導(dǎo)語：電網(wǎng)多經(jīng)新型思考一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

電力體制改革在不斷的深入推進(jìn)，無疑會(huì)給電力企業(yè)帶來巨大的變化，企業(yè)關(guān)系就是其中一個(gè)大的方面。原來的行政隸屬等復(fù)雜的關(guān)系在改革中將被切斷。那么，主輔分離、主多分離后，主業(yè)和輔業(yè)、多經(jīng)以一種什么樣的關(guān)系存在對(duì)各方利益最有利呢？雖然輔業(yè)和多經(jīng)在改制重組后的隸屬未定，但是，在越來越激烈的外部競爭面前，主業(yè)和輔業(yè)、多經(jīng)應(yīng)該保持合作聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)共贏與發(fā)展。

一、電力體制改革趨勢的影響

自2002國務(wù)院5號(hào)文件（《電力體制改革方案》）以來，我國電力體制改革進(jìn)入了一個(gè)新階段。大用戶直供試點(diǎn)的開展，對(duì)供電專營區(qū)產(chǎn)生了沖擊，而新的電力法將以法律形式保障電力市場的公平競爭，另外，電監(jiān)會(huì)已經(jīng)開始研究電網(wǎng)企業(yè)投資主體多元化的可行性。雖然具體的改革措施還不確定，但是，有一點(diǎn)是肯定的，電網(wǎng)企業(yè)的內(nèi)外形勢會(huì)發(fā)生很大的變化。

改革促使我國電力市場開放程度逐步擴(kuò)大、市場要素逐步完善、競爭力度逐步增強(qiáng)。雖然需要一個(gè)較長的過程，但是我國的電力市場還是由批發(fā)競爭階段向最終的零售競爭階段在轉(zhuǎn)變。允許大用戶直接選擇發(fā)電公司是零售競爭階段的雛形，隨著零售競爭階段到來，普通用戶也將擁有更大的自由選擇權(quán)。所以，在逐步規(guī)范的電力市場上，電網(wǎng)企業(yè)在電力銷售層面的自然龔斷將會(huì)逐步被打破，市場競爭的壓力增加。在電網(wǎng)企業(yè)的內(nèi)部完善法人治理結(jié)構(gòu)，管理約束不斷強(qiáng)化，降低成本以提高效益的壓力增大，這些趨勢肯定都是電網(wǎng)企業(yè)要面對(duì)的。

隨著壟斷的逐步被打破，競爭會(huì)變的越來越激烈。這樣的形勢下，電網(wǎng)企業(yè)和其原來的輔業(yè)、多經(jīng)企業(yè)有必要加強(qiáng)合作，以適應(yīng)變化的環(huán)境。

二、建立聯(lián)盟的現(xiàn)實(shí)動(dòng)因分析

在主輔分離、主多分離的情況下，輔業(yè)和多經(jīng)處于弱勢地位，無論是從資源還是從市場等各個(gè)方面講，其都希望與電網(wǎng)企業(yè)（主業(yè)）建立聯(lián)盟的關(guān)系，道理很簡單。那么，作為主業(yè)的電網(wǎng)企業(yè)，在未來有必要和輔業(yè)、多經(jīng)企業(yè)保持合作的聯(lián)盟關(guān)系嗎？答案是肯定的，具體動(dòng)因如下：

（一）有利于促進(jìn)電網(wǎng)企業(yè)競爭力提高

在電網(wǎng)企業(yè)的價(jià)值鏈體系中，輔業(yè)、多經(jīng)企業(yè)處于上游價(jià)值鏈和下游價(jià)值鏈的地位，從事電網(wǎng)建設(shè)及搶修維護(hù)、電力物資商貿(mào)、電表抄核收等業(yè)務(wù)。面對(duì)新的形勢，電網(wǎng)企業(yè)與輔業(yè)、多經(jīng)企業(yè)建立聯(lián)盟，有利于優(yōu)化電網(wǎng)企業(yè)價(jià)值鏈，降低成本，提高電網(wǎng)企業(yè)的執(zhí)行力和市場競爭力。

