能力，降低自然災(zāi)害的成災(zāi)率，提高農(nóng)民的經(jīng)營(yíng)收入。

   3、推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)園建設(shè)，強(qiáng)化質(zhì)量安全

   以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)示范區(qū)鞏固建設(shè)工作為契機(jī)，抓好全市萬(wàn)畝蔬菜示范區(qū)和標(biāo)準(zhǔn)化示范基地建設(shè)。今年將新建個(gè)全市畝蔬菜示范區(qū)，全面帶動(dòng)蔬菜基地建設(shè)向規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化方向發(fā)展。圍繞“三節(jié)一增”(節(jié)水、節(jié)肥、節(jié)藥、增效)，重點(diǎn)推廣膜下微滴灌、防蟲(chóng)網(wǎng)、粘蟲(chóng)板、綠色防控、低毒低殘留農(nóng)藥、高效安全肥料、測(cè)土配方施肥等關(guān)鍵技術(shù)，全市蔬菜基地?zé)o公害生產(chǎn)技術(shù)普及率達(dá)到100％，蔬菜基地產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)合格率達(dá)95%。

   （二）加大營(yíng)銷力度，努力拓展市場(chǎng)空間

   1、批發(fā)交易市場(chǎng)建設(shè)

   創(chuàng)造條件，為蔬菜產(chǎn)品提供更多的銷售平臺(tái)。以市場(chǎng)交易為主，在全市余家批發(fā)交易市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，再擴(kuò)建家真正上規(guī)模、上檔次的常年性蔬菜批發(fā)市場(chǎng)，加強(qiáng)蔬菜市場(chǎng)的改造和建設(shè)。支持生產(chǎn)基地、專業(yè)合作社等發(fā)展產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng)和一體化冷鏈物流體系。加大政策扶持力度，重點(diǎn)支持蔬菜批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化改造，進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模，完善市場(chǎng)基礎(chǔ)設(shè)施，增強(qiáng)服務(wù)功能。同時(shí)，提高和完善服務(wù)功能，規(guī)范交易行為，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面和知名度。抓好蔬菜優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)重點(diǎn)鎮(zhèn)產(chǎn)地批發(fā)交易市場(chǎng)、各縣城農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、配送中心、連鎖超市建設(shè)，加快改擴(kuò)建步伐，力爭(zhēng)全市主要蔬菜生產(chǎn)鎮(zhèn)及主要批發(fā)交易市場(chǎng)全部實(shí)現(xiàn)信息聯(lián)網(wǎng)。在市場(chǎng)建設(shè)上，市、縣、鎮(zhèn)三級(jí)按各自的管轄范圍，結(jié)合蔬菜發(fā)展，分別抓好典型批發(fā)交易市場(chǎng)建設(shè)。

   2、快蔬菜銷售體系建設(shè)。

   推進(jìn)“農(nóng)超對(duì)接”、“農(nóng)校對(duì)接”、“農(nóng)社對(duì)接”等，完善信息服務(wù)平臺(tái)，探索發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)。創(chuàng)新流通方式，完善流通體系，合理規(guī)劃布局城鄉(xiāng)社區(qū)菜市場(chǎng)。增加蔬菜直銷網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，開(kāi)設(shè)蔬菜種植大戶直銷專區(qū)，減少流通環(huán)節(jié)，降低交易成本，方便居民購(gòu)買(mǎi)，提高菜農(nóng)收入。開(kāi)通蔬菜運(yùn)輸“綠色通道”，對(duì)于出入我市的蔬菜運(yùn)輸車輛全部免征道路通行費(fèi)，減少運(yùn)輸成本，保證蔬菜運(yùn)輸暢通。

   （三）以培育市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體為重點(diǎn)，大力推進(jìn)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)

   培育蔬菜合作經(jīng)濟(jì)組織和相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)，提高農(nóng)民的組織化程度。各類合作經(jīng)濟(jì)組織要充分發(fā)揮其聯(lián)系農(nóng)民和企業(yè)的“二傳手”作用，形成“公司+合作組織+農(nóng)戶”等多種形式的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)機(jī)制，逐步推行訂單生產(chǎn)，使企業(yè)與農(nóng)戶結(jié)成“利益共享、風(fēng)險(xiǎn)同擔(dān)”的利益共同體。加快培育蔬菜專業(yè)合作社。按照組織運(yùn)行規(guī)范化、生產(chǎn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化、經(jīng)營(yíng)銷售品牌化、社員技能職業(yè)化、產(chǎn)品質(zhì)量安全化的要求，建設(shè)規(guī)范化蔬菜專業(yè)合作社個(gè)。

   同時(shí)，培育和扶持蔬菜營(yíng)銷大戶和經(jīng)紀(jì)人。專業(yè)營(yíng)銷大戶和經(jīng)紀(jì)人仍將是“十一五”期間我市蔬菜產(chǎn)品銷售的中堅(jiān)力量，各地應(yīng)繼續(xù)加以培育和扶持，引導(dǎo)他們加強(qiáng)聯(lián)合，引入現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式，逐步做大做強(qiáng)。

   第三、打造蔬菜知名品牌。突出我市蔬菜生態(tài)、安全和“一早一晚”優(yōu)勢(shì)，整合、培育、創(chuàng)立以菜為主的一批蔬菜知名品牌。抓好蔬菜產(chǎn)品無(wú)公害、綠色、有機(jī)認(rèn)證，打造個(gè)省級(jí)知名農(nóng)產(chǎn)品品牌。

   （四）建立三大保障體系，加快蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展，

   1、建立蔬菜產(chǎn)業(yè)科技體系。積極探索科技發(fā)展新機(jī)制，促進(jìn)以企業(yè)為主體的技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步，不斷提高花卉產(chǎn)業(yè)的科技水平。引進(jìn)人才、借助“外腦”，加快關(guān)鍵技術(shù)攻關(guān)和自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的花卉新品種的開(kāi)發(fā)力度，發(fā)揮各級(jí)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣部門(mén)的職能作用，加強(qiáng)技術(shù)培訓(xùn)和技術(shù)咨詢服務(wù)，形成“研發(fā)中心+推廣機(jī)構(gòu)+龍頭企業(yè)+農(nóng)戶”的花卉科技推廣體系。

   2、建立靈活有效的市場(chǎng)營(yíng)銷體系。一是鞏固和完善現(xiàn)有營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，培育專業(yè)銷售龍頭公司，建立多渠道、靈活有效的流通機(jī)制，形成適應(yīng)市場(chǎng)特點(diǎn)的流通體系。二是加快培養(yǎng)蔬菜市場(chǎng)推廣經(jīng)紀(jì)人。廣泛吸納跨行業(yè)、跨地區(qū)的社會(huì)力量來(lái)加強(qiáng)縱橫聯(lián)系與溝通，形成產(chǎn)供銷一條龍?bào)w系，加快產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。全方位捕捉信息，形成完善的市場(chǎng)信息服務(wù)體系，以實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化和提高規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力。

   3、建立政策和資金扶持體系。認(rèn)真落實(shí)國(guó)家和省扶持蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展的有關(guān)政策，制定吸引調(diào)動(dòng)外資、社會(huì)閑散資金投入蔬菜產(chǎn)業(yè)的優(yōu)惠政策,擴(kuò)大信貸資金投入力度。財(cái)政應(yīng)每年安排一定專項(xiàng)資金，用于扶持蔬菜科技開(kāi)發(fā)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)及對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展做出貢獻(xiàn)的'獎(jiǎng)勵(lì)等。

   （五）加強(qiáng)蔬菜技術(shù)和營(yíng)銷知識(shí)培訓(xùn)

   加強(qiáng)蔬菜技術(shù)培訓(xùn)，提升種植者從業(yè)技術(shù)水平。聘請(qǐng)蔬菜創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)專家、教授，組織市、區(qū)縣蔬菜主管部門(mén)人員、重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技人員、加工企業(yè)、種植大戶等進(jìn)行集中培訓(xùn)，各區(qū)縣舉辦期以上的技術(shù)培訓(xùn)班，更新專業(yè)知識(shí)，提高專業(yè)技能，全年培訓(xùn)蔬菜種植人員不少于人次。同時(shí)，外地聘請(qǐng)營(yíng)銷專家，來(lái)我我是傳經(jīng)送寶，給我市的營(yíng)銷管理人員、基本營(yíng)銷員授課，為全市蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展和人才培養(yǎng)提供有效支撐服務(wù)。

   四、強(qiáng)化組織保障，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展

   切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。落實(shí)“菜籃子”行政首長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，把蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展列入市政府目標(biāo)考核體系，實(shí)行獎(jiǎng)懲制度。各相關(guān)部門(mén)要結(jié)合職能實(shí)際，全力為蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供支持，創(chuàng)造條件，形成合力。市政府將常年蔬菜生產(chǎn)基地建設(shè)納入政府目標(biāo)考核范疇。常年蔬菜生產(chǎn)基地縣（區(qū)）政府與常年蔬菜生產(chǎn)基地鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）簽訂目標(biāo)責(zé)任書(shū)，進(jìn)行硬考核獎(jiǎng)懲。

   市場(chǎng)營(yíng)銷方案匯總2022

   農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷就是指為了滿足人們的需求和欲望而實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品潛在交換的一個(gè)過(guò)程。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與經(jīng)營(yíng)者個(gè)人與群體在農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)戶到消費(fèi)者的流通過(guò)程中,實(shí)現(xiàn)個(gè)人和社會(huì)需求目標(biāo)的各種產(chǎn)品創(chuàng)造和產(chǎn)品交易的一系列活動(dòng)。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的主體是從事農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的個(gè)人和群體。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)貫穿于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和流通、交易的全過(guò)程。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷概念體現(xiàn)了一定的社會(huì)價(jià)值或社會(huì)屬性,其最終目標(biāo)是滿足社會(huì)和人們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求和欲望。

   我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷方案

   一、我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀

   1.1農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)建設(shè)發(fā)展迅速

   我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展迅速,類別繁多,包括糧油市場(chǎng)、蔬菜市場(chǎng)、水產(chǎn)品市場(chǎng)、肉食禽蛋市場(chǎng)、干鮮果品市場(chǎng)等。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)數(shù)目基本穩(wěn)定,交易額穩(wěn)步上升,這主要是因?yàn)槲覈?guó)農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)在經(jīng)歷了幾十年高速增長(zhǎng)和規(guī)模擴(kuò)張后,現(xiàn)正逐步實(shí)現(xiàn)從數(shù)量擴(kuò)張向質(zhì)量提升,流通規(guī)模上臺(tái)階,市場(chǎng)硬件設(shè)施明顯改善,商品檔次日益提高,市場(chǎng)運(yùn)行質(zhì)量日趨看好。

   1.2農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋了幾乎所有的大、中、小城市和農(nóng)產(chǎn)品集中產(chǎn)區(qū),基本形成了以城鄉(xiāng)集貿(mào)市場(chǎng)和農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道體系,構(gòu)筑了貫通全國(guó)城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動(dòng)脈。目前大、中、小城市消費(fèi)的生鮮農(nóng)產(chǎn)品80%～90%是通過(guò)批發(fā)市場(chǎng)提供的,農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的大力發(fā)展,對(duì)于搞活農(nóng)產(chǎn)品流通、增加農(nóng)民收入、滿足城鎮(zhèn)居民農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求發(fā)揮著積極作用。

   1.3以配送、超市、大賣場(chǎng)等為主的現(xiàn)代流通方式發(fā)展勢(shì)頭迅猛

   超市作為一種新型現(xiàn)代營(yíng)銷業(yè)態(tài)在近幾年也逐步涉足農(nóng)產(chǎn)品銷售領(lǐng)域,成為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道體系里的新成員,并與傳統(tǒng)的集貿(mào)市場(chǎng)在零售終端展開(kāi)了激烈的競(jìng)爭(zhēng),傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的市場(chǎng)地位正在受挑戰(zhàn)。另一方面,南京、廣州、武漢、上海等地政府在大力推行“農(nóng)改超”工程,旨在打造高效安全的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),使之與城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展相適應(yīng)。

   二、市場(chǎng)分析

   1、顧客來(lái)源

   作為農(nóng)村，以前的顧客也就局限于當(dāng)?shù)匦∈袌?chǎng)以及家人自己享用，但隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，城市的擴(kuò)大，城市以及其他一些地方的農(nóng)產(chǎn)品需求量不斷增大，但是農(nóng)村越來(lái)越少，所以我們農(nóng)村的顧客就越來(lái)越多，包括城區(qū)家庭、餐營(yíng)業(yè)、副食業(yè)等。所以從顧客方面來(lái)說(shuō)，我們的發(fā)展前景是可觀的。

   2、面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

   目前面臨的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是很多地方在運(yùn)用先進(jìn)科學(xué)技術(shù)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的培育，在城市也有很多的地方有這樣的場(chǎng)地?，F(xiàn)在看來(lái)這是市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，科學(xué)地運(yùn)用技術(shù)來(lái)服務(wù)生活，但是，即便技術(shù)再好也沒(méi)有農(nóng)村天然的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)來(lái)得好，而且現(xiàn)在的農(nóng)村也在接受新技術(shù)，更科學(xué)的方法加上原始的天然性種植，將是更好的農(nóng)產(chǎn)品。

   此外，現(xiàn)在的各大超市也在開(kāi)始售賣農(nóng)產(chǎn)品，在一定程度上與我們形成了競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，但從另一方面來(lái)說(shuō)，他們也是我們的顧客之一。

   3、營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)以及解決措施

   優(yōu)勢(shì)：天然與科學(xué)的種植方法;新農(nóng)村的發(fā)展帶來(lái)農(nóng)村的發(fā)展;農(nóng)民認(rèn)識(shí)與技術(shù)的發(fā)展;農(nóng)村與城市結(jié)合的發(fā)展趨勢(shì);人們對(duì)生活品質(zhì)與健康飲食的渴望與需求量增大;等等。

   劣勢(shì)以及解決措施：

   1)、農(nóng)村與城市距離遠(yuǎn)，不便于貨物運(yùn)輸;措施：現(xiàn)在我們農(nóng)村自己出錢(qián)出力，修起了自己的公路，與城市連接更加緊密，便于貨物運(yùn)輸。

   2)、有些貨物保存時(shí)間有限，以前農(nóng)村保存措施雖然可以，但如果長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有商家訂貨，將導(dǎo)致貨物囤積而壞;措施：現(xiàn)在農(nóng)村在接受新技術(shù)，當(dāng)然也包含了一些存貨措施，加上農(nóng)民也懂得想辦法來(lái)保障自己的利益不受損害。

   3)、品種多但是不奇，農(nóng)村以前有的都是一些很平常的農(nóng)產(chǎn)品，不能很好的滿足城市人的需求;措施：多于城市接觸，了解城市人對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求，從而增加農(nóng)村的種植范圍與品種。

   4)、與企業(yè)聯(lián)手。達(dá)到雙贏局面。

   三、經(jīng)營(yíng)策略

   1、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)觀念創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)

