導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇企劃案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

市場(chǎng)狀況分析

為了要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模之大小以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之情勢(shì)，市場(chǎng)狀況分析必須包含一列14個(gè)項(xiàng)目。

1、整個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)的規(guī)模。

2、各競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷(xiāo)售與銷(xiāo)售量值的比較分析。

3、競(jìng)爭(zhēng)品牌各營(yíng)業(yè)通路別的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)假售值的比較分析。

4、各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。

5、消費(fèi)者乍齡性別、籍貫、職業(yè)、學(xué)歷、所得、家庭結(jié)構(gòu)之分析。

6、名競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

7、各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)隔與產(chǎn)品定位的比較分析。

8、各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

9、各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析。

10、各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。

11、各競(jìng)爭(zhēng)品牌銷(xiāo)售通路的比較分析。

12、各競(jìng)爭(zhēng)品牌銷(xiāo)售策略的比較分析。

13、公司的行潤(rùn)結(jié)構(gòu)分析。

14、公司過(guò)去五年的損益分析。

企劃案本文

一份完整的行銷(xiāo)企劃案，除了必須有占術(shù)的詳細(xì)市場(chǎng)狀況分析資料之外，還包括公司的主要政策、銷(xiāo)售目標(biāo)、推廣計(jì)劃，市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃、銷(xiāo)售管理計(jì)劃、損益預(yù)估等六大項(xiàng)。這六大項(xiàng)就是行銷(xiāo)企劃案的本文，茲分別說(shuō)明于下。

（一）公司的主要政策

企劃者在擬訂行銷(xiāo)企劃案之前，得與公司的高階主管，就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，做深入的溝通與確認(rèn)，以決定公司的主要政策。下面就是雙方要研討的細(xì)節(jié)。

確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品的定位。

銷(xiāo)售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，還是追求利潤(rùn)。

價(jià)格政策是采用低價(jià)，高價(jià)，還是追隨價(jià)格。

銷(xiāo)售通路是直營(yíng)，還是經(jīng)銷(xiāo)，或是兩者并行。

廣告表現(xiàn)與廣預(yù)算。

促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

（二）銷(xiāo)售目標(biāo)

所謂銷(xiāo)售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)必須達(dá)成的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

一個(gè)完整的銷(xiāo)售目標(biāo)應(yīng)把目標(biāo)、費(fèi)用以及期限全部量化了。

銷(xiāo)售目標(biāo)量化之后，有下列的優(yōu)點(diǎn)：

1、可做為檢討整個(gè)行銷(xiāo)企劃案成敗的依據(jù)。

2、可做為評(píng)估績(jī)效的標(biāo)準(zhǔn)與獎(jiǎng)懲的依據(jù)。

3、可做為下一次擬訂銷(xiāo)售目標(biāo)之基礎(chǔ)。

（三）推廣計(jì)劃

企劃者擬訂推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助達(dá)成前述的銷(xiāo)售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。

1、目標(biāo)

企劃者必須明確地表示，為了協(xié)助達(dá)成整個(gè)行銷(xiāo)乍劃案的銷(xiāo)售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。

2、策略

決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來(lái)就要擬訂達(dá)成該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括了廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。

（1）廣告表現(xiàn)策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定廣告的表現(xiàn)的主題，以前例來(lái)說(shuō)，那么該廣告表現(xiàn)的主題須提高品牌知名度。

（2）媒體運(yùn)用策略：媒體的種類(lèi)很多，包括報(bào)紙、雜志、電視收音機(jī)、傳單、戶(hù)外廣告、車(chē)廂廣告等。要選擇何種媒體？

（3）促銷(xiāo)活動(dòng)策略：促銷(xiāo)的對(duì)象，促銷(xiāo)活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷(xiāo)活動(dòng)，所希望達(dá)成的效果是什么。

（4）公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)活動(dòng)的種種方式，公關(guān)的對(duì)象以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)，所希望達(dá)成之目的是什么。

3、細(xì)部計(jì)劃

詳細(xì)說(shuō)明達(dá)成每一策略所采行的細(xì)節(jié)。

（1）廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿之設(shè)計(jì)，電視廣告的CF腳本，收音機(jī)的廣播稿等。

（2）媒體運(yùn)用計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告，是選擇大眾化或是專(zhuān)業(yè)的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等等；電視與收音機(jī)廣告，選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。

（3）促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃：包括POP、展覽、示范、贈(zèng)獎(jiǎng)、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)關(guān)樣品、試吃會(huì)、折扣戰(zhàn)等。

（4）公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、發(fā)公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛(ài)心活動(dòng)、傳播媒體之聯(lián)系等。

（四）市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃

市場(chǎng)調(diào)查在行銷(xiāo)企劃中，屬于非常重要的一部分，因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào)，是擬訂行銷(xiāo)企劃案最重要的分析與研判之依據(jù)。此外，前述第一大部分市場(chǎng)狀況分析中的14項(xiàng)資料，大多可透過(guò)市場(chǎng)調(diào)查獲得，由此亦可知市場(chǎng)調(diào)查之重要。

然而，市場(chǎng)調(diào)查常被高階主管與企劃人員忽略了。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，可是對(duì)市場(chǎng)調(diào)查卻吝于提撥，這是相當(dāng)錯(cuò)誤的觀念。

（五）銷(xiāo)售管理計(jì)劃

銷(xiāo)售管理計(jì)劃包括銷(xiāo)售主管制職員、銷(xiāo)售計(jì)劃、推銷(xiāo)員的甄選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷(xiāo)員、推銷(xiāo)員的薪酬制度等。

（六）損益預(yù)估

篇2

由于企劃的本質(zhì)是無(wú)中生有、變化多端的，所以原則上企劃案不應(yīng)有固定的格式、架構(gòu)或大綱。

不過(guò)對(duì)毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的企劃人而言，要思索出企劃案的格式或架構(gòu)是極不容易的事，因此本篇依性質(zhì)的不同，編寫(xiě)出幾種常見(jiàn)的不同企劃案之格式，以供企劃生手撰寫(xiě)企劃案時(shí)參考。其實(shí)這些企劃案的格式對(duì)企劃老手也有參考價(jià)值，企劃人可憑這些格式為基礎(chǔ)，然后依據(jù)自已的需要增減，改良出一個(gè)自己滿(mǎn)意的新格式。

格式1、一般企劃案

（一）企劃案各稱(chēng)

企劃案的各稱(chēng)必須寫(xiě)得具體清楚，舉例來(lái)說(shuō)，“如何防盜企劃案”這樣的各稱(chēng)，就不夠完整、明確，應(yīng)該修正為“某某市1990年6月12月社區(qū)防盜企劃案。”

（二）企劃者的姓名

企劃案者的姓名、隸屬單位、職位均應(yīng)一一寫(xiě)明。如果是企劃群的話(huà)，每一位成員的名、所屬單位、職位均應(yīng)寫(xiě)出。若有公司外的人員參與，亦應(yīng)一并列明。

（三）企劃案完成日期

依企劃案完成的年月日據(jù)實(shí)填寫(xiě)。如果企劃案經(jīng)過(guò)修正之后才定案的話(huà)，除了填寫(xiě)“某年某月某日完成”之外，應(yīng)再加上“某年某月某日完成”之外，應(yīng)再加上“某年某月某日修正定案”。

（四）企劃案目標(biāo)

企劃案的目標(biāo)寫(xiě)得愈明確、具體、愈理想。

（五）企劃案的詳細(xì)說(shuō)明

這是企劃案的本文部分，也是最重要的部分必須把企劃案的內(nèi)容，包括；企劃緣起、背景資料、問(wèn)題點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)、創(chuàng)意關(guān)鍵等，做詳細(xì)的說(shuō)明。

（六）預(yù)測(cè)效果

實(shí)施本企劃案所需的費(fèi)用與預(yù)定的進(jìn)度，還有必須的人力、設(shè)備等，詳細(xì)列表說(shuō)明。

（七）根據(jù)手中握有情報(bào)，預(yù)測(cè)企劃案實(shí)施后的效果。一個(gè)好的企草案要，其效果是可期待、可預(yù)測(cè)的，而且其結(jié)果經(jīng)常與事先預(yù)測(cè)的效果相當(dāng)接近。

（八）參考的文獻(xiàn)資料

有助于完成本企劃案的各種參考文獻(xiàn)資料，包括：報(bào)紙、雜志、書(shū)籍、演講稿、企業(yè)內(nèi)部資料、政府機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)資料等，均應(yīng)列出，一則表示企劃者負(fù)責(zé)任的態(tài)度，再則可增加企劃案的可信度。

（九）其他備案之概要說(shuō)明

由于達(dá)成目標(biāo)的方法一定不只一個(gè)，所以在許多創(chuàng)意的激蕩之下，必定會(huì)產(chǎn)生若干方案。因此，除了必須把選定此方案的緣由詳加說(shuō)肯外，也應(yīng)將其他備案一并列出，以軒不時(shí)之需。

（十）其他應(yīng)注意事項(xiàng)

