導(dǎo)語：如何才能寫好一篇風(fēng)俗和習(xí)俗，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

在中國(guó)民間,除夕的風(fēng)俗是很多的。 除夕大掃除的風(fēng)俗由來已久。除夕前幾天,人們要把屋里屋外打掃得干干

凈凈。到了除夕這1天,人們還要進(jìn)1步大掃除,進(jìn)行“除故納新”。這種習(xí)俗來源于古代的傳說,據(jù)說,古代神話中顓頊有1個(gè)不爭(zhēng)氣的兒子,好吃懶做,平日穿著破爛衣服,喝很稀的粥。有1年除夕夜晚,他又凍又餓,死在屋角。所以,除夕這天,人們乘大掃除機(jī)會(huì),把家里的破爛衣服和剩飯剩菜拿出來,在新的1年來臨前倒掉,表示不讓貧窮到家里來。

掃除之后,人們就在自己的家門貼上春聯(lián),掛上燈籠,營(yíng)造出1派節(jié)日景象。 在民間,除夕要喝1種叫做“屠蘇”的飲料,它是用酒或水制成的。傳說,在1間叫“屠蘇”的茅屋里,住著1個(gè)很不尋常的人,他專門在山林里采集草藥。每當(dāng)除夕時(shí),他就將配制好的中藥,往鄉(xiāng)鄰的屋里送,并告訴鄉(xiāng)親,來年初1時(shí)給全家人喝,可以驅(qū)病消災(zāi)。他還毫無保留地將藥方告訴鄉(xiāng)親,于是鄉(xiāng)親們就稱這種藥為“屠蘇”。“屠蘇”到底是什么?據(jù)古代藥書記載,它是由大黃、桔梗等7種中藥研制而成,具有防治疾病的作用。

除夕夜,吃團(tuán)圓飯,幾乎是每家每戶的傳統(tǒng)習(xí)慣。這天,在外工作的人,只要有時(shí)間,都要趕回家中,1家人團(tuán)聚在1起,把最豐盛的食品拿出來,團(tuán)團(tuán)圓圓地吃1頓年夜飯。

在中國(guó)各地,吃團(tuán)圓飯并不都1樣。在南方,這頓飯1般有10幾道菜,其中1定要有豆腐和魚,因?yàn)檫@是漢字“富裕”的諧音。在北[！]方,團(tuán)圓飯大多是餃子,全家人1齊包,這是1種把美味肉餡包在圓形的薄面皮里的食品,包好后,用開水煮熟,加上佐料,全家人坐在桌前,熱熱鬧鬧地聚餐?！帮溩印本哂邢笳鲌F(tuán)聚的意思。

篇2

關(guān)鍵詞：合同管理 風(fēng)險(xiǎn)因素 評(píng)級(jí) 對(duì)策

1.問題的提出

合同也稱契約，是當(dāng)事雙方之間為實(shí)現(xiàn)一定的目的，明確相互間權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議，或是以文字或語言自愿約定、共同遵守的規(guī)則[1]。合同幾乎是企業(yè)所有商務(wù)活動(dòng)的基礎(chǔ)，因此，合同管理對(duì)于各企業(yè)的經(jīng)營(yíng)具有十分重要的意義。

目前，我國(guó)對(duì)合同管理的研究主要集中在建筑、建設(shè)及國(guó)際工程合同管理、招投標(biāo)與合同管理、勞動(dòng)合同管理、項(xiàng)目合同管理等方面，已逐漸在向更大范圍的企業(yè)合同管理擴(kuò)展，并開始研究如何規(guī)范操作流程，如何利用定量研究方法來精確設(shè)計(jì)合同[2]。隨著我國(guó)對(duì)合同的日益重視，各地逐漸成立合同管理協(xié)會(huì)，開展“重合同守信用”評(píng)選活動(dòng)，極大地促進(jìn)了合同管理的發(fā)展。

我國(guó)對(duì)于合同風(fēng)險(xiǎn)管理方面的研究仍存在一定的空白，在眾多文獻(xiàn)中合同風(fēng)險(xiǎn)管理的思想雖有提出，但是側(cè)重風(fēng)險(xiǎn)管理的內(nèi)容過于粗糙和籠統(tǒng)，而且均為定性描述。合同風(fēng)險(xiǎn)是合同的不確定因素[3]，本文將系統(tǒng)地提出影響合同管理的風(fēng)險(xiǎn)因素，對(duì)這些因素進(jìn)行深入分析，并提出合同風(fēng)險(xiǎn)分級(jí)和合同審批的管理對(duì)策。這些風(fēng)險(xiǎn)因素分析和對(duì)策研究成果必將有助于企業(yè)制定合同風(fēng)險(xiǎn)管理的戰(zhàn)略，充分地分配資源，為企業(yè)的合同風(fēng)險(xiǎn)管理提供一些參考。

2.合同風(fēng)險(xiǎn)因素分析

造成合同風(fēng)險(xiǎn)的因素有很多，按照合同風(fēng)險(xiǎn)不同的成因來源，可將合同風(fēng)險(xiǎn)因素大致分為資本信用風(fēng)險(xiǎn)因素、流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)因素、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素和合同操作風(fēng)險(xiǎn)因素四大類型[4]。為了方便合同風(fēng)險(xiǎn)因素的細(xì)化分析，本文將著重研究企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最常見的企業(yè)銷售產(chǎn)品或服務(wù)的項(xiàng)目合同。

2.1資本信用風(fēng)險(xiǎn)因素

資本信用風(fēng)險(xiǎn)因素即企業(yè)的資本信用風(fēng)險(xiǎn)，主要包括企業(yè)資本資源是否充足、確定，客戶信用是否良好，企業(yè)凈資產(chǎn)數(shù)量等。從項(xiàng)目合同角度分析，資本信用風(fēng)險(xiǎn)因素為合同總價(jià)，項(xiàng)目收益率以及客戶信用：

2.1.1合同總價(jià)

合同總價(jià)是合同風(fēng)險(xiǎn)因素中的一個(gè)基本要素。合同總價(jià)帶來的風(fēng)險(xiǎn)與企業(yè)自身的資源密切相關(guān)。如果企業(yè)自身具有充足的資金來源及凈資產(chǎn)量，那么即使是較高的合同總價(jià)對(duì)于該企業(yè)而言也不具有很大的風(fēng)險(xiǎn)。相反，如果企業(yè)的資源有限，那么就須認(rèn)真評(píng)估該合同總價(jià)對(duì)于自身的影響，因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目的成功與否直接關(guān)系著企業(yè)的生存。

2.1.2項(xiàng)目收益率

根據(jù)合同價(jià)格以及企業(yè)自身對(duì)項(xiàng)目的投入，可以計(jì)算出該項(xiàng)目的收益率。項(xiàng)目收益率直接影響到企業(yè)資本的累積。項(xiàng)目收益率的高低能夠反映出項(xiàng)目投資對(duì)收入分配的作用、以及勞動(dòng)力配置效率的高低。如果項(xiàng)目收益率低于該項(xiàng)目所屬行業(yè)或企業(yè)所規(guī)定的基準(zhǔn)收益率，那么可以認(rèn)為該項(xiàng)目在經(jīng)濟(jì)上是不可行的，具有很大的風(fēng)險(xiǎn)。

2.1.3客戶信用

客戶企業(yè)的信貸可靠程度直接影響項(xiàng)目的推進(jìn)和收益，因此在合同簽署前，應(yīng)對(duì)客戶進(jìn)行信用評(píng)估。

2.2流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)因素

流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)因素即客戶的流動(dòng)資金風(fēng)險(xiǎn)，包括產(chǎn)生現(xiàn)金流的能力，即短期償債能力。有的客戶企業(yè)其資本資源很豐富，但由于資本結(jié)構(gòu)不合理，大多為固定資本，而且其贏利能力又有限，不能夠產(chǎn)生足夠的現(xiàn)金流，甚至長(zhǎng)期存在負(fù)現(xiàn)金流的情況。這樣的企業(yè)，如果不能解決短期融資的問題，則存在流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)，與其進(jìn)行交易的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)很大。

2.3市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素

市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素主要是行業(yè)整體發(fā)展情況、重大突發(fā)事件及法律法規(guī)等方面引起市場(chǎng)變化導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)。如果項(xiàng)目合同中涉及到外匯，那么匯率的波動(dòng)會(huì)對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生重大的影響。匯率一旦發(fā)生變化，原先預(yù)計(jì)的合同成本和利潤(rùn)都將隨之發(fā)生變化，因此在合同總價(jià)較高且匯率變動(dòng)頻繁時(shí)，該項(xiàng)目合同的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較大。

2.4合同操作風(fēng)險(xiǎn)因素

合同操作風(fēng)險(xiǎn)因素即由于在合同訂立、效力、履行方面的操作不當(dāng)所導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)。這種風(fēng)險(xiǎn)將給企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展帶來不利影響，包括給企業(yè)造成經(jīng)濟(jì)損失和信譽(yù)損失。在項(xiàng)目合同中，合同操作風(fēng)險(xiǎn)因素為合同支付，合同擔(dān)保以及關(guān)稅支付：

2.4.1合同支付

合同支付可能存在多種風(fēng)險(xiǎn)，首先客戶可能由于自身資金周轉(zhuǎn)的問題而逾期支付合同款項(xiàng)，這是企業(yè)常遇到的合同風(fēng)險(xiǎn)，逾期付款問題會(huì)對(duì)債權(quán)人企業(yè)造成不小的經(jīng)濟(jì)損失，在合同中應(yīng)有相關(guān)條款規(guī)定雙方的權(quán)利。

在總價(jià)固定且時(shí)間周期較長(zhǎng)的項(xiàng)目合同中，企業(yè)還需避免成本上升所帶來的風(fēng)險(xiǎn)。長(zhǎng)期的成本上升會(huì)不斷壓縮項(xiàng)目的利潤(rùn)，使其達(dá)不到原本的收益水平甚至導(dǎo)致項(xiàng)目虧損，存在較大的風(fēng)險(xiǎn)。

在項(xiàng)目合同的支付條款中，還可能出現(xiàn)一些較特殊的條款，如客戶全權(quán)處理有關(guān)支付的問題，即合同的支付完全不受控制；支付以實(shí)物形式進(jìn)行；合同的支付須等到客戶收到款項(xiàng)后進(jìn)行等。這些特殊條款都使得債權(quán)人企業(yè)對(duì)合同支付方面的控制大幅減少，從而增大了合同支付的風(fēng)險(xiǎn)。

