導(dǎo)語：如何才能寫好一篇房地產(chǎn)銷售基礎(chǔ)知識，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、實習單位簡介：

****置業(yè)有限公司是**控股集團股份有限公司下屬子公司，專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)。自1992年建立以來，公司成功開發(fā)了周家邊、陳河沿、翠中、萬信、人豐、泰和家園等幾個小區(qū)和吳家塘住宅、孔雀小區(qū)的部分住宅以及維科工業(yè)園區(qū)的代建項目，累計開發(fā)和交付的建筑面積達100多萬平方米，部分住宅還榮獲“優(yōu)秀住宅小區(qū)”、“甬城最喜愛的十大樓盤”等榮譽稱號，成為寧波市具有良好信譽的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)。

二、實習主要內(nèi)容：

****本部主要有以下幾個部門：拓展部，銷售策劃部，工程項目部，總師辦，綜合辦，財務(wù)部，我在各個部門輪崗，主要集中在前三個部門，熟悉部門運作流程以及部門間如何合作，進而同各部門人員和部門經(jīng)理建立良好的關(guān)系，以便在今后工作中減少障礙，在加強了交際能力的同時也學到了不少知識。比如：

1、地產(chǎn)市場和投資知識：

房地產(chǎn)市場的主要特點：①交易的物質(zhì)實體不能進行空間位置上的移動，只能是無形權(quán)益的轉(zhuǎn)移;②交易的對象非標準化，是一個產(chǎn)品差異化的市場;③是一個地區(qū)性市場;④容易出現(xiàn)壟斷和投機;⑤較多地受到法規(guī)政策的影響和限制;⑥一般人非經(jīng)常性參與;⑦交易的金額較大，依耐于金融機構(gòu)的支持與配合;⑧廣泛的房地產(chǎn)經(jīng)紀人服務(wù)。

2、工程基礎(chǔ)知識：

建筑物的分類方法，建筑工程圖的構(gòu)成以及建筑總平面圖、平面圖、立面圖、剖面圖的主要內(nèi)容和作用，建設(shè)工程的費用構(gòu)成，施工圖預(yù)算的編制依據(jù)和編制步驟。理解熟悉：建筑設(shè)計基本要求和建筑構(gòu)造的基本知識，建設(shè)工程概預(yù)算的分類，建設(shè)工程預(yù)算的編制步驟和內(nèi)容簡單了解：建筑材料、建筑設(shè)備、智能建筑的一般知識，建筑裝飾材料的分類以及建筑裝飾效果的評價方法與去年大綱比較：“建筑工程概預(yù)算”歸入“建筑工程基礎(chǔ)知識”，單列“房地產(chǎn)測繪”。

3、規(guī)劃基礎(chǔ)知識：

控制性詳細規(guī)劃的控制體系，城市用地評價的基本內(nèi)容理解熟悉：城市總體規(guī)劃、城市分區(qū)規(guī)劃、城市詳細規(guī)劃、城市用地分類簡單了解：城市規(guī)劃的作用、任務(wù)、體系和管理系統(tǒng)。尤其是在拓展部所進行的可行性研究的重要性，要是一旦規(guī)劃偏離實際，直接會導(dǎo)致項目的虧損。

4、房產(chǎn)基礎(chǔ)知識：

需求、供給與價格的基本概念及其相互關(guān)系，消費者如何選擇購買各種商品以獲得最大效用，廠商如何選擇各種要素的最優(yōu)組合以及商品價格和產(chǎn)量如何決定的基本思路。即要掌握：均衡數(shù)量，均衡價格，需求規(guī)律，供給規(guī)律，邊際效用遞減規(guī)律，邊際收益遞減規(guī)律，邊際成本的增減變化規(guī)律，廠商均衡及廠商經(jīng)營決策的利潤最大化原則等。理解熟悉：消費者行為理論、供給理論、市場理論的基本概念和主要內(nèi)容簡單了解：生產(chǎn)要素價格與收入分配理論。

5、房地產(chǎn)銷售知識

禮儀：銷售人員的個人形象蘊涵著公司的企業(yè)文化，折射出企業(yè)的形象，在某種程度上也代表著樓盤的形象。它能夠拉近與顧客的距離，減少顧客的疑慮，提高親和力，進而促使顧客產(chǎn)生購買行為，達成交易。因此，銷售人員應(yīng)有整潔的儀表、親和力較強的儀容;有主動積極、面帶微笑、親切誠懇的態(tài)度;有進退有序的規(guī)范的禮儀;有流利的口才、收放自如的交談能力等。

房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程：

一、尋找客戶

二、現(xiàn)場接待客戶

三、談判

四、客戶追蹤

五、簽約

六、售后服務(wù)

分析客戶類型及對策：(例如)

1.理智穩(wěn)健型

特征：深思熟慮，冷靜穩(wěn)健，不容易被推銷員的言辭所說動，對于疑點必詳細詢問。

對策：加強產(chǎn)品品質(zhì)、公司性質(zhì)及特點優(yōu)點的說明，一切說明須講究合理有據(jù)，以獲得顧客理性的支持。

篇2

【關(guān)鍵詞】房地產(chǎn)；營銷策劃；問題；對策

一、房地產(chǎn)營銷策劃的含義

房地產(chǎn)營銷策劃是一項系統(tǒng)工程，它統(tǒng)籌所有房地產(chǎn)銷售及宣傳推廣工作。是房地產(chǎn)開發(fā)商為了取得理想的銷售推廣效果，在進行環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，利用其可動用的各種外部及內(nèi)部資源進行優(yōu)化組合，制定計劃并統(tǒng)籌執(zhí)行的過程。

二、房地產(chǎn)營銷策劃的特點及基本原則

1.房地產(chǎn)營銷策劃的特點

（1）人性理念?，F(xiàn)在的房地產(chǎn)行業(yè)面臨的首要問題就是是否顧及消費者的需求和銷售的產(chǎn)品是否符合消費者的需要。只有滿足人性理念，房地產(chǎn)公司才能更好的促進銷售，增加利潤，加快資金周轉(zhuǎn)。企業(yè)的一切活動應(yīng)該顧及消費者的心理，這才是營銷的根本。

（2）生態(tài)理念。房地產(chǎn)的開發(fā)，應(yīng)建立在保護環(huán)境的基礎(chǔ)上，既要顧及人類的居住水平，又要顧及人類的居住環(huán)境，給人們提供一個適宜的居住生活。

（3）智能理念。人類的科技水平，已經(jīng)由之前的磚瓦房逐漸向高科技水平轉(zhuǎn)換。家庭裝飾多元化給人們提供了更多的服務(wù)。

（4）投資理念。投資不動產(chǎn)愈來愈成為更多人選擇的投資保值手段。

（5）策略和手段是營銷的生命。樓盤最終需要通過市場的反應(yīng)去實現(xiàn)自身的價值，由此，營銷中采用的合理策略、手段則成了“檢驗真理”的試金石。

2.房地產(chǎn)營銷策劃的基本原則

（1）必須從客戶和市場需要出發(fā)。每個人的喜好和審美方式、生活習慣各不相同，因此開發(fā)商不可能在策劃是都回面面俱到。因此要想做到盡量“面面俱到”必須要做好市場調(diào)研。只有這樣才能較充分的滿足消費者心理。

（2）始終保持整體營銷的觀念。在營銷策劃中，創(chuàng)意是根本?？蛻糇罱K會選擇你的產(chǎn)品，“性價比”是最關(guān)鍵的一個因素。這就要求產(chǎn)商在策劃上把握整體營銷這個方式。這就要求策劃各個細節(jié)環(huán)環(huán)相扣、統(tǒng)籌安排、互相協(xié)調(diào)，目的一致，實現(xiàn)營銷的整體性。

3.營銷策劃與銷售緊密呼應(yīng)

營銷策劃的最后環(huán)節(jié)就是銷售。營銷策劃的好壞決定銷售的情況好壞。因此兩者互為表里，緊密聯(lián)系。

三、房地產(chǎn)營銷策劃的內(nèi)容

1.市場分析

市場分析分為市場供應(yīng)調(diào)查分析和市場需求調(diào)查分析。

2.項目自身分析

利用SWOT分析，將項目的優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅同內(nèi)外部環(huán)境有機結(jié)合起來。能使我們調(diào)整策略，謀求更好的發(fā)展，并且能夠提升決策質(zhì)量。

3.目標市場確定

不同消費者的需求和偏好有很大差異。依據(jù)不同的區(qū)域特點，針對目標客源的特定需求，制定合理的市場定位。能取得良好的市場業(yè)績。

4.項目定位

項目定位是在目標客源建立的基礎(chǔ)上，為最大限度地滿足客戶的需求而對項目的整體把握。它是圍繞目標市場項目的功能、形象作特別的有針對性的規(guī)定。

5.項目推廣

項目推廣過程。房地產(chǎn)營銷過程共分為四個階段：預(yù)熱期、強銷期、持銷期、尾盤期。所以推廣過程也應(yīng)該相應(yīng)分為四個階段。項目推廣方式。項目推廣實施是整個推廣過程中的關(guān)鍵，是將推廣計劃集體落實的過程。

四、房地產(chǎn)營銷策劃面臨的誤區(qū)

房地產(chǎn)營銷策劃是關(guān)系房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營成敗的關(guān)鍵。但是目前的房地產(chǎn)營銷策劃還是存在一些誤區(qū)。

1.房地產(chǎn)公司在營銷策劃中的誤區(qū)

（1）只以銷售結(jié)果作為成敗關(guān)鍵。房地產(chǎn)營銷策劃好壞，只將銷售結(jié)果作為評價標準，不注重營銷的全過程，主要把精力放在了廣告投入上。由于近幾年來房價不斷上漲，產(chǎn)商競爭激烈，廣告投資不斷上升。因此這些廣告費用最后還是需要由消費者承擔。

（2）營銷策劃重心在營銷而非策劃。近幾年，房地產(chǎn)公司只針對樓盤項目銷售的經(jīng)營，忽視對產(chǎn)品的開發(fā)，房地產(chǎn)廣告看得多了，房地產(chǎn)公司任何人都能說出幾個，但程度僅僅局限于樓盤名稱。

2.策劃人對自身工作的認識誤區(qū)

策劃人的專業(yè)性不強。現(xiàn)在所有的房地產(chǎn)公司都在聘請房地產(chǎn)策劃人員，但是真正滿足條件的人卻寥寥無幾，隨著近年來房地產(chǎn)事業(yè)的飛速發(fā)展，各地域之間的自身發(fā)展周期性和不平衡性，使得那寥寥無幾的策劃人員對自己的事業(yè)失去信心，再說由于缺乏專業(yè)基礎(chǔ)知識，導(dǎo)致對自己事業(yè)的認識性不足，能正確認識到房地產(chǎn)營銷策劃的重要性和其深層次的涵義與特殊要求。

3.政府認識中存在的誤區(qū)

（1）政府沒有意識到房地產(chǎn)營銷策劃重要意義。房地產(chǎn)營銷策劃關(guān)系著城市的發(fā)展，這是一個宏觀與微觀研究問題的“結(jié)合點”，對城市形象和城市可持續(xù)發(fā)展有這深遠影響。

（2）政府對于其專業(yè)人才的培養(yǎng)還沒有引起足夠的重視。在各高校中，房地產(chǎn)專業(yè)設(shè)置很少，相比其他專業(yè)來說與實際需求人才是嚴重失衡的。

五、應(yīng)對房地產(chǎn)營銷策劃問題的對策

1.擺正思路并認清房地產(chǎn)營銷策劃的正確概念

整體的營銷策劃不僅是房地產(chǎn)商或策劃人的工作，我們要突破傳統(tǒng)意義的房地產(chǎn)營銷策劃的概念、顛覆傳統(tǒng)的房地產(chǎn)營銷策劃的理念，營銷策劃必須符合城市可持續(xù)發(fā)展的要求，從城市的整體營銷入手，以鑄造經(jīng)典城市為目的，建造與城市文化相融合的住宅，并注重環(huán)境與公共設(shè)施。

2.明確目標市場，科學市場定位

目標市場分析與市場定位是營銷策劃過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是企業(yè)營銷策略的核心。由于房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)進入微利時代，房產(chǎn)開發(fā)商應(yīng)明確其目標市場，進行科學的市場定位。因此從消費者實際購買力與需求出發(fā)。

3.房地產(chǎn)商的先進開發(fā)理念

房產(chǎn)商應(yīng)有一種前瞻性的眼光，房地產(chǎn)業(yè)即將從新洗牌，產(chǎn)品品質(zhì)將代表一切。

4.策劃人的責任感

篇3

融為這個集體的一份子，本著對這份工作的熱愛，用心去做好每一件事情。作為銷售部置業(yè)顧問的我，至今任職半年時間，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，和同事們共同完成的銷售工作。下面是小編給大家推薦的公司顧問個人年終述職報告資料，提供參考。

公司顧問個人年終述職報告一

今年是充滿夢想和激情的一年，也是本人進入房地產(chǎn)行業(yè)的一年。

這年3月，有幸加入XXXX置業(yè)公司，融為這個集體的一份子，本著對這份工作的熱愛，用心去做好每一件事情。作為銷售部置業(yè)顧問的我，至今任職半年時間，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，和同事們共同完成的銷售工作?，F(xiàn)就任職半年來的具體情況總結(jié)如下：

一、喜歡你的工作，自信地去完成它

剛開始公司將對房地產(chǎn)一無所知的我安排到售樓部學習及工作，我學到了很多東西，且明白了要做一個有責任感的人，做一名公司喜愛的員工。在這里，我感謝那些讓我在平淡的工作日中給我快樂和鼓勵的人，例如各位尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和親愛的同事們。剛進入這個項目時，工作略顯繁忙，因為那個時期正是臨近項目首期開盤的日子，當時的我既是專業(yè)知識不過關(guān)，談客能力不足，又是要做好開盤事宜的準備，并且個人的客戶量微乎其微，越是臨近開盤日期，本人就越是很焦急，幸好的是在這個期間領(lǐng)導(dǎo)沒有給予我任何的壓力，相反還時時刻刻的給予本人以鼓勵，沒有給本人下過重的銷售任務(wù)。這里整個團隊都充滿了激情，慢慢地工作也上手了。這里的每位同事都在積極的去學習，并渴求進步，當然這些都是為我們更好地去接待客戶，完成銷售業(yè)績做好前期準備。最好的見證就是首期開盤的銷售任務(wù)的基本完成。感謝領(lǐng)導(dǎo)對我們數(shù)次的培訓和幫助，使得我們接待客戶過程也更加自信，同樣因為喜歡這份工作，我們將做得更自信和出色。

二、'剩者'為王的堅持

在二期開盤銷售中，本人銷售業(yè)績很差，曾經(jīng)動搖過對這份工作的信心，認為自己不太適合做這份工作，又或者是勝任不了這份工作。因為業(yè)績不好，也就是自己最終能掙到的薪水就少，這對自己堅持這份工作的信心造成一定的沖擊。近來，公司相繼有很多項目增減工作人員，這樣的變動給以每一個身在銷售崗位上的置業(yè)顧問有很大的煽動，每當有新朋友問到你是做什么時，答案得知后他們都會說到近年的買房政策以及'估計不會好賣吧!',這樣的話語給以我們的失落情緒，想必大多同事都曾有過這樣的感受，同樣也曾有過掙扎、放棄的念頭吧?？墒?，自身從小的教育經(jīng)歷中有過一句話叫做：'堅持到底就是勝利',平日里聽得多了，我們都只把它當做了一句>口號，但是仔細想來其實意義非凡。成功和失敗很可能的差別就在最后一兩步，不堅持就意味著對這份工作的放棄，如果堅持下去了，你可能收獲的會比你想象的更多。所謂'剩'者為王，必定需要堅持下去。

三、自覺自發(fā)的工作，就是對能力的最好檢驗

近來，項目接近尾盤的境況，使我們大家的思想都放松了下來，其中也包括我自己在內(nèi)，在工作時間內(nèi)看起了電影，此刻的我還在深深懊悔之中，不是懊悔被領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)，而是懊悔自己不該僥幸去做任何事情。在此，我對于自己拿工資而在工作時間內(nèi)不做工作的事感到很歉意，同時，感謝領(lǐng)導(dǎo)們給予的批評，這也是對于我今后無論做什么事情都是一次很好的警醒。我深刻認識到，平時老是在思考如何提高業(yè)務(wù)知識，其實，自覺自發(fā)的工作就是對自己能力的最好檢驗。

四、審視自己的不足之處以及對此的改善之道

審視檢查自身存在的問題，我認為主要是銷售技巧上還有待提高以及近來的散漫工作態(tài)度。個人欠缺的主要是豐富的說辭和銷售技巧，可能跟銷售經(jīng)驗少有關(guān);在接待過程中，有時太過于熱情，欠缺一種淡定和沉穩(wěn)的個人形象，以及對于以上不足之處，經(jīng)過思考擬定了對此的改善方法：銷售技巧的提升可多向領(lǐng)導(dǎo)學習;平時多上網(wǎng)或看書學習專業(yè)知識;突顯本項目的核心優(yōu)勢;增加客戶接待量，從客戶身上現(xiàn)學現(xiàn)賣;接待客戶后應(yīng)盡多分析、思考、總結(jié)說辭;通過這幾點來逐步改善現(xiàn)在的銷售能力，以期許能為公司帶來更高的效益。在工作中我始終相信態(tài)度決定一切，當受挫不理想時，工作態(tài)度最能反映出我們的價值觀念。積極、樂觀的我們將樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，相信什么樣的態(tài)度會決定什么樣的成就。以上列舉的不足之處，是自我反思后認為自身在工作中存在的問題和需要改進之處，在日后的工作，也希望領(lǐng)導(dǎo)和同事能幫助我一同發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。

五、20XX年下半年的個人工作目標：

明確的目標，才能有的放矢的開展自己的工作。14年即將到來，用心做好工作中的每一件事情，全面提高自己各方面的能力，并為公司發(fā)展效力。在新的一年中，積極配合公司完成各項任務(wù)指標。當然，在能力方面，我們還需要提高，以達到我們團隊的目標超額完成拿到優(yōu)秀項目獎，這個目標一方面是對自己的激勵和鞭策，另一方面是希望能通過自己的努力為公司創(chuàng)收，這是我極力渴求的，并隨時把目標放在心上，目標與行為共同起步!1.提高自己各方面綜合能力。主要是加強銷售技巧的提高。2.平時多學習房地產(chǎn)專業(yè)知識和市場政策知識，提升專業(yè)形象。3.做市場調(diào)查，做到知己知彼。4、積極主動地完成公司的各項工作任務(wù)。5、加強團隊協(xié)作力、共同進步。

總結(jié)語

每天清晨，當太陽剛剛升起，您就已經(jīng)自覺自發(fā)地去工作，這就是對工作的一種發(fā)自肺腑的真愛。有了愛，我們更加主動積極地去完成工作，才能對工作充滿激情，也才能最終用激情去點燃夢想。

公司顧問個人年終述職報告二

一、20XX年度工作總結(jié)

過去的20XX年對我來說是一個不凡的歲月。就在這一年我完成了一個華麗的轉(zhuǎn)身，從我熟悉的遵義保利未來城市到充滿未知和挑戰(zhàn)的畢節(jié)招商花園城。這一步其實有很多的艱辛。這就標示著自己在真正意義上的長大。

自從今年6月18號我加入到畢節(jié)招商花園城以來，我覺得這支營銷隊伍，有著堅定的為營銷盡職盡責和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為，工作雖然繁瑣和辛苦。開始作為一名外場拓展人員工作確實有很大的難度，主要來自心理方面，但在各位領(lǐng)導(dǎo)的幫助及細心指導(dǎo)下很快就適應(yīng)了。不管遇到怎么樣的風風雨雨，我是不會停止前進的腳步的。在8月下旬進入售樓處。更是讓我感受到了一個團隊的力量。從9月22日的開盤作戰(zhàn)到現(xiàn)在的簽約團隊沒有任何抱怨，沒有任何借口一直朝著共同的目標奮進。我們團隊是敢奮勇作戰(zhàn)的團結(jié)隊伍，一個團隊只要團結(jié)那就不怕有什么事辦不到!

