導語：如何才能寫好一篇農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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關鍵詞：B/S；農(nóng)產(chǎn)品；網(wǎng)絡營銷；分析系統(tǒng)

中圖分類號：TP393 文獻標識碼：A 文章編號：1009-3044（2015）02-0260-02

隨著計算機技術以及互聯(lián)網(wǎng)技術的飛速發(fā)展，電子商務已經(jīng)成為人們購物的主要方式之一。電子商務與傳統(tǒng)的購物方式相比有許多優(yōu)點，更加的方便快捷，人們足不出戶就可以購買需要的商品，而且價格也比市場上要便宜，種種優(yōu)點都顯示出了電子商務的優(yōu)越性。雖然電子商務目前發(fā)展的相當成熟，但是在農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷方面做得還不夠好，比較落后。主要原因有兩個，一是因為農(nóng)產(chǎn)品電子商務銷售平臺建立的不夠完善，另一方面是由于農(nóng)產(chǎn)品不同于其他的產(chǎn)品，農(nóng)產(chǎn)品的保質期較短，配送要求比較高，這些因素都導致農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)銷成本要高于市場直接購買的成本[1]。隨著電子商務的快速發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品應如何以獨特的營銷手段來開展網(wǎng)絡營銷活動是目前農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟應該解決的重點問題。在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站運營過程中，產(chǎn)品的推廣、營銷效果都是網(wǎng)絡運行的關鍵，網(wǎng)站的管理與營銷成效都需要對網(wǎng)站進行分析，才能夠實現(xiàn)網(wǎng)絡營銷的目的。

1 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷分析過程

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷分析系統(tǒng)的分析過程主要分為三個部分，分別是網(wǎng)站數(shù)據(jù)的采集、分析、形成，主要流程如圖1所示。

任何事物的分析，都離不開大量的數(shù)據(jù)，在信息技術的發(fā)展下，大數(shù)據(jù)時代已經(jīng)到來。在每個產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的分析中，最重要的一步就是數(shù)據(jù)的收集，分析系統(tǒng)的種類以及開發(fā)代碼的語言不同，信息的收集方式也不一樣，一般都是通過分析站點來提取訪問者的相關信息。數(shù)據(jù)的收集程序通過一定的數(shù)據(jù)采集規(guī)則來確定以怎樣的形式來訪問被分析的網(wǎng)站，確定其中的那些信息是有效的，哪些信息是應該被收集的，如何進行信息的搜集[2]。也就是如何收集網(wǎng)站的流量、訪問人數(shù)、點擊率、訪問次數(shù)、頁面瀏覽的時間、瀏覽的數(shù)量、搜索關鍵字以及網(wǎng)站的來路等內(nèi)容。

2 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷分析系統(tǒng)的設計

2.1 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷分析系統(tǒng)可實現(xiàn)的功能

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷分析系統(tǒng)主要是為農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷方案提供一定的幫助，分析系統(tǒng)在設計的時候，主要是從空間、時間以及技術指標信息三個方面進行設計的。

空間信息表示的主要是網(wǎng)站流量的空間維度信息，如訪問者的IP、入口、來路、地址等。

時間信息表示的主要是網(wǎng)站流量使用的時間：主要是某一個時間段內(nèi)的數(shù)據(jù)流量信息，流量數(shù)據(jù)要用分、時、日、周、月、年等單位來度量。

技術指標信息表示的主要是對瀏覽器、操作系統(tǒng)、屏幕大小、屏幕色彩、流量分析、訪問路徑分析、搜索引擎、廣告分析、關鍵字分析、頁面瀏覽、瀏覽深度等指標進行分析。通過對網(wǎng)絡營銷分析系統(tǒng)三種信息的確立[3]，可以構建一個以空間、時間、技術為維度的三維結構圖。

2.2 功能詳細介紹

上面主要籠統(tǒng)的分析了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷分析的功能，下面我們來對這些功能做一個詳細的介紹。

第一，瀏覽器、操作系統(tǒng)分析。該功能主要是對訪問客戶所用的瀏覽器以及操作系統(tǒng)的類型進行分析，如蘋果電腦的操作系統(tǒng)和瀏覽器都是比較特殊的，屬于中高端用戶群體。

第二，流量分析。該功能主要是對網(wǎng)絡營銷活動中，隨時間變化而變化的流量變化情況，對每一個目錄、沒一個網(wǎng)頁的流量變化與分布情況，流量分析是整個農(nóng)產(chǎn)品那個網(wǎng)絡分析的基礎。

第三，訪問路徑分析，該功能主要是對用戶進入產(chǎn)品網(wǎng)站的途徑進行分析，即每次訪問產(chǎn)品時是否經(jīng)過了首頁[4]，是否是通過搜索引擎進入的頁面，用戶在哪一頁推出了網(wǎng)站等。通過對訪問者的訪問來路、訪問出爐進行分析，對網(wǎng)站進行改進，為訪問量的提高提供科學的依據(jù)。

第四，廣告分析。農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷活動中的廣告分析也占有重要的地位，廣告分析主要是對網(wǎng)站的廣告訪問量進行分析，分析網(wǎng)站廣告的點擊率情況以及投資的收益比等。

第五，用戶來源分析。用戶情況時網(wǎng)站最關心的情況，主要是對用戶的來源、特征以及ISP等情況進行分析。

第六，網(wǎng)頁相關性分析。該功能主要是對網(wǎng)頁之間的關系進行分析，就是研究網(wǎng)頁與網(wǎng)頁之間的親密性[5]，例如，若有很多用戶的訪問方式是1.html、2.html、3.html，則網(wǎng)站就可以認為1.html與3.html之間是有某種關系的，網(wǎng)站就可以在1.html與3.html之間加上一個連接，方便用戶的訪問，提高網(wǎng)站的訪問量。

3 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷分析系統(tǒng)模塊代碼構建

3.1 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡分析系統(tǒng)與網(wǎng)站的關系

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的分析系統(tǒng)與農(nóng)產(chǎn)品銷售網(wǎng)站是分開的，它是獨立存在的，當需要對網(wǎng)站的營銷情況進行分析時，則需要通過一個接口將兩者進行連接，將農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站的相關數(shù)據(jù)通過該接口傳輸?shù)骄W(wǎng)絡營銷分析系統(tǒng)中[6]，它們之間的關系圖如圖2所示。

3.2 接口代碼的構建

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷分析系統(tǒng)主要是通過獲得網(wǎng)站的地址或域名來生成接口，接口生成代碼如下：

3.4 “訪問客戶”模塊代碼的構建

訪問客戶的詳細統(tǒng)計分析主要是對訪問客戶的進站時間、入口網(wǎng)址、IP地址、來路網(wǎng)址進行分析，讓農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站的經(jīng)營者能夠對網(wǎng)站的訪問情況一目了然，給農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站營銷方案的改進提供可靠科學的依據(jù)[8]，下面我們來寫一下訪問客戶詳細情況的代碼。

4 總結

綜上所述，網(wǎng)絡營銷分析系統(tǒng)在大的方面主要是對空間、時間、技術指標三方面進行分析，更具體的是對流量、關鍵字、瀏覽器、操作系統(tǒng)、訪問路徑、廣告等進行分析。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷分析系統(tǒng)的建立可以為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷方案的改進提供科學的依據(jù)，更好的促進農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡銷售，通過農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷分析系統(tǒng)的使用，是農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷取得更好的效果。

參考文獻：

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篇2

關鍵詞：新發(fā)展；黑龍江農(nóng)業(yè)；網(wǎng)絡營銷；黑木耳

隨著國民經(jīng)濟的發(fā)展，我國對各種農(nóng)產(chǎn)品的需求也發(fā)生了變化。現(xiàn)在，購買農(nóng)產(chǎn)品不是為了填飽肚子，而是為了變得更好，吃得更好，這關乎人們的幸福感。全球電子商務的發(fā)展帶來了網(wǎng)絡營銷，其成為新型營銷的核心要素，這種新方式是高速發(fā)展的，并且這些問題關系到農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展，影響農(nóng)民致富，電子商務農(nóng)產(chǎn)品的出現(xiàn)代表了農(nóng)產(chǎn)品新的潛力和生命力，也代表了農(nóng)產(chǎn)品市場化的新的發(fā)展方向和目標，因此需要對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷有一個全面的認識。

一、黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)現(xiàn)狀分析

黑龍江省是我國農(nóng)業(yè)大省，地處東北平原，對于機械化和大面積種植有著天然的優(yōu)勢。據(jù)統(tǒng)計，宜農(nóng)土壤占全省土壤面積的40%以上，黑土、黑鈣土、草甸土面積占全省耕地總面積的67.6%，是世界上有名的三大黑土帶之一。同時，又因為肥沃的黑土地，黑龍江省產(chǎn)出的農(nóng)作物產(chǎn)品不僅產(chǎn)量高，而且質量好，被廣大消費者熟知和信賴。因此，作為全國最大的糧食生產(chǎn)基地，在農(nóng)產(chǎn)品品質方面，黑龍江省有著獨特的優(yōu)勢。黑龍江綠色農(nóng)產(chǎn)品素來以質優(yōu)、綠色、放心、安全而聞名全國，近些年來，黑龍江重點扶持發(fā)展“綠”等老字號綠色農(nóng)產(chǎn)品，不斷完善全國首個省級質優(yōu)綠色食品安全質量標準評估體制，而且已經(jīng)發(fā)展出一個較為完善的食品可持續(xù)回顧質量追蹤系統(tǒng)，提煉出“龍江綠”并且通過篩選制定出近70項食品衡量標準體系指標來加以規(guī)范和進行保障，力求使每個品種和各項質量指標能夠同時滿足用戶期望和市場需要，不僅要發(fā)展健康綠色農(nóng)產(chǎn)品，還要牢記帶動農(nóng)民增收的使命。此外，黑龍江省近年來在地理標志產(chǎn)品品牌價值建設方面成果頗豐，已有十余個品牌價值超過億元，有5個產(chǎn)品達百億元，品牌價值總額更是可觀。盡管有優(yōu)質產(chǎn)品，但從黑龍江省各層級目標市場以及省外消費和流通的生鮮農(nóng)產(chǎn)品來看，線上銷售占比不高，近九成農(nóng)產(chǎn)品是通過批發(fā)市場分銷出去的。農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場對于農(nóng)產(chǎn)品分銷售賣、增厚農(nóng)民錢包、滿足城鎮(zhèn)居民對農(nóng)產(chǎn)品的消費需求仍發(fā)揮著不可替代的作用。而網(wǎng)絡營銷新模式僅是通過各網(wǎng)絡平臺以超市為媒介配送到買家手中，還有一些零散個人賣家通過電商平臺售賣農(nóng)產(chǎn)品，并且黑龍江省物流保障體系基礎設施薄弱，配套設施尚不完善，到目前為止，黑龍江省大多數(shù)物流企業(yè)仍處于初級階段，與現(xiàn)代物流的標準化、信息化、機械化仍然存在較大差距。

二、黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷策略存在的問題

（一）黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品缺少深加工產(chǎn)品

農(nóng)產(chǎn)品消費市場其實是一個天生高度同質化的市場，越是基礎性的食品，同質化越是嚴重。對于初級農(nóng)產(chǎn)品進行售賣必然導致缺乏競爭力，致使投入與收入不協(xié)調。黑龍江省作為傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)大省，做慣了傳統(tǒng)市場，轉到網(wǎng)絡營銷沒有看到市場需要的產(chǎn)品特點，不具備深加工產(chǎn)品觀念，導致在網(wǎng)絡平臺售賣的都是初級農(nóng)產(chǎn)品，與其他精加工的商品比起來十分缺乏競爭力，黑龍江省需要把農(nóng)產(chǎn)品精加工提上日程。

（二）黑龍江農(nóng)產(chǎn)品品牌形象缺乏個性化和品質化

黑龍江省一些相對邊遠地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品品牌優(yōu)勢農(nóng)業(yè)資源還未完全得到有效整合，品質好的農(nóng)業(yè)優(yōu)勢品牌資源由于沒能很好地有效整合轉化而不能成為好的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)品牌優(yōu)勢。農(nóng)業(yè)農(nóng)村部“百鄉(xiāng)萬戶”調查普遍反映，農(nóng)民不論是進行種植還是以水產(chǎn)養(yǎng)殖的方式去提高收入，收入都不是很穩(wěn)定。其根本原因在于消費者對于這些產(chǎn)品的不信任，以及高替代性。所以黑龍江省急需把農(nóng)產(chǎn)品品牌建設起來，完善品牌形象，打造個性化和品質化。

（三）缺少專業(yè)人士的參與

網(wǎng)絡營銷工作是企業(yè)充分利用各種現(xiàn)代化信息網(wǎng)絡技術進行企業(yè)營銷管理活動的一個過程。企業(yè)要切實保證企業(yè)信息化營銷體系的有效性和運轉，開展網(wǎng)絡營銷工作需要企業(yè)有自己的營銷技術和經(jīng)營管理專業(yè)人才。而黑龍江省的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷運營的主體人都是專注于生產(chǎn)的農(nóng)民，既缺乏專業(yè)信息知識也缺乏管理的精力，即使學習，也難以短時間內(nèi)吸收和運用，并且網(wǎng)絡營銷知識更新快，對于專注生產(chǎn)的農(nóng)民來說很難把握。

