導(dǎo)語：如何才能寫好一篇農(nóng)產(chǎn)品電商盈利模式，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

2015年以來，“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型趨勢(shì)從傳統(tǒng)零售企業(yè)向?qū)I(yè)市場擴(kuò)散，即專業(yè)市場通過嫁接互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)手段，實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式和盈利模式創(chuàng)新。專業(yè)市場的盈利模式也從單一的收取租金方式，升級(jí)為依托于平臺(tái)，以大數(shù)據(jù)為核心，以巨量交易額、資金和物流等流轉(zhuǎn)為基礎(chǔ)的綜合性盈利模式。公司依托實(shí)體批發(fā)市場，成立的電商平臺(tái)擁有巨大價(jià)值；比如公司參股的中農(nóng)網(wǎng)在食糖等大宗商品B2B領(lǐng)域中已具備絕對(duì)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)；公司全資控股前海農(nóng)交所、海吉星商城則為公司進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品電商結(jié)合線下農(nóng)批市場龍頭地位進(jìn)行O2O布局的重要載體。以金融為核心的供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)將成為公司電商業(yè)務(wù)變現(xiàn)的主要方式。坐擁自身千億交易額，背靠萬億農(nóng)業(yè)流通市場，實(shí)體網(wǎng)絡(luò)體系和綜合性電子交易平臺(tái)結(jié)合，公司有機(jī)會(huì)成為農(nóng)產(chǎn)品流通領(lǐng)域里線上線下融合的、產(chǎn)業(yè)鏈一體化、2000億交易額流轉(zhuǎn)和增值服務(wù)價(jià)值巨大的生態(tài)圈。

公司目前實(shí)體農(nóng)批市場已達(dá)29家，擁有的權(quán)益土地面積近939萬平米，隨著核心城市中心的不斷擴(kuò)張，公司一切早期低價(jià)獲取的倉儲(chǔ)用地由于土地用途發(fā)生變更，地價(jià)可能出現(xiàn)爆發(fā)式增長（比如原布吉批發(fā)市場），簡單測算公司已開業(yè)市場、在建市場、已拿地儲(chǔ)備項(xiàng)目物業(yè)價(jià)值近500億元，約為公司當(dāng)前市值的兩倍，為公司估值提供了較高的安全邊際。深圳國資委是公司控股股東，直接和間接持有公司32%的股份，生命人壽目前持股29.97%，是公司第二大股東。此前生命人壽的不斷增持，引發(fā)其與深圳國資委的股權(quán)爭奪，深圳國資委于5月初以約21.95元/股均價(jià)進(jìn)行了增持。

無論是實(shí)體農(nóng)批市場的重估價(jià)值，還是深圳國資委與生命人壽股權(quán)爭奪的增持價(jià)格，都為公司股價(jià)提供了一定的安全邊際。近期公司啟動(dòng)全新Logo，全面啟動(dòng)由傳統(tǒng)企業(yè)向“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)批市場”的升級(jí)轉(zhuǎn)型，全力打造農(nóng)批領(lǐng)域流通的平臺(tái)，而平臺(tái)蘊(yùn)含著巨大價(jià)值，比如騰訊之于社交平臺(tái)，阿里巴巴之于網(wǎng)購平臺(tái)，未來農(nóng)產(chǎn)品的平臺(tái)價(jià)值將會(huì)隨著股價(jià)的不斷上漲被市場認(rèn)可。

股市動(dòng)態(tài)分析30回顧及評(píng)價(jià)

股市動(dòng)態(tài)30指數(shù)上期收1349.43點(diǎn)，本期收于1376.34點(diǎn)，上漲1.99%，其中股票組合上漲3.17%。本期上證指數(shù)上漲2.58%，中小板指上漲1.71%，創(chuàng)業(yè)板指上漲1.61%。股市動(dòng)態(tài)30指數(shù)自2008年1月1日設(shè)立以來，上漲37.63%，同期上證指數(shù)下跌33%。本周股市動(dòng)態(tài)30指數(shù)跑輸、股票組合跑贏上證指數(shù)。

篇2

曾經(jīng)井噴發(fā)展 如今多半虧損

購買優(yōu)質(zhì)生鮮農(nóng)產(chǎn)品是消費(fèi)者的剛性需求，生鮮電商曾被業(yè)界預(yù)測為電商行業(yè)的“最后一塊肥肉”。當(dāng)年，不少生鮮企業(yè)紛紛投入巨資“觸網(wǎng)”，生鮮電商平臺(tái)如雨后春筍般涌現(xiàn)。

2013年以來，重慶也涌現(xiàn)了每日鮮、田園優(yōu)選、奇易網(wǎng)、九顆米等各具特色的生鮮電商平臺(tái)。

例如，每日鮮網(wǎng)依托物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)布局線下“電子菜箱”，成為線上線下結(jié)合的典范；田園優(yōu)選則整合了西南地區(qū)數(shù)百家農(nóng)業(yè)合作社，號(hào)稱價(jià)格比實(shí)體店便宜20%以上。

然而，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，“最后一塊肥肉”卻成了“最難啃的硬骨頭”。曾風(fēng)光無限的生鮮電商平臺(tái)中，有的重金投入?yún)s持續(xù)虧損，有的處于“半癱瘓”狀態(tài)，有的早已銷聲匿跡。

走訪渝北魯能星城、九龍坡云湖天都等高檔小區(qū)發(fā)現(xiàn)，每日鮮網(wǎng)曾斥巨資投放的“電子菜箱”已不見蹤影。董事長吳限證實(shí)，每日鮮雖還保有線上平臺(tái)，但線下業(yè)務(wù)已經(jīng)停了一年多。

曾被譽(yù)為“重慶生鮮電商第一平臺(tái)”的田園優(yōu)選，也面臨著類似的困境。筆者登錄其網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)，雖有數(shù)百種產(chǎn)品在線銷售，但購買者屈指可數(shù)。總經(jīng)理?xiàng)畲f，平臺(tái)正在調(diào)整升級(jí)，目前已虧損幾百萬元，生鮮電商曾發(fā)展得如火如荼，如今卻多是舉步維艱。

去年，重慶市社會(huì)科學(xué)院課題組《重慶農(nóng)產(chǎn)品電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》，對(duì)全市涉農(nóng)電商平臺(tái)隨機(jī)抽取3個(gè)月日均訪問量調(diào)查發(fā)現(xiàn)，只有兩家平臺(tái)達(dá)到萬級(jí)，40余家平臺(tái)只有數(shù)百人，10余家平臺(tái)幾乎為零，而智慧的餐桌、九顆米、憨熊小區(qū)等平臺(tái)則早已退市。

全國生鮮電商平臺(tái)的生存狀態(tài)也是如此。中國農(nóng)業(yè)生鮮電商發(fā)展論壇去年的數(shù)據(jù)顯示，在全國4000多家生鮮電商企業(yè)中，只有1%實(shí)現(xiàn)了盈利，4%持平，95%虧損或巨額虧損。其中，順豐嘿客、愛鮮蜂、天天果園等風(fēng)靡一時(shí)的平臺(tái)相繼關(guān)店。

物流短板、用戶黏度成致命痛點(diǎn)

春節(jié)前，重慶渝北區(qū)的向晴網(wǎng)購5斤芒果。下單第二天，芒果就從廣西發(fā)出，第五天上午才到達(dá)重慶，向晴多次催促快遞送貨，卻被告知春節(jié)放假不予配送。

下單19天后，向晴終于收到了網(wǎng)購的芒果，芒果卻早已腐敗變質(zhì)?！霸僖膊桓以诰W(wǎng)上買水果了，明知道水果容易壞，物流還這么慢?！毕蚯缯f。

向晴網(wǎng)購水果的遭遇折射出，物流短板是生鮮電商發(fā)展的致命痛點(diǎn)。

不同于普通商品，多數(shù)生鮮產(chǎn)品需要冷藏或冷凍存儲(chǔ)，配送也需專門的冷鏈物流。楊代超估算，生鮮產(chǎn)品的配送成本因此比普通商品至少高30%。

“更要命的是，當(dāng)前國內(nèi)冷鏈物流體系并不成熟，借助第三方物流必然影響用戶體驗(yàn)，自建冷鏈物流成本太高，企業(yè)無法承受?！睏畲f。

與此同時(shí)，生鮮電商平臺(tái)普遍面臨訂單少、復(fù)購率低的問題。楊代超說，生鮮產(chǎn)品具有多樣性，標(biāo)準(zhǔn)化程度低，消費(fèi)者的評(píng)價(jià)有較強(qiáng)的主觀性，極易無法滿足心理期待而放棄二次購買。

重慶白領(lǐng)張玲曾網(wǎng)購過一次香蕉，但她認(rèn)為香蕉口感不錯(cuò)，但個(gè)頭太小，不打算再次網(wǎng)購?！霸谑袌錾峡梢钥创笮?、顏色，還能捏一捏，買著更放心?！?/p>

不僅如此，用戶很難短期內(nèi)改變購買生鮮產(chǎn)品的消費(fèi)習(xí)慣。吳限說，相比北、上、廣等大城市，重慶等地的消費(fèi)者普遍時(shí)間成本不高，購買生鮮產(chǎn)品也比較方便，電商平臺(tái)尚無法刺激用戶改變消費(fèi)習(xí)慣。

“物流跟不上，用戶引不來，就形成了惡性循環(huán)?！眳窍拚f，網(wǎng)購生鮮產(chǎn)品的人群無法形成足夠的訂單，訂單量難以支撐用于平臺(tái)建設(shè)、物流配送等方面的成本投入，必然導(dǎo)致電商平臺(tái)虧損。

路在何方？

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在“哀鴻遍野”的形勢(shì)下，也有個(gè)別生鮮電商平臺(tái)另辟蹊徑，開拓出全新的發(fā)展道路。

例如，重慶本土生鮮電商平臺(tái)香滿園依托重慶菜園壩水果市場和重慶公路運(yùn)輸集團(tuán)，破解貨源和物流難題。總經(jīng)理?xiàng)钔⑺山榻B，香滿園走的是線上線下融合發(fā)展之路，才實(shí)現(xiàn)收支基本持平?！安荒転榱穗娚潭娚?，而要形成線上線下產(chǎn)業(yè)體系，融合發(fā)展?！?/p>

篇3

[關(guān)鍵詞]南通；農(nóng)產(chǎn)品；電子商務(wù)

doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2016.16.000

[中圖分類號(hào)]F724.6；F323.7 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A [文章編號(hào)]1673-0194（2016）16-0-03

0 引 言

2015年，總理在政府工作報(bào)告中提出“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃，指出站在互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口上，順勢(shì)而為，中國經(jīng)濟(jì)會(huì)飛起來。各行業(yè)正加速與互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行融合發(fā)展，農(nóng)業(yè)也不例外。農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)是“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”的生動(dòng)實(shí)踐，有巨大發(fā)展?jié)摿?。目前，我國已進(jìn)入電子商務(wù)發(fā)展第四個(gè)階段即農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)階段。南通是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售大市，大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)深度融合，對(duì)推動(dòng)我市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)邁上新臺(tái)階具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義。因此，研究南通農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展問題很有必要。

1 南通農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀及特點(diǎn)分析

南通基本形成優(yōu)質(zhì)糧油、精品園藝、生態(tài)畜牧等特色農(nóng)產(chǎn)品集群，優(yōu)質(zhì)糧油形成了“黃金”“龍順”等名牌產(chǎn)品；精品園藝形成了觀賞苗木、盆景、盆花等基地，打造了通派盆景等；生態(tài)畜牧初步形成了高商品率的瘦肉型豬、優(yōu)質(zhì)苗豬、優(yōu)質(zhì)禽蛋、白羽肉雞、海門山羊和地方良種家禽等基地，推出了以狼山雞、海門山羊和江海土豬為代表的“通農(nóng)三寶”，但缺乏有效的品牌整合。

近年來，南通大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電商。加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)建設(shè)，進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上展示、網(wǎng)上交易。南通農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)“市場行情”中增設(shè)“供求信息”子欄目。2014年通農(nóng)物流在淘寶開了通農(nóng)物流商城店、“通農(nóng)物流”微信公眾號(hào)開通使用，南通農(nóng)副產(chǎn)品物流中心網(wǎng)上商城投入運(yùn)營。海安農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)創(chuàng)建網(wǎng)站，其中絲綢、河豚、紫菜、食用菌、蔬菜等網(wǎng)絡(luò)銷售額達(dá)2 662萬元，蠶絲被等特色產(chǎn)品在淘寶專賣店銷售額達(dá)2 100多萬元。如皋推出“壽都密碼”成功上線京東、天貓、1號(hào)店商城，主要銷售如皋香腸、玉兔肉松、如皋蘿卜條、白蒲茶干等長壽食品；組建的花木大世界網(wǎng)，新增注冊(cè)用戶2.4萬家，網(wǎng)絡(luò)交易額為16億元。海門已有12家農(nóng)業(yè)企業(yè)或園區(qū)合作社創(chuàng)建了網(wǎng)站，4家開淘寶網(wǎng)店銷售，3家微信營銷，1家可在線交易，涉及蔬菜、瓜果、四青作物、苗木盆景、干貨雜糧等；海門蘇洪鮮食有限公司年銷售額1/3通過微信銷售產(chǎn)生；海門也通過阿里巴巴、美團(tuán)網(wǎng)和海門攜農(nóng)網(wǎng)等平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品供求信息，年網(wǎng)絡(luò)交易額5 600多萬元。如東曹埠鎮(zhèn)雙羊蔬菜合作社在淘寶開設(shè)雙羊生態(tài)農(nóng)場，推介其蘆筍及雞、鵝、羊，開發(fā)黑色雜糧系列區(qū)，年銷售額24萬元。2015年6月，南通農(nóng)產(chǎn)品特色館上線，入駐淘寶、京東、蘇寧易購等平臺(tái)，展示、銷售本地特色農(nóng)產(chǎn)品，9月，其手機(jī)APP正式上線。據(jù)市農(nóng)委調(diào)查，全市有82種農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷售，網(wǎng)絡(luò)年銷售額3.17億元。同時(shí)，形成了以如皋縣、如東縣為江蘇省農(nóng)村電商示范縣，以通州區(qū)川姜鎮(zhèn)三合口村、海門工業(yè)園區(qū)疊石村、如皋市如城街道安定村、如東縣新店鎮(zhèn)新店社區(qū)、通州區(qū)張芝山鎮(zhèn)塘坊村等為代表的江蘇省農(nóng)村電商示范村。