回顧這半年工作中的點點滴滴，可以說自己在不知不覺中已經(jīng)有了很大的進步，從項目前期的客戶積累、認籌、開盤、持續(xù)強銷期到現(xiàn)在的簽約期，系統(tǒng)的一路走過來，感觸頗多。我覺得銷售中最重要的首先是對待工作的熱情，一直并且自始至終的保持下去，我堅信經(jīng)營每一個客戶都是在經(jīng)營自己的人生，每一次良好的熱情的溝通，會讓客戶從心底里認同自己，認同公司，每一個客戶都是朋友，在自己未來的生活之路中起到的也許是不可估量的幫助;其次要保持一個良好的心態(tài)，在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當個人的需要受挫時，積極地態(tài)度最能反映出良好的價值觀念。

雖然我是20XX年入職，但要在一個陌生的地方開展工作、適應(yīng)新團隊、新領(lǐng)導(dǎo)。背后其實下了不少功夫，也用了不少時間，當然更少不了同事間的幫助。都知道置業(yè)顧問的工作量大，要學的也是無比的多，銷售知識永遠是個無底深淵。也正因為如此，我才樂此不疲，越來越喜歡這份工作。以前常聽說銷售員之間為了比拼業(yè)績，爭奪提成，經(jīng)常是不擇手段，詭計迭出。幸運的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團隊，同事之間既有競爭更有幫助，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解。正因為有這樣一群同事，我才能在銷售工作中迅速提升自己。俗話說，近朱者赤近墨者黑，因為有正合這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團隊精神，才給了我成長所需的養(yǎng)份。所以，從今年9月中旬又一次以置業(yè)顧問身份參與開盤到目前這段銷售期內(nèi)，我總共銷售20XX多萬的金額，對于公司的銷售任務(wù)能按時完成。同時，在日常銷售工作中，我充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點，通過對同事的觀察學習以及對經(jīng)驗的歸納，總結(jié)出許多新的銷售技巧和客戶維護方式，并在隨后的工作中通過實踐加以修改和完善。事實證明，知識和創(chuàng)意永遠是無窮無盡的。

二、20XX年度工作規(guī)劃

今年，既是新的一年，又是我一個全新的開始?；赝麉⒓语w鷹整個過程，其中的快樂無窮，在接觸到個類型銷售高手之后，想法更是煥然一新。在接下來不斷的學習培訓過程中，我希望可以快速成長，快速成為一名合格的銷售經(jīng)理人。對于即將到來的一年，對生活，對工作，我有著太多的希望和夢想。雖然房地產(chǎn)嚴冬為過，從二貸的縮緊到一、二線城市的限購以及利率上調(diào)。表面上看似乎有抑制房價上漲的可能，同時更有許多人開始預(yù)測新一年房價必然下跌。但是，通過在銷售工作中跟客戶的接觸以及公司銷售渠道工作中對畢節(jié)城市居民住宅需求的了解，我認為，在新的一年，畢節(jié)樓市仍將保持堅挺。理由有三：

首先：房市的繁榮是和百姓的購房需求分不開的。畢節(jié)作為四線城市，還有大部分人沒有自己的'安心小窩'.而結(jié)合畢節(jié)市的整體規(guī)劃-----大力發(fā)展南部新區(qū)。這標志著會有大部分城鄉(xiāng)人員往市區(qū)涌，而住房則是必須品。隨著時代的發(fā)展，畢節(jié)的消費思想以及住房觀念也在悄然變化，購置高檔物業(yè)(而項目自身配套完善)，追求人居夢想以及>投資消費將成為主流。大量的婚房需求也在近幾年得到充分的體現(xiàn)。再者，由于金融危機所引起的通貨膨脹率也影響著許多購房者的思想，近兩個月明顯感覺投資性需求較前段時間又有所增加，'把錢放銀行不如投資不動產(chǎn)'.因此，相當一部分剛性需求購房者的購房心態(tài)也將影響新年畢節(jié)樓市的整體走向。

另外：隨著國二號文件，大力發(fā)展貴州，其中畢節(jié)作為全國第二個示范區(qū)。加上不就將開通杭瑞高速和成貴高鐵，可以很好的拉近畢節(jié)和外界的距離。這里得天獨厚的氣候和地理位置(大量旅游景點如：百里杜鵑)也會吸引大量的外來人口定居和外來游客，這會大大提高本地居民的副收入。這一點在前期的客戶群個體組成也是一個很有力的支持。

還有：隨著高鐵即將建成。大大拉近了畢節(jié)和遵義、杭州、成都、重慶的距離。而招商花園城作為最具競爭力的項目，以其配套完善、交通便利、針對性強等特點將大大贏得畢節(jié)及外地商家的青睞。

在畢節(jié)其他項目的嚴冬季節(jié)我們創(chuàng)造了銷售奇跡。因此，我認為雖然嚴冬未過，但項目的春天即將到來。所以，在這充滿希望的新一年里，我必將全力服務(wù)公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴于利己，認真專研，繼續(xù)學習，用使命般的激情面對客戶，用認真嚴謹?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè)，為客戶制造感動，為公司創(chuàng)造利潤!

目標：1、銷售業(yè)績，商業(yè)1.5億。高層0.8億。

1、我將進一步加強各方面知識的學習，扎實工作，充分發(fā)揮個人所長，為自己為公司再創(chuàng)佳績作出應(yīng)有的貢獻。

三、對公司的期望或要求

2、服務(wù)是銷售中最重要的一個環(huán)節(jié)，做好服務(wù)工作，便開啟了客戶與我們之間的一道信任之窗。公司應(yīng)堅持每月做客戶滿意度調(diào)查，在此基礎(chǔ)上可以設(shè)定服務(wù)明星，讓得分最高的置業(yè)顧問，可以得到適當?shù)莫剟?，也可以用服?wù)明星獎來以示鼓勵和表揚，并可以制定一定獎懲機制。

3、公司可在年終時設(shè)定優(yōu)秀員工獎，全勤獎，年度銷售冠軍獎等，對辛勤工作了一年的員工們作出表揚和慰藉。

4、在條件允許范圍內(nèi)，可創(chuàng)作企業(yè)期刊，提升知名度，同時也讓有才識的同仁展現(xiàn)自己。如創(chuàng)業(yè)規(guī)劃、場景訓練等。

5、在閑暇之際，可考慮以公司或項目的名義為所在區(qū)域做義工，提升公司或樓盤的形象。

6、公司應(yīng)該更加注重人才培訓，素質(zhì)培訓等

以上謹作為個人意見，如有不妥之處望領(lǐng)導(dǎo)指正批評。

總結(jié)：把握命運，揚起自信的風帆。人生如若海蒼茫。每人都把舵手當，蕩起波濤千層浪。要活灑脫當自強。改變，請從今天開始。

公司顧問個人年終述職報告三

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!在此我先對領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我一直的指導(dǎo)和幫助表示衷心的感謝。

自20XX年10月21日我加入xx公司以來，本著對這份工作的熱愛，抱以積極，認真學習的態(tài)度，用心去做好每件事，做為一名置業(yè)顧問，必須具備高水平的專業(yè)素質(zhì)，和過硬的專業(yè)知識，幫助客戶買到趁心如意的房子。

自入職以來，可以說是自己在不知不覺中己經(jīng)有了很大的進步，從進入案場以來，前期的>培訓，學習考核，接待客戶，簽合同。系統(tǒng)的一路走來，感觸頗多，我覺得銷售中最重要的首先是對工作的熱情，并切自始之終都保持下去，每一個客戶都是自己的財富，每一次良好的熱情溝通都會給自己帶來意外的收益和財富。大多客戶奮斗一輩子可能也就是為了買這套房子，所以在買房的過程中，存在很多的迷茫與疑問，這個時候就需要我們拿出自己的專業(yè)知識去根據(jù)客戶的實際情況，一一的為客戶引導(dǎo)，解決客戶心中所有的疑問，最終達成客戶成交。入職半年以來，工作中包含了太多的艱辛與不易，即離不開自己對工作的勤奮與努力，更離不開公司各級領(lǐng)導(dǎo)對我的支持與指導(dǎo)。每當成交一個客戶，看到他們滿臉高興的模樣，我心里非常的開心，感覺自己不僅是賣了一套房子，而是給客戶提供了一個溫馨的家庭，那種成就感頓時充滿我的心間。截止5月23日，本人共成交房源21套，總銷售額元，總回款額xx元。

回顧這幾個月工作的點點滴滴，雖然工作上取得了一定的成績，但還有很多的不足之處。作為銷售部的一員，我深感自己的一言一行代表著公司形象，所以我要堅持不懈的提高自身素質(zhì)，以高標準的服務(wù)水平要求自己，在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技巧。此外還要廣泛了解>房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。需要掌握更多的銷售經(jīng)驗和技巧，業(yè)務(wù)水平有待繼續(xù)提高，及時了解周邊樓盤銷售動態(tài)等。按照目前公司的銷售規(guī)劃，下半年將啟動都市新城項目商業(yè)部分和二期住宅的銷售工作，對此，我將從以下幾個方面做好銷售工作的同時提升自己的業(yè)務(wù)水平：①對不同客戶的分析，客戶區(qū)域來源分析，客戶咨詢問題總結(jié)。②努力提升銷售技巧，如何更好的做SP、如何現(xiàn)場逼定。③加強對國家對房地產(chǎn)政策的學習。

時間的步伐帶走了一切的忙碌，煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅守崗位?；厥走^去的半年，內(nèi)心不禁感慨萬千。記得剛來的時候?qū)τ陧椖康暮芏嗲闆r我什么都不是很明白，不過在領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心幫助下，我很快了解了項目的全部情況，熟悉了銷售工作的流程。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，努力做好自己的本質(zhì)工作的同時為誠發(fā)公司的發(fā)展奉獻自己微薄的一份力量。

公司顧問個人年終述職報告四

金秋十月，丹桂飄香，在這個收獲的季節(jié)里我來到了XX這個大家庭，開始了我全新的工作和生活。

轉(zhuǎn)眼已畢業(yè)一年有余，一年多來一直在房地產(chǎn)銷售這個行業(yè)里，從起初的躍躍欲試到后來的迷茫不前再到現(xiàn)在的躊躇滿志，每一段經(jīng)歷都是自己人生寶貴的財富，這樣一個心路歷程恐怕每一個剛剛畢業(yè)的大學生都會經(jīng)歷到。既然選擇了房地產(chǎn)銷售這樣一個精英遍地強者生存的行業(yè)就注定了自己不能自甘平庸，所以我一定要嚴格要求自己，不斷提升自己，在這一行干出一番業(yè)績。

告別了國慶七天長假，十月八號我就來公司報到了，剛到公司趙經(jīng)理給我們安排的工作是讓我們在網(wǎng)上搜集一些房地產(chǎn)特別是商業(yè)地產(chǎn)銷售的專業(yè)知識，因為之前做過這一行，所以搜集起來比較簡單，也算是鞏固了一遍房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識，作為首次接觸的商業(yè)地產(chǎn)就沒有那么簡單了，我和幾位新的同事經(jīng)常在一起探討這方面的問題，大家互相幫助，互相促進，不斷進步。

十月中旬我們重點學習的是房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識，包括一些專業(yè)名詞的概念和定義，房地產(chǎn)相關(guān)法律法規(guī)，房地產(chǎn)價格稅費，建筑工程知識以及銷售人員應(yīng)具備的專業(yè)技能和術(shù)語。在這期間還學習了商務(wù)禮儀以及電話接聽技巧，通過觀看《金正昆講商務(wù)禮儀》的視頻學習到了商務(wù)交往中應(yīng)注意的基本禮儀標準，觀看曹國良主講的《快速售樓新技巧新方法》學到了一些實際銷售中接待客戶，發(fā)現(xiàn)有效客戶，與客戶有效溝通的技巧，受益匪淺，在電話接聽方面，通過一對一的實戰(zhàn)演練不斷提升自己的電話接聽技巧。天氣好的時候去了如居然之家，紅星美凱龍，華南城，金馬凱旋家居市場，錦藝輕紡城，南三環(huán)水暖市場等鄭州市的一些市場，通過對這些市場的了解，熟悉了鄭州市內(nèi)及周邊市場的基本情況，結(jié)合在網(wǎng)上搜到的政策法規(guī)對整個鄭州市批發(fā)市場的動向有了初步的了解。因為有了學習的目標，整個十月中下旬都非常的充實，我和同事們漸入佳境，每一天都學到了新的知識，每一次走訪市場都增長了不少見識。

在學習的過程中也存在很多的缺點和不足，尤其是對項目泓佳廚衛(wèi)市場缺乏系統(tǒng)的學習和了解，這樣我們在向商戶進行介紹和接聽電話的時候就顯得手足無措，不知道從哪里下手，對客戶提出的問題不能具體完善的進行回答，這一點需要自己再加把勁。在市場調(diào)查這一塊也存在著不少問題，比如在華南城調(diào)查的時候，不知道該怎樣跟他們的置業(yè)顧問進行有效的溝通，談的很寬泛，沒有了解到更深層次的東西，很多重要的需要了解的點還是楊總趙經(jīng)理高大哥他們調(diào)查出來的，對我來說市場調(diào)查這一部分的工作還需要多多像領(lǐng)導(dǎo)們請教，多走訪，爭取在不斷的實踐中取得進步。

不積跬步無以至千里，不積小流無以成江海，在接下來的十一月里有更加繁重的市場調(diào)研任務(wù)在等著我，我一定從小事做起，事事細心，在學習基礎(chǔ)知識以及項目知識的同時珍惜每一次市場調(diào)研的機會，多學習，多請教，爭取在最短的時間內(nèi)完善自己的不足，讓自己成為一個優(yōu)秀的商業(yè)地產(chǎn)置業(yè)顧問。

篇4

關(guān)鍵詞:勝任力模型;房地產(chǎn)經(jīng)營管理;培養(yǎng)模式

為適應(yīng)房地產(chǎn)行業(yè)迅猛發(fā)展對中、高層人才的需求,目前已有100多所高校開設(shè)了房地產(chǎn)專業(yè)的高等教育。但由于我國房地產(chǎn)高等教育起步晚,辦學經(jīng)驗不足,缺乏相應(yīng)的人才培養(yǎng)機制,學術(shù)理論研究滯后等原因,使房地產(chǎn)專業(yè)人才的能力和素質(zhì)要求存在認識上的問題。要讓房地產(chǎn)專業(yè)學生的素質(zhì)結(jié)構(gòu)符合房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展要求,有必要對房地產(chǎn)人才培養(yǎng)模式問題進行深入的研究。

一、目前房地產(chǎn)經(jīng)營管理專業(yè)培養(yǎng)目標存在的困惑

1989年我國高等學校開始設(shè)置房地產(chǎn)經(jīng)營管理專業(yè),1998年國家進行學科專業(yè)調(diào)整,將房地產(chǎn)經(jīng)營管理專業(yè)歸屬在管理科學與工程一級學科下,改稱工程管理專業(yè)。各高校按照教育部的要求,于1999年開始對房地產(chǎn)經(jīng)營管理專業(yè)的歸屬進行了調(diào)整,部分高校將該專業(yè)并入工程管理專業(yè),也有部分院校將其并入工商管理專業(yè)。目前根據(jù)教育部新的專業(yè)設(shè)置目錄,房地產(chǎn)經(jīng)營管理專業(yè)作為經(jīng)教育部批準設(shè)置的目錄,重新開始招生。

房地產(chǎn)經(jīng)營管理是一個綜合性非常強,兼具工程、管理、經(jīng)濟和法律等多學科知識的復(fù)雜性專業(yè),不少院校對該專業(yè)人才的培養(yǎng)模式問題感到不好把握。在不同院校,由于各自的學科基礎(chǔ)、師資情況不同,所制定的辦學目標呈兩種不同傾向:一種傾向偏重技術(shù)的培養(yǎng),在培養(yǎng)過程中,加大對工程制圖、結(jié)構(gòu)力學等土木工程技術(shù)知識的講授,此類院校多為土木工程辦學實力雄厚的院校;另一種傾向則偏重經(jīng)濟管理知識的講授,此類院校多為財經(jīng)管理類院校。如此一來,房地產(chǎn)經(jīng)營管理專業(yè)培養(yǎng)目標是滿足市場需要為主,還是以自身資源優(yōu)勢為主,存在著困惑。

二、如何確定房地產(chǎn)經(jīng)營管理專業(yè)的培養(yǎng)目標

要解決培養(yǎng)目標的困惑,必須厘清幾個重要問題:對于房地產(chǎn)專業(yè)而言,什么是“從事房地產(chǎn)經(jīng)營管理工作的基本素質(zhì)”,什么是“從事房地產(chǎn)經(jīng)營管理工作的核心能力”,設(shè)定培養(yǎng)目標必須從滿足從事房地產(chǎn)經(jīng)營管理工作基本素質(zhì)和核心能力入手。

如何確定一個行業(yè)的工作基本素質(zhì)和核心能力呢?勝任力模型經(jīng)過多年的研究和完善,定義出在某一工作崗位上做出優(yōu)異表現(xiàn)所必需的行為和個人特質(zhì),已經(jīng)得到普遍的認同。

勝任力概念一般是針對特定的工作情景而言的,因此,也可以稱為是職業(yè)勝任力。通常,職業(yè)勝任力被定義為工作績優(yōu)者所具備的知識、技能、能力和特質(zhì)等,勝任力是指在特定工作環(huán)境中員工的價值觀、動機、個性、技能和知識等關(guān)鍵特征。把職業(yè)勝任力定義為“個體的潛在特征,可能是動機、特質(zhì)、技能、自我形象或社會角色的方面,或者個體所運用的知識體”。他認為,這些潛在特征可能是無意識的,個體不能清晰地描述它們。因而,發(fā)現(xiàn)勝任力的方法是讓個體描述什么在工作中使他們獲得了成功。把勝任力作為人的潛在特征,也就是說要考察員工是什么樣的人,而不僅僅是他們做了什么。另外,并不是對任何一種潛在特性都加以關(guān)注,而是只關(guān)注那些與績優(yōu)(被定義為結(jié)果/產(chǎn)出)具有因果聯(lián)系的潛在特性。

房地產(chǎn)專業(yè)的職業(yè)特征綜合、交叉性十分明顯,面對各院校培養(yǎng)“學科單一傾向”的模式與現(xiàn)實房地產(chǎn)行業(yè)用人需求的“錯位”現(xiàn)實,必須轉(zhuǎn)變和更新觀念,即,培養(yǎng)的人才應(yīng)以適合房地產(chǎn)企業(yè)需要為目標,從直接適應(yīng)房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的需求進行勝任型教育。

