回顧過(guò)去一年來(lái)的工作與成效，我們幾個(gè)做外貿(mào)工作的同志都深深地體會(huì)到，我們是在新鋼聯(lián)公司領(lǐng)導(dǎo)的親自關(guān)懷指導(dǎo)下成長(zhǎng)起來(lái)的，是在各部門(mén)同事們的積極幫助配合下進(jìn)步的。受外貿(mào)組其他同志的委托，在這里我要代表他們感謝領(lǐng)導(dǎo)、感謝同事們。

下面我分兩個(gè)方面向大家匯報(bào)自己過(guò)去一年來(lái)在外貿(mào)這個(gè)全新的工作崗位上的收獲和體會(huì)。

一、克服困難，在工作中邊學(xué)習(xí)邊摸索，做到從內(nèi)貿(mào)到外貿(mào)的成功跨越。

我不是外貿(mào)專業(yè)出身，最初轉(zhuǎn)到外貿(mào)崗位時(shí)，以為自己有從事內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，外貿(mào)業(yè)務(wù)不會(huì)難到哪去，沒(méi)想到工作一上手后，其中的感覺(jué)完全不一樣，除了外語(yǔ)要過(guò)關(guān)，專業(yè)知識(shí)更是至關(guān)重要的。國(guó)際貿(mào)易實(shí)際上是由貿(mào)易洽談、簽約審證、備貨訂倉(cāng)、制單結(jié)匯幾個(gè)部分組成，而每一個(gè)部分都具有很強(qiáng)的專業(yè)性。所以我一上崗，就感受了不小的壓力。知道要想勝任這項(xiàng)工作，首要任務(wù)就是學(xué)習(xí)。但由于我們?nèi)耸稚?，任?wù)在身，不可能是先學(xué)習(xí)再上崗，只能是一手托書(shū)本，一手干工作。所以在06年中，我把大部份業(yè)余時(shí)間都用在了強(qiáng)化外語(yǔ)、學(xué)習(xí)外貿(mào)專業(yè)知識(shí)上了。從一開(kāi)始我就給自己制定了雷打不動(dòng)的學(xué)習(xí)計(jì)劃，不管工作再忙、家務(wù)事再多、都必須抽出一些時(shí)間學(xué)習(xí)。在家里，經(jīng)常是孩子睡下了，就是我最踏實(shí)的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，時(shí)間長(zhǎng)了，孩子問(wèn)我：媽媽又上大學(xué)了？在工作中為了弄懂一個(gè)概念，我一定要多問(wèn)幾個(gè)為什么，工作中碰到難題，有經(jīng)驗(yàn)的同志幫助解答了，我都會(huì)仔細(xì)記在本子上，班后再找時(shí)間細(xì)細(xì)消化，逐步提高。學(xué)以致用，讓我增長(zhǎng)了知識(shí)，練就了本領(lǐng)，提高了技能，在工作中的自信心也在不斷增強(qiáng)。

例如，外貿(mào)業(yè)務(wù)中的審證工作，是一項(xiàng)很重要的內(nèi)容，如果有問(wèn)題我們不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)，就直接導(dǎo)致我們公司結(jié)匯的風(fēng)險(xiǎn)。所以用戶往往會(huì)為了保護(hù)自己的利益設(shè)法打擦邊球，我們收到的每一份信用證都會(huì)存在一些開(kāi)證行或申請(qǐng)人提出的特殊要求，這其中就會(huì)隱藏著對(duì)我們的不利條款，這種情況碰到的多了，我們外貿(mào)組的幾個(gè)人也就習(xí)慣了對(duì)信用證中自己拿不準(zhǔn)的條款，都會(huì)提出來(lái)相互之間進(jìn)行切磋，經(jīng)驗(yàn)不夠用了，就查找相關(guān)書(shū)籍尋找依據(jù)，請(qǐng)教銀行也是家常便飯。年，我共經(jīng)手處理了16份信用證，在自己的審證過(guò)程中發(fā)現(xiàn)有些條款不利于我們安全結(jié)匯，每一次我都會(huì)堅(jiān)持要求外商修改，雖然要求外商改正信用證是一件特別麻煩的工作，有時(shí)外商為了自己的利益經(jīng)常會(huì)堅(jiān)持自己的意見(jiàn)，甚至很不客氣地同我們發(fā)脾氣，但為了公司利益，我都會(huì)在耐心的商談之中，堅(jiān)持不放棄原則。16份信用證中曾經(jīng)有40多處都是在審證中發(fā)現(xiàn)于我公司結(jié)匯不利，我都堅(jiān)持據(jù)理力爭(zhēng)，直到信用證修改滿足我們的要求為止，從而確保了資金正常回收。

