導(dǎo)語(yǔ)：行業(yè)期刊市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式研究一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與智能終端的快速普及，對(duì)人們的生活方式、媒介閱讀習(xí)慣產(chǎn)生了顛覆性的變化，也改變了傳統(tǒng)媒體的出版生態(tài)與盈利方式，傳統(tǒng)媒體發(fā)展面臨巨大挑戰(zhàn).廣告經(jīng)營(yíng)是行業(yè)期刊運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)，面對(duì)全新的媒體傳播生態(tài)，部分行業(yè)期刊探索新媒介環(huán)境下的經(jīng)營(yíng)模式，取得了一定的成效.行業(yè)期刊應(yīng)充分利用行業(yè)優(yōu)勢(shì)拓展經(jīng)營(yíng)范圍，《福建教育》發(fā)揮教育系統(tǒng)主辦單位優(yōu)勢(shì)，為教育廳推出的中小學(xué)公共安全教育課程編寫(xiě)分年段的《中小學(xué)公共安全教育讀本》，為雜志社贏得了豐厚的經(jīng)濟(jì)收入［1］.積極挖掘行業(yè)期刊在經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制方面的潛力，《中國(guó)水運(yùn)》雜志推行“績(jī)效考核制”，通過(guò)績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)穩(wěn)步提升了雜志的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)［2］.也有行業(yè)期刊嘗試“會(huì)刊互動(dòng)”的經(jīng)營(yíng)模式，通過(guò)參與行業(yè)會(huì)議促進(jìn)編輯部與廣告主的接觸，通過(guò)走出去的辦刊思維實(shí)現(xiàn)廣告二次銷售［3］.在期刊的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，用戶思維成為行業(yè)期刊數(shù)字化轉(zhuǎn)型的新模式，積極與微信公眾號(hào)等社交媒體融合，可以實(shí)現(xiàn)從讀者變成用戶的商業(yè)模式［4］.行業(yè)期刊可以通過(guò)產(chǎn)學(xué)研合作促進(jìn)行業(yè)科技創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)進(jìn)步，重視舉辦行業(yè)活動(dòng)增強(qiáng)行業(yè)期刊的盈利能力［5］.在內(nèi)容營(yíng)銷方面，《日用化學(xué)品科學(xué)》每期策劃行業(yè)營(yíng)銷案例的方式，幫助企業(yè)提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，以行業(yè)營(yíng)銷動(dòng)態(tài)文章的方式推廣企業(yè)［6］.新媒體的快速發(fā)展，為行業(yè)期刊提供了新的廣告?zhèn)鞑ヅc營(yíng)銷方式，行業(yè)期刊要善于利用新媒體，利用微信、數(shù)字出版、微店等開(kāi)辟全新的盈利模式［7］.盡管我國(guó)行業(yè)期刊從媒體融合、活動(dòng)營(yíng)銷、知識(shí)服務(wù)等多個(gè)角度進(jìn)了積極探索，取得了一些有一定參考價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)，但上述經(jīng)營(yíng)探索也存在不足，主要是經(jīng)驗(yàn)的代表性與可操作性還有待提升，實(shí)際盈利能力不足以支撐期刊的可持續(xù)發(fā)展.《聲屏世界·廣告人》（下文簡(jiǎn)稱《廣告人》）雜志是江西廣播電視臺(tái)主辦，由《聲屏世界》雜志社面向廣告行業(yè)出版的期刊，是專門面向廣告行業(yè)出版的專業(yè)性媒體.在數(shù)字傳播成為主流的時(shí)代，《廣告人》雜志依托行業(yè)優(yōu)勢(shì)，探索創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)模式，對(duì)其它行業(yè)期刊的轉(zhuǎn)型發(fā)展具有重要的參考價(jià)值.本文以《廣告人》為例，探索媒體變革下行業(yè)期刊的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式.

1我國(guó)行業(yè)期刊經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀

行業(yè)期刊是專門報(bào)道行業(yè)產(chǎn)品、市場(chǎng)行情、經(jīng)營(yíng)管理與動(dòng)態(tài)的期刊［4］，行業(yè)期刊具有明顯的細(xì)分市場(chǎng)特征，長(zhǎng)期服務(wù)與關(guān)注所在行業(yè)領(lǐng)域，是了解相關(guān)行業(yè)的重要媒體.行業(yè)期刊與其他傳統(tǒng)媒體一樣，在新媒體沖擊下面臨較大的生存困難，逐漸失去市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，媒體發(fā)展空間受到互聯(lián)網(wǎng)的擠壓.行業(yè)期刊整體上面臨轉(zhuǎn)型發(fā)展需求，媒體經(jīng)營(yíng)環(huán)境不斷惡化.