三、勝任型房地產(chǎn)經(jīng)營管理專業(yè)教學模式

1.教學模式發(fā)展思路

勝任力有多種定義,但是人們普遍認為,勝任能力是影響人們大部分工作的相關(guān)知識、技能、態(tài)度和性格特點的總和。它與工作績效緊密相連,并可用一些被廣泛接受的標準進行測量,其中,除性格特點外,大都可以通過培訓與發(fā)展得以改善和提高。勝任力模型則是描述在組織中一個優(yōu)秀員工所需的知識、技能、態(tài)度和性格特點的特殊組合。這些組合中的要素可以被歸結(jié)為四個層級。如下圖所示。

圖形最上端的為“績效行為”,是個體在具體職位上的工作績效表現(xiàn)。“績效行為”下面的三個層級共同決定了個體在工作中的績效行為。下面的三個層級是遞進關(guān)系,層級越低的因素在決定個體行為表現(xiàn)上起著更穩(wěn)定的作用。在具體適用中,還需要考慮勝任力模型的幾個特征向量。首先,具有行業(yè)特色。它反映的是某類行業(yè)內(nèi)對人員的整體素質(zhì)要求,包括知識和技能的范圍,對所服務(wù)客戶的認識程度等。其次,具有企業(yè)特色。它反映的是單個企業(yè)對特定人員的要求,并且細化到行為方式的程度,即使是處于同一行業(yè)的兩個企業(yè),由于企業(yè)文化、經(jīng)營目標、經(jīng)營策略的差異,縱然企業(yè)在人員要求的能力條目上完全相同,也很少有兩個企業(yè)的能力素質(zhì)的行為方式要求是完全一致的。最后,具有階段性。勝任力模型的行為模式由于與企業(yè)經(jīng)營相聯(lián)系,因而具有階段性。在企業(yè)的特定時期內(nèi),某項勝任能力甚至是某一組能力是至關(guān)重要的,而在另一個階段,由于企業(yè)的經(jīng)營目標或經(jīng)營策略發(fā)生變化,能力模型素質(zhì)就會定期隨之更新和改變。

根據(jù)上述模型特征,勝任型房地產(chǎn)經(jīng)營管理專業(yè)教學模式發(fā)展思路可以概括為,以管理―工程型模式對經(jīng)濟管理類知識和土木工程類知識的教育并重,在課程設(shè)置上并不偏重某一類課程,其人才體現(xiàn)為具有一定的經(jīng)濟管理知識和土木工程知識,具備較強的實際動手能力和組織協(xié)調(diào)能力。以模塊化構(gòu)建課程體系層次,具體可以構(gòu)建職業(yè)技能、職能績效行為、心智培養(yǎng)三大模塊。

2.勝任型教育模式的構(gòu)建

(1)房地產(chǎn)行業(yè)技能模塊

此模塊以準職業(yè)崗位為基礎(chǔ),以房地產(chǎn)開發(fā)過程為主線,具體內(nèi)容包括:①房地產(chǎn)開發(fā)前期準備內(nèi)容學習。在該流程中,對房地產(chǎn)開發(fā)有一個輪廓性的了解,同時,應(yīng)儲備房地產(chǎn)開發(fā)前期所要求的知識技能,例如,如何進行房地產(chǎn)開發(fā)可行性分析,房地產(chǎn)項目報建等知識。②房地產(chǎn)開發(fā)過程學習,是承上啟下的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。在該流程中,知識儲備和實踐能力培養(yǎng)具有同等重要的地位,即,工學都不可偏廢。核心課程為建筑基礎(chǔ)知識、工程建設(shè)監(jiān)理、房地產(chǎn)策劃等。③房地產(chǎn)銷售過程,主要進行房地產(chǎn)售賣和物業(yè)管理方面的課程和實踐。比如,學習房地產(chǎn)營銷、物業(yè)管理、房地產(chǎn)經(jīng)紀等核心課程。

(2)房地產(chǎn)行業(yè)職能績效行為

此模塊包括一般工商管理教學內(nèi)容,即,一般企業(yè)都涉及到的生產(chǎn)系統(tǒng)、市場營銷系統(tǒng)、質(zhì)量管理系統(tǒng)、人力資源系統(tǒng)、計劃財務(wù)系統(tǒng)、工程總務(wù)系統(tǒng)等,主要可以分為對生產(chǎn)過程的管理和各職能部門管理流程的管理。“勝任型”教學體系的這種劃分不是過去的分部門運作流程的描述,也不是按管理的五職能來分類敘述。實際上,在每一個服務(wù)環(huán)節(jié)、業(yè)務(wù)部門和管理層級上,都存在相似的管理流程并執(zhí)行所有的管理職能。

(3)房地產(chǎn)經(jīng)營管理人員的心智培養(yǎng)

此模塊也稱為軟課程,主要是培養(yǎng)學生基本的人文素質(zhì)與溝通能力,培養(yǎng)一個房地產(chǎn)經(jīng)營管理人員應(yīng)有的心智模式。此類課程包括中國傳統(tǒng)文化精要、公務(wù)寫作、演講與口才、管理溝通、領(lǐng)導(dǎo)力開發(fā)、職業(yè)規(guī)劃、組織行為、商業(yè)倫理和法律等課程。

參考文獻:

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[2] 肖艷,母小曼.工程管理專業(yè)中房地產(chǎn)類課程的設(shè)置與實踐[J].重慶工商大學學報(社會科學版),2003,20(2):144-146.

篇5

出納是指按照有關(guān)規(guī)定和制度，辦理本單位現(xiàn)金收支、銀行結(jié)算及有關(guān)賬戶，保管庫存現(xiàn)金、有價證券、財務(wù)印章及有關(guān)票據(jù)的總稱。下面是下面是小編為大家整理的關(guān)于房地產(chǎn)出納述職報告范文，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!

房地產(chǎn)出納述職報告范文1時間如梭，轉(zhuǎn)眼間又將跨過一個年度，在領(lǐng)導(dǎo)及同事們的幫助指導(dǎo)下，通過自身的努力，我個人無論是在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到進一步提高，其工作總結(jié)如下：

一、日常工作

1、收費。

2、依據(jù)現(xiàn)金收支單據(jù)編制收支日報、收入日報、收入月報及出納帳，由會計員審核簽名。

3、清點庫存現(xiàn)金(其中包括賬面?zhèn)溆媒?、公寓備用金及按金，墻磚費、內(nèi)部賣廢品費)。

4、查詢銀行余額與帳面余額核對清楚，并查詢已開發(fā)票的金額是否到帳。

5、收入存行(將日常的收入及公寓的收入分別存入農(nóng)業(yè)銀行及農(nóng)村信用社)。

6、報銷及借支(由經(jīng)辦人、部門主管、會計員簽字后方可支付現(xiàn)金。

7、登手工銀行日記賬及現(xiàn)金日記賬。

8、支票、法人章及網(wǎng)上銀行u盾的保管。

9、停車場月?？ǖ脑O(shè)置與發(fā)放(業(yè)主來收車位需發(fā)月?？?，按業(yè)主交的管理費來設(shè)置使用日期)。

10、工資的發(fā)放，制工資發(fā)放表(轉(zhuǎn)賬工資及現(xiàn)金工資)，核對員工的帳號與金額，開支票在銀行轉(zhuǎn)帳。

11、每個星期五準備備用金退裝修按金。

12、會計每三個月會打交款通知單，將其裝訂好，以便查閱和統(tǒng)計繳費戶數(shù)。

二、工作中遇到的問題

在工作中如遇到自己無法解決的問題，應(yīng)請示領(lǐng)導(dǎo)給予提示或是解決問題的方法。

房地產(chǎn)出納述職報告范文2不知不覺加入到公司這個大家庭已經(jīng)一年了，時間說短不短，說長不長。但這段時間給我的感覺卻是非常親切，親切的領(lǐng)導(dǎo)，親切的同事，也非常的溫馨，溫馨的工作環(huán)境，溫馨的工作氣氛。過去的近一年的時間里發(fā)生的點點滴滴，更是讓我時常回味，時常想念。在公司的這段時間，不僅認識了這么多好同事，更多的是學到了很多東西，以前對房地產(chǎn)一無所知的我，現(xiàn)在也能多少了解一些，也能協(xié)助銷售人員簽定購房合同，這對我來說是很大的收獲。在新的一年即將到來的美好時刻，我把自己這一年來的工作做了一個總結(jié)，有值得驕傲的工作成績，也有不足的工作缺點，也希望通過總結(jié)，對自己有一個正確的認識，也請領(lǐng)導(dǎo)，同事對我的工作進行監(jiān)督。

作為一名財務(wù)工作人員，一名出納，我非常清楚自己的崗位職責，也是嚴格在照此執(zhí)行。

1、嚴格執(zhí)行庫存現(xiàn)金限額，把超過部分按時存入銀行。

審核現(xiàn)金收支憑證，每日按憑證逐筆登入現(xiàn)金日記帳。

2、嚴格保證現(xiàn)金的安全，防止收付差錯。

對收入和付出的現(xiàn)金及支票都由我和主任雙重復(fù)核，以確保準確無誤。

3、堅持每日盤點庫存現(xiàn)金，做到日清日結(jié)。

這樣一來，問題便不會留到隔日，及時發(fā)現(xiàn)，及時改正。嚴格遵守銀行結(jié)算紀律，對拿去銀行的票據(jù)做到填寫無誤，印鑒清晰。

4、嚴格審核銀行結(jié)算憑證，處理銀行往來業(yè)務(wù)。

對業(yè)務(wù)單位交來的支票，在收到支票時，認真審核該支票的金額，日期，印鑒，然后正確填寫銀行進帳單。堅持做到每日序手工登記“銀行存款日記帳”。

5、隨時掌握銀行存款余額，不簽發(fā)空頭支票。

保管好現(xiàn)金，收據(jù)，保險柜密碼，印鑒，支票等。妥善保管好收付款憑證，月末準確填寫好憑證交接單，及時傳遞到集團公司分管財務(wù)手里。對于這快日常工作，自我經(jīng)手以來，沒有出過任何差錯，我想這一點應(yīng)該是值得驕傲的。

6、每月編制工資報表，到月底及時匯總各部門當月考勤情況，詢問領(lǐng)導(dǎo)當月工資是否有變化，然后根據(jù)其編制工資報表，編制完畢先交由主任審核，審核無誤后，交由總經(jīng)理簽字確認。

最后是在工資的發(fā)放過程中，做到認真仔細，不出差錯，在這點上，我有過一點失誤，雖然及時糾正了，但也是我值得提高警惕和需要改正的地方。

7、我手里還有一塊就是和房地產(chǎn)業(yè)務(wù)有一定關(guān)系的工作，就是去集團公司給媒體及相關(guān)業(yè)務(wù)單位請款。

領(lǐng)導(dǎo)剛交給我這份工作的時候，我并沒有把它和業(yè)務(wù)聯(lián)系在一起，只是廣宣部的同事將單據(jù)及請款單填好簽好字后，我便盲目的就拿到集團公司，一旦分管會計問到我相關(guān)問題，我便是一問三不知，只好又回來問廣宣部的同事，這樣既浪費了時間，又給人留下不好的印象。經(jīng)過主任和廣宣部同事的指導(dǎo)，我逐漸對房地產(chǎn)廣宣方面有了了解，后來再去請款，也順利了很多，也節(jié)約了很多時間。而且，我將請款這項工作用細致的表格健全，做到有據(jù)可查，也便于年終統(tǒng)計。

當然，一年的工作要用文字寫完，肯定是不太完善，特別是做出納，本身就是做一些日常性的事務(wù)，而且涉及到一些保密制度，所以我就總結(jié)到這里，以后工作上有有待提高的地方，請領(lǐng)導(dǎo)和同事多指導(dǎo)，爭取在新的一年里，把工作做得更細，更完善，不出癖漏。

房地產(chǎn)出納述職報告范文3在--年的這一年度中，我繼續(xù)擔任公司的出納一職，主要負責中融信、中大南分的出納工作以及統(tǒng)計填報工作?，F(xiàn)將這一年的工作總結(jié)如下：

一、工作方面：

(一)在出納工作上，主要有銀行結(jié)算業(yè)務(wù)、現(xiàn)金收付業(yè)務(wù)、保管。

1、以票據(jù)結(jié)算的方式到銀行進賬付款。

主要支付了中融信辦公室的物管費、房租、水電費、空調(diào)使用費;營銷部門的廣告策劃費;設(shè)計費、測繪費;工程裝飾費;律師顧問、稅務(wù)咨詢費等。中大南分方面主要支付給森林故事物業(yè)管理公司以及貴陽市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局。

2、按時依據(jù)實際發(fā)生的業(yè)務(wù)和會計憑證登記現(xiàn)金日記賬、銀行日記賬。

3、根據(jù)每月銀行對賬單編制銀行余額調(diào)節(jié)表。

4、定期或不定期進行現(xiàn)金盤點并編制現(xiàn)金盤點表。

5、各月經(jīng)過余額調(diào)節(jié)后賬實相符，未出現(xiàn)金額上的較大誤差。

6、做好會計憑證的保管工作。

積極配合每月審計部門的內(nèi)部審查。

7、工資發(fā)放方式改革，改現(xiàn)金發(fā)放為發(fā)到銀行卡上，采用網(wǎng)銀轉(zhuǎn)賬方式發(fā)放，方便快捷且不易出錯。

8、為中大森林故事的業(yè)主開不動產(chǎn)銷售發(fā)票，收取維修基金、水電煤氣、可視對講、房款面積差價等款項。

今年共有大約17家業(yè)主來辦理發(fā)票，2人購買了森林故事四個車位。

9、到南明區(qū)地方稅務(wù)局、南明區(qū)國家稅務(wù)局辦理中大公司納稅申報、發(fā)票購買相關(guān)事宜。

后因為稅務(wù)申報改革，先是零申報企業(yè)采用短信申報方式，后稅務(wù)局開始采用聯(lián)網(wǎng)申報。年初新版發(fā)票開始使用，原手開發(fā)票統(tǒng)一更換為機打發(fā)票，參加了稅務(wù)局組織的對于機打發(fā)票開具的相關(guān)培訓。

10、從去年9月底到今年9月底為止，每周日在中大國際廣場售樓部擔任財務(wù)收銀員，主要收取認籌會員費、商鋪以及房屋的首付款。

收款開具的收據(jù)、金額在每日工作結(jié)束后按時統(tǒng)計，并由當日值班會計、銷售部負責人簽字核對。期間參加過三次中大國際廣場的解籌活動、一次正式開盤活動。工作結(jié)束后，所有收據(jù)、代金券以及售樓部財務(wù)室鑰匙一把都已交還至會計處。

(二)對于統(tǒng)計填報方面：

1、數(shù)據(jù)都是據(jù)實填寫，并已按時將月報、季報上報到南明區(qū)統(tǒng)計局、貴陽市統(tǒng)計局。

因中融信項目還未動工、中大南分未有項目，因此每個月填報的數(shù)據(jù)基本保持不變。

2、統(tǒng)計局組織的培訓都已參加，統(tǒng)計政策的變動以及報表內(nèi)容的改變都已掌握。

3、遵守統(tǒng)計法以及統(tǒng)計政策的各項規(guī)定。

二、工作中存在的問題以及反思：

(一)本職工作上基本做到了認真負責，但也出現(xiàn)了一些疏忽，對此我進行了深刻的自我批評與檢討。

財務(wù)工作首先需要謹慎，要嚴格按照公司的財務(wù)規(guī)章制度辦事，每付出去的一筆款項不僅需要各位領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)督，更需要我們財務(wù)人員的謹慎，金額過大時就算手續(xù)齊全也應(yīng)當再次向領(lǐng)導(dǎo)確認。但是我在這一點上確實存有失誤，今后定當時刻警醒，提醒自己嚴格按照出納的崗位職責和規(guī)范做事。出現(xiàn)的`一些失誤對于我來說是一次教訓，也是一次成長，從中學到的東西將會使我今后的工作更加完善。

(二)需要不斷加強專業(yè)學習。

在今年參加了會計資格證書的考試，并順利通過。由于今年全省會計從業(yè)證書考試時間的大調(diào)整以及初級考試的報名時間錯過等原因，原定于今年繼續(xù)參加會計初級資格的學習調(diào)整到明年，希望通過更多的學習來加強我的工作技能。

同時，對于房地產(chǎn)行業(yè)的諸多知識我還了解得不夠，身為房地產(chǎn)行業(yè)的一名出納，更要立足于長遠的職業(yè)發(fā)展，因此了解整個房地產(chǎn)行業(yè)的情況以及房地產(chǎn)行業(yè)的相關(guān)稅法等是非常必要的。

(三)參加工作已經(jīng)一年有余，對于出納的工作內(nèi)容已經(jīng)基本掌握。

財務(wù)工作很多時候都是重復(fù)性的工作內(nèi)容，但出納只是財務(wù)的初級，還有更高深的東西值得我學習。同時我也希望接觸一些其他的挑戰(zhàn)，畢竟我剛參加工作不久，需要學習的東西還很多。要專精也要博識，這樣將來才能更好地為公司創(chuàng)造效益。

(四)在工作中團結(jié)同事，和睦相處。

我參加工作時間短，各方面都缺乏經(jīng)驗，因此需要虛心像各位同事學習。在能力范圍內(nèi)，幫助同事解決遇到的問題，努力與大家創(chuàng)造和諧的工作氛圍。

房地產(chǎn)出納述職報告范文4自6月份入職以來，主要從事公司財務(wù)部出納一職。在部門中我們的每一名財務(wù)人員都有自已收獲，盡管職位分工不同，但是能看到每一位同事盡職盡責的為公司的發(fā)展做出的奉獻。同時對我來說更是一份磨練自己意志力、提升自我能力、展現(xiàn)自我價值的一個機會。

在工作期間，能夠按時保質(zhì)保量的完成領(lǐng)導(dǎo)交予的工作，并且從這份工作中，讓我學到了更多的業(yè)務(wù)技能及為人處世的道理。下面我將針對我近五個月以來的工作做出簡要回顧和總結(jié)。

一、主要工作內(nèi)容。

嚴格按照公司財務(wù)制度要求，辦理費用報銷，現(xiàn)金、銀行的收付業(yè)務(wù);協(xié)助完成金蝶財務(wù)軟件的安裝、調(diào)試及模板的修訂;完成與銀行相關(guān)的業(yè)務(wù)，支票、憑證的購買，對賬單據(jù)的打印、校對;認真登記日記賬、銀行存款日記賬，保證日清月結(jié);保管庫存現(xiàn)金、有價證劵、公司資料及有關(guān)印章;登記支票和公司資料使用情況;完成記賬憑證的填寫，打印，歸檔;按月統(tǒng)計當月合同的類型涉稅金額代下個月粘貼印花稅票;按月編制銀行余額調(diào)節(jié)表，現(xiàn)金盤點表等財務(wù)相關(guān)報表;協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo)完成《財務(wù)支付程序》、《差旅費程序》、《采購立項程序的》、《固定資產(chǎn)管理程序》、《財務(wù)保密清單》等文件的修訂;與財務(wù)公司聯(lián)系開立一般賬戶的相關(guān)事宜。

