導(dǎo)語：外貿(mào)方案范文一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

范例一

××公司*年××商品經(jīng)營(yíng)方案

一、*年各項(xiàng)指標(biāo)完成情況

（一）出口實(shí)績(jī)?yōu)椤寥f美元，超額完成×％，比*年增長(zhǎng)×％。

（二）*換匯成本×元換1美元，*年為×元，下降×％。

（三）周轉(zhuǎn)次數(shù)*年×次，*年為×次，加快×％。

（四）當(dāng)月履約率平均×％，年履約率為×％。

二、抓了幾項(xiàng)工作，解決下列問題：

（一）加強(qiáng)計(jì)劃性。對(duì)外貿(mào)易必須堅(jiān)持“重合同，守信用”的原則，加強(qiáng)計(jì)劃性。過去由于工廠不能按時(shí)交貨，客戶常來催貨，我們就只能要求信用證展期。這樣，既工作被動(dòng)，又影響了信譽(yù)。為此，今年我們著重加強(qiáng)了計(jì)劃性。除按時(shí)布置生產(chǎn)外，還深入產(chǎn)地工廠了解生產(chǎn)情況，向工廠大力宣傳外貿(mào)業(yè)務(wù)“重合同，守信用”的重要性，促使工廠加強(qiáng)生產(chǎn)計(jì)劃性。為了讓工廠按計(jì)劃完成生產(chǎn)任務(wù)，我們還向工廠介紹國(guó)外市場(chǎng)情況，提出對(duì)產(chǎn)品品種、質(zhì)量、包裝等方面的要求，幫助工廠改進(jìn)生產(chǎn)。經(jīng)過努力，*年基本上扭轉(zhuǎn)了工廠不能按時(shí)交貨，外貿(mào)不能如期出運(yùn)的局面，確保了按時(shí)、按質(zhì)、按量地交貨履約。

（二）提高產(chǎn)品質(zhì)量。我們密切配合生產(chǎn)工廠，溝通產(chǎn)銷情況，主動(dòng)向工廠介紹國(guó)外技術(shù)資料，組織生產(chǎn)技術(shù)交流，從而提高了產(chǎn)品的質(zhì)量，得到了客戶的歡迎。

（三）改革包裝。過去由于商品的包裝比較陳舊，在出口運(yùn)輸過程中商品經(jīng)常損壞?，F(xiàn)在經(jīng)過改革，使用了新包裝材料，既美化了包裝外型，又減少了產(chǎn)品的損壞，從而獲得了客戶的好評(píng)。

三、1980年計(jì)劃及措施

1980年，出口計(jì)劃為指標(biāo)××萬美元，爭(zhēng)取完成××萬美元。收購(gòu)計(jì)劃為進(jìn)貨××萬人民幣，爭(zhēng)取超額××萬人民幣。

具體措施：

（一）加強(qiáng)合同進(jìn)程管理。一切業(yè)務(wù)活動(dòng)要圍繞履行合同這一中心，以銷定產(chǎn)，產(chǎn)銷結(jié)合，按期交貨。

（二）訂好產(chǎn)銷協(xié)議。與生產(chǎn)廠簽訂好產(chǎn)銷協(xié)議，明確責(zé)任范圍，認(rèn)真執(zhí)行協(xié)議條款。

（三）發(fā)展新品種。與生產(chǎn)廠共同研究發(fā)展新的適銷品種，以擴(kuò)大貿(mào)易，多創(chuàng)外匯。

（四）加強(qiáng)帳戶記載、核對(duì)工作。及時(shí)做好進(jìn)、銷、存、運(yùn)的帳戶工作，每月與倉(cāng)庫(kù)核對(duì)，為出運(yùn)和庫(kù)存推銷工作提供可靠依據(jù)。

（五）加強(qiáng)收購(gòu)產(chǎn)品的質(zhì)量把關(guān)工作。做到出廠前預(yù)檢，入庫(kù)時(shí)復(fù)檢。

（六）繼續(xù)研究改進(jìn)包裝。在去年改進(jìn)包裝的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步研究包裝裝璜。

（七）大力推銷，擴(kuò)大成交。為了完成指標(biāo)，必須加強(qiáng)平時(shí)的報(bào)盤、外商來滬洽談的接待工作。去年在公司成交的數(shù)量占全部成交額的45％，今年要努力增加這個(gè)比例。要抓緊交易會(huì)的成交機(jī)會(huì)，擴(kuò)大對(duì)新地區(qū)、新客戶的成交。

（八）抓住重點(diǎn)市場(chǎng)客戶：

主銷市場(chǎng)為西歐各國(guó)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅意大利、西德、法國(guó)、荷蘭等國(guó)的出口，年約×萬美元。今年如產(chǎn)品質(zhì)量、包裝裝璜能進(jìn)一步改進(jìn)，可望擴(kuò)大業(yè)務(wù)。

擴(kuò)大對(duì)澳大利亞、日本等國(guó)××客戶的出口業(yè)務(wù)。

對(duì)美國(guó)市場(chǎng)力爭(zhēng)短期內(nèi)恢復(fù)。

（九）改善經(jīng)營(yíng)管理工作：

根據(jù)外銷實(shí)際情況，清理、整頓貨號(hào)，淘汰不適銷品種，做好新產(chǎn)品的試銷工作。

進(jìn)一步加強(qiáng)成本核算，降低各類費(fèi)用及損耗。

加強(qiáng)倉(cāng)庫(kù)商品進(jìn)出的管理工作。入庫(kù)時(shí)加強(qiáng)驗(yàn)收檢點(diǎn)工作，出庫(kù)時(shí)復(fù)核貨號(hào)、數(shù)量，每月與倉(cāng)庫(kù)核對(duì)進(jìn)、銷、存、運(yùn)帳戶。

搞好發(fā)樣工作，開展廣告宣傳。

抓緊編制新的樣本目錄，編寫產(chǎn)品介紹說明。