外貿(mào)合同的履行是以單證的往來(lái)為基礎(chǔ)的，專業(yè)人士通常稱其為單據(jù)買賣。我們制作的單據(jù)和交單時(shí)間如果與信用要求存在不符點(diǎn)，就無(wú)法保證貨款及時(shí)、全額的收回，單據(jù)的作用和其重要性是可想而知的。所以單據(jù)制作同樣是我工作中，重點(diǎn)學(xué)習(xí)和把握的內(nèi)容。起初因?yàn)闃I(yè)務(wù)生疏，總是越著急越抓不住重點(diǎn)，屢屢出錯(cuò)，當(dāng)辛辛苦苦加班加點(diǎn)趕制出來(lái)的一大堆單據(jù)，被銀行挑出毛病退回來(lái)重做時(shí)，心里真不是滋味。記得有一次中板合同交單，由于外商要求將幾個(gè)合同交叉發(fā)貨，又在一個(gè)信用證下，分出多套單據(jù)議付，經(jīng)過(guò)反復(fù)調(diào)整，離交單的時(shí)間只剩一天，這個(gè)時(shí)候我只能抱著所有單據(jù)，在銀行與審單員一塊過(guò)單，直到銀行快關(guān)門(mén)了，單據(jù)才終于寄出去了。為了搶時(shí)間，銀行工作人員陪著我餓了一天肚子。

時(shí)間飛逝，還有半年就要告別大學(xué)生活了，即將踏入社會(huì)。我們知道隨著中國(guó)在國(guó)際貿(mào)易中地位的不斷上升，以及在我國(guó)加入世界貿(mào)易組織和全球化進(jìn)一步發(fā)展的新形勢(shì)下，對(duì)于我們國(guó)貿(mào)專業(yè)的學(xué)生們來(lái)說(shuō)，或?qū)τ谧鳛閷?lái)從事國(guó)際貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們來(lái)說(shuō)，去外貿(mào)公司實(shí)習(xí)對(duì)我們來(lái)說(shuō)非常重要。這次我有了一個(gè)很好的機(jī)會(huì)就是去外貿(mào)公司進(jìn)行實(shí)習(xí)。

短短的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束，靜下心來(lái)回想這次實(shí)習(xí)真是感受頗深。我們知道實(shí)習(xí)是大學(xué)教育中一個(gè)極為重要的實(shí)踐性環(huán)節(jié)，通過(guò)實(shí)習(xí)，可以使我們?cè)趯?shí)踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的一些實(shí)際工作，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識(shí)，去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，提高我們的實(shí)際動(dòng)手能力，為將來(lái)我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，從無(wú)知到認(rèn)知，到深入了解，漸漸地我喜歡上這個(gè)專業(yè)，讓我深刻的體會(huì)到學(xué)習(xí)的過(guò)程是最美的，在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，我每天都有很多的新的體會(huì)，新的想法。

回顧我的實(shí)習(xí)生活，感觸是很深的，收獲也是豐碩的。這次的實(shí)習(xí)，主要是與非洲、中東、印度等地方的外國(guó)商人做生意，他們?cè)谖夜鞠掠唵?，我們?cè)侔延唵蜗碌綇S里，從中賺取差額。這次的實(shí)習(xí)經(jīng)歷我對(duì)外貿(mào)這個(gè)專業(yè)有了更加理性的認(rèn)識(shí)和更深刻的體會(huì)。

通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我由第一天的拘謹(jǐn)，對(duì)什么事情都充滿著好奇，轉(zhuǎn)而逐漸適應(yīng)了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進(jìn)。這次的實(shí)習(xí)，讓我懂得了許多，知道了許多，大學(xué)文憑其實(shí)只是一塊敲門(mén)磚。進(jìn)入工作單位后，大家都是從頭開(kāi)始，凡事都要自己去摸索，沒(méi)有人會(huì)手把手教你。所以，我們有必要培養(yǎng)主動(dòng)學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力，必須努力提高自身的綜合素質(zhì)，適應(yīng)時(shí)代的需要。雖說(shuō)大學(xué)文憑只是一塊敲門(mén)磚，但是個(gè)人的綜合素質(zhì)卻仍是你就業(yè)時(shí)的重要籌碼。首先是學(xué)習(xí)成績(jī)，用人單位認(rèn)為成績(jī)的好壞從一定程度上說(shuō)明了你學(xué)習(xí)能力的強(qiáng)弱，所以，學(xué)習(xí)成績(jī)是他們非?？粗氐囊稽c(diǎn)。因此，我們首先要學(xué)好自己的專業(yè)知識(shí)。其次，他們看重的就是就是我們的社會(huì)實(shí)踐能力。這一點(diǎn)就要看我們平時(shí)的實(shí)際動(dòng)手及操作能力。

經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我主要有以下幾點(diǎn)感想：

第一，要有堅(jiān)持不懈的精神

范例一

××公司*年××商品經(jīng)營(yíng)方案

一、*年各項(xiàng)指標(biāo)完成情況

（一）出口實(shí)績(jī)?yōu)椤寥f(wàn)美元，超額完成×％，比*年增長(zhǎng)×％。

（二）*換匯成本×元換1美元，*年為×元，下降×％。

（三）周轉(zhuǎn)次數(shù)*年×次，*年為×次，加快×％。

自*年7月21日起，我國(guó)開(kāi)始實(shí)行市場(chǎng)供求為基礎(chǔ)、參考一籃子貨幣進(jìn)行調(diào)節(jié)、有管理的浮動(dòng)匯率制度。人民幣匯率機(jī)制改革的主要內(nèi)容有：第一，人民幣匯率不再盯住單一美元，而是參照若干種主要貨幣組成的一籃子貨幣。第二，人民幣匯率將根據(jù)市場(chǎng)供求關(guān)系，在合理的區(qū)間內(nèi)浮動(dòng)。第三，根據(jù)對(duì)匯率合理均衡水平的測(cè)算，人民幣對(duì)美元初始升值2%，即1美元兌8.11元人民幣。

