導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇營(yíng)銷雜志論文，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

（南京工程學(xué)院信息管理教研室）

為方便各位畢業(yè)論文寫作，學(xué)員可以到以下郵箱中的“收件箱”中下載相關(guān)文件：（請(qǐng)互相轉(zhuǎn)告）

網(wǎng)址：

郵箱用戶名： njgcxyhs( 即：“南京工程學(xué)院函授”拼音的首字母 ) 密碼：12345678

郵箱中有下列文件：

1、畢業(yè)論文封面；

2、開題報(bào)告；

3、摘要及關(guān)鍵詞（頁(yè)面）；

4、畢業(yè)論文選題參考題目；

5、畢業(yè)論文寫作及答辯注意事項(xiàng)（包括畢業(yè)論文寫作要求、裝訂要求、論文答辯）； 在論文寫作過(guò)程中，若遇到問(wèn)題請(qǐng)直接與指導(dǎo)教師聯(lián)系，

一、畢業(yè)論文寫作要求：

1、本科畢業(yè)論文要求：8000字以上，?？飘厴I(yè)論文要求：5000字以上。

2、論文選題：可在指導(dǎo)教師選定的范圍內(nèi)選題；也可自選，自選題目一定要結(jié)合電力市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)及電力營(yíng)銷工作實(shí)際，得到指導(dǎo)教師的認(rèn)可，否則不算。

3、時(shí)間要求：畢業(yè)論文寫作在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成，否則推遲到下一年畢業(yè)。

第一階段（5天）：完成論文選題，開題報(bào)告，并經(jīng)指導(dǎo)教師認(rèn)可，然后搜集資料開始論文寫作。

第二階段（5天）：把已經(jīng)寫好的論文初稿，交給指導(dǎo)教師修改，并按照指導(dǎo)教師的要求進(jìn)一步補(bǔ)充和完善論文，第二階段結(jié)束后，應(yīng)與指導(dǎo)教師通過(guò)郵件聯(lián)系，對(duì)論文進(jìn)行更進(jìn)一步地修改、補(bǔ)充、完善和潤(rùn)色，完成論文的第二稿和第三稿。

第三階段（5天）：把畢業(yè)論文裝訂成冊(cè)（一式4份）交給答辯組組長(zhǎng)。準(zhǔn)備畢業(yè)論文答辯。

4、畢業(yè)論文必須是在指導(dǎo)教師指導(dǎo)下，自己獨(dú)立按時(shí)完成畢業(yè)論文寫作。堅(jiān)決杜絕論文抄襲，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)論文抄襲部分達(dá)到40%者，論文作廢，論文重寫，或推遲到下一年畢業(yè)。

5、畢業(yè)論文寫作要求：邏輯思路清晰，條理分明，論文內(nèi)容一定要圍繞題目來(lái)展開論述，提出問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的脈絡(luò)清晰。1

6、畢業(yè)論文寫作要求論點(diǎn)明確、論證合理、論據(jù)充分，同時(shí)要求聯(lián)系電力營(yíng)銷工作實(shí)際，詳略得當(dāng)。

7、論文寫作中引用部分要在論文最后的“主要參考文獻(xiàn)”中按照標(biāo)準(zhǔn)格式標(biāo)注出來(lái)。標(biāo)注格式如下，例：（[1]為著作，[2]是雜志上的論文）（8-15個(gè)）

[1]劉秋華. 電力市場(chǎng)營(yíng)銷管理[M]. 北京：中國(guó)電力出版社. 2003年7月

[2]歐邦才 李匯群. 電力需求側(cè)管理策略探討[J]. 現(xiàn)代管理科學(xué). 2005.4

8、畢業(yè)論文寫作過(guò)程中，若遇到困難，請(qǐng)及時(shí)與指導(dǎo)教師取得聯(lián)系指導(dǎo)，指導(dǎo)教師有義務(wù)指導(dǎo)學(xué)員論文寫作！

二、畢業(yè)論文裝訂要求：

1、畢業(yè)論文最后要裝訂成冊(cè)，打印一式4份（不包括自留本），在畢業(yè)論文答辯前一天交給畢業(yè)論文答辯組組長(zhǎng)。（論文打印統(tǒng)一用A4紙）。

2、論文裝訂成冊(cè)內(nèi)容次序：

（1）首頁(yè)為封面（見(jiàn)上）；

（2）封頁(yè)下面是“畢業(yè)論文開題報(bào)告”；

（3）目錄；

（4）摘要（200-300字）、關(guān)鍵詞（3-5個(gè)）；

（5）正文

（正文首頁(yè)仍然要有題目，正文一級(jí)標(biāo)題用四號(hào)字黑體字，二級(jí)標(biāo)題用小四號(hào)黑體字，三級(jí)標(biāo)題用小四號(hào)宋體加粗，正文內(nèi)容用小四號(hào)宋體字，行距設(shè)臵為1.5倍行距，論文正文部分必須標(biāo)注頁(yè)碼（居中標(biāo)注））；

（6）主要參考文獻(xiàn)；

（7）致謝

三、畢業(yè)論文答辯：

1、畢業(yè)論文答辯按照教學(xué)點(diǎn)排出的順序進(jìn)行答辯。

2、畢業(yè)論文答辯成績(jī)同四個(gè)方面組成：

（1）畢業(yè)論文寫作質(zhì)量（包括指導(dǎo)教師打分、論文評(píng)閱教師打分）；

（2）畢業(yè)論文答辯時(shí)陳述情況；（答辯小組打分）

（3）回答答辯小組提問(wèn)問(wèn)題的正確性、準(zhǔn)確性，迅速理解問(wèn)題和回答問(wèn)題的能力；（答辯小組打分）

（4）平時(shí)學(xué)員學(xué)習(xí)的態(tài)度、出勤情況（函授點(diǎn)班主任和任課教師打分）。

3、為了保證畢業(yè)論文質(zhì)量，畢業(yè)論文答辯時(shí)，一般有5%左右的學(xué)員不能一次性通過(guò)畢業(yè)論文答辯。對(duì)所有教學(xué)點(diǎn)未能一次性通過(guò)畢業(yè)論文答辯的學(xué)員，統(tǒng)一在南京工程學(xué)院進(jìn)行二次答辯，時(shí)間安排在2005年7月份左右（具體時(shí)間由南京工程學(xué)院繼續(xù)教育學(xué)院定），對(duì)未能通過(guò)第二次答辯的學(xué)員，推遲到下一年畢業(yè)。

4、如何答辯：

（1）答辯準(zhǔn)備：熟悉畢業(yè)論文內(nèi)容，整體上理解與把握。

（2）陳述：在10分鐘內(nèi)完成：自我介紹、為何要選該題目、你是如何展開論文寫作的；（可以看論文，但不允許照著論文讀！要求：有條理、突出重點(diǎn)?。?/p>

（3）回答答辯小組所提問(wèn)題 （要求能夠迅速領(lǐng)會(huì)答辯組所提問(wèn)題，然后開門見(jiàn)山地、抓注重點(diǎn)回答問(wèn)題，切記不要談了老半天還沒(méi)答到點(diǎn)子上 ）；

（4）提問(wèn)問(wèn)題范圍：（每人至少提問(wèn)3個(gè)問(wèn)題）

A、論文中相關(guān)的《市場(chǎng)營(yíng)銷》理論；

B、論文中相關(guān)的《電力市場(chǎng)營(yíng)銷管理》理論；

C、與論文中有關(guān)的電力營(yíng)銷工作實(shí)際問(wèn)題；

D、自已的工作崗位與電力營(yíng)銷的關(guān)系；

篇2

學(xué)生姓名：×××

準(zhǔn)考證號(hào)：××××××××

指導(dǎo)教師：×××

日 期：20××年×月～20××年×月

目錄

目錄

目 錄

內(nèi)容提要 ……………………………………………………………………………ⅰ

(空一行)

一、我國(guó)對(duì)外貿(mào)易政策概述 ………………………………………………………1

(一)改革開放前的對(duì)外貿(mào)易政策

(二)改革開放后對(duì)外貿(mào)易政策的主要特征

(三)入世后對(duì)外貿(mào)易政策的走向

二、當(dāng)前國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境所確定的政策制約 ………………………………………8

(一)美國(guó)對(duì)華貿(mào)易的政治經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)分析

(二)亞洲金融危機(jī)對(duì)日本貿(mào)易戰(zhàn)略的影響

(三)歐盟與發(fā)展中國(guó)家的合作與競(jìng)爭(zhēng)

三.結(jié)論……………………………………………………………………………15

(空一行)

參考文獻(xiàn)……………………………………………………………………………16

(空一行)

志謝…………………………………………………………………………………18

3.內(nèi)容摘要

■摘要是對(duì)論文內(nèi)容的概括性總結(jié)，是以高度濃縮的方式介紹論文的核心內(nèi)容，篇幅300字以內(nèi)。小四號(hào)宋體，行距1.25。

摘要的內(nèi)容一般應(yīng)包括：論文

所研究的問(wèn)題;使用的方法;所得出的結(jié)論以及結(jié)論的意義。

■關(guān)鍵詞(主題詞)，是反映論文最主要內(nèi)容的術(shù)語(yǔ)，一般每篇論文的關(guān)鍵詞可控制在3～5個(gè)之間。關(guān)鍵詞與關(guān)鍵詞之間用分號(hào)分隔，最后一個(gè)關(guān)鍵詞不使用標(biāo)點(diǎn)符號(hào)。

韓南地區(qū)旅游營(yíng)銷策略簡(jiǎn)論

張同文

內(nèi)容摘要

漢南地區(qū)擁有多處天然溫泉，形成獨(dú)具特色的溫泉旅游。為擴(kuò)展旅游市場(chǎng)，溫泉游憩業(yè)者如何依據(jù)游客的消費(fèi)行為，進(jìn)而擬定適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略，已成為溫泉游憩經(jīng)營(yíng)管理之重要課題。因此，本文旨在探討漢南市溫泉游憩區(qū)游客之消費(fèi)行為，以五類游憩行為變量、人口統(tǒng)計(jì)變量及心理學(xué)變量來(lái)進(jìn)行調(diào)查，并通過(guò)因素分析及集群分析，以生活型態(tài)變量來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)區(qū)隔。研究結(jié)果顯示溫泉游憩區(qū)游客的消費(fèi)行為可以旅游動(dòng)機(jī)、信息來(lái)源、評(píng)估準(zhǔn)則、活動(dòng)特性與事后態(tài)度等方面給予解釋。此外，可將整體溫泉旅游之消費(fèi)群劃分為三個(gè)相對(duì)獨(dú)立的市場(chǎng)，并對(duì)此三個(gè)市場(chǎng)研擬有效的營(yíng)銷策略。本研究之結(jié)果可為旅游從業(yè)人員有益的信息，對(duì)旅游主管部門也有一定之參考價(jià)值

關(guān)鍵詞：溫泉旅游 消費(fèi)行為 營(yíng)銷策略

4.正文

(1)字號(hào)：

論文主標(biāo)題：黑體小三號(hào)字居中。

正文內(nèi)各標(biāo)題：黑體小四號(hào)字。

行文：宋體小四號(hào)字，行距1.25。

(2)層級(jí)標(biāo)題

一.(一) 1. (1) ①

正文范例：

一、東盟簡(jiǎn)述及我國(guó)與東盟合作現(xiàn)狀

(一)東盟簡(jiǎn)介

東盟是“東南亞國(guó)家聯(lián)盟”(the association of south-east asia nations, asean)的簡(jiǎn)稱。

