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光陰似箭，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間2005年已結(jié)束，2005年是原創(chuàng)：實(shí)業(yè)公司從基本建設(shè)走向生產(chǎn)經(jīng)營的轉(zhuǎn)折階段，是公司基礎(chǔ)管理工作從零開始，從無到有進(jìn)行各項(xiàng)基本建設(shè)的一年，同時(shí)也是大家的思想意識、工作方法從商品貿(mào)易向工業(yè)實(shí)體生產(chǎn)經(jīng)營轉(zhuǎn)變觀念更新的一年，在這一年里，公司領(lǐng)導(dǎo)班子帶領(lǐng)全體員工一邊繼續(xù)投資實(shí)施基礎(chǔ)建設(shè),一邊探索尋求適應(yīng)公司特點(diǎn)的生產(chǎn)經(jīng)營管理方法和組織機(jī)構(gòu)，同時(shí)積極拓展?fàn)I銷市場，增加貿(mào)易銷售額，維持生存需要解決員工吃飯問題。一年來通過大家的共同努力，從管理體制上基本建立了各項(xiàng)規(guī)章制度，完成了組織機(jī)構(gòu)及班子建設(shè)工作，基本建立了生產(chǎn)、技術(shù)、質(zhì)量、財(cái)務(wù)、行政、銷售等部門的基礎(chǔ)管理工作。為了進(jìn)一步規(guī)范公司管理工作，適應(yīng)市場競爭需要，以發(fā)展眼光看未來的思路，在下半年重點(diǎn)抓了質(zhì)量管理體系、環(huán)境管理體系、職業(yè)健康及安全管理體系的認(rèn)證工作，于11月份一次性通過了相關(guān)部門的認(rèn)證，通過管理體系的運(yùn)行，系統(tǒng)地提高和完善了公司的基礎(chǔ)管理工作，各項(xiàng)工作已逐步向標(biāo)準(zhǔn)化、制度化、程序化、科學(xué)化發(fā)展。在此對2005年公司的生產(chǎn)經(jīng)營工作做一個簡單的回顧總結(jié),并談?wù)?006年的生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)及工作措施:

一.2005年生產(chǎn)經(jīng)營工作總結(jié):

1.實(shí)施基本建設(shè)投資，為生產(chǎn)經(jīng)營做前期準(zhǔn)備

按照公司的宏偉藍(lán)圖規(guī)劃，在2004年已建好辦公樓及部份車間的基礎(chǔ)上，上半年公司把重點(diǎn)放在基礎(chǔ)建設(shè)上，通過外包方式投資建設(shè)了機(jī)加工車間，鉚焊車間、生產(chǎn)倉庫、生產(chǎn)辦公室、廣告牌等房屋建筑設(shè)施，總投資536.89萬元,今年投入資金428.79萬元；從煅煉員工隊(duì)伍的局度出發(fā)，以提高大家的技術(shù)水平為目的,在專業(yè)技術(shù)人員的指導(dǎo)下,自制10噸行車2臺,五噸行車3臺,10噸龍門吊1臺,總投資36.18萬元,今年投資27.68萬元；無形資產(chǎn)土地使用權(quán)總投資160.36萬元,今年投資150.36萬元；今年新購置了:車床、銑床、插床、立式升降銑床、外圓磨床、鉆床等機(jī)器設(shè)備31臺套，投入資金332.25萬元；為能樹立公司形象、及時(shí)傳達(dá)公司指令、宣傳公司好人好事,增置了不銹鋼宣傳欄、播音音響系統(tǒng)及旗桿等設(shè)施投入資金3.56萬元；為豐富員工文化生活體現(xiàn)以人為本的管理思路,添置了電視機(jī)、洗衣機(jī)、電熱蒸飯箱、雙炒湯灶等福利設(shè)施，投入了資金3.55萬元；為規(guī)范、明確辦公環(huán)境區(qū)域制作了室內(nèi)標(biāo)牌,投入資金3.4萬元。通過上述投資及大家的共同努力,公司已完成了廠房建設(shè)、設(shè)備配置、形象設(shè)計(jì)及后勤基礎(chǔ)建設(shè)。具備了初步的生產(chǎn)能力，達(dá)到一定的生產(chǎn)規(guī)模設(shè)施，為生產(chǎn)經(jīng)營提供了必備的前提條件。

