導語：旅游局營銷方案一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

一、指導思想

按照“一核兩帶三廊四景區(qū)”的總體格局，緊緊圍繞“建設川甘青三省接合部安多文化旅游集散地和生態(tài)觀光、休閑體驗目的地”的發(fā)展目標，以“神山凈土、秘境”為營銷品牌，圍繞“藏傳佛教文化”、“神山凈土”、“天然濕地”和“最美鄉(xiāng)村”四大旅游品牌，多方位營造旅游環(huán)境，推進市場統(tǒng)籌營銷，提升旅游知名度。

二、工作目標

積極探索全方位、立體型、廣覆蓋、多方式的旅游營銷體系，一是品牌營銷：明確目標，找準定位，確立主導文化旅游產品。二是體驗營銷：體驗主題從我縣的特色中發(fā)掘，根據(jù)主導客源市場的需求,著眼于我縣獨有的文化與資源,以差異化、獨特化為依據(jù)來確定主題。使游客融入旅游產品中,與景區(qū)和居民進行零距離的接觸,深刻體驗我縣的特色和文化，提升知名度。三是互動營銷：組織并鼓勵民間力量，將縣旅游從政府官方宣傳轉變?yōu)槿窆餐坡糜伟l(fā)展。四是新媒體營銷：加大媒體宣傳力度，迎合市場宣傳熱點，力爭上話題旅游分榜，提高我縣知名度，達到品牌形象提升的目的。五是整合營銷：利用東西扶貧協(xié)作加大對溫州客源地市場的宣傳、積極參與州旅發(fā)委組織的推介會，與周邊縣合作，整合旅游資源，制定旅游線路。

三、具體任務及分工

一、品牌營銷

（1）明確定位

邀請旅游資深專家，對我縣進行考察、調研，找出景區(qū)在旅游產品中的核心優(yōu)勢，結合市場需求，進行分析定位。

創(chuàng)造具有鮮明個性和獨具特色的品牌形象。區(qū)別于周邊相似縣域的旅游差異性形象定位。

牽頭單位：

責任單位：

完成時間：3月15號

（2）宣傳基礎

一是宣傳折頁作為最基本的宣傳資料，在去年我縣針對全縣資源、蓮寶葉則景區(qū)、設計出了新穎大方的宣傳頁則，今年將繼續(xù)投入印刷。二是加強戶外廣告宣傳，做好景區(qū)公路沿線、機場媒體等布局宣傳，提升景區(qū)旅游市場的影響力和吸引力。做好戶外廣告牌的更換及維護工作。三是對賓館酒店的燈箱廣告的維護工作。

牽頭單位：

責任單位：

完成時間：3月15號

（3）打造文化環(huán)線

文化是品牌是旅游發(fā)展的靈魂，利用現(xiàn)有的安多文化資源、藏民居、寺院、土司官寨、伸臂橋、土司文化、馬背文化等資源，貫穿于“吃、住、游、玩、購、看”中，打造獨具“”魅力的安多文化名鎮(zhèn)及中安多文化環(huán)線的標示標牌等沿線的宣傳布局。

牽頭單位：

責任單位：

完成時間：7月15號

（4）寺廟內容整理編輯

我縣宗教民俗文化豐富，游客對觀光風景的同時也能豐富文化體驗旅游，將我縣多個寺廟的資源做整理并成書，作為特色宣傳資料。

牽頭單位：縣委宣傳部

責任單位：

完成時間：7月15日

（5）旅游門票明信片

進一步發(fā)揮旅游門票的多種功能，提升門票宣傳，紀念，收藏的價值，借助門票宣傳我縣的旅游資源（主要以本地攝影家的風光圖片為主），游客既可以當門票用，撕掉副卷后還可以當明信片寄遞用

責任單位：

完成時間：4月30號

（6）旅游小商品

擁有內涵文化的旅游紀念品既可以滿足游客購買需求，又能傳播地域文化，對于客源地來講，旅游紀念品作為有形的實物發(fā)揮著無形廣告的作用，具有擴散宣傳效應。因此，應把旅游紀念品開發(fā)提升為旅游目的地營銷的一種手段，設計精巧便攜、富有地域特色和民族特色的旅游紀念品，成為縣無形的旅游名片。

牽頭單位：

責任單位：

完成時間：

二、體驗營銷

（1）特色民俗體驗

根據(jù)縣半農半牧的特殊民俗文化氛圍，打破為了賺錢而體驗的旅游項目，打造縣特色游牧味道和壩上農耕的相融性文化體驗項目，在設計體驗項目時重視對兩種的文化的注入，既能夠讓游客體驗民俗生活又能夠了解兩種文化碰撞的魅力。

牽頭單位：

責任單位：

（2）縣歷史舞臺劇

將縣從遷徙到此至如今繁榮發(fā)展的時間主線，融入民族歌舞和服飾表演、民間彈唱演藝、非物質文化傳承、宗教文化展示等為主要內容的縣歷史舞臺劇。讓游客在縣游玩期間能夠娛得盡興。

牽頭單位：

責任單位：

（3）節(jié)會活動

1.宗教文化“莫郎節(jié)”：充分利用縣豐富的宗教文化資源，主打新年祈福和禪修之旅，整合高端資源，制造輿論熱點，引發(fā)社會關注，邀請各界精英在縣進行自駕觀光采風，參與相關景點活動，新年祈福；參與“莫郎節(jié)”期間各類藏傳佛教活動和法會；體驗特色藏傳佛教文化，拜訪當?shù)刂幕罘稹⒎ㄍ醯雀呱蟮?，學習交流禪修。利用各界精英在縣采風為炒作點，迅速擴大“莫郎節(jié)”活動影響力。

2.文化旅游活動宣傳：結合國家法定節(jié)假日外，積極與縣委宣傳部、縣文體廣新局等相關部門對接，借助藏棋、鍋莊、籃球等賽事進行旅游宣傳，借助宣傳部及文體廣新局的led頻滾動播放景區(qū)旅游宣傳片，提高宣傳片曝光次數(shù)。

牽頭單位：

責任單位：

3.購物體檢

將我縣旅游特色的商品商家達成合作，建立電子商務平臺，滿足游客輕松購物。，游客可以把自己的反饋建議反映到平臺，平臺管理者根據(jù)消費者的反饋及時調查產品種類及服務品質，做到良性互動.

