導(dǎo)語：如何寫企劃案(四)一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

格式3新產(chǎn)品開發(fā)企劃案

內(nèi)部考慮因素

（一）選擇新產(chǎn)品

·市場情報(bào)?！ば庐a(chǎn)品性質(zhì)?！す烙?jì)潛在之市場?！はM(fèi)者接受這可能性?！か@利率之多寡。

（二）新產(chǎn)品再研究

·同類產(chǎn)品之競爭情況?！ゎA(yù)估新產(chǎn)品之成長曲線?！ぎa(chǎn)品定位之研究。

·包裝與式樣之研究?！V告之研究?！やN售促進(jìn)之研究?！ぶ圃爝^程之情報(bào)?！ぎa(chǎn)品成本?！し缮系目紤]?！こ晒C(jī)率。

（三）市場計(jì)劃

1、產(chǎn)品計(jì)劃

·決定產(chǎn)品定位?！ご_立目標(biāo)市場?！て焚|(zhì)與成份?！やN售區(qū)域。·銷售數(shù)量?！ば庐a(chǎn)品發(fā)售之進(jìn)度表。

2、名稱

·產(chǎn)品之命名?！ど虡?biāo)與專利?！?biāo)簽。

3、包裝

·與產(chǎn)品價(jià)值相符之外貌。·產(chǎn)品用途。·安裝的式樣?！こ杀?。

4、人員推銷

·推銷技巧，·推銷素材?！お?jiǎng)勵(lì)辦法。

5、銷售促進(jìn)

·新產(chǎn)品發(fā)表會(huì)。·各種展示活動(dòng)。·各類贈(zèng)獎(jiǎng)活動(dòng)。

6、廣告

·選擇廣告商?！V告的訴求重點(diǎn)?！V告預(yù)算與進(jìn)度表?！ゎA(yù)測(cè)廣告之效果。

7、公共關(guān)系

·與有關(guān)機(jī)構(gòu)之公關(guān)?！づc上下游廠商之公關(guān)。·公司內(nèi)勞資之關(guān)系?！づc各傳播媒體之公關(guān)。

8、價(jià)格

·訂定新產(chǎn)品的價(jià)格。·研討公司與消費(fèi)者的利潤?！ぱ杏懞侠淼膬r(jià)格政策。

9、銷售通路

·直銷?！そ?jīng)銷商?！みB鎖商店?！こ?jí)市場。·大百貨公司?！ち闶鄣?。

10、商店陳列

·商店布置?！べ徺I點(diǎn)陳列廣告

11、服務(wù)。

·售中服務(wù)。·售后服務(wù)。·訴怨之處理?！じ鞣N服務(wù)之訓(xùn)練。

12、產(chǎn)品供給

·進(jìn)口或本地制造。·品質(zhì)控制?！ぐb。·產(chǎn)品之安全存量。

·產(chǎn)品供給進(jìn)度表。

13、運(yùn)送

·運(yùn)送之工具與制度?！み\(yùn)送過程維持良好品質(zhì)之條件?！み\(yùn)費(fèi)之估算?！ず膿p率。·耗損產(chǎn)品之控制與處理?！ね素浿幚?。

14、信用管理

·會(huì)計(jì)程序。·征信調(diào)查。·票據(jù)認(rèn)識(shí)。·信用額度?！な湛罴记?。

15、損益表

·營業(yè)收入。·營業(yè)成本?！I業(yè)費(fèi)用?！ざ惽凹円媾c稅后純益。

外部考慮因素

（一）消費(fèi)者之行為研究

·購買者的需要、動(dòng)機(jī)、認(rèn)知與態(tài)度。

·購買決策者、影響決策者、產(chǎn)品購買者、產(chǎn)品使用者。

·購買時(shí)間。

·購買地點(diǎn)。

·購買數(shù)量與頻率。

·購買者的所得。

（二）與消費(fèi)者之關(guān)系

·產(chǎn)品特點(diǎn)與消費(fèi)者之利益。

·消費(fèi)者潛在之購買能力。

（三）與競爭者的比較

·公司規(guī)模與組織?！す芾碇贫??！ね其N員之水準(zhǔn)。·產(chǎn)品之特色與包裝。

·產(chǎn)品之成本?！r(jià)格?！へ?cái)務(wù)能力與生產(chǎn)能量。

（四）政府、社會(huì)環(huán)境與文化背景

·法律規(guī)定?！そ?jīng)濟(jì)趨勢(shì)。·社會(huì)結(jié)構(gòu)?！と丝凇！そ逃??！の幕疁?zhǔn)?！袼门c生活水準(zhǔn)?！ど鐣?huì)風(fēng)俗與風(fēng)尚。

格式4廣告企劃案

（一）市場會(huì)析

·目前市場的規(guī)模。·目前的市場占有率。·市場未來的潛力。·通路情況。·各競爭品牌情況。

（二）消費(fèi)者分析

·決策者、影響決策者、購買者、使用者。·消費(fèi)者的特征?！ぶ丶?jí)與輕級(jí)消費(fèi)者的購買量與購買頻度。·消費(fèi)者購買的時(shí)間。·消費(fèi)者購買之地點(diǎn)。·消費(fèi)者購買的動(dòng)機(jī)?！はM(fèi)者選購之資料來源?！て放妻D(zhuǎn)換情況。