2．建立健全公司組織機(jī)構(gòu)，全面開展公司各項(xiàng)工作

在實(shí)施基本建設(shè)投資，建立生產(chǎn)設(shè)施的同時(shí)，公司積極探索建立適合公司生產(chǎn)經(jīng)營特點(diǎn)需要的組織機(jī)構(gòu)形式。經(jīng)過多次調(diào)整，最終確定了目前的公司組織機(jī)構(gòu)，建立公司生產(chǎn)部、技術(shù)部、質(zhì)量管理部、采供部、銷售部、財(cái)務(wù)部、行政部等部門，目前正在籌建研發(fā)中心，全面開展了公司的各項(xiàng)工作。目前，公司的各個部門都已經(jīng)能履行各自的職責(zé)，開展各自的工作。生產(chǎn)部已經(jīng)在生產(chǎn)計(jì)劃、生產(chǎn)調(diào)度、設(shè)備、現(xiàn)場等方面進(jìn)行了正常的管理工作，生產(chǎn)部下設(shè)的裝配車間、維修車間、機(jī)加工車間、鉚焊車間以及鋼材倉庫、密封件倉庫、工具庫，已能夠按照生產(chǎn)的需要有秩序開展產(chǎn)品零件的加工、裝配和維修工作以及正常的領(lǐng)發(fā)料工作。技術(shù)部在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、加工工藝編制以及到用戶現(xiàn)場進(jìn)行產(chǎn)品測繪和用戶現(xiàn)場服務(wù)等方面具備了相應(yīng)的能力。公司的技術(shù)基礎(chǔ)已經(jīng)建立。質(zhì)量管理部在產(chǎn)品零件檢驗(yàn)、產(chǎn)品出廠檢驗(yàn)、工藝紀(jì)律檢查等方面起到了很好的控制作用,同時(shí)通過質(zhì)量分析,對產(chǎn)生的質(zhì)量問題的原因進(jìn)行分析和提出改進(jìn)措施，對不斷改進(jìn)和提高產(chǎn)品質(zhì)量起到了保障作用。銷售部和采供部作為公司最老的部門，在2005年里為公司的貿(mào)易業(yè)務(wù)做了大量工作，為公司實(shí)業(yè)化的進(jìn)程起到了推動和保障作用，在開發(fā)液壓缸產(chǎn)品市場和維修缸市場作出很大努力，取得了很好的成績。

財(cái)務(wù)部在規(guī)范財(cái)務(wù)管理、倉庫管理及成本管理和為公司當(dāng)好家、理好財(cái)方面做了大量工作，取得很好成績。行政部通過下半年的工作調(diào)整，工作有很大起色，各項(xiàng)行政管理工作都走上了正軌，在“三標(biāo)”一體管理體系的建立和認(rèn)證過程中，行政部做出了很好的成績。

正在籌建的研發(fā)中心，已制定了工作規(guī)程，確立了目標(biāo)市場，確定了工作的啟動點(diǎn)和開發(fā)市場的切入點(diǎn)，為2006年開發(fā)液壓系統(tǒng)產(chǎn)品市場確立了立足點(diǎn)和出發(fā)點(diǎn)。

3.組建員工隊(duì)伍、實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)能力

在具備了廠房及設(shè)備的基礎(chǔ)上，人的因素將放在了第一位，首先是人員的配置，其次是人員素質(zhì)的提高，經(jīng)過面向社會多種渠道的招聘選拔，公司年末在冊人數(shù)92人,其中:高層管理4人、中層管理10人、工程技術(shù)人員8人，一般管理人員12人，采供銷人員10人，管理及銷售人員占全體員工的47%，直接生產(chǎn)技術(shù)工人36人，其他工作人員12名，占全體員工的53％，全公司共有女員工18名，占全體員工的20%，具備了一支相應(yīng)能滿足目前生產(chǎn)經(jīng)營的員工隊(duì)伍。在公司的統(tǒng)一指揮下，經(jīng)過一年的努力，全年生產(chǎn)液壓缸226條，維修液壓缸249條，還為商品貿(mào)易加工了一批配套零件，經(jīng)過一年的工作實(shí)踐，各項(xiàng)工藝裝備基本齊全，基本具備了液壓缸產(chǎn)品的生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、和質(zhì)量控制能力。

4.建章立制、完善管理體制

俗話說沒有規(guī)矩不成方圓，在人、財(cái)、物都具備的情況下，怎樣優(yōu)化組合管理公司、組織生產(chǎn)經(jīng)營是一個重中之重的問題，在管理方面要建成一套能適應(yīng)公司特點(diǎn)的管理體制，公司只有從零開始，從無到有探索總結(jié)逐步完善這么一個曲折的過程，只有在不斷吸收成功企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，去粗取精采納一些優(yōu)秀的管理方法，同時(shí)結(jié)合公司實(shí)際情況來制定公司的管理方法，通過努力上半年相繼了生產(chǎn)、質(zhì)量、技術(shù)、財(cái)務(wù)及倉庫方面的管理制度。