三、黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的策略及建議

（一）農(nóng)產(chǎn)品精細化通過精細化加工技術帶動特色農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)化開發(fā)在國際上已經(jīng)有很多年的成功經(jīng)驗。比如說美國，單就玉米這一種特色農(nóng)作物就已經(jīng)精深加工研制成3500多種特色農(nóng)產(chǎn)品，日本僅老年保健食品的消費市場銷售規(guī)模就已經(jīng)超過了千億元。而且針對農(nóng)產(chǎn)品精細化加工已經(jīng)不僅是好吃的和好喝的，日化也是不錯的新方向，如日本石澤研究所備受好評的大米面膜，還未正式發(fā)售，就憑借著天然、溫和的特點得到了廣泛關注，上市后大米面膜成功獲得了日本COSME國際美容大獎鑒賞中的面膜產(chǎn)品類第一名。農(nóng)產(chǎn)品的精細化生產(chǎn)加工業(yè)要跟一些國家相關科研單位企業(yè)進行長期密切合作，研發(fā)設計并生產(chǎn)出各類新的加工產(chǎn)品，把各種新的產(chǎn)品可能性充分呈現(xiàn)并展示傳達出來，再和各種國際化的市場需求進行緊密結合，打造黑龍江省品牌化和多元化的高端農(nóng)產(chǎn)品。

（二）明確定位，打造差異

隨著產(chǎn)能和生活質量的提高，網(wǎng)民面對眾多高重復性的農(nóng)產(chǎn)品進行選購的行為，隨機的概率很大，進行網(wǎng)絡營銷的第一步，就是要明確定位，針對定位群體，在充分進行市場調研的情況下，打造差異點、記憶點，向廣大潛在客戶充分展示出自己的產(chǎn)品及品牌形象。以東寧木耳為例，了解自身的特點：東寧黑木耳，形如弦月、色如玄墨、品嘗起來層次豐富，對人體有很高的營養(yǎng)價值，質檢報告體現(xiàn)出東寧黑木耳粗纖維含有量和氨基酸含量比同類產(chǎn)品更高，同時還具有溫養(yǎng)皮膚、清血脂的奇特功用。1.改變種養(yǎng)手段和品種篩選，在產(chǎn)品上制造差別特色品種有的會帶有與眾不同的外在差異，形成獨特形態(tài)，這是這類地域特色產(chǎn)品備受消費者喜愛的原因之一。人們總是對獨特的事物有天然的好奇和探索的欲望，就像人們一提到東寧木耳就想到形如月、色如墨。這一連鎖反應，就是提升產(chǎn)品競爭力的潛在關鍵。2.外在形象品質化、差異化農(nóng)產(chǎn)品市場的重復性是避無可避的，也就是說我們必須直面“高度相似”問題。產(chǎn)品本身的特殊性不足，就要調換角度深入挖掘差異性，力爭在其他方面如產(chǎn)品和品牌價值傳遞上挖掘出不同的內(nèi)容。如東寧具有“中國黑木耳第一縣”的美譽，而且東寧被長白山與完達山余脈三面環(huán)繞一面向海，林水資源豐富，是世界上公認的優(yōu)質黑木耳主產(chǎn)基地，具有無可替代的獨特性。讓產(chǎn)品和品牌在表面特點上做出變化就能夠在眾多類似的產(chǎn)品中取得先一步的進展，將表面特點差別化和深入價值具體體現(xiàn)，即內(nèi)在品質外在化，總而言之對于表面特點個性化凸顯、差異化定位，品牌和產(chǎn)品特征的突出都是重點，這些可以通過以下方法來實現(xiàn)：第一，建立品牌識別符號；第二，選準品牌代言人，做正確的廣告；第三，用好的包裝彰顯價值和差異；第四，用差別來促進新型產(chǎn)業(yè)體系的發(fā)展，通過終端美化打造差異記憶點。

（三）加強對網(wǎng)絡口碑營銷的運用

在數(shù)字時代，通過口碑傳播進行品牌促銷是吸引消費者的注意力的有效方式之一，并在科學和先進技術發(fā)展的今天也起到積極作用。口碑傳播非?？简灱夹g和技能，也能夠測試企業(yè)的科技能力和理解用戶的調研力。它能有效地將一條信息傳達給世界，使人們信任。所以必須關注用戶需求從而進行營銷?？诒疇I銷對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的道路也是很重要的。產(chǎn)品安全、衛(wèi)生、質量是否可靠，取決于外觀的新鮮度和口感的感知。人們往往很難從他人推薦中脫離出來，因此要加強網(wǎng)絡口碑營銷。

（四）完善銷售渠道，加入直播隊伍

農(nóng)產(chǎn)品的比較，一個是產(chǎn)品，另一個是渠道。產(chǎn)品是名片，而渠道是能力。從某種意義上說，30多年來的中國的營銷過程就是渠道變遷的歷史。無論農(nóng)產(chǎn)品如何改變渠道模式，農(nóng)業(yè)營銷渠道都是生命線，目前黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品流通主要集中在農(nóng)產(chǎn)品市場與大中小型超市的運輸互通模式上。而提到網(wǎng)絡營銷，一般想到的都是淘寶、拼多多兩個電商平臺，以東寧黑木耳為例，東寧黑木耳網(wǎng)絡銷售渠道并不單一，淘寶、拼多多、抖音直播等多個平臺都有它的身影，網(wǎng)絡銷售量近兩千噸。隨著網(wǎng)絡直播的發(fā)展，不少網(wǎng)絡商家紛紛加入直播的隊伍。而直播原本就是一種經(jīng)過后期合成的地方廣播電視臺在節(jié)目、播出同時也在進行的一種播出呈現(xiàn)方式。隨著短視頻時代的開啟，網(wǎng)紅主播能與觀眾進行實時交談，拉近彼此之間的距離，達到增長粉絲的效果。頭部主播的發(fā)展，帶動了粉絲觀看直播的熱情，從而粉絲轉變成消費者，消費者通過直播可以直觀地感受商品的價值，產(chǎn)生購買的欲望。網(wǎng)絡直播這種營銷方式入行門檻低，與傳統(tǒng)線下門店的模式相比，投資更少，風險更低。消費者只需要注冊并登錄，就可以觀看網(wǎng)絡直播，帶貨的設備也比較簡單，只需擁有一臺手機，移動端下載App就可以完成線上交易。這一過程相較于其他模式幾乎可稱為“零成本交易”。此外，在互聯(lián)網(wǎng)時代，搶占的是消費者的屏幕時間，短視頻平臺做到了這一點，網(wǎng)絡直播這種營銷模式基于平臺擴大了服務范圍，通過簡易化、娛樂化的方式將產(chǎn)品通過網(wǎng)絡平臺推銷給消費者，從而大范圍地成交?！?020中國網(wǎng)絡視聽發(fā)展研究報告》指出，截至2020年6月，我國網(wǎng)民規(guī)模為9.4億，網(wǎng)絡視聽用戶規(guī)模達9.01億。其中短視頻平臺用戶規(guī)模為8.18億，接近整體網(wǎng)民的90%。實體店銷售只是針對當?shù)氐南M者，甚至更多的是針對某個社區(qū)的消費者。但網(wǎng)絡直播帶貨面對的是短視頻平臺上所有的用戶。在2020年疫情期間，大家出行的概率大大降低，通過網(wǎng)絡平臺購物的概率大大增加。2020年，抖音和快手均擁有約4億的用戶。由此可見，網(wǎng)絡直播這種營銷模式可以將商品分享給更多的觀眾，擴大了商品的市場。

（五）豐富品牌形象

品牌形象是消費者對一個企業(yè)或一個產(chǎn)品區(qū)別認知的關鍵，其在網(wǎng)絡營銷過程中對企業(yè)或產(chǎn)品的重要性不必多說，所以要重視品牌形象的打造。品牌中有一類是公共品牌，公共品牌有很多優(yōu)點：政府主導，依托資源稟賦，標準化生產(chǎn)、優(yōu)質優(yōu)價、有產(chǎn)品追溯和質量監(jiān)管體系，黑龍江省有很多區(qū)域公共品牌，所以在其他品牌形象打造的過程中也要重視這些公共品牌形象，在現(xiàn)有的基礎上進行市場行業(yè)研究、產(chǎn)品研究、消費者研究，提出品牌策略、視覺解決方案打造獨特的市場定位，大力發(fā)展完善品牌形象，打造知名度和市場獨特地位。樹立品牌形象首先必須把住產(chǎn)品關，從質量和服務出發(fā)，質量是地基石，所有優(yōu)勢品牌最顯著的特點就是質量這塊地基石過硬，在質量方面，企業(yè)必須始終領先于市場需求，領先于消費者需求。長期以來，農(nóng)產(chǎn)品終端以商超、菜市場、水果店、地攤等為主，形象普遍臟亂差，產(chǎn)品包裝和保養(yǎng)也十分粗糙。不僅使產(chǎn)品飽受詬病，還嚴重降低了品牌形象和品牌價值，打造品牌個性化的本質上的差異，提升品牌調性，提升品牌意識，是品牌發(fā)展的必要道路，是塑造品牌形象不可或缺的階段，是品牌辨析的重要要素。因此不僅要進行細致的調研研究，還要協(xié)調各要素之間的關系，形成完整的品牌差異化體系，達到最佳的品牌辨析效果。品牌的個性化包裝要敢于引進創(chuàng)新理念，建立完整的視覺品牌Vi識別系統(tǒng)，使品牌形象提升并形成良好的品牌聲譽。在網(wǎng)絡時代，我們要重視受眾群體，品牌形象最終要樹立在大眾的心中。大眾對品牌的信任和忠誠取決于大眾對品牌的印象，因此所有的品牌形象塑造工作都應該包括宣傳和廣告，以受眾為中心，以受眾為核心，重視受眾的反應，使品牌與消費者形成友誼，建立持續(xù)性良好關系。企業(yè)也應積極地參加社會活動，以此來讓消費者改變對企業(yè)的認識。品牌的形成過程較長，涉及企業(yè)內(nèi)外的人、物等多個方面，是一個三維、多層次、復雜的系統(tǒng)工程，因此一個完整的品牌需要一個精密細致的完善過程。

（六）加快培養(yǎng)人才的腳步

專業(yè)的事情，需要具備專業(yè)知識的人才。網(wǎng)絡營銷之路在我國農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟社會發(fā)展中是不可或缺的重要一環(huán)。從目前實際情況來看，農(nóng)村走上電商快速產(chǎn)業(yè)布局、高速經(jīng)濟增長的道路的同時，人才的培養(yǎng)缺口也在不斷增大，并已對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷發(fā)展產(chǎn)生了日益明顯的桎梏作用，所以，要發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷，人才至關重要，這代表農(nóng)民要更新思想，不能再只關注土地，也要轉變思想學習電子商務知識，“引進”和“培養(yǎng)”專業(yè)人才成為現(xiàn)在解決人才難題的突破口，相關政府也要提供幫助，需要在人才培養(yǎng)方面投入更大精力。不能僅局限于在高校培養(yǎng)人才，更要深入一線，幫助農(nóng)民轉變思想，培養(yǎng)其網(wǎng)絡營銷意識，完善農(nóng)民獲取專業(yè)知識和專業(yè)人士的溝通渠道，推進農(nóng)業(yè)信息服務系統(tǒng)建設。加大力度對農(nóng)村地區(qū)企業(yè)進行農(nóng)村電商營銷專業(yè)化網(wǎng)絡人才素養(yǎng)培訓，盡快彌補人才短板，培養(yǎng)一批農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷專業(yè)人才，這是電商時代快速發(fā)展的必然，也是加快發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)村地區(qū)電商的關鍵。

四、結論

在移動互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的影響下，電子商務的出現(xiàn)雖然使我國傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)銷售管理模式發(fā)生了很大變化，且農(nóng)業(yè)走上網(wǎng)絡營銷之路勢在必行，但是目前電子農(nóng)業(yè)商務的快速發(fā)展所需時間較短，日新月異，并且如果互聯(lián)網(wǎng)和目前具有龐大體系的中國農(nóng)業(yè)相結合，也會出現(xiàn)很多新營銷思路、新營銷玩法，也將有大量互聯(lián)網(wǎng)以及其他行業(yè)的企業(yè)跨界而來。與此同時，在政府的支持下必然會有越來越多的“新農(nóng)人”走上網(wǎng)絡營銷之路，為黑龍江省的農(nóng)業(yè)創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)打開新的篇章。所以農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷要在了解和把握的情況下進行，才能準確進入市場，取得一席之地。

