導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇員工福利禮品方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

中秋福利禮品不僅僅體現(xiàn)的是公司對(duì)員工的關(guān)懷，也代表了維護(hù)公司與客戶的關(guān)系樞紐，從另一角度，這也代表了公司文化。下面小編給大家?guī)?lái)2021中秋節(jié)員工福利方案，希望能幫助到大家!

2021中秋節(jié)員工福利方案1福利禮品，對(duì)于企業(yè)員工來(lái)說(shuō)既是一種激勵(lì)和認(rèn)可，還是企業(yè)文化與管理層對(duì)員工關(guān)懷的具體體現(xiàn)。中秋團(tuán)圓佳節(jié)，作為中國(guó)最具文化特色的節(jié)日之一，是給員工發(fā)放福利禮品的最佳時(shí)間。然后在采購(gòu)福利禮品時(shí)，企業(yè)務(wù)必從產(chǎn)品的實(shí)用性、產(chǎn)品的品質(zhì)、企業(yè)文化的凸顯、禮品的紀(jì)念價(jià)值及成本等因素考慮。只有這樣的禮品，才能真正實(shí)現(xiàn)中秋節(jié)禮品福利禮品的價(jià)值所在。

1、注重禮品的實(shí)用性

一直以來(lái)，實(shí)用性禮品都是企業(yè)福利禮品的主流，畢竟福利禮品是照顧到所有員工的通用型需求，比如，有些企業(yè)給員工每人準(zhǔn)備一箱生態(tài)安全的有機(jī)大米，這是因?yàn)榇竺资敲總€(gè)人一日三餐的主食，但我們自己在外面買(mǎi)的大米質(zhì)量參差不齊，而生態(tài)安全的有機(jī)大米無(wú)疑能讓每個(gè)員工都從根本上保障健康主食。

2、品牌品質(zhì)要過(guò)硬

員工對(duì)福利禮品的要求不再局限于產(chǎn)品本身，還包含對(duì)產(chǎn)品品牌的附加值提升，品牌是品質(zhì)的保證，是品位的彰顯，是身份的象征……所以，當(dāng)福利禮品的品牌夠響、品質(zhì)過(guò)硬時(shí)，才能彰顯出公司品位，亦是對(duì)員工品位的肯定。就如一款眾人皆知的百年黑土五常大米就遠(yuǎn)要比一盒鮮為人知的月餅更能俘獲人心。

3、凸顯企業(yè)的文化

采購(gòu)中秋節(jié)禮品福利禮品時(shí)，最好能夠?qū)⑸詈竦钠髽I(yè)文化或企業(yè)精神融入其中，如通過(guò)禮品大米定制，在禮盒上或塑封袋上印上企業(yè)的愿景口號(hào)，讓員工在家人或朋友面前用打開(kāi)這個(gè)包裝時(shí)，都能因公司送的福利禮品大米而備顯自豪。

4、禮品要有紀(jì)念價(jià)值

每次發(fā)放福利禮品尤其是節(jié)慶禮品時(shí)，企業(yè)要想方設(shè)法讓員工能記住，如五常有機(jī)大米，它獨(dú)有的米香和口感是可以讓人一下子記住的，從而讓員工日后還能回憶起或在吃飯時(shí)懷念起企業(yè)發(fā)放福利禮品的時(shí)間場(chǎng)景。

5、成本把控好

企業(yè)的人數(shù)會(huì)隨著時(shí)間流逝而不斷增多，而福利禮品又是一項(xiàng)感情投資，所以在采購(gòu)福利禮品時(shí)要控制好成本，因?yàn)槊磕臧l(fā)放福利禮品的要求只會(huì)越來(lái)越高，所以需找合適價(jià)位的禮品就顯得尤為重要，目前看來(lái)，人均200元-300元作為實(shí)物禮品發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)是不少企業(yè)可以承擔(dān)的，為此小編在這里強(qiáng)烈推薦企業(yè)可選擇百年黑土不同規(guī)格的有機(jī)大米，價(jià)格基本在這個(gè)價(jià)格范圍內(nèi)。

結(jié)束語(yǔ)：有“新意”的禮品，才能獲得員工的滿意，會(huì)讓員工過(guò)個(gè)圓滿且快樂(lè)的中秋佳節(jié)。也會(huì)使員工更賣(mài)力的企業(yè)去奉獻(xiàn)。

2021中秋節(jié)員工福利方案21、實(shí)物福利

在過(guò)去中秋節(jié)一般的單位禮品就是二斤月餅，或者再加一些水果。在物質(zhì)貧乏的年代，這些福利對(duì)員工的吸引力是非常大的。能夠吃上單位發(fā)放的月餅是一件非常幸福的事情，而隨著時(shí)代的發(fā)展，現(xiàn)在再發(fā)實(shí)物禮品的時(shí)候可能就不僅僅是這些了。對(duì)于一些有實(shí)力的單位來(lái)說(shuō)可以發(fā)放海鮮等價(jià)值更高一些的實(shí)物禮品。

2、現(xiàn)金福利

最實(shí)惠的最省事的中秋員工福利方案一定就是現(xiàn)金福利了，不用采購(gòu)不用選擇，只要確定好發(fā)放的數(shù)目到時(shí)候打到員工工資卡上即可。非常省事，而且員工普遍比較喜歡。拿著錢(qián)可以選購(gòu)自己喜歡的東西，滿意度更高。

3、卡券福利

很多單位都有合作企業(yè)，在過(guò)節(jié)的時(shí)候發(fā)放一些合作單位的卡券也是常見(jiàn)的情況。中秋員工福利方案可以選擇超市購(gòu)物卡或者是其他的卡券，這也是比較實(shí)惠的一種方式。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)拉近了和合作伙伴的距離，對(duì)員工來(lái)說(shuō)也得到了實(shí)惠。

4、休假福利

過(guò)節(jié)當(dāng)然需要休假，趁此機(jī)會(huì)可以和自己的朋友家人聚一聚。中秋員工福利方案可以加入休假的內(nèi)容，比如允許員工把年假和中秋節(jié)休假放在一起，這樣就有比較充裕的時(shí)間。

5、其他福利

其實(shí)中秋員工福利方案可以多種多樣，比如可以選擇出游，野餐，聚會(huì)等。福利方案的確定需要考慮到很多問(wèn)題，可以結(jié)合公司的實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行確定。

2021中秋節(jié)員工福利方案3一個(gè)企業(yè)要吸惹人材和留住人材，除了薪酬，很洪流平上還取決于員工福利，為員工供給個(gè)性化、有針對(duì)性的福利，或者帶有記念意義的員工福利禮品，員工們會(huì)為收到的員工福利禮品引認(rèn)為豪的。典型的員工福利禮品以糊口用品、擺設(shè)物件為主，還有一些企業(yè)會(huì)定制員工福利禮品，如許既宣傳了企業(yè)文化又是值得典藏的企業(yè)記念禮品。

接下來(lái)舉一些員工福利禮品以供參考：

員工福利禮品處理完成方案一：

員工福利禮品送實(shí)用，可以選擇小家用電器、時(shí)尚擺設(shè)物件、廚房用品以及有機(jī)食品等，酸牛奶機(jī)、蒸蛋器、U盤(pán)利便好用，炭雕擺設(shè)物件繁華大氣，有機(jī)食品營(yíng)養(yǎng)又健康，都是員工福利禮品的上乘之選。

員工福利禮品處理完成方案二：

員工福利禮品送健康，員工福利禮品，送一份健康大禮是最合適不過(guò)的，選擇清噴鼻茶枕深度睡眠好，一款足澡盆，在家足療除委頓，微臺(tái)式機(jī)按摩墊，輕松按摩身板好，員工福利禮品的選擇要按照企業(yè)的預(yù)算和實(shí)際需求，不能選擇華而不實(shí)的禮品，如許反倒不能到達(dá)感激員工的目的。

員工福利禮品處理完成方案三：

員工福利禮品送常識(shí)，樂(lè)成的企業(yè)除了經(jīng)營(yíng)有道之外，也要任何時(shí)間存眷員工的發(fā)展，在企業(yè)里，職場(chǎng)勵(lì)志書(shū)一樣成為員工福利禮品的新寵，書(shū)的費(fèi)用不高，但能晉升斗志、傳授職場(chǎng)方法，還能打出人文眷注的溫情牌，拉近心靈間隔。

結(jié)束語(yǔ)：好的員工福利禮品，不僅要表現(xiàn)對(duì)員工的感激之情，還要到達(dá)宣傳企業(yè)文化的目的。很多時(shí)候禮品的輕重不重要，重要的是能表達(dá)對(duì)員工的心意就好。

2021中秋節(jié)員工福利方案4一年一度的中秋佳節(jié)即將來(lái)臨，為感謝廣大員工為公司付出的辛勤勞動(dòng)及貢獻(xiàn)，讓大家能感受到公司的溫暖與呵護(hù)，特計(jì)劃節(jié)前發(fā)放福利及節(jié)日放假。具體方案請(qǐng)示如下：

一、福利發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)方案

注：具體以發(fā)放當(dāng)天在職人數(shù)為準(zhǔn)(公司所有員工)?？傆?jì)費(fèi)用在4725元。

二、福利發(fā)放操作方案

發(fā)放日期：計(jì)劃中秋節(jié)前發(fā)放，具體日期人力行政部將提前電話知會(huì)各部門(mén)。

發(fā)放地點(diǎn)：倉(cāng)儲(chǔ)部五金工具庫(kù)(現(xiàn)存放月餅倉(cāng)庫(kù))。

發(fā)放程序：

1、先由各部門(mén)負(fù)責(zé)人統(tǒng)一帶領(lǐng)本部門(mén)人員到倉(cāng)儲(chǔ)部五金工具庫(kù)領(lǐng)取。

2、然后由行政部再負(fù)責(zé)發(fā)放至員工，員工本人進(jìn)行簽收，行政部最后將員工簽收表交至財(cái)務(wù)部以及時(shí)銷賬。

3、行政部安排一人進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)月餅的發(fā)放。

三、中秋節(jié)條幅申請(qǐng)

條幅尺寸：長(zhǎng)×寬=40m×0.7m

內(nèi)容一：祝福中秋佳節(jié)快樂(lè)，月圓人圓事事圓滿(30m)

落款：浙江包氏鑄造有限公司

內(nèi)容二：濃情中秋，情系包氏(20m)

落款：浙江包氏鑄造有限公司

內(nèi)容三：歡度國(guó)慶，月滿中秋(20m)

落款：浙江包氏鑄造有限公司

單價(jià)：8元/米

以上方案妥否，敬請(qǐng)批示!

2021中秋節(jié)員工福利方案5一、福利范圍：

公司全體員工

二、福利標(biāo)準(zhǔn)

中秋節(jié)福利標(biāo)準(zhǔn)為每人100元。

三、發(fā)放形式

沈陽(yáng)駐地工作人員由沈陽(yáng)總部行政管理部統(tǒng)一采購(gòu)，以物品形式發(fā)放。大連駐地工作人員由大連人事行政部統(tǒng)一采購(gòu)，以物品形式發(fā)放。各銷售團(tuán)隊(duì)以銷售各團(tuán)隊(duì)為單位進(jìn)行集中物品采購(gòu)。

四、發(fā)放要求：

1、中秋節(jié)福利必須以物品形式進(jìn)行發(fā)放，物品種類可在標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)自由選擇。

2、采購(gòu)的`物品須開(kāi)據(jù)正規(guī)食品類發(fā)票方可作為報(bào)銷憑證，后附采購(gòu)明細(xì)，到公司總部人力資源部備案，到公司財(cái)務(wù)部報(bào)銷。

五、發(fā)放名單：

請(qǐng)各團(tuán)隊(duì)核對(duì)其名單，于20__年8月20日下班前返回人力資源部確認(rèn)。

2021中秋節(jié)員工福利方案6一、設(shè)計(jì)思路

根據(jù)節(jié)日的特殊性、公司的發(fā)展現(xiàn)狀及以往福利發(fā)放的經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，今年中秋福利應(yīng)該突出以下主題和理念：

1、問(wèn)候和祝福;

中秋是闔家團(tuán)圓的日子，希望借助員工回家過(guò)節(jié)的機(jī)會(huì)向員工的父母及家人表達(dá)公司的感謝之意及真誠(chéng)的問(wèn)候;員工平日在公司工作，很少有時(shí)間陪伴父母和家人，為了讓父母和家人放心，我們可以主動(dòng)向他們傳遞出積極的信息和能量，讓他們感受到公司的誠(chéng)意和用心，相信會(huì)對(duì)樹(shù)立良好的公司形象、穩(wěn)定員工隊(duì)伍，增強(qiáng)員工凝聚力起到一定的作用。

2、紀(jì)念和宣傳;

鑒于公司項(xiàng)目已經(jīng)正式啟動(dòng)，招商和招租工作陸續(xù)展開(kāi)，通過(guò)員工這個(gè)渠道進(jìn)行對(duì)外宣傳也是非常有必要的，員工或多或少會(huì)掌握一定的客戶資源，通過(guò)公司統(tǒng)一發(fā)放紀(jì)念性的禮品，無(wú)論是員工自己留存還是轉(zhuǎn)贈(zèng)他人都是很好的宣傳渠道。

3、濃情中秋，月圓人團(tuán)圓。

4、精美，實(shí)用，健康，時(shí)尚。

二、福利內(nèi)容及費(fèi)用預(yù)算

根據(jù)《薪酬結(jié)構(gòu)管理制度》規(guī)定，中秋員工福利標(biāo)準(zhǔn)為500元/人，總體費(fèi)用預(yù)算：13000元(26人×500元);

結(jié)合設(shè)計(jì)思路建議福利內(nèi)容如下：

方案A：

方案B：

三、時(shí)間安排

1、市場(chǎng)調(diào)研時(shí)間：20__年8月7日至19日;

2、采購(gòu)、制作、準(zhǔn)備時(shí)間：20__年8月20日至29日;

篇2

筆者通過(guò)數(shù)年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)節(jié)日的福利與禮品配送的過(guò)程中有很多技巧與方法，利用好這些方法，它不僅可以降低“負(fù)擔(dān)”還可以變“負(fù)擔(dān)”為效益。在此拿出這些方法與技巧與大家分享、探討。

一、 企業(yè)的福利技巧：變“福利”為“增效”

筆者有一段做酒水的經(jīng)歷，當(dāng)時(shí)就以此為切入點(diǎn)，不僅推動(dòng)品牌銷量的提升，還贏得了客戶認(rèn)可與“經(jīng)營(yíng)顧問(wèn)”榮譽(yù)。

中秋節(jié)、春節(jié)很多超市都面對(duì)著向員工發(fā)放福利的“負(fù)擔(dān)”，不發(fā)放福利肯定是不行的，發(fā)放的少，超市之間員工還有攀比，會(huì)影響企業(yè)品牌形象與員工忠誠(chéng)度，有些超市就向供應(yīng)商施壓，這樣不僅增加了供應(yīng)商的負(fù)擔(dān)，最終也使企業(yè)的自有口碑與品牌受到影響！

超市不向上游施壓自己又無(wú)法承受其重，如向上游施壓又影響企業(yè)聲譽(yù)；降低福利發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)不僅影響品牌形象，還降低員工忠誠(chéng)；增加福利標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)又無(wú)形中增加經(jīng)營(yíng)負(fù)擔(dān)。左右為難，雙節(jié)讓這些超市備受煎熬！

為推動(dòng)我品酒水銷售，我們?cè)鵀橐患疫B鎖超市系統(tǒng)（約500名員工）做了一套中秋福利方案。中秋節(jié)200元/人的福利金，另外加一箱牛奶；當(dāng)時(shí)各大超市的福利系統(tǒng)均為100元價(jià)值的禮品。同時(shí)，要求超市給各員工提出一項(xiàng)要求，那就是中秋期間每人要推銷我品淡雅經(jīng)典系列產(chǎn)品8件（零售價(jià)格120元/件，供超市售價(jià)為70元/件；此產(chǎn)品為單獨(dú)為其超市定制），此產(chǎn)品必須是店外銷售；達(dá)不成目標(biāo)，中秋節(jié)沒(méi)有福利。

中秋畢竟是中國(guó)人的傳統(tǒng)節(jié)假日，超市的員工本身就有禮尚往來(lái)的需求，同時(shí)周邊的親戚朋友也有送禮的需求，每人8件的酒水銷售是輕而易舉的事情。于是與我們合作的這家連鎖超市，中秋節(jié)在通過(guò)員工推介我品，不僅解決其福利負(fù)擔(dān)、提升了其在行業(yè)內(nèi)的員工福利水平，同時(shí)還讓企業(yè)自身增收不少！

當(dāng)年的春節(jié)，我們的“福利增效”方案在所有合作的超市系統(tǒng)得到廣泛推廣，同時(shí)趁機(jī)推動(dòng)了我們當(dāng)時(shí)的定制酒“淡雅經(jīng)典”系列產(chǎn)品的旺銷。后來(lái)我們將這一方案推廣至我們合作的郵政系統(tǒng)，推動(dòng)他們提升員工中秋福利待遇；并將這一“福利增效”的品牌推廣模式推廣至所有銷售我品的經(jīng)銷商，都得到了很好的反響！