為了能進(jìn)一步完善管理制度，提高管理效率適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，下半年公司在咨詢老師的指導(dǎo)下，全面進(jìn)入了質(zhì)量管理體系、環(huán)境管理體系、職業(yè)健康及安全管理體系高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求的“三標(biāo)”一體化認(rèn)證工作，頒布了公司管理方針、管理目標(biāo)，明確了公司的奮斗目標(biāo)，一項(xiàng)一項(xiàng)管理制度的建立，一個一個部門管理工作的落實(shí)，通過幾個月全體員工的共同努力，完成了公司的總體《管理手冊》、28個《程序文件》、92個《管理文件》、26個崗位的《部門崗位職責(zé)及權(quán)限》以及規(guī)范61種《行政管理表格》的編制工作，并將這此管理規(guī)定逐步應(yīng)用于生產(chǎn)經(jīng)營管理，于11月份一次性通過了相關(guān)部門的檢查認(rèn)可取得了認(rèn)證證書，通過貫標(biāo)工作的進(jìn)行，逐步完善了各項(xiàng)管理制度和管理措施，基本形成了有章可循，有據(jù)可查的局面，提升了公司的管理效率、煅煉了員工隊(duì)伍。

5.財(cái)務(wù)指標(biāo)及經(jīng)營效果情況

①.2005年損益情況：實(shí)現(xiàn)銷售收入萬元，工業(yè)總產(chǎn)值萬元，商品銷售成本萬元，占銷售收入的，商品銷售稅金及附加萬元，占銷售收入%，銷售毛利率為,期間費(fèi)用萬元,占銷售收入%其中管理費(fèi)用萬元,占銷售收入的%,營業(yè)費(fèi)用萬元,占銷售收入的%,財(cái)務(wù)費(fèi)用萬元,占銷售收入的%,利潤總額為萬元,銷售凈利潤率為%,銷售凈利潤率表示銷售收入的收益水平,也就是反映每一元銷售收入帶來多少的凈利潤,目前公司該項(xiàng)指標(biāo)為負(fù)數(shù),說明公司是一個虧損局面,但因?yàn)楣臼莻€新建企業(yè),下半年才陸續(xù)開始生產(chǎn),今年還處于投入多,產(chǎn)出少的起步階段,虧損尚屬于正常情況。

②.資產(chǎn)、負(fù)債及資本結(jié)構(gòu)情況,截止到2005年12月31日,總資產(chǎn)為萬元,比年初增加萬元,總負(fù)債萬元,比年初增加萬元,資產(chǎn)負(fù)債率為%,流動比率%,,因?yàn)楣局两裎聪蚪鹑跈C(jī)構(gòu)及其他組織貸款,不需承擔(dān)負(fù)債經(jīng)營的利息支出,上述財(cái)務(wù)指標(biāo)反映了公司整個財(cái)務(wù)狀況處于良性循環(huán)階段,一年來沒有因資金問題影響生產(chǎn)經(jīng)營,也從未有拖欠員工工資及其他款項(xiàng)的情況.

