人壽保險(xiǎn)公司詩(shī)朗誦

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摘要:全面預(yù)算管理因其有效性與經(jīng)濟(jì)性，被越來(lái)越多的企業(yè)所采用。在人壽保險(xiǎn)公司加強(qiáng)實(shí)施全面預(yù)算管理，不但能協(xié)調(diào)好公司日程經(jīng)營(yíng)，而且能為公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)保駕護(hù)航。文章對(duì)全面預(yù)算管理的意義、全面預(yù)算在人壽保險(xiǎn)公司的現(xiàn)狀、加強(qiáng)人壽保險(xiǎn)公司全面預(yù)算管理策略進(jìn)行了研究與闡述。

關(guān)鍵詞:人壽保險(xiǎn)公司全面預(yù)算管理

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，各行各業(yè)的齊頭并進(jìn)，各大公司的競(jìng)爭(zhēng)逐漸白熱化，這對(duì)各大公司的管理工作提出了更大的要求，全面預(yù)算管理雖然能提升公司各方面的競(jìng)爭(zhēng)能力，但是隨著時(shí)間的推移，人壽保險(xiǎn)公司的全面預(yù)算管理工作卻出現(xiàn)了一些列問(wèn)題，這嚴(yán)重阻礙了人壽保險(xiǎn)公司的可持續(xù)發(fā)展，如何加強(qiáng)人壽保險(xiǎn)公司全面預(yù)算管理，制定全新的全面預(yù)算管理策略成為人壽保險(xiǎn)公司需要重點(diǎn)考慮的問(wèn)題。

一、全面預(yù)算管理的意義

全面預(yù)算管理指企業(yè)為在一定的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，以虛擬貨幣為表現(xiàn)形式，制定的企業(yè)戰(zhàn)略方案。為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)，全面預(yù)算管理對(duì)企業(yè)內(nèi)的所有部門(mén)分配到具體的任務(wù)，并定期對(duì)其進(jìn)行考核，以此來(lái)全面提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，全面預(yù)算管理突出三個(gè)特征：全員參與、全方位、全過(guò)程。

二、全面預(yù)算在人壽保險(xiǎn)公司的現(xiàn)狀

1.實(shí)踐時(shí)間：**年08月01日—**年8月10日

2.實(shí)踐地點(diǎn)：**省**市中國(guó)人壽保險(xiǎn)本鋼支公司

3.實(shí)踐內(nèi)容：推銷(xiāo)保險(xiǎn)

公司簡(jiǎn)介：中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司本港公司隸屬于中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司，公司擁有員工3000余人，下設(shè)10個(gè)經(jīng)營(yíng)單位，所轄機(jī)構(gòu)50個(gè)，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍布城鄉(xiāng)。為**的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)穩(wěn)定做出了積極貢獻(xiàn)。公司現(xiàn)已發(fā)展成為市場(chǎng)占有率高、專(zhuān)業(yè)人才多、技術(shù)力量強(qiáng)、機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)全、運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)豐富、償付能力充足、服務(wù)質(zhì)量?jī)?yōu)良的現(xiàn)代化一流商業(yè)壽險(xiǎn)公司。

中國(guó)人壽保險(xiǎn)(集團(tuán))公司是國(guó)家大型金融保險(xiǎn)企業(yè)，總部設(shè)在北京。公司的前身是成立于1949年的中國(guó)人民保險(xiǎn)公司和1996年分設(shè)的中保人壽保險(xiǎn)有限公司以及1999年成立的中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司。2003年，經(jīng)國(guó)務(wù)院同意，中國(guó)保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)批準(zhǔn)，原中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司進(jìn)行重組改制，變更為中國(guó)人壽保險(xiǎn)(集團(tuán))公司。集團(tuán)公司下設(shè)中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司、中國(guó)人壽資產(chǎn)管理有限公司、中國(guó)人壽保險(xiǎn)(海外)股份有限公司、中國(guó)人壽財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司(籌)、中國(guó)人壽養(yǎng)老保險(xiǎn)股份有限公司(籌)、國(guó)壽投資控股有限公司以及保險(xiǎn)職業(yè)學(xué)院、成都保險(xiǎn)學(xué)校等多家公司和機(jī)構(gòu)。其任務(wù)，除了通過(guò)所屬公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展、不斷強(qiáng)化壽險(xiǎn)和資產(chǎn)管理等主營(yíng)業(yè)務(wù)外，還著力進(jìn)行資本運(yùn)作，不斷拓展新的業(yè)務(wù)，致力于建設(shè)成為一家資源配置合理、綜合優(yōu)勢(shì)明顯，主業(yè)特強(qiáng)、適度多元，備受社會(huì)與業(yè)界尊重的內(nèi)含價(jià)值高、核心競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)、可持續(xù)發(fā)展后勁足的國(guó)際金融保險(xiǎn)集團(tuán)。2005年，壽險(xiǎn)保費(fèi)收入達(dá)到1898.53億元，境內(nèi)業(yè)務(wù)占?jí)垭U(xiǎn)市場(chǎng)份額的51.02%；總資產(chǎn)達(dá)到7247.47億元，約占全國(guó)保險(xiǎn)業(yè)總資產(chǎn)的47%；可運(yùn)用資金超過(guò)6600億元，是我國(guó)資本市場(chǎng)最大的機(jī)構(gòu)投資者。已連續(xù)四年入選《財(cái)富》雜志全球500強(qiáng)企業(yè)。2003年，中國(guó)人壽在《歐洲貨幣》雜志對(duì)亞洲企業(yè)的評(píng)選中，被評(píng)為亞洲最好的保險(xiǎn)公司。在世界品牌實(shí)驗(yàn)室和世界經(jīng)濟(jì)論壇共同組織評(píng)選的“中國(guó)500最具價(jià)值品牌”中，中國(guó)人壽已連續(xù)三年成為中國(guó)十大最具價(jià)值品牌，品牌價(jià)值目前已高達(dá)486.67億元。在世界權(quán)威品牌評(píng)審機(jī)構(gòu)“超級(jí)品牌組織”首度在中國(guó)舉辦的超級(jí)品牌評(píng)選中，中國(guó)人壽同時(shí)獲得“超級(jí)品牌”榮譽(yù)獎(jiǎng)和“行業(yè)特別獎(jiǎng)”、“本土品牌成就獎(jiǎng)”三項(xiàng)殊榮。所屬壽險(xiǎn)股份公司2003年12月在紐約、香港兩地同步上市，成為第一家在境外上市的中國(guó)壽險(xiǎn)公司和第一家在境外兩地同步上市的中國(guó)金融企業(yè)，并創(chuàng)下當(dāng)年全球最大融資規(guī)模紀(jì)錄。集團(tuán)公司擁有堅(jiān)強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)班子，楊超為公司黨委書(shū)記、總裁，班子成員有張響賢、繆建民、萬(wàn)峰、時(shí)國(guó)慶、莊作瑾、王思東、崔蘭琴、劉健。