1.1出版方式不能滿足受眾閱讀需求

移動(dòng)通信技術(shù)與智能移動(dòng)終端的普及，帶來(lái)了移動(dòng)化的閱讀體驗(yàn)，電子期刊、移動(dòng)APP、微信公眾號(hào)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等移動(dòng)化的閱讀方式，成為讀者獲取行業(yè)信息的重要方式［8］，行業(yè)期刊受眾的閱讀從紙媒轉(zhuǎn)向液晶屏轉(zhuǎn)變.互聯(lián)網(wǎng)海量的信息與移動(dòng)閱讀的流行，微博、微信公眾號(hào)、短視頻等淺閱讀行為深受歡迎，篇幅短、選題新、出版形式多樣的內(nèi)容，適合受眾碎片化的閱讀需求，行業(yè)期刊讀者以獲取行業(yè)資訊為主，紙質(zhì)期刊在數(shù)字傳播時(shí)代處于劣勢(shì).媒體內(nèi)容生產(chǎn)從PGC（專業(yè)內(nèi)容生產(chǎn)）為主，向PGC與UGC（用戶生產(chǎn)內(nèi)容）共存轉(zhuǎn)變，行業(yè)期刊單一的傳播方式不能滿足當(dāng)前的信息傳播需求.大數(shù)據(jù)、人工智能技術(shù)的成熟，改變了信息傳播的方式，基于用戶地理位置、瀏覽與搜索行為的大數(shù)據(jù)技術(shù)，為用戶提供了滿足個(gè)人興趣的個(gè)性化內(nèi)容，大數(shù)據(jù)技術(shù)為用戶推薦媒介信息，做到媒體內(nèi)容千人千面，作為傳統(tǒng)媒體的行業(yè)期刊在內(nèi)容生產(chǎn)與傳播上并沒(méi)有優(yōu)勢(shì).

1.2行業(yè)期刊市場(chǎng)規(guī)模不斷萎縮

行業(yè)期刊作為服務(wù)行業(yè)經(jīng)營(yíng)的專業(yè)媒體，主要面向該行業(yè)的上下游企業(yè)與用戶，總體市場(chǎng)規(guī)模有限.行業(yè)期刊普遍具有同質(zhì)性，國(guó)內(nèi)一般同時(shí)有多種定位相似的期刊，在有限的市場(chǎng)中發(fā)行有多種相似的行業(yè)期刊，必然造成重復(fù)性的競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)期刊沒(méi)有形成差異化的市場(chǎng)區(qū)隔.如廣告行業(yè)在高峰時(shí)出版有《中國(guó)廣告》《現(xiàn)代廣告》《國(guó)際廣告》《廣告大觀》《廣告導(dǎo)報(bào)》《廣告人》等多種行業(yè)期刊，由于上述期刊并沒(méi)有明顯的差異，在媒體轉(zhuǎn)型背景下出現(xiàn)更名與?？闆r.作為傳統(tǒng)媒體的行業(yè)期刊，市場(chǎng)份額不斷被互聯(lián)網(wǎng)為代表的新媒體瓜分，期刊讀者閱讀行為與閱讀需求已經(jīng)改變，加上較多行業(yè)期刊的市場(chǎng)定位模糊、對(duì)受眾研究不夠、辦刊與經(jīng)營(yíng)方式落后、采編團(tuán)隊(duì)缺乏競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，造成行業(yè)期刊經(jīng)營(yíng)困境［2］.

1.3發(fā)行手段不適應(yīng)數(shù)字傳播趨勢(shì)

行業(yè)期刊發(fā)行主要采取訂閱發(fā)行與贈(zèng)閱發(fā)行為主的方式，在移動(dòng)媒體與互聯(lián)網(wǎng)成為信息傳播主流媒體的背景下，無(wú)論是閱讀的方便性還是信息傳播效率，行業(yè)期刊的發(fā)行方式相對(duì)于移動(dòng)媒體與互聯(lián)網(wǎng)并沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，行業(yè)期刊發(fā)行量不斷減少直接降低期刊影響力，加劇了行業(yè)期刊的經(jīng)營(yíng)壓力.面對(duì)新的閱讀需求與傳播技術(shù)，行業(yè)期刊出版形式大多還是以紙質(zhì)出版為主，傳統(tǒng)紙質(zhì)期刊單一的出版形式，相對(duì)于主流的數(shù)字傳播和移動(dòng)閱讀行為，傳統(tǒng)紙質(zhì)期刊并不能適應(yīng)當(dāng)前的媒體競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境.盡管有部分行業(yè)期刊嘗試推出App、微信公眾號(hào)、行業(yè)網(wǎng)站等探索融合出版模式，提升行業(yè)期刊的媒體競(jìng)爭(zhēng)力.由于缺乏互聯(lián)網(wǎng)思維，采取的“期刊+社交媒體”的方式，并沒(méi)有改善行業(yè)期刊出版過(guò)程中面臨的核心問(wèn)題，對(duì)大多數(shù)行業(yè)期刊來(lái)說(shuō)并沒(méi)有很大的改善.