2.4.2合同擔(dān)保

合同擔(dān)保是指合同當(dāng)事人依據(jù)法律規(guī)定或雙方約定，由客戶或第三方向企業(yè)提供的以確保債權(quán)實(shí)現(xiàn)和債務(wù)履行為目的的措施。合同擔(dān)保條款的存在與否，影響到合同中債務(wù)的履行和債權(quán)的實(shí)現(xiàn)。

2.4.3關(guān)稅支付

當(dāng)項(xiàng)目合同涉及進(jìn)出口與關(guān)稅時(shí)，關(guān)稅支付問題顯得至關(guān)重要。這里的關(guān)稅支付風(fēng)險(xiǎn)不僅包括進(jìn)出口稅及關(guān)稅費(fèi)用還包括申領(lǐng)客戶所在國(guó)進(jìn)口許可證的問題。進(jìn)出口稅及關(guān)稅費(fèi)由客戶或企業(yè)自身來承擔(dān)，抑或這些費(fèi)用已包含在合同中，這些問題對(duì)合同的收益影響很大。另外，客戶所在國(guó)進(jìn)口許可證的申領(lǐng)流程繁瑣，申領(lǐng)時(shí)間周期長(zhǎng)，如果進(jìn)口許可證的申領(lǐng)受到當(dāng)?shù)卣叻ㄒ?guī)的阻礙會(huì)造成合同雙方重大的損失。

3.合同風(fēng)險(xiǎn)的管理對(duì)策

從合同風(fēng)險(xiǎn)因素的分析可以看出，防范合同風(fēng)險(xiǎn)必須重視合同訂立到履行的各個(gè)環(huán)節(jié)，只有在上述各環(huán)節(jié)消除風(fēng)險(xiǎn)因素才能有效減少合同風(fēng)險(xiǎn)損失。本文認(rèn)為，企業(yè)防范合同風(fēng)險(xiǎn)的具體措施應(yīng)是從合同訂立的角度討論合同風(fēng)險(xiǎn)的防范，做好事前的控制工作，并從具體的操作入手探討直接對(duì)策。

3.1風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí)制度

合同風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí)就是以合同風(fēng)險(xiǎn)可能造成后果的嚴(yán)重性、影響大小為標(biāo)準(zhǔn)，來確定風(fēng)險(xiǎn)大小的一種方法。這種方法可以幫助我們了解：第一，它可以表示某種合同風(fēng)險(xiǎn)因素的重要程度；第二，以合同風(fēng)險(xiǎn)因素的重要性程度進(jìn)行分類，有助于制定合同風(fēng)險(xiǎn)管理的戰(zhàn)略。

合同風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí)主要取決于企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)承受能力，一個(gè)大型企業(yè)也許面對(duì)幾十萬的損失可以一笑置之，而對(duì)一個(gè)小企業(yè)可能就是致命的打擊。不同的風(fēng)險(xiǎn)承受能力決定了合同風(fēng)險(xiǎn)分級(jí)不是事先制定的標(biāo)準(zhǔn)，而是根據(jù)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)承受能力在評(píng)估過程中予以確定的。

風(fēng)險(xiǎn)分級(jí)最終價(jià)值在于資源分配，對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)高的合同風(fēng)險(xiǎn)，屬于企業(yè)應(yīng)當(dāng)投入較多精力和物資進(jìn)行處置的合同風(fēng)險(xiǎn)；而風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)較低，對(duì)企業(yè)影響微小的合同風(fēng)險(xiǎn)則無須投入過多的關(guān)注。通過這種資源分配，在確定的資源投入前提下，能更有效利用企業(yè)資源解決合同風(fēng)險(xiǎn)，產(chǎn)生更大的利益保障。

下面僅根據(jù)上述的合同風(fēng)險(xiǎn)因素分析風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí)制度。

3.1.1資本信用風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí)

資本信用風(fēng)險(xiǎn)因素主要與客戶的信用以及企業(yè)自身的規(guī)模和資源有關(guān)。評(píng)估一個(gè)企業(yè)的資本信用風(fēng)險(xiǎn)有助于了解其實(shí)力和規(guī)模。一般而言，公司的治理結(jié)構(gòu)越清楚，資本越充足，與其進(jìn)行交易的風(fēng)險(xiǎn)越小，企業(yè)應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況對(duì)風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)進(jìn)行劃分。如某家大型工業(yè)企業(yè)將合同總價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)等價(jià)分為3類，分別以3千萬人民幣和1億人民幣為界限劃分風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)。

3.1.2流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí)

流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí)主要根據(jù)客戶企業(yè)負(fù)現(xiàn)金流的情況及訂單額度劃分，如果客戶企業(yè)存在長(zhǎng)期負(fù)現(xiàn)金流的情況并且時(shí)間超過項(xiàng)目合同的執(zhí)行期，訂單數(shù)量又較大，那么該項(xiàng)目合同的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)會(huì)較高。

3.1.3市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí)

市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí)主要根據(jù)匯率波動(dòng)的情況來劃分，這是一個(gè)會(huì)計(jì)估計(jì)問題，重點(diǎn)在于如何對(duì)合同總成本做出合理的預(yù)計(jì)。如果企業(yè)可以對(duì)未來合同執(zhí)行期間的匯率波動(dòng)趨勢(shì)做出比較可靠的估計(jì)，應(yīng)按預(yù)計(jì)合同發(fā)生時(shí)的未來匯率作為估算的基礎(chǔ)并計(jì)入合同總成本中，那么合同的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)就較低；如果無法合理估計(jì)未來匯率走勢(shì)，只能暫按現(xiàn)行匯率估計(jì)總成本，且合同中沒有相關(guān)的貨幣條款的保護(hù)，合同的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)會(huì)較高。

3.1.4合同操作風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí)

合同操作中的合同支付風(fēng)險(xiǎn)可以通過合同中的條款評(píng)級(jí)，其宗旨自然是保護(hù)自身的利益不受損害。例如客戶逾期付款風(fēng)險(xiǎn)因素中，合同是否有條款規(guī)定企業(yè)有權(quán)在逾期付款的90天后索要利息，推遲工作及終止合同；成本上升問題中，合同是否有專門的價(jià)格調(diào)整條款；以及合同中是否存在上述因素分析中的特殊條款等都會(huì)成為風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)的劃分依據(jù)。

合同操作中的擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí)可以通過合同中是否有擔(dān)保條款及擔(dān)保費(fèi)用占合同總價(jià)的比例來衡量。如果項(xiàng)目合同中不存在任何擔(dān)保條款或者擔(dān)保費(fèi)用占合同總價(jià)的比例很小，則說明該項(xiàng)目不需要過多的擔(dān)保條款來保證合同的債務(wù)履行和債權(quán)實(shí)現(xiàn)，合同擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)較低。

合同操作中的關(guān)稅支付問題同樣需要分級(jí)管理。從企業(yè)保護(hù)自身利益的角度考慮，企業(yè)總是想避免支付在客戶所在國(guó)所發(fā)生的進(jìn)出口稅及關(guān)稅費(fèi)用，同時(shí)又不對(duì)得到客戶所在國(guó)進(jìn)口許可證負(fù)責(zé)。關(guān)稅支付風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)級(jí)可以根據(jù)這些思路來進(jìn)行，如果項(xiàng)目合同中明確地指出進(jìn)出口稅及關(guān)稅的費(fèi)用分?jǐn)倖栴}并且企業(yè)對(duì)得到客戶所在國(guó)的進(jìn)口許可證不承擔(dān)任何責(zé)任，那么該合同的關(guān)稅支付風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)較低。另外，如果合同中包含一條保留條款，以保證在得到進(jìn)口許可證及沒有其他障礙影響出口的條件下履行合同，那么該項(xiàng)目合同的關(guān)稅支付風(fēng)險(xiǎn)也較低。

3.2合同審批制度

在項(xiàng)目合同風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí)分析完成的基礎(chǔ)上，企業(yè)可根據(jù)上述的風(fēng)險(xiǎn)分級(jí)依據(jù)制作問卷。問卷的問題即項(xiàng)目合同風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí)的各項(xiàng)依據(jù)，問卷的選項(xiàng)為不同風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)下的風(fēng)險(xiǎn)因素情況，然后企業(yè)有關(guān)部門要對(duì)這些問卷結(jié)果進(jìn)行分析和評(píng)估，通過每個(gè)問題事先授予的權(quán)重來綜合得出該項(xiàng)目合同的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)。在現(xiàn)代研究和調(diào)查中，問卷得到越來越廣泛的應(yīng)用，項(xiàng)目合同中的風(fēng)險(xiǎn)問卷不僅可以科學(xué)地得到項(xiàng)目合同的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)還可以為后續(xù)的合同審批工作提供充分的依據(jù)，便于審批流程的推進(jìn)。

在項(xiàng)目合同的風(fēng)險(xiǎn)分級(jí)后，對(duì)項(xiàng)目合同的風(fēng)險(xiǎn)得到了科學(xué)、系統(tǒng)的評(píng)估。這些評(píng)估需要直接反映到企業(yè)上級(jí)各個(gè)部門，上級(jí)各部門會(huì)根據(jù)部門自身的情況、合同的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)及合同條款內(nèi)容等多方面對(duì)項(xiàng)目合同進(jìn)行審批，以保證項(xiàng)目合同符合企業(yè)的規(guī)章制度，保證項(xiàng)目的進(jìn)行有利于企業(yè)的收支，避免企業(yè)投資過分集中于少數(shù)項(xiàng)目而造成畸形發(fā)展[5]。

就大部分企業(yè)而言，項(xiàng)目合同的審批的流程為項(xiàng)目負(fù)責(zé)人——部門負(fù)責(zé)人——分管副總——總經(jīng)理。經(jīng)過這一系列的審批流程，表示該項(xiàng)目合同已受到企業(yè)的認(rèn)可，合同的風(fēng)險(xiǎn)能夠被接受并且能夠?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)造價(jià)值。

4.結(jié)語

本文在一個(gè)比較務(wù)實(shí)的層面上分析了合同中存在的風(fēng)險(xiǎn)因素，并提出采用風(fēng)險(xiǎn)分級(jí)和合同審批的制度來對(duì)合同的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行管理。企業(yè)內(nèi)部建立健全合同風(fēng)險(xiǎn)管理制度，是保證企業(yè)正常經(jīng)營(yíng)，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的必要途徑，也是企業(yè)實(shí)施防范合同風(fēng)險(xiǎn)的具體措施和手段之一。同時(shí)，文中提到的合同風(fēng)險(xiǎn)問卷對(duì)于各企業(yè)完善合同風(fēng)險(xiǎn)管理也具有非常重要的實(shí)踐意義。