中國(guó)人壽保險(xiǎn)(集團(tuán))公司秉承“成己為人、成人達(dá)己”的企業(yè)文化核心理念，遵循“誠(chéng)信為本、穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)”的企業(yè)宗旨，恪守“創(chuàng)新、拼搏、務(wù)實(shí)、奉獻(xiàn)”的企業(yè)精神，把“與客戶(hù)同憂(yōu)樂(lè)”作為企業(yè)價(jià)值觀，以“與時(shí)俱進(jìn)、爭(zhēng)創(chuàng)一流”的精神，努力打造國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、世界一流的大型現(xiàn)代金融保險(xiǎn)集團(tuán)，致力于造福社會(huì)大眾，為全面建設(shè)小康社會(huì)和構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)貢獻(xiàn)更大的力量。

內(nèi)部控制的嚴(yán)密性符合企業(yè)基本制度的要求，也是人壽保險(xiǎn)公司發(fā)展的根本需求。如今國(guó)際上許多國(guó)家已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了建設(shè)內(nèi)控管理體系的重要性，并有大量財(cái)務(wù)人員逐漸投身于內(nèi)控體系建設(shè)與完善的工作中去。而我國(guó)人壽保險(xiǎn)公司承載著很多風(fēng)險(xiǎn)，如負(fù)債結(jié)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)、人員素質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)等，再加上其內(nèi)控體系不完整，內(nèi)部控制制度的不合理或缺乏，導(dǎo)致其內(nèi)控管理存在著眾多問(wèn)題，從而增加了人壽保險(xiǎn)公司的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。因此，在經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的穩(wěn)定時(shí)期，發(fā)現(xiàn)人壽保險(xiǎn)公司內(nèi)部控制中存在的問(wèn)題，并提出內(nèi)控管理水平的提升措施是十分有必要的。

一、人壽保險(xiǎn)公司內(nèi)部控制的特點(diǎn)

在人壽保險(xiǎn)公司的日常運(yùn)營(yíng)中，內(nèi)部控制逐漸顯露出眾多特性，充分了解這些特性有利于完善內(nèi)部控制制度，進(jìn)而提升內(nèi)部控制管理水平。第一，人壽保險(xiǎn)公司內(nèi)部控制具有社會(huì)性。人壽保險(xiǎn)公司的發(fā)展與經(jīng)營(yíng)情況與廣大人民的切身利益息息相關(guān)，因此，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，人壽保險(xiǎn)公司不僅要考慮公司與投資人的利益，還要考慮投保人的利益，要為保險(xiǎn)單持有者負(fù)責(zé)并提供應(yīng)有的保障與服務(wù)。社會(huì)性作為人壽保險(xiǎn)公司秉承的運(yùn)營(yíng)理念，也是其內(nèi)部控制體系建設(shè)所應(yīng)當(dāng)遵從的原則。第二，人壽保險(xiǎn)公司內(nèi)部控制重點(diǎn)具有多樣性。人壽保險(xiǎn)公司在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中可能出現(xiàn)眾多的風(fēng)險(xiǎn)，因此其要求內(nèi)控重點(diǎn)也呈現(xiàn)出多樣性，這樣才能充分應(yīng)對(duì)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中潛在的風(fēng)險(xiǎn)。這種多樣性體現(xiàn)在內(nèi)控的方方面面，不僅要對(duì)公司會(huì)計(jì)處理進(jìn)行控制，還要對(duì)業(yè)務(wù)管理、資金管理、信息技術(shù)等方面進(jìn)行控制，從而使得各種即將發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)完全處于公司的把控之中。第三，人壽保險(xiǎn)公司內(nèi)部控制活動(dòng)具有復(fù)雜性。人壽保險(xiǎn)公司內(nèi)控活動(dòng)之所以復(fù)雜，主要在于公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的復(fù)雜多變，公司日?，F(xiàn)金流流入與流出較多，要保證信息工作的全面性及保密性，就必須保證內(nèi)控體系的完善。第四，人壽保險(xiǎn)公司內(nèi)部控制成本具有高額性。保險(xiǎn)公司的自身性質(zhì)使得其對(duì)內(nèi)部控制的要求較高，其內(nèi)控體系必須極其完善，具體到公司運(yùn)營(yíng)活動(dòng)的每個(gè)環(huán)節(jié)，因此，其內(nèi)控體系的建設(shè)需要付出較大的成本。

二、人壽保險(xiǎn)公司內(nèi)部控制存在的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題分析——以A人壽保險(xiǎn)公司為例

