導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇農(nóng)產(chǎn)品的盈利模式，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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內(nèi)容摘要:構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品封閉供應(yīng)鏈物流模式,實(shí)施準(zhǔn)入制度和實(shí)時(shí)監(jiān)控與動(dòng)態(tài)跟蹤管理,構(gòu)建具有可追溯性的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈系統(tǒng),是實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)、加工、交易、物流配送等高效運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ),是北京當(dāng)前社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中亟待解決的重要問(wèn)題。并就以大型農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商、大型農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)、連鎖超市配送中心為主導(dǎo)等三種具體封閉供應(yīng)鏈物流模式的構(gòu)建進(jìn)行了詳細(xì)論述。

關(guān)鍵詞:封閉供應(yīng)鏈管理 農(nóng)產(chǎn)品物流模式 核心企業(yè)

自2006年首次提出農(nóng)產(chǎn)品封閉供應(yīng)鏈概念以來(lái),農(nóng)產(chǎn)品封閉供應(yīng)鏈管理一直是管理學(xué)界研究的重要領(lǐng)域。農(nóng)產(chǎn)品封閉供應(yīng)鏈?zhǔn)且赞r(nóng)產(chǎn)品安全為目的,利用封閉性的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)渠道,整合先進(jìn)的信息技術(shù)和現(xiàn)代物流技術(shù),并通過(guò)管理制度規(guī)范和管理模式創(chuàng)新,確保農(nóng)產(chǎn)品從原材料生產(chǎn)到銷(xiāo)售終端處于多層次的監(jiān)督管理和檢測(cè)之中,實(shí)現(xiàn)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的實(shí)時(shí)跟蹤、有效控制和全程管理,最終實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)安全的供應(yīng)鏈系統(tǒng)。

北京市是一個(gè)特大型的農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)城市,農(nóng)產(chǎn)品的需求與日俱增。如何滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品多樣化、個(gè)性化、新鮮化、無(wú)害化、及時(shí)化的要求,一直是北京市農(nóng)產(chǎn)品流通亟待解決的重要問(wèn)題。從北京市農(nóng)產(chǎn)品物流來(lái)看,近年來(lái),北京市初步形成了以新型農(nóng)產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)、物流配送中心、超市、專(zhuān)賣(mài)店等為主的農(nóng)產(chǎn)品物流網(wǎng)絡(luò),出現(xiàn)了自營(yíng)、中介主導(dǎo)型物流模式、第三方物流公司主導(dǎo)型等農(nóng)產(chǎn)品物流模式,但目前仍存在著物流環(huán)節(jié)多、物流效率低、物流信息流通不暢、供應(yīng)鏈缺乏整合等問(wèn)題?，F(xiàn)階段解決北京市農(nóng)產(chǎn)品物流問(wèn)題,關(guān)鍵是創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品物流模式,構(gòu)建起農(nóng)產(chǎn)品封閉供應(yīng)鏈物流模式,發(fā)展專(zhuān)業(yè)化物流配送。因此,北京市構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品封閉供應(yīng)鏈物流模式,對(duì)提升農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)值、降低物流成本、提高農(nóng)產(chǎn)品的物流效率與效益、提高北京市農(nóng)產(chǎn)品物流的集約化和現(xiàn)代化水平、提升北京市世界城市的形象具有重大理論與現(xiàn)實(shí)意義。

農(nóng)產(chǎn)品封閉供應(yīng)鏈物流模式的提出

模式是人們對(duì)事物的基本認(rèn)識(shí),并以此為基礎(chǔ)演生出一種新知識(shí)。按照中國(guó)《現(xiàn)代漢語(yǔ)詞典》的解釋,“模式是某一種事物的標(biāo)準(zhǔn)形式,或可使人照著樣子去做的一種標(biāo)準(zhǔn)樣式”。農(nóng)產(chǎn)品物流模式是對(duì)農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)者、批發(fā)商、零售商、消費(fèi)者之間物流進(jìn)行系統(tǒng)設(shè)計(jì)和規(guī)劃的組織方式,是農(nóng)產(chǎn)品物流渠道結(jié)構(gòu)特征與存在形式,它包括渠道結(jié)構(gòu)、物流形式、物流各個(gè)參與主體的相互關(guān)系、合作組織方式以及各主體間相互協(xié)調(diào)的手段,等等?？茖W(xué)的農(nóng)產(chǎn)品物流模式是降低物流成本、提高物流效率、促進(jìn)物流資源整合、優(yōu)化供應(yīng)鏈庫(kù)存管理、提高企業(yè)響應(yīng)市場(chǎng)能力和競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段。農(nóng)產(chǎn)品封閉供應(yīng)鏈物流模式是在封閉供應(yīng)鏈上對(duì)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈物流進(jìn)行系統(tǒng)設(shè)計(jì)和規(guī)劃的組織方式,是農(nóng)產(chǎn)品物流模式的高級(jí)形式。國(guó)外先進(jìn)的農(nóng)產(chǎn)品物流模式都具有物流市場(chǎng)化、信息化、一體化、專(zhuān)業(yè)化程度高的特點(diǎn),并且每種模式的發(fā)展都與其所依托的區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展緊密相連。在北京市構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品封閉供應(yīng)鏈物流模式時(shí),應(yīng)遵循農(nóng)產(chǎn)品物流模式演繹規(guī)律,適應(yīng)北京市社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展發(fā)生活方式變革的要求,符合農(nóng)產(chǎn)品物流特性,做到物流環(huán)節(jié)精簡(jiǎn)、物流信息傳遞順暢、物流環(huán)節(jié)銜接無(wú)縫、物流專(zhuān)業(yè)化運(yùn)作。

農(nóng)產(chǎn)品封閉供應(yīng)鏈運(yùn)行,需要通過(guò)一系列運(yùn)行策略來(lái)實(shí)現(xiàn)維護(hù)農(nóng)產(chǎn)品物流及安全的目標(biāo),它需要核心企業(yè)發(fā)揮重要的組織協(xié)調(diào)作用并承擔(dān)相應(yīng)的安全責(zé)任。因此,封閉供應(yīng)鏈?zhǔn)菄@著核心企業(yè)建立起來(lái)的,是核心企業(yè)與供應(yīng)商、供應(yīng)商的供應(yīng)商乃至一切向前的關(guān)系,以及核心企業(yè)與分銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商的分銷(xiāo)商及一切向后的關(guān)系所形成的網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)。

農(nóng)產(chǎn)品封閉供應(yīng)鏈上的核心企業(yè)作為整個(gè)鏈條的管理者,其協(xié)調(diào)能力很大程度上決定了供應(yīng)鏈運(yùn)作的好壞以及整個(gè)供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)力的大小。核心企業(yè)除了充當(dāng)本鏈條的管理者之外,還要能夠保持鏈上企業(yè)之間的信任和交易關(guān)系的穩(wěn)定。任何一條供應(yīng)鏈上的核心企業(yè)為增強(qiáng)整條供應(yīng)鏈的價(jià)值、提高整體效率都會(huì)認(rèn)真考慮本鏈上其它成員的利益,并通過(guò)突出核心企業(yè)的管理地位,使封閉供應(yīng)鏈上的核心企業(yè)與上下游企業(yè)由傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)楹献麝P(guān)系,組成供應(yīng)鏈聯(lián)合體,與其他供應(yīng)鏈相競(jìng)爭(zhēng),最終實(shí)現(xiàn)整體利益最大化。

綜上所述,農(nóng)產(chǎn)品封閉供應(yīng)鏈物流模式運(yùn)行的關(guān)鍵是核心企業(yè)。封閉供應(yīng)鏈上的核心企業(yè)是封閉供應(yīng)鏈的“信息交換中心”,是封閉供應(yīng)鏈上農(nóng)產(chǎn)品物流集散的“調(diào)度中心”,是封閉供應(yīng)鏈上農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的“保證中心”。

北京市構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品封閉供應(yīng)鏈物流模式的總體思路

面對(duì)激烈的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)以及消費(fèi)需求變化帶來(lái)的機(jī)遇和挑戰(zhàn),北京市應(yīng)從建設(shè)世界城市的戰(zhàn)略高度重視農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈物流問(wèn)題。在現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品物流的基礎(chǔ)上,通過(guò)資源整合,充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì),以核心企業(yè)為鏈主構(gòu)筑農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈,將農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)前、產(chǎn)中和產(chǎn)后經(jīng)濟(jì)活動(dòng)納入到封閉供應(yīng)鏈的體系之中。在封閉供應(yīng)鏈內(nèi)部形成圍繞現(xiàn)代物流供應(yīng)鏈管理思想的科學(xué)的運(yùn)行機(jī)制,在整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈物流管理中,采用先進(jìn)的物流技術(shù),構(gòu)建有效的質(zhì)量安全體系,搭建現(xiàn)代化的信息平臺(tái),逐步形成供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間競(jìng)爭(zhēng)的、良性的、現(xiàn)代化的運(yùn)營(yíng)機(jī)制;對(duì)整個(gè)封閉供應(yīng)鏈中各參與組織、部門(mén)之間的物流、信息流與資金流進(jìn)行計(jì)劃、協(xié)調(diào)和控制等,通過(guò)優(yōu)化提高所有相關(guān)過(guò)程的速度和可靠性,提高組織的運(yùn)作效率和效益。在封閉供應(yīng)鏈外部,通過(guò)著力于服務(wù)體系的培育,推動(dòng)北京市農(nóng)產(chǎn)品物流的良性發(fā)展,構(gòu)建起柔性好、響應(yīng)快、過(guò)程簡(jiǎn)潔、信息共享、運(yùn)行效率高、用戶(hù)滿(mǎn)意度高的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈物流新模式。

(一) 建立封閉供應(yīng)鏈成員的準(zhǔn)入制度

為了提高農(nóng)產(chǎn)品的安全質(zhì)量,保證整條封閉供應(yīng)鏈的健康運(yùn)行,核心企業(yè)要對(duì)封閉供應(yīng)鏈成員實(shí)行一定的準(zhǔn)入制度。農(nóng)產(chǎn)品封閉供應(yīng)鏈上核心企業(yè)應(yīng)依據(jù)現(xiàn)有政府標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定供應(yīng)鏈運(yùn)行的標(biāo)準(zhǔn)體系,包括信用標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和流程標(biāo)準(zhǔn)等。企業(yè)要想加入這條封閉供應(yīng)鏈,必須達(dá)到相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)。封閉供應(yīng)鏈的每個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)質(zhì)量安全問(wèn)題,都會(huì)影響整條鏈的利益。在封閉供應(yīng)鏈建立之初,就要按照規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)對(duì)加入供應(yīng)鏈的成員設(shè)立準(zhǔn)入制度,并應(yīng)依據(jù)現(xiàn)有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)及其他標(biāo)準(zhǔn),進(jìn)一步完善企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系,從而對(duì)供應(yīng)鏈成員進(jìn)行有效的檢驗(yàn)和監(jiān)督管理。

(二)加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品檢測(cè)和實(shí)施質(zhì)量安全責(zé)任追溯制度

農(nóng)產(chǎn)品封閉供應(yīng)鏈?zhǔn)且援a(chǎn)品質(zhì)量控制和產(chǎn)品安全為首要目標(biāo)的供應(yīng)鏈。參照國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢驗(yàn)檢測(cè)體系的要求,在多級(jí)供應(yīng)鏈物流節(jié)點(diǎn)上設(shè)立嚴(yán)格、可靠的流程監(jiān)督和檢測(cè)模式,是確保產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品安全的重要手段。這個(gè)多級(jí)檢測(cè)節(jié)點(diǎn)體系中應(yīng)包括至少一個(gè)第三方權(quán)威監(jiān)管機(jī)構(gòu),這個(gè)權(quán)威監(jiān)管機(jī)構(gòu)可以由政府部門(mén)或行業(yè)權(quán)威組織出面擔(dān)當(dāng),并與封閉供應(yīng)鏈成員企業(yè)保持利益關(guān)系上的獨(dú)立。同時(shí)還應(yīng)包括農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全責(zé)任追溯機(jī)制。實(shí)行農(nóng)產(chǎn)品追溯制度,可以強(qiáng)化農(nóng)產(chǎn)品封閉供應(yīng)鏈上各成員企業(yè)的責(zé)任,通過(guò)建立優(yōu)勝劣汰機(jī)制,不斷優(yōu)化整個(gè)封閉供應(yīng)鏈,提高供應(yīng)鏈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

(三)建立農(nóng)產(chǎn)品封閉供應(yīng)鏈管理的運(yùn)行機(jī)制

供應(yīng)鏈管理是一種集成化管理模式,是一種管理哲學(xué),其精髓主要體現(xiàn)為:以顧客的需求為大前提,通過(guò)供應(yīng)鏈內(nèi)各企業(yè)緊密合作,有效地為顧客創(chuàng)造更多附加價(jià)值;強(qiáng)調(diào)供應(yīng)鏈整體,以及核心企業(yè)與相關(guān)成員的協(xié)調(diào)運(yùn)作;強(qiáng)調(diào)速度及集成,并提高供應(yīng)鏈中各個(gè)企業(yè)的即時(shí)信息可見(jiàn)度,以提高效率。

在農(nóng)產(chǎn)品物流中導(dǎo)入封閉供應(yīng)鏈管理,并非只是渠道成員的簡(jiǎn)單合作,而是通過(guò)供應(yīng)鏈成員之間的相互合作,降低物流成本,提高物流效率,實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈整體效益的最優(yōu)。要實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈總體效益最大化的目標(biāo),必須建立一套完整的供應(yīng)鏈管理運(yùn)行機(jī)制,主要包括:合作機(jī)制、決策機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制、自律機(jī)制等。

(四)實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品物流組織創(chuàng)新機(jī)制

在構(gòu)建基于封閉供應(yīng)鏈管理農(nóng)產(chǎn)品物流模式時(shí),必須重視農(nóng)產(chǎn)品物流組織創(chuàng)新,加強(qiáng)整合,提升農(nóng)產(chǎn)品物流組織的經(jīng)營(yíng)能力,努力尋求合理的規(guī)模,實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì),并通過(guò)轉(zhuǎn)換機(jī)制,降低管理成本,提高組織運(yùn)行效率。

北京市構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品封閉供應(yīng)鏈物流模式的具體形式

構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品封閉供應(yīng)鏈物流模式關(guān)鍵是充分發(fā)揮核心企業(yè)的作用。核心企業(yè)是整條供應(yīng)鏈得以維持的中堅(jiān)力量,具有提升供應(yīng)鏈的能力。作為供應(yīng)鏈的領(lǐng)航者,核心企業(yè)應(yīng)具有一定的規(guī)模、良好的商業(yè)信譽(yù)、較強(qiáng)戰(zhàn)略整合力?？紤]到北京市不同農(nóng)產(chǎn)品物流主體的發(fā)展情況,從封閉供應(yīng)鏈對(duì)核心企業(yè)的要求出發(fā),研究者認(rèn)為有可能發(fā)展成為核心企業(yè)的是:大型農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商、大型農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)、連鎖超市配送中心。因此,以上述三種主體構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品封閉供應(yīng)鏈物流模式將是北京市未來(lái)一定時(shí)期農(nóng)產(chǎn)品封閉供應(yīng)鏈物流模式的三種具體形式。

(一)以大型農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商為主導(dǎo)的模式

農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)是農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道。隨著企業(yè)化批發(fā)市場(chǎng)改革的深入和發(fā)展,一批大型農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展規(guī)模不斷壯大,建立起了現(xiàn)代化的經(jīng)營(yíng)組織管理機(jī)構(gòu),對(duì)市場(chǎng)內(nèi)部進(jìn)行規(guī)范化管理。并通過(guò)建立自己的信息管理平臺(tái),與供應(yīng)鏈上其他節(jié)點(diǎn)企業(yè)相連接,為用戶(hù)提供及時(shí)、準(zhǔn)確的市場(chǎng)價(jià)格、供求等方面的信息服務(wù)。這些成熟、規(guī)范的批發(fā)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商在農(nóng)產(chǎn)品物流過(guò)程中起著重要作用,能承擔(dān)封閉供應(yīng)鏈中核心企業(yè)的角色。

在該模式中,農(nóng)產(chǎn)品封閉供應(yīng)鏈的核心企業(yè)由大型農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商來(lái)?yè)?dān)任,通過(guò)將前一體化將農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工、批發(fā)環(huán)節(jié)連接起來(lái),通過(guò)將后一體化將農(nóng)產(chǎn)品的分銷(xiāo)和零售環(huán)節(jié)連接起來(lái),形成農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、銷(xiāo)售、存儲(chǔ)保鮮、配送以及提供市場(chǎng)信息等一體化的物流模式。在這條封閉供應(yīng)鏈中,擔(dān)任核心企業(yè)的大型批發(fā)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商負(fù)責(zé)組織協(xié)調(diào)整個(gè)封閉供應(yīng)鏈,制定供應(yīng)鏈成員的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)和封閉供應(yīng)鏈流程規(guī)范,并依據(jù)第三方監(jiān)測(cè)部門(mén)的行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)訂制更加嚴(yán)格的企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),并定期與合作伙伴探討供應(yīng)鏈合作問(wèn)題,建立利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的運(yùn)行機(jī)制,同時(shí)通過(guò)信息技術(shù)(條碼、射頻等)記錄農(nóng)產(chǎn)品的相關(guān)信息,以備追溯查詢(xún),負(fù)責(zé)整條供應(yīng)鏈質(zhì)量安全。以大型農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商為主導(dǎo)的封閉供應(yīng)鏈物流模式如圖1所示。

整個(gè)封閉供應(yīng)鏈運(yùn)行過(guò)程中,農(nóng)產(chǎn)品及其相關(guān)的加工品都在供應(yīng)鏈內(nèi)部封閉流動(dòng),并通過(guò)封閉供應(yīng)鏈上供應(yīng)商、批發(fā)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商、零售商三級(jí)節(jié)點(diǎn)的三級(jí)檢測(cè),有效保證了農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全。農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商不會(huì)采購(gòu)非簽約的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地、經(jīng)銷(xiāo)商和專(zhuān)業(yè)合作社的產(chǎn)品,也不會(huì)銷(xiāo)售給非簽約的零售企業(yè)。

該模式供需、質(zhì)量、價(jià)格等信息在鏈條上交流暢通,能有效提升物流功能,使得供應(yīng)鏈整體績(jī)效得到提高,能確保交易的穩(wěn)定性和持續(xù)性。

