近年來，我國金融產(chǎn)品和服務(wù)日趨多樣化，其宣傳廣告也是門類繁多，其中不乏一些非法廣告，這些虛假宣傳擾亂了金融秩序，損害了金融消費者權(quán)益。如何根據(jù)金融營銷宣傳行為的特征，補足現(xiàn)階段我國監(jiān)管中的一些短板，構(gòu)建完善的金融營銷宣傳行為監(jiān)管體制，值得深思。目前法律設(shè)計和監(jiān)管模式存在的問題金融營銷宣傳行為的法律治理框架缺失。

首先，我國現(xiàn)行《廣告法》將廣告定義為“商業(yè)廣告活動”，不能覆蓋所有的營銷宣傳行為，狹義的廣告管理難以對一些比較隱蔽的金融營銷宣傳進行監(jiān)管。其次，我國對營銷宣傳行為的管理尚存法律盲區(qū)，《消費者權(quán)益保護法》偏重于規(guī)范經(jīng)營者和消費者之間的產(chǎn)品與服務(wù)交易，《反不正當(dāng)競爭法》偏重于規(guī)范從事商品經(jīng)營或營利性服務(wù)的經(jīng)營者的經(jīng)營行為，《商業(yè)銀行法》《保險法》等更偏重于規(guī)范特定經(jīng)濟主體的行為，對產(chǎn)品與服務(wù)的營銷宣傳行為缺乏完善的法律規(guī)定。最后，金融產(chǎn)品與服務(wù)是特殊商品，需要專門的法律予以規(guī)范。執(zhí)法權(quán)限與執(zhí)法能力不匹配。依據(jù)《廣告法》的規(guī)定，對包括金融廣告在內(nèi)的廣告進行監(jiān)督管理是市場監(jiān)管部門的法定職權(quán)，國務(wù)院有關(guān)部門在各自的職責(zé)范圍內(nèi)負責(zé)廣告管理的相關(guān)工作。金融營銷宣傳專業(yè)性強，監(jiān)管難度較大，市場監(jiān)管部門在管理上權(quán)力與能力的匹配度較差。自2020年11月1日起，《中國人民銀行金融消費者權(quán)益保護實施辦法》開始施行，增加了營銷宣傳罰則，使檢查權(quán)與處罰權(quán)相統(tǒng)一。其他金融監(jiān)管部門對金融廣告并沒有執(zhí)法檢查權(quán)和行政處罰權(quán)。對違法金融營銷行為的判定標(biāo)準(zhǔn)不一。在目前的監(jiān)管體制下，各監(jiān)管部門難以形成專業(yè)性強、尺度統(tǒng)一的管理標(biāo)準(zhǔn)。同時，金融監(jiān)管部門針對金融營銷行為的規(guī)章和規(guī)范性文件缺乏統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，存在問題定性的不一致。

目前的監(jiān)測處置平臺也存在監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)缺位問題，在很大程度上削弱了對金融違法廣告的監(jiān)管力度。監(jiān)管能力和借助的監(jiān)測資源有限。目前，金融營銷宣傳管理主要依靠管理部門的現(xiàn)場檢查和網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測，由于監(jiān)測機構(gòu)人員有限，完成監(jiān)測工作難度非常大。特別是對于APP內(nèi)的廣告宣傳，以及各類網(wǎng)絡(luò)平臺推送的大量廣告信息，其隱藏性強，監(jiān)測難以全部覆蓋。另外，監(jiān)管部門借助的監(jiān)測資源有限，主要依靠監(jiān)測人員在網(wǎng)絡(luò)上主動搜索鑒別，并不能全網(wǎng)監(jiān)測識別。對于線下營銷宣傳，也難以做到監(jiān)管全覆蓋。強化金融營銷宣傳行為監(jiān)管的對策建議規(guī)范金融營銷宣傳信息發(fā)布。一方面，對信息發(fā)布進行制度規(guī)范。在信息發(fā)布前，建立嚴格的廣告審查管理制度，并實行營銷宣傳報備制。