為使體企劃案能順利推展，其他重要的注意事項(xiàng)得附在企劃案上，諸如：

·執(zhí)行本企劃案應(yīng)具備的條件

·必須獲得其他向全體員工說(shuō)明本企劃案之意義與重要，借以培養(yǎng)群體的共識(shí)。

格式2行銷(xiāo)企劃案

行銷(xiāo)企劃案的架構(gòu)可分為兩大部分，一是市場(chǎng)況分析，一是企劃案本文。

市場(chǎng)狀況分析

為了要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模之大小以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之情勢(shì)，市場(chǎng)狀況分析必須包含一列14個(gè)項(xiàng)目。

1、整個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)的規(guī)模。

2、各競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷(xiāo)售與銷(xiāo)售量值的比較分析。

3、競(jìng)爭(zhēng)品牌各營(yíng)業(yè)通路別的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)假售值的比較分析。

4、各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。

5、消費(fèi)者乍齡性別、籍貫、職業(yè)、學(xué)歷、所得、家庭結(jié)構(gòu)之分析。

6、名競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

7、各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)隔與產(chǎn)品定位的比較分析。

8、各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

9、各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析。

10、各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。

11、各競(jìng)爭(zhēng)品牌銷(xiāo)售通路的比較分析。

12、各競(jìng)爭(zhēng)品牌銷(xiāo)售策略的比較分析。

13、公司的行潤(rùn)結(jié)構(gòu)分析。

14、公司過(guò)去五年的損益分析。

企劃案本文

一份完整的行銷(xiāo)企劃案，除了必須有占術(shù)的詳細(xì)市場(chǎng)狀況分析資料之外，還包括公司的主要政策、銷(xiāo)售目標(biāo)、推廣計(jì)劃，市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃、銷(xiāo)售管理計(jì)劃、損益預(yù)估等六大項(xiàng)。這六大項(xiàng)就是行銷(xiāo)企劃案的本文，茲分別說(shuō)明于下。

（一）公司的主要政策

企劃者在擬訂行銷(xiāo)企劃案之前，得與公司的高階主管，就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，做深入的溝通與確認(rèn)，以決定公司的主要政策。下面就是雙方要研討的細(xì)節(jié)。

·確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品的定位。

·銷(xiāo)售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，還是追求利潤(rùn)。

·價(jià)格政策是采用低價(jià)，高價(jià)，還是追隨價(jià)格。

·銷(xiāo)售通路是直營(yíng)，還是經(jīng)銷(xiāo)，或是兩者并行。

·廣告表現(xiàn)與廣預(yù)算。

·促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

·公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

（二）銷(xiāo)售目標(biāo)

所謂銷(xiāo)售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)必須達(dá)成的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

一個(gè)完整的銷(xiāo)售目標(biāo)應(yīng)把目標(biāo)、費(fèi)用以及期限全部量化了。

銷(xiāo)售目標(biāo)量化之后，有下列的優(yōu)點(diǎn)：

1、可做為檢討整個(gè)行銷(xiāo)企劃案成敗的依據(jù)。

2、可做為評(píng)估績(jī)效的標(biāo)準(zhǔn)與獎(jiǎng)懲的依據(jù)。

3、可做為下一次擬訂銷(xiāo)售目標(biāo)之基礎(chǔ)。

（三）推廣計(jì)劃

企劃者擬訂推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助達(dá)成前述的銷(xiāo)售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。

1、目標(biāo)

企劃者必須明確地表示，為了協(xié)助達(dá)成整個(gè)行銷(xiāo)乍劃案的銷(xiāo)售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。

2、策略

決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來(lái)就要擬訂達(dá)成該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括了廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。

（1）廣告表現(xiàn)策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決廣告的表現(xiàn)的主題，以前例來(lái)說(shuō)，那么該廣告表現(xiàn)的主題須提高品牌知名度。

（2）媒體運(yùn)用策略：媒體的種類(lèi)很多，包括報(bào)紙、雜志、電視收音機(jī)、傳單、戶(hù)外廣告、車(chē)廂廣告等。要選擇何種媒體？

（3）促銷(xiāo)活動(dòng)策略：促銷(xiāo)的對(duì)象，促銷(xiāo)活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷(xiāo)活動(dòng)，所希望達(dá)成的效果是什么。

（4）公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)活動(dòng)的種種方式，公關(guān)的對(duì)象以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)，所希望達(dá)成之目的是什么。

3、細(xì)部計(jì)劃

詳細(xì)說(shuō)明達(dá)成每一策略所采行的細(xì)節(jié)。

（1）廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿之設(shè)計(jì)，電視廣告的CF腳本，收音機(jī)的廣播稿等。

（2）媒體運(yùn)用計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告，是選擇大眾化或是專(zhuān)業(yè)的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等等；電視與收音機(jī)廣告，選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。

（3）促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃：包括POP、展覽、示范、贈(zèng)獎(jiǎng)、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)關(guān)樣品、試吃會(huì)、折扣戰(zhàn)等。

（4）公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、發(fā)公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛(ài)心活動(dòng)、傳播媒體之聯(lián)系等。

（四）市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃

市場(chǎng)調(diào)查在行銷(xiāo)企劃中，屬于非常重要的一部分，因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào)，是擬訂行銷(xiāo)企劃案最重要的分析與研判之依據(jù)。此外，前述第一大部分市場(chǎng)狀況分析中的14項(xiàng)資料，大多可透過(guò)市場(chǎng)調(diào)查獲得，由此亦可知市場(chǎng)調(diào)查之重要。

然而，市場(chǎng)調(diào)查常被高階主管與企劃人員忽略了。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，可是對(duì)市場(chǎng)調(diào)查卻吝于提撥，這是相當(dāng)錯(cuò)誤的觀念。

（五）銷(xiāo)售管理計(jì)劃

銷(xiāo)售管理計(jì)劃包括銷(xiāo)售主管制職員、銷(xiāo)售計(jì)劃、推銷(xiāo)員的甄選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷(xiāo)員、推銷(xiāo)員的薪酬制度等。

（六）損益預(yù)估

篇3

如何寫(xiě)一份好的企劃案

企劃的定義

企劃就是為了實(shí)現(xiàn)某一目標(biāo)或解決某一問(wèn)題,所產(chǎn)生的奇特想法或良好構(gòu)想.

企劃就是一出有趣的戲劇.企劃人是編劇導(dǎo)演,企劃案就是劇本.

企劃就是企業(yè)的策略規(guī)劃,為企業(yè)整體性與未來(lái)性的策略,它包括從構(gòu)思,分析,歸納,判斷,一直到擬訂策略,方案實(shí)施,事后追蹤與評(píng)估過(guò)程.

企劃的要素

必須有嶄新的創(chuàng)意:企劃的內(nèi)容必須新穎,奇特,令人拍案叫絕,使人產(chǎn)生新鮮,有趣的感覺(jué).

必須是有方向的創(chuàng)意:再好的創(chuàng)意,若缺乏一定的方向,勢(shì)必與目標(biāo)脫節(jié),就不能成為企劃了.

必須有實(shí)現(xiàn)的可能:在現(xiàn)有人力,財(cái)力,物力的限制之下,有實(shí)現(xiàn)的可能,才是企劃.否則再好的創(chuàng)意均屬空談. 企劃案的種類(lèi)

1.一般企劃案

2.營(yíng)銷(xiāo)企劃案

3.新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)企劃案

4.廣告企劃案

5.員工訓(xùn)練企劃案

6.公共關(guān)系(PR)企劃案

7.銷(xiāo)售促進(jìn)(SP)企劃案

8.投資可行性企劃案

9.年度經(jīng)營(yíng)企劃案

10.企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展企劃案

規(guī)劃簡(jiǎn)報(bào)

規(guī)劃一場(chǎng)成功的簡(jiǎn)報(bào)必須同時(shí)兼顧個(gè)人表達(dá)技巧,簡(jiǎn)報(bào)工具的使用及不同類(lèi)型的聽(tīng)眾,如何安排精彩的簡(jiǎn)報(bào)內(nèi)容,使用合宜的簡(jiǎn)報(bào)語(yǔ)言

1. 規(guī)劃簡(jiǎn)報(bào)的六大要項(xiàng)是什么

人:

簡(jiǎn)報(bào)團(tuán)隊(duì):背景,分工,目的,人數(shù),態(tài)度,需求

聽(tīng)眾:背景,程度,目的,人數(shù),態(tài)度,需求

事:事前準(zhǔn)備,流程規(guī)劃,簡(jiǎn)報(bào)型態(tài)

時(shí):何時(shí) 多久 時(shí)程規(guī)劃

地:何地 多大 座位安排

物:演講設(shè)備,書(shū)面文件,現(xiàn)場(chǎng)布置

經(jīng)費(fèi):多少經(jīng)費(fèi)

1.1 簡(jiǎn)報(bào)團(tuán)隊(duì)分析

背景 分工

目的 人數(shù)

態(tài)度 需求

1.1 聽(tīng)眾分析

分析要項(xiàng):

背景,程度,目的,人數(shù),態(tài)度,需求

如何分析及了解聽(tīng)眾的特質(zhì)

事前背景詢(xún)問(wèn)

演講前的觀察了解

身家調(diào)查

問(wèn)卷調(diào)查

小組演練報(bào)告

如何將之運(yùn)用到簡(jiǎn)報(bào)的規(guī)劃中

1.2 事件規(guī)劃

事前準(zhǔn)備

人,事,時(shí),地,物

流程規(guī)劃

簡(jiǎn)報(bào)型態(tài)