   農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷創(chuàng)新的先導(dǎo)為了實(shí)現(xiàn)諸如利潤(rùn)、銷售增長(zhǎng)率等目標(biāo)，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者必須進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與農(nóng)產(chǎn)品儲(chǔ)運(yùn)、銷售等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。在從事這些活動(dòng)時(shí)，應(yīng)當(dāng)以什么樣的理念為指南，應(yīng)當(dāng)如何處理企業(yè)、顧客、社會(huì)之間的利益關(guān)系，就成為任何企業(yè)或生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者必須首先回答的問(wèn)題。對(duì)于這一問(wèn)題的回答，就構(gòu)成一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)觀念，也稱營(yíng)銷治理觀或市場(chǎng)營(yíng)銷觀。它是決定企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)方向的指南，也是為經(jīng)營(yíng)者在組織和謀劃企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)的指導(dǎo)思想和行為準(zhǔn)則，概括了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)態(tài)度和思維方式，貫徹于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的全過(guò)程之中。

   2、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)(即營(yíng)銷組合的創(chuàng)新

   在傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷觀念指導(dǎo)下，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主要依靠農(nóng)產(chǎn)品的儲(chǔ)存與運(yùn)輸、推銷與促銷等手段來(lái)實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大銷售。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷觀念則通過(guò)協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷即圍繞目標(biāo)市場(chǎng)需求的變化，綜合地運(yùn)用各種營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略，并加以優(yōu)化組合，不斷創(chuàng)新，通過(guò)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加有效地滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)增長(zhǎng)和利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)。

   第一，應(yīng)該充分重視戰(zhàn)略性營(yíng)銷，用好“市場(chǎng)探查”、“市場(chǎng)分割”、“市場(chǎng)優(yōu)先”、“市場(chǎng)定位”等戰(zhàn)略性4組合。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)必須源于對(duì)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求的深入探查和仔細(xì)研究，通過(guò)市場(chǎng)研究，尋找潛在需求，捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)。根據(jù)一些細(xì)分變量來(lái)分割市場(chǎng)，進(jìn)行比較、評(píng)價(jià)，選擇其中一部分作為自己為之服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)，針對(duì)它的需求特點(diǎn)開(kāi)發(fā)適宜的產(chǎn)品，制訂合適的價(jià)格、渠道、促銷策略，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的既定目標(biāo)。

   第二，充分利用好“產(chǎn)品策略”、“價(jià)格策略”、“渠道策略”、“促銷策略”等戰(zhàn)術(shù)性“4組合。，高績(jī)效的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)不僅在于這四大策略的靈活運(yùn)用和不斷創(chuàng)新，而且在于靈活運(yùn)用和有效組合每一個(gè)組合策略，形成動(dòng)態(tài)優(yōu)化組合，協(xié)調(diào)一致為顧客需求服務(wù)。

   第三，要積極應(yīng)用“政治權(quán)利”和“公共關(guān)系”。由于農(nóng)業(yè)是弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)，比較利益低下，資金緊張，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)一般難以進(jìn)行廣泛的宣傳和促銷，往往要充分依靠“政治權(quán)利”和“公共關(guān)系”這兩個(gè)策略。一方面，積極利用政府力量，獲得宣傳支持，引導(dǎo)百姓和城市人消費(fèi)，擴(kuò)大有效需求。另一方面，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)應(yīng)積極參與社會(huì)活動(dòng)，改善與社會(huì)各界的關(guān)系，樹(shù)立良好的形象，獲得社會(huì)各界的關(guān)心和支持，通過(guò)公共關(guān)系達(dá)到宣傳促銷目的。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)可以利用報(bào)紙、電視臺(tái)等大眾媒體以及其他社會(huì)機(jī)構(gòu)為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷創(chuàng)造有利的外部環(huán)境。

   具體營(yíng)銷策略如下(從企業(yè)銷售農(nóng)產(chǎn)品出發(fā))：

   ㈠農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略

   農(nóng)產(chǎn)品和任何事物一樣，有著出生、成長(zhǎng)、成熟以至衰亡的生命周期。因此，企業(yè)不能只顧經(jīng)營(yíng)現(xiàn)有的產(chǎn)品，而必須防患于蔚然，采取適當(dāng)步驟和措施開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。它是企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素，也是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的主要任務(wù)。新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程一般包括新產(chǎn)品構(gòu)想的形成、新產(chǎn)品構(gòu)想的篩選、概念產(chǎn)品的形成與檢驗(yàn)、經(jīng)營(yíng)分析、制出樣品、市場(chǎng)試銷、正式生產(chǎn)投放市場(chǎng)。新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成功以后，還需上市成功，這意味著新產(chǎn)品被消費(fèi)者采用并不斷擴(kuò)散。

   新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是從營(yíng)銷觀念出發(fā)所采取的行動(dòng)，因此首先必須是適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，試銷對(duì)路的產(chǎn)品。沒(méi)有市場(chǎng)的產(chǎn)品，對(duì)企業(yè)而言再新也沒(méi)有意義。消費(fèi)者對(duì)奇形異彩農(nóng)產(chǎn)品需求,使一個(gè)產(chǎn)品多種式樣,成了新的消費(fèi)動(dòng)向,如烏骨雞、黑小麥等農(nóng)產(chǎn)品雖分別屬雞、麥類,但因?yàn)槠漕伾欠?藥用價(jià)值較高,不僅市場(chǎng)銷路好,而且經(jīng)濟(jì)效益高。因此，新產(chǎn)品要有自己的特色適應(yīng)和滿足消費(fèi)者需求的新變化。

   ㈡農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷價(jià)格策略

   農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的制定可分為兩大類：一類是政府定價(jià)，另一類是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者定價(jià)，依據(jù)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)供求狀況等因素決定其價(jià)格。農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)目標(biāo)與程序以農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者對(duì)其產(chǎn)品是否具備定價(jià)權(quán)力為前提條件。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，為了刺激顧客的消費(fèi)行為，通常要對(duì)基本價(jià)格作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。如價(jià)格折扣與折讓，即實(shí)行讓利。抓住顧客的心理進(jìn)行促銷定價(jià)。

   ㈢農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷品牌化策略

   品牌是由名稱、術(shù)語(yǔ)、標(biāo)記、符號(hào)或圖案等要素組合而成的，用于體現(xiàn)某個(gè)銷售者或某鐘產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特性，并使之與其他銷售者的產(chǎn)品和服務(wù)相區(qū)別，借以促進(jìn)銷售的記號(hào)。品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的作用并不僅僅表現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品的識(shí)別功能上，雖然農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量性能和企業(yè)的市場(chǎng)信譽(yù)能夠首先通過(guò)品牌傳導(dǎo)給消費(fèi)者，但品牌尤其是品牌的功能，更多的是它的市場(chǎng)影響力，是它帶給消費(fèi)者以信心，它在帶給消費(fèi)者物質(zhì)享受的同時(shí)，還帶給消費(fèi)者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構(gòu)成了品牌農(nóng)產(chǎn)品所特有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。任何農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)都不能忽視品牌戰(zhàn)略的重要性。創(chuàng)馳名品牌是解決農(nóng)產(chǎn)品賣難和提高農(nóng)民收入的根本途徑品牌是高價(jià)格的基礎(chǔ)，馳名品牌會(huì)給企業(yè)帶來(lái)高額利潤(rùn);品牌是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)，馳名品牌具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力;品牌是吸引新消費(fèi)者，留住老消費(fèi)者的有利武器;品牌能夠提高企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行效率;品牌是促進(jìn)產(chǎn)品擴(kuò)張，促進(jìn)貿(mào)易的有力杠桿。

   ⒈以名創(chuàng)牌。對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品實(shí)行商標(biāo)注冊(cè)。創(chuàng)牌既是為了宣傳，擴(kuò)大影響，同時(shí)也是為了保護(hù)品牌。

   ⒉以質(zhì)創(chuàng)牌。嚴(yán)格按照質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)、提高產(chǎn)品品位。

   ⒊包裝創(chuàng)牌。美化農(nóng)產(chǎn)品外表。

   ⒋加大創(chuàng)牌宣傳力度，樹(shù)立良好品牌形象

   ⒌做好名牌保護(hù)工作

   ㈣農(nóng)產(chǎn)品加工化策略

   農(nóng)產(chǎn)品加工是指以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中植物性產(chǎn)品和動(dòng)物性產(chǎn)品為原料，通過(guò)一定的工程技術(shù)處理，使其改變外觀形態(tài)或內(nèi)在屬性的物理及化學(xué)過(guò)程;同時(shí)也是通過(guò)一定的治理技術(shù)處理，使其由初級(jí)產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)橹瞥善罚B接農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與居民消費(fèi)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程。目前，農(nóng)產(chǎn)品中直接能夠進(jìn)入生活消費(fèi)及工業(yè)生產(chǎn)的種類并不多，因此，農(nóng)產(chǎn)品加工是不可或缺的產(chǎn)業(yè)。

   ㈤農(nóng)產(chǎn)品促銷策略

   農(nóng)產(chǎn)品促銷是指農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者運(yùn)用各種方式方法，傳遞產(chǎn)品信息，幫助與說(shuō)服顧客購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)的產(chǎn)品，或使顧客對(duì)企業(yè)產(chǎn)生好感和信任，以激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)行為，從而有利于擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的銷售。農(nóng)產(chǎn)品促銷有廣告推廣、人員推銷、關(guān)系營(yíng)銷、營(yíng)業(yè)推廣四種形式。在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的時(shí)候要把促銷策略靈活運(yùn)用，與顧客建立長(zhǎng)期關(guān)系，培養(yǎng)一批忠誠(chéng)的顧客群。

   ㈥農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道策略

   ⒈農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)值鏈有待延伸，走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤(rùn)點(diǎn)，開(kāi)拓發(fā)展空間，快速做大做強(qiáng)。另一方面也可以有效減少渠道環(huán)節(jié)，通過(guò)內(nèi)部關(guān)聯(lián)交易降低流通成本，穩(wěn)定并降低市場(chǎng)價(jià)格，有助于提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率，對(duì)于保護(hù)生產(chǎn)者利益和消費(fèi)者福利也有著積極意義。

   2.改造升級(jí)原有的渠道組織，提高流通效率。主要是要對(duì)當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品流通的主要載體——批發(fā)市場(chǎng)和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行改造。批發(fā)市場(chǎng)在交易方式、治理模式、服務(wù)功能等方面要進(jìn)行完善和發(fā)展，提高流通效率，擴(kuò)大流通半徑，使之滿足地區(qū)間農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模流通的需要。

篇2

關(guān)鍵詞：電子商務(wù)；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；農(nóng)產(chǎn)品；銷售模式

在我國(guó)一些農(nóng)業(yè)大省的特色產(chǎn)品銷售過(guò)程中，由于產(chǎn)品本身的優(yōu)良特性，使得實(shí)際的銷售量收入相當(dāng)可觀。不同農(nóng)產(chǎn)品的來(lái)源產(chǎn)地不同，在成本投資及保養(yǎng)措施方面，存在著一些突出的問(wèn)題。農(nóng)業(yè)市場(chǎng)機(jī)制的不完善，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品在銷售的過(guò)程中面臨著一系列的挑戰(zhàn)，主要包括：銷售路徑的繁瑣；銷售方式的單一；運(yùn)輸過(guò)程的困難；產(chǎn)品信息流通效率的偏低等。這些問(wèn)題的出現(xiàn)，造成了農(nóng)產(chǎn)品整體的銷售工作無(wú)法持續(xù)地進(jìn)行，對(duì)相關(guān)的投資者造成了一定的經(jīng)濟(jì)損失。互聯(lián)網(wǎng)的迅速崛起，間接地為農(nóng)產(chǎn)品的銷售工作提供了更多可靠的思路。其中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的出現(xiàn)，使得相關(guān)的企業(yè)在農(nóng)產(chǎn)品銷售的過(guò)程中擁有更多選擇。

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的相關(guān)概念綜述

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展過(guò)程中出現(xiàn)的一種新型的銷售模式。它主要是指利用互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，將產(chǎn)品的信息通過(guò)一定的技術(shù)手段發(fā)送到網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相對(duì)與傳統(tǒng)的銷售模式具有很多的優(yōu)勢(shì)，主要表現(xiàn)為：（1）信息傳播速度快，產(chǎn)品信息資源豐富；（2）銷售成本降低，減少了不必要的成本開(kāi)支：（3）擴(kuò)大的產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)范圍，有利于形成品牌效應(yīng)；（4）利用計(jì)算機(jī)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，豐富了銷售手段；（5）減少了人員配置，提高了銷售過(guò)程中整體的工作效率。

二、利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售過(guò)程中存在的問(wèn)題

（一）農(nóng)民對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信息量掌握太少

網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的推廣，主要針對(duì)的消費(fèi)群體是知識(shí)量掌握相對(duì)較多的網(wǎng)名。作為農(nóng)產(chǎn)品銷售的相關(guān)人員，由于文化程度的制約，導(dǎo)致其在實(shí)際的銷售過(guò)程中只能依靠傳統(tǒng)的銷售模式，自身產(chǎn)品在具體的推廣過(guò)程中無(wú)法達(dá)到預(yù)期的效果。對(duì)于農(nóng)民來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷類似于一種想象中的概念。其中涉及到的最基本的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)甚至是技術(shù)操作，他們都無(wú)法理解。這種客觀的現(xiàn)狀使得農(nóng)產(chǎn)品銷售的整體工作效率普遍偏低，無(wú)法實(shí)現(xiàn)效益最大化的最終目標(biāo)。因此，對(duì)于一些從事農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售的農(nóng)民，對(duì)其開(kāi)展基本的計(jì)算機(jī)知識(shí)普及培訓(xùn)活動(dòng)顯得尤為重要。

（二）農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施不健全

計(jì)算機(jī)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，已經(jīng)形成了巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，刺激了各行業(yè)綜合實(shí)力的不斷增強(qiáng)。但是，農(nóng)村的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)步伐依然緩慢，相關(guān)的基礎(chǔ)設(shè)施也沒(méi)有達(dá)到科學(xué)的要求。尤其是一些偏遠(yuǎn)的山區(qū)，基本無(wú)法接觸到計(jì)算機(jī)的相關(guān)知識(shí)。這也造成了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)于農(nóng)村無(wú)法實(shí)現(xiàn)快速地推廣，相關(guān)的農(nóng)產(chǎn)品銷售工作也就無(wú)法正常地開(kāi)展。

（三）生產(chǎn)規(guī)?；^小

當(dāng)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)加工達(dá)到一定的規(guī)模后，利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，可以使產(chǎn)品在一定的時(shí)間內(nèi)快速地占領(lǐng)市場(chǎng)，形成一定的品牌效應(yīng)。但是，當(dāng)前形勢(shì)下由于受到國(guó)家政策及不同區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的影響，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)加工過(guò)于分散。即使利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的技術(shù)手段推廣自己的產(chǎn)品，有時(shí)也無(wú)法滿足客戶的實(shí)際需要，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品的銷售工作停滯不前。

（四）專業(yè)人才的匱乏

這主要是針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品銷售的相關(guān)工作者整體的工作能力。針對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)際工作，要求相關(guān)的技術(shù)人員做好專業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)工作，能夠利用技術(shù)手段對(duì)農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)的信息進(jìn)行一定地豐富和優(yōu)化，進(jìn)而吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注。但是，農(nóng)村整體的信息化水平較低，相關(guān)的銷售人員也不具備專業(yè)的網(wǎng)站建設(shè)管理能力，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷無(wú)法進(jìn)行有效地推廣。

三、解決網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在農(nóng)產(chǎn)品銷售過(guò)程中存在問(wèn)題的方法

