農(nóng)業(yè)企業(yè)管理和市場營銷創(chuàng)新分析
時間:2022-07-06 10:27:20
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中國作為全球知名農(nóng)業(yè)大國,農(nóng)業(yè)對于我國的社會發(fā)展從古至今而言都具有非常重要的戰(zhàn)略性價值,是促進國家競爭力增強和影響國民經(jīng)濟發(fā)展的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè),改革開放初期,我國農(nóng)業(yè)發(fā)展面臨著城鎮(zhèn)化經(jīng)濟結(jié)構(gòu)發(fā)展帶來的市場壓力和諸多問題,發(fā)展進程相對緩慢,近幾年在鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的實施作用下,我國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)得到了大力發(fā)展并收獲了一定成效。為緊跟社會主義建設(shè)全新格局與時代發(fā)展形勢,滿足全球農(nóng)業(yè)經(jīng)濟市場的新需求,我國農(nóng)業(yè)企業(yè)需要進行現(xiàn)代化改革,打破傳統(tǒng)的企業(yè)經(jīng)營思維理念,大力優(yōu)化企業(yè)管理模式與市場營銷手段,實現(xiàn)新時期農(nóng)業(yè)企業(yè)的創(chuàng)新與發(fā)展。本文將結(jié)合《農(nóng)產(chǎn)品市場營銷與電子商務(wù)》一書,從鄉(xiāng)村振興和農(nóng)業(yè)發(fā)展的視角出發(fā),深入分析我國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)企業(yè)發(fā)展在企業(yè)管理與市場營銷方面存在的部分問題,并提出對應(yīng)的解決策略與創(chuàng)新發(fā)展建議,以助力我國農(nóng)業(yè)企業(yè)與鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的長效發(fā)展。
于學(xué)文、楊欣、張林約等人共同編著,中國農(nóng)業(yè)出版社2017年出版發(fā)行的《農(nóng)產(chǎn)品市場營銷與電子商務(wù)》是一部圍繞農(nóng)產(chǎn)品營銷及其電商發(fā)展問題展開詳細闡述的經(jīng)濟管理學(xué)參考圖書,屬于助農(nóng)致富叢書系列,共十個模塊構(gòu)成。全書的開頭部分,作者首先對農(nóng)產(chǎn)品市場營銷與電子商務(wù)的知識概念進行了簡要介紹,便于讀者快速認識與了解相關(guān)知識信息,其次針對農(nóng)產(chǎn)品市場與營銷環(huán)境展開全面分析,內(nèi)容包括市場分析、市場調(diào)查、營銷戰(zhàn)略等,緊接著重點介紹了農(nóng)產(chǎn)品營銷策略、分類營銷、國際營銷以及網(wǎng)絡(luò)營銷的理論概念及應(yīng)用,力求提供科學(xué)、精準,具有實用參考性的材料內(nèi)容,最后結(jié)合農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的創(chuàng)辦概述,對農(nóng)產(chǎn)品移動電視及電子商務(wù)物流展開了深入解讀。通讀全書可以了解到,該書理論與實際結(jié)合緊密,在涵蓋了詳細理論闡述的基礎(chǔ)上加強了書本內(nèi)容的可讀性和實用價值,不僅增加了習題與思考模塊,還引入了大量的經(jīng)典參考案例,可以為農(nóng)產(chǎn)品營銷及電子商務(wù)的相關(guān)工作提供有益指導(dǎo),并且適合從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的職業(yè)工作者和具備專業(yè)化技能的農(nóng)民群眾學(xué)習閱讀。
一、農(nóng)業(yè)企業(yè)管理創(chuàng)新探索
(一)企業(yè)管理現(xiàn)狀及困境