目的

場(chǎng)合

1.3 時(shí)程規(guī)劃

時(shí)程規(guī)劃考慮要項(xiàng):

何時(shí) 日期時(shí)間

多久 可演說(shuō)時(shí)間

為單場(chǎng)次演講或多場(chǎng)次演講 若為多場(chǎng)次,自己是第幾場(chǎng)次

演講時(shí)段中,是否有段落休息或其它活動(dòng)

時(shí)程規(guī)劃公式:

帶入主題 (1/5)

主題一 (2/5)

主題二 (2/5)

結(jié)語(yǔ)+FAQ (1/5)

1.4 場(chǎng)地規(guī)劃

場(chǎng)地規(guī)劃要項(xiàng):

何地

多大

座位安排

ㄇ字形 三方沙發(fā)座

口字形 小會(huì)議室

15人座 小教室型

100人座 階梯教室

500人座 舞臺(tái)式

1.5 準(zhǔn)備物品檢查清單

演講設(shè)備

計(jì)算機(jī),簡(jiǎn)報(bào)文件,相關(guān)備詢(xún)數(shù)據(jù)文件,展示數(shù)據(jù)

單槍,投影機(jī),白幕,視訊延長(zhǎng)線

雷射筆,音響,麥克風(fēng),錄像設(shè)備

書(shū)面文件

投影片數(shù)據(jù),參考數(shù)據(jù),DM,名片

現(xiàn)場(chǎng)布置

茶水飲食:

桌椅擺設(shè):

網(wǎng)絡(luò)設(shè)備,電源

3. 如何使用三段式結(jié)構(gòu)來(lái)規(guī)劃簡(jiǎn)報(bào)

現(xiàn)況分析:

資料搜集:網(wǎng)絡(luò)如何幫助我們搜集數(shù)據(jù)

SWOT分析方式

計(jì)劃內(nèi)容:

做什么

如何做

需多少經(jīng)費(fèi)

預(yù)定成果:

預(yù)定目標(biāo)預(yù)測(cè)

4. 如何運(yùn)用三大技巧來(lái)規(guī)劃

簡(jiǎn)報(bào)中使用的語(yǔ)言

疑問(wèn)句:范例

題目:如何做一場(chǎng)精彩的演講

內(nèi)文:如果是你,你該怎么辦

肯定句:范例

預(yù)計(jì)目標(biāo):三年三百萬(wàn)人上網(wǎng)

數(shù)量化:范例

三大目標(biāo),四大技巧

5. 如何設(shè)計(jì)投影片的六大準(zhǔn)則

是大綱不是敘述

是特效不是特技

以圖代字

迷你裙法則

互動(dòng)型題目

發(fā)散與收斂

6. 如何針對(duì)四種不同的

聽(tīng)眾類(lèi)型規(guī)劃簡(jiǎn)報(bào)

中

高

中

少

互動(dòng)

故事導(dǎo)向

成果導(dǎo)向

過(guò)程導(dǎo)向

目標(biāo)導(dǎo)向

講義內(nèi)容

視演講目的

討論式

(雙向式)

指令式

(單向式)

平順

(單向式)

姿態(tài)/語(yǔ)調(diào)

對(duì)大眾

對(duì)客戶(hù)

對(duì)部屬

對(duì)長(zhǎng)官

三,簡(jiǎn)報(bào)演出實(shí)務(wù)技巧

有些人口才非常好,但一上臺(tái)面對(duì)聽(tīng)眾的眼神就手足無(wú)措,幫助您克服上臺(tái)的憂(yōu)慮,告訴您如何藉由與聽(tīng)眾的目光接觸,發(fā)揮個(gè)人影響魅力.

1. 上臺(tái)前您應(yīng)該如何準(zhǔn)備

簡(jiǎn)報(bào)練習(xí),掌握時(shí)間感覺(jué)

多準(zhǔn)備補(bǔ)充資料,旁征博引擊不敗!

深深呼吸,踏穩(wěn)腳步走上臺(tái)

在簡(jiǎn)報(bào)前可以先發(fā)給聽(tīng)眾數(shù)據(jù),讓他們有機(jī)會(huì)提前閱讀,甚至準(zhǔn)備提問(wèn),藉此也可以拉近聽(tīng)眾對(duì)主題了解程度的差距.

發(fā)數(shù)據(jù)時(shí),向聽(tīng)眾清楚解釋你的目的,同時(shí)發(fā)給他們簡(jiǎn)報(bào)流程表,讓他們了解簡(jiǎn)報(bào)的主要內(nèi)容.

簡(jiǎn)報(bào)前你可以提前到場(chǎng),最后確認(rèn)所有需要的工具物品,甚至和陸續(xù)到場(chǎng)的聽(tīng)眾聊天.

臺(tái)下當(dāng)作木頭人

給自己信心,You are the Best!

簡(jiǎn)報(bào)開(kāi)始前

先告知聽(tīng)眾整個(gè)簡(jiǎn)報(bào)的進(jìn)行方式及重點(diǎn),預(yù)定的休息時(shí)間,以及洗手間或抽煙間的位置等.讓聽(tīng)眾了解,如果他們有問(wèn)題,你希望他們隨時(shí)打斷你,或者留待簡(jiǎn)報(bào)最后再一起提問(wèn).

如果會(huì)場(chǎng)提供點(diǎn)心,確定每位與會(huì)者都知道,并且給聽(tīng)眾一點(diǎn)時(shí)間把東西吃完,之后他們才能專(zhuān)心聽(tīng)取簡(jiǎn)報(bào). 簡(jiǎn)報(bào)進(jìn)行時(shí)

盡量讓聽(tīng)眾有互動(dòng)參與的機(jī)會(huì),例如,詢(xún)問(wèn)聽(tīng)眾問(wèn)題,請(qǐng)他們互相討論等.遇到無(wú)法回答的問(wèn)題時(shí),告訴提問(wèn)者你會(huì)盡量幫他找答案,可能的話(huà),承諾你會(huì)回復(fù)的時(shí)間.

2. 如何處理聽(tīng)眾的問(wèn)與答,

化疑慮為助力

先聽(tīng)問(wèn)題,邊做筆記邊思考

回答條理有順序,抓住重點(diǎn)來(lái)回答

不同意見(jiàn)給肯定,提供問(wèn)題供思考

3. 如何做運(yùn)用眼神接觸,

加強(qiáng)您的影響力

眼神:眼神掃視全場(chǎng),落在主角身上

頭部:點(diǎn)頭搖頭

肢體:手,肩部,上半身,腿部

抑,揚(yáng),頓,挫交叉用,提出問(wèn)句供思考

4. 如何處理簡(jiǎn)報(bào)過(guò)程中的突發(fā)狀況

主導(dǎo)局面

如何處理特殊聽(tīng)眾

專(zhuān)業(yè)聽(tīng)眾型

追根究底型

雞蛋挑骨頭型

理想大夢(mèng)型

簡(jiǎn)報(bào)結(jié)束前

你可以給予聽(tīng)眾連絡(luò)你的方式,或者要求他們填寫(xiě)回饋表. 成就感來(lái)自規(guī)劃完成后的成果.

創(chuàng)意構(gòu)思于此.

網(wǎng)絡(luò)安全班的成功因素:認(rèn)證的加入.

學(xué)分班也可以不一樣.

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篇4

結(jié)婚是人一生中的大事。在人們生活水平不斷提高，生活內(nèi)容不斷豐富多彩的今天，婚紗攝影已經(jīng)成為人們留駐幸福一刻的主流。

根據(jù)1999年中國(guó)經(jīng)濟(jì)景氣監(jiān)測(cè)中心在北京、武漢兩座城市對(duì)結(jié)婚消費(fèi)進(jìn)行了居民調(diào)查，結(jié)果顯示，無(wú)論貧富，多數(shù)人結(jié)婚都要?jiǎng)佑梅e蓄。結(jié)婚不僅消化居民現(xiàn)有的收入，而且還使居民的部分儲(chǔ)蓄轉(zhuǎn)化為消費(fèi)支出。

婚紗攝影作為結(jié)婚的時(shí)尚方式被越來(lái)越多的妙齡青年及其父母?jìng)兊恼J(rèn)可，調(diào)查中男性有百分之二十三點(diǎn)八，女性有百分之十九點(diǎn)八認(rèn)為該攝影留念，此項(xiàng)支出排在第五位?？梢?jiàn)婚紗攝影已經(jīng)深入消費(fèi)者心里，但是越是發(fā)展，消費(fèi)者選擇余地增多，也帶來(lái)了一些影樓生意人的困惑，面對(duì)著如此龐大的市場(chǎng)，自己的營(yíng)業(yè)額竟然沒(méi)有達(dá)到預(yù)想的效果，在加上外來(lái)同行的搶灘，國(guó)內(nèi)中小型影樓已經(jīng)不覺(jué)走入困境。這種困境，跟市場(chǎng)有很大的關(guān)系，但究其主要原因還是來(lái)自于經(jīng)營(yíng)本身。