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篇3

【摘要】我國是農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、營銷環(huán)節(jié)較多，流通成本較高。在農(nóng)產(chǎn)品的營銷過程中，中間商以低價購入高價賣出而獲取了大部分的利潤，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者的利益得不到有效保障，消費者也沒能購買到物美價廉的優(yōu)質產(chǎn)品。電子信息與互聯(lián)網(wǎng)平臺的不斷發(fā)展，催生了電子商務這一營銷領域。而O2O作為電子商務的創(chuàng)新型營銷模式，將線上與線下有機融合在一起，并成功運用到零售與服務行業(yè)當中。本文將基于O2O的營銷模式在NG農(nóng)場中的應用進行研究，并對實際營銷模式進行具體分析。

【關鍵詞】O2O 農(nóng)場 農(nóng)產(chǎn)品 營銷模式

隨著移動終端和電子支付等功能的逐漸成熟，在市場資本的催化之下，運用O2O這一營銷模式的商戶開始呈現(xiàn)出井噴的狀態(tài)，O2O與人們的生活逐漸融合起來，成為日常生活中密不可分的一部分。而在農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)與營銷過程中，食品安全與衛(wèi)生問題、物流問題也成為了人們關注的焦點，以電子商務為主要平臺的O2O營銷模式恰好符合農(nóng)業(yè)產(chǎn)品營銷發(fā)展的規(guī)律，成榕┮擋品運營的新趨勢。

一、O2O的概念與營銷模式

O2O（Online To Offline）指的是通過互聯(lián)網(wǎng)設備將線下的商務機會進行線上營銷，是產(chǎn)品或服務在線展示、推廣、營銷、服務的平臺。消費者通過線上檢索并消費，以實現(xiàn)線下的體驗或使用，是一種新興的電子商務模式。

O2O的概念較為廣泛，只要在產(chǎn)業(yè)鏈中分別涉及到線上銷售和線下銷售，并且線上、線下的商品品類價格相同，就可以被稱為O2O模式。

目前在國內(nèi)被廣泛應用的O2O模式電商平臺包括滴滴打車、餓了么、蘇寧易購、百度糯米、美團外賣等等。

O2O的營銷模式，是傳統(tǒng)銷售與服務行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的一大契機，它加快了企業(yè)線上線下的融合過程，企業(yè)可以對線下實體店和線上網(wǎng)店進行同步運營，可以利用現(xiàn)有的線下實體店和物流網(wǎng)絡進行線下配送。但同時，企業(yè)也面臨著如何通過對實體店的運輸配送網(wǎng)絡的優(yōu)化整合，滿足線上業(yè)務的配送需求問題。

O2O營銷模式改變了大眾的消費觀念和消費習慣，人們已經(jīng)習慣于通過網(wǎng)絡了解商品、品牌和銷售信息，參考網(wǎng)絡評價，并進行線上消費活動。在O2O營銷模式下，消費者能夠更大限度地了解產(chǎn)品與服務信息，傳統(tǒng)廣告的影響力日趨削弱。

二、我國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

我國現(xiàn)代科學技術的發(fā)展，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力的提高提供了技術基礎，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)與營銷已經(jīng)逐漸擺脫了原本的小規(guī)模生產(chǎn)運營模式，農(nóng)產(chǎn)品的質量與安全監(jiān)測體系也日趨完善。

然而時至今日，我國農(nóng)產(chǎn)品的主要營銷渠道仍舊依賴于當?shù)氐霓r(nóng)貿(mào)批發(fā)市場，這也是城市農(nóng)產(chǎn)品供應的主要來源。超市、大賣場的不斷擴張也對農(nóng)貿(mào)市場起到了一定的分流作用。

隨著我國人口數(shù)量的不斷增加、農(nóng)用機械設備的不斷推廣和道路、橋梁等交通設施的不斷完善，我國農(nóng)產(chǎn)品的運營與銷售產(chǎn)生了很大的變化?，F(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展過程中，農(nóng)產(chǎn)品營銷市場不斷擴張，基礎設施投入持續(xù)加大，農(nóng)產(chǎn)品的流通渠道逐漸增多，市場運營更加順暢，營銷模式也更加多元。

近年來，電子信息設備及智能手機的廣泛普及，使得O2O成為了農(nóng)產(chǎn)品銷售的新渠道，也在一定程度上沖擊了農(nóng)產(chǎn)品的傳統(tǒng)營銷模式，滿足了消費者需求的同時，也給農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售帶來了新的生機。

三、NG農(nóng)場農(nóng)產(chǎn)品的營銷模式分析

（一）基于020的網(wǎng)絡營銷模式剖析

隨著經(jīng)濟全球化發(fā)展，對NG農(nóng)場發(fā)展帶來了很多挑戰(zhàn)，營銷渠道減少，以及營銷成本的增加，在品牌打造和宣傳推廣上也沒有足夠資金支持，所以說，在新經(jīng)濟體制的影響之下，很難吸引客戶的眼球。隨著媒體行業(yè)的不斷發(fā)展，讓傳統(tǒng)營銷效果越來越小，而且在利潤上也得不到大幅度提升。所以，農(nóng)場在自身發(fā)展中應該積極總結發(fā)展經(jīng)驗，打破傳統(tǒng)破營銷模式，充分利用網(wǎng)絡技術和社交網(wǎng)絡來尋找客戶資源，擺脫傳統(tǒng)發(fā)展模式，尋找到最適合自己營銷模式你。

（1）線上營銷以網(wǎng)絡社交為主。對于傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售來說，一般都是經(jīng)過市場批發(fā)來實現(xiàn)，從鄉(xiāng)鎮(zhèn)到城市，人們在各個層次中都相繼建立了批發(fā)市場，在這個過程中，容易出現(xiàn)運輸效率低，且運輸成本較高，無法適應于當前市場整體環(huán)境，為此，在農(nóng)場中實施020網(wǎng)絡營銷，無疑是農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展的最好選擇。首選，可以利用網(wǎng)絡，獲取新的客戶資源。由于網(wǎng)絡的不斷發(fā)展，很多社交網(wǎng)絡在人民群眾中具有很高影響力，通過社交網(wǎng)絡對消息進行群發(fā)，要比實際用人力去一一聯(lián)系拜訪要輕松很多，而且在效果上也會有所提升。利用社交網(wǎng)絡進行客戶資源開發(fā)，相當于在網(wǎng)絡中創(chuàng)造一個新的營銷環(huán)境，消費者可以通過社交網(wǎng)絡，來對產(chǎn)品進行詳細了解，還可以向有過購買經(jīng)歷的人咨詢產(chǎn)品具體情況，幫助消費者更好了解到產(chǎn)品質量。通過這種方式進行產(chǎn)品營銷，不僅省去了很多廣告宣傳費用，還實現(xiàn)了市場轉移和市場細分工作，對農(nóng)場的發(fā)展起到了積極意義。其次，可以利用相關APP來實現(xiàn)交易。目前來說，農(nóng)產(chǎn)品在社交網(wǎng)絡中主要以團購或者采摘等方式來進行銷售，通過微信等社交網(wǎng)絡信息的傳遞和微信群等群體的組建，來實現(xiàn)產(chǎn)品感受信息的傳遞，再加上群主的組織，人們就像是在參與活動一樣進行農(nóng)產(chǎn)品消費。這樣，農(nóng)場通過利用社交網(wǎng)絡和APP，實現(xiàn)了與消費者有效互動和溝通，很快就為自己產(chǎn)品塑造了一個良好形象，從而實現(xiàn)吸引客戶的效果。

（2）020社交網(wǎng)絡下的營銷模式。通過利用媒體社交網(wǎng)絡進行產(chǎn)品營銷，目的就是為了更好的服務于廣大消費者，避免由于客戶過于分散而增加運輸成本。實現(xiàn)了F2C模式，這種模式可以讓農(nóng)場直接與消費者進行接觸，省去了很多中間環(huán)節(jié)，同時省去了很多麻煩。在F2C實際應用過程中，不但為農(nóng)場帶來了經(jīng)濟利益，在倉儲壓力上也得到了有效緩解。通過網(wǎng)絡對產(chǎn)品的預定，可以將農(nóng)產(chǎn)品進行一次性配送，降低了運輸風險。

（二）020網(wǎng)絡營銷的作用

在商業(yè)活動中，對于信息成本和傳播方式來說，決定著商品最終能獲得多少利潤?；ヂ?lián)網(wǎng)在發(fā)展過程中，建立一個龐大的數(shù)字型市場，在這個市場中，全球幾十億人都會涉及于此，來進行信息的交換和整體工作，這種市場的出現(xiàn)，為全球經(jīng)濟發(fā)展都起到了重要推動作用，這也使得020網(wǎng)絡營銷模式發(fā)揮出積極作用。首選，就是降低了信息成本，讓營銷工作開展更加輕松自如。在以往交易市場中，由于信息只掌握在交易的其中一方，會使交易過程中出現(xiàn)很多水分，更嚴重的是影響了交易雙方之間的相互信任，影響后續(xù)交易的產(chǎn)生。而通過020網(wǎng)絡市場作用，讓雙方交易變得透明，實現(xiàn)了共同盈利。另外，在交易過程中，020模式不需要中間商參與其中，嚴格來說，020所提供的市場就是中間商，唯一不同的就是沒有費用產(chǎn)生。

（三）社交W絡020營銷實踐

隨著新媒體行業(yè)的不斷發(fā)展，讓智能手機和無線網(wǎng)在人民群眾中已經(jīng)得到了普及，這也使得020在利用社交網(wǎng)絡進行營銷過程中，不需要進行太多技術準備。只要人們會使用社交網(wǎng)絡進行溝通，與相關管理人員聯(lián)系，便可以促使營銷活動成立。通過這種營銷手段，降低信息傳輸價格，同時也降低了營銷總成本。

在實際NG農(nóng)場的農(nóng)產(chǎn)品營銷模式中，通過020實現(xiàn)了兩種主流營銷趨勢，一種是本地化，另一種就是社交網(wǎng)絡。通過社交網(wǎng)絡租用，消費者將自己消費體驗在無形中就傳遞給了自己社交網(wǎng)絡中的所有成員，包括親戚和現(xiàn)實朋友，這比商推薦的信用度要高出很多。另外，隨著農(nóng)場對用戶位置越來越清晰，同時用戶對農(nóng)場的位置也十分清楚，這也促進了020農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡的本地化發(fā)展。

四、關于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的具體設計

（一）農(nóng)產(chǎn)品社交網(wǎng)絡020模式

自從我國電腦網(wǎng)絡時代轉變?yōu)橐苿踊ヂ?lián)網(wǎng)時代之后，人們可以在任何時間任何地點來完成購物體驗，很多人在社交網(wǎng)絡上發(fā)送一些簡單照片，并標明商品價位，便有機會實現(xiàn)商品交易，只需要保證自己社交網(wǎng)絡正常運行即可。隨著這種交易模式的發(fā)展，各個商家在營銷過程中也開始使用這種模式。在對農(nóng)產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品進行仔細分析之后，結合農(nóng)業(yè)發(fā)展的具體情況，并將時代特色融入其中，人們構建出了以社交網(wǎng)絡為核心的020農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷新模式。在此模式中，線上和線下的結合比較緊密，通過社交網(wǎng)絡對產(chǎn)品進行宣傳，然后根據(jù)產(chǎn)品補充實現(xiàn)交叉銷售，使銷售方案完整，流程也十分緊密。

（二）技術支持

要想更好的完成線上和線下的緊密結合，需要建立一個信息數(shù)據(jù)處理系統(tǒng)，來幫助商家完善交易流程。這種系統(tǒng)的建立可以根據(jù)自身情況來進行具體確定，對于資金實力較弱的商家來說，可以借助其他平臺來實現(xiàn)線上線下結合，利用社交網(wǎng)絡對消費者消費先進行總結，對已經(jīng)完成交易的消費者可以進行增值服務，維護好與消費者之間的關系。另外，對于沒有技術文化支持的商家來說，可以依靠社交群體中的管理者的協(xié)助，來完成這種活動的開展工作。

五、O2O的營銷模式在NG農(nóng)場農(nóng)產(chǎn)品的運營銷售中的實際應用

傳統(tǒng)農(nóng)場中，農(nóng)產(chǎn)品的銷售運營往往面臨著營銷渠道匱乏、運營成本較高、營銷推廣意識不足等問題。小規(guī)模的地域性生產(chǎn)方式也無法使農(nóng)產(chǎn)品在生產(chǎn)運營中產(chǎn)生規(guī)?；?，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者無法獲得更多的利益。

農(nóng)產(chǎn)品的市場供給具備季節(jié)性與周期性特征，市場風險較大，O2O這一營銷模式，可以實現(xiàn)生產(chǎn)者與消費者之間的互動，減少產(chǎn)品運營的中間環(huán)節(jié)，在進行線下銷售的同時開辟線上渠道，既保障了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者的日常銷售，又能通過線上渠道獲取更多利潤。

O2O營銷模式在NG農(nóng)場農(nóng)產(chǎn)品運營銷售中的應用體現(xiàn)在以下幾個方面：

（一）將產(chǎn)品與服務作為農(nóng)場運營的核心價值

O2O營銷模式的核心在于線上支付，而農(nóng)產(chǎn)品營銷的核心在于產(chǎn)品與服務。再好的商業(yè)運營模式，如果缺乏優(yōu)秀的產(chǎn)品與服務，都不會在這個競爭激烈的市場中持續(xù)發(fā)展下去[3]。

