導(dǎo)語：文化藝術(shù)市場商業(yè)演出營銷的特性及策略一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

摘要：隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，作為市場營銷學(xué)中一個重要的組成部分，文化藝術(shù)市場營銷也正在以非?？焖俚乃俣冗M行發(fā)展，本文對文化藝術(shù)市場商業(yè)演出的營銷特性和策略進行了詳細的分析，希望促進文化藝術(shù)市場營銷行為的發(fā)展。

關(guān)鍵詞：文化藝術(shù)市場；商業(yè)演出；營銷特性；營銷策略

目前，我國的市場經(jīng)濟正在以非常快速的速度進行發(fā)展，各種各樣的新興學(xué)科也逐漸崛起，至今已經(jīng)達到了150多種。對于經(jīng)濟管理學(xué)中非常重要的組成部分市場營銷學(xué)來說，其中的內(nèi)容一直在不斷更新，而且在社會市場發(fā)展中起到了非常重要的作用。文化藝術(shù)市場營銷作為市場營銷中一個重要的分流，在文化藝術(shù)市場的進程化發(fā)展中更是表現(xiàn)的非常突出。本文對文化藝術(shù)市場商業(yè)演出營銷的特性和策略進行了分析。

一、文化藝術(shù)市場商業(yè)演出營銷的特性

(一)產(chǎn)品價值交換具有時段性

在進行文化藝術(shù)市場營銷時，特別是商業(yè)演出的營銷，產(chǎn)品價值的交換具有一定的時段性，而以往的商品市場營銷產(chǎn)品價值的交換只是一個時點，因此，兩者之間具有很大的不同。我們一般情況下說的“一手交錢一手交貨”實際上就屬于商品市場營銷的基本現(xiàn)象。

(二)產(chǎn)品價值具有獨特的精神文化屬性

通常情況下，市場營銷商品都是為了滿足人們的需求而生產(chǎn)的，是人們物質(zhì)生活的實際需要。但是，在文化藝術(shù)市場的營銷中，比較注重產(chǎn)品的精神文化和人們精神文化生活需求的滿足。其中，對于文化藝術(shù)產(chǎn)品的表現(xiàn)形式來說，除了部分產(chǎn)品是以有形的物質(zhì)形態(tài)作為載體，比如書畫、圖書以及光盤等，其他的全部是以無形的狀態(tài)存在的。也就是說，實際上消費者在文化藝術(shù)市場商業(yè)營銷過程中的消費，并不是為了獲取有形的商品，而是追求無形的享受和精神文化。因此，在文化藝術(shù)市場商業(yè)營銷中，產(chǎn)品價值交換具有獨特的精神文化屬性，給人們帶來了精神的滿足[1]。

(三)產(chǎn)品所有權(quán)的不變性

在物質(zhì)商品的市場營銷過程中，商品的交換實際上是商品所有權(quán)的交換，消費者在購買商品的同時也獲得了商品的所有權(quán)。但是，對于文化藝術(shù)市場營銷來說，特別是商業(yè)演出的營銷，都不會出現(xiàn)所有權(quán)的交換，比如，不管是看電影、還是戲曲和雜技等，都是一種文化藝術(shù)的欣賞，其中的所有權(quán)是不會發(fā)生任何變化的。

二、文化藝術(shù)市場商業(yè)演出的營銷策略

(一)作品的主題策劃和包裝營銷策略

一般情況下，文化藝術(shù)作品都是通過商業(yè)演出而展示在消費者的眼前，因此，作品的主題策劃和包裝是非常重要的，直接影響著消費者對作品的感受。比如，某雜技團在北京進行巡演時，原本的演出主題只是雜技類的晚會，而且沒有過多的布景，缺少創(chuàng)意，但是，在經(jīng)過專業(yè)人士的包裝和策劃之后，將晚會變成了草原風(fēng)情的雜技晚會，背景是藍天白云，而且還有馬、羊在草地上奔跑，雜技人員表演著一個又一個的雜技，給人們帶來了非常新穎的感受，取得了很好的演出效果。

(二)作品的創(chuàng)新營銷策略

在進行作品創(chuàng)新的營銷策略時，主要包括劇情的創(chuàng)新、服裝以及燈光等的創(chuàng)新，不管是哪種形式的創(chuàng)新，對于文化藝術(shù)市場的商業(yè)演出來說都是非常耀眼的亮點，給文化藝術(shù)作品帶來了非常好的營銷效果。比如，《趙氏孤兒》即將在國家大劇院上演，該歌劇的主辦方為其舉辦了一次新聞會，其中舞美設(shè)計是最為突出的，利用了超大型的傾斜舞臺，給此歌曲作品帶來了新意，實現(xiàn)了作品的創(chuàng)新營銷。

(三)作品促銷營銷策略

對于作品的促銷營銷策略來說，主要包括以下幾方面：

1.票務(wù)的促銷策略。在進行商業(yè)演出的票務(wù)促銷營銷時，可以將其擴展到專門的銷售渠道，利用、電話銷售、定點銷售以及網(wǎng)絡(luò)銷售的形式，來進行票務(wù)的銷售。而且，對于一些演出場次和批次比較多的商業(yè)演出來說，可以使用酬金責(zé)任制的方法，不管是自己銷售還是銷售，只要售票的時間早，票數(shù)賣的多，就會獲得大量的酬金[2]。

2.開票時間的促銷策略。不管是規(guī)模形式的商業(yè)演出，還是零散形式的商業(yè)演出，開票時間一直主辦單位重點關(guān)注的問題，如果開票的時間太早，那么肯定會投入過多的人力、物力等，導(dǎo)致成本的缺失。但是如果開票的時間太晚，又會對商業(yè)演出的票房產(chǎn)生影響，因此，通過分析我國觀眾的購票習(xí)慣、觀看演出的習(xí)慣等，商業(yè)演出的開票時間可以從以下三種情況進行考慮：第一，對于一些比較大型的，在演出之前已經(jīng)做好足夠的宣傳工作，開票時間可以定在演出的前45天左右。比如，在國家大劇院舉辦建黨周年慶，就可以提前45天進行開票；第二，規(guī)模比較適中的，屬于系列的商業(yè)演出可以將開票時間定在20天左右；第三，對于一些零散的商業(yè)演出，一般情況下都是在一周之前進行開票。

三、結(jié)束語

綜上所述，市場營銷是在一步步的發(fā)展過程中演變形成的，文化藝術(shù)市場的營銷就是商品營銷的擴展，而且也是營銷內(nèi)涵的延伸，特別是對于商業(yè)演出的營銷來說，更是體現(xiàn)了文化藝術(shù)市場營銷的特性，從而實現(xiàn)了商業(yè)演出營銷的最終目標(biāo)，在提高企業(yè)經(jīng)濟效益的同時，也向觀眾傳播了獨特的文化藝術(shù)，培養(yǎng)了觀眾的文化精神。

作者:李偉 單位:內(nèi)蒙古商貿(mào)職業(yè)學(xué)院

參考文獻：

[1]曾燕.試論文化藝術(shù)市場商業(yè)演出營銷的特性與策略[J].商業(yè)文化(上半月),2011,07:229-231.

[2]馬凓.“心”營銷:文化藝術(shù)產(chǎn)業(yè)新媒體營銷策略研究[J].新聞大學(xué),2012,05:106-113.