一、影響分析

人民幣匯率機(jī)制改革是我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)政策的一次重大調(diào)整，對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展尤其是對(duì)外經(jīng)貿(mào)工作將產(chǎn)生重大而深遠(yuǎn)的影響。

從宏觀層面看的人民幣升值影響：有利于降低進(jìn)口成本、抑制國(guó)內(nèi)物價(jià)上漲、刺激消費(fèi)、加快結(jié)構(gòu)調(diào)整、促進(jìn)對(duì)外投資和減少貿(mào)易摩擦，同時(shí)也對(duì)一般貿(mào)易出口、吸收外資、就業(yè)產(chǎn)生不利影響。

從行業(yè)角度看的人民幣升值影響：原材料或部件進(jìn)口型行業(yè)明顯受益，主要包括造紙（紙漿、廢紙進(jìn)口）、鋼鐵（鐵礦砂進(jìn)口）、石化（原油進(jìn)口）、化纖及塑料（原料進(jìn)口）；傳統(tǒng)的出口優(yōu)勢(shì)型行業(yè)和國(guó)際化定價(jià)的行業(yè)則受到一定沖擊，主要包括紡織服裝、機(jī)械；也有一些行業(yè)受到雙重影響，如汽車，受益于零部件進(jìn)口，但又會(huì)受到國(guó)外進(jìn)口產(chǎn)品降價(jià)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。

現(xiàn)結(jié)合我市實(shí)際，具體分析如下：

從上個(gè)世紀(jì)的八十年代中期開(kāi)始，我國(guó)把“推行外貿(mào)制”作為外貿(mào)體制改革的重要內(nèi)容之一，為此，原外經(jīng)貿(mào)部于年出臺(tái)了《關(guān)于對(duì)外貿(mào)易制的暫行規(guī)定》作為開(kāi)展外貿(mào)制的指導(dǎo)性規(guī)范文件，1994年的外貿(mào)法中也就外貿(mào)問(wèn)題專門(mén)列了一條（第十三條），對(duì)之進(jìn)行了比較詳細(xì)的規(guī)定。但是，至今“外貿(mào)制”推而不行，成效不大，究其原因，除了我國(guó)運(yùn)行外貿(mào)制的宏觀經(jīng)濟(jì)體制外部環(huán)境和企業(yè)微觀基礎(chǔ)尚不具備外，還與外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)尚未放開(kāi)以及我們對(duì)外貿(mào)制存在一些誤解有關(guān)（至于推行外貿(mào)制是否屬于外貿(mào)體制改革范疇的問(wèn)題因不屬本文范圍，這里不作討論）。

外貿(mào)作為商事行為的一種，是兩個(gè)民事權(quán)力平等的權(quán)利人之間在對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)上的一種民事委托活動(dòng)，這種活動(dòng)必須屬于法律上的有效要求。而若構(gòu)成有效，委托人與人都必須是在其各自的權(quán)力范圍之內(nèi)開(kāi)展委托和活動(dòng)，即委托人授權(quán)的事項(xiàng)必須是其本身當(dāng)時(shí)有權(quán)力開(kāi)展的事項(xiàng)，人的行為也必須是其有權(quán)進(jìn)行的行為。委托人無(wú)權(quán)進(jìn)行的行為不能授權(quán)他人，同理，人也不能在自身的權(quán)力范圍之外從事行為。因此，原外貿(mào)法第十三條中的規(guī)定（沒(méi)有對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)許可的組織或個(gè)人，在國(guó)內(nèi)委托對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)者在其經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)代為辦理其對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)）在法律上實(shí)際上就屬于無(wú)效。這種非對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)者的委托在《民法通則》中找不到依據(jù)，缺乏相關(guān)上位法的支撐，與國(guó)際上通行意義上的概念也不一致，即使引用“行紀(jì)”、“間接”等概念進(jìn)行解釋，在法理上也難以自圓其說(shuō)，給人以牽強(qiáng)之感，多年來(lái)外貿(mào)制因此一直處于不倫不類的尷尬狀態(tài)。

這種外貿(mào)制不僅在理論上而且在實(shí)踐上也帶來(lái)了混亂。在外貿(mào)公司無(wú)外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)的生產(chǎn)企業(yè)的業(yè)務(wù)中，無(wú)外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)的生產(chǎn)企業(yè)由于本身沒(méi)有對(duì)外簽約、報(bào)關(guān)、報(bào)驗(yàn)、報(bào)運(yùn)、結(jié)匯、投保等相應(yīng)從事外貿(mào)業(yè)務(wù)的必須權(quán)力，也就無(wú)法承擔(dān)相應(yīng)的義務(wù)，故國(guó)內(nèi)的“外貿(mào)”業(yè)務(wù)一旦出現(xiàn)對(duì)外糾紛，作為人的外貿(mào)公司就不可避免地要以第一責(zé)任人的身份對(duì)外承擔(dān)主要的責(zé)任。