（二）價值與效率的統(tǒng)一

傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)運營模式不能持續(xù)發(fā)展的主要原因在于，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者過度追求價值或效益，導致產(chǎn)品的投入過大，無法產(chǎn)生預期的運營效果。因此，在以O2O作為營銷模式進行運營銷售工作的同時，應當有效利用以互聯(lián)網(wǎng)為核心的新技術手段，要求農(nóng)場在降低其自身內(nèi)部運營成本的同時，提高外部的客戶滿意度，將價值與效率統(tǒng)一起來。

（三）完善物流設施建設

第一，以O2O模式進行運營的農(nóng)場需要具備有效率的物流設施，農(nóng)場可以在城市最偏僻、最廉價的地方租賃面積最大的倉庫作為集中的物流存儲配送中心。還可以與物流服務企業(yè)進行合作，從而建設具有一定規(guī)模的電商物流存儲配送中心。

第二，建立區(qū)域配送中心。將城市或地區(qū)按照產(chǎn)品的配送量和消費者的集中分布進行區(qū)域劃分，同時建立區(qū)域配送中心，在對產(chǎn)品進行下一階段配送的同時，也兼具臨時倉儲的作用。

第三，建立產(chǎn)品遞送中心?？梢栽趨^(qū)域配送中心的配送網(wǎng)絡中，建立實體門店，并以之作為最后一個環(huán)節(jié)的產(chǎn)品遞送中心，負責包裹的最終遞送工作。

六、結語

通過適合農(nóng)產(chǎn)品營銷的O2O模式進行產(chǎn)品運營，以及對營銷模式內(nèi)的具體分析，其重點在于以產(chǎn)品和服務為核心，有效利用電子信息技術與互聯(lián)網(wǎng)平臺，將價值與效率統(tǒng)一起來。同時，按照產(chǎn)品配送的不同階段建立完善的物流設施與配送體系，以此向消費者提供更好的服務與產(chǎn)品。通過O2O模式，也能夠增加生產(chǎn)者與消費者之間的互動，避開了運營商的層層加價，保障農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者生產(chǎn)效益的同時，也為消費者提供了更加物美價廉的農(nóng)產(chǎn)品。

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篇4

訊：只要企業(yè)能以趣味化、娛樂化來吸引大眾眼球和市場關注，以利他性和價值認同來誘導客戶購買，以創(chuàng)新手段來改變客戶固有的看法，打破已有的市場平衡，并在互動和娛樂中引導消費者的消費行為和消費關注，就能創(chuàng)造新的商機，贏得更大的發(fā)展。

營銷是企業(yè)經(jīng)營核心，是企業(yè)圍繞其經(jīng)營目的和利潤實現(xiàn)而展開的一系列策略和促銷過程。創(chuàng)新、求變、與時俱進是營銷發(fā)展的精髓。

近年來，隨著網(wǎng)絡等電子新媒體的普及和媒體的社會化，人們的社會交往和信息溝通模式發(fā)生了巨大的變化，企業(yè)營銷關注的重心也隨之開始轉移，逐漸從以產(chǎn)品為中心，發(fā)展到以人(顧客、消費者)為中心。微博營銷、論壇推廣、QQ推廣等都是企業(yè)常用的網(wǎng)絡營銷手段。

以下為上周(1.8——1.14)網(wǎng)絡營銷盤點：

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篇5

關鍵詞：產(chǎn)教融合；協(xié)同育人；市場營銷專業(yè)

深化產(chǎn)教融合，是當前推進人力資源供給側結構性改革的迫切要求，也是提升人才培養(yǎng)質量的迫切要求。隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的快速發(fā)展及高職院校產(chǎn)教融合、校企合作的深化，作為高職傳統(tǒng)專業(yè)的市場營銷必須要進行人才培養(yǎng)模式改革適應新時代對技術技能型人才的需求。

一、產(chǎn)教融合下高職市場營銷專業(yè)協(xié)同育人必要性分析

高職院校市場營銷專業(yè)進行產(chǎn)教融合協(xié)同育人是適應“互聯(lián)網(wǎng)+”新時代進行改革創(chuàng)新、提高高職專業(yè)人才技術技能的必然要求。新的商業(yè)模式的變革，對職業(yè)教育營銷專業(yè)人才培養(yǎng)帶來機遇和挑戰(zhàn)，在職業(yè)教育人才培養(yǎng)中，改革傳統(tǒng)營銷育人方式，加入新媒體營銷元素，多方參與、協(xié)同育人，又具有一定的現(xiàn)實意義。

1.有利于提升市場營銷專業(yè)課程建設水平

在“互聯(lián)網(wǎng)+”影響下，推動傳統(tǒng)營銷專業(yè)向新媒體營銷專業(yè)的改革轉型。需要從最基本的市場營銷專業(yè)課程體系進行重置布局。新媒體方向的市場營銷專業(yè)課程建設圍繞區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展對人才技能的要求進行設置，有助于進一步完善營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案，不斷提升專業(yè)人才培養(yǎng)針對性，滿足區(qū)域產(chǎn)業(yè)鏈對專業(yè)人才需求。

2.有利于推動市場營銷專業(yè)生產(chǎn)性實訓實習基地建設

引企入校加快了校企協(xié)同育人的步伐，進一步完善學校治理結構和治理體系。在校企混合治理體制下，給專業(yè)建設及發(fā)展帶來充足資源，引導協(xié)同育人企業(yè)參與營銷專業(yè)實踐課程調整和生產(chǎn)性實習實訓基地建設，加快了新媒體營銷專業(yè)生產(chǎn)性實習實訓基地等載體平臺建設。

3.有利于強化產(chǎn)教融合營銷專業(yè)師資隊伍建設

產(chǎn)教融合下實現(xiàn)市場營銷專業(yè)師資和行業(yè)企業(yè)營銷技術技能雙向流動，營銷專業(yè)師資到行業(yè)企業(yè)營銷類崗位參加實踐鍛煉，提升專業(yè)師資實操技能；聘請行業(yè)企業(yè)兼職教師到校合屬辦公，為專業(yè)師資團隊建設注入新鮮血液，激發(fā)師資團隊建設活力，實現(xiàn)校內(nèi)外師資資源優(yōu)化配置?；祀p師型師資隊伍的打造將極大地強化實踐教學，推動高職院校營銷專業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型人才的培養(yǎng)。

4.有利于增強市場營銷專業(yè)社會服務功能

產(chǎn)教協(xié)同育人是為了培養(yǎng)社會需要的專業(yè)高素質技能人才，更好地服務地方經(jīng)濟發(fā)展。市場營銷專業(yè)與行業(yè)企業(yè)合作，充分利用互聯(lián)網(wǎng)技術，結合區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展需要，對接地方對網(wǎng)絡營銷人才需求，搭建良好的網(wǎng)絡營銷環(huán)境，抓實、抓細協(xié)同育人各項工作，推動協(xié)同創(chuàng)新和成果的轉化，增強市場營銷專業(yè)社會服務功能，更好地推動區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展。

二、產(chǎn)教融合下高職市場營銷專業(yè)協(xié)同育人調查分析

產(chǎn)教融合背景下高職市場營銷專業(yè)深化協(xié)同育人改革，對家長認可及學生參與情況進行了調查。從調查結果看，大部分家長和市場營銷專業(yè)學生認可產(chǎn)教融合新媒體營銷協(xié)同育人。

（一）家長和學生對市場營銷專業(yè)協(xié)同育人認可度分析

家長和學生認可度是指家長和學生對市場營銷專業(yè)產(chǎn)教協(xié)同育人或對市場營銷專業(yè)校企等多方育人的評價和接受程度。家長和學生認可度的分析采用調查問卷方式收集數(shù)據(jù)，對數(shù)據(jù)進行整理分析。本次調查隨機抽取高職市場營銷專業(yè)家長和學生進行填寫問卷，共發(fā)放調查問卷340份，其中有效問卷為318份，家長調查有效回收問卷121份、營銷專業(yè)學生問卷有效回收197份，有效率為93.53%，符合研究需要。

1.家長及學生參與情況分析

本次調查家長中，女性家長占比為55.37%，男性家長占比為44.63%。從參與數(shù)據(jù)結果看女性家長更加關注市場營銷專業(yè)學生的學習及成長。對學生的調查是從2019級市場營銷專業(yè)學生中隨機抽取了4個自然班級學生、2018級市場營銷專業(yè)中隨機抽取了3個班級學生，其中2019級市場營銷專業(yè)共138人、2018級共59人參與。調查班級中涵蓋校企合作訂單班和非校企合作普通班。從兩個年級的參與情況分析，2019級市場營銷專業(yè)學生參與度高于2018級市場營銷專業(yè)學生。

2.家長和學生對高職市場營銷專業(yè)協(xié)同育人認可度分析

從調查數(shù)據(jù)分析看，61.16%的家長非常贊同并認可營銷專業(yè)協(xié)同育人，25.62%的家長比較贊同，持中立看法的家長為13.22%。大部分家長認為市場營銷專業(yè)應該與行業(yè)或企業(yè)進行合作育人，過半的家長贊同產(chǎn)教融合下高職市場營銷專業(yè)多方協(xié)同育人。75.2%的家長支持學生進入校企合作訂單班和協(xié)議班進行學習。

學生方面，對于本身選擇市場營銷專業(yè)的學生對高職營銷專業(yè)產(chǎn)教融合協(xié)同育人的認可，從數(shù)據(jù)分析看出，40.16%的學生非常贊同多方協(xié)同育人、32.49%的學生比較贊同、24.87%的學生持中立看法。72.65%的學生是比較認可高職市場營銷專業(yè)產(chǎn)教融合協(xié)同育人的。只有2.03%的學生是不認可高職市場營銷專業(yè)協(xié)同育人。

（二）“互聯(lián)網(wǎng)+”下高職市場營銷專業(yè)深化產(chǎn)教融合協(xié)同育人分析

“互聯(lián)網(wǎng)+”下，對接產(chǎn)業(yè)或行業(yè)對營銷人才需求，實施地區(qū)、產(chǎn)業(yè)或行業(yè)、學校、企業(yè)等多方協(xié)同育人，深化市場營銷向新媒體營銷發(fā)展成為必要。

1.家長對新媒體營銷產(chǎn)教融合協(xié)同育人認可分析

互聯(lián)網(wǎng)時代，87.61%的市場營銷專業(yè)家長認為傳統(tǒng)營銷應該向新媒體營銷或網(wǎng)絡營銷方向發(fā)展，83.47%的家長對市場營銷專業(yè)充分利用互聯(lián)網(wǎng)平臺對接鄉(xiāng)村振興項目或農(nóng)產(chǎn)品營銷持贊同的看法。同時，持贊同看法的家長對營銷專業(yè)學生網(wǎng)上參與農(nóng)產(chǎn)品銷售或營銷也是支持的。82.65%的家長認為市場營銷專業(yè)對接鄉(xiāng)村振興項目或產(chǎn)品有利于提升學生專業(yè)實踐技能。

2.市場營銷專業(yè)學生對新媒體營銷產(chǎn)教融合協(xié)同育人認可分析

高職市場營銷專業(yè)學生對“互聯(lián)網(wǎng)+市場營銷”改革的看法中，84.78%的市場營銷專業(yè)學生認為傳統(tǒng)營銷應該向新媒體營銷或網(wǎng)絡營銷方向發(fā)展。對于充分利用營銷專業(yè)知識服務鄉(xiāng)村振興項目或產(chǎn)品的支持情況為84.26%，其中有80.71%的學生愿意參與農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷實訓項目，通過實訓提升自己的專業(yè)實踐技能。

總之，約80%以上的市場營銷專業(yè)學生及學生家長認為應該在互聯(lián)網(wǎng)時代進行專業(yè)產(chǎn)教融合協(xié)同育人改革，不斷提升新媒體營銷專業(yè)學生技能水平。

篇6

關鍵詞： 十堰市；社區(qū)支持農(nóng)業(yè)（CSA）模式；生態(tài)農(nóng)業(yè)

中圖分類號： F234；F127 文獻標識碼： A 文章編號： 2095-8153（2016）0-0036-05

近幾年，隨著經(jīng)濟發(fā)展水平的提升與人均收入水平的改善，尤其是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的興起，可供消費者進行產(chǎn)品選擇的空間越來越大。而如何既能選擇到一種安全、生態(tài)、健康的食品，又能享受到自然的田園風光成為消費者普遍關注的問題。而社區(qū)支持農(nóng)業(yè)（CSA）模式也隨之在中國產(chǎn)生，其在我國各地的發(fā)展之路與可行性問題研究也逐漸得到關注。