（一）加快農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要依靠的是計(jì)算機(jī)強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。因此，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行推廣和銷售的相關(guān)工作，要做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，就必須加快農(nóng)村的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工作。針對(duì)農(nóng)村實(shí)際的地理環(huán)境和整體的發(fā)展水平，做出一定的網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃設(shè)計(jì)方案，從而使更多的農(nóng)民可以利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)快速地銷售自己的產(chǎn)品。

（二）培養(yǎng)更多的專業(yè)人才

提高網(wǎng)絡(luò)管理的綜合水平，豐富農(nóng)產(chǎn)品的相關(guān)信息，是做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作的關(guān)鍵所在。農(nóng)村整體文化水平較低，相關(guān)的農(nóng)產(chǎn)品種植銷售人員，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段認(rèn)識(shí)的不足，導(dǎo)致自身農(nóng)產(chǎn)品銷售始終無(wú)法達(dá)到預(yù)期的效果。因此，必須對(duì)相關(guān)的農(nóng)產(chǎn)品從業(yè)人員進(jìn)行專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)的宣傳和專業(yè)技術(shù)的培訓(xùn)，才能從根本上改變農(nóng)產(chǎn)品銷售不利的局面。

（三）建立先進(jìn)的農(nóng)產(chǎn)品示范基地

為了使更多的農(nóng)產(chǎn)品能夠形成一定的品牌效應(yīng)，創(chuàng)造更大的市場(chǎng)價(jià)值，就應(yīng)該通過(guò)相關(guān)部門(mén)與農(nóng)產(chǎn)品銷售人員的共同合作，建立先進(jìn)的農(nóng)產(chǎn)品示范基地，擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的影響范圍。建立農(nóng)產(chǎn)品示范基地是目前國(guó)際社會(huì)普遍采用的方式，這對(duì)農(nóng)產(chǎn)品銷售工作有著積極地推動(dòng)作用。

（四）完善物流配送體系

農(nóng)產(chǎn)品銷售常見(jiàn)的問(wèn)題就是保質(zhì)期過(guò)短，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)無(wú)法及時(shí)地將產(chǎn)品運(yùn)送出去，很容易造成成本費(fèi)用的加大。因此，在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工的周邊區(qū)域，及時(shí)地建立和完善相關(guān)的物流配送體系，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的銷售具有重要的影響。同時(shí)，這也會(huì)直接加大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的應(yīng)用范圍。

結(jié)束語(yǔ)：

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為一種新型的銷售方式，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的推廣具有積極的意義。但是，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在農(nóng)產(chǎn)品銷售的過(guò)程中依然存在著許多不利的影響。這些客觀因素的存在，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品整體的銷售工作無(wú)法取得實(shí)際的效果。因此，解決好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在農(nóng)產(chǎn)品銷售過(guò)程中的相關(guān)問(wèn)題，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品銷售相關(guān)的企業(yè)具有重大的參考價(jià)值。

參考文獻(xiàn)：

[1]王燕.以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售的難題探析[J].農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì),2014（,02）.

篇3

一、特色農(nóng)產(chǎn)品何以必須強(qiáng)化品牌營(yíng)銷

（一）品牌營(yíng)銷本身有利于更好地實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)值

品牌包含名稱、標(biāo)識(shí)、內(nèi)涵、目標(biāo)、理念五個(gè)基本要素。品牌建設(shè)的目的在于將產(chǎn)品變?yōu)槊疲虼吮仨氁蕴岣弋a(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)，樹(shù)立良好的品牌形象。品牌能夠成為企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，提升產(chǎn)品的附加值。消費(fèi)者更加注重某一品牌的功能與質(zhì)量，品牌能夠幫助消費(fèi)者對(duì)同類型的產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)分。品牌具有專有性和擴(kuò)張性的特點(diǎn)，一個(gè)好品牌能夠讓消費(fèi)者保持對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)和信心。品牌不僅能夠給企業(yè)帶來(lái)附加值，同時(shí)能夠起到約束企業(yè)行為的作用。一個(gè)成功的品牌應(yīng)符合市場(chǎng)需求，具有鮮明的個(gè)性特征，不斷創(chuàng)新的能力以及較高的美譽(yù)度和普及度。品牌具有識(shí)別功能，是消費(fèi)者將同類產(chǎn)品加以區(qū)分的標(biāo)志，一旦消費(fèi)者對(duì)某一品牌產(chǎn)生好感，便容易形成對(duì)該品牌的依賴，從而有利于品牌產(chǎn)品的銷售。農(nóng)產(chǎn)品品牌是指農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者綜合分析當(dāng)?shù)氐淖匀?、?jīng)濟(jì)、社會(huì)、文化資源優(yōu)勢(shì)，通過(guò)加工與包裝體現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的個(gè)性特征，發(fā)展具有當(dāng)?shù)靥厣漠a(chǎn)品。農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷是指農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者借助良好的產(chǎn)品和企業(yè)形象運(yùn)用一定的經(jīng)營(yíng)方式和手段，通過(guò)制定總體的營(yíng)銷計(jì)劃與目標(biāo)，開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)的長(zhǎng)期行為。品牌知名度在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中起到關(guān)鍵作用，國(guó)外在設(shè)計(jì)營(yíng)銷規(guī)劃時(shí)，注重品牌經(jīng)營(yíng)，并有計(jì)劃地制定營(yíng)銷方案，從而贏得豐厚的利潤(rùn)。因此，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中必須樹(shù)立品牌戰(zhàn)略觀念，發(fā)展優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，創(chuàng)造農(nóng)產(chǎn)品品牌，搞好農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷。

（二）特色農(nóng)業(yè)必須具有相應(yīng)的品牌

一個(gè)成功的品牌必須符合市場(chǎng)需求，具有鮮明的個(gè)性特征，一定的形象美譽(yù)度以及不斷創(chuàng)新的能力，因而，也就理所當(dāng)然地必須有自身的特色。而反過(guò)來(lái)講，一定的特色產(chǎn)品，當(dāng)然也就必須以自己的特色形成相應(yīng)的品牌，沒(méi)有相應(yīng)的品牌，也就無(wú)所謂特色。特色農(nóng)業(yè)顧名思義是指將具有區(qū)域特征的農(nóng)業(yè)資源轉(zhuǎn)化為特色商品的農(nóng)業(yè)形式。特色農(nóng)業(yè)的發(fā)展目標(biāo)在于追求經(jīng)濟(jì)效益的最大化，生態(tài)效益和社會(huì)效益的最優(yōu)化。我國(guó)幅員遼闊，地方性差異較大，各區(qū)域之間可根據(jù)自身地域特點(diǎn)，結(jié)合市場(chǎng)需求，發(fā)展與本地區(qū)自然條件等相適應(yīng)的特色農(nóng)業(yè)。從當(dāng)前我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品資源的發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看，已經(jīng)在一定程度上被認(rèn)為屬于特色農(nóng)產(chǎn)品的資源比較豐富，且種類多樣，但是，由于多數(shù)所謂的特色農(nóng)產(chǎn)品缺少個(gè)性化特征，品牌意識(shí)不足，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不明顯，因而，所謂的特色當(dāng)然也就大打折扣，很難在市場(chǎng)上獲得最大化收益。就此而言，特色農(nóng)產(chǎn)品的品牌顯然已經(jīng)成為了制約我國(guó)特色農(nóng)產(chǎn)品，特色農(nóng)業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的關(guān)鍵因素。因此，樹(shù)立品牌意識(shí)，發(fā)展品牌戰(zhàn)略，使得傳統(tǒng)意義上的特色農(nóng)業(yè)成為具有相應(yīng)品牌的特色農(nóng)業(yè)并形成相應(yīng)的市場(chǎng)價(jià)值無(wú)疑已經(jīng)成為我國(guó)特色農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展的必然選擇。

（三）強(qiáng)化農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷具有直接的現(xiàn)實(shí)意義

推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)并開(kāi)展品牌營(yíng)銷具有一定的現(xiàn)實(shí)意義。首先，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)有利于企業(yè)維持穩(wěn)定的價(jià)格，防御農(nóng)產(chǎn)品需求導(dǎo)致的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，從而保證農(nóng)民收入的穩(wěn)定增長(zhǎng)；其次，農(nóng)產(chǎn)品與其他工業(yè)產(chǎn)品不同，農(nóng)產(chǎn)品之間的差異性較小，為與其他同類產(chǎn)品相區(qū)分，品牌成為消費(fèi)者識(shí)別農(nóng)產(chǎn)品的重要因素，同時(shí)消費(fèi)者也可從品牌的包裝等方面進(jìn)行識(shí)別。農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)不僅有助于消費(fèi)者進(jìn)一步了解商品，同時(shí)對(duì)于維持穩(wěn)定的消費(fèi)群體，建立品牌忠誠(chéng)度有一定的助推作用；再次，從當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展的形式來(lái)看，我國(guó)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)已不存在，為增強(qiáng)與國(guó)外農(nóng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，必須注重農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量、包裝、營(yíng)養(yǎng)等方面的提升。在嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品必須推進(jìn)品牌建設(shè)，重視品牌營(yíng)銷，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

二、特色農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷面臨著一系列亟待解決的問(wèn)題

隨著現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的開(kāi)展，我國(guó)特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷取得了一定的成績(jī)。我國(guó)的農(nóng)業(yè)發(fā)展歷史悠久，目前已經(jīng)建立了一些具有地方特色的區(qū)域性品牌，現(xiàn)有的許多特色農(nóng)產(chǎn)品就是很好的說(shuō)明。隨著科學(xué)技術(shù)等的應(yīng)用和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平的提高，多數(shù)特色農(nóng)產(chǎn)品能夠滿足市場(chǎng)的需求。近年來(lái)，隨著國(guó)家一系列政策等的出臺(tái)，對(duì)整合特色農(nóng)產(chǎn)品以及做大做強(qiáng)提出了新的要求。各級(jí)政府將推進(jìn)農(nóng)業(yè)品牌營(yíng)銷作為提升農(nóng)業(yè)效益的重要突破口，政府提供的政策、資金、技術(shù)等的支持為特色農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展提供了重要保障，有助于特色農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略的推行和實(shí)施。我國(guó)特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷在取得成績(jī)的同時(shí)也面臨一些問(wèn)題，尤其體現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品的品牌建設(shè)問(wèn)題上，例如品牌意識(shí)淡薄、綜合質(zhì)量有待進(jìn)一步提高、品牌建設(shè)資金投入不足、科技含量低、品牌建設(shè)主體實(shí)力不強(qiáng)等問(wèn)題。

（一）品牌意識(shí)薄弱

從特色農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)主體來(lái)看，品牌意識(shí)薄弱。主要表現(xiàn)在兩方面：第一，市場(chǎng)營(yíng)銷觀念不足，品牌意識(shí)差。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者作為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的主體，其思想意識(shí)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略的開(kāi)展有直接影響。由于我國(guó)初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)主要是小規(guī)模經(jīng)營(yíng)，其經(jīng)營(yíng)主體為分散的農(nóng)戶，這些農(nóng)戶普遍文化程度不高，再加上受傳統(tǒng)小農(nóng)意識(shí)觀念的束縛，經(jīng)營(yíng)意識(shí)和觀念難以滿足品牌建設(shè)的需要。再加上有些地區(qū)由于信息閉塞，與市場(chǎng)聯(lián)系不緊密等因素導(dǎo)致農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者的經(jīng)營(yíng)理念落后，難以滿足市場(chǎng)需要，在進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中很難保證產(chǎn)品質(zhì)量。部分農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者還對(duì)特色農(nóng)產(chǎn)品的品牌營(yíng)銷存在認(rèn)識(shí)誤區(qū)，認(rèn)為企業(yè)創(chuàng)建品牌是費(fèi)時(shí)費(fèi)力之舉，沒(méi)有認(rèn)識(shí)到品牌營(yíng)銷的重要價(jià)值。第二，主體經(jīng)營(yíng)者品牌建設(shè)實(shí)力不強(qiáng)。及時(shí)有些生產(chǎn)者意識(shí)到特色農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷的重要性，但由于自身在技術(shù)、管理、營(yíng)銷技能等方面的缺乏，導(dǎo)致力不從心。生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者缺少品牌形象的營(yíng)造能力，因而影響了品牌經(jīng)營(yíng)的有效開(kāi)展。事實(shí)上，造成經(jīng)營(yíng)主體品牌意識(shí)淡薄的主要原因在于，除了受農(nóng)民自身素質(zhì)不高的影響，更重要的原因在于農(nóng)村信息技術(shù)相對(duì)薄弱，基礎(chǔ)設(shè)施等條件缺乏，再加上交通運(yùn)輸?shù)葪l件的限制導(dǎo)致農(nóng)民生產(chǎn)者和經(jīng)營(yíng)者對(duì)市場(chǎng)信息的把握不足。

（二）品牌內(nèi)涵不深

從特色農(nóng)產(chǎn)品本身特點(diǎn)來(lái)看，品牌內(nèi)涵不深。主要面臨特色農(nóng)產(chǎn)品的綜合質(zhì)量不高、科技含量不足、文化融入欠缺的問(wèn)題。首先，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊。我國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)在布局上并不合理，各區(qū)域之間的種植結(jié)構(gòu)等較為相似，特色卻分并不明顯。且專業(yè)化水平有待提高，特色農(nóng)產(chǎn)品的地區(qū)特色不明顯。尤其忽視了特色農(nóng)產(chǎn)品的地區(qū)適宜性，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品失去了原有的“特色”。此外，農(nóng)產(chǎn)品的深加力度欠缺，產(chǎn)品增值小。質(zhì)量是特色農(nóng)產(chǎn)品品牌的生命，農(nóng)產(chǎn)品品牌之路的發(fā)展離不開(kāi)對(duì)產(chǎn)品的高質(zhì)量要求。其次，產(chǎn)品科技支持不足。農(nóng)業(yè)科技水平直接制約著農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的提升?？萍贾С职r(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、包裝、銷售各個(gè)環(huán)節(jié)，目前，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的科技含量仍處于較低水平。造成農(nóng)產(chǎn)品科技水平不高的主要原因在于農(nóng)業(yè)科研資金的投入不足，技術(shù)設(shè)備等不能滿足深加工的需求。從而制約了農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新能力的發(fā)展。再次，我國(guó)一些地區(qū)在開(kāi)發(fā)特色農(nóng)產(chǎn)品時(shí)，缺少當(dāng)?shù)靥厣幕娜谌?，忽視了品牌?nèi)涵的提升。特色農(nóng)產(chǎn)品與普通農(nóng)產(chǎn)品的區(qū)別在于其中蘊(yùn)含的深刻文化內(nèi)涵，文化底蘊(yùn)的融入是特色農(nóng)產(chǎn)品品牌提升的重要構(gòu)成。忽視地方文化特色便會(huì)導(dǎo)致特色農(nóng)產(chǎn)品的品牌內(nèi)涵不足，從而影響品牌推廣營(yíng)銷。