第一，有效促進(jìn)電網(wǎng)企業(yè)專注于核心能力的改善和執(zhí)行力的增強(qiáng)。電網(wǎng)主業(yè)將主要資源用到自己核心競爭力的增強(qiáng)上，不斷提高對(duì)電網(wǎng)的經(jīng)營管理能力，提高執(zhí)行力。以北京電力公司為例，企業(yè)的設(shè)備資源和業(yè)務(wù)量在不斷增加，而人員卻是負(fù)增長，人力資源是有限的，不可能將涉及的各項(xiàng)事情都自己做，需要有專業(yè)化的合作伙伴為其提供相關(guān)業(yè)務(wù)的協(xié)作支持。而當(dāng)初輔業(yè)、多經(jīng)企業(yè)創(chuàng)辦的立足點(diǎn)就是為主業(yè)生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)提供支持與服務(wù)。經(jīng)過多年的發(fā)展，在資金、管理、技術(shù)等各個(gè)方面能夠有實(shí)力為主業(yè)提供業(yè)務(wù)上的協(xié)作，協(xié)作主業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營。輔業(yè)、多經(jīng)企業(yè)的良好發(fā)展，能夠成為主業(yè)相關(guān)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)合格的專業(yè)化協(xié)作伙伴，有助于主業(yè)核心競爭力的打造。即使在將來主多分離的情況下，健康發(fā)展的輔業(yè)、多經(jīng)企業(yè)也可以繼續(xù)發(fā)揮此重要作用?？傊?，通過戰(zhàn)略聯(lián)盟，輔業(yè)、多經(jīng)企業(yè)的發(fā)展，可以提供更加專業(yè)的協(xié)作，使電網(wǎng)企業(yè)專注于對(duì)電網(wǎng)經(jīng)營管理的執(zhí)行力的提高。

第二，有效促進(jìn)電網(wǎng)企業(yè)營銷與服務(wù)創(chuàng)新體系的完善。營銷與服務(wù)體系的建立，是電網(wǎng)企業(yè)總體戰(zhàn)略的重要內(nèi)容，其根本的立足點(diǎn)是以客戶為中心，與客戶建立良好的互動(dòng)關(guān)系，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的電能供應(yīng)和更滿意的服務(wù)。多經(jīng)的很多產(chǎn)業(yè)與供電主業(yè)有著相同的客戶，廣泛的客戶基礎(chǔ)使多經(jīng)與主業(yè)在營銷與服務(wù)方面能產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，提高效率。比如電力安裝設(shè)計(jì)和施工方面，可以協(xié)作供電主業(yè)做好售電前與客戶的溝通協(xié)調(diào)，使客戶更順利的消費(fèi)電能和接受服務(wù)。電力設(shè)備代維護(hù)和電表抄核收等行業(yè)，在提供專業(yè)化服務(wù)的同時(shí)，也積累了供電需求側(cè)的大量的信息，這些信息對(duì)于供電主業(yè)的生產(chǎn)和營銷都是有價(jià)值的。在這個(gè)過程中，多經(jīng)企業(yè)又成為主業(yè)維系售中（后）服務(wù)的載體，信息反饋的渠道。

（二）有效促進(jìn)電網(wǎng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提高和進(jìn)入新的市場

在電力監(jiān)管和市場競爭逐步規(guī)范的情況下，電力銷售的利潤空間是有限的，主業(yè)的活動(dòng)空間也有局限性，需要探索經(jīng)濟(jì)利益新的實(shí)現(xiàn)形式，尋找新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。多經(jīng)企業(yè)利用其覆蓋面廣，發(fā)展空間大，專業(yè)化的優(yōu)勢，為主業(yè)提供各種業(yè)務(wù)協(xié)作和支持，這本身就有助于主業(yè)管理和運(yùn)營成本的降低。所以說，多經(jīng)企業(yè)帶來的協(xié)同效應(yīng)能夠?yàn)橹鳂I(yè)增加價(jià)值，促進(jìn)主業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益增長。另外，隨著產(chǎn)權(quán)的逐步清晰和多經(jīng)企業(yè)改制工作完成，多經(jīng)占用主業(yè)的一些資產(chǎn)可能會(huì)使主多雙方關(guān)系逐步演變成資產(chǎn)的市場租賃關(guān)系。多經(jīng)良好發(fā)展的同時(shí)，主業(yè)資產(chǎn)的價(jià)值得到了充分實(shí)現(xiàn)，主業(yè)從中得到合法的回報(bào)，從而實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的增長。主業(yè)的一些資源在自身受政策限制不便開發(fā)的情況下，通過聯(lián)盟合作，有利于主業(yè)資源開發(fā)和進(jìn)入新的市場。

（三）挑戰(zhàn)“大企業(yè)病”

電網(wǎng)企業(yè)為了盡可能地控制企業(yè)的環(huán)境，必然要求致力于企業(yè)內(nèi)部化邊界的擴(kuò)大。這一努力過程不僅伴隨巨大的投入成本，為企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移筑起難以逾越的退出壁壘，甚至將企業(yè)引入騎虎難下的尷尬境地，而且容易出現(xiàn)組織膨脹帶來內(nèi)耗過大的所謂“大企業(yè)病”現(xiàn)象：由于企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大、管理層次的增加、協(xié)調(diào)成本上升正使得一些大企業(yè)的行政效率向著官僚式的低效率邁進(jìn)，致使企業(yè)決策緩慢，難以對(duì)瞬息萬變的市場作出敏銳的反應(yīng)。而戰(zhàn)略聯(lián)盟的經(jīng)濟(jì)性在于企業(yè)對(duì)自身資源配置機(jī)制的戰(zhàn)略性革新，不涉及組織的膨脹，因而可以避免帶來企業(yè)組織的過大及僵化，使電網(wǎng)企業(yè)保持靈活的經(jīng)營機(jī)制并與迅速發(fā)展的技術(shù)和市場保持同步。