二、 禮品的饋贈(zèng)時(shí)機(jī)選擇：讓禮品的效益最大化

有很多經(jīng)銷商朋友們，利用傳統(tǒng)的節(jié)慶日向終端客戶饋贈(zèng)禮品已經(jīng)成為他們節(jié)慶日以前必不可少的工作項(xiàng)與經(jīng)營(yíng)開(kāi)支。可能，很多終端客戶不在乎你送了什么，但是他們會(huì)比較，會(huì)將你是否有禮品贈(zèng)送、贈(zèng)送的額度大小，決定你在他們心目中的“厚道”度！他們會(huì)評(píng)價(jià)那些經(jīng)銷商“厚道”、那些經(jīng)銷商“摳門(mén)”；從而禮品的輕重、是否到位就體現(xiàn)到了日常的合作融洽度之中。

多數(shù)經(jīng)銷商雖然不樂(lè)意向終端“饋贈(zèng)禮品”，但是又不能不做此項(xiàng)工作。但是有些經(jīng)銷商卻會(huì)很好的利用這次禮尚往來(lái)的機(jī)會(huì)推動(dòng)經(jīng)銷品牌的旺銷。

前期做快消品銷售的時(shí)候，我品的經(jīng)銷商就很好的利用“節(jié)日禮品饋贈(zèng)”的機(jī)會(huì)；每到中秋、春節(jié)，我品就會(huì)策劃大型的由終端門(mén)店參與的促銷活動(dòng)，這些活動(dòng)往往有一個(gè)共同的特點(diǎn)，那就是需要經(jīng)銷商、終端門(mén)店共同投入，以此來(lái)保證我們的促銷力度超過(guò)競(jìng)品，獲得較大的終端競(jìng)爭(zhēng)力。經(jīng)銷商與企業(yè)交往比較密切，且都富有“薄利多銷”的經(jīng)營(yíng)理念，從盈利中增加市場(chǎng)投入、從增量中獲得持續(xù)的盈利增長(zhǎng)都是可以接受的。但是要讓終端進(jìn)行投入就溝通起來(lái)比較難了。面對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我們很多的客戶會(huì)采取“施壓”的方式進(jìn)行，簡(jiǎn)單而言就是“你不投入，我不讓你參與活動(dòng)”。這種簡(jiǎn)單的操作方式不僅會(huì)讓我們終端客戶產(chǎn)生情緒甚至“合作破裂”！但是有些客戶卻會(huì)做的非常好。

我們一些精明的經(jīng)銷商會(huì)購(gòu)買(mǎi)精美、實(shí)用的禮品去逐個(gè)門(mén)店進(jìn)行“派送”，派送禮品的過(guò)程“順帶”溝通節(jié)日期間的增量方式與促銷方案，同時(shí)適時(shí)提出要求終端客戶承擔(dān)“抽獎(jiǎng)”或者“空包裝回收”等促銷費(fèi)用；并說(shuō)明這是一種開(kāi)發(fā)新客、穩(wěn)定老顧客提升銷量的有效方式；同時(shí)做一個(gè)簡(jiǎn)單的銷售預(yù)估與盈利分析，這樣我們的終端門(mén)店就會(huì)非常高興的參與到我們的促銷活動(dòng)中來(lái)。

我通過(guò)對(duì)不同的“資源整合”溝通方法、方式進(jìn)行思考；最終發(fā)現(xiàn)，國(guó)人是很富有情緒化的，而且國(guó)人一向信奉“孔孟之道”、自詡“禮儀之邦”，你對(duì)他體現(xiàn)尊重，對(duì)方自然也要對(duì)你表示尊重；先“禮”后“兵”（活動(dòng)溝通）才是活動(dòng)溝通的成功之道！

三、 禮品饋贈(zèng)技巧：攻心為上

筆者曾在一家初創(chuàng)業(yè)的企業(yè)工作，每年也會(huì)為中秋節(jié)的禮品發(fā)放發(fā)愁，原因很簡(jiǎn)單，企業(yè)剛剛創(chuàng)業(yè)，投入大、收入少，能夠拿出的“福利”微乎其微。于是我們提出了一個(gè)簡(jiǎn)單的操作方式，就是打款給區(qū)域市場(chǎng)負(fù)責(zé)人，由負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)購(gòu)買(mǎi)禮品配送到一線市場(chǎng)人員手里。

我們采取這樣的禮品配送方式的目的有三：一是，由區(qū)域負(fù)責(zé)人去派發(fā)禮品，體現(xiàn)我們對(duì)區(qū)域負(fù)責(zé)人的尊重（這樣就不會(huì)顯的我們給區(qū)域負(fù)責(zé)人的福利待遇低）；二是，區(qū)域購(gòu)買(mǎi)禮品配送既可以節(jié)約禮品郵寄費(fèi)用又避免了直接發(fā)放“過(guò)節(jié)費(fèi)”的尷尬（因?yàn)槟軌蛑Ц兜摹斑^(guò)節(jié)費(fèi)”很低）；三是，由區(qū)域負(fù)責(zé)人直接配送給一線市場(chǎng)人員，彰顯了公司對(duì)一線市場(chǎng)人員的重視與尊重。

篇3

為加強(qiáng)公司人事行政部工作的計(jì)劃性及行政制度執(zhí)行，人事行政部將結(jié)合公司整體發(fā)展規(guī)劃及企業(yè)發(fā)展方向，制訂出人事行政部2011年工作目標(biāo)及計(jì)劃。

人事部2011年度主要 工作計(jì)劃 和目標(biāo)：

一、建立健全人事行政管理的各項(xiàng)規(guī)范及管理制度、員工手冊(cè)等

二、人力資源 招聘 與配置

三、員工培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)

四、建立真正以人為本的企業(yè)文化

五、制訂對(duì)外具有競(jìng)爭(zhēng)性，對(duì)內(nèi)具有公平性的薪酬結(jié)構(gòu)管理

六、完善員工福利與激勵(lì)機(jī)制

七、績(jī)效評(píng)價(jià)體系的完善與運(yùn)行

八、人員流動(dòng)與勞資關(guān)系

九、安全及后勤的管理

十、制度的執(zhí)行

一、建立健全人力資源管理的各項(xiàng)規(guī)范及管理制度、員工手冊(cè)

規(guī)范的管理制度是企業(yè)用人留人的起碼前提條件，本年度主要工作是建立健全人力資源管理的各項(xiàng)規(guī)范及管理制度：《員工手冊(cè)》(包括《獎(jiǎng)懲制度》、《人事管理制度》、《員工培訓(xùn)管理制度》、《新員工考核管理辦法》、《員工轉(zhuǎn)正程序》、《考勤管理制度》等等)。員工從進(jìn)入公司到崗位變動(dòng)，從績(jī)效考核到批評(píng)處分，從日常考評(píng)到離職，人事行政部都按照文件的程序進(jìn)行操作，采取對(duì)事不對(duì)人的原則，希望能達(dá)到各項(xiàng)工作的合法性、嚴(yán)肅性，能夠使員工處處、事事能透過(guò)與員工切身利益相關(guān)的活動(dòng)來(lái)感受公司的“以人為本”的關(guān)心以及制度的嚴(yán)肅氛圍。

二、人力資源 招聘 與配置

人才 的需求主要來(lái)自幾個(gè)方面，一是業(yè)務(wù)的良性增長(zhǎng)，需要不斷增加員工數(shù)量;二是對(duì)稀缺專業(yè)和高端 人才 的需要無(wú)法得到及時(shí)滿足;三是 人才 吸引與挽留的問(wèn)題，能否確保核心員工持續(xù)恒久的在公司工作。 招聘 工作貫穿在公司發(fā)展的每個(gè)階段，提高招聘效率，為公司及時(shí)供應(yīng)人才，才能保障并推動(dòng)業(yè)務(wù)的快速進(jìn)展。招聘，表面上看是人事部的工作職責(zé)之一，但其實(shí)，它是融合了用人部門(mén)、人事部力量的全方位工作。要提高招聘效率，必須達(dá)成兩者的和諧統(tǒng)一。(現(xiàn)階段我們相當(dāng)需要面對(duì)及考慮的問(wèn)題)

1)在招聘過(guò)程中用人部門(mén)需要有明晰的用人需求：(在行政部確定招聘人員的時(shí)候，它要求這個(gè)人具備什么樣的條件，哪些是主要條件，哪些是參考條件，什么樣的潛質(zhì)是被優(yōu)先考慮的，該職位人員目前承擔(dān)什么樣的工作，可以在何方向上進(jìn)一步培養(yǎng)，在組織中處于什么樣的位置，目前完整的工作安排是什么，等等，這些都有助于找到合適的人選。只有知道要找的是什么，才能說(shuō)，找到的人是不是合乎這個(gè)要求，才能保證招聘的效果。)

2)及時(shí)地信息溝通

用人部門(mén)和人事部將會(huì)對(duì)新進(jìn)員工進(jìn)行初試和復(fù)試的過(guò)程，考察基本素質(zhì)以及業(yè)務(wù)能力，是否能適應(yīng)公司的發(fā)展以便提高招聘的有效性。

3)為了保證公司招聘工作的及時(shí)有效性，行政部門(mén)將采取以下招聘方式 ：

網(wǎng)絡(luò)招聘：這是網(wǎng)絡(luò)日益普及最好的招聘形式，招聘信息可以定時(shí)定向投放，后也可以管理，費(fèi)用相對(duì)比較低。通過(guò)在知名的人才網(wǎng)上招聘的信息，人才市場(chǎng)網(wǎng)站、公司的網(wǎng)站，可以快捷的接受到 求職 的信息。

媒體廣告招聘：主要是分析其成功率再做考慮。

現(xiàn)場(chǎng) 招聘會(huì) ：這是傳統(tǒng)的人才招聘方式。主要是可以與 求職 者直觀的面對(duì)面交流(相當(dāng)于初試)，而且可以直觀展示公司的企業(yè)文化。這種方式效率比較高，可以快速淘汰不

不合格人員，控制應(yīng)聘者的數(shù)量，同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)招聘通常會(huì)與網(wǎng)絡(luò)招聘推出，并且有一定的時(shí)效性。

內(nèi)部招聘：這種招聘的費(fèi)用極少，能提高員工士氣，申請(qǐng)者對(duì)公司相當(dāng)了解，適應(yīng)公司的企業(yè)文化和管理操作流程，能較快進(jìn)入工作狀態(tài);而且可以在內(nèi)部培養(yǎng)出一人多能的核心人才。也能提高員工對(duì)公司的忠誠(chéng)度。同時(shí)內(nèi)部招聘也能用于內(nèi)部人才的晉升、調(diào)動(dòng)、輪崗。

員工推薦：?jiǎn)T工推薦在一般公司應(yīng)用得比較廣泛，主要是招聘成本比較小，應(yīng)聘人員與現(xiàn)有員工之間存在一定的關(guān)聯(lián)性，基本素質(zhì)較為可靠，但存在裙帶關(guān)系有時(shí)不利于管理。

具體實(shí)施時(shí)間：

根據(jù)各部門(mén)提交的人力需求匯總按公司實(shí)際人力需求情況決定。

三、員工的培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)

盡管每位員工的成功標(biāo)準(zhǔn)各有不同，但追求成功卻是每位員工的目標(biāo)。因此，培訓(xùn)不僅是員工追逐的個(gè)人目標(biāo)，是員工福利享受，也是企業(yè)培養(yǎng)人才的責(zé)任。給員工成長(zhǎng)的空間和發(fā)展的機(jī)會(huì)，是企業(yè)挖掘員工潛力，滿足員工需求的重要表現(xiàn)。每個(gè)人都有不同的工作習(xí)慣。如何將所有的員工融為一個(gè)整體、形成公司文化的工作方式，是人事部本年的培訓(xùn)目標(biāo)。通過(guò)完善《員工培訓(xùn)制度》，并根據(jù)各部門(mén)的培訓(xùn)需求及企業(yè)的整體需要建立了企業(yè)年度培訓(xùn)計(jì)劃，從基礎(chǔ)的技能培訓(xùn)、檢測(cè)培訓(xùn)、項(xiàng)目管理培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)合作培訓(xùn)、個(gè)人意識(shí)培訓(xùn)、新員工企業(yè)文化培訓(xùn)等等來(lái)滿足企業(yè)的需要。

具體實(shí)施時(shí)間：

2、采用培訓(xùn)的形式：內(nèi)部培訓(xùn)教材;;外聘講師到企業(yè)授課;派出需要培訓(xùn)人員到外部學(xué)習(xí);選拔內(nèi)部管理人員對(duì)本部門(mén)的工作技能進(jìn)行培訓(xùn);爭(zhēng)取對(duì)有培養(yǎng)前途的職員進(jìn)行輪崗培訓(xùn);以老帶新培訓(xùn);員工自我培訓(xùn)(讀書(shū)、 工作總結(jié) 等方式)等。

3、計(jì)劃培訓(xùn)內(nèi)容：根據(jù)各部門(mén)需求和公司發(fā)展需要而定。主要應(yīng)重點(diǎn)培訓(xùn)以下幾個(gè)方面內(nèi)容：企業(yè)管理、品質(zhì)管理、質(zhì)量管理、實(shí)際操作、心靈激勵(lì)、新進(jìn)員工公司企業(yè)文化和制度培訓(xùn)等。

4、培訓(xùn)時(shí)間安排：內(nèi)部培訓(xùn)時(shí)間由各部門(mén)及人事部溝通培訓(xùn)，外聘講師到公司授課和內(nèi)部管理人員授課根據(jù)公司的進(jìn)度適時(shí)安排培訓(xùn);外派人員走出去參加學(xué)習(xí)將根據(jù)業(yè)務(wù)需要和本部門(mén) 工作計(jì)劃 安排。

四、建立真正以人為本的企業(yè)文化

1、建立內(nèi)部溝通機(jī)制。

首先要營(yíng)造相互尊重、相互信任的氛圍、維持健康的勞動(dòng)關(guān)系;其次要保持員工與管理人員之間溝通渠道暢通，使員工能了解公司大事并能通過(guò)多種渠道發(fā)表建議和不滿，并分析導(dǎo)致員工不滿的深層原因;最后就員工不滿方面提出合理化建議，幫助其達(dá)成最終效果。行政部門(mén)將加強(qiáng)與員工溝通的力度。溝通主要在員工升遷、調(diào)動(dòng)、離職、培訓(xùn)、調(diào)薪、績(jī)效考核或其他因公因私出現(xiàn)思想波動(dòng)的時(shí)機(jī)進(jìn)行，平時(shí)也可以有針對(duì)性地對(duì)與員工進(jìn)行工作交流。并對(duì)每次交流進(jìn)行分析，必要時(shí)應(yīng)及時(shí)與員工所在部門(mén)經(jīng)理或總經(jīng)理進(jìn)行反饋，以便于根據(jù)員工思想狀況有針對(duì)性做好工作

建立溝通機(jī)制成敗的關(guān)鍵是由三方構(gòu)成的一個(gè)三角洲，這個(gè)三角洲的三方分別是總經(jīng)理、行政部和部門(mén)主管。只有保證這個(gè)三角洲的穩(wěn)定，才會(huì)有基本的保障。

2、通過(guò)每月舉辦一些中小型活動(dòng)提高員工凝聚力

眾所周知，假如一個(gè)企業(yè)人心渙散，其發(fā)展必不長(zhǎng)久。那么，如何提高員工的凝聚力呢?結(jié)合本人的看法，除了從收入、工作滿意度、親和力、員工保障心理、個(gè)人發(fā)展和人事考核等六個(gè)方面考慮外也應(yīng)該考慮舉辦一些中小型活動(dòng)來(lái)提高員工凝聚力。(備注：如打籃球、唱歌、羽毛球、技能比賽等)

具體實(shí)施時(shí)間：

此項(xiàng)工作納入月度計(jì)劃來(lái)做，但是是一個(gè)漫長(zhǎng)持續(xù)的過(guò)程，需全體員工積極加入到建立企業(yè)文化的工作中來(lái)，共同創(chuàng)造，讓泰潔的企業(yè)文化真正的活躍起來(lái)!

五、制訂對(duì)外具有競(jìng)爭(zhēng)性，對(duì)內(nèi)具有公平性的薪酬結(jié)構(gòu)

1、薪酬制度的合理性

建議盡快建立公司合理科學(xué)的薪酬管理體系，對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，薪酬就像一把雙刃劍，制定得當(dāng)就能留住人才，能卓有成效地提高企業(yè)的實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力，而制定不當(dāng)就會(huì)給企業(yè)帶來(lái)危機(jī)，人心渙散，所以不斷調(diào)整和完善公司的薪酬制度也是當(dāng)前的主要任務(wù)。

2、建立以人為本的薪酬方式

首先要把員工作為公司經(jīng)營(yíng)的合作者，建立員工與公司同榮俱損的薪酬制度，然后加大員工福利和獎(jiǎng)勵(lì)的比例，使其有強(qiáng)烈的歸屬感!

