導(dǎo)語：如何打造服務(wù)三晉經(jīng)濟(jì)主力銀行一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

【摘要】經(jīng)濟(jì)的高質(zhì)量發(fā)展離不開金融的強(qiáng)有力支持。農(nóng)業(yè)銀行山西省分行以“服務(wù)鄉(xiāng)村振興領(lǐng)軍銀行、服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)主力銀行”作為自身發(fā)展定位，從五個(gè)方面闡述了農(nóng)業(yè)銀行山西省分行工作目標(biāo)，即優(yōu)化信貸投放結(jié)構(gòu)和質(zhì)量，服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)；持續(xù)加大信貸投入，服務(wù)鄉(xiāng)村振興；推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，提升網(wǎng)點(diǎn)效能，增強(qiáng)可持續(xù)發(fā)展能力；守牢風(fēng)險(xiǎn)和質(zhì)量底線，助力經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展；全面從嚴(yán)治黨，為經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展提供政治保障和強(qiáng)大動(dòng)力，以優(yōu)異成績迎接黨的二十大勝利召開。

【關(guān)鍵詞】鄉(xiāng)村振興領(lǐng)軍銀行；實(shí)體經(jīng)濟(jì)主力銀行；“三農(nóng)”縣域；綠色金融；數(shù)字經(jīng)營

一、加大信貸投放，持續(xù)打造服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)主力銀行

（一）順應(yīng)全省產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特點(diǎn)和調(diào)整方向，持續(xù)推動(dòng)對公貸款上總量、優(yōu)結(jié)構(gòu)

扎實(shí)做好能源安全、能源保供金融服務(wù)。認(rèn)真落實(shí)穩(wěn)產(chǎn)保供政策和總行工作要求，繼續(xù)強(qiáng)化對省屬重點(diǎn)能源企業(yè)的支持，在不提高企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率、不增加企業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)敞口的情況下，讓利置換企業(yè)高成本負(fù)債，支持企業(yè)降本增效，發(fā)展先進(jìn)接續(xù)產(chǎn)能，發(fā)揮好兜底保障作用。著眼長遠(yuǎn)，抓住山西省風(fēng)電基地化發(fā)展、行業(yè)爆發(fā)期增長的機(jī)遇，用足用好“碳減排”支持工具、支持煤炭清潔高效利用再貸款工具和綠色信貸產(chǎn)品，大力支持新能源發(fā)電、抽水蓄能、電網(wǎng)消納、煤炭清潔高效利用等，下好綠色信貸領(lǐng)域先手棋，打造綠色金融優(yōu)勢品牌。抓住適度超前開展基礎(chǔ)設(shè)施投資的機(jī)遇，一方面加大已審批項(xiàng)目的二次營銷，另一方面加大超前基建項(xiàng)目的提前營銷，對名單內(nèi)項(xiàng)目“快辦優(yōu)放”，做到政策調(diào)整動(dòng)作快、定價(jià)機(jī)制傳導(dǎo)快、客戶項(xiàng)目營銷快、授信用信審批快，快速滿足市場需求。主動(dòng)對接“一群兩區(qū)三圈”（一群指山西中部城市群；兩區(qū)指太忻一體化經(jīng)濟(jì)區(qū)和山西轉(zhuǎn)型綜改示范區(qū)；三圈指晉北、晉南、晉東南城鎮(zhèn)圈。山西省第十二次代表大會(huì)報(bào)告中指出，全省要形成“一群兩區(qū)三圈”的城鄉(xiāng)區(qū)域發(fā)展新布局）發(fā)展布局，積極服務(wù)太忻一體化經(jīng)濟(jì)區(qū)強(qiáng)勢起步，持續(xù)做好山西轉(zhuǎn)型綜改示范區(qū)金融服務(wù)，助力中部城市群崛起。推進(jìn)“政府債券+”綜合服務(wù)，做好資金承接和后續(xù)項(xiàng)目配套融資，提升服務(wù)效能。加大對制造業(yè)重點(diǎn)客戶名單庫、項(xiàng)目庫客戶營銷，對專精特新“小巨人”企業(yè)，既要在金融服務(wù)上有對接，也要在信貸投放上有突破。繼續(xù)跟進(jìn)新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，重點(diǎn)挖掘高端裝備制造、新材料、數(shù)字產(chǎn)業(yè)、節(jié)能環(huán)保、現(xiàn)代物流等營收超千億產(chǎn)業(yè)的信貸機(jī)會(huì)，聚焦行業(yè)頭部客戶，加大新經(jīng)濟(jì)信貸投放。按照“既要管住上限，也要把握好下限”要求，做好房地產(chǎn)信貸逆周期調(diào)整。

（二）持續(xù)推動(dòng)“五輪驅(qū)動(dòng)”零售信貸上量提質(zhì)