三、戰(zhàn)略聯(lián)盟的可行性

在競爭的環(huán)境下，聯(lián)盟對(duì)于任何企業(yè)來說都是很重要的，那么選擇聯(lián)盟的伙伴也是非常關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)。建立聯(lián)盟往往會(huì)考慮這樣幾個(gè)要求：第一，有利于各自戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，這是最重要的；第二，在增加收益的同時(shí)減少風(fēng)險(xiǎn)；第三，資源具有互補(bǔ)性，能夠充分利用寶貴資源。如果一個(gè)聯(lián)盟不能滿足這些要求，那么它就是非戰(zhàn)略性的、不成功的、無效率的。電網(wǎng)企業(yè)為什么要選擇與其輔業(yè)、多經(jīng)企業(yè)建立聯(lián)盟，而不選擇與社會(huì)上的同類型的企業(yè)進(jìn)行聯(lián)盟呢？除了能夠滿足上述要求之外，輔業(yè)、多經(jīng)企業(yè)能夠比社會(huì)上的企業(yè)更具有一定的優(yōu)勢，使得聯(lián)盟更具可行性。

第一，歷史關(guān)系的基礎(chǔ)使得聯(lián)盟的建立更可行和運(yùn)作更成熟

輔業(yè)本身就是電網(wǎng)企業(yè)輔助生產(chǎn)環(huán)節(jié)的作業(yè)單位，一直服務(wù)于主業(yè)的生產(chǎn)需要。在這個(gè)服務(wù)過程中，積累了大量的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，而且雙方配合嫻熟流暢，有利于在戰(zhàn)略聯(lián)盟框架下，繼續(xù)保持良好的協(xié)作。多經(jīng)企業(yè)在過去的發(fā)展中，也基本上是以服務(wù)主業(yè)為主的開展經(jīng)營，在生產(chǎn)中，其同主業(yè)的關(guān)系基本上跟輔業(yè)一樣，只是具體的領(lǐng)域可能有所不同。另外，無論是輔業(yè)還是多經(jīng)企業(yè)，對(duì)于電網(wǎng)企業(yè)來說，都非常熟悉，建立了良好的信任與合作關(guān)系。如果在建立聯(lián)盟的時(shí)候，電網(wǎng)企業(yè)選擇社會(huì)上的企業(yè)，必然會(huì)發(fā)生很大的變更成本。畢竟，社會(huì)上企業(yè)的技術(shù)、能力和誠信度都不太了解，存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。即使說各個(gè)方面都還合格，也存在一個(gè)磨合的過程，影響主業(yè)的生產(chǎn)順利進(jìn)行。

第二，改制更有利于聯(lián)盟各方的密切配合

輔業(yè)和多經(jīng)企業(yè)在與主業(yè)分離的時(shí)候，必然要按現(xiàn)代企業(yè)制度的要求進(jìn)行改制，改變單一的投資主體，實(shí)現(xiàn)投資主體多元化。通過股份制改造，所有職工可以作為自然人進(jìn)行參股，主業(yè)職工也可以投資，這樣，在主業(yè)和改制后的輔業(yè)、多經(jīng)企業(yè)之間保持一種以職工利益為紐帶的天然聯(lián)系，為聯(lián)盟的建立和運(yùn)作打下堅(jiān)實(shí)的群眾基礎(chǔ)。另外，通過股份制改造，輔業(yè)、多經(jīng)企業(yè)按照現(xiàn)代企業(yè)制度進(jìn)行經(jīng)營管理，提高管理水平和生產(chǎn)經(jīng)營能力，能夠?yàn)橹鳂I(yè)提供更有效的協(xié)作。

第三，文化的同源性有利于聯(lián)盟的運(yùn)行維護(hù)

由于輔業(yè)、多經(jīng)企業(yè)和主業(yè)原來就是一家，所以企業(yè)文化完全一樣，這對(duì)于建立聯(lián)盟非常有利。畢竟一個(gè)聯(lián)盟的建立其中一個(gè)重要的要求就是雙方的企業(yè)文化具有可對(duì)接性，如果雙方的企業(yè)文化迥然不同，那么聯(lián)盟破裂的風(fēng)險(xiǎn)就非常大。長期在“人民電業(yè)為人民”的理念宗旨熏陶下，輔業(yè)、多經(jīng)企業(yè)職工具有大局觀念、奉獻(xiàn)精神以及強(qiáng)烈的安全意識(shí)。這些，在未來也非常適合主業(yè)的價(jià)值取向，所以，聯(lián)盟建立在這樣的共同價(jià)值觀上，非常穩(wěn)固。