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篇3

通俗音樂最早可追溯到當(dāng)時(shí)十九世紀(jì)的歐美、北美洲等國(guó)家。當(dāng)時(shí)的通俗音樂可為兩種音樂起源歸納，主要由西非黑人奴隸帶來的黑人音樂，為當(dāng)今的流行音樂帶來了母體力量和奠定了脈絡(luò)基礎(chǔ)；二是歐洲移民白人所帶來的音樂，如當(dāng)時(shí)的早期代表作福斯特的《美麗夢(mèng)中人》。隨著歷史的發(fā)展與衍變，黑人音樂與白人音樂元素的相互融合，從十九世紀(jì)后期到二十世紀(jì)八十年代，分別誕生出了布魯斯音樂體裁、爵士音樂、音樂體裁音樂劇，其中音樂劇已作為現(xiàn)代二十世紀(jì)最主流的一種歌劇形式，代表性作品如《貓》，而后因?yàn)槌瑯I(yè)、科技的興起與傳播載體的強(qiáng)大，通俗音樂進(jìn)入全盛時(shí)期，種類繁多，抒情歌曲與鄉(xiāng)村名搖也相繼出現(xiàn)，同時(shí)也產(chǎn)生了對(duì)流行音樂具有劃時(shí)代的代表性人物“貓王”即埃爾維斯.普雷斯利和他的搖滾樂。二十世紀(jì)七十年代之后還出現(xiàn)了不注重音樂歌詞適用于年青人宣泄放松的迪斯科，最后到八十年代MIDI音樂技術(shù)的滲透，漸漸形成了世界音樂和新世紀(jì)音樂兩種體裁，同時(shí)也使世界流行音樂進(jìn)入全面發(fā)展時(shí)期階段。

對(duì)于中國(guó)的通俗音樂，它起源于民間的一種原始的演唱方法，是中國(guó)民歌體系的一條支流。通俗唱法，約始于上海二十世紀(jì)后期，雖然當(dāng)時(shí)介于改革開放和人們對(duì)事物看法的保守，但當(dāng)時(shí)被稱為歌聲是靡靡之音的鄧麗君，用她那樸實(shí)溫馨的演唱風(fēng)格卻造就了一段傳奇，給流行音樂的創(chuàng)作和實(shí)踐帶來了巨大影響。代表作如《小城故事》、《甜蜜蜜》等。到后來的又一代通俗唱法代表人物毛阿敏等人的演唱上看，他們?cè)谕ㄋ壮ǖ奶攸c(diǎn)基礎(chǔ)上，融入吸取了一些民族唱法和美聲唱法的發(fā)聲技巧以及歐美、港合流行唱法的情感表達(dá)，使得在演唱通俗歌曲的同時(shí)，更多了些他方的韻味和激情，代表人物如通過歌唱比賽涌現(xiàn)出的齊豫、蔡琴、張學(xué)友、杭天琪等?？偨Y(jié)之后我們可以發(fā)現(xiàn)，通俗音樂是歷史必然的產(chǎn)物，是由特定的時(shí)代和環(huán)境所誕生的，所以它并不是憑空而出的，我們要慎重的去看待它，同時(shí)也很值得我們?nèi)ニ伎己蛯W(xué)習(xí)它。

我們之前已經(jīng)提到，通俗唱法是一種具有個(gè)性與時(shí)尚的唱法，它的音樂形式與歌詞內(nèi)容的平民化廣泛化，聲間以自然形態(tài)運(yùn)用所表現(xiàn)的質(zhì)樸本色，即使后來融入借鑒了民族或美聲唱法的一些嗓音技巧，通俗唱法被一些專業(yè)通俗歌手推入另一種高度，但還是小心翼翼的保留通俗唱法本質(zhì)的藝術(shù)特征，這也是它區(qū)別其它唱法的一種刻意的追求。要想把通俗唱法的情感與風(fēng)格的充分展現(xiàn)給觀眾，除了歌曲本身的元素，用聲的個(gè)性，呼吸的運(yùn)用，外在的裝扮、表情、肢體動(dòng)作的配合以及舞臺(tái)燈光音響話筒的處理都是必備的因素。下面著重從用聲技巧和呼吸的配合中去感受不同情感和風(fēng)格。

說道聲音技巧與呼吸配合的情感體現(xiàn)，主要有鄧麗君、齊秦為代表的顫音處理，聲線微微波動(dòng)起伏，柔和均勻的呼吸控制，以抒情歌為主，給觀眾一種對(duì)美好事物的追尋與回憶之情，如劉歡的《彎彎的月亮》；氣聲，氣多聲少，表現(xiàn)歌曲的柔美，例如林憶蓮的《愛上一個(gè)不回家的人》；噎音，類似哽咽的聲音，加上強(qiáng)有力的呼吸和聲帶不全閉合所釋放出的的沙啞聲，這種夸張與外化的處理，立馬給觀眾一種悲痛滄桑深沉內(nèi)涵的情感，例如毛阿敏的《燭光里的媽媽》；挑音，在字的尾部或歌詞的結(jié)尾音調(diào)下滑的瞬間立馬又往上挑一下，當(dāng)然呼吸一般以流暢為主，不易沉重，如葉倩文的《真心真意過一生》；哭腔，一種類似痛哭的聲音，表達(dá)歌曲最內(nèi)在悲苦或感傷之情，例如蘇芮的《牽手》。

通俗唱法的風(fēng)格，首先我們中國(guó)的有柔美風(fēng)格、民族風(fēng)格、勁歌風(fēng)格、古詩詞風(fēng)格和藝術(shù)風(fēng)格，雖然這些很具有本民族特點(diǎn)，但它也是結(jié)合了世界流行音樂風(fēng)格的特點(diǎn)，例如周杰倫的《青花瓷》以及被稱為當(dāng)今人們稱之為“神曲”的鳳凰傳奇的《最炫民族風(fēng)》。根據(jù)通俗唱法的發(fā)聲特點(diǎn)我們可以歸納出更具體的幾種演唱風(fēng)格：抒情風(fēng)格、鄉(xiāng)村風(fēng)格、爵士風(fēng)格、民謠風(fēng)格、搖滾風(fēng)格、音樂劇風(fēng)格和raP風(fēng)格。不需太大聲，只需對(duì)著話筒低聲吟唱，微微的顫聲和聲少氣多的聲音處理一般為抒情風(fēng)格；小提琴或吉他伴奏，圓潤(rùn)甜美的歌喉處理，表達(dá)的永遠(yuǎn)都是美好風(fēng)光大好河山的一般為鄉(xiāng)村風(fēng)格；我們經(jīng)常在電視上看到一對(duì)組合幾個(gè)人，嘴里沒有具體的襯詞，卻以表現(xiàn)復(fù)雜的節(jié)奏為主要內(nèi)容，或者每個(gè)人嘴里分別模仿不同樂器的音響效果，這類為爵士風(fēng)格；喜歡帶著鼻音，以清晰自然地吐字為主，不主動(dòng)追求音色的圓潤(rùn)與聲音的共鳴，適當(dāng)時(shí)候用些假聲點(diǎn)綴，伴隨這些發(fā)聲特點(diǎn)的為民謠風(fēng)格；搖滾風(fēng)格的歌手注重聲嘶力竭的吶喊；音樂劇風(fēng)格不僅需要音樂嚴(yán)格的唱腔，還伴隨舞蹈表演；raP風(fēng)格則是我們眾所周知的，即饒舌式的演唱，主要以急速的節(jié)奏來念出歌詞，這也是一種比較難把握的一種歌曲演唱風(fēng)格。

參考文獻(xiàn)：

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[3]黃向紅.民族、通俗唱法的起源[J].赤峰學(xué)院學(xué)報(bào)，2008（2）.

篇4

關(guān)鍵詞：醫(yī)院；經(jīng)濟(jì)合同；風(fēng)險(xiǎn)因素

中圖分類號(hào)：D9

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：16723198（2015）17019501

1醫(yī)院經(jīng)濟(jì)合同概況

隨著醫(yī)院市場(chǎng)的放開及醫(yī)療改革的推進(jìn)，公立醫(yī)院面臨各種挑戰(zhàn)，提高醫(yī)院的競(jìng)爭(zhēng)力是很多公立醫(yī)院最重要的目標(biāo)之一。醫(yī)院在參與競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，面臨很多的風(fēng)險(xiǎn)，尤其是經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。規(guī)避經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)，最直接的方式是規(guī)避經(jīng)濟(jì)合同風(fēng)險(xiǎn)。醫(yī)院每年與合作單位簽訂很多的經(jīng)濟(jì)合同，與對(duì)方單位的經(jīng)濟(jì)往來都反映在合同中，雙方的權(quán)利義務(wù)都依賴合同約束。由于合作單位多，醫(yī)院沒有統(tǒng)一的版本，簽訂的合同版本各式各樣，造成經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)難以把控。如何規(guī)避合同中可能存在的風(fēng)險(xiǎn)值得探討。

醫(yī)院的經(jīng)濟(jì)合同按合同性質(zhì)可大致分為三類：購買類合同、技術(shù)類合同、工程維修類合同。購買類合同主要是醫(yī)院的物資采購，這類合同由于經(jīng)濟(jì)關(guān)系簡(jiǎn)單，且大部分參與政府集中采購，有規(guī)范的版本作為參考，所以這類合同風(fēng)險(xiǎn)較低，但這類合同要關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量和后續(xù)服務(wù)；技術(shù)類合同最難管理，因?yàn)獒t(yī)院的技術(shù)合同涉及很多的臨床科研合作，科研合作涉及的內(nèi)容相對(duì)專業(yè)，非專業(yè)人士不能完全理解，所以就造成該類合同風(fēng)險(xiǎn)難以控制；工程維修類合同需關(guān)注合同的細(xì)節(jié)，因?yàn)楣こ叹S修有很多不確定性，如果在合同中對(duì)事項(xiàng)不作明確的規(guī)定，醫(yī)院很可能需要被動(dòng)的簽訂補(bǔ)充協(xié)議，不利醫(yī)院利益。