怎樣發(fā)展影樓，讓它由小做大，提高營(yíng)業(yè)額呢？ 三 銷(xiāo)售目標(biāo)：

自2000年7月1日至2001年6月30日，攝影銷(xiāo)售量增長(zhǎng)20%；營(yíng)業(yè)額100萬(wàn)元，推廣費(fèi)用預(yù)算8-10萬(wàn)元，利潤(rùn)目標(biāo)20萬(wàn)元。 四 推廣促銷(xiāo)計(jì)劃：

1．目標(biāo)：為了實(shí)現(xiàn)上述銷(xiāo)售增長(zhǎng)20%、利潤(rùn)20萬(wàn)元的銷(xiāo)售目標(biāo)，在一年之內(nèi)必須把品牌知名度提升18%；此外在公關(guān)活動(dòng)方面，消費(fèi)者對(duì)公司的良好印象率提高20%。

2．策略：

A．廣告表現(xiàn)策略：各檔期促銷(xiāo)活動(dòng)報(bào)紙宣傳。

B．媒體運(yùn)用策略：

《北京晚報(bào)》：讀者多為市民讀者，喜歡這類(lèi)信息，宣傳面廣。

《精品購(gòu)物指南》：時(shí)尚化報(bào)紙，讀者多為年輕人，訴求點(diǎn)明確。

C．促銷(xiāo)活動(dòng)策略：

饋贈(zèng)廣告：開(kāi)展玫瑰之約“真情永遠(yuǎn)免費(fèi)攝影活動(dòng)”，限定名額。

宣傳頁(yè)：印制公司折頁(yè)以及不同檔期的宣傳頁(yè)。

中獎(jiǎng)廣告：與酒店聯(lián)合舉辦“情真+”攝影喜宴活動(dòng)。

優(yōu)惠卡：印制“情動(dòng)優(yōu)惠卡”，發(fā)掘潛在客戶(hù)，可轉(zhuǎn)移發(fā)放，即朋友送朋友，真情享優(yōu)惠。

宣傳活動(dòng)：推出“尋最——誰(shuí)是最深情的新娘”活動(dòng)，街邊發(fā)送宣傳頁(yè)，懸掛大型展示牌。

黃昏絕版：開(kāi)展金婚、銀婚老夫妻補(bǔ)照婚紗照活動(dòng)，口號(hào)：平價(jià)有情天，人約黃昏后。結(jié)婚淡季強(qiáng)檔推出。

公司樣本：長(zhǎng)期公司宣傳，塑造名牌企業(yè)。

D．公關(guān)活動(dòng)策略：贊助媒體攝影服務(wù)。 五 促銷(xiāo)預(yù)算：

1．報(bào)紙廣告：20000元

2．宣傳頁(yè)：四個(gè)檔期，雙色單面 大16開(kāi) 105克進(jìn)口銅版紙 20000張（每檔期5000張）共計(jì)7200元

3．公司樣本封套：四色印刷250克進(jìn)口銅版紙覆亞光膜 5000冊(cè) 合計(jì)14500元

4．展示牌：市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)較大，另計(jì)。

5．促銷(xiāo)人員費(fèi)用：十人 每人每天25元 共計(jì)30天 合計(jì)7500元

篇5

為了慶祝五四青年節(jié)，繼承和發(fā)揚(yáng)"五四"運(yùn)動(dòng)的光榮傳統(tǒng)，豐富孩子們的校園生活，激勵(lì)孩子們具有積極向上、樂(lè)觀進(jìn)取的精神，在活動(dòng)中對(duì)孩子們滲透"五愛(ài)"思想教育。經(jīng)學(xué)校行政研究決定，我校將在五四青年節(jié)之際舉辦一次"歌唱五月紅太陽(yáng)"為主題的大型歌詠比賽。

二、籌備小組名單：

組長(zhǎng)：

副組長(zhǎng)：

成員：各班班主任

音響：

舞臺(tái)設(shè)計(jì)：

舞臺(tái)布置：

舞臺(tái)監(jiān)督：

藝術(shù)顧問(wèn)：

安全工作：

總策劃:

評(píng)委：

統(tǒng)分：

『知識(shí)競(jìng)賽網(wǎng)是以各類(lèi)知識(shí)競(jìng)賽為主題的一個(gè)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站。網(wǎng)站提供"知識(shí)競(jìng)賽題目"和"各類(lèi)比賽會(huì)議主持詞"資料、知識(shí)競(jìng)賽及評(píng)委打分軟件、各種比賽技術(shù)指導(dǎo)資料，輔助提供一些熱門(mén)話(huà)題材料。

『知識(shí)競(jìng)賽網(wǎng)始建2004年初。網(wǎng)站建立以來(lái)，設(shè)立了多個(gè)板塊并聘請(qǐng)了專(zhuān)業(yè)資料收集人員做版主，從事網(wǎng)站資料管理工作，為有需求的用戶(hù)服務(wù)，至2005年12月已經(jīng)擁有注冊(cè)用戶(hù)6萬(wàn)余人。

三、參賽人員：

渝北實(shí)驗(yàn)三小1--6年級(jí)的各個(gè)班級(jí)（原則上要求各班全班參加，個(gè)別特殊情況除外）

小百靈合唱隊(duì)（只參與表演，不計(jì)入評(píng)獎(jiǎng)）

四、比賽要求：

1、演唱內(nèi)容：

（1）必唱曲目：兩首中任選一首。

低段：〈〈小燕子〉〉〈〈我愛(ài)北京天安門(mén)〉〉

中段：〈〈學(xué)習(xí)雷鋒好榜樣〉〉〈〈我愛(ài)北京天安門(mén)〉〉

高段：〈〈少年，少年，祖國(guó)的春天〉〉〈〈小鳥(niǎo)，小鳥(niǎo)〉〉

（2）內(nèi)容健康活潑、積極向上的優(yōu)秀少兒歌曲自選一首。

2、選擇歌曲的難易程度適中。演唱時(shí)間低段在3分鐘--5分鐘，中高段在6--8分鐘。

3、演唱形式多樣化，可采用齊唱、合唱、領(lǐng)唱、朗誦加演唱等不同的演唱形式。

4、參賽班級(jí)必須要有一名指揮。指揮手勢(shì)要到位、節(jié)拍感強(qiáng)。

5、參賽班級(jí)自備伴奏帶或找人現(xiàn)場(chǎng)伴奏，不能無(wú)伴奏清唱。

6、演唱者著裝要統(tǒng)一、整潔、美觀、大方。

五、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

1、演唱的歌曲必須完整流暢，無(wú)中途重唱、停唱現(xiàn)象。（4分）

2、演唱者聲音整齊、音色統(tǒng)一；合唱聲部間聲音要清晰、和諧。（2分）

3、演唱的感情要到位。能夠較好地表現(xiàn)出歌曲的情緒，表現(xiàn)歌曲的音樂(lè)形象。（2分）

4、能準(zhǔn)確地把握音準(zhǔn)節(jié)奏，咬字準(zhǔn)確、吐字清晰。（2分）

注：評(píng)分最后結(jié)果以10分制進(jìn)行計(jì)算。去掉評(píng)委打出的最高分和最低分，最后算出平均分。

六、獎(jiǎng)勵(lì)辦法：

篇6

CIS范圍的擴(kuò)大、成就、效果好壞，完全取決于CIS總概念的整理、企劃方法。

總概念報(bào)告，就是有關(guān)CIS的初級(jí)企劃書(shū)，主要是根據(jù)公司的客觀事實(shí)，再構(gòu)筑出適合于公司的企業(yè)理念，也可說(shuō)是對(duì)公司最高主管的建議書(shū)，因此必須具有解決問(wèn)題、改善體質(zhì)、引導(dǎo)方向的功能。

總概念必須能針對(duì)調(diào)查結(jié)果，表達(dá)出正確的判斷，進(jìn)而提供有關(guān)CIS的活動(dòng)指針和改良建議，深入淺出地指出未來(lái)企業(yè)應(yīng)該具有的形象，并明示往后一連串的CIS作業(yè)和管理辦法。

總概念的內(nèi)容大致如下：

(1)調(diào)查結(jié)果的要點(diǎn)：加以扼要地整理出事前調(diào)查的結(jié)果，對(duì)其中的重點(diǎn)加以解說(shuō)。

（2）企業(yè)的CIS概念：包括公司未來(lái)的作風(fēng)、理念、形象、活動(dòng)領(lǐng)域、方針、重要概念……總之，必須把公司未來(lái)的概念作完整而扼要的敘述。

(3)具體可行的策略：為了具體地表達(dá)上述概念，所以應(yīng)列出實(shí)際可行的做法。

(4)CIS的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)要領(lǐng)：具體而詳細(xì)地記載CIS設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)計(jì)劃，使它能立刻展開(kāi)作業(yè)。

(5)和CIS有關(guān)的補(bǔ)充計(jì)劃：為了順利達(dá)成CIS的目標(biāo)，除了必須設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)計(jì)劃外，還得配合公司對(duì)內(nèi)、對(duì)外的訊息傳遞計(jì)劃，以及各種相關(guān)計(jì)劃。

總概念的整理作業(yè)，可交由公司內(nèi)部的幕僚來(lái)進(jìn)行，或是聘請(qǐng)外面的專(zhuān)家，但無(wú)論執(zhí)行者是誰(shuí)，真正的重點(diǎn)在于內(nèi)容。

