導(dǎo)語：淺析信用卡汽車分期面臨的新風(fēng)險一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

摘要：近年來，資金獲取日益困難、P2P網(wǎng)貸和現(xiàn)金貸遭遇強監(jiān)管的情況下，部分社會中介、騙貸者“搖身一變”成為汽車貿(mào)易公司，利用商業(yè)銀行信用卡汽車分期業(yè)務(wù)，虛假申請銀行汽車分期等手段違規(guī)操作獲利，嚴重影響銀行聲譽和形象。本文針對經(jīng)銷商協(xié)助客戶造假辦理貸款，社會中介伙同客戶騙取購車分期貸款，二級經(jīng)銷商借用銀行名義營銷套取購車分期資金等現(xiàn)象，提醒商業(yè)銀行應(yīng)高度關(guān)注信用卡業(yè)務(wù)面臨的市場環(huán)境，組織專門力量對分期業(yè)務(wù)進行全面徹底排查，規(guī)避風(fēng)險；規(guī)范營銷行為，加強對二級經(jīng)銷商營銷行為的監(jiān)督。

關(guān)鍵詞：信用卡汽車分期業(yè)務(wù)；新風(fēng)險

受外部監(jiān)管趨嚴、資金獲取成本持續(xù)上升、P2P網(wǎng)貸和現(xiàn)金貸遭遇強監(jiān)管風(fēng)暴等因素影響，低資質(zhì)、高風(fēng)險客戶融資變得越發(fā)困難，一些不法社會分子開始“轉(zhuǎn)戰(zhàn)”商業(yè)銀行信用卡汽車分期業(yè)務(wù)領(lǐng)域，通過偽稱銀行合作中介，幫助此類客戶群體做高車價、減少首付、進行虛假材料包裝等，使這些低質(zhì)量客戶進入銀行，新的市場風(fēng)險需要高度關(guān)注。

一、騙貸者將分期業(yè)務(wù)視為新的獲利“重點領(lǐng)域”