總體來看，南通開展農(nóng)產(chǎn)品電商的數(shù)量和質(zhì)量都還較低，尚處于發(fā)展初期，與南通經(jīng)濟(jì)大市的地位還不相適應(yīng)。

2 影響南通農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵因素分析

南通農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的影響因素較多，且大多無準(zhǔn)確數(shù)量指標(biāo)，難以準(zhǔn)確定量分析。筆者通過對(duì)南通涉農(nóng)企業(yè)、農(nóng)民種養(yǎng)大戶、農(nóng)戶經(jīng)紀(jì)人、大學(xué)生村官等，采取問卷調(diào)查、訪談、實(shí)地走訪等方式進(jìn)行了調(diào)查，經(jīng)專家指導(dǎo)，整理分析，得到南通農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的影響因素，采用結(jié)合了定性分析與定量分析的層次分析法，分析南通農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵影響因素，實(shí)現(xiàn)定量化決策。結(jié)果得出：對(duì)農(nóng)產(chǎn)品電商意識(shí)、采用平臺(tái)交易、交易主體信息化水平、客戶滿意度、農(nóng)產(chǎn)品物流、宣傳推廣、網(wǎng)絡(luò)銷售份額、農(nóng)產(chǎn)品電商模式創(chuàng)新等因素對(duì)發(fā)展南通農(nóng)產(chǎn)品電商影響較大。

層次分析法非常適合處理多層次、多因素、復(fù)雜問題，它將決策者對(duì)復(fù)雜對(duì)象的決策思維過程系統(tǒng)化、模型化、數(shù)量化。把實(shí)際問題轉(zhuǎn)化為分析同層因素間相對(duì)重要程度的權(quán)重值或相對(duì)優(yōu)劣次序的問題，使定性分析與定量分析有機(jī)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)定量化決策。它在處理復(fù)雜的決策問題上頗具實(shí)用性和有效性，在全球已得到廣泛應(yīng)用。筆者采用它來分析南通農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展的影響因素，結(jié)果能正確反映出對(duì)發(fā)展南通農(nóng)產(chǎn)品電商影響較大的因素，進(jìn)而更有針對(duì)性地提出建議。

3 國內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)與借鑒

3.1 國內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)

3.1.1 國外農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)

美國農(nóng)產(chǎn)品電商銷量全球第一，真正實(shí)現(xiàn)了信息共享、在線交易、訂單農(nóng)業(yè)等。第一，基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)達(dá)。美國農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)區(qū)域化、專業(yè)化、信息化水平高。并且交通運(yùn)輸發(fā)達(dá)，包裝、儲(chǔ)運(yùn)、冷鏈等技術(shù)完善，實(shí)現(xiàn)了信息化。第二，社會(huì)化程度高。在農(nóng)產(chǎn)品電商各環(huán)節(jié)都有大型農(nóng)商聯(lián)合體、合作社、或經(jīng)銷商等提供服務(wù)。第三，科技發(fā)達(dá)。發(fā)達(dá)的科技使農(nóng)場主可利用其收集大量數(shù)據(jù)處理分析，服務(wù)農(nóng)產(chǎn)品電商。第四，政府積極引導(dǎo)。與日韓等分別簽訂“電子商務(wù)聯(lián)合聲明”，出臺(tái)一系列電商法律法規(guī)。政府通過網(wǎng)絡(luò)定期農(nóng)業(yè)信息，指導(dǎo)生產(chǎn)經(jīng)營管理。提供資金支持，鼓勵(lì)對(duì)農(nóng)場主技能培訓(xùn)等。

日本農(nóng)戶經(jīng)營規(guī)模較小且分散，農(nóng)產(chǎn)品商品率高，農(nóng)產(chǎn)品電商作用極大。這主要是因?yàn)椋旱谝?，農(nóng)產(chǎn)品物流體系完善，農(nóng)產(chǎn)品流通主要場所為農(nóng)產(chǎn)品電商中心，配備了完善的農(nóng)產(chǎn)品物流公共設(shè)施和服務(wù)體系；第二，農(nóng)協(xié)發(fā)揮積極作用，農(nóng)協(xié)集中分散農(nóng)戶，為農(nóng)戶提供指導(dǎo)、農(nóng)產(chǎn)品信息、銷售、物流配送、經(jīng)濟(jì)支持和法律援助等服務(wù)；第三，農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化管理制度，《關(guān)于農(nóng)林物質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)化及質(zhì)量標(biāo)識(shí)正確化的法律》監(jiān)管在日本銷售的農(nóng)產(chǎn)品；第四，農(nóng)產(chǎn)品電商模式多樣，既有綜合性網(wǎng)上超市、大型綜合網(wǎng)上交易市場，又有專門的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上商店和農(nóng)產(chǎn)品電子交易所，可供選擇。

韓國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)交易逐年顯著提高。第一，信息基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)達(dá)，寬帶普及率居全球第一，農(nóng)業(yè)信息化水平高。第二，農(nóng)業(yè)信息建設(shè)主要機(jī)構(gòu)是農(nóng)林水產(chǎn)省的農(nóng)林水產(chǎn)信息中心，運(yùn)維費(fèi)來源于政府預(yù)算。第三，為農(nóng)民上網(wǎng)制定優(yōu)惠措施。農(nóng)民上網(wǎng)費(fèi)，白天比市話便宜30%，晚上比市話便宜51%，農(nóng)林水產(chǎn)信息網(wǎng)為農(nóng)民免費(fèi)提供。第四，網(wǎng)絡(luò)廣泛應(yīng)用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理，農(nóng)民可通過網(wǎng)絡(luò)利用溫室自動(dòng)控制系統(tǒng)在家實(shí)時(shí)監(jiān)控溫室，可實(shí)時(shí)訪問各類與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)相關(guān)數(shù)據(jù)庫等。第五，政府通過網(wǎng)絡(luò)幫助農(nóng)民銷售農(nóng)產(chǎn)品，助力農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展。

3.1.2 國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)

上海――創(chuàng)新經(jīng)營模式，應(yīng)用科技創(chuàng)新與高效配送平臺(tái)。上海農(nóng)產(chǎn)品電商取得顯著成效，主要在于：第一，成功的盈利模式，如中國優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品電商B2C領(lǐng)域佼佼者“菜管家”，追求健康安全的生活，將有機(jī)綠色農(nóng)產(chǎn)品送達(dá)高端消費(fèi)者；第二，科技創(chuàng)新在農(nóng)產(chǎn)品電商領(lǐng)域廣泛應(yīng)用，通過觸屏、手寫等方式農(nóng)產(chǎn)品等；第三，“網(wǎng)上點(diǎn)菜”根據(jù)各類農(nóng)產(chǎn)品的不同特性，分別采用冷藏、冷凍、常溫等方式進(jìn)行倉儲(chǔ)管理，妥善包裝和運(yùn)輸，利用網(wǎng)絡(luò)跟蹤配送，一小時(shí)內(nèi)送達(dá)。

陽山――創(chuàng)新平臺(tái)、建立新型合作社與農(nóng)產(chǎn)品支撐體系。廣東陽山農(nóng)產(chǎn)品電商取得成功，除搭建了農(nóng)產(chǎn)品電商綜合平臺(tái)外，主要還在于：第一，引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品電商集聚發(fā)展，規(guī)劃建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品電商物流產(chǎn)業(yè)園，建立農(nóng)產(chǎn)品電商運(yùn)營平臺(tái)；第二，建立新型合作社打造農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈，解決農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、標(biāo)準(zhǔn)、品牌、物流和售后服務(wù)等農(nóng)產(chǎn)品電商關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)；第三，建立農(nóng)產(chǎn)品支撐體系，創(chuàng)建農(nóng)產(chǎn)品品牌“陽農(nóng)牌”，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一包裝；編制農(nóng)產(chǎn)品信息二維碼，建立農(nóng)戶網(wǎng)絡(luò)身份證。此外，積極探索與第三方企業(yè)合作，建立園區(qū)農(nóng)產(chǎn)品分檢中心和冷鏈，完善與農(nóng)產(chǎn)品電商相適應(yīng)的物流支撐體系。

北京――模式多樣、合作社推動(dòng)、配送網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)。北京農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展得好，除發(fā)展基礎(chǔ)較好外，主要還在于：第一，農(nóng)產(chǎn)品電商模式多樣化，主要有網(wǎng)上獨(dú)立商店模式及第三方平臺(tái)模式；第二，農(nóng)民專業(yè)合作社推動(dòng)，政府對(duì)部分專業(yè)合作示范社培育扶持，合作社通過自建網(wǎng)站或第三方平臺(tái)等進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售，為社員農(nóng)戶提供農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、運(yùn)輸、包裝、加工、銷售、質(zhì)量追溯等一系列服務(wù)；第三，農(nóng)產(chǎn)品物流配送模式成熟。根據(jù)規(guī)模大小，選擇快遞配送、社區(qū)便利店或社區(qū)便利超市、自建物流配送系統(tǒng)。

3.2 國內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)的啟示借鑒

國內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)表明，政府的支持、涉農(nóng)組織的發(fā)展、農(nóng)產(chǎn)品物流體系的完善、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式的創(chuàng)新、農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化的加強(qiáng)以及品牌化的建設(shè)等，有效促進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展。

3.2.1 政府的支持

盡管近年來我國以及省市各級(jí)政府對(duì)電商的發(fā)展以及信息化建設(shè)提出了諸多政策和法律法規(guī)，但與美、日、韓等發(fā)達(dá)國家相比，南通信息化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)還較落后，有關(guān)農(nóng)產(chǎn)品電商的法律、法規(guī)不完善。需要政府提供強(qiáng)有力政策支持和法律保障，規(guī)范電商市場秩序，加強(qiáng)南通農(nóng)產(chǎn)品信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，保障農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展的資金支持和人才儲(chǔ)備，為促進(jìn)南通農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展?fàn)I造良好外部環(huán)境。

3.2.2 涉農(nóng)組織的發(fā)展

發(fā)展涉農(nóng)組織如農(nóng)民專業(yè)合作社等，能提高農(nóng)戶的組織化程度，改變其小生產(chǎn)的弱勢(shì)地位，保護(hù)其利益，在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通、加工、銷售、配送中扮演著極其重要角色。他們可以憑借其實(shí)力，搜集分析并共享信息，建立或選用合適的農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)，為成員提供技術(shù)指導(dǎo)、農(nóng)產(chǎn)品信息、預(yù)測價(jià)格、在線洽談、在線交易、物流配送等服務(wù)。

3.2.3 農(nóng)產(chǎn)品物流體系的完善

健全農(nóng)產(chǎn)品物流體系能有效促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展。近年隨著蘇通大橋、崇啟大橋、滬通鐵路大橋、呂四港等的建成使用，南通雖實(shí)現(xiàn)了大橋、大港夢(mèng)，交通運(yùn)輸包括鐵路、公路、海路、航空取得較好發(fā)展，擁有水、陸、空相配套的立體交通網(wǎng)絡(luò)，農(nóng)產(chǎn)品加工、儲(chǔ)藏、運(yùn)輸取得長足進(jìn)步，但冷藏、保管、加工環(huán)節(jié)仍顯不足。農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流急需發(fā)展。要實(shí)現(xiàn)南通農(nóng)產(chǎn)品電商又好又快發(fā)展，迫切需要農(nóng)產(chǎn)品物流技術(shù)和物流設(shè)施的大力支持。

3.2.4 農(nóng)產(chǎn)品電商模式的創(chuàng)新

建立符合當(dāng)?shù)貙?shí)際的農(nóng)產(chǎn)品電商模式。一方面，針對(duì)城市白領(lǐng)工作者緊張忙碌的工作特點(diǎn)，開展農(nóng)產(chǎn)品電商，通過高效物流配送，把農(nóng)產(chǎn)品從田間直銷到消費(fèi)者，保證農(nóng)產(chǎn)品新鮮度；另一方面，針對(duì)普通用戶，通過專業(yè)合作社、經(jīng)紀(jì)人的形式進(jìn)行大型農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)和大型農(nóng)產(chǎn)品超市的集中銷售。并集聚物流、信用、支付、質(zhì)量監(jiān)控等資源，形成農(nóng)產(chǎn)品電商生態(tài)圈。

3.2.5 農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化建設(shè)