1.企劃方案的重心

總概念報(bào)告完成后，接下來(lái)，就必須根據(jù)這份報(bào)告畫(huà)出CIS的藍(lán)圖——也就是企劃案。CIS企劃案由三大部分所構(gòu)成：

(1)企業(yè)實(shí)態(tài)的檢討和分析，也就是事前調(diào)查階段。

(2)根據(jù)調(diào)查結(jié)果，展開(kāi)企劃和規(guī)劃的作業(yè)，CIS的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)也屬于這部分。

(3)實(shí)施管理作業(yè)。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)者在推行CIS時(shí)，應(yīng)按照上述的三大部分，循序漸進(jìn)，確實(shí)執(zhí)行，才能真正發(fā)揮CIS的效果。

在提出CIS企劃案的構(gòu)想之前，我們會(huì)先自問(wèn)一個(gè)問(wèn)題：引進(jìn)CIS的真正目的是什么？是不是認(rèn)為公司本身存在著某些問(wèn)題，必須加以改善？換個(gè)角度講，我們可以說(shuō)已經(jīng)看出CIS能解決公司所面臨或即將面臨的問(wèn)題。

因此，企劃案的內(nèi)容應(yīng)該清楚地標(biāo)示出“問(wèn)題”和“解決辦法”兩大重點(diǎn)，并且對(duì)具體的實(shí)行步驟、方法和預(yù)期成果加以說(shuō)明，如果能列出公司目前的問(wèn)題，并加以精采詳細(xì)的說(shuō)明，相信就更能打動(dòng)經(jīng)營(yíng)負(fù)責(zé)人的心。因此，一個(gè)完整的“引進(jìn)CIS企劃方案”，必須包括下列項(xiàng)目：

(1)標(biāo)題。(2)提案的目的。(3)引進(jìn)CIS的理由和背景。(4)引進(jìn)計(jì)劃。(5)CIS的計(jì)劃方針。(6)具體的施行細(xì)則。(7)CIS計(jì)劃的推動(dòng)、組織、協(xié)辦者。(8)實(shí)施CIS計(jì)劃所需的費(fèi)用與時(shí)間。

在這八個(gè)項(xiàng)目中有兩大重點(diǎn)：提案的目的和引進(jìn)CIS的理由與背景。尤其是引進(jìn)CIS的理由，一定要說(shuō)明清楚，因?yàn)樗赡軟Q定了公司對(duì)CIS的運(yùn)作方向。

這里要特別提醒你：不能只是針對(duì)公司目前的缺點(diǎn)，還要根據(jù)時(shí)代趨勢(shì)、企業(yè)界

和同業(yè)間的現(xiàn)況，提出周延的看法，并以遠(yuǎn)大的眼光來(lái)檢視問(wèn)題。

CIS的計(jì)劃方針也是企劃案的重心之一。這部分必須根據(jù)前項(xiàng)所列的問(wèn)題、背景，提出推行CIS的基本方針。當(dāng)然，CIS的計(jì)劃方針必然會(huì)牽涉到施行方法、活動(dòng)時(shí)間、經(jīng)費(fèi)、推行單位、營(yíng)運(yùn)技術(shù)等問(wèn)題，各方面的配合是否得當(dāng)，便決定了CIS成效的好壞。

2.執(zhí)行工作大綱

良好的企業(yè)形象不是一朝一夕就能塑造出來(lái)的，而是需要經(jīng)長(zhǎng)時(shí)間累積培育而成。企業(yè)在引進(jìn)CIS作業(yè)的提案前，須先行針對(duì)下列的調(diào)點(diǎn)做深入的了解：

(1)企業(yè)要將自己塑造成什么樣的形象?(2)企業(yè)發(fā)展的方向重點(diǎn)在哪里?(3)與同業(yè)間各企業(yè)相比較，本身是屬于哪一層次的定位?(4)企業(yè)體本身知名度如何?在哪一領(lǐng)域的顯示性最強(qiáng)?(5)企業(yè)體本身形象上有哪些缺失?原因何在?(6)>企業(yè)體對(duì)外的形象，最能被社會(huì)大眾接受的是什么?

這些事前的調(diào)查作業(yè)完成之后，CIS規(guī)劃的方向就會(huì)浮現(xiàn)出來(lái)。根據(jù)這些調(diào)查結(jié)果，擬出具體化的概念，并提出提案內(nèi)容；在提案內(nèi)容確定之后，即可進(jìn)行研擬CIS引進(jìn)作業(yè)的執(zhí)行方案。

以下是執(zhí)行大綱的內(nèi)容要求：

主題明確化

每一個(gè)企劃案都必須有其魅力標(biāo)題，當(dāng)然也可以只用“關(guān)于本公司>CIS引進(jìn)大綱”為主題，但仍以擬定出企業(yè)體具有代表性的魅力話(huà)題較為妥當(dāng)。例如：“為實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)積極活性化與市場(chǎng)擴(kuò)大占有率的提升”；或是“迎接創(chuàng)立周年慶紀(jì)念”。

另外，在擬定方針時(shí)需有充分周密的思慮與研討，千萬(wàn)不要因?yàn)樽非罅餍袝r(shí)髦而導(dǎo)致判斷錯(cuò)誤，影響公司整體性的發(fā)展。

擬定具體實(shí)施活動(dòng)辦法。經(jīng)研討分析后的結(jié)論，認(rèn)為有必要導(dǎo)入CIS時(shí)，則需將主題、著眼點(diǎn)、背景等，一一予以評(píng)估，因?yàn)樵趯?dǎo)入作業(yè)實(shí)施的每一階段，每項(xiàng)工作都環(huán)環(huán)相扣，因此在全盤(pán)作業(yè)大綱分類(lèi)后，須依需要擬定各種不同活動(dòng)方式來(lái)配合推動(dòng)。

編列導(dǎo)入時(shí)間預(yù)定表。

CIS導(dǎo)入作業(yè)不是短期的作業(yè)，同時(shí)在進(jìn)行中也必須有許多事項(xiàng)的配合，因此要將作業(yè)階段進(jìn)行的項(xiàng)目與日程時(shí)間，進(jìn)行充分的掌握調(diào)配，才能增加作業(yè)進(jìn)行的順利推展。

明訂作業(yè)組織功能

用什么方式來(lái)推動(dòng)與推選出適合人員來(lái)執(zhí)行導(dǎo)入作業(yè)，是不可忽視的事。組織機(jī)能必須明確化，例如，在內(nèi)部設(shè)置CIS委員會(huì)來(lái)負(fù)責(zé)，工作任務(wù)做有效的分配執(zhí)行等。:

另外，CIS導(dǎo)入作業(yè)的規(guī)劃，不妨聘請(qǐng)外界專(zhuān)家協(xié)助參與，因?yàn)槠髽I(yè)形象的塑造是希望能獲得社會(huì)大眾的認(rèn)同與喜愛(ài)，如果全部由內(nèi)部自己人員推動(dòng)的話(huà)，恐怕會(huì)受限于企業(yè)本身的主觀偏好，而造成閉門(mén)造車(chē)的缺失。

編列經(jīng)費(fèi)。

通常在企劃階段，對(duì)實(shí)施作業(yè)經(jīng)費(fèi)的多少是比較不容易掌握的，但如果提案對(duì)成本沒(méi)有一些具體的評(píng)估，實(shí)施的可行性就微乎其微了，因此需要先行研擬出作業(yè)項(xiàng)目的概算與經(jīng)費(fèi)。

一般而言，所需經(jīng)費(fèi)包括調(diào)查企劃費(fèi)用、視覺(jué)設(shè)計(jì)費(fèi)用、各種類(lèi)項(xiàng)目實(shí)施作業(yè)費(fèi)用、內(nèi)外溝通作業(yè)費(fèi)、評(píng)估與管理費(fèi)等等，可分由上述各項(xiàng)作業(yè)內(nèi)容預(yù)估出大略的金額。但通常在進(jìn)行

整體來(lái)說(shuō)，CIS的投資費(fèi)用大致可分為四方面：

(1)企業(yè)實(shí)態(tài)調(diào)查及企劃費(fèi)用。

(2)設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)費(fèi)用。

(3)實(shí)施管理費(fèi)用。

篇7

在我們的企業(yè)經(jīng)歷了許多刻骨銘心的市場(chǎng)變革，品嘗到經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)化帶給自己的酸甜苦辣，接受了深刻的市場(chǎng)教育之后，從對(duì)點(diǎn)子的狂熱追逐，經(jīng)過(guò)冷靜地反思，認(rèn)識(shí)到系統(tǒng)、科學(xué)、理智的行銷(xiāo)企劃才是企業(yè)保持可持續(xù)發(fā)展的重要因素之一。企劃從神壇上走下，既令企業(yè)和專(zhuān)業(yè)行銷(xiāo)咨詢(xún)公司相互間增進(jìn)理解，加強(qiáng)合作，同時(shí)又要求咨詢(xún)公司改進(jìn)業(yè)務(wù)運(yùn)作模式，提高企劃作業(yè)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)企劃市場(chǎng)化原則。