一、社區(qū)支持農(nóng)業(yè)（CSA）模式概述

（一）社區(qū)支持農(nóng)業(yè)內(nèi)涵

社區(qū)支持農(nóng)業(yè)（Community Support Agriculture）簡稱為CSA，是一種在消費者和生產(chǎn)者之間建立直接市場交易的形式，生產(chǎn)者能有效規(guī)避生產(chǎn)風險，而由消費者“買單”的一種模式[1]。具體而言，由消費者通過在早期生產(chǎn)之前預付一定資金給生產(chǎn)者（農(nóng)場主）租用農(nóng)場土地，消費者承擔農(nóng)作物的最終成果，并有選擇性地進行土地管理，而農(nóng)場主負責過程性管理工作。

CSA農(nóng)場將銷售環(huán)節(jié)提前，使得農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)風險由消費者和農(nóng)場主共同承擔，并共享最終的成果。這種模式不僅提升農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者的積極性，也利于消費者更深入的參與到農(nóng)場的生產(chǎn)過程中，享受田園生活。

（二）社區(qū)支持農(nóng)業(yè)形式

目前，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者和消費者對其農(nóng)場管理的方式包括兩種：一種是作為農(nóng)場成員的消費者可以親自全程負責自己農(nóng)場的生產(chǎn)，讓自己的家人能參與到生產(chǎn)過程中，自己負擔農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過程中的一切勞動與成本，部分生產(chǎn)任務也可以雇傭生產(chǎn)者進行間接管理與生產(chǎn)，此類消費者稱為勞動型用戶；另一種是由消費者直接通過支付勞動傭金的方式，將自己的土地全程由生產(chǎn)者進行生產(chǎn)管理，在產(chǎn)品收獲季節(jié)生產(chǎn)者為客戶定期進行配送或客戶自己采摘，此種消費者稱為配送型用戶[2]。

二、我國社區(qū)支持農(nóng)業(yè)（CSA）模式的發(fā)展現(xiàn)狀

社區(qū)支持農(nóng)業(yè)模式在國外已經(jīng)發(fā)展十分成熟，但在我國才處于起步階段。從2006年開始，由部分學者實施的“購米包地”以及2007年策劃的“國仁城鄉(xiāng)互助合作社”構成了我國社區(qū)支持農(nóng)業(yè)的雛形。2009年我國第一個“社區(qū)支持農(nóng)業(yè)”農(nóng)場正式建成，即小毛驢市民農(nóng)園。隨后經(jīng)過學術界與公益組織的努力，以及消費者對自身食品安全的關注與以休閑為中心的生活方式的轉變，促使我國CSA模式的農(nóng)場數(shù)量短期內(nèi)迅速增多，截至2013年，我國主要的CSA農(nóng)場數(shù)量超過200家。

而隨著社區(qū)支持農(nóng)業(yè)的發(fā)展，國內(nèi)相關方面的研究也逐漸增多。王志強（2016）研究發(fā)現(xiàn)農(nóng)場收入水平與參與用戶規(guī)模顯著相關，當收入水平增加時，相應的農(nóng)場的盈利水平也隨之增多[3]；林文聲等（2016）研究認為當農(nóng)場將更多的資金投入到內(nèi)部管理過程中時，就能在一定程度上改進農(nóng)場的服務質量和網(wǎng)絡營銷能力，客戶的滿意度也隨之提升，最終通過客戶的口口相傳促成的口碑效應使得農(nóng)場參與客戶群體也增加，進而形成了一個良性的反饋循環(huán)系統(tǒng)[4]。而江穎（2015）研究則發(fā)現(xiàn)隨著農(nóng)場參與用戶規(guī)模的增多，直接導致農(nóng)場經(jīng)營費用隨之增加，從而對農(nóng)場的盈利水平產(chǎn)生負面的影響作用，反而制約了農(nóng)場的可持續(xù)化發(fā)展[5]。

縱觀國內(nèi)的相關研究，主要以社會學領域為主，集中分析CSA在中國的發(fā)展以及開始探索其現(xiàn)有或潛在的市場價值，諸如對消費者關心的食品安全問題、生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光旅游問題的解決等。這些相關的研究也讓人們對CSA模式寄予更多的期望。然而，CSA模式作為國內(nèi)的新生事物，其在我國各個地區(qū)發(fā)展的適應性和可行性問題仍得到不斷的關注，其具體的發(fā)展情境和消費者的信任度等問題也值得進一步研究分析。

三、十堰地區(qū)發(fā)展社區(qū)支持農(nóng)業(yè)（CSA）模式的必要性和可行性

在國家“十三五”規(guī)劃中，對強化農(nóng)村地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展與建設做出重要的指示，要重點扶持農(nóng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展，加快農(nóng)村地區(qū)經(jīng)濟結構調整，做好農(nóng)產(chǎn)品銷售工作。而實現(xiàn)社區(qū)支持農(nóng)業(yè)模式也為十堰地區(qū)做好精準扶貧工作提供一條可行性的發(fā)展之路。

（一）必要性分析

1.實現(xiàn)社區(qū)支持農(nóng)業(yè)（CSA），可以為十堰地區(qū)的“精準扶貧”項目提供有效的解決方案。CSA模式的實質是要求農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與消費者在產(chǎn)品的全產(chǎn)業(yè)鏈實現(xiàn)有效融合，本質上屬于一種提前預售模式。這在一定程度上解決了農(nóng)民銷售難的問題，而且也間接提升了農(nóng)民的銷售收入[6]，利于當?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展建設。

2.助推社區(qū)支持農(nóng)業(yè)（CSA）發(fā)展，可以有效調節(jié)十堰地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品物價水平，從而緩解通貨膨脹問題的發(fā)生。CSA模式的最大優(yōu)勢在于可以有效解決農(nóng)產(chǎn)品從田間到餐桌的“最后一公里”問題，省去中間環(huán)節(jié)，便利于消費者直接消費。另外，它也能作為一種“期貨”，不僅能使得農(nóng)民通過預付貨款方式轉化風險，保障農(nóng)民收入；而且也利于消費者以更優(yōu)惠的價格享受到高質量的生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品，最終獲得雙贏，進而能有效減緩十堰地區(qū)通貨膨脹發(fā)生的危險。

3.大力發(fā)展CSA模式，吸引消費者參與，以保障農(nóng)產(chǎn)品食品安全；也利于十堰地區(qū)農(nóng)業(yè)的多功能化、多產(chǎn)化發(fā)展。一方面，CSA模式實施“參與式保證監(jiān)管體系”，最大程度上使得消費者能全程參與生產(chǎn)者的勞動過程中，與生產(chǎn)者共享農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)信息，監(jiān)督生產(chǎn)者生產(chǎn)全過程。這種模式能保障農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)流程的生態(tài)化，增進了雙方間的信任度，最終有效保障農(nóng)產(chǎn)品的安全問題。

另一方面，由于十堰地區(qū)城鄉(xiāng)間的互助行為，增加了農(nóng)業(yè)的發(fā)展方向和空間。諸如將農(nóng)業(yè)模式延伸到生態(tài)觀光、休閑養(yǎng)生、教育培訓、農(nóng)產(chǎn)品深加工、工藝美術品等等，這在間接上也拓展了農(nóng)民增收的新方向，而且也利于農(nóng)產(chǎn)品的市場化營銷。

特別是可以吸引廣大青少年學生參加CSA健康環(huán)保的體驗農(nóng)業(yè)，參與農(nóng)產(chǎn)品種植、養(yǎng)殖過程，不僅可以增強其自身學習自然科學知識、增加動手能力，而且也能收獲新鮮的農(nóng)產(chǎn)品，在間接上也提升了十堰地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的品牌形象和市場影響力。尤其針對青少年沉迷網(wǎng)絡游戲問題，無疑也是一種戒除網(wǎng)癮的有效途徑。

4.從宏觀角度分析，CSA模式可增進社會和諧與穩(wěn)定健康發(fā)展。社區(qū)支持農(nóng)業(yè)的內(nèi)核主張消費者和生產(chǎn)者間的對等關系，真正能夠實現(xiàn)共同田間勞作，共享勞動果實，共同領略大自然的和諧之美。其最終追尋的目標是人與自然，人與人間和諧共處的生活方式[7]。具體而言，在CSA模式中，農(nóng)產(chǎn)品的最終定價，成本的考量均由雙方溝通決定，最終形成雙發(fā)間的“協(xié)商價”。這樣的交易方式不僅節(jié)約了流通成本，而且使得雙方間能始終保持一種和諧的交易關系。最后，CSA模式在生產(chǎn)者與消費者間構筑了一種全新的社會形態(tài)，利于整個市場環(huán)境的和諧健康發(fā)展，也利于整個社會關系的和諧穩(wěn)定。

（一）可行性分析

1.項目適應十堰地區(qū)人民生活與銷售需求。近幾年來，十堰地區(qū)人民的生活水平出現(xiàn)明顯提升（如表1所示）。

截止到2014年十堰地區(qū)的中產(chǎn)階層占全市職工總數(shù)接近一半水平。他們整體收入水平居于全市中等狀況，一般薪資待遇較好，個人整體文化素養(yǎng)水平較高，希望能獲得更豐富的生活內(nèi)容。據(jù)相關的調查統(tǒng)計顯示，截至到2016年第一季度，十堰市實現(xiàn)社會消費品零售總額 223.5 億元，同比增長13%，居湖北省市州第三位（如下表2所示），整體消費水平較高。因而，居民期望獲取更安全健康的食品；并且他們也具有充分的閑暇時間追求高品質、高質量的觀光、休閑、生態(tài)式的生活。

2.項目有成熟的“自然農(nóng)法”生態(tài)農(nóng)業(yè)模式的借鑒和參考。目前，國外的CSA模式已經(jīng)非常成熟，尤其以美國、日本等國的模式最為完善，其具體的運營方式如下圖1所示[8]。而我國的生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展模式處于成長階段，從2008年興起的北京小毛驢市民農(nóng)園、河南新鄉(xiāng)田桂榮生態(tài)農(nóng)業(yè)合作社較為成熟，主要集中在大中型城市的郊區(qū)，滿足城市居民對生態(tài)類產(chǎn)品的需求，釋放工作壓力、緩解心情，并從農(nóng)業(yè)勞作中獲得愉悅感。

而在借鑒各國生態(tài)農(nóng)業(yè)開發(fā)模式的同時，也可以加強與他們的合作，主要包括在生態(tài)農(nóng)業(yè)、新品種方面技術與園區(qū)組織管理方面的深度合作。通過相互的溝通與合作過程，結合十堰本地城鎮(zhèn)居民的個性化要求開發(fā)適合其需求的項目，以增進本地發(fā)展社區(qū)支持農(nóng)業(yè)的可行性。

3.項目本身也得到政府部門的政策支持。在2015年《十堰市政府工作報告》中，明確提出在黨的科學發(fā)展觀和國家產(chǎn)業(yè)政策引導下，積極推進農(nóng)村地區(qū)產(chǎn)業(yè)結構的調整與改革，促進農(nóng)產(chǎn)品銷售，改善農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境，以進一步提升農(nóng)村地區(qū)的收入水平。而社區(qū)支持農(nóng)業(yè)（CSA）項目本身也是為解決農(nóng)村地區(qū)產(chǎn)品銷售與結構調整提供的一種可行性道路，這也體現(xiàn)了城鄉(xiāng)全面發(fā)展、協(xié)調發(fā)展與可持續(xù)化發(fā)展的理念與精神，這也為十堰地區(qū)發(fā)展社區(qū)支持農(nóng)業(yè)提供了理論與政策的支持。

四、構建十堰地區(qū)發(fā)展社區(qū)支持農(nóng)業(yè)（CSA）模式的建議

十堰地區(qū)發(fā)展社區(qū)支持性農(nóng)業(yè)模式目前仍處于成長發(fā)展的過程中，雖然有政策的支持等條件，但也面臨資金局限等問題，其發(fā)展道路仍處于探索階段。因而，在未來的發(fā)展過程中可以重點從以下幾個方面進行建設：

1.強化政府部門引導作用，實現(xiàn)統(tǒng)籌規(guī)劃。一方面，十堰地方政府部門應樹立建設生態(tài)農(nóng)業(yè)的意識。堅持以“可持續(xù)發(fā)展”與“資源節(jié)約型、環(huán)境友好型農(nóng)業(yè)”理念為行為導向，重點突出社區(qū)支持農(nóng)業(yè)對地區(qū)農(nóng)村經(jīng)濟結構調整的重要意義[9]。做好地區(qū)典型社區(qū)支持農(nóng)業(yè)模式的建設，發(fā)揮好優(yōu)秀社區(qū)農(nóng)業(yè)基地的榜樣作用，最終實現(xiàn)“以點帶面”，促進片區(qū)農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展，帶動相關農(nóng)副產(chǎn)品的銷售，以進一步促進農(nóng)民增收，增進社會的和諧。

另一方面，十堰相關組織部門應制定相應的生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展優(yōu)惠政策，從資金、渠道等方面扶持社區(qū)支持農(nóng)業(yè)（CSA）的發(fā)展。重點推進農(nóng)戶經(jīng)濟與合作社經(jīng)濟對生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展的助推作用。同時，在金融服務、農(nóng)業(yè)信息、科技、網(wǎng)絡營銷、產(chǎn)品深加工等強化與鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)的合作，積極探索適合十堰地區(qū)發(fā)展的生態(tài)社區(qū)農(nóng)業(yè)發(fā)展道路。