3、建立對(duì)核心員工的薪酬考慮中長(zhǎng)期薪酬方案。

核心員工隊(duì)伍的開(kāi)發(fā)重點(diǎn)在于素質(zhì)及管理能力的開(kāi)發(fā)，高素質(zhì)是高績(jī)效的體現(xiàn)。核心員工是企業(yè)價(jià)值的主要?jiǎng)?chuàng)造者，要有效激發(fā)關(guān)鍵員工的斗志、激勵(lì)他們保持最佳績(jī)效，是關(guān)系到企業(yè)能否完成業(yè)務(wù)量關(guān)鍵所在。這里主要從兩個(gè)方面入手：核心員工的績(jī)效管理和薪酬管理。我們可以確定企業(yè)的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)，并由此確定核心員工的績(jī)效指標(biāo)，從而把核心員工的主要活動(dòng)和企業(yè)發(fā)展及業(yè)務(wù)量緊密結(jié)合，保證核心員工的績(jī)效貢獻(xiàn)直接支持業(yè)務(wù)量以及戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。員工付出勞動(dòng)得到的回報(bào)從時(shí)間上又有短期、中期和長(zhǎng)期之分。他們是企業(yè)不可或缺的重要資源和核心能力，有時(shí)甚至決定企業(yè)生死存亡，這種唇亡齒寒的依存關(guān)系，決定了對(duì)核心員工的薪酬管理要重點(diǎn)考慮中長(zhǎng)期薪酬方案。

在總經(jīng)理的同意下，本著“對(duì)內(nèi)體現(xiàn)公平性，對(duì)外具有競(jìng)爭(zhēng)力”的原則，積極宣傳薪酬的激勵(lì)措施，消滅不滿情緒，使薪酬管理逐漸規(guī)范。

具體實(shí)施時(shí)間：

在企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中進(jìn)行適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)，使員工認(rèn)同并執(zhí)行公司的薪酬制度，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題不斷完善。

六、員工福利與激勵(lì)

1、員工福利

為員工購(gòu)買(mǎi)社保，保障員工最基本的醫(yī)療及工傷待遇，過(guò)年過(guò)節(jié)發(fā)放禮品給員工，制訂年終獎(jiǎng)制度等，讓員工得到對(duì)公司的認(rèn)同使員工有歸屬感。

2、計(jì)劃制訂激勵(lì)政策：

季度優(yōu)秀員工評(píng)選與表彰、年度優(yōu)秀員工評(píng)選表彰、對(duì)部門(mén)設(shè)立年度團(tuán)隊(duì)精神獎(jiǎng)等。

由于福利和激勵(lì)政策的制定都需要公司提供相應(yīng)物質(zhì)資源，所以具體福利的激勵(lì)項(xiàng)目都需要公司總經(jīng)理最終核準(zhǔn)，福利與激勵(lì)政策一旦確定，人事部門(mén)將執(zhí)行落實(shí)到位。

部分激勵(lì)措施建議

1)給員工一個(gè)發(fā)展的空間和提升的平臺(tái)。

建立完善的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，鼓勵(lì)員工競(jìng)爭(zhēng)上崗。當(dāng)公司出現(xiàn)管理崗位空缺的時(shí)候，可以考慮從內(nèi)部提拔，使員工有了向上的動(dòng)力，這樣既有利于激勵(lì)員工，也能很好地在團(tuán)隊(duì)里營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)氛圍。

對(duì)在本崗位已經(jīng)有不俗表現(xiàn)、能力已超越本崗位要求的員工，但暫時(shí)又還沒(méi)有更高一層級(jí)的崗位空缺時(shí)，對(duì)員工輔以平級(jí)輪崗，用新的崗位，新的工作，新的挑戰(zhàn)，激起員工的工作熱情，同時(shí)，也讓員工學(xué)到更多的知識(shí)和技能，有效提升員工的綜合素質(zhì)，為該員工能勝任更高層次的工作崗位奠定基礎(chǔ)。

給員工提供足夠多的培訓(xùn)機(jī)會(huì)。有的企業(yè)也不是沒(méi)想過(guò)要對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，但是培訓(xùn)就得有投入，因?yàn)樯岵坏猛度?，而不為員工提供培訓(xùn)機(jī)會(huì)，實(shí)是得不償失。

2)提供有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬水平。

首先，調(diào)查清楚同行及本工業(yè)區(qū)周邊薪酬水平。制訂出具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬制度;使公司在行業(yè)中有一定的競(jìng)爭(zhēng)力，這樣對(duì)公司的員工就有了足夠大的吸引力。

其次，對(duì)骨干員工或重要崗位員工，要舍得付高薪。要拉大崗位水平，只有這樣，才可能吸引住核心員工，普通員工流失，隨時(shí)可以信手拈來(lái)，但重要的、核心的員工一旦流失，對(duì)企業(yè)將會(huì)產(chǎn)生不可估量的損失。

最后，獎(jiǎng)懲分明、重獎(jiǎng)重罰。對(duì)對(duì)企業(yè)有重大突破的員工，不妨對(duì)之實(shí)行重獎(jiǎng)，這樣做的好處是，一方面可以提高員工的收入水平(員工也會(huì)計(jì)算收入)，另一方面，對(duì)員工也是一種有效的激勵(lì)作用，因?yàn)閱T工知道，只要有付出有貢獻(xiàn)，就一定會(huì)有好的回報(bào)，于是在以后的工作中，將會(huì)更加賣(mài)力。

具體實(shí)施時(shí)間

自總經(jīng)理認(rèn)同核準(zhǔn)后，人事部將制定各項(xiàng)福利激勵(lì)制度，報(bào)審批通過(guò)后嚴(yán)格按照既定的目標(biāo)、政策、制度進(jìn)行落實(shí)。此項(xiàng)工作為持續(xù)性工作。并在運(yùn)行后每個(gè)月度和季度內(nèi)進(jìn)行一次員工滿意度調(diào)查。通過(guò)調(diào)查信息向公司反饋，根據(jù)調(diào)查結(jié)果和公司領(lǐng)導(dǎo)的答復(fù)對(duì)公司福利政策、激勵(lì)制度再行調(diào)整和完善。

七、績(jī)效評(píng)價(jià)體系的完善與運(yùn)行

績(jī)效考核工作的根本目的不是為了處罰不盡職盡責(zé)的員工，而是有效激勵(lì)員工不斷改善工作方法，建立公平的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，提高工作效率，培養(yǎng)員工工作的個(gè)人意識(shí)和責(zé)任心，及時(shí)查 找工作 中的不足并加以調(diào)整改善，從而推進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。

具體實(shí)施時(shí)間 ：

推行過(guò)程是一個(gè)貫穿全年的持續(xù)工作。行政部完成此項(xiàng)工作目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)就是保證建立科學(xué)、合理、公平、有效的績(jī)效評(píng)價(jià)體系。

八、人員流動(dòng)與勞資關(guān)系

1、對(duì)正常人員流動(dòng)的采取適度原則

適度的員工流動(dòng)，是保持我公司人員系統(tǒng)更替重要方式。流動(dòng)率過(guò)小，會(huì)使公司得不到新鮮的血液，影響公司的活力。但是過(guò)度的流動(dòng)，尤其是向外流動(dòng)，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是很大的損失。這不僅會(huì)增加企業(yè)的培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)費(fèi)用，而且會(huì)干擾業(yè)務(wù)發(fā)展的進(jìn)度，嚴(yán)重影響員工的士氣和情緒。公司應(yīng)根據(jù)自己的具體情況確定適度的員工流動(dòng)率。

2、具體實(shí)施內(nèi)容

為有效控制人員流動(dòng)，嚴(yán)把用人關(guān)。對(duì)人員招聘工作進(jìn)行進(jìn)一步規(guī)范管理。嚴(yán)格審查預(yù)聘人員的資歷，不僅對(duì)個(gè)人工作能力進(jìn)行測(cè)評(píng)，還要對(duì)忠誠(chéng)度、誠(chéng)信資質(zhì)、品行進(jìn)行綜合考查。行政部門(mén)還會(huì)及時(shí)地掌握員工思想動(dòng)態(tài)，做好員工思想工作，有效預(yù)防員工的不正常流動(dòng)。并做好離職調(diào)查。

九、加強(qiáng)安全及后勤管理

1、安全：一個(gè)企業(yè)的安全管理是很重要的。我們?cè)谂鋫淞税踩珕T的基礎(chǔ)上還要求每位員工做到自我安全檢查。

2、衛(wèi)生：衛(wèi)生值日制度的出臺(tái)，希望每位員工都能支持與配合并堅(jiān)持執(zhí)行。

十、制度的執(zhí)行

公司所頒布的制度，如何能執(zhí)行到位，首先管理者要常抓不懈。對(duì)政策的執(zhí)行要始終如一地堅(jiān)持，不能虎頭蛇尾;工作中要做到有布置有檢查，檢查工作不能前緊后松，工作中寬以待己，嚴(yán)于律人，自己沒(méi)有做好表率等等。所以今后出了問(wèn)題首先要看主要負(fù)責(zé)人。企業(yè)要想強(qiáng)化執(zhí)行力，必須在每個(gè)方案出臺(tái)時(shí)引起管理者的高度重視，凡是牽扯到管理者的方面一定要率先示范，做出表率才行。

具體實(shí)施時(shí)間

篇4

小樹(shù)有機(jī)全球純粹有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品配送連鎖（以下簡(jiǎn)稱小樹(shù)有機(jī)）的出現(xiàn)彌補(bǔ)了這一市場(chǎng)盲區(qū)。

“雷區(qū)”中的新發(fā)現(xiàn)

早在今年5月，鄭州樹(shù)青農(nóng)業(yè)科技有限公司的總經(jīng)理柴艷平（小樹(shù)有機(jī)創(chuàng)始人）便開(kāi)始籌備小樹(shù)有機(jī)社區(qū)體驗(yàn)中心的工作，把有機(jī)食品當(dāng)成了她做事業(yè)的重心，而這并非偶然，這來(lái)自于她在生活中對(duì)商機(jī)的敏銳發(fā)現(xiàn)。

柴艷平有個(gè)兩歲半的女兒，為了讓女兒吃得安全放心，她曾不止一次跑往各大商超尋找有機(jī)食品，來(lái)來(lái)回回的折騰，浪費(fèi)時(shí)間不說(shuō)，效果也并不理想。于是她想，為什么不做一家有機(jī)食品的社區(qū)體驗(yàn)中心呢？

于是，柴艷平開(kāi)始著手行動(dòng)。雖然省內(nèi)市場(chǎng)也不乏有機(jī)產(chǎn)品，但是，并沒(méi)有一個(gè)涵蓋全面的有機(jī)產(chǎn)品銷售點(diǎn)，這跟有機(jī)產(chǎn)品的價(jià)位不無(wú)關(guān)系。不管是果蔬還是禽肉，有機(jī)食品在培育過(guò)程中的無(wú)污染、不施農(nóng)藥化肥等高成本投入，不可避免地抬高了有機(jī)食品的價(jià)格。以西紅柿為例，市場(chǎng)上普通的西紅柿每斤3元左右，而同等數(shù)量的有機(jī)西紅柿少則十幾元，多則數(shù)十元，這種巨大的差價(jià)使得消費(fèi)者望而卻步。

另一方面，有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品，尤其是果蔬肉蛋等，難以保存，短期內(nèi)，若是出不了貨，只能處理掉。在這種雙重壓力下，有機(jī)產(chǎn)品在銷售領(lǐng)域難免陷入困局，沒(méi)有人愿意來(lái)填補(bǔ)這塊空白，因?yàn)樵诤芏嗳丝磥?lái)，這塊空白也是“雷區(qū)”。

但是，柴艷平卻并不這么認(rèn)為，她看到了有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品對(duì)食品安全的保障，尤其是對(duì)土地環(huán)境的保護(hù)，這樣的好事，絕對(duì)是可以長(zhǎng)期發(fā)展的。

幾個(gè)月的市場(chǎng)考察之后，今年8月，第一家小樹(shù)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品社區(qū)體驗(yàn)中心在鄭州圣菲城開(kāi)業(yè)，一個(gè)并不算大的場(chǎng)地，卻裝載了來(lái)自于全球各地的有機(jī)產(chǎn)品，錯(cuò)落地分布在鄭州高檔成熟住宅小區(qū)內(nèi)，但和普通便利店不一樣的是，小樹(shù)有機(jī)定位為社區(qū)的有機(jī)生活體驗(yàn)中心，“每個(gè)單品都是從全球各地精心挑選進(jìn)來(lái)的，所以，在省內(nèi)也算是第一家種類齊全的有機(jī)食品社區(qū)體驗(yàn)中心?！钡陜?nèi)負(fù)責(zé)人說(shuō)。

而一切也并非那么容易。

前期的開(kāi)拓市場(chǎng)，沒(méi)少讓柴艷平費(fèi)工夫，但是不管多大的困難，她都不愿意放棄，“因?yàn)槟阒雷约簭氖碌氖且环莞】涤嘘P(guān)的工作，明白了這些，吃多大苦都無(wú)所謂了。”堅(jiān)強(qiáng)的信念，大膽的嘗試，換來(lái)了眾多的認(rèn)可和關(guān)注。

所以，就在很多人替小樹(shù)有機(jī)捏一把汗的時(shí)候，第四家社區(qū)體驗(yàn)中心悄悄地籌備開(kāi)來(lái)，在不到3個(gè)月的時(shí)間里，小樹(shù)有機(jī)社區(qū)體驗(yàn)中心已經(jīng)從一家開(kāi)到了三家。

突破“高帥富”

盡管是食品領(lǐng)域的“高帥富”，有機(jī)食品的市場(chǎng)占有額并沒(méi)有想象中的那么可觀，這跟“富”有著密不可分的關(guān)系，如何讓“高帥富”走進(jìn)百姓的生活中，柴艷平也有她自己的小算盤(pán)。

點(diǎn)開(kāi)小樹(shù)有機(jī)的官網(wǎng)，顧客很容易就從網(wǎng)頁(yè)上發(fā)現(xiàn)小樹(shù)有機(jī)的組合套餐，涵蓋肉、菜、蛋、奶、雜糧以及水果等，針對(duì)不同的人群的商務(wù)送禮、員工福利和家庭營(yíng)養(yǎng)等需要，提供了不同的套餐方案，采取網(wǎng)上訂購(gòu)和免費(fèi)配送相結(jié)合的模式，將小樹(shù)有機(jī)時(shí)令產(chǎn)品送往消費(fèi)者家中。

豫商聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)孫學(xué)敏說(shuō)，“這樣不僅節(jié)省了顧客尋找有機(jī)產(chǎn)品的時(shí)間，而且，他們還有專門(mén)的營(yíng)養(yǎng)學(xué)專家提供每日的膳食食譜，避免了食物相克的現(xiàn)象?！?/p>

這也是小樹(shù)有機(jī)的“定制化”道路。

“每位客戶都可以根據(jù)自己的需要，在小樹(shù)有機(jī)選擇最佳的商務(wù)禮品組合，為優(yōu)秀員工提供更多的福利組合，為自己的家庭定制最安全、最營(yíng)養(yǎng)的套餐組合?！辈衿G平解釋。

這種定制化的模式為小樹(shù)有機(jī)贏得了有效的市場(chǎng)份額。

“高帥富”的首場(chǎng)突破成功了，而這不過(guò)是剛剛開(kāi)始。

在柴艷平看來(lái)，小樹(shù)有機(jī)以整合全球純粹有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品為起點(diǎn)，但是也不能少了自己的有機(jī)品種，“我們致力于有機(jī)產(chǎn)品，也會(huì)深耕有機(jī)產(chǎn)品。配送連鎖只是我們品牌的延展和規(guī)劃，深層次的研發(fā)和投入也在進(jìn)行中?！?/p>

篇5

京東3C“6?18”活動(dòng)所打造的極致、瘋狂的購(gòu)物體驗(yàn)就讓這樣一種場(chǎng)景越來(lái)越多地停留在了消費(fèi)者的腦海當(dāng)中。

“6?18”期間（自6月1日0：00至6月18日12：00），京東3C整體銷量突破3600萬(wàn)件，涉及品類包括手機(jī)、數(shù)碼、電腦辦公、圖書(shū)以及企業(yè)購(gòu)。在這場(chǎng)購(gòu)物的盛宴中，傳統(tǒng)品類如手機(jī)、數(shù)碼、電腦辦公以及圖書(shū)仍舊以迅猛之勢(shì)攻城拔寨。而首次亮相京東3C“6?18”活動(dòng)的京東企業(yè)購(gòu)也公布了“6?18”戰(zhàn)報(bào)，并取得不俗成績(jī)。

京東大客戶部總經(jīng)理宋春正說(shuō)到，從京東企業(yè)購(gòu)所取得成績(jī)上來(lái)看，京東不僅領(lǐng)跑消費(fèi)市場(chǎng)，在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)同樣是一枝獨(dú)秀。

依托三大平臺(tái)

企業(yè)購(gòu)首演完美收官

京東企業(yè)購(gòu)依托“智采”、“慧采”、“云采”三大電商采購(gòu)平臺(tái)，在為集團(tuán)、大型、中小微企業(yè)用戶提供定制化、研發(fā)零投入以及精準(zhǔn)服務(wù)的專屬采購(gòu)平臺(tái)的基礎(chǔ)上，以京東3C“6?18”活動(dòng)為契機(jī)，向企業(yè)級(jí)用戶推出了從產(chǎn)品到品牌的更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和優(yōu)惠措施。

另外，在4月26日企業(yè)級(jí)市場(chǎng)戰(zhàn)略會(huì)上的“企悅”服務(wù)也在618活動(dòng)期間正式上線，從而對(duì)自身服務(wù)進(jìn)行了再次升級(jí)。其可以在為企業(yè)客戶提供一站式、全生命周期的服務(wù)解決方案的同時(shí)，讓客戶在享受京東優(yōu)質(zhì)商品和快捷物流的同時(shí)，也可享受到全程可控的專業(yè)服務(wù)交付。