*年7月1日正式實(shí)施的新外貿(mào)法在許多方面都作了修改，其中與外貿(mào)制有關(guān)或?qū)ν赓Q(mào)制會(huì)產(chǎn)生間接影響的修改主要有兩點(diǎn)：一、第九條，將外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)審批制改為外貿(mào)經(jīng)營(yíng)資格備案登記制。二、第十二條（即原第十三條），除了文字內(nèi)容有了大幅度的簡(jiǎn)化外，并將原來(lái)的“沒(méi)有對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)許可的組織或個(gè)人，可以在國(guó)內(nèi)委托對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)者在其經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)代為辦理其對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)”的內(nèi)容，改為“對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)者可以接受他人的委托，在經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)代為辦理對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)”。

這里，第一項(xiàng)修改是一項(xiàng)實(shí)質(zhì)性的改變，實(shí)行外貿(mào)經(jīng)營(yíng)資格備案登記制，標(biāo)志著我國(guó)的外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)管理體制改革向著貿(mào)易自由化的目標(biāo)又邁出了重要的一步，它使企業(yè)更加容易地獲得外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)，也就是說(shuō)可以有更多的企業(yè)通過(guò)外貿(mào)經(jīng)營(yíng)資格備案登記的途徑獲得經(jīng)營(yíng)外貿(mào)業(yè)務(wù)的平等權(quán)力，并有資格和條件承擔(dān)起相應(yīng)的涉外商事義務(wù)和責(zé)任，擴(kuò)大了外貿(mào)委托業(yè)務(wù)的合法當(dāng)事人的數(shù)量與規(guī)模，增加了實(shí)施規(guī)范性外貿(mào)行為的可能性。但同時(shí)我們也應(yīng)看到，外貿(mào)經(jīng)營(yíng)資格備案登記制還是有條件地放開(kāi)外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)管制，離完全放開(kāi)還差一步，外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)作為企業(yè)的天賦之權(quán)還未全部還給企業(yè)。沒(méi)有辦理外貿(mào)經(jīng)營(yíng)資格備案登記的企業(yè)仍是沒(méi)有經(jīng)營(yíng)對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)的權(quán)力，從法律上講，這些企業(yè)仍不具備合法的外貿(mào)業(yè)務(wù)委托人資格。在登記制實(shí)施后，沒(méi)有外貿(mào)經(jīng)營(yíng)資格的企業(yè)仍將是企業(yè)中的多數(shù)，因?yàn)樽约河兄苯娱_(kāi)展對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)能力的企業(yè)畢竟是少數(shù)。在這種情況下，期望規(guī)范化的外貿(mào)業(yè)務(wù)會(huì)有大規(guī)模的出現(xiàn)是不現(xiàn)實(shí)的。我們只能期待在下一次修訂外貿(mào)法時(shí)這個(gè)問(wèn)題能夠得到徹底解決。應(yīng)該指出，全部放開(kāi)外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)只是在全國(guó)范圍內(nèi)大規(guī)模實(shí)施外貿(mào)制的必要條件，而不是必要充分條件，除此之外，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)政府行政管理模式的徹底摒棄和企業(yè)運(yùn)行模式的高度市場(chǎng)化，也都是外貿(mào)制正常運(yùn)行的必要條件，而上述條件的基本實(shí)現(xiàn)預(yù)計(jì)至少還需10年以上。

第二項(xiàng)修改后的文字中只列明了外貿(mào)人的權(quán)限，至于委托人的權(quán)限是什么？委托人是否限于對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)者？包括不包括沒(méi)有辦理外貿(mào)經(jīng)營(yíng)資格備案登記手續(xù)的非對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)者？則未予明確，因其內(nèi)容不全面且不明確，此條款變得可有可無(wú)，沒(méi)有多少意義。

摘要：在全球經(jīng)濟(jì)趨于下行和疫情的雙重打擊的背景下，外貿(mào)企業(yè)總體保持平穩(wěn)發(fā)展，然而仍然面臨著外部形勢(shì)嚴(yán)峻、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、創(chuàng)新動(dòng)力不足等局面。2020年4月，中央政府充分結(jié)合國(guó)內(nèi)外發(fā)展的新變化、新趨勢(shì)、新挑戰(zhàn)。首次提出構(gòu)建“雙循環(huán)”的針對(duì)性方針，給外貿(mào)企業(yè)提供了新觀念、新思路、新方法。在內(nèi)外貿(mào)并進(jìn)持續(xù)發(fā)力的同時(shí)，也暗含著財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)隱患，尤其是信用風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、資金風(fēng)險(xiǎn)，還需進(jìn)一步實(shí)施管控措施，構(gòu)建客戶信用管理機(jī)制、構(gòu)建匯率預(yù)警管理模式以及完善資金結(jié)算管理體系。

關(guān)鍵詞：雙循環(huán)；財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)；國(guó)際貿(mào)易；外貿(mào)企業(yè)