(一)A人壽保險(xiǎn)公司簡(jiǎn)介A人壽保險(xiǎn)股份有限公司于2001年成立后不斷努力，在行業(yè)內(nèi)逐漸擴(kuò)展規(guī)模，至今國(guó)內(nèi)分公司數(shù)量達(dá)到28家，中心支公司達(dá)300家，銷(xiāo)售服務(wù)部達(dá)800家左右，是一家國(guó)際化股份有限公司。在大部分地區(qū)均有網(wǎng)店，擁有員工超過(guò)了10萬(wàn)名，注冊(cè)資金達(dá)73.32億元，從初步構(gòu)建中型壽險(xiǎn)企業(yè)的初期平臺(tái)到實(shí)現(xiàn)連續(xù)跨越式發(fā)展，A人壽保險(xiǎn)公司一直秉持著“內(nèi)誠(chéng)于心，外信于行，以人為本，尊重生命”的經(jīng)營(yíng)理念，努力為客戶(hù)、為員工、為社會(huì)創(chuàng)造最大的價(jià)值。但是近年來(lái)，A人壽保險(xiǎn)公司由于內(nèi)控體系不完善，導(dǎo)致在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程中發(fā)生了不少風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，從而制約了它的進(jìn)一步發(fā)展。(二)A人壽保險(xiǎn)公司內(nèi)部控制存在的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題第一，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。長(zhǎng)期股權(quán)投資是A公司目前主要的投資方式，尤其將投資長(zhǎng)期集中于房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)上，這種將投資高度集中于某一資產(chǎn)上極易容易受到該產(chǎn)業(yè)價(jià)值波動(dòng)的影響。事實(shí)證明，A公司已經(jīng)受到了其自身投資的房地產(chǎn)業(yè)的影響了，近年來(lái)，房地產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)處于降溫的窘境，各縣城市在成交量持續(xù)走低的情況下累計(jì)了大量庫(kù)存，在這種情況下，A公司到處圈地的行為導(dǎo)致其承擔(dān)著很大的風(fēng)險(xiǎn)。第二，操作風(fēng)險(xiǎn)。在人壽保險(xiǎn)行業(yè)存在著保監(jiān)會(huì)這一監(jiān)督職務(wù)，它的存在是為了約束業(yè)內(nèi)人員按一定的規(guī)章制度進(jìn)行內(nèi)部操作，對(duì)違規(guī)行為作出處罰，從而盡可能避免風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。A公司在投資權(quán)益類(lèi)資產(chǎn)及不動(dòng)產(chǎn)資產(chǎn)等資產(chǎn)上投資比例較大，甚至逼近或超過(guò)保監(jiān)會(huì)規(guī)定的上限，因此這種不規(guī)則操作流程導(dǎo)致其面臨著被處罰的境況。第三，戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)。面對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力與自身近年來(lái)的境況，A公司選用激進(jìn)的投資方法極速擴(kuò)張，在這種沒(méi)有全面策劃方案的活動(dòng)中，由于沒(méi)有在事先系統(tǒng)的進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)與評(píng)估，沒(méi)有考慮事中會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題，更沒(méi)有想出萬(wàn)全的解決辦法，其內(nèi)部公司治理和業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)質(zhì)量自然就難以保障，并且這種問(wèn)題發(fā)生后的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)很大，給A公司帶來(lái)了顯著的影響。第四，聲譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)。作為國(guó)際化股份有限公司，A公司進(jìn)行了多項(xiàng)投資活動(dòng)，成為了多家公司的大股東，這些公司的經(jīng)營(yíng)狀況與A公司聲譽(yù)息息相關(guān)，這些公司發(fā)生在經(jīng)營(yíng)方面任何問(wèn)題都會(huì)直接影響A公司的后續(xù)經(jīng)營(yíng)。佳兆業(yè)就是其投資產(chǎn)業(yè)之一，近年來(lái)這一產(chǎn)業(yè)負(fù)面新聞眾多，給A公司帶來(lái)了不少?zèng)_擊。第五，流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)。不動(dòng)產(chǎn)投資存在著投資期限較長(zhǎng)，變現(xiàn)能力較差的特點(diǎn)，因此在流動(dòng)性方面存在較多的風(fēng)險(xiǎn)。其不動(dòng)產(chǎn)策略資金需求不斷增加，長(zhǎng)時(shí)間持有資產(chǎn)的增加，將會(huì)對(duì)負(fù)債項(xiàng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)帶來(lái)問(wèn)題。而A公司在產(chǎn)品投資中以不動(dòng)產(chǎn)與長(zhǎng)期投資方式為主，因此存在著一定的流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)。

三、人壽保險(xiǎn)公司內(nèi)部控制水平的提升措施

摘要：稅制改革對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)各項(xiàng)工作的開(kāi)展以及未來(lái)發(fā)展都產(chǎn)生了深刻的影響。我國(guó)自2012年起開(kāi)始在上海試點(diǎn)推行“營(yíng)改增”，2016年3月，國(guó)務(wù)院下發(fā)《關(guān)于全面推開(kāi)營(yíng)業(yè)稅改增值稅試點(diǎn)的通知》，保險(xiǎn)業(yè)也被納入到“營(yíng)改增”的體系中來(lái)?！盃I(yíng)改增”對(duì)人壽保險(xiǎn)公司帶來(lái)的影響，不僅僅是稅率的改變，而且與納稅籌劃、作業(yè)流程等相關(guān)工作有直接關(guān)系，如果不能及時(shí)轉(zhuǎn)變工作模式，很有可能增加企業(yè)稅負(fù)，甚至是觸犯法律。因此，本文在這一背景下探究“營(yíng)改增”對(duì)人壽保險(xiǎn)公司的影響以及提出應(yīng)對(duì)的建議，從而有利于企業(yè)穩(wěn)定和可持續(xù)發(fā)展。