2.做好社區(qū)支持農(nóng)業(yè)模式的組織建設與渠道建設。一方面，鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)應積極組建生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)合作社和綠色消費合作社，以合作社的組織形態(tài)集中地方人力、物力等，便于實現(xiàn)資源的優(yōu)化配置。其中，農(nóng)村地區(qū)以建立生態(tài)生產(chǎn)合作社為主，積極推進生態(tài)產(chǎn)品的加工生產(chǎn)過程；城市地區(qū)以建設綠色消費合作社為主，通過線上與線下相結合的方式促進生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的銷售，而社區(qū)支持農(nóng)業(yè)（CSA）作為橋梁，將二者聯(lián)結起來，不僅能使農(nóng)民能通過社區(qū)支持農(nóng)業(yè)降低生產(chǎn)風險，提升收入水平，而且也能使市民通過多渠道獲得“物美價廉”的生態(tài)食品。

另一方面，應進一步強化生態(tài)產(chǎn)品的市場宣傳與推廣，結合網(wǎng)絡平臺最大幅度上擴大地區(qū)生態(tài)品牌在全國市場的影響力和知名度。具體而言，在農(nóng)村地區(qū)側重宣傳推廣生態(tài)生產(chǎn)與生態(tài)化管理的市場前景；在城市社區(qū)側重宣傳綠色消費理念與推廣生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品價值，并最終促使二者實現(xiàn)有機結合[10]。

3.充分發(fā)揮十堰地區(qū)公益組織對社區(qū)支持農(nóng)業(yè)模式的引導作用。諸如十堰地區(qū)市科協(xié)和書法家協(xié)會等民間組織在呼吁環(huán)境保護、生態(tài)生產(chǎn)等方面發(fā)揮了積極的作用。通過組織定期的生態(tài)環(huán)保、食品安全等主題活動，讓更多的人參與到生態(tài)農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)與消費過程中，在社會中產(chǎn)生輿論的影響作用。另外，十堰市各地方科協(xié)和書法家協(xié)會等公益組織也凝聚了眾多在職和離、退休農(nóng)業(yè)技術與市場推廣人才。通過市科協(xié)與書法家協(xié)會等民間組織的溝通、協(xié)調、宣傳，不僅能充分發(fā)揮在職和離、退休農(nóng)業(yè)科技與市場推廣人才的作用，實現(xiàn)其個人價值的最大化；而且也有利于助推社區(qū)支持農(nóng)業(yè)在十堰市地區(qū)的發(fā)展，為解決農(nóng)產(chǎn)品銷售、食品安全與農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展具有深遠的影響作用與意義。

五、總結

在理論意義上，任何CSA模式都具有較為廣闊的市場前景和用戶需求，因為其合符未來社會用戶對食品安全與田園生活的向往，而且也利于農(nóng)村地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的銷售和經(jīng)濟的發(fā)展，因而具有較強的可行性。而在現(xiàn)實市場環(huán)境中，可能會面臨來自消費者和生產(chǎn)者的信任問題，因而關注CSA模式的初始目標，即為消費者提供安全、生態(tài)、健康的食品，成為構建CSA模式的核心。另外，也需要強化社區(qū)農(nóng)場的服務質量和社區(qū)營銷網(wǎng)站質量建設與維護，重點對服務人員和管理人員強化相關培訓，努力完善農(nóng)場的服務水平，提升服務網(wǎng)站質量?？傊?，一切工作以消費者滿意度為中心，通過各種渠道吸引更多的新客戶參與到農(nóng)場中，擴大CSA農(nóng)場對新老客戶的吸引力，努力打造屬于十堰地區(qū)專屬化的特色CSA農(nóng)場。

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篇7

基金項目：本文系2014-2015學年蘭州商學院隴橋學院大學生科技創(chuàng)新項目和平網(wǎng)上花店的配套課題研究。

摘要：小哥花店是借助蘭州商學院隴橋學院大學生科技創(chuàng)新基金的資助，由三名在校大學生創(chuàng)建的網(wǎng)上花店，主要以和平各高校為主要消費群，為廣大師生提供優(yōu)質的服務。伴隨著網(wǎng)絡高速、多媒體技術的迅速成熟，網(wǎng)絡營銷這種新型商品銷售模式引起了廣泛的關注。本文將討論如何利用低成本、高效率的網(wǎng)絡營銷策略為小哥花店的銷售服務。

關鍵詞 ：小哥花店；網(wǎng)絡營銷；策略

隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，居民生活水平日益提高，不光是衣食住行，還包括精神層面，首當其沖的就是鮮花，近幾年來，中國花卉市場發(fā)展迅速，花卉已成為人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡纳罴毠?jié)，看望病人、逢年過節(jié)拜訪朋友和向愛人表達愛意的時候，很多人都會選擇購買鮮花來表達自己的情感。由于鮮花更新快，城市銷售點很難承受高額房租及運輸費用。但是隨著Interenet的迅速普及，以及電子商務的飛速發(fā)展，通過網(wǎng)絡建立一個虛擬的鮮花店，既可以免去挑選商品的繁瑣過程，又可以有效的控制運營成本，開辟出一種新的銷售渠道。使購物變得輕松、快捷、方便，適合現(xiàn)代人快捷的生活，尤其適合年輕的追求時尚的學生。基于以上原因，在蘭州商學院隴橋學院大學生科技創(chuàng)新基金的資助下，“小哥花店”誕生了，利用這個平臺，和平地區(qū)的顧客可以足不出戶，只用電腦或手機就可以通過互聯(lián)網(wǎng)高效便捷的完成鮮花的選購，這為廣大師生提供了很大的便利，從根本上解決了和平地區(qū)實體花店少、質量不高、其他網(wǎng)店物流配送滯后等問題。

1、國內(nèi)外網(wǎng)上鮮花銷售現(xiàn)狀分析

1.1 國外現(xiàn)狀分析

鮮花不僅僅是漂亮而已，美國人每年花在購買鮮花上的錢就高達278億美元。鮮花行業(yè)市場價值約為320億美元。自互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)以來，這個領域出現(xiàn)了很多創(chuàng)新的鮮花電商，如H.Bloom將訂閱模式引入鮮花銷售，降低價格同時做到零庫存，而最近一家名為BloomThat的初創(chuàng)公司則希望能夠改變整個鮮花投遞服務。據(jù)了解，這家公司其實就是一家鮮花投遞服務企業(yè)。每一天他們都會從當?shù)仵r花種植商那里購買8個左右的花籃，用戶只需要選擇自己喜歡的花籃，并且輸入接收人的地址，以及預訂送達時間。隨后BloomThat就會開始他們的服務。在成千上萬的訂單中，95%的配送第一次就能按時送到接收者的手中。雖然可供選擇的鮮花品種不算多，但是鮮花質量較高，而且價格合理。目前BloomThat的經(jīng)營范圍僅限于舊金山，最大的市場是喜好技術的金融區(qū)和市場街以南地區(qū)。該公司已經(jīng)獲得了200萬美元的種子資金。

1.2 國內(nèi)現(xiàn)狀分析

愛尚鮮花是較早采用電商方式做鮮花生意的，主要采取線下店派送與基地直銷模式，除了在愛尚官網(wǎng)銷售外，也入駐了天貓分銷。從2007年上線至今，愛尚與全國一萬多家花店簽約，覆蓋到全國600多個城市。

野獸派沒有實體店，也沒有入駐天貓、京東等第三方賣家平臺。從2011年12月底開通微博以來，野獸派花店已經(jīng)吸引了五十多萬粉絲，甚至許多演員都是其?？?。用戶要買花，就用微博私信@野獸派花店下單，使用支付寶支付。在野獸派訂花，是只需說明用意的模式，與傳統(tǒng)的訂花模式完全不同。

2、小哥花店的發(fā)展現(xiàn)狀及存在的問題

2.1 和平鮮花銷售及營銷現(xiàn)狀

蘭州和平開發(fā)區(qū)現(xiàn)有城鎮(zhèn)人口1.2萬人，高校師生約5.4萬人，農(nóng)村人口約0.46萬人。和平地區(qū)的鮮花銷售卻只有傳統(tǒng)銷售方式即花店，且只有一家，由于店鋪太小，保藏方式單一，所以花店的產(chǎn)品種類很少，大多數(shù)鮮花需要預定，并且包裝簡單，不能完全滿足消費者的需求，網(wǎng)上花店又因為和平的地理位置，一般不予配送。因此，在和平地區(qū)的鮮花銷售并不樂觀，鮮花銷售的潛在市場也并沒有被開發(fā)出來。小哥花店的經(jīng)營范圍包括鮮花、盆栽、水培、花籃及相應的服務，配送范圍為和平地區(qū)。在開業(yè)初期，我們對和平地區(qū)的鮮花市場進行了調查分析，調查顯示花店的目標市場主要以20~30歲的人群為主，占到95%，本科以上教育程度的占89%，具有上網(wǎng)習慣的占97%，其中將近93%的消費者能夠接受網(wǎng)上支付，基于以上原因確定出小哥花店現(xiàn)階段的目標市場主要是和平地區(qū)各高校的師生。

2.2 網(wǎng)絡營銷對小哥花店銷售的價值

小哥花店以蘭州市區(qū)的實體花店為依托，借助農(nóng)業(yè)職業(yè)技術學院師生的專業(yè)力量，花卉產(chǎn)品豐富、消費市場廣闊，但由于剛剛創(chuàng)建，各方面都還處于初始階段，而且由于資金有限，店鋪規(guī)模不大。但是，借助網(wǎng)絡營銷完全可以使此花店不斷發(fā)展壯大，通過網(wǎng)絡營銷，不同規(guī)模的企業(yè)都可以得到同等的競爭機會，可以使小企業(yè)獲得與大企業(yè)一樣的信息資源，不僅可以節(jié)約成本，降低廣告費用，而且可以得到超值的營銷效果。網(wǎng)絡營銷采用電子化、數(shù)字化技術，大幅降低了企業(yè)的運營成本，提高了營銷效率。雖然企業(yè)網(wǎng)絡營銷初建的成本較高，但是維護費用低。如果能很好的利用網(wǎng)絡資源，就會在運營中將其抵消掉。網(wǎng)絡營銷不僅能夠幫助企業(yè)獲得大量的潛在客戶，也有利于開拓國外市場，樹立品牌形象，增加競爭力。

3、小哥花店網(wǎng)絡營銷策略

小哥花店的主要消費者為高校師生，對于他們而言上網(wǎng)已經(jīng)成為生活中不可或缺的一部分，因此，對于小哥花店而言，網(wǎng)絡營銷無疑是最佳的選擇。選擇的營銷策略如下：

3.1 網(wǎng)店策略

小哥花店由于資金問題，目前主要以淘寶店鋪和微店為主，本著“顧客至上”、以“消費者需求”為中心的理念開展電子商務。第一步就是網(wǎng)店的建設，由于本店的消費主體是一大學生和高校教師，因此網(wǎng)店的設計必須符合此類人群的審美要求，營造典雅的個性氛圍，采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結合的設計方案，從視覺形象和文字字體等方面都經(jīng)過精心設計，力求獨特創(chuàng)新，以滿足年輕大學生追求時尚的心理。另外為了提高網(wǎng)店的知名度和訪問率，要不斷地進行宣傳和推廣。獲得有用的資訊是消費者訪問網(wǎng)站的主要目的，因此在保證網(wǎng)站安全的前提下，還要經(jīng)常對網(wǎng)店的內(nèi)容進行更新，只有這樣才能夠持續(xù)吸引消費者訪問網(wǎng)店，進而形成穩(wěn)定的客戶群，給網(wǎng)店帶來效益。

經(jīng)過對多家網(wǎng)站的考察以及對和平地區(qū)大學生的走訪調查，我們經(jīng)過商議決定選擇淘寶網(wǎng)開店，并對多家淘寶店鋪進行觀察，最后建立了自己的淘寶店。微店是當前新推出的一種新的電子商務平臺，一經(jīng)推出就受到了一致好評，考慮到大學生中使用手機上網(wǎng)者居多，所以我們也采取了這種方式開設了微店。

3.2 產(chǎn)品策略

小哥花店的所有鮮花都由專業(yè)的花藝師精心挑選，然后根據(jù)花的特質及適用場合，進行花飾的合理搭配，產(chǎn)品種類繁多：百合花束系列、11只花束系列、99只花束系列、小熊花束系列、微景觀等13個系列。每個系列又分為多種配型，產(chǎn)品有140種之多。

但由于這些產(chǎn)品技術含量較低，基本很多花店都有銷售，對于求新、求異、時刻展現(xiàn)自己獨特個性的大學生消費者而言，沒有很強的吸引力，針對這一特點，我們推出了定制服務，可以根據(jù)消費者的喜好，用花的時間場合等，進行定制，讓消費者享受到獨一無二的“愛”。

