導(dǎo)語：農(nóng)村品牌營銷論文一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

摘要：中國入世以后，我們面對著國內(nèi)和國際兩個市場，從國內(nèi)市場營銷來看，農(nóng)村這個區(qū)域市場應(yīng)引起足夠的重視，這是由中國國情和初級階段的歷史條件和特定的環(huán)境決定的。倡導(dǎo)品牌營銷是切入點。依據(jù)是：農(nóng)民收入的持續(xù)增長，城鄉(xiāng)消費群體變數(shù)的加快是品牌消費的基礎(chǔ)；轉(zhuǎn)變農(nóng)民消費觀念，提高品牌營銷水準(zhǔn)；建立品牌營銷網(wǎng)絡(luò)，推進(jìn)營銷體制創(chuàng)新；實現(xiàn)土地資源優(yōu)化配置，增強經(jīng)濟(jì)運行規(guī)模效應(yīng)；推進(jìn)農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移，普及市場營銷知識，培養(yǎng)現(xiàn)代農(nóng)民營銷專家。

2001年11月10日，中國成為世界貿(mào)易組織的正式成員，作為每個生產(chǎn)和流通企業(yè)來說，都面對著國內(nèi)和國際兩個市場，經(jīng)濟(jì)的全球化、區(qū)域化、本土化特征逐漸顯現(xiàn)出來。企業(yè)在生產(chǎn)和營銷實踐中有成功的經(jīng)驗也有失敗的教訓(xùn)，有坦途也有誤區(qū)。中國加入WTO以后，營銷的重心應(yīng)轉(zhuǎn)向哪里？怎樣轉(zhuǎn)？采用什么樣的策略轉(zhuǎn)？都是我們面臨的全新課題。

過去，我們在戰(zhàn)略目標(biāo)市場營銷定位上曾產(chǎn)生過一些誤區(qū)。主要表現(xiàn)是：從城市市場和農(nóng)村市場比較分析看，重視城市市場而忽視農(nóng)村市場；在內(nèi)陸城市市場與沿海發(fā)達(dá)地區(qū)城市市場比較，重視沿海發(fā)達(dá)地區(qū)城市市場，忽視內(nèi)陸城市市場；在中小城市市場與鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場比較看，重視中小城市市場忽視鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。理由是城市購買力高消費層次高，農(nóng)村購買力低，消費層次低。前者，能在很短的時間內(nèi)給企業(yè)以較高的效益回報；后者，在較長的時間里不會有較大的效益回報。因此，城市市場擁擠，廣告鋪天蓋地，農(nóng)村市場冷落、蕭條。中國有9億農(nóng)民消費者在農(nóng)村，不重視開發(fā)這一龐大的消費群體，就失去了未來的商機。據(jù)零點指標(biāo)網(wǎng)與零點調(diào)查2001年7—8月完成的對遼、豫、鄂、皖、津、川、浙、陜、粵等11個省市34個地區(qū)115位18—60歲的農(nóng)村居民的隨機入戶訪問得出的結(jié)論是：農(nóng)民消費有品牌，市場潛力巨大。面向農(nóng)村市場，倡導(dǎo)品牌營銷是一種最佳的理性選擇。

一、農(nóng)民收入的持續(xù)增長，城鄉(xiāng)消費群體變數(shù)的加快是品牌消費的基礎(chǔ)。農(nóng)民依據(jù)什么購買商品，很顯然是靠收入。黨的十一屆三中全會以后，我國8億農(nóng)民在黨的領(lǐng)導(dǎo)下對農(nóng)業(yè)全面實行了改革，糧食自給有余，溫飽已基本解決，糧食總量平衡、豐年有余、部分地區(qū)相對過剩。林、牧、漁業(yè)也有了較大發(fā)展，農(nóng)民收入在持續(xù)走低過程中略有提升。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，從全國范圍內(nèi)農(nóng)村看，1996年農(nóng)民人均純收入增長9%；1997年增長4.6%；1998年增長4.3%；1999年增長3.8%；2000年增長2.1%；2001年有一個恢復(fù)性增長，達(dá)到4%。但是，具體到某一個省區(qū)或農(nóng)戶純收入與全國平均增幅指數(shù)也有比較大的差異。這就為在農(nóng)村實施品牌營銷提供了客觀的空間條件。目前，我國農(nóng)村剩余勞動力大約有2億人，在城鄉(xiāng)之間流動，2001年農(nóng)村外出打工的勞動力有8000萬人，同比增長5%，占農(nóng)村勞動力總數(shù)的16.3%。近期，國家又出臺了新的人口流動戶籍政策，各省又根據(jù)總的政策又制定了一些人口流動的鼓勵措施的地方法規(guī)，從現(xiàn)在開始未來5-10年，中國農(nóng)村人口將有億萬人轉(zhuǎn)移到中小城鎮(zhèn)和大城市。消費群眾變數(shù)的加快，為產(chǎn)品的品牌營銷提供了基礎(chǔ)條件。