關(guān)鍵詞：“營(yíng)改增”；人壽保險(xiǎn)公司；影響分析;應(yīng)對(duì)建議

1引言

納稅籌劃是指企業(yè)通過(guò)對(duì)涉稅業(yè)務(wù)的策劃，在不違反稅法相關(guān)法律的前提下，達(dá)到節(jié)稅目的一種手段。納稅籌劃一直游走于“法律邊緣”，在“營(yíng)改增”之后，相關(guān)的涉稅法律也發(fā)生了改變，人壽保險(xiǎn)公司也必須及時(shí)優(yōu)化納稅籌劃的相關(guān)細(xì)節(jié)，以保證該項(xiàng)工作的合法性。本文首先對(duì)“營(yíng)改增”給人壽保險(xiǎn)公司帶來(lái)的影響進(jìn)行了分析，隨后就“營(yíng)改增”之后，人壽保險(xiǎn)公司如何繼續(xù)做好納稅籌劃工作提出了幾點(diǎn)建議。

2“營(yíng)改增”對(duì)人壽保險(xiǎn)公司的影響

2.1對(duì)人壽保險(xiǎn)公司產(chǎn)品價(jià)格產(chǎn)生影響。從產(chǎn)品類(lèi)型來(lái)說(shuō)，人壽保險(xiǎn)公司主要銷(xiāo)售人壽保險(xiǎn)、健康保險(xiǎn)和意外保險(xiǎn)等保險(xiǎn)產(chǎn)品。根據(jù)《財(cái)務(wù)部國(guó)家稅務(wù)總局關(guān)于全面推開(kāi)營(yíng)業(yè)稅改征增值稅試點(diǎn)的通知》（財(cái)稅〔2016〕36號(hào)）的規(guī)定，保險(xiǎn)公司開(kāi)辦的一年期以上人身保險(xiǎn)產(chǎn)品取得的保費(fèi)收入免征增值稅。一年期以上人身保險(xiǎn)指保險(xiǎn)期間為一年期及以上返還本利的人壽保險(xiǎn)、養(yǎng)老金保險(xiǎn)以及保險(xiǎn)期間為一年期以上的健康保險(xiǎn)。對(duì)于免稅險(xiǎn)種來(lái)說(shuō)，就人壽保險(xiǎn)公司而言，一年期以上人身保險(xiǎn)類(lèi)產(chǎn)品所占比重較大，“營(yíng)改增”對(duì)于該類(lèi)產(chǎn)品的影響可忽略不計(jì)，從而對(duì)于人身保險(xiǎn)產(chǎn)品價(jià)格影響甚微。對(duì)于應(yīng)稅險(xiǎn)種：產(chǎn)品價(jià)格=賠付成本+營(yíng)業(yè)稅+傭金+費(fèi)用+期望利潤(rùn)。營(yíng)業(yè)稅作為產(chǎn)品定價(jià)的環(huán)節(jié)之一，當(dāng)營(yíng)業(yè)稅的增減變化，也必然會(huì)對(duì)產(chǎn)品價(jià)格產(chǎn)生一定幅度的影響。保險(xiǎn)業(yè)施行“營(yíng)改增”僅有一年半的時(shí)間，稅率變化對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品帶來(lái)的影響尚沒(méi)有得到準(zhǔn)確的界定，還需要用大量的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)和計(jì)算來(lái)支撐，這也給當(dāng)前保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品定價(jià)帶來(lái)一定的干擾影響。2.2對(duì)人壽保險(xiǎn)公司營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的影響。營(yíng)業(yè)利潤(rùn)=營(yíng)業(yè)收入-營(yíng)業(yè)支出。營(yíng)業(yè)收入方面，營(yíng)業(yè)稅作為一種價(jià)內(nèi)稅，其保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入為客戶(hù)所繳納的保費(fèi)。而增值稅是價(jià)外稅，對(duì)于應(yīng)稅產(chǎn)品，客戶(hù)繳納的保費(fèi)需要做價(jià)稅分離處理，一部分稅從保費(fèi)收入中扣除計(jì)入銷(xiāo)項(xiàng)稅，從而導(dǎo)致人壽保險(xiǎn)公司收入的下降。營(yíng)業(yè)支出方面，就手續(xù)費(fèi)及傭金支出來(lái)說(shuō)，在營(yíng)業(yè)稅政策下，該項(xiàng)支出為向客戶(hù)支付的全部費(fèi)用，而“營(yíng)改增”后，向客戶(hù)支付的全部費(fèi)用拆分為費(fèi)用和進(jìn)項(xiàng)稅，從而支出下降。就日常行政費(fèi)用支出來(lái)說(shuō)，作為一般納稅人的人壽保險(xiǎn)公司，行政費(fèi)用支出的高低取決于增值稅專(zhuān)用發(fā)票的獲取率。專(zhuān)票取得的越多，可以抵扣的進(jìn)項(xiàng)稅額越多，計(jì)入費(fèi)用支出越少。另外，從兩種稅的計(jì)稅方式來(lái)說(shuō)，營(yíng)業(yè)稅計(jì)稅方式是應(yīng)稅險(xiǎn)種的保費(fèi)收入乘以5%，該費(fèi)用是營(yíng)業(yè)支出的一項(xiàng)，反映在利潤(rùn)表中。而增值稅是銷(xiāo)項(xiàng)稅額減進(jìn)項(xiàng)稅額，在資產(chǎn)負(fù)債表中列示，不計(jì)入費(fèi)用。這也導(dǎo)致了人壽保險(xiǎn)公司支出的下降。