3.3 定價策略

小哥花店由于目標客戶的特殊性，價格主要走中低檔路線，但在原料的選擇、包裝樣式、售前售后服務等方面絕對力求盡善盡美，努力給消費者提供最大限度的享受和心理滿足，定價策略主要有以下兩種：第一種是對于需求數(shù)量較少的消費者，我們推出單只包裝花束，如1支玫瑰的普通裝，定價為4.9元，主要滿足消費者求廉的心理。另外對于需求數(shù)量較多的消費者，我們推出19、21、33支花束，定價時采取整數(shù)定價法，在價格中包含吉祥數(shù)字，主要是為了滿足消費者求名的心理?？傮w來看，小哥花店的價格與實體店鋪相比，具有絕對的價格優(yōu)勢。

3.4 促銷策略

由于和平地區(qū)高校比較集中，我們的資金也有限，因此小哥花店的宣傳策略以低成本、高產(chǎn)出的方式為主。利用qq、電子郵件、微信、微博和學院貼吧對小哥花店進行宣傳，在一些特定的節(jié)日，如情人節(jié)、六一兒童節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等舉行各種促銷活動，通過幸運用戶的抽選，回饋老顧客的厚愛，還會對和平地區(qū)各高校的學生活動提供免費的鮮花贊助。

3.5 顧客服務策略

小哥花店的客戶服務策略主要是努力挖掘潛在客戶的同時，通過多種方式不斷提高客戶的忠誠度，最終把他們都變成終身客戶，因此，小哥花店的服務必須是一流的，對于配送人員而言，只要接收到訂單，就必須嚴格按照訂單要求按時按點送達，并且是微笑服務。

在售后服務方面，主要通過以下幾種方式建立良好的客戶關系：1. 辦理會員卡，通過會員卡，消費者每次消費后就可以得到相應的積分，當積分積累到一定分值，就可以對換相應的禮品，或者是充當現(xiàn)金使用，當會員過生日的時候，可以免費獲得一只鮮花。2. 在重大節(jié)日或會員過生日的時候發(fā)電子賀卡。3. 無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴。4. 定期對顧客進行回訪，發(fā)現(xiàn)問題，及時改正。

4、總結

小哥花店是大學生創(chuàng)業(yè)項目，主要的目的是為了多方面服務師生，由于消費者相對比較集中，容易形成品牌效應。在成本方面，沒有實體店租金等費用，優(yōu)勢較為顯著。在未來的經(jīng)營過程中要根據(jù)消費者的需求不斷調整商品的結構，經(jīng)常更新網(wǎng)店頁面，在不同的節(jié)日推出相應的主題活動，對于店鋪的管理者而言，要經(jīng)常走出去，不斷向其它的成功店鋪學習，從原材料的選擇，包裝以及進貨中的各種狀況到鮮花花語，銷售方式，營銷策略和售后服務的設計都要做細致的規(guī)劃，爭取不斷發(fā)展壯大。

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作者簡介：

董學博，蘭州商學院隴橋學院信息工程系，2012級信息管理與信息系統(tǒng)本科一班；

篇8

關鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品；附加值；加工

中圖分類號：F32 文獻標識碼：A

原標題：遼寧省農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展存在問題及對策分析

收錄日期：2016年1月22日

一、遼寧省農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展現(xiàn)狀

（一）糧食產(chǎn)量不斷增加。遼寧省2014年的糧食生產(chǎn)品再次創(chuàng)造了新的高度，總的糧食生產(chǎn)量達到440億斤，和上年相比增加了26億斤，上年占全國總產(chǎn)量位列十三，2014年上升一位。2014年遼寧省糧食總產(chǎn)量達到350億斤，位列全國十四，有235億斤的玉米產(chǎn)量，91億斤的大米生產(chǎn)量，盡管受到干旱天氣的干擾，該省的糧食產(chǎn)量和上年相比下降了20%，不過也可以稱得上是大豐收。在這一點上，遼寧省已經(jīng)保持11年得到糧食的大豐收，糧食強省的稱號已經(jīng)成為遼寧省農(nóng)業(yè)的代名詞。2015年，遼寧省共4，853萬畝的糧食播種土地，同期增長13萬畝，土地播種面積不斷增長。夏秋季節(jié)的干旱天氣對作物的生長造成了一定的影響，嚴重干旱導致了部分地區(qū)作物產(chǎn)量減少，但是全省大部分地區(qū)還是沒有受到干旱天氣的影響的，作物產(chǎn)量仍然保持增長。而且作為兩大高度生產(chǎn)的糧食，種植玉米、水稻的面積占所有作物的九成以上。玉米一直被種植者認為是“易侍弄”的作物，其種植面積得到了擴大，產(chǎn)量達到929公斤/畝，和前一年相比每畝增產(chǎn)68斤。2015年，大米的產(chǎn)量為1，050斤/畝，每畝產(chǎn)量比上年增加了20斤。不僅糧食的產(chǎn)量穩(wěn)步提升，而且當前交易的肉類、牛奶、雞蛋和水產(chǎn)品的交易量也在全國的交易中遙遙領先。

（二）農(nóng)產(chǎn)品交易量持續(xù)增長。作為全國重要的農(nóng)產(chǎn)品交易大省之一，遼寧省的農(nóng)產(chǎn)品交易量一直處于領先地位。2014年，遼寧省農(nóng)業(yè)交易量約占整個遼寧省交易量的12%，在全國交易中首屈一指。尤其從2007年開始，國內(nèi)市場以及國際市場對于農(nóng)產(chǎn)品的供求有了重大的改變，國內(nèi)及國際市場上的糧食作物供求關系緊張，糧食的存儲量不夠以及食品價格繼續(xù)上浮，遼寧省擁有著較多的農(nóng)產(chǎn)品交易量。海帶是大連市旅順口經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的主要作物，由創(chuàng)建了海帶交易安全示范區(qū)到現(xiàn)在，海帶的附加值節(jié)節(jié)攀升。2013年，整個旅順口區(qū)8，300多噸的海帶生產(chǎn)量給當?shù)貛砹?，500萬美元的收入。2012年，國家質量檢測總局了關于遼寧省檢疫局提出的五個高標準的農(nóng)產(chǎn)品安全示范區(qū)的申報信息，順利完成了驗收工作。截至目前，遼寧省高標準的安全示范區(qū)已經(jīng)有7個，排名全中國第3名。

二、遼寧省農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展中存在的主要問題

（一）初級農(nóng)產(chǎn)品缺乏競爭力。目前，農(nóng)產(chǎn)品市場的激烈競爭已經(jīng)不僅僅是表現(xiàn)于簡簡單單的產(chǎn)業(yè)競爭，而是已經(jīng)提升到關于品牌競爭的新局面了，而農(nóng)產(chǎn)品的消費也走進了講綠色、講品質的新局面，這一系列隨之而來的問題都在敲響遼寧省農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展的警鐘。如果不考慮如今尚未平息的外部經(jīng)濟的變化，那些只有發(fā)達國家才能夠采用的科技方面的長處和各式各樣的環(huán)境保護的法律規(guī)則，導致進口門檻過高，使交易量的增長遭到強烈阻礙。

（二）農(nóng)產(chǎn)品加工程度低。首先，遼寧省的農(nóng)業(yè)總體生產(chǎn)率比較高，大多數(shù)的產(chǎn)品加工還屬于初級商品，對產(chǎn)品更深更精一步的加工產(chǎn)品實際上還比較少；其次，科技能力相對比較差，小規(guī)模的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)廠家占大多數(shù)；再次，農(nóng)業(yè)還保持著較古老的生產(chǎn)水平，沒有與現(xiàn)代化接軌，而且大部分糧食進行的只是初級加工；最后，產(chǎn)品的精深生產(chǎn)加工設備的普遍使用率較低，現(xiàn)代化設施的利用水平較低，有的區(qū)域甚至還仍然滯留在人類手工勞作的時期，采用純手工脫粒和磨面等勞作。

（三）精深加工產(chǎn)品少，農(nóng)產(chǎn)品附加值偏低。在遼寧省的農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易中，初加工產(chǎn)品占有很大的比例，精加工和深加工商品的需求量反而降低了，導致遼寧省的加工產(chǎn)業(yè)值和生產(chǎn)值的比值小于1∶1。而因為低標準的農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)的存在，與其他省份相同種類的商品來比較，遼寧省生產(chǎn)的產(chǎn)品卻不占上風，從根本上說，便宜的價格是遼寧省發(fā)展的商品唯一能夠吸引進口商的條件。遼寧省生產(chǎn)的產(chǎn)品存在偏低的附加值，從而導致不能得到應有的獲利，很明顯這根本不能達到預期的發(fā)展目標；豐富的勞動力資源是遼寧省的一大優(yōu)點，但是卻沒有得到很好地施展，這一系列的原因都極易造成目標市場對遼寧省發(fā)展產(chǎn)生打擊行動。

（四）缺乏健全的農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展服務體系。就目前而言，遼寧省農(nóng)資相關部門尚未得到有效的傳播，而且遼寧省的農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展和世界貿(mào)易相交不久，許多新興的小型農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展商都沒有辦法得到一系列滿足要求的供求消息，恰恰為新小型企業(yè)和新品牌的進步和推廣奠定了不良的基礎。而且遼寧省對預防在農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展活動中發(fā)生意外的制度也沒有做出健全的規(guī)定，對供給和需求的價格變動等一系列問題都沒有制定完善的跟蹤監(jiān)測系統(tǒng)。另外，關于對發(fā)生問題和摩擦的受理和解決，不能及時地進行處理。

（五）政府支持力度不夠。關于農(nóng)產(chǎn)品未來的貿(mào)易發(fā)展，遼寧省政府支持的力度還不夠大。就目前來看，政府不愿意加大投資，所以資金不足是遼寧省農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展面臨的重大問題，而且由于投資不足遼寧省還未行之有效的信貸制度。就已有的關于農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展的管理和管轄的力度較輕，農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展企業(yè)申請信用貸款的門檻太高，加之融資難度較大，這些都使遼寧省農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展受到嚴重阻礙。

三、解決意見

（一）實行農(nóng)業(yè)管理體制，提高競爭力。根據(jù)目前的狀況，遼寧省應該采取兩種模式：一是利用龍頭企業(yè)帶動全體；二是劃分農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展管理區(qū)。作為建立現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)和外向型農(nóng)業(yè)的根本，由龍頭企業(yè)的發(fā)展來促進全體發(fā)展，建立高水平的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，促進企業(yè)向國際化進軍。企業(yè)應該擁有集中或者分散的農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展的結合體，效仿旗艦連鎖的管理模式，鼓勵各縣各鄉(xiāng)生產(chǎn)有地域特征的農(nóng)產(chǎn)品，能夠共同分享農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展的信息資源、呈階梯狀依次接力、共同發(fā)展、持續(xù)擴張農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展的范圍。采用對農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展的龍頭企業(yè)進行區(qū)域化的管理手段，以實現(xiàn)標準化的發(fā)展模式。

（二）增強農(nóng)產(chǎn)品加工程度。關鍵的問題是處理好如何運用現(xiàn)代科學技術完成在小塊地上播種農(nóng)產(chǎn)品的目標?，F(xiàn)如今，因為土地的流轉使用制度產(chǎn)生了許多種糧大戶和新興的各類農(nóng)村合作社，在這樣的基礎上，政府的各個相關組織和部門要積極鼓勵支持，使土地流轉制度能夠更快的發(fā)展起來，加快自然經(jīng)濟的發(fā)展速度，為實現(xiàn)現(xiàn)代化的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)模而不斷努力，使農(nóng)產(chǎn)品的機械設施擁有用武之地。發(fā)動各方面的支持引導作用，增加農(nóng)產(chǎn)品精加工、深加工的普及度，雖然經(jīng)濟水平低下，但是土地耕種面積豐富的地區(qū)，要鼓勵勞動者變古老的人工勞作為現(xiàn)代化的機械勞作。

（三）優(yōu)化產(chǎn)品結構，提高產(chǎn)品附加值。對遼寧省來說，農(nóng)產(chǎn)品的質量不高、生產(chǎn)加工的程度較低、產(chǎn)品附加值不高都是抑制發(fā)展的重要原因，而且缺少精加工和深加工的農(nóng)產(chǎn)品。因此，要想實現(xiàn)遼寧省農(nóng)產(chǎn)品的國際化發(fā)展，生產(chǎn)和加工都應該按照國際標準進行，指定發(fā)展的方向，加大農(nóng)產(chǎn)品的精加工力度。然后，積極學習先進的科學技術和農(nóng)業(yè)知識，引進先進的機械設備，準確選擇要培育的農(nóng)產(chǎn)品。最后，通過學習和借鑒國外已有的先進的農(nóng)產(chǎn)品培育技術和加工技術，引進國外的優(yōu)良農(nóng)產(chǎn)品品種，鼓勵自主研究開發(fā)生產(chǎn)自己的新產(chǎn)品類型。