改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)始終秉持“開(kāi)放融通、互利共贏”的原則推動(dòng)貿(mào)易自由化的發(fā)展，長(zhǎng)期以來(lái)我國(guó)主要實(shí)行以國(guó)際循環(huán)為主的貿(mào)易模式。但是，我國(guó)近年來(lái)持續(xù)的貿(mào)易順差地位已經(jīng)逐漸成為各國(guó)貿(mào)易摩擦的導(dǎo)火索。目前，我國(guó)貿(mào)易大部分還集聚在低附加值、低勞動(dòng)成本的加工貿(mào)易。隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，勞動(dòng)力成本急速上升，使我國(guó)的人口紅利優(yōu)勢(shì)逐漸削弱。內(nèi)憂外患的局面迫使國(guó)際循環(huán)難以為繼，雙循環(huán)格局應(yīng)運(yùn)而生?；陔p循環(huán)的格局，對(duì)于促進(jìn)外貿(mào)企業(yè)平穩(wěn)健康發(fā)展，提升企業(yè)價(jià)值，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是不容忽視的問(wèn)題，為此加強(qiáng)對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別和防控勢(shì)在必行。

一、外貿(mào)行業(yè)現(xiàn)狀分析

（一）總體平穩(wěn)發(fā)展，消費(fèi)拉動(dòng)增長(zhǎng)

我國(guó)作為出口貿(mào)易的第一大國(guó)，2020年全國(guó)累計(jì)實(shí)現(xiàn)進(jìn)出口貿(mào)易46470.62億美元，其中，出口25903.87億美元，進(jìn)口20566.75億元，貿(mào)易順差5337.12億美元。2011—2020年，我國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易主要呈上升趨勢(shì)，2014—2016年進(jìn)出口貿(mào)易出現(xiàn)雙降局面，主要原因是大宗商品的需求量減少，造成國(guó)際能源資源市場(chǎng)供過(guò)于求，價(jià)格大幅下跌。2016年以后我國(guó)貿(mào)易情況逐步好轉(zhuǎn)，2019年出口額呈現(xiàn)約0.52%的回落。然而，即便在疫情和全球經(jīng)濟(jì)下行的情況下，我國(guó)依然實(shí)現(xiàn)外貿(mào)穩(wěn)定增長(zhǎng)的矚目成績(jī)?！巴顿Y、消費(fèi)、出口”是拉動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的“三駕馬車”，2020年我國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易額對(duì)GDP貢獻(xiàn)度為31.65%。2011—2020年我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)境外市場(chǎng)的依賴程度呈顯著下降態(tài)勢(shì)，消費(fèi)持續(xù)刺激經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。我國(guó)十分重視進(jìn)出口貿(mào)易的發(fā)展，2018年中央會(huì)議首次提出“六穩(wěn)”方針。2020年，政府又提出“六?！钡男氯蝿?wù)，精準(zhǔn)施策、引導(dǎo)融資、提高保障、平臺(tái)支持、服務(wù)到位等多套組合拳，為外貿(mào)企業(yè)持續(xù)優(yōu)化政策環(huán)境。

外貿(mào)體制是指對(duì)外貿(mào)易的組織形式、機(jī)構(gòu)設(shè)置、管理權(quán)限、經(jīng)營(yíng)分工和利益分配等方面的制度。它是經(jīng)濟(jì)體制的重要組成部分，同國(guó)民經(jīng)濟(jì)的其他組成部分有著密切的關(guān)系。我國(guó)外貿(mào)體制改革的目標(biāo)是建立適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制和國(guó)際貿(mào)易規(guī)范的新體制，改革的方向是統(tǒng)一政策、放開(kāi)經(jīng)營(yíng)、平等競(jìng)爭(zhēng)、自負(fù)盈虧、工貿(mào)結(jié)合，推行制。自1978年黨的十一屆三中全會(huì)以來(lái)，伴隨著經(jīng)濟(jì)體制改革的進(jìn)程，我國(guó)外貿(mào)體制的改革也陸續(xù)展開(kāi)，從放權(quán)、讓利、分散，到推行外貿(mào)承包制和放開(kāi)經(jīng)營(yíng)，在層次上漸次推進(jìn)，取得了一個(gè)又一個(gè)新的突破。

1.外貿(mào)統(tǒng)制專營(yíng)時(shí)期(1949～1978)與產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)和單一的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的國(guó)家經(jīng)濟(jì)體制相適應(yīng)，當(dāng)時(shí)我國(guó)建立了由外貿(mào)部統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)一管理，外貿(mào)各專業(yè)公司統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)，實(shí)行指令性計(jì)劃和統(tǒng)負(fù)盈虧的高度集中的對(duì)外貿(mào)易體制。這種外貿(mào)體制在特定的歷史條件下有利于使中國(guó)在國(guó)際收支中避免出現(xiàn)逆差，有利于將中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)(被資本主義國(guó)家控制的)中的任何不確定因素隔離開(kāi)來(lái)，有利于控制中國(guó)進(jìn)出口水平和構(gòu)成，達(dá)到保護(hù)民族幼稚工業(yè)，實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代戰(zhàn)略的目的。但是，該體制也存在著嚴(yán)重的弊端，主要是：(1)獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，難以調(diào)動(dòng)地方的主動(dòng)性和積極性。(2)統(tǒng)得過(guò)死，阻礙了企業(yè)與買方、賣方的接觸，不利于外貿(mào)企業(yè)發(fā)揮自主經(jīng)營(yíng)的能力。(3)統(tǒng)包盈虧，不利于外貿(mào)企業(yè)走上自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧、自我發(fā)展、自我約束的企業(yè)經(jīng)營(yíng)之路。而且未能體現(xiàn)地方、國(guó)家、企業(yè)、個(gè)人的利益關(guān)系，影響他們積極性的發(fā)揮。