二、其他工作內(nèi)容。

完成財務(wù)經(jīng)理交待的其它財務(wù)相關(guān)工作，如：財務(wù)用辦公用品的采購等;協(xié)助綜合管理部完成公司籌備期間的辦公用品的采購，快遞的收發(fā)，與物業(yè)公司的交涉及住房公積金的開戶等先關(guān)事宜;協(xié)助綜合管理部組織公司第一次秋游活動;加入高端座談會會務(wù)組，并配合領(lǐng)導(dǎo)完成高端座談會的物資采購及會場布置等相關(guān)工作。

三、工作進展及心得。

作為一個合格的出納，必須要學習、了解和掌握政策法規(guī)和公司制度，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和知識技能。也深刻了解到出納人員要有較強的安全意識，現(xiàn)金、有價證券、票據(jù)、各種印鑒，既要有內(nèi)部的保管分工，各負其責，并相互作用。

在工作期間，我會嚴格要求自己，具有較強的.責任心和進取心，工作熱情度較高;樂于與他人溝通，有很強的團隊協(xié)作能力;責任感強，切實完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作;積極學習新知識、技能;注重自身發(fā)展和進步認真、高效的做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項任務(wù)，能夠做到在工作中發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，在細節(jié)上出現(xiàn)的漏洞，能夠及時的改進;在此，我非常感謝部門的領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的工作期間的耐心幫帶，感謝我的同事對我工作中出現(xiàn)失誤后給予及時的提醒和指正，能夠讓我在處理各種問題時考慮得更加全面，正確對待自己，找準不足之處，迎接新考驗和挑戰(zhàn)。

通過近五個月的工作，我覺得自己還有一些不足之處，需要在今后的工作中不斷加以改進。

文字功底差，在個人工作匯報等工作報告中語言、措辭等運用不當;對待工作不夠嚴謹，多次出現(xiàn)不應(yīng)該發(fā)生的小錯誤;工作中，與同事之間的溝通力度不夠;

四、20--年工作計劃。

新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲，更上一層樓。在新的一年，我需要認真的審視自己，將自身的問題、缺點一個個消滅掉。

那么，在本職工作上的計劃及方向：對待工作上，需要嚴格執(zhí)行現(xiàn)金管理制度，認真掌握庫存限額，按現(xiàn)金收付記賬，憑證辦理收付，金額方面要當面點清，防止工作出現(xiàn)拆錯。

做好現(xiàn)金、銀行存款日記賬，做到日清月結(jié)，保證賬證相符，賬款相符，存取與銀行賬目相符的工作。

及時核對銀行存款，做到賬款相符;管理好相關(guān)憑證，防止丟失。

不斷學習，不斷提高業(yè)務(wù)水平，與部門會計人員密切配合，做到相互支持、配合默契。

在個人能力上，我需要得到以下進步和提升：

需要要進一步加強文字綜合能力，在個人報告上要書寫嚴謹、措辭得當。

工作中要更嚴謹細致，確保不出任何差錯。

提高自己與公司各部門成員的溝通能力及團隊協(xié)作能力。特別是和工商、稅務(wù)、社保等單位的外聯(lián)溝通能力。

五、總結(jié)。

在這短短的幾個月的工作中，所有成績都只代表過去，所有教訓和不足我們每個人都牢記在心，努力改進在以后的工作中我將加強學習和掌握財務(wù)各項政策法規(guī)和業(yè)務(wù)知識，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強財務(wù)安全意識，維護個人安全和公司的利益不受到損失，做好自己的本職工作，和公司全體員工一起共同發(fā)展。

再次也真誠的感謝幫帶過我的部門領(lǐng)導(dǎo)，感謝你們對我工作期間的幫帶及指導(dǎo)，才能讓我有了今天的進步和成長。

在新的一年，我將會盡最大努力，和你們一起共同進步、學習，為我們的公司做出小小的貢獻。

房地產(chǎn)出納述職報告范文5財務(wù)的工作是不能容的絲毫馬虎,財務(wù)人員的工作報表是絕對保密的,這會直接影響到一個企業(yè)的運行。因此,在平時的時候,需要制定一個完善的管理體系,房地產(chǎn)商對于財務(wù)出納看的更加重要,下面為朋友們介紹房地產(chǎn)建筑企業(yè)財務(wù)出納述職報告,大家可以參考。

時間如梭,轉(zhuǎn)眼間又跨過一個年度之坎,回首望,雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。

年初,置業(yè)公司經(jīng)營管理模式調(diào)整,財務(wù)工作并入財務(wù)部;客旅分公司人員分流,財務(wù)工作又并入財務(wù)部;新公司像雨后的春筍一樣不斷地涌現(xiàn),出納核算、財務(wù)管理工作納入財務(wù)部。--年-月份集團公司推出財務(wù)合同管理月,財務(wù)部被推向了陣地最前沿;--年-月份集團公司實際預(yù)算管理,財務(wù)部是沖鋒陷陣的先鋒隊。公司內(nèi)部,要求管理水平的不斷地提升,外部,稅務(wù)機關(guān)對房地產(chǎn)企業(yè)的重點檢查、稅收政策調(diào)整、國家金融政策的宏觀調(diào)控,在這不平凡的一年里全體財務(wù)人員任勞任怨、齊心協(xié)力把各項工作都扛下來了,下面總結(jié)一下一年來的工作。

一、職能發(fā)展

過去的一年,財務(wù)部在職能管理上向前邁出了一大步。

1、建立了成本費用明細分類目錄,使成本費用核算、預(yù)算合同管理,有了統(tǒng)一歸口的依據(jù)。

2、對出納報表進行梳理、格式作相應(yīng)的調(diào)整,制訂了出納報表管理辦法。

使出納報表更趨于管理的需要。

3、修改完善了出納結(jié)算單,推出了出納憑證管理辦法,為加強內(nèi)部管理做好前期工作。

4、設(shè)置了資金預(yù)算管理表式及辦法,為公司進一步規(guī)范目標化管理、提高經(jīng)營績效、統(tǒng)籌及高效地運用資金,鋪下了良好的基礎(chǔ)。

公司推出“財務(wù)、合同管理月活動”,說明公司領(lǐng)導(dǎo)對財務(wù)、合同管理工作的重視,同時也說明目前財務(wù)管理工作還達不到公司領(lǐng)導(dǎo)的要求。

為了使財務(wù)人員能充分地認識“財務(wù)、合同管理月活動”的重要性,財務(wù)總監(jiān)姚總親自給財務(wù)部員工作動員,會上針對財務(wù)人員安于現(xiàn)狀、缺乏競爭意識和危機感,看問題、做事情缺少前瞻性,進行了一一剖析,同時提出財務(wù)部不是核算部,僅僅做好核算是不夠的,管理上不去,核算的再細也沒用,核算是基礎(chǔ),管理是目的,所以,做好基礎(chǔ)工作的同時要提高管理意識,要求財務(wù)人員在思想上要高度重視財務(wù)管理。如對每一筆經(jīng)濟業(yè)務(wù)的核算,在考慮核算要求的同時,還要考慮該項業(yè)務(wù)對公司的現(xiàn)在和將來在管理上和稅收政策上的影響問題,現(xiàn)在考慮不充分,以后出現(xiàn)紕漏就難以彌補。針對“財務(wù)、合同管理月活動”進行了工作布置。

1、根據(jù)房地產(chǎn)行業(yè)的特殊性結(jié)合公司管理要求對開發(fā)成本、期間費用的出納二級、三級明細科目進行梳理,并對明細科目作簡要說明,目的,一是統(tǒng)一核算口徑,保證數(shù)據(jù)歸集及分析對比前后的一致性;

二是為了便利各責任單元責任人了解財務(wù)各數(shù)據(jù)的內(nèi)容。這項工作本月已完成,并經(jīng)姚總審核。目前進入貫徹實施階段。

2、配合目標責任制,對財務(wù)內(nèi)部管理報表的格式及其內(nèi)容進行再調(diào)整,目的,一是要符合財務(wù)管理的要求;

二是要滿足責任單元責任人取值的要求及內(nèi)部考核的要求。財務(wù)內(nèi)部管理報表已經(jīng)多次調(diào)整修改,建議集團公司對新調(diào)整的財務(wù)內(nèi)部管理報表的格式及其內(nèi)容進行一次認證,并于明確,作為一定時期內(nèi)相對穩(wěn)定的表式。

3、針對外地公司遠離集團公司,財務(wù)又獨立設(shè)立核算機構(gòu),為加強集團公司對外地公司的管理,保證核算的統(tǒng)一性、信息反饋的及時性,提出了與駐外地公司財務(wù)工作聯(lián)系要求。

--月份與寧波公司財務(wù)進行交流,將財務(wù)核算要求、信息傳遞、對外報表的審批程序、上報集團公司的報表都進行了明確。

4、對各公司進行一次內(nèi)部審計,目的,是對各公司經(jīng)營狀況進行一次全面地了解,為今后財務(wù)管理做好基礎(chǔ)工作。

5、根據(jù)公司的要求對部門職責進行了修改,并制訂了部門考核標準。

為了使出納核算工作規(guī)范化,重新提出《財務(wù)工作要求》,要求從基礎(chǔ)工作、出納核算、日常管理三方面提出,目的是打好基礎(chǔ)。內(nèi)部開展規(guī)范化工作,從出納核算到檔案管理,從小處著手,全面開展,逐步完善財務(wù)的管理工作。

6、出納知識的培訓,我們從三方面考慮培訓內(nèi)容,一是《出納法》,要了解出納知識,首先要了解這方面的法律知識;

二是出納基礎(chǔ)知識,非專業(yè)人員學習這方面知識的目的要明確,目的是為了看懂出納報表,為了能看懂報表,就要了解一些基礎(chǔ)的東西;三是如何看報表,這是出納知識培訓的重點。

經(jīng)過調(diào)研、溝通、設(shè)計,于--年--月推出《成本費用明細分類目錄及說明》;于--年--月--日推出《出納報表管理試行辦法》;--年-月--日推出《出納憑證管理試行辦法》。出納報表推出執(zhí)行-個月后,從出納報表格式設(shè)置上看,報表格式設(shè)置還是比較科學,能比較清晰地反映出納的有關(guān)信息。但房地產(chǎn)行業(yè)的特殊性,銷售收入與結(jié)算利潤有一個時間上的差異,這樣“損益明細及異動情況表”就無法全面反映出損益情況,需要增添一個表補充;另外需要增添反映“財務(wù)費用”的報表。這樣對一個公司的財務(wù)狀況能較全面地反映。

出納憑證使用涉及到每個公司和部門,下文后財務(wù)部進行電話通知,-月份實行逐步換新的辦法,-月份要求全面試行。試行一個月時間來看,主要暴露出來的問題是單子如何填寫與審批程序怎么走。針對這些問題,我們組織各公司綜合管理人員進行交流,明確有關(guān)事項,解決設(shè)計上的不足。--年-月份,針對出納憑證管理試行情況,再一次征求各公司對報銷單據(jù)意見,根據(jù)大家的建議,對出納結(jié)算單據(jù)作進一步完善,并于--年-月--日下發(fā)了有關(guān)規(guī)定。

經(jīng)過財務(wù)合同管理月活動,財務(wù)部的管理意識加強了,管理能力也得以提高,財務(wù)部從出納核算向財務(wù)管理邁出了關(guān)鍵的一步,但我們的管理水平離公司發(fā)展的需要還有很大的差距,需要我們不斷地完善和提高。

二、職能管理

(一)核算工作

核算工作是本部門大量的基礎(chǔ)工作,資金的結(jié)算與安排、費用的稽核與報銷、出納核算與結(jié)轉(zhuǎn)、出納報表的編制、稅務(wù)申報等各項工作開展都能有序進行、按時完成。

1、出納審核

出納審核是把好企業(yè)經(jīng)濟利益的關(guān)鍵,嚴格按有關(guān)規(guī)定執(zhí)行,決不應(yīng)個人面子而放松政策。如--家園項目地處余杭--,根據(jù)稅法規(guī)定建筑安裝工程專用發(fā)票必須使用項目地稅務(wù)機關(guān)提供的發(fā)票,否則建設(shè)單位不得在稅前列支,為此我們對工程發(fā)票的來源嚴格審核,并將此項規(guī)定傳達到項目公司,目前工程量大的施工單位均在當?shù)囟悇?wù)機關(guān)辦理相關(guān)手續(xù),并使用當?shù)囟悇?wù)機關(guān)提供的發(fā)票。在審核中發(fā)現(xiàn)一些臨時工程、零星工程的施工發(fā)票未按規(guī)定辦理,我們在嚴格審核退回的同時,幫助他們聯(lián)系稅務(wù)機關(guān)如何開具工程發(fā)票的事宜,使企業(yè)雙方利益都得到有效的保障。

2、材料核算

材料占工程成本比重較大,同時也是保證產(chǎn)品質(zhì)量的重要因素之一。通過甲供材料的方式,解決了這方面的質(zhì)量問題,但在價格這個不確定因素上難以控制,從下半年開始建筑材料價格不斷上升,甚至出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象,特別是水泥價格翻一番,還提不到貨,為了確保工期順利進行,配合材料部門調(diào)整采購結(jié)算方式,由原來的先提貨后付款改為先付款后提貨。

公司與供貨商結(jié)算材料款一般較遲,現(xiàn)在送貨清單是在結(jié)算時才轉(zhuǎn)到財務(wù),一是造成財務(wù)不能及時向用料施工單位結(jié)算材料款,二是由于時間較長給財務(wù)與施工單位核對增加難度,已發(fā)現(xiàn)過送貨清單的領(lǐng)用人簽字與用貨單位的簽字不符的問題。

在材料采購調(diào)撥過程中,我們感覺在材料管理的“采購——供貨——結(jié)算”三個環(huán)節(jié)中,我們只掌握了兩頭,對供貨這一環(huán)節(jié)掌握不夠,材料供應(yīng)均由廠家與施工單位交接,我方是否參與驗收不清楚,因收貨單上無我方人員的驗收簽字,這就無法掌握材料實際到場的品質(zhì)與數(shù)量。如-月份與施工單位核對鋼材時發(fā)現(xiàn)同一份“供貨單”,施工單位提供的“收貨聯(lián)”與廠家提供的“結(jié)算聯(lián)”在鋼材等級上出現(xiàn)差異,經(jīng)核實,是廠家供貨時未注明等級,發(fā)現(xiàn)后也未及時補救,只在“結(jié)算聯(lián)”上進行了修改。提醒我們?nèi)绾喂芾砗貌牧稀安少彙┴洝Y(jié)算”三個環(huán)節(jié),特別是供貨環(huán)節(jié)監(jiān)控管理。

3、出納內(nèi)部報表執(zhí)行

對-月份出納報表審核中發(fā)現(xiàn)存在的問題,如:①---公司的“費用明細表”明細目錄未按新規(guī)定執(zhí)行,使用的仍然是老格式,發(fā)現(xiàn)后要求重新調(diào)整編制;②--公司未按新表編制,因為信息傳遞上的出了問題,已通知從-月份報表按新表式編制。對這件事的反思,一項新工作的推行,一是要責任人大力宣傳并監(jiān)督執(zhí)行,二是執(zhí)行人足夠重視并自覺執(zhí)行,只有這樣一項新工作才能有效地推行。

對出納報表推出執(zhí)行-個月后進行反檢,從出納報表格式設(shè)置上看,報表格式設(shè)置還是比較科學,能比較清晰地反映出納的有關(guān)信息。但房地產(chǎn)行業(yè)的特殊性,銷售收入與結(jié)算利潤有一個時間上的差異,這樣“損益明細及異動情況表”就無法全面反映出損益情況,需要增添一個表補充;另外需要增添反映“財務(wù)費用”的報表。這樣對一個公司的財務(wù)狀況能較全面地反映。已設(shè)計好“出納報表(內(nèi))ⅳ《經(jīng)營情況表》”和“出納報表(內(nèi))ⅴ《融資及融資成本情況表》”。并布置集團公司和--公司在編制-月份報表時試行。本打算在-月份報表中全面推廣,因這項工作的前期工作量較大,由于-月份開展稅務(wù)自查工作把此事?lián)鷶R了,要求-月份落實執(zhí)行。

4、銷售管理

春節(jié)前后按揭放款緩慢,針對這個問題,姚笑君副總裁親自督陣,由財務(wù)部與銷售部門進行了核對查明原因,并催促銀行放款。并明確了職責,按揭資料由銷售部門負責,整理完整的資料提供給按揭放款銀行的同時,將名冊報財務(wù)部,財務(wù)負責催放工作,在規(guī)定放款期限內(nèi)未放款的由財務(wù)與銀行交涉并查明原因。

-月份公司加強了財務(wù)部銷售管理力量,加強了對銷售臺帳的審核,加快了財務(wù)銷售明細的編制,及時與銷售置業(yè)部的銷售月報表進行核對,并對銷售計劃完成情況、銷售政策執(zhí)行、未收款原因進行分析,提出有關(guān)措施。如:從-月份開始銀行有關(guān)個人住房貸款的門檻提高,要求客戶提供的資料增加和貸款額度的控制,建議置業(yè)部在簽約及辦理按揭前與客戶說明情況,或了解清楚客戶的相關(guān)信息,避免按揭辦理后反復(fù)工作;對銀行提出的黑名單客戶抓緊催促辦理相關(guān)手續(xù),并對這批客戶多加關(guān)注。

5、稅務(wù)政策及納稅申報

運用稅務(wù)政策,向稅務(wù)機關(guān)申報集團公司向下屬子公司計提管理費的申請,經(jīng)--市地方稅務(wù)局檢查審核于--年月--日下文批復(fù)同意--建設(shè)集團有限公司對--山水人家置業(yè)有限公司、--坤和建設(shè)有限公司等-戶企業(yè)按不超過當年銷售收入-%的比例提取--年度總機構(gòu)管理費。--年出納決算中集團公司向山水人家置業(yè)公司提取了--萬元。對--年養(yǎng)老保險進行清算,整個集團養(yǎng)老保險分-個公司交費。這樣利于管理,對該項費用支出便于掌握,主要還是有利于接受稅務(wù)與社保的檢查。--年度,山水置業(yè)公司產(chǎn)生利潤,為彌補以前年度的虧損,我們做了稅務(wù)審計和申報工作,經(jīng)多方努力于--年-月獲得所得稅退稅返還--萬元。

(二)審計工作

1、--置業(yè)公司一期交付結(jié)算后產(chǎn)生了利潤,在進行所得稅申報的同時,辦理以前年度虧損彌補申報。

為彌補以前年度虧損委托--天瑞稅務(wù)師事務(wù)所對山水置業(yè)公司--年、--年及--年進行了稅務(wù)審計(--年、--年已審計過),出據(jù)的審計結(jié)果符合公司利益,西湖區(qū)地方稅務(wù)征管局已對山水置業(yè)公司前五年的虧損進行了核實。2、委托--興合出納師事務(wù)所對集團公司、山水置業(yè)、--置業(yè)、客運中心、集團合并報表進行出納審計,審計的目的是為了融資的需要。已取得了集團公司、山水置業(yè)、--置業(yè)、客運中心審計報告,審計報告出據(jù)的審計結(jié)果基本符合公司要求。集團合并報表的出納審計報告經(jīng)過蹉商獲得了有效的出納審計報告。

3、委托--興合出納師事務(wù)所對集團公司增資的驗資工作,已取得有效的驗資報告。

4、-月份對各公司財務(wù)狀況進行了一次審計;

--月份對客旅分公司--年經(jīng)營進行了內(nèi)部審計;對投資企業(yè)彩虹城項目的--年出納報表進行復(fù)核;-月份對社區(qū)服務(wù)公司--年經(jīng)營情況自查工作進行了布置,并進行了財務(wù)審計。