二、引導(dǎo)農(nóng)民轉(zhuǎn)變消費，提高品牌營銷的水準(zhǔn)。隨著農(nóng)民城市化的推進(jìn)，農(nóng)民文化知識的提高，消費觀念和生活習(xí)俗也會發(fā)生較大的相應(yīng)變化。那種“新三年，舊三年，修修補補又三年”短缺時期消費觀念，將會被實用、時尚、創(chuàng)新、效益的新觀念所取代。據(jù)社會經(jīng)濟(jì)調(diào)查及商務(wù)咨詢機構(gòu)提供的資料看，未來農(nóng)村品牌消費的水準(zhǔn)會逐步提高，主要體現(xiàn)在以下幾大類知名品牌商品上：一類是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)用品。如：種子、化肥、農(nóng)業(yè)機械、摩托車、農(nóng)用車和小型運輸車、灌溉設(shè)備、發(fā)展林、牧、漁業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)備將會有大幅度增長；二類是家用電器類。如：黑白電視機、冰箱、洗衣機、微波爐等商品的銷量看好；第三類是洗滌用品。如：洗衣粉、洗發(fā)水、各類肥皂等等賣點也不差；第四類是保健品。如：補腦、補鈣、補血等滋補品也有一定市場；第五類是各類飲料及小食品在中小城市和農(nóng)村市場上也有相當(dāng)大的消費群體；第六類是電腦類及通訊器材。電話、手機、電腦等在富裕起來的農(nóng)村，需求呈上升勢頭。從農(nóng)村消費者需求心理分析，從感覺、知覺到認(rèn)知程度，他們對質(zhì)量優(yōu)、價格適當(dāng)、服務(wù)好的品牌忠誠度比較高。由此，我們的生產(chǎn)和營銷企業(yè)應(yīng)針對不同消費者群體，根據(jù)產(chǎn)品進(jìn)入市場的導(dǎo)入——成長——成熟——衰退四個階段，組織好品牌營銷，在營銷實踐中，提高產(chǎn)品品牌的層次。

三、從建立品牌營銷網(wǎng)絡(luò)入手，推進(jìn)營銷體制的創(chuàng)新。在過去計劃經(jīng)濟(jì)時代，我國農(nóng)村物資的流通渠道主要是依靠鄉(xiāng)鎮(zhèn)合作社、供銷點和小賣店。中國入世以后，原有的計劃經(jīng)濟(jì)時期的農(nóng)村商品流通體制遠(yuǎn)遠(yuǎn)適應(yīng)不了廣大農(nóng)村消費者的需求。現(xiàn)在有些省區(qū)對原有的農(nóng)村供銷社營銷體制，進(jìn)行了大膽的改革。首先，在產(chǎn)權(quán)關(guān)系上改革。建立以公有制為主體的，多種所有制并存的營銷體制。這種新的體制應(yīng)當(dāng)包括：國有的、集體的、民營的、股份的、外資的、個體的、合作的等等一系列不同所有制形式；其次，在運行機制上進(jìn)行變革。以資本運營為主要切入點，推進(jìn)農(nóng)村營銷業(yè)態(tài)的轉(zhuǎn)變。借鑒發(fā)達(dá)國家比較成功的經(jīng)驗，一個農(nóng)業(yè)國家向工業(yè)國家轉(zhuǎn)型時期，小中城鎮(zhèn)建設(shè)會逐步發(fā)展起來，圍繞著省會、區(qū)域經(jīng)濟(jì)中心城市，大都市的周邊地帶，鐵路、民航、高速公路的站點和進(jìn)出口處，應(yīng)逐步成為商家發(fā)展業(yè)

