導(dǎo)語：高職市場(chǎng)營(yíng)銷校企合作模式分析一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

【摘要】校企合作的模式屬于一種比較成熟的辦學(xué)模式，已經(jīng)在各個(gè)高職院校當(dāng)中得到一定程度的應(yīng)用，但是由于現(xiàn)實(shí)環(huán)境以及人才因素等各個(gè)方面的因素影響，實(shí)際的發(fā)展當(dāng)中依然存在較多的問題，需要采取有效的措施進(jìn)行完善。本文主要是研究高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)校企合作模式。

【關(guān)鍵詞】高職;市場(chǎng)營(yíng)銷;專業(yè);校企合作

隨著目前社會(huì)的不斷發(fā)展以及人才市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)需要高素質(zhì)以及綜合性的人才，高職院校作為技術(shù)人才的重點(diǎn)培養(yǎng)基地，為了提升人才質(zhì)量就需要面向社會(huì)和企業(yè)，最有效的人才培養(yǎng)方式就是實(shí)現(xiàn)校企之間的合作。

一、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的校企合作模式發(fā)展當(dāng)中主要問題研究

(一)在企業(yè)選擇方面存在偏好方面的差異性。高職院校以及企業(yè)進(jìn)行相互合作模式之中在選擇方面存在偏好方面的差異性。為了有效提升人才的素質(zhì)以及技能水平，促使人才成為對(duì)于社會(huì)以及企業(yè)有價(jià)值的人員，學(xué)校可以采取訂單培養(yǎng)的這樣一種開始針對(duì)人才進(jìn)行培養(yǎng)，訂單方式符合校企合作的內(nèi)涵，對(duì)于促使學(xué)生素質(zhì)提升以及企業(yè)的發(fā)展都有著十分重要的人才，一方面，高職院校可以和企業(yè)進(jìn)行相互的合作，企業(yè)可以將自身崗位上的一些優(yōu)秀人才派遣到學(xué)校擔(dān)任教學(xué)人員，即企業(yè)兼職教師，提升學(xué)生的技能素質(zhì)以及學(xué)生的總體質(zhì)量，學(xué)校就可以具備更多企業(yè)當(dāng)中的專業(yè)化人才;另一方面，學(xué)校具備專業(yè)化的企業(yè)人才，同時(shí)可以制定一套科學(xué)以及合理的人才訂單培養(yǎng)方案;在高職院校當(dāng)中，相關(guān)教學(xué)人員可以組織學(xué)生積極參與以及開展促使學(xué)生進(jìn)步的教育教學(xué)活動(dòng)。很多學(xué)校有計(jì)劃的組織教師進(jìn)企業(yè)實(shí)踐鍛煉，這樣，這些教師可以將自己在企業(yè)當(dāng)中看到的以及學(xué)到的知識(shí)和技術(shù)傳授給學(xué)生們，不但可以幫助學(xué)生獲得知識(shí)以及技能，而且通過校企合作的方式，促使學(xué)生在學(xué)習(xí)的過程當(dāng)中有著更加良好的體驗(yàn)，提升學(xué)生學(xué)習(xí)興趣以及開闊學(xué)生眼界。由于和生活實(shí)際相關(guān)的內(nèi)容更加容易吸引學(xué)生的注意力，所以，一旦教師將自己在企業(yè)或者工廠當(dāng)中看到的、聽到的講解給學(xué)生聽的話，學(xué)生必然十分感興趣，提升學(xué)生上課的積極性以及參與性，同時(shí)促使課堂教學(xué)效果提升。此外，校企合作當(dāng)中如果采取訂單的模式進(jìn)行培養(yǎng)，能夠有效緩解學(xué)生的就業(yè)壓力，眾所周知，目前學(xué)生的就業(yè)成為一個(gè)比較大的問題，學(xué)生畢業(yè)生就業(yè)雙向選擇，所以，為了提升就業(yè)率很有必要采取校企合作的模式，采取這樣的模式也取得比較良好的反響，學(xué)生以及家長(zhǎng)們都特別認(rèn)同這樣的教學(xué)模式。