2.放權(quán)過(guò)渡時(shí)期(1979～1987)簡(jiǎn)政放權(quán)是這一時(shí)期外貿(mào)體制改革的主旋律。1984年，經(jīng)貿(mào)部實(shí)施簡(jiǎn)政放權(quán)的一系列改革措施，而以如下三項(xiàng)最為重要：(1)1984年1月起，多數(shù)省份有權(quán)保留一定比例的外匯收入；1985年1月起，允許企業(yè)自己決定使用50％的留成外匯；(2)1984年1月，明確28種限制進(jìn)口商品，允許一批機(jī)構(gòu)無(wú)須經(jīng)過(guò)經(jīng)貿(mào)部就可進(jìn)口非限制類商品，這些機(jī)構(gòu)包括經(jīng)貿(mào)部所屬外貿(mào)公司和分公司，其他部門(mén)所屬的外貿(mào)公司，省政府經(jīng)營(yíng)的外貿(mào)公司。(3)1984年9月，通過(guò)外貿(mào)體制改革報(bào)告，內(nèi)容包括“政企分開(kāi)”、“簡(jiǎn)政放權(quán)”、“實(shí)行外貿(mào)制”、“改革外貿(mào)計(jì)劃體制”和“改革外貿(mào)財(cái)務(wù)體制”等。至此，高度集權(quán)的外貿(mào)總公司壟斷全國(guó)外貿(mào)的局面已被打破，各省及下屬外貿(mào)組織開(kāi)始成為外貿(mào)活動(dòng)的主力軍。經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)政放權(quán)、擴(kuò)大了省一級(jí)外貿(mào)自主權(quán)。外貿(mào)公司的數(shù)量顯著增加。據(jù)統(tǒng)計(jì)，自1979年下半年至1987年，全國(guó)共批準(zhǔn)設(shè)立各類外貿(mào)公司2200多家，比1979年增加了11倍多。然而，對(duì)于大多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，外貿(mào)公司仍然是它們通向國(guó)際市場(chǎng)的唯一選擇。中國(guó)生產(chǎn)企業(yè)與國(guó)際市場(chǎng)之間的隔層導(dǎo)致四個(gè)問(wèn)題的出現(xiàn)：一是出口效益低、不同出口商品的換匯成本差異極大；二是出口格局不合理，國(guó)際價(jià)格信息沒(méi)有通過(guò)正常途徑及時(shí)傳遞給生產(chǎn)者，盈利的出口商品得不到鼓勵(lì)，而不盈利或虧損的出口產(chǎn)品又不能及時(shí)得到糾正；三是缺乏國(guó)際市場(chǎng)行情信息，企業(yè)不能面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)尋找機(jī)會(huì)，或根據(jù)要求進(jìn)行產(chǎn)品改良；四是缺乏來(lái)自進(jìn)口的競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)口管理和高關(guān)稅，使進(jìn)口競(jìng)爭(zhēng)不能起到促使國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)提高效率、降低成本而提高競(jìng)爭(zhēng)力的作用。國(guó)際經(jīng)驗(yàn)表明，取消這一隔層，可以大大提高中國(guó)企業(yè)的外貿(mào)操作效率。高效率的貿(mào)易體制需要消除競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程和經(jīng)營(yíng)機(jī)會(huì)中的貿(mào)易障礙，其中，最大的貿(mào)易障礙就是各種形式的壟斷，這不僅包括行業(yè)產(chǎn)品壟斷，而且包括地理疆界壟斷。

3.外貿(mào)承包經(jīng)營(yíng)責(zé)任制(1988—1990)外貿(mào)吃“大鍋飯”的體制多年來(lái)一直制約著外貿(mào)事業(yè)的發(fā)展。經(jīng)過(guò)調(diào)查研究，國(guó)務(wù)院決定從1988年起全面推行對(duì)外貿(mào)易承包經(jīng)營(yíng)責(zé)任制，其主要內(nèi)容是：

(1)由各省、自治區(qū)、直轄市和計(jì)劃單列市政府以及全國(guó)性外貿(mào)(工貿(mào))總公司向國(guó)家承包出口收匯，上繳中央外匯和相應(yīng)的補(bǔ)貼額度，承包基數(shù)三年不變；

(2)取消原有使用外匯控制指標(biāo)，凡地方、部門(mén)和企業(yè)按規(guī)定所取得的留成外匯，允許自由使用，并開(kāi)放外匯調(diào)劑市場(chǎng)；

一、引言

在我國(guó)，推行外貿(mào)制是當(dāng)前外貿(mào)體制改革的重要方面之一，它是國(guó)有外貿(mào)企業(yè)在市場(chǎng)機(jī)制下求生存、謀發(fā)展的重要競(jìng)爭(zhēng)手段。近年來(lái)，不少學(xué)者運(yùn)用社會(huì)分工理論、市場(chǎng)營(yíng)銷概念及成本—效益分析方法等對(duì)我國(guó)推行外貿(mào)制的必然性及可行性進(jìn)行研究，并取得了可喜的進(jìn)展。我們認(rèn)為，對(duì)外貿(mào)制進(jìn)行研究，還存在另外一條思路，即運(yùn)用信息經(jīng)濟(jì)學(xué)的研究方法，從委托形式固有的信息不對(duì)稱現(xiàn)象（asymmetricinformation）入手，對(duì)當(dāng)前討論較多的幾種外貿(mào)制形式進(jìn)行分析比較，尋找一種符合中國(guó)國(guó)情并有利于克服因不對(duì)稱信息所帶來(lái)的內(nèi)在缺陷的較優(yōu)契約安排形式。本文擬從這個(gè)角度出發(fā)，主要以出口為例，對(duì)外貿(mào)制在我國(guó)的推廣及優(yōu)化提出自己的看法。