摘要：在社會(huì)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)展的今天，人們的生活水平得到了極大程度的提升，他們對(duì)于保險(xiǎn)的需求也在不斷增加。在這樣的背景下，人壽保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)量是非常龐大的。為更好地提高自身的發(fā)展成效，切實(shí)為廣大客戶(hù)提供精細(xì)專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)，人壽保險(xiǎn)公司應(yīng)該立足于自身的經(jīng)營(yíng)發(fā)展特征，科學(xué)全面地加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，不斷提升財(cái)務(wù)管理成效，真正實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理。

關(guān)鍵詞：人壽保險(xiǎn)公司；財(cái)務(wù)管理；加強(qiáng)舉措

在保險(xiǎn)行業(yè)快速發(fā)展的過(guò)程中，保險(xiǎn)公司的財(cái)務(wù)管理工作顯得格外重要。不可否認(rèn)，現(xiàn)階段，人們對(duì)于人壽保險(xiǎn)的需求是比較大的，但人們?cè)谶M(jìn)行保險(xiǎn)投資的過(guò)程中，也始終持審慎的態(tài)度。之所以會(huì)出現(xiàn)這樣的問(wèn)題，就在于保險(xiǎn)公司在運(yùn)營(yíng)發(fā)展的實(shí)踐過(guò)程中，可能會(huì)因?yàn)樨?cái)務(wù)管理不善，造成比較大的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，在影響自身健康運(yùn)行的同時(shí)，也給客戶(hù)帶來(lái)了較大的風(fēng)險(xiǎn)。為此，人壽保險(xiǎn)公司若想持續(xù)快速發(fā)展，真正提升自身的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防范能力，不斷梳理財(cái)務(wù)管理中的各項(xiàng)流程，就必須多措并舉全方位加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理工作，真正提升財(cái)務(wù)管理的整體實(shí)效。

一、人壽保險(xiǎn)公司加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理的重要意義

在人壽保險(xiǎn)公司的運(yùn)營(yíng)發(fā)展過(guò)程中，高效且科學(xué)化的財(cái)務(wù)管理工作，始終具有重要的現(xiàn)實(shí)作用。財(cái)務(wù)管理的實(shí)質(zhì)就是通過(guò)合理的財(cái)務(wù)制度安排、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)以及財(cái)務(wù)策略的運(yùn)作等，有效培育和配置財(cái)務(wù)資源，以此來(lái)追求利益最大化。一方面，在人壽保險(xiǎn)公司的運(yùn)營(yíng)發(fā)展實(shí)踐中，高效全面的財(cái)務(wù)管理工作，能夠切實(shí)有效地降低其運(yùn)營(yíng)發(fā)展成本?？梢哉f(shuō)，人壽保險(xiǎn)公司在發(fā)展過(guò)程中，自身的運(yùn)營(yíng)成本是相對(duì)比較高的。若缺乏對(duì)財(cái)務(wù)管理工作的科學(xué)認(rèn)知，或者財(cái)務(wù)管理質(zhì)量不高，自然會(huì)增加自身的運(yùn)營(yíng)發(fā)展成本，也會(huì)影響人壽保險(xiǎn)公司的長(zhǎng)效化發(fā)展。因此，人壽保險(xiǎn)公司在發(fā)展實(shí)踐中，有必要依托于精細(xì)化的財(cái)務(wù)管理工作，真正降低自身的運(yùn)營(yíng)成本，實(shí)現(xiàn)減負(fù)增效的發(fā)展目標(biāo)。另一方面，在人壽保險(xiǎn)公司的發(fā)展實(shí)踐中，高效化的財(cái)務(wù)管理工作，還能夠提升其風(fēng)險(xiǎn)防范能力。不可否認(rèn)，人壽保險(xiǎn)公司的運(yùn)營(yíng)發(fā)展過(guò)程中存在比較高的風(fēng)險(xiǎn)，這主要是因?yàn)槌杀鞠鄬?duì)比較高，但盈利空間則相對(duì)比較小，若缺乏對(duì)財(cái)務(wù)管理工作的科學(xué)規(guī)劃，極容易滋生比較高的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，繼而造成虧損，甚至導(dǎo)致公司倒閉?？茖W(xué)的財(cái)務(wù)管理工作，能夠切實(shí)有效地降低人壽保險(xiǎn)公司的發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也能夠更好地推動(dòng)其健康有序發(fā)展。此外，在人壽保險(xiǎn)公司的運(yùn)營(yíng)發(fā)展實(shí)踐中，高效化的財(cái)務(wù)管理工作，能夠及時(shí)研判財(cái)務(wù)管理中突出存在的問(wèn)題與不足，能夠有效提升自身的償債能力以及投融資水平，能夠推動(dòng)人壽保險(xiǎn)公司的長(zhǎng)效化發(fā)展，更好地夯實(shí)經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)，真正有效地推動(dòng)人壽保險(xiǎn)公司的健康持續(xù)化發(fā)展，更好地提升人壽保險(xiǎn)公司的服務(wù)能力以及經(jīng)營(yíng)質(zhì)量。因此，人壽保險(xiǎn)公司要高度重視財(cái)務(wù)管理。

二、人壽保險(xiǎn)公司財(cái)務(wù)管理現(xiàn)狀分析

國(guó)際上的人壽保險(xiǎn)業(yè)已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了一百多年了。一百多年來(lái)，人壽保險(xiǎn)業(yè)經(jīng)歷了許多社會(huì)、政治、經(jīng)濟(jì)等事件的沖擊，這些沖擊考驗(yàn)著人壽保險(xiǎn)業(yè)如何在為客戶(hù)提供高效優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí)，還能夠保持足夠的償付能力以應(yīng)付未來(lái)的責(zé)任。在我國(guó)，人壽保險(xiǎn)從七十年代恢復(fù)業(yè)務(wù)以來(lái)經(jīng)歷了高速的發(fā)展，使我國(guó)的人壽保險(xiǎn)市場(chǎng)成為世界上最具潛力的市場(chǎng)。但我國(guó)的人壽保險(xiǎn)公司也面臨著如何在發(fā)展變化的環(huán)境下保持長(zhǎng)期健康發(fā)展的考驗(yàn)。特別是我國(guó)已加入WTO，壽險(xiǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，在各家壽險(xiǎn)公司搶占市場(chǎng)份額的背后，資金運(yùn)用水平的高低成為能否贏得這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。如何運(yùn)用資產(chǎn)負(fù)債管理的方法，構(gòu)建科學(xué)的投資策略，是保證人壽保險(xiǎn)公司長(zhǎng)期健康發(fā)展的根本。