(二)以大型農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)為主導(dǎo)的模式

為滿(mǎn)足北京市城鄉(xiāng)居民生活水平和質(zhì)量的不斷提高,以及農(nóng)產(chǎn)品高檔化、多元化、營(yíng)養(yǎng)化、快捷化的消費(fèi)需求,北京市農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)不斷發(fā)展壯大,形成了具有一定規(guī)模和良好商業(yè)信譽(yù)的農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)。它們具有組織協(xié)調(diào)整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈物流運(yùn)作的能力,有一定的滿(mǎn)足客戶(hù)需求的產(chǎn)品加工能力和開(kāi)發(fā)創(chuàng)新能力,它們的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)效果在一定程度上決定所在的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的整體效率,因此,大型農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)可以作為封閉供應(yīng)鏈上的核心企業(yè)。

在該模式中,農(nóng)產(chǎn)品封閉供應(yīng)鏈的核心企業(yè)為大型農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè),根據(jù)自身的資源通過(guò)自建或聯(lián)合建立社區(qū)專(zhuān)賣(mài)店或直接進(jìn)入超市,控制銷(xiāo)售終端,組織協(xié)調(diào)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈物流運(yùn)作。以大型農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)為核心的封閉供應(yīng)鏈物流模式如圖2所示。

該模式流通環(huán)節(jié)少,信息反饋及時(shí),市場(chǎng)靈敏度高,具有良好的冷藏、保溫物流運(yùn)輸條件,提供及時(shí)、快速的配送服務(wù),真正實(shí)現(xiàn)從田間到餐桌的全程控制,可加快物流速度,有助于提高農(nóng)產(chǎn)品附加價(jià)值和技術(shù)含量。

(三)以連鎖超市配送中心為主導(dǎo)的模式

伴隨著現(xiàn)代生活節(jié)奏的加快、生活消費(fèi)水平的提升,以及對(duì)農(nóng)產(chǎn)品安全的關(guān)注程度的上升,消費(fèi)者越來(lái)越多地通過(guò)超市購(gòu)買(mǎi)各類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品。超市以其商品標(biāo)準(zhǔn)化、加工化和包裝化經(jīng)營(yíng)所具有的優(yōu)勢(shì)在生鮮農(nóng)產(chǎn)品流通中受到越來(lái)越廣泛的重視。在北京等大城市,生鮮農(nóng)產(chǎn)品日益廣泛地進(jìn)入大型超市的生鮮區(qū),從而促進(jìn)了以超市為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的產(chǎn)生。實(shí)踐證明,連鎖超市為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品流通供應(yīng)鏈?zhǔn)亲疃痰?在以超市為核心企業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈中,超市直接與消費(fèi)者相連,對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)最靈活,農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)成為核心,以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的下游或末端的產(chǎn)后加工、流通和消費(fèi)為主要關(guān)注對(duì)象,以消費(fèi)者需要為出發(fā)點(diǎn),協(xié)調(diào)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的相關(guān)環(huán)節(jié),建立互惠機(jī)制,有效組織農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和流通,同時(shí)通過(guò)自建的物流配送中心可以實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈物流功能,創(chuàng)造和滿(mǎn)足顧客的消費(fèi)需求。

在該模式中,農(nóng)產(chǎn)品封閉供應(yīng)鏈的核心企業(yè)為連鎖超市配送中心,超市配送中心向上游延伸和發(fā)展,形成生鮮農(nóng)產(chǎn)品加工配送中心,采用先進(jìn)的電子信息技術(shù)輔助生鮮農(nóng)產(chǎn)品交易,配備完善的物流體系和信息平臺(tái),使其成為連結(jié)生產(chǎn)、零售的核心環(huán)節(jié)。以連鎖超市配送中心為主導(dǎo)的封閉供應(yīng)鏈物流模式如圖3所示。該模式能提高農(nóng)產(chǎn)品的附加值,快速響應(yīng)市場(chǎng)需求,有利于實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化。

總之,構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品封閉供應(yīng)鏈物流模式,是一個(gè)系統(tǒng)工程,需要全方位、多層次、多渠道推進(jìn)。為此,應(yīng)明確構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品封閉供應(yīng)鏈物流模式的思路,充分發(fā)揮政府和核心企業(yè)的作用,積極采用現(xiàn)代化物流技術(shù),建立有效農(nóng)產(chǎn)品封閉供應(yīng)鏈運(yùn)行機(jī)制,全面推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品封閉供應(yīng)鏈物流模式的創(chuàng)新。

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篇2

2015年以來(lái)，“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型趨勢(shì)從傳統(tǒng)零售企業(yè)向?qū)I(yè)市場(chǎng)擴(kuò)散，即專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)通過(guò)嫁接互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)手段，實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式和盈利模式創(chuàng)新。專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的盈利模式也從單一的收取租金方式，升級(jí)為依托于平臺(tái)，以大數(shù)據(jù)為核心，以巨量交易額、資金和物流等流轉(zhuǎn)為基礎(chǔ)的綜合性盈利模式。公司依托實(shí)體批發(fā)市場(chǎng)，成立的電商平臺(tái)擁有巨大價(jià)值；比如公司參股的中農(nóng)網(wǎng)在食糖等大宗商品B2B領(lǐng)域中已具備絕對(duì)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)；公司全資控股前海農(nóng)交所、海吉星商城則為公司進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品電商結(jié)合線(xiàn)下農(nóng)批市場(chǎng)龍頭地位進(jìn)行O2O布局的重要載體。以金融為核心的供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)將成為公司電商業(yè)務(wù)變現(xiàn)的主要方式。坐擁自身千億交易額，背靠萬(wàn)億農(nóng)業(yè)流通市場(chǎng)，實(shí)體網(wǎng)絡(luò)體系和綜合性電子交易平臺(tái)結(jié)合，公司有機(jī)會(huì)成為農(nóng)產(chǎn)品流通領(lǐng)域里線(xiàn)上線(xiàn)下融合的、產(chǎn)業(yè)鏈一體化、2000億交易額流轉(zhuǎn)和增值服務(wù)價(jià)值巨大的生態(tài)圈。

公司目前實(shí)體農(nóng)批市場(chǎng)已達(dá)29家，擁有的權(quán)益土地面積近939萬(wàn)平米，隨著核心城市中心的不斷擴(kuò)張，公司一切早期低價(jià)獲取的倉(cāng)儲(chǔ)用地由于土地用途發(fā)生變更，地價(jià)可能出現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)（比如原布吉批發(fā)市場(chǎng)），簡(jiǎn)單測(cè)算公司已開(kāi)業(yè)市場(chǎng)、在建市場(chǎng)、已拿地儲(chǔ)備項(xiàng)目物業(yè)價(jià)值近500億元，約為公司當(dāng)前市值的兩倍，為公司估值提供了較高的安全邊際。深圳國(guó)資委是公司控股股東，直接和間接持有公司32%的股份，生命人壽目前持股29.97%，是公司第二大股東。此前生命人壽的不斷增持，引發(fā)其與深圳國(guó)資委的股權(quán)爭(zhēng)奪，深圳國(guó)資委于5月初以約21.95元/股均價(jià)進(jìn)行了增持。

無(wú)論是實(shí)體農(nóng)批市場(chǎng)的重估價(jià)值，還是深圳國(guó)資委與生命人壽股權(quán)爭(zhēng)奪的增持價(jià)格，都為公司股價(jià)提供了一定的安全邊際。近期公司啟動(dòng)全新Logo，全面啟動(dòng)由傳統(tǒng)企業(yè)向“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)批市場(chǎng)”的升級(jí)轉(zhuǎn)型，全力打造農(nóng)批領(lǐng)域流通的平臺(tái)，而平臺(tái)蘊(yùn)含著巨大價(jià)值，比如騰訊之于社交平臺(tái)，阿里巴巴之于網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，未來(lái)農(nóng)產(chǎn)品的平臺(tái)價(jià)值將會(huì)隨著股價(jià)的不斷上漲被市場(chǎng)認(rèn)可。

股市動(dòng)態(tài)分析30回顧及評(píng)價(jià)

股市動(dòng)態(tài)30指數(shù)上期收1349.43點(diǎn)，本期收于1376.34點(diǎn)，上漲1.99%，其中股票組合上漲3.17%。本期上證指數(shù)上漲2.58%，中小板指上漲1.71%，創(chuàng)業(yè)板指上漲1.61%。股市動(dòng)態(tài)30指數(shù)自2008年1月1日設(shè)立以來(lái)，上漲37.63%，同期上證指數(shù)下跌33%。本周股市動(dòng)態(tài)30指數(shù)跑輸、股票組合跑贏上證指數(shù)。

篇3

一、行業(yè)現(xiàn)狀

2014年03月2日中國(guó)食品（農(nóng)產(chǎn)品）安全電子商務(wù)高層研討會(huì)在北京召開(kāi)。指出了中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展依然沒(méi)有擺脫當(dāng)前行業(yè)內(nèi)“會(huì)電不商”的特點(diǎn)，依舊以“營(yíng)銷(xiāo)+流量+交易”的模式為核心[1]。另一方面當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)普遍處于初級(jí)層次，定位并不明確，運(yùn)營(yíng)能力不足，缺乏差異性。缺少核心商品[2]。這也導(dǎo)致了農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)很難實(shí)現(xiàn)真正的有效盈利。同時(shí)在2014年初第一企劃結(jié)合傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)以及當(dāng)前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展等時(shí)代背景前提下提出影響未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)力量的四種主要因素“real”既真實(shí)，體驗(yàn)，影響以及生活分享的概念。

目前有7000多家涉農(nóng)電子商務(wù)企業(yè)，大部分存在虧損同時(shí)由于受到平臺(tái)的亂象影響，當(dāng)前在電商平臺(tái)銷(xiāo)售的商品由于其非標(biāo)品的特性導(dǎo)致其不能進(jìn)行有效地根據(jù)產(chǎn)品屬性分類(lèi)分級(jí)和進(jìn)一步的監(jiān)管。[3]

同時(shí)由于大部分農(nóng)產(chǎn)品B2C平臺(tái)將生鮮類(lèi)商品與其他農(nóng)產(chǎn)品采取混合管理銷(xiāo)售的模式，使得管理和運(yùn)輸?shù)倪呺H成本額外的提升?？梢钥闯?，當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品電商模式大多仍以傳統(tǒng)電商模式開(kāi)展，缺乏針對(duì)性。

二、產(chǎn)業(yè)細(xì)分

由于農(nóng)業(yè)產(chǎn)品隸屬于非標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)化商品，其無(wú)法根據(jù)其產(chǎn)品屬性進(jìn)行良好有效地界定。根據(jù)先期調(diào)查結(jié)果中的購(gòu)買(mǎi)頻次將農(nóng)產(chǎn)品劃分為日常購(gòu)買(mǎi)型農(nóng)產(chǎn)品和非日常購(gòu)買(mǎi)型農(nóng)產(chǎn)品。[4]其二者特點(diǎn)在于日常購(gòu)買(mǎi)型單月的購(gòu)買(mǎi)頻次較高，一般要高于每周2到3次，其中購(gòu)買(mǎi)的主要商品你多為生鮮時(shí)蔬為主，該類(lèi)商品單次購(gòu)買(mǎi)數(shù)量日均使用量相對(duì)較小，長(zhǎng)距離小規(guī)模運(yùn)輸成本較高，農(nóng)產(chǎn)品保質(zhì)期較短。且產(chǎn)生能夠購(gòu)買(mǎi)決策多發(fā)生在商品選購(gòu)的過(guò)程中，購(gòu)買(mǎi)決策與購(gòu)買(mǎi)決定間的時(shí)間間隔較短。同時(shí)此類(lèi)商品客單價(jià)普遍較低。

而非日常購(gòu)買(mǎi)型的農(nóng)產(chǎn)品則大多在月購(gòu)買(mǎi)一到兩次以下，購(gòu)買(mǎi)的農(nóng)產(chǎn)品則包含有一定儲(chǔ)貯藏時(shí)間的初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品和大部分農(nóng)產(chǎn)品加工品。該類(lèi)商品單次購(gòu)買(mǎi)數(shù)量日均使用量相對(duì)較大。長(zhǎng)距離小規(guī)模運(yùn)輸成本相對(duì)較低，且對(duì)運(yùn)輸環(huán)境需求不大，產(chǎn)品的保質(zhì)期較長(zhǎng)，且購(gòu)買(mǎi)決策中受決策型購(gòu)買(mǎi)比率相對(duì)較大，購(gòu)買(mǎi)決策與購(gòu)買(mǎi)覺(jué)得存在決策時(shí)間。同時(shí)此類(lèi)商品客單價(jià)相對(duì)較高。

結(jié)合已有的文獻(xiàn)數(shù)據(jù)，可以得出當(dāng)前影響購(gòu)買(mǎi)決策的影響因子中最大的為產(chǎn)品質(zhì)量與安全。[5]而在針對(duì)以上兩種類(lèi)型農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行二次分析時(shí)得出結(jié)果：影響日常購(gòu)買(mǎi)型的商品的主要因素為購(gòu)買(mǎi)的便捷性，這一條件在電商平臺(tái)存在一定的制約性。而非日常購(gòu)買(mǎi)性則此類(lèi)影響較小。

三、產(chǎn)業(yè)分析與電商市場(chǎng)的選擇

基于以上調(diào)查分析：日常購(gòu)買(mǎi)型商品由于其購(gòu)買(mǎi)頻次較多等要求平均運(yùn)輸成本較大，線(xiàn)上供應(yīng)鏈管理困難，且在當(dāng)前市場(chǎng)模式下購(gòu)買(mǎi)決策與行動(dòng)完成時(shí)間間隔較短。尋求有效地盈利模式于要結(jié)合消費(fèi)者的個(gè)性化定制以及大數(shù)據(jù)的分析運(yùn)算，才能達(dá)到滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的同時(shí)形成有效營(yíng)收，而在當(dāng)前的運(yùn)輸及電商環(huán)境該類(lèi)商品并不適合進(jìn)行傳統(tǒng)的跨區(qū)域B2C式電商模式進(jìn)行發(fā)展。而以O(shè)2O社區(qū)式以及F2O新聞模式為主的發(fā)展方式受區(qū)域限制很難快速形成大規(guī)模的農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)，[6]且以此進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品電商的逐步發(fā)展則會(huì)對(duì)企業(yè)產(chǎn)生巨大的成本和負(fù)擔(dān)。

而非日常購(gòu)買(mǎi)型農(nóng)產(chǎn)品由于其具有客單價(jià)較高，運(yùn)輸成本低等優(yōu)勢(shì)，相較于日常購(gòu)買(mǎi)型農(nóng)產(chǎn)品更適宜用于電商的銷(xiāo)售。

基于此分析，我們可以看出在當(dāng)前電商環(huán)境下，進(jìn)行日常購(gòu)買(mǎi)型農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展，對(duì)于企業(yè)和行業(yè)來(lái)說(shuō)都存在較大的發(fā)展壓力。同時(shí)當(dāng)前消費(fèi)者對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的接受度還不是很高。農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式仍處于成長(zhǎng)期，所以在此階段，通過(guò)發(fā)展益于進(jìn)行電商銷(xiāo)售的非日常購(gòu)買(mǎi)型商品來(lái)提升消費(fèi)者對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品電商的接納程度，之后進(jìn)一步開(kāi)擴(kuò)日常購(gòu)買(mǎi)型農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)。

由于農(nóng)產(chǎn)品具有很強(qiáng)的生產(chǎn)區(qū)域性結(jié)合消費(fèi)者的需求層級(jí)，從對(duì)消費(fèi)者的滿(mǎn)足度為角度，結(jié)合電商平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品分類(lèi)方法，對(duì)于非日常型購(gòu)買(mǎi)農(nóng)產(chǎn)品我們將其分為日常生活型（如糧油），質(zhì)量生活型（如大閘蟹，海參），以及發(fā)現(xiàn)型（新疆切糕，阿膠膏）三種類(lèi)型。

四、新型商業(yè)模式概念

結(jié)合當(dāng)前消費(fèi)者對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品電商的主要購(gòu)買(mǎi)導(dǎo)向因素在于產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品特色等特點(diǎn)。能有效地結(jié)合R.E.A.L.的觀點(diǎn)。

新型農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)首先能滿(mǎn)足產(chǎn)品具有真實(shí)性。平臺(tái)上的浮現(xiàn)的商品與消費(fèi)者拍下后所感知的商品要具有相同性。

加強(qiáng)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)建設(shè)，讓消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)前能夠感知到產(chǎn)品的質(zhì)量，同時(shí)將非標(biāo)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)，提升體驗(yàn)。與傳統(tǒng)定位理論不同，互聯(lián)網(wǎng)思想下更注重產(chǎn)品的體驗(yàn)感覺(jué)，新型企業(yè)中在運(yùn)營(yíng)文案中更注重將產(chǎn)品的屬性和使用體驗(yàn)通過(guò)消費(fèi)者能感知的具現(xiàn)化表達(dá)出來(lái)。

提升平臺(tái)用戶(hù)黏性，形成平臺(tái)內(nèi)的核心品類(lèi)，保證其品類(lèi)商品優(yōu)勢(shì)性與口碑。在電子商務(wù)上有這樣一個(gè)詞――爆款，同樣在電商平臺(tái)也需要“爆款”而這種爆款可以是引導(dǎo)消費(fèi)的一個(gè)品類(lèi)或者一類(lèi)活動(dòng)模式。而這類(lèi)模式和品類(lèi)的商品，須要保證其自身的可靠性，以此來(lái)形成用戶(hù)黏性，同時(shí)依靠此來(lái)帶動(dòng)行業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。

平臺(tái)要具有自身差異性，包括商品選擇以及平臺(tái)自身與行業(yè)差異性建設(shè)。通過(guò)具有差異化的產(chǎn)品進(jìn)行宣導(dǎo)，可以有效產(chǎn)生流量的引入，而同時(shí)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下因其拋開(kāi)了傳統(tǒng)貨架有限理論的限制，能更好的發(fā)揮長(zhǎng)尾理論的優(yōu)勢(shì)，以用來(lái)滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的不同需求，同時(shí)當(dāng)前電子商務(wù)模式下有61%的需求是新創(chuàng)造的，[7]差異性的商品同時(shí)依靠其獨(dú)特性可以更好的促進(jìn)消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)興趣，并能激發(fā)其進(jìn)行生活分享。而這又促成了商品的二次傳播宣傳。

篇4

近期，“菜賤傷農(nóng)”、“暴利路橋費(fèi)”等事件背后折射出居高不下的物流成本及其對(duì)通脹的推升，引發(fā)了社會(huì)各界的普遍關(guān)注。此次國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議再次聚焦物流業(yè)發(fā)展，說(shuō)明政府對(duì)物流行業(yè)發(fā)展的高度重視，隨著政府對(duì)物流業(yè)的重視以及相關(guān)政策的逐步推進(jìn)和落實(shí)，預(yù)期物流行業(yè)在十二五期間將迎來(lái)快速發(fā)展和全面升級(jí)的良機(jī)，物流業(yè)的春天即將來(lái)臨。