1999年4月30日，柬埔寨正式入盟，成為東盟的第十個(gè)成員國(guó)，。至此，東盟便覆蓋了整個(gè)東南亞地區(qū)，成為擁有450萬(wàn)平方公里國(guó)土，5億人口和超過(guò)7000億美元的國(guó)民生產(chǎn)總值的由10個(gè)發(fā)展中國(guó)家組成的區(qū)域性國(guó)際組織。[ 李大勇，《東盟與中國(guó)》上冊(cè)，北京，國(guó)際出版社，2003年9月第一版，第2頁(yè)。]

(插入圖表)

圖1.1 漢南地區(qū)氣溫對(duì)旅游人數(shù)影響圖

本圖來(lái)源：2003年國(guó)家旅游年鑒，第1007頁(yè)。

(3)表格

■表格一般都要有一個(gè)阿拉伯?dāng)?shù)字編號(hào)和標(biāo)題，論文中表格的編號(hào)應(yīng)按順序統(tǒng)一編號(hào)，方式是表1、表2…;

表格的編號(hào)和標(biāo)題應(yīng)打在同一

行，放在表格的上端，表格編號(hào)后用冒號(hào)同標(biāo)題分開。

例：

表10： 韓國(guó)的出口補(bǔ)貼，1958-1970年(%)

直接補(bǔ)貼 稅收減免 關(guān)稅減免 信貸補(bǔ)貼 總計(jì)

1958

1959

1960

1961

1962 0.00

0.00

0.00

5.89

7.94 0.00

0.00

0.00

0.00

4.53 0.00

0.00

0.00

0.00

3.58 2.30

2.53

1.85

0.75

0.66 2.30

2.53

1.85

6.64

16.54

資料來(lái)源：

在正文中插入表格時(shí)，表格頂

部和底部同正文應(yīng)保持2行的距離，也就是說(shuō)，表格的編號(hào)和標(biāo)題應(yīng)打在正文下的第3行，正文應(yīng)從表格底部最后一個(gè)注釋下的第3行開始。

■應(yīng)使用居中格式放置表格。

當(dāng)表格的列太長(zhǎng),而行又較短

時(shí),可以將表的列平均分開,然后將兩部分并行排列,中間用雙豎線開:

表8： 1979年以來(lái)中國(guó)進(jìn)出口的增長(zhǎng)率(%)

年份 出口 進(jìn)口 年份 出口 進(jìn)口

1979 40.2 43.9 1991 15.8 19.6

1980 33.8 24.7 1992 18.1 26.3

1981 20.4 12.6 1993 8.0 29.0

1982 1.4 -12.4 1994 31.9 11.2

1983 -0.4 10.9 1995 23.0 14.2

1984 17.6 28.1 1996 1.5 5.1

1985 4.6 54.1 1997 21.0 2.5

1986 13.1 1.5 1998 0.5 -1.5

1987 27.5 0.7 1999 6.1 18.2

1988 20.5 27.9 2000 27.8 35.8

1989 10.6 7.0 2001 6.8 8.2

1990 18.2 -9.8 2002 22.3 21.2

資料來(lái)源：吳念魯，陳權(quán)庚〈人民幣匯率研究〉(修訂本)，中國(guó)金

融出版社，2002，58-62。

■作者應(yīng)注明表中數(shù)據(jù)來(lái)源。方法：在表的封底線下左端用“資料來(lái)源”：第二行應(yīng)采用齊頭格式。

(4)腳注

腳注通常包含四個(gè)方面功能：

陳述正文中一個(gè)具體觀點(diǎn)、事

實(shí)、數(shù)據(jù)和引文的權(quán)威來(lái)源;

作為文獻(xiàn)的相互引證;

■當(dāng)對(duì)正文中討論的內(nèi)容進(jìn)行評(píng)論、拓展或進(jìn)一步證明會(huì)打斷論文的思路時(shí)，宜使用腳注;

可用于致謝。

腳注的格式：

■論文中的腳注應(yīng)按順序，用阿拉伯?dāng)?shù)字1、2、3…作為標(biāo)識(shí)，腳注編號(hào)一般為上標(biāo)。word軟件可以自動(dòng)生成按序排列的腳注格式。

■腳注不得使用雙標(biāo)的方式(如1，2)。

■每篇論文都應(yīng)該有腳注。援引他人的重要的觀點(diǎn)、重要數(shù)據(jù)出處及其他需要說(shuō)明的問(wèn)題，都應(yīng)該用腳注。

5.參考文獻(xiàn)

■參考文獻(xiàn)目錄放在正文之后，應(yīng)

另起一頁(yè)，列出論文的參考文獻(xiàn)。

將“參考文獻(xiàn)”打印成黑體小

三號(hào)，置于此頁(yè)頂端居中位置。

參考文獻(xiàn)目錄用宋體5號(hào)字.行

距1.25。

■中文文獻(xiàn)和英文文獻(xiàn)應(yīng)分別列出，首先列出中文參考文獻(xiàn)。

參考文獻(xiàn)

一、中文部分

[1] 馮紹雷：《制度變遷與對(duì)外關(guān)系—1992年以來(lái)的俄羅斯》，上海人民出版社，1997年版。

[2] 林梅：《跨國(guó)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略》，華五南出版社，2003年第三版。

[3] 摩根索：《尋求權(quán)力與和平的斗爭(zhēng)》，北京，中國(guó)人民公安大學(xué)出版社，1990年版。

[4] 徒賢：《戰(zhàn)略管理初論》，上海，人民群眾出版社，2000年第一版。

[5] 王繩祖主編：《國(guó)際關(guān)系史》(第七卷)，北京，世界知識(shí)出版社，1993年版。

[6] 王霞：《我國(guó)國(guó)際觀光資源開發(fā)之探討》，北京，《旅游》2000年第1期，第15-第16頁(yè)。

[7] 肖君：《旅游文化與市場(chǎng)營(yíng)銷》，企業(yè)管理網(wǎng)，

(閱讀時(shí)間：2003年12月8日)

中文文獻(xiàn)按作者的姓的漢語(yǔ)拼音排序，學(xué)術(shù)雜志論文的格式嚴(yán)格按照第6條的格式，缺一不可。

二、英文部分

[1] amit, raphael, and schoemaker, paul j. h., “strategic assets and organizational rent,” strategic management journal, vol.14, no.1, 1993, p.33-46.

[2] andersen, p., and petersen, n. c., “a procedure for ranking efficiency units in data envelopment analysis,” management science, vol.39, no.10, 1993, p. 1261-1264.

英文文獻(xiàn)按作者的姓排序，姓在前，加逗號(hào)，再加名。

參考文獻(xiàn)目錄中，網(wǎng)上文獻(xiàn)的排版格式同其他文獻(xiàn)基本相同，但在結(jié)尾處應(yīng)標(biāo)出訪問(wèn)網(wǎng)站的日期和網(wǎng)址。

篇3

前瞻觀點(diǎn)：今年是綠色營(yíng)銷的元年，中國(guó)政府正在起草第一份應(yīng)對(duì)全球暖化問(wèn)題的國(guó)家戰(zhàn)略報(bào)告。企業(yè)開展綠色營(yíng)銷，要拋開"環(huán)保與利潤(rùn)是矛盾"這個(gè)想法，尋找環(huán)保與企業(yè)自身發(fā)展的結(jié)合點(diǎn)，并把綠色營(yíng)銷提高到企業(yè)戰(zhàn)略的層面。

今年2月初，北京、南京和廣州等城市都創(chuàng)下歷史性的高溫，國(guó)內(nèi)的氣候?qū)＜壹娂姳硎菊f(shuō)今年很可能是有史以來(lái)最熱的一年。中國(guó)政府正在起草第一份應(yīng)對(duì)全球暖化問(wèn)題的國(guó)家戰(zhàn)略報(bào)告。全球暖化的問(wèn)題比我們想象中要早得多的出現(xiàn)，而這些問(wèn)題，都是綠色營(yíng)銷的宏觀背景因素。

所以說(shuō)今年是綠色營(yíng)銷的元年。

我1993年寫的MBA畢業(yè)論文就是“消費(fèi)者對(duì)綠色營(yíng)銷的態(tài)度”。14年彈指過(guò)去，絕大部分的消費(fèi)者還是口不對(duì)心：如果你做調(diào)研問(wèn)他們是否愿意多花錢來(lái)買環(huán)保一點(diǎn)的產(chǎn)品，絕大部分的人都會(huì)說(shuō)“我愿意”。但如果你真的去賣那些“貴一點(diǎn)”的綠色產(chǎn)品，很可能會(huì)血本無(wú)歸。所以企業(yè)一直都認(rèn)為，綠色營(yíng)銷與銷售利潤(rùn)是相矛盾的。

但最近幾個(gè)月發(fā)生了一些變化。在2006年底及2007年初的幾個(gè)月內(nèi)，美國(guó)的主要雜志都不約而同地以環(huán)保作為專題文章。其中《商業(yè)周刊》及《Business2.0》等商業(yè)雜志都以封面文章說(shuō)明“環(huán)保對(duì)盈利有幫助”。

企業(yè)開展綠色營(yíng)銷，以下四點(diǎn)非常重要：

1、 首先要拋開“環(huán)保與利潤(rùn)是矛盾”這個(gè)想法。很簡(jiǎn)單，因?yàn)檫@個(gè)想法是錯(cuò)誤的。在綠色營(yíng)銷方面日本有值得我們借鑒的地方。豐田汽車早在十年前就推出第一代油電混合動(dòng)力系統(tǒng)的普銳斯汽車，第二代四年前在美國(guó)推出至今賣得越來(lái)越好。在全球化的今天，中國(guó)企業(yè)老總們必須要認(rèn)識(shí)到利潤(rùn)與環(huán)保并不是對(duì)立面?！白霏h(huán)保的就不能計(jì)較、想賺錢的就不能環(huán)?！边@個(gè)想法已經(jīng)落伍了。

2、 要認(rèn)真尋找環(huán)保與企業(yè)自身發(fā)展的結(jié)合點(diǎn)，從而創(chuàng)造企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。最近在美國(guó)企業(yè)界流行一個(gè)詞，叫“Sustainability”，中文可翻譯成“永續(xù)性”。永續(xù)性的意思是企業(yè)如何在不傷害下一代的前提下滿足市場(chǎng)的需要。在中國(guó)，企業(yè)要賺錢說(shuō)難不難。但企業(yè)要“永續(xù)地”盈利難度就大多了。這不但需要對(duì)市場(chǎng)有準(zhǔn)確的把握，更需要對(duì)社會(huì)有人文的關(guān)懷。

3、 要把綠色營(yíng)銷提高到企業(yè)戰(zhàn)略的層面。過(guò)去綠色營(yíng)銷的失敗正因?yàn)槠髽I(yè)把綠色營(yíng)銷停留在營(yíng)銷的層面。絕大部分的企業(yè)都把綠色營(yíng)銷當(dāng)作美化企業(yè)形象的公關(guān)手段，對(duì)如何減少生產(chǎn)時(shí)對(duì)環(huán)境造成的污染、如何研發(fā)有市場(chǎng)需求的真正綠色產(chǎn)品等基本問(wèn)題并不重視。在綠色營(yíng)銷的元年，我們不應(yīng)該只關(guān)注“綠色推廣”，更需要開發(fā)綠色產(chǎn)品、厘定長(zhǎng)期盈利同時(shí)消費(fèi)者能接受的價(jià)格，以及開拓更有效率的渠道。