開展電商交易的農(nóng)產(chǎn)品是信息化、虛擬化的，需有統(tǒng)一規(guī)格，以便農(nóng)產(chǎn)品信息編碼和消費(fèi)者瀏覽。但由于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)分散，農(nóng)產(chǎn)品難統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)?？梢栽陂_展農(nóng)產(chǎn)品電商前，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品分揀、分級(jí)、包裝、加工，并統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，方便給農(nóng)產(chǎn)品做信息編碼。同時(shí)，強(qiáng)化品牌意識(shí)，打造農(nóng)產(chǎn)品品牌，可采取農(nóng)產(chǎn)品“抱團(tuán)”打品牌，形成集成品牌，借助品牌營銷促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展。

4 對(duì)南通發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的建議

4.1 加強(qiáng)培養(yǎng)交易主體的農(nóng)產(chǎn)品電商意識(shí)

加強(qiáng)培養(yǎng)南通涉農(nóng)企業(yè)、種養(yǎng)大戶、農(nóng)戶經(jīng)紀(jì)人及專業(yè)合作社等交易主體的農(nóng)產(chǎn)品電商意識(shí)。南通的電子商務(wù)發(fā)展總體水平還未與經(jīng)濟(jì)大市的地位相匹配，很多農(nóng)產(chǎn)品電商交易主體更是受思想制約，對(duì)開展電商的主觀意識(shí)不強(qiáng)。因此，平時(shí)要注意加強(qiáng)對(duì)交易主體的培樣，從思想上改變他們對(duì)電商的認(rèn)識(shí)，使其認(rèn)識(shí)到電商帶來便利，培養(yǎng)其開展農(nóng)產(chǎn)品電商的意識(shí)，加強(qiáng)電商知識(shí)宣傳和普及，引導(dǎo)其接受和運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)，開展農(nóng)產(chǎn)品電商活動(dòng)，這樣才有發(fā)展南通農(nóng)產(chǎn)品電商的原動(dòng)力。

4.2 政府引導(dǎo)支持農(nóng)產(chǎn)品電商，拓展網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)建設(shè)

政府充分發(fā)揮其在農(nóng)產(chǎn)品電商中的調(diào)控作用，加大對(duì)電商政策和資金等支持力度，制定好農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略，突出體制機(jī)制創(chuàng)新，大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電商，可加強(qiáng)扶持與農(nóng)產(chǎn)品電商相關(guān)的創(chuàng)新型企業(yè)，加速改革創(chuàng)新；加快農(nóng)產(chǎn)品加工集中區(qū)建設(shè)，為農(nóng)產(chǎn)品電商提業(yè)支撐；落實(shí)農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展扶持資金，主要用于農(nóng)產(chǎn)品電商的扶持、獎(jiǎng)勵(lì)、培訓(xùn)以及服務(wù)支撐體系建設(shè)；充分利用國家扶持信息化建設(shè)和電商發(fā)展的政策，采取以獎(jiǎng)代補(bǔ)、專項(xiàng)補(bǔ)助等多種形式，加大對(duì)電商公共服務(wù)平臺(tái)、農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)基地、電商運(yùn)營服務(wù)體系和電商人才培訓(xùn)工作的扶持；重視并加強(qiáng)南通農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)建設(shè)，搭建適合南通的農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)。鼓勵(lì)和促進(jìn)綜合性電商服務(wù)商與其他專業(yè)性農(nóng)產(chǎn)品電商服務(wù)商合作進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)開發(fā)和建設(shè)。同時(shí)整合原有第三方平臺(tái)，形成南通農(nóng)產(chǎn)品電商在多平臺(tái)上規(guī)范有序生態(tài)發(fā)展的良好局面。鼓勵(lì)督促涉農(nóng)企業(yè)、種養(yǎng)大戶、農(nóng)戶經(jīng)紀(jì)人、專業(yè)合作社等交易主體選用合適的平臺(tái)開展農(nóng)產(chǎn)品電商。

4.3 加強(qiáng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)交易主體的培訓(xùn)

加強(qiáng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)交易主體的培訓(xùn)，培養(yǎng)南通農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)人才。不僅培養(yǎng)他們的專業(yè)技能，還培養(yǎng)他們樹立“客戶至上”的服務(wù)意識(shí)。利用各院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等場所，對(duì)南通農(nóng)產(chǎn)品電商交易主體進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)信息、電商等相關(guān)知識(shí)技能培訓(xùn)，提高信息化水平，尤其是電商專業(yè)技能，使其能搜集與網(wǎng)絡(luò)信息，指導(dǎo)其開展農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售活動(dòng)，提升南通農(nóng)產(chǎn)品電商應(yīng)用水平；同時(shí)，給予優(yōu)惠政策，引入高校電商專業(yè)畢業(yè)生或其他電商專業(yè)技術(shù)人員，助力南通農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展。重點(diǎn)培訓(xùn)農(nóng)村知識(shí)青年、大學(xué)生村官、家庭農(nóng)場主、重點(diǎn)龍頭企業(yè)和合作社負(fù)責(zé)人，培養(yǎng)一批既掌握電商技術(shù)、又懂農(nóng)產(chǎn)品特性的農(nóng)產(chǎn)品電商領(lǐng)頭人。定期開展廣泛、深入的調(diào)查，常態(tài)化收集涉農(nóng)企業(yè)和農(nóng)戶的學(xué)習(xí)需求，堅(jiān)持“實(shí)用、實(shí)際、實(shí)效”原則，真正做到培訓(xùn)內(nèi)容與需求一致。注重培養(yǎng)他們樹立“客戶至上”服務(wù)意識(shí)，提升客戶滿意度。緊緊圍繞市場導(dǎo)向，始終以滿足客戶需求為己任，以客戶為中心，質(zhì)量為重點(diǎn)，在線提供客戶滿意的農(nóng)產(chǎn)品和服務(wù)為宗旨，切實(shí)提升南通農(nóng)產(chǎn)品電商客戶滿意度。

4.4 創(chuàng)新南通農(nóng)產(chǎn)品電商物流，完善其體系

大力構(gòu)建電商與實(shí)體流通相結(jié)合的現(xiàn)代化農(nóng)產(chǎn)品物流體系，促進(jìn)農(nóng)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)深度融合，政府出臺(tái)鼓勵(lì)政策或措施，如針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品物流的高成本，可以引入政府補(bǔ)貼制度，并建立農(nóng)產(chǎn)品綠色通道，減免費(fèi)用，降低市民購買農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)等。重視物流信息化，構(gòu)建并實(shí)施物流云包括公有云和私有云。積極引導(dǎo)第三方物流發(fā)展，建立多元化物流配送模式，同時(shí)，建立大宗農(nóng)產(chǎn)品的物流配送中心、采購中心、儲(chǔ)存中心和分銷中心，充分發(fā)揮南通靠江靠?？可虾?yōu)勢(shì)，大力發(fā)展現(xiàn)代物流，引導(dǎo)扶持、做大做強(qiáng)像“通農(nóng)物流”這樣的農(nóng)產(chǎn)品物流企業(yè)，加強(qiáng)其專業(yè)化、信息化建設(shè)。要重視對(duì)于像海安大公山羊市場、如皋花木大世界、如東紫菜交易市場、海門實(shí)成農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場、啟東呂四水產(chǎn)品批發(fā)市場等的專業(yè)批發(fā)流通市場，加強(qiáng)電商物流的建設(shè)。其中，對(duì)生鮮農(nóng)產(chǎn)品，還應(yīng)加強(qiáng)冷鏈物流設(shè)施、設(shè)備投入，提高冷鏈物流技術(shù)，著力完善農(nóng)產(chǎn)品電商物流配送體系。

4.5 加大宣傳推廣力度

加大宣傳推廣力度，營造良好商業(yè)氛圍，提升網(wǎng)絡(luò)銷售份額。強(qiáng)化宣傳引導(dǎo)，充分發(fā)揮各類媒體輿論導(dǎo)向作用，通過開辟專題、宣傳欄，推介農(nóng)產(chǎn)品電商優(yōu)秀網(wǎng)站和典型案例等形式和途徑，廣泛宣傳農(nóng)產(chǎn)品電商優(yōu)秀企業(yè)和典型人物，營造“互聯(lián)網(wǎng)+”下南通農(nóng)產(chǎn)品電商的良好輿論環(huán)境，宣傳推廣南通農(nóng)產(chǎn)品電商，不斷擴(kuò)大我市農(nóng)產(chǎn)品電商工作的影響力，讓大家接受網(wǎng)絡(luò)銷售方式，并自覺誠信，按照“一村一品一店”格局，打造南通特色農(nóng)產(chǎn)品，重視農(nóng)產(chǎn)品特色、差異加工及包裝設(shè)計(jì)，深挖農(nóng)產(chǎn)品文化內(nèi)涵，實(shí)現(xiàn)品牌有效整合提升，著力打造網(wǎng)絡(luò)品牌，提升網(wǎng)絡(luò)競爭力，推進(jìn)電商示范縣和電商示范村建設(shè)，形成南通農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展的良好商業(yè)環(huán)境，最終達(dá)到提升網(wǎng)絡(luò)銷售份額的目的。

4.6 創(chuàng)新南通農(nóng)產(chǎn)品電商模式

創(chuàng)新南通農(nóng)產(chǎn)品電商模式，發(fā)展P2C、P2G2B或P2G2C、M2C等電子商務(wù)，同時(shí)加強(qiáng)涉農(nóng)組織建設(shè)。根據(jù)不同情況，選擇合適農(nóng)產(chǎn)品電商模式，開展農(nóng)戶對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù)、農(nóng)戶對(duì)政府或（經(jīng)紀(jì)人）合作社對(duì)企業(yè)的電子商務(wù)、農(nóng)戶對(duì)政府或（經(jīng)紀(jì)人）合作社對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù)、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)廠家（涉農(nóng)企業(yè)）對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù)?？赏ㄟ^經(jīng)紀(jì)人、專業(yè)合作社等涉農(nóng)組織，集中分散農(nóng)戶，共享信息，實(shí)現(xiàn)小農(nóng)戶與大市場對(duì)接，為農(nóng)戶在產(chǎn)前提供信息指導(dǎo)、新品種推廣、新技術(shù)培訓(xùn)，產(chǎn)中提供病蟲害防治，產(chǎn)后提供搜集和農(nóng)產(chǎn)品信息、加工、包裝、線上交易、倉儲(chǔ)、配送等專業(yè)的技術(shù)和信息服務(wù)，也可拓展農(nóng)產(chǎn)品市場空間，開展定制化服務(wù)，發(fā)展“訂單農(nóng)業(yè)”，這也解決我市農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模小、銷售分散等問題，為農(nóng)產(chǎn)品電商提供支持。

主要參考文獻(xiàn)

[1]A Gangopadhyay.The Impact of Technology on Promotional Practices and Decision Making：A Look at Agricultural Industry[J].The Marketing Management Journal，2005（2）.

篇4

農(nóng)電商興起

電商先驅(qū)馬云曾言“十年后再不做電子商務(wù)將無商可務(wù)”。馬云的話獲得了眾多追隨者的認(rèn)同，也獲得了眾多投資者的認(rèn)可。

近兩年，中國電子商務(wù)呈現(xiàn)“井噴”態(tài)勢(shì)。2013年12月19日，商務(wù)部電子商務(wù)和信息化司副司長聶林海在上海舉行的“第二屆中國電子商務(wù)年會(huì)”上表示，2013年中國電子商務(wù)交易總額預(yù)計(jì)將達(dá)10萬億元，其中網(wǎng)絡(luò)零售將超過1.8萬億元，中國也由此超越美國成為世界第一大網(wǎng)絡(luò)零售國。

電子商務(wù)強(qiáng)勢(shì)崛起，成為我國新經(jīng)濟(jì)的引擎，同時(shí)也成為改變市場格局、創(chuàng)造新的商業(yè)秩序最為火爆的關(guān)鍵詞之一。在業(yè)內(nèi)人士看來，網(wǎng)絡(luò)零售已是大勢(shì)所趨。電子商務(wù)正在改變?nèi)藗兊纳盍?xí)慣和消費(fèi)習(xí)慣。2013年，天貓“雙十一”銷售額達(dá)350億元，吸引著越來越多年齡段的人上網(wǎng)購物。

電子商務(wù)的崛起不可避免地對(duì)傳統(tǒng)營銷企業(yè)帶來巨大沖擊，它們紛紛開始實(shí)施線上戰(zhàn)略，國內(nèi)連鎖企業(yè)百強(qiáng)中，目前已有60多家投資進(jìn)軍電子商務(wù)。而與此同時(shí)，涉農(nóng)類電子商務(wù)平臺(tái)也商機(jī)顯現(xiàn)。據(jù)商務(wù)部2013年11月公布的數(shù)據(jù)顯示，全國涉農(nóng)電子商務(wù)平臺(tái)已超3萬家，其中農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)已達(dá)3000家。

姑且不論農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)發(fā)展如何，電子商務(wù)的出現(xiàn)正實(shí)實(shí)在在地改變著我國農(nóng)村的消費(fèi)和生活方式。在浙江、山東、福建的一些農(nóng)村，“生活要想好，趕緊上淘寶”成為墻頭標(biāo)語，這也是中國不少縣城正在通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)生變化的一個(gè)縮影。以地處浙江山區(qū)的遂昌為例，這個(gè)縣城的居民總計(jì)開了1200多家淘寶店，年銷售總額超億元。

電子商務(wù)在改變農(nóng)民生活的同時(shí)，部分先知先覺的農(nóng)民也在借助網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)向外界推介其產(chǎn)品。在山東省濱州市博興縣的灣頭村，剛剛走進(jìn)村子，手機(jī)WiFi列表就跳出一串信號(hào)名稱，讓人頗感新鮮。據(jù)村民介紹，無線網(wǎng)絡(luò)“一搜一大把”的背后，是灣頭村幾乎家家戶戶上網(wǎng)賣草柳編工藝品的經(jīng)濟(jì)模式逐漸興盛。從原來的出口加工基地，到現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)銷售集中地，電子商務(wù)正在改變村民們的生活方式。