強(qiáng)大的技術(shù)支持、廣泛的業(yè)務(wù)范圍以及一流的服務(wù)品質(zhì)，使得京東企業(yè)購(gòu)在京東3C“6?18”活動(dòng)上得以大放異彩，并成為這次活動(dòng)中一顆最閃亮的“星”。

宋春正介紹，京東企業(yè)購(gòu)在6?18期間取得了卓越的成績(jī)：以“智采”、“慧采”、“云采”三大采購(gòu)平臺(tái)為核心，各平臺(tái)同比銷售額增長(zhǎng)率分別達(dá)到168%、615%、287%。其中，6?18期間，企業(yè)客戶在京東全平臺(tái)實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)品牌數(shù)量達(dá)到28228個(gè)，京東企業(yè)購(gòu)為企業(yè)客戶打造的手機(jī)、電腦辦公、數(shù)碼等專場(chǎng)受到企業(yè)用戶極大關(guān)注和好評(píng)，銷售額同比增長(zhǎng)率為105%、158%、135%。而此期間一系列禮品卡活動(dòng)，為企業(yè)采購(gòu)員工福利提供了更多選擇。

不僅如此，企業(yè)客戶采購(gòu)需求日益精細(xì)，自4月26日企業(yè)級(jí)市場(chǎng)戰(zhàn)略商用戰(zhàn)略以來(lái)，京東企業(yè)購(gòu)商用品牌數(shù)量新增60個(gè)，累計(jì)商用品牌總數(shù)已超過(guò)100個(gè)，商用產(chǎn)品SKU數(shù)量新增3486個(gè)、商用品類銷售額增幅300%以上。另外，6?18期間，京東企業(yè)采購(gòu)服務(wù)品牌“企悅”正式上線，覆蓋多達(dá)全國(guó)1000個(gè)四級(jí)以上城市，促使企業(yè)采購(gòu)更進(jìn)一步進(jìn)化。

迎合3C消費(fèi)趨勢(shì)

推動(dòng)企業(yè)購(gòu)服務(wù)精準(zhǔn)落地

會(huì)上，京東3C事業(yè)部總裁胡勝利提出了京東3C消費(fèi)趨勢(shì)。一般說(shuō)來(lái)，消費(fèi)趨勢(shì)都是由第三方分析機(jī)構(gòu)進(jìn)行研究。而作為電商平臺(tái)，京東消費(fèi)趨勢(shì)的依據(jù)又來(lái)自哪里呢？

面對(duì)疑問(wèn)，胡勝利表示，經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，京東積累了龐大的用戶數(shù)據(jù)資源，將這些用戶的消費(fèi)行為數(shù)據(jù)作為分析樣本，通過(guò)挖掘、處理和分析對(duì)比可以得出令人信服的結(jié)果。京東平臺(tái)的3C消費(fèi)趨勢(shì)，全方位解讀3C行業(yè)發(fā)展，定義了3C品牌價(jià)值，反映了3C行業(yè)趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了3C消費(fèi)引導(dǎo)。

相對(duì)于個(gè)人消費(fèi)，企業(yè)級(jí)采購(gòu)更加需要高效率、低成本以及優(yōu)質(zhì)服務(wù)的支撐。“3C消費(fèi)趨勢(shì)”充分發(fā)揮京東數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，匯集整理過(guò)往企業(yè)采購(gòu)商品信息，篩選出那些性價(jià)比高、受客戶歡迎的產(chǎn)品進(jìn)入產(chǎn)品池，結(jié)合“智采”、“慧采”、“云采”三大采購(gòu)平臺(tái)，從而進(jìn)一步幫助企業(yè)用戶提高采購(gòu)效率。同時(shí)，通過(guò)“企悅”服務(wù)，可以向企業(yè)用戶提供全方位、一體化的服務(wù)解決方案。

“3C消費(fèi)趨勢(shì)”，作為京東又一次探索創(chuàng)新，不僅有利于京東自身服務(wù)的提升，而且能夠引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)的持續(xù)發(fā)展。眾所周知，供給側(cè)改革背景下，無(wú)論消費(fèi)市場(chǎng)還是企業(yè)市場(chǎng)，用戶最希望能買(mǎi)到“物美價(jià)廉”的商品?！?C消費(fèi)趨勢(shì)”可以兼顧生產(chǎn)端和消費(fèi)端，為生產(chǎn)和消費(fèi)提供數(shù)據(jù)指引，成為企業(yè)采購(gòu)乃至整個(gè)3C市場(chǎng)風(fēng)向標(biāo)，從而促進(jìn)3C品牌競(jìng)爭(zhēng)力，保證整個(gè)3C良性健康發(fā)展。

企業(yè)購(gòu)

“氣質(zhì)”凸顯 未來(lái)前景可期

篇6

人事是指執(zhí)行并完善公司的人事制度與招聘計(jì)劃,員工培訓(xùn)與發(fā)展規(guī)劃,績(jī)效評(píng)估,員工住房公積金、社會(huì)保障福利等方面的專業(yè)從業(yè)人員。下面是小編為大家整理的關(guān)于2021年人事個(gè)人年終總結(jié)模板，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!

2021年人事個(gè)人年終總結(jié)模板1人事部是公司有序規(guī)范發(fā)展中不可缺少的組成部分，為提高公司的管理水平，凝聚企業(yè)團(tuán)隊(duì)力量，使企業(yè)進(jìn)入一個(gè)管理標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的良好狀態(tài)?，F(xiàn)對(duì)今年工作總結(jié)如下。

一、人事管理

徹底完成人事管理有關(guān)文件資料，并根據(jù)公司的發(fā)展逐步完善并下發(fā)各部門(mén);對(duì)公司及各部門(mén)下發(fā)的文件資料進(jìn)行修改完善，并進(jìn)行會(huì)簽下發(fā);解釋并監(jiān)督各部門(mén)對(duì)已下發(fā)文件的執(zhí)行情況，并做進(jìn)一步指導(dǎo)實(shí)施。重新對(duì)現(xiàn)有人員進(jìn)行了建檔工作，現(xiàn)員工檔案齊全。對(duì)各部門(mén)、人員進(jìn)行分組建檔，便于工作操作和核查、調(diào)動(dòng)和管理。

辦理公司新進(jìn)、離職、調(diào)動(dòng)等手續(xù);對(duì)離職人員的自離、辭工、病退等實(shí)行分類整理存檔，便于查證;同時(shí)做好調(diào)動(dòng)、提拔人員等檔案資料信息保管，月底傳新進(jìn)、離職、調(diào)動(dòng)人員資料到財(cái)務(wù)部。實(shí)行各部門(mén)負(fù)責(zé)人對(duì)在職人員的人數(shù)每月進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并對(duì)離職人員、新進(jìn)、調(diào)動(dòng)人員作月統(tǒng)計(jì)并進(jìn)行核對(duì)，方便了部門(mén)、人事、財(cái)務(wù)查找、結(jié)算管理，增強(qiáng)了人力資源管理。及時(shí)做好檔案材料的收集、整理、歸檔。

各部門(mén)傳遞人員增補(bǔ)單。根據(jù)部門(mén)人員的實(shí)際需要有針對(duì)性、合理性招聘員工，以配備各崗位;通過(guò)采取一系列切實(shí)措施，如廣發(fā)招聘信息、網(wǎng)上招聘、定點(diǎn)招聘等各種辦法攬用工人才，卓有成效。每月對(duì)員工的住宿情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并對(duì)外宿員工的名單進(jìn)行上報(bào)財(cái)務(wù)部，按公司有關(guān)規(guī)章制度給予住房補(bǔ)貼的發(fā)放。

加強(qiáng)考勤管理，在全公司上下協(xié)助下抓按時(shí)上、下班時(shí)間，規(guī)范考勤制度。嚴(yán)格考勤制度責(zé)任的落實(shí)。加強(qiáng)請(qǐng)(休)假制度、放行條管理，對(duì)不履行請(qǐng)(休)假手續(xù)或未開(kāi)放行條者、擅自離崗者等，堅(jiān)決予以查實(shí)并作出處理，這樣即維護(hù)考勤制度的嚴(yán)肅性，又從另一方面激勵(lì)了在崗員工的積極性，進(jìn)而大大改善了公司的`工作作風(fēng)。

認(rèn)真做好常規(guī)工作，包括優(yōu)秀員工、工資、晉升、調(diào)職和其它的核定審查工作;對(duì)工牌辦理及補(bǔ)辦進(jìn)行核實(shí)查證辦理等等各項(xiàng)工作。人事月統(tǒng)計(jì)工作。每月對(duì)公司全廠各部門(mén)人數(shù)進(jìn)行匯總，對(duì)新進(jìn)、離職、調(diào)動(dòng)人員進(jìn)行備注。收集信息，做好人力資源檔案開(kāi)發(fā)與儲(chǔ)備，提高辦公效率。

二、其他工作

貫徹執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)指示。做好上、下聯(lián)絡(luò)溝通工作，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映情況，反饋信息;搞好各部門(mén)間相互配合，綜合協(xié)調(diào)工作;對(duì)各項(xiàng)工作和計(jì)劃的督辦和檢查。協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)，完善、制定公司規(guī)章制度，并執(zhí)行貫徹公司規(guī)章制度。與員工面對(duì)面解決問(wèn)題，使員工工作有章可循，做到違紀(jì)有據(jù)可查，使他們了解、支持后勤工作，取得了良好的效果，并注重后勤質(zhì)量的提高。能很好地履行崗位職責(zé)，辦事效率的提高。

根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)意圖，起草有關(guān)規(guī)章制度、工作計(jì)劃和其他文稿。負(fù)責(zé)公司來(lái)往信函的處理及收發(fā)、登記、傳閱、批示;做好公司文件的通知、審核、傳遞、催辦、檢查。加強(qiáng)辦公文件、檔案管理。在文件收發(fā)上做到下發(fā)的文件適時(shí)送達(dá)有關(guān)部門(mén)辦理，為公司貫徹落實(shí)上級(jí)精神、及時(shí)完成工作任務(wù)提供了有力的保證;同時(shí)，檔案管理做到井然有序，隨時(shí)為公司查詢服務(wù);加強(qiáng)文字材料的草擬打印工作，能按規(guī)定的時(shí)間和內(nèi)容要求完成。

每天對(duì)公司各部門(mén)環(huán)境衛(wèi)生、消防、紀(jì)律檢查工作，有異常情況進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)處理。在檢查中發(fā)現(xiàn)的違紀(jì)、違規(guī)、等各種不良現(xiàn)象及時(shí)通知相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人進(jìn)行處理;為公司加強(qiáng)管理、提高后勤服務(wù);認(rèn)真收集信息，全面、準(zhǔn)確的了解和掌握各方面工作的開(kāi)展情況，分析工作存在的問(wèn)題，總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)向公司匯報(bào)，讓公司上級(jí)能全面準(zhǔn)確地了解和掌握最近工作的實(shí)際情況，為解決問(wèn)題作出正確的決策。

對(duì)公司各部門(mén)使用的辦公物資進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)，并分類建檔存入電腦中，保證了物資使用的安全;負(fù)責(zé)公司辦公設(shè)施的管理和維護(hù)及維修聯(lián)絡(luò)。包括公司辦用品采購(gòu)、發(fā)放、保管、使用登記、維護(hù)工作等;并履行稽查職能，認(rèn)真辦理辦公用品的出、入庫(kù)、領(lǐng)用嚴(yán)格控制和管理。辦理庫(kù)存工服的出、入庫(kù)交接、保管管理。

公司日常行政、人事、辦公事務(wù)等管理工作，協(xié)助總經(jīng)辦處理日常工作。公司總務(wù)工作，做好后勤保障。公司辦公、生產(chǎn)會(huì)議安排、記錄和整理會(huì)議記要，根據(jù)需要按會(huì)議決定發(fā)文。接待來(lái)訪客戶，堅(jiān)持按照工作要求，熱情接待來(lái)訪客戶、認(rèn)真聽(tīng)取來(lái)訪客戶反映的問(wèn)題，提出的要求、建議。保安、司機(jī)的監(jiān)督管理。對(duì)廚房人員、保安及司機(jī)反應(yīng)的各種問(wèn)題及日常工作情況、報(bào)銷單進(jìn)行審核、查閱，對(duì)有異常的進(jìn)行處理。公司各種表格管理。完成上級(jí)交辦的其他任務(wù)，并按時(shí)按質(zhì)的完成。

三、明年工作計(jì)劃

加大后勤服務(wù)及監(jiān)督力度，并根據(jù)公司工作實(shí)際情況，對(duì)后勤服務(wù)有關(guān)規(guī)章制度修改、完善，使其更加符合公司工作實(shí)際的需要。配合公司促建工作，加大行政管理力度，對(duì)在工作上涌現(xiàn)出來(lái)典型的人和事予以及時(shí)公布，通過(guò)“以點(diǎn)帶面、以薪帶譽(yù)”，促使工作質(zhì)量進(jìn)一步提高。加大人力資源管理力度，完善勞動(dòng)人事檔案及合同的管理，嚴(yán)格控制公司勞動(dòng)用工，做好以事設(shè)崗，人盡其才。為人才招募與評(píng)定薪資、績(jī)效考核提供合理依據(jù)。

完成日常人力資源招聘與配置。嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度。比如考勤、用工以及后建宿舍的管理等等。嚴(yán)格辦公室管理及辦公用品的管理、以及環(huán)境衛(wèi)生管理。加大內(nèi)部人力、人才開(kāi)發(fā)力度，弘揚(yáng)優(yōu)秀的企業(yè)文化和企業(yè)傳統(tǒng)，用優(yōu)秀的文化感染人。做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見(jiàn)與處理等記錄。既保障員工合法權(quán)益又維護(hù)公司的形象和根本利益。

四、工作建議

人事工作對(duì)一個(gè)正在成長(zhǎng)和發(fā)展的公司而言，是非常嚴(yán)峻而重要的基礎(chǔ)工作，也是需要公司上下通力合作的工作。各部門(mén)配合共同做好工作的項(xiàng)目較多，因此需要公司領(lǐng)導(dǎo)予以重視和支持。自上而下轉(zhuǎn)變觀念與否，各部門(mén)提供支持與配合的程度如何，都是人事部工作成敗的關(guān)鍵。所以人事部在制定年度目標(biāo)后，在完成過(guò)程中懇請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)與各部門(mén)予以大力協(xié)助。

人事部工作責(zé)任大，但我始終以飽滿的工作熱情投入工作，兢兢業(yè)業(yè)，履行人事等各項(xiàng)工作職責(zé)、執(zhí)行公司的規(guī)章制度，較好的完成了各項(xiàng)工作任責(zé)。當(dāng)然，人事部在今年的工作中還存在粗糙等不足，將在來(lái)年工作中改進(jìn)和糾正。隨著公司的發(fā)展壯大，根據(jù)需求進(jìn)行人才招聘、加大人事管理力度和員工培訓(xùn)等完成各工項(xiàng)工作，以及嚴(yán)格實(shí)行和執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度，可以預(yù)料來(lái)年我們的工作將更加繁重，要求也更高，為此，我將更加勤奮的工作，努力為公司做出貢獻(xiàn)!