政策逐步落地 減輕物流企業(yè)負(fù)擔(dān)

在所有政策中，業(yè)內(nèi)最關(guān)心的政策莫過(guò)于減稅減負(fù)。物流業(yè)的發(fā)展存在諸多亟待解決的稅費(fèi)政策問(wèn)題，稅收、土地政策等問(wèn)題一直束縛著物流企業(yè)快速做大做強(qiáng)的“腿腳”。而此次提出的八項(xiàng)措施中，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了要完善物流企業(yè)營(yíng)業(yè)稅差額納稅試點(diǎn)辦法，擴(kuò)大試點(diǎn)范圍，盡快全面推廣。研究解決倉(cāng)儲(chǔ)、配送和貨運(yùn)等環(huán)節(jié)與運(yùn)輸環(huán)節(jié)營(yíng)業(yè)稅稅率不統(tǒng)一問(wèn)題。完善大宗商品倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施用地的土地使用稅政策，對(duì)納入規(guī)劃的物流園區(qū)用地給予重點(diǎn)保障等。同時(shí)，降低過(guò)路過(guò)橋收費(fèi)，大力推行不停車(chē)收費(fèi)系統(tǒng)。這些問(wèn)題的解決，將有效降低物流成本，提高物流效率。

投入進(jìn)一步加大行業(yè)面臨重新洗牌

八項(xiàng)措施中，一方面提出放寬對(duì)物流企業(yè)資質(zhì)的行政許可和審批條件，逐步減少行政審批，提高審批效率；另一方面，支持大型優(yōu)勢(shì)物流企業(yè)對(duì)分散的物流設(shè)施資源進(jìn)行整合，鼓勵(lì)中小物流企業(yè)加強(qiáng)聯(lián)盟合作；此外，對(duì)于物流技術(shù)的創(chuàng)新應(yīng)用和物流基礎(chǔ)設(shè)施的投資扶持，這些都體現(xiàn)了政策對(duì)物流行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的把握和重點(diǎn)支持的方向。在此，我們重申，物流發(fā)展的內(nèi)在邏輯在于：商流驅(qū)動(dòng)物流發(fā)展，物流帶動(dòng)資金流動(dòng)，并植根于信息流。商流是動(dòng)機(jī)和目的，資金流是條件，信息流是手段，物流的整合就是創(chuàng)造附加值的過(guò)程。未來(lái)，物流業(yè)的發(fā)展將朝著以下趨勢(shì)發(fā)展：由單一功能向綜合服務(wù)發(fā)展；行業(yè)整合，市場(chǎng)集中度增加；供應(yīng)鏈上下游拓展，物流效率和服務(wù)質(zhì)量提升。因此，物流企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)四個(gè)關(guān)鍵要素：市場(chǎng)需求、資金支持、物流網(wǎng)絡(luò)支持、信息化支持。在此基礎(chǔ)之上，未來(lái)勝出者其核心競(jìng)爭(zhēng)力將體現(xiàn)為三大方面：較高的進(jìn)入門(mén)檻、領(lǐng)先的商業(yè)模式、優(yōu)秀的盈利模式。

保障民生，重點(diǎn)關(guān)注農(nóng)產(chǎn)品物流

此外，值得關(guān)注的是此次提出的八項(xiàng)措施還重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了對(duì)農(nóng)產(chǎn)品物流的支持。農(nóng)產(chǎn)品物流，這是一個(gè)關(guān)系著百姓“菜籃子”、“米袋子”、食品安全等一系列民生問(wèn)題的重要行業(yè)，也在逐步受到政策的重點(diǎn)關(guān)注。由于我國(guó)現(xiàn)階段國(guó)情決定了多種農(nóng)產(chǎn)品流通模式將長(zhǎng)期并存，傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品流通方式如農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)產(chǎn)地批發(fā)、銷(xiāo)地批發(fā)再進(jìn)入零售菜市場(chǎng)或農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，符合現(xiàn)階段生產(chǎn)消費(fèi)水平，在一定時(shí)期仍將處于主導(dǎo)地位。我們?cè)诖饲暗膱?bào)告中就提出，大力提升農(nóng)產(chǎn)品物流發(fā)展水平，重構(gòu)農(nóng)產(chǎn)品流通體系，減少中間環(huán)節(jié)、降低流通成本，是解決農(nóng)民賣(mài)難、居民買(mǎi)難問(wèn)題的有效途徑?；銥檎⒋笠?guī)模、集中化、標(biāo)準(zhǔn)化的農(nóng)產(chǎn)品物流體系，可以降低農(nóng)產(chǎn)品的流通成本，提高物流過(guò)程安全性，此次會(huì)議的主要內(nèi)容也印證了我們對(duì)于解決農(nóng)產(chǎn)品物流的觀點(diǎn)。我們預(yù)期，政府還將會(huì)出臺(tái)更多政策支持建設(shè)改造更多的大型農(nóng)批市場(chǎng)，鼓勵(lì)龍頭企業(yè)發(fā)展，鼓勵(lì)物流網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)，鼓勵(lì)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的整合。

篇5

物流行業(yè)近年來(lái)發(fā)展迅猛，農(nóng)產(chǎn)品物流也出現(xiàn)了歷史上從未有過(guò)的最好時(shí)期。但是，相比其他行業(yè)，由于農(nóng)產(chǎn)品物流行業(yè)的大宗低值特點(diǎn)以及地域廣、資源分散等原因，一些現(xiàn)代物流供應(yīng)鏈的理念、技術(shù)和解決方案還未能與之全方位結(jié)合，特別是在電子商務(wù)的運(yùn)用方面，還非常滯后。

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)

――擋在國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)面前的首先是標(biāo)準(zhǔn)化難題。農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)是大趨勢(shì)，但是要做農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化卻還有很長(zhǎng)一段路要走，無(wú)標(biāo)準(zhǔn)化就很難實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上交易。我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化水平程度不一，關(guān)系國(guó)計(jì)民生的大宗農(nóng)產(chǎn)品，如面粉、玉米、棉花、菜籽等，經(jīng)過(guò)了幾十年發(fā)展，大多已經(jīng)形成了工業(yè)化流通的標(biāo)準(zhǔn)體系，并借之走入生產(chǎn)與生活的消費(fèi)中。但蔬果、鮮肉、海鮮等大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品，目前仍以非標(biāo)準(zhǔn)化的狀態(tài)存在，難以在電商平臺(tái)上形成規(guī)模流通。

――農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量管控也是橫亙?cè)谵r(nóng)產(chǎn)品交易平臺(tái)面前的一大難題。作為食品安全第一責(zé)任人，電子商務(wù)平臺(tái)必須控制好網(wǎng)上所售農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全，一旦平臺(tái)做大，企業(yè)就必須要投入大量精力保障食品安全。

――如何將多而散的農(nóng)戶(hù)與消費(fèi)者對(duì)接好也是一大難題。雖然目前國(guó)內(nèi)已經(jīng)有部分農(nóng)民合作社等形式，但是超過(guò)7成以上的農(nóng)產(chǎn)品仍由散戶(hù)提供，而消費(fèi)市場(chǎng)上最末端的消費(fèi)者也是數(shù)量龐大，如何對(duì)接好需求兩端是一大難題。

――盈利模式也有待探究。如今，我國(guó)現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品物流體系的發(fā)展才剛剛起步，整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈存在流通主體多、渠道長(zhǎng)、技術(shù)手段落后、流通成本過(guò)高等問(wèn)題。要攻克這些難題，需要我們利用好先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)，推進(jìn)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品信息化的發(fā)展，以電子商務(wù)為依托，構(gòu)筑起基于電子商務(wù)化的農(nóng)產(chǎn)品物流新體系，形成農(nóng)產(chǎn)品流通的新戰(zhàn)略新舉措。同時(shí)，電子商務(wù)在我國(guó)其各行各業(yè)的蓬勃發(fā)展，無(wú)論是B2B、B2C還是C2C的運(yùn)作模式都已相對(duì)成熟，對(duì)于我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品物流電子商務(wù)化的運(yùn)作具有一定的參考意義，因此，利用因特網(wǎng)絡(luò)、電子商務(wù)等技術(shù)手段，通過(guò)對(duì)現(xiàn)代商務(wù)活動(dòng)過(guò)程進(jìn)行信息化處理，最終達(dá)成網(wǎng)絡(luò)交易，對(duì)于構(gòu)建我國(guó)新型農(nóng)產(chǎn)品物流體系具有其歷史必然性和必要性。

現(xiàn)在，我國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展速度已經(jīng)超過(guò)了農(nóng)產(chǎn)品物流的發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品物流日漸成為農(nóng)業(yè)電子商務(wù)化發(fā)展的短板，專(zhuān)業(yè)化、個(gè)性化農(nóng)產(chǎn)品配送服務(wù)也成為衡量農(nóng)業(yè)企業(yè)物流水平的重要指標(biāo)。因此，適應(yīng)電子商務(wù)發(fā)展的需求，建立農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代物流管理組織體系，加強(qiáng)信息化管理，提高專(zhuān)業(yè)化配送水平，使其順利對(duì)接網(wǎng)上交易過(guò)程，已成為現(xiàn)今農(nóng)產(chǎn)品物流電子商務(wù)時(shí)代的當(dāng)務(wù)之急。

農(nóng)產(chǎn)品電商物流模式亟須整合

2013年以來(lái)，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)得到了迅速發(fā)展，據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)現(xiàn)有各類(lèi)涉農(nóng)網(wǎng)站3.1萬(wàn)家，其中電子商務(wù)網(wǎng)站3000多家，出現(xiàn)了多種農(nóng)產(chǎn)品電商物流模式，主要有以下四種農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)物流配送模式：

自營(yíng)物流配送模式

自營(yíng)物流配送模式是指電子商務(wù)企業(yè)著眼于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展考慮，自行組建配送系統(tǒng)，并對(duì)整個(gè)企業(yè)內(nèi)的物流運(yùn)作進(jìn)行計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)、控制管理，包括兩種基本模式：一是有資金實(shí)力的電商公司自建物流;二是實(shí)體經(jīng)濟(jì)體制造企業(yè)、零售企業(yè)或者批發(fā)企業(yè)自建渠道。

第三方物流配送模式

第三方物流配送模式以簽訂合同的方式，在一定期限內(nèi)將部分或全部物流活動(dòng)委托給專(zhuān)業(yè)物流企業(yè)來(lái)完成，也稱(chēng)這種模式為外包物流配送模式。目前我國(guó)的第三方物流配送模式提供商主要包括一些快遞公司（如順豐、申通、圓通等）和國(guó)內(nèi)郵政體系（e郵寶）兩種。

“O-S-O”物流模式

這一模式與中國(guó)物流發(fā)展水平、電子商務(wù)企業(yè)自身發(fā)展水平、客戶(hù)需求水平相聯(lián)系，從最初的業(yè)務(wù)全部外包、到中期的選擇性自建，到最后業(yè)務(wù)趨于平穩(wěn)、社會(huì)化物流服務(wù)水平的提升，必然會(huì)要求電商企業(yè)開(kāi)放自身的物流服務(wù)渠道以供全社會(huì)使用，同時(shí)對(duì)于自建渠道的不足又會(huì)吸納優(yōu)秀供應(yīng)商進(jìn)入服務(wù)體系，最終形成一個(gè)波浪式前進(jìn)、螺旋上升的發(fā)展模式。

生鮮電商模式

2013年以來(lái)，以順豐優(yōu)選、一號(hào)生鮮、本來(lái)生活、沱沱工社、美味七七、甫田、菜管家等為代表的商家相繼進(jìn)入生鮮電商競(jìng)爭(zhēng)。在這期間，B2C、C2C、C2B、O2O等各種模式競(jìng)相推出，越來(lái)越多的網(wǎng)絡(luò)工具如寬帶電信網(wǎng)、數(shù)字電視網(wǎng)、新一代互聯(lián)風(fēng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)及微博、微信等為各商家提供了更多的選擇工具，如電子菜箱、智能菜柜、“產(chǎn)地+平臺(tái)+消費(fèi)者”的模式、“平臺(tái)+自營(yíng)+直銷(xiāo)”模式、跨境生鮮電商模式、移動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品交易平臺(tái)模式等等。

總之，農(nóng)產(chǎn)品隨著電商的融入，目前已進(jìn)入群雄逐鹿時(shí)代，各種發(fā)展模式很難說(shuō)孰好孰劣，期間既需要競(jìng)爭(zhēng)亦需要整合，而競(jìng)合的過(guò)程則需要共同打造一個(gè)行業(yè)平臺(tái)：即以聯(lián)盟的方式，以“構(gòu)建現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品物流體系”為基本出發(fā)點(diǎn)，以做大做強(qiáng)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電商物流產(chǎn)業(yè)、提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力為根本，以整合優(yōu)化全國(guó)各地優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品物流資源，強(qiáng)化新理念和新技術(shù)應(yīng)用為手段，構(gòu)建完善的全國(guó)性農(nóng)產(chǎn)品電商物流網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)。

抱團(tuán)發(fā)展，唯有聯(lián)盟可以做到

農(nóng)產(chǎn)品電商聯(lián)盟本身不是企業(yè)，正由于此，它也就能做到任何單個(gè)企業(yè)想做而做不到的事情。近年來(lái)，一些地區(qū)性行業(yè)聯(lián)盟的實(shí)踐已經(jīng)證實(shí)了此言不虛。

如廣東梅州市農(nóng)業(yè)電商聯(lián)盟今年初與廣州市元通投資有限公司簽署合約，達(dá)成了共建農(nóng)產(chǎn)品電商聯(lián)盟合作協(xié)議， 將傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈與農(nóng)產(chǎn)品電商（營(yíng)銷(xiāo)）、產(chǎn)品包裝、品牌打造、農(nóng)業(yè)金融、物流配送、社區(qū)便民等獨(dú)立的商業(yè)模式，融合轉(zhuǎn)化為多元化互補(bǔ)的綜合服務(wù)性的功能性平臺(tái)，廣州市的居民通過(guò)電話(huà)、智能手機(jī)、網(wǎng)站預(yù)訂等就可以實(shí)現(xiàn)梅州安全農(nóng)產(chǎn)品直配到家的愿望，并實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟內(nèi)部會(huì)員間（農(nóng)民合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)、種養(yǎng)大戶(hù)及農(nóng)業(yè)企業(yè)）的互動(dòng)，達(dá)到“虛（虛擬經(jīng)濟(jì)）實(shí)（實(shí)體經(jīng)濟(jì)）結(jié)合”，充分發(fā)揮電子商務(wù)在創(chuàng)新企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式、提高產(chǎn)業(yè)組織效率、激發(fā)市場(chǎng)活力、優(yōu)化資源配置、帶動(dòng)新興服務(wù)業(yè)發(fā)展中的積極作用，為廣大農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商提供一個(gè)最為直觀和節(jié)約流通成本的營(yíng)銷(xiāo)方式，無(wú)論是種植業(yè)還是養(yǎng)殖業(yè)，只要進(jìn)入多元化的農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)，便可實(shí)現(xiàn)高效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。

聯(lián)盟這一平臺(tái)的直接好處是可以大大降低營(yíng)銷(xiāo)成本。業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，今后市民從網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品，價(jià)格有望比市場(chǎng)便宜20%以上。對(duì)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商而言，抱團(tuán)銷(xiāo)售可以極大降低農(nóng)產(chǎn)品大量積壓和損耗的風(fēng)險(xiǎn)。與此同時(shí)，聯(lián)盟將整合各農(nóng)產(chǎn)品電商的配送體系、倉(cāng)儲(chǔ)資源，形成統(tǒng)一的城市共同配送體系，順利打通城市配送的“最后100米”環(huán)節(jié)。聯(lián)盟還將設(shè)立專(zhuān)門(mén)的品牌包裝、法律支持、信息拓展等平臺(tái)，為有產(chǎn)品無(wú)銷(xiāo)路的小微企業(yè)打造品牌化農(nóng)產(chǎn)品體系。

變地區(qū)性聯(lián)盟為全國(guó)性聯(lián)盟

去年，福建泉州市泉港區(qū)組織當(dāng)?shù)?0家農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)銷(xiāo)售企業(yè)、農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社、農(nóng)業(yè)基地建立農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)聯(lián)盟，通過(guò)統(tǒng)一的采購(gòu)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、運(yùn)營(yíng)模式、物流配送、資源整合，抱團(tuán)參與電子商務(wù)。目前，該聯(lián)盟在泉州地區(qū)有3000多個(gè)線(xiàn)下網(wǎng)點(diǎn)，“線(xiàn)上+線(xiàn)下”可一定程度上破解新鮮農(nóng)產(chǎn)品的配送難題，但目前還僅局限于泉州地區(qū)，農(nóng)產(chǎn)品滯銷(xiāo)的問(wèn)題還是不能從根本上解決，主要原因是囿于地區(qū)性聯(lián)盟，企業(yè)少、市場(chǎng)規(guī)模小，生產(chǎn)過(guò)剩和流通不暢。

為此，專(zhuān)家建議，有必要建立一個(gè)全國(guó)統(tǒng)一的農(nóng)產(chǎn)品信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，各個(gè)地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)動(dòng)態(tài)信息、農(nóng)產(chǎn)品總量平衡警示，讓農(nóng)民通過(guò)信息手段能了解到周邊地區(qū)所要種植的農(nóng)產(chǎn)品飽和還是不飽和，從而減少農(nóng)產(chǎn)品滯銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn);同時(shí)組織電商通過(guò)一個(gè)全國(guó)性的聯(lián)盟大平臺(tái)在全國(guó)各地設(shè)立直銷(xiāo)點(diǎn)，甚至覆蓋居民區(qū)的便民菜店，以拓寬銷(xiāo)售渠道。

筆者綜合業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)人士的意見(jiàn)，認(rèn)為這一依托于聯(lián)盟旗下的農(nóng)產(chǎn)品電商網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，其基本模式不外乎三大平臺(tái)、五大系統(tǒng)：即農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)交易平臺(tái)、安全農(nóng)產(chǎn)品大宗交易電子商務(wù)平臺(tái)、農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)出口電子商務(wù)平臺(tái);農(nóng)產(chǎn)品安全誠(chéng)信認(rèn)證系統(tǒng)、農(nóng)產(chǎn)品安全追溯監(jiān)管系統(tǒng)、農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流管理信息系統(tǒng)、農(nóng)產(chǎn)品物流園區(qū)管理服務(wù)系統(tǒng)、農(nóng)產(chǎn)品信用交易系統(tǒng)。