所有線上營銷宣傳都必須報備，以確保源頭可控。另一方面，在規(guī)范宣傳行為的基礎(chǔ)上，利用技術(shù)手段加強對金融營銷宣傳行為的跟蹤監(jiān)督，做到可查詢、可追溯，充分發(fā)揮技術(shù)驅(qū)動監(jiān)管的高效率和低成本優(yōu)勢。建立有效的金融營銷宣傳行為信息披露制度。金融監(jiān)管部門可共建金融廣告監(jiān)測和違法處置平臺，幫助市場監(jiān)管部門彌補其專業(yè)性不足的缺陷，借助大數(shù)據(jù)平臺對金融營銷宣傳進行監(jiān)管，對非法宣傳行為進行披露。同時，市場監(jiān)管部門可共享監(jiān)管信息，拓展信息披露的廣度和深度。一方面，金融營銷宣傳主體要定期對在大數(shù)據(jù)平臺發(fā)布的宣傳信息等進行說明，讓消費者及時準(zhǔn)確地掌握相關(guān)信息并進行有效判斷；另一方面，監(jiān)管部門要及時對平臺發(fā)布的信息進行動態(tài)監(jiān)測、監(jiān)督，對虛假信息發(fā)布主體進行調(diào)查、處罰，聯(lián)合有關(guān)部門制定負面清單。強化監(jiān)管部門之間的協(xié)作。應(yīng)明確金融監(jiān)管部門為金融營銷宣傳的管理部門，同時要細化金融營銷產(chǎn)業(yè)鏈條上相關(guān)部門的職責(zé)分工，加強部門之間的協(xié)調(diào)配合，形成監(jiān)管合力。聚焦重大問題，制訂工作方案，開展聯(lián)合執(zhí)法，集中進行整治。實現(xiàn)金融監(jiān)管部門與市場監(jiān)管部門金融信息的互聯(lián)互通，賦予金融監(jiān)管部門相應(yīng)的處罰權(quán)，使得金融監(jiān)管部門的監(jiān)督檢查權(quán)與處罰權(quán)相統(tǒng)一。

制定統(tǒng)一的營銷宣傳規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)；在組織、機制層面進行頂層設(shè)計，強化各監(jiān)管部門之間的配合，發(fā)揮監(jiān)管協(xié)調(diào)作用。開展金融營銷宣傳教育活動。做好對廣大民眾的宣傳教育，引導(dǎo)民眾樹立正確的金融投資觀念，增強防風(fēng)險意識。一是監(jiān)管部門加強對金融消費者的教育培訓(xùn)，提高金融消費者的金融知識水平和對虛假信息的識別能力；向金融消費者傳達“自享收益、自擔(dān)風(fēng)險”的理念，提升消費者的風(fēng)險防范意識。二是金融機構(gòu)要重視金融消費者權(quán)益保護工作，認真貫徹相關(guān)要求，將權(quán)益保護工作落到實處。

作者：馮寶忠 尚楠 張雅楠

【摘要】隨著我國新媒體時代的到來，新媒體技術(shù)已經(jīng)逐漸深入人們的日常生活中，相關(guān)的旅游行業(yè)要想進行高效的目的地宣傳以及營銷工作，就需要借助新媒體技術(shù)的力量，建立各種資源共享平臺，以此來提高旅游企業(yè)整體運行效率。論文主要通過新媒體對于旅游目的地營銷以及宣傳工作的作用、影響以及具體的運行途徑三部分進行論述，希望能夠給予相關(guān)的旅游企業(yè)以及部門一些切實可行的建議。