1.4激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)迫使行業(yè)期刊轉(zhuǎn)型

在新的媒體環(huán)境下，同質(zhì)化的行業(yè)期刊必然面臨洗牌，合并、?？?、壓縮成為常態(tài).以廣告行業(yè)為例，2018年廣告產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)額增至7991.49億元，每年保持較大增幅，而我國(guó)期刊廣告收入?yún)s逐年下滑，期刊廣告收入從2013年的87.21億元降至2018年的58.79億元［9］，廣告大量轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)媒體投放.國(guó)內(nèi)行業(yè)期刊出版經(jīng)營(yíng)面臨淘汰與整合，廣告行業(yè)期刊發(fā)展現(xiàn)狀是行業(yè)期刊經(jīng)營(yíng)的縮影.第一類，僅有一半堅(jiān)持正常出刊.《中國(guó)廣告》《現(xiàn)代廣告》《廣告人》每期保持一定的發(fā)行量.第二類，競(jìng)爭(zhēng)中被迫?？?因?yàn)槿狈κ袌?chǎng)優(yōu)勢(shì)而被迫停刊，如《大市場(chǎng)·廣告導(dǎo)報(bào)》《廣告大觀（綜合版）》《廣告大觀（標(biāo)識(shí)版）》.第三類，選擇更名調(diào)整發(fā)展方向.這類期刊弱化原有行業(yè)特征，擴(kuò)大行業(yè)范圍，尋求新的市場(chǎng)空間，但也意味著放棄原有的行業(yè)影響力與知名度，如《國(guó)際廣告》更名為《國(guó)際品牌觀察》《廣告主·市場(chǎng)觀察》更名為《市場(chǎng)觀察》.第四類，被迫與第三方合作出版.利用高校學(xué)術(shù)資源共同協(xié)辦，轉(zhuǎn)型為學(xué)術(shù)期刊繼續(xù)出版，如《廣告大觀》理論版和媒介版分別與北京大學(xué)廣告系、中國(guó)傳媒大學(xué)廣告學(xué)院聯(lián)辦.

2《廣告人》雜志創(chuàng)新的營(yíng)銷策略

從近6年期刊總收入與廣告營(yíng)業(yè)收入來(lái)看，期刊市場(chǎng)規(guī)模幾乎沒(méi)有增長(zhǎng)，但期刊廣告收入則逐年下降，傳統(tǒng)的期刊3次售賣已經(jīng)無(wú)法保證期刊經(jīng)營(yíng).在媒體轉(zhuǎn)型過(guò)程中，絕大多數(shù)的行業(yè)期刊面臨著經(jīng)營(yíng)壓力，探索新的盈利模式成為行業(yè)期刊經(jīng)營(yíng)的重要任務(wù).《廣告人》雜志在期刊媒介與廣告行業(yè)轉(zhuǎn)型過(guò)程中，不斷探索創(chuàng)新的行業(yè)期刊盈利模式，依托行業(yè)優(yōu)勢(shì)成為廣告行業(yè)盈利能力最強(qiáng)的行業(yè)期刊.

2.1期刊采編與市場(chǎng)營(yíng)銷有機(jī)結(jié)合

行業(yè)期刊介于普通商業(yè)期刊與學(xué)術(shù)期刊之間，具有明顯的行業(yè)細(xì)分特征，主要關(guān)注行業(yè)熱點(diǎn)、新技術(shù)、市場(chǎng)行情、發(fā)展動(dòng)態(tài)等，與注重學(xué)術(shù)性的學(xué)術(shù)期刊有很大區(qū)別.在期刊的編輯出版中，如何更好地促進(jìn)行業(yè)發(fā)展與服務(wù)客戶是行業(yè)期刊的核心目標(biāo)，行業(yè)期刊的編輯出版不僅要實(shí)現(xiàn)行業(yè)信息的傳播，還應(yīng)當(dāng)成為行業(yè)客戶營(yíng)銷傳播的重要手段.《廣告人》雜志利用在廣告行業(yè)影響力，洞悉廣告行業(yè)需求，圍繞廣告行業(yè)開(kāi)展多元化的經(jīng)營(yíng)，除了編輯出版《廣告人》雜志外，還依托期刊策劃出版廣告案例圖書(shū)，如《廣告人中國(guó)·人物卷》3卷、《廣告人·中國(guó)智》3卷、編撰《實(shí)戰(zhàn)廣告案例》叢書(shū)4輯16本、《實(shí)戰(zhàn)廣告案例教程》2版等［10］.《廣告人》雜志通過(guò)搭建連接廣告主、廣告媒介、廣告公司、消費(fèi)者、廣告教育的媒介溝通平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)廣告主與行業(yè)媒體傳播的有效結(jié)合.該雜志通過(guò)期刊選題策劃、編輯出版加強(qiáng)與廣告客戶的溝通，利用雜志內(nèi)容實(shí)現(xiàn)提升廣告客戶品牌價(jià)值的目標(biāo).通過(guò)策劃“月度大案”“月度聚焦”“營(yíng)銷先鋒”“傳媒領(lǐng)袖”等欄目，推出《數(shù)字營(yíng)銷?？贰兑苿?dòng)互聯(lián)專刊》，已經(jīng)成為中國(guó)廣告行業(yè)媒體的品牌欄目.其中《月度大案》自2007年推出以來(lái)，為上百家知名品牌的成長(zhǎng)和發(fā)展進(jìn)行了系統(tǒng)的梳理，較大的提升了企業(yè)的品牌價(jià)值.《廣告人》利用精心策劃的內(nèi)容，為一大批具有影響力的品牌、媒體提供了專業(yè)的營(yíng)銷傳播平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)選題策劃與期刊市場(chǎng)營(yíng)銷有機(jī)結(jié)合.