二、對(duì)外貿(mào)制的基本認(rèn)識(shí)及研究思路

1.為了便于討論，我們首先將已在國(guó)內(nèi)外實(shí)踐中出現(xiàn)的外貿(mào)形式歸納為三種：形式Ⅰ：直接（又稱傭金）；形式Ⅱ：中國(guó)現(xiàn)行的出口形式（我們稱其為中國(guó)式風(fēng)險(xiǎn)）；形式Ⅲ：間接（又稱行紀(jì)）。其中形式Ⅰ（即直接）系指人（外貿(mào)企業(yè)）在權(quán)限內(nèi)，以本人（生產(chǎn)企業(yè)）的名義同第三人（國(guó)外進(jìn)口商）簽訂合同，辦理進(jìn)出口業(yè)務(wù)，并收取一定傭金，人對(duì)第三人不承擔(dān)責(zé)任，也不享受權(quán)利；而形式Ⅲ（間接）也是國(guó)際通行的外貿(mào)的一種形式，它指間接人（行紀(jì)人）為本人（委托人）的利益和計(jì)算，但以自己名義與第三人（國(guó)外進(jìn)口商）簽訂合同，并收取一定傭金，同時(shí)對(duì)第三人承擔(dān)合同中的義務(wù)，享受合同中的介入權(quán)；最后，形式Ⅱ（中國(guó)式風(fēng)險(xiǎn)）是中國(guó)現(xiàn)存外貿(mào)體制的產(chǎn)物，它的產(chǎn)生系以我國(guó)外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)的審批制為基礎(chǔ)，并在非完全出于雙方當(dāng)事人（本人及人）自愿的背景下，由人（有外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)的企業(yè)）以自己的名義對(duì)外訂立進(jìn)出口合同，以幫助生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。顯而易見(jiàn)，這三種外貿(mào)形式在傭金分配、風(fēng)險(xiǎn)劃分及約束法規(guī)等方面存在著一定差異，為便于后文分析，現(xiàn)將其作一比較并列于下表中：

三種外貿(mào)制形式的比較

比較項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)收益

改革開(kāi)放以來(lái),浙江省對(duì)外貿(mào)易發(fā)展迅速,在其推動(dòng)下,浙江經(jīng)濟(jì)也取得了快速發(fā)展。浙江對(duì)外貿(mào)易呈現(xiàn)出增長(zhǎng)速度快、總量大、在全國(guó)對(duì)外貿(mào)易總量中所占比重大、私營(yíng)經(jīng)濟(jì)總用突出、外貿(mào)順差大、出口產(chǎn)品多處于產(chǎn)業(yè)鏈低端,產(chǎn)品附加值小等特點(diǎn)。加入世貿(mào)組織以來(lái),在國(guó)外市場(chǎng)進(jìn)入門(mén)檻大幅降低的刺激下,浙江對(duì)外貿(mào)易更是呈現(xiàn)出爆發(fā)式發(fā)展。但是,由于浙江對(duì)外貿(mào)易的的擴(kuò)張多屬于依靠大量消耗資源、能源和破壞環(huán)境為代價(jià)的粗放型擴(kuò)張方式,所以對(duì)內(nèi)會(huì)造成資源、能源價(jià)格上漲,環(huán)境破壞嚴(yán)重,對(duì)外會(huì)引發(fā)貿(mào)易摩擦,頻繁遭遇雙反調(diào)查。做為中國(guó)的外貿(mào)大省,依靠粗放型的外貿(mào)擴(kuò)張方式顯然是難以為繼的,為實(shí)現(xiàn)由外貿(mào)大省向外貿(mào)強(qiáng)省轉(zhuǎn)變,必須實(shí)現(xiàn)浙江對(duì)外貿(mào)易的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

1浙江對(duì)外貿(mào)易的現(xiàn)狀和問(wèn)題

十一屆三中全會(huì)以來(lái),在國(guó)家外貿(mào)促進(jìn)政策的刺激下,浙江對(duì)外貿(mào)易取得了長(zhǎng)足發(fā)展。進(jìn)入新千年后,中國(guó)順利加入WTO,浙江的外貿(mào)發(fā)展更是迅速增長(zhǎng)。綜合分析,浙江外貿(mào)發(fā)展總體呈現(xiàn)出以下幾個(gè)特點(diǎn):

