寫作指導(dǎo)



企劃案是企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的研究、開發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷過程中形成的文字性材料。



激發(fā)創(chuàng)意，有效地運(yùn)用手中資源，選定可行的方案，達(dá)成預(yù)定目標(biāo)，就是企劃。最常見的企劃案有10種：（1）一般企劃案；（2）行銷企劃案；（3）新產(chǎn)品開發(fā)企劃案；（4）廣告企劃案；（5）員工訓(xùn)練企劃案；（6）公共關(guān)系（PR）企劃案；（7）銷售促進(jìn)（SP）企劃案；（8）投資可行性企劃案；（9）年經(jīng)營(yíng)企劃案；（10）企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展企劃案。



面對(duì)潛在客戶，不要留下價(jià)格表，而應(yīng)送上企劃案

許多推銷員在拜訪顧客時(shí)，留給顧客的是產(chǎn)品價(jià)格表，這樣，90％的生意就因此而喪失掉。

價(jià)格表是目前推鎖員普遍使用的推銷工具，它的內(nèi)容包含了一切準(zhǔn)顧客不與你做生意的理由。因?yàn)?，?zhǔn)顧客不會(huì)從報(bào)價(jià)單上知道自己為何要購(gòu)買你的產(chǎn)品，相反，那價(jià)格數(shù)字則那么顯眼。

在今天，價(jià)格表已經(jīng)過時(shí)，它的地位被企劃案所取代。企劃案是一種有效的促銷工具，而價(jià)格表只會(huì)讓顧客不買。

企劃案包含了準(zhǔn)顧客購(gòu)買你的產(chǎn)品的一切理由，它是一種強(qiáng)有力的促銷工具。尤其是在你價(jià)格比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高的時(shí)候，使用得當(dāng)，它將會(huì)使你的勝算大大提高。

最佳企劃案在形式上分為五個(gè)部分，而且安排成適當(dāng)?shù)捻樞?。這五個(gè)部分為：

裝置藝術(shù)制作企劃案

一、作品名稱：五彩鳥王

二、創(chuàng)作者姓名：*

三、使用材料：樹枝,樹葉,置物箱,噴漆,球,斗笠,掃帚頭,繩子,釘子.

四、制作時(shí)間：*至5.26

五、作品尺寸:約200公分x80公分

行銷企劃案的架構(gòu)可分為兩大部分，一是市場(chǎng)況分析，一是企劃案本文。

市場(chǎng)狀況分析

為了要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模之大小以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之情勢(shì)，市場(chǎng)狀況分析必須包含一列14個(gè)項(xiàng)目。

1、整個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)的規(guī)模。

2、各競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售與銷售量值的比較分析。

3、競(jìng)爭(zhēng)品牌各營(yíng)業(yè)通路別的銷售量與銷假售值的比較分析。

中秋節(jié)企劃案(全新版本)

1、推出“優(yōu)質(zhì)服務(wù)月”活動(dòng)，提供月餅免費(fèi)包裝服務(wù)、月餅（禮籃）免費(fèi)送貨服務(wù)、月餅（禮籃）電話訂購(gòu)服務(wù)、禮籃贈(zèng)送服務(wù)、代辦月餅（禮籃）郵寄服務(wù)等，通過加強(qiáng)質(zhì)檢和服務(wù)在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。

促銷商品要求

1、月餅要求：

1）月餅品種要集中體現(xiàn)在當(dāng)?shù)卮蟊娤矏鄣钠放?、有不同的風(fēng)味、品牌月餅商開發(fā)的新品種，價(jià)位分高中低三個(gè)檔次，滿足不同階層顧客的消費(fèi)需求；

2）要求月餅供應(yīng)商派遣促銷小姐，并提供月餅試吃活動(dòng)。

格式4：廣告企劃案

廣州行知營(yíng)銷管理咨詢機(jī)構(gòu)首席咨詢顧問張首峰

1.市場(chǎng)分析：

l目前市場(chǎng)的規(guī)模（marketsize）

l目前的市場(chǎng)占有率（marketshare）

l市場(chǎng)未來的潛力

第二篇擬定企劃案的步驟

具備了什么是“企劃”的概念后，本篇進(jìn)一步提供如何落實(shí)企幕后七個(gè)步驟；

（1）界定問題——將問題界定得明確、淺顯而重要。

（2）搜集現(xiàn)成資料——從書報(bào)、企業(yè)資歷料、政府出版物等獲得。

（3）市場(chǎng)調(diào)查——直接向消費(fèi)者、同業(yè)處調(diào)查。

（4）把資料整理成情報(bào)——將死資料他析為活情報(bào)。

注意事項(xiàng):

為加速企劃案撰寫流程,請(qǐng)業(yè)務(wù)先行填妥「企劃案申請(qǐng)表」內(nèi)相關(guān)資料與表格.

企劃案申請(qǐng)表(電子檔)煩請(qǐng)mail給企劃部,分配企劃案.

企劃案往后將由專案企劃部統(tǒng)一建檔於公用資料夾,將妥善整理后提供內(nèi)部同仁隨時(shí)調(diào)閱與應(yīng)用.

業(yè)務(wù)窗口接案

填寫企劃需求單

第一篇企劃與企劃案

企業(yè)到底是什么？

現(xiàn)代企業(yè)的功能，已經(jīng)從傳統(tǒng)的人事、行銷、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、研究發(fā)展等五項(xiàng)，再增加了一項(xiàng)企劃。目前已經(jīng)是一個(gè)企劃的時(shí)代了。

定義與要素

“企劃”一詞大約在1965年左右自日本引進(jìn)，至今已經(jīng)25年了。起初的20年，并未受企業(yè)界的重視。近5年來，由于消費(fèi)大眾的欲望愈望來愈復(fù)雜化與多樣化，消費(fèi)心理瞬息萬變，造成企業(yè)面臨前所未有的沖擊。不但同業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，而且稍不留神，企業(yè)可能就遭淘汰了?？陀^的條件逼得企業(yè)日益倚重企劃，甚至已普遍產(chǎn)生“沒有企劃，就沒有企業(yè)”的共識(shí)了。

（一）企劃的定義

如何寫企劃案

第一篇企劃與企劃案

企業(yè)到底是什么？

現(xiàn)代企業(yè)的功能，已經(jīng)從傳統(tǒng)的人事、行銷、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、研究發(fā)展等五項(xiàng)，再增加了一項(xiàng)企劃。目前已經(jīng)是一個(gè)企劃的時(shí)代了。

定義與要素

“企劃”一詞大約在1965年左右自日本引進(jìn)，至今已經(jīng)25年了。起初的20年，并未受企業(yè)界的重視。近5年來，由于消費(fèi)大眾的欲望愈望來愈復(fù)雜化與多樣化，消費(fèi)心理瞬息萬變，造成企業(yè)面臨前所未有的沖擊。不但同業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，而且稍不留神，企業(yè)可能就遭淘汰了。客觀的條件逼得企業(yè)日益倚重企劃，甚至已普遍產(chǎn)生“沒有企劃，就沒有企業(yè)”的共識(shí)了。