2.2受控發(fā)行夯實(shí)期刊營(yíng)銷基礎(chǔ)

受控發(fā)行是行業(yè)期刊有效的發(fā)行手段，在期刊媒體閱讀率下滑的環(huán)境下，已經(jīng)無(wú)法通過(guò)期刊訂閱與期刊銷售來(lái)保證運(yùn)營(yíng)支出，提升發(fā)行效率成為增強(qiáng)行業(yè)期刊影響力的重要手段.受控發(fā)行適用于市場(chǎng)相對(duì)單一、讀者較為明確的行業(yè)期刊，通過(guò)提升核心受眾的有效發(fā)行，增強(qiáng)期刊媒體的行業(yè)影響力［11］.《廣告人》雜志采取受控發(fā)行為主的發(fā)行策略，通過(guò)受控發(fā)行提升了期刊的發(fā)行效率，增強(qiáng)了期刊媒體廣告的傳播效果.該雜志建立了受控發(fā)行數(shù)據(jù)庫(kù)，控制發(fā)行成本，主要針對(duì)以下3類人群發(fā)行：第一，面向廣告主精準(zhǔn)發(fā)行，每期向全國(guó)超過(guò)5000家企業(yè)的營(yíng)銷總監(jiān)發(fā)行，影響廣告主廣告投放；第二，針對(duì)媒體購(gòu)買公司發(fā)行，每期向大型媒體購(gòu)買公司媒體購(gòu)買總監(jiān)、策劃總監(jiān)發(fā)行，深入影響廣告媒體購(gòu)買與投放核心群體；第三，面向廣告教育界發(fā)行，每期向全國(guó)數(shù)百所廣告教育、設(shè)計(jì)相關(guān)學(xué)科院長(zhǎng)、系主任、骨干教師贈(zèng)閱，提升雜志在廣告教育界的知名度和影響力，也潛移默化的影響未來(lái)廣告人才的行業(yè)媒體認(rèn)知.《廣告人》雜志每期向全國(guó)廣告、傳媒、營(yíng)銷、教育界高端人群，以有限的發(fā)行數(shù)量，實(shí)現(xiàn)了影響全國(guó)上萬(wàn)家行業(yè)單位及其領(lǐng)軍人物的目的，一方面為《廣告人》雜志提升品牌影響力，帶來(lái)可觀的廣告收益，另一方面可以為《廣告人》雜志開(kāi)展其他營(yíng)銷活動(dòng)夯實(shí)基礎(chǔ).

2.3利用行業(yè)優(yōu)勢(shì)開(kāi)發(fā)活動(dòng)營(yíng)銷市場(chǎng)

行業(yè)期刊的活動(dòng)營(yíng)銷是基于期刊現(xiàn)有用戶群體，以及目標(biāo)市場(chǎng)受眾的整合得以實(shí)現(xiàn)，利用行業(yè)期刊與活動(dòng)營(yíng)銷對(duì)象交集實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷傳播.活動(dòng)營(yíng)銷是行業(yè)期刊重點(diǎn)拓展的領(lǐng)域，行業(yè)期刊的活動(dòng)營(yíng)銷可以根據(jù)所在行業(yè)的特點(diǎn)，以及針對(duì)合作對(duì)象的需求進(jìn)行整合，實(shí)現(xiàn)行業(yè)期刊與合作伙伴的共贏.《廣告人》雜志利用其廣告媒體、廣告教育界、廣告客戶資源優(yōu)勢(shì)，確定以活動(dòng)營(yíng)銷為重要經(jīng)營(yíng)手段，一方面提升行業(yè)影響力，另一方面為可以獲得豐厚的經(jīng)濟(jì)回報(bào).《廣告人》雜志的活動(dòng)營(yíng)銷主要包括3個(gè)板塊：第一，拓展行業(yè)展會(huì)營(yíng)銷業(yè)務(wù).該雜志2006年起年參與國(guó)家級(jí)廣告行業(yè)盛會(huì)“中國(guó)國(guó)際廣告節(jié)”系列活動(dòng)，承辦中國(guó)國(guó)際廣告節(jié)核心媒企活動(dòng)，策劃與執(zhí)行了“媒介·廣告企業(yè)形象展示交易會(huì)”“中國(guó)傳媒論壇”“中國(guó)主流媒體黃金資源聯(lián)合推介會(huì)”“中國(guó)廣告長(zhǎng)城獎(jiǎng)·廣告主獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮”等，并負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)與銷售展會(huì)所有戶外媒體廣告位.第二，全力開(kāi)發(fā)校園營(yíng)銷市場(chǎng).《廣告人》雜志利用承辦中國(guó)大學(xué)生廣告藝術(shù)節(jié)學(xué)院獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，積極開(kāi)發(fā)校園活動(dòng)營(yíng)銷市場(chǎng)，通過(guò)學(xué)院獎(jiǎng)每年在全國(guó)各省市數(shù)十所高校的校園巡講活動(dòng)，直接影響全國(guó)廣告、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷等學(xué)科數(shù)十萬(wàn)大學(xué)生，采取企業(yè)命題、校園路演、媒介傳播的方式，每年通過(guò)學(xué)院獎(jiǎng)帶來(lái)近千萬(wàn)元的經(jīng)營(yíng)收入，成為企業(yè)校園營(yíng)銷的重要平臺(tái).第三，設(shè)立行業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng)提升行業(yè)影響力.中國(guó)廣告主長(zhǎng)城獎(jiǎng)是針對(duì)廣告主的最高行業(yè)榮譽(yù)，由《廣告人》雜志發(fā)起并承辦，通過(guò)行業(yè)大獎(jiǎng)對(duì)廣告主的表彰，不僅提升了廣告主的知名度，同時(shí)也為《廣告人》雜志的廣告經(jīng)營(yíng)、校園活動(dòng)營(yíng)銷創(chuàng)造有利條件.