【關(guān)鍵詞】新媒體時代；旅游目的地；宣傳；營銷

1新媒體對于旅游目的地營銷以及宣傳工作的作用

1.1輿論導(dǎo)向作用。在新媒體時代的背景下，進行旅游目的地的宣傳以及營銷工作具有受眾范圍廣泛、人氣高、信譽高以及溝通速率快的特點，其擁有極為高效的獲取各種不同信息的渠道，具有極強的主導(dǎo)作用，因此，將旅游新媒體進行推廣使用能夠有效提高全社會公民的旅游意識，建立旅游行業(yè)發(fā)展的社會共識。1.2具有文化傳播以及娛樂功能。所謂的文化傳播功能是指通過大眾傳播的方式來達到文化以及價值體系共享的局面，以便能夠保障社會的文化傳統(tǒng)能夠得到有效的傳承。文化娛樂功能是指通過運行旅游新媒體為社會大眾提高娛樂以及幸福指數(shù)。1.3社會協(xié)調(diào)功能。運行旅游新媒體能夠?qū)⑸鐣械牟煌糠滞ㄟ^各種關(guān)系以及不同因素進行充分的融合，其能夠為旅游環(huán)境的變化以及旅游過程中出現(xiàn)的各種突發(fā)事件提供極為便捷的解決方案。其主要的社會協(xié)調(diào)功能大致可以分為三個部分：第一種是預(yù)防性的警告，主要是通過新媒體對相關(guān)的危險進行搜索與預(yù)告，然后立即通知社會公眾，以達到預(yù)防性警告的作用；第二種是傳播信息的功能，通過利用新媒體對相關(guān)的信息進行最快的收集、整理以及傳播工作，以此來滿足大眾對信息獲取高速度的需求；第三種是有效溝通的作用，通過將相關(guān)的旅游信息于各大新媒體網(wǎng)站，達到以最快速度傳遞給相關(guān)游客的作用，同時將相關(guān)有效的背景資料以及參考資料提供給相關(guān)的旅游部門進行反饋，以此來創(chuàng)建一個高效雙向的互動交流平臺。1.4監(jiān)督功能。旅游行業(yè)作為現(xiàn)如今社會發(fā)展過程中的朝陽企業(yè)，其正處于一個高速發(fā)展的時期，但是其在實際的運行發(fā)展過程中依舊存在各種不同的問題，設(shè)立旅游目的地在加強對旅游行業(yè)內(nèi)部監(jiān)管督查工作力度的同時，也能對外部的社會輿論進行有效的管控，與此同時，還能以最快的速度尋找問題的根源并進行解決，對虛假荒謬的謠言進行大力打擊，以此來保障旅游行業(yè)的有序穩(wěn)定、高效發(fā)展。除此之外，相關(guān)的旅游部門以及企業(yè)應(yīng)該注重監(jiān)督的結(jié)果，以更加平和的心態(tài)面對批評以及表揚，做到積極配合監(jiān)督部門的工作。

2新媒體對于旅游目的地的宣傳以及營銷工作的影響

現(xiàn)如今，隨著我國各項技術(shù)的不斷發(fā)展，我國已經(jīng)逐漸步入新媒體時代，其對于我國的各行各業(yè)均有著不同程度的影響，尤其是有關(guān)宣傳或是信息傳遞工作的行業(yè)受我國的新媒體技術(shù)的影響極大。從旅游目的地的宣傳以及營銷工作角度進行分析，新媒體對其的影響大多體現(xiàn)在旅游者的決策方面。對于我國旅游目的地的宣傳以及營銷工作來說，相關(guān)信息的傳遞對象就是旅客。從我國旅客的角度進行分析，其在進行一次旅游的規(guī)劃工作時最主要的環(huán)節(jié)便是對旅游相關(guān)的目的地進行查詢以及掌握工作，能夠?qū)δ康牡剡M行初步的了解，對旅游目的地的熱門景點進行搜索并對相關(guān)的路線進行規(guī)劃?，F(xiàn)如今，旅客在進行這些準(zhǔn)備工作時最主要的工具便是各種網(wǎng)絡(luò)平臺，包括：微信公眾號、微博、論壇、抖音、快手等，尤其是對于旅游區(qū)的銷售產(chǎn)品來說，上述網(wǎng)絡(luò)平臺對于其的解釋與標(biāo)注更是精準(zhǔn)詳細，因此，如今新媒體平臺逐漸盛行的時代中，部分旅客對于網(wǎng)絡(luò)第三方平臺的信任程度更是高于旅游區(qū)的商戶，因此，逐漸形成前者宣傳力度遠大于后者的局面。根據(jù)以上的分析不難看出，現(xiàn)如今新媒體對于我國旅游目的地的宣傳以及營銷工作影響極大，其可以在極大程度上對游客的相關(guān)的決定進行影響。

摘要：隨著經(jīng)濟水平的不斷提升，酒店已經(jīng)成為人們在日常生活中出差和旅游中較為主要的居住場所，一些商務(wù)活動或者婚禮也選擇在酒店進行，而市場營銷是酒店管理中較為重要的一項管理項目。本文從酒店管理中的市場營銷存在的問題出發(fā)，分析了酒店管理中的市場營銷策略，供從事酒店管理的工作人員參考。