·指各購買度?！て放浦覍?shí)度?！はM(fèi)者使用產(chǎn)品狀況。

（三）產(chǎn)品分析

·產(chǎn)品之壽命周期?！ぎa(chǎn)品的品質(zhì)與其功能。·價(jià)格?！ぐb?！ぎa(chǎn)品的旺季與淡季?！ぎa(chǎn)品的替代性。

（四）企業(yè)分析

·企業(yè)之歷史與經(jīng)營項(xiàng)目?！ぴ撈髽I(yè)在同業(yè)中之地位?！ぴ撈髽I(yè)給消費(fèi)大眾之印象?！ぴ撈髽I(yè)之特性與競爭之優(yōu)缺點(diǎn)?！ぴ摦a(chǎn)品在公司里的地位。

（五）推廣分析

·與競爭品牌廣告之比較。·與競爭品牌人員銷售之比較?！づc競爭品牌銷售促進(jìn)之比較。·與競爭品牌服務(wù)之比較?！づc競爭品牌公關(guān)之比較。

（六）問題點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)

（七）市場策略

·目標(biāo)市場?！な袌龆ㄎ?。

（八）產(chǎn)品策略

·產(chǎn)品U.S.P.·新產(chǎn)品開發(fā)。

（九）廣告策略

1、目標(biāo)

·設(shè)定目標(biāo)的層次·設(shè)定欲達(dá)成的目標(biāo)值

2、設(shè)定訴求之對(duì)象

·訴求對(duì)象之特性·媒體接觸訴求對(duì)象之概況

3、期間與地區(qū)

·廣告活動(dòng)的期間·廣告期間之分量別·廣告活動(dòng)之地區(qū)

4、預(yù)算

·總預(yù)算額·期間別之預(yù)算分配·地區(qū)別之預(yù)算分配

（十）廣告表現(xiàn)

·廣告所要傳達(dá)之產(chǎn)品特性?！鬟_(dá)之方式·被選用之廣告媒體的特征。

（十一）媒體策略

·設(shè)定媒體之目標(biāo)·報(bào)紙、電視、廣播、雜志等四大媒體之組合。

·選擇該媒體之哪一種？·選定媒體單位?！ぐl(fā)稿之次數(shù)不清·發(fā)稿之進(jìn)度表。

（十二）附件

·報(bào)紙完稿·雜志完稿·CF

格式5、員工訓(xùn)練企劃案

教育訓(xùn)練企劃書

（一）訓(xùn)練需要之評(píng)鑒

·學(xué)習(xí)要有動(dòng)機(jī)，效率才會(huì)高，因此須先評(píng)估訓(xùn)練之需要。

·訓(xùn)練須兼顧公司與員工之需要。

·員工之訓(xùn)練需要可經(jīng)由調(diào)查而得知。

（二）訓(xùn)練企劃的推動(dòng)者

·員工教育訓(xùn)練須由上而下才會(huì)有效果。

·訓(xùn)練企劃案不但要獲得級(jí)主管之參與支持，而且他們大力推動(dòng)，否則一切空談。

（三）經(jīng)費(fèi)來源

·教育訓(xùn)練是一種長期投資。

·公司應(yīng)每年編列預(yù)算，支持各種訓(xùn)練。

（四）訓(xùn)練目標(biāo)

·確定訓(xùn)練的目標(biāo)。為達(dá)成公司之要求？員工個(gè)人的需求？還是配合新工作之推展？

·長期的目標(biāo)還是短期的目標(biāo)。

·訓(xùn)練目標(biāo)須讓受訓(xùn)者充分了解。

（五）訓(xùn)練時(shí)期

·定期訓(xùn)練

·不定期訓(xùn)練

·營業(yè)淡季是訓(xùn)練之好時(shí)期

（六）訓(xùn)練方式

·傳統(tǒng)授課方式。

·討論方式

·角色扮演方式

·以上三種方式適用于集體訓(xùn)練，個(gè)人訓(xùn)練可參加企業(yè)外之講習(xí)會(huì)

（七）課程設(shè)計(jì)

·依滿足訓(xùn)練需要并達(dá)成訓(xùn)練目標(biāo)而設(shè)計(jì)。

·須事先與講師充分溝通。

·課程應(yīng)注重實(shí)務(wù)，避免紙上談兵，不切實(shí)際。

（八）聘請(qǐng)講師

·從公司優(yōu)秀干部中挑選或外聘。

·須讓講師充分了解受訓(xùn)對(duì)象與訓(xùn)練目標(biāo)。

·教材請(qǐng)講師事前寫妥。

·事先讓講師熟悉授課場所。

（九）訓(xùn)練場所

·自備或外租

·寬敞、安靜、光線為注意事項(xiàng)。

·講臺(tái)、麥克風(fēng)、黑板是重要教具

（十）評(píng)估訓(xùn)練成果

·原則上依訓(xùn)練目標(biāo)為評(píng)估訓(xùn)練之成果。

·結(jié)訓(xùn)后應(yīng)測(cè)驗(yàn)怪了解受訓(xùn)者吸收之多寡。

·觀察受訓(xùn)練之成長與工作成效借以評(píng)估訓(xùn)練的成果。

（十一）獎(jiǎng)勵(lì)制度

·測(cè)驗(yàn)成績優(yōu)良者，發(fā)獎(jiǎng)與獎(jiǎng)金以激勵(lì)之。

·測(cè)驗(yàn)成績并入個(gè)人考績。

·受訓(xùn)后個(gè)人成長與工作成效特佳者，優(yōu)先加薪或調(diào)整職務(wù)。