根據(jù)目前校企合作的模式進(jìn)行研究，高職院校和企業(yè)進(jìn)行對(duì)比發(fā)現(xiàn)，企業(yè)更具備話語權(quán)，換言之，企業(yè)可以決定要多少訂單。目前，大部分的院校營(yíng)銷專業(yè)的訂單并不多，比例比較低，而且大部分學(xué)校都是讓學(xué)生實(shí)習(xí)階段和企業(yè)合作，合作的深入并不大，同時(shí)范圍較小。(二)企業(yè)規(guī)模差異導(dǎo)致學(xué)生積極性的差異。隨著社會(huì)的不斷發(fā)展以及科學(xué)技術(shù)的不斷技術(shù)，社會(huì)對(duì)于人才的需求正在日益增加，尤其是各個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，歸根到底就是人才和人才之間的競(jìng)爭(zhēng)。只有具備人才才能促使企業(yè)得到健康發(fā)展。通常來講，一些比較大的企業(yè)對(duì)于人才的需求是比較大的，同時(shí)，大型企業(yè)工作崗位相對(duì)穩(wěn)定以及體面，和一些小中企業(yè)來進(jìn)行對(duì)比，大型企業(yè)對(duì)于人才的吸引力較大，人們更加愿意選擇大型企業(yè)。因此，大部分的院校和大多數(shù)的人看法一致，更加希望和大型的以及知名度較高的企業(yè)進(jìn)行合作;但是，想要和大型企業(yè)實(shí)現(xiàn)相互的合作還是具有一定的難度，主要是由于想要合作就需要經(jīng)過層層的審批，同時(shí)手續(xù)比較繁瑣。另一方面，在社會(huì)上的一些中小企業(yè)由于本身知名度比較低，以及資金較為薄弱，在社會(huì)上找人才的過程當(dāng)中比較困難;同時(shí)，中小企業(yè)和大型的企業(yè)進(jìn)行對(duì)比就會(huì)發(fā)現(xiàn)，中小企業(yè)自身的內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)不夠完善，相對(duì)而言比較簡(jiǎn)單，同時(shí)如果一旦和中小企業(yè)進(jìn)行合作，手續(xù)比較簡(jiǎn)單，一些協(xié)議也并不夠規(guī)范，因此，在實(shí)際的合作當(dāng)中勢(shì)必會(huì)產(chǎn)生較多的問題乃至糾紛?？偟膩碇v，在校企合作當(dāng)中，和大企業(yè)合作手續(xù)多，審批復(fù)雜以及繁瑣，但是工作穩(wěn)定以及工資較高，但是，和小企業(yè)進(jìn)行合作，手續(xù)又過于簡(jiǎn)單，程序也不規(guī)范以及工資穩(wěn)定性難以保障。(三)企業(yè)規(guī)模差異導(dǎo)致實(shí)習(xí)崗位存在差別。通常來講，大部分的大型企業(yè)自身內(nèi)部的分工都比較清楚和明確，所以，如果學(xué)校和這些大型企業(yè)進(jìn)行合作的話，本專業(yè)的學(xué)生大部分都是銷售崗位開始實(shí)習(xí);總體而言，社會(huì)需要銷售人才，需求量很大。但是，中小企業(yè)和大型企業(yè)畢竟差異比較顯著，中小企業(yè)人才稀少，難以找到合適的人才，適合市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的崗位很少;但是，實(shí)習(xí)的崗位還是比較多，比如說，訂單管理崗位以及營(yíng)銷策劃等，但是，總體而言，不似大型企業(yè)那樣迫切需要大量的人才。然而，社會(huì)上對(duì)于銷售的印象不好，以及社會(huì)上認(rèn)為銷售的起薪低以及工作壓力特別大，所以，大部分的學(xué)生在畢業(yè)之后都不太愿意接受銷售的工作，或者在銷售崗位上實(shí)習(xí)一段時(shí)間。所以，目前，企業(yè)依然難以有效解決本專業(yè)學(xué)生如何妥善就業(yè)的問題。