關(guān)鍵詞：酒店管理；市場營銷；營銷策略

一、引言

近些年，隨著酒店行業(yè)的迅速發(fā)展，越來越多的企業(yè)家參與到了酒店行業(yè)中，讓酒店行業(yè)既面臨著發(fā)展機遇又面臨著發(fā)展挑戰(zhàn)，而酒店管理中的市場營銷策略能夠讓酒店發(fā)展以市場導(dǎo)向為主，讓酒店的運營具有較為全面的體系，進而在酒店行業(yè)的競爭中取得優(yōu)勢。酒店的市場營銷管理已經(jīng)逐漸成為酒店管理中的一項基本管理方式，并取得了較為顯著的發(fā)展成果。

二、酒店管理中的市場營銷存在的問題

（一）酒店廣告缺少創(chuàng)意性

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×略論產(chǎn)品營銷的十大策略

××吳文琴

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×摘要：本文論述產(chǎn)品營銷的種策略，公務(wù)員之家，全國公務(wù)員公同的天地提出了產(chǎn)品營銷過程所要避免的做法和應(yīng)實施的戰(zhàn)略措施和方法。

×關(guān)鍵詞：產(chǎn)品、營銷、策略

摘要:我國特色社會主義市場經(jīng)濟發(fā)展背景下，酒店行業(yè)必須從市場規(guī)律出發(fā)，積極主動地探索具備創(chuàng)新意義且與自身實際需求相符合的管理模式，以此提高綜合實力，真正在激烈的市場競爭中取得立足。市場營銷作為酒店管理的重要構(gòu)成，日益受到酒店行業(yè)重視，通過在酒店管理過程之中應(yīng)用合理的市場營銷手段，酒店行業(yè)能夠獲得全新發(fā)展動力。本文主要分析當(dāng)前酒店管理中市場營銷所存在的問題，探討酒店管理中的市場營銷策略，希望能夠為酒店管理工作人員提供具備參考意義的借鑒。

關(guān)鍵詞:酒店管理；市場營銷；策略

酒店行業(yè)是我國特色社會主義市場經(jīng)濟中實體經(jīng)濟的重要組成，近年來對于我國經(jīng)濟社會發(fā)展的助推作用日益突出，也因此吸引了不少企業(yè)家的加入，市場競爭日趨白熱化[1]。在此背景下，酒店必須重視通過加強管理，增強自身綜合市場競爭力，提升自身經(jīng)濟效益，市場營銷策略能夠推動酒店以市場為導(dǎo)向進行發(fā)展，在酒店管理中科學(xué)應(yīng)用市場營銷策略，對于酒店構(gòu)建完備管理體系、實現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展而言，有著十分重要的意義。為此，酒店必須正視當(dāng)前自身在市場營銷方面所存在的問題，采取科學(xué)策略提升市場營銷水平，切實增強管理實效性。

一、酒店管理與酒店市場營銷概述

酒店管理，即從市場發(fā)展規(guī)律與發(fā)展趨勢出發(fā)，以增強酒店綜合市場競爭力、促進酒店實現(xiàn)長遠可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)，以管理學(xué)理論知識和相關(guān)實踐技能為基本手段，對酒店運營、決策等各方面工作進行優(yōu)化。高水平的酒店管理工作，不僅有利于改善酒店整體服務(wù)質(zhì)量，而且還能夠切實推動酒店實現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展，提升酒店整體經(jīng)濟效益，使得酒店能夠把握行業(yè)發(fā)展趨勢，從而真正在激烈的市場競爭中取得立足。酒店市場營銷是市場營銷的一個細分領(lǐng)域，對于酒店以市場為導(dǎo)向發(fā)展而言，意義顯著[2]。從性質(zhì)上看，在市場活動之中，酒店屬于服務(wù)型企業(yè)，因此，酒店營銷亦屬于服務(wù)營銷，其圍繞著酒店所提供的各方面服務(wù)(主要指住宿服務(wù)及由住宿服務(wù)所衍生出的一系列其他服務(wù))而進行，強調(diào)為客戶提供更好的服務(wù)、提升客戶對于企業(yè)的認同，重視在企業(yè)與客戶之間構(gòu)建相互信任的良好關(guān)系。