（三）品牌推廣不足

從特色農(nóng)產(chǎn)品的銷售過(guò)程來(lái)看，品牌推廣不足。主要表現(xiàn)在三方面：首先，特色農(nóng)產(chǎn)品包裝形象差。產(chǎn)品的包裝是消費(fèi)者接觸產(chǎn)品的第一印象，是品牌宣傳的第一要素。樹(shù)立良好形象是品牌推廣的重要環(huán)節(jié)，然而特色農(nóng)產(chǎn)品包裝往往被經(jīng)營(yíng)者忽略。當(dāng)前許多農(nóng)產(chǎn)品包裝簡(jiǎn)陋，文字說(shuō)明較簡(jiǎn)單，不能向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品品質(zhì)等信息。包裝上傳遞的信息量過(guò)少，不僅不能說(shuō)明特色產(chǎn)品的質(zhì)量和功能，長(zhǎng)遠(yuǎn)看不利于品牌的營(yíng)銷推廣。其次，品牌傳播力度不夠。宣傳是任何產(chǎn)品營(yíng)銷的必要環(huán)節(jié)，特色農(nóng)產(chǎn)品品牌效能的提升僅僅依靠產(chǎn)品的品質(zhì)與形象還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還需要通過(guò)大量的宣傳不斷擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力和知名度。我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品在品牌推廣中不善于運(yùn)用媒介，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，網(wǎng)路信息技術(shù)的普及，現(xiàn)代化的媒介宣傳方式不應(yīng)該被忽視。充分利用新型媒介提升產(chǎn)品的知名度應(yīng)是最好的選擇。除了宣傳力度不夠以外，在營(yíng)銷推廣過(guò)程中還應(yīng)加大品牌的促銷力度。從戰(zhàn)略的高度去吸引資金、擴(kuò)大規(guī)模、拓展市場(chǎng)。再次，物流體系不完善。當(dāng)前特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與實(shí)體營(yíng)銷的雙重營(yíng)銷模式。無(wú)論是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還是超市營(yíng)銷，都需要完整的物流體系作保障。當(dāng)前，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品銷售主要由三渠道模式為主，因而造成成本高、效率低的局面。農(nóng)產(chǎn)品本身受季節(jié)和區(qū)域等的局限，流通環(huán)節(jié)的成本增加導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格的提高。流通環(huán)節(jié)的優(yōu)化有助于降低產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)成本，但當(dāng)前我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程中由于流通環(huán)節(jié)較為復(fù)雜，導(dǎo)致每個(gè)環(huán)節(jié)產(chǎn)生的費(fèi)用和成本增加，拉升了終端農(nóng)產(chǎn)品的銷售價(jià)格。

三、特色農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷的對(duì)策

（一）堅(jiān)持政府引導(dǎo)，提高品牌意識(shí)，增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)主體實(shí)力

特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的重中之重就是增強(qiáng)品牌意識(shí)，農(nóng)產(chǎn)品品牌意識(shí)的提高以及經(jīng)營(yíng)主體實(shí)力的增強(qiáng)需要社會(huì)各界的支持，尤其離不開(kāi)政府的引導(dǎo)與扶持。農(nóng)產(chǎn)品品牌具有一定的特殊性，特色農(nóng)產(chǎn)品品牌的建立與發(fā)展在很大程度上需要發(fā)揮政府的先導(dǎo)作用，需要堅(jiān)持以政府為主導(dǎo)，企業(yè)與農(nóng)民共同參與的“三位一體”聯(lián)合模式。充分發(fā)揮政府的引導(dǎo)作用，應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：一是，政府要以身作則，轉(zhuǎn)變觀念認(rèn)識(shí)到品牌意識(shí)對(duì)特色農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展的重要作用。政府應(yīng)增強(qiáng)品牌意識(shí)，并將其作為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點(diǎn)工作。二是，不斷對(duì)農(nóng)戶進(jìn)行引導(dǎo)，幫助農(nóng)戶改變陳舊落后的思想觀念。利用媒體宣傳，樹(shù)立市場(chǎng)意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、品牌意識(shí)。充分認(rèn)識(shí)到品牌對(duì)于特色農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的重要作用。各級(jí)村、鎮(zhèn)等相關(guān)部門(mén)可以組織農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷等相關(guān)的知識(shí)講座，組織培訓(xùn)班等活動(dòng)，加強(qiáng)農(nóng)民對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷等知識(shí)的學(xué)習(xí)，逐步提高認(rèn)識(shí)。讓農(nóng)民了解到品牌建設(shè)是增加收入的保障，改變先前的認(rèn)識(shí)誤區(qū)。同時(shí)，鼓勵(lì)農(nóng)戶積極投身特色農(nóng)產(chǎn)品的品牌建設(shè)中去。三是，加強(qiáng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品加工等環(huán)節(jié)的引導(dǎo)，在政策上給予一定的支持，由于對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，為企業(yè)提供優(yōu)惠措施，鼓勵(lì)企業(yè)發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品品牌，自覺(jué)走品牌發(fā)展之路?？偠灾?，特色農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷的第一關(guān)鍵環(huán)節(jié)需要政府、企業(yè)、農(nóng)戶的聯(lián)合推進(jìn)，政府在其中應(yīng)充分發(fā)揮引導(dǎo)作用，調(diào)動(dòng)企業(yè)、農(nóng)戶發(fā)展品牌的積極性。同時(shí)，通過(guò)開(kāi)展系列講座、培訓(xùn)班等活動(dòng)培養(yǎng)品牌觀念和管理技能，不斷增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)主體實(shí)力，為特色農(nóng)產(chǎn)品的品牌營(yíng)銷奠定基礎(chǔ)。

（二）增加投入和監(jiān)督，推進(jìn)產(chǎn)品深加工，提升品牌內(nèi)涵

面對(duì)特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中出現(xiàn)的質(zhì)量不過(guò)關(guān)和科技含量低的問(wèn)題，首先，政府應(yīng)增加資金投入，通過(guò)銀行貸款、財(cái)政補(bǔ)貼、減免稅收等手段扶持特色農(nóng)產(chǎn)品的品牌建設(shè)。地方政府也要加強(qiáng)惠農(nóng)力度，適當(dāng)采取傾斜政策。同時(shí)幫助整合農(nóng)業(yè)地域優(yōu)勢(shì)資源，打造品牌建設(shè)主體。其次，應(yīng)逐漸完善農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管服務(wù)，制定明確的質(zhì)量管理規(guī)則，在執(zhí)行過(guò)程中嚴(yán)格監(jiān)控，把好特色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的質(zhì)量關(guān)。同時(shí)加大對(duì)虛假?gòu)V告、假冒偽劣產(chǎn)品等的執(zhí)法力度，完善品牌保護(hù)等的相關(guān)法律法規(guī)，保障特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷秩序化、規(guī)范化進(jìn)行。然后，提高特色農(nóng)產(chǎn)品的科技含量，提高產(chǎn)品品質(zhì)，注重產(chǎn)品品質(zhì)效益的發(fā)揮和挖掘。通過(guò)科技創(chuàng)新等手段，培養(yǎng)優(yōu)良品種，改善現(xiàn)有的農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)。增加科技含量的同時(shí)不僅有助于農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量的提升，同時(shí)有助于提升產(chǎn)品的品質(zhì)，樹(shù)立更好的品牌形象。開(kāi)發(fā)農(nóng)產(chǎn)品的深加工技術(shù)，增加產(chǎn)品的附加值。最后，特色農(nóng)產(chǎn)品的品牌營(yíng)銷需注入文化內(nèi)涵，善于利用當(dāng)?shù)氐奈幕厣?，著重發(fā)展具有民族特色的品牌農(nóng)業(yè)。通過(guò)將農(nóng)產(chǎn)品與當(dāng)?shù)刎S厚的人文鄉(xiāng)土氣息相結(jié)合，與消費(fèi)者的文化品位與審美情趣相結(jié)合，達(dá)到激起消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望的目的?？傊?，為提升特色農(nóng)產(chǎn)品的品牌形象，需要在產(chǎn)品的品質(zhì)、科技、品味等方面全面提升。

（三）擴(kuò)大產(chǎn)品宣傳，完善物流體系，加強(qiáng)品牌傳播力度

改進(jìn)產(chǎn)品包裝，輔以豐富的文字說(shuō)明的同時(shí)，做到精細(xì)包裝，提升產(chǎn)品的美觀程度以吸引消費(fèi)者的眼球。同時(shí)加大特色農(nóng)產(chǎn)品的品牌宣傳和促銷力度，通過(guò)廣告、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、關(guān)系營(yíng)銷等手段，以及采取獨(dú)特的促銷手段等加強(qiáng)產(chǎn)品的推廣與銷售。在推廣特色品牌的同時(shí)注重消費(fèi)者需求的變化，例如人們對(duì)生態(tài)食品、綠色食品的需求不斷增加，在推廣品牌時(shí)可以融入綠色產(chǎn)品的概念。除此之外，由于近年來(lái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的推廣以及人們生活水平的提高，特色農(nóng)產(chǎn)品在營(yíng)銷推廣過(guò)程中還應(yīng)注重物流體系的完善，通過(guò)推行產(chǎn)地直購(gòu)，優(yōu)化產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)，降低成本等一系列手段不斷提升特色農(nóng)產(chǎn)品的品牌形象，開(kāi)拓新的銷售渠道。

四、結(jié)語(yǔ)

篇4

關(guān)鍵詞：吐魯番地區(qū)；農(nóng)產(chǎn)品；品牌營(yíng)銷

一、吐魯番地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷現(xiàn)狀

農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷即農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者以優(yōu)良的產(chǎn)品和良好的企業(yè)形象并運(yùn)用有效的經(jīng)營(yíng)方式集信息、資金、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等功能為一體，制定總體營(yíng)銷計(jì)劃，規(guī)劃統(tǒng)一營(yíng)銷方案，開(kāi)展整體營(yíng)銷活動(dòng)等一系列有效手段的一項(xiàng)戰(zhàn)略性長(zhǎng)期行為吐魯番應(yīng)以當(dāng)?shù)氐锰飒?dú)厚的氣候、地理及物產(chǎn)資源為依托，發(fā)揮地域優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造屬于自己的名優(yōu)傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品，成為農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷的資源依托。全區(qū)可分為吐魯番、鄯善、托克遜3大種植區(qū)，根據(jù)市場(chǎng)行情，形成了葡萄制干、鮮食、釀酒、制汁的高效種植格局，圍繞葡萄產(chǎn)業(yè)已形成了樓蘭酒業(yè)、紅柳河園藝場(chǎng)等一批自治區(qū)級(jí)龍頭企業(yè)，推出了紅柳、樓蘭、駝鈴等一批名牌產(chǎn)品。但是，也存在著以下幾方面的問(wèn)題：

1.缺乏農(nóng)業(yè)品牌的經(jīng)營(yíng)與運(yùn)作當(dāng)前，吐魯番地區(qū)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)面臨著新的困惑，農(nóng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理、標(biāo)準(zhǔn)不符合市場(chǎng)需求、銷路不暢等矛盾日漸突出，這本質(zhì)上都是缺少農(nóng)業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的結(jié)果。雖然葡萄、哈蜜瓜等在國(guó)內(nèi)外享有較高聲譽(yù)，具有一定的競(jìng)爭(zhēng)能力，但這些特色產(chǎn)品目前大多仍處于”有名品無(wú)名牌”的窘境中，大多數(shù)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品是沒(méi)有品牌商標(biāo)的初加工產(chǎn)品，根本就沒(méi)有體現(xiàn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)。

2.農(nóng)產(chǎn)品品牌價(jià)值沒(méi)有得到合理提升吐魯番是我國(guó)葡萄干的主產(chǎn)區(qū)，當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的葡萄干優(yōu)勢(shì)明顯，但是受主客觀條件的限制，產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)沒(méi)有得到完全發(fā)揮，品牌價(jià)值提升的潛力仍然很大。限制其品牌價(jià)值提升的因素主要在于主體的意識(shí)、產(chǎn)品的檔次、產(chǎn)品的質(zhì)量、供應(yīng)數(shù)量的均衡和供應(yīng)商的規(guī)模這五個(gè)方面，因此提升品牌價(jià)值的途徑和策略主要應(yīng)從以上方面入手。

3.農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)速度緩慢吐魯番地區(qū)農(nóng)民的設(shè)施農(nóng)業(yè)主體建設(shè)的積極性不夠高，主要是農(nóng)民思想觀念不夠解放，”小富即安”思想嚴(yán)重，更愿意依賴傳統(tǒng)的技術(shù)，實(shí)行”春種夏管秋收”的種植模式，而不愿接受新的費(fèi)工、費(fèi)力、費(fèi)心的種植技術(shù)。

二、吐魯番地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷的可行性

1.吐魯番地區(qū)豐富的農(nóng)產(chǎn)品資源是實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷的基礎(chǔ)：吐魯番地區(qū)有豐富的熱量與光照資源，它獨(dú)特的盆地自然條件有利于農(nóng)產(chǎn)品生長(zhǎng)，自然資源豐富，品種繁多，全區(qū)各地大多都有以自身地域優(yōu)勢(shì)為依托的特色農(nóng)產(chǎn)品，許多地方都形成了具有地方特色的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，如葡萄、哈密瓜、小白杏、紅棗、葡萄干等等。

2.當(dāng)?shù)剞r(nóng)民有實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷的現(xiàn)實(shí)需要：近年來(lái)隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，大家對(duì)健康越來(lái)越重視，看重商品質(zhì)量，喜歡用品牌的商品，寧愿少買(mǎi)點(diǎn)，也要買(mǎi)好的，特別是農(nóng)產(chǎn)品。

3.各級(jí)政府的支持是吐魯番地區(qū)實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷的有力保障：吐魯番地區(qū)各級(jí)政府多年來(lái)一直高度重視農(nóng)產(chǎn)品品牌的培育和發(fā)展，提出一縣市一品牌的發(fā)展思路和產(chǎn)品定位中高端市場(chǎng)，主要面向集團(tuán)采購(gòu)、禮品和高端消費(fèi)群體的銷售策略。

三、吐魯番地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷的必要性

1.吐魯番地區(qū)農(nóng)民增收致富需要實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷在吐魯番地區(qū)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品實(shí)施品牌營(yíng)銷，將會(huì)提高當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品附加值，使品牌農(nóng)產(chǎn)品的銷售價(jià)格高于普通農(nóng)產(chǎn)品銷售價(jià)格。

2.積極擴(kuò)大內(nèi)需，拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)需要實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略可以挖掘國(guó)內(nèi)各地對(duì)品牌農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)潛力，提高對(duì)本國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)水平，拉動(dòng)消費(fèi)需求。

3.提高吐魯番地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，應(yīng)對(duì)外來(lái)農(nóng)產(chǎn)品的沖擊需要實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷品牌農(nóng)產(chǎn)品一般都經(jīng)過(guò)嚴(yán)格篩選，種植，加工和包裝，最終產(chǎn)品必須通過(guò)多重程序檢驗(yàn)，產(chǎn)品質(zhì)量可以得到很好的保障；同時(shí)通過(guò)品牌營(yíng)銷推廣，極大地提高其產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，對(duì)于提高本地農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，更好地應(yīng)對(duì)外地農(nóng)產(chǎn)品對(duì)本地市場(chǎng)的影響，將會(huì)起到非常有效的積極作用。

四、吐魯番地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略的具體實(shí)施策略

在吐魯番地區(qū)實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略，是促進(jìn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)向更高層次發(fā)展，形成資源優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要措施。筆者建議：