2021年人事個(gè)人年終總結(jié)模板2在行政人事工作之中，我又度過(guò)了一年，回顧過(guò)去這年的行政人事工作，在帶領(lǐng)部門(mén)一起完成公司的部門(mén)任務(wù)之外，我個(gè)人也是有一些收獲，對(duì)于一年的工作，我也是要好好來(lái)做下總結(jié)。

一、工作方面

除了做好自己的工作，我主要也是管理好部門(mén)，帶領(lǐng)部門(mén)的同事一起來(lái)把行政以及人事的工作做好，這些工作都是比較細(xì)，比較雜的，但是經(jīng)過(guò)一年的努力，我也是把很多事情分門(mén)別類的去做好了梳理，然后分配給不同的同事去做，可以說(shuō)這一年來(lái)，很多事情做起來(lái)是比之前更加的順暢，而且同事之間的配合也是比較的好，該招聘的招聘，該面試的面試，該做行政性工作的做行政工作，每個(gè)人都有好的分工，這樣做起來(lái)也不容易亂，并且職責(zé)也是明確的。對(duì)于部門(mén)同事我也是將自己的一些工作方法分享給他們，讓他們得到更大的進(jìn)步，并且在做事情之中也是多相互的配合，做好管理的同時(shí)我也是力爭(zhēng)把部門(mén)帶好，做一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)出來(lái)，大家有默契，愿意合作，能一起把行政人事的工作給做好了，特別是招聘方面，這一年我們也是滿足了各個(gè)部門(mén)人員的需求，按照要求把人才招聘到。

二、學(xué)習(xí)方面

除了做好管理和個(gè)人的工作，我也是積極的去學(xué)習(xí)，作為一名經(jīng)理，管理好部門(mén)，不但是需要自己有能力，同時(shí)也是要提高自己的一個(gè)管理水平，不能老是一套方法，那樣是不可行的，每個(gè)人都是在進(jìn)步的，如果自己管理不好，那么也是無(wú)法在這個(gè)崗位上待下去，所以我也是平時(shí)多學(xué)習(xí)，參加一些課程，多學(xué)管理相關(guān)方面的知識(shí)，對(duì)于招聘方面也是尋找更多的一些方法，日常的工作也是在做優(yōu)化和改進(jìn)，盡量的去提升我們部門(mén)整體的一個(gè)工作效率，讓工作做得是更加的順暢。除了自己的一個(gè)學(xué)習(xí)，我也是將一些工作的方法通過(guò)培訓(xùn)的方式教給同事們，讓他們也是得到進(jìn)步，只有部門(mén)整體都是進(jìn)步了，那么工作做起來(lái)也是更好，完成任務(wù)也是會(huì)更加的輕松。

時(shí)間是過(guò)得很快，這一年也是在工作之中過(guò)得很是充實(shí)，同時(shí)我也是明白，在管理方面，我并不是特別的優(yōu)秀，還有挺多方面還要學(xué)習(xí)，還要改進(jìn)，在新的一年里，我要繼續(xù)的努力，提升自己的管理水平，把工作做得更好。

2021年人事個(gè)人年終總結(jié)模板320--年工作總結(jié)我很榮幸加入這個(gè)大家庭，不知不覺(jué)已經(jīng)在公司已經(jīng)4個(gè)多月了，在領(lǐng)導(dǎo)和其他同事的熱心幫助下，我發(fā)現(xiàn)自己這幾個(gè)月來(lái)發(fā)生了巨大變化，身邊的同事也都在不斷進(jìn)步，朝著同一個(gè)目標(biāo)奮斗著。新的一年到來(lái)了，也帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)，我將以全新的面貌來(lái)迎接新年的到來(lái)?，F(xiàn)對(duì)20--年的工作總結(jié)如下：

一、對(duì)于公司員工的人事檔案及其他資料進(jìn)行收集及管理，保持公司檔案的完整性，為保證日后的分析工作提供更準(zhǔn)確的信息。

二、負(fù)責(zé)管理員工勞動(dòng)合同，辦理勞動(dòng)用工及相關(guān)手續(xù)。

三、執(zhí)行各項(xiàng)公司規(guī)章制度，處理員工獎(jiǎng)懲事宜。

四、協(xié)助做好招聘與任用的具體事務(wù)性工作，包括發(fā)放招聘啟事、收集和匯總應(yīng)聘資料、安排面試人員、跟蹤落實(shí)面試人員的情況等;

五。幫助建立積極的員工關(guān)系，協(xié)調(diào)員工與管理層的關(guān)系，協(xié)助組織員工的各類活動(dòng)。

六、負(fù)責(zé)核算公司所有員工的工資，由于自己的粗心也有過(guò)錯(cuò)誤，不過(guò)在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下都能夠圓滿的解決。

七、可以自己獨(dú)立處理保險(xiǎn)和工傷的事宜。

八、幫公司其他同事訂火車票機(jī)票，解決大家出行的后顧之憂。不過(guò)我覺(jué)得自己還有不足：工作的預(yù)見(jiàn)性和創(chuàng)造性不夠，離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的距離，人力資源方面的知識(shí)還有所欠缺，在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我會(huì)進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)，不斷提高自自身專業(yè)素質(zhì)，才能面對(duì)更大的挑戰(zhàn)，也才不會(huì)被時(shí)代的潮流所淘汰。

最后，祝愿公司在新年里一帆風(fēng)順，一年更比一年好!

2021年人事個(gè)人年終總結(jié)模板4光陰似箭，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼進(jìn)入公司已經(jīng)將近一年的時(shí)間，在這一年的時(shí)間里，我從一個(gè)初出茅廬的大學(xué)生轉(zhuǎn)型成為了一個(gè)職場(chǎng)人士，期間曾經(jīng)茫然曾經(jīng)執(zhí)著，但為了自己最初的夢(mèng)想，我一直在不斷的奮斗著。

我是20--年--月--日進(jìn)入公司工作的，那時(shí)的我還沒(méi)有畢業(yè)，按照領(lǐng)導(dǎo)分工主要負(fù)責(zé)人事行政方面的工作。由于有上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和幫助，有全部員工的大力支持，再加上自己的不斷努力，能夠順利的完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)。在拿到畢業(yè)證書(shū)以后，受領(lǐng)導(dǎo)的錯(cuò)愛(ài)，提升為綜合管理部主管一職，由于趙總身體原因退居二線，整個(gè)部門(mén)的擔(dān)子落在我的身上。剛開(kāi)始接手這個(gè)重任的我多少有些不適應(yīng)，多虧了領(lǐng)導(dǎo)和同事們熱情的鼓勵(lì)和幫助，我才鼓起勇氣在這個(gè)崗位上堅(jiān)持了下來(lái)。

回想起來(lái)，在公司已經(jīng)工作了將近一年。在工作中我能夠忠實(shí)履行職責(zé)，不斷自查、反省自己，不斷開(kāi)拓進(jìn)取，把自己全身心的投入到學(xué)習(xí)和實(shí)踐中去，總的來(lái)講，自己基本上能夠勝任工作，還是稱職的。雖然面對(duì)困難時(shí)曾經(jīng)不知所措，雖然太累的時(shí)候想到過(guò)放棄，但是在這個(gè)集體中，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心和關(guān)愛(ài)下，這些念頭也只是一閃而過(guò)，因?yàn)樽畛醯膲?mèng)想一直在引導(dǎo)著我，這么多關(guān)心我的人在鼓勵(lì)著我，我不能放棄。下面就將20--年的主要工作情況概述如下：

一、適應(yīng)從學(xué)生到職員的角色轉(zhuǎn)變，在不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中掌握工作的基本技能和知識(shí)

2月份出校門(mén)，在別人還迷茫不知所措的時(shí)候我就已經(jīng)踏上了工作崗位，開(kāi)始了從學(xué)生到職員的角色轉(zhuǎn)變。在學(xué)校只是學(xué)過(guò)理論知識(shí)并沒(méi)有切身實(shí)踐過(guò)，謝謝公司領(lǐng)導(dǎo)給了我一個(gè)好的平臺(tái)讓我充分的施展所學(xué)。近一年來(lái)，我經(jīng)常把自己放在公司的角度來(lái)反思自己，審視自己，看自身能力和素質(zhì)的提高幅度能不能適應(yīng)公司發(fā)展的需要、能不能適應(yīng)完成正常工作的需要。自己剛剛畢業(yè)，相當(dāng)于一切從零開(kāi)始，無(wú)論從哪個(gè)角度講都處在起步階段，必須在工作中不斷提高自己，同時(shí)在不斷的學(xué)習(xí)中提高自己的能力，增強(qiáng)對(duì)本職工作的勝任力。

二、懷有感恩的心，用積極的心態(tài)來(lái)工作和生活

工作近一年，接觸了不少人和事，在為自己的成長(zhǎng)歡欣鼓舞的同時(shí)，我也明白自己尚有許多缺點(diǎn)需要改正。其中最重要的便是自己尚顯浮躁的心態(tài)。有時(shí)候做事只求速度而忽略了質(zhì)量，出現(xiàn)了一些數(shù)據(jù)上或文字上的錯(cuò)誤;有時(shí)在做一件事的時(shí)候忽略了其他事情與此事的關(guān)系，造成前后矛盾或者數(shù)據(jù)不符。如果不是領(lǐng)導(dǎo)及同事們及時(shí)為我指正，恐怕到現(xiàn)在我也不自知而無(wú)法提高自己，謝謝這些可愛(ài)又可敬的人。經(jīng)過(guò)將近一年的學(xué)習(xí)與磨練，我逐漸認(rèn)識(shí)到，只有懷有一顆感恩的心，對(duì)工作感恩，對(duì)生活感恩，對(duì)生命感恩，才能體會(huì)出生活的真滋味。并且要用積極的心態(tài)來(lái)面對(duì)這一切，這樣生命才會(huì)更精彩。

三、以樹(shù)立良好的形象為牽引，激發(fā)部屬工作熱情

俗話說(shuō)“喊破嗓子，不如做出樣子”，作為部門(mén)主管，如果說(shuō)的一套，做的又是一套，就會(huì)對(duì)部門(mén)員工造成非常不好的影響，因此，在日常工作中，我學(xué)會(huì)了注重自身的形象，要求員工做到的，我首先自己堅(jiān)決做到，要求員工不做的，我?guī)ь^不去違反。開(kāi)始時(shí)，并沒(méi)有注意到這方面的重要性，有時(shí)自己會(huì)忽視了自身形象的重要性，久而久之，便體會(huì)到了自己的失職。在以后的工作中，爭(zhēng)取做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤，日事日畢。

四、將理論用于實(shí)踐，為公司做出薪酬和績(jī)效方案

在總經(jīng)理的安排下，由我負(fù)責(zé)公司薪酬方案和績(jī)效方案的設(shè)計(jì)。剛剛接手這個(gè)任務(wù)，我感覺(jué)肩膀上的擔(dān)子一下子加重了好多。這還是初次將學(xué)校中學(xué)到的理論用于實(shí)踐中，一時(shí)間不知從何下手。多虧總經(jīng)理的指導(dǎo)和公司所有員工的全力支持，我理清思路，收集了大量這方面的資料，由咨詢了一些學(xué)長(zhǎng)和老師，終于為公司做出了只屬于我們的薪酬和績(jī)效方案。雖然有些地方還不盡人意，但是我努力了，第一步終于邁出去了，所以心里還是很欣慰，也感謝公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我的幫助。那些不盡人意的地方我會(huì)全力以赴的把它改好，盡量做到完美。

回顧這一年，由于年紀(jì)較輕，工作方法過(guò)于簡(jiǎn)單，有些問(wèn)題的處理還是不夠妥當(dāng)，在業(yè)務(wù)理論水平和組織管理能力上還有待于進(jìn)一步提高。再次，自己在綜合素質(zhì)上距公司要求還相差很多。這些不足，有待于在下步工作中加以改進(jìn)和克服。

在以后的工作中，我要虛心向其他同事學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗(yàn)，借鑒好的工作方法，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識(shí)，不斷提高自身的業(yè)務(wù)和管理水平，使自己的全面素質(zhì)再有一個(gè)新的提高。并時(shí)刻關(guān)注國(guó)家出臺(tái)的各種勞動(dòng)方面的法律法規(guī)以及一些地方性規(guī)章制度，不斷進(jìn)步，爭(zhēng)取為公司在新年度的工作中度過(guò)難關(guān)、再上新臺(tái)階貢獻(xiàn)出自己的力量。

2021年人事個(gè)人年終總結(jié)模板520--年，在領(lǐng)導(dǎo)對(duì)行政人事工作的關(guān)心與支持，極大地鼓舞著人事部工作不斷取得新突破。在此我向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝。有你們的理解和協(xié)助使我在工作中更加的得心應(yīng)手，也因?yàn)橛心銈兊膸椭?，使我更好的完成了各?xiàng)工作任務(wù)，令公司的發(fā)展更上一個(gè)臺(tái)階，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一、人事工作

1、招聘工作：

a、招聘渠道的拓展與選擇：

20--年的招聘渠道主要是常規(guī)的網(wǎng)絡(luò)招聘和現(xiàn)場(chǎng)招聘。網(wǎng)絡(luò)渠道除原有“--網(wǎng)”外，新開(kāi)通了“---網(wǎng)”專業(yè)招聘網(wǎng)站，并在幾個(gè)專業(yè)的化學(xué)化工適時(shí)的相關(guān)崗位的招聘信息，從反映效果來(lái)看，網(wǎng)站渠道得到的應(yīng)聘人員資料信息應(yīng)屆生較多，大多無(wú)法滿足公司研發(fā)需要，專業(yè)的并有一定工作經(jīng)驗(yàn)的科研人員，還需要通過(guò)手動(dòng)搜索和網(wǎng)站推薦來(lái)推動(dòng);現(xiàn)場(chǎng)招聘主要是依靠市人才中心為“530”企業(yè)提供的專業(yè)、免費(fèi)人才交流平臺(tái)，多次參加周末現(xiàn)在招聘會(huì)、不定期大型人才方舟以及市人才中心組織的校園招聘會(huì)，收集到的應(yīng)聘簡(jiǎn)歷較多，平均每場(chǎng)50-80份，同時(shí)也較好的對(duì)企業(yè)進(jìn)行了宣傳。

b、招聘模式的逐漸形成

除了常用的招聘渠道外，現(xiàn)有的招聘模式已形成了：網(wǎng)絡(luò)招聘宣傳先行，現(xiàn)場(chǎng)招聘為主，人才推薦為輔，獵頭信息配合使用的點(diǎn)、線、面招聘格局。加之面試環(huán)節(jié)的制度化、流程化，使招聘工作穩(wěn)健、良性的發(fā)展，有力的配合了研發(fā)工作的進(jìn)行。

c、招聘成本的控制與分配

20--年全年招聘費(fèi)用總計(jì)控制在--元以內(nèi)，含網(wǎng)絡(luò)招聘費(fèi)--元、海報(bào)制作--元、車旅費(fèi)--元。20--年各崗位人員需求數(shù)--人，共招聘到位員工13人，含博士-人，招聘到位率--%，招聘成本為--元/人。

2、公司制度建設(shè)

a、公司員工手冊(cè)的制定

20--年--月，公司《員工手冊(cè)》出臺(tái)，內(nèi)容涵蓋公司簡(jiǎn)介、公司組織架構(gòu)、勞動(dòng)關(guān)系管理、工作時(shí)間管理制度、薪酬福利管理制度、培訓(xùn)考核管理、員工行為規(guī)范管理制度，全面詳細(xì)的對(duì)公司進(jìn)行了介紹和相關(guān)制度的完善和規(guī)范。做到了有規(guī)可依、有規(guī)必依，對(duì)員工所關(guān)心和日常的行為規(guī)范進(jìn)行了明文的規(guī)定。同時(shí)，《員工手冊(cè)》的簽閱制度，更加有效有力的保障了員工對(duì)公司的了解和對(duì)自己言行的自我控制，手冊(cè)的出臺(tái)，使公司的正常發(fā)展更加順利和便暢。

b、公司薪酬制度的制定

作為《員工手冊(cè)》的組成部分，《薪酬制度》是公司制度中的重頭戲，作為員工最為關(guān)心的話題，《薪酬制度》對(duì)員工的職位、職級(jí)、薪級(jí)進(jìn)行了明確的規(guī)定，相應(yīng)的崗位對(duì)應(yīng)相應(yīng)的薪級(jí)，不偏不倚，減少了人為因素的偏差，職級(jí)的詳細(xì)分類更是較好的體現(xiàn)了公司的人性化管理，能者多得。同時(shí)還對(duì)住房、出差、健康、休假等福利制度進(jìn)行了詳細(xì)的規(guī)定，確保了員工的應(yīng)得利益，對(duì)員工關(guān)心的所有問(wèn)題都面面關(guān)注和考慮到，給員工的工作積極性有了很大的提高。

c、公司招聘入職制度、流程的制定

為了對(duì)招聘需求、面試環(huán)節(jié)、錄用手續(xù)進(jìn)行合理規(guī)范的操作，制定了《招聘、面試流程》，同時(shí)出臺(tái)相應(yīng)的表格，對(duì)整個(gè)招聘、面試、入職進(jìn)行了全面的規(guī)劃和安排，對(duì)每個(gè)細(xì)節(jié)動(dòng)作都進(jìn)行了規(guī)范，便于操作和執(zhí)行，不僅節(jié)省了和減少了內(nèi)部環(huán)節(jié)的時(shí)間和矛盾，更是讓面試者感受到了我們企業(yè)的規(guī)范的正規(guī)，也是從第一印象上使他們感受到了企業(yè)的文化和溫暖。流程的制度化為我們的人才招聘儲(chǔ)備打好了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3、社保福利

a、公司社保開(kāi)戶辦理完成

在接手公司時(shí)，公司社保開(kāi)戶工作尚未進(jìn)行完畢，前期性工作只進(jìn)行到了勞動(dòng)保障所，無(wú)法為在職員工辦理社保手續(xù)。20--年--月，公司社保手續(xù)辦理完畢，正式開(kāi)始為員工辦理社保繳納手續(xù)。

b、公司員工社保繳納辦理完成

20--年--月至--月，公司在職員工社保繳納工作分批辦理完畢，不僅為員工解決了后顧之憂，也是體現(xiàn)了“530”企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感。

c、員工醫(yī)療卡辦理完成

在社保繳納完畢后，同時(shí)為員工辦理了社保醫(yī)療卡，方便了員工急用所需，也節(jié)省了部分費(fèi)用，體現(xiàn)了公司對(duì)員工的關(guān)心和責(zé)任。