四、聯(lián)盟的構(gòu)建及管理

（一）構(gòu)建過程

戰(zhàn)略聯(lián)盟在建立過程中應(yīng)非常注意以下三個(gè)階段的實(shí)施步驟。其中第一個(gè)步驟在經(jīng)過上述可行性分析之后，已經(jīng)非常明了。

第一，挑選合適的聯(lián)盟伙伴階段

企業(yè)在聯(lián)合與合作之前，首先要樹立明確的戰(zhàn)略目標(biāo)，并據(jù)此來尋找或接受能幫助實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略意圖、彌補(bǔ)戰(zhàn)略缺口的合作伙伴。

第二，聯(lián)盟的設(shè)計(jì)和談判階段

成功的聯(lián)盟不僅是以交叉許可安排、聯(lián)合開發(fā)、合資經(jīng)營、股權(quán)共享等聯(lián)盟方式為基礎(chǔ)的初始合作協(xié)議，還包括廠址選擇、成本分?jǐn)?、份額獲得等通常的細(xì)節(jié)以及對(duì)知識(shí)更新、技術(shù)協(xié)同等方面進(jìn)行設(shè)計(jì)。企業(yè)市場的高級(jí)管理層還應(yīng)就聯(lián)盟的共同目標(biāo)與主要的中層經(jīng)理和技術(shù)專家進(jìn)行溝通。另外，由于聯(lián)盟伙伴之間往往存在著既合作又競爭的雙重關(guān)系，雙方應(yīng)對(duì)聯(lián)合與合作的具體過程和結(jié)果進(jìn)行謹(jǐn)慎細(xì)心的談判，摒棄偏見，求大同，存小異，增強(qiáng)信任。

第三，聯(lián)盟的實(shí)施和控制階段

戰(zhàn)略聯(lián)盟的最終目的是通過聯(lián)盟提高企業(yè)自身的競爭能力。聯(lián)盟內(nèi)的企業(yè)應(yīng)該把通過聯(lián)盟向?qū)Ψ綄W(xué)習(xí)作為一項(xiàng)戰(zhàn)略任務(wù)，最大限度地盡快將聯(lián)盟的成果轉(zhuǎn)化為我方的競爭優(yōu)勢。聯(lián)盟往往需要雙方進(jìn)行雙向信息流動(dòng)，每個(gè)參加聯(lián)盟的企業(yè)都應(yīng)該貢獻(xiàn)出必要的信息供對(duì)方分享，從而提高聯(lián)盟的成功率。

（二）管理與教育

聯(lián)盟成功有賴于在管理上做到以下四點(diǎn)：第一，根據(jù)聯(lián)盟性質(zhì)采用合適的管理方式。管理模式受目標(biāo)、合作者的數(shù)量、歷史關(guān)系等因素影響。第二，清晰職責(zé)定位。事先界定好哪一級(jí)的管理層負(fù)責(zé)作什么樣的決策就可以避免這樣的尷尬場面。第三，讓信息流動(dòng)起來。必須制定詳盡的細(xì)則，確認(rèn)各級(jí)管理層需要什么信息，信息源于何處，如何主動(dòng)地管理信息流。第四，對(duì)于聯(lián)盟的持續(xù)成功和自我糾錯(cuò)，考核機(jī)制是至關(guān)重要的。對(duì)聯(lián)盟的考核指標(biāo)應(yīng)該與合作雙方內(nèi)部業(yè)務(wù)單位的指標(biāo)相對(duì)照。

加強(qiáng)聯(lián)盟后的教育與激勵(lì)，以提高聯(lián)盟管理的能力。聯(lián)盟的能力不應(yīng)該只為少數(shù)精英所掌握，而應(yīng)該滲透進(jìn)組織中各級(jí)管理層。為了使各級(jí)管理人員具有掌握管理聯(lián)盟的能力，企業(yè)應(yīng)該首先有相應(yīng)的工具：手冊(cè)、流程、核對(duì)表等。最基本的工具應(yīng)該是規(guī)范的方法，把成功聯(lián)盟所需要的步驟一步一步地詳細(xì)列出。其次，應(yīng)該有一個(gè)信息系統(tǒng)，在全聯(lián)盟范圍內(nèi)傳輸這些工具和經(jīng)驗(yàn)。最后，還需要配備專門的人員，來維護(hù)這些工具和系統(tǒng)。聯(lián)盟教育既需要個(gè)人的行動(dòng)，又需要企業(yè)建立適當(dāng)?shù)闹贫取?/p>