篇6

[關(guān)鍵詞]綠色農(nóng)產(chǎn)品 綠色營(yíng)銷(xiāo) 農(nóng)超對(duì)接

隨著城鄉(xiāng)居民生活水平的提高，環(huán)境保護(hù)意識(shí)的增強(qiáng)，人們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求發(fā)生了根本變化，更加傾向于適度、無(wú)污染、保護(hù)環(huán)境的消費(fèi)，越來(lái)越關(guān)注農(nóng)產(chǎn)品的安全問(wèn)題。開(kāi)發(fā)綠色農(nóng)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢(shì)。蘇州有豐富的農(nóng)業(yè)資源，目前已形成了以?xún)?yōu)質(zhì)稻米、蔬菜、生豬、家禽、水產(chǎn)等為支柱的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)群。本文通過(guò)對(duì)蘇州市綠色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀的研究，探討蘇州綠色農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略。

一、當(dāng)前蘇州綠色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的模式

蘇州素有人間天堂之稱(chēng)，作為魚(yú)米之鄉(xiāng)，有很多特色農(nóng)產(chǎn)品，至2010年末無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品和有機(jī)食品總數(shù)近1500種，如樹(shù)山梨、鎮(zhèn)湖黃桃和葡萄、碧螺春茶、枇杷、楊梅、蘇太肉等都是蘇州的特色農(nóng)產(chǎn)品。

（1）“訂單農(nóng)業(yè)”發(fā)展加快

“訂單農(nóng)業(yè)”是指農(nóng)產(chǎn)品訂購(gòu)合同、協(xié)議。簽約的一方為企業(yè)或中介組織，另一方為農(nóng)民。蘇州市農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)和專(zhuān)業(yè)合作社通過(guò)訂單農(nóng)業(yè)，解決了農(nóng)戶(hù)的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售流通問(wèn)題，保障了產(chǎn)銷(xiāo)的合理安排，不僅增加了單位產(chǎn)量，還能保證上市農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)和安全。

（2）農(nóng)超對(duì)接等現(xiàn)代流通方式發(fā)展迅猛

以配送、超市、大賣(mài)場(chǎng)等為主的現(xiàn)代流通方式發(fā)展勢(shì)頭迅猛，與傳統(tǒng)的集貿(mào)市場(chǎng)在零售終端展開(kāi)了激烈競(jìng)爭(zhēng)。傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)較多，導(dǎo)致成本增加，最終抬高零售價(jià)格。這種物流模式，在物價(jià)高漲期間暴露無(wú)疑。為此，蘇州市大力發(fā)展各種“產(chǎn)地”到“銷(xiāo)地”的直接配送方式，努力提高農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)銷(xiāo)組織化程度，大型連鎖超市與農(nóng)產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)合作社、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)開(kāi)展的“農(nóng)超對(duì)接”項(xiàng)目讓生產(chǎn)者和銷(xiāo)售者直接見(jiàn)面，省略中間環(huán)節(jié)，有效地降低流通成本，進(jìn)而降低農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格，是穩(wěn)定“菜籃子”的有效途徑。目前蘇州市已形成街道、社區(qū)、超市、應(yīng)急、流動(dòng)、農(nóng)貿(mào)、高校、網(wǎng)絡(luò)等8種農(nóng)產(chǎn)品平價(jià)銷(xiāo)售模式，到2013年，農(nóng)產(chǎn)品平價(jià)商店的規(guī)模將達(dá)到350—400家。

（3）網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)頭迅猛

蘇州市農(nóng)業(yè)企業(yè)和規(guī)模經(jīng)營(yíng)大戶(hù)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)產(chǎn)品信息，拓寬農(nóng)產(chǎn)品流通渠道，網(wǎng)絡(luò)改變了蘇州農(nóng)產(chǎn)品傳統(tǒng)銷(xiāo)售方式，實(shí)現(xiàn)跨空間、跨地域的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，例如，常熟配菜網(wǎng)是一家通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)平價(jià)直銷(xiāo)農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)，運(yùn)用現(xiàn)代物流和電子商務(wù)的“網(wǎng)上預(yù)訂、冷鏈物流、免費(fèi)配送”的銷(xiāo)售系統(tǒng)，使產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接更加便捷。該網(wǎng)站與8家農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地結(jié)成聯(lián)盟，簽定長(zhǎng)期供應(yīng)協(xié)議，市民登錄網(wǎng)站下單后，基地次日早晨下田摘菜，網(wǎng)站上午免費(fèi)配送到家，市民足不出戶(hù)就能坐享實(shí)惠。

二、蘇州綠色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)困境分析

盡管蘇州農(nóng)業(yè)的數(shù)量規(guī)模，與幾十年前相比已經(jīng)縮小了很多，2010年在三次產(chǎn)業(yè)中的占比，也僅為1.7，但對(duì)蘇州社會(huì)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步、健康發(fā)展，起到了至關(guān)重要的作用。雖然蘇州市民喜歡本地的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，但在綠色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方面還存在很多問(wèn)題。

（1）蘇州綠色農(nóng)產(chǎn)品牌化成本偏高

雖然蘇州的大多數(shù)綠色農(nóng)產(chǎn)品有了自己的品牌和注冊(cè)商標(biāo)，但品牌知名度還不高，沒(méi)有現(xiàn)代的物流和經(jīng)營(yíng)，另外，一些綠色農(nóng)產(chǎn)品的包裝比較簡(jiǎn)單、粗糙，僅僅是裝個(gè)盒子、套個(gè)袋子，包裝標(biāo)準(zhǔn)還未完全符合綠色環(huán)保要求，因此品牌建設(shè)和推廣工作還有待加強(qiáng)。

（2）產(chǎn)品龍頭加工企業(yè)不發(fā)達(dá)

發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工，既是滿(mǎn)足市場(chǎng)的需要，也是提高農(nóng)產(chǎn)品附加值的需要，發(fā)展以食品工業(yè)為主的農(nóng)產(chǎn)品加工是世界農(nóng)業(yè)發(fā)展的新方向、新潮流。世界發(fā)達(dá)國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品的加工占其生產(chǎn)總量的90%，加工后增值2—3倍；我國(guó)加工品只占其總量的25%。但是現(xiàn)有的綠色農(nóng)產(chǎn)品以初級(jí)產(chǎn)品居多，深加工產(chǎn)品少，產(chǎn)品的附加值低，綠色農(nóng)產(chǎn)品龍頭加工企業(yè)較少（目前蘇州僅有14家），一些鮮活綠色農(nóng)產(chǎn)品的加工率較低。

（3）綠色農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格策略。綠色農(nóng)產(chǎn)品由于對(duì)生態(tài)環(huán)境要求較高，同時(shí)在加工、運(yùn)輸?shù)确矫娑家蠓暇G色標(biāo)準(zhǔn)，因成本較高導(dǎo)致定價(jià)較高，如芬蘭綠色農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格比一般食品高30%～50%，英國(guó)的綠色食品也比一般食品高20%～50%，我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品應(yīng)實(shí)施綠色食品優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，價(jià)格既不過(guò)高也不過(guò)于低廉。但目前蘇州在綠色農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售中由于經(jīng)營(yíng)者對(duì)綠色農(nóng)產(chǎn)品生態(tài)有價(jià)的觀念宣傳的不到位，在替代品較多的情況下，難以激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。

（4）綠色農(nóng)產(chǎn)品促銷(xiāo)尚缺乏整合策略。目前在傳播形式上比較注重利用各種層次的農(nóng)產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì)和博覽會(huì)來(lái)傳遞綠色農(nóng)產(chǎn)品信息，短時(shí)間內(nèi)易取得較好傳播效果，但隨著時(shí)間的推移，傳播效應(yīng)逐漸遞減乃至于無(wú)；而其他促銷(xiāo)形式特別是公關(guān)和廣告促銷(xiāo)的力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

三、蘇州綠色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的思路

現(xiàn)代農(nóng)業(yè)是指廣泛應(yīng)用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)、現(xiàn)代工業(yè)提供的生產(chǎn)資料和科學(xué)管理方法來(lái)經(jīng)營(yíng)的科學(xué)化、集約化、市場(chǎng)化、生態(tài)化的農(nóng)業(yè)，是保護(hù)生態(tài)平衡和可持續(xù)發(fā)展的農(nóng)業(yè)。如果還停留在以前的老觀念上，只進(jìn)行生產(chǎn)，不顧市場(chǎng)的變化，就會(huì)造成產(chǎn)品過(guò)剩。而促進(jìn)農(nóng)民持續(xù)增收和最大限度拓展農(nóng)產(chǎn)品利潤(rùn)空間，都離不開(kāi)農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)。

（1）開(kāi)發(fā)更多優(yōu)質(zhì)高品質(zhì)的綠色農(nóng)產(chǎn)品

農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求的多樣化決定了品種的多樣化，要實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)高效，必須實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)高產(chǎn)高效策略，隨著人們生活水平的不斷提高，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的要求越來(lái)越高，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)正成為新的消費(fèi)動(dòng)向，把引進(jìn)、選育和推廣優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品作為搶占市場(chǎng)的一項(xiàng)重要策略，逐步淘汰劣質(zhì)品種和落后生產(chǎn)技術(shù)，以質(zhì)取勝，要根據(jù)市場(chǎng)需求和客戶(hù)要求，生產(chǎn)適銷(xiāo)對(duì)路的農(nóng)產(chǎn)品。

（2）培育龍頭農(nóng)產(chǎn)品加工企以增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力

世界發(fā)達(dá)國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品的加工品占其生產(chǎn)總量的90%，加工后增值2-3倍；我國(guó)加工品只占其總量的25%，增值25%，因此我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品加工潛力巨大。當(dāng)前的蘇州綠色農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展必須采用協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)的方法，增加產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性、延伸性、增值性，以降低競(jìng)爭(zhēng)成本，形成集約優(yōu)勢(shì)，形成以農(nóng)產(chǎn)品的龍頭企業(yè)帶動(dòng)—協(xié)會(huì)協(xié)調(diào)—半成品坯料加工—農(nóng)戶(hù)基地協(xié)同發(fā)展的產(chǎn)業(yè)鏈，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)。蘇州綠色農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)可通過(guò)成立協(xié)會(huì)來(lái)協(xié)調(diào)規(guī)范發(fā)展，發(fā)揮集約優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。

（3）運(yùn)用現(xiàn)代流通方式銷(xiāo)售綠色農(nóng)產(chǎn)品

當(dāng)前蘇州綠色農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在打造核心競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)，要注重原產(chǎn)地綠色農(nóng)產(chǎn)品的品牌整合，提高農(nóng)產(chǎn)品在新型業(yè)態(tài)和高端市場(chǎng)中的比重，積極發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品連鎖經(jīng)營(yíng)和物流配送，適時(shí)發(fā)展冷鏈配送系統(tǒng)，在城市開(kāi)設(shè)農(nóng)產(chǎn)品連鎖專(zhuān)賣(mài)店，擴(kuò)大對(duì)超市、大專(zhuān)院校、餐飲業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品配送業(yè)務(wù)，開(kāi)展訂單銷(xiāo)售，發(fā)展以B2B為主的訂單農(nóng)業(yè)，訂單生產(chǎn)，訂單采購(gòu)，建設(shè)現(xiàn)代物流配送中心，通過(guò)展銷(xiāo)會(huì)、展示會(huì)等擴(kuò)大對(duì)綠色農(nóng)產(chǎn)品的宣傳，積極尋找目標(biāo)客戶(hù)和目標(biāo)市場(chǎng)，廣泛進(jìn)行網(wǎng)上交易，開(kāi)展電子商務(wù)，降低交易成本。

（4）加快培養(yǎng)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)人才隊(duì)伍

目前蘇州綠色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中將生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)策劃、銷(xiāo)售實(shí)施連為一體的復(fù)合人才非常少，要通過(guò)高校等渠道加大對(duì)蘇州現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的宣傳力度，逐步轉(zhuǎn)變學(xué)生的就業(yè)觀念，吸引更多的營(yíng)銷(xiāo)人才參與到蘇州綠色農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍中，加快培養(yǎng)能開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，一方面要培育農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人、商、批發(fā)商組織，擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)規(guī)模，提高交易效率，另一方面還要對(duì)既懂計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，又具有營(yíng)銷(xiāo)理念的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才的培養(yǎng)，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的發(fā)展，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，使蘇州的綠色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)能更上一個(gè)臺(tái)階。

綜上所述，當(dāng)前蘇州農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)面臨產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級(jí)，一個(gè)高效的農(nóng)產(chǎn)品盈利模式應(yīng)既能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，又能滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。

參考文獻(xiàn)：

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篇7

關(guān)鍵詞：流域生態(tài)補(bǔ)償；品牌授權(quán)；選擇成本；集體商標(biāo)

中圖分類(lèi)號(hào)：F062.2 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1001-862X（2013）02-0044-007

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，水資源緊缺和污染問(wèn)題已經(jīng)成為制約許多城市發(fā)展的重要因素。長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)以政府強(qiáng)制性手段實(shí)施流域生態(tài)保護(hù)措施，然而自20世紀(jì)90年代以來(lái)，在面對(duì)越來(lái)越多的環(huán)境問(wèn)題時(shí)，傳統(tǒng)的政策手段顯得捉襟見(jiàn)肘。因此，流域生態(tài)補(bǔ)償機(jī)制的研究和應(yīng)用受到學(xué)術(shù)界和實(shí)踐部門(mén)的廣泛關(guān)注。然而由于缺少完善的生態(tài)補(bǔ)償體系，我國(guó)流域生態(tài)環(huán)境保護(hù)出現(xiàn)了一系列問(wèn)題，如我國(guó)流域水資源生態(tài)補(bǔ)償進(jìn)展緩慢；地區(qū)之間發(fā)展不平衡，形成了上游負(fù)擔(dān)、下游受益的格局，導(dǎo)致地區(qū)之間發(fā)展不平衡等。本文對(duì)現(xiàn)行生態(tài)補(bǔ)償機(jī)制進(jìn)行分析發(fā)現(xiàn)，目前的補(bǔ)償方式并不能從根本上解決區(qū)域間發(fā)展不平衡的問(wèn)題，進(jìn)而在品牌經(jīng)濟(jì)學(xué)的框架下，提出了以品牌授權(quán)為核心的生態(tài)補(bǔ)償機(jī)制，為我國(guó)生態(tài)補(bǔ)償機(jī)制的發(fā)展提出了相關(guān)建議。

一、流域生態(tài)補(bǔ)償機(jī)制研究綜述

生態(tài)補(bǔ)償是以保護(hù)和可持續(xù)利用生態(tài)系統(tǒng)服務(wù)為目的，以經(jīng)濟(jì)手段為主要方式，調(diào)節(jié)利益相關(guān)者關(guān)系，減少或消除外部性的制度安排。[1]12毛顯強(qiáng)等從行為主體的成本角度出發(fā)，認(rèn)為生態(tài)補(bǔ)償是指通過(guò)對(duì)損害（或保護(hù)）資源環(huán)境的行為進(jìn)行收費(fèi)（或補(bǔ)償），提高該行為的成本（或收益），從而激勵(lì)損害（或保護(hù)）行為的主體減少（或增加）因其行為帶來(lái)的外部不經(jīng)濟(jì)性（或外部經(jīng)濟(jì)性），達(dá)到保護(hù)資源的目的。[2]38

按照生態(tài)補(bǔ)償?shù)膶?shí)施手段差異，可分為市場(chǎng)主導(dǎo)和政府主導(dǎo)兩類(lèi)。市場(chǎng)主導(dǎo)模式是指在政府引導(dǎo)下，生態(tài)服務(wù)消費(fèi)者直接與提供者協(xié)商價(jià)格并購(gòu)買(mǎi)服務(wù)。而政府主導(dǎo)模式指政府作為第三方機(jī)構(gòu)代表生態(tài)服務(wù)消費(fèi)者與提供者協(xié)商價(jià)格并購(gòu)買(mǎi)服務(wù)，第三方機(jī)構(gòu)并不僅限于政府，還包括非政府組織、非盈利組織等。[3]101部分學(xué)者認(rèn)為市場(chǎng)主導(dǎo)的方式效率更高，雙方可以根據(jù)自身掌握的不同信息進(jìn)行談判，最終在補(bǔ)償金額上達(dá)成一致意見(jiàn)；當(dāng)市場(chǎng)調(diào)節(jié)失靈時(shí)，才能充分運(yùn)用政府調(diào)控。[4]

生態(tài)補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)的定量測(cè)算方法研究，是目前需要解決的重要問(wèn)題。從現(xiàn)有生態(tài)補(bǔ)償?shù)挠?jì)算方法來(lái)看，國(guó)內(nèi)外對(duì)于生態(tài)補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)的計(jì)算主要為支付意愿法（WTP）、機(jī)會(huì)成本法、收入損失法、總成本修正模型、費(fèi)用分析法和水資源價(jià)值法，在這方面做出了深入研究的學(xué)者包括鄭海霞等、徐琳瑜等、劉曉紅等。[5][6][7]其中呂志賢等應(yīng)用主成分分析法對(duì)湘江流域內(nèi)各市社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、支付能力、環(huán)境污染的貢獻(xiàn)率進(jìn)行界定與定量分析，在此基礎(chǔ)上形成補(bǔ)償系數(shù)，對(duì)統(tǒng)一的補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行修正。[8]455禹雪中等歸納了我國(guó)10個(gè)省份已經(jīng)和實(shí)施的流域生態(tài)補(bǔ)償政策的基本內(nèi)容，對(duì)這些政策的補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)核算方法進(jìn)行了分類(lèi)，提出以成本和價(jià)值作為補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)核算方法分類(lèi)的依據(jù)。[9]14

通過(guò)對(duì)現(xiàn)有文獻(xiàn)的梳理，我們發(fā)現(xiàn)目前流域生態(tài)補(bǔ)償?shù)姆绞街饕袃煞N：一是轉(zhuǎn)移支付，即通過(guò)不同的核算方法對(duì)利益受損者進(jìn)行經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償；二是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，將具有污染性的企業(yè)部分或全部由流域生態(tài)保護(hù)區(qū)轉(zhuǎn)移到下游地區(qū)。對(duì)于轉(zhuǎn)移支付的核算方法，由于計(jì)算難度非常大，而且容易產(chǎn)生測(cè)算失誤的情況，目前仍沒(méi)有找到一種普遍公認(rèn)的合理計(jì)算法，補(bǔ)償?shù)慕痤~非常有限；產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的方式對(duì)流域上游地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展有一定促進(jìn)作用，但受地域的影響，上游地區(qū)在就業(yè)等方面仍有較大問(wèn)題。