通過對2005年的回顧總結(jié)，可以看到我們在生產(chǎn)、技術(shù)、管理方面取得了一定的成績，完成了基本建設(shè)、組建了員工隊(duì)伍、具有了相應(yīng)的技術(shù)設(shè)計(jì)水平、具備了一定規(guī)范的生產(chǎn)能力，管理工作也在逐步完善。但是這只不過是任何企業(yè)的一個起步階段，只是萬里長征的第一步，什么是企業(yè)：企業(yè)是以提供產(chǎn)品、服務(wù)及資本為手段，以實(shí)現(xiàn)資源增值為目的的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，也就是說任何企業(yè)或公司都是為了創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益和社會效益而存在的，而我們公司目前仍處于一個虧損局面，這是投資者及廣大員工都不愿意看到的結(jié)果。而且，在2005年中我們在工作中存在著許多的失誤及不足,比如在投資方面:1.沒有認(rèn)真考慮公司實(shí)際情況,盲目購入報(bào)廢橋式起重機(jī)（行車）兩臺投資19.51萬元、購入報(bào)廢軋輥車床投資4.9萬元,都無法使用成為廢鐵,2.對變壓器投資容量太大,每月無論用多少度電都要固定支出6300元,（此項(xiàng)目在4月份已進(jìn)行了改正）3.對管理軟件ERP在2004年就投入了近十萬元，過了一年多都沒有使用,如今要啟動了,而軟件已升級還要進(jìn)行新的投入;在生產(chǎn)管理方面:成本意識淡薄,浪費(fèi)現(xiàn)象嚴(yán)重,不合格產(chǎn)品及廢品時(shí)有發(fā)生;在技術(shù)方面:尚沒有形成標(biāo)準(zhǔn)模式,我行我素不規(guī)范設(shè)計(jì)圖紙偶然存在;在行政管理體制方面:雖有制度但監(jiān)督檢查力度不夠,沒有形成企業(yè)文化,人員流失率達(dá);在采供銷方面:制度不明確,責(zé)任不到位;在財(cái)務(wù)管理方面:僅僅停滯在算帳記帳、收付款階段，財(cái)務(wù)分析、成本考核只在預(yù)想中，沒有真正起到為經(jīng)營決策提供依據(jù)的作用。所以，我們應(yīng)清醒的看到，興長江的現(xiàn)狀離市場經(jīng)濟(jì)的要求還差得很遠(yuǎn)，我們還存在著諸多的薄弱環(huán)節(jié)，有待于提高的完善。

過去的已將成為歷史，溫故而知新，總結(jié)過去是為了把握未來，一年之季在于春，一日之季在于晨，我們必須抓住時(shí)機(jī)，早動員、早安排，辭舊迎新已進(jìn)入了2006年，在新的一年里，公司上下將團(tuán)結(jié)一心，按照公司的工作方針及經(jīng)營思路，夯實(shí)基礎(chǔ)，加強(qiáng)管理，樹立形象，開拓市場，只有在增產(chǎn)節(jié)支的基礎(chǔ)上，扭虧為盈形成公司經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新格局，實(shí)現(xiàn)公司2006年的經(jīng)營目標(biāo)，爭取公司利潤最大化，才能達(dá)到投資者及勞動者雙贏的效果。因此在2006年公司制定了如下的經(jīng)營目標(biāo)及工作措施：

二.2006年的經(jīng)營目標(biāo)

2006年公司的經(jīng)營目標(biāo)是：完成工業(yè)總產(chǎn)值3000萬元，其中：新產(chǎn)品液壓缸產(chǎn)值1500萬元，維修液壓缸和機(jī)械產(chǎn)品產(chǎn)值400萬元，液壓系統(tǒng)產(chǎn)品產(chǎn)值1000萬元，其他機(jī)械零部件、金屬結(jié)構(gòu)件產(chǎn)值100萬元；完成貿(mào)易銷售額1500萬元，實(shí)現(xiàn)銷售收入4200萬元。液壓缸和液壓系統(tǒng)是公司的主導(dǎo)產(chǎn)品，其中液壓系統(tǒng)產(chǎn)品是2006年新開發(fā)的產(chǎn)品，是公司生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)的一個新的增長點(diǎn)。原創(chuàng)：

三、工作措施

為了完成2006年公司的生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)，根據(jù)公司的現(xiàn)狀和市場的要求，2006年公司的各項(xiàng)工作一定要周密策劃，有針對性地制定工作措施，并想方設(shè)法、克服困難、排除障礙，努力將各項(xiàng)工作措施貫徹落實(shí)，以實(shí)現(xiàn)公司生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)。

1.鞏固基礎(chǔ)、提高素質(zhì)、加強(qiáng)管理

在2005年各項(xiàng)工作的基礎(chǔ)上，鞏固以下方面的基礎(chǔ)工作：①技術(shù)方面在現(xiàn)有力士樂油缸技術(shù)文件的基礎(chǔ)上，盡快建立興長江標(biāo)準(zhǔn)零件庫，提高產(chǎn)品設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)化程度，使之按零件數(shù)量計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)化程度應(yīng)達(dá)到85%以上，盡快建立標(biāo)準(zhǔn)零件的加工標(biāo)準(zhǔn)工藝卡片，盡快建立興長江公司的工時(shí)定額體系,②設(shè)備方面，在現(xiàn)有設(shè)備基礎(chǔ)上，配套整齊液壓缸生產(chǎn)設(shè)備，還需添置深孔鏜床、珩磨機(jī)、活塞桿拋光機(jī)，同時(shí)還應(yīng)補(bǔ)足生產(chǎn)能力不足的設(shè)備，如銑床、搖臂鉆床及數(shù)控車床等設(shè)備。