績的佳境選擇，在這些地區(qū)可以推進(jìn)倉儲式，連鎖經(jīng)營，批發(fā)市場，專賣市場，綜合配送中等等業(yè)態(tài)形式的發(fā)展；其次，充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會的優(yōu)勢，指導(dǎo)農(nóng)村農(nóng)戶加公司模式的發(fā)展，逐步形成訂單農(nóng)業(yè)、項目農(nóng)業(yè)、產(chǎn)、供、銷配套農(nóng)業(yè)。在以上三種形式改革中，逐步推廣以網(wǎng)絡(luò)營銷和綠色營銷的業(yè)態(tài)。培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)和綠色營銷人員、選育無公害農(nóng)產(chǎn)品，通過互聯(lián)網(wǎng)定期農(nóng)產(chǎn)品的供求信息。引導(dǎo)農(nóng)民銷售產(chǎn)品品牌、消費自己需求的商品品牌。也可以建立網(wǎng)絡(luò)綠色營銷會員俱樂部，倡導(dǎo)全新的生活健康，現(xiàn)代營銷理念，推介綠色產(chǎn)品，總結(jié)營銷經(jīng)驗，逐步地把我國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)營銷建設(shè)和發(fā)展起來。

四、實現(xiàn)土地資源優(yōu)化配置，增強經(jīng)濟(jì)運行規(guī)模效應(yīng)。我國土地可耕面積只占世界可耕種面積的7%。在計劃經(jīng)濟(jì)時代和改革開放之初，我國多數(shù)省、區(qū)、市、縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村對土地資源的配置缺乏科學(xué)的管理，思想觀念有許多誤區(qū)，使土地資源的優(yōu)勢沒能發(fā)揮出來，水土流失嚴(yán)重、沙化、鹽堿化、荒漠化日益嚴(yán)重，不僅直接破壞了環(huán)境，同時，也導(dǎo)致動植物物種的退化、消失，對人類的生存帶來了直接的威脅。如何保護(hù)和治理好土地資源，造福子孫后代，是每個中國公民責(zé)無旁貸的職責(zé)。我國廣大農(nóng)村有許多山地、沼澤、河渠、草場、林源、灘涂等等沒有開發(fā)和利用，浪費現(xiàn)象比較嚴(yán)重。充分利用這些土地資源，發(fā)展種植養(yǎng)殖基地，充分利用這些土地資源，發(fā)展種植養(yǎng)殖基地，為國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人民生活提供樸實、適用、綠色、現(xiàn)代的品牌商品，是一種有效地、可行的途徑。黨中央和國務(wù)院為了解決土地資源毀壞和消費問題，本世紀(jì)初提出：退耕還林還草，防風(fēng)治沙，綜合治理的決策，實施項目已經(jīng)起動，只要我們抓住這一時機，充分發(fā)揮土地資源，增強規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)因地制宜，大膽創(chuàng)新，不斷探索，就會得到相應(yīng)的回報。

五、推進(jìn)農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移，普及市場營銷知識。從十五期間——2010年開始，我國逐步由農(nóng)村轉(zhuǎn)移到城鎮(zhèn)人口大約在1.2億左右，目前，在城鎮(zhèn)就業(yè)和從事各種勞務(wù)的流動人口達(dá)7—8千萬人。這樣大的一個群體，對市場營銷知識都比較貧乏。普及市場營銷知識，增強法律觀念，提高人的素質(zhì)，以誠信為本，是倡導(dǎo)營銷品牌的基礎(chǔ)性工作。為了把這一工作做好，發(fā)揮長久效應(yīng)，對從事生產(chǎn)、流通和服務(wù)業(yè)的務(wù)工農(nóng)民，應(yīng)進(jìn)行市場營銷知識的普及和教育。勞動及社會保障部門、主管生產(chǎn)和流通的部門應(yīng)大力推進(jìn)營銷人員職業(yè)上崗制度，先培訓(xùn)，合格發(fā)證才能上崗。不參加培訓(xùn)的，達(dá)不到合格要求的，不能從事流通領(lǐng)域的工作。這種強制性措施的目的在于提高農(nóng)工、農(nóng)民市場營銷的整體素質(zhì)，從根源上杜絕違法和非法營銷活動的發(fā)生。其次，培養(yǎng)一批懂經(jīng)營、會營銷、法制觀念強，營銷信譽好的新型農(nóng)民營銷專家，推廣他們的經(jīng)驗，現(xiàn)身說法，用典型的案例，引導(dǎo)農(nóng)民走上一條正確的市場營銷之路。再有，對于那些有損害營銷規(guī)則，假冒偽劣產(chǎn)品的生產(chǎn)和營銷者應(yīng)給予教育、處罰，在社會特別是廣大農(nóng)村，逐步形成倡導(dǎo)品牌營銷的良好文化氛圍，重視知識產(chǎn)權(quán)，推進(jìn)營銷品牌文化建設(shè)。