2經(jīng)濟(jì)合同中存在風(fēng)險(xiǎn)因素

購買類合同的主要風(fēng)險(xiǎn)是價(jià)格和質(zhì)量。醫(yī)院的物資采購規(guī)模大又雜，政府對(duì)醫(yī)院采購有嚴(yán)格的要求。醫(yī)院的采購（除政府集中采購）嚴(yán)格意義上都要公開招標(biāo)，整個(gè)程序需要消耗大量的時(shí)間和人力。盡管醫(yī)院每年投入很多精力以期降低患者的醫(yī)療成本，但是結(jié)果并不太理想。在價(jià)格方面，醫(yī)院通過競(jìng)爭(zhēng)性談判來降低價(jià)格，但是因?yàn)槿鄙賲⒖純r(jià)，在談判中總處于弱勢(shì)。在合同中關(guān)于物資質(zhì)量一般都有相關(guān)規(guī)定，但大多是“符合國(guó)家……標(biāo)準(zhǔn)”，沒有具體的質(zhì)量協(xié)議，所以往往被鉆了大框架標(biāo)準(zhǔn)的空子。

醫(yī)院的技術(shù)類合同主要是科研合作和委托類技術(shù)合同?？蒲泻献鞔龠M(jìn)醫(yī)療技術(shù)的進(jìn)步，推動(dòng)疾病的治療，開展科研合作對(duì)雙方都是有益的。但是科研類合作的專業(yè)性使得非專業(yè)人士不能完全理解合作的必要性，所以需關(guān)注科研技術(shù)類合同的必要性和社會(huì)效益。再者科研類合同因其特殊性，很難確定統(tǒng)一的合同版本，所以合同版本眾多，對(duì)經(jīng)濟(jì)合同的審核增加了難度。

處于發(fā)展初期的醫(yī)院工程建設(shè)合同相對(duì)多，而處于穩(wěn)定期的醫(yī)院零星工程合同多。不管哪類合同，工程維修合同中兩個(gè)元素很重要，一是支付進(jìn)度，二是工程質(zhì)量保障。工程維修合同中都會(huì)對(duì)支付進(jìn)度作規(guī)定，但因工程具有不可預(yù)見性，所以常不按合同支付。工程最大的問題是工程質(zhì)量，而工程合同中很少對(duì)工程質(zhì)量有具體規(guī)定，主要依靠外部的監(jiān)理和決算審計(jì)來把關(guān)，故依賴性比較大。

3對(duì)經(jīng)濟(jì)合同的風(fēng)險(xiǎn)控制

購買此類合同不需要花很多功夫在條款上，因?yàn)檎少徲幸?guī)范的樣本，醫(yī)院可以參考政府采購文本，該類合同重點(diǎn)在價(jià)格談判和質(zhì)量維保。價(jià)格貴不貴，供應(yīng)商暴利，這些只有相關(guān)人員才了解，所以談判小組應(yīng)包括相關(guān)專業(yè)人員。醫(yī)院的采購小組應(yīng)根據(jù)物資價(jià)格和性質(zhì)分院級(jí)和科級(jí)，院級(jí)應(yīng)由職能科室負(fù)責(zé)人、使用科室負(fù)責(zé)人、評(píng)標(biāo)專家、監(jiān)察室人員、財(cái)務(wù)人員組成，專家的人數(shù)不得少于談判小組成員總數(shù)的三分之二?？萍?jí)采購工作小組由職能科室負(fù)責(zé)人、使用部門負(fù)責(zé)人組成，監(jiān)察室人員、財(cái)務(wù)人員參與監(jiān)督。產(chǎn)品性能如何，需要怎么樣的質(zhì)量保障和后續(xù)服務(wù)，相當(dāng)?shù)膶＜規(guī)焓钦勁袕?qiáng)大的后盾，所以醫(yī)院應(yīng)建立擁有一定數(shù)量的專家?guī)?，可以為談判提供更充足的?zhǔn)備。

技術(shù)類合同需要陳述合作的必要性，很多申請(qǐng)科室填寫申請(qǐng)單時(shí)隨意填寫經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，經(jīng)辦科室因其局限性，不能完全判斷是否能取得預(yù)期的效益。如何避免不必要的技術(shù)開銷，如何為醫(yī)院爭(zhēng)取最大的利益。筆者認(rèn)為醫(yī)院成立專門的科研合作評(píng)審團(tuán)，醫(yī)院的任何科研合作都需要先向科研合作評(píng)審團(tuán)

遞交申請(qǐng)?？蒲泻献髟u(píng)審團(tuán)成員陳述科研合作的必要

性和效益性，再由經(jīng)辦科室進(jìn)行會(huì)簽流轉(zhuǎn)。必要時(shí)科研項(xiàng)目可以進(jìn)行招標(biāo)，專家根據(jù)投標(biāo)人的價(jià)格、質(zhì)量保障等方面打分，再綜合專家評(píng)分，選擇得分最高者合作。

工程維修類合同最重要的是要在合同中明確支付進(jìn)度、工程質(zhì)量。工程質(zhì)量問題不可完全寄望于監(jiān)理和會(huì)計(jì)師事務(wù)所，監(jiān)理作為第三方，難免不存在利益關(guān)系，而事務(wù)所在工程決算時(shí)審計(jì)，已經(jīng)是事后審計(jì)，并不能起到保障質(zhì)量的作用。所以建議工程管理科室為每個(gè)項(xiàng)目設(shè)置專業(yè)的質(zhì)量監(jiān)測(cè)員，對(duì)工程項(xiàng)目的質(zhì)量負(fù)責(zé)。而工程支付方面，筆者以為應(yīng)根據(jù)對(duì)方單位的規(guī)模、財(cái)務(wù)狀況等為合作單位建立信用檔案，根據(jù)信用檔案登記的不同實(shí)行不同的付款方式。建立信用檔案可以獲得長(zhǎng)期的優(yōu)質(zhì)的合作單位，為醫(yī)院減少成本的同時(shí)也保障工程質(zhì)量。

參考文獻(xiàn)

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[2]韓繼昌，張海波.醫(yī)院經(jīng)濟(jì)合同管理之我見[J].醫(yī)院經(jīng)濟(jì)，2007，（12）.

篇5

[關(guān)鍵詞] 馮小剛 賀歲片 流行 大眾美學(xué) 元素

一、電影大眾流行美學(xué)

長(zhǎng)期以來，電影的藝術(shù)美學(xué)、政治社會(huì)學(xué)是中國(guó)電影研究的核心，也是研究的價(jià)值理念和方法取向。但是，隨著電影的產(chǎn)業(yè)屬性越來越明顯，電影經(jīng)濟(jì)越來越成為了衡量一部電影成功與否的標(biāo)志。電影經(jīng)濟(jì)的衡量標(biāo)準(zhǔn)是以市場(chǎng)占有率即票房來體現(xiàn)的，票房好則說明是適應(yīng)了大眾流行的審美觀點(diǎn)。大眾文化具有“流行(為大量閱聽人而存在)、瞬間即逝、唾手可得、成本低廉、大量生產(chǎn)、主要以年輕人為訴求對(duì)象、詼諧而帶點(diǎn)智慧、撩撥、玩弄花招而顯得俏皮、浮夸、足以帶來大筆生意等十一項(xiàng)特質(zhì)”。所謂電影的大眾流行美學(xué)就是以市場(chǎng)需要和經(jīng)濟(jì)規(guī)則為前提的電影藝術(shù)設(shè)計(jì)和創(chuàng)作體系。馮小剛的電影經(jīng)過一步步摸索，逐步尋找出了藝術(shù)與大眾商業(yè)流行的結(jié)合點(diǎn)，確立了自己的美學(xué)慣例，并根據(jù)市場(chǎng)和觀眾的變化不斷推出新的慣例。

二、馮式主流大眾流行商業(yè)電影――賀歲片

“賀歲片”是針對(duì)“春節(jié)檔期”量身定作的，可以說是中國(guó)春節(jié)文化市場(chǎng)的特定產(chǎn)物，現(xiàn)在將每年11月至次年1月上映的影片都稱為“賀歲片”。馮小剛無疑是中國(guó)賀歲片的先鋒者，他以自己特殊的平民氣質(zhì)、靈活的市場(chǎng)判斷力和良好的藝術(shù)感覺，以賀歲片為突破口，創(chuàng)造了一種獨(dú)特的馮式主流大眾流行商業(yè)電影，為今天終于大張旗鼓地走向產(chǎn)業(yè)化的中國(guó)電影的大眾流行商業(yè)美學(xué)的形成提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

具體說來，馮小剛的賀歲系列喜劇在電影商業(yè)美學(xué)上形成了幾個(gè)顯著特點(diǎn)：

1、用草根的悲喜劇來喚起大眾認(rèn)同

在過去的美學(xué)理念中，喜劇是讓人笑的，體現(xiàn)的深度價(jià)值不大，而悲劇則恰恰相反，他是讓人哭的，從事物本質(zhì)去挖掘深處隱藏的價(jià)值。而在馮小剛的賀歲電影中，哭和笑是融合在一起的，悲喜劇是交替在進(jìn)行，創(chuàng)造性地實(shí)現(xiàn)了悲劇因素的喜劇。無論是《甲方乙方》、《不見不散》、《沒完沒了》還是《大腕》、《手機(jī)》和《天下無賊》，無不遵循這種創(chuàng)作理念。觀眾笑中帶淚，每一個(gè)草根形象更貼近現(xiàn)實(shí)生活，看到電影中的這些人物這些事，就好像看到了自己身邊的人和事。這種喜劇觀念，一定程度上說，是在電影環(huán)境、觀眾需求和導(dǎo)演藝術(shù)個(gè)性之間平衡和妥協(xié)的結(jié)果。

2、用社會(huì)流行語言引起觀眾共鳴

喜劇電影通常是通過形體動(dòng)作、情景和故事布置、語言等多種手法來達(dá)到喜劇的效果。馮小剛電影的情節(jié)一般都很簡(jiǎn)單，也很少通過形體動(dòng)作來表現(xiàn)喜劇效果，他的電影最大的特點(diǎn)則是運(yùn)用精挑細(xì)選、千錘百煉的特色臺(tái)詞來突出喜劇效果的?！笆裁唇谐晒θ耸?，你知道嗎?成功人士就是買什么東西都買最貴的，不買最好的。所以我們做房地產(chǎn)的口號(hào)就是不求最好，但求最貴。”這段《大腕》中觀眾倒背如流的臺(tái)詞，還有比如“做人要厚道”“審美疲勞”“黎叔很生氣，后果很嚴(yán)重”等，都成了被大眾廣泛傳播的經(jīng)典語錄。這些臺(tái)詞之所以流行，就是因?yàn)楫a(chǎn)生于生活高于生活的濃縮和精華，引起了觀眾的共鳴。這類臺(tái)詞也作為馮式賀歲片的“地標(biāo)”使觀眾在多年后仍能清晰地回憶起當(dāng)年的電影和社會(huì)氣氛。