目前，一些打著銀行名義的中介機構(gòu)如雨后春筍般出現(xiàn)，該類不法分子打著小貸公司、投資公司、汽車貿(mào)易等各種身份、角色中隨時變換，研究各家商業(yè)銀行產(chǎn)品特性及業(yè)務(wù)辦理過程中存在相關(guān)缺陷后進行利用。尤其在近年來資金獲取日益困難、P2P網(wǎng)貸和現(xiàn)金貸遭遇強監(jiān)管的情況下，部分社會中介、騙貸者“搖身一變”成為汽車貿(mào)易公司，將商業(yè)銀行信用卡汽車分期業(yè)務(wù)視為新的獲利“重點領(lǐng)域”。冒用、偽稱銀行合作中介名義對外宣傳。當前部分直客式客戶來自小型汽貿(mào)公司，且分布較為分散。少數(shù)汽貿(mào)公司明顯存在虛假欺詐現(xiàn)象。如，某汽貿(mào)公司僅為一個10平方米的臨街門面，店內(nèi)員工僅為老板夫妻二人。其門頭原為投資咨詢有限公司，現(xiàn)直接用汽貿(mào)二字覆蓋投資二字，門頭滾動顯示屏幕顯示“本公司主做銀行裝修貸款、購車貸款”宣傳語。通過企業(yè)名稱查詢后發(fā)現(xiàn)其并無工商注冊信息。汽貿(mào)公司在網(wǎng)絡(luò)上直接宣傳“零首付”購車，宣傳產(chǎn)品直接注明為中國工商銀行等商業(yè)銀行，宣傳語為“20萬以內(nèi)車型正常只需支付購置稅跟保險錢即可將愛車開回家”，嚴重影響銀行聲譽和形象。通過做高車價將分期金額放大，降低實際首付金額來吸引客戶。與老板溝通交流了解到，汽貿(mào)公司曾經(jīng)介紹并協(xié)助客戶辦理過銀行汽車分期業(yè)務(wù)，其操作方式主要為通過將客戶車價進行虛假做高、減少客戶首付、達到吸引客戶目的，同時也有利于擴大分期業(yè)務(wù)金額、便于向客戶收取更多的融資手續(xù)費。通過該類公司進入的客戶明顯屬于“帶病準入”的資金短缺的高風(fēng)險類客戶，其無法提供首付資金也預(yù)示著其將無法正常還款。少數(shù)客戶在提車后甚至隨即將車在黑市進行轉(zhuǎn)賣以變現(xiàn)資金，此類客戶及分期業(yè)務(wù)無疑對銀行發(fā)展質(zhì)量構(gòu)成很大威脅，潛在風(fēng)險不容忽視。經(jīng)銷商協(xié)助客戶包裝申報材料，以發(fā)票作廢、抵押作假的方式虛假申請銀行汽車分期，欺詐手法有在市場蔓延跡象，對銀行信用卡專項分期業(yè)務(wù)侵害不容忽視，部分準入材料存在經(jīng)銷商協(xié)助客戶虛假辦理的情況，且集中在少數(shù)一級、二級經(jīng)銷商。對資料內(nèi)發(fā)票進行查詢發(fā)現(xiàn)，存在車價虛高的情況，同時部分發(fā)票已經(jīng)作廢，屬于先開出高車價發(fā)票辦理分期業(yè)務(wù)，后將發(fā)票作廢重新開具符合真實車價發(fā)票，以達到客戶降低首付的目的。該類客戶群體除了存在上述車價虛高、發(fā)票作廢情況外，還存在工作不穩(wěn)定、準入材料簡單化的特征，部分材料虛假。如，客戶趙某，辦理汽車分期業(yè)務(wù)，核查該客戶準入資料后發(fā)現(xiàn)，該客戶分期業(yè)務(wù)資料極為簡單，僅有某汽貿(mào)公司開具的收入證明一份，無其他相關(guān)財力證明，無法聯(lián)系到該客戶及其單位，辦理材料均系虛假。進一步核查了解到，少數(shù)機構(gòu)因制度執(zhí)行不力被經(jīng)銷商鉆了空子，個別經(jīng)銷商在與銀行合作期間幫助分期客戶偽造資料準入，有的客戶房產(chǎn)證涉嫌偽造；有的客戶存在抵押登記權(quán)證不真實情況，造假現(xiàn)象明顯，目前已引發(fā)不良。