4、 要引起國(guó)人注意到環(huán)境惡化的嚴(yán)重后果，從而關(guān)心這個(gè)議題，并且用行動(dòng)來(lái)支持。過(guò)去的綠色公關(guān)傳播主要是圍繞企業(yè)捐了多少錢之類的企業(yè)形象新聞。今年開始傳播的角度可以從環(huán)境惡化的程度出發(fā)，談到對(duì)每個(gè)人的短期和長(zhǎng)期影響，及作為中國(guó)人有什么生活習(xí)慣的改變可以幫助減緩環(huán)境惡化的速度，最后才談到企業(yè)如何在過(guò)程里發(fā)揮作用。切入的角度可以很多，但一定要達(dá)到引起“注意－關(guān)心－行動(dòng)”的目的。

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篇4

畢業(yè)論文開題報(bào)告

論文題目

論文方向

系部經(jīng)濟(jì)與管理工程系

學(xué)生姓名

專業(yè)名稱市場(chǎng)營(yíng)銷

班級(jí)／學(xué)號(hào)

指導(dǎo)教師

開題日期

經(jīng)濟(jì)與管理工程系印制

2005年12月16日

開題報(bào)告

一、選題依據(jù)（包括選題經(jīng)過(guò)、理論意義或應(yīng)用前景、國(guó)內(nèi)外研究介紹、發(fā)展趨勢(shì)等）

開題報(bào)告有一定的書寫格式，

1、選題經(jīng)過(guò)

即什么樣的起因促使你選擇了這個(gè)選題，要說(shuō)明你是怎么想到要選這個(gè)題目，主要是什么問(wèn)題、現(xiàn)象、原因或者問(wèn)題引起你的關(guān)注，使得你產(chǎn)生了寫這方面文章的想法。

2、理論意義或應(yīng)用前景

然后要著重說(shuō)明你為什么要選這個(gè)題，寫它有沒(méi)有必要，你選這個(gè)題目有什么理論意義和實(shí)踐意義(如對(duì)理論建立和發(fā)展有什么補(bǔ)充和推動(dòng)作用，如難以在理論上有突破，那么對(duì)實(shí)際有什么指導(dǎo)作用，可能在實(shí)際中派什么用場(chǎng)，有什么現(xiàn)實(shí)意義及應(yīng)用前景)。要簡(jiǎn)潔、直觀，很清楚地告訴人家你為什么要定這個(gè)，有什么意義!切記!!!

3、國(guó)內(nèi)外研究介紹：

國(guó)內(nèi)外研究介紹：這部分重點(diǎn)要把有關(guān)選題方面的已經(jīng)有的國(guó)內(nèi)外研究認(rèn)真介紹一下（有沒(méi)有，有到了什么程度，還有什么不足），并說(shuō)現(xiàn)在雖然有了這些研究，但還有很多問(wèn)題值得研究。其中要包括你選題將要探討的問(wèn)題。正是由于目前研究不足，所以你要研究。如果不做綜述，很可能你的選題早被別人做得很深了，你就沒(méi)有研究的必要了。(這樣會(huì)給人一個(gè)很清楚的概念，你寫它是非常必要的)

4、發(fā)展趨勢(shì)

(此處還要扣題，要說(shuō)明進(jìn)一步探討這個(gè)話題的好處，從自己的條件看可以從哪些方面獲得新的突破?有了這樣細(xì)致的分析與估價(jià),寫作者就能確定自己的定位,順利地進(jìn)入寫作階段。)

總之所寫的一定要圍繞告訴人家你怎么想到定這個(gè)題目，為什么寫，有什么意義，有沒(méi)有必要，有什么作用。這樣才能說(shuō)服人家接受你的想法。

二、寫作方案（①問(wèn)題的提出、主要內(nèi)容提要和擬解決的關(guān)鍵問(wèn)題；②擬采用的研究方法、實(shí)驗(yàn)方案；③初步設(shè)想、預(yù)計(jì)進(jìn)程及可行性分析；④本文的立論依據(jù)、特色或創(chuàng)新之處及預(yù)期成果）

1．問(wèn)題的提出、主要內(nèi)容提要和擬解決的關(guān)鍵問(wèn)題：

這部分是把你選題時(shí)提出的存在的問(wèn)題、評(píng)述文獻(xiàn)研究成果時(shí)提出的不足進(jìn)行綜合陳述(前面已經(jīng)提出過(guò)，這里做一歸納)。

主要內(nèi)容提要是初步提出整個(gè)論文的寫作大綱或內(nèi)容結(jié)構(gòu)。就是有了問(wèn)題，你準(zhǔn)備怎么去找答案，如何去解決這個(gè)問(wèn)題。如何從不同的角度、不同的方面對(duì)這一問(wèn)題進(jìn)行論述。要說(shuō)一下你大致的思路，可以將論文大致思路、大致的框架寫出來(lái),但不需要太具體。前后要有一定的邏輯性。

要從發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、問(wèn)題產(chǎn)生原因、危害、如何解決、方法策略、發(fā)展方向這個(gè)結(jié)構(gòu)去構(gòu)思。

再說(shuō)明和要擬解決的關(guān)鍵問(wèn)題

2、擬采用的研究方法、實(shí)驗(yàn)方案；

重點(diǎn)闡述你要用什么方法去研究。如文獻(xiàn)分析法、訪談法、問(wèn)卷法、定量研究、實(shí)驗(yàn)研究、理論分析、模型檢驗(yàn)、案例分析的方法等等。你的觀點(diǎn)或方法正是需要通過(guò)論文研究撰寫所要論證的核心內(nèi)容，提出和論證它是論文的目的和任務(wù)，因而并不是定論，研究中可能推翻，也可能得不出結(jié)果。開題報(bào)告的目的就是要請(qǐng)專家?guī)椭袛嗄闼岢龅膯?wèn)題是否值得研究，你準(zhǔn)備論證的觀點(diǎn)方法是否能夠研究出來(lái)。

3、初步設(shè)想、預(yù)計(jì)進(jìn)程及可行性分析

初步設(shè)想

會(huì)達(dá)到什么效果，

預(yù)計(jì)進(jìn)程

時(shí)間進(jìn)程和時(shí)間節(jié)點(diǎn)

可行性分析

做這個(gè)工作需要什么條件，需要的條件是否具備，自己能否在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)解決這個(gè)問(wèn)題，必須給出一個(gè)明確的回答。

4、本文的立論依據(jù)、特色或創(chuàng)新之處及預(yù)期成果

提出解決該問(wèn)題的必要性，擬實(shí)現(xiàn)的創(chuàng)新是論文的亮點(diǎn),要“具體”,“恰當(dāng)”地寫出創(chuàng)新的要點(diǎn),不要太抽象,要把自己的思路與現(xiàn)有的研究有什么不同的地方說(shuō)出來(lái),還要說(shuō)出自己的思路在什么地方比起現(xiàn)有的研究有進(jìn)步,否則就不能說(shuō)是“創(chuàng)新”。

三、參考文獻(xiàn)（論文：作者•題目•刊名•卷（期）•頁(yè)碼；著作：作者•書名•出版社•年份）

要有10篇以上的參考資料，要想寫好一稿文章至少要讀三十篇以上的相關(guān)文章。

參考文獻(xiàn)要注明作者、出處(什么雜志或什么網(wǎng)絡(luò))、年份(第幾期)，要多用雜志上的文章，而不是書，因?yàn)闀傆行?。另外?qǐng)有機(jī)會(huì)到學(xué)校圖書館查閱清華同方期刊數(shù)據(jù)庫(kù)、萬(wàn)方數(shù)據(jù)庫(kù)、萬(wàn)方數(shù)據(jù)庫(kù)(最新期刊)等電子雜志，可能會(huì)有更新的資料

格式舉例

[1]杜黎明，范哲鋒，張瑞鳳.荷移反應(yīng)—熒光光譜法測(cè)定氟羅沙星.光譜學(xué)與光譜分析.2003，23（2）：328~330

四、開題報(bào)告考評(píng)記分

考評(píng)項(xiàng)目分項(xiàng)

合計(jì)

滿分打分

文字報(bào)告1、選題依據(jù)15分

2、創(chuàng)新性15分

3、選題難度和可行性10分

4、寫作方案的合理性10分

5、寫作進(jìn)程安排的合理性10分

6、預(yù)期成果10分

7、參考文獻(xiàn)引用10分

8、開題報(bào)告的文字表述10分

口頭報(bào)告8、條理清晰，層次分明5分

9、基本概念清楚3分

10、態(tài)度積極2分

通過(guò)（）

簡(jiǎn)述指導(dǎo)小組意見(jiàn)：

不通過(guò)（）

簡(jiǎn)述指導(dǎo)小組意見(jiàn)：

指導(dǎo)教師（簽名）：

年月日

系畢業(yè)論文工作領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)（簽名）：

篇5

[論文摘要]房地產(chǎn)營(yíng)銷對(duì)提高房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和環(huán)境效益都起著重要的作用，文章主要根據(jù)4Ps市場(chǎng)營(yíng)銷組合理論，闡述了房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、渠道策略以及促銷策略。

一、房地產(chǎn)營(yíng)銷產(chǎn)品策略（Product）

在制定房地產(chǎn)產(chǎn)品策略時(shí)，需要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行考慮：

（一）位置條件。房地產(chǎn)產(chǎn)品的位置條件是打造核心產(chǎn)品的首要條件，位置條件的優(yōu)劣直接影響著房地產(chǎn)企業(yè)獲得利潤(rùn)的多少，一般而言，應(yīng)選擇拆遷補(bǔ)償費(fèi)用低、交通方便、服務(wù)設(shè)施較為齊全的地段進(jìn)行開發(fā)。就商業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)而言，開發(fā)項(xiàng)目應(yīng)處在交通便利區(qū)、人流量集中區(qū)，把握好交通及客流“兩大動(dòng)線”，商鋪投資的回報(bào)率才可能實(shí)現(xiàn)。從交通便利性來(lái)講，軌道交通、公共交通都發(fā)達(dá)的地方自然能帶來(lái)更多人氣，例如，北京老牌商圈西單、王府井就具備了這些交通優(yōu)勢(shì)。論文百事通另外要注意的是，商業(yè)的最佳位置一定不要在交通主干道旁，因?yàn)檫@相當(dāng)于多了一個(gè)天然的交通隔離帶。外部交通固然重要，但商業(yè)體內(nèi)部的交通流線如果不順暢，同樣會(huì)將消費(fèi)者拒之門外。如果說(shuō)交通動(dòng)線決定了多少人會(huì)經(jīng)過(guò)商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目，那客流動(dòng)線就決定了消費(fèi)者與商品摩擦的機(jī)會(huì)。曾有這樣的例子，很多大商家對(duì)一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的外部環(huán)境非常滿意，但一進(jìn)到商場(chǎng)內(nèi)部就馬上放棄了進(jìn)駐的想法，往往只因?yàn)殡娞輸?shù)量不夠。因此，從客流動(dòng)線這個(gè)角度講，商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的內(nèi)部的合理設(shè)計(jì)能夠讓消費(fèi)者在商業(yè)體中逗留更長(zhǎng)的時(shí)間，從而產(chǎn)生更多消費(fèi)，更多的利潤(rùn)。就一般居民住宅而言，要注意交通便利、環(huán)境安靜、服務(wù)設(shè)施齊全等方面的條件。