1.進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃正確引領(lǐng)農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)吐魯番地區(qū)各有關(guān)部門(mén)要專注于當(dāng)?shù)氐闹鲗?dǎo)產(chǎn)業(yè)和區(qū)域優(yōu)勢(shì)特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需要，著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，立足當(dāng)前，推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)。一要搞好規(guī)劃布局農(nóng)業(yè)，科學(xué)規(guī)劃發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)；二是品牌創(chuàng)建要分步分層推動(dòng)，建立梯次推進(jìn)的品牌培育機(jī)制；三要加強(qiáng)引導(dǎo)扶持，引導(dǎo)支持企業(yè)按產(chǎn)業(yè)帶培育品牌，跨區(qū)域整合農(nóng)產(chǎn)品品牌，力爭(zhēng)一個(gè)產(chǎn)業(yè)形成一個(gè)主打品牌，做到培育”優(yōu)”，扶持”強(qiáng)”，防止”亂”，突出”好”，使產(chǎn)業(yè)品牌、區(qū)域品牌、企業(yè)品牌之間相互促進(jìn)，上拉下推，共同提升品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力。

2.強(qiáng)化品牌培育工作，加快農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)以企業(yè)為主體，加強(qiáng)政府的指導(dǎo)和支持，大力推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，市場(chǎng)化運(yùn)作，著力培育一批市場(chǎng)占有率高，經(jīng)濟(jì)效益好、輻射力強(qiáng)的吐魯番地區(qū)優(yōu)勢(shì)特色農(nóng)產(chǎn)品名牌，促進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力和綜合效益，促進(jìn)吐魯番地區(qū)特色農(nóng)業(yè)大區(qū)面積的增加

3.對(duì)品牌農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行全程監(jiān)管，幫助農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)對(duì)品牌農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行跟蹤監(jiān)管，做好品牌農(nóng)產(chǎn)品商標(biāo)、標(biāo)識(shí)、域名的監(jiān)督管理和依法保護(hù)工作，開(kāi)展地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和保護(hù)工作。

4.建立健全農(nóng)產(chǎn)品品牌動(dòng)態(tài)管理機(jī)制不斷完善品牌推薦申報(bào)機(jī)制以及自治區(qū)級(jí)品牌評(píng)定管理辦法，形成政府、行政部門(mén)、社會(huì)組織和協(xié)會(huì)參與的品牌識(shí)別與評(píng)價(jià)機(jī)制。

5.為品牌建設(shè)提共配套服務(wù)，支撐農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)完善品牌建設(shè)服務(wù)系統(tǒng)，建立品牌建設(shè)公共服務(wù)平臺(tái)，鼓勵(lì)行業(yè)協(xié)會(huì)和中介組織為品牌創(chuàng)建企業(yè)提供信息咨詢、認(rèn)證咨詢、品牌推廣、人才培訓(xùn)、貿(mào)易和中介評(píng)估服務(wù)標(biāo)記。

參考文獻(xiàn)：

篇5

綠色農(nóng)產(chǎn)品是指遵循可持續(xù)發(fā)展原則，按照特定生產(chǎn)方式生產(chǎn)，經(jīng)專門(mén)機(jī)構(gòu)認(rèn)證，許可使用綠色食品標(biāo)志的無(wú)污染的安全、優(yōu)質(zhì)、營(yíng)養(yǎng)類食品。

綠色農(nóng)產(chǎn)品要實(shí)現(xiàn)真正產(chǎn)業(yè)化，首先要清楚三件事情：（1）綠色農(nóng)產(chǎn)品是一項(xiàng)綜合性課題，區(qū)域性發(fā)展解決不了根本，地域間只有互通互補(bǔ)，統(tǒng)籌規(guī)劃，規(guī)?；s化才能形成可持續(xù)發(fā)展；（2）綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)是一項(xiàng)長(zhǎng)期工程，短平快只能是飲鴆止渴。只有三產(chǎn)有機(jī)結(jié)合，綠色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化才會(huì)成為可能；（3）綠色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，種子生產(chǎn)營(yíng)銷環(huán)環(huán)相扣，終端餐桌上才會(huì)有綠色農(nóng)產(chǎn)品。綠色種子是根本，標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)是基礎(chǔ)，多渠道營(yíng)銷是保障。

1 保證種子綠色純度，正本清源

高品質(zhì)的種子是綠色產(chǎn)品的關(guān)鍵，這就對(duì)于育種家和育種單位提出非常高的要求。以蔬菜育種為例，國(guó)內(nèi)育種單位非常重視培育適用于不同生態(tài)區(qū)主栽的優(yōu)質(zhì)、豐產(chǎn)、多抗性品種，在品種的商品性、耐貯運(yùn)和內(nèi)在品質(zhì)方面也有非常大的突破，1980年至2012年，國(guó)家及各省（市、區(qū)）審定蔬菜新品種3500多個(gè)，其中不乏具有優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)復(fù)合抗性高的品種。

只有從種子的選育、生產(chǎn)、推廣入手，才能從源頭上保證綠色產(chǎn)品的真實(shí)性。培育優(yōu)質(zhì)種子，建立有機(jī)種子繁育基地，利用農(nóng)技推廣部門(mén)、種子經(jīng)營(yíng)企業(yè)多渠道全方位把高科技品種及其配套技術(shù)轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力。

2 生產(chǎn)高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求

2.1 生產(chǎn)基地建設(shè)

基地建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化，生產(chǎn)地的環(huán)境質(zhì)量要符合《綠色食品產(chǎn)地環(huán)境質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》。生產(chǎn)基地?zé)o公害也要擺脫一些認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)：（1）并不是只有偏遠(yuǎn)的、無(wú)污染的地區(qū)才能從事綠色無(wú)公害食品生產(chǎn)，即使在封閉、落后、偏遠(yuǎn)的山區(qū)及沒(méi)受人類活動(dòng)污染的地區(qū)等地方生產(chǎn)出來(lái)的食品也不一定是綠色無(wú)公害食品，有時(shí)候這些地區(qū)的大氣、土壤或河流中含有天然的有害物，在大城市郊區(qū)，只要環(huán)境中的污染物不超過(guò)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的范圍，也能夠進(jìn)行綠色無(wú)公害食品生產(chǎn)，從經(jīng)濟(jì)、便捷等方面考慮，在發(fā)達(dá)地區(qū)生產(chǎn)綠色農(nóng)產(chǎn)品更有重要意義；（2）野生的、天然的食品，如野菜、野果等也不能算作真正的綠色農(nóng)產(chǎn)品，有時(shí)這些野生食品或者它們的生存環(huán)境中含有過(guò)量的污染物，是不是綠色農(nóng)產(chǎn)品還要經(jīng)過(guò)專門(mén)機(jī)構(gòu)認(rèn)證；（3）無(wú)污染是一個(gè)相對(duì)的概念，食品中所含物質(zhì)是否有害也是相對(duì)的，要有一個(gè)量的概念，只有某種物質(zhì)達(dá)到一定的量才會(huì)有害，才會(huì)對(duì)食品造成污染，只要有害物含量控制在標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的范圍之內(nèi)就有可能成為綠色農(nóng)產(chǎn)品。

建設(shè)綠色農(nóng)產(chǎn)品基地要因地制宜做好規(guī)劃建設(shè)，形成農(nóng)林牧副漁綜合生產(chǎn)的生態(tài)農(nóng)業(yè)模式，要生態(tài)系統(tǒng)的整體、協(xié)調(diào)、循環(huán)、再生得到充分應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)、環(huán)境、社會(huì)三大效益有機(jī)結(jié)合相輔相成可持續(xù)發(fā)展。

2.2 科學(xué)管理

2.2.1 制定標(biāo)準(zhǔn)化方案

依據(jù)綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)原理和生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)要求，制定一套可操作性強(qiáng)的生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)管理方案，有針對(duì)性的提出一些防治措施，做出預(yù)防方案。技術(shù)方案內(nèi)容要具體，實(shí)施要落實(shí)到人，做到可查、可用、可控，建立田間到餐桌的全程質(zhì)量控制模式。

2.2.2 科學(xué)施肥，綜防病蟲(chóng)害

有資料表明，我國(guó)每年的農(nóng)田化肥利用率并不高，氮肥的利用率僅為30～35%，磷肥利用率僅為10～20%，鉀肥利用率僅為35～50%，剩余的養(yǎng)分通過(guò)各種途徑，如徑流、淋溶、反硝化、吸附和侵蝕等進(jìn)入環(huán)境。這些過(guò)量的使用的化肥對(duì)生態(tài)循環(huán)體系中水體、土壤、農(nóng)作物和人體都會(huì)造成一定的傷害。

目前，我國(guó)現(xiàn)有農(nóng)藥6000多種，常用的300多種，高效低毒的農(nóng)藥只占15%。粉劑農(nóng)藥10%吸附在植物體上，液體20%農(nóng)藥的1～4%接觸到目標(biāo)害蟲(chóng)，40～60%降落到地表，5～30%飄游于空中。

因此在綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)管理過(guò)程中要充分利用系統(tǒng)自身力量獲得土壤肥料，建立盡可能完整的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)循環(huán)體系，利用生態(tài)系統(tǒng)的自我調(diào)節(jié)機(jī)制來(lái)防治病蟲(chóng)草害的發(fā)生。生產(chǎn)過(guò)程中嚴(yán)格按綠色食品生產(chǎn)資料使用準(zhǔn)則和生產(chǎn)操作規(guī)程要求，限量使用限定的化學(xué)合成生產(chǎn)資料，并積極通過(guò)使用有機(jī)肥、種植綠肥、作物輪作、生物或物理方法等技術(shù)，培肥土壤、控制病蟲(chóng)草害、保護(hù)或提高產(chǎn)品品質(zhì)，保證產(chǎn)品質(zhì)量符合綠色食品產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)要求。

2.2.3 做好人員培訓(xùn)

綠色農(nóng)產(chǎn)品是知識(shí)技術(shù)密集型農(nóng)業(yè)，涉及技術(shù)面廣，生產(chǎn)者要有綠色生產(chǎn)意識(shí)，了解綠色農(nóng)產(chǎn)品原理和充分掌握相應(yīng)的生產(chǎn)技術(shù)，規(guī)范化操作。單位要重視人員培訓(xùn)和領(lǐng)軍人才的培訓(xùn)，到高?？茖W(xué)院所學(xué)習(xí)，多研究生產(chǎn)實(shí)際案例，不斷提高人員素質(zhì)和生產(chǎn)技能。

2.3 延伸優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值鏈

綠色農(nóng)產(chǎn)品要避免結(jié)構(gòu)雷同，初級(jí)生產(chǎn)附加值低，造成“發(fā)散式蛛網(wǎng)循環(huán)”，出現(xiàn)有價(jià)無(wú)市等問(wèn)題，要在其附加值上做文章，延伸其價(jià)值鏈。

農(nóng)產(chǎn)品的保鮮、加工和貿(mào)易是核心環(huán)節(jié)，利用現(xiàn)代化物理化學(xué)技術(shù)延長(zhǎng)并保持農(nóng)產(chǎn)品原有的色香味。

綠色農(nóng)產(chǎn)品不能局限數(shù)量，更應(yīng)追求價(jià)值的增加，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值鏈?zhǔn)窃鲋垫湥瑢?shí)現(xiàn)從初級(jí)綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、初級(jí)綠色農(nóng)產(chǎn)品加工、綠色農(nóng)產(chǎn)品的深加工、產(chǎn)品多樣化生產(chǎn)到創(chuàng)新產(chǎn)品的研發(fā)、技術(shù)指導(dǎo)、運(yùn)輸?shù)扰涮追?wù)以及生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光等多功能開(kāi)發(fā)全方位立體式發(fā)展。

3 多渠道營(yíng)銷

3.1 訂單農(nóng)業(yè)

綠色農(nóng)產(chǎn)品銷售的最為認(rèn)可的一條通道就是“訂單農(nóng)業(yè)”，但是面對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)，農(nóng)戶面對(duì)的企業(yè)因市場(chǎng)行情變化而降低收購(gòu)價(jià)格，減少收購(gòu)量等違約行為；而企業(yè)面對(duì)農(nóng)戶有選擇性出售綠色農(nóng)產(chǎn)品，擅自提供出售價(jià)格，甚至違約轉(zhuǎn)手賣給別人。為完善訂單農(nóng)業(yè)的措施：（1）發(fā)揮政府職能，出臺(tái)相應(yīng)政策扶持和服務(wù)平臺(tái)，為訂單農(nóng)業(yè)提供重要保障，發(fā)揮規(guī)劃、組織和協(xié)調(diào)作用，協(xié)調(diào)好農(nóng)戶與企業(yè)之間的關(guān)系，規(guī)范雙方經(jīng)營(yíng)行為，加大財(cái)政扶持力度，鼓勵(lì)引導(dǎo)金融機(jī)構(gòu)加大對(duì)訂單農(nóng)業(yè)的支持力度，確保市場(chǎng)有序運(yùn)轉(zhuǎn)，維護(hù)市場(chǎng)公平、公正交易，為訂單農(nóng)業(yè)發(fā)展創(chuàng)建良好環(huán)境；（2）建立健全相關(guān)法律法規(guī)制度，訂單農(nóng)業(yè)法制化和規(guī)范化，增強(qiáng)法制觀念，加大執(zhí)法力度，強(qiáng)化訂單合同的嚴(yán)肅性，提高訂單農(nóng)業(yè)合同履約率；（3）建立訂單農(nóng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)基金，加快發(fā)展農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)。鼓勵(lì)商業(yè)性保險(xiǎn)公司開(kāi)展訂單農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)，發(fā)揮保險(xiǎn)公司對(duì)購(gòu)銷雙方的有效監(jiān)督功能，促使雙方按合同完成交易，大幅度降低訂單農(nóng)業(yè)的違約風(fēng)險(xiǎn)，建立健全訂單農(nóng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)轉(zhuǎn)移機(jī)制。

3.2 專業(yè)合作社

創(chuàng)新農(nóng)業(yè)組織形式，要完善以農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社為核心，行業(yè)協(xié)會(huì)、龍頭企業(yè)、經(jīng)紀(jì)人為依托，涵蓋農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、加工制造及流通各環(huán)節(jié)的多層次農(nóng)業(yè)組織體系。通過(guò)組建各種農(nóng)民專業(yè)經(jīng)濟(jì)合作組織增強(qiáng)談判能力，體現(xiàn)農(nóng)民的主體地位。支持農(nóng)民專業(yè)合作組織與農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)結(jié)成利益共同體，共同參與農(nóng)業(yè)園區(qū)、農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)等項(xiàng)目建設(shè)，讓農(nóng)民在土地經(jīng)營(yíng)和農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、流通等增值環(huán)節(jié)獲得更多的收益。逐步建立某些環(huán)節(jié)由某一主體獨(dú)資、控股或參股的形式參與農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)的投資經(jīng)營(yíng)，而又與其他主體在某些功能環(huán)節(jié)相聯(lián)結(jié)的“混合縱向一體化”的連接機(jī)制。

3.3 專業(yè)化營(yíng)銷模式

綠色農(nóng)產(chǎn)品定位是中高端產(chǎn)品，現(xiàn)有的超市對(duì)接等模式還不足以體現(xiàn)其自身價(jià)值，如何進(jìn)入其應(yīng)有的客戶群，就需有專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造全新的商業(yè)模式，比如綠色農(nóng)產(chǎn)品專營(yíng)店，現(xiàn)在許多城市也有了這樣的店面，但是規(guī)模小、專業(yè)性差是其發(fā)展的瓶頸，只有專業(yè)性機(jī)構(gòu)利用專業(yè)特長(zhǎng)，構(gòu)建新的商業(yè)模式才是綠色農(nóng)產(chǎn)品未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

篇6

總體目標(biāo)