3、用各種手法釋放觀眾情緒，展現(xiàn)時(shí)代特征

當(dāng)然馮式賀歲片不僅僅止于口口相授所制造的“話語風(fēng)暴”，從《甲方乙方》里面近乎荒誕和夸張變形地折射社會(huì)各階層對(duì)自身現(xiàn)狀的未滿感和夢(mèng)想與現(xiàn)實(shí)間的落差，到《不見不散》中笑里帶淚地描繪了被90年代那場(chǎng)出國(guó)熱潮席卷的普通人的悲喜，再到《一聲嘆息》里直面三角戀的話題，《大腕》里對(duì)財(cái)富效應(yīng)的放大，一直至《手機(jī)》熱映后引發(fā)的那場(chǎng)口水戰(zhàn)，導(dǎo)演自覺與不自覺的表達(dá)使這部電影的時(shí)代感滿溢出來，社會(huì)新富階層和婚外戀、新的通訊方式的交疊在一起，不同的社會(huì)因素的碰撞產(chǎn)生的戲劇感凸顯了我們這個(gè)時(shí)代的困境，又將現(xiàn)實(shí)層層剝開，為我們這個(gè)時(shí)代號(hào)脈是貫穿馮式賀歲片的一條清晰的線索。

三、創(chuàng)造面向市場(chǎng)的美學(xué)橫式

電影經(jīng)濟(jì)對(duì)電影美學(xué)模式的影響不容低估。對(duì)于一部成功的商業(yè)電影而言，既要節(jié)約成本又要能有效激發(fā)觀眾情感，這就要求有吸引力的內(nèi)容元素和各種手法的電影推進(jìn)慣例。

在馮小剛影片中，這種慣例首先體現(xiàn)為他采用中國(guó)觀眾易于接受的線性敘事，基本按符合日常生活的時(shí)間順序發(fā)展，鮮有藝術(shù)電影的閃回和時(shí)空倒錯(cuò)等手段。這樣就降低了觀眾看懂電影的門檻，吸引了更多階層的平民觀眾。

“電影就是把人的欲望提出來，我們拍《甲方乙方》也罷，拍《不見不散》也罷，也是不斷在尋找百姓的欲望”。在內(nèi)容上，馮小剛的電影故事非常簡(jiǎn)單，一般只有一條主情節(jié)線，譬如《甲方乙方》“圓你好夢(mèng)”的線索，《沒完沒了》韓冬向阮大偉討債的線索，《大腕》尤優(yōu)為外國(guó)大腕導(dǎo)演辦葬禮的線索，主要靠不同的板塊組合來連綴事件，各個(gè)環(huán)節(jié)的因果鏈條非常緊湊，在敘事的流暢性和戲劇沖突的密集度上處理非常合理。

篇6

阿膠市場(chǎng)東阿及福牌占據(jù)了阿膠市場(chǎng)大半部分市場(chǎng)，小企業(yè)要想發(fā)展非常難。

2012年重慶萬和等連鎖還不愿意經(jīng)營(yíng)魯潤(rùn)阿膠，到2013年企業(yè)重新定位后，萬和連鎖在沒有廣告支持的情況下，配合魯潤(rùn)藥業(yè)實(shí)施重點(diǎn)品種突破，當(dāng)年銷售1000萬大關(guān)，2014年將繼續(xù)增長(zhǎng)，其他很多連鎖也實(shí)現(xiàn)了高增長(zhǎng)，這個(gè)奇跡到底是怎樣創(chuàng)造的，總結(jié)來說就是發(fā)現(xiàn)老大留出的市場(chǎng)縫隙，專業(yè)化定位，聚焦產(chǎn)品及連鎖實(shí)現(xiàn)高速成長(zhǎng)。

緣分讓大家相聚

2012年12月份的廣州藥品交易會(huì)，《賣不動(dòng)到暢銷》作者孟慶亮與魯潤(rùn)阿膠董事長(zhǎng)鄧來義先生在廣東大方醫(yī)藥公司倪總辦公室不期而遇，鄧總原來是好娃娃山東市一個(gè)地級(jí)，當(dāng)朋友介紹我的經(jīng)歷后，沒想到做到兒童第一品牌的策劃人就在自己身邊，于是鄧總邀請(qǐng)我到山東為他的企業(yè)診斷。

我看到鄧總是個(gè)豪爽干事業(yè)的人，我決定幫助他。

重新定位企業(yè)

到了山東濟(jì)南后，來到“魯潤(rùn)”大廈，進(jìn)入辦公室，我看到墻壁上寫上了這樣一個(gè)定位，魯潤(rùn)藥業(yè)“專業(yè)阿膠制造商”，頓時(shí)我就覺得有問題，但是我還是沒有直接提出我的一些疑問。

事后，我讓鄧總將魯潤(rùn)藥業(yè)的所有財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、所有產(chǎn)品資源、所有商標(biāo)資源給我看了一下，看完后我已經(jīng)清楚了企業(yè)的問題，雖然當(dāng)時(shí)魯潤(rùn)上下對(duì)2013年的目標(biāo)完全沒有底。

但是有一點(diǎn)，我像當(dāng)年發(fā)現(xiàn)好娃娃一樣，發(fā)現(xiàn)鄧總已經(jīng)有非常好的“商品”資源與“商標(biāo)”資源，“魯潤(rùn)”是非常大氣的企業(yè)品牌，有“多美膠”、“膠典”等非常好的產(chǎn)品品牌。

我心中為魯潤(rùn)高興，這個(gè)企業(yè)有戲。

于是，我開始快速的市場(chǎng)調(diào)查，一是上網(wǎng)查兩個(gè)大品牌的企業(yè)網(wǎng)站，我發(fā)現(xiàn)東阿阿膠已經(jīng)不再是專業(yè)阿膠品牌定位了，而是想做成“滋補(bǔ)養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)的引領(lǐng)者”，我心中開始高興，第一品牌開始品牌延伸，不再是純粹的一個(gè)專業(yè)化品牌，一定會(huì)給小企業(yè)的發(fā)展留下空間。

但是我還不知道第二大品牌福牌是怎樣宣傳的，當(dāng)我看到福牌網(wǎng)站里提出了一個(gè)非常寬泛的企業(yè)定位，傳統(tǒng)阿膠奠基者，現(xiàn)代阿膠領(lǐng)導(dǎo)者，未來阿膠開拓者，看完后，我認(rèn)定魯潤(rùn)阿膠的市場(chǎng)定位我已經(jīng)找到。

那就是“現(xiàn)代阿膠領(lǐng)跑者！”

當(dāng)時(shí)我沒有給鄧總說，我繼續(xù)到濟(jì)南市場(chǎng)調(diào)查福牌及東阿的專賣店，發(fā)現(xiàn)兩大品牌都是采用“熬制”阿膠的辦法，我再次慶幸兩大阿膠在銷售方法上是如此相同，給我創(chuàng)新魯潤(rùn)阿膠市場(chǎng)賣點(diǎn)留出了機(jī)會(huì)。

我繼續(xù)下到門店向消費(fèi)者、熬阿膠的店員詢問，大家對(duì)熬制阿膠最大的擔(dān)心是什么？我得到了一個(gè)驚人的答案，“女性顧客擔(dān)心會(huì)上火。”

到此一個(gè)完整的方案出臺(tái)了，我首先和鄧總聊起了三國(guó)。

我問鄧總，“目前阿膠市場(chǎng)誰是曹操？”

鄧總回答： “肯定是東阿阿膠！”

我再問鄧總：“誰是東吳？”

鄧總答復(fù)： “當(dāng)然是福牌了！”

我問鄧總： “是跟隨他們前進(jìn)，還是學(xué)劉備？”

這一下把鄧總問住了，反問我“怎么學(xué)？”

我告訴鄧總：“如何三分天下有其一，凡是兩位老大主張的都不學(xué)習(xí)，但是可以取其一點(diǎn)定位聚焦發(fā)展?！?/p>

這就是我的具體市場(chǎng)定位：

企業(yè)定位：放棄“魯潤(rùn)藥業(yè)”這個(gè)寬泛的企業(yè)名稱，改為“魯潤(rùn)阿膠”，讓大家知道企業(yè)只干一件事，是一家專業(yè)化公司。

要明白企業(yè)的資源及未來的資源在哪里，主要是即食型的阿膠保健品及食品的批文。即食型阿膠就是“現(xiàn)代阿膠”的主流，必將長(zhǎng)期下去，因?yàn)橄M(fèi)者更加喜歡即食的方便性。

為什么要將阿膠熬制好賣給顧客，就是顧客覺得吃阿膠不方便，這個(gè)問題被兩位老大解決好，并且宣傳了，顧客就是要吃即食型阿膠，這個(gè)一定是趨勢(shì)，目前即食型阿膠每年以幾個(gè)億的速度高速增長(zhǎng)就是最大的趨勢(shì)。

因此，魯潤(rùn)阿膠只要抓住“趨勢(shì)”及“顧客的需求”就一定能夠成功，因?yàn)樽约哼€太弱小，一定不能夠與兩個(gè)老大爭(zhēng)搶市場(chǎng)，也不能夠自大，必須謙虛，而且必須聚焦阿膠產(chǎn)業(yè)，放棄其他產(chǎn)業(yè)，因此一個(gè)經(jīng)典的企業(yè)與品牌的定位就出來了。

魯潤(rùn)阿膠---現(xiàn)代阿膠領(lǐng)跑者！

但是如何完善現(xiàn)代的概念，由于機(jī)密，暫時(shí)不在此文中公告。

但還是可以簡(jiǎn)單說說其即食型的獨(dú)家國(guó)食健字產(chǎn)品多美膠的品牌理念，多美膠，讓女人更美的阿膠。同時(shí)發(fā)展電商品牌“膠典”，膠典，幫你成為美的焦點(diǎn)。

解決產(chǎn)品賣點(diǎn)