人壽保險(xiǎn)公司提供了范圍廣泛的產(chǎn)品，包括：定期、終生、死亡、疾病、傷殘等有關(guān)的人身保險(xiǎn)和與退休有關(guān)的年金保險(xiǎn)等等。這些產(chǎn)品都是通過(guò)躉交或期交保費(fèi)來(lái)得到將來(lái)對(duì)死亡、疾病、傷殘或退休獲取保險(xiǎn)利益的賠付或給付的承諾。這種對(duì)將來(lái)利益賠付或給付的承諾就是人壽保險(xiǎn)公司的負(fù)債。壽險(xiǎn)公司負(fù)債具有以下特點(diǎn)：一是期限較長(zhǎng)，期限結(jié)構(gòu)多種多樣；二是流動(dòng)性要求較高，必須保證滿(mǎn)期給付、保險(xiǎn)金支付、退保金支付等現(xiàn)金支付能力充足；三是負(fù)債是有成本的，即發(fā)生保險(xiǎn)事故的賠付、給付或期滿(mǎn)按預(yù)定利率本金紅利的返還。因此，人壽保險(xiǎn)公司資產(chǎn)具有以下特點(diǎn)：一是與其他金融機(jī)構(gòu)相比，具有長(zhǎng)期性，有的保險(xiǎn)合同期限達(dá)二三十年甚至更長(zhǎng)；二是具有信托資產(chǎn)的特點(diǎn)，儲(chǔ)蓄型業(yè)務(wù)到期需要返還客戶(hù)，必須進(jìn)行資金積累；三是要求收益性，以滿(mǎn)足預(yù)定利率和支付紅利的需要；四是要求安全性，必須保障客戶(hù)資金的安全。如何保證人壽保險(xiǎn)公司在長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)中保持足夠的償付能力，確保在將來(lái)有充足的資產(chǎn)來(lái)匹配負(fù)債，是人壽保險(xiǎn)公司成功經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。

在經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩的年代，由于利息的變化、股票的下跌、不動(dòng)產(chǎn)的貶值，會(huì)使保險(xiǎn)公司的投資收益受到很大的影響，這些都會(huì)給人壽保險(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)危險(xiǎn)。特別是當(dāng)保險(xiǎn)合同簽訂時(shí)人壽保險(xiǎn)公司承諾了過(guò)高的預(yù)定利率，而利率的下調(diào)使公司的投資回報(bào)達(dá)不到預(yù)期目標(biāo)時(shí)，人壽保險(xiǎn)公司將會(huì)承受巨大的利差損。分析利差損問(wèn)題深層次的原因，關(guān)鍵還是缺乏資產(chǎn)負(fù)債風(fēng)險(xiǎn)的管理意識(shí)，大量長(zhǎng)期資產(chǎn)短期運(yùn)用，以及高風(fēng)險(xiǎn)品種占比較高等。如果利差損問(wèn)題長(zhǎng)期不能解決，導(dǎo)致償付能力嚴(yán)重不足，壽險(xiǎn)公司將面臨被托管甚至破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。人壽保險(xiǎn)公司的性質(zhì)決定其經(jīng)營(yíng)要受到許多風(fēng)險(xiǎn)的影響，所以在諸多風(fēng)險(xiǎn)因素的影響下，如果資產(chǎn)負(fù)債不相匹配，流動(dòng)資產(chǎn)與流動(dòng)負(fù)債占比過(guò)高，則大量短期資產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)將受市場(chǎng)利率的波動(dòng)影響，導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)的不穩(wěn)定性，長(zhǎng)期負(fù)債形成的長(zhǎng)期資產(chǎn)在運(yùn)用形態(tài)上遭受無(wú)形損耗。因此如何對(duì)與投資以及負(fù)債有關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行管理、使資產(chǎn)與負(fù)債相互匹配，以同時(shí)滿(mǎn)足人壽保險(xiǎn)公司的償付能力與盈利能力是十分重要的。

人壽保險(xiǎn)公司資產(chǎn)負(fù)債管理包括以負(fù)債為主導(dǎo)和以資產(chǎn)為主導(dǎo)兩種模式，二者是相互作用和相互促進(jìn)的。以負(fù)債為主導(dǎo)的資產(chǎn)負(fù)債管理模式，是指從負(fù)債的觀點(diǎn)看待二者之間的關(guān)系，即根據(jù)負(fù)債的特點(diǎn)安排資產(chǎn)的期限結(jié)構(gòu)比例。要針對(duì)不同產(chǎn)品負(fù)債的要求，包括期限要求、收益要求、流動(dòng)性要求、風(fēng)險(xiǎn)承受能力的要求，制定相應(yīng)的資產(chǎn)投資組合。以資產(chǎn)為主導(dǎo)的資產(chǎn)負(fù)債管理模式，是指從資產(chǎn)的觀點(diǎn)看待二者之間的關(guān)系，根據(jù)資金運(yùn)用情況調(diào)整負(fù)債結(jié)構(gòu)。一是對(duì)銷(xiāo)售量的控制，如果資金運(yùn)用收益無(wú)法達(dá)到產(chǎn)品設(shè)計(jì)要求或投資風(fēng)險(xiǎn)過(guò)高，則應(yīng)減少銷(xiāo)售量甚至停止銷(xiāo)售；二是對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的調(diào)整，根據(jù)資產(chǎn)期限結(jié)構(gòu)和資金運(yùn)用收益結(jié)果，可以對(duì)新產(chǎn)品的預(yù)定利率、期限結(jié)構(gòu)提出建議。但無(wú)論采用何種模式，都必須充分考慮到與資產(chǎn)負(fù)債管理有關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)。