二、當(dāng)前酒店管理中市場營銷所存在的問題分析

摘要：經(jīng)濟社會的不斷發(fā)展帶動了保險行業(yè)的不斷發(fā)展和進步，所以保險公司目前擁有的一些營銷的策略和渠道已經(jīng)不能在滿足自身發(fā)展的需求了，保險公司應(yīng)不斷的根據(jù)市場的變化來對是自身企業(yè)的營銷策略進行創(chuàng)新，本文對我國人壽保險營銷渠道的變革與創(chuàng)新進行具體的分析，提出我國人壽保險營銷策略的創(chuàng)新方法。

關(guān)鍵詞：人壽保險；營銷渠道；營銷策略

在保險需求不斷增加的今天，消費者的需求也在不斷的變化，保險行業(yè)的競爭壓力也在不斷的加大。所以為了更好的滿足消費者的需求，更好的在激烈的市場競爭中占有有利的地位，就需要我國的保險行業(yè)不斷的對自身的營銷策略進行改變，同時也應(yīng)對自身的產(chǎn)品種類進行開發(fā)。以求能更好的滿足市場的變化，并更好的促進自身企業(yè)的發(fā)展。

一、目前我國人壽保險的營銷策略

（一）針對價格的營銷策略。在人壽保險的營銷策略中，價格策略是使用比較頻繁的策略，也是在所有營銷策略中，最為有效的一種。人壽保險在運用價格策略的時候，通常是通過三種方式來實現(xiàn)，其一是，減低價格的策略，其二是，實行價格優(yōu)惠的策略，其三是，價格差異的策略。這三種策略的有效結(jié)合和實施，能真正的使價格策略的優(yōu)勢得以體現(xiàn)，但在運用價格減低的策略時，也要對其中的一些問題尤為注意，最主要的問題就是避免在競爭中出現(xiàn)不良的競爭方式。所以在實行減低價格的策略時，不能一味的對保險的價格實行大幅度的降低，而是要在對間隔降低的過程中，也要對其他方面的費用進行一定的提升，這樣才能避免不良競爭現(xiàn)象的產(chǎn)生。

（二）針對服務(wù)的營銷策略。在人壽保險的營銷策略中，對服務(wù)策略的運用也是較為常見的一種形式。在進行服務(wù)策略的營銷過程中，首先要對宣傳環(huán)節(jié)的工作引起重視，社會的不斷發(fā)展和變化，科學(xué)技術(shù)也同樣在發(fā)展，一些新的媒體形式，也隨之出現(xiàn)。這些新媒體的出現(xiàn)和發(fā)展對信息的宣傳也有一定的推動作用。人們的思想也隨著信息時代的到來而在不斷的變化。所以在對保險的信息進行宣傳工作的過程中，一定要提高有關(guān)人員的服務(wù)態(tài)度，保證每個受眾都能對保險的相關(guān)信息進行了解，從而增加保險的業(yè)務(wù)成交機率，并且人壽保險公司要不斷的推出一些符合人民群眾消費需求的保險內(nèi)容。這樣才能激起群眾的購買欲望。其次，在實施服務(wù)策略時，要對相關(guān)的環(huán)節(jié)提高重視，達到從細節(jié)上打動消費者的目的。

我國大小物流企業(yè)約73萬多家，但真正具有實力的綜合物流巨頭卻屈指可數(shù)，大量民營物流企業(yè)僅經(jīng)營運輸、倉儲等單一物流服務(wù)，起點低、規(guī)模小的特點使其基本也沒有制定系統(tǒng)的經(jīng)營戰(zhàn)略，但肩負民族物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大型物流企業(yè)必須把經(jīng)營戰(zhàn)略，特別是營銷戰(zhàn)略作為一項關(guān)系企業(yè)生存與發(fā)展的大事來抓。

物流企業(yè)提供的是若干單項物流服務(wù)或綜合一體化的物流解決方案，國內(nèi)傳統(tǒng)儲運企業(yè)轉(zhuǎn)型改制后形成的物流企業(yè)多數(shù)仍未脫離過去經(jīng)營服務(wù)壟斷時期的陳舊思想，在已有固定的大量業(yè)務(wù)面前很少考慮宣傳營銷戰(zhàn)略，居安思危，這不匹配在物流產(chǎn)業(yè)國際化情勢下走物流綜合服務(wù)路線的發(fā)展道路；一些富于競爭實力的民營物流企業(yè)雖考慮了宣傳營銷市場的發(fā)展，但多數(shù)做的不夠，且策略與國際物流企業(yè)營銷水平相差甚遠。問題表現(xiàn)在：