解決了定位，卻沒有產(chǎn)品的賣點(diǎn)，到了市場(chǎng)將無法動(dòng)銷，于是我與大家一起想到了熬制阿膠的缺點(diǎn)就是怕上火，同時(shí)跨界思維模仿并創(chuàng)新“真功夫”，能否出個(gè)“蒸制”阿膠的創(chuàng)意來解決這個(gè)問題呢，后來經(jīng)過大家集思廣益，以及我對(duì)整個(gè)阿膠生產(chǎn)流程的觀察，出來了這樣一系列經(jīng)典產(chǎn)品賣點(diǎn)：

魯潤(rùn)阿膠片“蒸”的不上火。

并且配套了5個(gè)足夠的支持點(diǎn)：

1.專用蒸鍋水蒸氣約105℃，恒溫蒸餾，營(yíng)養(yǎng)不流失。

2.封閉環(huán)境下蒸制而成，更衛(wèi)生、更健康。

3.專利蒸鍋，恒溫蒸餾，受熱均勻，不產(chǎn)生火毒，服用不上火。

4.添加輔料攪拌后，加熱，定時(shí)，蒸熟。輕松，簡(jiǎn)便。

5.可同時(shí)蒸3鍋，省時(shí)又省力，銷售好輕松！

一個(gè)賣點(diǎn)將顧客擔(dān)心的問題很好地解決了。

有了賣點(diǎn)，但是如何表現(xiàn)賣點(diǎn)又再次讓我們思考。

于是專利阿膠鍋、專利阿膠蒸制臺(tái)、POP、店員的阿膠蒸霸比賽、阿膠蒸制培訓(xùn)光盤、如何培訓(xùn)店員等具體問題又一項(xiàng)一項(xiàng)落實(shí)。

渠道聚焦

產(chǎn)品與動(dòng)銷方案基本上有競(jìng)爭(zhēng)力了，可是企業(yè)合適員工太少，如何讓產(chǎn)品快速上柜與上量才是關(guān)鍵。

這時(shí)我們?cè)俅螌?duì)客戶資源進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)魯潤(rùn)在以往5年中最大積累的資源就是渠道連鎖資源，但是我又發(fā)現(xiàn)其連鎖雖然發(fā)展了近200家，可是原來翻單的比較少，分析原因就是培訓(xùn)輔導(dǎo)不夠，業(yè)務(wù)員跟不上來，于是一個(gè)“渠道聚焦”戰(zhàn)略開始實(shí)施。

戰(zhàn)略上在3年內(nèi)以連鎖為主，發(fā)展電商、探索商超與專賣的思路形成。用不同品牌，相近的價(jià)格比來開拓3個(gè)市場(chǎng)，確?！熬€下與線上”客戶利益不沖突。

于是提出一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈全新的“價(jià)值共贏”理論，魯潤(rùn)的使命就是讓所有參與魯潤(rùn)阿膠的利益體與個(gè)人一起富足！一句更加響亮的口號(hào)提出來。

讓我們一起實(shí)現(xiàn)富足！

在具體的戰(zhàn)術(shù)上，魯潤(rùn)推出地縣級(jí)連鎖“百萬元俱樂部”及省級(jí)大連鎖的“千萬元俱樂部”活動(dòng)，讓一部分連鎖先賣起來、富起來的計(jì)劃形成，所有資源及培訓(xùn)向他們傾斜，到2014年1月份起整個(gè)長(zhǎng)江以北地區(qū)，西南的特大型連鎖店全部預(yù)付款與魯潤(rùn)合作，當(dāng)我在深圳講課時(shí)碰到康美藥業(yè)OTC總經(jīng)理李從選老總時(shí)，他感慨道：“這個(gè)魯潤(rùn)阿膠怎么一下子就變成阿膠老三了。”

其實(shí)在已經(jīng)做的連鎖店魯潤(rùn)已經(jīng)是前三名了，部分連鎖已經(jīng)是阿膠銷售第一名，2014年將出現(xiàn)多家1000萬級(jí)銷售的大連鎖。

相信這篇文章已經(jīng)給了你答案，魯潤(rùn)是在給阿膠市場(chǎng)做增量，是在培養(yǎng)“怕上火”的即食型阿膠市場(chǎng)，不是搶連鎖店原有熬阿膠的市場(chǎng)，是共同將阿膠產(chǎn)業(yè)做大。記得在山東濟(jì)南組織的第一藥店報(bào)的高峰論壇上，我稍將了這個(gè)創(chuàng)意講了一下，就有連鎖下100萬元合同，真是讓人振奮！

當(dāng)時(shí)這位劉總告訴我，以后他將另一個(gè)熬膠大品牌拿出去做社區(qū)，店內(nèi)就推一個(gè)大品牌“熬膠”和一個(gè)魯潤(rùn)“蒸膠”了，三大品牌三分天下。

總結(jié)陳詞：最好的導(dǎo)購來自于對(duì)消費(fèi)者的精準(zhǔn)定位。

篇7

關(guān)鍵詞： 大體積混凝土； 原因； 裂縫； 影響

中圖分類號(hào)： TU755 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A 文章編號(hào)： 1009-8631（2012）07-0051-01

1 大體積混凝土裂縫產(chǎn)生的機(jī)理

大體積混凝土施工中常見的質(zhì)量問題是混凝土產(chǎn)生裂縫。造成裂縫的原因比較復(fù)雜，受影響的因素較多。裂縫的成因主要有以下三種：

1.1由外荷載引起的裂縫，即按常規(guī)計(jì)算的主要應(yīng)力引起的裂縫。

1.2由外荷載作用，結(jié)構(gòu)的次應(yīng)力引起的裂縫，即結(jié)構(gòu)的實(shí)際工作狀態(tài)同常規(guī)計(jì)算假定有出入引起的裂縫。

1.3由變形變化引起的裂縫，即混凝土結(jié)構(gòu)由收縮、溫度和膨脹、不均勻沉降等因素而引起的開裂。

大體積混凝土產(chǎn)生溫度裂縫，一方面是溫度變化引起的應(yīng)力和應(yīng)變，另一方面是混凝土本身強(qiáng)度和抵抗變形的能力?；炷羶?nèi)溫度變化變形受到混凝土內(nèi)部和外部的約束后，將產(chǎn)生很大的應(yīng)力，這是導(dǎo)致混凝土產(chǎn)生裂縫的主要原因。水泥水化熱是大體積混凝土主要的溫度因素，混凝土在硬結(jié)過程中，由于水泥的水化作用，在初始幾天產(chǎn)生大量的水化熱，混凝土的溫度升高。由于混凝土導(dǎo)熱不良，體積較大，相對(duì)散熱較少，因此形成熱量的積聚。內(nèi)部水化熱不易散失外部混凝土散熱較快，水化熱溫升隨壁（板）厚度增加而加大，混凝土內(nèi)外形成一定的溫度梯度。無論溫升階段、溫降階段，混凝土中心溫度總是高于混凝土表面溫度。根據(jù)熱脹冷縮原理，中心混凝土膨脹速率要比表面混凝土大。因此，混凝土中心與表面各質(zhì)點(diǎn)間的內(nèi)約束以及來自地基及其它外部邊界約束的共同作用使混凝土內(nèi)部產(chǎn)生壓應(yīng)力，表面產(chǎn)生拉應(yīng)力。當(dāng)溫度梯度大到一定程度時(shí)，表面拉應(yīng)力超過混凝土的極限抗拉強(qiáng)度時(shí)，混凝土表面產(chǎn)生裂縫。在升溫階段，混凝土末充分硬化，彈性模量小，徐變影響較大。隨著水泥水化反應(yīng)的結(jié)束及混凝土的不斷散熱，大體積混凝土由升溫階段過渡到降溫階段。溫度降低，混凝土體積收縮。由于內(nèi)部熱量通過表面向外散發(fā)降溫階段混凝土中心部分與表面部分的冷縮程度不同，在混凝土內(nèi)部產(chǎn)生較大的內(nèi)約束，同時(shí)地基也對(duì)收縮的混凝土產(chǎn)生較大的外約束。內(nèi)外約束的作用，使收縮的混凝土產(chǎn)生拉應(yīng)力，隨著混凝土齡期的增長(zhǎng)，抗拉強(qiáng)度增大，彈性模量增高徐變減小。因此降溫收縮產(chǎn)生的拉應(yīng)力較大，易在混凝土中心部位形成較高的拉應(yīng)力區(qū)，若此時(shí)的混凝土拉應(yīng)力大于此齡期的混凝土抗拉強(qiáng)度，則大體積混凝土產(chǎn)生裂縫。

2 大體積混凝土溫度裂縫的特點(diǎn)

大體積混凝土溫度裂縫屬于變形變化引起的裂縫。此類裂縫區(qū)別于外荷載引起的裂縫，有兩個(gè)較為顯著的特點(diǎn)。

2.1溫度裂縫的起因是結(jié)構(gòu)首先變形，當(dāng)變形得不到滿足時(shí)引起應(yīng)力，而應(yīng)力又與結(jié)構(gòu)的剛度大小有關(guān)系，只有當(dāng)應(yīng)力超過一定數(shù)值時(shí)才會(huì)引起裂縫。由于混凝土是彈性徐變體，混凝土在溫度應(yīng)力的作用下，除瞬時(shí)彈性徐變外，其變形隨時(shí)間的延長(zhǎng)而增加，此現(xiàn)象即混凝土的徐變變形。混凝土的徐變變形對(duì)溫度應(yīng)力有巨大影響。一般說來，可使溫度應(yīng)力減小一般左右，徐變變形是大體積混凝土區(qū)別于荷載裂縫的主要特點(diǎn)。如果材料的強(qiáng)度不高，但是有較好的韌性，也可適應(yīng)變形的要求，抗裂性能較高?；炷岭m然屬于脆性材料，但是改善配比增加密實(shí)度在允許范圍內(nèi)提高混凝土的變形能力也是控制混凝土開裂的一種途徑。

2.2大體積混凝土溫度變形的作用，從變形的產(chǎn)生到溫度應(yīng)力的形成，裂縫的出現(xiàn)、擴(kuò)展，是一個(gè)過程，一個(gè)多次產(chǎn)生和發(fā)展的過程，而不同于外荷載作用下，裂縫產(chǎn)生的較快。