（二）產(chǎn)品設(shè)計(jì)：為了滿足消費(fèi)者需要，對(duì)設(shè)計(jì)者而言，應(yīng)放下專業(yè)人士的架子去聽(tīng)一聽(tīng)你設(shè)計(jì)的房子中住戶的想法，去聽(tīng)聽(tīng)策劃人員的意見(jiàn)；對(duì)策劃者而言，加強(qiáng)自己專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，真正的深入群眾去探求市場(chǎng)的聲音。關(guān)鍵是整合設(shè)計(jì)的產(chǎn)品屬性與策劃的市場(chǎng)屬性，找到中間的最佳結(jié)合點(diǎn)。設(shè)計(jì)建筑設(shè)計(jì)師與策劃專員應(yīng)該共同商討、相互協(xié)作，根據(jù)目標(biāo)客戶的特性分析，作出房產(chǎn)項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑設(shè)計(jì)、環(huán)境設(shè)計(jì)、戶型設(shè)計(jì)、配套設(shè)計(jì)、物業(yè)服務(wù)等。

（三）品牌設(shè)計(jì)：我國(guó)目前房地產(chǎn)品牌策略以副品牌為主導(dǎo)，即將現(xiàn)有品牌與一個(gè)新品牌相結(jié)合，從而為產(chǎn)品冠牌的方法。如萬(wàn)科開發(fā)的萬(wàn)科-星園、萬(wàn)科-青青家園等樓盤，既可以從整體上對(duì)公司品牌的聯(lián)想和價(jià)值加以利用，又可以創(chuàng)造具體的品牌信念，幫助消費(fèi)者更形象地了解新產(chǎn)品。

建立產(chǎn)品品牌之后，更要注重品牌關(guān)系，樹立良好的品牌關(guān)系，首先就是保證房屋質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)品牌承諾，這是基本的要求。其次，提供附加產(chǎn)品，這是消費(fèi)者購(gòu)房時(shí)所得到的附加服務(wù)和附加利益。最后，實(shí)施客戶關(guān)系管理（CRM），通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、市場(chǎng)調(diào)查等手段收集信息建立數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)客戶信息進(jìn)行長(zhǎng)期跟蹤管理。

二、房地產(chǎn)價(jià)格策略（Price）

一種是成本+競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略，即首先計(jì)算出項(xiàng)目總成本，再根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格情況，加上預(yù)期利潤(rùn)，從而得出本樓盤價(jià)格。這種典型的“產(chǎn)品主導(dǎo)型”定價(jià)策略蘊(yùn)含著定價(jià)過(guò)高產(chǎn)品滯銷的風(fēng)險(xiǎn)和定價(jià)過(guò)低較難贏取超高額利潤(rùn)的風(fēng)險(xiǎn)。

另外一種是消費(fèi)者需求加競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略，它的最大好處就是以消費(fèi)者的潛在心理接受價(jià)格為出發(fā)點(diǎn)，以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為參照，無(wú)論規(guī)劃、設(shè)計(jì)、建筑、戶型、配套、營(yíng)銷均以滿足消費(fèi)者的需求為原則，并時(shí)刻注意區(qū)別或跟隨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因而實(shí)現(xiàn)高額利潤(rùn)或快速回籠資金的各種措施、手段、過(guò)程始終都處于可控制狀態(tài)，能使開發(fā)效率達(dá)到最高。

三、房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道策略(Place)

目前我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)中，房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道策略可以大致分為直接銷售、委托推銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以及其他近幾年興起的新型渠道策略。

直接銷售，最常見(jiàn)的形式就是派出房地產(chǎn)銷售人員，在一個(gè)固定的場(chǎng)所主要是現(xiàn)場(chǎng)售房處，來(lái)為需要買房的顧客和準(zhǔn)顧客提供服務(wù)。雖然這種渠道模式可以幫助房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)節(jié)省一筆數(shù)量可觀的委托推銷的費(fèi)用（相當(dāng)于售價(jià)的1.5%~3.0%），但銷售經(jīng)驗(yàn)的不足和銷售網(wǎng)絡(luò)的缺乏也是這種銷售渠道的致命缺陷。

委托，相對(duì)于直接銷售策略，分散了企業(yè)開發(fā)房地產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)，而且中介機(jī)構(gòu)由于工作的范圍、特性，以及對(duì)于市場(chǎng)趨勢(shì)的了解，對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)的掌握以及對(duì)于消費(fèi)心理的研究比開發(fā)商深入得多，更容易把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，能更快銷售房產(chǎn)。

許多房地產(chǎn)商也利用因特網(wǎng)資源，打破地域限制，進(jìn)行遠(yuǎn)程信息傳播，面廣量大，其營(yíng)銷內(nèi)容詳實(shí)生動(dòng)、圖文并茂，可以全方位地展示房地產(chǎn)產(chǎn)品的外形和內(nèi)部結(jié)構(gòu)，同時(shí)還可以進(jìn)行室內(nèi)裝飾和家具布置的模擬，為潛在購(gòu)房者提供了諸多方便。

伴隨著房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，在保持既有的模式下，一些新的渠道開始出現(xiàn)，我國(guó)的房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道也呈現(xiàn)出全方位、多樣化的局面。

四、房地產(chǎn)營(yíng)銷促銷策略(Promotion)

房地產(chǎn)促銷策略可以分為人員促銷和非人員促銷兩大類：

人員促銷是一種傳統(tǒng)的推銷方法，一方面是靠外聘的工作人員在人流量大的鬧市區(qū)或新樓盤集中區(qū)域向潛在消費(fèi)者發(fā)放其房地產(chǎn)宣傳資料，成本低同時(shí)還起到廣而告之的作用；另一方面是通過(guò)專業(yè)的銷售公司的銷售顧問(wèn)向客戶詳細(xì)介紹其房地產(chǎn)的情況，促成買賣成交的活動(dòng)。

非人員推銷又有廣告、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系等多種形式。在實(shí)際促銷過(guò)程中，這些方式綜合起來(lái)構(gòu)成促銷組合策略。

（一）房地產(chǎn)廣告

房地產(chǎn)廣告可供選擇的形式主要有以下幾種類型：（1）印刷廣告。主要載體有報(bào)刊、雜志、有關(guān)專業(yè)書籍以及開發(fā)商或其商自行印刷的宣傳材料等；（2）視聽(tīng)廣告。如電視、電影、霓虹燈、廣告牌以及電臺(tái)、廣播等傳媒方式；（3）戶外廣告。房地產(chǎn)推出時(shí)機(jī)確定后，在施工現(xiàn)場(chǎng)豎立的現(xiàn)場(chǎng)廣告牌以及工地四周圍墻上的宣傳廣告，用以介紹開發(fā)項(xiàng)目情況，預(yù)告房地產(chǎn)即將推出，誘導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)屋欲望。（4）布置精致樣板房。房地產(chǎn)企業(yè)通過(guò)設(shè)計(jì)樣板房，表現(xiàn)完美格局和完善生活機(jī)能，并加強(qiáng)裝修與施工，讓消費(fèi)者產(chǎn)生具體的臨場(chǎng)感。新晨

（二）營(yíng)業(yè)推廣

開發(fā)商可以通過(guò)開展大規(guī)模的住房知識(shí)普及活動(dòng)，向廣大消費(fèi)者介紹房屋建筑選擇標(biāo)準(zhǔn)、住宅裝修知識(shí)、住房貸款方法和程序以及商品房購(gòu)置手續(xù)和政府相關(guān)稅費(fèi)，或者舉行開盤或認(rèn)購(gòu)儀式、項(xiàng)目研討會(huì)、新聞會(huì)、尋找明星代言人、舉辦文化與休閑活動(dòng)、業(yè)主聯(lián)誼會(huì)等，這些活動(dòng)可以極大地提高房地產(chǎn)企業(yè)的知名度，有助于提高銷售量。

（三）公共關(guān)系

房地產(chǎn)公共關(guān)系促銷活動(dòng)包括人為制造新聞點(diǎn)，引得媒體爭(zhēng)相報(bào)道，享受無(wú)償廣告以及建立與各方面的良好關(guān)系，比如與地方政府、金融機(jī)構(gòu)、其它社會(huì)組織的合作以及開發(fā)商之間的合作。

目前我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)正步入一個(gè)嶄新的發(fā)展階段，房地產(chǎn)營(yíng)銷已然成為房地產(chǎn)開發(fā)的一個(gè)重要組成部分。在市場(chǎng)營(yíng)銷組合理論基礎(chǔ)上分析房地產(chǎn)營(yíng)銷策略，這對(duì)提高房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和環(huán)境效益的諸多方面都起著重要的作用，對(duì)整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)而言也具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。

參考文獻(xiàn)

[1]劉艷，淺談房地產(chǎn)營(yíng)銷策略[J]，沈陽(yáng)干部學(xué)刊，2005（6）

篇6

【關(guān)鍵詞】B2B電子商務(wù)；采納；技術(shù)接受模型；研究方法；理論框架

20世紀(jì)90年代以來(lái)，一個(gè)革命性的技術(shù)創(chuàng)新就是以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的電子商務(wù)。電子商務(wù)在組織中的新興應(yīng)用形式就是B2B（business to business）電子商務(wù)。所謂B2B電子商務(wù)，是指企業(yè)利用EDI、互聯(lián)網(wǎng)或者外部網(wǎng)與供應(yīng)商、合作伙伴開展商務(wù)活動(dòng)[1]。中國(guó)專業(yè)市場(chǎng)調(diào)研公司艾瑞咨詢集團(tuán)2011年其的最新數(shù)據(jù)顯示，2010年中國(guó)電子商務(wù)全年交易規(guī)模達(dá)4.8萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)33.5%。由于我國(guó)企業(yè)介入互聯(lián)網(wǎng)交易的起步較晚，B2B電子商務(wù)的應(yīng)用與發(fā)達(dá)國(guó)家相比存在較大差異，企業(yè)對(duì)B2B電子商務(wù)交易的采納程度以及影響采納的主要因素也必將有所不同。

一、B2B電子商務(wù)采納①問(wèn)題的研究概況

通過(guò)對(duì)EBSCO、ELSEVIER、Web of Science、IEEE、ACM、CNKI等數(shù)據(jù)庫(kù)的檢索，并結(jié)合Google Scholar的搜索結(jié)果，與本研究論題（B2B采納/接受）直接相關(guān)的研究文獻(xiàn)（會(huì)議論文、學(xué)術(shù)期刊論文、學(xué)位論文及工作論文等）36篇，其中，會(huì)議論文10篇，學(xué)術(shù)期刊26篇。

這些文獻(xiàn)的時(shí)間跨度為2002年至今，大量文獻(xiàn)集中在06年之后，可見(jiàn)，雖然2002年以來(lái)很多學(xué)者開始關(guān)注電子商務(wù)的研究，但是對(duì)于B2B采納問(wèn)題的文獻(xiàn)卻是從06年開始才得到較高的重視，相關(guān)的文獻(xiàn)年度分布見(jiàn)表1。

表1 相關(guān)文獻(xiàn)年度分布圖

年度 2002~2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010至今

期刊論文 4 2 4 6 4 3 3

會(huì)議論文 1 1 5 0 2 1 0

合計(jì) 5 3 9 6 6 4 3

以上搜索的文獻(xiàn)以外文為主，主要作者為分布在歐美，其中包含少數(shù)臺(tái)灣、新加坡和韓國(guó)等國(guó)家的研究。表2列出了相關(guān)文獻(xiàn)較集中的期刊以及主要期刊，其中，只有少數(shù)雜志重復(fù)關(guān)注過(guò)B2B采納問(wèn)題，且期刊論文的時(shí)間間隔較久，其余雜志幾乎是從2006年開始相關(guān)論文，且相似主題的論文很少。國(guó)際學(xué)術(shù)會(huì)議中相關(guān)論文比較集中的有：the Americas Conference on Information Systems(AMCIS2006)，the 35th Annual Hawaii International Conference on System Sciences(HICSS’02)，the 39th Annual Hawaii International Conference on System Sciences(HICSS’06)，Proceedings of the Ninth International Conference on Electronic Business，Pacific Asia Conference on Information Systems(PACIS)等。在所有搜索結(jié)果的相關(guān)論文中，大部分論文采用了定量或?qū)嵶C研究，共有35篇，占總論文數(shù)的97%，表3是研究主題的分析。