持續(xù)強(qiáng)化收單營銷，做大住房貸款系統(tǒng)內(nèi)儲(chǔ)備量，為規(guī)模上量奠定基礎(chǔ)；強(qiáng)化與重點(diǎn)中介的合作，鞏固二手房貸款領(lǐng)先優(yōu)勢；深化與住房公積金中心的合作，做大委托貸、組合貸規(guī)模。加大軍人住房公積金貸款投放力度。推動(dòng)普惠小微貸款由擴(kuò)面向提質(zhì)、由線上向“線上+線下”結(jié)合轉(zhuǎn)型，重點(diǎn)發(fā)展有風(fēng)險(xiǎn)緩釋的增信貸、抵押e貸、鏈捷貸、政采e貸等，促進(jìn)小微貸款“增量、擴(kuò)面、提質(zhì)、降價(jià)”協(xié)同發(fā)展。堅(jiān)持“信息建檔開路、惠農(nóng)e貸敲門、綜合營銷跟進(jìn)”，與突出八大產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)地位和50家銀行重點(diǎn)作用相結(jié)合，多業(yè)態(tài)廣覆蓋批量建檔，促進(jìn)惠農(nóng)e貸持續(xù)擴(kuò)面上量提質(zhì)。加快分期網(wǎng)點(diǎn)下沉和專項(xiàng)分期支行擴(kuò)面，強(qiáng)化專業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，在保持樂分易分期貸款穩(wěn)定增長基礎(chǔ)上，加快家裝分期、汽車分期上量。深入開展“進(jìn)市場、進(jìn)商圈”綜合營銷，加大“商戶建檔”力度，以“房抵e貸”“助業(yè)快e貸”等為重點(diǎn)，鞏固個(gè)人經(jīng)營貸款市場優(yōu)勢。由各級(jí)信貸管理部門牽頭，業(yè)務(wù)部門加強(qiáng)督導(dǎo)，構(gòu)建多級(jí)經(jīng)營、上下聯(lián)動(dòng)營銷體系，做優(yōu)“五輪驅(qū)動(dòng)”下沉網(wǎng)點(diǎn)，常態(tài)化促進(jìn)業(yè)務(wù)開展。

二、圍繞鞏固縣域競爭優(yōu)勢，當(dāng)好服務(wù)鄉(xiāng)村振興領(lǐng)軍銀行

（一）持續(xù)加大信貸投放，提升縣域存貸比

當(dāng)好服務(wù)鄉(xiāng)村振興主力銀行，聚焦“兩高于、兩提升、一穩(wěn)定”，持續(xù)加大鄉(xiāng)村振興重點(diǎn)領(lǐng)域信貸投放。圍繞山西省鄉(xiāng)村振興“十穩(wěn)十提”工作部署，加大糧食安全，三大戰(zhàn)略、五大平臺(tái)、十大產(chǎn)業(yè)集群等特優(yōu)產(chǎn)業(yè)，以及縣域旅游、鄉(xiāng)村建設(shè)等領(lǐng)域信貸投放，服務(wù)農(nóng)業(yè)提質(zhì)增效、農(nóng)村宜居宜業(yè)、三次產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展。聚焦全省國家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園、國家農(nóng)業(yè)科技園區(qū)、國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展示范園，以及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn)、“一村一品”示范村鎮(zhèn)并加大投放，支持優(yōu)勢區(qū)域加快發(fā)展。壓茬推進(jìn)對新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的名單制對接，并與農(nóng)業(yè)主管部門合作，進(jìn)一步從國省級(jí)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)托管主體、示范合作社、示范農(nóng)場中選取優(yōu)質(zhì)主體，夯實(shí)后續(xù)發(fā)展客戶基礎(chǔ)。穩(wěn)步推廣鄉(xiāng)村振興貸、農(nóng)業(yè)托管貸、農(nóng)服平臺(tái)貸，創(chuàng)新更多農(nóng)民歡迎的信貸產(chǎn)品，提高鄉(xiāng)村振興服務(wù)能力。嚴(yán)格落實(shí)四個(gè)不摘（摘帽不摘責(zé)任，摘帽不摘政策，摘帽不摘幫扶，摘帽不摘監(jiān)管），持續(xù)做好鞏固拓展脫貧攻堅(jiān)成果金融服務(wù)，強(qiáng)化信貸幫扶力度，助力有效銜接。