電商江湖風(fēng)起云涌

眾所周知，電商平臺(tái)是個(gè)“燒錢”的項(xiàng)目。相對(duì)于未來巨大的“圈錢”機(jī)遇來說，眾多的風(fēng)險(xiǎn)投資商也樂意在電商平臺(tái)這個(gè)項(xiàng)目上“燒錢”。

一些媒體和業(yè)內(nèi)分析人士透露，目前，一些國際知名資本已經(jīng)滲透進(jìn)了中國電商界。例如紅杉資本，近年來先后投資的電商包括京東、攜程、麥考林、唯品會(huì)、聚美優(yōu)品、樂蜂網(wǎng)、趕集網(wǎng)、美團(tuán)網(wǎng)、大眾點(diǎn)評(píng)等，其中唯品會(huì)已經(jīng)于2012年在美上市。

另一些從創(chuàng)業(yè)初期就引入外資的網(wǎng)店，也在資本后盾支持下實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)堅(jiān)果品牌“三只松鼠”除了網(wǎng)店客服、品牌形象一貫熱衷賣萌，辦公場所酷似森林游樂場之外，這家總部位于安徽的企業(yè)，在產(chǎn)品外包裝上標(biāo)注的“中外合資”，也引起一些消費(fèi)者注意。

根據(jù)中國電子商務(wù)研究中心的監(jiān)測數(shù)據(jù)，2012年中國電商領(lǐng)域投融資案例共計(jì)139個(gè)，融資總金額達(dá)65.08億美元。2013年上半年監(jiān)測到的中國電子商務(wù)融資事件共有48起，總額達(dá)91.19億美元，其中風(fēng)險(xiǎn)投資44起，融資金額為78.36億元。

眾多知名的電商平臺(tái)涉足農(nóng)產(chǎn)品銷售，讓本來就舉步維艱的專業(yè)農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)顯得有些“驚慌失措”，生存空間受到擠壓。

如何在風(fēng)起云涌的電商江湖中爭取一席之地，是擺在眾多農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)投資者面前的一個(gè)“考題”，跨過這道坎，可能就有“跑馬圈錢”的機(jī)遇，跨不過去則會(huì)慢慢死掉。

2014年3月10日，知名電商京東商城與騰訊宣布建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，騰訊戰(zhàn)略入股京東15%，同時(shí)雙方資產(chǎn)將進(jìn)行整合。業(yè)內(nèi)人士分析，此舉明顯是對(duì)抗去年阿里巴巴與新浪的結(jié)盟。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合“跑馬圈地”讓本來生存空間狹小的農(nóng)產(chǎn)品電商界“雪上加霜”，農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)該何去何從？

平臺(tái)“短板”凸顯

如果沒有快遞，網(wǎng)商將會(huì)怎樣？促銷大潮之下，快遞員猝死、快遞業(yè)辭職潮等消息持續(xù)發(fā)酵。消費(fèi)者、商家擔(dān)憂物流成為網(wǎng)購經(jīng)濟(jì)中“掉鏈子”的短板，購買行為得不到售后保障，狂歡過后只剩下“一地雞毛”。

天貓商家A21品牌負(fù)責(zé)人陳宇文表示：“每年雙十一，商家最擔(dān)心的還是物流，跟消費(fèi)者解釋沒有用，他們堅(jiān)持認(rèn)為是你品牌的問題?！卑⒗锇桶头矫嬉脖硎?，并非銷售額不能過300億元、500億元，而是國內(nèi)快遞業(yè)消化不了。

懷山堂電商部負(fù)責(zé)人曹慧宏就認(rèn)為，物流業(yè)的發(fā)展明顯跟不上電子商務(wù)的發(fā)展步伐，這不僅表現(xiàn)在“物流業(yè)的服務(wù)質(zhì)量上”，還表現(xiàn)在“物流業(yè)的發(fā)展不均衡上”，我國的大部分物流只能到達(dá)縣城，無法到達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，這就導(dǎo)致電子商務(wù)的客戶群體無法覆蓋廣大農(nóng)村。

據(jù)阿里研究中心的網(wǎng)商發(fā)展指數(shù)報(bào)告顯示，全國網(wǎng)商發(fā)展的梯隊(duì)特征明顯，其中廣東、浙江、上海、北京、江蘇、福建、山東等7個(gè)省市為第一梯隊(duì)；河北、湖北等14個(gè)省市為第二梯隊(duì)；黑龍江、等10個(gè)省市為第三梯隊(duì)。造成不均衡的主因，并非信用及金融發(fā)展的限制，而是物流業(yè)。

物流總量“短缺”與結(jié)構(gòu)失調(diào)相伴而生。第一梯隊(duì)區(qū)域的物流水平明顯比第二、第三梯隊(duì)更完善和成熟。在2013年雙十一活動(dòng)中，物流對(duì)網(wǎng)商的重要影響表現(xiàn)得十分突出。盡管淘寶網(wǎng)的活動(dòng)只是C2C，所需要的物流支持遠(yuǎn)小于B2B的大規(guī)模網(wǎng)商，但物流“短腿”已經(jīng)影響到消費(fèi)者對(duì)電子商務(wù)的評(píng)價(jià)?！?天收到貨是超出預(yù)期，3天到貨是基本滿足，5天以上就會(huì)產(chǎn)生抱怨”，網(wǎng)購者的描述很有代表性，也反映了買方對(duì)電子商務(wù)的物流服務(wù)期待。

相對(duì)于普通的商品來說，農(nóng)產(chǎn)品物流短板顯得尤為明顯。

農(nóng)業(yè)部市場與經(jīng)濟(jì)信息司司長張合成認(rèn)為，區(qū)別于其他行業(yè)的電子商務(wù)模式，冷鏈物流是生鮮農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的必然基礎(chǔ)，是保證食品安全的重要節(jié)點(diǎn)。但是目前受消費(fèi)者消費(fèi)觀念和承受能力的影響，導(dǎo)致我國冷鏈物流沒有發(fā)展起來?！袄滏溛锪骷夹g(shù)我們是有的，但成本太高，冷鏈物流業(yè)主利潤空間小，行業(yè)發(fā)展沒有動(dòng)力。”張合成說。

如何破解冷鏈物流發(fā)展難題，張合成看好實(shí)體發(fā)展冷鏈物流產(chǎn)業(yè)。“美國就是靠網(wǎng)絡(luò)商來發(fā)展，像冷鏈這樣的問題他們就很可能解決不了，只有實(shí)體發(fā)展以后才有可能把這個(gè)冷鏈物流裝備起來。”

顯然，提高物流支撐水平并不能一蹴而就。在這種情況下，電商自身的“內(nèi)功”在競爭中的權(quán)重在增大。目前是電子商務(wù)的制度調(diào)適期，大家都還處于摸索階段，網(wǎng)商、服務(wù)商、平臺(tái)都需要找準(zhǔn)定位，基礎(chǔ)設(shè)施的進(jìn)一步深化，即云計(jì)算、大數(shù)據(jù)都需直擊網(wǎng)商當(dāng)前發(fā)展的痛點(diǎn)，為網(wǎng)商賦能創(chuàng)造價(jià)值，塑造C2B新活力，共創(chuàng)新景觀。

發(fā)展靠市場

雖然農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展仍存在很多短板，但眾多的投資者依然看好。

在這條通往農(nóng)業(yè)信息化的路上，不可否認(rèn)，因?yàn)樯孓r(nóng)電子商務(wù)鮮明的“惠農(nóng)性”，注定了比其他電商平臺(tái)走得更艱難。在現(xiàn)實(shí)的環(huán)境下，發(fā)展涉農(nóng)電子商務(wù)，不僅僅要靠“市長”，更要靠“市場”。

湖南省委政研室課題組專家經(jīng)過調(diào)研后認(rèn)為，加快農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展，既要有信息化基礎(chǔ)條件，包括互聯(lián)網(wǎng)、計(jì)算機(jī)接入水平和移動(dòng)通信普通應(yīng)用程度等；又要發(fā)揮好農(nóng)業(yè)電商企業(yè)和電子商務(wù)網(wǎng)站的支撐作用，而這兩個(gè)方面都離不開政府的高度重視和支持。

在政府扶上馬的同時(shí)，涉農(nóng)電商企業(yè)一定要“走市場”，否則，即使“扶上馬”也會(huì)“走得慢”甚至“摔下來”。

目前涉農(nóng)電商企業(yè)至少有三種盈利模式：通過涉農(nóng)電商平臺(tái)，為農(nóng)民提供實(shí)用、有價(jià)值的服務(wù)，向農(nóng)民等用戶收取一定的服務(wù)費(fèi)；龐大的農(nóng)民網(wǎng)友群體將產(chǎn)生大量的流量，因此可以和運(yùn)營商進(jìn)行流量分成；瞄準(zhǔn)潛在的廣告市場，通過掌握海量、有效、精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)，在服務(wù)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城的同時(shí)也可以推動(dòng)工業(yè)品下鄉(xiāng)。

或許，經(jīng)過一番“血拼”后，靠市場的農(nóng)產(chǎn)品電商最終會(huì)發(fā)展成熟起來，畢竟“顧客才是上帝”。

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篇5

[關(guān)鍵詞]綠色農(nóng)產(chǎn)品 綠色營銷 農(nóng)超對(duì)接

隨著城鄉(xiāng)居民生活水平的提高，環(huán)境保護(hù)意識(shí)的增強(qiáng)，人們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求發(fā)生了根本變化，更加傾向于適度、無污染、保護(hù)環(huán)境的消費(fèi)，越來越關(guān)注農(nóng)產(chǎn)品的安全問題。開發(fā)綠色農(nóng)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷已經(jīng)成為農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢(shì)。蘇州有豐富的農(nóng)業(yè)資源，目前已形成了以優(yōu)質(zhì)稻米、蔬菜、生豬、家禽、水產(chǎn)等為支柱的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)群。本文通過對(duì)蘇州市綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀的研究，探討蘇州綠色農(nóng)產(chǎn)品的營銷策略。

一、當(dāng)前蘇州綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷的模式

蘇州素有人間天堂之稱，作為魚米之鄉(xiāng)，有很多特色農(nóng)產(chǎn)品，至2010年末無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品和有機(jī)食品總數(shù)近1500種，如樹山梨、鎮(zhèn)湖黃桃和葡萄、碧螺春茶、枇杷、楊梅、蘇太肉等都是蘇州的特色農(nóng)產(chǎn)品。

（1）“訂單農(nóng)業(yè)”發(fā)展加快

“訂單農(nóng)業(yè)”是指農(nóng)產(chǎn)品訂購合同、協(xié)議。簽約的一方為企業(yè)或中介組織，另一方為農(nóng)民。蘇州市農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)和專業(yè)合作社通過訂單農(nóng)業(yè)，解決了農(nóng)戶的農(nóng)產(chǎn)品銷售流通問題，保障了產(chǎn)銷的合理安排，不僅增加了單位產(chǎn)量，還能保證上市農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)和安全。

（2）農(nóng)超對(duì)接等現(xiàn)代流通方式發(fā)展迅猛

以配送、超市、大賣場等為主的現(xiàn)代流通方式發(fā)展勢(shì)頭迅猛，與傳統(tǒng)的集貿(mào)市場在零售終端展開了激烈競爭。傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)較多，導(dǎo)致成本增加，最終抬高零售價(jià)格。這種物流模式，在物價(jià)高漲期間暴露無疑。為此，蘇州市大力發(fā)展各種“產(chǎn)地”到“銷地”的直接配送方式，努力提高農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)銷組織化程度，大型連鎖超市與農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)開展的“農(nóng)超對(duì)接”項(xiàng)目讓生產(chǎn)者和銷售者直接見面，省略中間環(huán)節(jié)，有效地降低流通成本，進(jìn)而降低農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格，是穩(wěn)定“菜籃子”的有效途徑。目前蘇州市已形成街道、社區(qū)、超市、應(yīng)急、流動(dòng)、農(nóng)貿(mào)、高校、網(wǎng)絡(luò)等8種農(nóng)產(chǎn)品平價(jià)銷售模式，到2013年，農(nóng)產(chǎn)品平價(jià)商店的規(guī)模將達(dá)到350—400家。

（3）網(wǎng)上營銷勢(shì)頭迅猛

蘇州市農(nóng)業(yè)企業(yè)和規(guī)模經(jīng)營大戶通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)產(chǎn)品信息，拓寬農(nóng)產(chǎn)品流通渠道，網(wǎng)絡(luò)改變了蘇州農(nóng)產(chǎn)品傳統(tǒng)銷售方式，實(shí)現(xiàn)跨空間、跨地域的新營銷，例如，常熟配菜網(wǎng)是一家通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)平價(jià)直銷農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)，運(yùn)用現(xiàn)代物流和電子商務(wù)的“網(wǎng)上預(yù)訂、冷鏈物流、免費(fèi)配送”的銷售系統(tǒng)，使產(chǎn)銷對(duì)接更加便捷。該網(wǎng)站與8家農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地結(jié)成聯(lián)盟，簽定長期供應(yīng)協(xié)議，市民登錄網(wǎng)站下單后，基地次日早晨下田摘菜，網(wǎng)站上午免費(fèi)配送到家，市民足不出戶就能坐享實(shí)惠。