一、營銷宣傳力度不夠。國內(nèi)現(xiàn)有的廣告媒體中已越來越多的看到國外物流企業(yè)的身影，比如TNT物流在國內(nèi)電視傳媒領(lǐng)軍單位中央電視臺第二套王牌欄目——《絕對挑戰(zhàn)》的黃金時間檔的廣告宣傳及通過節(jié)目招聘人才擴大企業(yè)知名度；DHL在國內(nèi)媒體均廣泛重視的法網(wǎng)、世乒賽等體育賽事中的高價廣告牌位宣傳等。而國內(nèi)物流領(lǐng)軍企業(yè)基本未涉足廣告?zhèn)髅綘I銷市場，傳統(tǒng)的中遠物流、中郵物流等企業(yè)也僅通過經(jīng)營運作中運輸車輛等的醒目標(biāo)志給受眾留有簡單的運輸業(yè)務(wù)印象，沒有形成綜合物流企業(yè)概念。現(xiàn)有通過電視傳媒宣傳的僅有1999年與Fedex合資組建的大田—聯(lián)邦快遞有限公司等受國外物流企業(yè)理念影響深遠的幾家企業(yè)，至于國內(nèi)重大活動中的廣告營銷，基本很少見到國內(nèi)物流企業(yè)的身影。更值得一提的是，通過互聯(lián)網(wǎng)建立自己網(wǎng)站的國內(nèi)物流企業(yè)為數(shù)不多，有的也多以物流業(yè)務(wù)操作板塊為主，極少重視營銷宣傳的部分。

二、營銷宣傳創(chuàng)意不夠。Ups，聯(lián)邦快遞等國際物流巨頭在大舉進攻營建中國物流網(wǎng)絡(luò)的同時也緊緊抓住了物流業(yè)務(wù)以服務(wù)為本的理念，大打親情牌，優(yōu)質(zhì)服務(wù)牌，在廣告詞中大量渲染服務(wù)質(zhì)量成分，對企業(yè)員工素質(zhì)的要求與業(yè)務(wù)流程的有效接合也使與用戶接觸最緊密的營銷人員給用戶留下了良好的服務(wù)印象，極大的擴展了自己的業(yè)務(wù)群體。另外，其廣告宣傳中也多使用人性化理念、團結(jié)協(xié)作為用戶奉獻最大能力等內(nèi)容，較易打動國內(nèi)受眾。這正與國內(nèi)物流企業(yè)僅有的通過宣傳運輸配送速度等初始物流服務(wù)質(zhì)量指標(biāo)形成了鮮明的對比，將其至于不利的營銷境地。

三、宣傳營銷手段單一。多數(shù)國內(nèi)物流企業(yè)僅針對現(xiàn)有固定用戶群供應(yīng)鏈關(guān)系的維系，極少考慮擴展用戶范圍，根據(jù)企業(yè)發(fā)展的經(jīng)歷、經(jīng)營的主要特色業(yè)務(wù)等提出富于創(chuàng)意的營銷策略與實行措施。企業(yè)面對利潤較高的配送、流通加工與包裝、物流咨詢等增值服務(wù)沒有提出相應(yīng)的市場營銷方案，多數(shù)的經(jīng)營著眼點都放在生資等的傳統(tǒng)儲運這樣業(yè)務(wù)量大但單位利潤較低的物流服務(wù)上，而將這塊“大蛋糕”拱手相讓于國外競爭對手。

國內(nèi)物流企業(yè)宣傳營銷策略的幾點建議

摘要:在科技快速發(fā)展和信息爆炸的今天，新媒體正如雨后春筍般地發(fā)展。新媒體相較于以前的舊媒體，具有傳播速度快，影響廣泛等特點，也是目前媒體的發(fā)展趨勢。分析新媒體對市場營銷方式影響及新媒體背景下市場營銷方式存在問題，提出新媒體背景下轉(zhuǎn)變市場營銷方式的策略。