表2 主要期刊論文來(lái)源

期刊名 論文數(shù) 時(shí)間

International Journal of Electronic Commerce Studies 2 2005,2010

Information & Management 2 2004,2007

Social Science Research Network 2 2002

Electronic Commerce Research & Application 1 2006

International Journal of Electronic Business 1 2009

Information technology for development 1 2008

Journal of Management Information Systems 1 2007

Strategic Information Systems 1 2007

Business & Industrial Marketing 1 2011

Macquarie University Research Online 1 2006

表3 相關(guān)研究主題

研究主題 論文數(shù)

Influence factor 22

adoption models/framework/trajectory 5

adoption characteristic/standard/role 7

Comparison 1

Review 1

二、B2B電子商務(wù)采納問(wèn)題的理論基礎(chǔ)和研究模型

信息技術(shù)的不斷更新和發(fā)展，很多學(xué)者對(duì)電子商務(wù)采納問(wèn)題進(jìn)行了研究。目前，主要的理論基礎(chǔ)包括Fishbein和Ajzen的理理論（Theory of Reasoned Action：TRA）、Ajzen在TRA的基礎(chǔ)上提出的計(jì)劃行為理論（Theory of Planned Behavior：TPB）、Davis的技術(shù)采納模型（Technology Acceptance Model：TAM）等，其他早期的理論還包括羅杰斯的創(chuàng)新擴(kuò)散理論（Innovation Diffusion Theory：IDT）、Goodhue的任務(wù)技術(shù)適配理論（Task-Technology Fit Theory：TTF）等。

在模型方面，由于本文關(guān)注的是組織層面的采納行為，發(fā)現(xiàn)使用最多的是Tornatzky和Fleischer于1990年提出T-O-E模型，這是一個(gè)較全面的創(chuàng)新技術(shù)采納因素分析框架，框架中包含了三個(gè)影響組織技術(shù)采納的主要因素，即外部環(huán)境、技術(shù)特征、組織特征。此外，有些學(xué)者也采用了整合的TAM模型，也有人提出一些比較特別的新模型。

對(duì)于采納的過(guò)程，Cooper & Zmud等人[2]認(rèn)為組織信息技術(shù)吸收本質(zhì)上是一種變革過(guò)程，提出了企業(yè)信息技術(shù)吸收六階段模型，分別是：?jiǎn)?dòng)、采納、調(diào)試、接受、常規(guī)化與內(nèi)化。Al-Qirim & Corbitt[3]在研究新西蘭中小企業(yè)創(chuàng)新采納時(shí)認(rèn)為，企業(yè)在電子商務(wù)采納過(guò)程中分為四個(gè)階段，即尚未采納、初始采納、采納階段、持續(xù)采納。

三、國(guó)內(nèi)外對(duì)B2B電子商務(wù)采納問(wèn)題影響因素的研究

（1）國(guó)外的相關(guān)研究

Guvence等人[4]研究以IT為基礎(chǔ)的設(shè)計(jì)特點(diǎn)對(duì)感知利益、感知成本、采納這種交易意向的影響，并得出B2B交易網(wǎng)站的功能大小對(duì)公司意圖采納這種交易產(chǎn)生積極影響的結(jié)論。Mohammed和Glenn[5]在西澳大利亞的貿(mào)易交易背景下，以創(chuàng)新采納擴(kuò)散理論為基礎(chǔ)，提出一個(gè)研究模型指出中小企業(yè)對(duì)B2B交易態(tài)度的6個(gè)前提，分別是外部控制因素、外部因素、內(nèi)部控制因素、情境因素、認(rèn)知反應(yīng)/信念、規(guī)范反應(yīng)/信念，研究結(jié)果顯示，外部因素會(huì)提高中小企業(yè)的創(chuàng)新意識(shí)，這種意識(shí)導(dǎo)致對(duì)直接和間接利益的感知，而積極的感知會(huì)形成對(duì)創(chuàng)新的積極態(tài)度，最終可引發(fā)中小企業(yè)采納B2B貿(mào)易交易的意向。Al-Qirim和Corbitt[6]總結(jié)了技術(shù)、組織、管理者和外部等影響電子商務(wù)采納的四個(gè)因素。Butler和Fitzgerald[6]認(rèn)為，對(duì)于一個(gè)組織而言，成功采納B2B的關(guān)鍵因素是區(qū)域或功能方面的事項(xiàng)必須正確運(yùn)行，以確保提升其競(jìng)爭(zhēng)績(jī)效。Eid等人列出了二十一種影響因素并將其歸為五類：營(yíng)銷策略、網(wǎng)站、全球性、內(nèi)部、外部。Hope等人提出一些與B2B電子商務(wù)采納有關(guān)的關(guān)鍵組織因素，例如組織準(zhǔn)備、企業(yè)文化、營(yíng)銷策略、組織內(nèi)部因素、信息技術(shù)和政府的支持。Lin和Huang、Lin等人提出一些其他的組織因素，包括IT評(píng)測(cè)、IT架構(gòu)、管理層支持、利益相關(guān)者的參與、組織需要檢查其目標(biāo)的一致性以減少B2B采納和實(shí)施的限制。

（2）國(guó)內(nèi)方面的相關(guān)研究

蔡斌在比較影響基本B2B與深度B2B電子商務(wù)采納意圖的不同因素時(shí)，首先將這些因素按照技術(shù)因素（利益因素、匹配因素）、環(huán)境因素（規(guī)范因素、人為促進(jìn)）、組織因素（資源狀況、高層支持）進(jìn)行分類。胡麗俊指出，企業(yè)準(zhǔn)備（現(xiàn)有資源）、利用第三方平臺(tái)、領(lǐng)導(dǎo)者重視、配套制度和人員培訓(xùn)等因素是影響徐州中小企業(yè)B2B電子商務(wù)實(shí)施的主要因素。王保林和徐博藝提出的B2B電子商務(wù)系統(tǒng)的技術(shù)接受模型，包含的影響因素有主觀規(guī)范、工作相關(guān)度、不確定性規(guī)避、系統(tǒng)響應(yīng)時(shí)間、易用認(rèn)知、有用認(rèn)知、可靠認(rèn)知。

四、現(xiàn)有研究評(píng)述

研究現(xiàn)有文獻(xiàn)可發(fā)現(xiàn)，IT采納的研究可追溯到上世紀(jì)90年代，且研究成果顯著，而對(duì)于B2B電子商務(wù)采納的研究雖然引起較多學(xué)者的關(guān)注，仍然處于起步階段。

在研究角度上，目前，國(guó)內(nèi)對(duì)B2B電子商務(wù)的研究主要有以下幾方面：供應(yīng)鏈環(huán)境下的關(guān)鍵影響因素、供應(yīng)鏈伙伴關(guān)系與B2B電子商務(wù)發(fā)展的管理、從技術(shù)創(chuàng)新視角研究產(chǎn)業(yè)組織的B2B電子商務(wù)發(fā)展、比較B2B進(jìn)一步劃分后對(duì)采納意圖的影響因素、B2B電子商務(wù)實(shí)施階段的影響因素、第三方平臺(tái)服務(wù)、B2B電子商務(wù)運(yùn)行模式等等，而關(guān)注中小企業(yè)的B2B電子商務(wù)采納的研究則相對(duì)較少，特別是中國(guó)地域差異大，B2B在各省市的發(fā)展環(huán)境相差甚遠(yuǎn)，對(duì)于中小企業(yè)的研究?jī)A向于關(guān)注B2C模式，也有個(gè)別學(xué)者對(duì)某地中小企業(yè)B2B電子商務(wù)的實(shí)施階段因素進(jìn)行實(shí)證研究，而較少提及采納階段涉及的因素。

在研究方法方面，大多數(shù)學(xué)者在研究B2B采納問(wèn)題時(shí)傾向于采用實(shí)證研究，這也為總結(jié)出有代表性的影響因素做出了貢獻(xiàn)。然而，究竟什么樣的數(shù)據(jù)收集方法客觀且更具代表性，目前還沒(méi)有形成比較統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)，針對(duì)中國(guó)中小企業(yè)的特殊特點(diǎn)，何種方法的效率更好，還有待研究。

此外，還可以考慮將文化因素引入其中，試圖探討地方文化或企業(yè)文化是否對(duì)采納意圖具有顯著影響。同時(shí)，目前大多數(shù)研究關(guān)注的是電子商務(wù)比較發(fā)達(dá)的國(guó)家和地區(qū)，而對(duì)于經(jīng)濟(jì)水平和電子商務(wù)技術(shù)發(fā)展相對(duì)較滯后的西部地區(qū)，應(yīng)該展開更深入、更具體細(xì)分的研究，才能幫助我國(guó)的B2B電子商務(wù)發(fā)揮更加巨大的作用。

注釋：

①采納主要針對(duì)的是企業(yè)組織吸收信息技術(shù)的過(guò)程。

參考文獻(xiàn)：

[1]史達(dá).電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)[M].大連:東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社,2005.97

[2]Cooper,R.B.and R.W.Zmud.Information Technology Implementation Research:A Technological Diffusion Approach[J].Management Science,1990,36(2):123―139

[3]Al-Qirim N.A.Y.and Corbitt B.J.Determinants of Innovation Adoption in Small to Medium-sized Enterprises in New Zealand:An Electronic Commerce Capability Model.CollECTeR,2001:142-156

[4]Guvence-Rodoper,Cagri I.Benbasat,Izak;and Cenfetelli,Ronald T.,"Adoption of B2B Exchanges: Effects of IT-Mediated Website Services,Website Functionality,Benefits,and Costs"(2008).ICIS 2008 Proceedings.Paper 92

[5]Mohammed Quaddus and Glenn Hofmeyer,An investigation into the factors influencing the adoption of B2B trading exchanges in small businesses European Journal of Information Systems(2007)16,202215

[6]T.Butler and B.Fitzgerald,Unpacking the Systems Development Process:An Empirical Application of the CSF Concept in a Research Context.Journal of Strategic Information Systems,1999,8(4),p351-71

作者簡(jiǎn)介：

史烽（1965―），男，研究方向：行為科學(xué)與企業(yè)管理。

篇7

英文名稱：Pharmaceutical Care and Research

主管單位：第二軍醫(yī)大學(xué)

主辦單位：第二軍醫(yī)大學(xué)

出版周期：雙月刊

出版地址：上海市

語(yǔ)

種：中文

開

本：大16開

國(guó)際刊號(hào)：1671-2838

國(guó)內(nèi)刊號(hào)：31-1877/R

郵發(fā)代號(hào)：4-706

發(fā)行范圍：國(guó)內(nèi)外統(tǒng)一發(fā)行

創(chuàng)刊時(shí)間：2001

期刊收錄：

CA 化學(xué)文摘(美)(2009)

Pж(AJ) 文摘雜志(俄)(2009)

中國(guó)科學(xué)引文數(shù)據(jù)庫(kù)(CSCD―2008)