二、如何促使高職院校的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)和企業(yè)的合作質(zhì)量提升

(一)促使教師綜合能力以及素質(zhì)提升，增強(qiáng)校企合作積極性。根據(jù)某些資料分析以及調(diào)查研究表明，在和企業(yè)進(jìn)行合作的過程當(dāng)中，由于大型企業(yè)以及高職院校兩者本身在人才培養(yǎng)的觀念上以及培養(yǎng)出發(fā)點(diǎn)上差異性較大，所以，一般都會(huì)產(chǎn)生以下的情況，就是，學(xué)生如果在實(shí)習(xí)的階段，企業(yè)需要耗費(fèi)大量的精力以及耗費(fèi)大量的成本對(duì)學(xué)生進(jìn)行培養(yǎng);但是，學(xué)生由于實(shí)習(xí)階段，本身技能水平低以及態(tài)度不夠積極，實(shí)際的工作效率比較低下從而導(dǎo)致企業(yè)的成本上升。所以，為了維持校企合作的模式實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展，就需要轉(zhuǎn)變思想觀念，一方面應(yīng)當(dāng)節(jié)約企業(yè)的運(yùn)行成本，另一方面應(yīng)當(dāng)促使企業(yè)的利潤(rùn)增長(zhǎng)，有效提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。對(duì)于本學(xué)校的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的老師而言，也需要轉(zhuǎn)變思想，應(yīng)當(dāng)結(jié)合目前企業(yè)對(duì)于人才的需求，對(duì)于學(xué)生進(jìn)行合理的培養(yǎng)，促使學(xué)生的能力可以符合企業(yè)的發(fā)展需要，進(jìn)而有效降低企業(yè)培養(yǎng)人才的時(shí)間，減少企業(yè)的培訓(xùn)費(fèi)用，提升學(xué)生能力促使企業(yè)的利潤(rùn)提高。除此之外，作為專業(yè)教師，應(yīng)當(dāng)對(duì)于學(xué)生開展專業(yè)實(shí)訓(xùn)，假如派遣學(xué)生到企業(yè)參觀以及工作，就可以促使企業(yè)快速掌握到更多的營(yíng)銷技能以及迅速融入企業(yè)，學(xué)以致用，一方面促使企業(yè)的收益逐漸增加，另一方面可以促使校企合作模式當(dāng)中，企業(yè)可以受益因此會(huì)更有積極性。(二)選擇優(yōu)質(zhì)以及合適企業(yè)進(jìn)行合作。在進(jìn)行校企合作的過程當(dāng)中，對(duì)于學(xué)校而言應(yīng)當(dāng)注重合作的人數(shù)以及實(shí)習(xí)方式。學(xué)生在實(shí)習(xí)合作之前，就應(yīng)該要求企業(yè)派遣一些專業(yè)人員前往學(xué)校，向?qū)W生們講述一下企業(yè)自身的發(fā)展歷史以及提出企業(yè)在現(xiàn)階段需要的人才，可以通過面試的方式，讓學(xué)生們了解企業(yè)以及知道企業(yè)的情況，并且清楚得知企業(yè)究竟需要哪一方面的人才，面試也可以讓企業(yè)更加了解當(dāng)前的學(xué)生具備什么特點(diǎn)以及適合何種崗位，這樣，一旦企業(yè)覺得學(xué)生合適以及學(xué)生覺得企業(yè)也合適，就可以自主自愿決定是否應(yīng)該簽訂實(shí)習(xí)協(xié)議，學(xué)生一旦簽訂了實(shí)習(xí)協(xié)議，就可以到企業(yè)進(jìn)行實(shí)習(xí)工作，采取這樣的方式，不但具有雙向性以及自主選擇性，而且學(xué)校可以根據(jù)專業(yè)不同給學(xué)生們找到最佳以及最適合企業(yè)，提升校企合作的水平以及質(zhì)量，促使學(xué)校和企業(yè)兩個(gè)方面都能得到益處。(三)采取多種合作方式促使合作效果提升?，F(xiàn)階段，總體來講，中小企業(yè)還是存在一些問題以及缺陷的，比如說，中小型企業(yè)大部分的知名度較低，同時(shí)市場(chǎng)影響力以及規(guī)模相對(duì)較小，對(duì)于高職院校的市場(chǎng)營(yíng)銷的人員來講，中小企業(yè)需求比較有限，具有一定的局限性。通常來講，高職院校如果和中小企業(yè)進(jìn)行合作的話，一般是采取學(xué)生去企業(yè)實(shí)習(xí)的模式開展合作，相對(duì)于大型的企業(yè)合作而言畢竟存在一些差距。但是，大型企業(yè)大部分的崗位是銷售，吸引力較低，一部分學(xué)生認(rèn)為中小企業(yè)相對(duì)于大企業(yè)而言也是有一定優(yōu)勢(shì)，就是除了銷售的其他崗位也比較有意義?？傮w來講，由于學(xué)生缺乏對(duì)企業(yè)深入了解以及對(duì)企業(yè)產(chǎn)生了解，所以，在實(shí)際的工作當(dāng)中工作效率以及工作質(zhì)量都比較低，企業(yè)方面可能不太滿意，對(duì)于學(xué)生進(jìn)行責(zé)罵等，學(xué)生實(shí)際的工作過程當(dāng)中心理也比較容易受挫，因此，一些學(xué)生在企業(yè)實(shí)習(xí)一段時(shí)間之后就可能辭職等;為了提升校企合作的可持續(xù)性以及穩(wěn)定性，作為高職院校應(yīng)當(dāng)采取暑期實(shí)踐和頂崗實(shí)習(xí)等方式，創(chuàng)新合作模式，提升合作的質(zhì)量。

綜上所述，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的校企合作模式發(fā)展當(dāng)中主要問題包括在企業(yè)選擇方面存在偏好方面的差異性、企業(yè)規(guī)模差異導(dǎo)致學(xué)生積極性的差異、企業(yè)規(guī)模差異導(dǎo)致實(shí)習(xí)崗位存在差別。對(duì)此，促使高職院校的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)和企業(yè)的合作質(zhì)量提升，就應(yīng)當(dāng)采取多種合作方式促使合作效果提升、選擇優(yōu)質(zhì)以及合適企業(yè)進(jìn)行合作、促使教師綜合能力以及素質(zhì)提升，增強(qiáng)校企合作積極性。

【參考文獻(xiàn)】

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作者:韓運(yùn)生 單位:江蘇食品藥品職業(yè)技術(shù)學(xué)院