一、與資產(chǎn)負(fù)債管理有關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)

（一）精算方面的風(fēng)險(xiǎn)

一、與資產(chǎn)負(fù)債管理有關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)

（一）精算方面的風(fēng)險(xiǎn)

主要有四種風(fēng)險(xiǎn)：

A：資產(chǎn)貶值風(fēng)險(xiǎn)：即由于資產(chǎn)的市場(chǎng)價(jià)值下降引起的損失。人壽保險(xiǎn)公司持有許多不同的資產(chǎn)，如：證券、不動(dòng)產(chǎn)、保單抵押貸款，等等，這使得人壽保險(xiǎn)公司對(duì)利率與資產(chǎn)的市場(chǎng)價(jià)值的變化十分敏感。資產(chǎn)市值的下降，輕者會(huì)引起人壽保險(xiǎn)公司盈利能力的惡化，更嚴(yán)重的會(huì)造成償付能力不足使公司經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)危機(jī)。

B：定價(jià)風(fēng)險(xiǎn)：人壽保險(xiǎn)公司的定價(jià)包含許多因素，如：死亡率、發(fā)病率、營(yíng)運(yùn)成本、投資回報(bào)等等。而且人壽保險(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)期限很長(zhǎng)，在確定產(chǎn)品價(jià)格時(shí)，如果不能準(zhǔn)確地將這些因素及其將來(lái)變化趨勢(shì)計(jì)算進(jìn)去，將會(huì)影響到人壽保險(xiǎn)公司是否能夠承擔(dān)對(duì)保單持有人的保險(xiǎn)責(zé)任。

C：利率變化風(fēng)險(xiǎn)：利率變化的風(fēng)險(xiǎn)對(duì)人壽保險(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)有著重大的影響。例如：如果利率變化造成資產(chǎn)價(jià)值的增減無(wú)法與負(fù)債價(jià)值的增減匹配，人壽保險(xiǎn)公司可能會(huì)面臨倒閉。在過(guò)去的十年中，由于利率多次下調(diào)，使得部分人壽保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)相當(dāng)大的利差損。

信息化時(shí)代，會(huì)計(jì)電算化為各企事業(yè)單位推進(jìn)財(cái)務(wù)管理工作信息化的重要手段，隨著IT技術(shù)的發(fā)展，財(cái)務(wù)的核算模式已經(jīng)有了根本的變化，這幾年保險(xiǎn)行業(yè)的高速發(fā)展對(duì)財(cái)務(wù)的核算模式也提出了更高的要求，傳統(tǒng)的會(huì)計(jì)電算化已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足時(shí)展的節(jié)奏，適時(shí)而生是就財(cái)務(wù)集中核算模式的產(chǎn)生。集中核算又稱(chēng)之為一級(jí)核算。它是指將企業(yè)所有會(huì)計(jì)工作都集中在會(huì)計(jì)部門(mén)進(jìn)行核算的一種會(huì)計(jì)工作組織形式。在這一形式下，企業(yè)下屬各職能部門(mén)，包括生產(chǎn)部門(mén)及職能科室只對(duì)本部門(mén)成本科室發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)編制原始憑證或原始憑證匯總表，定期地遞交會(huì)計(jì)部門(mén)，并據(jù)以填制記賬憑證登記總分類(lèi)賬及所屬的明細(xì)分類(lèi)賬，編制會(huì)計(jì)報(bào)表。這一核算方式便于減少核算的中間環(huán)節(jié)，提高工作效率。人壽保險(xiǎn)公司涉及地域范圍廣、分支公司多、財(cái)務(wù)人員多的特點(diǎn)，公司又屬于總、分公司、機(jī)構(gòu)及營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部多種機(jī)構(gòu)形式并存的模式，但對(duì)于數(shù)據(jù)報(bào)送的準(zhǔn)確、規(guī)范和及時(shí)性要求很高，在這種形勢(shì)下，人壽保險(xiǎn)公司開(kāi)展財(cái)務(wù)集中核算已勢(shì)在必行。下面就太平人壽保險(xiǎn)公司開(kāi)展財(cái)務(wù)集中核算模式的發(fā)展、現(xiàn)狀、存在問(wèn)題、建議等方面進(jìn)行剖析。