因此，已有的補(bǔ)償方式并沒(méi)有解決目前我國(guó)流域地區(qū)存在的主要問(wèn)題，即“少數(shù)人負(fù)擔(dān)，多數(shù)人收益；上游地區(qū)負(fù)擔(dān)，下游地區(qū)收益；貧困地區(qū)負(fù)擔(dān)，富裕地區(qū)收益”的不合理局面。本文在品牌經(jīng)濟(jì)學(xué)的框架下，分析了以發(fā)展品牌授權(quán)為核心的生態(tài)補(bǔ)償方式。該方式能夠在一定程度上解決區(qū)域之間發(fā)展不平衡的問(wèn)題，為我國(guó)生態(tài)補(bǔ)償機(jī)制建設(shè)提出了一套新穎的、操作性較強(qiáng)的思路。

二、現(xiàn)有補(bǔ)償方式的缺陷分析

現(xiàn)有的流域生態(tài)補(bǔ)償核算方法主要包括兩種：一是基于水環(huán)境保護(hù)成本的核算方法；二是基于水資源保護(hù)價(jià)值的核算方法，即根據(jù)上游地區(qū)保護(hù)水資源所產(chǎn)生的價(jià)值作為下游地區(qū)需要支付的補(bǔ)償量。以下分別對(duì)這兩種補(bǔ)償方式的不足之處進(jìn)行分析。

（一）基于水環(huán)境保護(hù)成本核算的缺陷分析

在研究中，大多數(shù)研究者是根據(jù)保護(hù)成本來(lái)確定補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)。[10][11][12]在實(shí)踐中，這種基于保護(hù)成本的核算方法已有探索性的應(yīng)用，如河南省頒布的《水環(huán)境生態(tài)補(bǔ)償暫行辦法》明確了地表水水環(huán)境生態(tài)補(bǔ)償?shù)膶?shí)施辦法。這種方法是否能解決區(qū)域之間不平衡發(fā)展的問(wèn)題呢？我們進(jìn)行以下分析。

假設(shè)A為流域上游的城市，B為下游城市。如果B采取水環(huán)境保護(hù)成本的核算方式對(duì)A進(jìn)行補(bǔ)償，用RA和RB、YA和YB、CA和CB分別表示A區(qū)和B區(qū)在水資源利用上的利潤(rùn)、收入和成本，則A、B的利潤(rùn)函數(shù)可分別表示為：

RA=YA-CA=·W-（C0+rA·W）=（-rA）W-C0 （1）

其中，表示每治理一單位污染物的成本，W表示B區(qū)的用水量，C0表示A區(qū)治理水資源的成本，rA表示單位水資源的污染給A區(qū)帶來(lái)的收益，rA·W表示A區(qū)保護(hù)水資源的機(jī)會(huì)成本。

RB=YB-CB=rB·W·W=（rB）W（2）

其中，rB表示單位水資源的污染給B區(qū)帶來(lái)的收益。對(duì)于生態(tài)補(bǔ)償方式，只有雙方共贏時(shí)（即當(dāng)RA>0和RB>0同時(shí)滿(mǎn)足時(shí)），該補(bǔ)償方式才能穩(wěn)定持久地保持下去。對(duì)B區(qū)而言，賠償給A的每單位水資源的治理費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于每單位帶來(lái)的收益，因此RB>0能夠得到保證。但對(duì)于A區(qū)而言，由于其機(jī)會(huì)成本難以估計(jì)，因此其利潤(rùn)的計(jì)算存在很大的不確定性。有時(shí)機(jī)會(huì)成本被極大地忽視，使得RA的計(jì)算結(jié)果大于零。機(jī)會(huì)成本的忽視使A區(qū)承受了更多的保護(hù)水資源的義務(wù)，而沒(méi)有享受到合理的利潤(rùn)；隨著A區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，其機(jī)會(huì)成本會(huì)越來(lái)越大，最終導(dǎo)致RA

（二）基于水環(huán)境保護(hù)價(jià)值核算的缺陷分析

基于水環(huán)境保護(hù)價(jià)值的核算方法目前僅處于研究階段[6][13]，實(shí)踐中沒(méi)有實(shí)施。我國(guó)依據(jù)地表水水域環(huán)境功能和保護(hù)目標(biāo)，按功能高低劃分為五類(lèi)（1），每類(lèi)都有嚴(yán)格的指標(biāo)進(jìn)行衡量。這種補(bǔ)償方式的思想是，A區(qū)對(duì)于水資源保護(hù)得越好，獲得的收益越大。在這種情況下A、B的利潤(rùn)函數(shù)可分別表示為：

RA=YA-CA=（1-）N·rB·W-（C0′+rA·W）（3）

其中，N表示國(guó)家規(guī)定的水資源中所含污染物的最大值，如果A區(qū)排放的污染物為？琢N，則B區(qū)允許排放的污染物為（1-？琢）N，？茁表示A區(qū)按照該比例收取補(bǔ)償金。

RB=YB-CB=（1-）（1-）N·rB·W（4）

從（3）式可以看出，這種補(bǔ)償方式使A區(qū)的收益與保護(hù)水資源的優(yōu)劣程度結(jié)合起來(lái)，有利于調(diào)動(dòng)A區(qū)保護(hù)的積極性。但是這種方法計(jì)算的補(bǔ)償量過(guò)大，使得B區(qū)的負(fù)擔(dān)較重，且實(shí)際的計(jì)算方法不成熟。在執(zhí)行中，存在著取樣地點(diǎn)及檢驗(yàn)過(guò)程的爭(zhēng)執(zhí)等，使得交易費(fèi)用加大，效率降低。因此這種方式僅限于研究階段，實(shí)際操作可能性較低。

三、基于品牌授權(quán)的流域生態(tài)補(bǔ)償機(jī)制分析

從以上分析可以看出，目前的生態(tài)補(bǔ)償機(jī)制并不能很好地保證流域保護(hù)區(qū)和受益區(qū)的可持續(xù)性發(fā)展，從而形成了現(xiàn)有的“少數(shù)人負(fù)擔(dān)，多數(shù)人收益；上游地區(qū)負(fù)擔(dān)，下游地區(qū)收益；貧困地區(qū)負(fù)擔(dān)，富裕地區(qū)收益”的不合理結(jié)果。生態(tài)保護(hù)區(qū)作為一個(gè)水資源豐富的城市，為保護(hù)水資源其放棄了發(fā)展具有污染性的工業(yè)；同時(shí)其低價(jià)輸出原始資源，卻需要高價(jià)購(gòu)入最終產(chǎn)品，上游地區(qū)如果繼續(xù)處于這種狀態(tài)，則將出現(xiàn)嚴(yán)重的“抽血”效應(yīng)：通過(guò)輸出低增值的初加工產(chǎn)品，輸入高增值的深加工和消費(fèi)品，導(dǎo)致價(jià)值凈輸出。因此，如何實(shí)現(xiàn)上下游地區(qū)經(jīng)濟(jì)的平衡發(fā)展，是目前我國(guó)生態(tài)補(bǔ)償面臨的一個(gè)重要問(wèn)題。

生態(tài)補(bǔ)償，應(yīng)該以提高生態(tài)保護(hù)區(qū)的人均生活水平，減少保護(hù)區(qū)和受益區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展差距為目標(biāo)。然而，目前直接補(bǔ)償一定金額的方式，并不能長(zhǎng)期從根本上解決該問(wèn)題，為此本文提出了基于品牌授權(quán)的生態(tài)補(bǔ)償機(jī)制，其核心思想是：首先將生態(tài)保護(hù)區(qū)良好的環(huán)境商品化，并注冊(cè)成為一個(gè)合法的集體商標(biāo)；在受益區(qū)的協(xié)助和監(jiān)督下，通過(guò)一系列的品牌建設(shè)手段，將該商標(biāo)轉(zhuǎn)化為某種快樂(lè)品類(lèi)的代言；最后通過(guò)品牌授權(quán)獲得相應(yīng)的溢價(jià)，實(shí)現(xiàn)上下游雙方的共贏。具體過(guò)程可分為以下四個(gè)階段：

（一） 集體商標(biāo)的注冊(cè)階段

根據(jù)2008年我國(guó)環(huán)境保護(hù)部和中國(guó)科學(xué)院頒布的《全國(guó)生態(tài)功能區(qū)劃》文件，可將位于某條流域上的城市劃分為生態(tài)保護(hù)區(qū)和生態(tài)受益區(qū)。生態(tài)功能區(qū)的劃分，能夠指導(dǎo)區(qū)域生態(tài)保護(hù)與生態(tài)建設(shè)、產(chǎn)業(yè)布局、資源利用和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展規(guī)劃，協(xié)調(diào)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和生態(tài)保護(hù)的關(guān)系。生態(tài)保護(hù)區(qū)中對(duì)污染性工業(yè)有較嚴(yán)格的限制，有利于農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和發(fā)展。因此，農(nóng)作物是其具有比較優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。然而農(nóng)產(chǎn)品由于具有高度的同質(zhì)性，并且近年來(lái)由于游資的炒作，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)非常大，農(nóng)民的收入常常不能得到保障。

目前，隨著生活水平的提高，人們對(duì)健康食品的需求越來(lái)越大。從農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格來(lái)看，有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格高于普通農(nóng)產(chǎn)品50%至幾倍，綠色農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格高于普通農(nóng)產(chǎn)品10%～20%，無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格略高于一般農(nóng)產(chǎn)品。根據(jù)《全國(guó)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)2003—2005年發(fā)展計(jì)劃》，無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色農(nóng)產(chǎn)品和有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品都需要相關(guān)部門(mén)的認(rèn)證。而農(nóng)民受自身資金規(guī)模和知識(shí)等的限制，在對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行認(rèn)證和品牌建設(shè)方面存在較大缺陷。例如，農(nóng)業(yè)部、國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局的《無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品管理辦法》規(guī)定，無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)管理應(yīng)當(dāng)符合下列條件：（1）生產(chǎn)過(guò)程符合無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)要求；（2）有相應(yīng)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)和管理人員；（3）有完善的質(zhì)量控制措施，并有完整的生產(chǎn)和銷(xiāo)售記錄檔案。農(nóng)民在知識(shí)技術(shù)方面受到較大限制，從而很難依靠自身規(guī)模在農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格上形成優(yōu)勢(shì)。因此，在生態(tài)保護(hù)區(qū)中，利用協(xié)會(huì)組織或合作社來(lái)進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的認(rèn)證，可幫助農(nóng)民在一定程度上解決認(rèn)證的問(wèn)題。

假設(shè)在生態(tài)保護(hù)區(qū)中，存在Xi（i=1，2……n）種農(nóng)作物。由于環(huán)境保護(hù)好，污染性工業(yè)少，加上后期對(duì)農(nóng)藥和化肥的限制性使用，可設(shè)計(jì)一個(gè)代表良好環(huán)境的標(biāo)志，由當(dāng)?shù)卣?，或者委托相關(guān)協(xié)會(huì)或合作社注冊(cè)成集體商標(biāo)。所謂集體商標(biāo)（Collective Mark），是指以團(tuán)體、協(xié)會(huì)或者其他組織名義注冊(cè)，專(zhuān)供該組織成員在從事活動(dòng)中使用，以表明使用者在該組織中的成員資格的標(biāo)志。

根據(jù)品牌經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，在選擇成本的分析范式下，引入選擇成本的農(nóng)作物需求函數(shù)可表示為Q=f（P，Cc），且

Q=f（P，Cc）=f [P，Cc（B）]（5）

B-20（6）

從式（6）可以看出，品牌信用度越高，消費(fèi)者的選擇成本越低，進(jìn)而農(nóng)產(chǎn)品的需求量越大；反之，品牌信用度越低，消費(fèi)者的選擇成本越高，則農(nóng)產(chǎn)品需求量越小。因此，品牌信用度是決定產(chǎn)品需求量的根本因素，與市場(chǎng)需求量成正比，為此可構(gòu)建產(chǎn)品的反需求函數(shù)為P=B-cQ（c>0）。則農(nóng)民的收入可表示為：

R=P·Q=（B-cQ）Q=BQ-cQ2（7）

對(duì)上式求導(dǎo)可得最優(yōu)生產(chǎn)規(guī)模，=B-2cQ=0，解得Q=。代入（7）式可得最大化利潤(rùn)R=。由此可見(jiàn)，品牌信用度B是決定農(nóng)產(chǎn)品需求量和農(nóng)民利潤(rùn)的關(guān)鍵因素。在集體商標(biāo)的注冊(cè)階段，該商標(biāo)僅僅是一個(gè)受法律保護(hù)的標(biāo)志，對(duì)消費(fèi)者而言品牌信用度非常低。因此，此階段農(nóng)作物的需求量較低。

該階段需要解決的問(wèn)題是，在生態(tài)保護(hù)區(qū)內(nèi)，通過(guò)合作社或行業(yè)協(xié)會(huì)的組織方式，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督，使其達(dá)到綠色食品等的標(biāo)準(zhǔn)，并通過(guò)相關(guān)部門(mén)的認(rèn)證。

（二） 集體商標(biāo)的品牌建設(shè)階段

提高商標(biāo)的品牌信用度可以降低消費(fèi)者的選擇成本，從而提高消費(fèi)者對(duì)該農(nóng)產(chǎn)品的選擇效率。該階段需要生態(tài)受益區(qū)為保護(hù)區(qū)提供品牌建設(shè)的相關(guān)費(fèi)用，提供專(zhuān)業(yè)的品牌建設(shè)團(tuán)隊(duì)，配合保護(hù)區(qū)的品牌建設(shè)開(kāi)展一系列的推廣活動(dòng)，以保障品牌建設(shè)的成功。這是本文所提出的生態(tài)補(bǔ)償?shù)暮诵模a(bǔ)償一定數(shù)額的貨幣并不能從根本上解決生態(tài)保護(hù)區(qū)的發(fā)展問(wèn)題，而通過(guò)品牌的建立和發(fā)展能夠給保護(hù)區(qū)帶來(lái)持續(xù)的收益，這才是生態(tài)補(bǔ)償?shù)母灸繕?biāo)。

品牌信用度的提高可導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品的需求曲線(xiàn)發(fā)生變動(dòng)。如圖1所示，需求曲線(xiàn)D1為品牌建設(shè)之前的需求曲線(xiàn)，D2為成功品牌建設(shè)后的需求曲線(xiàn)。如圖中所描述，當(dāng)品牌信用度提高后，消費(fèi)者的選擇成本降低，從而使得在任意價(jià)格水平下，D2比D1的需求數(shù)量都大，即Q2>Q1。實(shí)際上，當(dāng)品牌信用度提高后，人們對(duì)該商標(biāo)所代表的商品的情感發(fā)生了很大變化，從而使其需求曲線(xiàn)變?yōu)榱硪粭l需求曲線(xiàn)。此時(shí)需求曲線(xiàn)右移，并且更加缺乏彈性。因此，該階段農(nóng)民的最大化利潤(rùn)R=將隨著品牌信用度B的增加而提高。

在集體商標(biāo)的建設(shè)過(guò)程中存在兩個(gè)重要問(wèn)題：第一，當(dāng)該商標(biāo)由于品牌信用度提高而獲得較高的品牌溢價(jià)時(shí)，隨之而來(lái)的嚴(yán)重問(wèn)題是保護(hù)區(qū)以外的產(chǎn)品可能會(huì)大量流入該區(qū)域，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量得不到保障，使品牌信用度下降。產(chǎn)品質(zhì)量是品牌建設(shè)的根本，要充分利用自治組織內(nèi)部的相互監(jiān)督機(jī)制。根據(jù)袁文華、孫曰瑤的相關(guān)研究，行業(yè)協(xié)會(huì)從現(xiàn)有的會(huì)費(fèi)收取模式轉(zhuǎn)變?yōu)閰f(xié)會(huì)品牌機(jī)制，并以股份的方式讓所有會(huì)員參與協(xié)會(huì)的建設(shè)以及增值利益的分享，這種模式能夠有效地增強(qiáng)組織內(nèi)部的監(jiān)督機(jī)制。[14]50

第二，集體商標(biāo)的使用者以追求自身利益最大化為原則，對(duì)品牌的保護(hù)意識(shí)非常薄弱，因?yàn)槭褂谜弑姸?，合作社和生態(tài)受益區(qū)的監(jiān)管成本比較高。因此，可采用“集體商標(biāo)+農(nóng)戶(hù)名字”的方式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行標(biāo)注，使商標(biāo)保護(hù)的責(zé)任落實(shí)到每一個(gè)使用者身上。一旦發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題，可以準(zhǔn)確地找到責(zé)任人，大大降低監(jiān)管成本。

該階段需要解決的問(wèn)題是，通過(guò)提高注冊(cè)商標(biāo)的品牌信用度，降低消費(fèi)者的選擇成本，從而增加農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量，從根本上提高農(nóng)民的收入；同時(shí)，作為生態(tài)補(bǔ)償，受益區(qū)應(yīng)為保護(hù)區(qū)提供品牌建設(shè)的相關(guān)費(fèi)用，提供專(zhuān)業(yè)的品牌建設(shè)團(tuán)隊(duì)，配合保護(hù)區(qū)的品牌建設(shè)開(kāi)展一系列的推廣活動(dòng)，以保障品牌建設(shè)的成功。

（三） 生態(tài)受益區(qū)的市場(chǎng)開(kāi)放階段

在完成第一、二個(gè)階段的任務(wù)后，生態(tài)受益區(qū)的市場(chǎng)應(yīng)向保護(hù)區(qū)開(kāi)放。這里指的市場(chǎng)開(kāi)放主要包括兩方面的內(nèi)容：一是政府的定向采購(gòu)，受益區(qū)政府的采購(gòu)使保護(hù)區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售有了基本保障，同時(shí)相比于直接支付生態(tài)補(bǔ)償費(fèi)用，這是一種雙贏的補(bǔ)償方式。二是市場(chǎng)的開(kāi)放，受益區(qū)通過(guò)一定的優(yōu)惠政策接受保護(hù)區(qū)農(nóng)產(chǎn)品流入本地市場(chǎng)。生態(tài)保護(hù)區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品品牌以本地市場(chǎng)和下游地區(qū)市場(chǎng)為基礎(chǔ)，可進(jìn)一步通過(guò)借勢(shì)和造勢(shì)等手段，不斷提升品牌知名度，增加品牌信用度。