5、今年房地產(chǎn)行業(yè)是稅務(wù)機關(guān)重點審查對象,為此我們在-月份已對--年的有關(guān)出納資料進行復(fù)檢,做好有關(guān)準備工作。

-月-日,--市審計局前來對山水置業(yè)公司進行稅務(wù)的延伸審計,由于準備充分,審計后對我們的出納核算規(guī)范性給予肯定。

6、--年-月--日,--市地方稅務(wù)局稽查二局召開屬管轄的下房地產(chǎn)企業(yè)稅收繳納情況稽查工作會議。

本次稅務(wù)大檢查在全省范圍開展,會上對稅務(wù)大檢查工作進行了布置,稅務(wù)大檢查工作分三個階段,第一階段,為自查階段,時間從-月--日至-月--日,給企業(yè)一個補交的機會;第二階段,為市地方稅務(wù)局稽查二局對重點企業(yè)進行稽查,時間從-月下旬至-月底,對以下三類企業(yè)為必查對象:①自查情況空白的;②銷售利潤率不到-的;③不交自查情況表的,另外按自查戶數(shù)的--%比例確定重點檢查對象;第三階段,為省局重點檢查。

公司領(lǐng)導(dǎo)對這次稅務(wù)大檢查工作非常重視,姚笑君副總裁會后親自布置了自查工作,要求財務(wù)人員全力以赴做好自查工作,經(jīng)過--天的奮戰(zhàn),完成了自查工作。在自查申報過程中,認真對待稅務(wù)機關(guān)的查詢,在姚笑君副總裁統(tǒng)一部署下順利通過自查申報,未將我公司列入重點檢查行列。

篇6

【已購公房 】已購公房又稱售后公房，就是購買的公有住房

【單位產(chǎn)權(quán)房】單位產(chǎn)權(quán)房是指產(chǎn)權(quán)屬于單位所有的房屋，也稱系統(tǒng)產(chǎn)權(quán)房、系統(tǒng)房。

【廉租房】廉租房是在新出臺的國家房改政策中首次提出的一種概念。我國的廉租房只租不售，出租給城鎮(zhèn)居民中最低收入者。廉租房的來源主要是騰退的舊公房等。

【私房】私房也稱私有住宅，私產(chǎn)住宅。它是由個人或家庭購買、建造的住宅。在農(nóng)村，農(nóng)民的住宅基本上是自建私有住宅。公有住房通過住宅消費市場出售給個人和家庭，也就轉(zhuǎn)為私有住宅。

【二手房】二手房即舊房。新建的商品房進行第一次交易時為“一手“，第二次交易則為“二手“。一些無房的人，可以買一套別人多余的房；而另一些手里有些積蓄又有小房子居住的，可以賣掉舊房買新房；而那些住房富余戶，也能賣掉自己的多余住房換取收益。

【期房】期房是指開發(fā)商從取得商品房預(yù)售許可證開始至取得房地產(chǎn)權(quán)證大產(chǎn)證止，在這一期間的商品房稱為期房，消費者在這一階段購買商品房時應(yīng)簽預(yù)售合同。期房在港澳地區(qū)稱做為買“樓花“，這是當前房地產(chǎn)開發(fā)商普遍采用的一種房屋銷售方式。購買期房也就是購房者購買尚處于建造之中的房地產(chǎn)項目。而在成都市通常對期房的理解是未修建好，尚不能入住的房子。

【現(xiàn)房】所謂現(xiàn)房是指開發(fā)商已辦妥房地產(chǎn)權(quán)證的商品房，消費者在這一階段購買商品房時應(yīng)簽出售合同。在成都市通常意義上指的現(xiàn)房是指項目已經(jīng)竣工可以入住的房屋。

【外銷房】外銷商品房是由房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)建設(shè)的，取得了外銷商品房預(yù)售許可證的房屋，外銷商品房可以出售給國內(nèi)外的企業(yè)，其他組織和個人。

【內(nèi)銷房】內(nèi)銷商品房是由房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)建設(shè)的，取得了商品房銷售許可證的房屋，內(nèi)銷商品房可以出售給當?shù)仄笫聵I(yè)單位和居民。

【準現(xiàn)房】準現(xiàn)房是指房屋主體已基本封頂完工，小區(qū)內(nèi)的樓宇及設(shè)施的大致輪廓已初現(xiàn)，房型、樓間距等重要因素已經(jīng)一目了然，工程正處在內(nèi)外墻裝修和進行配套施工階段的房屋。

【共同共有房產(chǎn)】共同共有房產(chǎn)：指兩個或兩個以上的人，對全部共有房產(chǎn)不分份額地享有平等的所有權(quán)。

【共有房產(chǎn)】共有房產(chǎn)：指兩個或兩個以上的人對同一項房產(chǎn)共同享有所有權(quán)。

【尾房】尾房又稱掃尾房。它是房地產(chǎn)業(yè)進入散戶零售時代的產(chǎn)物，是空置房中的一種。一般情況下，當商品住宅的銷售量達到80％以后，一般就進入房地產(chǎn)項目的清盤銷售階段，此時所銷售的房產(chǎn)，一般稱為尾房。開發(fā)商經(jīng)過正常的銷售后剩下了少量沒有競爭力的房子，這些房子或朝向不好、采光不足，或是樓層不佳、位處兩級，其中一層大多不帶小花園且遮擋較嚴重。

【爛尾房】爛尾房是指那些由于開發(fā)商資金不足、盲目上馬，或者錯誤判斷供求形勢，開發(fā)總量供大于求，導(dǎo)致大面積空置，無法回收前期投資，更無力進行后續(xù)建設(shè)，甚至全盤停滯的積壓樓宇。“爛尾“的情況一般不會發(fā)生在房產(chǎn)推出銷售的時候的，而是隨著項目的不斷推進，一步步顯現(xiàn)。

【城市居住區(qū)】城市居住區(qū)一般稱居住區(qū)，泛指不同居住人口規(guī)模的居住生活聚居地和特指被城市干道或自然分界線所圍合，并與居住人口規(guī)模30000～50000人相對應(yīng)，配建有一整套較完善的、能滿足該區(qū)居民物質(zhì)與文化生活所需的公共服務(wù)設(shè)施的居住生活聚居地。

【居住小區(qū)】居住小區(qū)一般稱小區(qū)，是被居住區(qū)級道路或自然分界線所圍合，并與居住人口規(guī)模 7000～15000人相對應(yīng)，配建有一套能滿足該區(qū)居民基本的物質(zhì)與文化生活所需的公共服務(wù)設(shè)施的居住生活聚居地

【居住組團】居住組團一般稱組團，指一般被小區(qū)道路分隔，并與居住人口規(guī)模1000～3000人相對應(yīng)，配建有居民所需的基層公共服務(wù)設(shè)施的居住生活聚居地。

【配建設(shè)施】配建設(shè)施是指與住宅規(guī)?；蚺c人口規(guī)模相對應(yīng)配套建設(shè)的公共服務(wù)設(shè)施、道路和公共綠地的總稱。

【公共活動中心】公共活動中心是配套公建相對集中的居住區(qū)中心、小區(qū)中心和組團中心等。

【房屋產(chǎn)權(quán)】房屋產(chǎn)權(quán)是指房產(chǎn)的所有者按照國家法律規(guī)定所享有的權(quán)利，也就是房屋各項權(quán)益的總和，即房屋所有者對該房屋財產(chǎn)的占有、使用、收益和處分的權(quán)利。

【建筑小品】建筑小品是指既有功能要求，又具有點綴、裝飾和美化作用的、從屬于某一建筑空間環(huán)境的小體量建筑、游憩觀賞設(shè)施和指示性標志物等的統(tǒng)稱。

【均價】均價是指將各單位的銷售價格相加之后的和數(shù)除以單位建筑面積的和數(shù)，即得出每平方米的均價。均價一般不是銷售價，但也有例外，前段時期某高層物業(yè)推出的“不計樓層、朝向，以2800元／平方米統(tǒng)一價銷售“，即以均價作銷售價，也不失為引人矚目的營銷策略。

【基價】基價也叫基礎(chǔ)價，是指經(jīng)過核算而確定的每平方米商品房基本價格。商品房的銷售價一般以基價為基數(shù)增減樓層，朝向差價后而得出。

【起價】起價也叫起步價，是指某物業(yè)各樓層銷售價格中的最低價格，即是起價。多層住宅，不帶花園的，一般以一樓或頂樓的銷售價為起價；帶花園的住宅，一般以二樓或五樓做為銷售的起價。高層物業(yè)，以最低層的銷售價為起步價。房產(chǎn)廣告中：×××元／平方米起售“，以較低的起價來引起消費者的注意。

【預(yù)售價】預(yù)售價也是商品房預(yù)售合同中的專用術(shù)語；預(yù)售價不是正式價格，在商品房交付使用時，應(yīng)按有批準權(quán)限部門核定的價格為準。

【一次性買斷價】一次性買斷價是指買方與賣方商定的一次性定價。一次性買斷價屬房產(chǎn)銷售合同中的專用價格術(shù)語，確定之后，買方或賣方必須按此履行付款或交房的義務(wù)，不得隨意變更。

【定金】定金是指當事人約定由一方向?qū)Ψ浇o付的，作為債權(quán)擔保的一定數(shù)額的貨幣，它屬于一種法律上的擔保方式，目的在于促使債務(wù)人履行債務(wù)，保障債權(quán)人的債權(quán)得以實現(xiàn)。根據(jù)我國發(fā)法通則和《擔保法》八十九條規(guī)定，定金應(yīng)當以書面形式約定，當事人在定金合同中應(yīng)約定交付定金的期限。定金合同從實際交付定金之日起生效，定金的數(shù)額由當事人約定，但不得超出合同標的額的20%。如果購房者交了定金之后改變主意決定不買，開發(fā)商有權(quán)以購房者違約為由不退定金；如果開發(fā)商將房屋賣給他人，應(yīng)當向購房者雙倍返還定金?！?/p>

【違約金】違約金是指違約方按照法律規(guī)定和合同的約定，應(yīng)該付給對方的一定數(shù)量的貨幣。違約金是對違約方的一種經(jīng)濟制裁，具有懲罰性和補償性，但主要體現(xiàn)懲罰性。只要當事人有違約行為且在主觀上有過錯，無論是否給對方造成損失，都要支付違約金。

【建筑面積】住宅的建筑面積是指建筑物外墻所圍成空間的水平面積，如果計算多、高層住宅的建筑面積，則是各層建筑面積之和。建筑面積包含了房屋居住的可用面積、墻體柱體占地面積、樓梯走道面積、其他公攤面積等。

【使用面積】住宅的使用面積，指住宅各層平面中直接供住戶生活使用的凈面積之和。計算住宅使用面積，可以比較直觀地反應(yīng)住宅的使用狀況，但在住宅買賣中一般不采用使用面積來計算價格。計算使用面積時有一些特殊規(guī)定：躍層式住宅中的戶內(nèi)樓梯按自然層數(shù)的面積總和計入使用面積；不包含在結(jié)構(gòu)面積內(nèi)的煙囪、通風道、管道井均計入使用面積；內(nèi)墻面裝修厚度計入使用面積。計算住宅租金，都是按使用面積計算。

【公用面積】住宅的公用面積是指住宅樓內(nèi)為住戶出入方便、正常交往、保障生活所設(shè)置的公共走廊、樓梯、電梯間、水箱間等所占面積的總和。開發(fā)商在出售商品房時計算的建筑面積存在公共面積的分攤問題。

【公攤面積】商品房分攤的公用建筑面積主要由兩部分組成：

1．電梯井、樓梯間、垃圾道、變電室、設(shè)備室、公共門廳和過道等功能上為整樓建筑服務(wù)的公共用房和管理用房的建筑面積；

2．各單元與樓宇公共建筑空間之間的分隔以及外墻墻體水平投影面積的50％。

【共有建筑面積分攤系數(shù)】整幢建筑物的共有建筑面積與整幢建筑物的各套套內(nèi)建筑面積之和的比值，即為共有建筑面積分攤系數(shù)。

【實用面積】它是“建筑面積“扣除公共分攤面積后的余額。

【居住面積】住宅的居住面積是指住宅建筑各層平面中直接供住戶生活使用的居室凈面積之和。所謂凈面積就是要除去墻、柱等建筑構(gòu)件所占有的水平面積。一般作為衡量居住水平的面積指標。

【計租面積】作為計算房租的面積。在住房制度改革中，作出統(tǒng)一規(guī)定，住宅用房按使用面積計算，包括居室，客廳，衛(wèi)生間，廚房，過道，樓梯，陽臺，壁櫥等。非住宅用房按建筑面積計算。

【銷售面積】銷售面積是指商品房按“套“或“單元“出售，其銷售面積為購房者所購買的套內(nèi)或單元內(nèi)建筑面積與應(yīng)分攤的共有建筑面積之和。

【公用建筑面積分攤系數(shù)】將建筑物整棟的公用建筑面積除以整棟樓各套套內(nèi)建筑面積之和，得到建筑物的公用建筑面積分攤系數(shù)。即公用建筑面積分攤系數(shù)＝公用建筑面積／套內(nèi)建筑面積之和。

【得房率】得房率是指套內(nèi)建筑面積與套建筑隊面積之比。套內(nèi)建筑面積=套內(nèi)使用面積+套內(nèi)墻體面積+陽臺建筑面積。

套建筑面積=套內(nèi)建筑隊面積 +分攤得公用建筑隊面積。

【實用率】實用率是套內(nèi)建筑面積和住宅面積之比，大于使用率。即實用率＝套內(nèi)建筑面積／套內(nèi)建筑面積＋分攤的共有共用建筑面積

【容積率】容積率是建筑總面積與建筑用地面積的比。例如，在1萬平方米的土地上，有4000平方米的建筑總面積，其容積率為0.4。

【建筑密度】建筑密度是指在居住區(qū)用地內(nèi)各類建筑的基底總面積與居住區(qū)用地的比率，它可以反映出一定用地范圍內(nèi)的空地率和建筑密集程度。

【綠化率】綠化率是指項目規(guī)劃建設(shè)用地范圍內(nèi)的綠化面積與規(guī)劃建設(shè)用地面積之比。對購房者而言，綠化率高為好。

【綠地率】綠地率描述的是居住區(qū)用地范圍內(nèi)各類綠地的總和與居住區(qū)用地的比率。綠地率所指的“居住區(qū)用地范圍內(nèi)各類綠地“主要包括公共綠地、宅旁綠地等。其中，公共綠地，又包括居住區(qū)公園、小游園、組團綠地及其他的一些塊狀、帶狀化公共綠地。

【開間】住宅設(shè)計中，住宅的寬度是指一間房屋內(nèi)一面墻皮到另一面墻皮之間的實際距離。因為是就一自然間的寬度而言，故又稱開間。住宅開間一般不超過3.0米--3.9米，磚混結(jié)構(gòu)住宅開間一般不超過3.3米。規(guī)定較小的開間尺度，可縮短樓板的空間跨度，增強住宅結(jié)構(gòu)整體性、穩(wěn)定性和抗震性。

開間5米以上，進深7米以上的大開間住宅可為住戶提供一個40--50平方米甚至更大的居住空間，與同樣建筑面積的小開間住宅相比，承重墻減少一半，使用面積增加2%，便于靈活隔斷、裝修改造。

【進深】在建筑學上是指一間獨立的房屋或一幢居住建筑從前墻皮到后墻壁之間的實際長度。進深大的住宅可以有效地節(jié)約用地，但為了保證建成的住宅可以有良好的自然采光和通風條件，住宅的進深在設(shè)計上有一定的要求，不宜過大。目前我國大量城鎮(zhèn)住宅房間的進深一般要限定在5米左右，不能任意擴大。

【層高】層高是指住宅高度以“層“為單位計量，每一層的高度國家在設(shè)計上有要求，這個高度就叫層高。它通常包括下層地板面或樓板面到上層樓板面之間的距離。

【凈高】凈高是指層高減去樓板厚度的凈剩值。

【標準層】標準層是指平面布置相同的住宅樓層。

【陽臺】是指供居住者進行室外活動、晾曬衣物等的空間。

【平臺】平臺是指供居住者進行室外活動的上人屋面或由住宅底層地面伸出室外的部分。

【走廊】走廊是指住宅套外使用的水平交通空間。 【半地下室】半地下室是指房間地面低于室外地平面的高度超過該房間凈高的1／3，且不超過1／2者

【玄關(guān)】玄關(guān)就是登堂入室第一步所在的位置，它是一個緩沖過渡的地段。居室是家庭的“領(lǐng)地“，講究一定的私密性，大門一開，有玄關(guān)阻隔，外人對室內(nèi)就不能一覽無余。玄關(guān)一般與廳相連，由于功能不同，需調(diào)度裝飾手段加以分割就是自己人回家，也要有一塊放雨傘、掛雨衣、換鞋、擱包的地方。平時，玄關(guān)也是接受郵件、簡單會客的場所。

【隔斷】隔斷是指專門作為分隔室內(nèi)空間的不到頂?shù)陌虢亓⒚妗?/p>

【過道】過道是指住宅套內(nèi)使用的水平交通空間?！緦嵱蟹课荨渴侵敢呀ǔ刹⑦_到入住或使用條件的、含自有房屋在內(nèi)的各類房屋。

【實有住宅】是指已建成并達到入住及使用條件的、含自有住宅在內(nèi)的住宅。

【住宅套數(shù)】是指按照設(shè)計要求已建成并達到入住、使用條件的成套住宅的套數(shù)。

【成套住宅】是指由若干臥室、起居室、廚房、衛(wèi)生間、室內(nèi)走道或客廳等組成的供一戶使用的住宅。

【房屋施工面積】是指報告期內(nèi)施工的房屋建筑面積，包括本期新開工面積和上年開發(fā)跨入本期繼續(xù)施工的房屋面積，以及上期已停建在本期復(fù)工的房屋面積。本期竣工和本期施工后又停建緩建的房屋面積仍包括在施工面積中，多層建筑應(yīng)填各層建筑面積之和。

【房屋新開工面積】是指在報告期內(nèi)新開工建設(shè)的房屋建筑面積，不包括上期跨入報告期繼續(xù)施工的房屋面積和上期停緩建而在本期恢復(fù)施工房屋面積。房屋的開工應(yīng)以房屋正式開始破土創(chuàng)槽的日期為準。

【房屋竣工面積】是指房屋按照設(shè)計要求已全部完工，達到入住和使用條件，經(jīng)驗收鑒定合格，可正式移交使用的房屋建筑面積總和。

【竣工房屋價值】是指在報告期內(nèi)竣工房屋本身的建造價值?？⒐し课輧r值按房屋設(shè)計和預(yù)算規(guī)定的內(nèi)容計算。包括竣工房屋本身的基礎(chǔ)、結(jié)構(gòu)、屋面、裝修以及水、電、暖、衛(wèi)等附屬工程的建造價值，也包括作為房屋建筑組成部分而列入房屋建筑工程預(yù)算內(nèi)的設(shè)備的購置和安裝費用；不包括廠房內(nèi)的工藝設(shè)備、工藝管線的購置和安裝，工藝設(shè)備基礎(chǔ)的建造，辦公及生活用品等家具的購置等費用，購置土地的費用，遷移補償費和場地平整的費用，以及城市建設(shè)配套的投資?？⒐し课輧r值一般按結(jié)算價格計算。