1.1外貿(mào)總值迅速擴(kuò)張,順差大幅增加。

1978年浙江進(jìn)出口總額只有0.7億美元,1986年,我國(guó)的改革開(kāi)放由農(nóng)村擴(kuò)展到城市,從而進(jìn)入全面改革局面,當(dāng)年浙江進(jìn)出口總額為12.9億美元,其中出口10.9億美元,進(jìn)口2億美元。到2005年浙江外貿(mào)進(jìn)出口總額突破1000億美元大關(guān),達(dá)到1073億美元,隨后僅用三年時(shí)間,2008年就突破了2000億美元關(guān)口,達(dá)到2111億美元。到2008年,浙江進(jìn)出口總值達(dá)到2111.3億美元,其中出口和進(jìn)口值分別為1542.96億美元、568.4億美元,與1986年數(shù)據(jù)相比,分別增長(zhǎng)了163倍、141倍和282倍。

外貿(mào)總值快速擴(kuò)張的同時(shí),浙江外貿(mào)順差也大量增加。2002年浙江以169億美元的貿(mào)易順差居全國(guó)首位,2004年浙江的外貿(mào)順差總額又在全國(guó)首次超過(guò)300億美元,與全國(guó)的貿(mào)易順差基本持平。近年來(lái),浙江貿(mào)易順差還有不斷擴(kuò)大的趨勢(shì)。巨額貿(mào)易順差的存在,一方面為我國(guó)帶來(lái)了大量的外匯儲(chǔ)備,從此我們?cè)僖膊槐負(fù)?dān)心因外匯供應(yīng)不足而影響國(guó)家關(guān)鍵技術(shù)和設(shè)備的引進(jìn)進(jìn)程。但是大量的外匯結(jié)余增加了人民幣的匯率壓力,導(dǎo)致人民幣的升值問(wèn)題成為國(guó)際社會(huì)熱炒的話題,并據(jù)此頻頻向中國(guó)政府施壓。另一方面,出口的迅速擴(kuò)張對(duì)國(guó)外同等產(chǎn)品和替代品造成了致命打擊,為了維護(hù)本國(guó)生產(chǎn)者和民眾的利益,國(guó)外政府往往會(huì)通過(guò)反補(bǔ)貼、反傾銷等方式限制中國(guó)產(chǎn)品的出口。

一、引言

在我國(guó)，推行外貿(mào)制是當(dāng)前外貿(mào)體制改革的重要方面之一，它是國(guó)有外貿(mào)企業(yè)在市場(chǎng)機(jī)制下求生存、謀發(fā)展的重要競(jìng)爭(zhēng)手段。近年來(lái)，不少學(xué)者運(yùn)用社會(huì)分工理論、市場(chǎng)營(yíng)銷概念及成本—效益分析方法等對(duì)我國(guó)推行外貿(mào)制的必然性及可行性進(jìn)行研究，并取得了可喜的進(jìn)展。我們認(rèn)為，對(duì)外貿(mào)制進(jìn)行研究，還存在另外一條思路，即運(yùn)用信息經(jīng)濟(jì)學(xué)的研究方法，從委托形式固有的信息不對(duì)稱現(xiàn)象（asymmetricinformation）入手，對(duì)當(dāng)前討論較多的幾種外貿(mào)制形式進(jìn)行分析比較，尋找一種符合中國(guó)國(guó)情并有利于克服因不對(duì)稱信息所帶來(lái)的內(nèi)在缺陷的較優(yōu)契約安排形式。本文擬從這個(gè)角度出發(fā)，主要以出口為例，對(duì)外貿(mào)制在我國(guó)的推廣及優(yōu)化提出自己的看法。

二、對(duì)外貿(mào)制的基本認(rèn)識(shí)及研究思路

1.為了便于討論，我們首先將已在國(guó)內(nèi)外實(shí)踐中出現(xiàn)的外貿(mào)形式歸納為三種：形式Ⅰ：直接（又稱傭金）；形式Ⅱ：中國(guó)現(xiàn)行的出口形式（我們稱其為中國(guó)式風(fēng)險(xiǎn)）；形式Ⅲ：間接（又稱行紀(jì)）。其中形式Ⅰ（即直接）系指人（外貿(mào)企業(yè)）在權(quán)限內(nèi)，以本人（生產(chǎn)企業(yè)）的名義同第三人（國(guó)外進(jìn)口商）簽訂合同，辦理進(jìn)出口業(yè)務(wù)，并收取一定傭金，人對(duì)第三人不承擔(dān)責(zé)任，也不享受權(quán)利；而形式Ⅲ（間接）也是國(guó)際通行的外貿(mào)的一種形式，它指間接人（行紀(jì)人）為本人（委托人）的利益和計(jì)算，但以自己名義與第三人（國(guó)外進(jìn)口商）簽訂合同，并收取一定傭金，同時(shí)對(duì)第三人承擔(dān)合同中的義務(wù)，享受合同中的介入權(quán)；最后，形式Ⅱ（中國(guó)式風(fēng)險(xiǎn)）是中國(guó)現(xiàn)存外貿(mào)體制的產(chǎn)物，它的產(chǎn)生系以我國(guó)外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)的審批制為基礎(chǔ)，并在非完全出于雙方當(dāng)事人（本人及人）自愿的背景下，由人（有外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)的企業(yè)）以自己的名義對(duì)外訂立進(jìn)出口合同，以幫助生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。顯而易見(jiàn)，這三種外貿(mào)形式在傭金分配、風(fēng)險(xiǎn)劃分及約束法規(guī)等方面存在著一定差異，為便于后文分析，現(xiàn)將其作一比較并列于下表中：

三種外貿(mào)制形式的比較

比較項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)收益