當(dāng)企業(yè)在正確的品牌策略條件下，不斷提升品類(lèi)度從而使品牌信用提升到0.8以上時(shí)（2），A廠商產(chǎn)品的需求量將大大增加。然而擁有信用度較高的品牌是進(jìn)行品牌授權(quán)的必要條件，而不是充分條件。那么什么樣的品牌才能成功進(jìn)行授權(quán)呢？根據(jù)品牌品類(lèi)度的公式b=g（m，e）=m1-？琢e1-？茁，其中，m表示產(chǎn)品的物質(zhì)利益，e表示產(chǎn)品的情感利益。在同質(zhì)化的條件下，商品提供給消費(fèi)者的物質(zhì)利益完全相同；而不同品牌由于定位差異帶給消費(fèi)者的情感利益差別非常大，正是由于情感利益的差異決定了品牌品類(lèi)度。從現(xiàn)有學(xué)術(shù)成果來(lái)看，快樂(lè)情感的特性決定品牌品類(lèi)具有高度敏感性，因此只有當(dāng)品牌上升為某種快樂(lè)的象征或代言時(shí)，品牌延伸才能取得成功。品牌授權(quán)是一種特殊的品牌延伸，快樂(lè)情感依然是品牌授權(quán)的前提條件。因此，在品牌建設(shè)過(guò)程中，要始終不斷突出其“快樂(lè)情感”的利益點(diǎn)，同時(shí)應(yīng)設(shè)計(jì)一個(gè)能夠代表該品牌的卡通形象，不僅能夠通過(guò)一系列的快樂(lè)故事提升品牌信用度，而且也為下一階段中的二次轉(zhuǎn)換做好準(zhǔn)備工作。

同時(shí)，生態(tài)受益區(qū)應(yīng)對(duì)保護(hù)區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督，一方面保證流入自身市場(chǎng)的產(chǎn)品的質(zhì)量，另一方面保護(hù)品牌建設(shè)成果。

（四） 品牌授權(quán)階段

品牌授權(quán)可突破資源的限制，擴(kuò)大農(nóng)民的盈利能力。集體商標(biāo)的使用有較為嚴(yán)格的規(guī)定，具體可參照《集體商標(biāo)、證明商標(biāo)注冊(cè)和管理辦法》。法律中規(guī)定“集體商標(biāo)不得許可非集體成員使用”， 該規(guī)定旨在保護(hù)集體成員對(duì)商標(biāo)的使用權(quán)，防止他人的違規(guī)使用。然而該規(guī)定也是一把雙刃劍，在保護(hù)成員利益的同時(shí)，集體資源總量也被限制在了一定范圍之內(nèi)。例如，地理標(biāo)志產(chǎn)品“陽(yáng)澄湖”大閘蟹，是歸屬于當(dāng)?shù)匦窐I(yè)協(xié)會(huì)的一個(gè)集體商標(biāo)。關(guān)于對(duì)集體商標(biāo)的規(guī)定，使當(dāng)?shù)匦忿r(nóng)的利益受到了保護(hù)，但同時(shí)使得陽(yáng)澄湖大閘蟹的總量被限制在了成員能夠養(yǎng)殖的最大范圍內(nèi)。集體成員在產(chǎn)量達(dá)到最大化后，如何突破資源的限制進(jìn)一步加大盈利空間呢？本文認(rèn)為，通過(guò)品牌授權(quán)，保護(hù)區(qū)的盈利模式將從資源本身轉(zhuǎn)向到非資源方向，從而保證了資源的可持續(xù)發(fā)展。

集體商標(biāo)不同于個(gè)體商標(biāo)，受到相關(guān)法律規(guī)定的限制，在進(jìn)行品牌授權(quán)前必須進(jìn)行商標(biāo)的二次轉(zhuǎn)換。集體商標(biāo)的一次轉(zhuǎn)換是指，通過(guò)一系列的品牌建設(shè)策略提升商標(biāo)的品牌信用度，將商標(biāo)轉(zhuǎn)換成為品牌的過(guò)程。商標(biāo)的二次轉(zhuǎn)換是指，當(dāng)集體商標(biāo)轉(zhuǎn)換為品牌后，將代表該品牌的形象注冊(cè)成為非集體商標(biāo)的過(guò)程，如圖2所示。

根據(jù)成本收益分析，保護(hù)區(qū)農(nóng)民種植某種農(nóng)產(chǎn)品的收益？仔=P·Q-C。短期內(nèi)排除技術(shù)進(jìn)步的因素，該地區(qū)農(nóng)作物的總產(chǎn)出Q是一定的。一次轉(zhuǎn)換（即商標(biāo)到品牌）使農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格從P上升到P′，增加了農(nóng)民的收入。二次轉(zhuǎn)換的目的是為了突破資源的總量的限制，將代表該集體商標(biāo)的形象注冊(cè)成為一個(gè)非集體商標(biāo)，歸屬于個(gè)人或企業(yè)，協(xié)會(huì)或自治組織以參股的方式分享該形象授權(quán)所獲得的收益。

二次轉(zhuǎn)換中注冊(cè)的非集體商標(biāo)，是在品牌建設(shè)過(guò)程中能夠完全等同于該集體商標(biāo)的形象。本文建議采取卡通形象作為集體商標(biāo)的形象代表，主要基于以下兩點(diǎn)原因：第一，卡通形象可以進(jìn)行夸張的、與實(shí)物形象相反的設(shè)計(jì)，超出人們的經(jīng)驗(yàn)常識(shí)，能夠帶來(lái)很大的想象空間和牢固的記憶。例如，將老鼠的尖嘴，設(shè)計(jì)成米老鼠的寬嘴；將老鼠的粗腰，設(shè)計(jì)成米老鼠細(xì)細(xì)的蜂腰。第二，可以賦予該形象一系列快樂(lè)的情感故事，使之與消費(fèi)者產(chǎn)生情感上的共鳴。最終使消費(fèi)者一看到這個(gè)形象，就想到它身上發(fā)生的所有快樂(lè)的故事。這種快樂(lè)的情感體驗(yàn)是成功授權(quán)給其他商品的保障。

如果集體品牌在二次轉(zhuǎn)換后，成功地實(shí)現(xiàn)了品牌形象授權(quán)，此時(shí)生態(tài)保護(hù)區(qū)中，種植某種農(nóng)作物的總收入變?yōu)?/p>

R′=Qi·Pi（8）

其中，？茲表示授權(quán)費(fèi)比率。由（7）式的利潤(rùn)最大化的解R=與（8）式相比：一方面，品牌信用度的提高（即B′>B）使農(nóng)產(chǎn)品本身的需求量上升；另一方面品牌授權(quán)擴(kuò)大了盈利空間。因此R′>R。

四、政策建議

目前，我國(guó)的生態(tài)補(bǔ)償工作才剛剛起步，要大范圍地付諸實(shí)施還面臨著不少問(wèn)題。實(shí)踐部門(mén)和學(xué)術(shù)界正在不斷積極地探索，努力實(shí)現(xiàn)生態(tài)補(bǔ)償?shù)姆ㄖ苹?、?guī)范化，推動(dòng)各個(gè)區(qū)域走上生產(chǎn)發(fā)展、生活富裕、生態(tài)良好的文明發(fā)展道路。本文在上述理論的分析基礎(chǔ)上，對(duì)我國(guó)生態(tài)補(bǔ)償機(jī)制的建設(shè)和發(fā)展提出以下三個(gè)建議：

第一，建立合作社或行業(yè)協(xié)會(huì)等機(jī)構(gòu)，在組織上保證該生態(tài)補(bǔ)償模式的實(shí)施。任何政策的實(shí)施都需要穩(wěn)定的組織保障，因此成立合作社或行業(yè)協(xié)會(huì)是開(kāi)展一系列活動(dòng)的基礎(chǔ)，是建立該模式首先需要解決的問(wèn)題。同時(shí)，合作社或行業(yè)協(xié)會(huì)內(nèi)部應(yīng)建立有效的監(jiān)督機(jī)制來(lái)規(guī)范競(jìng)爭(zhēng)秩序。從我國(guó)的實(shí)踐來(lái)看，目前，我國(guó)也有眾多的自治組織，如各個(gè)行業(yè)自治協(xié)會(huì)、村民自治組織等，但大部分運(yùn)營(yíng)不佳或無(wú)所作為。在自治組織內(nèi)部設(shè)立剔除機(jī)制或其他較嚴(yán)重的懲罰機(jī)制，保證成員間有條件相互監(jiān)督。相互監(jiān)督機(jī)制是自治組織得以穩(wěn)定運(yùn)行的保障，若缺乏相互監(jiān)督則無(wú)法維持組織中的規(guī)章制度。對(duì)違規(guī)者嚴(yán)重的懲罰一方面增加了違規(guī)成本，另一方面提高了監(jiān)督收益，所以能較好地使自治組織中的相互監(jiān)督機(jī)制發(fā)揮作用。

第二，聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，保證品牌建設(shè)的精確性。集體商標(biāo)的注冊(cè)、管理和運(yùn)營(yíng)等需要一個(gè)非常專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)來(lái)領(lǐng)導(dǎo)，專(zhuān)業(yè)人員接受過(guò)品牌建設(shè)體系的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，具有品牌建設(shè)方面的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，有利于正確制定品牌策略和規(guī)劃。例如，新西蘭奇異果果農(nóng)自發(fā)組織的“新西蘭奇異果國(guó)際行銷(xiāo)公司”通過(guò)聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)來(lái)制定組織計(jì)劃、品牌推廣、渠道建設(shè)，最終完成每年7000萬(wàn)箱奇異果在全球的銷(xiāo)售。

第三，發(fā)揮生態(tài)受益區(qū)資金和市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，協(xié)助保護(hù)區(qū)的品牌建設(shè)。品牌建設(shè)的關(guān)鍵是產(chǎn)品質(zhì)量，這是品牌建設(shè)的“桶底”，若沒(méi)有桶底，水桶一滴水也盛不了。質(zhì)量好不一定保證企業(yè)成功，質(zhì)量不好卻能使企業(yè)必定失敗，因?yàn)樵诟?jìng)爭(zhēng)條件下，即使顧客不清楚質(zhì)量問(wèn)題，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的眼睛是雪亮的，因此受益區(qū)一定要對(duì)保護(hù)區(qū)產(chǎn)品的質(zhì)量始終嚴(yán)格把關(guān)。同時(shí)，受益區(qū)的市場(chǎng)要首先向保護(hù)區(qū)開(kāi)放，并且向其提供專(zhuān)業(yè)的指導(dǎo)，以協(xié)助保護(hù)區(qū)進(jìn)行品牌建設(shè)。

五、總 結(jié)

生態(tài)補(bǔ)償，應(yīng)該以提高生態(tài)保護(hù)區(qū)的人均生活水平，減少保護(hù)區(qū)和受益區(qū)的差距為目標(biāo)。補(bǔ)償一定數(shù)額的貨幣并不能從根本上解決生態(tài)保護(hù)區(qū)的發(fā)展問(wèn)題，而通過(guò)品牌的建立和發(fā)展能夠給保護(hù)區(qū)帶來(lái)持續(xù)的收益，這才能夠?qū)崿F(xiàn)生態(tài)補(bǔ)償?shù)母灸繕?biāo)。為此，本文提出了基于品牌授權(quán)的創(chuàng)新性生態(tài)補(bǔ)償機(jī)制，其核心思想是將生態(tài)保護(hù)區(qū)良好的環(huán)境商品化，并注冊(cè)成為一個(gè)合法的商標(biāo)；然后在受益區(qū)的協(xié)助和監(jiān)督下，通過(guò)一系列的品牌建設(shè)手段，將該商標(biāo)轉(zhuǎn)化為某種快樂(lè)品類(lèi)的代言；最后在集體商標(biāo)二次轉(zhuǎn)換后，通過(guò)品牌授權(quán)獲得相應(yīng)的溢價(jià)，給生態(tài)保護(hù)區(qū)帶來(lái)持續(xù)穩(wěn)定的收入。

要實(shí)現(xiàn)這一模式，具體過(guò)程可分為四個(gè)階段：一是集體商標(biāo)的注冊(cè)階段，保護(hù)區(qū)通過(guò)合作社或行業(yè)協(xié)會(huì)的組織方式，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督，使其達(dá)到綠色食品等的標(biāo)準(zhǔn)，并通過(guò)相關(guān)部分的認(rèn)證。二是集體商標(biāo)的品牌建設(shè)階段，作為生態(tài)補(bǔ)償?shù)氖侄?，受益區(qū)應(yīng)為保護(hù)區(qū)提供品牌建設(shè)的相關(guān)費(fèi)用，提供專(zhuān)業(yè)的品牌建設(shè)團(tuán)隊(duì)，配合保護(hù)區(qū)的品牌建設(shè)開(kāi)展一系列的推廣活動(dòng)，以保障品牌建設(shè)的成功。通過(guò)提高注冊(cè)商標(biāo)的品牌信用度，降低消費(fèi)者的選擇成本，從而增加農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量，從根本上提高保護(hù)區(qū)農(nóng)民的收入。三是受益區(qū)的市場(chǎng)開(kāi)放階段，作為對(duì)保護(hù)區(qū)的生態(tài)補(bǔ)償，受益區(qū)的市場(chǎng)應(yīng)主動(dòng)向保護(hù)區(qū)開(kāi)放，同時(shí)作為第三方對(duì)保護(hù)區(qū)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督。四是品牌授權(quán)階段，品牌授權(quán)將提高保護(hù)區(qū)農(nóng)民的盈利空間；并且在達(dá)到品牌形象授權(quán)之后，當(dāng)?shù)氐挠Ｊ綄馁Y源本身轉(zhuǎn)向到非資源方向，從而保證了資源的可持續(xù)發(fā)展。

注釋?zhuān)?/p>

（1）Ⅰ類(lèi)主要適用于源頭水、國(guó)家自然保護(hù)區(qū)，Ⅱ類(lèi)主要適用于集中式生活應(yīng)用水地表水源地一級(jí)保護(hù)區(qū)、珍稀水生生物棲息地、魚(yú)蝦類(lèi)產(chǎn)場(chǎng)、仔稚幼魚(yú)的索餌場(chǎng)等，Ⅲ類(lèi)主要適用于集中式生活飲用水地表水源地二級(jí)保護(hù)區(qū)、魚(yú)蝦類(lèi)越冬場(chǎng)、洄游通道、水產(chǎn)養(yǎng)殖區(qū)等漁業(yè)水域及游泳區(qū)，Ⅳ類(lèi)主要適用于一般工業(yè)用水區(qū)及人體非直接接觸的娛樂(lè)用水區(qū)，Ⅴ類(lèi)主要適用于農(nóng)業(yè)用水區(qū)及一般景觀要求水域。

（2）孫曰瑤、宋憲華于2011年出版《品牌工程學(xué)》，書(shū)中詳細(xì)提出對(duì)品牌信用度進(jìn)行評(píng)級(jí)的方法和指標(biāo)，稱(chēng)之為商標(biāo)的品牌信用度指數(shù)（Trademark’s Brand Credit Index ，TBCI）。TBCI值介于0到1之間：TBCI≥1.0為AAA級(jí)，表示極高的信用；TBCI=0.8-0.99為AA級(jí)，表示很高的信用；TBCI=0.6-0.79為A級(jí)，表示較高的信用；TBCI=0.4-0.59為B級(jí)，表示較低的信用；TBCI=0.2-0.39為C級(jí)，表示很低的信用；TBCI≤0.19為D級(jí)，表示極低的信用。

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篇8

自2001年成立至今，公司共獲得各類(lèi)資質(zhì)16項(xiàng)，主要如下：

1.高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)證；

2.ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證；

3.雙軟企業(yè)認(rèn)證；

4.原信息產(chǎn)業(yè)部頒發(fā)的三級(jí)系統(tǒng)集成資質(zhì)；

5.影響中國(guó)信息化貢獻(xiàn)企業(yè)；

6.中國(guó)中小企業(yè)100強(qiáng)；

7.中關(guān)村最具發(fā)展?jié)摿κ阎行「咝录夹g(shù)企業(yè)“最佳創(chuàng)業(yè)企業(yè)獎(jiǎng)” ；

8.中關(guān)村國(guó)家自主創(chuàng)新示范區(qū)百家創(chuàng)新型企業(yè)試點(diǎn)。

企業(yè)產(chǎn)品

派得偉業(yè)依托自身的人才和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，勇于創(chuàng)新，開(kāi)拓進(jìn)取，研發(fā)出了具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的系列化農(nóng)業(yè)和農(nóng)村信息化軟硬件技術(shù)產(chǎn)品，市場(chǎng)占有率不斷提高。

1.在電子農(nóng)務(wù)方面：形成了以農(nóng)業(yè)專(zhuān)家系統(tǒng)開(kāi)發(fā)平臺(tái)（PAID）為核心的系列化農(nóng)業(yè)專(zhuān)家系統(tǒng)和農(nóng)務(wù)通產(chǎn)品，以農(nóng)業(yè)政府管理部門(mén)為主要用戶(hù)的農(nóng)業(yè)綜合資源管理決策系統(tǒng)等軟硬件產(chǎn)品。

2.在農(nóng)村電子政務(wù)方面：形成了覆蓋多級(jí)行政體系的農(nóng)村村務(wù)管理系統(tǒng)（eGov.V）和社區(qū)綜合事務(wù)管理系統(tǒng)，能夠有效提高農(nóng)村和社區(qū)信息化管理的水平，推動(dòng)基層政府的政務(wù)公開(kāi)。

3.在農(nóng)村電子商務(wù)方面：形成了圍繞農(nóng)產(chǎn)品流通交易的電子商務(wù)平臺(tái)和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全的管理及溯源等軟硬件產(chǎn)品，產(chǎn)品能夠滿(mǎn)足農(nóng)業(yè)政府部門(mén)、企業(yè)和協(xié)會(huì)的基本需求，亦可靈活定制滿(mǎn)足高端需求。

4.在水務(wù)信息化方面：形成了區(qū)縣級(jí)防汛抗旱及實(shí)時(shí)水資源調(diào)度綜合管理、水務(wù)站信息管理、水環(huán)境管理和地下水模擬決策支持等系統(tǒng)，并在北京及周邊地區(qū)得到了很好的應(yīng)用。

5.在農(nóng)村信息服務(wù)體系建設(shè)方面：形成了以基于SOA標(biāo)準(zhǔn)的派得內(nèi)容管理平臺(tái)為核心的“多網(wǎng)合一”信息服務(wù)平臺(tái)，能夠滿(mǎn)足計(jì)算機(jī)、多媒體終端、機(jī)頂盒（農(nóng)教通）、固定電話(huà)、手機(jī)等多種接收終端獲取信息，充分發(fā)揮不同通信渠道的優(yōu)勢(shì)，有效解決了信息服務(wù)“最后一公里”難題。