二、社會中介伙同客戶騙取購車分期貸款

信用卡分期業(yè)務(wù)雖發(fā)展迅猛，但信用風(fēng)險管理和業(yè)務(wù)交易內(nèi)控措施未有效跟進，信用卡購車分期業(yè)務(wù)的營銷受理、“三親見”及客戶訪談、征信調(diào)查、貸款審批、請款審核、貸后管理等關(guān)鍵控制環(huán)節(jié)失守，給中介公司伙同客戶騙貸以可乘之機?？蛻艮k理相關(guān)業(yè)務(wù)申請手續(xù)均由中介公司人員陪同或代辦，默許中介公司為購車分期客戶事先填寫申請表和面談記錄表。在經(jīng)營管理制度建設(shè)環(huán)節(jié)，未制定完整的管理與操作細則。未結(jié)合本行實際和區(qū)域市場特點制定具體可行的信用卡購車分期業(yè)務(wù)操作細則，一些關(guān)鍵業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的職責(zé)、流程不明確，業(yè)務(wù)培訓(xùn)跟不上，對經(jīng)辦崗位人員履職的指導(dǎo)性不夠，不能保證相關(guān)環(huán)節(jié)的內(nèi)控要求落地。在業(yè)務(wù)營銷受理環(huán)節(jié)，未有效落實銀行有關(guān)分期客戶準入條件。一是經(jīng)辦網(wǎng)點客戶經(jīng)理和管理崗人員在業(yè)務(wù)受理環(huán)節(jié)存在操作不規(guī)范和內(nèi)控不到位的情形，對客戶業(yè)務(wù)申請及資信審查表面化，未實質(zhì)性執(zhí)行“三親見”規(guī)定，客戶購車交易背景真實性核查流于形式，未做到陪同客戶打印他行賬戶流水，對申請資料中的客戶收入證明、工資流水、工作單位等與申請信息明顯不符的虛假信息未能有效識別。二是對中介公司陪同或客戶辦理業(yè)務(wù)可能隱藏的風(fēng)險認識不足，未引起警覺。如某信息咨詢有限公司，實際主要從事信用卡貸款中介活動，向銀行推薦多個無真實購車意愿的客戶，申請辦理信用卡購車分期貸款，伙同客戶騙貸。該中介公司具體操作手法為：一是通過發(fā)短信或從小貸公司等渠道，以可提供“無抵押貸款”為誘餌，鎖定急需資金的“目標客戶”；二是按照銀行購車分期業(yè)務(wù)準入要求，協(xié)助客戶提前準備申請資料及教授應(yīng)對銀行經(jīng)辦人員面談話術(shù)，對客戶進行包裝后向銀行申請分期貸款；三是中介公司人員陪同客戶前往銀行營業(yè)網(wǎng)點申請辦理購車分期業(yè)務(wù)，接受營銷受理人員面談，客戶只在事先由中介公司填寫好的相關(guān)申請材料中現(xiàn)場簽名確認；四是客戶取得信用卡且購車分期申請被審批通過后，中介公司從客戶手中獲得信用卡及其密碼，向汽車經(jīng)銷商支付首付款，購買車輛保險，并將首付款收據(jù)、汽車發(fā)票和保險單代客戶遞交至銀行辦理請款手續(xù)；五是銀行信用卡業(yè)務(wù)部門調(diào)額放款審批通過后，中介公司人員持客戶購車分期信用卡在汽車經(jīng)銷商處刷卡支用購車分期專用資金提車；六是中介公司提車后根據(jù)事先與客戶簽訂的車輛轉(zhuǎn)讓協(xié)議，將所購車輛轉(zhuǎn)賣變現(xiàn)；七是中介公司獲得資金后，以代扣銀行利息和手續(xù)費等為由頭，按分期貸款資金一定比例部分資金轉(zhuǎn)入客戶他行借記卡賬戶，將剩余資金據(jù)為己有。

三、二級經(jīng)銷商借用銀行名義營銷套取購車分期資金

2017年7月1日，新的《汽車銷售管理辦法》（簡稱新政）正式實施。根據(jù)新政，客戶買車渠道拓寬，以往4S店經(jīng)營單一品牌模式被終結(jié)，允許出現(xiàn)購車電商平臺、汽車賣場、汽車超市等新的汽車銷售模式，一個經(jīng)銷商可經(jīng)營多個汽車品牌的時代來臨。受汽車銷售新政與汽車金融公司擠壓購車分期市場的雙重影響，購車分期業(yè)務(wù)形成與二級經(jīng)銷商為主要合作伙伴的模式。該模式下的購車分期業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，呈現(xiàn)出某一區(qū)域購車分期業(yè)務(wù)集中在一家或少數(shù)幾家二級經(jīng)銷商辦理的特點，部分地區(qū)一家二級經(jīng)銷商購車分期業(yè)務(wù)占該地區(qū)購車分期業(yè)務(wù)總量的50％以上。但二級經(jīng)銷商與汽車4S店經(jīng)銷商相比，大多自身實力較弱、經(jīng)營管理水平不夠穩(wěn)定，有的盈利空間小、持續(xù)經(jīng)營能力不足。一是二級經(jīng)銷商借用銀行名義營銷，某購車分期商戶參與國際汽車展覽會的汽車團購會。某銀行多名客戶經(jīng)理在微信朋友圈中轉(zhuǎn)發(fā)“汽車團購會”的宣傳廣告，在宣傳首頁將銀行行徽植入其中，內(nèi)容包含車輛品牌及定價，商戶此次營銷活動未通過銀行相關(guān)部門審批及備案，不符合相關(guān)要求。二是二級經(jīng)銷商出現(xiàn)經(jīng)營風(fēng)險已關(guān)停，某汽貿(mào)有限責(zé)任公司簽訂信用卡分期商戶協(xié)議后，于2016年～2017年期間，涉及訴訟多起，涉訴內(nèi)容包括民間借貸糾紛、妨害糾紛等問題。實地走訪調(diào)查發(fā)現(xiàn)，該商戶注冊地址上已是另外一家汽貿(mào)有限責(zé)任公司，該商戶關(guān)停后，仍然辦理購車分期業(yè)務(wù)。三是二級經(jīng)銷商疑似套取購車分期資金，多名客戶在某汽貿(mào)有限公司購買車輛辦理購車分期業(yè)務(wù)后，分期還款資金來自于同一個人“張某某”的存款賬戶，上述客戶分期資金轉(zhuǎn)入該汽貿(mào)有限公司，調(diào)查了解到，“張某某”是該汽貿(mào)有限公司實際控制人，二級經(jīng)銷商套取購車分期資金進行其他用途。