2.4利用行業(yè)優(yōu)勢(shì)開(kāi)拓教育市場(chǎng)

行業(yè)期刊具有所在行業(yè)技術(shù)與專業(yè)優(yōu)勢(shì)，利用有實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的業(yè)界專家資源，能夠?yàn)楦咝Ｈ瞬排囵B(yǎng)與行業(yè)培訓(xùn)創(chuàng)造條件，這些優(yōu)勢(shì)是行業(yè)期刊開(kāi)發(fā)教育市場(chǎng)的基礎(chǔ).行業(yè)期刊能夠搭建起高校與產(chǎn)業(yè)的合作橋梁，實(shí)現(xiàn)應(yīng)用型產(chǎn)學(xué)人才培養(yǎng)目標(biāo).國(guó)內(nèi)廣告教育發(fā)展已經(jīng)初具規(guī)模，高校產(chǎn)學(xué)合作需求旺盛，《廣告人》雜志利用廣告行業(yè)創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷、媒介等業(yè)界專家優(yōu)勢(shì)，成立廣告人學(xué)院，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)廣告教育與培訓(xùn)市場(chǎng)，創(chuàng)造新的盈利點(diǎn).第一，與高校合作學(xué)歷教育.該雜志為高校定制專業(yè)化課程，為高校體系化的輸出專業(yè)實(shí)戰(zhàn)課程，與江西科技學(xué)院簽約成立廣告人學(xué)院，招收“創(chuàng)意明星班”獨(dú)立授課.第二，組織高校廣告師資專訓(xùn)班.雜志每年向全國(guó)高校廣告、設(shè)計(jì)類教師開(kāi)設(shè)多期創(chuàng)意與營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，提升高校教師的實(shí)戰(zhàn)化能力.第三，舉辦創(chuàng)意大講堂活動(dòng).雜志每年利用學(xué)院獎(jiǎng)春季賽、秋季賽全國(guó)高校校園巡講活動(dòng)，推動(dòng)廣告實(shí)務(wù)專家進(jìn)校園，邀請(qǐng)知名廣告、設(shè)計(jì)與營(yíng)銷專家進(jìn)校園開(kāi)設(shè)約70場(chǎng)品牌大師課，成為廣告教育與校園營(yíng)銷的重要形式之一.第四，面向職場(chǎng)開(kāi)設(shè)就業(yè)特訓(xùn)營(yíng)，為廣告從業(yè)人員提供實(shí)戰(zhàn)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，促進(jìn)在職專業(yè)人員實(shí)務(wù)能力提升.《廣告人》雜志不僅實(shí)現(xiàn)了行業(yè)期刊經(jīng)濟(jì)效益提升，而且加強(qiáng)了品牌企業(yè)、廣告公司、媒體與高校的聯(lián)系，承擔(dān)了行業(yè)期刊對(duì)人才培養(yǎng)的社會(huì)責(zé)任.