核心期刊：

期刊榮譽(yù)：

Caj-cd規(guī)范獲獎(jiǎng)期刊

聯(lián)系方式

期刊簡(jiǎn)介

篇8

1.本課題所涉及的問(wèn)題在國(guó)內(nèi)(外)的研究現(xiàn)狀綜述

(1)國(guó)內(nèi)對(duì)產(chǎn)學(xué)研問(wèn)題研究綜述

早在八十年代，我國(guó)就開始了對(duì)產(chǎn)學(xué)研合作問(wèn)題的研究。至今己經(jīng)取得了一些成果。連燕華(1994, 1996)認(rèn)為企業(yè)是技術(shù)創(chuàng)新的主體趙克、朱新軒(1996)認(rèn)為技術(shù)創(chuàng)新的基礎(chǔ)由技術(shù)能力決定，學(xué)校和科研機(jī)構(gòu)應(yīng)該是技術(shù)創(chuàng)新的主體 李志強(qiáng)2005)從系統(tǒng)論的角度分析，得出企業(yè)應(yīng)該是產(chǎn)學(xué)研合作的主體。關(guān)于合作模式:趙香蘭(1995)認(rèn)為產(chǎn)學(xué)研合作模式的選擇是形成良好合作的基礎(chǔ).李廉水(1998)將產(chǎn)學(xué)研合作分為政府推動(dòng)、自愿組合、合同連接、共建實(shí)體四種形式黃勝杰、張毅(2002)提出三種模式:集成模式、聯(lián)合模式、共建模式，以及產(chǎn)學(xué)研合作模式的網(wǎng)絡(luò)特性。關(guān)于利益分配問(wèn)題:李廉水(1997)認(rèn)為通常產(chǎn)學(xué)研合作利益分配方式有三種:即一次性支付、提成支付和按股份分利張偉(200動(dòng)闡述了產(chǎn)學(xué)研各方在合作中的經(jīng)濟(jì)利益及社會(huì)效益，并對(duì)大學(xué)產(chǎn)學(xué)研合作的利益分配機(jī)制進(jìn)行分析，提出了我國(guó)高校搞好產(chǎn)學(xué)研結(jié)合利益分配的保障措施。楊得前(2007)基于演化博弈論建立了一個(gè)產(chǎn)學(xué)研合作的演化博弈模型，利用該模型分析了產(chǎn)學(xué)研合作的演化過(guò)程，分析表明，合作取得的效益越大，收益分配越公平，他們之間的合作關(guān)系越牢固。

關(guān)于產(chǎn)學(xué)研合作中的突出問(wèn)題、障礙的研究，胡恩華(2001)指出目前我國(guó)產(chǎn)學(xué)研合作出現(xiàn)的5個(gè)方而問(wèn)題:技術(shù)供給、技術(shù)需求、利益分配、風(fēng)險(xiǎn)投資、外部環(huán)境。王笑君(2001)指出風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)不合理是目前限制產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展的主要問(wèn)題。李文芳(1987)也指出了產(chǎn)學(xué)合作的阻礙:降低學(xué)術(shù)界的自主性、公共與私人資金劃分不清、成果的所屬問(wèn)題、利益的沖突等等。

(2)國(guó)外對(duì)產(chǎn)學(xué)研問(wèn)題研究綜述

國(guó)外對(duì)產(chǎn)學(xué)研的研究主要采用實(shí)證研究方法，分析產(chǎn)學(xué)研合作對(duì)大學(xué)、企業(yè)與地區(qū)經(jīng)濟(jì)的影響和影響產(chǎn)學(xué)研發(fā)展的其他因素，也有一些專家提出了評(píng)價(jià)產(chǎn)學(xué)研聯(lián)盟績(jī)效的具體評(píng)價(jià)體系及方案。

Gregory Mike (2005)指出在競(jìng)爭(zhēng)加劇的全球化今天，企業(yè)對(duì)高等院校的研究理念日益關(guān)注。 to +Motohashi Kazuyuki (2005)深入研究技術(shù)型企業(yè)在產(chǎn)學(xué)研合作中的運(yùn)作情況，指出近五年產(chǎn)學(xué)研作在非大型企業(yè)中擴(kuò)展延伸，認(rèn)為與大企業(yè)相比，小企業(yè)產(chǎn)學(xué)研合作的效果更好mJian Cheng Guan, Yam Richard C. M.，Chiu Kam Mok(2005)助對(duì)九百五十家企業(yè)進(jìn)行評(píng)價(jià)，取得產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新程度和產(chǎn)學(xué)研合作程度成正比的結(jié)果。而用經(jīng)濟(jì)指標(biāo)測(cè)評(píng)產(chǎn)學(xué)研合作績(jī)效，產(chǎn)學(xué)研合作對(duì)其基本沒(méi)有影響作用。AllenKathleen, Taylor Cyrus (2005)通過(guò)對(duì)阻礙大學(xué)新技術(shù)商業(yè)化的研究，提出立合作網(wǎng)絡(luò)環(huán)境來(lái)化解此問(wèn)題的方案。認(rèn)dam D (2001)指出在產(chǎn)學(xué)研合作中，企業(yè)要給與全方位的配合，企業(yè)的自保思想經(jīng)常會(huì)給合作帶來(lái)阻礙。提議大學(xué)要保持自主性，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，并且應(yīng)間接代收政府或其它企業(yè)的應(yīng)得利益。Richard B. Dashe (2003)產(chǎn)學(xué)研合作要發(fā)揮各方優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)應(yīng)變能力，對(duì)各種情況及時(shí)做出改變。并表示二十一世紀(jì)，大學(xué)參與產(chǎn)學(xué)研合作的發(fā)展目標(biāo)在于提高創(chuàng)新系統(tǒng)的效率，而不是使高校與企業(yè)的地位發(fā)生變化。

2.本課題需要重點(diǎn)研究的、關(guān)鍵的問(wèn)題及創(chuàng)新

(1)重點(diǎn)內(nèi)容：

介紹本文的研究背景和意義，指出海爾產(chǎn)學(xué)研聯(lián)盟的必要性，對(duì)國(guó)內(nèi)外產(chǎn)學(xué)研研究現(xiàn)狀進(jìn)行歸納與述評(píng)，提出了本文研究的內(nèi)容及方法等基本問(wèn)題。

對(duì)論文研究相關(guān)理論進(jìn)行了綜述，論述產(chǎn)學(xué)研戰(zhàn)略聯(lián)盟的理論基礎(chǔ)，產(chǎn)學(xué)研戰(zhàn)略聯(lián)盟的概念;產(chǎn)學(xué)研戰(zhàn)略聯(lián)盟的模式及選擇;運(yùn)行機(jī)制分類等，為本文寫作提供理論支持。

分析海爾集團(tuán)產(chǎn)學(xué)研合作現(xiàn)狀，指出其存在的問(wèn)題，并分析其原因。

構(gòu)建海爾集團(tuán)產(chǎn)學(xué)研戰(zhàn)略聯(lián)盟的發(fā)展模式及與之對(duì)應(yīng)的運(yùn)行機(jī)制及發(fā)展策略。

對(duì)全文作了一個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié)，并展望海爾集團(tuán)白色家電產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。

(2)創(chuàng)意或創(chuàng)新：

之前對(duì)于產(chǎn)學(xué)研的研究從是宏觀或中觀層而且多集中于理論研究。本文致力于微觀視角，構(gòu)建海爾集團(tuán)產(chǎn)學(xué)研戰(zhàn)略聯(lián)盟。所構(gòu)建的產(chǎn)學(xué)研戰(zhàn)略聯(lián)盟在具體實(shí)踐和實(shí)際運(yùn)行中，除了企業(yè)、大學(xué)和科研院所作為聯(lián)盟的參與主體之外，還包括了政府、中介機(jī)構(gòu)等在內(nèi)的具體單位參與，實(shí)際是產(chǎn)學(xué)研聯(lián)盟被簡(jiǎn)化記為政府、企業(yè)、學(xué)校、科研機(jī)構(gòu)、金融機(jī)構(gòu)、中介機(jī)構(gòu)幾個(gè)組成部分?？梢哉f(shuō)產(chǎn)學(xué)研戰(zhàn)略聯(lián)盟是涉及多個(gè)部門、多種因素的復(fù)雜戰(zhàn)略系統(tǒng)

3.本文的研究方法

經(jīng)驗(yàn)總結(jié)法也是本次應(yīng)用研究中運(yùn)用較多的一種研究方法，即是通過(guò)對(duì)產(chǎn)學(xué)研戰(zhàn)略應(yīng)用的具體情況，進(jìn)行歸納與分析，使之系統(tǒng)化、理論化，上升為經(jīng)驗(yàn)。尤其是在對(duì)產(chǎn)學(xué)研實(shí)務(wù)操作領(lǐng)域研究，對(duì)多個(gè)或單個(gè)典型企業(yè)的產(chǎn)學(xué)研戰(zhàn)略進(jìn)行分析，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，從而得出行之有效的風(fēng)險(xiǎn)防范對(duì)策。例如作者在對(duì)戰(zhàn)術(shù)層次的產(chǎn)學(xué)研戰(zhàn)略的總結(jié)，主要是通過(guò)多年累積的競(jìng)爭(zhēng)策略，以及通過(guò)對(duì)各種信息的了解、吸收而成。

案例研究法是另一個(gè)主要的研究方法。通過(guò)對(duì)某一特定的研究對(duì)象加以調(diào)查分析，弄清其特點(diǎn)及發(fā)展情況。產(chǎn)學(xué)研戰(zhàn)略是企業(yè)在現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重要戰(zhàn)略，在中外組織的發(fā)展史上有諸多典型、可借鑒的案例。借用這些實(shí)際案例，更能深刻、形象的說(shuō)明產(chǎn)學(xué)研實(shí)施過(guò)程中要點(diǎn)和策略。作者在產(chǎn)學(xué)研戰(zhàn)略的實(shí)施過(guò)程研究中，廣泛運(yùn)用這種研究方法。

文獻(xiàn)研究法在本文撰寫過(guò)程發(fā)揮重要作用。通過(guò)查閱企業(yè)戰(zhàn)略領(lǐng)域的文獻(xiàn)，全面地、正確地了解掌握所要分析研究的問(wèn)題。包括了解有關(guān)問(wèn)題的歷史和現(xiàn)狀，專業(yè)領(lǐng)域存在的問(wèn)題和研究的成果，同時(shí)也得到現(xiàn)實(shí)資料，了解事物的全貌。另外，還結(jié)合定量分析和定性分析對(duì)研究對(duì)象進(jìn)行全面、詳細(xì)的闡述。

4.完成本課題所必須的工作條件(如工具書、實(shí)驗(yàn)設(shè)備或?qū)嶒?yàn)環(huán)境條件、某類市場(chǎng)調(diào)研、計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)條件等等)及解決的辦法

工作條件：

(1)利用網(wǎng)絡(luò)，尋找搜集網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相關(guān)資料和與題目相關(guān)的研究論文;

(2)利用學(xué)校圖書館，查詢摘錄與論文所研究?jī)?nèi)容有關(guān)的書籍和期刊文獻(xiàn)資料;

(3)去一些中小企業(yè)實(shí)地搜集網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的相關(guān)資料信息。

解決辦法：

根據(jù)指導(dǎo)老師的推薦和要求，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)查詢相關(guān)的資料，并在圖書館查找相關(guān)的工具書進(jìn)行參考閱讀和摘錄，進(jìn)入學(xué)院網(wǎng)上圖書館查閱學(xué)院提供的期刊雜志上關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的文獻(xiàn)資料，到一些具有代表性的中小企業(yè)實(shí)地了解其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的相關(guān)信息;將搜集到的資料進(jìn)行系統(tǒng)的整理和分析，做好論文撰寫的前期準(zhǔn)備工作。