針對(duì)我鎮(zhèn)風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)中發(fā)現(xiàn)的蔬菜質(zhì)量安全風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，集中開(kāi)展重點(diǎn)專項(xiàng)整治工作，強(qiáng)化專項(xiàng)執(zhí)法檢查和日常監(jiān)管。通過(guò)整治，有效提高相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全的抽檢合格率，降低質(zhì)量安全風(fēng)險(xiǎn)，提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全保障水平，切實(shí)保障人民群眾身體健康和生命安全。

整治的任務(wù)

蔬菜、茶葉農(nóng)藥殘留超標(biāo)專項(xiàng)治理，針對(duì)蔬菜、茶葉生產(chǎn)基地開(kāi)展生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)銷售農(nóng)資大排查，嚴(yán)格檢查高毒農(nóng)藥及25種限用農(nóng)藥的使用范圍、毒性標(biāo)識(shí)、使用方法、安全間隔期等標(biāo)簽內(nèi)容，嚴(yán)禁“非標(biāo)”農(nóng)藥上市，依法嚴(yán)厲查處非法經(jīng)營(yíng)高毒農(nóng)藥及限用農(nóng)藥等違法行為。茶葉農(nóng)藥殘留重點(diǎn)圍繞茶葉中禁止使用的三氯殺螨醇、氰戊菊酯和氟蟲(chóng)腈等違法違規(guī)使用問(wèn)題，對(duì)查出違規(guī)使用農(nóng)藥的依法嚴(yán)厲查處。加強(qiáng)農(nóng)藥使用技術(shù)指導(dǎo)，引導(dǎo)生產(chǎn)者科學(xué)用藥，嚴(yán)格執(zhí)行技術(shù)規(guī)程、農(nóng)藥使用記錄、安全間隔期等規(guī)定，大力推廣病蟲(chóng)害防控新技術(shù)。

整治期限

本次專項(xiàng)整治從2013年2月至6月。6月中旬，市農(nóng)業(yè)局將開(kāi)展專項(xiàng)抽檢，檢驗(yàn)專項(xiàng)整治成果，為鞏固專項(xiàng)整治工作成效，整治期滿后，應(yīng)對(duì)整治工作進(jìn)行總結(jié)，好的措施應(yīng)轉(zhuǎn)化為日常監(jiān)管措施，持續(xù)實(shí)施。對(duì)治理成效不明顯的，重新制定專項(xiàng)整治實(shí)施方案，加大整治力度，直至消除風(fēng)險(xiǎn)。

工作要求

（一）強(qiáng)化普法宣傳。深入宣傳《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》和《食品安全法》等法律法規(guī)和相關(guān)管理制度，增強(qiáng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主體的責(zé)任意識(shí)，根據(jù)有關(guān)部署，開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全宣傳月活動(dòng)，普及質(zhì)量安全相關(guān)知識(shí)，引導(dǎo)群眾安全消費(fèi)、理性消費(fèi)，提高自我保護(hù)能力。

篇7

2013年全區(qū)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全和農(nóng)業(yè)安全生產(chǎn)監(jiān)管工作總體要求是：認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十精神和《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》、《安全生產(chǎn)法》等法律法規(guī)，嚴(yán)格對(duì)照“平安”創(chuàng)建要求，圍繞“兩個(gè)確保”目標(biāo)，按照“強(qiáng)意識(shí)、重基礎(chǔ)，嚴(yán)監(jiān)管、建機(jī)制”的工作思路，加快農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化應(yīng)用，強(qiáng)化生產(chǎn)主體責(zé)任落實(shí)，進(jìn)一步夯實(shí)農(nóng)業(yè)安全生和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全的基礎(chǔ)；健全監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)，強(qiáng)化監(jiān)管責(zé)任，進(jìn)一步增強(qiáng)基層監(jiān)管能力；嚴(yán)厲打擊不法行為，強(qiáng)化查處力度，進(jìn)一步提升執(zhí)法監(jiān)管能力；創(chuàng)新全程監(jiān)管模式，構(gòu)建長(zhǎng)效監(jiān)管機(jī)制，大力推廣實(shí)施農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，強(qiáng)化農(nóng)業(yè)投入品質(zhì)量監(jiān)管，狠抓農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督抽檢，積極開(kāi)展各項(xiàng)專項(xiàng)整治行動(dòng)，著力加大農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全和農(nóng)業(yè)安全生產(chǎn)監(jiān)管力度，進(jìn)一步提高農(nóng)業(yè)安全生和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作水平。

二、主要目標(biāo)

在全面完成上級(jí)業(yè)務(wù)部門(mén)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，全面落實(shí)區(qū)平安辦、區(qū)安委辦、區(qū)食安辦交辦的各項(xiàng)要求的基礎(chǔ)上，確保完成以下重點(diǎn)工作目標(biāo)：

1、全面完成上級(jí)下達(dá)的抽檢任務(wù)，確保全區(qū)農(nóng)畜水產(chǎn)品檢測(cè)合格率穩(wěn)定控制在98.5%以上，確保全年無(wú)重大農(nóng)業(yè)安全生產(chǎn)及農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全事故發(fā)生。

2、繼續(xù)開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全示范點(diǎn)創(chuàng)建工作，鞏固提升上年50個(gè)點(diǎn)，今年再增加30個(gè)以上的創(chuàng)建點(diǎn)；進(jìn)一步完善評(píng)優(yōu)方式，建立較為科學(xué)的評(píng)分制度。

3、全面推進(jìn)以“我誠(chéng)信、我發(fā)展”為主題的“安保誠(chéng)信”工程，全區(qū)農(nóng)資營(yíng)銷單位和規(guī)模以上農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售單位的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全承諾書(shū)簽訂率達(dá)到100%。

4、努力擴(kuò)大主要農(nóng)產(chǎn)品的監(jiān)測(cè)面，各鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室全面運(yùn)行，重點(diǎn)對(duì)轄區(qū)內(nèi)主要農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)展上市前農(nóng)藥殘留等快速檢測(cè)，全年監(jiān)測(cè)數(shù)量達(dá)到5000份以上。

5、著力推進(jìn)“三品一標(biāo)”培育工作，確保新增無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品7只、綠色食品3只、無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地面積2萬(wàn)畝以上。

6、探索開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地準(zhǔn)出制度和可追溯制度建設(shè)，確保全區(qū)試點(diǎn)單位達(dá)到10家以上。

7、探索建立農(nóng)業(yè)投入品聯(lián)合監(jiān)管機(jī)制，與公安、工商等部門(mén)共同實(shí)行重大行動(dòng)聯(lián)合檢查、信息線索互通、重大案件移交和建立定期會(huì)商制度，進(jìn)一步強(qiáng)化源頭監(jiān)管，加大大案要案的查處力度。

三、主要措施

(一)加快農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，著力規(guī)范三品認(rèn)證管理

1、大力推進(jìn)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范項(xiàng)目實(shí)施。加快實(shí)施蔬菜、水果和畜禽標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)?；B(yǎng)殖場(chǎng)、水產(chǎn)健康養(yǎng)殖示范場(chǎng)建設(shè)；大力推進(jìn)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范推廣項(xiàng)目建設(shè)；加大農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化宣傳培訓(xùn)力度，指導(dǎo)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者合理使用農(nóng)藥、獸藥、肥料、飼料和飼料添加劑等農(nóng)業(yè)投入品。

2、強(qiáng)化“三品一標(biāo)”認(rèn)證管理。嚴(yán)格規(guī)范產(chǎn)地認(rèn)定和產(chǎn)品認(rèn)證程序，嚴(yán)把認(rèn)證質(zhì)量審核關(guān)，提高認(rèn)證產(chǎn)品信譽(yù)度，進(jìn)一步加強(qiáng)和完善證后監(jiān)管工作。

3、示范點(diǎn)創(chuàng)建工作擴(kuò)面提質(zhì)。繼續(xù)開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全示范點(diǎn)創(chuàng)建工作，在鞏固提升上年50個(gè)點(diǎn)的基礎(chǔ)上，今年再增加30個(gè)以上的創(chuàng)建點(diǎn)，樹(shù)立更多的典型標(biāo)桿，擴(kuò)大輻射帶動(dòng)面。進(jìn)一步改進(jìn)創(chuàng)建要求，在繼續(xù)要求完成上年提出的創(chuàng)建要素基礎(chǔ)上，重點(diǎn)在指導(dǎo)每個(gè)創(chuàng)建單位建立主要產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)模式圖等方面，作進(jìn)一步規(guī)范提升；進(jìn)一步完善評(píng)優(yōu)方式，建立較為科學(xué)的評(píng)分制度。

(二)強(qiáng)化主體責(zé)任落實(shí)，著力推進(jìn)“安保誠(chéng)信”工程

1、積極培育企業(yè)自律誠(chéng)信。舉行以“我誠(chéng)信、我發(fā)展”為主題的農(nóng)產(chǎn)品“安保誠(chéng)信”工程啟動(dòng)儀式，全區(qū)農(nóng)資營(yíng)銷單位和規(guī)模以上農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售單位的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全承諾實(shí)現(xiàn)全覆蓋。建立全區(qū)重點(diǎn)食用農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)主體信息庫(kù)，推進(jìn)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品企業(yè)內(nèi)部檢查員隊(duì)伍的培訓(xùn)培養(yǎng)工作；加強(qiáng)生產(chǎn)企業(yè)、專業(yè)合作社、農(nóng)戶的質(zhì)量安全管理的指導(dǎo)與服務(wù)，推進(jìn)企業(yè)質(zhì)量信用體系建設(shè)。

2、開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地準(zhǔn)出示范。制定工作方案，針對(duì)性地開(kāi)展培訓(xùn)，從農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、專業(yè)生產(chǎn)合作社、“菜籃子”產(chǎn)品入手，先行試點(diǎn)、逐步擴(kuò)大，指導(dǎo)企業(yè)實(shí)施以“產(chǎn)地編碼”、“二維碼”、“三品一標(biāo)”證書(shū)、產(chǎn)地準(zhǔn)出憑證為主內(nèi)容的追溯模式，實(shí)現(xiàn)“生產(chǎn)有記錄、流向可追蹤、質(zhì)量可追溯、責(zé)任可界定”，不斷完善農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地準(zhǔn)出制度和可追溯制度。

(三)健全基層監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)，著力推進(jìn)監(jiān)管責(zé)任層層落實(shí)

1、健全基層監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)。結(jié)合基層農(nóng)業(yè)公共服務(wù)中心建設(shè)，重點(diǎn)構(gòu)建和完善區(qū)、鎮(zhèn)（開(kāi)發(fā)區(qū)）、行政村三級(jí)基層農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步明確各級(jí)監(jiān)管機(jī)構(gòu)、職責(zé)和人員，做到職能、責(zé)任“雙落實(shí)”，人員、經(jīng)費(fèi)“雙保障”。

2、加強(qiáng)培訓(xùn)指導(dǎo)。實(shí)行基層監(jiān)管人員有計(jì)劃分級(jí)培訓(xùn)，重點(diǎn)組織鄉(xiāng)鎮(zhèn)監(jiān)管站長(zhǎng)和檢測(cè)員等集中業(yè)務(wù)培訓(xùn)；指導(dǎo)鎮(zhèn)（開(kāi)發(fā)區(qū)）、村建立監(jiān)管和協(xié)助監(jiān)管的運(yùn)行機(jī)制，提高監(jiān)管效率。

(四)深入開(kāi)展專項(xiàng)整治，著力解決突出問(wèn)題

1、開(kāi)展種植業(yè)產(chǎn)品專項(xiàng)整治。以蔬菜、葡萄、草莓等為重點(diǎn)，強(qiáng)化農(nóng)藥監(jiān)督管理，嚴(yán)查、嚴(yán)打在用藥中非法添加高毒農(nóng)藥行為；加強(qiáng)農(nóng)藥使用管理和技術(shù)指導(dǎo)，嚴(yán)防超范圍使用農(nóng)藥，落實(shí)安全間隔期、臺(tái)賬記錄制度，推廣專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治。

2、開(kāi)展畜產(chǎn)品專項(xiàng)整治。以生豬、家禽、湖羊?yàn)橹攸c(diǎn)，嚴(yán)厲打擊違規(guī)添加“瘦肉精”等非法投入品行為，加強(qiáng)抗生素和飼料安全問(wèn)題隱患排查整治，加大獸藥和飼料生產(chǎn)使用環(huán)節(jié)監(jiān)管力度，認(rèn)真落實(shí)養(yǎng)殖檔案記錄和休藥期制度。

3、開(kāi)展水產(chǎn)品整治。以溫室龜鱉、鱖魚(yú)、黑魚(yú)等特種水產(chǎn)及餌料魚(yú)為重點(diǎn)，完善漁用藥物、飼料使用管理規(guī)范，強(qiáng)化用藥執(zhí)法檢查，嚴(yán)格查處使用孔雀石綠、硝基呋喃、氯霉素等國(guó)家明令禁用藥物行為。積極推廣先進(jìn)養(yǎng)殖技術(shù)和生態(tài)模式，調(diào)整養(yǎng)殖密度。

4、開(kāi)展農(nóng)資打假行動(dòng)。聯(lián)合工商、公安等部門(mén)開(kāi)展“綠劍”專項(xiàng)系列執(zhí)法行動(dòng)，深入推進(jìn)放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進(jìn)村活動(dòng)，暢通農(nóng)資經(jīng)營(yíng)主渠道，切實(shí)把好農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管源頭關(guān)，確保農(nóng)業(yè)投入品監(jiān)督抽檢合格率穩(wěn)定控制在90%以上。

(五)規(guī)范安全風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)，著力強(qiáng)化監(jiān)測(cè)結(jié)果應(yīng)用

1、完善監(jiān)測(cè)制度。履行《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》確立的監(jiān)測(cè)法定職責(zé)，著力構(gòu)建起部、省、市、區(qū)、鎮(zhèn)（開(kāi)發(fā)區(qū)）五級(jí)聯(lián)動(dòng)、定量定性相結(jié)合的監(jiān)測(cè)機(jī)制。各鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室全面運(yùn)行，對(duì)轄區(qū)內(nèi)規(guī)模生產(chǎn)基地主要產(chǎn)品開(kāi)展上市前農(nóng)藥殘留等快速檢測(cè)，檢測(cè)結(jié)果可作為企業(yè)自檢結(jié)果。

2、加大抽檢力度。繼續(xù)以風(fēng)險(xiǎn)高、隱患大的初級(jí)食用農(nóng)產(chǎn)品，以及日常消費(fèi)的大宗農(nóng)產(chǎn)品、地方特色農(nóng)產(chǎn)品和省名牌農(nóng)產(chǎn)品等為重點(diǎn)，以農(nóng)民專業(yè)合作社、農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的生產(chǎn)基地和“三品一標(biāo)”生產(chǎn)單位、農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范基地為主要對(duì)象，配合市級(jí)以上業(yè)務(wù)部門(mén)開(kāi)展產(chǎn)品抽檢。

篇8

關(guān)鍵詞：短視頻；互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)；直播助農(nóng)；營(yíng)銷方案

1直播助農(nóng)的優(yōu)勢(shì)