關(guān)鍵詞:新媒體;新媒體特征;市場營銷方式

一、新媒體特征

新媒體不同于以往的舊媒體，其表現(xiàn)形式多種多樣，具有很強的時代性?？傮w來說，新媒體特征可以概括為以下幾個方面。第一，內(nèi)容個性化。微博微信的出現(xiàn)，使得新媒體的內(nèi)容越來越個性化，抒發(fā)的都是個人的主觀情緒，帶有很濃烈的個性色彩。無論是的內(nèi)容還是的形式，都具有個人的標(biāo)簽和形象。個性化的內(nèi)容使得新媒體的市場營銷更加有吸引力，可以培養(yǎng)自己獨特的受眾群體。第二，內(nèi)容碎片化。由于工作的節(jié)奏加快，使得人們大片的時間都用來工作，碎片化的時間增多。因此新媒體為了適應(yīng)現(xiàn)代人的生活節(jié)奏，將內(nèi)容設(shè)計成碎片化的方式，讓更多擁有碎片化時間的人去閱讀。第三，內(nèi)容隨機性。對于大部分的舊媒體而言，內(nèi)容都是固定的，有程序的。比如新聞廣播就是用來播放新聞，音樂臺就是用來放音樂。但是新媒體與舊媒體不同，它的內(nèi)容具有很強的隨機性，微信朋友圈，上一篇還是寫實，下一篇就是推銷面膜了。因此，在新媒體背景下，市場營銷人員需要費盡心思去構(gòu)思吸引大眾的文案。讓更多的讀者被吸引，從而成為潛在受眾者。第四，傳播范圍廣、方式多樣化。與以往的舊媒體不同的是，新媒體傳播范圍隨著各種社交軟件的誕生變得更加廣泛。從微信到微博，再到抖音小視頻，都是信息傳播的大喇叭。新媒體傳播方式更加是多樣化的，以前的舊媒體可能通過報紙和電視機去傳播信息，受眾范圍是有限的。但是，新媒體出現(xiàn)后，受眾群體變成了每一個擁有移動通訊設(shè)備的人。因此，一旦某個信息是重大的，它一定是以爆炸性的方式在傳播和影響著受眾。新媒體的傳播方式之廣、時間之快是舊媒體望塵莫及的。

二、新媒體對市場營銷方式的影響

新媒體的廣泛普及使得其對市場營銷方式影響重大。第一，新媒體促進了市場營銷觀念的轉(zhuǎn)變。新媒體對于市場營銷觀念的轉(zhuǎn)變具有很強的影響力。在傳統(tǒng)的舊媒體時代，市場營銷策略都是以市場營銷企業(yè)作為主要的營銷主體。企業(yè)提供怎么樣的營銷策略，消費者就接受這樣的營銷宣傳。但是在新媒體時代，信息迅速爆炸，信息傳播方式也變得廣泛而快速。消費者很容易在新媒體時代接觸到自己無意中看到的信息，并且接受它們。新媒體的時代讓消費者成為營銷策略中的主體，需要企業(yè)進一步地去揣摩大眾的喜好，并且做出一定的轉(zhuǎn)變。觀念的轉(zhuǎn)變使得企業(yè)不得不做出營銷策略的轉(zhuǎn)變，從而讓企業(yè)擁有更多的受眾群體。第二，新媒體促進了市場營銷方式的轉(zhuǎn)變。與以往的舊媒體不同的是，新媒體傳播范圍隨著各種社交軟件的誕生變得更加廣泛，其傳播方式是多樣化的。受眾群體變成了每一個擁有移動通訊設(shè)備的人。受眾群體可能在微信，微博，在移動電視平臺，也可能在今日頭條。事情的發(fā)酵變得快速而有力。因此，市場營銷策略也應(yīng)當(dāng)適應(yīng)新媒體時代的發(fā)展，其內(nèi)容及形式都應(yīng)當(dāng)變得更加具有時代性。

內(nèi)容摘要：目前，我國保險市場已從壟斷市場演變?yōu)楦偁幮允袌?。針對市場轉(zhuǎn)型帶來的消費行為的變化和金融一體化進程，傳統(tǒng)保險營銷模式面臨諸多挑戰(zhàn)。要保持保險業(yè)持續(xù)發(fā)展，必須改變營銷方式，調(diào)整營銷策略