二、行政工作

1、辦公室文化

a、辦公室管理制度制定和執(zhí)行：

《辦公室日常行為規(guī)范管理制度》、《考勤制度》、《工作服使用管理制度》、《辦公區(qū)值日制度》等一系列公司管理制度的出臺(tái)和執(zhí)行，為辦公室有秩序、有規(guī)范、有標(biāo)準(zhǔn)的正常運(yùn)作提更了有力的保障和處理參考，有效的改變了遲到早退處理無(wú)標(biāo)準(zhǔn)可依、衛(wèi)生臟亂無(wú)人問(wèn)津、工作服使用混亂的現(xiàn)象。在有標(biāo)準(zhǔn)可以參考的情況下，逐漸的養(yǎng)成了良好的自我管理意思，積極主動(dòng)的執(zhí)行各項(xiàng)制度和標(biāo)準(zhǔn)，形成了有序、高效、自覺(jué)的合力團(tuán)隊(duì)，為研發(fā)工作的順利進(jìn)行，提供的有力的保障。

b、公司櫥窗文化建設(shè)：

作為--區(qū)首批重點(diǎn)“--”展示企業(yè)，公司經(jīng)常接待省市級(jí)相關(guān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的參觀、考察團(tuán)隊(duì)，為了更好的展示公司企業(yè)文化以及公司研發(fā)進(jìn)度，在-總的指導(dǎo)和支持下，20--年--月公司櫥窗文化墻正式亮相，直觀、具體、詳實(shí)的介紹了公司的發(fā)展、模式和進(jìn)度，為各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和部門(mén)的參觀、考察進(jìn)行了高效的展示和介紹，同時(shí)也形成了我們公司固有的一道風(fēng)景線，并記錄著公司的發(fā)展歷程。

c、員工工作服管制度實(shí)施：

為使研發(fā)中心的白大褂達(dá)到整齊、干凈、有序的使用，對(duì)白大褂的使用進(jìn)行了規(guī)定。首先是分配到人，誰(shuí)使用誰(shuí)保管;其次是定期、集中清洗，對(duì)破損處進(jìn)行修補(bǔ)，保證整齊干凈;再次是對(duì)白大褂的適用范圍進(jìn)行規(guī)定，只可以在實(shí)驗(yàn)室穿著，不準(zhǔn)帶出實(shí)驗(yàn)區(qū)。

2、辦公室美化

a、制作公司展示文化墻

公司文化墻用典型的環(huán)保綠色打底，以文字、表格、圖形、實(shí)物展示、照片等形式，全面的對(duì)公司進(jìn)行了介紹和宣傳，深的各級(jí)參觀領(lǐng)導(dǎo)和部門(mén)的好評(píng)，也為公司企業(yè)文化的融入做出了詮釋。

b、公司綠色植物引入

為了美化公司環(huán)境，給員工一個(gè)更加舒適的工作環(huán)境，也調(diào)節(jié)保護(hù)視力的作用，公司引入大批綠色植物，分布于公司的各個(gè)區(qū)域，并定期進(jìn)行更換和調(diào)整，為大家創(chuàng)造了一個(gè)美麗、悅目的環(huán)境和氛圍。

c、實(shí)驗(yàn)室改造完成

為使研發(fā)空間和環(huán)境更加舒心和方便，公司對(duì)實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行了改造和新增，尤其是標(biāo)準(zhǔn)試驗(yàn)臺(tái)和透明實(shí)驗(yàn)區(qū)的投入使用，給試驗(yàn)操作帶來(lái)前所未有的便捷和舒適。同時(shí)，實(shí)驗(yàn)室分別張貼了幾位偉大科學(xué)家畫(huà)像，不僅是實(shí)驗(yàn)室美觀的一種布置，更是給大家一種鼓勵(lì)和自我激勵(lì)的力量源泉。

3、員工福利活動(dòng)籌劃與安排

a、中秋聚餐

中秋佳節(jié)之際，公司組織了中秋聚餐活動(dòng)，不僅是對(duì)遠(yuǎn)在異鄉(xiāng)工作的員工的一種關(guān)心，更是公司人性化管理的一張展現(xiàn)，那些熟悉的面孔、那些酒杯中的情誼將永遠(yuǎn)的定格在那一刻。這次活動(dòng)的圓滿成功，這也是公司發(fā)展中一個(gè)里程，一個(gè)融合、團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)的逐漸形成，是公司發(fā)展的基石。

b、龍頭渚暢游活動(dòng)

考慮的公司員工大多是外地人，公司為了豐富員工周日活動(dòng)內(nèi)容，也是團(tuán)隊(duì)配合、協(xié)力的一種鍛煉和考驗(yàn)，于20--年--月20--日組織了“龍頭渚暢游活動(dòng)”。從進(jìn)入景區(qū)爬山、涉水的拉手、相互幫助中，我們不難看出這是一個(gè)團(tuán)結(jié)、齊心的緊密團(tuán)隊(duì)，在之后的劃竹筏、分組CS對(duì)抗中更是進(jìn)行了印證，本次組織的宗旨和目的也得以圓滿完成。

c、公司周年紀(jì)念活動(dòng)

不知不覺(jué)中，我們一起迎來(lái)了公司一周歲生日，在這個(gè)--發(fā)展里程上重要的一筆中，有我們共同的汗水和心血，在吹蠟燭的那一刻，有我們共同的祝愿和決心，我們共同期盼歐力達(dá)茁壯的成長(zhǎng)和壯大，早日實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品投產(chǎn)。

d、迎新年---聯(lián)誼活動(dòng)

兩個(gè)公司的全體員工歡聚一堂，共同感受著新年的快樂(lè)和祝福，也感受著企業(yè)的溫暖和壯大，這些歡樂(lè)的時(shí)光不僅是公司發(fā)展的見(jiàn)證，也是我們伴隨公司成長(zhǎng)的烙印，活動(dòng)在-總和--博士的禮品發(fā)放中迎來(lái)了，公司員工福利的豐厚給我們帶來(lái)的冬天里的溫暖和感動(dòng)。

4、政府關(guān)系聯(lián)絡(luò)

在與政府的聯(lián)絡(luò)工作中，最多的是與創(chuàng)業(yè)園園區(qū)辦公室的對(duì)接，一些工作任務(wù)和通知的接收和上報(bào)，以及區(qū)、市相關(guān)對(duì)口部門(mén)的材料申報(bào)和文件接收。

三、采購(gòu)工作

1、行政用品采購(gòu)

行政部主要采購(gòu)工作是滿足公司日常辦公、研發(fā)工作運(yùn)行所需用品，小到別針、橡皮塞，大到電腦辦公桌，在合理的比較詢價(jià)后，基本在最短時(shí)間內(nèi)采購(gòu)到位，及時(shí)有力的配合了研發(fā)工作的順利進(jìn)行。

2、部分實(shí)驗(yàn)藥品的辦證和采購(gòu)

對(duì)于部分難采的化學(xué)藥品和相關(guān)證件的辦理中，對(duì)研發(fā)采購(gòu)工作進(jìn)行了配合，協(xié)助研發(fā)實(shí)驗(yàn)用品的及時(shí)到位，保證實(shí)驗(yàn)工作的順利、持續(xù)進(jìn)行。

四、總結(jié)

篇7

關(guān)鍵詞：壽險(xiǎn)業(yè)；營(yíng)銷環(huán)境

近年來(lái)，隨著徐州經(jīng)濟(jì)發(fā)展，徐州壽險(xiǎn)行業(yè)也獲得了迅速發(fā)展，壽險(xiǎn)公司與壽險(xiǎn)品種也不斷出現(xiàn)，環(huán)境因素的這種變化，使得壽險(xiǎn)企業(yè)面臨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

一、壽險(xiǎn)營(yíng)銷的外部環(huán)境分析

（一）政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境

壽險(xiǎn)是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物，并隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而不斷發(fā)展。經(jīng)濟(jì)繁榮時(shí)，社會(huì)對(duì)壽險(xiǎn)商品的消費(fèi)水平相對(duì)提高，壽險(xiǎn)市場(chǎng)需求增長(zhǎng)；反之，情況則相反。因此，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平對(duì)壽險(xiǎn)企業(yè)的發(fā)展起決定性的作用。

徐州市位于蘇北地區(qū)，2007年以來(lái)國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展，綜合實(shí)力進(jìn)一步增強(qiáng)。初步核算，2007年實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值1428.91億元，人均生產(chǎn)總值16258元；產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)逐步優(yōu)化；高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)增速加快，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)在改造中提升，現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展明顯加速；該市物價(jià)總水平保持基本穩(wěn)定。

（二）人口環(huán)境

由于壽險(xiǎn)市場(chǎng)是由具有購(gòu)買(mǎi)欲望且有購(gòu)買(mǎi)能力的人所構(gòu)成，因此，人口的數(shù)量、分布、構(gòu)成、教育程度以及這些因素的發(fā)展動(dòng)向就構(gòu)成了壽險(xiǎn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的人口環(huán)境。人口環(huán)境對(duì)市場(chǎng)需求的影響是深刻的，也是整體性的和長(zhǎng)遠(yuǎn)性的，因而影響壽險(xiǎn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)的形成和目標(biāo)市場(chǎng)的選擇。2008年以來(lái)徐州市人口總量保持低速增長(zhǎng)。年末該市戶籍人口934.73萬(wàn)人，比2007年末增加9.42萬(wàn)人。

城鄉(xiāng)居民生活水平進(jìn)一步提高。全年城鎮(zhèn)以上在崗職工工資總額125.20億元，在崗職工平均工資21864元；全年城市居民人均可支配收入12837元；人均消費(fèi)性支出8621元。農(nóng)村居民人均純收入4896元；人均消費(fèi)性支出3220元。

社會(huì)保障事業(yè)得到加強(qiáng)。2008年末該市城鎮(zhèn)參加基本養(yǎng)老保險(xiǎn)人數(shù)為95.17萬(wàn)人；參加失業(yè)保險(xiǎn)的人數(shù)為68.40萬(wàn)人，比2007年減少0.58萬(wàn)人；參加醫(yī)療保險(xiǎn)的人數(shù)為88.88萬(wàn)人，增加12.1萬(wàn)人。2008年末全市領(lǐng)取失業(yè)保險(xiǎn)金人數(shù)為3.26萬(wàn)人。

（三）財(cái)金保險(xiǎn)

金融運(yùn)行保持平穩(wěn)。2008年末金融機(jī)構(gòu)各項(xiàng)存款余額1193.72億元，比年初增長(zhǎng)了18.1%；金融機(jī)構(gòu)各項(xiàng)貸款余額565.06億元，比年初增長(zhǎng)了15.0%。

保險(xiǎn)事業(yè)發(fā)展較快。2008年末該市擁有保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)16個(gè)；承保額達(dá)2358.14億元，比2007年增長(zhǎng)55.1%。全年保費(fèi)收入27.53億元，比上年下降2.8%。其中財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)收入5.57億元，增長(zhǎng)35.5%；壽險(xiǎn)收入21.96億元，下降9.3%。賠付額5.20億元，比2007年增長(zhǎng)40.5%。

徐州地區(qū)近年來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，人口增長(zhǎng)穩(wěn)步上升，人均消費(fèi)水平持續(xù)增長(zhǎng)，這些都為保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展提供了良好的外部空間。政府也加大對(duì)服務(wù)性行業(yè)的支持，另外壽險(xiǎn)公司在向社會(huì)提供服務(wù)保障的同時(shí)也提供了大量的就業(yè)崗位。

二、壽險(xiǎn)行業(yè)內(nèi)部環(huán)境

（一）競(jìng)爭(zhēng)主體

徐州壽險(xiǎn)公司由最初的中國(guó)人壽、太平洋人壽、平安人壽，發(fā)展到現(xiàn)在的中國(guó)人壽、太平洋人壽、平安人壽、新華人壽、泰康人壽、太平人壽、民生人壽、生命人壽、合眾人壽，另外還有正在設(shè)立的嘉禾人壽、友邦人壽共計(jì)11家壽險(xiǎn)公司。競(jìng)爭(zhēng)主體的增加，加劇行業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)也使得徐州的壽險(xiǎn)業(yè)市場(chǎng)更加繁榮，同時(shí)也豐富了居民的選擇空間和購(gòu)買(mǎi)空間，并且有利于保險(xiǎn)業(yè)市場(chǎng)更加完善的發(fā)展。相信隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)改革進(jìn)一步的深入，徐州壽險(xiǎn)市場(chǎng)將會(huì)更加的有序和規(guī)范。

由圖1可以看出，在目前的徐州保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體中，中國(guó)人壽依然位居龍頭老大地位，太平洋和平安發(fā)展相對(duì)穩(wěn)健，隨著競(jìng)爭(zhēng)主體的不斷增加，部分公司的市場(chǎng)份額有所削弱，新進(jìn)入主體在努力開(kāi)拓業(yè)務(wù)，并取得了一定的發(fā)展。

（二）行業(yè)銷售狀況分析

隨著保險(xiǎn)業(yè)的深入發(fā)展，整個(gè)壽險(xiǎn)由最初的直銷到營(yíng)銷機(jī)制的引入，到現(xiàn)在新興的銀行保險(xiǎn)的巨大發(fā)展。大部分的壽險(xiǎn)公司都將自己的業(yè)務(wù)劃分為3大板塊：團(tuán)體保險(xiǎn)（保費(fèi)為21423.57萬(wàn)元）；個(gè)人保險(xiǎn)（保費(fèi)為93419.51萬(wàn)元）；銀行保險(xiǎn)（保費(fèi)為64029.92萬(wàn)元）。險(xiǎn)種也由最初的單一的一般壽險(xiǎn)發(fā)展到現(xiàn)在分紅險(xiǎn)、萬(wàn)能險(xiǎn)、投連險(xiǎn)等多險(xiǎn)種。目前行業(yè)中，個(gè)人保險(xiǎn)仍然是各家公司的業(yè)務(wù)之重，銀行保險(xiǎn)由2001年底發(fā)展到今天有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。圖2為2007年各壽險(xiǎn)公司3大板塊銷售狀況：

從圖2可以看出，在徐州的個(gè)人保險(xiǎn)市場(chǎng)中國(guó)人壽以絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)牢牢地控制了市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)，而太保和平安則是個(gè)人保險(xiǎn)市場(chǎng)的主力軍，其他一些公司在個(gè)人保險(xiǎn)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)并不是十分明顯，僅僅是作為一個(gè)市場(chǎng)跟隨者的角色。在團(tuán)體保險(xiǎn)業(yè)務(wù)中，中國(guó)人壽依然處于不可動(dòng)搖的位置，其總業(yè)績(jī)是其他各家公司之和還要多，太平洋位居第二，但是業(yè)務(wù)量相差過(guò)大，平安在團(tuán)體保險(xiǎn)方面做的不如其個(gè)人保險(xiǎn)那么出色，而其他幾家公司有的因?yàn)槭袌?chǎng)開(kāi)拓，有的是市場(chǎng)新進(jìn)入者，所以業(yè)務(wù)量相對(duì)較少。銀行保險(xiǎn)作為新生事物，在短短的5年里取得了輝煌的發(fā)展。中國(guó)人壽一枝獨(dú)秀，在2008上半年的中累計(jì)保費(fèi)將近4個(gè)億，太保的保費(fèi)也過(guò)了1.5個(gè)億，但是作為銀保的先行者平安，則被其他一些規(guī)模并不大的公司超過(guò)，其中新華、泰康、太平保費(fèi)均超過(guò)2000萬(wàn)，生命也將近2000萬(wàn)，平安僅有1300萬(wàn)不到，合眾作為新進(jìn)入市場(chǎng)者，業(yè)績(jī)?cè)?50余萬(wàn)，而民生則徹底從銀保市場(chǎng)上消失。銀行保險(xiǎn)作為一個(gè)新興渠道，被所有公司所重視，如太平、生命公司個(gè)人保險(xiǎn)和團(tuán)體保險(xiǎn)業(yè)務(wù)并不理想，但他們以銀保作為突破口，反超了老牌的平安公司。由此可以看出，未來(lái)的銀行保險(xiǎn)將成為徐州各家保險(xiǎn)公司又一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的主戰(zhàn)場(chǎng)。

（三）行業(yè)人力資源分析

壽險(xiǎn)行業(yè)能發(fā)展到今天這樣的規(guī)模，主要是兩個(gè)方面：業(yè)務(wù)發(fā)展和組織發(fā)展。而組織發(fā)展中人員是最為重要的一個(gè)問(wèn)題。從表1可以看出截至2007年7月底，徐州市各家公司的持證人員數(shù)。中國(guó)人壽作為壽險(xiǎn)業(yè)中的航母，在人員方面占有很大的優(yōu)勢(shì)，其有效的持證人員相當(dāng)于其他各家公司之和的兩倍。太平洋作為中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的老牌公司，其人員規(guī)模也是相當(dāng)可觀。平安一直走精兵之路，所以其有效人員尚不足一千。其他各家公司人員均在百人以上。

三、徐州壽險(xiǎn)市場(chǎng)存在的主要問(wèn)題分析

（一）競(jìng)爭(zhēng)主體不斷增加，公司的市場(chǎng)份額會(huì)面臨下降

隨著改革開(kāi)放的進(jìn)一步深入，中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)在逐漸與世界接軌。對(duì)金融界也有相應(yīng)的沖擊。作為金融界3架馬車的保險(xiǎn)業(yè)也受到一定的沖擊，徐州壽險(xiǎn)市場(chǎng)的主體由原來(lái)的老3家迅速增加到11家。競(jìng)爭(zhēng)主體增加了，勢(shì)必造成公司市場(chǎng)份額的下降。通過(guò)內(nèi)部市場(chǎng)環(huán)境的分析發(fā)現(xiàn)，新成立的公司往往以銀行保險(xiǎn)作為突破口。因?yàn)殂y行保險(xiǎn)可以上量，所以新成立的公司在較小成本投入的情況下，首先會(huì)選擇銀行保險(xiǎn)市場(chǎng)。

（二）壽險(xiǎn)人才和壽險(xiǎn)營(yíng)銷人員的流失率相對(duì)以往偏高

由于新入市場(chǎng)公司較多，往往采取的都是挖人戰(zhàn)術(shù)。這樣勢(shì)必造成公司人才流失較大。而壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員簽訂的都是合同，約束性不高。所以容易造成人員的大進(jìn)大出。