二、蘇州綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷困境分析

盡管蘇州農(nóng)業(yè)的數(shù)量規(guī)模，與幾十年前相比已經(jīng)縮小了很多，2010年在三次產(chǎn)業(yè)中的占比，也僅為1.7，但對(duì)蘇州社會(huì)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步、健康發(fā)展，起到了至關(guān)重要的作用。雖然蘇州市民喜歡本地的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，但在綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷方面還存在很多問題。

（1）蘇州綠色農(nóng)產(chǎn)品牌化成本偏高

雖然蘇州的大多數(shù)綠色農(nóng)產(chǎn)品有了自己的品牌和注冊(cè)商標(biāo)，但品牌知名度還不高，沒有現(xiàn)代的物流和經(jīng)營，另外，一些綠色農(nóng)產(chǎn)品的包裝比較簡單、粗糙，僅僅是裝個(gè)盒子、套個(gè)袋子，包裝標(biāo)準(zhǔn)還未完全符合綠色環(huán)保要求，因此品牌建設(shè)和推廣工作還有待加強(qiáng)。

（2）產(chǎn)品龍頭加工企業(yè)不發(fā)達(dá)

發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工，既是滿足市場的需要，也是提高農(nóng)產(chǎn)品附加值的需要，發(fā)展以食品工業(yè)為主的農(nóng)產(chǎn)品加工是世界農(nóng)業(yè)發(fā)展的新方向、新潮流。世界發(fā)達(dá)國家農(nóng)產(chǎn)品的加工占其生產(chǎn)總量的90%，加工后增值2—3倍；我國加工品只占其總量的25%。但是現(xiàn)有的綠色農(nóng)產(chǎn)品以初級(jí)產(chǎn)品居多，深加工產(chǎn)品少，產(chǎn)品的附加值低，綠色農(nóng)產(chǎn)品龍頭加工企業(yè)較少（目前蘇州僅有14家），一些鮮活綠色農(nóng)產(chǎn)品的加工率較低。

（3）綠色農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格策略。綠色農(nóng)產(chǎn)品由于對(duì)生態(tài)環(huán)境要求較高，同時(shí)在加工、運(yùn)輸?shù)确矫娑家蠓暇G色標(biāo)準(zhǔn)，因成本較高導(dǎo)致定價(jià)較高，如芬蘭綠色農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格比一般食品高30%～50%，英國的綠色食品也比一般食品高20%～50%，我國的農(nóng)產(chǎn)品應(yīng)實(shí)施綠色食品優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，價(jià)格既不過高也不過于低廉。但目前蘇州在綠色農(nóng)產(chǎn)品銷售中由于經(jīng)營者對(duì)綠色農(nóng)產(chǎn)品生態(tài)有價(jià)的觀念宣傳的不到位，在替代品較多的情況下，難以激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。

（4）綠色農(nóng)產(chǎn)品促銷尚缺乏整合策略。目前在傳播形式上比較注重利用各種層次的農(nóng)產(chǎn)品展銷會(huì)和博覽會(huì)來傳遞綠色農(nóng)產(chǎn)品信息，短時(shí)間內(nèi)易取得較好傳播效果，但隨著時(shí)間的推移，傳播效應(yīng)逐漸遞減乃至于無；而其他促銷形式特別是公關(guān)和廣告促銷的力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

三、蘇州綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷的思路

現(xiàn)代農(nóng)業(yè)是指廣泛應(yīng)用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)、現(xiàn)代工業(yè)提供的生產(chǎn)資料和科學(xué)管理方法來經(jīng)營的科學(xué)化、集約化、市場化、生態(tài)化的農(nóng)業(yè)，是保護(hù)生態(tài)平衡和可持續(xù)發(fā)展的農(nóng)業(yè)。如果還停留在以前的老觀念上，只進(jìn)行生產(chǎn)，不顧市場的變化，就會(huì)造成產(chǎn)品過剩。而促進(jìn)農(nóng)民持續(xù)增收和最大限度拓展農(nóng)產(chǎn)品利潤空間，都離不開農(nóng)產(chǎn)品的營銷。

（1）開發(fā)更多優(yōu)質(zhì)高品質(zhì)的綠色農(nóng)產(chǎn)品

農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求的多樣化決定了品種的多樣化，要實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)高效，必須實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)高產(chǎn)高效策略，隨著人們生活水平的不斷提高，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的要求越來越高，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)正成為新的消費(fèi)動(dòng)向，把引進(jìn)、選育和推廣優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品作為搶占市場的一項(xiàng)重要策略，逐步淘汰劣質(zhì)品種和落后生產(chǎn)技術(shù)，以質(zhì)取勝，要根據(jù)市場需求和客戶要求，生產(chǎn)適銷對(duì)路的農(nóng)產(chǎn)品。

（2）培育龍頭農(nóng)產(chǎn)品加工企以增強(qiáng)競爭力

世界發(fā)達(dá)國家農(nóng)產(chǎn)品的加工品占其生產(chǎn)總量的90%，加工后增值2-3倍；我國加工品只占其總量的25%，增值25%，因此我國農(nóng)產(chǎn)品加工潛力巨大。當(dāng)前的蘇州綠色農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展必須采用協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)的方法，增加產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性、延伸性、增值性，以降低競爭成本，形成集約優(yōu)勢(shì)，形成以農(nóng)產(chǎn)品的龍頭企業(yè)帶動(dòng)—協(xié)會(huì)協(xié)調(diào)—半成品坯料加工—農(nóng)戶基地協(xié)同發(fā)展的產(chǎn)業(yè)鏈，避免惡性競爭。蘇州綠色農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)可通過成立協(xié)會(huì)來協(xié)調(diào)規(guī)范發(fā)展，發(fā)揮集約優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)企業(yè)在市場上的競爭力。

（3）運(yùn)用現(xiàn)代流通方式銷售綠色農(nóng)產(chǎn)品

當(dāng)前蘇州綠色農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在打造核心競爭力時(shí)，要注重原產(chǎn)地綠色農(nóng)產(chǎn)品的品牌整合，提高農(nóng)產(chǎn)品在新型業(yè)態(tài)和高端市場中的比重，積極發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品連鎖經(jīng)營和物流配送，適時(shí)發(fā)展冷鏈配送系統(tǒng)，在城市開設(shè)農(nóng)產(chǎn)品連鎖專賣店，擴(kuò)大對(duì)超市、大專院校、餐飲業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品配送業(yè)務(wù)，開展訂單銷售，發(fā)展以B2B為主的訂單農(nóng)業(yè)，訂單生產(chǎn)，訂單采購，建設(shè)現(xiàn)代物流配送中心，通過展銷會(huì)、展示會(huì)等擴(kuò)大對(duì)綠色農(nóng)產(chǎn)品的宣傳，積極尋找目標(biāo)客戶和目標(biāo)市場，廣泛進(jìn)行網(wǎng)上交易，開展電子商務(wù)，降低交易成本。

（4）加快培養(yǎng)開拓國內(nèi)外市場的營銷人才隊(duì)伍

目前蘇州綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷中將生產(chǎn)、營銷策劃、銷售實(shí)施連為一體的復(fù)合人才非常少，要通過高校等渠道加大對(duì)蘇州現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的宣傳力度，逐步轉(zhuǎn)變學(xué)生的就業(yè)觀念，吸引更多的營銷人才參與到蘇州綠色農(nóng)產(chǎn)品的營銷隊(duì)伍中，加快培養(yǎng)能開拓國內(nèi)外市場的營銷隊(duì)伍，一方面要培育農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人、商、批發(fā)商組織，擴(kuò)大營銷規(guī)模，提高交易效率，另一方面還要對(duì)既懂計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，又具有營銷理念的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷人才的培養(yǎng)，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的發(fā)展，增強(qiáng)競爭力，使蘇州的綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷能更上一個(gè)臺(tái)階。

綜上所述，當(dāng)前蘇州農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)面臨產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級(jí)，一個(gè)高效的農(nóng)產(chǎn)品盈利模式應(yīng)既能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，又能滿足消費(fèi)者的需求。

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[3]季輝 市場營銷 科學(xué)出版社 2007年2月

篇6

當(dāng)下，無論我們進(jìn)入哪一個(gè)應(yīng)用商店，呈現(xiàn)在眼前的都是不計(jì)其數(shù)的各種移動(dòng)應(yīng)用，人們?cè)谘刍潄y之余，也難免感到迷茫。移動(dòng)應(yīng)用的發(fā)展將向何處去？這一問題的答案，不一定能在最為流行的應(yīng)用上找到。一些雖不起眼但具備典型性的應(yīng)用，也許代表著移動(dòng)應(yīng)用未來的發(fā)展方向。

比價(jià)應(yīng)用：借平臺(tái)化實(shí)現(xiàn)差異化

比價(jià)應(yīng)用是當(dāng)下的熱門應(yīng)用，受到用戶青睞，但這類應(yīng)用的盈利模式一直是阻礙行業(yè)發(fā)展的瓶頸。如何對(duì)自身擁有的資源進(jìn)行充分的價(jià)值挖掘，成為擺在廠商面前的一大難題?！拔也椴椤钡乃悸分档猛薪梃b。

“我查查”是一款基于圖形傳感器和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的商品條形碼比價(jià)類應(yīng)用。使用“我查查”可以方便地獲取商品相關(guān)信息，包括售價(jià)、店家電話地址、營業(yè)時(shí)間、網(wǎng)址等。我查查的二維碼掃描功能同樣強(qiáng)大，用戶通過掃描二維碼中的一些網(wǎng)址、郵箱、電話、文本、音樂、視頻、WIFI二維碼名片信息，可以快速地調(diào)用手機(jī)功能如打開瀏覽器訪問，打開郵箱發(fā)送電子郵件，存入手機(jī)通訊錄，大大節(jié)約了用戶信息使用以及存儲(chǔ)的時(shí)間，并且可以快捷獲得手機(jī)應(yīng)用的下載地址、商戶優(yōu)惠信息等其他服務(wù)。

該應(yīng)用的優(yōu)勢(shì)在于所收集的商品信息非常豐富，覆蓋了各大類常用商品，并包含了國家質(zhì)檢總局的相關(guān)檢測結(jié)果，每日更新。此外，其擁有的商家、價(jià)格等數(shù)據(jù)覆蓋32個(gè)省市（包括港澳臺(tái)）、210個(gè)站點(diǎn)、2266個(gè)商家。包括全國各大品牌超市、家電賣場和網(wǎng)絡(luò)商家等?！拔也椴椤边€提供各種生活服務(wù)，包括商戶的優(yōu)惠、門店信息、地圖搜索等，使廣大用戶能夠享受更方便快捷的優(yōu)惠服務(wù)。提供農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格信息查詢、藥品價(jià)格信息查詢、快遞單號(hào)掃描查詢等。

“我查查”推出之后，深受廣大用戶歡迎，先后獲得蘋果App Store 2011年度應(yīng)用排行榜年度最佳生活應(yīng)用、DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心聯(lián)合國內(nèi)6大應(yīng)用平臺(tái)評(píng)選產(chǎn)生的APP100中國移動(dòng)應(yīng)用熱度榜最實(shí)惠獎(jiǎng)以及騰訊應(yīng)用中心“2011最受歡迎Android應(yīng)用評(píng)選”最具潛力獎(jiǎng)。

就在“我查查”發(fā)展勢(shì)頭良好之際，遭遇了強(qiáng)勁的對(duì)手——微信。微信5.0版本同樣具備比價(jià)功能，面對(duì)擁有眾多用戶的對(duì)手，“我查查”COO陳紅洲表示，微信對(duì)“我查查”的原有市場份額尚未構(gòu)成影響，對(duì)其用戶新增速度也未產(chǎn)生明顯影響。談到“我查查”的未來，陳紅洲表示“‘我查查’平臺(tái)將堅(jiān)持與微信平臺(tái)的差異化，定位為具有公信力的商品信息平臺(tái)?！痹谶@個(gè)平臺(tái)上，用戶將得到可靠的商品價(jià)格、質(zhì)量、促銷信息。此外，在掃描識(shí)別算法上，“我查查”將進(jìn)一步提升掃描速度和可識(shí)別碼制種類；在數(shù)據(jù)庫積累上，“我查查”將加強(qiáng)線下采集并逐步與更多實(shí)體商超和網(wǎng)絡(luò)電商建立商務(wù)合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)更多的數(shù)據(jù)對(duì)接。

打車應(yīng)用：小應(yīng)用服務(wù)大民生

無論是應(yīng)用了新技術(shù)，還是創(chuàng)立了新模式，一款應(yīng)用的真正價(jià)值，在于“有用”，即能夠解決人們碰到的問題，哪怕只是生活中的一個(gè)小問題。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，智能手機(jī)的迅速普及，各種形態(tài)的生活服務(wù)類APP遍地開花，旨在解決打車難困局的打車APP就是當(dāng)下的熱門之一。

交通問題困擾著當(dāng)下國內(nèi)各大中城市，“打車難”成為其中一大焦點(diǎn)。一方面，調(diào)查顯示，截至2009年底，北京市常住人口與出租車數(shù)量之比已高達(dá)298：1；另一方面，北京出租車的空駛率為40%。于是，與打車有關(guān)的應(yīng)用應(yīng)運(yùn)而生并迅速發(fā)展。打車應(yīng)用在一定程度上解決了乘客的打車難題以及司機(jī)頭疼的空駛率問題，帶來了司機(jī)和乘客雙贏的結(jié)果。