企劃市場(chǎng)化的衡量標(biāo)準(zhǔn)可以歸納為：

1、企劃案必須以企業(yè)現(xiàn)實(shí)需求為規(guī)劃核心。從長(zhǎng)期發(fā)展的角度來(lái)看，盡管企業(yè)有眾多的問(wèn)題亟需解決，但是任何一個(gè)企劃案只能解決企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的局部問(wèn)題，所以咨詢(xún)公司 首先應(yīng)抓住企業(yè)的主要矛盾和矛盾的主要方面，根據(jù)不同的發(fā)展階段，優(yōu)先針對(duì)制約企業(yè)中短期發(fā)展的問(wèn)題（現(xiàn)實(shí)問(wèn)題）進(jìn)行企劃作業(yè)。一個(gè)看似十分全面的企劃案，很可能根本解決不了深層次的問(wèn)題，要知道企劃是靠每一局部的決策的理性化積累起整體的成功。

2、企劃案的實(shí)效性。企劃作業(yè)應(yīng)在一定的時(shí)間有助于企業(yè)的發(fā)展，建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。由于企業(yè)的內(nèi)部和外部環(huán)境是動(dòng)態(tài)的，隨時(shí)發(fā)生著變化，因此企劃案規(guī)劃和執(zhí)行不是一成不變、按部就班，而是在不斷的信息收集與反饋以及與企業(yè)持續(xù)良好的溝通的基礎(chǔ)上，對(duì)方案進(jìn)行修正。這就需要咨詢(xún)公司改進(jìn)業(yè)務(wù)模式，與企業(yè)建立良好的互動(dòng)關(guān)系。此外，實(shí)效性還要求咨詢(xún)公司具備優(yōu)秀的溝通能力，強(qiáng)大的業(yè)務(wù)能力，敏銳的市場(chǎng)觀察力，能夠迅速進(jìn)入企劃角色，搶占市場(chǎng)先機(jī)。

3、企劃案應(yīng)具有較強(qiáng)的可操作性。在企劃作業(yè)的規(guī)劃過(guò)程中，項(xiàng)目小組應(yīng)該對(duì)企業(yè)的可利用優(yōu)勢(shì)資源了然于胸，特別是影響方案執(zhí)行效果的因素不可忽視，如企業(yè)行銷(xiāo)體制、人員行銷(xiāo)綜合素質(zhì)等。企劃案不是藝術(shù)作品，而是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的致勝武器，必須直指問(wèn)題核心，并協(xié)助企業(yè)徹底解除發(fā)展障礙。所以，可操作性直接關(guān)系到企業(yè)能否獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)中得以生存與發(fā)展，同時(shí)也關(guān)系到咨詢(xún)公司能否獲得企業(yè)認(rèn)可和信任，并建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。

4、企劃案的謀篇布局和語(yǔ)言文字應(yīng)保持精練、通俗易懂。企劃作業(yè)的閱讀對(duì)象是企業(yè)決策者。盡管他們可能沒(méi)有深厚的行銷(xiāo)理論功底，但是豐富的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和對(duì)市場(chǎng)的敏感度，足以使他們憑直覺(jué)就能意識(shí)到該方案是否切準(zhǔn)了企業(yè)和市場(chǎng)的脈搏。因此，項(xiàng)目小組在撰寫(xiě)企劃作業(yè)時(shí)，應(yīng)該明確不是在寫(xiě)理論研究專(zhuān)著或論文，不需要用艱澀、難懂的語(yǔ)言和理論表達(dá)簡(jiǎn)單的策略思想，或者掩飾蒼白無(wú)力的行銷(xiāo)思想。最簡(jiǎn)單的方法事實(shí)上是最有效的。企劃作業(yè)應(yīng)該讓決策者在很短的時(shí)間里，清晰、全面的理解企劃案的核心思想。這樣也有利于企劃案的有效執(zhí)行。

5、企劃市場(chǎng)化還表現(xiàn)在咨詢(xún)公司的業(yè)務(wù)模式方面。咨詢(xún)公司面臨客戶(hù)眾多，業(yè)務(wù)類(lèi)別繁雜，但同時(shí)又要認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)客戶(hù)的業(yè)務(wù)需求這一難題。因此，對(duì)內(nèi)實(shí)行以業(yè)務(wù)為核心紐帶，根據(jù)作業(yè)內(nèi)容組成以客戶(hù)為中心的項(xiàng)目小組，實(shí)施總策劃人和項(xiàng)目小組負(fù)責(zé)人制。其中小組成員進(jìn)行內(nèi)部業(yè)務(wù)優(yōu)化配置，從而加強(qiáng)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，提高企劃力，保證作業(yè)質(zhì)量和企劃進(jìn)度；對(duì)外則實(shí)行分項(xiàng)目接單制，即將雙方約定的內(nèi)容按階段劃分成子項(xiàng)目，然后按照子項(xiàng)目進(jìn)行企劃、交接和收費(fèi)。這樣，合作雙方的利益均能得到保證。

為保證企劃市場(chǎng)化，咨詢(xún)公司應(yīng)一方面加強(qiáng)人力資源的儲(chǔ)備和培訓(xùn)，另一方面應(yīng)不斷改進(jìn)業(yè)務(wù)執(zhí)行模式。從科學(xué)化、規(guī)范化角度來(lái)看，大致可以遵循以下原則：

第一，界定問(wèn)題。企劃有著很強(qiáng)的針對(duì)性，咨詢(xún)公司一定要使自己和企業(yè)決策者很清楚此次企劃的目的和需要解決的問(wèn)題。這就要求咨詢(xún)公司一要與企業(yè)開(kāi)展全方位的溝通，二要進(jìn)行翔實(shí)、周密、細(xì)致地市場(chǎng)調(diào)查與研究，盡可能掌握有關(guān)產(chǎn)品、品牌、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者的現(xiàn)實(shí)資料。再通過(guò)多問(wèn)幾個(gè)為什么，那么就很容易做到有的放矢，與客戶(hù)共同確定合作領(lǐng)域以及具體的工作目標(biāo)。

第二，在問(wèn)題界定清楚之后，應(yīng)以企劃市場(chǎng)化標(biāo)準(zhǔn)，開(kāi)始進(jìn)入行銷(xiāo)診斷和企劃作業(yè)的規(guī)劃階段。項(xiàng)目小組則在總策劃人的組織、協(xié)調(diào)下，由小組負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)討論、診斷、創(chuàng)意、規(guī)劃、論證等活動(dòng)。此時(shí)也是咨詢(xún)公司企劃實(shí)力的展現(xiàn)。

第三，企劃作業(yè)獲得內(nèi)部通過(guò)后，就可以進(jìn)行企劃案的交接與培訓(xùn)工作。這里關(guān)鍵是作業(yè)的客戶(hù)培訓(xùn)模塊。具體講該模塊包含兩方面內(nèi)容：一是向企業(yè)決策者詳細(xì)講解方案中涉及到的戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)等細(xì)節(jié)內(nèi)容，二是視企業(yè)現(xiàn)狀，依據(jù)企劃案綱要，對(duì)中高層管理人員、銷(xiāo)售人員、企劃人員等進(jìn)行行銷(xiāo)綜合素質(zhì)的培訓(xùn)，以便于企劃案的有效執(zhí)行。

篇8

為能提高門(mén)店的營(yíng)銷(xiāo)自主能力，從而強(qiáng)化各門(mén)店的競(jìng)爭(zhēng)能力。在這統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)向差異營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，總部企劃組需做好指導(dǎo)及監(jiān)督的工作，特制定單店?duì)I銷(xiāo)管理辦法及單店企劃案申報(bào)流程。文秘資源網(wǎng) 希望通過(guò)嚴(yán)格執(zhí)行，來(lái)合理控制費(fèi)用，推進(jìn)活動(dòng)的可行性，強(qiáng)化門(mén)店對(duì)投入與產(chǎn)出比的概念性認(rèn)識(shí)，真正實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型的到位。

管理辦法如下：

一、 活動(dòng)方案嚴(yán)格按照“規(guī)范的方案范本”書(shū)寫(xiě)；(范本見(jiàn)附件一)

二、 活動(dòng)報(bào)批，嚴(yán)格遵循“單店促銷(xiāo)（企劃案）操作流程”的時(shí)間規(guī)定；(詳情見(jiàn)附件二)

三、 單店的活動(dòng)方案得到總部企劃部審核同意后,方可執(zhí)行。

四、 活動(dòng)結(jié)束后七天，門(mén)店按營(yíng)運(yùn)部企劃提拱的“單店促銷(xiāo)（企劃案）總結(jié)報(bào)告”的范本完成工作，并提交營(yíng)運(yùn)企劃組。(范本見(jiàn)附件三)

五、 活動(dòng)結(jié)束后十天，費(fèi)用處理到位；

六、 活動(dòng)相關(guān)資料收檔備案；

各部門(mén)的職責(zé)要求如下：

一、

門(mén)店職責(zé)要求：

1、在大檔活動(dòng)的基礎(chǔ)上，大賣(mài)場(chǎng)每月至少自行策劃一個(gè)活動(dòng)，綜超每二個(gè)月至少一次，標(biāo)超一年2-3次；（活動(dòng)是否執(zhí)行根據(jù)情況，策劃的目的，一方面培養(yǎng)門(mén)店的能力，另一方面可以從門(mén)店中了解到策劃題材，進(jìn)行完善后，能更合適的推行）、