在國家經(jīng)濟水平和現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)快速發(fā)展的支持下,國內(nèi)企業(yè)的發(fā)展環(huán)境發(fā)生了明顯變化,在企業(yè)經(jīng)營管理的一系列環(huán)節(jié)中,信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)都起到了非常關(guān)鍵的影響作用,其中信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷成熟推動著許多企業(yè)的經(jīng)營模式及相關(guān)管理方式逐漸發(fā)生轉(zhuǎn)變,促使企業(yè)整體運行模式能夠慢慢適應(yīng)并獲得良好的發(fā)展前景。隨著新時期全球市場經(jīng)濟競爭情況愈發(fā)嚴峻,各大企業(yè)之間的相互競爭愈發(fā)激烈,逐漸從材料資源的爭奪發(fā)展為信息技術(shù)資源的激烈競爭,這時企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境、整體運行狀態(tài)和發(fā)展前景對其自身競爭力提高有著突出的積極作用。在新經(jīng)濟時代下,企業(yè)管理理念對任何企業(yè)而言都是關(guān)系到其長遠發(fā)展的重要影響元素,隨著當前社會經(jīng)濟結(jié)構(gòu)及經(jīng)濟形勢的不斷變化與發(fā)展,農(nóng)業(yè)企業(yè)內(nèi)部運作模式和企業(yè)職工的實際需求也持續(xù)處于日益改變的狀態(tài)之中,面對這樣的發(fā)展形勢,傳統(tǒng)的企業(yè)管理理念已然不再適用,因此,農(nóng)業(yè)企業(yè)為了取得進一步的長遠發(fā)展和提升經(jīng)濟效率,需要結(jié)合現(xiàn)在的環(huán)境變化和企業(yè)實際情況進行合理的創(chuàng)新變化,促使農(nóng)業(yè)企業(yè)在新時期獲得長遠動力和良好發(fā)展,目前我國農(nóng)業(yè)企業(yè)在企業(yè)管理中面臨的困境主要包括以下幾點:第一,管理機制不健全。由于農(nóng)業(yè)企業(yè)長期采取傳統(tǒng)的企業(yè)管理模式,對于現(xiàn)代化企業(yè)管理理念接受程度不高,所以現(xiàn)階段許多農(nóng)業(yè)企業(yè)仍未構(gòu)建健全的現(xiàn)代企業(yè)管理機制,而原有的管理制度及模式則無法滿足實際的企業(yè)管理需求,以致在企業(yè)內(nèi)部時常發(fā)生職責分工不明確、工作對接不順暢、溝通組織能力差等問題,對農(nóng)業(yè)企業(yè)整體的運行效率造成了極大地消極作用。第二,缺乏管理創(chuàng)新能力。目前大多數(shù)農(nóng)業(yè)企業(yè)在管理手段與管理能力方面存在一定的滯后性,創(chuàng)新思維能力在傳統(tǒng)管理思維理念的影響下受到了嚴重限制,部分企業(yè)即使采取了諸多管理創(chuàng)新策略也只是流于表面,難以有效落實到實際的企業(yè)管理工作中。與此同時,由于農(nóng)業(yè)企業(yè)大多規(guī)模較小、投資不高,不具備充足的管理創(chuàng)新實踐能力和技術(shù)發(fā)展能力,無法促進農(nóng)業(yè)企業(yè)向科技化和現(xiàn)代化發(fā)展,企業(yè)管理技術(shù)長期得不到創(chuàng)新與完善。第三,綜合管理能力不足。在財務(wù)方面,農(nóng)業(yè)企業(yè)對相關(guān)管理工作缺乏重視,沒有意識到其管理的重要性,以致財務(wù)信息與企業(yè)狀況不匹配等問題出現(xiàn);在后勤方面,農(nóng)業(yè)企業(yè)沒有系統(tǒng)、嚴謹?shù)暮笄谝?guī)章制度,導(dǎo)致后勤管理工作不夠全面、服務(wù)效果不佳,容易打擊企業(yè)員工的工作熱情和積極性。第四,人力資源不充分。國內(nèi)許多農(nóng)業(yè)企業(yè)都是由當?shù)氐募易鍒F隊構(gòu)建而成,企業(yè)內(nèi)部存在較強的家族觀念,管理模式生硬刻,長此以往不僅會使企業(yè)管理工作缺少人文關(guān)懷,也不利于開展企業(yè)職工管理工作,以致優(yōu)秀職工對公司發(fā)展的期待值逐日降低,企業(yè)人才流失問題嚴重。
(二)企業(yè)管理創(chuàng)新策略
首先,農(nóng)業(yè)企業(yè)需要充分考慮到自身的發(fā)展狀況和結(jié)構(gòu)配置,結(jié)合現(xiàn)代化市場發(fā)展需求制定出系統(tǒng)健全的企業(yè)管理機制,由此明確企業(yè)內(nèi)部的權(quán)力掌控和職責分布,簡化角色職能和管理層級,快速提高企業(yè)溝通與合作的效率,保障信息傳遞的時效性,同時針對各級管理部門制定更加精準、規(guī)范的管理條例,促使企業(yè)管理范圍能夠覆蓋到企業(yè)內(nèi)部的各個角落,全面提高企業(yè)的綜合管理能力,讓農(nóng)業(yè)企業(yè)的整體運行更為穩(wěn)定、順暢。其次,農(nóng)業(yè)企業(yè)需要提高企業(yè)管理創(chuàng)新能力及意識,在企業(yè)內(nèi)部大力宣傳創(chuàng)新理念,鼓勵員工充分發(fā)揮個人的創(chuàng)新發(fā)展思維,為企業(yè)管理與技術(shù)研發(fā)提供更多具有創(chuàng)新理念的想法和建議。