（三）壽險(xiǎn)的銷售成本相對(duì)以往較高

由于壽險(xiǎn)公司人員在銷售技能上的缺失，造成了在銷售時(shí)難以應(yīng)對(duì)客戶的局面。而為了業(yè)務(wù)的發(fā)展，公司較多會(huì)采取說(shuō)明會(huì)、答謝會(huì)以及回饋客戶禮品的形式來(lái)進(jìn)行保單的銷售。另外，由于銀行保險(xiǎn)目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還處于不完善的地步，所以在銷售成本上變得過(guò)高。

（四）險(xiǎn)種比較陳舊，保險(xiǎn)公司亟待轉(zhuǎn)型

各壽險(xiǎn)公司今年來(lái)銷售的產(chǎn)品與以往大體相同，雖然有些公司推出了很多新鮮的險(xiǎn)種，但無(wú)新的產(chǎn)品。

四、徐州壽險(xiǎn)市場(chǎng)的解決方案

第一，壽險(xiǎn)公司應(yīng)該在3大版塊上有不同的側(cè)重點(diǎn)：在個(gè)人保險(xiǎn)版塊，努力去做好隊(duì)伍建設(shè)，加大基礎(chǔ)管理，以提升人力資源；在團(tuán)體險(xiǎn)方面，維系好大客戶關(guān)系，努力開(kāi)拓新客戶；在銀行保險(xiǎn)方面，首先要夯實(shí)渠道基礎(chǔ)，在保持自己原有市場(chǎng)占有率的情況下，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，大力發(fā)展效益型險(xiǎn)種，為市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型做好鋪墊。

第二，努力提高員工福利待遇，改革舊的薪酬體制。定崗定薪，充分發(fā)揮人才的積極性。完善員工的職級(jí)考核和晉升機(jī)制，讓員工切實(shí)感受到有更大的發(fā)展空間。同時(shí)要加強(qiáng)大業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)，用企業(yè)的人文觀念和企業(yè)文化來(lái)影響員工。

第三，加大銷售技巧的培訓(xùn)，在3大版塊要形成以老帶新的局面，盡快地提升銷售人員的銷售技能。要堅(jiān)決遵守國(guó)家各項(xiàng)法規(guī)制度，做到堅(jiān)決不返傭，應(yīng)該用自己的專業(yè)去贏得客戶的尊重，要提升個(gè)人保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員的展業(yè)水平，不能過(guò)分依賴產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)或客戶答謝會(huì)。在銀行保險(xiǎn)方面，努力從自身做起，堅(jiān)決支持保監(jiān)委的決議，抵制商業(yè)賄賂。從長(zhǎng)期來(lái)看這是維護(hù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序，降低銷售成本的有效方法。

第四，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體的增加，各家公司競(jìng)爭(zhēng)策略的不同，各家公司的產(chǎn)品也有很大不同。壽險(xiǎn)公司可以根據(jù)市場(chǎng)變化，不斷開(kāi)發(fā)出能夠滿足市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品。另外在沒(méi)有新產(chǎn)品的情況下，要轉(zhuǎn)變思路，用其他的辦法來(lái)刺激市場(chǎng)。如進(jìn)行產(chǎn)品的組合銷售法，將不同險(xiǎn)種組合起來(lái)，使客戶得到收益的同時(shí)也能享受高額的保障。同時(shí)還可以打破銷售渠道的界限，將團(tuán)險(xiǎn)、個(gè)人保險(xiǎn)的產(chǎn)品放到銀行保險(xiǎn)來(lái)銷售，將銀行保險(xiǎn)放到個(gè)人保險(xiǎn)團(tuán)險(xiǎn)銷售。雖然險(xiǎn)種沒(méi)有出新，但是在各自的銷售渠道會(huì)有新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。

隨著經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，人們的收入不斷的增加，人們對(duì)保險(xiǎn)意識(shí)和保險(xiǎn)消費(fèi)觀念也有了相應(yīng)的提高，這也帶來(lái)了保險(xiǎn)銷售的新。壽險(xiǎn)公司應(yīng)著眼于市場(chǎng)，在競(jìng)爭(zhēng)中夯實(shí)基礎(chǔ)，同時(shí)應(yīng)學(xué)會(huì)自律，在良性競(jìng)爭(zhēng)中學(xué)會(huì)生存，共同促進(jìn)徐州壽險(xiǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

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篇8

從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，2013年我國(guó)紙和紙板容器制造行業(yè)總資產(chǎn)、銷售收入和利潤(rùn)總額的增幅較2012年相比有所回落，但整體仍呈現(xiàn)出穩(wěn)定增長(zhǎng)的趨勢(shì)。2014年，紙板容器在產(chǎn)量上的增長(zhǎng)仍在繼續(xù)。截至2014年5月，單瓦楞紙箱包裝產(chǎn)量累計(jì)超過(guò)1410萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)7.35%。

從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)反映的情況來(lái)看，我國(guó)紙包裝的需求和產(chǎn)能呈穩(wěn)定的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。然而對(duì)于紙和紙包裝供應(yīng)企業(yè)而言，情況似乎并不那么樂(lè)觀。在加工成本上漲、環(huán)保壓力增大、惡性競(jìng)爭(zhēng)日益加劇、行業(yè)資源深度整合的背景下，紙包裝企業(yè)如何才能把握發(fā)展的機(jī)遇，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出呢？

近年來(lái)，隨著我國(guó)包裝工業(yè)規(guī)模產(chǎn)值的持續(xù)增長(zhǎng)，在國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策扶持下，部分包裝企業(yè)經(jīng)過(guò)多年的積累，在材料與工藝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)化等方面已經(jīng)獲得一定的研發(fā)實(shí)力。而伴隨著中國(guó)人口紅利的弱化，包裝企業(yè)由勞動(dòng)密集型的產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)向科技密集型轉(zhuǎn)型已成必然之勢(shì)。

除此之外，包裝工業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式由傳統(tǒng)的生產(chǎn)制造銷售模式向主動(dòng)推出“整體包裝解決方案”轉(zhuǎn)變，而下游客戶和消費(fèi)者對(duì)包裝的設(shè)計(jì)、物流的配送以及包裝檢測(cè)的合理性提出了更高的要求，因而提供完整的配套服務(wù)成為包裝企業(yè)獲得更多客戶資源的重要因素。

固有經(jīng)營(yíng)模式成為阻礙紙包裝企業(yè)發(fā)展的主要因素

在采訪孫硯敏的過(guò)程中，他提到，盡管海信包裝業(yè)務(wù)采用的是外包模式，但其成本相對(duì)于海爾、長(zhǎng)虹等自己做產(chǎn)品包裝的企業(yè)并不高。這些信息透露出一個(gè)紙包裝行業(yè)近幾年的困境―入不敷出，盈利微弱。甚至坊間有流傳：只要開(kāi)機(jī)即虧本。那么事實(shí)真的是這樣嗎？又是怎樣發(fā)生的呢？

在消費(fèi)電子產(chǎn)品紙包裝產(chǎn)業(yè)鏈上，存在著印刷企業(yè)上游產(chǎn)業(yè)即造紙產(chǎn)業(yè)成本高，下游企業(yè)即用戶企業(yè)萎縮的現(xiàn)象，其中尤以造紙產(chǎn)業(yè)成本的高升導(dǎo)致紙包裝企業(yè)成本提高幅度最大。那么包裝企業(yè)為何會(huì)一夜之間到處借貸、跑路現(xiàn)象頻發(fā)呢？

報(bào)告顯示，截至今年6月末，全國(guó)共有小額貸款公司3366家，貸款余額2875億元，上半年累計(jì)新增貸款894億元。一季度累計(jì)新增貸款427億元。僅今年上半年，全國(guó)新增小額貸款公司就逾750家。從以上數(shù)據(jù)來(lái)看，融資渠道顯然已逐漸拓寬，那么問(wèn)題還出在哪里？ 一方面是中小銀行和小額貸款企業(yè)的蓬勃發(fā)展，另一方面是中小企業(yè)因融資困難宣布破產(chǎn)倒閉。這種畸形的經(jīng)濟(jì)發(fā)展看似確實(shí)是造紙行業(yè)“哭訴”的主要現(xiàn)象。事實(shí)上，畸形的市場(chǎng)模式的確存在，融資對(duì)于中小企業(yè)來(lái)講確實(shí)并非易事。“盡管目前中國(guó)的總體貨幣及信貸供給水平并不算太低，但是企業(yè)界卻要么在獲取信貸融資時(shí)面臨重重障礙，要么就不得不接受高額的融資成本。”總理在7月23日國(guó)務(wù)院會(huì)議上的表示仍舊歷歷在目。

事實(shí)上融資雖不易，但市場(chǎng)一直處在變化之中，平安交易所推出的倉(cāng)單質(zhì)押新模式很好地規(guī)避了一些問(wèn)題，其結(jié)合平安集團(tuán)綜合金融優(yōu)勢(shì)，將倉(cāng)單質(zhì)押融資需求與平安旗下其他子公司對(duì)接，通過(guò)社會(huì)化融資來(lái)完成創(chuàng)新服務(wù)，降低風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)為小企業(yè)帶來(lái)福音。除此之外，馬可波羅網(wǎng)也通過(guò)開(kāi)展創(chuàng)新金融服務(wù)來(lái)解決中小企業(yè)融資難困境，據(jù)悉，這是阿里巴巴、騰訊、網(wǎng)易、百度、新浪等互聯(lián)網(wǎng)巨頭大舉進(jìn)軍金融業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新的又一形式，引起社會(huì)熱議。

融資困難的社會(huì)問(wèn)題已逐步得到解決，而企業(yè)自身卻并未為融資做夠百分之百的努力。

據(jù)一位曾在紙包裝企業(yè)工作的人士說(shuō)，面臨持續(xù)的訂單量下降，企業(yè)內(nèi)部仍然不愿意改變盈利模式，仍以大客戶、大單為主，無(wú)視市場(chǎng)規(guī)律，以薄利多銷的方式贏得一席之地。殊不知，諸如小米、錘子等都不算大客戶、但他的市場(chǎng)潛力巨大，小米經(jīng)過(guò)短短幾年的發(fā)展，已經(jīng)向電視等其他方向發(fā)展，這期間已與其合作的包裝客戶建立了良好的關(guān)系，自然隨著小米市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)，與其合作的包裝企業(yè)也隨之受益。企業(yè)內(nèi)部老化固執(zhí)，自然導(dǎo)致金融機(jī)構(gòu)不愿向這些企業(yè)伸出援手。

雖然融資問(wèn)題有各種各樣的問(wèn)題，但未來(lái)并不算暗淡。一句普遍流行的行業(yè)真理是“只有微利的行業(yè)，沒(méi)有微利的企業(yè)”。找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，選擇合適的業(yè)務(wù)模式仍然是企業(yè)生存必須遵守的規(guī)則。據(jù)悉，進(jìn)口包裝印刷設(shè)備融資租賃項(xiàng)目被業(yè)內(nèi)人士看好，融資租賃業(yè)主要的創(chuàng)新方向包括三個(gè)：繼續(xù)與其他金融服務(wù)種類交叉融合，形成有針對(duì)性的融資租賃產(chǎn)品；在投資方向上，繼續(xù)向政府扶植租賃和其他回報(bào)較穩(wěn)定類投資傾斜，以穩(wěn)定的現(xiàn)金流作為租金來(lái)源；發(fā)揮融資租賃的“融物”特點(diǎn)，充分利用設(shè)備制造商給予的商業(yè)信用，向客戶“融物”。加之國(guó)產(chǎn)設(shè)備的改善，向大規(guī)模、大企業(yè)齊頭并進(jìn)，相信融資問(wèn)題不會(huì)成為我國(guó)紙包裝行業(yè)的絆腳石。

另外，值得一提的是包裝和印刷企業(yè)將融到后的資金用于其他方面也是一大問(wèn)題，即沒(méi)有專一的主攻方向。但據(jù)歐美發(fā)達(dá)國(guó)家經(jīng)驗(yàn)，只有把一種產(chǎn)品做專做精，得到市場(chǎng)認(rèn)可，才會(huì)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展前途。還有如不會(huì)合理安排生產(chǎn)，也是包裝和印刷行業(yè)的一大問(wèn)題。一些客戶企業(yè)具有生產(chǎn)產(chǎn)品的規(guī)律性，企業(yè)應(yīng)在接到訂單之后分析出下一批訂單的生產(chǎn)量及生產(chǎn)方向，而不是被動(dòng)的等待客戶信息，這樣會(huì)節(jié)省開(kāi)機(jī)費(fèi)用，同時(shí)不至于大量囤貨或因緊急趕制造成的產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題。

總之，企業(yè)內(nèi)部問(wèn)題才是包裝印刷企業(yè)運(yùn)營(yíng)不佳的主要原因，而不是一味的把責(zé)任推卸給政府，把融資困難作為企業(yè)盈利微弱的借口。

云印刷技術(shù)提升紙包裝企業(yè)軟實(shí)力

在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)下，以手機(jī)為代表的消費(fèi)電子產(chǎn)品將包裝的藝術(shù)性發(fā)揮到極致，并率先將包裝與物流品牌和電商品牌結(jié)合在一起，借此打造產(chǎn)品包裝，傳遞品牌理念，并擴(kuò)大品牌影響力。

與此同時(shí)，消費(fèi)電子產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分日益具體化，包裝的個(gè)性化定制需求初露頭角，消費(fèi)電子產(chǎn)品作為禮品和員工福利，批量采購(gòu)已極為常見(jiàn)，那么在發(fā)放這些禮品時(shí)，如果在產(chǎn)品的包裝上體現(xiàn)贈(zèng)送者的名字或贈(zèng)送單位的名稱，不僅能夠體現(xiàn)送禮者的誠(chéng)意，還會(huì)使收到禮品的人感到眼前一亮。長(zhǎng)榮健豪云印刷科技有限公司“云印刷”的出現(xiàn)為這一理念提供現(xiàn)實(shí)的可行性。

今年6月長(zhǎng)榮健豪在天津舉辦了云印刷會(huì)，經(jīng)過(guò)兩年多的醞釀，長(zhǎng)榮股份終于將“云印刷”的概念真正的落地實(shí)施。這是繼“我要印”和“開(kāi)心印”之后，我國(guó)首個(gè)云印刷豪門(mén)平臺(tái)。

云印刷是印刷技術(shù)與數(shù)字信息技術(shù)結(jié)合的產(chǎn)物。在我國(guó)，數(shù)字信息技術(shù)的發(fā)展已經(jīng)在零售業(yè)掀起了一場(chǎng)重大的變革，在這場(chǎng)變革中，阿里、京東、騰訊幾乎瓜分了中國(guó)的電子商務(wù)市場(chǎng)，成為電子商務(wù)平臺(tái)名副其實(shí)的巨頭，而傳統(tǒng)零售業(yè)在三大電子商務(wù)巨頭的沖擊之下，銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)出現(xiàn)疲軟甚至負(fù)增長(zhǎng)。在印刷技術(shù)領(lǐng)域，利用數(shù)字信息技術(shù)，為“線上連接+合版印刷”提供了可行方案。長(zhǎng)榮利用云印刷技術(shù)，將小額訂單整合，放在一起印刷，提升了印刷工序的利潤(rùn)空間，也為客戶提供了更為便捷的下單流程。據(jù)長(zhǎng)榮健豪總經(jīng)理張訓(xùn)嘉介紹：“我們將為客戶實(shí)現(xiàn)私人定制，搭建一個(gè)適合自身業(yè)務(wù)種類及范圍的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，打造開(kāi)放、包容、整合、共贏的云印刷，為消費(fèi)者提供簡(jiǎn)單、快速、優(yōu)質(zhì)的印刷服務(wù)。推進(jìn)大陸云印刷產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。”

據(jù)報(bào)道，除了長(zhǎng)榮健豪之外，盛通股份也于2013年在上海設(shè)立全資子公司，投資建設(shè)云印刷數(shù)據(jù)處理中心、按需印刷示范基地、電子商務(wù)平臺(tái)及總部經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目。國(guó)內(nèi)印刷龍頭企業(yè)當(dāng)納利也于上海金山區(qū)投資電子商務(wù)印刷平臺(tái)的建設(shè)。

云印刷不僅顛覆了人們訂購(gòu)印刷材料的方式，而且還改變了印刷服務(wù)供應(yīng)商和印刷買(mǎi)家的商業(yè)流程。與書(shū)刊印刷不同，從世界范圍來(lái)看，包裝的印刷和制作是一個(gè)剛性需求，并且這一需求還在不斷擴(kuò)大。所以對(duì)于包裝企業(yè)來(lái)講，如果運(yùn)營(yíng)得當(dāng)，云印刷必將為包裝印刷產(chǎn)業(yè)帶來(lái)新的發(fā)展和變革。

從當(dāng)前形勢(shì)來(lái)看，傳統(tǒng)印刷領(lǐng)域的巨頭們?nèi)绠?dāng)納利、盛通股份、長(zhǎng)榮健豪已經(jīng)瞄準(zhǔn)云印刷這一市場(chǎng)并果斷出手，在這場(chǎng)變革中，長(zhǎng)榮健豪已經(jīng)率先占據(jù)了領(lǐng)先地位。從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來(lái)看，變革才剛剛開(kāi)始，路還很長(zhǎng)，我們且看且珍惜。