【居住人口】是指與住宅統(tǒng)計范圍一致的居住人口。以公安局的統(tǒng)計數(shù)據(jù)為準。

【居住戶數(shù)】是指與居住人口數(shù)相應(yīng)的戶數(shù)。“戶“以公安派出所核發(fā)的戶口簿為準，一個戶簿即一戶。

【人均住宅建筑面積】是指按居住人口計算的平均每人擁有的住宅建筑面積。計算公式：人均住宅建筑面積=住宅建筑面積／居住人口

【人均住宅使用面積】是指按居住人口計算的平均每人擁有的住宅使用面積。計算公式：人均住宅使用面積=住宅使用面積／居住人口

【戶均住宅套數(shù)】是指按居住戶數(shù)計算的平均每戶擁有的住宅套數(shù)。計算公式：戶均住宅套數(shù)=住宅套數(shù)／居住戶數(shù)

【住宅成套率】是指成套住宅建筑面積與實有住宅建筑面積的比例。計算公式：住宅成套率= 成套住宅建筑面積／實有住宅建筑面積×100％

【住宅自有率】是指自有的住宅建筑面積與實有住宅建筑面積的比例。計算公式：住宅自有率）= 自有住宅建筑面積／實有住宅建筑面積×100％

【土地管理】是指國家用于維護土地所有制，調(diào)整土地關(guān)系，合理組織土地利用，以及貫徹執(zhí)行國家在土地開發(fā)、利用、保護、改造等方面的政策而采取的行政、經(jīng)濟、法律和工程技術(shù)的綜合性措施?，F(xiàn)階段我國土地管理的實質(zhì)是政府處理土地事務(wù)、協(xié)調(diào)土地關(guān)系的活動，即行使國家權(quán)力的過程。

【地籍】是指反映土地的位置、數(shù)量、質(zhì)量、權(quán)屬和用途等基本狀況的簿籍，也稱土地的戶籍。

【地籍管理】是指國家為取得有關(guān)地籍資料和為全面研究土地的權(quán)屬、自然和經(jīng)濟狀況而采取的以地籍調(diào)查、土地登記、土地統(tǒng)計和土地分等定級等為主要內(nèi)容的國家措施

【土地使用權(quán)劃撥】是指縣級以上人民政府依法批準，在土地使用者繳納補償、安置等費用后將該幅土地交付其使用，或者將土地使用權(quán)無償交付給土地使用者使用的行為。

【土地使用權(quán)出讓】是指國家將國有土地使用權(quán)在一定年限內(nèi)出讓給土地使用者，由土地使用者向國家支付土地使用權(quán)出讓金的行為。

【房屋用地】是指房屋以及按照規(guī)劃要求的配套設(shè)施所占用的土地，包括房屋占用的土地和按照規(guī)劃要求的配套設(shè)施占用的土地。

【房屋用地面積】

無明確使用權(quán)屬的冷巷、巷道或間隙地；

市政管轄的道路、街道、巷道等公共用地；

已征用、劃撥或者屬于原房地產(chǎn)證記載范圍，經(jīng)規(guī)劃部門核定需要作市政建設(shè)的用地；

其他按規(guī)定不計入用地的面積。

【住宅用地】是指供居住的各類房屋用地

【工業(yè)用地】是指獨立設(shè)置的工廠、車間、手工業(yè)作坊、建筑安裝的生產(chǎn)場地、排渣場地等用地。

【倉儲用地】是指國家、省及地方的儲備、中轉(zhuǎn)、外貿(mào)、供應(yīng)等各種倉庫、油庫、材料堆場及其附屬設(shè)備等用地。

【商業(yè)服務(wù)業(yè)用地】是指各種商店、公司、修理服務(wù)部、生產(chǎn)資料供應(yīng)站、飯店、旅社、對外經(jīng)營的食堂、文印騰寫社、報刊門市部、蔬菜購銷轉(zhuǎn)運站等用地。

【旅游業(yè)用地】是指主要為旅游業(yè)服務(wù)的賓館、飯店、大廈、樂園、俱樂部、旅行社、旅游商店、友誼商店等用地。

【金融保險業(yè)用地】是指銀行、儲蓄所、信用社、信托公司、證券交易所、保險公司等用地。

【市政公用設(shè)施用地】是指自來水廠、泵站、污水處理廠、變電站、煤氣站、供熱中心、環(huán)衛(wèi)所、公共廁所、火葬場、消防隊、郵電局及各種管線工程專用地段等用地。

【綠化用地】是指公園、動植物園、陵園、風景名勝、防護林、水源保護林以及其他公共綠地等用地。

【公共建筑用地】是指文化、體育、娛樂、機關(guān)、科研、設(shè)計、教育、醫(yī)衛(wèi)等用地。

【文、體、娛用地】是指文化館、博物館、圖書館、展覽館、紀念館、體育場館、俱樂部、影劇院、游樂場、文藝體育團體等用地。

【機關(guān)、宣傳用地】是指行政及事業(yè)機關(guān)、黨、政、工、青、婦、群眾組織駐地、廣播電臺、電視臺、出版社、報社、雜志社等用地。

【科研設(shè)計用地】是指科研、設(shè)計機構(gòu)用地。如研究院、設(shè)計院及其試驗室、試驗場等科研、設(shè)計用地。

【教育用地】是指大專院校、中等專業(yè)學校、職業(yè)學校、干校、黨校，中小學校、幼兒園、托兒所、業(yè)余進修院、工讀學校等用地。

【醫(yī)衛(wèi)用地】是指醫(yī)院、門診部、保健院療養(yǎng)院、救護站、血站、衛(wèi)生院、防治所、檢疫站、防疫站、醫(yī)學化驗、藥品檢驗等用地。

【交通用地】是指鐵路、民用機場、港口碼頭及其他交通用地。

【鐵路用地】是指鐵路及場站、地鐵出入口等用地。

【民用機場用地】是指民用機場及其附屬設(shè)施用地。

【港口碼頭用地】是指專供客、貨運船?？康膱鏊玫?。

【其他交通用地】是指車場、廣場、公路、街、巷、小區(qū)內(nèi)的道路等用地。

【商品房】是指由房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)開發(fā)建設(shè)并出售、出租的房屋。

【經(jīng)濟適用住房】是指根據(jù)國家經(jīng)濟適用住房建設(shè)計劃安排建設(shè)的住宅。由國家統(tǒng)一下達計劃，用地一般實行行政劃撥的方式，免收土地出讓金，對各種經(jīng)批準的收費實行減半征收，出售價格實行政府指導(dǎo)價，按保本微利的原則確定。

【廉租住房】是指政府和單位在住房領(lǐng)域?qū)嵤┥鐣Ｕ下毮埽蚓哂谐擎?zhèn)常住居民戶口的最低收入家庭提供的租金相對低廉的普通住房。

【存量房】 是指已被購買或自建并取得所有權(quán)證書的房屋。

【再上市房】是指職工按照房改政策購買的公有住房或經(jīng)濟適用房首次上市出售的房屋。

【住宅】是指專供居住的房屋，包括別墅、公寓、職工家屬宿舍和集體宿舍等。但不包括住宅樓中作為人防用、不住人的地下室等，也不包括托兒所、病房、療養(yǎng)院、旅館等具有專門用途的房屋。

【成套住宅】是指由若干臥室、起居室、廚房、衛(wèi)生間、室內(nèi)走道或客廳等組成的供一戶使用的房屋。

住宅按套統(tǒng)計。兩戶合用一套的住宅，按一套統(tǒng)計；一戶用兩套或兩套以上的應(yīng)按實際套數(shù)統(tǒng)計。

【非成套住宅】 是指供人們生活居住的但不成套的房屋。

【國有房產(chǎn)】是指歸國家所有的房產(chǎn)。包括由政府接管、國家經(jīng)租、收購、新建以及由國有單位用自籌資金建設(shè)或購買的房產(chǎn)。國有房產(chǎn)分為直管產(chǎn)、自管產(chǎn)、軍產(chǎn)三種。

【集體所有房產(chǎn)】是指城市集體所有制單位所有的房產(chǎn)。即集體所有制單位投資建造、購買的房產(chǎn)。

【私有房產(chǎn)】是指私人所有的房產(chǎn)，包括中國公民、港澳臺同胞、海外僑胞、在華外國僑民、外國人所投資建造、購買的房產(chǎn)，以及中國公民投資的私營企業(yè)所投資建造、購買的房屋。其中部分產(chǎn)權(quán)：指按照房改政策，職工個人以標準價購買的住房，擁有部分產(chǎn)權(quán)。

【涉外房產(chǎn)】是指中外合資經(jīng)營企業(yè)、中外合作經(jīng)營企業(yè)和外資企業(yè)、外國政府、社會團體、國際性機構(gòu)所投資建造或購買的房產(chǎn)。

【其他房產(chǎn)】是指凡不屬于以上各類別的房屋，都歸在這一類，包括因所有權(quán)人不明，由政府房地產(chǎn)管理部門、全民所有制單位、軍隊代為管理的房屋以及宗教、寺廟等房屋。

【鋼結(jié)構(gòu)】 是指承重的主要構(gòu)件是用鋼材料建造的，包括懸索結(jié)構(gòu)。

【鋼、鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)】 是指承重的主要構(gòu)件是用鋼、鋼筋混凝土建造的。

【鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)】是指承重的主要構(gòu)件是用鋼筋混凝土建造的。包括薄殼結(jié)構(gòu)、大模板現(xiàn)澆結(jié)構(gòu)及使用滑模、升板等建造的鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)的建筑物。

【混合結(jié)構(gòu)】是指承重的主要構(gòu)件是用鋼筋混凝土和磚木建造的。如一幢房屋的梁是用鋼筋混凝土制成，以磚墻為承重墻，或者梁是用木材建造，柱是用鋼筋混凝土建造。

【磚木結(jié)構(gòu)】是指承重的主要構(gòu)件是用磚、木材建造的。如一幢房屋是木制房架、磚墻、木柱建造的。

【其他結(jié)構(gòu)】是指凡不屬于上述結(jié)構(gòu)的房屋都歸此類。如竹結(jié)構(gòu)、磚拱結(jié)構(gòu)、窯洞等。

【房屋層數(shù)】房屋層數(shù)是指房屋的自然層數(shù)，一般按室內(nèi)地坪±0以上計算；采光窗在室外地坪以上的半地下室，其室內(nèi)層高在2.20m以上的，計算自然層數(shù)。房屋總層數(shù)為房屋地上層數(shù)與地下層數(shù)之和。

假層、附層、插層、閣樓、裝飾性塔樓，以及突出屋面的樓梯間、水箱間不計層數(shù)。

【地下室】是指房屋全部或部分在室外地坪以下的部分。

【假層】是指建房時建造的，一般比較低矮的樓層。其前后沿的高度大于1.7m，面積不足底層的二分之一的部分。附層是房屋內(nèi)部空間的局部層次。

【閣樓】一般是房屋建成后，因各種需要，利用房間內(nèi)部空間上部搭建的樓層。

【低層住宅】 指一層至三層的住宅。

【多層住宅】 指四層至六層的住宅。

【中高層住宅】 指七層至九層的住宅。

【高層住宅】 指十層及十層以上的住宅。

【房屋建筑面積】是指含自有房屋在內(nèi)的各類房屋建筑面積之和。指房屋外墻勒腳以上各層的水平投影面積，包括陽臺、挑廊、地下室、室外樓梯等，且具備有上蓋，結(jié)構(gòu)牢固，層高2.20m以上的永久性建筑。

【住宅建筑面積】是指供人居住使用的房屋建筑面積，包括企事業(yè)、機關(guān)、團體等的集體宿舍和家屬宿舍。

【成套住宅建筑面積】 是指成套住宅的建筑面積總和。

篇7

（一）住房抵押貸款證券化的概念。住房抵押貸款證券化（MBS）是資產(chǎn)證券化中的一種，是指金融機構(gòu)把自己所持有的流動性較差，但能產(chǎn)生預(yù)期現(xiàn)金流的住房抵押貸款結(jié)構(gòu)重組為可以在資本市場上流通的證券的過程。

（二）商業(yè)銀行開展住房抵押貸款證券化的必要性。對于商業(yè)銀行而言，住房抵押貸款證券化有利于有效分散和轉(zhuǎn)移銀行面臨的信用風險、利率風險、流動性風險；有利于優(yōu)化商業(yè)銀行的資產(chǎn)負債結(jié)構(gòu)，提高資本充足率，降低銀行不良資產(chǎn)率；有利于提高商業(yè)銀行的經(jīng)營管理水平及盈利能力。對中央銀行而言，住房抵押貸款證券化，一方面為央行調(diào)節(jié)貨幣供給穩(wěn)定利率提供了新的工具；另一方面有利于完善中央銀行的宏觀金融調(diào)控。同時，住房抵押貸款證券化對于優(yōu)化資源配置效率，促進金融市場的發(fā)展，也起了很大的促進作用。

二、我國全面開展住房抵押貸款證券化面臨的障礙

（一）商業(yè)銀行參與住房抵押貸款證券化的動力不足。商業(yè)銀行當前的一項迫切任務(wù)就是提高資產(chǎn)質(zhì)量，而住房抵押貸款是銀行為數(shù)不多的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)之一，隨著個人住房貸款市場的擴大，這項優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)對銀行整體資產(chǎn)質(zhì)量的優(yōu)化作用日趨明顯。一方面，如果進行表外證券化，貸款轉(zhuǎn)讓給SPV后就不能記入銀行資產(chǎn)，這等于減少了銀行的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，會進一步提高銀行的不良資產(chǎn)比率。另一方面，如果實施住房貸款證券化，那么原本由銀行一家獨享的收益就要在證券化過程中被投資者和中介機構(gòu)分享，銀行的收益會減少。因此，目前商業(yè)銀行要求實行抵押貸款證券化的意愿不強烈。

（二）實施住房抵押貸款證券化的制度

1、相關(guān)法規(guī)不健全，具體操作缺乏足夠的法律依據(jù)和保障。我國抵押貸款市場的法律框架正在形成時期，市場法規(guī)尚未形成體系。

一、二級住房抵押貸款相關(guān)市場的法律建設(shè)還沒跟上，特別是社會配套制度的政策法規(guī)還未出臺。住房抵押貸款證券化交易涉及內(nèi)容技術(shù)性強、專業(yè)化程度高、程序復(fù)雜，沒有健全有效的法律規(guī)范是不能操作的。我國近十幾年出臺的《擔保法》、《破產(chǎn)法》、《信托法》雖然為開展資產(chǎn)證券化提供了初步的制度框架，但在組建特設(shè)載體SPV、“真實出售”、“信用增級”及債權(quán)轉(zhuǎn)讓方面存在著很大的法律障礙，缺少具體的法律規(guī)定和政策安排。

2、會計制度和稅收制度障礙。發(fā)行MBS還會遇到會計、稅收方面的問題，不但會影響證券資產(chǎn)的合法性、盈利性和流動性，也關(guān)系到每一個參與者的利益。我國現(xiàn)行的會計制度、會計準則關(guān)于住房抵押貸款證券化的處理上還是一片空白，主管部門很難對證券化業(yè)務(wù)實行有效的監(jiān)控。另外，目前的稅收制度對于資產(chǎn)銷售的稅收、特設(shè)載體的所得稅處理，以及投資者的稅收等方面，都沒有明確的規(guī)定，而制定合理的稅收政策，降低證券化的融資成本，是推動我國MBS開展過程中不可缺少的環(huán)節(jié)。

（三）市場條件的制約

1、一級市場發(fā)展不成熟。（1）目前住房抵押貸款的規(guī)模還很小。截至2003年底，我國金融機構(gòu)的個人住房抵押貸款余額為1.18萬億元，占金融機構(gòu)貸款總余額的10％，與國際經(jīng)驗數(shù)據(jù)30％相比，我國住房抵押貸款在銀行資產(chǎn)中所占份額較低。而創(chuàng)立MBS市場時，需要將抵押貸款債權(quán)構(gòu)建成標準化的資產(chǎn)池，如果沒有相當規(guī)模的貸款積累，就無法找出足夠多的在還款期限、利率標準、房產(chǎn)性質(zhì)、違約率等方面相同的債權(quán)，當然就無法實施“打包”、“重組”等標準化操作，發(fā)行MBS的資產(chǎn)池也就無法建立。（2）我國住房抵押貸款標準不統(tǒng)一的問題，造成了不同金融機構(gòu)的數(shù)據(jù)口徑的不一致，直接影響到在進行住房抵押貸款證券化運用時難以形成具有相同利率、期限、違約率及提前清償率的抵押貸款組群。一方面限制了貸款需求范圍，另一方面也不利于降低抵押貸款的風險。（3）抵押貸款的保險制度有待完善?，F(xiàn)有的保險制度無法滿足抵押貸款一級市場上降低和分散風險的需要。

2、缺乏權(quán)威的中介機構(gòu)。在實行住房抵押貸款證券化的過程中，需要金融、證券、法律、信托、地產(chǎn)、保險等多方面機構(gòu)的配合，涉及到很多中介機構(gòu)，如信用評估機構(gòu)、房地產(chǎn)評估機構(gòu)、擔保與保險機構(gòu)、公證機構(gòu)等。然而，我國的中介機構(gòu)起步晚、運作不規(guī)范，彼此之間關(guān)系的協(xié)調(diào)、職責的分配等問題，目前在法律上還未做出明確的規(guī)定。我國當前還沒有資質(zhì)較高的債券評級、政府及商業(yè)擔保、保險信用增級、住房按揭債券發(fā)行與交易服務(wù)等機構(gòu)。這些因素的存在，嚴重束縛了抵押貸款市場的發(fā)展。

（四）相應(yīng)的技術(shù)人才短缺。由于抵押貸款證券化是一項復(fù)雜的金融工程，涉及經(jīng)濟、金融、法律等各個方面，需要大量掌握金融工程、計算機等方面綜合知識的復(fù)合型人才，我國目前十分缺乏相應(yīng)的技術(shù)管理人才。

三、我國實行住房抵押貸款證券化的對策建議

（一）完善法律體系，提供法律支持

1、適時修改、補充和完善住房抵押貸款證券化涉及的《公司法》、《證券法》、《擔保法》、《中國人民銀行法》、《商業(yè)銀行法》、《個人住房貸款管理辦法》、《破產(chǎn)法》等法律，在加強監(jiān)管的前提下，適當放寬市場限制，積極培育投資主體。

2、積極研究制定住房抵押貸款證券化專業(yè)性法規(guī)，如《住房金融機構(gòu)組織法》、《住房抵押貸款保險法》、《住房抵押貸款證券化法》、《投資基金管理法》、《房地產(chǎn)信托法》等，以保證住房抵押貸款證券化的有序發(fā)展。

3、根據(jù)我國現(xiàn)行的會計和稅收法則，結(jié)合資產(chǎn)證券化的特性，在會計和稅收方面制訂具體的適用制度，確保住房貸款證券化在規(guī)范化、法制化的良性軌道上順利實施。一方面,政府應(yīng)積極完善相關(guān)的會計制度，以便為住房抵押貸款證券化的實務(wù)操作提供確切依據(jù)。另一方面,考慮到在最初階段可能會由于較高的稅務(wù)費用而使住房抵押貸款證券化很難順利開展的現(xiàn)實問題,政府應(yīng)為相關(guān)的參與主體提供一定的稅收優(yōu)惠。