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5.完成本課題的工作方案及進(jìn)度計(jì)劃

(1)根據(jù)自己的愛(ài)好和已有的知識(shí)確定研究的課題內(nèi)容和方向。

(2)通過(guò)與指導(dǎo)老師進(jìn)行交流溝通，進(jìn)一步了解該課題所研究的主要內(nèi)容是什么，從何方面去對(duì)課題進(jìn)行研究。

(3)做好寫開題報(bào)告和畢業(yè)論文的準(zhǔn)備工作，大量收集與課題內(nèi)容有關(guān)的資料。

(4)自接到任務(wù)書起按照任務(wù)書的要求開始撰寫開題報(bào)告。

(5)完成開題報(bào)告后開始寫畢業(yè)論文初稿。

(6)針對(duì)初稿的不足開始寫二稿，保留初稿的優(yōu)處，完善劣處。

(7)提交畢業(yè)論文三稿，對(duì)二稿的不足進(jìn)一步完善，交于指導(dǎo)老師審定。

(8)確定定稿。按照格式要求打印出畢業(yè)論文。

(9)準(zhǔn)備論文答辯。

篇9

關(guān)鍵詞：時(shí)裝攝影,服裝品牌,依存,影響

攝影是一種現(xiàn)代人的需要的影像表識(shí)，而時(shí)裝攝影能使人在看過(guò)畫面形象后，產(chǎn)生一種仿效的沖動(dòng)，從而推動(dòng)時(shí)裝的行銷。正是其在制造視覺(jué)幻想方面無(wú)可比擬的杰出表現(xiàn)力，新生未久的攝影術(shù)迅即取代了時(shí)裝繪畫的地位，成為時(shí)尚傳播領(lǐng)域首屈一指的主流傳媒。服裝業(yè)對(duì)攝影技術(shù)與功能的充分利用，促進(jìn)了“時(shí)裝攝影”的誕生，此后的一百多年，時(shí)裝攝影與時(shí)裝之間唇齒相依的關(guān)系彼此促進(jìn)了對(duì)方各自作為一個(gè)行業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展與繁榮。

一、服裝與時(shí)裝攝影的依存關(guān)系

時(shí)裝攝影的源起是在19世紀(jì)的50年代和60年代，當(dāng)時(shí)的法國(guó)和英國(guó)，為了推銷時(shí)裝的樣式和款式，一些攝影師想到了攝影。于是出現(xiàn)過(guò)一些照片貼成的小冊(cè)子，上面是服裝的設(shè)計(jì)、材料和樣式，用來(lái)給皇家和上層社會(huì)的成員觀看。一些裁縫和服裝商人，也將服裝樣式照片做成小的名片樣式，讓顧客進(jìn)行挑選。時(shí)過(guò)境遷時(shí)裝攝影充分借鑒著新聞報(bào)導(dǎo)攝影、后現(xiàn)代攝影的語(yǔ)言，緊緊抓住人性、道德、性別、流行等大眾文化的關(guān)鍵詞，施展渾身解數(shù)以求打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者的心。國(guó)際廣告界的大衛(wèi)奧格威，從他職業(yè)的視角對(duì)影像存在的價(jià)值和意義作了斷然的肯定，認(rèn)為“一張圖片，勝過(guò)千言萬(wàn)語(yǔ)”。而這以評(píng)價(jià)源自他在無(wú)數(shù)次的廣告創(chuàng)意實(shí)踐中對(duì)影像作為視覺(jué)行銷媒介與品牌、市場(chǎng)之間潛在關(guān)聯(lián)的充分認(rèn)知和預(yù)見(jiàn)。

縱觀現(xiàn)代服裝業(yè)的歷史，時(shí)裝攝影使工業(yè)化使服裝的規(guī)?；?、批量化變成現(xiàn)實(shí)，商品營(yíng)銷尋求各種有效的促銷手段，具有先天技術(shù)優(yōu)勢(shì)的時(shí)裝攝影由此在作為一種藝術(shù)形式之外承載了視覺(jué)行銷的商業(yè)職能。因而時(shí)裝攝影作為一個(gè)獨(dú)立職業(yè)與專門領(lǐng)域的形成與發(fā)展，是服裝工業(yè)化的結(jié)果，卻又進(jìn)而成為推動(dòng)服裝業(yè)走向進(jìn)步與繁榮不可或缺的重要支撐手段與力量――現(xiàn)代服裝業(yè)的發(fā)展，沒(méi)有時(shí)裝攝影在其間發(fā)揮作用顯然不可想象。特別是法國(guó)的許多女裝品牌，它已形成以歐洲為中心，覆蓋全球的運(yùn)作格局，以美麗為訴求，以特立的營(yíng)銷理念為杠桿，開創(chuàng)女性服飾產(chǎn)銷新局面，把美感和漂亮疊合在繽紛服飾之上，迎合天下女性的向往和追求，將她們內(nèi)心深處的渴望與夢(mèng)想，轉(zhuǎn)化為時(shí)尚經(jīng)典、極為暢銷的流行服裝。從現(xiàn)時(shí)業(yè)界的共識(shí)來(lái)看，企業(yè)越來(lái)越清醒地看到，商品價(jià)格的增值點(diǎn)將主要依靠品牌建設(shè)上。

這種相依共存互為因果的緊密關(guān)聯(lián)，恰恰可以從某個(gè)層面對(duì)中國(guó)服裝業(yè)的歷史與現(xiàn)狀作出解釋，盡管攝影術(shù)早在19世紀(jì)40年代被發(fā)明的幾乎同一時(shí)期即已進(jìn)入中國(guó)，卻遲至20世紀(jì)末才有真正意義上的時(shí)裝攝影的出現(xiàn)和興起。顯然，服裝工業(yè)水平及商業(yè)意識(shí)的滯后從根本上否決了時(shí)裝攝影在中國(guó)提前形成的可能，而反過(guò)來(lái)，時(shí)裝攝影及以時(shí)裝攝影為主要手段的品牌運(yùn)作概念的缺失和落后，又嚴(yán)重制約了中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和走向世界的努力。時(shí)裝攝影在目前企業(yè)的品牌戰(zhàn)略實(shí)踐中遠(yuǎn)未受到足夠的重視。這固然有行業(yè)規(guī)模不夠、整體水準(zhǔn)良萎不齊、運(yùn)作模式不規(guī)范等等諸多局限的因素，但究根問(wèn)底，中國(guó)服裝企業(yè)對(duì)時(shí)裝攝影在品牌包裝運(yùn)作中的功用認(rèn)識(shí)不足和操作上的偏差顯然是導(dǎo)致品牌缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的重要根據(jù)之一。

我們現(xiàn)實(shí)的操作情況來(lái)看，在許多企業(yè)品牌打造、推廣和保護(hù)的一整套戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程中，以時(shí)裝攝影為核心之品牌運(yùn)作手段的巨大功用常因企業(yè)目的功利性太強(qiáng)而被忽略與強(qiáng)化：如過(guò)于追求形式上膚淺的表面美感而不注重品牌內(nèi)涵的表達(dá)與品牌個(gè)性風(fēng)格的塑造，刻意在模特選擇上制造明星效應(yīng)而不在意與其品牌形象是否適合攝影師創(chuàng)作水準(zhǔn)如何。事實(shí)上，品牌的知名度和美譽(yù)度不可能一夜之間造就，而是通過(guò)日積月累長(zhǎng)期高品質(zhì)的形象傳達(dá)潛移默化地對(duì)公眾的消費(fèi)認(rèn)知與選擇施加影響來(lái)完成。如果包括企業(yè)在內(nèi)的整個(gè)服裝業(yè)界在其功用上的認(rèn)知和觀念沒(méi)有改觀，就可能成為滯阻中國(guó)品牌競(jìng)爭(zhēng)力提升的意識(shí)瓶頸。

二、時(shí)裝攝影對(duì)服裝品牌的推廣

歷史經(jīng)驗(yàn)表明，企業(yè)與產(chǎn)品的品牌化經(jīng)營(yíng)是服裝業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)和過(guò)程，而品牌經(jīng)營(yíng)的核心內(nèi)容之一，就是品牌的包裝與推廣，其中當(dāng)然包括品牌視覺(jué)行銷策略的實(shí)施。作為視覺(jué)行銷的重要表現(xiàn)手段和操作環(huán)節(jié)，時(shí)裝攝影由此在整個(gè)品牌包裝運(yùn)作體系中發(fā)揮著巨大作用和影響。過(guò)去，它在促進(jìn)早期世界服裝業(yè)發(fā)展的歷史中扮演這舉足輕重的角色；現(xiàn)在，它更與源出一脈的時(shí)裝設(shè)計(jì)、時(shí)裝表演、時(shí)裝評(píng)論等等諸多服裝衍生文化分支相互呼應(yīng)，融合協(xié)作，構(gòu)成推動(dòng)現(xiàn)代服裝產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展提高企業(yè)與品牌競(jìng)爭(zhēng)力的動(dòng)力。

在這個(gè)圖文信息傳播空前發(fā)達(dá)的時(shí)代，以時(shí)裝造像為根本手段的平面視覺(jué)行銷借助樣宣、海報(bào)、雜志、報(bào)紙、燈箱、廣告牌以及網(wǎng)絡(luò)等等新老傳媒大行其道無(wú)處不在，塑造了一個(gè)又一個(gè)充滿視覺(jué)沖擊力和滿足受眾心理體驗(yàn)的完美形象，誘惑著消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，從而掀起了一波又一波的消費(fèi)狂，幫助企業(yè)或品牌在市場(chǎng)對(duì)決中攻城掠地所向披靡。正如一家著名的視覺(jué)藝術(shù)雜志所感慨：“名牌已成了一個(gè)視覺(jué)問(wèn)題。我們不得不承認(rèn)，在名牌的海洋里我們以成為視覺(jué)符號(hào)的消費(fèi)者并受符號(hào)霸權(quán)的控制……”。時(shí)裝攝影由此見(jiàn)證了它作為品牌締造者和時(shí)尚傳播者的角色定位與生存價(jià)值。譬如那則“我和牛仔褲之間什么也沒(méi)有”的牛仔褲廣告使CALVIN KLEIN一舉攀上每周售出40萬(wàn)條的高峰，譬如一幅“黑天鵝晚裝”的經(jīng)典時(shí)裝杰作奠定了GIVENCHY“高貴優(yōu)雅”的不朽形象……

時(shí)裝制造者和時(shí)尚推銷者不但要推銷產(chǎn)品，還要借用時(shí)裝攝影的意識(shí)形態(tài)來(lái)體現(xiàn)時(shí)裝的內(nèi)涵和企業(yè)文化。把“人的本質(zhì)力量”轉(zhuǎn)化為物質(zhì)形式”，時(shí)裝攝影是一種具備創(chuàng)作思維的藝術(shù)品，它涵蓋了攝影師對(duì)時(shí)裝的理解，能夠用最高境界的藝術(shù)品來(lái)把握表現(xiàn)服裝的細(xì)節(jié)，強(qiáng)調(diào)模特與服裝之間完美的結(jié)合，最終完成時(shí)裝攝影所要表達(dá)的內(nèi)容，展現(xiàn)給受眾獨(dú)特的平面圖片藝術(shù)。時(shí)裝攝影的宏觀表現(xiàn)形式是一種美學(xué)概念，傳達(dá)時(shí)裝攝影本身存在的藝術(shù)理念,是極其抽象的東西。時(shí)裝攝影的微觀表現(xiàn)形式“直觀寫實(shí)”充分體現(xiàn)時(shí)裝設(shè)計(jì)的風(fēng)格，通過(guò)“模特”這個(gè)“載體”告訴受眾，時(shí)裝本身的特點(diǎn)，包括時(shí)裝的款式、面料、顏色的類別。免費(fèi)論文參考網(wǎng)。由此可見(jiàn)，僅從技術(shù)層面來(lái)看待和評(píng)估時(shí)裝攝影的作用與價(jià)值是有失客觀和公允的；它對(duì)時(shí)裝領(lǐng)域的介入所展現(xiàn)出來(lái)的能量――對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)與生活的巨大影響力和重要性，早已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了它單純作為一種創(chuàng)作形式而具備的功能本身。免費(fèi)論文參考網(wǎng)。顯然，商業(yè)化的時(shí)裝攝影當(dāng)然要以達(dá)成時(shí)常狀況改善為根本目的和創(chuàng)作基準(zhǔn)，能否實(shí)現(xiàn)品牌的價(jià)值提升從而為客戶創(chuàng)造商業(yè)附加值無(wú)疑是商業(yè)化時(shí)裝攝影創(chuàng)作成敗的不變準(zhǔn)則。