四、商業(yè)銀行需嚴防外部欺詐風(fēng)險傳導(dǎo)擴散

當前，商業(yè)銀行信用卡業(yè)務(wù)面臨的市場環(huán)境應(yīng)得到高度關(guān)注，深入研究、密切關(guān)注分期業(yè)務(wù)市場風(fēng)險的新動態(tài)、新情況，進一步強化風(fēng)險合規(guī)意識、經(jīng)營審慎意識，扎牢制度執(zhí)行的籬笆，提升識別、防范、應(yīng)對外部欺詐風(fēng)險的能力，從源頭上把控不良商戶、客戶準入，防止外部風(fēng)險傳導(dǎo)。優(yōu)化分期業(yè)務(wù)制度流程及風(fēng)控機制，提升精細化管理水平，提升業(yè)務(wù)發(fā)展質(zhì)量。進一步嚴格、細化客戶首付款、收入證明的審核機制及規(guī)范要求，進一步強化抵押真實性的審核把關(guān)及后續(xù)押品跟蹤，定期或不定期編制分期業(yè)務(wù)車型的價格指導(dǎo)、避免分期金額人為放大，對于不良集中爆發(fā)的機構(gòu)、商戶深入研究分析，尋找有效解決方案，全面重檢、評估、完善信用卡業(yè)務(wù)的風(fēng)險管理機制，從根本上保證業(yè)務(wù)的健康發(fā)展。商業(yè)銀行應(yīng)組織專門力量對分期業(yè)務(wù)進行全面徹底排查，摸清涉及中介公司的信用卡購車專項分期業(yè)務(wù)真實情況，逐一核對、聯(lián)系債務(wù)人，進一步做好落實擔(dān)保、催收還貸甚至訴訟保全等工作，采取有效措施降低風(fēng)險損失。重檢現(xiàn)有制度體系，要以填補空白和完善細化為重點，進一步加強信用卡業(yè)務(wù)內(nèi)控制度體系建設(shè)，優(yōu)化業(yè)務(wù)操作流程，明確各崗位職責(zé)，制定規(guī)范作業(yè)標準，強化員工執(zhí)行制度的意識和要求，注重業(yè)務(wù)檢查，堵塞管理漏洞，從問題源頭防范和控制風(fēng)險。加大管理力度，持續(xù)對二級經(jīng)銷商經(jīng)營異常的監(jiān)控。定期走訪合作商戶，做好商戶的培訓(xùn)、維護工作，及時了解和掌握商戶經(jīng)營狀況；做好商戶交易監(jiān)控預(yù)警，對交易量異常波動的商戶，加大巡檢力度，查找原因；對可疑交易商戶，及時上門調(diào)查，避免或減少銀行損失；對風(fēng)險客戶相對集中的商戶，及時調(diào)查交易真實性，防止惡意套現(xiàn)形成風(fēng)險。規(guī)范營銷行為，加強對二級經(jīng)銷商營銷行為的監(jiān)督。建議嚴格規(guī)范銀行在進行購車分期業(yè)務(wù)宣傳時，內(nèi)容應(yīng)僅包含銀行的金融產(chǎn)品和金融服務(wù)，不可代為宣傳品牌車型、汽車價格、保險優(yōu)惠等內(nèi)容。同時對于商戶要加強監(jiān)督，未經(jīng)銀行相關(guān)部門審批許可，商戶不得以銀行名義對外宣傳，不得在其宣傳資料中出現(xiàn)銀行名稱及圖片。

作者:李佳欣 單位:中國建設(shè)銀行股份有限公司黑龍江總審計室