2012年初，“搖搖招車”iOS客戶端登陸蘋果APP Store，揭開了中國打車APP熱潮的序幕。此后，這一領(lǐng)域迅速迎來一個(gè)瘋狂擴(kuò)張的時(shí)代，大大小小的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)紛紛進(jìn)入，各大應(yīng)用商店里的打車應(yīng)用如雨后春筍般涌現(xiàn)。易觀國際數(shù)據(jù)顯示，截至2013年5月初，安卓平臺(tái)上11家主流應(yīng)用商店的打車類軟件的客戶端總體下載量已超過百萬，用戶主要集中在北上廣等一線城市。

目前制約打車軟件順利發(fā)展的主要因素是盈利模式的缺乏。業(yè)內(nèi)人士表示，目前談?dòng)€為時(shí)過早，廠商應(yīng)專注于市場培育。目前打車應(yīng)用遇到的最大困難在于市場滲透率較弱，除了改變乘客出行叫車的習(xí)慣，也要改變司機(jī)“接活”的習(xí)慣，未來的路還很長。

閱讀應(yīng)用：著力打造生態(tài)圈

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)技術(shù)的發(fā)展，為各種應(yīng)用挖掘自身手機(jī)的數(shù)據(jù)資源價(jià)值提供了強(qiáng)有力的工具。越來越多的應(yīng)用不滿足于通過基礎(chǔ)服務(wù)盈利，而將目光投向數(shù)據(jù)，寄希望于從中尋找新的商務(wù)模式。對(duì)于數(shù)字閱讀而言，數(shù)據(jù)的收集并不難，云端處理也已經(jīng)有了閱讀進(jìn)度、筆記同步等相對(duì)成熟的模式。

數(shù)字閱讀中可挖掘的數(shù)據(jù)價(jià)值難以估量。閱讀的先天性優(yōu)勢(shì)之一，即是可以反映讀者的個(gè)性化需求。與搜索瀏覽或購買行為數(shù)據(jù)相比，閱讀行為數(shù)據(jù)中可以體現(xiàn)的用戶屬性更加全面，也更加富有深度。通過豐富、細(xì)致的圖書標(biāo)簽系統(tǒng)，用戶閱讀產(chǎn)生的行為可以充分反映其相應(yīng)特點(diǎn)，這對(duì)于數(shù)字閱讀服務(wù)提供商而言意義重大。廠商可以借此更加精確地向用戶推薦圖書，實(shí)現(xiàn)從“大部分人喜歡什么書，我們就給你推薦什么書”到“你喜歡什么樣的書，我就給你推薦什么書。”的轉(zhuǎn)變。盡管這一愿望的達(dá)成從目前來看還面臨諸多困難，但通過數(shù)據(jù)分析為用戶推薦產(chǎn)品將是未來的發(fā)展趨勢(shì)。隨著時(shí)間的發(fā)展，用戶的數(shù)據(jù)積累不論從深度還是廣度上都會(huì)大大增加，其賬號(hào)的屬性會(huì)越來越明顯。掌握這些數(shù)據(jù)之后，廠商不僅可以向用戶推薦其可能感興趣的書，還可以推薦相關(guān)的其他產(chǎn)品。例如，如果將閱讀與智能電視兩大平臺(tái)打通，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)上各種游戲、應(yīng)用、視頻商品的互通營銷，從而打造一個(gè)完整的生態(tài)圈。

兒童教育應(yīng)用：實(shí)現(xiàn)盈利是關(guān)鍵

篇7

VC基金近二十年前開始在中國投資，行業(yè)的投資跨度很大，包括半導(dǎo)體、新能源、消費(fèi)品、TMT、醫(yī)療都曾經(jīng)是VC投資的一些熱點(diǎn)，在每個(gè)特定時(shí)期，投資人都在尋找可能爆發(fā)性成長的行業(yè)。目前中國VC行業(yè)正在發(fā)生比較大的變化，由于宏觀經(jīng)濟(jì)總體不容樂觀，成長放緩甚至下滑，很多行業(yè)面臨著各種各樣的壓力。VC也在尋找避風(fēng)港，尋找抗經(jīng)濟(jì)周期強(qiáng)和成長性強(qiáng)的行業(yè)，專業(yè)化基金是大方向。

最近兩年鼎暉創(chuàng)投也在專業(yè)化。我們?cè)缙诘幕鹕娅C的范圍比較廣但現(xiàn)在我們只覆蓋TMT、醫(yī)療和創(chuàng)新升級(jí)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，特別是TMT和醫(yī)療產(chǎn)業(yè)。

就TMT而言，鼎暉創(chuàng)投的投資集中在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合領(lǐng)域。去年開始020特別熱，投資人都在看這類項(xiàng)目。仔細(xì)想來，這種熱并不突然，它與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起同步。過去人們還有上網(wǎng)的概念，現(xiàn)在幾乎是時(shí)時(shí)在線（Always Oil）。從消費(fèi)者的角度看，80后和90后已經(jīng)成為消費(fèi)主體，80后是跟著1T長大的，90后是跟著互聯(lián)網(wǎng)長大的，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)和這個(gè)群體的生活融合在一起。因此，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)向線下的“侵略”，是伴隨著上述變化發(fā)生的。而鼎暉創(chuàng)投在三年前看到了這種趨勢(shì)，開始集中在020產(chǎn)業(yè)中布局。

之所以能更早的發(fā)現(xiàn)020的機(jī)會(huì)，鼎暉創(chuàng)投具有先天優(yōu)勢(shì)。鼎暉無論是PE還是Vc板塊，都在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)有布局，這幾年，我們?cè)谂c傳統(tǒng)企業(yè)溝通的過程中，發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)都突然患上了互聯(lián)網(wǎng)焦慮癥，正是這種焦慮帶領(lǐng)我們找到了風(fēng)口――打通線上和線下。借助于這種自身優(yōu)勢(shì)，我們?cè)?20的多個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行了布局，譬如房地產(chǎn)、旅游、電商、互聯(lián)網(wǎng)金融、物流等等。

醫(yī)療健康投資方面，隨著人口老齡化，中國的醫(yī)療產(chǎn)業(yè)蘊(yùn)含著巨大的市場機(jī)會(huì)，而這個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展滯后于經(jīng)濟(jì)水平和人民生活水平，這兩年醫(yī)療供需之間形成了明顯的鴻溝。我們?cè)缭?年前已經(jīng)組建了專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)，截至目前投資了約15家醫(yī)療企業(yè)。

投資行業(yè)都會(huì)面臨周期問題，VC尤甚。在鼎暉創(chuàng)投的發(fā)展過程中。我們見證了一波又一波的投資熱潮，比如半導(dǎo)體和清潔能源，現(xiàn)在這些都已經(jīng)退潮。我們將之視為常態(tài)，從另一個(gè)層面來說，vc本身也在依靠行業(yè)周期獲利，投資人在上升曲線的低點(diǎn)進(jìn)去，再從高點(diǎn)退出。所以尋找行業(yè)的起點(diǎn)很重要，即Vc要在選擇行業(yè)時(shí)把握先發(fā)優(yōu)勢(shì)。正如在020領(lǐng)域，鼎暉創(chuàng)投在估值比較低的時(shí)候進(jìn)去，提前布局讓我們嘗到了甜頭。

在比別人更早的找到風(fēng)口之后，我們要做的是選擇具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，具備創(chuàng)新商業(yè)模式的企業(yè)。

2013年中期，鼎暉創(chuàng)投給房多多帶來了幾千萬元的融資。這是一家成立僅3年時(shí)間的房地產(chǎn)垂直網(wǎng)站，卻在去年萬科年會(huì)上被萬科CEO郁亮著重提及。因?yàn)樗鼮榉康禺a(chǎn)與互聯(lián)網(wǎng)的融合提出了好方案。它以組織團(tuán)購的形式切入，替消費(fèi)者拿優(yōu)惠，按售房量向開發(fā)商抽傭。這種按效果付費(fèi)的模式，改變了房地產(chǎn)垂直網(wǎng)站以往靠廣告的盈利模式。雖然其它房地產(chǎn)網(wǎng)站也開始做類似的業(yè)務(wù)，但房多多做的最早，具備了先發(fā)優(yōu)勢(shì)。在二手房業(yè)務(wù)上，房多多也有很多創(chuàng)新，例如利用統(tǒng)一的400電話轉(zhuǎn)接來避免房東被騷擾。去年這家公司的成交額已經(jīng)達(dá)到幾百億，傳統(tǒng)地產(chǎn)企業(yè)前五的銷售額也不過1000多億。

鼎暉創(chuàng)投近期還投資了本來生活網(wǎng)，它是最早的農(nóng)產(chǎn)品電商之一。我們認(rèn)為本來生活有機(jī)會(huì)改變現(xiàn)有生態(tài)鏈，簡化流通環(huán)節(jié)，甚至可能重構(gòu)整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品生態(tài)鏈。除了電商平臺(tái)，它的另外一個(gè)核心價(jià)值在于冷鏈物流，創(chuàng)始人喻華峰在創(chuàng)業(yè)前兩年，幾乎將全部精力投入到冷鏈物流建設(shè)方面。因此，即便后來淘寶、順豐也開始做農(nóng)產(chǎn)品電商，但本來生活掌握了冷鏈物流方面的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，很多其它電商也借助本來生活的物流配送。

過去兩年中鼎暉創(chuàng)投還兩次投資了途家網(wǎng)。將閑置的房子改變成臨時(shí)酒店，這種模式在國外已經(jīng)很流行，途家網(wǎng)將這種模式引起中國，效果非常好，它的業(yè)務(wù)已從休閑旅游度假延伸到商務(wù)出行，未來的拓展空間非常大。今年初我們還投資了一家出境自由行特賣網(wǎng)站來來會(huì)，這是一個(gè)非常早期的項(xiàng)目，我們的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人深耕旅游行業(yè)多年，天天與創(chuàng)始人泡，一起打造商業(yè)模式，一起推動(dòng)業(yè)務(wù)執(zhí)行，這是我們基金提供增值服務(wù)的一個(gè)很好例子。我們今年還投資了微眾傳媒，這家公司專門為傳統(tǒng)企業(yè)打造互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，提供創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)營銷，減少傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)焦慮。

在互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域，我們投資了挖財(cái)和金銀島。挖財(cái)從手機(jī)記賬切人互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品，公司發(fā)展迅速，我們完成投資后半年又獲得啟明的新一輪投資；金銀島則為大宗商品貿(mào)易企業(yè)提供資訊、交易、融資等全方位020電子商務(wù)解決方案，解決這些企業(yè)的融資難問題，我們非常看好它在互聯(lián)網(wǎng)金融方面的發(fā)展前景。

目前我們還在關(guān)注利用社會(huì)閑散資源的P2P項(xiàng)目，接觸了不少類別的公司，會(huì)在近期公布在這個(gè)行業(yè)的投資布局。

在鼎暉創(chuàng)投的案例中，奇虎360是個(gè)特別成功的案例，即便在BAT“三座大山”的時(shí)代，它借助于獨(dú)特的商業(yè)模式走出了獨(dú)立發(fā)展道路。而我們最近投資的很多企業(yè)，也具備成為下一個(gè)奇虎360的潛力。

做一個(gè)基金管理人本身也需要一種迭代創(chuàng)新的理念，行業(yè)周期的變化，投資靠前靠后，退出怎么做，這些方面都要隨著市場的變化，行業(yè)的調(diào)整去變化。比如上述幾個(gè)行業(yè)現(xiàn)在都很熱，我們就將投資時(shí)點(diǎn)提前了'偏重于一些早期項(xiàng)目。所幸之前進(jìn)入的項(xiàng)目現(xiàn)在的估值很高，這讓我們可以靜下心來尋找一些早期項(xiàng)目，而不是一味的追熱追高。鼎暉創(chuàng)投的競爭力在于投資的專業(yè)化以及非常強(qiáng)的項(xiàng)目執(zhí)行力。我們同時(shí)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)能力，對(duì)于新生事物抱著一種開放、童真的心態(tài)來學(xué)習(xí)、接納，最近一名80后被提拔成為合伙人，也是我們自身迭代更新的一種努力。

篇8

愛科技，愛創(chuàng)業(yè)，愛上山下鄉(xiāng)，更愛有機(jī)食品

他們是IT精英，他們是財(cái)富新貴

他們熱衷當(dāng)IT界的農(nóng)民

務(wù)農(nóng)是個(gè)人興趣投資，還是企業(yè)戰(zhàn)略行為

他們，各有所圖

從北京出發(fā)，沿著102國道向東行駛50多公里，就到了河北省三河市李旗鎮(zhèn)。這座與北京僅有一河之隔的城鎮(zhèn)一向以畜牧業(yè)發(fā)達(dá)為其經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)。華夏畜牧公司就坐落在這里。

2004年，華夏畜牧董事長邵祈被好友邀請(qǐng)回國從事奶牛繁育項(xiàng)目。此前，邵祈把創(chuàng)辦的語義搜索引擎網(wǎng)站Adsense賣給了谷歌。

最初，邵祈打算依靠賣奶牛為盈利模式，但他發(fā)現(xiàn)，即便有好品種的奶牛，如果飼養(yǎng)方法和技術(shù)不到位，也無法生產(chǎn)出高質(zhì)量的牛奶。邵祁決定親自養(yǎng)牛，于是華夏畜牧創(chuàng)立了。