與此同時,農(nóng)業(yè)企業(yè)還可以將技術(shù)創(chuàng)新與管理創(chuàng)新都加入企業(yè)長效發(fā)展規(guī)劃之中,既可以結(jié)合新時期的企業(yè)管理創(chuàng)新理念,構(gòu)建現(xiàn)代化創(chuàng)新型企業(yè)管理模式,推動管理技術(shù)和管理方法實現(xiàn)有效創(chuàng)新應(yīng)用,也能夠通過與相關(guān)研究機構(gòu)或高校研究院達成有效合作,構(gòu)建企業(yè)內(nèi)部的技術(shù)創(chuàng)新研發(fā)團隊以促進農(nóng)業(yè)技術(shù)革新,并打造出產(chǎn)學(xué)研一體化的企業(yè)技術(shù)管理平臺,從而達到管理推動技術(shù)、技術(shù)應(yīng)用管理的良好發(fā)展模式。最后,農(nóng)業(yè)企業(yè)需要加強人力資源管理,以現(xiàn)代化企業(yè)管理觀念選拔人才,使各部門職工都能夠發(fā)揮優(yōu)勢、各司其職,共同為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造穩(wěn)定的內(nèi)部條件,并且農(nóng)業(yè)企業(yè)還可以設(shè)定具有獎勵性質(zhì)的績效考核機制和利潤分成,這樣不僅能夠吸引到更多優(yōu)質(zhì)的專業(yè)型人才,還有利于激發(fā)原有員工的工作激情,從而為農(nóng)業(yè)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)化和現(xiàn)代化發(fā)展奠定夯實的人才基礎(chǔ)。
二、農(nóng)業(yè)企業(yè)市場營銷創(chuàng)新探索
(一)市場營銷現(xiàn)狀及困境
在鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略實踐和經(jīng)濟全球化發(fā)展的時代背景下,我國農(nóng)業(yè)企業(yè)發(fā)展在近年內(nèi)發(fā)生了巨大的變化,為了構(gòu)建現(xiàn)代農(nóng)業(yè)社會主義建設(shè)的全新格局與滿足當前市場營銷發(fā)展的實際需求,我國農(nóng)業(yè)企業(yè)應(yīng)當改變傳統(tǒng)的市場營銷模式,積極探索新時期下農(nóng)業(yè)市場的創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略,促使農(nóng)業(yè)企業(yè)實現(xiàn)市場營銷模式創(chuàng)新,進一步為大眾提供優(yōu)質(zhì)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品服務(wù),以推動我國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟市場的良好發(fā)展,為新時期中國社會市場經(jīng)濟的穩(wěn)定、長遠發(fā)展提供有效助力。從農(nóng)業(yè)企業(yè)市場營銷的必要性來看:首先,農(nóng)業(yè)產(chǎn)品市場份額的提高對于農(nóng)業(yè)企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要,其中市場營銷是提高企業(yè)知名度和吸引大眾關(guān)注度的有效途徑,所以農(nóng)業(yè)產(chǎn)品營銷活動需要圍繞市場快速變化的實際需求進行合理調(diào)整,只有充分滿足市場真實需求,才能在良好市場環(huán)境下實現(xiàn)農(nóng)業(yè)快速發(fā)展,進而提高農(nóng)業(yè)企業(yè)生產(chǎn)能力、農(nóng)業(yè)產(chǎn)品整體產(chǎn)量和農(nóng)業(yè)市場競爭力,由此有助于為農(nóng)業(yè)企業(yè)帶來極高的經(jīng)濟效益,促進現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)業(yè)獲得全新發(fā)展。其次,隨著現(xiàn)代消費模式的改變,大眾的消費觀念也發(fā)生諸多變化,越來越多的人形成了具有獨特審美風格和實際需求的消費觀念,在符合個人經(jīng)濟水平的基礎(chǔ)上追求個性化消費,由此可見,根據(jù)廣大消費者當前的消費理念開展市場營銷具有十分突出的必要性作用,這對于企業(yè)發(fā)展緊跟市場環(huán)境步伐和滿足市場實際需求有著重要的輔助作用。