先進(jìn)成型設(shè)備幫助企業(yè)搶占市場(chǎng)

國(guó)內(nèi)廠商所用印刷或成型設(shè)備大都依賴進(jìn)口，但這并不完全能夠滿足新興消費(fèi)電子產(chǎn)品市場(chǎng)對(duì)包裝的要求。尤其在蘋(píng)果手機(jī)風(fēng)靡全中國(guó)以后，人們注意到iPhone系列的包裝盒之中，有著無(wú)比精湛的技藝。因此，超越蘋(píng)果，就要首先學(xué)習(xí)蘋(píng)果。對(duì)待任何細(xì)節(jié)都一絲不茍的精神，這是國(guó)內(nèi)消費(fèi)電子廠商成為“蘋(píng)果”的首要學(xué)習(xí)要素。

日本包裝盒制造企業(yè)家在評(píng)價(jià)自己貼皮制作的蘋(píng)果包裝盒時(shí)說(shuō)道：“我這輩子做過(guò)許許多多的貼皮紙盒，但這種結(jié)構(gòu)的盒子還是頭一回看到。而且一年生產(chǎn)幾千萬(wàn)個(gè)，很難讓人馬上相信。”

據(jù)悉，iPhone使用的包裝盒的類型屬于“貼皮紙盒”，是一種利用瓦楞紙等硬紙板打底制作框架，表面粘貼一層薄裝飾紙的紙盒，與只需一張厚紙和瓦楞紙即可折疊而成的“插入式紙盒”相比，這種紙盒剛性更強(qiáng)，精度較高。但是，由于機(jī)械自動(dòng)化生產(chǎn)存在的限制，貼皮紙盒成本偏高。而且，因?yàn)闃?gòu)造上的原因，紙盒的制造存在若干局限性和特點(diǎn)。蘋(píng)果在紙板上雕刻90°的溝槽，使其折向內(nèi)側(cè)形成直角的“V字切割”方法。這種切割非?？简?yàn)成型工藝，但更令人驚訝的是包裹在芯板之外的裝飾紙“表面平滑得就像是剛切好的豆腐塊”。iPhone包裝盒的內(nèi)側(cè)部分也處理的非常好，外裱紙翻進(jìn)內(nèi)側(cè)就像是一個(gè)整體一樣。

蘋(píng)果包裝盒的成型設(shè)備是意大利EMMECI制造的制箱機(jī)“MC-2004MEBST-HM”。EMMECI的制箱機(jī)配備了左右分別粘貼的機(jī)構(gòu)，就是這一點(diǎn)不同，制造出的包裝盒更加完美。傳統(tǒng)設(shè)備是利用同一個(gè)動(dòng)力完成粘貼時(shí)的一連串動(dòng)作，因此受到的限制較多。而EMMECI設(shè)備的每一個(gè)粘貼動(dòng)作都由不同的馬達(dá)控制，設(shè)計(jì)思路與傳統(tǒng)的制箱機(jī)完全不同。當(dāng)時(shí)，有到這家意大利機(jī)械制造商參觀的日本企業(yè)家，想不出這么精密的儀器有多大的市場(chǎng)份額可言。但就是這樣的機(jī)器，使得擁有這臺(tái)機(jī)器的日本廠家接到了蘋(píng)果的訂單。

據(jù)陳希榮介紹，未來(lái)高檔的包裝印刷機(jī)、大幅面印刷機(jī)和印后的自動(dòng)化和數(shù)字化是未來(lái)包裝機(jī)械的發(fā)展方向，那么印后的成型設(shè)備也是重要環(huán)節(jié)。3D打印機(jī)替代印刷機(jī)和模切機(jī)、糊盒機(jī)的未來(lái)也不是沒(méi)有可能。

以瓦楞紙板后加工設(shè)備為例，只有通過(guò)改造和加強(qiáng)后加工設(shè)備，將效率低或出產(chǎn)質(zhì)量參差不齊的設(shè)備淘汰，按商場(chǎng)業(yè)務(wù)量重新配置或強(qiáng)化后加工設(shè)備，專精而不專量，才能使紙盒質(zhì)量提高，形成健康的運(yùn)作模式。

無(wú)論是我國(guó)新興消費(fèi)電子產(chǎn)品的內(nèi)銷或是打入國(guó)際市場(chǎng)，紙包裝的質(zhì)量都應(yīng)趨于一致。加工設(shè)備的技能、工藝、層次都應(yīng)得到提升。未來(lái)的生產(chǎn)設(shè)備將向高速、高效、多功能、高度自動(dòng)化的方向發(fā)展，但更明顯的方向是向一體機(jī)發(fā)展，不僅可減少人工成本，還可更有效的控制產(chǎn)品質(zhì)量。單機(jī)將被生產(chǎn)線所替代，那些低檔次的生產(chǎn)線也將加速升級(jí)換代，向高速、高效、低耗、封閉無(wú)污染、高度自動(dòng)化的方向發(fā)展。為了適應(yīng)小產(chǎn)品的類型繁雜，要求完美的需求，設(shè)備可向模塊式設(shè)計(jì)發(fā)展，功能也可加可減，在短時(shí)間內(nèi)可轉(zhuǎn)換成新機(jī)型，從而增加了設(shè)備的柔性和靈活性，也就是像變形金剛似的自由變換功能。

據(jù)悉，國(guó)內(nèi)紙箱機(jī)械有六大生產(chǎn)基地：湖北京山、長(zhǎng)三角、珠三角、東光、膠東、中原。據(jù)統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，我國(guó)2012年的包裝機(jī)械消費(fèi)為60億美元，僅次于德國(guó)、美國(guó)這兩個(gè)包裝機(jī)械消費(fèi)量大國(guó)，名列第三，在全球機(jī)械市場(chǎng)占有主要地位。2013年，我國(guó)瓦楞紙板生產(chǎn)線國(guó)外進(jìn)口瓦線占8%、我國(guó)臺(tái)灣占15%，國(guó)產(chǎn)線占77%。其中，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額中，湖北京山占27%，排第一；東光占24%，位列第二。由此可見(jiàn)，我國(guó)的包裝機(jī)械市場(chǎng)空間很大，國(guó)產(chǎn)機(jī)械市場(chǎng)占有率較高，但這些機(jī)械是否滿足國(guó)外客戶的需求，能否與國(guó)際紙包裝機(jī)械相比，推陳出新，不得而知。

聚焦新技術(shù)、新材料

對(duì)于紙包裝企業(yè)的發(fā)展而言，一方面，作為電子產(chǎn)品的輔助產(chǎn)業(yè)，紙包裝需求量隨電子產(chǎn)品市場(chǎng)的迅速擴(kuò)張而上升；另一方面，相對(duì)傳統(tǒng)紙包裝應(yīng)用領(lǐng)域而言，消費(fèi)電子產(chǎn)品的利潤(rùn)空間較大，分?jǐn)偟桨b上的利潤(rùn)空間也水漲船高，從而吸引研發(fā)和創(chuàng)新的資本投入增加，使得紙包裝新技術(shù)、新材料的研發(fā)獲得快速發(fā)展。

新技術(shù)使傳統(tǒng)瓦楞紙包裝煥發(fā)生機(jī)

瓦楞紙箱是目前市場(chǎng)上應(yīng)用最為廣泛的紙箱品種，從大型家具、家電到電腦、瓷器再到小型快遞包裹，瓦楞紙箱已經(jīng)滲透到我們生活的每一個(gè)角落。

節(jié)約成本、綠色環(huán)保、便于存儲(chǔ)加工、力學(xué)性能優(yōu)異、質(zhì)輕……每一個(gè)關(guān)鍵詞都讓消費(fèi)者和紙箱用戶為之振奮。瓦楞紙箱的眾多優(yōu)點(diǎn)集于一身，成為廠商不約而同選擇它作包裝的巨大動(dòng)力，因而瓦楞紙箱搶占消費(fèi)電子產(chǎn)品運(yùn)輸包裝的市場(chǎng)亦是必然。

市場(chǎng)需求驅(qū)動(dòng)技術(shù)的進(jìn)步，瓦楞紙箱經(jīng)久不衰的市場(chǎng)需求成為其制作技術(shù)不斷進(jìn)步的不竭動(dòng)力。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，瓦楞紙箱的制作技術(shù)似乎已經(jīng)達(dá)到了完美的狀態(tài)，然而事實(shí)上，永恒不變的是變化，市場(chǎng)的需求不會(huì)靜止不變，因而創(chuàng)新和發(fā)展是永無(wú)止境的。對(duì)于消費(fèi)電子產(chǎn)品而言，包裝是其品牌形象的代言，因而在設(shè)計(jì)包裝時(shí)，往往會(huì)更加注重減量化、易回收的綠色包裝理念。在這一理念的驅(qū)動(dòng)下，瓦楞紙板向高強(qiáng)度、低定量發(fā)展。

據(jù)褚夫強(qiáng)介紹，低定量高強(qiáng)度瓦楞芯紙的出現(xiàn)為減量化包裝在瓦楞紙箱領(lǐng)域的落實(shí)提供了可行性方案。低定量高強(qiáng)度瓦楞紙是通過(guò)技術(shù)設(shè)備的優(yōu)化改進(jìn)或在原材料中添加剛強(qiáng)劑等技術(shù)手段，使100g/m2的瓦楞芯紙降低到70g/m2，而芯紙的強(qiáng)度不變甚至有所提升。褚夫強(qiáng)在造紙化學(xué)品方面積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，并將其應(yīng)用于低定量高強(qiáng)瓦楞原紙的生產(chǎn)，與江蘇飛翔紙業(yè)公司聯(lián)合開(kāi)發(fā)了70g/m2的高強(qiáng)瓦楞原紙，并獲得了良好的市場(chǎng)效果。

由于我國(guó)僅對(duì)紙和紙箱的強(qiáng)度作了明確要求，而對(duì)厚度、材料等均沒(méi)有明確的要求，所以對(duì)低定量高強(qiáng)度瓦楞紙的研發(fā)上，我國(guó)的紙箱制造企業(yè)的創(chuàng)新產(chǎn)品層出不窮、各具特色。而北京首航萬(wàn)源包裝機(jī)械有限公司開(kāi)發(fā)的四層復(fù)合瓦楞紙板及成型機(jī)，則是在不影響原三層、五層紙板生產(chǎn)線正常生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，僅通過(guò)增加一種特殊的涂膠設(shè)備（雙拱涂膠機(jī)），將兩張芯紙較規(guī)律地粘合成復(fù)合瓦楞芯紙，就能達(dá)到四層瓦楞紙板要求。而山東貴和集團(tuán)憑借對(duì)生產(chǎn)線的改進(jìn)，將原來(lái)重120g的高強(qiáng)瓦楞紙降到了80g，于2014年1月-6月創(chuàng)造了銷售收入12億元的神話。玖龍紙業(yè)年產(chǎn)30萬(wàn)噸高強(qiáng)瓦楞芯紙項(xiàng)目于2014年1月在四川樂(lè)山基地正式投產(chǎn)。

牛皮紙成為消費(fèi)電子產(chǎn)品包裝新寵

牛皮紙?jiān)谖覈?guó)的應(yīng)用由來(lái)已久，事實(shí)上由于利用率較低已造成產(chǎn)能過(guò)剩多年，然而在減量化包裝和綠色包裝政策的推動(dòng)之下，牛皮紙已憑借自身的優(yōu)勢(shì)呈現(xiàn)出回暖之勢(shì)。近年來(lái)，隨著反腐倡廉工作的深入，禮品包裝回歸理性，牛皮紙包裝已悄然興起。雖然我國(guó)造紙業(yè)已進(jìn)入深度整合期，但由于制作成本低廉，纖維牢度較高，牛皮紙仍然引起了很多企業(yè)的重視。2013年底，太陽(yáng)紙業(yè)定增預(yù)案，擬募資資金建設(shè)年產(chǎn)50萬(wàn)噸高檔牛皮紙項(xiàng)目。牛皮紙?jiān)谙M(fèi)電子產(chǎn)品領(lǐng)域除了獲得小米品牌的青睞之外，三星、華為也有部分型號(hào)的手機(jī)盒采用了牛皮紙包裝。在消費(fèi)電子行業(yè)的應(yīng)用，必將成為拉動(dòng)牛皮紙需求增長(zhǎng)的一大助力。目前除了消費(fèi)電子產(chǎn)品之外，青島、雪花、純生等啤酒品牌已經(jīng)使用400g牛皮卡作為灌套包裝材料，光明旗下的暢優(yōu)等部分奶制品的促銷包裝也采用的牛皮卡。

牛皮紙與白板紙不同，呈深褐色或淺褐色，并且紙張表面較為粗糙，所以印刷時(shí)在色彩的復(fù)制上呈現(xiàn)出一定的難度，要求印前制作人員與印刷操作人員密切配合并且具備一定的經(jīng)驗(yàn)。而牛皮紙較為牢固的纖維強(qiáng)度要求在后道加工階段，模切刀、打孔等設(shè)備應(yīng)該具有較高的品質(zhì)。除此之外，牛皮紙容易卷曲、印刷過(guò)程中容易掉粉也是造紙廠家和印刷企業(yè)亟待解決的重要課題。

泡沫紙迎合綠色包裝新趨勢(shì)

德國(guó)PSP公司開(kāi)發(fā)出一種泡沫紙生產(chǎn)加工的新工藝。該工藝以廢舊報(bào)紙和面粉為原料，首先將廢舊報(bào)紙碾成纖維狀的紙漿，將其和面粉以2：1的比例混合，然后將紙漿料注入擠壓機(jī)壓成圓柱顆粒。在擠壓的過(guò)程中，原料受水蒸氣的作用形成泡沫紙。用該泡沫紙顆?？梢愿鶕?jù)不同的需要生產(chǎn)出各種形狀的泡沫紙。該泡沫紙可以替代泡沫塑料成為新一代的緩沖材料。另外，泡沫紙一次成型，不用添加任何化學(xué)添加劑，且利于回收，是一種理想的綠色緩沖包裝材料。

預(yù)印技術(shù)成瓦楞紙箱包裝發(fā)展新契機(jī)

預(yù)印技術(shù)的出現(xiàn)是瓦楞紙箱制造產(chǎn)業(yè)的一項(xiàng)重大變革。預(yù)印工藝最早于20世紀(jì)80年代由美國(guó)興起，1997年由深圳力嘉集團(tuán)引進(jìn)我國(guó)第一臺(tái)四色柔版預(yù)印機(jī)，但是由于油墨達(dá)不到預(yù)印工藝的要求等一系列問(wèn)題的存在，預(yù)印技術(shù)在我國(guó)的推廣相當(dāng)緩慢，到目前為止，擁有預(yù)印技術(shù)生產(chǎn)線的廠家仍然寥寥無(wú)幾。而在歐美一些發(fā)達(dá)國(guó)家，瓦楞紙箱總產(chǎn)量的30%均采用預(yù)印技術(shù)。相對(duì)于傳統(tǒng)紙箱成型工藝，更高的生產(chǎn)效率、更高的水墨印刷品質(zhì)、更大幅面的多色印刷、更高的紙箱強(qiáng)度使得預(yù)印技術(shù)成為我國(guó)瓦楞紙箱未來(lái)發(fā)展的必然趨勢(shì)，而國(guó)內(nèi)蒙牛、百威、青島啤酒等豪門(mén)客戶的下屬紙箱廠也將眼光瞄準(zhǔn)了這一技術(shù)。而在技術(shù)的發(fā)展上，將印刷的過(guò)程在瓦楞成型一體線上分離，使阻礙預(yù)印技術(shù)推廣的難題得到了很好的解決，也為預(yù)印技術(shù)發(fā)展提供了新的契機(jī)。

柯達(dá)免沖洗CTP版材引發(fā)熱議

除了材料的創(chuàng)新之外，包裝印刷在紙包裝的加工過(guò)程中，也是一個(gè)不容忽視的重要環(huán)節(jié)。環(huán)保壓力日益加劇，也催生了一系列環(huán)保印刷技術(shù)與產(chǎn)品。近日，柯達(dá)的騰格里免沖洗版材成為行業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點(diǎn)。據(jù)報(bào)道，騰格里新一代免處理CTP版材通過(guò)制作工藝上的改進(jìn)，可以完全杜絕印版沖洗，即曝光后，無(wú)需處理，便可直接上機(jī)印刷。這樣就避免了制版過(guò)程中化學(xué)藥劑、水和廢棄物等污染物的后處理工序，為實(shí)現(xiàn)“綠色印刷”邁進(jìn)了一步。然而，從目前來(lái)講，相對(duì)于普通版材而言，騰格里免沖洗CTP版材價(jià)格略高，這在當(dāng)前“微利時(shí)代”的印刷行業(yè)來(lái)講，在推廣上還存在一定的難度。

包裝檢測(cè)―消費(fèi)電子產(chǎn)品包裝的試金石

在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的背景之下，包裝的角色由傳統(tǒng)通用包裝向個(gè)性化多功能包裝轉(zhuǎn)變，隨著越來(lái)越多的人文元素和科技元素的注入，包裝成為傳遞企業(yè)理念和塑造品牌形象的重要載體。那么作為消費(fèi)電子產(chǎn)品的包裝，應(yīng)該具備哪些功能呢？對(duì)于這一問(wèn)題，本刊采訪了中國(guó)包裝科研測(cè)試中心主任徐煒?lè)濉?/p>