2、每二周做好市場(chǎng)動(dòng)態(tài)反饋表及門(mén)店的銷(xiāo)售、客單、客流情況（特別是大賣(mài)場(chǎng)），于周四上交；

3、根據(jù)區(qū)域企劃分管人的意見(jiàn)，做好相應(yīng)工作；

二、

區(qū)域企劃分管人的職責(zé)要求

1、仔細(xì)評(píng)估門(mén)店所提的方案，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)給出建議性的意見(jiàn)；

2、全面跟蹤及了解方案執(zhí)行前后的各種情況，并在必要時(shí)做好指導(dǎo)工作；

3、對(duì)屬管區(qū)域進(jìn)行經(jīng)常保持聯(lián)系（走訪或電話(huà)聯(lián)系），隨時(shí)了解各店的動(dòng)態(tài)情況，便于隨時(shí)做出決策；

聯(lián)系要求：每周至少一次；

內(nèi)容要求：店內(nèi)活動(dòng)執(zhí)行情況、競(jìng)爭(zhēng)店的活動(dòng)情況、所在區(qū)域的社會(huì)活動(dòng)情況等

三、

約束條件

1、門(mén)店不根據(jù)時(shí)間申報(bào)活動(dòng)，未經(jīng)同意就執(zhí)行活動(dòng)的者，第一次所產(chǎn)生的費(fèi)用自行處理，并在營(yíng)運(yùn)考核中扣2-3分；（應(yīng)及性活動(dòng)要重點(diǎn)與區(qū)域分管人進(jìn)行聯(lián)系，根據(jù)實(shí)際能力再做出對(duì)策）

2、當(dāng)門(mén)店第二次違規(guī)操作，就上報(bào)總經(jīng)理室，并通報(bào)批評(píng)；

3、門(mén)店未根據(jù)要求完成門(mén)店企劃職責(zé)工作，每次在營(yíng)運(yùn)考核中1-2分；

4、區(qū)域分管人，每周末完成對(duì)門(mén)店的了解及資料收集，直接作為年終獎(jiǎng)金的考核依據(jù)；

篇9

[關(guān)鍵詞]企業(yè)、安全、觀念、行為、

中圖分類(lèi)號(hào)：F272 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1009-914X（2016）17-0215-01

從文化的形態(tài)來(lái)說(shuō)，安全文化的范疇包含安全觀念文化、安全行為文化、安全管理文化和安全物態(tài)文化。安全觀念文化是安全文化的精神層，安全行為文化和安全管理文化是安全文化的制度層，安全物態(tài)文化是安全文化的物質(zhì)層。而從層次上劃分，安全文化又可分為：表層企業(yè)安全文化、中層企業(yè)安全文化、深層企業(yè)安全文化：表層企業(yè)安全文化，是指可見(jiàn)之于形、聞之于聲的文化現(xiàn)象。如企業(yè)的廠容廠貌、廠風(fēng)廠組、安全文明生產(chǎn)環(huán)境與秩序等，也就是指安全物態(tài)文化；中層企業(yè)安全文化，是指企業(yè)的安全管理體制。它包括企業(yè)內(nèi)部的組織機(jī)構(gòu)、管理網(wǎng)絡(luò)、部門(mén)分工及安全生產(chǎn)法規(guī)與制度建設(shè)，也就是指安全行為文化和安全管理文化；深層企業(yè)安全文化，是指沉淀于企業(yè)及其職工心靈中的安全意識(shí)形態(tài)。如安全思維方式、安全行為準(zhǔn)則、安全道德觀、安全美學(xué)觀、安全價(jià)值觀。它是企業(yè)員工對(duì)安全問(wèn)題的個(gè)人響應(yīng)與情感認(rèn)同，也就是指安全觀念文化。

這三個(gè)層次中最重要的是深層文化，它支配著企業(yè)員工的行為趨向，而表層文化、中層文化的狀況也會(huì)反作用于企業(yè)的深層安全文化。

一、傳統(tǒng)的企業(yè)安全文化

在我們的傳統(tǒng)企業(yè)安全文化里，安全文化只局限于對(duì)“物”和“事”，也就是企業(yè)安全文化的表層和中層（安全行為文化、安全管理文化和安全物態(tài)文化），沒(méi)有對(duì)其進(jìn)行深層次的提煉，使企業(yè)安全文化上升為一種全體員工共同自覺(jué)遵守和認(rèn)同的價(jià)值理念、行為準(zhǔn)則、道德觀念。企業(yè)安全文化的建設(shè)，只注重監(jiān)督管理而沒(méi)有強(qiáng)調(diào)“自主管理”。把安全總是只局限于生產(chǎn)之中，而沒(méi)有認(rèn)識(shí)到安全問(wèn)題還滲透在社會(huì)生活的各個(gè)層面，分布在人類(lèi)活動(dòng)的全部空間，體現(xiàn)在自下而上環(huán)境的各個(gè)領(lǐng)域。加之其管理辦法與具體作法的專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)，難于被一般人即非該工種的人所接受，從而難以成為全體員工的自覺(jué)意識(shí)和行動(dòng)。

二、 以人為本的企業(yè)安全文化

我們都知道，安全管理的根本目的是為了人的安全。因而在企業(yè) 安全文化建設(shè)中，要始終堅(jiān)持以人為本的原則，以實(shí)現(xiàn)人的價(jià)值、保護(hù)人的生命安全與健康為宗旨。企業(yè)安全文化的建設(shè)，重要的是轉(zhuǎn)變讓“我要安全”的意識(shí)深入到每個(gè)人心中，充分體現(xiàn)“我要安全”的自覺(jué)性、主動(dòng)性，逐步使廣大員工時(shí)時(shí)處處事事都把安全記在心上，落實(shí)在行動(dòng)上，做到每個(gè)人都能“自主管理”，“不傷害別人”，“不傷害自己”，“不被別人傷害”。在企業(yè)內(nèi)創(chuàng)造一個(gè)充分體現(xiàn)“安全第一”的思想體系，使其深入每個(gè)員工甚至家屬心中，形成一個(gè)互相監(jiān)督，互相制約，互相指導(dǎo)的安全管理體系，變領(lǐng)導(dǎo)的強(qiáng)制管理為員工的自我管理，變領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)察為員工的安全需要，從而向“我要安全”轉(zhuǎn)化，自覺(jué)地追求保護(hù)自己身心安全與健康。這樣，企業(yè)安全文化建設(shè)中的“深層企業(yè)安全文化”就有了小成。

三、樹(shù)久聯(lián)企業(yè)安全企業(yè)文化

對(duì)于有五十年歷史的國(guó)有企業(yè)，特別是以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)民用爆破器材產(chǎn)品和服務(wù)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的企業(yè)集團(tuán)，改進(jìn)傳統(tǒng)的安全管理工作對(duì)于企業(yè)的發(fā)展和壯大已迫在眉睫。 在此形勢(shì)下，久聯(lián)企業(yè)需要把握時(shí)機(jī)，以時(shí)俱進(jìn)，以科學(xué)的世界和方法論，運(yùn)用現(xiàn)代管理理論、管理原理、現(xiàn)代安全理論、系統(tǒng)論和行為科學(xué)，站在歷史的高度，“三架馬車(chē)齊驅(qū)”（民爆業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、旅業(yè)），從器物層、制度層和精神層來(lái)探討企業(yè)安全管理的新機(jī)制，即塑造一種具有久聯(lián)企業(yè)個(gè)性的安全文化，形成“以人為本”的管理思想，創(chuàng)造一種文化的氣氛，形成員工自覺(jué)遵守的安全行為規(guī)范，從而形成穩(wěn)定的安全文化機(jī)制，充分發(fā)揮其監(jiān)督、檢查、預(yù)防的功能，達(dá)到長(zhǎng)周期安全生產(chǎn)與服務(wù)之目的。

參考文獻(xiàn)：

[1]安全技術(shù)500問(wèn)，中國(guó)電力出版社；

[2]油田生產(chǎn)安全技術(shù)中國(guó)石化出版社出版，

篇10

[論文摘要] 吉林安華公司在發(fā)展農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)是在體制與機(jī)制、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)渠道、服務(wù)方式等方面積極進(jìn)行創(chuàng)新，為我國(guó)專(zhuān)業(yè)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)公司的創(chuàng)新和發(fā)展提供了有益的借鑒和啟示。

安華農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)股份有限公司是于2004年12月30日在長(zhǎng)春正式開(kāi)業(yè)的國(guó)內(nèi)首家商業(yè)化經(jīng)營(yíng)的、股份制、綜合性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)公司，它是東北地區(qū)第一家中資保險(xiǎn)公司，也是中國(guó)第二家成立的專(zhuān)業(yè)性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)公司。安華公司以“服務(wù)三農(nóng)”為經(jīng)營(yíng)宗旨，以“為三農(nóng)提供保障，為社會(huì)奉獻(xiàn)價(jià)值”為經(jīng)營(yíng)理念，以創(chuàng)新為動(dòng)力，積極探索農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)發(fā)展新思路、新模式。