關(guān)鍵詞：保險市場消費行為營銷策略

目前，我國保險市場正逐步從賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)變，其主要標(biāo)志是保險供給主體的競爭性和保險服務(wù)的差異性突顯，保險消費行為的主導(dǎo)性增強，保險消費方式的選擇性增多。保險市場的變化帶來了消費者行為和動機的較大變化，消費動機與行為更趨理性和實效。這些變化無疑對當(dāng)前的保險營銷提出了新的更高的要求，因此調(diào)整營銷策略，對激發(fā)潛在保險需求，促進保險業(yè)健康發(fā)展具有重要意義。

一、立體式的多層次營銷策略

隨著金融一體化進程的加快，國內(nèi)保險業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變革，傳統(tǒng)的營銷模式已被打破，并向更深更廣的領(lǐng)域延伸，一些新興的營銷模式正試圖重整游戲規(guī)則，如“媒體營銷”、“電話營銷”、“方案營銷”等全新的營銷策略將被中國保險界首次引入。立體式的多層次營銷方式將成為中國保險營銷的發(fā)展趨勢。包括媒體營銷策略、電話營銷策略和方案營銷策略等。業(yè)內(nèi)人士認為，壽險營銷模式悄悄變臉，并將在不久的將來呈現(xiàn)“百花齊放”的局面。

所謂媒體營銷是指保險公司利用大眾傳媒等工具傳遞公司和產(chǎn)品信息的一種營銷策略。市場轉(zhuǎn)型使保險公司必須改變過去不作廣告的傳統(tǒng)方式，通過連續(xù)的高密集度的廣告投放吸引目標(biāo)客戶，目標(biāo)客戶可以撥打公司的免費電話進行一對一的咨詢和完成初期投保。公司將根據(jù)客戶電話所述資料寄出投保單，客戶在簽署名字后將保單返寄給公司。

摘要：酒店管理是酒店在我國經(jīng)濟新常態(tài)背景下提高經(jīng)營效率的重要項目，執(zhí)行科學(xué)高效的酒店管理能夠促進酒店的發(fā)展和獲得良好的經(jīng)濟效益。當(dāng)前酒店管理和合理科學(xué)的市場營銷策略相結(jié)合更是迎接新挑戰(zhàn)和提高自身效益的關(guān)鍵，能夠迎接各方面的挑戰(zhàn)和獲得自身長遠的發(fā)展。本文首先研究了當(dāng)前酒店管理中市場營銷策略中存在的問題，接著深入探討和分析了解決酒店管理市場營銷策略問題的對策。

關(guān)鍵詞：酒店管理；市場營銷；策略

伴隨我國進入經(jīng)濟新常態(tài)酒店在此背景下如何能夠提高自己的發(fā)展速度，在激烈的市場競爭中處于優(yōu)勢就必須要以市場需求為導(dǎo)向，能夠根據(jù)當(dāng)前的實際情況制定科學(xué)合理的市場營銷策略。如何能夠在信息時代做好市場營銷工作，是酒店管理者們必須要考慮的一項內(nèi)容。酒店管理中從過去落后的價格營銷必須要轉(zhuǎn)變?yōu)楫?dāng)前的品牌文化營銷。制定合理科學(xué)的市場營銷策略就需要酒店管理者不斷更新思想和理念，依賴于提供更加優(yōu)勢的服務(wù)來啟動科學(xué)的服務(wù)管理機制，以提升當(dāng)前酒店在市場中的競爭力。下面就當(dāng)前我國經(jīng)濟新常態(tài)下酒店管理中市場營銷策略中存在的問題進行分析探討，以便找到有效的解決策略來提高酒店的競爭力。

1酒店管理中市場營銷策略中存在的問題

（一）缺乏專業(yè)化、規(guī)范化的市場營銷策略

因為當(dāng)前我們國家正處于發(fā)展階段，對于酒店市場營銷人員的教育存在著水平不統(tǒng)一、教育深度淺的問題，十分缺乏比較專業(yè)的酒店管理人才，因此在死定酒店管理中市場營銷策略的時候缺乏專業(yè)化和規(guī)范化，沒有形成自己專業(yè)有效的營銷策略與思路，大多數(shù)時候都是模仿和借鑒國際上大型酒店的市場營銷策略，這就造成酒店市場營銷不科學(xué)，不符合當(dāng)前酒店發(fā)展情況使得酒店的管理不能跟上時展的步伐。