1.1直播容易引發(fā)關(guān)注

如今，快手、抖音等平臺(tái)所提供的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品直播最為明顯的優(yōu)勢(shì)便是主播可以進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示，觀眾得以直接確認(rèn)商品的外觀形態(tài)。經(jīng)營(yíng)者甚至可以在直播期間直接試吃或是試用，以令觀眾能夠?qū)Ξa(chǎn)品的實(shí)用性有更為全面的了解。主播通過(guò)該方式可以激發(fā)觀眾的消費(fèi)欲望。以各個(gè)水果產(chǎn)地直播為例，經(jīng)營(yíng)者可以通過(guò)試吃的方式，向觀眾展示水果的口感；還可對(duì)水果安全進(jìn)行基本的檢測(cè)，使得觀眾認(rèn)可食品的安全性；也可為觀眾展示精美的外觀包裝等，引起觀眾的購(gòu)買(mǎi)熱情。在直播助農(nóng)的幫助下，我國(guó)各個(gè)地方的水果開(kāi)始銷往各個(gè)地方。

1.2便于品牌效應(yīng)的形成

直播更為容易產(chǎn)生品牌效應(yīng)，以知名主播薇婭為例，薇婭是主播中的代表人物，歷經(jīng)數(shù)年的經(jīng)營(yíng)逐漸形成了上億的粉絲群體，每次直播帶貨，僅需要數(shù)個(gè)小時(shí)便可創(chuàng)造數(shù)千萬(wàn)元的銷售額度。故而，農(nóng)業(yè)產(chǎn)品直播帶貨也可通過(guò)經(jīng)營(yíng)不斷培養(yǎng)粉絲群體，保證誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，逐漸累積知名度，進(jìn)而形成品牌效應(yīng)，一旦構(gòu)成品牌效應(yīng)，并擁有忠誠(chéng)的消費(fèi)群體，銷售量自然可以得到顯著的提高。這種直播號(hào)培養(yǎng)所需要的時(shí)間長(zhǎng)度相較于實(shí)體店知名度培養(yǎng)時(shí)長(zhǎng)而言更短，這也是短視頻直播品牌最為顯著的優(yōu)勢(shì)。

1.3政府提供支持

直播助農(nóng)離不開(kāi)政府方面的支持。由于2020年疫情所產(chǎn)生的負(fù)面影響，各個(gè)地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品銷售也都受到不同程度的打擊，在此情況下，各個(gè)級(jí)別政府均在積極倡導(dǎo)農(nóng)村開(kāi)展直播帶貨活動(dòng)，乃至許多地區(qū)縣長(zhǎng)以及鎮(zhèn)長(zhǎng)親自作出示范。而政府的大力支持也令農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨的賬號(hào)數(shù)量不斷增加。直播帶貨的具體內(nèi)容也有明顯的不同，例如吃播、創(chuàng)意短視頻等，部分地區(qū)甚至引入高水準(zhǔn)的影視制作公司，以保證短視頻直播整體質(zhì)量。

1.4成本低廉

直播助農(nóng)最為顯著的優(yōu)勢(shì)便是幫助農(nóng)民節(jié)省了大量的成本，不需要農(nóng)民支付實(shí)體店的租賃費(fèi)用，僅需要在智能手機(jī)中開(kāi)通賬號(hào)便可進(jìn)行直播或是上傳短視頻。對(duì)大部分農(nóng)產(chǎn)品而言，實(shí)體店租賃成本費(fèi)用往往占成本中的主體，每年需要支付的成本費(fèi)用多達(dá)數(shù)萬(wàn)，乃至數(shù)十萬(wàn)，農(nóng)民將所節(jié)省的費(fèi)用直接投入在成本開(kāi)發(fā)以及包裝之中，針對(duì)品牌效應(yīng)的提高而言具有積極意義。

2短視頻平臺(tái)直播助農(nóng)營(yíng)銷方面存在的問(wèn)題

2.1直播助農(nóng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)不能充分應(yīng)用平臺(tái)優(yōu)勢(shì)

相較于傳統(tǒng)電商直播平臺(tái)而言，主播在短視頻平臺(tái)之中開(kāi)展直播帶貨的主要優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在能夠充分應(yīng)用平臺(tái)之中上傳短視頻的功能，第一時(shí)間告知觀眾直播時(shí)間、直播內(nèi)容以及直播之后精彩的片段，以最大限度吸收觀眾的關(guān)注度，同時(shí)積極開(kāi)發(fā)潛在的消費(fèi)群眾以及用戶黏度。然而，就目前而言，我國(guó)許多主營(yíng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷號(hào)中，僅部分高質(zhì)量營(yíng)銷號(hào)強(qiáng)調(diào)該方面內(nèi)容，并愿意投入成本提高短視頻內(nèi)容質(zhì)量，許多農(nóng)業(yè)營(yíng)銷號(hào)往往不會(huì)應(yīng)用短視頻在直播之前先進(jìn)性預(yù)熱或是針對(duì)直播期間的精彩片段予以剪輯、。即便部分營(yíng)銷號(hào)進(jìn)行，但是因?yàn)槿鄙賹I(yè)性的視頻拍攝、剪輯以及制作團(tuán)隊(duì)，導(dǎo)致該類型短視頻存在不同程度的問(wèn)題，例如視頻清晰度較差、拍攝技巧簡(jiǎn)單、剪輯混亂以及內(nèi)容簡(jiǎn)單等，往往不能激發(fā)消費(fèi)者的關(guān)注度以及購(gòu)買(mǎi)欲望，對(duì)直播熱度的幫助較為有限，不利于直播的推廣與品牌效應(yīng)的形成。

2.2視頻缺乏觀眾的吸引力

短視頻直播平臺(tái)的使用者基本可以區(qū)分為兩個(gè)群體：第一，開(kāi)展直播營(yíng)銷的主體，即在直播平臺(tái)開(kāi)展生產(chǎn)以及營(yíng)銷活動(dòng)的使用者，該類型群體也是直播的經(jīng)營(yíng)者。第二，直播銷售的主要目標(biāo)，擁有購(gòu)買(mǎi)意向或是潛藏的購(gòu)買(mǎi)意向的群體，即消費(fèi)者。如今，直播助農(nóng)的熱度處于不斷上升的狀態(tài)，然而就目前我國(guó)短視頻平臺(tái)農(nóng)業(yè)商品銷售情況而言，我國(guó)在短視頻直播平臺(tái)之中開(kāi)展直播帶貨的經(jīng)營(yíng)人員總量依舊較少，在我國(guó)許多農(nóng)業(yè)銷售人員之中，占比依舊為少數(shù)。即大規(guī)模的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者以及經(jīng)營(yíng)者尚未將短視頻直播平臺(tái)視為營(yíng)銷的主要渠道之一。不僅如此，雖然如今短視頻平臺(tái)用戶規(guī)模明顯上升，然而大部分用戶依舊僅重視平臺(tái)之中的短視頻功能，一般僅在碎片化時(shí)間中使用軟件，作為放松個(gè)人壓力、娛樂(lè)休閑以及一種求知渠道，而并非是購(gòu)物平臺(tái)，也沒(méi)有足夠的時(shí)間觀看整個(gè)直播活動(dòng)。尤其是針對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品而言，大部分消費(fèi)者更傾向于在線下購(gòu)買(mǎi)或是前往專業(yè)的電商平臺(tái)進(jìn)行采購(gòu)。故而，農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)者以及經(jīng)營(yíng)者還需要進(jìn)一步開(kāi)發(fā)通過(guò)短視頻平臺(tái)觀看直播采購(gòu)農(nóng)業(yè)商品的市場(chǎng)。

2.3直播助農(nóng)營(yíng)銷隊(duì)伍宣傳質(zhì)量不高

針對(duì)直播帶貨的農(nóng)民而言，其對(duì)直播營(yíng)銷這一新興模式知之甚少，可能僅了解短視頻平臺(tái)直播帶貨的基礎(chǔ)操作，但如何進(jìn)一步擴(kuò)大自身的影響力以及知名度，使得自己的直播得到更多人的認(rèn)可，都是農(nóng)民所不了解的內(nèi)容。如今，社交媒體平臺(tái)總量不斷增加，然而許多農(nóng)民因?yàn)槭芙逃潭炔蛔阋约皩?duì)直播平臺(tái)的缺乏了解，不具備多媒體平臺(tái)基礎(chǔ)操作能力，也不了解怎樣借由商業(yè)化方式經(jīng)營(yíng)一個(gè)乃至數(shù)個(gè)營(yíng)銷賬號(hào)。

2.4商品質(zhì)量難以保障

以次充好是直播平臺(tái)帶貨最為常見(jiàn)也難以解決的問(wèn)題，在視頻之中，為觀眾展示的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，以吸引更多的用戶。但是在發(fā)貨時(shí)間，卻采用劣質(zhì)商品作為替代，導(dǎo)致用戶個(gè)人經(jīng)濟(jì)利益受到嚴(yán)重的損害。部分商品已經(jīng)過(guò)期或是變質(zhì)，消費(fèi)者在食用之后，身體將受到嚴(yán)重的損害。如今，質(zhì)量難以得到保障，也成為許多網(wǎng)民在直播平臺(tái)采購(gòu)時(shí)最為擔(dān)憂的問(wèn)題。另外，許多用戶在采購(gòu)商品之后發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)追責(zé)困難的問(wèn)題。原因在于我國(guó)目前并未于農(nóng)業(yè)領(lǐng)域全方位建立責(zé)任追溯體系。

3短視頻平臺(tái)直播助農(nóng)營(yíng)銷的問(wèn)題解決方案

3.1明確平臺(tái)宣傳方向

短視頻平臺(tái)發(fā)展的初期階段，較為常見(jiàn)的運(yùn)營(yíng)方法是經(jīng)營(yíng)者上傳短視頻，而直播營(yíng)銷僅僅是一種衍生物。不僅如此，伴隨生活質(zhì)量要求的提高，人們關(guān)于農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的要求更為苛刻，在挑選時(shí)考慮的內(nèi)容也更為全面。一些傳統(tǒng)、大規(guī)模且專業(yè)開(kāi)展電商的直播平臺(tái)趨勢(shì)已經(jīng)累積了十分良好口碑，所以民眾在挑選以及采購(gòu)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品時(shí)，普遍是選擇大規(guī)模專業(yè)電商平臺(tái)。因此，為了有效破除這一刻板的印象，短視頻平臺(tái)必須強(qiáng)化電商化直播能力，以此改變民眾針對(duì)平臺(tái)的認(rèn)識(shí)。例如，政府可以聯(lián)合平臺(tái)共同建立農(nóng)業(yè)有關(guān)的話題活動(dòng)，以此引發(fā)民眾的網(wǎng)絡(luò)討論與關(guān)注，借此提高熱度，引導(dǎo)更多平臺(tái)用戶參與其中，強(qiáng)化消費(fèi)者的粘性。此外，企業(yè)可以接住合理的宣傳方式，向受眾傳輸更為正積極的信息，即處于當(dāng)前平臺(tái)嚴(yán)苛的審核制度之下，保證直播營(yíng)銷的農(nóng)業(yè)商品擁有較高的質(zhì)量，或是保證價(jià)格更為實(shí)惠。

3.2提高用戶吸引力

用戶吸引力的提高主要集中在如下兩個(gè)方面。3.2.1提高直播內(nèi)容的多樣性，以保證用戶多樣化需要得到滿足豐富的直播能夠令觀眾更為方便地獲得直播所具有的增值服務(wù)。不僅限于對(duì)商品的基礎(chǔ)介紹，同時(shí)能夠令消費(fèi)者的求知欲等各種需要得到滿足。如今，信息技術(shù)快速發(fā)展與普及，使得人們對(duì)信息的需求也呈現(xiàn)多樣化，僅僅重視與強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的介紹，由于沒(méi)有創(chuàng)新，往往不能吸引更多消費(fèi)者群體，所以必須嘗試在直播內(nèi)容之中融進(jìn)更多元化的元素。使得直播能夠最大程度展現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品所具有的優(yōu)勢(shì)，例如主播在介紹產(chǎn)品期間，也可同時(shí)教授消費(fèi)者該類型商品的烹飪技巧，以滿足部分對(duì)烹飪技能有需求的消費(fèi)者；或是在介紹產(chǎn)品的同時(shí)，也向消費(fèi)者介紹農(nóng)產(chǎn)品或是品牌背后的故事，不僅可以增加民眾對(duì)商品有關(guān)內(nèi)容的了解，同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了品牌文化內(nèi)涵的傳播，容易引起消費(fèi)者情感的公民，并有效增加了農(nóng)產(chǎn)品的知名度。例如抖音某一直播號(hào)在直播期間，同時(shí)講述了仙女獻(xiàn)瓜的傳說(shuō)，以此介紹蜜瓜背后的故事，內(nèi)容更為新穎，且視角也十分獨(dú)特，也令觀眾對(duì)蜜瓜傳說(shuō)的求知欲得到滿足。3.2.2積極開(kāi)發(fā)不同平臺(tái)營(yíng)銷渠道在新媒體環(huán)境現(xiàn)，媒體社交平臺(tái)也向多元化方向發(fā)展，各個(gè)平臺(tái)的屬性與傳播效果之間都有明顯的差異，所以經(jīng)營(yíng)者在不同的平臺(tái)需要運(yùn)用不同的營(yíng)銷方案，使得營(yíng)銷效果達(dá)到最佳。針對(duì)農(nóng)業(yè)商品的宣傳也需要嘗試依賴不同的媒體，例如依靠微博以及微信號(hào)開(kāi)展宣傳，構(gòu)建獨(dú)特的品牌形象，同時(shí)經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)優(yōu)秀的農(nóng)產(chǎn)品外觀包裝或是邀請(qǐng)知名度較高的人擔(dān)任品牌代言人，以提高直播間的流量，增加品牌在市場(chǎng)的知名度。

3.3建立專業(yè)的視頻團(tuán)隊(duì)

短視頻直播的存在也是對(duì)人類視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)以及觸覺(jué)能力的一種引申，畫(huà)質(zhì)高、畫(huà)面優(yōu)美以及音效優(yōu)秀的直播自然可以得到觀眾的認(rèn)可，逐漸累積大量消費(fèi)者。所以，短視頻制作質(zhì)量十分重要。經(jīng)營(yíng)者理應(yīng)引入專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)或是針對(duì)直播助農(nóng)團(tuán)隊(duì)予以培養(yǎng)，以達(dá)到專業(yè)化運(yùn)營(yíng)的水準(zhǔn)，要求從事直播助農(nóng)的人員開(kāi)展技術(shù)方面的學(xué)習(xí)，包括錄制技巧以及各種設(shè)備的應(yīng)用方式。直播策劃方面，也需要采用合理的營(yíng)銷方案，例如怎樣借助買(mǎi)贈(zèng)、搶單等方法刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。另外，在溝通與交流方面，經(jīng)營(yíng)者也需要積極學(xué)怎樣和受眾開(kāi)展溝通，以爭(zhēng)取受眾的信任以及青睞。