3 混凝土收縮變形對(duì)大體積混凝土裂縫的影響

混凝土中的水分有化學(xué)結(jié)合水、物理-化學(xué)結(jié)合水和物理力學(xué)結(jié)合水，其中80%的水分需要蒸發(fā)，只有20%的水分是水泥硬化所需要的。多余水分的蒸發(fā)引起混凝土體積的收縮（干縮），這種收縮變形不受約束條件的限制。若有約束即可引起混凝土的開裂，并隨齡期的增長(zhǎng)而發(fā)展。另外，在工程上由于水分的蒸發(fā)及含濕量的不均勻，形成濕度變化梯度引起收縮應(yīng)力，這也是引起混凝土表面開裂的常見原因之一。有關(guān)資料表明，混凝土的最終收縮變形值一般在2～6×10-4范圍內(nèi)波動(dòng)，有時(shí)高達(dá)10。在實(shí)際工程大體積混凝土溫度裂縫控制計(jì)算中，可將混凝土的收縮值換算成相當(dāng)于引起同樣變形所需的溫度值，即收縮當(dāng)量溫差Ty，以便用溫差計(jì)算混凝土的應(yīng)力。寶鋼轉(zhuǎn)爐基礎(chǔ)底板大體積混凝土的計(jì)算分析顯示，由收縮變形引起的溫度應(yīng)力占溫度總應(yīng)力值的30%以上。影響混凝土收縮的因素很多，主要是水泥品種和混合材，化學(xué)外加劑及施工工藝，養(yǎng)護(hù)措施等。如果有意地控制混凝土自身體積變形，補(bǔ)償混凝土的收縮變形，有可能大大地改善混凝土的抗裂性能。

4 混凝土徐變變形對(duì)大體積混凝土裂縫的影響

在加荷后，隨著時(shí)間的延長(zhǎng)，應(yīng)變將不斷地增大。這一部分隨著時(shí)間而增長(zhǎng)的應(yīng)變稱為徐變，或稱為蠕變。單位應(yīng)力作用下的徐變變形隨時(shí)間增加而增大可以降低溫度應(yīng)力，因而徐變會(huì)產(chǎn)生應(yīng)力松弛，減小開裂。如果盡力降低混凝土的約束變形變化速度（如降溫速率），充分發(fā)揮混凝土的徐變變形，那么通常認(rèn)為脆性混凝土也變得相當(dāng)粘滯了，它的極限拉伸可以提高1-3倍，對(duì)控制裂縫十分有利，因此在大體積混凝土施工中，應(yīng)采取保溫養(yǎng)護(hù)措施，減小溫降，最大限度地避免裂縫的產(chǎn)生。

5 配筋對(duì)大體積混凝土裂縫的影響

鋼的線膨脹系數(shù)αs約為1.2×10-51/℃，與混凝土的線膨脹系數(shù)相差很小因此在溫度變化時(shí)，在鋼筋與混凝土之間只發(fā)生很小的應(yīng)力。混凝土材料結(jié)構(gòu)是非勻質(zhì)的，承受拉力作用時(shí)，截面中各質(zhì)點(diǎn)受力是不均勻的，有大量不規(guī)則的應(yīng)力集中點(diǎn)，這些點(diǎn)由于應(yīng)力首先達(dá)到抗拉強(qiáng)度極限，引起局部塑性變形，如無鋼筋繼續(xù)受力，便在應(yīng)力集中處出現(xiàn)裂縫。如進(jìn)行適當(dāng)配筋，鋼筋將約束混凝土的塑性變形，從而分擔(dān)混凝土的內(nèi)應(yīng)力，推遲混凝土裂縫的出現(xiàn)，亦即提高了混凝土的極限拉伸。當(dāng)混凝土結(jié)構(gòu)收縮時(shí)，從直觀上看，混凝土收縮，鋼筋不收縮，因而必然產(chǎn)生收縮應(yīng)力，但在含鋼率較低的情況下，其數(shù)值微小，一般可忽略不計(jì)。

總之，雖然合理配筋增加了一定程度的收縮應(yīng)力是個(gè)缺點(diǎn)，但是它提高極限拉伸和約束裂縫擴(kuò)展的優(yōu)點(diǎn)大于缺點(diǎn)，在工程實(shí)踐中增加構(gòu)造鋼筋能起到控制裂縫擴(kuò)展，減小裂縫寬度的作用，從而具有抗裂作用。對(duì)于一定的配筋率，裂縫的擴(kuò)展隨著鋼筋數(shù)量的增加而減小，因?yàn)殇摻畋砻娣e的增加提高了其與混凝土的粘結(jié)力。若放置鋼筋較少，裂縫發(fā)生時(shí)，鋼筋的作用不大。此外，鋼筋的放置應(yīng)該細(xì)密。一般的建筑工程大體積混凝土結(jié)構(gòu)的任何方向，其受力鋼筋如能滿足構(gòu)造配筋率，且鋼筋為對(duì)稱分布時(shí)，可不必再增加溫度筋。在工業(yè)與民用建筑的各種底板、箱形基礎(chǔ)和其他構(gòu)筑物可能遇到各種孔洞還有一些在長(zhǎng)度方向的斷面突變情況。在孔洞和變斷面的轉(zhuǎn)角部位，由于溫度收縮作用，同樣會(huì)產(chǎn)生應(yīng)力集中而導(dǎo)致裂縫，對(duì)此可采?。?/p>

5.1在孔洞四邊增配斜向鋼筋、鋼筋網(wǎng)片或擴(kuò)邊角鐵。

5.2應(yīng)盡量避免結(jié)構(gòu)斷面突變。當(dāng)不能避免時(shí)，可作局部處理，將斷面做成逐步過渡的型式，同時(shí)增配抗裂鋼筋。

篇8

關(guān)鍵詞：煤礦通風(fēng)安全評(píng)價(jià) 通風(fēng)安全控制 影響因素

0 引言

煤礦企業(yè)在我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展過程中有重要的作用，對(duì)于煤礦生產(chǎn)來說，安全性是最為重要的因素，如果沒有管控好煤礦生產(chǎn)的安全性，將會(huì)導(dǎo)致煤礦安全事故頻發(fā)，給人民的生命財(cái)產(chǎn)安全造成了巨大的損失。在煤礦生產(chǎn)過程中，存在的“一通三防”安全危險(xiǎn)因素主要包括火災(zāi)、瓦斯和煤塵三種，為了確保煤礦生產(chǎn)的安全性，必須要全面的分析出影響煤礦通風(fēng)安全的因素，并根據(jù)各項(xiàng)因素制定好相應(yīng)的管控措施。

1 煤礦通風(fēng)安全評(píng)價(jià)簡(jiǎn)介

1.1 煤礦通風(fēng)安全評(píng)價(jià)

煤礦通風(fēng)安全評(píng)價(jià)是建立在通風(fēng)基礎(chǔ)之上，具體的評(píng)價(jià)內(nèi)容包括對(duì)煤礦中二氧化碳、瓦斯的測(cè)定，以及對(duì)煤礦開采過程中每層的爆炸性和自燃發(fā)生率的統(tǒng)計(jì)，這些因素與煤礦工作人員的開采工作進(jìn)度以及人身安全有著重要的影響。對(duì)于煤礦通風(fēng)的安全評(píng)價(jià)工作而言，數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性是其工作中的核心內(nèi)容，為了保證安全評(píng)價(jià)的數(shù)據(jù)可以客觀全面的反映出影響煤礦生產(chǎn)安全的各項(xiàng)因素，評(píng)價(jià)人員在實(shí)際工作的過程中，必須根據(jù)煤礦的規(guī)格來制定不同的測(cè)量點(diǎn)，對(duì)測(cè)量點(diǎn)的風(fēng)速和風(fēng)量進(jìn)行全面準(zhǔn)確的測(cè)量，確定好風(fēng)速對(duì)礦井有害氣體的影響。除了測(cè)量風(fēng)速之外，由于空氣密度變化也會(huì)在礦井中形成自然風(fēng)，而這種自然風(fēng)也會(huì)在一定程度上影響礦井的通風(fēng)情況，因此，除了測(cè)量礦井的風(fēng)速和風(fēng)量以外，還要對(duì)礦井中的空氣密度進(jìn)行測(cè)量，計(jì)算出礦井中的風(fēng)壓變化情況，做出更加科學(xué)的煤礦通風(fēng)安全評(píng)價(jià)。

1.2 煤礦通風(fēng)安全評(píng)價(jià)的作用

煤礦通風(fēng)安全評(píng)價(jià)工作的開展可以全面的反映出煤礦的空氣變化情況，計(jì)算出有害氣體的散況，可以在一定程度上保證開采人員的人身安全，此外，煤礦通風(fēng)安全檢查還可以對(duì)煤礦開采過程中釋放的硫化氫等有害氣體進(jìn)行可觀評(píng)價(jià)，如果有害氣體的釋放不正常，那么就可以及時(shí)的采取必要措施，可以在一定程度上降低有害氣體對(duì)環(huán)境的危害，因此，從這一方面來說，煤礦通風(fēng)安全評(píng)價(jià)不僅可以保證開采人員的人身安全，也可以在一定程度上防止環(huán)境污染的擴(kuò)散。

2 煤礦通風(fēng)安全評(píng)價(jià)和通風(fēng)安全控制中的影響因素分析

2.1 煤礦通風(fēng)安全評(píng)價(jià)和通風(fēng)安全控制中的人為因素

在煤礦的開采過程中，煤礦工作人員在其中占據(jù)著主體地位，對(duì)任何安全措施實(shí)施的主體也是煤礦工作人員，據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，有30%左右煤礦事故的發(fā)生是由于煤礦工作人員在工作過程中未做好相關(guān)的安全措施所導(dǎo)致，由于目前我國(guó)礦工大多是農(nóng)民工，文化水平不高，職業(yè)道德和安全責(zé)任意識(shí)有限，因此，在實(shí)際的工作過程中，一定要制定完善的安全管理制度，對(duì)礦工進(jìn)行必要的培訓(xùn)，除了提高礦工的工作技能以外，還要提高礦工處理應(yīng)急事故的能力以及安全責(zé)任意識(shí)。因此，煤礦通風(fēng)安全評(píng)價(jià)和通風(fēng)安全控制中人為因素的控制是重要因素。