一、安華模式

1.體制與機(jī)制模式。安華公司自籌建之日起就強(qiáng)調(diào)以現(xiàn)代企業(yè)的體制與機(jī)制進(jìn)行經(jīng)營(yíng)和管理。公司創(chuàng)立后根據(jù)《公司法》、《保險(xiǎn)公司管理規(guī)定》以及《公司章程》，設(shè)立了股東大會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)和公司管理層，制定了《股東大會(huì)議事規(guī)則》、《董事會(huì)議事規(guī)則》、《監(jiān)事會(huì)議事規(guī)則》，建立了比較完善的法人治理結(jié)構(gòu)。在經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制上，制定了涵蓋全部業(yè)務(wù)范圍的50多項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，制定了多個(gè)品種的災(zāi)情應(yīng)急預(yù)案。在人員管理機(jī)制上，公司重點(diǎn)引進(jìn)了保險(xiǎn)方面的專(zhuān)業(yè)人才以及農(nóng)業(yè)、牧業(yè)等各類(lèi)專(zhuān)門(mén)人才，確立了能夠體現(xiàn)激勵(lì)、約束機(jī)制的開(kāi)放式用工管理制度。

2.產(chǎn)品模式。安華公司自籌建時(shí)就在廣泛調(diào)研的基礎(chǔ)上，自主開(kāi)發(fā)了66個(gè)“三農(nóng)”農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)和涉農(nóng)保險(xiǎn)產(chǎn)品，涵蓋了種養(yǎng)兩業(yè)、農(nóng)民家財(cái)、農(nóng)機(jī)具、農(nóng)民人身意外和農(nóng)民合作醫(yī)療等領(lǐng)域。其中最具代表性的是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化系列保險(xiǎn)產(chǎn)品和農(nóng)村戶(hù)型經(jīng)濟(jì)“一攬子”保險(xiǎn)產(chǎn)品。在具體條款上，安華公司不刻意追求產(chǎn)品表述的專(zhuān)業(yè)性，確保農(nóng)民看懂弄通，讓參保農(nóng)戶(hù)自己就能計(jì)算出損失后能夠得到的賠償。同時(shí)，滿(mǎn)足多樣化需求。在農(nóng)村一攬子定額保險(xiǎn)產(chǎn)品中根據(jù)需求進(jìn)行組合，滿(mǎn)足不同農(nóng)戶(hù)家庭的需要。在養(yǎng)殖業(yè)保險(xiǎn)中，安華公司首次提出可選擇保險(xiǎn)責(zé)任的特色保險(xiǎn)產(chǎn)品，有利于滿(mǎn)足不同層次的被保險(xiǎn)人加以選擇。

3.營(yíng)銷(xiāo)渠道模式。安華公司在確立營(yíng)銷(xiāo)模式時(shí)吸取過(guò)去商業(yè)保險(xiǎn)公司層層鋪設(shè)機(jī)構(gòu)造成高昂運(yùn)營(yíng)成本的教訓(xùn)，提出節(jié)約成本不以犧牲服務(wù)為代價(jià)，成本的節(jié)約要以高效優(yōu)質(zhì)服務(wù)為前提；銷(xiāo)售要近距離甚至是零距離接近參保農(nóng)戶(hù)，讓農(nóng)戶(hù)看得見(jiàn)、摸得著、信得過(guò)；要兼顧商業(yè)性業(yè)務(wù)和政策性業(yè)務(wù)；要充分挖掘農(nóng)村潛力。在此基礎(chǔ)上，安華公司采取直接銷(xiāo)售和間接銷(xiāo)售結(jié)合、間接銷(xiāo)售為主的銷(xiāo)售方式，主要通過(guò)與農(nóng)村信用社、銀行、郵政和與農(nóng)村經(jīng)管、農(nóng)機(jī)系統(tǒng)的合作來(lái)實(shí)現(xiàn)。

4.服務(wù)模式。安華公司自成立起就確立了要以服務(wù)促發(fā)展、以服務(wù)創(chuàng)效益的服務(wù)宗旨，在服務(wù)內(nèi)容上體現(xiàn)“防”、“快”、“簡(jiǎn)”特點(diǎn)。首先是加強(qiáng)防災(zāi)防損工作，這樣既使公司避免出現(xiàn)大額賠付，又保證了農(nóng)民的切身利益。其次是快速理賠。即查勘快、定損快、賠付快。為加快理賠速度，安華公司充分發(fā)揮龍頭企業(yè)和農(nóng)民合作經(jīng)濟(jì)組織的作用，將賠款直接發(fā)放到投保人（龍頭企業(yè)），再由其撥付給相關(guān)農(nóng)民合作組織，由農(nóng)民組織利用其與農(nóng)戶(hù)聯(lián)系緊密的優(yōu)勢(shì)，將賠款支付給農(nóng)戶(hù)。第三是簡(jiǎn)化手續(xù)和程序。針對(duì)農(nóng)村家庭火災(zāi)，免除了由相關(guān)部門(mén)出具火災(zāi)證明的要求，對(duì)疫病的認(rèn)證免除了由畜牧站出具證明的要求，對(duì)自然災(zāi)害造成的損失也免除了氣象部門(mén)的證明，對(duì)網(wǎng)上核保通過(guò)的案件即可先行賠付。

二、安華模式的幾點(diǎn)啟示

安華公司的實(shí)踐為我國(guó)專(zhuān)業(yè)性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)公司的發(fā)展提供了有益的啟示和借鑒：

1.業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)綜合化。由于純粹的商業(yè)化經(jīng)營(yíng)會(huì)存在“市場(chǎng)失靈”現(xiàn)象，單純政策性推進(jìn)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)國(guó)家養(yǎng)不起，純正的互助合作農(nóng)險(xiǎn)和農(nóng)業(yè)相互保險(xiǎn)農(nóng)戶(hù)認(rèn)識(shí)不上去，安華探索推進(jìn)的綜合農(nóng)險(xiǎn)或“大農(nóng)險(xiǎn)”經(jīng)營(yíng)模式便具有一定的優(yōu)勢(shì)，可以政商互補(bǔ)、城鄉(xiāng)共進(jìn)，合力助推農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)穩(wěn)步發(fā)展。 轉(zhuǎn)貼于

2.產(chǎn)品種類(lèi)多樣化。安華公司將創(chuàng)新產(chǎn)品和銷(xiāo)售模式結(jié)合起來(lái)，借鑒國(guó)外經(jīng)驗(yàn)，為農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民提供包括種養(yǎng)兩業(yè)險(xiǎn)、農(nóng)村家財(cái)險(xiǎn)、短期健康險(xiǎn)與人身意外險(xiǎn)等在內(nèi)的全方位、“一攬子”保險(xiǎn)保障，既方便了廣大農(nóng)民根據(jù)自己的實(shí)際需要，選擇投保不同保險(xiǎn)產(chǎn)品，同時(shí)也為公司的可持續(xù)發(fā)展打下了良好基礎(chǔ)。

3.營(yíng)銷(xiāo)渠道多元化。安華公司積極探索“政府組織推動(dòng)型”、“龍頭企業(yè)帶動(dòng)型”和“合作經(jīng)濟(jì)組織發(fā)動(dòng)型”等政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的開(kāi)辦方法。先后與舒蘭、樺甸市政府，吉林省煙葉公司、廣澤乳業(yè)、山東諸城外貿(mào)、蒙牛集團(tuán)簽訂了玉米、煙葉、奶牛、養(yǎng)貂等方面的保險(xiǎn)合作協(xié)議，迅速在保險(xiǎn)業(yè)界樹(shù)立起了安華農(nóng)保的服務(wù)形象。

4.公司發(fā)展規(guī)范化。安華公司的發(fā)展有別于其他專(zhuān)業(yè)性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)公司，與上海安信、黑龍江陽(yáng)光互助、中華聯(lián)合等公司具有十多年的經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)不同，安華的發(fā)展完全是從零做起，沒(méi)有歷史包袱。安華公司可以按照《公司法》和保監(jiān)會(huì)的要求進(jìn)行規(guī)范化管理、規(guī)范化運(yùn)營(yíng)。

5.產(chǎn)業(yè)化組織作用全程化。為降低農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)開(kāi)辦成本，安華從農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)和農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作組織入手，以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)鏈條所帶動(dòng)的種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)為承保對(duì)象，為其提供綜合保險(xiǎn)服務(wù)。安華公司在其展業(yè)過(guò)程中，把產(chǎn)業(yè)化組織作為投保人，產(chǎn)業(yè)化組織帶動(dòng)的農(nóng)戶(hù)為被保險(xiǎn)人，與其簽訂開(kāi)展保險(xiǎn)合作的協(xié)議。一些龍頭企業(yè)為鼓勵(lì)基地農(nóng)戶(hù)投保，積極進(jìn)行保費(fèi)補(bǔ)貼，有些企業(yè)甚至為農(nóng)戶(hù)代墊保費(fèi)，等回收產(chǎn)品時(shí)扣回。在保險(xiǎn)合作過(guò)程中，龍頭企業(yè)和農(nóng)民合作經(jīng)濟(jì)組織在防災(zāi)防損、現(xiàn)場(chǎng)查勘、賠款發(fā)放等方面發(fā)揮了重要作用，即降低了保戶(hù)損失、提高了理賠效率，又有效規(guī)避了農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)中的道德風(fēng)險(xiǎn)和逆向選擇。

參考文獻(xiàn)：

[1]張文武:吉林省安華農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)新障礙及對(duì)策.商場(chǎng)現(xiàn)代化，2007(10):204～205