（二）完善住房抵押貸款一級市場

1、擴大住房消費信貸規(guī)模。隨著我國住房制度改革的深化和住房居民消費熱點的形成，商業(yè)銀行應(yīng)以市場需求為導(dǎo)向，豐富貸款品種，增加對住房抵押貸款的資金投入，以適應(yīng)住房抵押貸款證券化對資產(chǎn)基礎(chǔ)的客觀需要。商業(yè)銀行應(yīng)根據(jù)購房者的年齡、收入、家庭情況、地區(qū)分布等的不同，針對不同市場制定出有差異的利率、期限、首付款組合，推行個性化服務(wù)，擴大市場規(guī)模。

2、規(guī)范住房抵押貸款發(fā)放運作機制。在積極擴大住房抵押貸款規(guī)模的同時,我們應(yīng)加強對住房抵押貸款產(chǎn)品的標準化管理,商業(yè)銀行應(yīng)該推出標準化的住房抵押貸款操作管理規(guī)定，包括貸款程序、抵押合同、貸款合同、財產(chǎn)評估報告、利率、分期付款計劃、貸款條件、保險服務(wù)、貸款管理等的標準化，實現(xiàn)風險防范與今后二級市場發(fā)展的統(tǒng)一。

（三）規(guī)范資產(chǎn)評估體系和信用評級體系。我國資信評級機構(gòu)的建立應(yīng)借鑒國外的發(fā)展模式，著重培育幾家在國內(nèi)具有權(quán)威性的、在國際上具有一定影響力的資信評級機構(gòu)，通過加強國內(nèi)評級機構(gòu)和國際著名評級機構(gòu)的合作，引進先進的信用評級技術(shù)和經(jīng)驗，采用科學的評級方法，規(guī)范運作，完善資產(chǎn)評級標準體系。

（四）大力推動金融體制改革

1、加快國有銀行商業(yè)化改革步伐，建立與市場經(jīng)濟相適應(yīng)的現(xiàn)代銀行體系，從源頭上規(guī)范抵押貸款的管理，確保貸款資產(chǎn)的質(zhì)量，這是我國抵押貸款證券化能否健康發(fā)展的前提。

2、住房抵押貸款證券化在客觀上要求實行利率市場化，使住房金融

一、二級市場實現(xiàn)互動，發(fā)揮利率對資金供求的調(diào)節(jié)功能，實現(xiàn)市場平衡。因此，必須給予商業(yè)銀行一定的利率自，完善和優(yōu)化現(xiàn)行的利率體系，逐步實現(xiàn)銀行存貸款利率的市場化，這樣才能保證住房抵押貸款支持證券有一個合理的定價。

（五）建立政府主導(dǎo)運作方式。西方發(fā)達國家MBS的產(chǎn)生和發(fā)展過程中，政府在MBS運作中起著核心作用。我們應(yīng)該借鑒外國的發(fā)展經(jīng)驗，借助政府的支持。

1、借助政府支持，組建專門的住房抵押證券公司：SPV。在當前的市場條件下，抵押貸款證券化可以采取如下方式：由有政府參與或政府背景的住房貸款證券化機構(gòu)來充當SPV，可由國家財政部、中國人民銀行出資，也可由國有商業(yè)銀行(國家住房公積金管理公司)、證券公司、信托投資公司等共同出資設(shè)立。此種做法的主要處于以下考慮：一是政府可以借助法律、經(jīng)濟、行政手段，引導(dǎo)與扶持住房金融機構(gòu)的發(fā)展；二是有利于將抵押證券市場的發(fā)展納入宏觀經(jīng)濟政策和貨幣政策的調(diào)控體系，強對銀行加強監(jiān)管；三是有助于提高和強化SPV的資信能力，從而使SPV所發(fā)行的住房抵押貸款證券更容易為投資者所接受。

2、建立以政府為主導(dǎo)的住房抵押擔保與保險機制。為了避免信用風險，流動性風險等風險的發(fā)生，我們可以建立政策性保險機制,即由政府出面，建立專門機構(gòu)的擔保和保險機構(gòu)，為中低收入戶提供住房抵押貸款保險,從而既為商業(yè)銀行提供住房抵押貸款解除了后顧之憂,又降低了居民購房貸款的成本。同時,政府制定的一些相關(guān)的住房抵押貸款的保險條件,也將進一步促進住房抵押貸款合同的標準化。這套抵押貸款保險體系可以有效地分散銀行發(fā)放抵押貸款時所承受的風險，提高貸款的安全性。

篇8

工作簡歷的自我介紹1

我叫xx，是xx學校xx專業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生，我很喜歡自己的這個專業(yè)，在大學的時候，我積極努力學習，爭取讓自己的能力有一個質(zhì)的飛躍，為自己的未來打下一個好基礎(chǔ)。

本人性格開朗熱情，能夠很好的處理人際關(guān)系，可以更好更快地適應(yīng)新的環(huán)境;我善于觀察，注意細節(jié);嚴于律己，寬以待人是我的人生座右銘;樂于吃苦，埋頭苦干是我做事的態(tài)度;勇于創(chuàng)新，不怕失敗，永不服輸是朋友對我的評價;本人學習能力極強，喜歡專研，壓力越大動力就越大。重要的是我具有良好的團隊精神。

我對計算機和英語學習有著濃厚的興趣，經(jīng)過努力，熟練掌握了Adobe photoshop CS和Coreldrew設(shè)計軟件及Office辦公軟件等的使用，并通過了大學英語四級。能熟練查閱英文工具書和熟練使用計算機以及應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)資源。我還積極主動參加學校各種活動和社會實踐，不放過任何一個能鍛煉自己的機會。

我一直向往著貴公司，我希望自己能夠有機會成為大家的同事，我一定把公司利益放在首位，為公司貢獻自己的力量。

工作簡歷的自我介紹2

我是xx大學信息電子系計算機硬件專業(yè)的一名應(yīng)屆畢業(yè)生，衷心感謝您抽出寶貴時間審閱我的簡歷。 我專長是承接網(wǎng)絡(luò)工程。DIY組裝電腦。軟件安裝及其維護。還有就是本人還對網(wǎng)絡(luò)建站，用dreamweaver，通過，PHP+MYSQL做網(wǎng)站網(wǎng)頁有專業(yè)的特長。又由于我在電腦城附近兼職工作過一年，對一些產(chǎn)品的價格渠道有一定的了解，所以本人可以為公司的采購提供方便及優(yōu)惠。

在三年的學習生活中，我牢固地掌握了計算機硬件與電子專業(yè)的基礎(chǔ)知識，精通數(shù)電與模電，熟練Office辦公軟件和Protel99se，對計算機組裝與維護把握深刻，并在各種實踐中獲得了一定的實際運用能力。并利用課余時間進行了漢語言文學自學考試，通過科目過半。在自考期間不但提高了文學功底，而且培養(yǎng)了我堅強的意志。課余時間我還廣泛閱讀各方面書籍，積極參加各種集體活動和社會實踐活動，擴展了知識面，培養(yǎng)了團隊精神，增強了組織交際能力，提升了綜合素質(zhì)。

雖然缺少工作經(jīng)驗和社會閱歷，但我工作認真，對工作提出實實在在的要求，能夠按部就班，從不馬虎。所以得到老板的贊揚。本人也有過門店管理經(jīng)驗。雖然不長，但是在管理中也得到了深刻的認識。特別是人員交往，處理一些特發(fā)事件都有獨特的見解，所以我對自己很有信心。

工作簡歷的自我介紹3

1、我性格開朗、思維活躍;擁有年輕人的朝氣蓬勃，做事有責任心，條理性強;易與人相處，對工作充滿熱情，勤奮好學，敢挑重擔，具有很強的團隊精神和協(xié)調(diào)能力。在為人方面，我誠實善良、開朗自信，能夠吃苦。在生活中，我尊敬他人，能夠和別人友好相處，現(xiàn)在我唯一的不足就是應(yīng)屆畢業(yè)，還沒有足夠的工作經(jīng)驗。但我擅長快速學習新知識，并且對工作有高度責任感，能夠全身心的為工作奉獻。所以，希望您給我這個機會，我有充足的信心在很短的時間內(nèi)勝任這份工作，成為公司未來發(fā)展的好幫手，謝謝。

2、學習期間表現(xiàn)優(yōu)秀，完成了機械設(shè)計，機械制造技術(shù)基礎(chǔ)Ⅰ，理論力學，材料力學，結(jié)構(gòu)力學，金屬結(jié)構(gòu)，液壓與氣壓傳動，機械工程控制基礎(chǔ)，畫法幾何與機械制圖等專業(yè)學科的學習;通過了英語四級，計算機C語言二級，全國計算機輔助技術(shù)應(yīng)用工程師考試并獲得相關(guān)證書。同時，本人工作認真負責，能吃苦耐勞，嚴格要求自己，上進心強，樂于挑戰(zhàn)，對新的事物有較強的接受能力;有團隊精神和敬業(yè)精神，性格隨和開朗、待人誠懇、具有良好的人際關(guān)系。

3、本人有著較強的溝通表達能力，對工作有上進心、認真負責、待人真誠、處人隨和!換位思考有自己獨特的想法這是我最大的優(yōu)點，并且我多才多藝，我相信我能勝任任何工作!我理想就是能實現(xiàn)我的個人價值的挖掘，能讓我的價值得到最大實現(xiàn)，同時實現(xiàn)企業(yè)利潤和價值的最大化。從基層做起，不斷學習，一點一滴積累經(jīng)驗，努力提升自我。叢基層技術(shù)做起，向管理層邁進。

工作簡歷的自我介紹4

積極主動、獨立性強、具有高度的責任感和敬業(yè)精神，待人真誠、誠實守信、團結(jié)協(xié)作意識強，能夠吃苦耐勞，勇于挑戰(zhàn)新事物，具有一定的開拓創(chuàng)新能力， “踏實做事，誠實做人”是我為人處世的原則。

我是一個性格開朗，外向的小伙子.學習刻苦認真，成績優(yōu)秀，為人誠實守信，有很強的責任感，有團隊意識和合作精神，吃苦耐勞，現(xiàn)在我擁有年輕和知識，我可以用熱情和活力，自信和學識來克服畢業(yè)后生活和工作的各種困難，用自己的學習能力和分析處理問題的協(xié)調(diào)，管理能力去完成今后美麗的人生.

曾從事過房地產(chǎn)銷售一年半，有一定銷售經(jīng)驗，有親和力，溝通能力強，有責任心，對人真誠，對工作認真負責，雖然專業(yè)不對口，但是我有信心能夠做好。因為我對銷售的熱愛。

本人性格熱情開朗，待人友好，為人誠實謙虛。工作勤奮，認真負責，能吃苦耐勞，盡職盡責，有耐心。具有親和力，平易近人，善于與人溝通，也許今天的我沒什么值得推薦的榮譽，但是我有一顆簡單的心，做好了面對困難的準備，期望您的機會和慧眼，相信我下次在做自我介紹時，會給您一個驚喜。

本人性格開朗，對待工作認真負責，待人真誠，善于溝通協(xié)調(diào)，有較強的組織潛力與團隊精神;上進心強勤于學習能不斷進步自身的潛力與綜合素質(zhì)。在未來的實習工作中，我將以充沛的精力，刻苦鉆研的精神來努力工作。

工作簡歷的自我介紹5

我不斷地完善自己，提高自身素質(zhì)。我在學好專業(yè)課與公共課的基礎(chǔ)上，還閱讀了大量的課外書籍，不斷地增加新知識，陶冶情操、開拓視野。不僅如此，我還積極參加社會實踐活動，和各種文體活動，培養(yǎng)了我一定的組織與社交能力。本人熱愛籃球、羽毛球、跑步、下棋、唱歌。

本人性格開朗、穩(wěn)重、有活力，待人熱情、真誠。工作認真負責，積極主動，能吃苦耐勞;喜歡思考，虛心與人交流，以取長補短。有較強的組織能力、實際動手能力和團體協(xié)作精神，能迅速的適應(yīng)各種環(huán)境，并融合其中。在實習期間善于把檢驗結(jié)果與病人具體病情結(jié)合分析;社會責任感強，踏實肯干，主動爭取鍛煉機會。

我是一個認真工作，認真鉆研，勇于創(chuàng)新的人。能熟練運用電腦，掌握一定的office辦公軟件，與老師與同學保持著緊密的關(guān)系，樂于幫助同學解決學習與生活上的麻煩，善于總結(jié)歸納，善于溝通，有良好的敬業(yè)作風和團隊合作精神。已熟悉與掌握本專業(yè)的相關(guān)知識，在大學4年間學會刻苦耐勞，努力鉆研，學以致用，這就是我們所追尋的寶藏。

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[關(guān)鍵詞]文理滲透 “平臺+模塊”課程體系 分層次 多方向

[中圖分類號] G642 [文獻標識碼] A [文章編號] 2095-3437（2014）07-0085-04

漢語言文學專業(yè)作為一門傳統(tǒng)學科，在綜合性和師范類院校有著悠久的辦學歷史。長期以來，一直按照精英教育的理念辦學，重理論、重基礎(chǔ)、強調(diào)深度。近十幾年來，為了滿足社會對人才多元化、多層次的需求，許多理工科院校也紛紛開設(shè)了這一專業(yè)。中國教育在線網(wǎng)最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，2012年，共有553所本科高校設(shè)有漢語言文學本科專業(yè)，其中僅普通理工科院校就有百余所。這意味著漢語言文學人才的培養(yǎng)正逐步進入一個多層次、多模式的新時代。正如南開大學副校長陳洪教授所言，發(fā)展中文學科不能只有一種思路，不同學校、不同層次的高校應(yīng)結(jié)合自己的辦學目標和特色定位來發(fā)展中文專業(yè)。但是，在就業(yè)形勢嚴峻、社會對人才規(guī)格要求日益具體化的今天，普通理工科院校的漢語言文學專業(yè)應(yīng)如何瞄準社會需求，準確定位，創(chuàng)建獨具特色的人才培養(yǎng)模式呢？

一、根據(jù)社會發(fā)展和市場需求確定人才培養(yǎng)規(guī)格

普通理工科院校漢語言文學專業(yè)辦學普遍存在的問題業(yè)界的討論已經(jīng)非常充分，如生源不理想，專業(yè)被邊緣化，畢業(yè)生就業(yè)形勢嚴峻，專業(yè)生存空間受到重重擠壓等，其中最突出的問題還是人才培養(yǎng)特色不鮮明。在有限的條件和種種不利因素面前，普通理工科院校要把漢語言文學專業(yè)辦出特色，首先就必須清楚社會和市場需要的人才規(guī)格。

從社會需要的人才規(guī)格講，隨著信息化、全球化、知識經(jīng)濟時代的到來，學科交叉、知識創(chuàng)新、跨行業(yè)合作、技術(shù)集成正逐漸成為經(jīng)濟發(fā)展和社會發(fā)展的推手。過去在人們看來屬于專業(yè)技能的東西正逐步成為每個現(xiàn)代人必備的基本技能，狹窄的專才教育已無法適應(yīng)社會對人才的多元需求。另外，隨著中國逐步進入現(xiàn)代社會，科技進步和社會化大生產(chǎn)不斷催生新的行業(yè)和領(lǐng)域，淘汰一些舊行業(yè)，人才的跨行業(yè)交叉流動越來越普遍，這對人的知識結(jié)構(gòu)、知識遷移和轉(zhuǎn)化能力、實踐和適應(yīng)能力提出了更高的要求。社會迫切需要文理滲透、一專多能且知識遷移能力強的應(yīng)用復(fù)合型人才。

從具體的人才規(guī)格講，社會到底需要什么樣的漢語言文學專業(yè)人才呢？據(jù)有關(guān)機構(gòu)在長江三角洲地區(qū)知名企業(yè)和行政機關(guān)的調(diào)研結(jié)果顯示，在知識規(guī)格方面， 52.2%的單位認為“文書寫作處理”較為重要，其他依次為：管理類知識、秘書理論和實務(wù)知識、禮儀知識、現(xiàn)代辦公技術(shù)、法律知識、廣告新聞知識、漢語言文學基礎(chǔ)知識等。在技能規(guī)格方面，最應(yīng)具備的技能依次為：文字處理技能、資料和信息處理技能、交際和公關(guān)技能、現(xiàn)代辦公技能等。在能力規(guī)格方面，招聘單位最看重的能力依次為：人品素養(yǎng)、邏輯思維能力、創(chuàng)新能力、觀察分析能力和表達能力。[1]由此看來，“不可一業(yè)不專，不可只專一業(yè)”，單憑專業(yè)功底扎實已經(jīng)不能適應(yīng)社會的用人需求，社會需要的是具備扎實的文字功底、懂管理、會策劃、善于溝通合作、知識遷移能力強的應(yīng)用復(fù)合型漢語言文學專業(yè)人才。

二、揚長避短，準確定位，明確人才培養(yǎng)目標和思路

普通理工院校漢語言文學專業(yè)辦學中應(yīng)該“夯實基礎(chǔ)，拓寬口徑，加強應(yīng)用，突出技能”，培養(yǎng)適應(yīng)社會和市場需求的應(yīng)用復(fù)合型人才。那么，它能夠培養(yǎng)哪些層次和類型的應(yīng)用復(fù)合型人才呢？人才培養(yǎng)的優(yōu)勢何在呢？

普通理工科院校漢語言文學專業(yè)人才培養(yǎng)的優(yōu)勢在于，可以利用學校的辦學資源，更好地實現(xiàn)文理滲透，學科交叉，培養(yǎng)學生的數(shù)字與計算、信息獲取和處理、辦公自動化等實踐能力。另外，由于大多普通理工科院校過去都是從行業(yè)院校劃轉(zhuǎn)而來，辦學中還可以更好地依托行業(yè)，貼近企業(yè)辦學。最終，普通理工科院校漢語言文學專業(yè)應(yīng)該培養(yǎng)“上手快、后勁足”的應(yīng)用型、復(fù)合型高素質(zhì)人才。與綜合型院校相比，人才培養(yǎng)要依托學校學科和行業(yè)辦學優(yōu)勢，實現(xiàn)文理滲透，加強應(yīng)用，突出技能，讓畢業(yè)生在實際工作中能夠“上手快”；與高職高專院校相比，要確保學生既具有相關(guān)的技能，又具備寬廣的理論基礎(chǔ)和可供廣泛遷移的知識平臺、良好的綜合素質(zhì)以及一定的創(chuàng)新能力，保證畢業(yè)生在職業(yè)發(fā)展中能夠“后勁足”。同時，由于學生興趣、能力不一，畢業(yè)去向各異，因此在人才培養(yǎng)上一定要避免“一刀切”的模式。應(yīng)盡可能既瞄準社會需求，又考慮學生個性發(fā)展需要，因材施教，揚長避短，對不同類型的學生分層次、多方向、個性化培養(yǎng)，讓考研及愿意進入政府機關(guān)、企事業(yè)單位、媒體行業(yè)就業(yè)的學生都有學習發(fā)展的空間，從而建構(gòu)普通理工院校漢語言文學專業(yè)獨具特色的人才素質(zhì)結(jié)構(gòu)和培養(yǎng)模式。

三、制訂特色專業(yè)培養(yǎng)方案，創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式

普通理工科院校漢語言文學專業(yè)如何在人才培養(yǎng)中體現(xiàn)“夯實基礎(chǔ)，拓寬口徑，加強應(yīng)用，突出技能”的辦學理念？無疑，這有賴于課程體系、教學模式、實踐教學體系等一系列的改革創(chuàng)新。