2.5深挖行業(yè)期刊原有盈利方式

行業(yè)期刊具有連接行業(yè)與客戶的優(yōu)勢(shì)，可以整合上下游資源建立產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，為行業(yè)期刊的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造新的機(jī)會(huì).發(fā)展理事單位是行業(yè)期刊經(jīng)營(yíng)方式之一［12］，然而在期刊市場(chǎng)逐漸走弱的背景下，理事單位費(fèi)已經(jīng)不能為行業(yè)期刊帶來(lái)預(yù)期收入，打通產(chǎn)業(yè)、客戶、消費(fèi)需求成為行業(yè)期刊改革的方向.《廣告人》雜志利用廣告行業(yè)媒體資源優(yōu)勢(shì)，在期刊理事單位經(jīng)營(yíng)模式上創(chuàng)新，發(fā)起成立了廣告人商盟，全面整合傳統(tǒng)媒體、數(shù)字媒體、品牌企業(yè)、廣告公司的行業(yè)生態(tài)圈，為該雜志的會(huì)展媒體銷售、品牌媒體傳播、校園營(yíng)銷活動(dòng)提供全行業(yè)資源支撐.廣告經(jīng)營(yíng)也是行業(yè)期刊運(yùn)營(yíng)重要工作，《廣告人》雜志重視廣告版面的經(jīng)營(yíng)，每期雜志均大量刊載媒體、企業(yè)品牌和廣告公司廣告.以2019年第7期為例，本期共36版廣告，一是刊登理事單位形象與業(yè)務(wù)廣告，利用紙質(zhì)期刊為商盟理事單位提供媒體傳播增值服務(wù)，占當(dāng)期廣告90%以上，所的廣告不一定按刊例價(jià)收費(fèi)，大多通過(guò)媒體資源互換或者展會(huì)、命題獲得收入；二是為非理事單位廣告行業(yè)媒體、企業(yè)、廣告公司等廣告，則收取相應(yīng)的廣告費(fèi)，這類廣告相對(duì)來(lái)說(shuō)比較少.因此，《廣告人》雜志所刊登的廣告不是以刊登廣告作為收入來(lái)源，期刊廣告收入大多以其它形式的品牌服務(wù)或傳播收取.

2.6從紙媒到跨界的多元經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型

數(shù)字傳播時(shí)代帶了傳統(tǒng)媒體面臨多元化的經(jīng)營(yíng)，轉(zhuǎn)型發(fā)展對(duì)行業(yè)期刊具有重要的作用，迫切需要在媒介形式、盈利模式、業(yè)務(wù)拓展上持續(xù)創(chuàng)新.《廣告人》是江西廣播電視臺(tái)主辦，由《聲屏世界》雜志社出版，天津廣告人文化集團(tuán)運(yùn)營(yíng).《廣告人》雜志在運(yùn)營(yíng)過(guò)程主要采取了以下策略：第一，確定差異化的市場(chǎng)定位.《廣告人》自創(chuàng)辦之初開(kāi)始就注重與母刊《聲屏世界》差異化的定位，定位于廣告行業(yè)專業(yè)期刊，關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)、經(jīng)營(yíng)管理、創(chuàng)意傳播、廣告新技術(shù)等領(lǐng)域，弱化廣告學(xué)術(shù)研究特性.第二，探索行業(yè)期刊的盈利方式.2006年以來(lái)積極探索多元化的經(jīng)營(yíng)，先后簽約承辦中國(guó)國(guó)際廣告節(jié)會(huì)展業(yè)務(wù)，接手中國(guó)大學(xué)生廣告藝術(shù)節(jié)學(xué)院獎(jiǎng)大賽組織，發(fā)起成立國(guó)家級(jí)廣告行業(yè)大獎(jiǎng)，發(fā)揮廣告行業(yè)媒體優(yōu)勢(shì)拓展活動(dòng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)，并通過(guò)活動(dòng)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)持續(xù)性盈利.第三，注重行業(yè)媒體融合發(fā)展.《廣告人》雜志不僅保持紙質(zhì)期刊的編輯出版，同時(shí)開(kāi)通了廣告人網(wǎng)站、官方微博、微信公眾號(hào)、網(wǎng)店，構(gòu)建全方位的融媒體傳播平臺(tái)，增強(qiáng)在廣告行業(yè)的傳播力.第四，利用行業(yè)資源優(yōu)勢(shì)拓展教育市場(chǎng).利用與全國(guó)品牌企業(yè)、媒體、廣告公司資源優(yōu)勢(shì)，結(jié)合承辦中國(guó)大學(xué)生廣告藝術(shù)節(jié)學(xué)院獎(jiǎng)校園創(chuàng)意賽事，實(shí)現(xiàn)廣告行業(yè)與廣告教育的深度整合，為企業(yè)進(jìn)校園實(shí)現(xiàn)品牌年輕化發(fā)展提供傳播平臺(tái).第五，從行業(yè)經(jīng)營(yíng)到資本市場(chǎng)蛻變.《廣告人》雜志運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)從不斷整合行業(yè)資源，從行業(yè)期刊出版拓展至?xí)狗?wù)、品牌營(yíng)銷、賽事運(yùn)營(yíng)、教育培訓(xùn)等相關(guān)領(lǐng)域，并于2016年通過(guò)廣告人文化集團(tuán)子公司天津創(chuàng)意星球網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司在新三板掛牌，2016至2018年以廣告行業(yè)為主的營(yíng)業(yè)收入分別為4153萬(wàn)、4572萬(wàn)、4640萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)持續(xù)性的盈利.