提高員工的綜合素質(zhì)，通過自學(xué)與培訓(xùn)的方式，營造一種學(xué)習(xí)溝通與交流的氛圍，將分期進(jìn)行生產(chǎn)、技術(shù)、管理、營銷多方面的單項(xiàng)學(xué)科及綜合管理的培訓(xùn)講座，每周星期一至星期四晚上開放閱覽室，星期五晚上統(tǒng)一組織培訓(xùn)學(xué)習(xí)，同時(shí)選派部份優(yōu)秀員工到外地學(xué)習(xí)先進(jìn)技術(shù)或到友鄰居單位學(xué)習(xí)考察，培養(yǎng)一批合格的生產(chǎn)技術(shù)人才，要求各部門負(fù)責(zé)人能勝任本部門的領(lǐng)導(dǎo)管理工作，各部門的工作人員明確自己的崗位職責(zé)，工作內(nèi)容、工作程序、并能滿足工作標(biāo)準(zhǔn)的要求，同時(shí)面向社會招收一批適應(yīng)于公司生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展的生產(chǎn)技術(shù)人員，以此注入新鮮血液充實(shí)員工隊(duì)伍，同時(shí)引進(jìn)競爭激勵機(jī)制，建立優(yōu)勝劣汰末位淘汰制來提高員工綜合素質(zhì)，將逐步培養(yǎng)一支過得硬的員工隊(duì)伍。

加強(qiáng)各部門各個環(huán)節(jié)的管理工作，管理是企業(yè)永恒的主題，在“三標(biāo)”一體化管理體系及管理文件的基礎(chǔ)上，全面啟動ERP任我行管理軟件，系統(tǒng)的對公司各項(xiàng)管理環(huán)節(jié)進(jìn)行管理，提高工作效率，要求各部門的管理工作逐步達(dá)到規(guī)范化、制度化、程序化、科學(xué)化。原創(chuàng)：

2.樹立形象、開拓市場、擴(kuò)大銷售

2006年，公司將進(jìn)一步利用報(bào)紙、電臺、電視等媒體手段，宣傳公司形象，提高公司知名度，逐步使公司走入市場，讓社會了解公司；利用產(chǎn)品樣本，公司彩頁宣傳單等方式，宣傳公司產(chǎn)品和公司生產(chǎn)能力及生產(chǎn)手段，利用請進(jìn)來走出去的方法，邀請客戶到公司做客或到客戶的單位及現(xiàn)場服務(wù)，加強(qiáng)溝通與交流，讓客戶了解公司，從而增進(jìn)客戶對公司產(chǎn)品的認(rèn)可；

鞏固好昆鋼的液壓缸、液壓系統(tǒng)市場，承接昆鋼大部份的維修業(yè)務(wù)，擴(kuò)大和開拓玉鋼和攀鋼的液壓缸、液壓系統(tǒng)市場，承接玉鋼及外界的維修缸業(yè)務(wù)，開發(fā)省外其他冶金行業(yè)的液壓缸及液壓系統(tǒng)、機(jī)械產(chǎn)品零部件，金屬結(jié)構(gòu)件市場。

3.增加產(chǎn)值，降低成本，創(chuàng)造效益

在增產(chǎn)的基礎(chǔ)上，做好增收節(jié)支，降低消耗，減少費(fèi)用的工作，將逐步采用以下措施：①.以鑄代鍛，合理用料，優(yōu)化加工工藝等方法降低材料成本；②.采用使用先進(jìn)刀具，合理進(jìn)行生產(chǎn)調(diào)度等方式，提高勞動生產(chǎn)效率，降低工時(shí)成本；③.加強(qiáng)生產(chǎn)人員的操作培訓(xùn)，減少廢品、降低質(zhì)量成本，原創(chuàng)：制定管理目標(biāo)和成本考核的控制措施，減少制造費(fèi)用可控部份的開支；④.合理的定崗定員，實(shí)施滿負(fù)荷工作方法，規(guī)范用車，辦公設(shè)施用品的管理，減少管理人員工資及費(fèi)用；⑤.將制定合理的促銷政策實(shí)行費(fèi)用包干制度,不但可以減少銷售費(fèi)用，還可提高銷售人員積極性。爭取在2006年扭虧為盈，達(dá)到銷售利潤率20%，實(shí)現(xiàn)利潤萬元，將是公司的奮斗目標(biāo)。

謝謝大家！