基于上述技術(shù)產(chǎn)品，公司提供面向不同領(lǐng)域、不同地區(qū)、不同層次的農(nóng)業(yè)與農(nóng)村信息化規(guī)劃咨詢(xún)和綜合解決方案，以滿(mǎn)足不同用戶(hù)的實(shí)際需求。

所獲榮譽(yù)

公司產(chǎn)品共獲得國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品、國(guó)家科技進(jìn)步獎(jiǎng)等技術(shù)產(chǎn)品獎(jiǎng)項(xiàng)29項(xiàng)，主要如下：

1.2007年北京市自主創(chuàng)新產(chǎn)品――農(nóng)業(yè)智能系統(tǒng)開(kāi)發(fā)平臺(tái)（網(wǎng)絡(luò)版）；

2.2007年中關(guān)村十大技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)品――便攜式數(shù)字化農(nóng)業(yè)信息系統(tǒng)V1.0；

3.2007年國(guó)家科學(xué)技術(shù)二等獎(jiǎng)――精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)關(guān)鍵技術(shù)研究與示范；

4.2008年國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品――農(nóng)業(yè)節(jié)水灌溉檢測(cè)控制器GW1.0；

5.2008年北京市技術(shù)市場(chǎng)金橋獎(jiǎng)項(xiàng)目二等獎(jiǎng)――區(qū)域農(nóng)業(yè)綜合資源管理決策系統(tǒng)；

6.2009年北京市自主創(chuàng)新產(chǎn)品――新農(nóng)村村務(wù)管理系統(tǒng)軟件V1.0、農(nóng)業(yè)嵌入式智能服務(wù)系統(tǒng)（簡(jiǎn)稱(chēng)“農(nóng)務(wù)通”）；

7.2009年北京市科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)――節(jié)水灌溉控制與遠(yuǎn)程監(jiān)測(cè)關(guān)鍵技術(shù)研究與示范；

8.2010年國(guó)家科學(xué)技術(shù)二等獎(jiǎng)――數(shù)字農(nóng)業(yè)測(cè)控關(guān)鍵技術(shù)產(chǎn)品與系統(tǒng)；

篇9

相比對(duì)外資進(jìn)入保持高度警惕的能源、金融、礦產(chǎn)等行業(yè)，中國(guó)的農(nóng)業(yè)并購(gòu)對(duì)外資基本沒(méi)有限制。隨著2008年開(kāi)始的WTO關(guān)于外資企業(yè)進(jìn)入中國(guó)糧食流通領(lǐng)域的過(guò)渡期結(jié)束，外資已經(jīng)開(kāi)始悄然進(jìn)軍中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品眾多領(lǐng)域。連高盛這樣的原本與農(nóng)業(yè)無(wú)關(guān)的跨國(guó)公司，也開(kāi)始在中國(guó)收購(gòu)養(yǎng)豬企業(yè)。

近年來(lái)，外資進(jìn)入我國(guó)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的項(xiàng)目和資金數(shù)量均呈高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。盡管外資選擇的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)有很大差異，但大多是集中度高、消費(fèi)市場(chǎng)廣、利潤(rùn)空間大、發(fā)展?jié)摿玫膬?yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。已進(jìn)入的108家國(guó)家重點(diǎn)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)中，有99家集中在糧油、林特產(chǎn)(含水果)、肉類(lèi)(含雞、牛、豬)、牛奶、水產(chǎn)、蔬菜產(chǎn)業(yè)，比重達(dá)到91.7％。外商在山東主要從事蔬菜、家禽和海水養(yǎng)殖及加工。

山東農(nóng)村改革與發(fā)展研究會(huì)副會(huì)長(zhǎng)秦慶武說(shuō)，借助外資的進(jìn)入，可以充分借鑒發(fā)達(dá)國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)與盈利模式構(gòu)建，加快我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)與國(guó)際接軌。有利于緩解農(nóng)業(yè)發(fā)展中資金不足的矛盾，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)資金來(lái)源渠道的多元化，提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)管理服務(wù)水平。但外資進(jìn)入農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域是把雙刃劍，短期可能推動(dòng)地方農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的進(jìn)程，但從長(zhǎng)期看存在被外資控制農(nóng)產(chǎn)品資源和市場(chǎng)定價(jià)權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，外資進(jìn)入農(nóng)業(yè)領(lǐng)域有四大擔(dān)憂(yōu)：

一是弱化國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的控制權(quán)。目前，我國(guó)大多數(shù)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)技術(shù)水平低，集中程度不高，農(nóng)業(yè)企業(yè)規(guī)模小，外資在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的戰(zhàn)略布局和強(qiáng)勁擴(kuò)張，對(duì)我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)安全可能帶來(lái)較大威脅。外資在行業(yè)中交易取得市場(chǎng)壟斷地位。外資進(jìn)入我國(guó)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的戰(zhàn)術(shù)步驟一般是先并購(gòu)?fù)袠I(yè)中一兩個(gè)或兩個(gè)以上國(guó)內(nèi)實(shí)力企業(yè)，避免與這些實(shí)力企業(yè)直接競(jìng)爭(zhēng)，但讓市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)生大的變化。―旦他們占據(jù)控股地位，往往會(huì)以技術(shù)、資金、規(guī)模、品牌等優(yōu)勢(shì)，排擠國(guó)內(nèi)同類(lèi)企業(yè)，搶占我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)份額，進(jìn)而占據(jù)市場(chǎng)壟斷地位，操控我國(guó)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。我國(guó)大豆、棉花等產(chǎn)業(yè)在這方面的教訓(xùn)深刻。外資壟斷蔬菜種子后產(chǎn)生的高價(jià)格、高風(fēng)險(xiǎn)苦果已逐步顯現(xiàn)。業(yè)界普遍擔(dān)心，―旦外資控制玉米、水稻等大田作物，可能會(huì)對(duì)國(guó)家糧食安全造成威脅。

二是擠壓中小農(nóng)業(yè)企業(yè)發(fā)展空間。外資進(jìn)入農(nóng)業(yè)領(lǐng)域后，會(huì)利用壟斷地位，控制定價(jià)權(quán)，實(shí)行惡性競(jìng)爭(zhēng)，排擠和壓制國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)企業(yè)。在外資并購(gòu)我國(guó)大豆產(chǎn)業(yè)后，全國(guó)90％以上榨油企業(yè)陷入嚴(yán)重虧損境地。

三是削弱農(nóng)業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力。農(nóng)業(yè)資源及其知識(shí)產(chǎn)權(quán)尤其是種質(zhì)資源及其知識(shí)產(chǎn)權(quán)是農(nóng)業(yè)自立的基礎(chǔ)。如果一個(gè)國(guó)家的農(nóng)業(yè)種質(zhì)資源及其研發(fā)資源被他人掌控，會(huì)對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展造成嚴(yán)重?fù)p害，直接削弱農(nóng)業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。美國(guó)在收集到的我國(guó)大豆品種資源的基礎(chǔ)上，利用其先進(jìn)的生物技術(shù)研發(fā)出大豆優(yōu)勢(shì)新品種，再大量向我國(guó)出口，并占據(jù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位。

“在蔬菜之鄉(xiāng)壽光，紅皮西紅柿、彩椒等部分蔬果的國(guó)外品種已占據(jù)90％左右的市場(chǎng)份額?！鄙綎|省農(nóng)業(yè)部門(mén)負(fù)責(zé)人對(duì)此表示憂(yōu)慮。壽光孫集村村民孫玉愛(ài)說(shuō)，外國(guó)種子雖說(shuō)責(zé)點(diǎn)，但產(chǎn)量高、抗病蟲(chóng)，還是劃算。自己家差不多有10年不留種了，以前是買(mǎi)種子，現(xiàn)在是直接買(mǎi)育好的苗據(jù)了解，我國(guó)8000多家種子企業(yè)，沒(méi)有一家市場(chǎng)份額達(dá)市場(chǎng)總量的5％，前20強(qiáng)的銷(xiāo)售額加起來(lái)還不如一個(gè)美國(guó)孟山都。

山東農(nóng)科院蔬菜研究所何啟偉研究員及其團(tuán)隊(duì)近期對(duì)山東省境外蔬菜品種應(yīng)用情況進(jìn)行了調(diào)查，結(jié)果顯示，壽光80萬(wàn)畝、15種主要蔬菜中，溫室大棚栽培的甜椒、無(wú)刺黃瓜、西紅柿及露天栽培的胡蘿卜等境外品種的占有率分別達(dá)到95％、80％、65％和80％以上，整體上境外品種占總播種面積的一半左右。

篇10

[關(guān)鍵詞]南通；農(nóng)產(chǎn)品；電子商務(wù)

doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2016.16.000

[中圖分類(lèi)號(hào)]F724.6；F323.7 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A [文章編號(hào)]1673-0194（2016）16-0-03

0 引 言

2015年，總理在政府工作報(bào)告中提出“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃，指出站在互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口上，順勢(shì)而為，中國(guó)經(jīng)濟(jì)會(huì)飛起來(lái)。各行業(yè)正加速與互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行融合發(fā)展，農(nóng)業(yè)也不例外。農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)是“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”的生動(dòng)實(shí)踐，有巨大發(fā)展?jié)摿?。目前，我?guó)已進(jìn)入電子商務(wù)發(fā)展第四個(gè)階段即農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)階段。南通是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)銷(xiāo)售大市，大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)深度融合，對(duì)推動(dòng)我市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)邁上新臺(tái)階具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義。因此，研究南通農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展問(wèn)題很有必要。

1 南通農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀及特點(diǎn)分析

南通基本形成優(yōu)質(zhì)糧油、精品園藝、生態(tài)畜牧等特色農(nóng)產(chǎn)品集群，優(yōu)質(zhì)糧油形成了“黃金”“龍順”等名牌產(chǎn)品；精品園藝形成了觀賞苗木、盆景、盆花等基地，打造了通派盆景等；生態(tài)畜牧初步形成了高商品率的瘦肉型豬、優(yōu)質(zhì)苗豬、優(yōu)質(zhì)禽蛋、白羽肉雞、海門(mén)山羊和地方良種家禽等基地，推出了以狼山雞、海門(mén)山羊和江海土豬為代表的“通農(nóng)三寶”，但缺乏有效的品牌整合。

近年來(lái)，南通大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電商。加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)建設(shè)，進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上展示、網(wǎng)上交易。南通農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)“市場(chǎng)行情”中增設(shè)“供求信息”子欄目。2014年通農(nóng)物流在淘寶開(kāi)了通農(nóng)物流商城店、“通農(nóng)物流”微信公眾號(hào)開(kāi)通使用，南通農(nóng)副產(chǎn)品物流中心網(wǎng)上商城投入運(yùn)營(yíng)。海安農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)創(chuàng)建網(wǎng)站，其中絲綢、河豚、紫菜、食用菌、蔬菜等網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售額達(dá)2 662萬(wàn)元，蠶絲被等特色產(chǎn)品在淘寶專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售額達(dá)2 100多萬(wàn)元。如皋推出“壽都密碼”成功上線(xiàn)京東、天貓、1號(hào)店商城，主要銷(xiāo)售如皋香腸、玉兔肉松、如皋蘿卜條、白蒲茶干等長(zhǎng)壽食品；組建的花木大世界網(wǎng)，新增注冊(cè)用戶(hù)2.4萬(wàn)家，網(wǎng)絡(luò)交易額為16億元。海門(mén)已有12家農(nóng)業(yè)企業(yè)或園區(qū)合作社創(chuàng)建了網(wǎng)站，4家開(kāi)淘寶網(wǎng)店銷(xiāo)售，3家微信營(yíng)銷(xiāo)，1家可在線(xiàn)交易，涉及蔬菜、瓜果、四青作物、苗木盆景、干貨雜糧等；海門(mén)蘇洪鮮食有限公司年銷(xiāo)售額1/3通過(guò)微信銷(xiāo)售產(chǎn)生；海門(mén)也通過(guò)阿里巴巴、美團(tuán)網(wǎng)和海門(mén)攜農(nóng)網(wǎng)等平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品供求信息，年網(wǎng)絡(luò)交易額5 600多萬(wàn)元。如東曹埠鎮(zhèn)雙羊蔬菜合作社在淘寶開(kāi)設(shè)雙羊生態(tài)農(nóng)場(chǎng)，推介其蘆筍及雞、鵝、羊，開(kāi)發(fā)黑色雜糧系列區(qū)，年銷(xiāo)售額24萬(wàn)元。2015年6月，南通農(nóng)產(chǎn)品特色館上線(xiàn)，入駐淘寶、京東、蘇寧易購(gòu)等平臺(tái)，展示、銷(xiāo)售本地特色農(nóng)產(chǎn)品，9月，其手機(jī)APP正式上線(xiàn)。據(jù)市農(nóng)委調(diào)查，全市有82種農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷(xiāo)售，網(wǎng)絡(luò)年銷(xiāo)售額3.17億元。同時(shí)，形成了以如皋縣、如東縣為江蘇省農(nóng)村電商示范縣，以通州區(qū)川姜鎮(zhèn)三合口村、海門(mén)工業(yè)園區(qū)疊石村、如皋市如城街道安定村、如東縣新店鎮(zhèn)新店社區(qū)、通州區(qū)張芝山鎮(zhèn)塘坊村等為代表的江蘇省農(nóng)村電商示范村。

總體來(lái)看，南通開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品電商的數(shù)量和質(zhì)量都還較低，尚處于發(fā)展初期，與南通經(jīng)濟(jì)大市的地位還不相適應(yīng)。

2 影響南通農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵因素分析

南通農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的影響因素較多，且大多無(wú)準(zhǔn)確數(shù)量指標(biāo)，難以準(zhǔn)確定量分析。筆者通過(guò)對(duì)南通涉農(nóng)企業(yè)、農(nóng)民種養(yǎng)大戶(hù)、農(nóng)戶(hù)經(jīng)紀(jì)人、大學(xué)生村官等，采取問(wèn)卷調(diào)查、訪談、實(shí)地走訪等方式進(jìn)行了調(diào)查，經(jīng)專(zhuān)家指導(dǎo)，整理分析，得到南通農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的影響因素，采用結(jié)合了定性分析與定量分析的層次分析法，分析南通農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵影響因素，實(shí)現(xiàn)定量化決策。結(jié)果得出：對(duì)農(nóng)產(chǎn)品電商意識(shí)、采用平臺(tái)交易、交易主體信息化水平、客戶(hù)滿(mǎn)意度、農(nóng)產(chǎn)品物流、宣傳推廣、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售份額、農(nóng)產(chǎn)品電商模式創(chuàng)新等因素對(duì)發(fā)展南通農(nóng)產(chǎn)品電商影響較大。

層次分析法非常適合處理多層次、多因素、復(fù)雜問(wèn)題，它將決策者對(duì)復(fù)雜對(duì)象的決策思維過(guò)程系統(tǒng)化、模型化、數(shù)量化。把實(shí)際問(wèn)題轉(zhuǎn)化為分析同層因素間相對(duì)重要程度的權(quán)重值或相對(duì)優(yōu)劣次序的問(wèn)題，使定性分析與定量分析有機(jī)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)定量化決策。它在處理復(fù)雜的決策問(wèn)題上頗具實(shí)用性和有效性，在全球已得到廣泛應(yīng)用。筆者采用它來(lái)分析南通農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展的影響因素，結(jié)果能正確反映出對(duì)發(fā)展南通農(nóng)產(chǎn)品電商影響較大的因素，進(jìn)而更有針對(duì)性地提出建議。

3 國(guó)內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)與借鑒

3.1 國(guó)內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)

3.1.1 國(guó)外農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)

美國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電商銷(xiāo)量全球第一，真正實(shí)現(xiàn)了信息共享、在線(xiàn)交易、訂單農(nóng)業(yè)等。第一，基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)達(dá)。美國(guó)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)區(qū)域化、專(zhuān)業(yè)化、信息化水平高。并且交通運(yùn)輸發(fā)達(dá)，包裝、儲(chǔ)運(yùn)、冷鏈等技術(shù)完善，實(shí)現(xiàn)了信息化。第二，社會(huì)化程度高。在農(nóng)產(chǎn)品電商各環(huán)節(jié)都有大型農(nóng)商聯(lián)合體、合作社、或經(jīng)銷(xiāo)商等提供服務(wù)。第三，科技發(fā)達(dá)。發(fā)達(dá)的科技使農(nóng)場(chǎng)主可利用其收集大量數(shù)據(jù)處理分析，服務(wù)農(nóng)產(chǎn)品電商。第四，政府積極引導(dǎo)。與日韓等分別簽訂“電子商務(wù)聯(lián)合聲明”，出臺(tái)一系列電商法律法規(guī)。政府通過(guò)網(wǎng)絡(luò)定期農(nóng)業(yè)信息，指導(dǎo)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理。提供資金支持，鼓勵(lì)對(duì)農(nóng)場(chǎng)主技能培訓(xùn)等。

日本農(nóng)戶(hù)經(jīng)營(yíng)規(guī)模較小且分散，農(nóng)產(chǎn)品商品率高，農(nóng)產(chǎn)品電商作用極大。這主要是因?yàn)椋旱谝唬r(nóng)產(chǎn)品物流體系完善，農(nóng)產(chǎn)品流通主要場(chǎng)所為農(nóng)產(chǎn)品電商中心，配備了完善的農(nóng)產(chǎn)品物流公共設(shè)施和服務(wù)體系；第二，農(nóng)協(xié)發(fā)揮積極作用，農(nóng)協(xié)集中分散農(nóng)戶(hù)，為農(nóng)戶(hù)提供指導(dǎo)、農(nóng)產(chǎn)品信息、銷(xiāo)售、物流配送、經(jīng)濟(jì)支持和法律援助等服務(wù)；第三，農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化管理制度，《關(guān)于農(nóng)林物質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)化及質(zhì)量標(biāo)識(shí)正確化的法律》監(jiān)管在日本銷(xiāo)售的農(nóng)產(chǎn)品；第四，農(nóng)產(chǎn)品電商模式多樣，既有綜合性網(wǎng)上超市、大型綜合網(wǎng)上交易市場(chǎng)，又有專(zhuān)門(mén)的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上商店和農(nóng)產(chǎn)品電子交易所，可供選擇。