2.2 煤礦通風(fēng)安全評(píng)價(jià)和通風(fēng)安全控制中的物質(zhì)因素

除了人為因素外，影響煤礦安全生產(chǎn)最重要的因素就是物質(zhì)因素，就現(xiàn)階段來看，我國(guó)的煤礦大多存在設(shè)施不完備的情況，尤其是一些私開的小煤礦，安全因素更加嚴(yán)峻，由于設(shè)備因素的影響，煤礦中的危險(xiǎn)因素就難以得到控制，在實(shí)際的工作過程中會(huì)慢慢的釋放出一些甲烷、一氧化碳以及硫化氫等有毒氣體，如果沒有掌握好這些有毒氣體的濃度，沒有及時(shí)采取有效措施，就會(huì)導(dǎo)致安全事故的發(fā)生。因此，建立好煤礦通風(fēng)安全評(píng)價(jià)和通風(fēng)安全控制的實(shí)施檢測(cè)站點(diǎn)，對(duì)煤礦生產(chǎn)過程中釋放的有毒氣體進(jìn)行及時(shí)的監(jiān)測(cè)，嚴(yán)格的把握好有害氣體數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)的準(zhǔn)確性，正確全面的放映出礦井內(nèi)氣體的變化情況，并及時(shí)的采取有效措施，完善安全設(shè)施，才能夠保證煤礦生產(chǎn)工作可以得到安全的運(yùn)轉(zhuǎn)。

3 結(jié)語

對(duì)于煤礦的生產(chǎn)而言，安全工作是其中最為重要的工作之一，為了保證煤礦可以安全順利的進(jìn)行生產(chǎn)，必須要了解礦井內(nèi)部的實(shí)際情況，建立良好的煤礦通風(fēng)安全評(píng)價(jià)系統(tǒng)，對(duì)煤礦中各種有害氣體進(jìn)行實(shí)施的檢測(cè)，并根據(jù)實(shí)際變化情況采取必要的措施，除此之外，還要加強(qiáng)對(duì)煤礦生產(chǎn)中工作人員的培訓(xùn)，提高工作人員的專業(yè)技能水平和安全責(zé)任意識(shí)，保證煤礦生產(chǎn)可以沿著科學(xué)、安全的道路前行。

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篇9

關(guān)鍵詞 層次分析法 因果分析法 IT項(xiàng)目 風(fēng)險(xiǎn)因素

1 前言

IT項(xiàng)目的實(shí)施情況一直很不樂觀。IT項(xiàng)目是高投入、高風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)，因此有必要對(duì)項(xiàng)目管理中的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析，然后采取適當(dāng)?shù)墓芾頇C(jī)制，將風(fēng)險(xiǎn)降至最小或可以接受的水平，但I(xiàn)T項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的因素繁多而且復(fù)雜，所以要選擇一種合理的方法尤為重要。用因果分析法可以使人們對(duì)造成項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的因素?cái)?shù)量和影響關(guān)系一目了然，但因果分析只限于定性分析，人們很難從中看出影響因素的重要程度，為了克服這種缺陷，本文是將其與層次分析法相結(jié)合。具體做法是：先將描述項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的因果分析圖轉(zhuǎn)化為AHP的層次結(jié)構(gòu)模型圖，然后應(yīng)用AHP進(jìn)行定量分析，從而得到重要度因果分析圖。

目前國(guó)內(nèi)外對(duì)IT項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)因素的評(píng)價(jià)主要集中在對(duì)風(fēng)險(xiǎn)因素重要性的評(píng)價(jià)上，采用的方法主要有專家打分法、特征向量法、主客觀法、熵值法、Delphi法等定性與定量相結(jié)合的方法。而本文則是采用AHP與因果分析法相結(jié)合的方法，對(duì)IT項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)因素進(jìn)行了細(xì)致地分析，為項(xiàng)目管理者如何做出正確的決策提供了可靠、科學(xué)的依據(jù)。

2 AHP模型簡(jiǎn)介

層次分析法(Analytical Hierarchy Process，簡(jiǎn)稱AHP)是美國(guó)匹茲堡大學(xué)教授A.L. Satty在20世紀(jì)70年代初首創(chuàng)的一種簡(jiǎn)便、靈活而又實(shí)用的多準(zhǔn)則決策方法，它是一種能將定性分析與定量分析相結(jié)合的、系統(tǒng)化、層次化的分析方法。是分析多目標(biāo)、多準(zhǔn)則的復(fù)雜大系統(tǒng)的有力工具。它把一個(gè)復(fù)雜問題分解成組成因素，并按支配關(guān)系形成層次結(jié)構(gòu)，然后應(yīng)用兩兩比較的方法確定決策方案的相對(duì)重要性。層次分析法特別適用于無結(jié)構(gòu)問題的建模。其主要步驟有： 建立層次結(jié)構(gòu)模型首先用層次分析法深入分析所提出的問題，然后把問題中所包含的因素劃分為不同的層次，大體可分為三層：最高層為目標(biāo)層，這一層中只有一個(gè)元素，是分析這個(gè)問題所要達(dá)到的最終目標(biāo)；中間層為準(zhǔn)則層，這一層有多個(gè)元素，它表示采用某種措施或政策為實(shí)現(xiàn)最終目標(biāo)所涉及的中間環(huán)節(jié)；最底層為方案層，它包含了為實(shí)現(xiàn)最終目標(biāo)的各種措施或決策方案。排序隨機(jī)一致性比率為總排序隨機(jī)一致性比率為： CR＝■ajCIj/■ajRIj 當(dāng)CR≤0.10時(shí)，我們認(rèn)為層次總排序結(jié)果是具有滿意的一致性，否則需要重新調(diào)整判斷矩陣的元素取值。

3 IT項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)分析

現(xiàn)有一家企業(yè)，計(jì)劃開發(fā)實(shí)施一項(xiàng)IT項(xiàng)目，這里首先對(duì)項(xiàng)目開發(fā)以及實(shí)施過程中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)做一個(gè)分析。我們知道影響IT項(xiàng)目開發(fā)及實(shí)施的風(fēng)險(xiǎn)因素繁多，既有技術(shù)方面和管理方面的，也有市場(chǎng)需求，政策法規(guī)等方面的。著名風(fēng)險(xiǎn)管理專家Dan Remenyi對(duì)IT項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)要素進(jìn)行了較為全面地分析和總結(jié)。而本文通過對(duì)本企業(yè)全體領(lǐng)導(dǎo)及員工的問卷調(diào)查，將企業(yè)IT項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)因素主要?dú)w納為:業(yè)主風(fēng)險(xiǎn)，能力風(fēng)險(xiǎn)，開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)和技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)四項(xiàng)。建立的層次結(jié)構(gòu)模型如圖1所示。

企業(yè)根據(jù)廣泛征求專家小組的意見，構(gòu)造判斷矩陣，其計(jì)算結(jié)果如下所示：

(1)A-C層判斷矩陣

相對(duì)于總目標(biāo)IT項(xiàng)目中的風(fēng)險(xiǎn)而言，C層各風(fēng)險(xiǎn)因素之間的相對(duì)重要性。

排序權(quán)重經(jīng)過歸一化處理后C1-C4的權(quán)重依次為：0.057，0.558，0.122，0.263。最大特征根λmax=4.412，CI=0.047，RI=0.900，基一致性檢驗(yàn)結(jié)果為CR=0.052

(2)C-P層判斷矩陣

最大特征根λmax=3.018，CI=0.009，RI=0.580，基一致性檢驗(yàn)結(jié)果為CR=0.016

最大特征根λmax=3.390，CI=0.019，RI=0.580，基一致性檢驗(yàn)結(jié)果為CR=0.033

最大特征根λmax=3.090，CI=0.045，RI=0.580，基一致性檢驗(yàn)結(jié)果為CR=0.078

利用上面的計(jì)算結(jié)果，可以畫出引起IT項(xiàng)目實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)的因素的重要度因果分析圖（見圖2）。從上圖可以看出，IT項(xiàng)目中的四個(gè)風(fēng)險(xiǎn)因素的相對(duì)重要程度依次為：業(yè)主風(fēng)險(xiǎn)、開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、能力風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。其相對(duì)重要程度依次為0.057，0.558，0.122， 0.263。其中業(yè)主風(fēng)險(xiǎn)的比重已達(dá)到0.558，在IT項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)中已有決定性的作用。所以控制業(yè)主風(fēng)險(xiǎn)對(duì)減少IT項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)有著極大的現(xiàn)實(shí)意義。在業(yè)主風(fēng)險(xiǎn)中，需求定位不準(zhǔn)的權(quán)重又達(dá)到0.637，從這里可以看出該數(shù)據(jù)同我國(guó)的現(xiàn)實(shí)情況是相符合的。開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)在IT項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)中也占有相當(dāng)大的比重，其原因主要是項(xiàng)目計(jì)劃不充分和評(píng)估不準(zhǔn)確，其比重分別為0.636和0.257。

技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)和能力風(fēng)險(xiǎn)在IT項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)中的比重比較小，其權(quán)值分別為0.122和0.057。這是因?yàn)樾畔a(chǎn)業(yè)在我國(guó)已有相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)，已擁有大量比較熟悉的技術(shù)人員和開發(fā)人員。因此，開發(fā)能力和技術(shù)方面的風(fēng)險(xiǎn)已不是主要的風(fēng)險(xiǎn)。但是，這兩種風(fēng)險(xiǎn)也可能造成項(xiàng)目的失敗，因此也不容忽視。

4 結(jié)論

從以上分析可以看出，IT項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)因素有四個(gè)，其相對(duì)重要程度依次為：業(yè)主風(fēng)險(xiǎn)，開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，能力風(fēng)險(xiǎn)，技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。應(yīng)該重點(diǎn)注意業(yè)主風(fēng)險(xiǎn)和開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)這兩個(gè)主要因素，采取相應(yīng)的措施盡量讓每個(gè)子因素達(dá)到要求的標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)，能力風(fēng)險(xiǎn)和技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)這兩個(gè)因素對(duì)項(xiàng)目實(shí)施的影響的重要程度也不容小覷，疏忽從項(xiàng)目開發(fā)到實(shí)施過程中的任一環(huán)節(jié)都可能造成不可估量的損失，導(dǎo)致項(xiàng)目的失敗，所以不能對(duì)其置之不理，也應(yīng)采取相應(yīng)的控制措施，盡量避免項(xiàng)目開發(fā)及實(shí)施中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，是由此造成的損失降至最低。 當(dāng)然，不同的人對(duì)不同的企業(yè)有不同的判斷，用不同的判斷值，計(jì)算的排序結(jié)果也不盡相同，而IT項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)管理是一項(xiàng)復(fù)雜而艱巨的任務(wù)，本文采用層次分析法和因果分析法相結(jié)合的方法，從定性和定量?jī)蓚€(gè)方面進(jìn)行了分析，雖有所改進(jìn)，但仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，在算法的改進(jìn)，以及各因素之間的相互作用對(duì)決策結(jié)果的影響方面都應(yīng)進(jìn)一步分析和更加深入地研究。

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