3行業(yè)期刊經(jīng)營(yíng)與發(fā)展啟示

行業(yè)期刊在傳播變革與媒體轉(zhuǎn)型發(fā)展下，普遍出現(xiàn)了盈利能力下降、運(yùn)營(yíng)困難的情況，改革成為行業(yè)期刊面臨的重要問(wèn)題.《廣告人》雜志的經(jīng)營(yíng)模式對(duì)其他行業(yè)期刊具有借鑒之處，尤其是盈利模式的創(chuàng)新，探索出了特色鮮明的行業(yè)期刊發(fā)展思路.因此，其它行業(yè)期刊應(yīng)該重新思考行業(yè)期刊出版定位，調(diào)整經(jīng)營(yíng)模式，發(fā)揮行業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì).

3.1探索創(chuàng)新性的盈利方式

期刊媒體的傳播生態(tài)與盈利方式在數(shù)字傳播時(shí)代，已經(jīng)不復(fù)存在，雜志發(fā)行與廣告刊登已經(jīng)不能作為支撐期刊運(yùn)營(yíng)的收入來(lái)源，迫使期刊運(yùn)營(yíng)者要思考新的盈利模式，以適應(yīng)期刊未來(lái)的轉(zhuǎn)型與發(fā)展.盡管在數(shù)字傳播時(shí)代行業(yè)期刊影響力不斷降低，但行業(yè)期刊依然具有重要的行業(yè)影響力與行業(yè)資源整合優(yōu)勢(shì)，同質(zhì)化的行業(yè)期刊在發(fā)展過(guò)程中也必然會(huì)整合，定位模糊與經(jīng)營(yíng)能力較弱的行業(yè)期刊必然被淘汰，對(duì)于具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的品牌行業(yè)期刊，則應(yīng)當(dāng)根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)探索新的盈利方式.比如建筑行業(yè)期刊，可以加強(qiáng)在建筑材料、施工技術(shù)、檢測(cè)咨詢、電子商務(wù)、教育培訓(xùn)、展覽會(huì)務(wù)、社交媒體、短視頻營(yíng)銷等諸多領(lǐng)域的盈利方式探索，發(fā)揮行業(yè)期刊的技術(shù)、客戶、服務(wù)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)探索新的盈利方式提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力.

3.2以服務(wù)行業(yè)作為期刊出版方向

行業(yè)期刊是連接行業(yè)、客戶、市場(chǎng)、教育的重要媒體，行業(yè)期刊在信息傳播過(guò)程中起到了信息傳播與媒介溝通的作用.行業(yè)期刊內(nèi)容的編輯策劃，應(yīng)當(dāng)增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，即確定服務(wù)行業(yè)、服務(wù)營(yíng)銷、服務(wù)市場(chǎng)的定位.首先，行業(yè)期刊在服務(wù)行業(yè)方面，應(yīng)當(dāng)有明確的策劃意識(shí)，期刊內(nèi)容的選題與編輯，應(yīng)當(dāng)根據(jù)行業(yè)動(dòng)態(tài)與熱點(diǎn)進(jìn)行策劃，提升所在行業(yè)的市場(chǎng)地位與影響力，為提升行業(yè)影響力與塑造行業(yè)形象服務(wù).其次，行業(yè)期刊的營(yíng)銷服務(wù)定位，期刊內(nèi)容應(yīng)當(dāng)緊扣行業(yè)前沿，避免將行業(yè)期刊辦成為學(xué)術(shù)期刊，可以借鑒《廣告人》雜志的經(jīng)驗(yàn)，每期遴選行業(yè)中品牌企業(yè)或產(chǎn)品進(jìn)行專題策劃，為行業(yè)期刊后續(xù)的市場(chǎng)營(yíng)銷做鋪墊.最后，行業(yè)期刊應(yīng)當(dāng)確定為行業(yè)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)定位，通過(guò)整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)行業(yè)、產(chǎn)業(yè)、客戶的有效對(duì)接，行業(yè)期刊成為所在行業(yè)整合營(yíng)銷重要媒介，成為展示企業(yè)形象與產(chǎn)品推廣的專業(yè)媒介平臺(tái)，加強(qiáng)上下游產(chǎn)業(yè)鏈的對(duì)接.