（四）加強農(nóng)產(chǎn)品服務體系建設

1、加強農(nóng)產(chǎn)品服務體系建設。遼寧省應該擁有行之有效的貿(mào)易服務體系，做好發(fā)展量和貿(mào)易額的統(tǒng)計。創(chuàng)建信息服務平臺，讓農(nóng)產(chǎn)品的供求信息能夠準確的傳播到各個地區(qū)。在此基礎上，積極地參與農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展的溝通和合作，要加大對遼寧省生產(chǎn)的主要的農(nóng)產(chǎn)品的宣傳力度，而且要主動與其他地區(qū)進行溝通和往來，由推廣介紹的交流活動、比較大型的展覽會等各種交流方式，來增強遼寧省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的地位，讓更多的目標市場認識到遼寧省生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品是值得信賴的。

2、加強農(nóng)產(chǎn)品質量認證體系建設。對于質量檢查驗收和安全監(jiān)督農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展程序的建設，一定要加大投入。首先，對于遼寧省的農(nóng)業(yè)生態(tài)園和集中化農(nóng)場的建設，必須提高投入，建設農(nóng)業(yè)生產(chǎn)標準化園區(qū)。推動遼寧省農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展的知名企業(yè)和模范集團的市場領導作用，擴大遼寧省農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和加工規(guī)模。通過這些方面的建設，使遼寧省的質量標準更為成熟，做到和國內(nèi)市場的完美對接。此外，制定遼寧省發(fā)展商品的檢測規(guī)則，建設安全體系，把質量認證作為檢驗商品安全生產(chǎn)的首要任務。

（五）政府方面

1、出臺政策加大支持遼寧省農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展企業(yè)。遼寧省政府應該出臺相應政策，大力建設農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展經(jīng)貿(mào)的體制制度，做到農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展政策體制和市場經(jīng)濟體制的完美結合，使相關部門的工作效率能夠得到提升。使資源的整合能力增強，更好地服務于農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展，使其更加順利，信息收集以及分析工作的能力進一步提高完善。大力發(fā)展科學技術，加大遼寧省發(fā)展企業(yè)在國內(nèi)經(jīng)濟市場的占有率。另一方面，遼寧省政府要加強對金融政策的支持，為相關農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展企業(yè)提供積極的信貸和擔保等方面的支持力度，對于出臺的相關貿(mào)易退稅制度，有關機構應該切實認真地實行。對于商檢費以及農(nóng)業(yè)產(chǎn)品開發(fā)款等項目，政府相關部門應該出臺政策加大支持力度，設立農(nóng)業(yè)產(chǎn)品發(fā)展的專項資金，?？顚Ｓ?。

2、加強政策補貼。發(fā)展補貼也可以稱為發(fā)展津貼，指一個國家的政府部門要降低發(fā)展產(chǎn)品的價格，加強其產(chǎn)品在世界經(jīng)濟市場上的競爭力，而在發(fā)展某種商品時給予發(fā)展廠商一定的現(xiàn)金補貼或者是財政上的優(yōu)惠待遇。近一階段，遼寧省應該以農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展政策補貼制度作為新基礎，將最有效力的優(yōu)惠政策提供給農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展企業(yè)。進一步加深對實施農(nóng)業(yè)補貼制度的力度，在優(yōu)勢性比較強以及相對重要的商品發(fā)展中，提供一定程度的價格支持，在價格方面作出實質性的減免和支持。

四、結論

遼寧省現(xiàn)如今仍處在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的最初時期，缺乏行之有效的管理方案和服務體系，因此遼寧省的農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展企業(yè)應該制定完善的管理體制，努力提高農(nóng)產(chǎn)品的加工程度，處理好綠色貿(mào)易壁壘問題，擴大農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展的目標市場，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結構，盡量提升農(nóng)產(chǎn)品的附加值，用自主創(chuàng)新形成具有品牌效應的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，加強服務體系建設，增強政府支持力度和行政力度，推動遼寧省農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展快速穩(wěn)步發(fā)展。

主要參考文獻：

[1]楊娜，蔣可心.遼寧省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷策略探索[J].產(chǎn)業(yè)與科技論壇，2015.4.

篇9

關鍵詞：湘商文化；高職商科；人才培養(yǎng)

中圖分類號：G717 文獻標識碼：A 文章編號：1674-120X（2016）26-0117-02 收稿日期：2016-07-19

基金項目：2014年湖南省大學生思想政治教育示范建設項目“行業(yè)型高職院校文化特色的培育與推廣”（14SF16）。

作者簡介：廖 佚（1981―），男，湖南澧縣人，湖南商務職業(yè)技術學院宣傳統(tǒng)戰(zhàn)部副部長，工程師，碩士，研究方向：湘商文化、高教管理。

一、高職商科專業(yè)人才培養(yǎng)的特點

（1）特殊性。從商科與工科的兩相對比來看，工科專業(yè)是以培養(yǎng)人的動作技能為主。動作技能具有重復性，在各種情景中運用時沒有太大變化，并可通過物化或量化的標準對學生的技能加以檢驗。但是商科卻不一樣，商科專業(yè)是以培養(yǎng)人的智力技能為主，既難以為學生提供一套量化的技能訓練指導標準，又不能及時準確地對技能掌握情況進行量化判斷或鑒定。

（2）復雜性。高職商科畢業(yè)生從商，即從事經(jīng)濟貿(mào)易、經(jīng)營管理等工作，而這些工作都是跟人打交道。由于每個人的成長經(jīng)歷、受教育程度均不一樣，所以大家的性格、興趣、愛好、素養(yǎng)均不相同。這就導致了高職商科人才培養(yǎng)的復雜性，對商科學子除了基本操作技能和思維方式的培養(yǎng)外，更重要的是隨機應變和持續(xù)創(chuàng)新。

（3）綜合性。商科人才在進行商業(yè)決策時，需要將銷售、物流、財務等多項因素整合起來，才能做出正確的決策。因此，商科人才的培養(yǎng)要在真實的職業(yè)活動中不斷地積累經(jīng)驗，讓學生在不同的活動環(huán)境中提升自身的職業(yè)能力。

二、湘商文化與高職商科人才

湘商文化是湖湘商人在漫長的經(jīng)商過程中，所創(chuàng)造的物質財富和精神財富的商業(yè)文化體系。2007年，湘商被譽為新“十大商幫”之一，近現(xiàn)代湘商的崛起，讓“責任、創(chuàng)新、務實、和諧、誠信”的湘商精神更加熠熠生輝。湘商近代百年的經(jīng)營成功之道是對商科內(nèi)涵的完美詮釋，湘商的成功給現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營管理提供了寶貴經(jīng)驗，湘商文化指引著我們對高職商科人才的培養(yǎng)。高職商科人才應該是“有信念、懂經(jīng)濟、會服務、善經(jīng)營、能管理”的高素質應用型商務管理人才，應具有其特有的“商務性”特點。作為湖南省高素質“湘商”技術技能型人才培養(yǎng)的“黃埔軍?！?，近年來，湖南商務職業(yè)技術學院針對高職商科人才的“特殊性”“復雜性”“綜合性”，通過開展“湘商文化主題教育”，實施“湘商新人成長計劃”等一系列措施，使湘商文化深入商務學子心中，從而培養(yǎng)出大批面向市場、適應崗位、充滿活力的高職商科人才。國內(nèi)外30多所高校，如加拿大圣勞倫斯學院、廈門城市職業(yè)學院等，紛紛前往湖南商務職業(yè)技術學院進行考察、學習。

三、湘商文化下高職商科人才的培養(yǎng)

（1）運用湘商文化育人鑄魂。

湖南商務職業(yè)技術學院堅持立德樹人，以培養(yǎng)學生的職業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)精神為首要任務，將思想教育結合文化傳承展開。學院加強頂層設計，積極從傳統(tǒng)文化中探尋推動商務校園文化建設的契合點，將湘商文化融入育人實踐，打造內(nèi)涵豐厚的特色校園文化。學院建起的“湘商文化院”，被湖南省社科院確定為湘商文化研究基地。

作為湖南省唯一一所成功引入地方商業(yè)文化的高等院校，湖南商務職業(yè)技術學院在全國首開先河，創(chuàng)新辦學模式，結合人才培養(yǎng)方案與專業(yè)建設，積極推動湘商文化“進教材、進課堂、進頭腦”。 學院通過“湘商文化主題教育活動”，打造“一院一廊一網(wǎng)”三大湘商文化宣傳陣地，物化湘商文化；組建“研究團隊、宣講團隊、講解團隊”三支隊伍，研傳湘商文化；構建“教育宣講平臺、展示推介平臺、示范引領平臺”三大平臺，弘揚湘商文化；在學生中開展“勵志進取、創(chuàng)新合作、敬業(yè)奉獻”三類實踐，踐行湘商文化?！秱鞒邢嫔涛幕?成就青想――湖南商務職院開展“湘商文化主題教育活動”的探索與實踐》榮獲2015年全省高校校園文化建設優(yōu)秀成果一等獎?！豆饷魅請蟆返榷嗉颐襟w對學院湘商文化育人品牌進行報道，國內(nèi)外30多所高校專程前往湖南商務職業(yè)技術學院學習湘商文化育人的經(jīng)驗與做法。

（2）教學改革服務內(nèi)涵建設。

湖南商務職業(yè)技術學院建立健全常規(guī)教學管理制度，夯實管理基礎；構建起“湘商”特色專業(yè)群“一方向、三出口、四遞進、六對接”等校企雙主體的育人模式，理實一體的教學模式；在“1+1+X”專業(yè)群課程體系、會計專業(yè)中高職銜接、商務信息技術現(xiàn)代學徒制、學院學年學分制、信息化教學等方面取得了可供推廣的實質性成果和經(jīng)驗， 形成了持續(xù)推進教育教學改革的常態(tài)機制；建立健全了專業(yè)、課程、畢業(yè)生就業(yè)質量評價制度，學生專業(yè)技能考核、畢業(yè)設計評價、成長性評價制度實現(xiàn)了常規(guī)化。

（3）強商惠農(nóng)引領行業(yè)發(fā)展。

近年來，湖南商務職業(yè)技術學院按照“強商惠農(nóng)”辦學理念，進一步明確了辦學定位和專業(yè)定位，服務湖南現(xiàn)代服務業(yè)，聚焦城鄉(xiāng)商貿(mào)商務領域，做強“湘商”專業(yè)群，并依托行業(yè)，與行業(yè)龍頭企業(yè)深度融合，引領行業(yè)發(fā)展，服務“三農(nóng)”。學院牽頭組建了湖南現(xiàn)代商務職業(yè)教育集團、湖南供銷電子商務股份有限公司和湖南鑫瑞惠民投資公司，領辦湖南省農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人協(xié)會，并聯(lián)合中華全國供銷總社職教集團、湖南省茶業(yè)協(xié)會推動校企合作，建立合作關系企業(yè)100余家。在加快構建新農(nóng)村現(xiàn)代服務體系的過程中， 學院加強對供銷行業(yè)和農(nóng)村商品流通領域緊缺技術技能人才的培養(yǎng)和培訓。近幾年學院培養(yǎng)商貿(mào)流通類合格畢業(yè)生6000多人，舉辦各種培訓班95期。

（4）校企合作推進產(chǎn)教融合。

湖南商務職業(yè)技術學院堅持全面深化改革，創(chuàng)新辦學體制和人才培養(yǎng)機制，推動校企深度融合。在加快建設全省農(nóng)村電子商務平臺建設過程中，學院利用優(yōu)質教學資源與湖南省供銷社及相關龍頭企業(yè)共同投資，協(xié)同創(chuàng)新，創(chuàng)辦湖南供銷電子商務有限公司――全國首家“網(wǎng)上供銷社”，學院的專業(yè)教師擔任公司總經(jīng)理，教師參與技術攻關，學生當員工，探索了一條“行政引導、學校參與、市場運作”的農(nóng)村電子商務發(fā)展路子。同時，學院將湖南供銷電子商務股份有限公司、湖南省茶業(yè)集團股份有限公司等4家公司引入校園，共同出資建立了農(nóng)產(chǎn)品營銷實訓基地。由學院提供700平方米場地，企業(yè)出資金、設備、技術和先進的管理理念與方法，校企共同管理。校企人員互聘互培，資源共享。2014年學院又與湖南鑫瑞惠民投資公司簽訂校企合作協(xié)議，學院提供1200平方米場地，對方公司出資632萬元，共同建設農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷生產(chǎn)性實訓基地。與上海曉莊有限公司合作在校內(nèi)建設了電話營銷生產(chǎn)性實訓基地，在電子商務專業(yè)實行“工學交替”人才培養(yǎng)模式。現(xiàn)基地每年可接收專業(yè)群內(nèi)學生3000人的生產(chǎn)性實訓，實現(xiàn)了“校中企”“企中?！钡霓k學格局，初步形成了“校企一體”的運行機制。同時，學院融入行業(yè)創(chuàng)新農(nóng)村電商模式，推進電子商務進湖南農(nóng)村綜合示范，為農(nóng)村電商發(fā)展提供了良好的市場環(huán)境，為學校提供了優(yōu)質的實訓基地，為學生增強技能創(chuàng)造了良好的條件。

參考文獻：