（二）圍繞“四個(gè)領(lǐng)先”目標(biāo)，持續(xù)提升縣域市場競爭優(yōu)勢

突出份額領(lǐng)先，進(jìn)一步發(fā)揮在縣域的品牌、信譽(yù)、產(chǎn)品、管理、專業(yè)素質(zhì)、“五輪驅(qū)動(dòng)”聯(lián)動(dòng)等優(yōu)勢，努力做到全面領(lǐng)先、持續(xù)領(lǐng)先，打造縣域金融服務(wù)領(lǐng)軍銀行。強(qiáng)化金融科技和服務(wù)手段領(lǐng)先，用好系統(tǒng)科技資源，以總行智慧鄉(xiāng)村服務(wù)平臺(tái)為基礎(chǔ)，以智慧政務(wù)、醫(yī)院學(xué)校、數(shù)字鄉(xiāng)村、智慧市場、智慧景區(qū)、三資平臺(tái)（通過各種渠道對農(nóng)村集體資金、資產(chǎn)、資源進(jìn)行監(jiān)督、管理）、光伏資金監(jiān)管平臺(tái)、“三晉惠農(nóng)通”等為重點(diǎn)，加大縣域特色場景建設(shè)。夯實(shí)風(fēng)控水平領(lǐng)先基礎(chǔ)，進(jìn)一步提升支行信貸管理、運(yùn)營管理、合規(guī)管理能力，牢牢守住風(fēng)險(xiǎn)底線。鞏固品牌形象領(lǐng)先優(yōu)勢，進(jìn)一步突出農(nóng)行特色，形成辨識(shí)度高、影響力大的縣域品牌體系。

三、深化經(jīng)營轉(zhuǎn)型，不斷提升可持續(xù)發(fā)展能力

（一）持續(xù)推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型

數(shù)字化轉(zhuǎn)型是搶占未來發(fā)展先機(jī)，打造競爭新優(yōu)勢的重大戰(zhàn)略。農(nóng)業(yè)銀行山西省分行將按照總行“邊建邊用、精準(zhǔn)識(shí)別”要求，立足實(shí)際，突出重點(diǎn)，加快培育數(shù)字化發(fā)展新優(yōu)勢，強(qiáng)化數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)。數(shù)據(jù)是數(shù)字時(shí)代的核心生產(chǎn)要素，數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)是數(shù)字化轉(zhuǎn)型的核心要義。背靠總行數(shù)據(jù)中臺(tái)，對接外部平臺(tái)，持續(xù)加大數(shù)據(jù)獲取力度“拿數(shù)據(jù)”；對接已有模型，深度加工自有模型，持續(xù)推動(dòng)分行數(shù)據(jù)平臺(tái)建設(shè)“養(yǎng)數(shù)據(jù)”；落實(shí)數(shù)據(jù)安全管理機(jī)制，持續(xù)完善數(shù)據(jù)管理體系“管數(shù)據(jù)”。把“用數(shù)據(jù)”作為數(shù)據(jù)經(jīng)營的核心，提煉更多標(biāo)簽、指標(biāo)、模型等，用數(shù)據(jù)賦能營銷、賦能風(fēng)控、賦能管理、賦能一線，讓基層對數(shù)字化轉(zhuǎn)型有感，推動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型用建互促、越用越好良性循環(huán)。各級(jí)行、各部門都要強(qiáng)化數(shù)據(jù)思維，用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)管理、驅(qū)動(dòng)決策，以層級(jí)高、體量大、帶動(dòng)力強(qiáng)的場景為重點(diǎn)，自上而下抓緊提升存量優(yōu)質(zhì)對公客戶高頻場景覆蓋率。強(qiáng)化科技工作室作用發(fā)揮。圍繞業(yè)務(wù)領(lǐng)域重點(diǎn)需求，在個(gè)性場景定制、戰(zhàn)略場景研發(fā)、平臺(tái)客戶對接、數(shù)字化工具開發(fā)、基礎(chǔ)架構(gòu)建設(shè)、售前技術(shù)支持等方面持續(xù)發(fā)力，省市縣三級(jí)聯(lián)動(dòng)，每年都打造一批有特色、有影響、覆蓋面廣、帶動(dòng)力強(qiáng)的科研項(xiàng)目，不斷提升科技創(chuàng)新賦能水平。