一、太平人壽保險(xiǎn)公司財(cái)務(wù)集中核算的發(fā)展過(guò)程

太平人壽保險(xiǎn)公司財(cái)務(wù)集中核算發(fā)展經(jīng)歷了以下幾個(gè)階段:(一)原始會(huì)計(jì)電算化階段:最初太平人壽采用的是傳統(tǒng)的會(huì)計(jì)電算化核算模式，系統(tǒng)落后，大部分均為人工操作，且經(jīng)常為系統(tǒng)效率低的原因浪費(fèi)人力，這種情況下，工作效率低、人工成本高、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性差、報(bào)送時(shí)效低。(二)初步的財(cái)務(wù)集中核算階段:由原始的各分支機(jī)構(gòu)自行做賬到省級(jí)分公司人員初步的集中核算，主要通過(guò)郵寄報(bào)銷(xiāo)資料、掃描報(bào)銷(xiāo)影像等方面進(jìn)行資料傳遞，分公司集中核算人員通過(guò)對(duì)紙質(zhì)材料進(jìn)行審核、復(fù)核，但這種情況下大部分還是原有的核算模式，只是審核、復(fù)核環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移至分公司層面，核算的一致性、數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性有了較大的改善。(三)高度財(cái)務(wù)集中核算階段:資金和業(yè)務(wù)全國(guó)高度集中，費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)省級(jí)集中。費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)通過(guò)系統(tǒng)改造，弱化機(jī)構(gòu)財(cái)務(wù)的功能，特別是出納的角色轉(zhuǎn)變。機(jī)構(gòu)財(cái)務(wù)人員承擔(dān)收集和初審報(bào)銷(xiāo)資料功能，通過(guò)系統(tǒng)影像掃描將資料輸入系統(tǒng)，由系統(tǒng)進(jìn)行傳遞至分公司集中核算崗，由分公司集中核算崗對(duì)報(bào)銷(xiāo)資料進(jìn)行審核、復(fù)核，做到省級(jí)高度集中的核算模式。這種模式下提高審批時(shí)效，做到了數(shù)據(jù)核算口徑統(tǒng)一、費(fèi)用的時(shí)實(shí)管控，數(shù)據(jù)報(bào)送和準(zhǔn)確性及時(shí)性大大提高。太平人壽在財(cái)務(wù)集中核算模式下做到了以下幾類(lèi)的集中:(一)資金收付的全國(guó)高度集中:資金收付采公司銀企直聯(lián)、支付寶等多種收付形式，充分做到收支兩條線(xiàn)模式，提高了資金使用效率，降低了公司成本。(二)業(yè)務(wù)核算模式全國(guó)高度集中:保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)全國(guó)基本統(tǒng)一，通過(guò)完整的業(yè)務(wù)操作流程，統(tǒng)一的核算口徑，做到系統(tǒng)自動(dòng)進(jìn)行業(yè)務(wù)確認(rèn)，核算主營(yíng)業(yè)務(wù)收入高度統(tǒng)一。在零星收費(fèi)中推行零現(xiàn)金業(yè)務(wù)，基本做到全國(guó)統(tǒng)一。(三)費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)的集中核算:通過(guò)費(fèi)用管理系統(tǒng)控制規(guī)范費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)、審核等流程，提高報(bào)銷(xiāo)時(shí)效。但由于費(fèi)用核算的復(fù)雜性，而且存在地區(qū)差異，目前僅做到省級(jí)集中核算的模式。

二、太平人壽保險(xiǎn)公司財(cái)務(wù)集中模式的優(yōu)點(diǎn)

(一)資金收付集中模式:在人壽保險(xiǎn)行業(yè)做到了資金的高度集中，提高了資金使用效率，降低了公司成本。資金集中是集中模式的最優(yōu)表現(xiàn)，充分發(fā)揮了集中模式的優(yōu)點(diǎn)。主要體現(xiàn)在以下兩個(gè)方面:1.在業(yè)務(wù)資金收入方面:人壽保險(xiǎn)行業(yè)保費(fèi)收入資金巨大，業(yè)務(wù)操作流程模式相對(duì)統(tǒng)一，首續(xù)期保費(fèi)收入資金的歸集影響到保險(xiǎn)公司日常運(yùn)作，公司業(yè)務(wù)均通過(guò)系統(tǒng)操作，做到資金集中收入，歸集全系統(tǒng)操作封閉環(huán)節(jié)，減少人為因素產(chǎn)生的錯(cuò)誤。全國(guó)集中收入統(tǒng)一賬戶(hù)，資金歸集時(shí)效高，提高資金使用效益。2.在費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)付款方面:付款的高度集中有利于資金的統(tǒng)籌規(guī)劃，提高支付時(shí)效，降低支付手續(xù)費(fèi)，從而節(jié)約公司成本。(二)業(yè)務(wù)收入的集中核算:保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)全國(guó)基本統(tǒng)一，通過(guò)完整的業(yè)務(wù)操作流程，統(tǒng)一的核算口徑，做到系統(tǒng)自動(dòng)進(jìn)行業(yè)務(wù)確認(rèn)，全系統(tǒng)操作封閉環(huán)節(jié)，減少人為因素產(chǎn)生的錯(cuò)誤。業(yè)務(wù)確認(rèn)核算口徑高度統(tǒng)一，提高了會(huì)計(jì)核算的準(zhǔn)確性。(三)費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)集中核算模式:通過(guò)系統(tǒng)建設(shè)，規(guī)范費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)審核流程。規(guī)范日常費(fèi)用核算口徑，做到費(fèi)用實(shí)時(shí)管控，提高費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)時(shí)效。

三、人壽保險(xiǎn)公司集中模式存在的問(wèn)題

開(kāi)場(chǎng)：

1．紀(jì)律宣導(dǎo)：

各地優(yōu)秀的精英們?yōu)榱耸贡敬问膸煷髸?huì)順利進(jìn)行懇請(qǐng)各位將通訊工具調(diào)整震動(dòng)檔或者關(guān)閉同時(shí)在今天為了有一個(gè)良好的表現(xiàn)請(qǐng)調(diào)整您的座姿并讓我們兩兩相對(duì)真誠(chéng)的握手送去××年的祝賀與問(wèn)候

敬業(yè)時(shí)間

2．歡迎領(lǐng)導(dǎo)

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，各位優(yōu)秀的伙伴們大家早晨好！雄鷹翱翔藍(lán)天，羚羊奔跑草原我們?cè)谄谂沃杏钟瓉?lái)了中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司××年百團(tuán)爭(zhēng)霸頒獎(jiǎng)大會(huì)暨××年迎新旺福誓師動(dòng)員大會(huì)全體起立，用嘹亮的歌喉迎接領(lǐng)導(dǎo)的到來(lái)