韓國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)交易逐年顯著提高。第一，信息基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)達(dá)，寬帶普及率居全球第一，農(nóng)業(yè)信息化水平高。第二，農(nóng)業(yè)信息建設(shè)主要機(jī)構(gòu)是農(nóng)林水產(chǎn)省的農(nóng)林水產(chǎn)信息中心，運(yùn)維費(fèi)來(lái)源于政府預(yù)算。第三，為農(nóng)民上網(wǎng)制定優(yōu)惠措施。農(nóng)民上網(wǎng)費(fèi)，白天比市話(huà)便宜30%，晚上比市話(huà)便宜51%，農(nóng)林水產(chǎn)信息網(wǎng)為農(nóng)民免費(fèi)提供。第四，網(wǎng)絡(luò)廣泛應(yīng)用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理，農(nóng)民可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)利用溫室自動(dòng)控制系統(tǒng)在家實(shí)時(shí)監(jiān)控溫室，可實(shí)時(shí)訪問(wèn)各類(lèi)與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)相關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)等。第五，政府通過(guò)網(wǎng)絡(luò)幫助農(nóng)民銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品，助力農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展。

3.1.2 國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)

上海――創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，應(yīng)用科技創(chuàng)新與高效配送平臺(tái)。上海農(nóng)產(chǎn)品電商取得顯著成效，主要在于：第一，成功的盈利模式，如中國(guó)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品電商B2C領(lǐng)域佼佼者“菜管家”，追求健康安全的生活，將有機(jī)綠色農(nóng)產(chǎn)品送達(dá)高端消費(fèi)者；第二，科技創(chuàng)新在農(nóng)產(chǎn)品電商領(lǐng)域廣泛應(yīng)用，通過(guò)觸屏、手寫(xiě)等方式農(nóng)產(chǎn)品等；第三，“網(wǎng)上點(diǎn)菜”根據(jù)各類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品的不同特性，分別采用冷藏、冷凍、常溫等方式進(jìn)行倉(cāng)儲(chǔ)管理，妥善包裝和運(yùn)輸，利用網(wǎng)絡(luò)跟蹤配送，一小時(shí)內(nèi)送達(dá)。

陽(yáng)山――創(chuàng)新平臺(tái)、建立新型合作社與農(nóng)產(chǎn)品支撐體系。廣東陽(yáng)山農(nóng)產(chǎn)品電商取得成功，除搭建了農(nóng)產(chǎn)品電商綜合平臺(tái)外，主要還在于：第一，引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品電商集聚發(fā)展，規(guī)劃建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品電商物流產(chǎn)業(yè)園，建立農(nóng)產(chǎn)品電商運(yùn)營(yíng)平臺(tái)；第二，建立新型合作社打造農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈，解決農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、標(biāo)準(zhǔn)、品牌、物流和售后服務(wù)等農(nóng)產(chǎn)品電商關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)；第三，建立農(nóng)產(chǎn)品支撐體系，創(chuàng)建農(nóng)產(chǎn)品品牌“陽(yáng)農(nóng)牌”，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一包裝；編制農(nóng)產(chǎn)品信息二維碼，建立農(nóng)戶(hù)網(wǎng)絡(luò)身份證。此外，積極探索與第三方企業(yè)合作，建立園區(qū)農(nóng)產(chǎn)品分檢中心和冷鏈，完善與農(nóng)產(chǎn)品電商相適應(yīng)的物流支撐體系。

北京――模式多樣、合作社推動(dòng)、配送網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)。北京農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展得好，除發(fā)展基礎(chǔ)較好外，主要還在于：第一，農(nóng)產(chǎn)品電商模式多樣化，主要有網(wǎng)上獨(dú)立商店模式及第三方平臺(tái)模式；第二，農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社推動(dòng)，政府對(duì)部分專(zhuān)業(yè)合作示范社培育扶持，合作社通過(guò)自建網(wǎng)站或第三方平臺(tái)等進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，為社員農(nóng)戶(hù)提供農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、運(yùn)輸、包裝、加工、銷(xiāo)售、質(zhì)量追溯等一系列服務(wù)；第三，農(nóng)產(chǎn)品物流配送模式成熟。根據(jù)規(guī)模大小，選擇快遞配送、社區(qū)便利店或社區(qū)便利超市、自建物流配送系統(tǒng)。

3.2 國(guó)內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)的啟示借鑒

國(guó)內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)表明，政府的支持、涉農(nóng)組織的發(fā)展、農(nóng)產(chǎn)品物流體系的完善、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式的創(chuàng)新、農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化的加強(qiáng)以及品牌化的建設(shè)等，有效促進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展。

3.2.1 政府的支持

盡管近年來(lái)我國(guó)以及省市各級(jí)政府對(duì)電商的發(fā)展以及信息化建設(shè)提出了諸多政策和法律法規(guī)，但與美、日、韓等發(fā)達(dá)國(guó)家相比，南通信息化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)還較落后，有關(guān)農(nóng)產(chǎn)品電商的法律、法規(guī)不完善。需要政府提供強(qiáng)有力政策支持和法律保障，規(guī)范電商市場(chǎng)秩序，加強(qiáng)南通農(nóng)產(chǎn)品信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，保障農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展的資金支持和人才儲(chǔ)備，為促進(jìn)南通農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展?fàn)I造良好外部環(huán)境。

3.2.2 涉農(nóng)組織的發(fā)展

發(fā)展涉農(nóng)組織如農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社等，能提高農(nóng)戶(hù)的組織化程度，改變其小生產(chǎn)的弱勢(shì)地位，保護(hù)其利益，在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通、加工、銷(xiāo)售、配送中扮演著極其重要角色。他們可以憑借其實(shí)力，搜集分析并共享信息，建立或選用合適的農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)，為成員提供技術(shù)指導(dǎo)、農(nóng)產(chǎn)品信息、預(yù)測(cè)價(jià)格、在線(xiàn)洽談、在線(xiàn)交易、物流配送等服務(wù)。

3.2.3 農(nóng)產(chǎn)品物流體系的完善

健全農(nóng)產(chǎn)品物流體系能有效促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展。近年隨著蘇通大橋、崇啟大橋、滬通鐵路大橋、呂四港等的建成使用，南通雖實(shí)現(xiàn)了大橋、大港夢(mèng)，交通運(yùn)輸包括鐵路、公路、海路、航空取得較好發(fā)展，擁有水、陸、空相配套的立體交通網(wǎng)絡(luò)，農(nóng)產(chǎn)品加工、儲(chǔ)藏、運(yùn)輸取得長(zhǎng)足進(jìn)步，但冷藏、保管、加工環(huán)節(jié)仍顯不足。農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流急需發(fā)展。要實(shí)現(xiàn)南通農(nóng)產(chǎn)品電商又好又快發(fā)展，迫切需要農(nóng)產(chǎn)品物流技術(shù)和物流設(shè)施的大力支持。

3.2.4 農(nóng)產(chǎn)品電商模式的創(chuàng)新

建立符合當(dāng)?shù)貙?shí)際的農(nóng)產(chǎn)品電商模式。一方面，針對(duì)城市白領(lǐng)工作者緊張忙碌的工作特點(diǎn)，開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品電商，通過(guò)高效物流配送，把農(nóng)產(chǎn)品從田間直銷(xiāo)到消費(fèi)者，保證農(nóng)產(chǎn)品新鮮度；另一方面，針對(duì)普通用戶(hù)，通過(guò)專(zhuān)業(yè)合作社、經(jīng)紀(jì)人的形式進(jìn)行大型農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)和大型農(nóng)產(chǎn)品超市的集中銷(xiāo)售。并集聚物流、信用、支付、質(zhì)量監(jiān)控等資源，形成農(nóng)產(chǎn)品電商生態(tài)圈。

3.2.5 農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化建設(shè)

開(kāi)展電商交易的農(nóng)產(chǎn)品是信息化、虛擬化的，需有統(tǒng)一規(guī)格，以便農(nóng)產(chǎn)品信息編碼和消費(fèi)者瀏覽。但由于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)分散，農(nóng)產(chǎn)品難統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)?？梢栽陂_(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品電商前，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品分揀、分級(jí)、包裝、加工，并統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，方便給農(nóng)產(chǎn)品做信息編碼。同時(shí)，強(qiáng)化品牌意識(shí)，打造農(nóng)產(chǎn)品品牌，可采取農(nóng)產(chǎn)品“抱團(tuán)”打品牌，形成集成品牌，借助品牌營(yíng)銷(xiāo)促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展。

4 對(duì)南通發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的建議

4.1 加強(qiáng)培養(yǎng)交易主體的農(nóng)產(chǎn)品電商意識(shí)

加強(qiáng)培養(yǎng)南通涉農(nóng)企業(yè)、種養(yǎng)大戶(hù)、農(nóng)戶(hù)經(jīng)紀(jì)人及專(zhuān)業(yè)合作社等交易主體的農(nóng)產(chǎn)品電商意識(shí)。南通的電子商務(wù)發(fā)展總體水平還未與經(jīng)濟(jì)大市的地位相匹配，很多農(nóng)產(chǎn)品電商交易主體更是受思想制約，對(duì)開(kāi)展電商的主觀意識(shí)不強(qiáng)。因此，平時(shí)要注意加強(qiáng)對(duì)交易主體的培樣，從思想上改變他們對(duì)電商的認(rèn)識(shí)，使其認(rèn)識(shí)到電商帶來(lái)便利，培養(yǎng)其開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品電商的意識(shí)，加強(qiáng)電商知識(shí)宣傳和普及，引導(dǎo)其接受和運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品電商活動(dòng)，這樣才有發(fā)展南通農(nóng)產(chǎn)品電商的原動(dòng)力。

4.2 政府引導(dǎo)支持農(nóng)產(chǎn)品電商，拓展網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)建設(shè)

政府充分發(fā)揮其在農(nóng)產(chǎn)品電商中的調(diào)控作用，加大對(duì)電商政策和資金等支持力度，制定好農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略，突出體制機(jī)制創(chuàng)新，大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電商，可加強(qiáng)扶持與農(nóng)產(chǎn)品電商相關(guān)的創(chuàng)新型企業(yè)，加速改革創(chuàng)新；加快農(nóng)產(chǎn)品加工集中區(qū)建設(shè)，為農(nóng)產(chǎn)品電商提業(yè)支撐；落實(shí)農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展扶持資金，主要用于農(nóng)產(chǎn)品電商的扶持、獎(jiǎng)勵(lì)、培訓(xùn)以及服務(wù)支撐體系建設(shè)；充分利用國(guó)家扶持信息化建設(shè)和電商發(fā)展的政策，采取以獎(jiǎng)代補(bǔ)、專(zhuān)項(xiàng)補(bǔ)助等多種形式，加大對(duì)電商公共服務(wù)平臺(tái)、農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)基地、電商運(yùn)營(yíng)服務(wù)體系和電商人才培訓(xùn)工作的扶持；重視并加強(qiáng)南通農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)建設(shè)，搭建適合南通的農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)。鼓勵(lì)和促進(jìn)綜合性電商服務(wù)商與其他專(zhuān)業(yè)性農(nóng)產(chǎn)品電商服務(wù)商合作進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)開(kāi)發(fā)和建設(shè)。同時(shí)整合原有第三方平臺(tái)，形成南通農(nóng)產(chǎn)品電商在多平臺(tái)上規(guī)范有序生態(tài)發(fā)展的良好局面。鼓勵(lì)督促涉農(nóng)企業(yè)、種養(yǎng)大戶(hù)、農(nóng)戶(hù)經(jīng)紀(jì)人、專(zhuān)業(yè)合作社等交易主體選用合適的平臺(tái)開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品電商。

4.3 加強(qiáng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)交易主體的培訓(xùn)

加強(qiáng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)交易主體的培訓(xùn)，培養(yǎng)南通農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)人才。不僅培養(yǎng)他們的專(zhuān)業(yè)技能，還培養(yǎng)他們樹(shù)立“客戶(hù)至上”的服務(wù)意識(shí)。利用各院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等場(chǎng)所，對(duì)南通農(nóng)產(chǎn)品電商交易主體進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)信息、電商等相關(guān)知識(shí)技能培訓(xùn)，提高信息化水平，尤其是電商專(zhuān)業(yè)技能，使其能搜集與網(wǎng)絡(luò)信息，指導(dǎo)其開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷(xiāo)售活動(dòng)，提升南通農(nóng)產(chǎn)品電商應(yīng)用水平；同時(shí)，給予優(yōu)惠政策，引入高校電商專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生或其他電商專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員，助力南通農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展。重點(diǎn)培訓(xùn)農(nóng)村知識(shí)青年、大學(xué)生村官、家庭農(nóng)場(chǎng)主、重點(diǎn)龍頭企業(yè)和合作社負(fù)責(zé)人，培養(yǎng)一批既掌握電商技術(shù)、又懂農(nóng)產(chǎn)品特性的農(nóng)產(chǎn)品電商領(lǐng)頭人。定期開(kāi)展廣泛、深入的調(diào)查，常態(tài)化收集涉農(nóng)企業(yè)和農(nóng)戶(hù)的學(xué)習(xí)需求，堅(jiān)持“實(shí)用、實(shí)際、實(shí)效”原則，真正做到培訓(xùn)內(nèi)容與需求一致。注重培養(yǎng)他們樹(shù)立“客戶(hù)至上”服務(wù)意識(shí)，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。緊緊圍繞市場(chǎng)導(dǎo)向，始終以滿(mǎn)足客戶(hù)需求為己任，以客戶(hù)為中心，質(zhì)量為重點(diǎn)，在線(xiàn)提供客戶(hù)滿(mǎn)意的農(nóng)產(chǎn)品和服務(wù)為宗旨，切實(shí)提升南通農(nóng)產(chǎn)品電商客戶(hù)滿(mǎn)意度。

4.4 創(chuàng)新南通農(nóng)產(chǎn)品電商物流，完善其體系

大力構(gòu)建電商與實(shí)體流通相結(jié)合的現(xiàn)代化農(nóng)產(chǎn)品物流體系，促進(jìn)農(nóng)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)深度融合，政府出臺(tái)鼓勵(lì)政策或措施，如針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品物流的高成本，可以引入政府補(bǔ)貼制度，并建立農(nóng)產(chǎn)品綠色通道，減免費(fèi)用，降低市民購(gòu)買(mǎi)農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)等。重視物流信息化，構(gòu)建并實(shí)施物流云包括公有云和私有云。積極引導(dǎo)第三方物流發(fā)展，建立多元化物流配送模式，同時(shí)，建立大宗農(nóng)產(chǎn)品的物流配送中心、采購(gòu)中心、儲(chǔ)存中心和分銷(xiāo)中心，充分發(fā)揮南通靠江靠?？可虾?yōu)勢(shì)，大力發(fā)展現(xiàn)代物流，引導(dǎo)扶持、做大做強(qiáng)像“通農(nóng)物流”這樣的農(nóng)產(chǎn)品物流企業(yè)，加強(qiáng)其專(zhuān)業(yè)化、信息化建設(shè)。要重視對(duì)于像海安大公山羊市場(chǎng)、如皋花木大世界、如東紫菜交易市場(chǎng)、海門(mén)實(shí)成農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)、啟東呂四水產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)等的專(zhuān)業(yè)批發(fā)流通市場(chǎng)，加強(qiáng)電商物流的建設(shè)。其中，對(duì)生鮮農(nóng)產(chǎn)品，還應(yīng)加強(qiáng)冷鏈物流設(shè)施、設(shè)備投入，提高冷鏈物流技術(shù)，著力完善農(nóng)產(chǎn)品電商物流配送體系。

4.5 加大宣傳推廣力度

加大宣傳推廣力度，營(yíng)造良好商業(yè)氛圍，提升網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售份額。強(qiáng)化宣傳引導(dǎo)，充分發(fā)揮各類(lèi)媒體輿論導(dǎo)向作用，通過(guò)開(kāi)辟專(zhuān)題、宣傳欄，推介農(nóng)產(chǎn)品電商優(yōu)秀網(wǎng)站和典型案例等形式和途徑，廣泛宣傳農(nóng)產(chǎn)品電商優(yōu)秀企業(yè)和典型人物，營(yíng)造“互聯(lián)網(wǎng)+”下南通農(nóng)產(chǎn)品電商的良好輿論環(huán)境，宣傳推廣南通農(nóng)產(chǎn)品電商，不斷擴(kuò)大我市農(nóng)產(chǎn)品電商工作的影響力，讓大家接受網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售方式，并自覺(jué)誠(chéng)信，按照“一村一品一店”格局，打造南通特色農(nóng)產(chǎn)品，重視農(nóng)產(chǎn)品特色、差異加工及包裝設(shè)計(jì)，深挖農(nóng)產(chǎn)品文化內(nèi)涵，實(shí)現(xiàn)品牌有效整合提升，著力打造網(wǎng)絡(luò)品牌，提升網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)力，推進(jìn)電商示范縣和電商示范村建設(shè)，形成南通農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展的良好商業(yè)環(huán)境，最終達(dá)到提升網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售份額的目的。

4.6 創(chuàng)新南通農(nóng)產(chǎn)品電商模式

創(chuàng)新南通農(nóng)產(chǎn)品電商模式，發(fā)展P2C、P2G2B或P2G2C、M2C等電子商務(wù)，同時(shí)加強(qiáng)涉農(nóng)組織建設(shè)。根據(jù)不同情況，選擇合適農(nóng)產(chǎn)品電商模式，開(kāi)展農(nóng)戶(hù)對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù)、農(nóng)戶(hù)對(duì)政府或（經(jīng)紀(jì)人）合作社對(duì)企業(yè)的電子商務(wù)、農(nóng)戶(hù)對(duì)政府或（經(jīng)紀(jì)人）合作社對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù)、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)廠家（涉農(nóng)企業(yè)）對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù)。可通過(guò)經(jīng)紀(jì)人、專(zhuān)業(yè)合作社等涉農(nóng)組織，集中分散農(nóng)戶(hù)，共享信息，實(shí)現(xiàn)小農(nóng)戶(hù)與大市場(chǎng)對(duì)接，為農(nóng)戶(hù)在產(chǎn)前提供信息指導(dǎo)、新品種推廣、新技術(shù)培訓(xùn)，產(chǎn)中提供病蟲(chóng)害防治，產(chǎn)后提供搜集和農(nóng)產(chǎn)品信息、加工、包裝、線(xiàn)上交易、倉(cāng)儲(chǔ)、配送等專(zhuān)業(yè)的技術(shù)和信息服務(wù)，也可拓展農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)空間，開(kāi)展定制化服務(wù)，發(fā)展“訂單農(nóng)業(yè)”，這也解決我市農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模小、銷(xiāo)售分散等問(wèn)題，為農(nóng)產(chǎn)品電商提供支持。

主要參考文獻(xiàn)

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