在華夏畜牧成立的5年后，另一IT界知名人士——網(wǎng)易公司CEO丁磊宣稱決心養(yǎng)豬；一年后，口碑網(wǎng)創(chuàng)始人李治國開始養(yǎng)雞；之后，京東商城CEO劉強(qiáng)東決定回江蘇宿遷老家租賃5000畝土地種水稻；聯(lián)想集團(tuán)高級(jí)副總裁、新興市場總裁陳紹鵬宣布辭職，轉(zhuǎn)戰(zhàn)聯(lián)想控股，負(fù)責(zé)農(nóng)業(yè)業(yè)務(wù)……

他們被稱為IT精英、財(cái)富新貴，他們熱衷農(nóng)業(yè)。對(duì)他們來說，進(jìn)軍農(nóng)業(yè)是對(duì)食品安全的自救，還是對(duì)利益的追逐？憑借和資金的天然同盟關(guān)系，這些IT精英的進(jìn)入能給農(nóng)業(yè)發(fā)展帶來變革呢？

公益？利益？

相傳，網(wǎng)易公司CEO丁磊在重慶吃火鍋時(shí)，覺得豬血不新鮮而下定決心養(yǎng)豬。盡管這一說法并沒有得到丁磊本人和網(wǎng)易員工的證實(shí)，但卻和眾多IT精英涉足農(nóng)業(yè)的理由相似。

2009年，丁磊決定養(yǎng)豬時(shí)曾表示，養(yǎng)豬不是為了賺錢，只是希望帶動(dòng)更多的人關(guān)注食品安全，幫助和帶動(dòng)農(nóng)民就業(yè)；李治國養(yǎng)雞的一個(gè)理由是“深居城市讓他加倍懷念過去觸手可及的天然食品”；劉強(qiáng)東種水稻是為了讓京東的員工吃上安全大米……

越來越多的IT企業(yè)家把目光投向農(nóng)業(yè)，這只是一項(xiàng)食品安全公益行動(dòng)？當(dāng)然不僅如此。

“這些IT精英‘上山下鄉(xiāng)’談不上是為農(nóng)業(yè)注入IT基因，不過是逐利罷了。”五谷磨房食品集團(tuán)董事長秘書兼投資總監(jiān)阮華寧這樣評(píng)論，“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈蘊(yùn)藏了巨大的投資機(jī)會(huì)，這些IT精英不斷涉足農(nóng)業(yè)是由這個(gè)全球最大的消費(fèi)市場驅(qū)動(dòng)的?！?/p>

根據(jù)東方艾格農(nóng)業(yè)咨詢有限公司總經(jīng)理、同創(chuàng)艾格農(nóng)業(yè)食品基金合伙人黃德鈞的介紹，未來15年到20年是農(nóng)業(yè)和食品行業(yè)發(fā)展的黃金時(shí)期。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和加工行業(yè)的利潤很大，在中國有很大市場。未來農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格還會(huì)上漲，生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品還是賺錢的。一個(gè)有力的數(shù)據(jù)是，2004年以來，中國農(nóng)林牧漁產(chǎn)值的年均增長達(dá)到17%，其深加工產(chǎn)業(yè)的年均增長為24%。這種高速的成長對(duì)IT企業(yè)產(chǎn)生了強(qiáng)大吸引力。

“此外，農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的品牌比較匱乏，我們客廳里的電視、沙發(fā)都有品牌，臥室里的家具、床上用品也都有品牌，但在廚房里，除調(diào)味品之外，很多農(nóng)產(chǎn)品都沒有品牌。品牌化農(nóng)產(chǎn)品存在一個(gè)巨大的發(fā)展空間。所以IT企業(yè)進(jìn)入農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，所獲取的一方面是行業(yè)高速發(fā)展的利益，另一方面是品牌溢價(jià)帶來的利益?！秉S德鈞表示。

從商人追求利潤的本性來看，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)高附加值的產(chǎn)業(yè)回報(bào)，是吸引眾多IT精英成為農(nóng)民的重要因素。

線上務(wù)虛 線下務(wù)實(shí)

丁磊養(yǎng)豬三年，未見豬；劉強(qiáng)東的大米上市，發(fā)員工；李治國養(yǎng)雞，雞已上桌；聯(lián)想高調(diào)務(wù)農(nóng)，進(jìn)展神秘……

這些業(yè)界矚目的IT精英在相近的時(shí)間，在不同的農(nóng)業(yè)領(lǐng)域探索自己的務(wù)農(nóng)之路，多少被冠以一些娛樂色彩。這些娛樂色彩則讓業(yè)界更關(guān)注一件事：對(duì)他們來說，進(jìn)軍農(nóng)業(yè)是玩票式的興趣投資，還是戰(zhàn)略性的企業(yè)行為？

同為跨界務(wù)農(nóng)，但目前進(jìn)軍農(nóng)業(yè)的IT企業(yè)卻形成特點(diǎn)鮮明的兩大派：一是以李治國、劉強(qiáng)東為代表的個(gè)人投資型，另一則是以丁磊、陳紹鵬為代表的企業(yè)戰(zhàn)略型。

目前，李治國的主業(yè)是投資，劉強(qiáng)東的主業(yè)是電子商務(wù)。對(duì)他們來說，務(wù)農(nóng)更多還是業(yè)余的興趣投資。目前劉強(qiáng)東自產(chǎn)的“來龍牌”大米已經(jīng)在京東上架，不過京東公關(guān)人員很明確向《中國計(jì)算機(jī)報(bào)》記者表示：“‘來龍牌’大米是京東向員工發(fā)放的福利，未來不會(huì)發(fā)展為京東的主營業(yè)務(wù)。”

和京東不同，網(wǎng)易對(duì)養(yǎng)豬的投入更為專注，并專門成立了農(nóng)業(yè)事業(yè)部。丁磊希望在公司主業(yè)經(jīng)營穩(wěn)健發(fā)展的情況下，對(duì)農(nóng)業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新嘗試。

“我們能看到，IT企業(yè)并不是在利益驅(qū)使下，一時(shí)沖動(dòng)闖入農(nóng)業(yè)領(lǐng)域。比如聯(lián)想控股進(jìn)入農(nóng)業(yè)領(lǐng)域之前，委托艾格農(nóng)業(yè)對(duì)大農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的62個(gè)子行業(yè)開展了長達(dá)兩年的調(diào)研，對(duì)農(nóng)業(yè)的上下游都做了具體研究?！秉S德鈞表示，這些IT精英進(jìn)軍農(nóng)業(yè)是有準(zhǔn)備的。

在李治國看來，互聯(lián)網(wǎng)人集體務(wù)農(nóng)并非風(fēng)馬牛不相及地玩票，而是線上競爭白熱化的線下延續(xù)。目前，網(wǎng)游、即時(shí)通信、社交網(wǎng)絡(luò)、視頻、電商等虛擬世界里的跑馬圈地大局已定，未來的機(jī)會(huì)在于能夠與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)相結(jié)合?？缃绲侥膫€(gè)行業(yè)，取決于不同公司對(duì)消費(fèi)市場的理解。養(yǎng)雞在他眼里，是一個(gè)O2O（Online to Office）的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目。他還投資了一些現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的O2O項(xiàng)目，打算把理發(fā)、攝影、餐飲、旅游都互聯(lián)網(wǎng)化。

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的泡沫依然嚴(yán)重，全球IT企業(yè)紛紛裁員，F(xiàn)acebook上市之后一蹶不振，傳統(tǒng)行業(yè)尤其是通信和制造領(lǐng)域門檻高、風(fēng)險(xiǎn)大，而農(nóng)業(yè)利潤小，但鏈條穩(wěn)定，運(yùn)氣好還可以趕上農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的大潮，狠賺一筆。相比之下把資本放入農(nóng)業(yè)這個(gè)籃子里，讓人感覺到踏實(shí)?！跋鄬?duì)于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，農(nóng)業(yè)算是風(fēng)險(xiǎn)較小的產(chǎn)業(yè)，況且，現(xiàn)在在中國由于食品安全和投機(jī)的原因，農(nóng)業(yè)還有被過度炒作的可能，何樂而不為?！敝袊苿?dòng)增值業(yè)務(wù)經(jīng)理王先生表示，“IT企業(yè)的這種‘不務(wù)正業(yè)’從側(cè)面說明了，IT產(chǎn)業(yè)或者互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)越來越大，賺錢越來越難?！?/p>

植入IT基因

篇9

[關(guān)鍵詞]貸款集中度；信息不對(duì)稱；盈利模式

doi：10.3969/j.issn.1673-0194.2015.08.123

[中圖分類號(hào)]F832.4 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A [文章編號(hào)]1673-0194（2015）08-0161-02

1 貸款集中度過高的原因

貸款集中度指銀行及其他金融機(jī)構(gòu)等信貸機(jī)構(gòu)，將超過貸款額度的部分貸款違規(guī)貸放給某個(gè)或某幾個(gè)大型企業(yè)。金融機(jī)構(gòu)只針對(duì)某一個(gè)或一些企業(yè)進(jìn)行貸款，對(duì)我國經(jīng)濟(jì)全面發(fā)展極為不利，將會(huì)在某種程度上嚴(yán)重制約中小型企業(yè)的發(fā)展，因?yàn)槠浞€(wěn)定性比國企、央企及其他大中型企業(yè)等相對(duì)較差。

1.1 中小企業(yè)財(cái)務(wù)上的原因

（1）財(cái)務(wù)信息不完善：一些企業(yè)甚至沒有配備財(cái)務(wù)人員。

（2）財(cái)務(wù)信息的可變性：企業(yè)信息非常容易被人為修改。大型企業(yè)由于受到稅務(wù)部門的重點(diǎn)監(jiān)測，很難隨意更改財(cái)務(wù)信息，但中小型企業(yè)并不受稅務(wù)部門、銀行重點(diǎn)監(jiān)測，很難分辨其提供信息的真?zhèn)巍?/p>

（3）測量屬性：部分企業(yè)采用成本法，也有部分企業(yè)采用公允價(jià)值法。其中，成本法無法作為判斷其現(xiàn)價(jià)等信息的依據(jù)。

（4）中小企業(yè)的公司性質(zhì)導(dǎo)致其與銀行的關(guān)系不會(huì)特別密切，而國企等大型企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層則與金融機(jī)構(gòu)過從較密，在爭取貸款時(shí)，中小企業(yè)明顯處于劣勢(shì)。

1.2 財(cái)務(wù)信息的獨(dú)特屬性

企業(yè)財(cái)務(wù)信息的獨(dú)特屬性，給貸款銀行和金融機(jī)構(gòu)造成監(jiān)測和審核的困難。首先，上市公司和非上市公司的企業(yè)報(bào)表公開性不同，非上市公司的財(cái)務(wù)信息基本很難找到，即便能夠找到也很難判斷其真假，或需要耗費(fèi)金融機(jī)構(gòu)龐大的人力物力，導(dǎo)致大部分金融機(jī)構(gòu)不愿對(duì)中小企業(yè)或者一些信譽(yù)不良的大型企業(yè)貸款。其次，中小型企業(yè)的信息外部性不如規(guī)模企業(yè)，通過擴(kuò)大市場鎖定貸款群體，銀行“短期虧本，長期獲利”的經(jīng)營戰(zhàn)略也行不通。再次，銀行管理人員或相應(yīng)的業(yè)務(wù)人員也是經(jīng)驗(yàn)者、非理性人，對(duì)偏好有較強(qiáng)的依賴性，在未對(duì)中小企業(yè)貸款前，存在信息不對(duì)稱，中小型企業(yè)找貸款，往往導(dǎo)致銀行認(rèn)為信息不足，而企業(yè)則無所適從。

1.3 貸款的經(jīng)濟(jì)屬性原因

銀行發(fā)放貸款的排他性和競爭性，使中小企業(yè)貸款更具難度，因?yàn)槠湄?cái)務(wù)信息不完善、財(cái)務(wù)信息可變性、測量屬性的易變性的物理特征和銀行傾向于貸款給某大型公司的財(cái)務(wù)信息的外部性、銀行人員經(jīng)驗(yàn)性、個(gè)人偏好依賴性和價(jià)值的時(shí)間性的經(jīng)濟(jì)特征，導(dǎo)致了金融機(jī)構(gòu)更愿意貸款給某一個(gè)或某幾個(gè)大型的公司，即使某些時(shí)候違背法規(guī)和制度的要求。銀行等金融機(jī)構(gòu)發(fā)放貸款時(shí)更愿意選擇信息良好、相對(duì)優(yōu)質(zhì)的公司，而一旦貸款給這些公司后，貸款就很難轉(zhuǎn)變?yōu)槠渌举J款（即便是信用良好的、信息完備的公司）。

1.4 貸款的物理屬性原因

銀行等金融機(jī)構(gòu)貸款的過程本質(zhì)上是擇優(yōu)的過程，一旦選擇某一個(gè)公司或某幾個(gè)公司進(jìn)行貸款，其貸款的生產(chǎn)邊際成本為0，因此貸款給某一個(gè)或某幾個(gè)公司的形式一旦固定下來，其后的貸款還款流程（審核資料、評(píng)比信用度等）的邊際成本接近為0，而貸款過程中，信用等各方面的審核過程已經(jīng)產(chǎn)生成本投資。銀行的貸款大部分會(huì)轉(zhuǎn)向某一企業(yè)，該企業(yè)的貸款金額即具備了排他性和非競爭性。假設(shè)在完全競爭的市場中進(jìn)行融資，對(duì)于小企業(yè)來說，按照MR=MC的定價(jià)原則，小企業(yè)不會(huì)花費(fèi)更大的成本改良公司融資的行為似乎成為必然。因?yàn)榧幢阈∑髽I(yè)進(jìn)行誠實(shí)申報(bào)（假設(shè)某一企業(yè)存在稅務(wù)上的不完善，或者其他無法彌補(bǔ)的事項(xiàng)，與稅務(wù)局有關(guān)），并得到銀行或其他金融機(jī)構(gòu)的貸款，可能也無法彌補(bǔ)其成本，這種行為既不利于企業(yè)，也不利于銀行。