牽頭單位：

三、互動營銷

（1）攝影家和當?shù)匚膶W愛好者

組織我縣優(yōu)秀攝影家進行采風活動，同時通過攝影家自媒體平臺對我縣資源進行宣傳，鼓勵攝影家在外地舉辦攝影展，并支持我縣攝影家協(xié)會的攝影展活動。

牽頭單位：

責任單位：

完成時間：2018年5月15日并長期堅持

（2）全民宣傳

除了縣官方宣傳平臺上，一些民間自媒體在網(wǎng)絡上對家鄉(xiāng)的宣傳力度也很高，縣在網(wǎng)絡、視頻剪輯、攝影等方面不乏人才，組織我縣在視頻、攝影、網(wǎng)絡等方面的年輕人，共同宣傳縣旅游文化。

牽頭單位：

責任單位：

完成時間：2018年5月15日并長期堅持

（3）講解員培訓

我縣目前的講解員對景區(qū)情況講解較為良好，下一步講解員培訓計劃為專業(yè)知識、語言表達能力以及禮儀等方面。

牽頭單位：

責任單位：

完成時間：2018年6月15日并長期堅持

四、新媒體

（1）現(xiàn)有網(wǎng)絡平臺的提升

標準管理景區(qū)官方微信公眾號、微博、頭條號、抖音、美篇等自媒體平臺，收集整理景區(qū)相關的圖片、文字、視頻等資料，優(yōu)化創(chuàng)新撰寫質量；在加強旅游咨訊，旅游圖片的同時，將微信公眾號二維碼印制在景區(qū)門票等方便掃碼的地方，吸引更多人關注景區(qū)自媒體平臺的信息。并對平臺進行及時的更新和維護，確保平臺的正常運行。

牽頭單位:

責任單位：

完成時間：2018年4月15日并長期堅持

（2）網(wǎng)絡媒體合作

一是與專業(yè)的網(wǎng)絡公關公司合作，在新浪網(wǎng)、樂途網(wǎng)、驢媽媽旅游網(wǎng)、攜程旅游網(wǎng)、國家旅游地理網(wǎng)、愛旅游等知名旅游網(wǎng)站定期景區(qū)旅游軟文，旅游攻略。起到持續(xù)性宣傳景區(qū)旅游產品的目的；二是景區(qū)網(wǎng)絡售票：長期建立2至3家景區(qū)網(wǎng)絡售票商，通過網(wǎng)絡渠道售票加大對景區(qū)的宣傳作用，不僅可以帶來更多的客流量，而且可以給景區(qū)帶來個更多的曝光量。

責任單位：

完成時間：長期堅持

（3）網(wǎng)絡宣傳

雇用有影響力的網(wǎng)絡公關人員，各種媒體上傳播景區(qū)旅游軟文，旅游攻略。在為微信，微博“吸粉”的同時，由網(wǎng)絡公關人員帶節(jié)奏，與用戶粘連、最終將用戶轉化，達到景區(qū)宣傳和導流游客的目的。

責任單位：

完成時間：2018年5月15日并長期堅持

（4）創(chuàng)意宣傳

邀請大v、大咖、旅游達人及知名旅游網(wǎng)站來景區(qū)景點做直播宣傳。夏季7月至10月舉辦兩場直播宣傳,2019年10月至2020年3月舉辦一場直播宣傳力爭上話題旅游分榜前10。通過名人效應及專業(yè)網(wǎng)站的優(yōu)勢，來提高景區(qū)知名度，達到品牌形象提升的目的。

責任單位：

完成時間：2018年7月30日、10月15日

五、整合營銷

（1）旅行社合作

六地尋求合作旅行商，合作旅行商包括：組團旅行社、自駕游旅行社、戶外探險俱樂部、穿越探險俱樂部等。與上述旅行商建立長期、互惠的合作關系。設置一定的人頭基數(shù)并配套門票優(yōu)惠政策，讓利于旅行商。通過以上方式達到兩個目的。一是切實將游客引進景區(qū)，二是借助旅行社的門店及媒體等平臺宣傳縣旅游。

責任單位：

完成時間：長期堅持

（2）旅游推介會

積極參加國家、省、州組織的大型旅游資源推介活動，加強旅游形象、產品和商品展銷推廣。積極與州旅發(fā)委與州文旅公司做好對接工作，利用區(qū)域優(yōu)勢，積極與周邊旅游景區(qū)交流，引薦成功景區(qū)的經驗，結合景區(qū)旅游路線產品，共同推出幾條精品旅游路線，實現(xiàn)旅游資源共享。

責任單位：

六、組織保障

為提升縣域旅游的知名度及美譽度，進一步動員全縣相關部門統(tǒng)一思想、統(tǒng)一認識、統(tǒng)一行動、齊心協(xié)力，實施“全員營銷”的整體格局；建立旅游營銷工作體系，充分發(fā)揮整合優(yōu)勢作用。

強化經費保障。安排專項經費投入，確保旅游營銷專項資金及時足額到位，嚴格執(zhí)行方案中經費支出，制訂經費專項預算，專款專用。