篇10

那張拍攝很有技巧，光線、裝飾物都恰到好處，我坐在金屬質(zhì)地流線造型的椅子后，椅背遮住了敏感部位，照片上只看得到修長(zhǎng)的雙腿、圓潤(rùn)的胳膊和一張青春美麗的臉龐。

為了錄取　我去拍了寫真集

去年3月，我即將從中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)研究生畢業(yè)。和所有應(yīng)屆生一樣，我奔波于各種人才招聘會(huì)，嘗試學(xué)校里沒(méi)學(xué)過(guò)的課程――推銷自己。

原本我對(duì)自己還是挺自信的碩士學(xué)位，相貌清秀，身高1．68米，個(gè)性熱情大方，學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)異。我還是校學(xué)生會(huì)干部，英語(yǔ)口語(yǔ)大賽、演講辯論等獲獎(jiǎng)證書一大撂。因此，當(dāng)我站在“德美”生物食品有限公司招聘臺(tái)前時(shí)，信心十足。這是家資產(chǎn)雄厚的外資企業(yè)，它最吸引人之處是每年都會(huì)選派員工赴美國(guó)學(xué)習(xí)世界最先進(jìn)的營(yíng)銷理念。

我應(yīng)聘營(yíng)銷部職位，快閉館了，一個(gè)高大儒雅的中年男子走向“德美”公司招聘臺(tái)。招聘人員稱他為“陳總”，他們向他推薦其中一位食品專業(yè)博士。陳總點(diǎn)點(diǎn)頭：“嗯，不錯(cuò)。不過(guò)我更傾向選取具有個(gè)性化、大膽前沿意識(shí)的營(yíng)銷人才?！?/p>

個(gè)性化?大膽前沿意識(shí)?我該如何表現(xiàn)這些？

然而如果按常規(guī)出牌，我沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)，怎么辦？

兩天后，我接到“德美”公司電話，通知我一周后參加考試。

我坐在電腦前窮思竭慮，鼠標(biāo)無(wú)意識(shí)地在各網(wǎng)站間漫游。突然，一則短小的新聞?dòng)橙胛业难酆煟_切地說(shuō)，是其中4個(gè)字鼓槌一樣撞擊我的心――寫真求職。新聞里稱四川一個(gè)女大學(xué)生采用這種前衛(wèi)的求職方式贏得了心儀的職位，我心動(dòng)了。我說(shuō)服自己，只當(dāng)是紀(jì)念青春美麗吧。

第二天我趕到漢口，選擇了一家風(fēng)格獨(dú)特的攝影工作室，并立即開始拍照。但當(dāng)我解開胸前第一顆紐扣時(shí)，我還在猶豫。

除了分別拍攝兩組比基尼泳裝、印第安草裙裝之外，我還選擇了。寫真拍攝很有技巧，光線、裝飾物都恰到好處，其中一張是我坐在金屬質(zhì)地流線造型的椅子后，椅背遮住了敏感部位，照片上只看得到修長(zhǎng)的雙腿、圓潤(rùn)的胳膊和一張青春美麗的臉龐。

面試前一天，我重新制作了一份個(gè)人簡(jiǎn)歷。翻開封皮，首先映入眼簾的就是我的寫真照片，后面還附上了發(fā)表在國(guó)家級(jí)期刊上的三篇論文，然后我直接前往“德美”公司。

我將加厚的求職材料遞到陳總辦公桌上，他一如招聘會(huì)上所見(jiàn)的嚴(yán)肅表情，翻開我的自薦材料，當(dāng)然，他看見(jiàn)了我最得意的那張寫真照片。

莫名地，我感覺(jué)到了強(qiáng)烈的不安，但陳總的視線在寫真照片上停留了一下就翻了過(guò)去，倒是將我的論文讀了很長(zhǎng)時(shí)間。最后他合上材料，對(duì)我說(shuō)：“明天來(lái)考試吧?！?/p>

我離開，同時(shí)記住了他的名字――陳立文，公司副總裁。

最后，我一路過(guò)關(guān)斬將十分順利，最終我與另一位博士成了錄用者。我不清楚那張寫真照片到底起了多大作用。

正式談話那天，陳立文簡(jiǎn)單禮貌地恭喜了我，然后示意我可以離開。

站在門口，我忍不住回頭：“陳總，那張寫真照片……”

陳立文抬起頭認(rèn)真地看著我。我張口結(jié)舌，不知怎么表達(dá)才好，我的本意是希望他能將寫真照片退還給我，但此要求顯然不妥。陳立文等了一會(huì)兒說(shuō)：“你的自薦材料做得很精美，寫真照片也很漂亮。不過(guò)錄用你是因?yàn)槟愕膶I(yè)知識(shí)最強(qiáng)，而且筆試時(shí)提出的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案很不錯(cuò)?！?/p>

他停了停又說(shuō)：“當(dāng)然，可能也有一點(diǎn)我的私人情感在其中?！蔽乙汇叮α诵?，

“你的大學(xué)學(xué)報(bào)是我母校的雜志，我也在上面發(fā)表過(guò)論文?！?/p>

這是我第一次看見(jiàn)他笑。笑容很溫和。

脫下的衣服穿不回來(lái)

我十分珍惜這份工作，做得很用心，很快就能獨(dú)擋一面了。

這時(shí)，愛(ài)情也在不經(jīng)意間闖入我的生活。

他叫夏旭，公司所在商務(wù)樓21層一家網(wǎng)絡(luò)公司的計(jì)算機(jī)工程師。

夏旭是公司聯(lián)系請(qǐng)來(lái)具體實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的。第一次見(jiàn)面時(shí)是下班后他來(lái)辦公室找我。當(dāng)時(shí)我正伏案工作，他就像呆子一樣站一旁等著，也不開口。我抬頭看見(jiàn)他時(shí)，他的臉居然通紅，這讓我覺(jué)得有趣。我倆在工作中配合得非常默契，我甚至夜半夢(mèng)醒給他電話，告訴他我腦海里突然閃現(xiàn)的火花，他也能將我瑣碎的靈感在電腦上以完美形式呈現(xiàn)出來(lái)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃完成的那天，夏旭從MSN上給我傳來(lái)一束怒放的電子玫瑰，他言語(yǔ)簡(jiǎn)潔：“我會(huì)認(rèn)真地愛(ài)你?！?/p>

夏旭的表白并不讓我意外，而且我似乎一直在等待。

那天，我們?cè)陔娞菘谝?jiàn)了面，就在夏旭張開臂膀擁我入懷時(shí)，我倆同時(shí)聽(tīng)到電梯門打開的聲音，回頭一看，竟然是陳立文。他一愣，隨即笑了笑，有些長(zhǎng)者寵愛(ài)后輩的意味，同時(shí)也帶著特有的幽默：“哦，對(duì)不起，你們繼續(xù)，我是來(lái)拿份文件的。”

不知為什么，我滿臉通紅，夏旭在我耳邊說(shuō)：“你干嗎發(fā)抖呀，談戀愛(ài)是件正大光明的事，再說(shuō)你們陳總是個(gè)挺開明和氣的人?！?/p>

是的，我承認(rèn)我的心態(tài)有些微妙。其實(shí)我和陳總之間是再正常不過(guò)的老總與員工關(guān)系，但不知為什么，面對(duì)他時(shí)，我就會(huì)有些不自在和混亂。

愛(ài)情如陽(yáng)光、雨露一樣滋潤(rùn)著我。

2006年7月，雙方家長(zhǎng)見(jiàn)面，定下2007年2月14日結(jié)婚。同時(shí)，我倆交付了欣興小區(qū)一套三室一廳房子的首付款，并進(jìn)行了裝修。

11月初，我和夏旭各自將租住房退掉，搬進(jìn)了新房。一下班我們就膩在一起聽(tīng)歌看碟，我們耳鬢廝磨，十分親密，但是夏旭總保持著最后的克制，吻我，淺淺地吻，深深地吻，最后對(duì)我道“晚安”，我們各居一室。

我內(nèi)心十分感激他的尊重，可偶爾也感到失落與煎熬。本質(zhì)上我是個(gè)熱情的女子，率性的女子，認(rèn)為男歡女愛(ài)也許就該像火焰蔓延野草焚燒，潮水涌來(lái)驚濤拍岸。

12月24日，平安夜，我與夏旭溫存著，他的呼吸有些急促了：“小晨，你真的很性感?！?/p>

是嗎?我倒從來(lái)沒(méi)有覺(jué)得自己是性感的，除了那套寫真照片……

圣誕節(jié)公司舉辦歡迎酒會(huì)，總部派來(lái)一位新總裁，他叫邁克，華裔，生在美國(guó)長(zhǎng)在美國(guó)，但說(shuō)得一口流利中文。他與陳立文同年，卻風(fēng)格迥異，他有著美國(guó)人的熱情與自由作派，上班不過(guò)幾天，就因?yàn)榭洫?jiǎng)秘書小姐“very very美麗”和主動(dòng)親吻一位女客戶臉頰而令大家驚詫和不習(xí)慣。

酒會(huì)開始了，夏旭陪我和幾個(gè)同事聊天。邁克舉著酒杯走過(guò)來(lái)了，說(shuō)了“圣誕快樂(lè)”后，他突然單獨(dú)向我舉杯：“Miss米，立文專門向我推薦了你，后來(lái)我看了立文給的人事資料，的確不錯(cuò)。對(duì)了，你求職信里那張拍得很美，很性感?！?/p>

同事們都愣住了，異樣的目光探照燈一樣射向我。我頭暈?zāi)垦?，一旁的夏旭扶住了我，但我分明感覺(jué)到他手臂的游離，他避開了我的目光。我把目光移向陳總，但他面無(wú)表情，只將身體輕輕挪了個(gè)角度，給了我一個(gè)側(cè)背。

我終于忍不住了，離席而去。

站在酒店外的寒風(fēng)中，我心底茫然，卻邁不開腳步。雪花飄飄灑灑地落下來(lái)，我卻不知該往哪里走。

我深呼吸，振作精神準(zhǔn)備回家，一轉(zhuǎn)身就看見(jiàn)夏旭在街對(duì)面站著，他一定已經(jīng)站了很久，頭發(fā)被雪染白了，濕漉漉一片。我走過(guò)去，可是，夏旭丟下我走了。

雪上加霜的是，居然有一個(gè)老客戶因?yàn)槁?tīng)到“”的傳聞，給我打電話、發(fā)短信進(jìn)行騷擾，讓我的神經(jīng)幾近崩潰。