2 貸款的物理屬性與經(jīng)濟(jì)屬性：非線性定價(jià)選擇

銀行及其他金融機(jī)構(gòu)貸款的發(fā)放困境來源于貸款本身的經(jīng)濟(jì)特征和物理屬性，貸款的物理與經(jīng)濟(jì)二重屬性形成了貸款的特殊屬性。

2.1 傳輸模式與捆綁銷售

可以立即貸款給一個(gè)企業(yè)的貸款產(chǎn)品稱為“遞送產(chǎn)品”。傳輸模式是決定貸款后能否給銀行或其他金融機(jī)構(gòu)帶來盈利的重要指標(biāo)，電子出版產(chǎn)品的傳輸模式一般是遞送式的，這與其他數(shù)字產(chǎn)品有不同之處，因?yàn)橘J款一般不需要實(shí)時(shí)協(xié)作。分期貸款同樣也是遞送式的貸款產(chǎn)品。由于遞送式的貸款產(chǎn)品對(duì)不同企業(yè)而言具有不同的偏好，銀行或者其他金融機(jī)構(gòu)恰恰可以利用偏好的負(fù)相關(guān)對(duì)貸款產(chǎn)品進(jìn)行捆綁。

2.2 實(shí)時(shí)性與分期銷售

有人認(rèn)為銀行或者金融機(jī)構(gòu)一旦將貸款產(chǎn)品銷售給某公司，將會(huì)一直給該企業(yè)貸款，并且盈利，但是事實(shí)并非如此，很多貸款產(chǎn)品具有明顯的實(shí)時(shí)性，例如一次性大規(guī)模貸款，隨著時(shí)間的流逝，銀行等貸款機(jī)構(gòu)也會(huì)面臨企業(yè)無力償還、壞賬等問題。更新和預(yù)約銷售成為此類貸款產(chǎn)品維護(hù)其價(jià)值的主要手段，銀行等金融機(jī)構(gòu)也因此而取得控制權(quán)，建立排他性并獲取收益，而且不必持續(xù)貸款給某一家公司。

2.3 外部性與客戶鎖定

貸款產(chǎn)品購買者越多，其價(jià)值越大，即需要公司后期交付的使用費(fèi)越高；而另外一些貸款產(chǎn)品其價(jià)值并不會(huì)隨銷售數(shù)量的增加而明顯增加。這是由不同貸款產(chǎn)品的外部性大小所決定的。貸款產(chǎn)品的外部性大小會(huì)影響消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的依賴度，從而達(dá)到鎖定消費(fèi)者的目的。例如，有些貸款只需信譽(yù)擔(dān)保就能取得，而有些貸款則需要很高的使用費(fèi)才能取得。很多公司愿意使用條件優(yōu)惠的貸款產(chǎn)品，但是由于銀行等金融機(jī)構(gòu)的限定原因不能使用，這就為銀行鎖定某一家或某幾家公司貸款提供了條件。

雖然貸款產(chǎn)品的物理特征決定了貸款產(chǎn)品很難通過邊際成本原則定價(jià)，但貸款產(chǎn)品的傳輸特性、時(shí)效性、使用強(qiáng)度特征、操作方式和網(wǎng)絡(luò)外部性特征也為銀行等金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行非線性定價(jià)創(chuàng)造了條件。

3 電子出版產(chǎn)品商業(yè)模式的未來

實(shí)現(xiàn)中小企業(yè)的貸款補(bǔ)償與完全競爭的市場結(jié)構(gòu)之間存在一定矛盾，不完全競爭市場結(jié)構(gòu)是貸款創(chuàng)新補(bǔ)償?shù)某浞謼l件。傳統(tǒng)的政府補(bǔ)償是建立中小企業(yè)貸款創(chuàng)新的不完全市場競爭結(jié)構(gòu)方式之一。傳統(tǒng)的政府補(bǔ)償對(duì)中小企業(yè)貸款能否起到鼓勵(lì)、促進(jìn)作用，這需要對(duì)政府補(bǔ)償進(jìn)行對(duì)比分析。

政府補(bǔ)償最先涉及的領(lǐng)域是公共領(lǐng)域，公共物品具有非排他性和非競爭性，在我國涉及較廣的是農(nóng)產(chǎn)品的政府補(bǔ)償，我們平時(shí)說的收入和價(jià)格支持政策，就是政府采取的補(bǔ)償政策。同樣的，政府可以對(duì)中小企業(yè)貸款提供支持與輔助。

提供雙贏的盈利模式是定價(jià)能力的來源，這需要貸款產(chǎn)品提供商，即銀行等金融機(jī)構(gòu)必須對(duì)不同消費(fèi)者群體進(jìn)行細(xì)分。對(duì)銀行等貸款機(jī)構(gòu)而言，市場開發(fā)、細(xì)分和相應(yīng)的戰(zhàn)略管理是謀求盈利的第一步，準(zhǔn)確地把握需求才能通過各種非線性定價(jià)策略盈利。貸款產(chǎn)品的實(shí)際利用價(jià)值很大程度上取決于產(chǎn)品銷售商對(duì)產(chǎn)品的控制能力。只要貸款產(chǎn)品提供商提供的產(chǎn)品符合中小企業(yè)需求，再加上提供商對(duì)傳播的控制，可以保證雙贏模式得以實(shí)現(xiàn)。

主要參考文獻(xiàn)

篇10

一、實(shí)施“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)”舉措，主動(dòng)適應(yīng)新常態(tài)探索新型商業(yè)模式

新常態(tài)下，集團(tuán)全面做好升級(jí)經(jīng)營管理方式、優(yōu)化新興商業(yè)模式、構(gòu)建多元盈利模式的深化改革工作，不斷探索經(jīng)營管理模式創(chuàng)新，充分發(fā)揮“國有體制”資產(chǎn)、政策、信譽(yù)優(yōu)勢(shì)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整；融合“民營機(jī)制”的效率、靈活優(yōu)勢(shì)，探索發(fā)展混合所有制經(jīng)濟(jì)。把握好企業(yè)經(jīng)營的基本點(diǎn)、增長點(diǎn)和盈利點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)實(shí)體經(jīng)濟(jì)、電商運(yùn)作與現(xiàn)代服務(wù)業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)意創(chuàng)收的有效鏈接，在栽好“搖錢樹”、筑好“聚寶盆”的基礎(chǔ)上進(jìn)一步端好“金飯碗”。

1.創(chuàng)新調(diào)整商業(yè)模式

（1）積極發(fā)展主業(yè)，重點(diǎn)打造龍頭骨干企業(yè)。結(jié)合集團(tuán)資源占有、資本實(shí)力的優(yōu)勢(shì)，推進(jìn)專業(yè)化經(jīng)營板塊整合，向優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)集中，在保證產(chǎn)業(yè)高度集聚性的同時(shí)，打造穩(wěn)定的供應(yīng)鏈分銷體系。

（2）該退必退，妥善處理企業(yè)的清理注銷和不良資產(chǎn)處置。集團(tuán)從經(jīng)營實(shí)際出發(fā)，保留或新設(shè)符合主業(yè)發(fā)展方向和具有較強(qiáng)競爭力的二、三級(jí)企業(yè)，逐步清理并退出了大部分不符合主業(yè)發(fā)展方向和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略要求的二、三級(jí)企業(yè)，并將繼續(xù)在市政府出臺(tái)改革重組企業(yè)的不良資產(chǎn)、債權(quán)債務(wù)的處理辦法基礎(chǔ)上，完成退出企業(yè)的清理注銷和不良資產(chǎn)處置工作。

（3）堅(jiān)持效益為先，控制項(xiàng)目投入產(chǎn)出平衡。集團(tuán)充分發(fā)揮自身融資平臺(tái)作用，不斷加快推進(jìn)效益型項(xiàng)目的建設(shè)進(jìn)程，促進(jìn)將傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型為現(xiàn)代新興產(chǎn)業(yè)，扎實(shí)鞏固企業(yè)生存發(fā)展、利潤來源的基本點(diǎn)，不斷尋找新的增長點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造多個(gè)新的盈利點(diǎn)。

2.挖掘有效的經(jīng)營管理方式

集團(tuán)根據(jù)深化改革方案，遵循市場經(jīng)營規(guī)律，不斷加強(qiáng)管理監(jiān)督力度，尋求有效的創(chuàng)新管理方式。

（1）完善六大中心運(yùn)作。集團(tuán)逐步打造財(cái)務(wù)中心、項(xiàng)目中心、資產(chǎn)中心、信息中心、人力資源中心、監(jiān)察監(jiān)事中心、招商中心等專業(yè)化隊(duì)伍。逐步形成涵蓋4個(gè)部室、若干個(gè)中心和若干個(gè)經(jīng)營公司的“4+M+N”經(jīng)營管理模式。

（2）建立職業(yè)經(jīng)理人制度。根據(jù)人才管理的規(guī)章制度，集團(tuán)制訂出各行業(yè)經(jīng)理層的外聘資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，建立完善職業(yè)經(jīng)理人人才庫，未來將開展職業(yè)經(jīng)理人市場化選聘試點(diǎn)。

3.積極發(fā)展混合所有制經(jīng)濟(jì)

集團(tuán)鼓勵(lì)二級(jí)子公司或投資項(xiàng)目引入民間資本，以一百家電（超收分成）與現(xiàn)代物資二手車交易中心平臺(tái)（按比例分成）為起點(diǎn)，積極探索適合溫州現(xiàn)代服務(wù)業(yè)混合所有制經(jīng)濟(jì)的新型驅(qū)動(dòng)力。

（1）引進(jìn)戰(zhàn)略合作伙伴或招商引資。通過推進(jìn)商貿(mào)城、現(xiàn)代大廈、房地產(chǎn)項(xiàng)目、國貿(mào)集團(tuán)等合作開發(fā)或運(yùn)營，擬引入非國有股東，選擇性的實(shí)施股權(quán)多元化改革，實(shí)現(xiàn)新型招商引資方式。

（2）發(fā)展生態(tài)型服務(wù)業(yè)。集團(tuán)重視探索開發(fā)健康養(yǎng)老、養(yǎng)生度假、婚慶禮儀服務(wù)、教育文化等符合人性發(fā)展規(guī)律的服務(wù)型產(chǎn)業(yè)，利用華僑飯店、雪景山飯店、承天氡泉酒店、電商物流等自身優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)與上級(jí)部門單位聯(lián)系對(duì)接，允許與非國有資本合作，以戶外養(yǎng)生項(xiàng)目、勞模療養(yǎng)基地、體檢中心為突破口，探索惠及溫州人民的生態(tài)型服務(wù)業(yè)。

二、搭建創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)平臺(tái)，全面深化改革要求整合運(yùn)營

全面深化改革，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)一直是市現(xiàn)代集團(tuán)工作的主基調(diào)，全集團(tuán)遵循在風(fēng)險(xiǎn)最小的情況下，保持一定的增長速度；在確保經(jīng)濟(jì)效益最大的情況下，加大投資力度；確保國有資產(chǎn)不流失的同時(shí)，發(fā)展混合所有制經(jīng)濟(jì)；確保企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的情況下，承擔(dān)更多的社會(huì)責(zé)任。

1.搭建資本運(yùn)營平臺(tái)

（1）實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)證券化是集團(tuán)長遠(yuǎn)發(fā)展的大趨勢(shì)，溫州市益優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品有限公司的籌建是集團(tuán)整合重組、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的第一步。

（2）通過加強(qiáng)深化改革，市現(xiàn)代集團(tuán)一方面切實(shí)抓好上市公司板塊的運(yùn)作，另一方面逐步組建各業(yè)態(tài)的管理公司，形成各自的生態(tài)系統(tǒng)。保證企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營、管理、投資、運(yùn)營、招商等，并形成自己的產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈、資金鏈，做大做強(qiáng)業(yè)態(tài)板塊，具備穩(wěn)定的、持續(xù)經(jīng)營的能力，待條件成熟后將逐步推進(jìn)新三板上市，直至主板上市，以逐步提高資產(chǎn)證券化率，最終實(shí)現(xiàn)實(shí)物資產(chǎn)化、資產(chǎn)證券化、證券現(xiàn)金化、現(xiàn)金投資化的良性循環(huán)。

2.創(chuàng)建物聯(lián)電商平臺(tái)

通過互聯(lián)網(wǎng)搭建大電商和物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，是集團(tuán)積極推進(jìn)的目標(biāo)?，F(xiàn)階段電子商務(wù)的本質(zhì)是商務(wù)電子化，線上線下融合運(yùn)營是未來商業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。市現(xiàn)代集團(tuán)作為溫州國有農(nóng)貿(mào)、商貿(mào)、物貿(mào)、外貿(mào)流通主渠道，扮演著重要的角色，前期電商中心、現(xiàn)代菜籃子網(wǎng)的初期運(yùn)作，去年底信息中心的正式授牌成立，再加上日前市政府已經(jīng)明確我集團(tuán)作為業(yè)主單位承擔(dān)保稅物流中心和跨境電商、電子口岸建設(shè)“三合一”項(xiàng)目的建設(shè)等，使我們已經(jīng)具備了發(fā)展電商的有利條件和良好機(jī)遇。