3.4構(gòu)建農(nóng)業(yè)商品質(zhì)量追溯體系

農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量追溯體系實(shí)則是將農(nóng)業(yè)商品生產(chǎn)基地、商品營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)以及最后的銷售點(diǎn)均歸入監(jiān)管范圍之列，接住信息技術(shù)予以全方位監(jiān)督以及控制。需要短視頻平臺(tái)駐站經(jīng)營(yíng)者在銷售的商品之上粘貼質(zhì)量二維碼標(biāo)識(shí)，否則不能發(fā)貨，借此從根源上避免假冒偽劣商品的出現(xiàn)。同時(shí)，短視頻平臺(tái)也必須承擔(dān)一定的審核責(zé)任，需要承擔(dān)全部用戶銷售商品的認(rèn)證工作，凡是無(wú)法供應(yīng)質(zhì)量憑證的產(chǎn)品，均駁回對(duì)方的申請(qǐng)，或是在審核過(guò)程中發(fā)覺(jué)存在質(zhì)量問(wèn)題，即便僅一次也必須列入黑名單之中，并采用代為賠償制度，即從經(jīng)營(yíng)者提交的保證金之中劃轉(zhuǎn)部分資金賠付消費(fèi)者。另外，為了確保所有商品的質(zhì)量，應(yīng)確保全部的農(nóng)產(chǎn)品均包裝上柜，且所有包裝之上粘貼質(zhì)量追溯標(biāo)識(shí)碼，保證通過(guò)掃碼能夠追溯至產(chǎn)地，如果消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，可以直接與產(chǎn)地進(jìn)行協(xié)商調(diào)換，以此避免傳統(tǒng)直播平臺(tái)之中難以調(diào)換的問(wèn)題。

4結(jié)束語(yǔ)

短視頻直播助農(nóng)營(yíng)銷如今依舊熱度不減，但是在質(zhì)量、內(nèi)容以及支付方面等問(wèn)題尚未得到有效的解決，而誘發(fā)上述問(wèn)題的原因也多種多樣，例如缺少監(jiān)管法律以及國(guó)家行業(yè)監(jiān)管不足等。故而，從事直播助農(nóng)的經(jīng)營(yíng)者不僅需要了解直播助農(nóng)的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也需要明確當(dāng)前存在的問(wèn)題，并通過(guò)明確平臺(tái)宣傳方向以及提高用戶吸引力等具體方案，以期推動(dòng)我國(guó)農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的改變，進(jìn)一步提高農(nóng)村經(jīng)濟(jì)水平。

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篇9

1、編制規(guī)劃，強(qiáng)化監(jiān)管。圍繞生態(tài)示范區(qū)建設(shè)，結(jié)合我區(qū)農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展特點(diǎn)，我們先后編制完成了《縣區(qū)優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃》、《農(nóng)藥投入、病蟲(chóng)害綜防規(guī)劃》、《農(nóng)用薄膜使用回收規(guī)劃》、《縣區(qū)畜禽禁養(yǎng)區(qū)劃分方案》和《縣區(qū)畜禽養(yǎng)殖園區(qū)建設(shè)規(guī)劃》，這些規(guī)劃或方案的出臺(tái)，為我區(qū)的生態(tài)高效農(nóng)業(yè)發(fā)展指明了發(fā)展目標(biāo)及空間布局。同時(shí)，加快實(shí)施《特色優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域布局規(guī)劃》和《無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃》，加強(qiáng)對(duì)各類無(wú)公害、綠色、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品基地的監(jiān)測(cè)，保證農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)安全。

2、加強(qiáng)宣傳，強(qiáng)化意識(shí)。利用網(wǎng)絡(luò)、《農(nóng)家報(bào)》、廣播、電視等媒介，加強(qiáng)對(duì)綠色生態(tài)農(nóng)業(yè)的宣傳,使發(fā)展生態(tài)產(chǎn)業(yè)、促進(jìn)社會(huì)協(xié)調(diào)發(fā)展成為各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、所有企業(yè)和廣大群眾的共識(shí)；以萬(wàn)名農(nóng)民素質(zhì)培訓(xùn)為載體，加大對(duì)“兩高”農(nóng)藥危害性的宣傳力度；認(rèn)真組織參加農(nóng)業(yè)部、省、市開(kāi)展的“生態(tài)衢州上海推介會(huì)”、浙江農(nóng)業(yè)博覽會(huì)、浙江（上海）名特優(yōu)新農(nóng)產(chǎn)品展銷會(huì)等綠色農(nóng)產(chǎn)品推介活動(dòng)，通過(guò)展示展銷，不老神雞、一品紅、阮小二香鴨等一大批綠色品牌脫穎而出，并已在省內(nèi)乃至國(guó)內(nèi)享有一定的知名度。

3、抓好示范，分步推進(jìn)。以保護(hù)農(nóng)業(yè)生態(tài)，控制環(huán)境污染，改善農(nóng)田質(zhì)量，確保生產(chǎn)安全為重點(diǎn)，通過(guò)實(shí)施“811”養(yǎng)殖污染治理工程、測(cè)土配方施肥工程、農(nóng)田氮肥減量增效工程和沃土工程等四大農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)保工程，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。目前，已對(duì)135家規(guī)模生豬養(yǎng)殖場(chǎng)進(jìn)行排泄物治理，建成畜禽養(yǎng)殖污染治理示范點(diǎn)5個(gè)、畜禽糞便集中處理中心3個(gè)；規(guī)模畜禽養(yǎng)殖場(chǎng)的排污已基本達(dá)到排放標(biāo)準(zhǔn)，糞尿綜合利用率達(dá)100%，農(nóng)村清潔能源率達(dá)43.9%。努力提高秸稈綜合利用，全面禁止，秸稈利用量達(dá)20.8萬(wàn)噸，秸稈利用率達(dá)到93.57%；推廣平衡配方施肥30萬(wàn)畝次，全區(qū)化肥使用強(qiáng)度265公斤/公頃；農(nóng)藥使用量2.98公斤/每公頃；農(nóng)作物病蟲(chóng)害綜合防治面積37467萬(wàn)公頃，綜合防治率達(dá)74.10%。

4、依托優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)優(yōu)品牌。立足當(dāng)?shù)刭Y源和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全指標(biāo)體系和無(wú)公害生產(chǎn)技術(shù)規(guī)范，積極開(kāi)展農(nóng)業(yè)新品種、無(wú)公害農(nóng)業(yè)新技術(shù)的引進(jìn)推廣普及工作，在全區(qū)建立了一品紅椪柑、三元豬、營(yíng)養(yǎng)稻米、茶葉等綠色無(wú)公害基地，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。同時(shí)，以柑桔、糧食、畜禽、毛竹、茶葉、蔬菜、瓜果等特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)為重點(diǎn)，加快實(shí)施農(nóng)業(yè)品牌戰(zhàn)略，積極引導(dǎo)和組織農(nóng)業(yè)企業(yè)申報(bào)無(wú)公農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品和有機(jī)食品，提高我區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

5、加強(qiáng)治理，改善環(huán)境。努力探索畜禽糞便資源化利用與合理排放途徑，實(shí)施畜禽飼養(yǎng)場(chǎng)排污申報(bào)和許可證制度，積極開(kāi)展畜禽養(yǎng)殖污染治理指導(dǎo)工作。指導(dǎo)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)展清潔能源利用工作，農(nóng)村清潔能源率達(dá)43.9%；加強(qiáng)部門(mén)間協(xié)作，做好烏溪江飲用水源保護(hù)工作。對(duì)湖南鎮(zhèn)畜禽養(yǎng)殖污染情況作了進(jìn)一步調(diào)查，摸清了全鎮(zhèn)畜禽養(yǎng)殖數(shù)量，為污染整治工作提供依據(jù)；協(xié)助鄉(xiāng)鎮(zhèn)做好養(yǎng)殖業(yè)主及群眾思想工作，重點(diǎn)抓好規(guī)模3000頭以上的養(yǎng)殖大戶的異地搬遷。

二、存在問(wèn)題

雖然，我區(qū)在治理農(nóng)業(yè)環(huán)境，發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)方面取得了一些進(jìn)展，但也存在不少問(wèn)題，如配套法規(guī)措施還不健全，資金投入還不足，保障機(jī)制還不完善等，具體表現(xiàn)在以上幾方面。

1、農(nóng)業(yè)面源污染不能有效控制.農(nóng)藥、化肥、農(nóng)膜等農(nóng)業(yè)投入品，特別是高毒農(nóng)藥在蔬菜、果樹(shù)、農(nóng)作物上，不能全面禁用，控制面源污染形勢(shì)嚴(yán)峻。

2、動(dòng)物飼料、獸藥使用不合理。獸藥超量使用，以及違規(guī)使用禁用藥品、添加劑，導(dǎo)致動(dòng)物產(chǎn)品污染加劇。

3、農(nóng)村生態(tài)環(huán)境不容樂(lè)觀。我區(qū)畜禽養(yǎng)殖大多集中在村莊內(nèi)部，由于排污設(shè)施建設(shè)滯后，畜禽糞尿橫流的現(xiàn)象在我區(qū)農(nóng)村隨處可見(jiàn)，畜禽養(yǎng)殖污染也進(jìn)一步惡化了我區(qū)農(nóng)村生態(tài)環(huán)境。

4、無(wú)公害、綠色、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品基地規(guī)模及“三品”檔次不高，還沒(méi)有形成品牌效應(yīng)。

5、拉動(dòng)生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展的綠色農(nóng)產(chǎn)品加工龍頭企業(yè)數(shù)量及規(guī)模不能適應(yīng)生態(tài)農(nóng)業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的需求。

6、農(nóng)業(yè)科技開(kāi)發(fā)與推廣體系、農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)體系和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化服務(wù)體系有待進(jìn)一步健全和完善。

三、對(duì)策建議

雖然，我區(qū)在治理農(nóng)業(yè)環(huán)境，發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)方面取得了一些進(jìn)展，但也存在不少問(wèn)題，如配套法規(guī)措施還不健全，資金投入還不足，保障機(jī)制還不完善等，必須采取措施予以改進(jìn)。為此，我們要進(jìn)一步提高對(duì)生態(tài)環(huán)境建設(shè)保護(hù)和農(nóng)村環(huán)保工作重要性的認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)部門(mén)協(xié)作，扎實(shí)推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)，改善生態(tài)環(huán)境，促進(jìn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

第一，注重產(chǎn)業(yè)提升，推動(dòng)農(nóng)業(yè)發(fā)展生態(tài)化。要進(jìn)一步加大執(zhí)法力度，重點(diǎn)抓好高毒高殘留農(nóng)藥的檢查管理，確保農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全；加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化，建立產(chǎn)業(yè)化與標(biāo)準(zhǔn)化互促互動(dòng)機(jī)制，強(qiáng)化檢測(cè)體系建設(shè)，加強(qiáng)對(duì)農(nóng)業(yè)投入品、市場(chǎng)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全的監(jiān)督管理，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品從“農(nóng)田到餐桌”的全程質(zhì)量監(jiān)控；借助豐富的生態(tài)資源和旅游資源優(yōu)勢(shì)，努力找準(zhǔn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)、旅游經(jīng)濟(jì)的結(jié)合點(diǎn)與突破口，大力推進(jìn)休閑觀光農(nóng)業(yè)和“農(nóng)家樂(lè)”旅游業(yè)；圍繞城郊農(nóng)業(yè)發(fā)展，培植綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)，加強(qiáng)綠色營(yíng)銷，培育綠色農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，推動(dòng)綠色消費(fèi)，形成消費(fèi)環(huán)節(jié)對(duì)農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境建設(shè)的促進(jìn)機(jī)制；加快綠色農(nóng)產(chǎn)品基地建設(shè)，積極開(kāi)展綠色農(nóng)產(chǎn)品和無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品基地的認(rèn)定、申報(bào)工作，打響綠色生態(tài)品牌。

篇10

“五一”黃金周即將來(lái)臨，根據(jù)省政府和省食品藥品安全委員會(huì)的要求，為貫徹落實(shí)《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》，切實(shí)加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管，保證上市食用農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量充足、品種豐富、放心消費(fèi)，現(xiàn)就有關(guān)事項(xiàng)通知如下：

一、加強(qiáng)源頭控制，把好產(chǎn)地準(zhǔn)出。各地要嚴(yán)把農(nóng)業(yè)投入品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和使用三個(gè)關(guān)口，深入開(kāi)展農(nóng)藥、獸藥、飼料及飼料添加劑專項(xiàng)整治工作。進(jìn)一步健全重要農(nóng)業(yè)投入品質(zhì)量監(jiān)管制度，對(duì)國(guó)家明令禁止使用的農(nóng)業(yè)投入品堅(jiān)決不允許使用，對(duì)限用的根據(jù)限用范圍合理使用。同時(shí)要加大對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)地環(huán)境、農(nóng)業(yè)投入品使用等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的監(jiān)管，強(qiáng)化環(huán)境監(jiān)測(cè)與治理，推廣無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程，推行農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)記錄檔案制度，建設(shè)安全優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地。對(duì)基地上市前農(nóng)產(chǎn)品要加強(qiáng)監(jiān)測(cè)，防止有毒有害物質(zhì)殘留超標(biāo)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。

二、突出重點(diǎn)環(huán)節(jié)，嚴(yán)格市場(chǎng)準(zhǔn)入。各地要按照農(nóng)業(yè)部《關(guān)于貫徹〈農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法〉加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)質(zhì)量安全監(jiān)管工作的意見(jiàn)》（農(nóng)市發(fā)[*]7號(hào)）精神，在農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)深入開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)質(zhì)量安全準(zhǔn)入工作。要加強(qiáng)扶持與監(jiān)督，幫助農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)設(shè)立或委托農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測(cè)機(jī)構(gòu)，對(duì)進(jìn)場(chǎng)銷售的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全狀況進(jìn)行抽查檢測(cè)。對(duì)發(fā)現(xiàn)不符合農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)的，農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)應(yīng)要求銷售者立即停止銷售，并向農(nóng)業(yè)行政主管部門(mén)報(bào)告。各市場(chǎng)要明確負(fù)責(zé)產(chǎn)品質(zhì)量的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)與工作聯(lián)系人，建立農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)準(zhǔn)入工作的組織管理與運(yùn)行制度。

三、強(qiáng)化例行監(jiān)測(cè)，嚴(yán)格信息。各地要實(shí)行例行監(jiān)測(cè)與監(jiān)督抽查相結(jié)合，日常監(jiān)管與專項(xiàng)檢測(cè)相結(jié)合，進(jìn)一步完善農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全例行監(jiān)測(cè)制度。要確定重點(diǎn)監(jiān)測(cè)品種和區(qū)域，加大對(duì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地、批發(fā)市場(chǎng)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和超市的監(jiān)測(cè)力度。對(duì)經(jīng)檢測(cè)（檢疫）不合格的農(nóng)（畜）產(chǎn)品，一律不得上市銷售。特別是在近幾次我廳組織的例行監(jiān)測(cè)中，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全問(wèn)題突出的地區(qū)或品種，要加大跟蹤督查力度，消除質(zhì)量安全隱患。要嚴(yán)格開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全信息，開(kāi)展多種形式的信息活動(dòng)，確保公眾充分享有農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全的知情權(quán)、監(jiān)督權(quán)。

四、建立預(yù)警制度，加強(qiáng)應(yīng)急管理。根據(jù)農(nóng)業(yè)部《重大食品安全事故應(yīng)急預(yù)案農(nóng)業(yè)部門(mén)操作手冊(cè)》和我廳《關(guān)于加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全事件應(yīng)急工作的通知》要求，各地要結(jié)合實(shí)際，制定應(yīng)急工作方案，確保農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全應(yīng)急工作快速、高效、有序開(kāi)展。一旦出現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全事故，要快速反應(yīng)，果斷處置，有關(guān)情況要及時(shí)報(bào)告同級(jí)人民政府和上級(jí)農(nóng)業(yè)行政主管部門(mén)。涉及跨區(qū)域的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全事件，各地要及時(shí)溝通，加強(qiáng)協(xié)調(diào)，保證事件及時(shí)處理。