最后,在互聯(lián)網(wǎng)科技和信息化技術(shù)廣泛普及與應(yīng)用的助力下,電子商務(wù)這一全新的線上消費模式得到了許多網(wǎng)絡(luò)消費者的認同和喜愛,在線上平臺瀏覽商品、查看商品信息以及完成商品交易愈發(fā)常見,所以順應(yīng)線上消費發(fā)展形勢,借助其信息傳播快、普及率高的特點大力開展農(nóng)業(yè)市場營銷,對于推廣農(nóng)業(yè)產(chǎn)品和推動農(nóng)業(yè)企業(yè)發(fā)展有著非常重要的現(xiàn)實意義。我國農(nóng)業(yè)企業(yè)主要以生產(chǎn)為發(fā)展目標,缺乏一定的市場營銷意識,在現(xiàn)階段的農(nóng)業(yè)市場營銷方面還存在部分問題:一是市場營銷觀念落后。很多農(nóng)業(yè)企業(yè)認為農(nóng)產(chǎn)品屬于大眾日常食品,不需要進行多樣化宣傳營銷,持續(xù)沿用傳統(tǒng)理念進行著普通的生產(chǎn)銷售活動,沒有意識到現(xiàn)代市場產(chǎn)品的多樣性和大眾對于品質(zhì)特點的消費需求,從而難以適應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)市場的發(fā)展需求。二是營銷手段較為單一。受傳統(tǒng)營銷理念的影響,農(nóng)業(yè)企業(yè)在市場營銷方面較少采取現(xiàn)代化營銷手段,仍舊以“生產(chǎn)-銷售”為核心進行推銷活動,在網(wǎng)絡(luò)信息極為豐富的當下環(huán)境中很難吸引到更多消費者的關(guān)注,不利于農(nóng)業(yè)企業(yè)的長效經(jīng)營與發(fā)展。三是市場導(dǎo)向意識不足。部分農(nóng)業(yè)企業(yè)對于“市場營銷”的理解較為片面,認為產(chǎn)品營銷只在于宣傳自身的產(chǎn)品特點及優(yōu)勢,而沒有對市場情況和消費者需求進行深入調(diào)研和分析,易于導(dǎo)致產(chǎn)銷方式與市場需求不匹配,農(nóng)產(chǎn)品銷售情況不佳,并且逐漸不具備有效的市場競爭力。
(二)市場營銷創(chuàng)新策略
第一,明確現(xiàn)代市場營銷理念。農(nóng)業(yè)企業(yè)首先要堅定地意識到市場營銷的重要價值及意義,明確以農(nóng)業(yè)市場需求為核心的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)市場營銷理念,并保持創(chuàng)新發(fā)展精神,持續(xù)探索農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的多樣化特點和消費者的重點關(guān)注方向,由此不斷改進自身產(chǎn)品的各類問題,以拓展企業(yè)的營銷市場和滿足農(nóng)業(yè)市場需求。第二,采取多種現(xiàn)代營銷手段。農(nóng)業(yè)企業(yè)應(yīng)當結(jié)合當前網(wǎng)絡(luò)購物發(fā)展趨勢和直播賣貨銷售方式,借助網(wǎng)絡(luò)購物平臺和短視頻平臺強大的宣傳力度,從多個方面進行農(nóng)產(chǎn)品的市場營銷,這樣不僅有利于打造農(nóng)業(yè)品牌和企業(yè)形象,還能夠引起更多的公眾關(guān)注,擴大農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的知名度。第三,創(chuàng)新現(xiàn)代市場營銷規(guī)劃。一方面農(nóng)業(yè)企業(yè)應(yīng)當從產(chǎn)品自身入手,加強農(nóng)業(yè)科研技術(shù)研發(fā),提高產(chǎn)品的現(xiàn)代科技含量,進而能夠在新興科學(xué)技術(shù)的加持下推動產(chǎn)品營銷,大力提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的市場競爭力。另一方面,農(nóng)業(yè)企業(yè)需要加強市場調(diào)研,更加全面地了解當前農(nóng)業(yè)市場環(huán)境特點和廣大消費者對農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的實際需求,并以此為參考制定出符合市場發(fā)展與需求的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品營銷規(guī)劃,從而降低營銷風險,促進農(nóng)業(yè)市場營銷收益最大化,助力新時期環(huán)境下農(nóng)業(yè)企業(yè)的現(xiàn)代化可持續(xù)發(fā)展。
作者:余建平 單位:永州職業(yè)技術(shù)學(xué)院
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