3.3從行業(yè)影響力到影響行業(yè)發(fā)展

行業(yè)期刊媒體的優(yōu)勢(shì)在于扎根于行業(yè)，行業(yè)期刊的行業(yè)影響分為兩個(gè)層面，一方面要塑造自身的行業(yè)影響力，成為行業(yè)中的專業(yè)媒體；另一方面要提升行業(yè)的影響力，擔(dān)負(fù)影響和促進(jìn)行業(yè)發(fā)展的責(zé)任.因此，首先要打造行業(yè)期刊的品牌影響力，通過(guò)深入行業(yè)領(lǐng)域與服務(wù)行業(yè)發(fā)展，成為行業(yè)中最具影響力的專業(yè)媒體，迅速提升期刊的行業(yè)影響力；其次，在實(shí)現(xiàn)行業(yè)期刊盈利的基礎(chǔ)上，發(fā)揮行業(yè)媒體優(yōu)勢(shì)，整合政府、行業(yè)、媒體優(yōu)勢(shì)，提升所在行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模與影響力，發(fā)揮媒體在信息傳播的優(yōu)勢(shì).比如《農(nóng)業(yè)機(jī)械》策劃行業(yè)性年會(huì)，2013年開(kāi)始每年召開(kāi)“中國(guó)農(nóng)機(jī)高端論壇”，聚焦行業(yè)問(wèn)題，助力行業(yè)企業(yè)發(fā)展.每年評(píng)選“中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械年度TOP50+”，選出“年度產(chǎn)品”“年度自主品牌”“年度人物”“年度配套件供應(yīng)商”，在農(nóng)機(jī)高端論壇進(jìn)行頒獎(jiǎng)表彰，通過(guò)主動(dòng)策劃具有經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益的活動(dòng)，為拓展行業(yè)期刊多元經(jīng)營(yíng)服務(wù)的同時(shí)影響行業(yè)發(fā)展［5］.

3.4推動(dòng)行業(yè)期刊媒體融合出版

移動(dòng)閱讀與互聯(lián)網(wǎng)傳播是媒體發(fā)展趨勢(shì)，互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字廣告成為廣告主營(yíng)銷宣傳的首選，無(wú)論是行業(yè)專家還是普通用戶，移動(dòng)社交媒體與互聯(lián)網(wǎng)閱讀已經(jīng)成為獲取信息的主要手段.因此，行業(yè)期刊除了繼續(xù)紙質(zhì)期刊出版外，應(yīng)當(dāng)積極采取融媒體的發(fā)展模式，以適應(yīng)行業(yè)期刊的傳播與營(yíng)銷趨勢(shì).《農(nóng)業(yè)機(jī)械》積極探索行業(yè)全媒體平臺(tái)，推出了知谷App，開(kāi)通了知谷農(nóng)機(jī)網(wǎng)，運(yùn)營(yíng)官方微信公眾號(hào)和今日頭條“農(nóng)業(yè)機(jī)械”號(hào)，還利用視頻直播節(jié)目《農(nóng)機(jī)那些事兒》服務(wù)行業(yè)用戶，與匠客工程機(jī)械A(chǔ)pp、工程機(jī)械與維修、今日工程機(jī)械、第一工程機(jī)械網(wǎng)等組成全媒體傳播矩陣，建立了工程機(jī)械領(lǐng)域具有重要影響力與高傳播效率的全媒體平臺(tái)［5］.不僅如此，該期刊在全媒體出版、信息咨詢服務(wù)、行業(yè)企業(yè)品牌宣傳、市場(chǎng)調(diào)查與研究、活動(dòng)策劃等諸多方面進(jìn)行了探索.因此，行業(yè)期刊應(yīng)當(dāng)主動(dòng)適應(yīng)媒體發(fā)展與閱讀趨勢(shì)，加強(qiáng)行業(yè)期刊在新媒體平臺(tái)的融合與經(jīng)營(yíng)，發(fā)揮融媒體出版與傳播優(yōu)勢(shì)，為行業(yè)期刊的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)服務(wù).

4結(jié)語(yǔ)

通過(guò)對(duì)廣告行業(yè)期刊的個(gè)案研究發(fā)現(xiàn)，在新媒體快速發(fā)展與閱讀方式的改變下，盡管行業(yè)期刊的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)下滑，絕大多數(shù)的行業(yè)期刊勉強(qiáng)維持期刊出版，但仍然有不少行業(yè)期刊在探索新的發(fā)展方向，取得了令人矚目的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī).廣告行業(yè)期刊也面臨同樣的問(wèn)題，一方面廣告行業(yè)期刊生存環(huán)境日益嚴(yán)峻，勉強(qiáng)支撐、?？?、改名、聯(lián)辦成為行業(yè)期刊的普遍現(xiàn)象；另一方面，廣告行業(yè)規(guī)模不斷增長(zhǎng)，為行業(yè)媒體發(fā)展帶來(lái)市場(chǎng)機(jī)會(huì).《廣告人》雜志在期刊定位、發(fā)行方式、盈利模式、媒體融合發(fā)展等方面，對(duì)行業(yè)期刊改革與發(fā)展具有借鑒價(jià)值.行業(yè)期刊須適應(yīng)媒體發(fā)展趨勢(shì)，根據(jù)行業(yè)發(fā)展需求，滿足新傳播環(huán)境下的閱讀方式，探索多元化的經(jīng)營(yíng)模式，才能提升行業(yè)期刊的競(jìng)爭(zhēng)力.