（二）持續(xù)提升網(wǎng)點(diǎn)效能

當(dāng)下，銀行已進(jìn)入數(shù)字經(jīng)營時(shí)代，但網(wǎng)點(diǎn)的獲客、營銷及形象展示價(jià)值依然不可替代。持續(xù)推動(dòng)“布局再優(yōu)化”，在城鄉(xiāng)潛力區(qū)域宜增則增，在網(wǎng)點(diǎn)偏多區(qū)域宜減則減，對低效網(wǎng)點(diǎn)宜遷則遷，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)“三減一遷”（減柜臺(tái)、減時(shí)間、減人員，遷城鄉(xiāng)結(jié)合部或經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)），綜合評判高租金網(wǎng)點(diǎn)的產(chǎn)能、前景和可替代性，通過減租金、減面積、租變購或就近遷址，提高投入產(chǎn)出比，提升網(wǎng)點(diǎn)布局的合理性。持續(xù)推動(dòng)“流程再優(yōu)化”，全面梳理現(xiàn)有柜面業(yè)務(wù)流程，聚焦高頻場景，實(shí)施運(yùn)營流程優(yōu)化“卓越計(jì)劃”，實(shí)現(xiàn)柜面業(yè)務(wù)“一次輸密、一次聯(lián)網(wǎng)核查、一次確認(rèn)、一次授權(quán)、一次簽字”。特別要針對客戶、基層、前臺(tái)反映集中的對公開戶流程長、資料繁、用印多等問題，全面梳理優(yōu)化，提升開戶效率，提升客戶和基層員工體驗(yàn)。持續(xù)推動(dòng)“隊(duì)伍再優(yōu)化”，通過內(nèi)部挖潛、科技賦能、集約管理、強(qiáng)化激勵(lì)等，增強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)營銷力量，提升網(wǎng)點(diǎn)營銷職能。持續(xù)推動(dòng)“管理再優(yōu)化”，不斷加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)營管理、安保管理、“五輪驅(qū)動(dòng)”業(yè)務(wù)管理、消保管理、員工行為管理等基礎(chǔ)管理，努力打造三晉人民最滿意銀行，不斷提升網(wǎng)點(diǎn)合規(guī)風(fēng)控能力和品牌形象。

四、守牢風(fēng)險(xiǎn)、質(zhì)量底線，確保高質(zhì)量發(fā)展良好勢頭

有效防控范風(fēng)險(xiǎn)，是實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展、全面進(jìn)步的基礎(chǔ)，是各級(jí)管理者的重大經(jīng)營責(zé)任和政治責(zé)任。農(nóng)業(yè)銀行山西省分行將不斷提升風(fēng)險(xiǎn)敏感性，增強(qiáng)精細(xì)化風(fēng)險(xiǎn)防控力，確保全行安全發(fā)展、穩(wěn)健發(fā)展。1.保持信貸資產(chǎn)質(zhì)量在高水平上總體穩(wěn)定。繼續(xù)堅(jiān)持過去幾年積累的全品種集中作業(yè)、專家審貸、部門制約等好做法，落實(shí)“嚴(yán)格準(zhǔn)入、合理授信、過程管控、用途控制、強(qiáng)化貸后、分類施策”六項(xiàng)要求，把成熟信貸經(jīng)驗(yàn)長期堅(jiān)持下去。同時(shí)盯住新風(fēng)險(xiǎn)，采取新對策，保持信用風(fēng)險(xiǎn)防控良好態(tài)勢。2.提高合規(guī)經(jīng)營水平。把合規(guī)作為銀行經(jīng)營的“天條”。強(qiáng)化政策合規(guī)管理，把貫徹落實(shí)黨和國家大政方針作為合規(guī)管理首要任務(wù)，深植“政策合規(guī)、主動(dòng)合規(guī)、實(shí)質(zhì)合規(guī)、數(shù)字合規(guī)”的全面合規(guī)理念，推動(dòng)合法、合規(guī)、合政策有機(jī)融合。提升監(jiān)管合規(guī)能力，把監(jiān)管關(guān)注領(lǐng)域、處罰多發(fā)領(lǐng)域納入優(yōu)先級(jí)管理事項(xiàng)，提高外規(guī)內(nèi)化水平。3.確保業(yè)務(wù)發(fā)展質(zhì)量。高質(zhì)量發(fā)展是速度、規(guī)模、質(zhì)量、結(jié)構(gòu)、效益協(xié)調(diào)統(tǒng)一的發(fā)展。在業(yè)務(wù)發(fā)展過程中始終堅(jiān)持高質(zhì)量發(fā)展根本要求，確保質(zhì)量指標(biāo)不降低、風(fēng)險(xiǎn)指標(biāo)不上升?？蛻艚ㄔO(shè)堅(jiān)持量質(zhì)并重，著力拓展有效戶、活躍戶、高價(jià)值客戶，持續(xù)提升掌銀月活躍客戶、信用卡有效戶、個(gè)人有效戶和對公有效戶占比，防止低效、無效擴(kuò)戶，杜絕虛假、違規(guī)擴(kuò)戶。信貸業(yè)務(wù)堅(jiān)持量、價(jià)、險(xiǎn)、效、本協(xié)調(diào)發(fā)展，不斷提高資產(chǎn)收益率和經(jīng)濟(jì)資本回報(bào)水平。經(jīng)濟(jì)資本堅(jiān)持精細(xì)管理，減少因資產(chǎn)質(zhì)量下降導(dǎo)致的財(cái)務(wù)損失，提升資本內(nèi)生補(bǔ)充能力，強(qiáng)化減值支出的成本約束作用，提升信貸資產(chǎn)價(jià)值創(chuàng)造能力。

作者：禹修德 單位：中國農(nóng)業(yè)銀行股份有限公司山西省分行