（一）構(gòu)建“平臺+模塊”課程體系，實現(xiàn)分層次、多方向、個性化的人才培養(yǎng)

普通理工科院校漢語言文學專業(yè)要針對社會人才需求特點，綜合考慮學生個性化、多樣化發(fā)展的需要，結(jié)合學校潛在辦學優(yōu)勢，探索“平臺+模塊”的課程體系。通過構(gòu)建“平臺課程”，夯實基礎(chǔ)，拓寬口徑，實施文理滲透；通過“模塊課程”，瞄準社會需求，鼓勵學生個性發(fā)展，實現(xiàn)分層次、多方向、個性化培養(yǎng)。

平臺課程“根據(jù)不同學生的共性發(fā)展和學科特征要求而設(shè)置” ，重在夯實基礎(chǔ)，拓寬口徑，實現(xiàn)科學教育與人文教育的交叉與滲透，“體現(xiàn)了基礎(chǔ)教育和共性教育，反映了人才培養(yǎng)的基本規(guī)格和層次要求” 。[2]平臺課程由通識教育課、學科基礎(chǔ)課、專業(yè)課三個層次不同但又相互銜接的課程群組成。通識教育課是“學生作為人的存在所需要的最基本的知識” 。[3]其中，我們特別將心理健康教育、漢語言文學專業(yè)概論、西方哲學概論、大學生職業(yè)規(guī)劃與就業(yè)指導(dǎo)等課程納入進來。學科基礎(chǔ)平臺課是指學習中國語言文學學科的學生必修的基礎(chǔ)理論、知識和技能課程。這些課程的學習確保學生形成較為統(tǒng)一的專業(yè)素質(zhì)規(guī)格，也迎合了社會規(guī)定目標的需要。專業(yè)必修課是指該專業(yè)學生必修的專業(yè)理論課和技術(shù)課，幫助學生學習專業(yè)基礎(chǔ)理論，接受專業(yè)基本訓練，學會在更深的專門知識領(lǐng)域內(nèi)進行理論分析和技術(shù)應(yīng)用。

模塊課程是“根據(jù)不同學生的個性要求和專業(yè)發(fā)展方向趨勢而設(shè)置的課程，體現(xiàn)了專業(yè)教育和個性教育、人才培養(yǎng)的專業(yè)特征和個性要求的結(jié)合，主要實現(xiàn)不同專業(yè)方向的人才分流培養(yǎng)，實際上它解決的是高校教育的寬口徑和社會分工的接口問題?！?]模塊課程由研究型課程、專業(yè)技能課程、職業(yè)技能培訓三大模塊組成。首先，以考研為導(dǎo)向，通過“研究型模塊課程”，對學生實施第一步“分層次培養(yǎng)”。以西安石油大學漢語言文學專業(yè)為例，每年約有三分之一的學生有考研意愿，且有15%左右的學生考入各大高校。如何對這類學生因材施教從而避免人才培養(yǎng)的片面化和單一化？對此，我們通過在大三、大四年級設(shè)置研究型模塊課程，探索專題式、討論式的研究型教學模式，為這些學生提供平臺。這一模塊課程由若干門類專業(yè)限選課組成，課程內(nèi)容均在一定程度實現(xiàn)了與研究生課程的銜接，學生可以根據(jù)自己的興趣及考研方向選修。其次，以就業(yè)為導(dǎo)向，開出“專業(yè)技能課程模塊”，繼續(xù)“加強應(yīng)用，突出技能”，實施第二步“分層次培養(yǎng)”，確保學生能一次性就業(yè)。針對大部分學生畢業(yè)后選擇就業(yè)且就業(yè)面廣的現(xiàn)狀，專業(yè)技能模塊課程旨在通過一系列專業(yè)技能課程，使學生具備扎實的專業(yè)知識，能說會寫，能熟練操作辦公軟件，精通某一行業(yè)知識。本模塊課程又根據(jù)社會的用人類型和學生個性發(fā)展需要，設(shè)置了若干個小模塊：新聞傳播類、對外漢語教學類、文秘管理類、營銷策劃類。新聞傳播類模塊之下設(shè)新聞采訪與寫作、網(wǎng)絡(luò)新聞編輯、攝影基礎(chǔ)、網(wǎng)頁設(shè)計與制作、DV制作等課程；對外漢語教學類模塊之下設(shè)對外漢語教學理論、外國文化等課程；文秘管理類模塊之下設(shè)秘書實務(wù)、應(yīng)用寫作、公關(guān)禮儀、演講與口才、行政管理學、人力資源管理、勞動與社會保障法等課程；營銷策劃類模塊之下設(shè)市場營銷、電子商務(wù)、廣告文案策劃、財務(wù)管理學等課程。學生可以根據(jù)自己的興趣和想要從事的行業(yè)選擇學習的課程，通過這些課程，進一步加強應(yīng)用，突出技能。最后，第八學期，針對就業(yè)難的學生，通過“職業(yè)技能培訓”，實施第三步“分層次培養(yǎng)”，探索“學歷+技能”的人才培養(yǎng)模式，實現(xiàn)學生充分就業(yè)。在考研和一次性就業(yè)的學生之外，每年還有部分學生遇到就業(yè)難問題。針對這些學生，學校可以根據(jù)其特長和就業(yè)意愿，推薦他們到有實力的職業(yè)院校、社會知名培訓機構(gòu)進行職業(yè)技能強化培訓，掌握專業(yè)之外的一門技能，獲得國家勞動部頒發(fā)的技師證或其他從業(yè)資格證，并通過職校的“訂單式”合同，使學生順利就業(yè)。

（二）在“平臺+模塊”課程體系基礎(chǔ)上，探索“主輔修型”、“雙學位型”、“學歷+技能型”等多種人才培養(yǎng)方式

在“平臺+模塊”課程體系基礎(chǔ)上，專業(yè)培養(yǎng)之外，還應(yīng)該鼓勵學生跨專業(yè)方向兼修、輔修、自修其他專業(yè)課程，在節(jié)假日及課余時間里參加校內(nèi)外的職業(yè)技能培訓，探索“主輔修型”、“雙學位型”、“學歷+技能型”等多種人才培養(yǎng)方式。

首先，對于學習刻苦、學有余力、基礎(chǔ)較好，且沒有考本專業(yè)研究生愿望的同學，應(yīng)鼓勵他們在專業(yè)學習之外，選修或者輔修第二專業(yè)相關(guān)課程，這是“主輔修型”培養(yǎng)模式。同時還應(yīng)鼓勵部分學生，在專業(yè)自修、輔修的基礎(chǔ)上，自考某些重點大學的第二學位，這是“雙學位”培養(yǎng)模式。除此之外，對于大部分學生，大學最后兩年內(nèi)，鼓勵他們在業(yè)余時間根據(jù)個人興趣愛好以及社會需要，通過知名職校和培訓機構(gòu)，強化學習一門技能，如網(wǎng)絡(luò)營銷工程師、網(wǎng)絡(luò)編輯師、網(wǎng)絡(luò)設(shè)計師、會計從業(yè)資格、人力資源從業(yè)資格、國際漢語教師、房地產(chǎn)銷售、汽車銷售、汽車美容等方面的培訓。使學生至少具備一項某一行業(yè)領(lǐng)域的專業(yè)知識技能，從而順利就業(yè)。學生若能在強化培訓與學習中學習到真才實學，并取得相關(guān)的從業(yè)資格證書，就可以適當免修部分學分，這是“學歷+技能型”培養(yǎng)模式。

（三）保證閱讀、寫作、計算機、英語教學與實踐大學四年不斷線

對漢語言文學專業(yè)學生來說，閱讀是最重要的基本功，寫作是看家本領(lǐng)，英語、計算機是最基本的要求，這些是重要的職業(yè)核心能力。因此，還須設(shè)置多學時、多類型，充滿知識交際性的課程，保證教學與實踐四年不斷線。

閱讀經(jīng)典著作是漢語言文學專業(yè)學習不能繞過的基本途徑，也是學生最重要的基本功訓練。繞過經(jīng)典的研讀之徑，不積累大量的閱讀經(jīng)驗，單憑輪廓式的教材知識，概論式的課程學習，專業(yè)基礎(chǔ)的“扎實”就無從談起。為此，我們在大學四年里開設(shè)“經(jīng)典導(dǎo)讀”課程。各學期先后配合現(xiàn)當代文學、文學概論、古代文學、中國古代文論、外國文學、西方文論、美學原理等課程分別確定經(jīng)典閱讀內(nèi)容。課程采取“課堂講授+課后閱讀+課堂討論+經(jīng)典閱讀報告會”的結(jié)構(gòu)模式，推廣“以讀為主，讀說寫一體化”的教學方法。通過該環(huán)節(jié)的學習，利用讀說寫互相遷移、同步發(fā)展的規(guī)律，以讀促寫，以讀促說，通過寫和說進一步深化閱讀，既厚實了基礎(chǔ)，又強化了技能。

寫作，“是語言文字表達能力訓練的必由之路，是中文專業(yè)學生的看家本領(lǐng)，尤其是創(chuàng)造性思維成果的表現(xiàn)途徑”。[5]為此，要通過多類型、多層次的課程實踐逐次、逐級地培養(yǎng)學生的寫作能力。首先，通過撰寫課程小論文，將寫作能力訓練貫穿在所有專業(yè)課的教學和實踐當中。其次，通過在不同階段開設(shè)基礎(chǔ)寫作、應(yīng)用寫作、新聞寫作、秘書實務(wù)、廣告文案寫作等類型的課程，讓學生掌握各種應(yīng)用文體知識和寫作技巧，保證寫作教學四年不斷線。再次，通過專業(yè)實習報告、社會實踐報告、公開、畢業(yè)論文等“實戰(zhàn)型”環(huán)節(jié)，鍛煉學生的綜合能力，強化學生的寫作技能。經(jīng)過這些逐層、逐次的環(huán)節(jié)后，畢業(yè)生進入工作崗位之后，將能勝任基本的文字處理工作。

計算機和英語能力是未來社會對應(yīng)用復(fù)合型人才的基本要求。據(jù)悉，“從對深圳人才市場、勞動力市場及百余家大、中、小型企業(yè)的調(diào)查情況看，幾乎每個企業(yè)都需要計算機和英語復(fù)合型高技能人才，此類人才的就業(yè)前景相當看好?！盵6]為此，在課程設(shè)置上，我們在每一層次、每一平臺和模塊的課程中都鑲嵌了計算機和英語的教學和實踐環(huán)節(jié)，使學生的學習和應(yīng)用日?；?/p>

（三）構(gòu)建以就業(yè)為導(dǎo)向，能力為本位，促進個性化發(fā)展的“梯度式”實踐教學體系。

實踐教學是學生向?qū)嵺`要能力，實現(xiàn)知識向能力轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，更是人才培養(yǎng)與社會需求對接的關(guān)節(jié)點，為此，我們應(yīng)構(gòu)建以就業(yè)為導(dǎo)向，能力為本位，促進學生個性化發(fā)展的“梯度式”實踐教學體系。這一實踐教學體系由以下部分構(gòu)成：

1.課程實踐。課程實踐是學生專業(yè)基礎(chǔ)能力培養(yǎng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。課程實踐又可以分為課內(nèi)實踐和課外實踐兩種。課內(nèi)實踐主要指的是，教師改變滿堂灌的單一教學模式，縮減課內(nèi)講授時間，改面面俱到的“掰開揉碎”式講授為提綱挈領(lǐng)、畫龍點睛式講解，在課內(nèi)留下充分的時間與學生互動。課外實踐指的是，在不增加課程計劃學時的前提下，根據(jù)不同課程特點，設(shè)計與教學同步的課外培養(yǎng)環(huán)節(jié)。

2.校內(nèi)實踐。校內(nèi)實踐是在課程實踐基礎(chǔ)上，對學生綜合能力和某些崗位能力的強化訓練。校內(nèi)實踐又可以分為校園文化實踐和專業(yè)技能訓練兩類。校園文化實踐指的是漢語言文學專業(yè)的學生可以發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢，利用校園文化平臺鍛煉自己各方面的能力。如學校老師根據(jù)學生的個性、愛好、特長以及社會的人才能力需求，引導(dǎo)學生參加各類社團；與此同時，學校領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)老師還應(yīng)鼓勵學生申請學校的各類勤工助學崗位進行實習。此外，還組織學生申請校級、省級和國家級的大學生課外訓練項目，培養(yǎng)學生的研究能力。

3.校外實踐。課程實踐和校內(nèi)實踐都屬于情景模擬下的實踐，而校外實踐卻屬于實彈演習式實踐，鍛煉學生發(fā)現(xiàn)問題、思考問題、分析問題、解決問題的綜合能力。校外實踐又分為專業(yè)實習（調(diào)研）與社會實踐兩種，專業(yè)實習每年由系里集體組織，由指導(dǎo)老師確定實習主題，系里組織學生外出實習。社會實踐又分為三種：第一種是暑期社會實踐，按專題將學生分成不同的實習小分隊，深入各地進行社會調(diào)研；第二種是鼓勵學生參加學校的節(jié)假日、暑期社會實踐等；第三種是參與教師的課題調(diào)研，鍛煉學生的科研能力和綜合能力。

4.畢業(yè)論文。畢業(yè)論文寫作是大學四年最集中、最嚴格的綜合訓練項目。正如武漢大學文學院院長趙世舉教授所言：“通過強化畢業(yè)論文撰寫過程來發(fā)揮畢業(yè)論文工作的綜合作用，注重學生的選題研討、資料搜集加工方式方法的訓練、理論運用能力的訓練、寫作技能的指導(dǎo)等，對學生進行多方面的培養(yǎng)?！盵7]

5.職業(yè)技能培訓。針對就業(yè)難的學生，在第八學期，與職業(yè)院校、社會知名培訓機構(gòu)聯(lián)合，與相關(guān)企業(yè)簽“訂訂單”式培養(yǎng)合同，學生可以根據(jù)自己的特長和就業(yè)意愿，選擇不同的“技能課程套餐”，接受強化式技能培訓，在專業(yè)之外，掌握一門技能，獲得國家勞動部頒發(fā)的技師證或其他從業(yè)資格證，實現(xiàn)充分就業(yè)。

實踐教學體系的設(shè)計實現(xiàn)了從課內(nèi)到課外、從校園到社會、從專業(yè)基礎(chǔ)性實踐到創(chuàng)新拓展性實踐的“梯度式”跨越。各有側(cè)重，相互補充。

四、建立高效、立體的質(zhì)量保障體系，確保人才培養(yǎng)計劃的落實

建立健全、高效的質(zhì)量保障體系是專業(yè)建設(shè)、人才培養(yǎng)的基礎(chǔ)工程，離開了保障體系，人才培養(yǎng)方案只能是“紙上談兵”。為此，我們著力打造高效、立體的質(zhì)量保障體系，確保人才培養(yǎng)計劃的落實。

（一）建立專業(yè)導(dǎo)師制，培養(yǎng)學生的學習興趣

普通理工院校漢語言文學專業(yè)生源不理想，是掣制專業(yè)人才培養(yǎng)的一大問題。如何提高學生的專業(yè)學習興趣？如何減少學生的困擾與顧慮？這些問題可以通過建立專業(yè)導(dǎo)師制來解決。

建立專業(yè)導(dǎo)師制，主要是針對漢語言文學專業(yè)生源不理想，學生學習缺乏方法，積極性、主動性不足，對專業(yè)出路充滿焦慮與困惑等現(xiàn)狀做出的一種大膽探索。每個學生一入學，教研室將為其配備一名專業(yè)導(dǎo)師。大學前兩年，導(dǎo)師主要是幫助學生順利地完成角色轉(zhuǎn)換，對學生的學習和生活困惑及時給予指導(dǎo)幫助，并且觀察、引導(dǎo)學生的學習興趣。大學后兩年，主要是針對學生的專業(yè)學習和就業(yè)給予及時指導(dǎo)。這很大程度上實現(xiàn)論了對學生的因材施教。通過專業(yè)導(dǎo)師制，學生減少了迷茫與困惑，明白了學習目標與方法，開闊了視野，培養(yǎng)了興趣，為專業(yè)學習打下了良好基礎(chǔ)。

（二）創(chuàng)新課程和實踐教學的考評機制

要使人才培養(yǎng)方案落到實處，就必須在培養(yǎng)方案和課程教學模式改革的基礎(chǔ)上，深化課程和實踐教學的考核評價機制。發(fā)揮考核的導(dǎo)向作用，確保人才培養(yǎng)的目標落到實處。為此，我們針對課程教學和實踐教學進行了考核評價機制改革。針對課程，我們將過程考核與終端考核相結(jié)合，加大過程考核的權(quán)重。實踐教學考核主要是以學分制的形式進行量化要求。要求學生必須完成 “專業(yè)培養(yǎng)課外33學分”和 “綜合素質(zhì)培養(yǎng)課外4.5學分”。前者指的是在導(dǎo)師帶領(lǐng)下，大學四年，開展系列專題專業(yè)調(diào)研、暑期專題社會實踐、每學期的經(jīng)典閱讀報告會、發(fā)表文章、職業(yè)技能培訓等。后者指的是學生通過參與學科競賽活動、“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)大賽、社團活動、文化藝術(shù)活動、體育競賽活動等。課程和實踐教學考評機制的改革，為人才培養(yǎng)目標的實現(xiàn)提供了有力的保障。

（三）凝練學科特色，以學科建設(shè)促專業(yè)建設(shè)

“學科建設(shè)構(gòu)成了專業(yè)建設(shè)的環(huán)境。學科建設(shè)將直接影響專業(yè)建設(shè)，這是高等教育的一條基本原理。”[8]若學科建設(shè)無特色、低水平，專業(yè)建設(shè)就難以上臺階，因此，一是要加大師資隊伍培養(yǎng)，采取“送出去，請進來”的方法，引進人才，培育人才，要求教師科研、教研并重。二是要培育教學科研團隊，凝練學科特色。應(yīng)該依據(jù)教師所帶課程和研究方向，將教師分成若干個教學科研團隊，每一團隊設(shè)一名帶頭人和負責人，對團隊進行培育。并通過培育精品課程等多種形式將優(yōu)秀科研成果轉(zhuǎn)化為本科生的優(yōu)秀教學資源。

總之，普通理工科院校漢語言文學專業(yè)應(yīng)瞄準社會需求，揚長避短，科學定位，通過“平臺+模塊”的課程體系設(shè)置和一系列的實踐和管理配套，最終將辦學潛在優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實優(yōu)勢、后發(fā)優(yōu)勢，探索出自己獨具特色的辦學模式和人才培養(yǎng)模式。

[ 參 考 文 獻 ]

[1] 鄭健兒，范世清. 關(guān)于大眾化教育背景下地方高校漢語言文學專業(yè)建設(shè)的現(xiàn)狀分析[J].牡丹江大學學報，2008（12）.

[2][3][4]馮志敏，林麒，賈讓成.“平臺+模塊”課程體系的結(jié)構(gòu)及特征[J].中國高教研究，2002（11）：90-91.

[5] 趙德利，王渭清.中文專業(yè)實踐性教學與創(chuàng)新教育論綱[J].西南民族大學學報（人文社科版），2005（5）：389-391.

[6] 鐘瓊.計算機英語能力培養(yǎng)實證研究[J].中國培訓，2006（9）：50-51.